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互联网营销

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杨建允谈社交化商业

杨建允:巨子生物赴港上市,给我们带来了什么启示?

    在火热的轻医美赛道中,玻尿酸和胶原蛋白两大类目产品备受关注,前者跑出了市值超500亿的“玻尿酸第一股”华熙生物,后者能否撑起巨子生物的IPO?

    近日可丽金和可复美的母公司西安巨子生物向港交所递交上市申请材料,拟在香港主板上市。这个消息在业界引发了极大的关注和震动。[图片]

    巨子生物创立于2000年。其业务为:利用合成生物学技术,设计、开发和生产以重组胶原蛋白为关键生物活性成分的专业皮肤护理产品和基于稀有人参皂苷技术的功能性食品。......


    在火热的轻医美赛道中,玻尿酸和胶原蛋白两大类目产品备受关注,前者跑出了市值超500亿的“玻尿酸第一股”华熙生物,后者能否撑起巨子生物的IPO?

    近日可丽金和可复美的母公司西安巨子生物向港交所递交上市申请材料,拟在香港主板上市。这个消息在业界引发了极大的关注和震动。

    巨子生物创立于2000年。其业务为:利用合成生物学技术,设计、开发和生产以重组胶原蛋白为关键生物活性成分的专业皮肤护理产品和基于稀有人参皂苷技术的功能性食品。

    巨子生物目前的产品组合主要是可复美、可丽金等在内的八大品牌,其中涉及到功效性护肤品、医用敷料和功能性食品等共105个SKU。

   2019年-2021年,巨子生物收入分别为约9.57亿、11.9亿、15.52亿元,净利润分别为约5.75亿、8.26亿、8.28亿元。

    杨建允分析认为,巨子生物有完备的产业链和销售渠道,从胶原蛋白原料到终端功效性护肤品,巨子生物的产业链基本是全覆盖。同时,从终端细分领域来看,巨子生物的医用敷料也占据不少市场份额。

    在销售渠道布局上,除通过医院和药房的传统经销模式,在直销上,巨子生物通过天猫、京东、抖音、小红书及拼多多,等电商及社交媒体平台进行推广销售,甚至覆盖包括屈臣氏、妍丽、调色师、Ole、华联集团及盒马鲜生等化妆品连锁店及连锁超市,约2000家中国门店。这也迅速带动了巨子生物的产品出圈和爆火。5月8日在李佳琦的直播间也看到李佳琦正在卖力的营销可丽金,场面火爆。巨子生物在社交电商方面靠的则是创客云商平台,过去三年,巨子生物线上营销产生的收入分别占总收入的16.5%、25.8%及41.5%。

    巨子生物可以说是女性经济的典范,可以说是一个主打女性美容护肤的公司,被女性“买到”上市。

    透过现象看本质,我们可以得出一些很有价值的东西。

    杨建允认为,社交电商是零售电商的一个分支,狭义上是指借助社交网站、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径,通过社交互动等手段来进行商品的购买和销售行为。从广义上来看,社交电商包括拼购类、分销类、导购类、社区类、工具类、内容直播类等。

    由此,我们认为,社交电商是社交化电子商务的统称,包括抖音电商和快手电商,自然也在范畴之内。社交化营销是企业打破营销边界,获得长期发展的重要手段。

    巨子生物产品、品牌、营销的成功有很多值得提炼和学习的地方。

    第一,重视移动社交,重视私域流量,重视私域经济。重视社交电商,重视社交化营销。

    第二、就是要明确产品定位,也就是目标客户群体。以前开发产品是平台、品牌、公司“拍脑袋”说这个产品不错,现在是逆向思维,先看想锁定哪些人,这群人有什么需求、痛点,从需求端开始往供应侧打。

    第三,打造品牌,必须要有一个非常重要的价值容器。一个品牌如果脱离了私域场景,放在公域就不能以同等价格、方式售卖,那就不叫品牌,因为没有公域性。所以从私域出发打造一款商品和品牌,一定要为了打通公域做准备,这才算真正让这个品牌从深宅大院走向市场。

    价值容器模型按照公域品牌价值容器模型梳理和建造,可以称为“9超”:超强背书、超前创意、超凡效果、超值价格、超难模仿、超高复购、超美颜值、超赞口碑等。

    第四,重视营销。要舍得营销上的投入,这是一个酒香也怕巷子深的时代,好产品+好营销才能有好成绩。

    第五,定价策略。这需要结合产品和用户进行认真梳理。

    第六,重视社群。根据社群底层逻辑进行产品运营。新品悬念期主要是做铺垫,讲供销背景;产品培训期进行深度种草和教育;体验反馈期则让社会名人、私域名人等在直播、视频号等渠道发布消息;新品上市期,则要清楚上架前一天、当天和上架后的工作。例如预定倒计时、购买注意事项、订单跟踪、消费者使用分享等,形成标准作业流程,就一定能把社群带好。

    第七,不能轻视实体店的作用,适当的进行线上线下的结合。

    第八,重视IP的价值和作用。不管是品牌IP、行业IP还是个人IP,本质上都是流量IP、私域IP,这代表着流量和信任的基础。

    杨建允认为,很多企业的目标也许只是想做好市场,并非都是为了上市。但是,如果没有正确的规划,包括品牌、产品、营销、运营、管理等,是不可能做好市场的。很多企业没有真正的去做什么品牌,习惯了去做代工的产品,或是去模仿的产品,也习惯了用投放、投流这种流量型打法,这种品牌的长期价值是很微弱的,在流量越来越难获取的今天,难以获得长期的发展,在竞争中难以幸存。

    杨建允,高级营销师,互联网营销专家,专注于社交化商业研究及社交化营销知识分享。

 


守护袁昆博客

守护袁昆:品牌口碑营销、万词霸屏被点名,营销推广要怎么玩?

(文/守护袁昆)昨晚的315谈到了很多互联网企业相关问题,涉及到了女主播骗粉丝大哥,翡翠直播骗术。作为互联网营销运营从业者,对网站抓取用户手机号、口碑营销推广、万词霸屏等问题比较关注。企业营销推广要怎么玩下去?

网站抓取用户手机号,早在PC互联网时代很多网站都会安装此类插件,用户只要访问了网站,站方就会抓取到手机号。现在的移动互联网时代,app更是如此,你的手机号、你都干了啥都会被清楚记录。很多做电销的公司买到的数据一大部分就是这么来的。

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现在不少朋友不做网站了,对抓取用户手机号的问题本文不做过多探讨,守护袁昆主要聊聊品牌口碑营销和万词霸屏问题被点名。

只要重视品牌营销的企业...

(文/守护袁昆)昨晚的315谈到了很多互联网企业相关问题,涉及到了女主播骗粉丝大哥,翡翠直播骗术。作为互联网营销运营从业者,对网站抓取用户手机号、口碑营销推广、万词霸屏等问题比较关注。企业营销推广要怎么玩下去?

网站抓取用户手机号,早在PC互联网时代很多网站都会安装此类插件,用户只要访问了网站,站方就会抓取到手机号。现在的移动互联网时代,app更是如此,你的手机号、你都干了啥都会被清楚记录。很多做电销的公司买到的数据一大部分就是这么来的。



现在不少朋友不做网站了,对抓取用户手机号的问题本文不做过多探讨,守护袁昆主要聊聊品牌口碑营销和万词霸屏问题被点名。

只要重视品牌营销的企业,都少不了做品牌口碑营销,不仅仅是在百科、问答、论坛贴吧平台用水军冒充真实用户自问自答,对于企业的一些负面评论、用户投诉等会利用技术手段或者联系站方删帖。

为了更好的打造企业口碑,不少企业还会选择万词霸屏服务。主要是通过海量关键词的内容设定,让用户搜索某些特定需求时可以看到推广公司的排名。万词霸屏其实就是我们说的SEO优化操作之一。



既然被点名了,那么后续品牌口碑营销、万词霸屏是否不能做了。或者说企业需要怎么更好的做营销推广?守护袁昆认为有两点需要注意:

企业应该提高产品和服务,尽量少出现负面信息。

除了竞争对手恶意攻击,大多企业本身产品或者服务出现问题,才会出现负面信息。所以对于企业来说,应该重视产品和服务的提升,尽量少出现各类负面信息。如果出现负面信息,及时公开道歉和给出解决方案。

企业多引导用户去分享而不是王婆卖瓜。

大多企业都是雇佣水军王婆卖瓜,其实真没必要这么做。完全可以多引导用户去分享,多让消费者去发图片、文字和视频。就好比很多网红探店,看起来就很假。如果消费者去分享呢?肯定更真实,更让人信服。



虽然品牌口碑营销、万词霸屏被点名,但重视品牌营销的企业还是会一如既往的各种操作。就好比刷单、刷好评是违规违法行为,商家还是会继续操作。

守护袁昆还是建议企业在各互联网平台建立官方账号,日常发布各类相关内容做好品牌营销,如果遇到负面信息及时做出回应,尽量少雇佣水军去刷好评。坚持做好自己的产品和服务,其他的都交给市场、交给消费者吧!

守护袁昆博客

找代运营公司做互联网营销推广效果差?因为你不知道代运营公司干了啥......

(文/守护袁昆)经常会遇到一些朋友吐槽,找了不少代运营公司,就是做不好SEO优化,做不好公司的互联网营销推广,就是做不好短视频营销。其实做不好是正常的,能做好才不正常。为什么呢?

企业大多没有专业的人,也不懂互联网营销推广玩法。企业老板也不想花钱让员工去培训学习,毕竟培养也竞争对手咋办?何况我要的员工是能直接做事的,而不是小白。找代运营貌似就是理想的选择,然而效果并不好。

守护袁昆发现不少互联网营销同行经常公开发表声明:代运营就是垃圾,代运营绝对做不好。找代运营公司做互联网营销推广效果差?为什么会这样?

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企业不愿意花钱找真正有实力的代运营公司。

大多企业因为不懂互联网营销,...

