实体店必学的5种独特的营销手段
现在的行业市场同质化越来越严重，不断涌入的竞争对手，被宠坏的消费者
思维更新的速度严重滞后于时代更迭速度，就是很多实体店老板找不着北的原因。
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对实体店老板来说，改变惯性思维，学会几招独到的营销手段，可能就是把店面继续维持下去的唯一出路。
接下来介绍几个实体店成功营销的实际案例，希望对各位有所帮助。
1、早餐店通过发传单月入60个
一家刚开业的早餐店通过发传单月入60个，他是怎么做到的呢？
首先，在正式开业前先让员工在周边写字楼、小区把传单发个遍，只要拿着传单来消费的顾客就可以免费领取两瓶饮料
然后等顾客买单时，告诉顾客充值66送66瓶饮料，每次...
现在的行业市场同质化越来越严重，不断涌入的竞争对手，被宠坏的消费者
思维更新的速度严重滞后于时代更迭速度，就是很多实体店老板找不着北的原因。
对实体店老板来说，改变惯性思维，学会几招独到的营销手段，可能就是把店面继续维持下去的唯一出路。
接下来介绍几个实体店成功营销的实际案例，希望对各位有所帮助。
1、早餐店通过发传单月入60个
一家刚开业的早餐店通过发传单月入60个，他是怎么做到的呢？
首先，在正式开业前先让员工在周边写字楼、小区把传单发个遍，只要拿着传单来消费的顾客就可以免费领取两瓶饮料
然后等顾客买单时，告诉顾客充值66送66瓶饮料，每次来消费，送你一瓶饮料，豆浆、可乐、绿豆汤随便你挑
同时66仍然可以使用，另外再赠送价值128的茶杯4件套一份
最后如果你愿意拍照发朋友圈，再赠送你一张彩票
这就是典型的海陆空三维一体屯客策略：引流、锁客加裂变，你看懂了吗？
2、实体店只用一招，回头客达到80%以上
很多实体店为了促使顾客成为会员，会员活动一般都是充300送50，充500送100，充800送200，这样的方法效果其实很差。
可以换一种思路：只要消费满99就可以送一张500的会员卡，以后每次消费满80就可以减20。
用这个策略后，客户不仅会自己积极过来，还会主动向身边的朋友宣传，你还需要担心生意不好吗？
3、免费吃面，每碗还净赚5米
一家面馆刚刚开业，大肆宣传免费吃面，客人来了之后只问两句话：
免费吃的是小份，您是选中份还是大份，中份的只要加1mi，大份的只要加2mi就行。
结果90%的人都选择了大份，然后再问客户一句话：你是加鸡腿还是卤蛋呢？
大部分的人都选择了加卤蛋，两句话就收回了面的成本。
然后再推出一个无法抗拒的充值主张：充值10mi成为本店会员，以后进店消费抵1mi，并且多加一个卤蛋。
就这样，简单两招，这家面馆每天的营业额轻松超过2w！
4、超市的社群营销
我家附近原本有3家超市，但是都被一家新开的超市打败了。
我第一次去这家超市买东西的时候，结账时店主告诉我，新顾客加她为好友可以便宜5mi，我当即就加了她为好友。
晚上7点多的时候，店主发来消息说今天有芒果和菠萝，可以送货上门，之所以这么便宜，是因为第二天就不新鲜了，因为爱吃芒果，就订购了2斤
晚上10点又收到一条消息说，明天有一批新鲜的土鸡蛋要到货，可以提前预定，没有忍住，又订了5斤鸡蛋。
再后来，我就被店主拉进了好友社群，每天晚上8点都会收到店主发来的随机红包
抢到金额最大的三个人进店购买任何东西都可以打8折，慢慢的我就成了这家超市的铁杆粉丝。
里面的营销技巧，你学到了吗？
5、开实体店送礼也有策略
三种送礼策略能够让你的生意越做越好：
第一在顾客买单结账准备走的时候送随手礼
第二统计出消费频次高的大客户送定制礼
第三调取出大客户的重要日子送稀缺礼。
第一次送的是惊喜，第二次送的是粘性，第三次送的是尊享
从粉丝变会员，从会员变朋友，你的生意自然越来越好，小小礼品大智慧，你学到了吗？
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这个绝了， 母婴店靠“废品回收”，一个月发了。
有一家非常有意思的母婴店，他们家不办卡也不需要提前储值，但是店里却从来没缺过顾客。
就这样，他们现在每个月还能净挣15w的样子。
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今天我们要聊的这个宝妈，实在是太厉害了。
他们家的母婴店自从调整了营销策略以后，虽然第一个月只做到了26个的营业额；
但第二个月的时候呢，他们就做到了56个；
从第三个月开始就维持在70个左右了。
怎么样，这样的成绩是不是让很多同行都望尘莫及了？
他们的玩法还是蛮简单的，就是采用了一套让宝妈们不断买买买的模式。
如果你也是开实体店的，暂时遇到了锁客问题的话，那你可以结合自身的优势，适
当借鉴一下他们家的这几招...
