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会展产业云上数字化转型升级企业内需配置专岗全媒体运营师

现在新媒体推广风起云涌,通过互联网进行品牌宣传和营销让不少公司提升了知名度,树立了良好的品牌形象。

会展行业中活跃的新媒体账号普遍为行业资讯类媒体,很少见到很活跃的会展公司型的账号。新媒体平台很多,很多企业开了微信公众号,却少有发展矩阵账号。同时,看很多公司公众号有种官网一样的感觉,没有定时更新和规划运营起来,没有把作用发挥到极致。

新型冠状病毒肺炎(“Novel coronavirus pneumonia”,简称“NCP”)疫情下的2020年,可以遇见经济会持续低迷,下滑,这一点对于普遍的会展产业企业影响特别大,因为这些企业没有足够的资金储备。

自媒体社交网络的蓬勃发展是互联网时代的一...

现在新媒体推广风起云涌,通过互联网进行品牌宣传和营销让不少公司提升了知名度,树立了良好的品牌形象。

会展行业中活跃的新媒体账号普遍为行业资讯类媒体,很少见到很活跃的会展公司型的账号。新媒体平台很多,很多企业开了微信公众号,却少有发展矩阵账号。同时,看很多公司公众号有种官网一样的感觉,没有定时更新和规划运营起来,没有把作用发挥到极致。

新型冠状病毒肺炎(“Novel coronavirus pneumonia”,简称“NCP”)疫情下的2020年,可以遇见经济会持续低迷,下滑,这一点对于普遍的会展产业企业影响特别大,因为这些企业没有足够的资金储备。

自媒体社交网络的蓬勃发展是互联网时代的一个里程碑,不管是微博,微信,抖音,还是其他社交平台,都极大的改变了人们的生活形态,将我们带入了一个社交网络的时代。

最近1-2年,科技、移动互联网的崛起,虽然让互联网的流量呈现爆发增长的趋势,但伴随着线上流量红利的形式一去不返,企业市场经营开始出现两大新的探索方向:

(1)数字信息技术驱使下的新流量场景开拓,诸如:会议活动、展览会、大型集会活动等,具有明确时间、地点、流量人口聚集的互动场景流量入口抢夺战;

(2)利用大数据、人工智能对过往已形成企业市场经营流量池数据进行精细化分析和运营,深挖服务能力与价值再造,将流量细耕,变流量为留量,创造再生利益。

归根结底,其实仍然是一切经营的本质是流量效应。

就在今年初,人社部发布首批新兴职业,全媒体运营师被国家认可了!

全媒体运营师是指综合利用各种媒介技术和渠道,采用数据分析、创意策划等方式,从事对信息进行加工、匹配、分发、传播、反馈等工作的人员。

全媒体运营师的工作核心包括:

1.运用网络技术和工具,进行数据化分析,指导媒体运营和信息传播的匹配性;

2.负责对文字、声音、影像、动画、网页等信息内容进行策划和加工;

3.将信息载体向目标受众进行精准分发、传播和营销;

4.采集相关数据,根据数据分析、监控情况,调整媒体分发的渠道、策略;

5.建立全媒体传播矩阵,构建多维度立体化的信息出入口。

从上面可以看出,全媒体运营师的主要工作内容是做内容,铺渠道。和我们所熟知的新媒体运营的工作差不多,全媒体大于等于新媒体,所以全媒体运营师的工作范围相比新媒体运营要广一些。

企业自媒体IP化是大势所趋,建立符合企业属性的自媒体IP矩阵、品牌化运营自媒体将是企业自媒体工作的必须课。

新媒体发展越来越快,越来越多的新媒体平台可供用户选择,内容形式更是层出不穷,微信微博的“红利时代“已经式微。现在若想要实现更好的品牌传播效果,覆盖尽可能多的用户,实现最大限度的流量转化,打造自媒体IP矩阵是一个不错的选择。在多个自媒体平台上建立自己的阵地,建立起立体化的触点,随时随地的触达到目标用户,实现提升品牌形象,巩固行业地位!

构建企业自媒体IP矩阵应该考虑的几个因素

(1)立足企业品牌定位

企业构建自媒体矩阵究其根本是为了更好地实现品牌宣传,自然要结合企业本身的品牌定位,以此打造具备品牌属性的自媒体矩阵,快速提升企业宣传能力。

(2)符合用户触媒习惯

不同的企业,其用户群体可能差距甚远。科技用户一般常会在新闻客户端了解资讯,彩妆用户比较关注视频、直播平台,知识型群体则普遍喜欢逛知乎、豆瓣、百度知道、……了解用户网络触媒习惯,是建立企业自媒体矩阵的重要前提。

(3)不求数量,以质取胜

真正有效的企业自媒体IP矩阵,是能起到一呼百应的效果。比起快速壮大规模,的自媒体IP矩阵更重要的是内容运营。能真的玩好一两个自媒体平台,并不简单。

在布局新媒体矩阵时,账号所发的内容与账号的定位一定要思考清楚后方可入驻,你的运营内容是否是用户所喜欢观看的,你所发文章的目的是什么?