(文/守护袁昆)经常会遇到一些朋友吐槽,找了不少代运营公司,就是做不好SEO优化,做不好公司的互联网营销推广,就是做不好短视频营销。其实做不好是正常的,能做好才不正常。为什么呢?

企业大多没有专业的人,也不懂互联网营销推广玩法。企业老板也不想花钱让员工去培训学习,毕竟培养也竞争对手咋办?何况我要的员工是能直接做事的,而不是小白。找代运营貌似就是理想的选择,然而效果并不好。

守护袁昆发现不少互联网营销同行经常公开发表声明:代运营就是垃圾,代运营绝对做不好。找代运营公司做互联网营销推广效果差?为什么会这样?



企业不愿意花钱找真正有实力的代运营公司。

大多企业因为不懂互联网营销,所以不知道需要付出多大的成本。对于陌生的行业都不愿意交学费,不愿意花钱去找真正有实力的代运营公司。因为不懂互联网营销推广,花钱可能也找不到合适的代运营公司。

部分企业会全网比价,然后找到一家收费便宜的代运营公司先试试。我们简单来阐述一个问题:例如一个营销推广人员工资5000元,如果企业找代运营公司一个月只愿意花3000元。那么对于代运营公司来说,这个员工最低要负责2家企业客户才能保本。而互联网营销代运营公司有很多销售人员,他们是不参与营销推广工作的,那么大家认为营销推广人员要负责3家、5家、10家企业客户?



代运营公司能力欠缺是普遍存在的问题。

互联网营销代运营公司有大量的销售人员,然而技术岗位人员却很少。就拿我们常见的SEO优化代运营公司来说,很多都是直接搞个按天付费系统。根本不需要你的网址,不需要给你的网站修改添加内容,大多利用点击原理、发包等方式排名上去。

现在流行的短视频SEO优化排名其实也差不多,代运营公司很难有专业的人员来帮客户做优化,都是用排名系统来解决。前面有朋友问到守护袁昆,市面上的短视频SEO排名系统效果怎么样?其实竞争不大的行业,还是有一定效果的。

部分代运营公司本身没有技术人员,他们只负责接单,然后外包出去。所以企业找到的代运营公司A合作,最终去做执行操作的可能是执行公司C,或者个人小团队D。层层压价过后,服务自然也很难上去。



找了很多互联网营销代运营公司,还是做不好互联网营销推广,还是没流量。那么怎么解决这个问题呢?守护袁昆在以前的文章中多次提到过:企业老板或者负责人要自己学习互联网营销推广,先自己做出效果,然后才能找到合适的人,才能搭建属于自己的团队。

任何一个互联网平台都缺用户都想让用户停留时间长,任何一个互联网平台都缺优质内容。那么你能不能解决这两个问题,能不能遵守平台规则的情况下去获取流量?如果可能,你是否愿意付费购买流量?

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优质软文文案的写作技巧:让你的文案更吸引人

许多自媒体或者文案软文新手写文章的时候,总是把文章写的很散,自己想表达很多,读者看起来却是言之无货,那今天就分享一些写好软文的方法。

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一、提前做好软文营销计划

软文营销是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文营销也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。了解我们的用户是谁,目标是什么,投放的时间和篇数,预计阅读量和浏览量,用户对软文的评价等等问题。

二、广告信息要巧妙地融合

软文广告在创作过程中,“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。

1、借用第三方身份

也就是比如用某专...

许多自媒体或者文案软文新手写文章的时候,总是把文章写的很散,自己想表达很多,读者看起来却是言之无货,那今天就分享一些写好软文的方法。


一、提前做好软文营销计划

软文营销是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文营销也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。了解我们的用户是谁,目标是什么,投放的时间和篇数,预计阅读量和浏览量,用户对软文的评价等等问题。

二、广告信息要巧妙地融合

软文广告在创作过程中,“说什么”和“怎么说”是创作人员首先要考虑的两个重要因素。

1、借用第三方身份

也就是比如用某专家称、某网站的统计数据、某人的话,一定要真实。引入的文字也不要太长,这种方式多应用于平面媒体软文。

2、标题关键词形式植入

这种形式多应用于网络门户软文。内文中植入的关键词牛人,如“鱼爪网认为.....”。这类植入方式尽管没有太多地融入产品信息,但是因为关键词及内文多次带有产品、商标或者公司名称,又能传达被百度检索收录的效果。

3、故事揭秘形式

这种多应用于论坛软文,开始就围绕植入的广告编故事,一切都是以这个需要植入的广告为线索展开。这种植入尽管非常容易让读者意识到是软文,但是只要故事新颖,读者还是愿意一口气看完。

4、版权信息的方式

这种也多用于博客软文、微博软文。这种方式最为简单实用。这需要找出潜在客户群体,找出他们感兴趣的话题,远传或者伪原创相关话题文章,内文中不需要可以琢磨如何植入广告,在文章结尾后加入版权信息即可。


三、发布时和新闻粘在一起

如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人和”的话,软文广告的成功发布也需要如此。“天时”:主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时,企业要快速做出应变,撰写与此话题相近的软文进行“跟风”。

四、媒体公关工作不可少

任何一家公司和产品都必然有负面的信息和评论,我们在发文软文广告的时候尤其需要一个相对正面的环境,据调查,一条负面信息达到的效果至少抵消5条正面信息,所以就需要媒体公关的协同配合。


杨建允谈社交化商业

城中度假,别样旅居:文旅消费新模式,大“游”可为

杨建允:疫情下文旅消费新模式,大“游”可为

文旅行业不管是旅游人群还是旅游方式都在不断细分,这对于整个文旅行业来说,既是机遇,也是挑战。

一方面可以发现和挖掘更多的市场机会,一方面消费方式的变化对于营销策略来说也是新的考验。

在目前各式各样的宣传方式中,互联网营销是最便捷也是最普及的方式,在新媒体多元化的时代里诞生了两微一抖一快、直播、综艺、影视、歌曲、KOL 等,如今是“酒香还怕巷子深”的年代,既需要官方媒体的摇旗呐喊,也需要普通民众的广泛参与。

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互联网营销,特别是通过短视频方式来展示城市风光、人文情怀、历史故事、美食体验,这种方式突破了以往城市营销中传统的宣传方式,以往...

杨建允:疫情下文旅消费新模式,大“游”可为

文旅行业不管是旅游人群还是旅游方式都在不断细分,这对于整个文旅行业来说,既是机遇,也是挑战。

一方面可以发现和挖掘更多的市场机会,一方面消费方式的变化对于营销策略来说也是新的考验。

在目前各式各样的宣传方式中,互联网营销是最便捷也是最普及的方式,在新媒体多元化的时代里诞生了两微一抖一快、直播、综艺、影视、歌曲、KOL 等,如今是“酒香还怕巷子深”的年代,既需要官方媒体的摇旗呐喊,也需要普通民众的广泛参与。



互联网营销,特别是通过短视频方式来展示城市风光、人文情怀、历史故事、美食体验,这种方式突破了以往城市营销中传统的宣传方式,以往很多城市都有千篇一律的旅游形象宣传片,甚至绞尽脑汁想出来的宣传口号,但并不能让游客真正产生说走就走的冲动,最主要的原因就在于这种信息传递方式属于单向输出,且没有站在游客的视角,只是一厢情愿地在做推介,更像是在自嗨。

这种生硬无趣的营销推广并不能适应当今的旅游营销潮流,而短视频营销方式完全克服了这些弊端,游客自发地拍摄内容既接地气还能引发共鸣,在科技进步与消费升级的双重驱动下,能触发陌生群体间的链接,有效形成了自分享、自传播,从而引发城市热度,形成了主客互动共享、资源信息流动的旅游营销新方式,因此旅游目的地凭借短视频方式推广城市独有的特色内容,吸引大量旅游者前来打卡,已成为目的地宣传与提升知名度的有效手段。

对于文旅营销的新模式,有三个特点值得关注。一是社交化媒体的营销渠道。二是营销方式更加注重消费体验和互动。三是营销的内容更加倾向精品化、多元化。

现阶段,旅游是一个低频消费,借助网络营销的手段,如何将低频消费向高频转化,提高旅游营销的精准度和转化率?这需要区分核心用户和潜在用户,并激发他们的旅游消费需求。2019年在线旅游渗透率,相比2014年8.5%已提升到16.7%,交易规模突破了1万亿。在这种情况下,文旅营销面临着消费者洞察、营销投放、内容创意和消费者互动等新痛点,若解决以上痛点,将是文旅营销实现新发展,转换新模式的关键。

社会各大产业的下一步发展,受疫情影响是深远的,需要着力从三个方向加速转型,寻求营销新突破。

一是产品对接资源端,要打通产业融合营销,增强创新发展。

二是服务对接客源端,要聚焦新的消费人群,聚焦消费趋势,实现精准营销定位,提升品牌服务的影响力。

三是运营对接渠道端,要建立互联网数字化旅游营销模式,拓宽销售渠道,创新营销渠道,建立自有宣传载体,重视云技术和种草模式。

杨建允说,营销必须要做到以客户为中心,核心的是用正确的方式选择到正确的客户。放之文旅行业,精准获客也变得尤为重要。曾经秉持了千百年的“酒香不怕巷子深”不再适合当下市场,对于目的地景区来说,已经到了打破传统思维,拥抱新互联网时代的关键时刻。

特别是疫情以来,线上营销的价值进一步被认可,旅游目的地借助直播、短视频、内容社区“种草”游客的趋势愈发明显。

西藏、四川、山东、云南等各大省市文旅部门在微博上“争抢”丁真是2020年文旅行业难得“出圈”的现象级营销事件,因为帅气颜值与淳朴气质走红于网络的“甜野”男孩丁真一夜之间仿佛成为拯救低迷旅游市场的“紫微星”。