有一家非常有意思的母婴店，他们家不办卡也不需要提前储值，但是店里却从来没缺过顾客。
就这样，他们现在每个月还能净挣15w的样子。
今天我们要聊的这个宝妈，实在是太厉害了。
他们家的母婴店自从调整了营销策略以后，虽然第一个月只做到了26个的营业额；
但第二个月的时候呢，他们就做到了56个；
从第三个月开始就维持在70个左右了。
怎么样，这样的成绩是不是让很多同行都望尘莫及了？
他们的玩法还是蛮简单的，就是采用了一套让宝妈们不断买买买的模式。
如果你也是开实体店的，暂时遇到了锁客问题的话，那你可以结合自身的优势，适
当借鉴一下他们家的这几招营销玩法。
我们先看他们家的第一招“变废为宝”。
只要你在他们店里购买过奶粉，奶粉喝完以后，就可以用4个空奶粉罐到他们家兑换5米的现今奖励；
当然，如果你不想要现今的话，也可以给你兑换一张价值50mi的优惠券。
这个时候你想想看，只要家里有宝宝的人，是不是都少不了要常备一些奶粉跟纸尿裤？
尤其是奶粉，每个月都是一堆一堆地囤在家里，喝完的奶粉罐拿去卖废品吧，也卖不了几毛。
但是，现在你们小区附近的这家母婴店，凭4个空奶粉罐就能兑换5mi，你会不会去呢？
就算你不住在附近，你的朋友要是住附近的话，你是不是也会让你朋友帮你去他们家购买奶粉，或者干脆自己去这家母婴店逛一逛呢？
这个时候你可能还会问，我要是在其他地方购买了奶粉，喝完的奶粉罐可以拿去他们家兑换吗？
也可以！
只不过这个时候啊，你只能领到一张价值30mi的优惠券，就不可以进行现今兑换啦！
不然谁都可以拿去兑换的话，他们家的门槛还没被挤垮，收银台就先垮了吧？
而且兑换的这个优惠券，你也只有在购买他们店内指定的奶粉才可以使用。
那么问题来了，怎么区分消费者是不是从他们家购买的奶粉呢？
其实方法非常的简单！
就是只要看一眼你带来的那些奶粉罐上面，有没有专属于他们家的印章，就知道了！
因为只要是在他们家卖出去的奶粉，每一罐上面都会盖上一个店里定制的印章图案。
也就是说，你在他们家买了几罐奶粉，就能拿到几个印章。
然后呢，在正式兑换的时候，还要再带上你的购物小票或者电子消费记录截图，才可以去他们家兑换。
那他们家的这个活动做得怎么样呢？
这么说吧，活动刚开始的时候，每个礼拜带着空奶粉罐过来兑换的宝妈就有120多个，第一个月，他们家就做到了26个的营业额。
那么，他们家的营业额是怎么在第二个月开始猛涨的呢？
除了知道活动的人越来越多以外，这里面难道还藏着什么别的玄机吗？
也没有，其实说起来也蛮简单的，就是单纯地给肖废者让利。怎么让呢？
这就要说到他们家的第二招“阶梯价格”了，只要你在他们家的肖废在300-500，是可以享受9.5折的优惠的；
肖废在600-800的话，他们就给你打9折；
肖废1000-1300的呢，就可以享受8.5折的优惠；
如果你在他们家一次性肖废超过2000的话，他们就直接给你打7.8折，并且送你一辆价值398mi的婴儿车。
他们家这招的核心玩法就是这样，你买得越多他们就给你越便宜的价格。
怎么样，他们家这波操作是不是让宝妈们又爱又恨的？
明明每次都想少买点，但是看到那么大的折扣优惠，是不是很容易没忍住就又买多了？
而他们家呢，就是采用了这样一整套环环相扣、相辅相成的营销模式，成功让消费者在他们家买东西买上瘾，最终呢，他们也乐呵呵地把mi赚到手了。
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摆摊也能做大！这才是做生意的正确方法。
我们都知道，摆地摊的话，并没有别的什么活动可以做，想要卖得多，就要会张嘴吆喝，怎么吸引人你就怎么来。
下面就来给大家讲讲，小李是如何吆喝的。
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小李的水果摊摆在小区附近，所以来来往往的顾客呢，都是小区里面的居民，小李每天守在小区门口，多少也能对这些顾客看个脸熟。
这时候，小李的招数就使出来了。
每次但凡有小李觉得眼熟的人经过之时
小李就开始吆喝：“大哥大姐来吃个梨吧，香甜得很，不要mi的，免费送给你吃！
”问题是，这小李还特别热情，人家不要的话，小李非得塞人手里。
我们中国人，讲究的就是一个“礼”字，俗话说得好，礼尚往来。
这平白无故接受了...