企业如何建立自媒体IP矩阵

(1)打造团队

文案(内容输出)+发布、推广和互动(运营)+美工(视频与配图)

(2)定位

内容定位:主要通过粉丝画像和产品属性来确定自己的内容输出方向。在进行用户分析的时候,我们要多找出用户身上携带的关键词,有些是显而易见的,有些是需要去联想和挖掘的,我们对自己的用户解剖得越彻底,定位也就越清晰,在进行内容输出的时候也就越容易找到素材。

渠道定位:主要是为了方便进行推广和发布,什么用的平台发布什么样内容的文章,都是需要分析平台的粉丝属性。比如视频类平台主公三四线城市和县城,资讯和知识平台实行全覆盖。

自媒体IP矩阵运营模式

产业+技术+产品+人才=良性发展,不同的自媒体之间,也是各有差异,新媒体的运营,需要根据平台特征来进行。同一个内容,放在不同的平台上,也都会产生完全不同的效果。

每个平台的推荐机制以及受众粉丝都有差异,也许你的文章在这个平台并没有什么阅读量,但是换一个平台,却有可能是一篇爆文。公众号上的爆文,在头条号,百家号这样的平台上面阅读量可能只有十分之一,甚至是百分之一。

(1)以某个平台为核心,打通与其紧密相关的的渠道。比如:微信公众号+个人号+微信群+朋友圈,QQ+Q公众号+Q群,百度百家号+百科+文库+百度知道+百度贴吧等类似的有着很明显的平台属性,类似于社群营销。

(2)以自己的品牌为核心,打通多个平台的宣传通道。分别在公众号,今日头条,新浪微博,博客,看点,搜狐,抖音等平台以同一个名字注册账号并进行认证。同样的名字,头像,简介,发布同类型的文章,都是打造自媒体矩阵的方式,这样可以做到全网覆盖。

(3)以自己的品牌为核心,打通品牌和产品联系,利用产品的属性来达到集体曝光品牌的目的。

微信,本质上是熟人的社交,它的传播具有圈层性,基于个人的朋友关系的传播,有封闭性。适合企业专业性的表达,以长文为主。

微博,是新闻事件的聚合,开放性的平台,KOL传播的平台,普通的用户只是吃瓜群众。适合企业发布短讯、图片、互动。

抖音,是15秒的音乐短视频平台,娱乐性极高,以30岁以下的年轻人居多,适合展现企业文化生活。

头条号,是基于大数据推荐的信息流平台,强者恒强。流量基数大,不过用户群体整体文化水平不高,适合企业简单有趣味的表达。

百家号,百度旗下平台,发文章具有很好的收录效果,适合SEO,搜狐号也有同样的效果。

……

运营是企业自媒体的重中之重,包含曝光、拉新、增量、转化,运营本质上就是利用能想的一切办法提升自媒体的数据,包括不限于企业全员关注、有效转发、活动拉新、互推、互动活动、投票、追热点等等。

如果没有建立足够的团队来支撑,自媒体不用建的太广泛,只需要建立好“两微百头一抖捜”:微信、微博、抖音、百家号、头条、搜狐,基本覆盖了80%以上的用户覆盖。

袁帅,会展业信息化、数字化领域专家 ,微会动平台创始人兼首席营销顾问,新社汇平台联合创始人,静花缘品牌系列精品民宿互联网运营,牛票供应链项目相关技术负责人,零工社区企增服务中心副主任,DE数览(数字展览,链接你我)商业技术顾问。

新社汇与微会动平台创始人、DE数览(数字展览 链接你我)商业技术顾问袁帅认为:会展业和互联网是一种“竞合关系”,互联网有着人脉广泛、不受场地限制、不限人数和商品数量、时间约束等优点;会展则是通过在特定时间里提高实地场地,让买家看到实物,使企业可以面对面细谈而增加成功率。

对于当下会展行业中活跃的 “线上会展”,很多人误认为它等于云上虚拟会展,但其实二者有本质的区别。 “线上会展”是对当下线下实体会展的补充,而 “云上虚拟会展”则是推动会展商业思维的革新和模式的价值重构。

云上虚拟会展一方面整合了网络的高效性、普及性、虚拟性和信息集散功能;另一方面,它包含虚拟现实等新兴技术对虚拟实物的高感知性,既具有传统实物会展的信息集散功能,又能突破时空、成本、精力和资源的限制。不但能够扩大会展活动的覆盖面,还能降低会展成本,提高办展效率,是对传统会展的创新,也是对当下 “线上会展”的突破。

产业经济的天然沃土,一片未被充分掘金的蓝海便是会展经济!2020年的新冠肺炎疫情,让会展业的全面云化至少在认知和发展层面加速了2-3年的时间。淘汰传统会展行业的不在行业内,而在行业外部!

云上虚拟会展与传统实业会展应是既相互联系,又彼此独立的存在,云上虚拟会展应充分理解和认知互联网本质,不应是“大而全,庞而杂”,而更应是“小而精,垂而细”。

作为现代服务业的重要组成部分,会展经济的运营状态和发展趋势不仅与国家市场经济转型密切相关,更对国家市场经济的创新驱动有着重要意义。会展经济无可厚非是一座金矿,其具备着更多的价值待挖掘、待留存,待转化,待复合使用。

会展经济离不开企业,企业的存在,为的就是追求价值,创造价值。本次新冠肺炎疫情,给予了整个市场经济强烈的认知和意识冲击,企业全面步入线上3D立体时代将迎来爆发期。

用数赋智,科技强国,3D空间数字互联网将是2020年新冠肺炎疫情下我国各类产业市场供需经济复苏的助推器,加速剂,是线上虚拟会展经济“新基建”。


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DE数字展览:新话境外参展效率最大化

在贸易全球化的大背景下,毫不夸张地说,一年365天在世界各地许多城市举办着许多行业的贸易展,每天都会有成千上万的中国外贸从业者穿梭在世界各地的贸易展现场。

在一些专业性较强、国际化程度较高的展览会上,中国参展企业的参展申请并不能全部得到满足,有的展会甚至发展到一位难求的程度。即便是这种情况,中国参展商数量仍然占据着一些全球著名展览会参展企业数量亚军的位置,仅次于展览会东道主国家。

在一些区域性的展会上,这种优势更加明显:中国参展企业的数量占比超过了50%,在一些东南亚国家举办的展览会上甚至达到80%-90%。中国是全世界工业门类最齐全的国家,这在境外展会上早已被体现。

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尽管外...