然而丁真只有一个,对于其他更多省市来说,如何做好自己的营销,推广自己目的地的旅游特色,才是眼下当务之急。特别是疫情冲击旅游产业以来,恢复旅游热度、加快旅游复苏成为了目的地文旅营销的新需求。且以往依靠线下传播的习惯逐步被打破,直播、短视频、内容营销等为文旅营销打开了新通道。

区域文旅品牌传播要先做好顶层设计,形象、定位、口号、视觉传达体现系统性、完整性和统一性。针对目标受众制定差异化的传播策略,并对传播效果进行追踪和评估。同时,要借助短视频平台,建立城市私域流量,加大城市红人的合作与培养,实现品牌的社群化营销。

西北互联网营销布局第一人杨建允提醒,文旅行业在做传播的时候,一定要建立好自己的品牌矩阵,制定好投放策略,了解平台规则。同时,景区建设、基础设施也一定要跟得上内容传播,这样才能形成良好的口碑。

杨建允说,要能从人的需求、从“稳”“快”“透”等角度做好相关的流程转化设计并正确实施,构建全新的视觉感官等多维度体验。

新常态下文旅行业如何借助短视频平台进行营销升级,如何通过短视频建立城市私域流量,并将文化、旅游和商业融为一体,打造城市自有IP。这是文旅产业需要认真对待的问题。

在好玩、有趣、能互动、易传播的新鲜感之下,提炼出城市唯一性,甚至让游客产生能改变原有的对城市刻板印象的惊喜与意外,求知欲和探索欲、新奇感和体验感才是成为核心吸引物的衡量标准,年轻、活泼、阳光、欢快的对外形象才符合旅游活动带给人们精神享受的本真内涵。

在大众旅游兴起的时代背景下,旅游者的消费方式、消费内容、消费频次已发生了巨大的变化,而互联网的普及应用又让旅游活动的开展变得异常便捷与多样,旅游目的地如何开展形象宣传,如何在互联网时代吸引游客来访,并让游客享受到愉快的精神体验,成为了文旅部门和运营方面前的一道课题。

历史文化与现代旅游活动的融合创新能否走出一条独辟蹊径的道路,需要打破原有的惯常思维,做到古今结合,以新带老,既要生动有趣吸引年轻群体,也要老少皆宜走大众路线,既要有丰富的精神食粮,也要有原汁原味的本地特色,文旅深度融合会是未来营销方式转变的主要指导思想,但无论如何转变,唯有把满足人们对美好生活向往这一主题做透,就一定能让旅游产业结出累累硕果。

杨建允,高级营销师,互联网营销专家,西北互联网营销布局第一人,专注于社交化商业研究及社交化商业实操知识分享。


杨建允谈社交化商业

杨建允:2022年社交电商要如何突围、会走向何方?

    随着互联网发展,社交电商成为新的行业风口,2021年社交电商喜忧参半。返利网上交所上市、商务部发文支持推动社交电商规范健康持续发展;而另一边,贝店“暴雷”、阿里巴巴淘小铺宣布关停,社交电商这条赛道上,其他平台的发展大不如从前。

    2022年之初,小米有品有鱼宣布,因业务调整,有品有鱼将于2022年3月17日10时终止运营;京东社交电商平台东小店停止运营,已有用户陆续接到短信通知:东小店因业务调整将于2022年2月28日关闭。社交电商在潮起潮落的市场中究竟要如何突围、会走向何方?...


    随着互联网发展,社交电商成为新的行业风口,2021年社交电商喜忧参半。返利网上交所上市、商务部发文支持推动社交电商规范健康持续发展;而另一边,贝店“暴雷”、阿里巴巴淘小铺宣布关停,社交电商这条赛道上,其他平台的发展大不如从前。

    2022年之初,小米有品有鱼宣布,因业务调整,有品有鱼将于2022年3月17日10时终止运营;京东社交电商平台东小店停止运营,已有用户陆续接到短信通知:东小店因业务调整将于2022年2月28日关闭。社交电商在潮起潮落的市场中究竟要如何突围、会走向何方?

    从2019年到疫情期间,不同的商业业态开始融合,未来商业的边界,也越来越不明显,至少我把它叫作社交商业,也可以用一个字串联——“融”,这是无限无界的商业。



    过去两年,杨建允一直在讲私域流量,在讲用私域流量打造闭环体系。那么,怎么用这样一个宝贵的流量池真正沉淀发展出自己独特的品质,建立自己的防火墙、护城河?

    首先,到底什么是社交商业?社交商业不是某种具象的产品、具体商业模式盈利模式式的拆分,我认为社交商业总体来说是从物以类聚到人以群分,也就是从商业到精神,从物质需求慢过渡度到精神需求。

    举个例子,曾有人在某猫做加长女裤,他们把公域卖加长女裤的资料拉到私域来做体脂管理。这本身是完全无关联的,但其实他们的用户非常匹配。把行业的边界线越来越弱化,找到共同的一群人,然后和这一群人同频共振,发生连接,最后成为命运共同体,这就是对社交商业很好的理解。

    杨建允说,总结起来核心原点就是以人为本,以信任为本,以良好的关系为本。真正考虑怎么经营用户,要从经营产品到经营他的心境,再到经营他的信念、信仰由货及心才是真正的王道,通过一款产品进入他的内心才能牢牢锁定他,而不是卖完就算了。

    今天你想做一个生意,如果没有互联网思维,或者不按照互联网思维进行革新和改造,这个生意基本没法做。过去的两三年中,其实很多行业已经在融合创新。

    例如,社交地产房多多用社交商业模式在美股纳斯达克上市,我称社交地产为社交商业的一个分支。欢品旅游是社交旅游,把旅游行业按照社交商业的方式进行重构共融,他们已经在进行C轮融资。360金融集团将互联网保险产品以社交商业的方式进行重构和共融。当然就更不要说直销、电商、微商,他们都属于社交零售板块。

    所以,未来所有的商业都应该将社交商业作为底层架构,可以说是标配。

    近年来,各行业大家都把私域流量挂在嘴边,但什么叫私域流量很难有人能标准地解释清楚。以我自己的标准和判断,应该是“留”。流动的流是水平的,留存的留是垂直的。

    很多人说我们有社群,但如果只是把人用物理的方式装到群里,形成的不是私域流量。想私域留量量要做到“三可”:1.可沉淀,要保证随时随地可以免费触达各个阶层的用户。比如,今天说一句话就可以在私域流量体系中传遍到各个角落,不管是腰部还是底部,而且是随时随地;2.可掌控,与用户有深度信任的强关系,能对他的心智产生非常重大的影响;3.可变现,用户具备消费能力。

    未来的机于在于对流量的精细化、专业化运营,从而实现从公域流量到私域流量,从客户即买即走到共融、共生、留存,成为可掌控、可沉淀、可变现私域留量。

    传统行业私域留量效率更高,因为是在C端进行裂变,而直销是在B端,这是两者之间本质的不同。

    我认为2022年社交商业突围之路的重点私域留量和自有品牌。通过社交商业的模式打造社交经济,通过自有品牌建立自己的“钢丝”阵地(比粉丝坚挺)。

    第一、就是要明确产品定位,也就是目标客户群体。以前开发产品是平台、品牌、公司“拍脑袋”说这个产品不错,现在是逆向思维,先看想锁定哪些人,这群人有什么需求、痛点,从这一端开始往供应侧打。

    第二,打造品牌,必须要有一个非常重要的价值容器。一个品牌如果脱离了私域场景,放在公域就不能以同等价格、方式售卖,那就不叫品牌,因为没有公域性。所以从私域出发打造一款商品和品牌,一定要为了打通公域做准备,这才算真正让这个品牌从深宅大院走向市场。

    价值容器模型按照公域品牌价值容器模型梳理和建造,可以称为“9超”:超强背书、超前创意、超凡效果、超值价格、超难模仿、超高复购、超美颜值、超赞口碑等。

    第三是产品内测。先做30~50人的小范围内测,让他们去反馈。每个再找3~自己的核心消费者进群扩大,变成100~150人,之后继续试用、反馈、体验。

    第四是定价策略。这需要结合产品和用户进行再一次梳理。

    第五是根据社群底层逻辑进行产品运营。新品悬念期主要是做铺垫,讲供销背景;产品培训期进行深度种草和教育;体验反馈期则让社会名人、私域名人等在直播、视频号等渠道发布消息;新品上市期,则要清楚上架前一天、当天和上架后的工作。例如预定倒计时、购买注意事项、订单跟踪、消费者使用分享等,形成标准作业流程,就一定能把社群带好。

    第六,不能轻视实体店的作用,适当的进行线上线下的结合。

    第七,重视IP的价值和作用。不管是品牌IP、行业IP还是个人IP,本质上都是流量IP、私域IP,这代表着流量和信任的基础。

    杨建允提醒,不能把社交电商当成是单纯的销售平台,社交电商作为一种情感消费型商业模式,需要重视情感消费体验的价值,消费者需要在社交中去不断加深并感受到情感,因此线下店铺的作用不可或缺。从线下各种形式的沙龙或是聚会等去加深情感和黏性及团队长和品牌的IP属性,这些是线上无法实现的品牌价值。

    在吸纳线下渠道的消费者以外,还能把一个个分散的社群通过这个渠道集中起来。还能通过多个方面、多个层面传递出更多的认知和价值观,这或许是线下店最大的意义。

    随着直播电商风起,社交电商也纷纷转型直播赛道,已有未来集市、斑马会员等多个平台推出直播功能。

    杨建允提醒个人和小微社交电商创业者,目前社交电商流量分散、内容形式多样化、社交圈层化,这些都指向一个趋势:未来将会在多平台形成无数个以个人IP为中心的流量点。这些个人和小微社交电商创业者应该早做规划,早做布局,重视流量矩阵,重视私域流量和IP,早早打造属于自己的钢丝阵地。