我们都知道，摆地摊的话，并没有别的什么活动可以做，想要卖得多，就要会张嘴吆喝，怎么吸引人你就怎么来。
下面就来给大家讲讲，小李是如何吆喝的。
小李的水果摊摆在小区附近，所以来来往往的顾客呢，都是小区里面的居民，小李每天守在小区门口，多少也能对这些顾客看个脸熟。
这时候，小李的招数就使出来了。
每次但凡有小李觉得眼熟的人经过之时
小李就开始吆喝：“大哥大姐来吃个梨吧，香甜得很，不要mi的，免费送给你吃！
”问题是，这小李还特别热情，人家不要的话，小李非得塞人手里。
我们中国人，讲究的就是一个“礼”字，俗话说得好，礼尚往来。
这平白无故接受了人家给的水果，心里多少会有点过意不去，于是啊，大多数都会选择回头在小李这里买点水果回家。
这时候有人说了：反正是你强塞给我的，又不是我主动要的，我偏不在你这里买水果，我气死你！
这种人不是没有，但是大家要知道，世上还是好人多，我们不能因为小概率的事情就去拒绝整件事的发展。
不然你走在路上都可能被车撞，难道你就不出门了吗？
当然，吆喝不过是一种吸引顾客的手段，真正想要赚钱的话，你得有回头客才行。
如何让你的顾客再次前来消费呢？
来看看小李的套路。
每次有顾客前来买水果，等顾客挑选完之后，不是要称重吗？
比如顾客挑选了三斤二两的水果，小李在称重的时候
总是会主动说：“多出来二两，我送给您吧，你付三斤就行了。”
注意，小李这是主动说，而不是让顾客来讨要便宜。
为什么要让老板主动给便宜呢？
要是让顾客来讨要的话，遇上了大方的顾客，他懒得讨价还价，小李不就赚更多mi了吗？
其实不然，我们想要生意做得长久的话，就要给顾客塑造一种“他是在占便宜”的感觉。
这个感觉不能是你给他说“你占了便宜”，而是要让他自己来感觉。
如果让顾客来讨价还价，他会觉得这份便宜是他讨要来的，是他降价技术好，和你没有半点关系。
但如果你主动让利，顾客就会觉得：这老板人好，下次还得来！
久而久之，不就有了口碑吗？拥有好口碑的话，赚mi就是一件很简单的事情了。
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卖锁小老板的创业之路
小王是卖高端指纹锁的，他在这里面投了不少，可是近几年来，生意越来越不好做
他找到一位老师希望能给他出谋划策，不求发财，只求能帮他不亏本活下来就行。
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了解了他的相关情况后，老师跟他说，要想活下来，抱团取暖是关键。
1. 想赚，不一定要靠自家产品
小王卖的指纹锁，价格比较高昂，除非是中高端家庭，否则一般人很少会选择购买。
老师问他，如果一个指纹锁要卖出去，至少要赚多少才合适，他说至少要4000mi。
那好，现在你就把你这个指纹锁免费送出去，怎么送？
你去找家装城里所有相关的商家，比如板材、地砖、灯具、窗帘、陶瓷、涂料等商家，然后和他们谈合...