在贸易全球化的大背景下,毫不夸张地说,一年365天在世界各地许多城市举办着许多行业的贸易展,每天都会有成千上万的中国外贸从业者穿梭在世界各地的贸易展现场。

在一些专业性较强、国际化程度较高的展览会上,中国参展企业的参展申请并不能全部得到满足,有的展会甚至发展到一位难求的程度。即便是这种情况,中国参展商数量仍然占据着一些全球著名展览会参展企业数量亚军的位置,仅次于展览会东道主国家。

在一些区域性的展会上,这种优势更加明显:中国参展企业的数量占比超过了50%,在一些东南亚国家举办的展览会上甚至达到80%-90%。中国是全世界工业门类最齐全的国家,这在境外展会上早已被体现。

尽管外贸企业重视境外展,在预定展位、展位搭建、展品准备以及选派人员方面都已经非常专业,一些参展商对于展会的认识和理解也已非常到位,但在一些细节方面还有一些提升的空间。笔者曾在墨西哥的一个展会上与其主办方探讨过一个问题:为什么当地参展商展位上客商流量要比中国参展商的展位人流量多?展会主办方负责人讲了以下几点原因:

一是语言问题,由于当地人讲西班牙语,客商一看参展商是中国人(大部分中国展商不会讲西班牙语),担心互相听不懂,不好意思交谈;

二是中国参展商习惯在展位上用电脑工作或者看手机,客商不好意思打扰;

三是由于时差原因,会有部分展商因为没能忍受住时差的“侵袭”而在展位上打盹儿,客商也不好意思去打扰这些参展商。

通过这些问题可以看出,展会主办方说的都是一些细节。

笔者从事境外展组展11年,总结了参加境外展会细节方面的经验,在此与业界分享。

  • 首先,到境外参展应注重着装。

参展人员的形象代表公司形象,所以得体的衣着是非常必要的。最基本的是着商务正装,给人留下一个良好的第一印象,良好的第一印象是赢得客商信任的有利因素。

  • 其次,充分利用展会的时间,使参展效率最大化。

要充分了解展会举办国家商务人士的作息时间。与境内参观商习惯不同,境外参观商的习惯是赶晚不赶早,境外展会人流量最大的时间段为中午12:00至下午16:00。因此,参展商要在这个时间段迎接客商,参展人员最好提前几天到达展会举办国,可以结合考察与拜访客户逐步适应时差,保证参展人员在展会期间拥最佳的精神状态。

  • 再次,合理分工,在参观者峰值时间段确保客商的接待工作。

如带设备参展,一定要配备一名甚至多名技术人员,保证布展以及调试设备等顺利完成,让外贸人员将更多的精力放在接待客商方面。此外,到母语为非英语的国家参展,如没有当地语言业务人员,应聘请当地服务人员的翻译。当地翻译更能吸引来访者的关注,消除语言沟通上的顾虑,拉近与来访者的距离。重要的是,当地翻译人员可帮助收集更多参观商的信息。

  • 再其次,参展人员保持最好的工作状态。

前面提到参展人员不要在展位上用电脑、看手机,也尽量不要在展位的谈判区就餐(建议尽量在展位上安排储物间,可以轮流在储物间就餐),否则会让参观商觉得不够专业,有可能错过重要的来访客商。在这里需要举个例子。在德国或日本举办的展会现场,一些具有会客室的展位不给参展人员准备椅子,有些展位上即便有椅子,参展人员也都保持全程站立,只有客商来访才会坐下来沟通,而且他们的目光永远关注着来往的客商。这么做就是为了使自己保持最好的状态,不错过每一位对产品感兴趣的客商。

  • 最后,科学合理地选择展会,要做好调研。

企业如果通过合理的市场调研与调查来选择境外展会,第一次参展很有可能收效甚微,但第一次可作为对当地市场的一个初步了解,有了了解,就可以在今后的展会上做到有的放矢。不要太急功近利,有了第一次甚至第二次参展的经验,在今后的参展中会表现得更加理想,也会有所收获。

笔者认为,到境外参展不是单一目的,还要与拜访客户结合在一起,建议将拜访客户放在展会之前和之后。提前与客户预约好,在展会前后到客户的工厂去参观、增进互信,为以后的合作做好铺垫。尤其是前往距离比较远的国家,参展成本和时间成本都比较高,因此要尽量安排好拜访客户的时间。如果在展会上遇到比较有合作意向的新客户,也可以向新客户提出拜访的请求,争取尽早实现合作。