    杨建允认为,“无论是直播电商还是社交电商,都将从无序竞争走到有序竞争,更加合规地经营,也意味着商家要付出更多的成本,行业竞争优势会减弱。只有建立强大的供应链,才可以有成本优势,而这正是脆弱的社交电商所欠缺的。向更实体的经济领域转型、探索更新的模式,是社交电商的出路之一。”

    社交电商行业进入洗牌期,社交电商更需要找到适合的发展模式,提升“造血能力”。在这种激烈竞争的局面下,中小社交电商自然无以为继,“丛林法则”导致优胜劣汰。未来社交电商会进入更为激烈的厮杀,模式的转变与创新会是社交电商发展的新命题。

    文章部分内容来自于专栏《杨建允谈社交化商业》,杨建允,高级营销师,互联网营销专家,西北互联网营销布局第一人,专注于社交化商业研究及社交化商业实操知识分享。

 




守护袁昆博客

守护袁昆有话说,网络营销那些事(第39期)

本文内容来源于守护袁昆微信朋友圈、微博和微头条原创,内容主要涉及:网络营销推广、全网SEO优化推广、软文营销推广、自媒体营销、新媒体运营、微电商营销运营等,发布时间为2021年12月5日至2021年12月11日。

#守护袁昆有话说# 继续和大家聊聊全网SEO优化,我们知道要想排名好有两个重要因素,一个是权重,一个是匹配度。账号权重这块,原创、垂直、频繁更新、加V认证、用户互动(粉丝量、点赞、评论、转发、收藏等)。至于匹配度,这个就考验关键词选择能力,当然多研究指数很关键,百度指数,微信指数,巨量指数(头条)…

#守护袁昆有话说# 很多朋友说图文没啥流量了,我们要做短视频...

本文内容来源于守护袁昆微信朋友圈、微博和微头条原创,内容主要涉及:网络营销推广、全网SEO优化推广、软文营销推广、自媒体营销、新媒体运营、微电商营销运营等,发布时间为2021年12月5日至2021年12月11日。

#守护袁昆有话说# 继续和大家聊聊全网SEO优化,我们知道要想排名好有两个重要因素,一个是权重,一个是匹配度。账号权重这块,原创、垂直、频繁更新、加V认证、用户互动(粉丝量、点赞、评论、转发、收藏等)。至于匹配度,这个就考验关键词选择能力,当然多研究指数很关键,百度指数,微信指数,巨量指数(头条)…

#守护袁昆有话说# 很多朋友说图文没啥流量了,我们要做短视频直播。守护袁昆想说的是,短视频直播流量虽大,但图文流量相对更精准。重点是图文做不好,短视频大概率也做不好,你知道为什么吗?

#守护袁昆有话说# 很多朋友说品牌难做,玩互联网不要想着做个人品牌。然而不做品牌,我们最后只能拼价格了,利润越来越低,产品和服务越来越差,最后就是恶性循环。中大型企业很重视品牌,小微企业做不大的原因也是没有品牌…

#守护袁昆有话说# 做什么行业自媒体比较好,做什么自媒体可以长久,什么类型自媒体可以赚点钱?如果想做自媒体,首先还是看自己有什么特长爱好,其次看自己工作相关,最后看自己可以干什么。离开了这三点,基本干不下去…

#守护袁昆有话说# 新手还能在平台开店吗?守护袁昆认为基本没机会了。现在各电商平台的流量费用很高了,新手根本玩不了。如果你真的有获取流量的能力,那么在哪开店也就不重要了。如果你无法获取低成本流量,你在哪开店都搞不好…

#守护袁昆有话说# 以前的线下陌拜,电话骚扰,如今变成了加好友私信骚扰。这种广撒网的方式成本太高了,根本不适合小微企业…营销应该是吸引大于推销。

#守护袁昆有话说# 晚上想了千万条,早上起床走原路。很多企业天天想着我要做互联网营销,我要做新媒体自媒体,我要做短视频直播,可是连账号注册第一步都迈不出去…

#守护袁昆有话说# 怎么打造个人ip?其实大多数人没法打造个人ip,想想自己有没有打造个人ip的条件:有什么专业技能?有什么特长才艺兴趣爱好?有什么资源?通过图文、视频、音频、直播等展示出来,个人ip慢慢就打造好了…

#守护袁昆有话说# 你想卖什么,你的用户群是谁?不管自媒体玩公众号、头条号、微博、微信、知乎、小红书、视频网站,还是小视频,先想好变现产品再去做流量。变现方式变现产品方向把握好,你就知道自己需要什么流量了。很多朋友流量高粉丝量多,也玩不下去,就是因为先做流量再去思考变现产品,然而流量极度不精准。

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守护袁昆:企业是否有必要做新闻源软文营销?

(文/守护袁昆)越来越多的企业想做互联网营销,想开店做电商,想做新媒体推广,想做短视频直播。原因很简单,线下的流量太贵了,单一的渠道很难玩下去了。作为企业来说,要怎么玩好互联网营销?

虽然说企业想做互联网营销,但要做哪方面呢?做PC互联网还是移动互联网?做网站、做博客论坛、新媒体自媒体、短视频直播、社交社群、私域流量?相信很多朋友并不知道做什么,看到什么火就去做什么,自然也就很难做好互联网营销。

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如果企业已经做了互联网营销,基本上半年到一年时间就能确定自己的营销推广方向,有比较适合企业的玩法。如果是新企业呢?先做网站SEO,做品牌营销,做新闻源软文营销?

守护袁昆建议如果企业...

(文/守护袁昆)越来越多的企业想做互联网营销,想开店做电商,想做新媒体推广,想做短视频直播。原因很简单,线下的流量太贵了,单一的渠道很难玩下去了。作为企业来说,要怎么玩好互联网营销?

虽然说企业想做互联网营销,但要做哪方面呢?做PC互联网还是移动互联网?做网站、做博客论坛、新媒体自媒体、短视频直播、社交社群、私域流量?相信很多朋友并不知道做什么,看到什么火就去做什么,自然也就很难做好互联网营销。



如果企业已经做了互联网营销,基本上半年到一年时间就能确定自己的营销推广方向,有比较适合企业的玩法。如果是新企业呢?先做网站SEO,做品牌营销,做新闻源软文营销?

守护袁昆建议如果企业想涉足互联网营销,有几个平台应该是必做不可少。分别是企业官网、官方微博、官方微信(公众号)、百家号、头条号、短视频账号。这些平台是用户体量大,用户活跃度高,更适合营销推广。

当然上面所说的自己建官网,在各大平台建立账号都是需要时间的。新涉足互联网营销推广的企业,做品牌营销新闻源软文营销应该是最快的一步。为什么这样说?

24小时内可以让企业更好的曝光:我们知道新闻源网站可以当天让企业新闻或者营销信息展示出来,一些高权重和权威的门户媒体网站可以增强信任。

潜在客户能更快找到我们:遇到问题去搜索是大家的习惯,在企业官网还没做好SEO优化的时候,在微博微信内容量还不够的时候,潜在客户在搜索的时候能不能找到我们呢?



不少朋友会说现在还有几个人看网站?守护袁昆给大家一个数据就清楚了:百度2021年第3季度财报显示,月活跃用户数超6亿。就连大家说的不玩微博了,月活跃用户数5.66亿。大家说的不玩QQ,月活跃用户5.9亿。

作为刚涉足互联网营销推广的企业,守护袁昆还是建议第一步做品牌营销、新闻源软文营销,然后把企业官网、官方微博、官方微信、百家号、头条号和短视频账号做起来,最后建立完善团队做好全网营销推广。

企业都想做互联网营销,都想低成本获取流量,你的企业是怎么做得?欢迎和守护袁昆交流探讨,一起玩好企业互联网营销。


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让世界爱上湖北,优质产品怎样营销破圈?

(文/守护袁昆)这两年湖北很多企业都比较困难,都挣扎在盈利与破产的边缘,极需要有更好的方式来稳定发展下去。让世界爱上湖北,湖北优质企业和产品怎样营销破圈?

湖北优质企业其实挺多的,然而整个营销推广却有些差强人意。在全国的名气并不大,大多仅限省内甚至地市内。其实这是急需解决的问题,然而很多企业貌似不重视还是其他原因,总感觉没发力。

守护袁昆在搜索引擎上查看了一些湖北知名企业,大多企业并不重视自己的官网,搜索相关结果数除了极少千万级别,大多只是百万甚至几十万级别。如果只是搜索新闻资讯,基本上也就是两三百。

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说明什么问题呢?大多湖北企业其实很少借助互联网去做营销推广宣传。可能很多企...

(文/守护袁昆)这两年湖北很多企业都比较困难,都挣扎在盈利与破产的边缘,极需要有更好的方式来稳定发展下去。让世界爱上湖北,湖北优质企业和产品怎样营销破圈?