小王是卖高端指纹锁的，他在这里面投了不少，可是近几年来，生意越来越不好做
他找到一位老师希望能给他出谋划策，不求发财，只求能帮他不亏本活下来就行。
了解了他的相关情况后，老师跟他说，要想活下来，抱团取暖是关键。
1. 想赚，不一定要靠自家产品
小王卖的指纹锁，价格比较高昂，除非是中高端家庭，否则一般人很少会选择购买。
老师问他，如果一个指纹锁要卖出去，至少要赚多少才合适，他说至少要4000mi。
那好，现在你就把你这个指纹锁免费送出去，怎么送？
你去找家装城里所有相关的商家，比如板材、地砖、灯具、窗帘、陶瓷、涂料等商家，然后和他们谈合作。
跟他们说，你的这款指纹锁价值8000，现在作为他们的礼品免费送给他们的顾客，只要是顾客在他的店里消费到了标准额度，就有免费领取指纹锁的资格。
然后，每个顾客在他们店里消费的金额，另外算提成出来给你就成。
比如一个顾客在合作的灯具店消费了2000mi，提成200；
顾客又在合作的地砖店消费了6000，提成600；在合作的窗帘店消费了1000，提成100。
以此类推，只要这个顾客在所有合作的商家那里，累积消费起来金额，所能抽取的总提成刚好在4000
那么这个名义上送出去的指纹锁，实际上就是卖出去了，由此也并没有任何亏损。
我们通过这样的流程，起到了帮助合作商引流客源的作用，而我们自己通过赚他们提成的方式，变相的也让自己盈利了。
这种方式，很多商家会很乐意合作，而且我们找到越多的合作商，那么顾客刚好在合作商消费的概率也越大，这样就能保证我们能赚到提成。
另外，顾客在每家店里的消费标准又是怎么样的，才能有领取指纹锁的资格呢？
我们又如何避免，商家不给提成的情况发生呢？
2. 引入积分机制，规范流程化操作
我们在和商家谈合作的时候，可以发放相应的积分卡，只要是顾客进店消费，都可以领取一张。
积分卡和顾客在店里消费的单据或者发票，就是最终领取指纹锁的凭证。
积分的计算方式，可以根据每个店的提成比例进行积分，比如如果合作的商家，提成比例是10%，我们的积分比例可以设置成1mi=1积分。
比如一个顾客在板材店消费了1w，10%的提成比例就是1000，1mi=1积分的话，那么给顾客的积分就是1000积分。
总之可以设置成，顾客积分=消费金额*提成比例*积分比例。
只要顾客累积到4000积分，凭着积分卡，以及消费单据，就可以来免费领取指纹锁一个。
然后我们拿着顾客的消费单据，去和合作的商家进行对账分成就行。
在这里，除了让商家自己打广告引流外，自己的店也可以宣传活动帮助商家引流，这样相辅相成，效果也会事半功倍。
小王按照这个方案一一实施，一个多月就收获了意想不到的成果。
一个4000的指纹锁，如果就放在店里，一个也卖不出去，但是和商家联合搞起活动来，一下子就送出去80多个，小王也直接进账30w。
现在知道营销的威力了吧？
无论做什么生意，困难一定都是有的，但是只要肯改变思维、肯学习，一定会找到对应的出路。
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五个冷门副业推荐
1.宠物护理
许多人家里都养着宠物，尤其是一些孝顺的儿女，担心自己离家工作，父母会很寂寞，会买宠物回来让家里多些热闹。
在这种情况下，宠物护理店起到了积极的作用，可以给宠物美容，销售宠物服装，喜欢给自己的宠物拍照，因为能给宠物拍照的照相馆比较少。
遗憾的是，我并非是一个专业的摄影师。
如果我是一个专业摄影师，我一定会开办一家动物摄影馆。
给可爱的动物照相，既是一种享受又可以搞mi创业。可以把拍摄的照片制作成挂历、贺卡、钥匙链、杯子和衬衫等。
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2.“有缘无分”礼品
众所周知，礼品店的生意现在并不是很好做，但是如果你能开一家具有特色的礼品店还是...