当下,尽管境外展会受新冠肺炎疫情影响还没有开启重启键,但是企业可在探索贸易新模式的同时,做一些总结归纳,为日后高效参展做足准备。

来源:中国贸易报 作者:温万河 系西麦克国际展览有限责任公司第四营业部副总经理 转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯权益,请作者持权属证明联系,将及时更正、删除。

新社汇与微会动平台创始人、DE数览(数字展览 链接你我)商业技术顾问袁帅认为:会展业和互联网是一种“竞合关系”,互联网有着人脉广泛、不受场地限制、不限人数和商品数量、时间约束等优点;会展则是通过在特定时间里提高实地场地,让买家看到实物,使企业可以面对面细谈而增加成功率。

对于当下会展行业中活跃的 “线上会展”,很多人误认为它等于云上虚拟会展,但其实二者有本质的区别。 “线上会展”是对当下线下实体会展的补充,而 “云上虚拟会展”则是推动会展商业思维的革新和模式的价值重构。

云上虚拟会展一方面整合了网络的高效性、普及性、虚拟性和信息集散功能;另一方面,它包含虚拟现实等新兴技术对虚拟实物的高感知性,既具有传统实物会展的信息集散功能,又能突破时空、成本、精力和资源的限制。不但能够扩大会展活动的覆盖面,还能降低会展成本,提高办展效率,是对传统会展的创新,也是对当下 “线上会展”的突破。

产业经济的天然沃土,一片未被充分掘金的蓝海便是会展经济!2020年的新冠肺炎疫情,让会展业的全面云化至少在认知和发展层面加速了2-3年的时间。淘汰传统会展行业的不在行业内,而在行业外部!

云上虚拟会展与传统实业会展应是既相互联系,又彼此独立的存在,云上虚拟会展应充分理解和认知互联网本质,不应是“大而全,庞而杂”,而更应是“小而精,垂而细”。

作为现代服务业的重要组成部分,会展经济的运营状态和发展趋势不仅与国家市场经济转型密切相关,更对国家市场经济的创新驱动有着重要意义。会展经济无可厚非是一座金矿,其具备着更多的价值待挖掘、待留存,待转化,待复合使用。

会展经济离不开企业,企业的存在,为的就是追求价值,创造价值。本次新冠肺炎疫情,给予了整个市场经济强烈的认知和意识冲击,企业全面步入线上3D立体时代将迎来爆发期。

用数赋智,科技强国,3D空间数字互联网将是2020年新冠肺炎疫情下我国各类产业市场供需经济复苏的助推器,加速剂,是线上虚拟会展经济“新基建”。


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新社汇:33句营销金句+9个影响消费者决策的心理学效应

营销大师特德·莱维特说过一句话:

没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品,而是解决问题的办法。

真正聪明的营销人总是擅长在用户身上寻找突破点,这大概就是现在常说的 “用户思维”。

时代在变化,二十年前的商品大多早已不适合我们,但是那些真正洞察了用户心理的金句,却一直在发挥着作用。

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下面整理了33句营销金句+9个影响消费者决策的心理学效应。

01 有些人说,消费者想要什么就给他们什么,但那不是我的方式。我们的责任是提前一步搞清楚他们将来想要什么。——史蒂夫·乔布斯

02 没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品,而是解...

营销大师特德·莱维特说过一句话:

没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品,而是解决问题的办法。

真正聪明的营销人总是擅长在用户身上寻找突破点,这大概就是现在常说的 “用户思维”。

时代在变化,二十年前的商品大多早已不适合我们,但是那些真正洞察了用户心理的金句,却一直在发挥着作用。

下面整理了33句营销金句+9个影响消费者决策的心理学效应。

01 有些人说,消费者想要什么就给他们什么,但那不是我的方式。我们的责任是提前一步搞清楚他们将来想要什么。——史蒂夫·乔布斯

02 没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品,而是解决问题的办法。——特德·莱维特

03 不要过度承诺,但要超值交付。——戴尔公司创始人 迈克尔·戴尔

04 一件衣服被我穿上了,80%的人都说好看,那我一定会买!一个生意机会被我遇上了,80%的人都说可以做,那我绝对不会去做!我深信世界上的2/8定律,为什么世界上80%是穷人,20%是富人?因为20%的人做了别人看不懂的事,坚持了80%的人不会坚持的正确选择。——李嘉诚

05 在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。——玛格丽特·斯佩林斯

06 你说什么顾客不会记多少,但你带给他们的感受,他们却永远忘不了。——西门·海尔

07 营销的宗旨是发现并满足需求。——菲利普·科特勒

08 我们生产的是口红,但我们的广告销售的是希望。——查尔斯·露华浓 露华浓创办人

09 销售前的奉承,不如售后服务,这是制造“永久顾客”的不二法则。——松下幸之助松下电器创始人

10 真正的广告不在于制作一则广告,而在于让媒体讨论你的品牌而达成广告。——菲利普·科特勒

11 标题是大多数平面广告最重要的部分。它是决定读者是不是读正文的关键。读标题的人平均为读正文的人的5倍。换句话说,标题代表着为一则广告所花费的80%。——奥美创始人 大卫·奥格威

12 在传播过度的社会中,获得成功的唯一希望,是要有选择性,集中火力于狭窄的目标。——阿尔.里斯、杰克.特劳特著《定位》

13 人们买的不是东西,而是他们的期望。——特德·莱维特

14 不要设计那些你甚至不愿你的家人看到的广告。——奥美创始人 大卫·奥格威

15 我们认为创意最大的挑战是:驱逐那些枯燥、夸大、卖弄却言之无物的言词。代之以真正意义,能够帮助消费者解决问题,并且能改善他们生活的信息。这才是与消费者建立关系的方法,也是建立起品牌地位的不二法门。——唐·舒尔茨