湖北优质企业其实挺多的,然而整个营销推广却有些差强人意。在全国的名气并不大,大多仅限省内甚至地市内。其实这是急需解决的问题,然而很多企业貌似不重视还是其他原因,总感觉没发力。

守护袁昆在搜索引擎上查看了一些湖北知名企业,大多企业并不重视自己的官网,搜索相关结果数除了极少千万级别,大多只是百万甚至几十万级别。如果只是搜索新闻资讯,基本上也就是两三百。



说明什么问题呢?大多湖北企业其实很少借助互联网去做营销推广宣传。可能很多企业比较重视线下、重视传统电视、报纸等宣传方式。然而如今的年轻人获取信息方式已经完全改变了,企业对互联网、对新媒体、对数字化营销是否重视,这是一个企业品牌营销传播的基础。

当然在这里守护袁昆并不想过多的吐槽湖北企业在互联网上的营销推广缺失,湖北很多优质产品怎样营销破圈才是今天想聊的重点。

我们知道湖北有很多优质产品:洪山菜苔、洪湖莲藕、洪湖野鸭、武昌鱼、孝感米酒、孝感麻糖、恩施腊肉、恩施玉露、宜红茶、赤壁青砖茶、罗田板栗、房县黑木耳等等。



虽然我们知道有这么多好东西,然而大家只是知道这个产品出名,这个品类出名,却很少有品牌出现。也就是说即使大家想买,也不知道买哪个品牌的产品。守护袁昆是湖北孝感安陆人,才知道神霖牌和米婆婆牌米酒出名。而地标产品孝感香米,竟然在各电商平台很少买到(当然也有两三个品牌,影响力极小)。

湖北的好产品很多,守护袁昆其实也发现了一些朋友在做湖北特产:比如楚洪特产馆。湖北的整个产品品类其实也是全国闻名,却很少有品牌出现。为什么会出现这样的情况?其实不外乎以下两个原因:

品牌意识薄弱:大多企业品牌意识薄弱,很少会重视品牌营销。不说在互联网上很少有新闻,很多企业连官网都没有维护,其他的像官方微博、微信、头条号、短视频账号之类的,根本就没有。

宣传渠道单一:企业大多比较单一的宣传,比如线下,比如本地电视台、报纸等,很少甚至不愿意借助互联网,这两年短视频的宣传有所增加,这是好现象。

提起湖北的企业,守护袁昆听到最多的还是大家不团结,喜欢互动挖坑,喜欢互相攻击。就拿守护袁昆为例,前些年帮客户做互联网营销推广,经常被同行攻击,这两年因为不公开客户案例,相对好很多了。



最后我们来总结一下湖北优质产品怎样营销破圈的问题,对于品类的宣传,其实省市各级政府已经宣传的很不错了,很多产品都上了央视等主流平台。让世界爱上湖北,各短视频直播平台也宣传了太多的湖北优质产品。剩下要做的是什么呢?

企业把品牌做起来:品类已经不需要再教育了,这时候需要做的就是品牌。比如湖北的茶马世家,以普洱茶为突破口,现在就在做湖北名茶,用品牌去更好的诠释品类。

数字化营销势在必行:都知道互联网作用大,都知道新媒体营销推广更适合现在的企业,都知道年轻群体喜欢短视频直播。作为企业来说,我们的营销推广方向、渠道是否也要改变呢?是否不要局限于老一套?

希望在不久的将来,我们说起洪湖莲藕马上想到某某企业,说起恩施玉露马上想到某某茶企,说起宜红茶、青砖茶、罗田板栗、房县黑木耳都能知道找谁更靠谱。

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守护袁昆:互联网营销之文案写多少字,视频发多长时间?

(文/守护袁昆)很多朋友说自己根本写不出来,视频也不知道拍多长时间的比较好。对于这个问题守护袁昆给想做互联网营销的朋友简单介绍一下。

文案分为短文案和长文案,视频分为小视频和短视频。所以守护袁昆将从4个方面给大家介绍互联网营销文案写多少字,视频发多长时间比较好。

短文案要写多少字?短文案主要是微信朋友圈,微博,微头条,百度动态等。那么写多少字比较好呢?

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微信朋友圈超过6行就会折叠,按各个手机的不同,一行16字左右,也就是说在100字以内。

玩过微博的都知道,以前微博标示的140字以内。

微头条和百度动态没有很明确的字数限制,但从短文案的角度来说,其实也差不多100来字比较...

(文/守护袁昆)很多朋友说自己根本写不出来,视频也不知道拍多长时间的比较好。对于这个问题守护袁昆给想做互联网营销的朋友简单介绍一下。

文案分为短文案和长文案,视频分为小视频和短视频。所以守护袁昆将从4个方面给大家介绍互联网营销文案写多少字,视频发多长时间比较好。

短文案要写多少字?短文案主要是微信朋友圈,微博,微头条,百度动态等。那么写多少字比较好呢?



微信朋友圈超过6行就会折叠,按各个手机的不同,一行16字左右,也就是说在100字以内。

玩过微博的都知道,以前微博标示的140字以内。

微头条和百度动态没有很明确的字数限制,但从短文案的角度来说,其实也差不多100来字比较合适。

当然为了更好的表达观点,字数太少也是不合适的,守护袁昆建议三行以上,也就是说不低于50字。

长文案要写多少字呢?对于文案这块来说,写多少字比较合适?目前各自媒体平台的原创标准是300字以上。当然为了更好的把一篇文章内容说清楚,写多少字就看具体情况而定。



常见的文章字数标准:500字左右,800-1000字,1500字左右,2000-3000,3000字以上。大家可以根据自己具体情况去选择合适字数,就拿守护袁昆的习惯来说,基本上就是喜欢写1500字左右。

小视频要发多长时间呢?如果大家玩小视频比较多,就会发现有3个标准,15秒,30秒和1分钟。也就是说常见的小视频15秒以上,1分钟以下。守护袁昆建议小视频不要过短(几秒钟),也不要过长(超过1分钟)。



当然小视频也涉及到文案问题,抖音快手等小视频好像没有限制字数,限制了字数的有微视(60字)和度小视(40字)等。虽然部分小视频没有限制文案字数,但大家看小视频发现,文案基本上显示三行甚至显示两行。也就是说小视频的文案基本上也是30字左右比较合适。

短视频要发多长时间呢?一般来说超过1分钟都可以算短视频了,正常的短视频多长时间呢?目前主流视频平台对短视频的定义是5分钟以内,少数平台可能达到8-10分钟,超过的就算长视频了。



短视频也有标题和简介等文案,目前短视频的标题大多30字以内,简介基本上可以写几百到几千字,所以可以说没有什么限制。守护袁昆建议大家精简一点比较好,简介可以写几十上百字就可以了。

今天给大家介绍了玩互联网营销写文案的字数,发视频的时间长短。目前互联网上主流平台基本上分这4种,大家在创作内容的过程中可以根据实际情况进行选择和调整。

如果你对本文有相关问题或者想法,如果你对互联网营销有更多的兴趣,如果你想了解更多互联网营销相关问题,欢迎和守护袁昆一起交流,共同探讨互联网营销推广玩法。

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守护袁昆:企业新媒体营销怎么做才更有效果?

(文/守护袁昆)前两年不少企业热衷于新媒体、自媒体,很多企业招了营销相关人才建立了新媒体部门,最后大多惨淡收场。如今短视频流量大,新媒体营销又被重视起来了。

短视频让企业看到了新媒体营销的机会,然而对于大多数中小企业来说,想玩好新媒体,玩好短视频营销却是相当困难。企业新媒体营销怎么做才更有效果?欢迎大家和守护袁昆一起交流!

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新媒体营销一定要专人负责,然后才是专业的人负责。

不管是以前做自媒体,如今做短视频,企业想做新媒体营销一定要注意:专人负责。大多企业要么随便找个人随便弄弄,要么丢给代运营公司做甩手掌柜。如果企业没有专人负责新媒体营销,那么想做好基本上不可能。

有专人负责...

(文/守护袁昆)前两年不少企业热衷于新媒体、自媒体,很多企业招了营销相关人才建立了新媒体部门,最后大多惨淡收场。如今短视频流量大,新媒体营销又被重视起来了。

短视频让企业看到了新媒体营销的机会,然而对于大多数中小企业来说,想玩好新媒体,玩好短视频营销却是相当困难。企业新媒体营销怎么做才更有效果?欢迎大家和守护袁昆一起交流!



新媒体营销一定要专人负责,然后才是专业的人负责。

不管是以前做自媒体,如今做短视频,企业想做新媒体营销一定要注意:专人负责。大多企业要么随便找个人随便弄弄,要么丢给代运营公司做甩手掌柜。如果企业没有专人负责新媒体营销,那么想做好基本上不可能。

有专人负责新媒体营销,基本上可以超过70%的同行了。如果能找到专业的人负责,企业新媒体超过90%的同行完全不是问题。当然最终能取得什么样的效果,还靠新媒体营销人员的能力、可以调动的资源、企业给到的资金等各方面支持。

不要局限于某一个平台,全网布局才是关键。

守护袁昆发现不少朋友的观点是我们现在人力、资源、资金投入还不够,可以先把一个平台做好,然后慢慢发展团队扩散到其他互联网平台。其实这样并不适合,为什么这样说呢?

内容制作成本相对来说比较高,但内容发布成本却很低。只要我们把相关平台都注册好,内容分发到所有平台即可。而且在全网平台布局,也可能很大程度解决抄袭转载问题。而且全网布局在一定程度上可以解决账号出现问题(比如限流、比如禁言)导致的流量波动。



不要局限于内容展现形式,短视频并不是唯一。

不少朋友是看到什么火就想做什么,现在短视频火都想做短视频。真的不要局限于内容展现形式,我们要考虑的是自己的用户和客户,他们喜欢什么样的内容,他们喜欢什么平台去获取信息。

文章、图片、音频、视频和直播,每个行业的用户群获取信息会有区别。即使细分到每个企业,由于企业新媒体营销人员的能力不同,擅长营销推广玩法不同,最终的结果也不一样。守护袁昆建议企业不要局限于内容展现形式,也不要只想短视频。

新媒体营销应该作为重点运营,选一个可以拍板的负责人。

好产品也要好营销,如今的产品和服务供过于求,同质化严重。那么拼的就是营销推广了,互联网营销推广应该作为企业的重点,那么我们有什么不一样?一定要有可以拍板的负责人,不要看到什么火就做什么,今天试这个明天试那个。负责人确定好方向,执行者勇往直前就可以了。

关于企业新媒体营销相关问题,如果你也有兴趣,欢迎和守护袁昆一起交流,一起把企业新媒体营销玩好!

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守护袁昆:中小企业营销方向是搜索营销+视频矩阵营销?

(文/守护袁昆)对于大多数中小企业来说,基本上已经错过了PC互联网时代。中小企业对网站、图文类营销也没有过多的重视。如今移动互联网时代短视频直播火爆,中小企业越发重视短视频营销。那么营销方向是怎样的?

