Hello这里是六一，一个在无货源模式下闯荡多年的电商人。

操作抖音小店的人逐渐多了起来，但有些人说根本出不了单，也没有收益，有些人又说赚得盆满钵满的，究竟该相信谁说的是真的？

确实，有人挣得多有人却一直处于不出单、没有收益的状态，什么原因导致了这种情况呢？

答案就是运营玩法。

店铺不出单，要么品不行、要么没有流量。

怎样把选品做好？怎样拥有流量呢？这都是要有方法的。

首先讲选品。

看过六一之前文章的一定知道，六一一直在强调选品的重要性。

选品做得好相当于成功了一半。

选品的玩法也有很多，首先我们可以给店铺定位一下消费群体。

确定好要经营的商品类目和消费人群，按计划来效率会更高一些，而且我们的客户越精准越容易出现爆单。

选择蓝海产品。

蓝海产品就是市场需求大，但供应少的产品，这类产品竞争压力小更容易出单，而且也容易被达人看到。

选择价格不敏感的产品。

这是什么意思呢，举个例子，我们去买衣服的时候一般都是货比三家，选择性价比最高的一家下单，但买家具的时候，大家都觉得越贵越好，这就是对这种产品价格不敏感，比较好出单，退换率低，赚取利润的空间也大。

大量铺货玩法。

大量上架产品，增加曝光，适合新手，但会给人一种杂货铺的感觉，而且后面的发展可能不稳定。

选品的玩法很多，找到适合自己的才是最好的，有了好的产品，就需要流量转化变现了。

抖音小店流量来源于达人、自然搜索、猜你喜欢。

达人带货是现在抖音小店主要的销量来源，商家只需要设置佣金让达人带货就行，达人卖出一单获得一单的佣金，商家赚取一单的利润，属于互惠互利。

达人能在短时间内实现爆单，小店要想出单基本就是要靠达人，所以达人很重要。

找达人的方法有很多，六一之前的文章里有详细讲过，篇幅原因就不在这里细讲了。

自然搜索和猜你喜欢不建议新手玩，因为要想进入流量池需要基础销量，新店没有基础销量就得s单，风险太大了。

六一这边已经掌握一套运营玩法了，按照玩法获得的收益还是很不错的，新店月收益保守在3000-10000以上，爆单除外。

公众号；电商六一

我是六一，一个在无货源摸爬滚打多年的电商人，团队自营50多家抖音小店。

更多相关实操经验随时可以分享给大家。

公众号电商六一

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