16 感情的共鸣很重要,也是唯一的决定性利益诉求。这个产品就像你,你用什么样的产品,你就是什么样的人,这是广告传达的主要意思。——柏唯良

17 经年不变的减价促销活动会使消费者降低对产品的评价。试问一个老是打折的产品怎么可能引人渴求?——《一个广告人的自白》

18 我总是用客户的产品。这并不是谄媚奉承,而是良好的基本态度。——《一个广告人的自白》

19 我们希望消费者说:「这真是个好产品」,而不是说:「这真是个好广告」。——李奥·贝纳

20 我们的目的是销售,否则便不是做广告。——罗斯·乐夫

21 消费大众并不真正知道自己要什么。直到那些创意以商品方式呈现在他们的面前。如果他们能事先告诉你自己要什么,今天就不会有轮子、杠杆,甚或汽车、飞机和电视的出现。 ——李奥·贝纳

22 广告无法为一个人们不需要、不渴望拥有的产品塑造奇迹。但是,一位有技巧的广告人可以将产品原被忽略的特点表现出来,而激起人们拥有的欲望。——李奥·贝纳

23 成功的秘诀就一个,简单的事情坚持做。——汤姆·霍普金斯

24 如果我们只追求结果而不反思自身的问题,就会变得连沾了天气的光都会沾沾自喜。那样的话,我们距离顾客抛弃我们的那一天也就不远了。——柳井正《经营者养成笔记》

25 对许多事情进行思考,与许多人交流,反复摸索实践,并认真地进行自问自答。这个过程非常重要。拥有良好直觉、出色创意的人都经历过这个过程。——柳井正《经营者养成笔记》

26 人们习惯于用因果关系解释自己观察到的现象,因此故事比统计概率更能说服我们。——丹尼尔·卡尼曼《思考,快与慢》

27 只要不断重复就能增加喜欢程度的现象是一个极其重要的生理现象。——丹尼尔·卡尼曼《思考,快与慢》

28 有时候,某个东西看起来很美只因为它跟周遭其他东西有些不同之处。如果窗台上所有的花都是白色的,一朵红色的牵牛花会显得很美,反之亦然。——安迪·沃霍尔《安迪·沃霍尔的哲学》

29 定位的基本方法,不是去创造某种新的、不同的事物,而是去操控心智中已经存在的认知,去重组已存在的关联认知。——《定位》

30 极度简化信息这一定位观念,又进一步发展成为我们“一词占领心智”的理论。沃尔沃是“安全”,宝马是“驾驶”,联邦快递是“隔夜送达”,佳洁士是“防蛀”。——《定位》

31 当你有了全新的产品后,告诉潜在顾客该产品不是什么,往往比告诉他们该产品是什么还管用。例如,第一辆汽车问世,当时称之为“不被马拉的车”。——《定位》

32 成功定位后不要忘记当初是靠的什么赢的定位站,更不要轻易违背自己再用户眼里成型地定位。——《定位》

33 一种产品若想让所有人都喜欢,最终只会落得个无人问津地下场。——《定位》

34 你在生活中遇到某个商品,第一眼留下印象的价格(或我们第一次决定用某一个特定的价格购买某一样特定的商品时的价格)将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响。——锚定效应

35 人们会采取他们喜欢或信任的人的观点和行动。

——从众效应

36 人们对不相上下的选项进行选择时,因为第三个新选项(诱饵)的加入,会使某个旧选项显得更有吸引力。——诱饵效应

37 机会、内容或产品越少,其价值就越大。——稀缺效应

38 甚至可以说,害怕失去某种东西的想法,比渴望得到某种东西的想法对人们的激励作用更大。——厌恶损失效应

39 我们对事物已有的印象/预期,会影响到我们对其的态度和体验。 ——预期效应

40 当人们给予你好处后(特别是经常性的),你心中会不自觉的产生负债感,并且希望能够通过同一方式或者其他方式还这份人情。——互惠效应

41 我们会偏好自己熟悉的事物。——曝光效应

42 在没有得到某种东西时,心里很平稳,而一旦得到了,却不满足。——狄德罗效应 即“愈得愈不足效应”

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内容来源公号:鸟哥笔记 转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯权益,请作者持权属证明联系,将及时更正、删除。

新社汇与微会动平台创始人、DE数览(数字展览 链接你我)商业技术顾问袁帅认为:会展业和互联网是一种“竞合关系”,互联网有着人脉广泛、不受场地限制、不限人数和商品数量、时间约束等优点;会展则是通过在特定时间里提高实地场地,让买家看到实物,使企业可以面对面细谈而增加成功率。

对于当下会展行业中活跃的 “线上会展”,很多人误认为它等于云上虚拟会展,但其实二者有本质的区别。 “线上会展”是对当下线下实体会展的补充,而 “云上虚拟会展”则是推动会展商业思维的革新和模式的价值重构。

云上虚拟会展一方面整合了网络的高效性、普及性、虚拟性和信息集散功能;另一方面,它包含虚拟现实等新兴技术对虚拟实物的高感知性,既具有传统实物会展的信息集散功能,又能突破时空、成本、精力和资源的限制。不但能够扩大会展活动的覆盖面,还能降低会展成本,提高办展效率,是对传统会展的创新,也是对当下 “线上会展”的突破。

产业经济的天然沃土,一片未被充分掘金的蓝海便是会展经济!2020年的新冠肺炎疫情,让会展业的全面云化至少在认知和发展层面加速了2-3年的时间。淘汰传统会展行业的不在行业内,而在行业外部!