不管是PC互联网还是移动互联网时代,中小企业互联网营销最好的发展方向还是品牌营销,企业品牌营销选择什么样的平台呢?前两年大家热衷于自媒体,现在热衷于短视频直播。

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中小企业最精准的流量获取还是搜索营销。

中小企业自身品牌影响力不够,产品品牌声量也比较小,也没有大的营销预算做付费广告,所以很难让潜在客户直接通过品牌找到我们。但对于潜在消费者来说,他们会通过搜索的方式去获取自己想要的...

(文/守护袁昆)对于大多数中小企业来说,基本上已经错过了PC互联网时代。中小企业对网站、图文类营销也没有过多的重视。如今移动互联网时代短视频直播火爆,中小企业越发重视短视频营销。那么营销方向是怎样的?

不管是PC互联网还是移动互联网时代,中小企业互联网营销最好的发展方向还是品牌营销,企业品牌营销选择什么样的平台呢?前两年大家热衷于自媒体,现在热衷于短视频直播。



中小企业最精准的流量获取还是搜索营销。

中小企业自身品牌影响力不够,产品品牌声量也比较小,也没有大的营销预算做付费广告,所以很难让潜在客户直接通过品牌找到我们。但对于潜在消费者来说,他们会通过搜索的方式去获取自己想要的信息。

不管是图文还是短视频,其实都是可以根据关键词来布局好内容,做好答案预埋。潜在消费者不仅仅会在搜索引擎上搜索,也会在网站、APP内进行搜索,守护袁昆提醒企业搜索营销还是最精准的获取流量方式。

不少朋友说SEO优化没法做了,其实是网站SEO优化比较困难。然而淘宝SEO优化、微博SEO优化、头条SEO优化、公众号SEO优化、搜一搜SEO、QQSEO优化、知乎SEO优化、短视频SEO优化,目前涉及的企业并不是太多,还有很大的市场。



中小企业获取流量最快的方式还是短视频。

短视频的流量非常大,对于企业来说获取流量最快的方式还是短视频。企业选择横版短视频还是竖版小视频呢?守护袁昆认为根据企业自身情况去决定。

如果是比较传统的企业,介绍产品、介绍服务,可能横版短视频更适合。如果是新型行业,大众消费产品等,可能更适合竖版小视频。当然这个也没有非常明确的界线,相对来说横版短视频更趋向于pc互联网时代的视频网站,除了网站本身流量,更适合做搜索流量。

不管是做短视频还是小视频,守护袁昆建议企业应该重视视频账号矩阵。可以创建企业品牌账号、产品账号、企业老板账号、主要负责人账号等,通过多元化的短视频账号矩阵来打造品牌营销,做好营销推广。

知道我们的客户是谁,确定好我们的关键词表,制作相关的文案或视频,选择合适的互联网平台去发布,根据流量获取的结果调整营销推广渠道,根据客户咨询来优化内容。按照这个步骤进行下去,你会发现企业互联网营销推广其实并没有那么困难。

目前橫版短视频大家通常会选择优酷网、腾讯视频、爱奇艺、搜狐视频、西瓜视频、B站、知乎,各自媒体平台等。竖版小视频大家会选择抖音、快手、火山、微视、度小视、小红书、视频号,各自媒体平台等。大家的选择是怎样的?

杨建允谈社交化商业

新电商新业态,直播电商的价值和发展趋势

    直播电商是内容电商在直播、社交领域的具体表现形态,其底层逻辑是利用直播工具、社交思维优化导购功能和零售流程,提升电商变现效率。特别是在近两年,得益于消费需求、市场基础、各方助力等多种要素及要素间的互相循环增强,直播破圈加速,引发了更多新的行业开启直播电商。

    短视频平台的直播电商业务,正在广泛而深远地影响着中国市场的营销理念和消费模式。[图片]

    根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第48 次《中国互联网络发展状况统计报告》中显示,截至2021...

    直播电商是内容电商在直播、社交领域的具体表现形态,其底层逻辑是利用直播工具、社交思维优化导购功能和零售流程,提升电商变现效率。特别是在近两年,得益于消费需求、市场基础、各方助力等多种要素及要素间的互相循环增强,直播破圈加速,引发了更多新的行业开启直播电商。

    短视频平台的直播电商业务,正在广泛而深远地影响着中国市场的营销理念和消费模式。

    根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第48 次《中国互联网络发展状况统计报告》中显示,截至2021年6月,我国网络直播用户规模已达到6.38亿,占网民整体的 63.1%。值得注意的是,其中直播电商用户规模已达到3.84亿,占网民整体的38%。直播电商用户的迅速增长背后,是我国网络视频用户破9亿、占整体网民比例达93.4%的庞大规模。

    近年来,我国直播电商的社会软环境不断优化,各地出台相关政策扶持和规范行业发展,直播技术提升和流量资费下降使得用户和主播使用体验更佳,消费者对直播电商接受度不断攀升。

    在直播电商平台上,鸿星尔克等众多品牌商正在唤醒国货新生活,开启“新电商”新时代。

    杨建允说,直播电商能够从用户关系、连接方式、场景特征等多个维度减少不利变量,增强对消费者决策过程的影响和把控,从而提高转化。



    对于鸿星尔克这些抓住契机的品牌商家们来说,直播电商不仅是流量来源,更是新品发布平台、内容工厂、消费者的对话平台。

    除了品牌方面,还有其他三类玩家也是新电商的受益者:主播、各类达人、营销公司等、工厂和产业集群。在传统电商链条中,他们处于产业链的上游,难以直接触达终端消费者。

    杨建允指出,在直播电商中,三方都有机会直接运营自己的用户:主播、各类达人和营销公司可以打造个人IP品牌,直接传递理念;王牌工厂可以形象地展示高品质制造能力,打造“工厂”品牌”;产业集群还可以基于区域形成原产地品牌,带动区域经济发展。最近几年各地都建设有规模不等的直播基地、直播孵化基地,甚至是直播产业园,对当地的经济贡献不容忽视。

    直播电商格局趋于稳定,竞争迫使玩家谋求差异化发展,建立起能力壁垒的角色更能保持竞争优势,各方更加关注精细化运营,最终回归效率竞争。而对于不同的电商直播平台而言,他们需要在不断深化演进中,清晰的认知其价值所在才能找到突围的方向。



    其中,对于以供应链价值为核心的平台而言,其关键能力包括:非标选品能力、爆款选品能力、供应链整合能力、柔性供应链能力等,未来发展方向包括主播与电商平台;对于以流量价值为核心的平台而言,其关键能力包括:私域流量运营能力、增量与下沉流量开发能力、内容营销能力等,未来发展方向包括品牌商与MCN机构;对于以数据价值为核心的平台而言,其关键能力包括:全套工具技术服务能力、用户/交易数据整合能力、全流程商家服务能力等,未来发展方向包括服务商与MCN机构。


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获取更全面的软文写作攻略

软文顾名思义是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,它将宣传内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西,一篇好的软文是双向的,即让客户得到了他想需要的内容,也了解了宣传的内容。软广和硬广是相对的,不是直白的广告表达方式都可以成为软广。接下来让小编带你去看看写软文需要注意的几点吧!

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  • 软文要有针对性
    不管是做网站推广,还是任何事情,都需要我们做的每一件事情都要有针对性,软文写作在这方面更不能被忽略。一般我们都会将软文分两步来...

软文顾名思义是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,它将宣传内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西,一篇好的软文是双向的,即让客户得到了他想需要的内容,也了解了宣传的内容。软广和硬广是相对的,不是直白的广告表达方式都可以成为软广。接下来让小编带你去看看写软文需要注意的几点吧!

 

  • 软文要有针对性
    不管是做网站推广,还是任何事情,都需要我们做的每一件事情都要有针对性,软文写作在这方面更不能被忽略。一般我们都会将软文分两步来走,专业型推广和分享型推广,这时候专业型的软文在分享型的网站发布,那么效果绝对是没有在对口的网站上发布的效果好,如果你的论坛博客等大多属于行业专业型比较强的平台,那么这时候昂然要写一些产品的专业品测。


二、软文内容要有深度性

不管是写作文还是写软文,内容都要尽可能的做到丰富美文走到哪里都会获取一定的共鸣,当然所谓的深度是要在丰雷和平淡之间取一个平衡点,缺了哪样都不行,先给自己定位,确定平衡点,尽可能实实在在表达自己核心想法的同时,加以少许的修饰,文章的深度性才是文章内容的重点所在

  • 软文的效果要有持久性

 

软文的持久性呢就是软文本身价值的延伸,如果是一篇可读性强,有独到见解非常诚恳实在的软文,相信它存在的时间会更久,即使不能一直保持在首页,但是效果也是相当的可观,这就要求我们的软文推广人员在进行创作之前,先确定这篇文章是否会给读者带来价值。

 

以上就是小编为您整理的关于软文撰写的几点,希望对您有所帮助,祝您在软文文章写作的道路上一路长虹!(文章源于178软文网)

 



杨建允谈社交化商业

新电商为国货品牌和新品牌的发展带来新红利

    各大主流自媒体平台早已打破BAT(腾讯,百度,阿里)的霸主地位,成为移动互联网流量的新兴贵族。各类自媒体视频和图文平台,因为其符合时间碎片化的人们生活,也成为继BAT之后的最大的流量聚集地。

    所以,现在商家想要发展推广就一定要靠自媒体去宣传,酒香不怕巷子深的年代已经过去。

    新媒体电商依托的自媒体平台不仅是流量来源,更是新品发布平台、内容工厂、消费者的对话平台。

    首先,新媒体电商依托的各大自媒体平台没...