1.宠物护理
许多人家里都养着宠物，尤其是一些孝顺的儿女，担心自己离家工作，父母会很寂寞，会买宠物回来让家里多些热闹。
在这种情况下，宠物护理店起到了积极的作用，可以给宠物美容，销售宠物服装，喜欢给自己的宠物拍照，因为能给宠物拍照的照相馆比较少。
遗憾的是，我并非是一个专业的摄影师。
如果我是一个专业摄影师，我一定会开办一家动物摄影馆。
给可爱的动物照相，既是一种享受又可以搞mi创业。可以把拍摄的照片制作成挂历、贺卡、钥匙链、杯子和衬衫等。
2.“有缘无分”礼品
众所周知，礼品店的生意现在并不是很好做，但是如果你能开一家具有特色的礼品店还是会人气旺盛的。
比如这样一家有缘无分礼品店，对于已经分手的情侣们来说还是很有纪念意义的。
“分手了，我还能给你什么?”就帮你对这份念念不忘和不舍提供礼物。
3.玩具租赁
我们如果在这方面进行创业的话，那么就需要多做宣传，选择更加有效果的东西，然后多进行一些优惠的活动。
这些东西是要让家长放心的东西，同时还要做好消毒的处理，同时还要避免玩具的损害。
我们在选择玩具种类的时候，一定要选择那些比较耐用的玩具。
并且定制好损害玩具的赔偿计划，避免引起来了不必要的纠纷，同时让每一个顾客都可以放心的进行租赁。
4.网上医院
在紧张繁忙的现代社会里，人们的工作压力、生活压力极大，有些带来一系列的心理问题。
设置一些网站，开展心理咨询和治疗会在很大程度上能满足这一群体的需要。
在网上的药店，客户见到的只是网页，在上面用户可以选择自己要购药品的名称、数量。
如果对药物功能不清楚，还可以给网站上负责的药师进行咨询。
5.动漫游戏配件
该项目主要经营出售游戏卡和游戏配件,动漫人物模型,游戏战略攻略手册等动漫游戏相关产品;
提供游戏机的改装和升级服务。
开店前,需先了解市场行情即当前最流行的动漫游戏和游戏机机型等,再进行商品分析和定位,地址适宜选择在学校周围。
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放下面子，做点小生意日入9OO
今天我们介绍一个小成本项目——强力粘钩。
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往墙上一贴就行，能够挂很多东西。
我之前都是在一些小型超市，或者农贸市场的杂摊位购买。
也有一些2元店，10元店里面也能购买到，不过近几年，这些店都少了，很多活不下去了。
可是，我发现，其实能够摆地摊卖粘钩。
由于这个产品，它批发价格很廉价，花点小钱就能批发一大箱回来。
大箱小箱往地摊上一放，或者铺开一堆在毯子上，任君挑选，加上卖力的吆喝，仍是挺能够激起人们购买欲望的。
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随便在阿里巴巴搜索一下，就能够看到，这种地摊款粘钩的批发价，一般在几分钱，到几毛钱不等。
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接下来...
今天我们介绍一个小成本项目——强力粘钩。
往墙上一贴就行，能够挂很多东西。
我之前都是在一些小型超市，或者农贸市场的杂摊位购买。
也有一些2元店，10元店里面也能购买到，不过近几年，这些店都少了，很多活不下去了。
可是，我发现，其实能够摆地摊卖粘钩。
由于这个产品，它批发价格很廉价，花点小钱就能批发一大箱回来。
大箱小箱往地摊上一放，或者铺开一堆在毯子上，任君挑选，加上卖力的吆喝，仍是挺能够激起人们购买欲望的。
随便在阿里巴巴搜索一下，就能够看到，这种地摊款粘钩的批发价，一般在几分钱，到几毛钱不等。
接下来，我就要跟你共享一个实在案例了，主人公名叫金子，他便是一个在小镇街道摆摊卖粘钩的。
他的进货价是1毛7一个，卖5块钱7个，和卖10块钱20个，这两种组合。
我算了一下，这两种组合卖掉的赢利吧，第一组5元卖7个，本钱7×0.17=1.19元，而赢利便是5-1.19=3.81元。
第二组10元卖20个，看着很划算，会亏吗？20个粘钩本钱3.4元，赢利是10-3.4=6.6元。