云上虚拟会展与传统实业会展应是既相互联系,又彼此独立的存在,云上虚拟会展应充分理解和认知互联网本质,不应是“大而全,庞而杂”,而更应是“小而精,垂而细”。

作为现代服务业的重要组成部分,会展经济的运营状态和发展趋势不仅与国家市场经济转型密切相关,更对国家市场经济的创新驱动有着重要意义。会展经济无可厚非是一座金矿,其具备着更多的价值待挖掘、待留存,待转化,待复合使用。

会展经济离不开企业,企业的存在,为的就是追求价值,创造价值。本次新冠肺炎疫情,给予了整个市场经济强烈的认知和意识冲击,企业全面步入线上3D立体时代将迎来爆发期。

用数赋智,科技强国,3D空间数字互联网将是2020年新冠肺炎疫情下我国各类产业市场供需经济复苏的助推器,加速剂,是线上虚拟会展经济“新基建”。


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新社汇:从业务中台到碎片化中台,数据取之于业务用之于业务

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从“业务中台”到“碎片化中台”的演进

从中台演进的过程来看,中台的发展大致分成三个阶段。

第一,业务中台。企业从业务顶层规划、业务建模开始,梳理出各业务领域的边界、服务能力,进而指导系统的服务化,以及企业数字化建设。

第二,“数据-业务”双中台。企业具备了业务领域建模、数据治理方面的能力,逐步建立起基于业务中台和数据中台的“双中台”模式,在这个过程中,沉淀自己的中台方法论和实践。

第三,碎片化中台。在完成业务中台、数据中台的建设之后,企业组织的效率已经有了显著提升,企业成本也随之降低。这个时候,中台建设进入到了碎片化中台阶段,组织内部按业务线或职能进行更细粒度拆分,比如:安...

从“业务中台”到“碎片化中台”的演进

从中台演进的过程来看,中台的发展大致分成三个阶段。

第一,业务中台。企业从业务顶层规划、业务建模开始,梳理出各业务领域的边界、服务能力,进而指导系统的服务化,以及企业数字化建设。

第二,“数据-业务”双中台。企业具备了业务领域建模、数据治理方面的能力,逐步建立起基于业务中台和数据中台的“双中台”模式,在这个过程中,沉淀自己的中台方法论和实践。

第三,碎片化中台。在完成业务中台、数据中台的建设之后,企业组织的效率已经有了显著提升,企业成本也随之降低。这个时候,中台建设进入到了碎片化中台阶段,组织内部按业务线或职能进行更细粒度拆分,比如:安全中台、财务中台、移动中台、客服中台、供应商中台、物流中台等等。

不管中台如何演变,大家记住一点:生产力决定生产关系,生产关系影响企业的组织模式,组织模式倒逼着系统架构适应组织架构,所以有了微服务、中台,这就是康威定律。

许多互联网时代的先锋企业,已经敏锐地嗅到了时代的气息,革自己的命,推动企业架构升级。比如阿里的“大中台,小前台”、“数据-业务双中台”的战略演进,海尔的小微企业、人单模式、创客平台,都是在顺应时代的发展进行组织变革,组织变革驱动IT架构变革。

中台建设的核心:“服务化”胜过“过程”

总的说来,中台主要解决两个问题:一是,提升体验;二是,降低成本。

体验怎么提升呢?中台只是手段,中台的目的是支撑小前台,通过改善前台来提升用户体验,通过梳理业务SLA(service level agreement)沉淀到中台,以服务化的方式输出,确保最低服务体验标准。

成本如何降低?通过合并重组相似组织来降低,如果系统存在大量重复建设,就说明公司存在大量重复组织,合并这些组织就能够降低成本,从而提升效能。

中台建设的核心是服务化,通过梳理业务SLA,将企业的能力抽象成为服务,对外提供支撑,提升体验、降低成本。

许多企业借助中台之名,进行权利再分配、给自己建功立业等等,只重视过程,忽略了中台建设的核心是服务化。

数据是中台的灵魂

阿里关于数据的一个观点:“一切业务数据化,一切数据业务化。”

企业需要打造业务与数据的闭环,建立起业务中台、数据中台,“双轮驱动”的中台体系。

数据是灵魂,数据中台把魂聚集起来,数据在“碎片化中台”里流动,数据就活了,同时解决了数据孤岛问题,数据的“语言”是统一的,这是数据中台的意义。

数据中台的核心价值是,优化现有业务,助力新业务的创新,打造数据驱动的企业数字化智慧系统。以客户为中心进行精细化运营,以数据为基础支撑商业模式创新,打造持续增值的数据资产。