    各大主流自媒体平台早已打破BAT(腾讯,百度,阿里)的霸主地位,成为移动互联网流量的新兴贵族。各类自媒体视频和图文平台,因为其符合时间碎片化的人们生活,也成为继BAT之后的最大的流量聚集地。

    所以,现在商家想要发展推广就一定要靠自媒体去宣传,酒香不怕巷子深的年代已经过去。

    新媒体电商依托的自媒体平台不仅是流量来源,更是新品发布平台、内容工厂、消费者的对话平台。

    首先,新媒体电商依托的各大自媒体平台没有多高的技术门槛;
    其次,短视频和直播突破了传统的电商的表达形式。多角度展示在直播间,让消费者多角度了解产品,可以直接互动。
    第三,各大自媒体平台都有数亿活跃用户,总有至少千万用户喜欢某一类相关的内容。

    不同于其他平台,各大自媒体平台都拥有海量的相关内容,是可以预测、带动、引领消费的天然风向标。

    商家可以通过海量内容洞察符合品牌基调的重点人群、热点和趋势,并进行新产品的开发和准备。
    杨建允解释说,用户的行为模式更多是通过内容发现产品,内容行为发生的时间早于消费行为;因此,用户内容偏好和反应有助于平台及时确定时尚和趋势。基于此预判可以引导商家抓住机遇,及时推出用户更喜欢的新产品。

    在具体玩法上,可以着重在新产品好产品、达人资源、营销IP三种新形态上重点发力。

    现在不是消费不行了,是很多品牌适应不了新时代,没有新的消费,只有新一样的品牌,每个行业都会出现中国的中高端品牌,每个品牌都需要寻找自己的第二曲线,每个品牌都会给后来者留下缝隙。

    我们认为对新媒体能好好运用的品牌,相对老品牌拥有10倍的杀伤力。我认为每一个品牌的子部门,都应该有一个非常强大的新媒体部门。应该制造出好的内容和流量。新品牌的消费升级内容总结来说,包括新品牌的攻势,新品牌等于新设计,新供应链,新营销加新渠道。

    新品牌的渠道也发生了很大的变化,原来大家都集中在天猫、京东,现在“两V,一抖,一快,B站,小红书”这些成为新流量来源。

    像直播成为很多品牌的助力,新品牌也是一个进阶的过程。从卖家品牌到网红品牌到最后的品类品牌,这个进阶,很多品牌会停留在卖家品牌,能够不断打破自己完成进阶的品牌少之又少。

    在自媒体平台、在新媒体电商领域,通过恰到好处的运营,可以实现“货找人”和“人找货”的双向场景来更好地连接用户和商家。

    在流量领域,企业和品牌的私域服务能力要能跟得上,如果一个品牌每个用户都要通过投放和买过来,这种品牌的长期价值是很微弱的;所以说,要重视私域流量的建设,重视流量矩阵。

    在整个品牌运营过程中,可以凭借自媒体的流量优势,就品牌的成长过程应该还应不断的引入新的优秀的人才加入进来,完成从卖家品牌到网红品牌、明星品牌到品类品牌的进化过程;

    路还很长。在兴趣电商、新媒体电商的海洋里,每一种生意,都将会有属于自己的那一片天地。

    一个鸡蛋从外向内打破还是一个鸡蛋,如果从内向外打破获得重生,一个品牌必须有内升力向上成长。

    杨建允,高级营销师互联网营销专家,西北互联网营销布局第一人,专注于社交化商业研究及社交化商业实操知识分享。



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逆向思维看待新型营销方式,产生新的头脑风暴

商场如战场,世事变化盛衰无常,从古至今多少想要站住脚的从商人都在思考一个问题,怎么能让自己的商品名号打响甚至家喻户晓,随着互联网的问世,广告宣传的形式不再单一,花样百出、与众不同的广告更是层出不穷,但单一且成本高的传统营销方式已经不是商户企业的首选,于是有需求就有回应迎来了软文营销的诞生。

软文营销区别于以往的营销方式,大大提高了人们对广告行业的认知,是一种“以柔克刚”的新型广告形式,但无论是传统营销方式还是新型软文推广都需要找到合适并有新意的点,并加以修饰生成新闻型脍炙人口的广告,创造更为长效更为上层的效果。

首先,标题直接影响文章的点击率。好的标题可以吸引读者产生强烈的点击欲望。标新立...

商场如战场,世事变化盛衰无常,从古至今多少想要站住脚的从商人都在思考一个问题,怎么能让自己的商品名号打响甚至家喻户晓,随着互联网的问世,广告宣传的形式不再单一,花样百出、与众不同的广告更是层出不穷,但单一且成本高的传统营销方式已经不是商户企业的首选,于是有需求就有回应迎来了软文营销的诞生。

软文营销区别于以往的营销方式,大大提高了人们对广告行业的认知,是一种“以柔克刚”的新型广告形式,但无论是传统营销方式还是新型软文推广都需要找到合适并有新意的点,并加以修饰生成新闻型脍炙人口的广告,创造更为长效更为上层的效果。

首先,标题直接影响文章的点击率。好的标题可以吸引读者产生强烈的点击欲望。标新立异的标题会带来更多意想不到的效果,很多时候,为实现这一效果,可以适当的使用“夸张”但有不过分吹嘘的方式进行标题表达。如果过分表达,效果将会大打折扣,因为期待值被拉太高,文章内容如果无法满足读者期待,整个行为将会适得其反。

对于商品的撰写,目的在于推销商品。在进行软文撰写的时候可以通过分享自己的使用经历,这样也能够更加容易得到别人的信任,而且对于没有用过产品的人也有大概的了解。个人的情感带入能够引发多人的共鸣

在网络已经进入了阅读图片的时代,甚至是视频时代,图文并茂的软文,以结合一起图片和文字的形式,传达相关信息。可以使用卡通图片或多张图片的连载,或者可以使用夸张的视觉冲击图片,甚至使用“超现实主义”来表达图片,以吸引消费者的注意力。 应该注意的是,图像的使用应该与软文的内容有关,尤其是与产品属性连接的地方。

 

总而言之,文章也是要经过长效的坚持和历练跟无数次的修改完成的,站在用户的角度考虑问题,打破以往的舒适圈,让消费者跟着企业的思维走,针对性的心理战来实现销售产品,进入到一种反向思维当中,相信文章的写作能力也会得到质的飞跃。(文章源于178软文网)





杨建允谈社交化商业

杨建允:一家电商公司首先是一家新媒体公司

    从19年开始到今天,不管是新媒体电商还是直播电商都迎来了新的发展机遇,获得了飞速的发展,取得了很多非凡的业绩。

    各大新媒体电商公司及平台纷纷推出了助农计划,很多农产品借助新媒体电商都实现了万吨级的销量,同时也有更多的自媒体、网红大V和农产品公司向这个渠道靠拢,这些数字透漏出一个明显的趋势:新媒体电商已经逐步成为农产品销售的其中一个主要途径。

    在几年前,多次位居全球百富榜内地榜首的娃哈哈董事长宗庆后多次对马云的新媒体电商提出了诸多质疑。如今,74岁高...

    从19年开始到今天,不管是新媒体电商还是直播电商都迎来了新的发展机遇,获得了飞速的发展,取得了很多非凡的业绩。

    各大新媒体电商公司及平台纷纷推出了助农计划,很多农产品借助新媒体电商都实现了万吨级的销量,同时也有更多的自媒体、网红大V和农产品公司向这个渠道靠拢,这些数字透漏出一个明显的趋势:新媒体电商已经逐步成为农产品销售的其中一个主要途径。

    在几年前,多次位居全球百富榜内地榜首的娃哈哈董事长宗庆后多次对马云的新媒体电商提出了诸多质疑。如今,74岁高龄的他也开始转身拥抱新媒体电商。

    2020年3月24日和4月2日杭州娃哈哈注册两家电子商务公司,注册资本2亿500万。

    让人不得不感叹:形势促进转变!

    其实,早在2017年娃哈哈董事长宗庆后就亲自带队去了当时最大的微商公司——北京摩能国际总部进行商业交流、商讨合作事宜,最终因为分歧较大没有达成合作,随后娃哈哈千金宗馥莉也开始在微商和社交电商以及新零售领域多次试水,推出了多个新品用于新媒体电商渠道的销售。

    不只是娃哈哈,千亿价值的王老吉最近几年来也不断进行营销创新,2018年,王老吉分别与京东新通路和阿里零售通都签署了战略合作协议,在多个方面都展开了全面的合作。最近几年,王老吉更是频繁进行品牌授权,这些公司拿到王老吉的品牌授权以后大多都在进行微商、社交电商和社交新零售等新媒体电商。

    娃哈哈和王老吉都是国内传统行业的巨头,在趋势面前也不得不“低头屈服”,进行相应的转型调整和新的布局。

    包括阿里、京东和拼多多等电商巨头,也在不断紧跟新媒体发展趋势,不断进行优化调整,生怕在竞争发展中掉了队。

    一家电商公司首先是一家媒体公司,这个观点杨建允在2016年就多次发文阐述过,相关文章也被很多电商培训公司、电商培训学校和多家公私自媒体和商业机构多次引用。

    这个观点,其实讲的是一个趋势。当一家公司不能真正有效借助互联网,不能实现相对低成本、高效率的实现市场拓展和用户拓展的时候,就要认真考虑了。这里讲的是互联网的运用能力、互联网的赋能能力,运用互联网进行品牌营销、市场营销、用户运营的思维和能力。本质上是互联网思维,核心就是用户思维。

    在当前的互联网环境中,互联网用户们的行为模式,更多的是通过内容发现商品,从而产生消费行为。

    不管传统行业愿不愿意,新媒体电商经过多年的发展,成绩骄人,势头很足,有不可抵挡之势。现在回头来看,这几年传统行业磕磕绊绊,抗冲击能力差,线下渠道难以取得新的突破,更是难以找到新的增长点,这个局面,也只有通过新媒体电商渠道来扭转,来实现了。这是一个不可逆的趋势。

    在这个不断发展变化的时代,永远都不能和趋势作对,因为这样是在和自己过不去。

    如何实现“逆势增长”,是每一位企业家、企业高管都需要思考的问题。但千万不能犹豫太久,毕竟别人一直在行动。

    杨建允,高级营销师,互联网营销专家,西北互联网营销布局第一人,专注于社交化商业研究及社交化商业实操知识分享。


守护袁昆博客

守护袁昆:企业营销推广互联网品牌营销怎么做?