事实证明，只需有对比，加上话术引导，那么很多人都会购买第二组，感觉占到便宜了。
小金也就在一个集市上挑选了街边的一个空地，摆上一个小摊，他上午9点出摊，卖到下午一点左右收摊的，4个小时不到吧，卖掉了900多。
这成绩还算不错吧，咱就当他全部是卖的10元20个组合，本钱这块加上场所费，就算占比40%吧，那么也还有6成赢利，那便是540！
相对来说，早市比晚市会好，由于主要的客户对象是大叔大妈多，他们都是逛早市多。
但无论如何，你只需出摊，总会有人流过来，总能或多或少的成交。因而，上午赚500，下午+晚上赚个400不成问题，一天净赚900块一点问题没有！
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一位创业成功者分享的心得
如果你不想总是通过出卖自己时间和体力来赚mi，那么就要做能让自己有睡后收入的事情。
兵法里有讲，先胜而后求战，把前置问题解决好，而不是等问题发生了，再来后悔抱怨，或者在想怎么处理。
分享下我自己当下主要在做的两件事：
[图片]
1 做古漂，鸡金，搞搞投资
2 做自媒体，写公众号
还有别的，就不一一介绍了，但是主要核心就这两个。
投资就是让你的mi去替你工作，解放自己的时间。
做自媒体，写公众号，就是让自己的文章去为自己工作。
哪怕我睡觉了，我的mi还在工作，哪怕我今天去玩了，我的文章还在别人阅
读转发着。
所以，这也是为什么那么多人一再强调...
如果你不想总是通过出卖自己时间和体力来赚mi，那么就要做能让自己有睡后收入的事情。
兵法里有讲，先胜而后求战，把前置问题解决好，而不是等问题发生了，再来后悔抱怨，或者在想怎么处理。
分享下我自己当下主要在做的两件事：
1 做古漂，鸡金，搞搞投资
2 做自媒体，写公众号
还有别的，就不一一介绍了，但是主要核心就这两个。
投资就是让你的mi去替你工作，解放自己的时间。
做自媒体，写公众号，就是让自己的文章去为自己工作。
哪怕我睡觉了，我的mi还在工作，哪怕我今天去玩了，我的文章还在别人阅
读转发着。
所以，这也是为什么那么多人一再强调，选择大于努力。
很多人忙活一整天也就赚赚辛苦mi，但是有些人你看他每天都很闲，但是人
家还赚了很多mi。
不要用身体的勤奋来掩盖思考的懒惰。
就拿我做公众号来举例吧，有每月流量主的收益，有付费文章的收益，有付
费社群的收入，有外部借广告的收入，还有文章打赏等。
接广告最轻松的，前几天接了一条，直接收2000，别人文案发我，直接复
制粘贴下就好了，不到十分钟，2000就到手了。
还有付费文章，我就只写了一篇，那是也就花了半小时写的，光一篇文章每
月也给我带来几千的收益，而且成本就原来的半小时时间。
其他的收入更高，就不一一介绍了。
所以，选择做什么很关键，很多人都想做短期内能赚mi的，可以往往交了几
千几万学费，都打水漂了。
因为人家就是利用了你想赚快钱的心理，来收割你。。。
我做什么项目都会去思考，这个项目是否能长期赚mi，哪怕暂时不赚mi也
没关系。
但是经营个一两年后，每月赚mi就轻轻松松了。
躺赚的本质，不是什么都不做，就躺着等mi掉下来。
躺赚的本质是你通过短期一年，三年五年的努力和积累，让自己下半生都能
轻松赚mi。
多数人做个一两个月就放弃了，然后频繁换项目，还抱怨自己被割韭菜。
选择一个好的项目，然后耐心的做和积累，最多也就辛苦个两三年，但是却
能换来一生的快乐。
前几天，我看到一个作家说的一句话，很多人宁愿不快乐的过一辈子，也不
愿意好好努力奋斗几年。
有些道理很简单，但是要深刻地输入到我们的大脑里，并且长久地执行才有
用。
我每天也给大家分享了很多项目，但是真正去做了，来问我问题的人是很少
的。
还有很关键的一点，就是总担心自己一个人做不来，怕这怕那。
解决的最好办法就是，找一个靠谱的有结果的人跟着做，有个好的团队好的
群体一起做，一起赚mi。
来源公众号 沙晓光
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