数据中台是中台建设的重要阶段,数据中台的建立大致可以分为步骤:传统数据仓库、数据湖、数据平台、数据中台。

数据的价值在于流动,通过数据中台的建设,完成企业的数据治理,将数据进行统一化、可视化、价值化,最终驱动企业的业务模式创新、组织变革,赋予企业新的生命力。

前中后台,都有自己的中台

“碎片化中台”时代已来,碎片化中台不仅仅指的是企业同时存在多个细分中台,而是中台思想融入到了企业数字化建设的每个毛细血管当中。

前中后台,都有自己的中台。企业数字化建设当中,无处不中台,因为无论前台还是后台,都需要沉淀SLA,中台的核心就是服务化。

中台的外在表现形式是多样化的,业务中台、数据中台、技术中台等等。

中台的实现手段也是丰富的,SOA化、微服务化、企业EAI等等。

从哲学视角来看待中台,它不过是移动互联网时代、智能时代下,更符合生产力的一种组织形态、架构形态而已,“碎片化中台”也只是中台演化的一个阶段。

本文节选自公号: 技术领导力 《A里正在拆中台,你还在建中台吗?》一文,作者| Mr.K 转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯权益,请作者持权属证明联系,将及时更正、删除。

新社汇与微会动平台创始人、DE数览(数字展览 链接你我)商业技术顾问袁帅认为:会展业和互联网是一种“竞合关系”,互联网有着人脉广泛、不受场地限制、不限人数和商品数量、时间约束等优点;会展则是通过在特定时间里提高实地场地,让买家看到实物,使企业可以面对面细谈而增加成功率。

对于当下会展行业中活跃的 “线上会展”,很多人误认为它等于云上虚拟会展,但其实二者有本质的区别。 “线上会展”是对当下线下实体会展的补充,而 “云上虚拟会展”则是推动会展商业思维的革新和模式的价值重构。

云上虚拟会展一方面整合了网络的高效性、普及性、虚拟性和信息集散功能;另一方面,它包含虚拟现实等新兴技术对虚拟实物的高感知性,既具有传统实物会展的信息集散功能,又能突破时空、成本、精力和资源的限制。不但能够扩大会展活动的覆盖面,还能降低会展成本,提高办展效率,是对传统会展的创新,也是对当下 “线上会展”的突破。

产业经济的天然沃土,一片未被充分掘金的蓝海便是会展经济!2020年的新冠肺炎疫情,让会展业的全面云化至少在认知和发展层面加速了2-3年的时间。淘汰传统会展行业的不在行业内,而在行业外部!

云上虚拟会展与传统实业会展应是既相互联系,又彼此独立的存在,云上虚拟会展应充分理解和认知互联网本质,不应是“大而全,庞而杂”,而更应是“小而精,垂而细”。

作为现代服务业的重要组成部分,会展经济的运营状态和发展趋势不仅与国家市场经济转型密切相关,更对国家市场经济的创新驱动有着重要意义。会展经济无可厚非是一座金矿,其具备着更多的价值待挖掘、待留存,待转化,待复合使用。

会展经济离不开企业,企业的存在,为的就是追求价值,创造价值。本次新冠肺炎疫情,给予了整个市场经济强烈的认知和意识冲击,企业全面步入线上3D立体时代将迎来爆发期。

用数赋智,科技强国,3D空间数字互联网将是2020年新冠肺炎疫情下我国各类产业市场供需经济复苏的助推器,加速剂,是线上虚拟会展经济“新基建”。


微会动

【新社汇】2020年中国直播电商生态研究报告

核心摘要:

直播电商2016年出现, 2019年至今正处于爆发期, 2019年直播电商整体成交额达4512.9亿 元,同比增长200.4%,占网购整体规模的 4.5%,成长空间较大,预计未来两年仍会保持较高的增长态势。

直播 电 商是正和博弈,直播购物集粉丝人设、专业选品、直观展示、实时互动等优势特征于一体,缩短了流通 费用,节约了信息沟通成本,极高地 提升了购买转化率,使产业链各方受益。 与此同时衍生及发展了更多附属业态与参与者,除了传统的品牌商与直播平台(含内容平台与交易平台),更多的如部分新兴品牌、带货主播、电商型MCN机构...

核心摘要:

直播电商2016年出现, 2019年至今正处于爆发期, 2019年直播电商整体成交额达4512.9亿 元,同比增长200.4%,占网购整体规模的 4.5%,成长空间较大,预计未来两年仍会保持较高的增长态势。

直播 电 商是正和博弈,直播购物集粉丝人设、专业选品、直观展示、实时互动等优势特征于一体,缩短了流通 费用,节约了信息沟通成本,极高地 提升了购买转化率,使产业链各方受益。 与此同时衍生及发展了更多附属业态与参与者,除了传统的品牌商与直播平台(含内容平台与交易平台),更多的如部分新兴品牌、带货主播、电商型MCN机构以及第三方代播服务商等也在把握时机迅速发展。此外,直播的人、货、场、形也更加丰富多元 。

直播电商带来的增量与机会主要在于为产业链提效降本及为参与者带来新机会点。有几类参与者有较多的受益机会:第一类为头部平台方;第二类为抓住直播红利期,拥有强供应链能力的新兴品牌; 第三类为较为成熟的头部MCN机构和第三方服务商。

此外,疫情触发了更多B端直播的需求,直播电商B2B迎来新一轮的爆发期。

直播电商的规模及渗透率

2019年成交额达4512.9亿元,渗透率较低,成长空间较大

2019年,直播电商整体成交额达4512.9亿元,同比增长200.4%,仅占网购整体规模的4.5%,成长空间较大,预计未来两年仍会保持较高的增长态势。随着内容平台与电商交易的融合程度不断加深,预计2022年直播带货的渗透率可以增长到20.3%。当然,从长期业态来看,直播电商将逐渐从“粗放式业态渗透”向“稳定商业链路”转化,同时,流量重心向服务重心的转移,这也是直播电商渗透率持续提升的核心驱动之一。