(文/守护袁昆)很多朋友说做互联网营销推广越来越困难,流量越来越贵。买流量吧买不起,做免费流量吧成功率极低,企业网络营销推广要怎么做?

守护袁昆在几年前就说过企业想做互联网营销推广,最好的方式还是品牌营销。这两年大家一直在说品牌,在说ip,在说自媒体,其实就是很好的证明。互联网平台都是比较反感广告,特别是硬广还带联系方式的玩法。

基本上所有的平台都反感联系方式,所以对于企业来说更好的玩法就是品牌营销。但品牌营销怎么做才有效果呢?企业怎样让潜在消费者可以找到我们,联系我们?

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一定要重视官网并做好SEO优化:虽然互联网各平台不能做太多硬广,不能留下联系方式。那我们自己官网总可以吧...

(文/守护袁昆)很多朋友说做互联网营销推广越来越困难,流量越来越贵。买流量吧买不起,做免费流量吧成功率极低,企业网络营销推广要怎么做?

守护袁昆在几年前就说过企业想做互联网营销推广,最好的方式还是品牌营销。这两年大家一直在说品牌,在说ip,在说自媒体,其实就是很好的证明。互联网平台都是比较反感广告,特别是硬广还带联系方式的玩法。

基本上所有的平台都反感联系方式,所以对于企业来说更好的玩法就是品牌营销。但品牌营销怎么做才有效果呢?企业怎样让潜在消费者可以找到我们,联系我们?



一定要重视官网并做好SEO优化:虽然互联网各平台不能做太多硬广,不能留下联系方式。那我们自己官网总可以吧?重视官网运营并做好SEO优化,起码让官网排在首页前三甚至第一位,让消费者通过官网联系我们就好。

全网统一品牌和ID至关重要:既然要做互联网营销,守护袁昆建议全网统一品牌和ID,很多做个人品牌自媒体的朋友这点做的很好。全网统一品牌和ID可以加强潜在消费者记忆,而且间接留下了联系方式。

互联网是全网营销而不是单一平台营销:不少朋友的想法是先把一个平台做火,然后做另外的平台,其实这种玩法并不适合大家。企业营销推广刚开始一定是全网布局,全面撒网最后找到适合自己的三两个平台,其他平台做辅助运营就好了。



媒体等权威网站一定要布局信息:企业做营销推广一定要在权威网站上布局信息,比如全国知名的门户网站、地方媒体网站,不过权威网站上布局信息大多是需要付营销费用,这个营销预算少不了。

付费购买流量也可以作为辅助方式:做好内容铺设的基础上,付费购买流量也可以作为辅助方式,毕竟付费可以有更多的内容曝光,可以吸引到更多的潜在客户。当然这个根据企业自身预算决定。

互联网营销推广不管怎么玩,最后肯定要加联系方式。虽然说互联网平台要互联互通,但对于广告来说还是会被各种限制。守护袁昆建议企业做好官网基础上重视品牌营销,重视全网统一品牌和ID,适当的付费购买流量就好了。

守护袁昆博客

守护袁昆:做平台喜欢的内容还是用户喜欢的内容?

(文/守护袁昆)对于企业来说有一个很尴尬的事,耗费了大量时间和精力写的文章,拍的视频,最后发现流量极低,粉丝没有几个。别人随便写几句话,发几个图片,拍拍小视频,粉丝疯狂涨、流量看着涨。我们要怎么做内容?

以前我们做网站的时候,百度一直说搜索引擎蜘蛛是模拟用户访问,网站要做用户喜欢的内容,这样才有好的排名和流量。然而大多数朋友还是不断的研究搜索引擎收录排名规则,不断的猜搜索引擎算法。

如今做自媒体和短视频也是一样,平台一直说要做原创内容,要做有价值内容,用户喜欢的内容才有更多的流量。守护袁昆发现大多数朋友还是在研究平台的规则,希望有更多的方式上热门。

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做平台喜欢的内容还是用户喜...

(文/守护袁昆)对于企业来说有一个很尴尬的事,耗费了大量时间和精力写的文章,拍的视频,最后发现流量极低,粉丝没有几个。别人随便写几句话,发几个图片,拍拍小视频,粉丝疯狂涨、流量看着涨。我们要怎么做内容?

以前我们做网站的时候,百度一直说搜索引擎蜘蛛是模拟用户访问,网站要做用户喜欢的内容,这样才有好的排名和流量。然而大多数朋友还是不断的研究搜索引擎收录排名规则,不断的猜搜索引擎算法。

如今做自媒体和短视频也是一样,平台一直说要做原创内容,要做有价值内容,用户喜欢的内容才有更多的流量。守护袁昆发现大多数朋友还是在研究平台的规则,希望有更多的方式上热门。



做平台喜欢的内容还是用户喜欢的内容呢?目前大多数平台基于推荐的算法,也是建立在用户喜欢的基础上平台才喜欢。所以平台喜欢的内容本质上还是用户喜欢的内容,当然这里有一个前提:不要违反平台的规则。包括但不限于不要发布硬广、联系方式、同行竞品信息,更加不能发布违规违法信息。

为什么很多原创优质内容却没什么粉丝,没什么流量呢?守护袁昆认为有以下3个原因:

部分原创优质内容专业性比较强,本身受众群体就比较小众。自然也很难吸引到大量粉丝,流量也就没那么高。对于特定的行业,粉丝可能几百、上千就很不错了,粉丝过万基本上不太可能。

部分优质内容前期曝光不够,因为账号本身没什么粉丝,那么前期的曝光不够,想扩散也就比较困难。除了自己转发,也可以让朋友一起转发分享,先做基数。守护袁昆建议新账号可以适当购买流量,先把粉丝基数和流量做起来。

创作者缺乏营销推广意识,对于平台上的用户来说,每天获取的信息很多。如果创作者不引导用户关注、点赞、评论和转发,大多数朋友可能并没有意识去做这些操作,最多顺手点赞一下而已,自然也就很难有粉丝和流量了。



好的内容如果没有好的流量,看看自己是不是有上面的原因。如果是第一个原因,那么这个是没法改变的,毕竟这是行业、产品和服务决定了没有太多的粉丝和流量。如果是第二和第三个原因,那么针对解决就好了。

做平台喜欢的内容还是用户喜欢的内容?守护袁昆认为做用户喜欢的内容就好了。那么问题来了,你定位好了自己的用户吗?到底哪些人是自己的潜在客户?

守护袁昆博客

守护袁昆:实体店靠自然流量还能坚持多久?

(文/守护袁昆)绝大多数实体店都靠自然流量,等客户上门的方式。有些聪明的店主可能会和一些商家企业合作,如果产品和服务并不是独特的,想长久干下去挺难的。

今天出门发现一家餐饮店又换了招牌和老板,这家店位于大学旁边,附近也是人来人往,然而生意就是不行。什么原因呢?

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守护袁昆发现大多实体店比较重视选址,也就是选择流量大的地方开店。然而流量大其实也会竞争比较激烈,最后分到的流量也是有限的。

是不是产品和服务的问题呢?虽然这些问题可能会导致流失一部分顾客,但绝不是根本原因。毕竟只要你的产品和服务不是差的离谱,留住顾客完全是没有问题的。

最大的原因还是流量,即使占据了流量高的地段,但消...

(文/守护袁昆)绝大多数实体店都靠自然流量,等客户上门的方式。有些聪明的店主可能会和一些商家企业合作,如果产品和服务并不是独特的,想长久干下去挺难的。

今天出门发现一家餐饮店又换了招牌和老板,这家店位于大学旁边,附近也是人来人往,然而生意就是不行。什么原因呢?



守护袁昆发现大多实体店比较重视选址,也就是选择流量大的地方开店。然而流量大其实也会竞争比较激烈,最后分到的流量也是有限的。

是不是产品和服务的问题呢?虽然这些问题可能会导致流失一部分顾客,但绝不是根本原因。毕竟只要你的产品和服务不是差的离谱,留住顾客完全是没有问题的。

最大的原因还是流量,即使占据了流量高的地段,但消费者不愿意进店,这就比较尴尬了。消费者不愿意进店的根本原因还是营销做的不够,宣传不到位。

现在消费者的习惯已经改变了,会通过互联网去获取信息。吃饭也会查看美团、饿了么,哪家店人气旺,哪家店好吃。守护袁昆建议实体店家要重视新媒体的营销推广。

前几年大家弄过微博、微信,最后大多发现没什么效果。其实根本原因还是没有专业的人去操作,甚至很多企业连专人负责都没有,怎么可能玩得好新媒体?如今短视频直播比较流行,不少实体店也想做尝试,但如果没有专业的人,甚至专人负责也没有,那么想做好新媒体营销还是比较困难。



实体店如果靠自然流量,守护袁昆认为如今的环境下根本很难坚持下去。10年前可能一两家店,如今10家甚至100家店,自然流量有限的,以前大家能吃肉,如今想喝汤都难。

绝大多数实体店做本地生意,那么获取本地流量就变得至关重要,怎么获取本地流量呢?就拿我们现在常用的短视频app为例,在发布随手拍小视频的时候,打开定位就是最基本的操作。

很多朋友说,我们就是夫妻店,没有人来写文章、我们没时间去拍视频,那么做一个最简单的操作:建微信群、加微信好友。相信这个操作并不难吧?闲暇时间在群里发发福利,在朋友圈宣传宣传就很不错了。大家有兴趣可以了解下百果园的微信群。

实体店靠自然流量已经很难坚持下去了,前期的装修、房租、水电、进货,两年左右回本,以后才有得赚。如果可以获取更多的流量呢?

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