直播电商投融资概况

风口正当时,2020年直播电商相关投融资大幅上升

2016年被公认为直播元年,随着文娱产业大环境的传导刺激以及直播用户数的快速增长,国内接连涌现出多家网络直播平台与MCN机构,为后期直播电商的发展奠定基础,2019年下半年,尤其以双11为契机,直播电商迎来全面繁荣时期。2020年上半年,直播电商相关的投资数量及金额快速增长。由于行业的生态化趋势愈发明显,投融资相关企业涉及产业链的各个环节,其中占比最高的是服务商,主要包括内容营销类服务商、软件服务商、一站式整合服务商,以及MCN机构。而电商平台则多为垂类平台,如古董直播拍卖,二手轻奢拍卖平台等。预期服务商的技术创新壁垒、资源整合壁垒以及围绕MCN机构的中后台服务运营壁垒与供应链整合壁垒,将成为未来投资机构衡量的核心标准。

直播电商产业图谱—生态链逐渐丰富

直播电商的基础作业链条

MCN、供应链基地、营销服务商使生态的分工细化闭环完善

直播带货模式价值分析

正和博弈重构“人货场”场景要素,提升供需链路转化效率

现阶段直播电商有效地解决了各方的痛点问题。此处需要重点关注的几点是:1)品牌商低价换销量所增加的收入与节省的支出是否支持此做法长期存在;2)用户决策成本的降低,主要归因为低价还是信息获取。以上问题在后部分详细探讨。

直播电商是各类渠道的优势整合,后期依靠供给端输出价值

艾瑞认为,直播带货起初对于渠道平台只是不断尝试的众多营销渠道之一,这种模式的成功在早期及现阶段应归因于需求端驱动,即用户。通过与多种购物形式的对比分析,可以发现,直播带货现阶段带给用户的综合价值是比较明显的,它的出现类似购物渠道从线下到线上,再从线下到全渠道的趋势演变,是行业多链路优势的整合。长期来看,前期是需求端驱动供给端,后期是供给端驱动需求端,即供给端能不能持续通过直播为用户带来如此高的价值。

品牌主直播策略分析

突破带货思维,平衡销量与品牌建设

店铺自播为主,达人直播为辅的组合在交易平台逐渐常态化

以淘宝直播来看,虽然店铺自播的场次占比已达80%-90%,但其转化效果与头部达人相差较大。目前尚未出现现象级的店铺自播,达人记数据显示,榜单前100的账号中,店铺账号的月均直播次数远高于达人主播,但其效果指标与达人主播相差较大。因此店铺自播适合作为与短视频、图文相似的日常工具,负责提供更优的产品展示解说,与在线客服答疑互动的功能。因此越来越多的商家是通过店铺自播与达人直播的有机互补组合来实现物尽其用最好的效果。

主要直播平台

供应链基地

以组货供货为核心,以电商运营能力与直播服务能力为延伸

供应链基地指在线下建立的货源基地,通过招募、孵化主播并建立直播间的方式进行快速地出货和变现的场所机构。

供应链基地最大的作用是对接货源与主播。出现伊始是为了解决线上商家供应慢、货样单一的问题,由于利润可观,激发了大量的批发商、厂家和电商人员入场,后期由于供应链的重要性更加突显,越来越多的直播机构开始自建供应链基地。由于供应链直播基地的数量规模增长过快,而具有带货能力的主播数量增长较慢,同时中小供应链的管理水平不足导致本就淘汰率较高的主播行业流失严重,因此基地与主播供需不平衡问题越来越明显。

直播服务商

分为企业直播代运营与电商直播代运营,一站式服务兴起

电商直播代运营:是专门为品牌量身定制直播方案的直播服务商,主要直播渠道为公域流量平台的品牌商店铺。

企业直播服务商:更多地聚焦于品牌私域流量的精细化运营和沉淀,主要直播渠道为品牌官网、微信微博等社交平台。

由于渠道与流量来源的不同,虽然两种模式都贯穿产品线上销售全流程,且都面向品牌主,但是前者的流量更丰富,且由于淘宝等外部平台的支持,服务侧重于营销策划与营销效果。后者的流量资源虽然逊于前者,但更适合私域流量的精细化运营和沉淀,服务侧重于硬件支持与数据服务。

电商型MCN机构

承担主播孵化、供应链、内容变现等角色,马太效应明显

MCN在进入中国后迅速本土化,发展速度十分迅猛。电商类收入逐渐成为继广告后另一项盈利变现来源。电商型MCN上游对接供应链及网红主播,下游对接分发平台,兼具网红孵化、内容生产、活动运营、供应链支持等多重角色,以实现规模化、专业化的内容变现,帮助平台批量化管理分散的主播个人。

从佣金与分成看参与方关系

分成以CPS(按成交额收费)模式为主,商家处于弱势地位

品牌主与MCN的分佣方式以坑位费+CPS,或二者取其一为主,佣金率多为交易额的20%-30%,但可根据主播与品类品牌的不同变化,头部主播在擅长品类佣金可达30%-50%,坑位费可过十万;品类中美妆的佣金率最高,服装次之,食品较低。双方确定坑位费与佣金后,平台(包括电商与内容平台)先从佣金中收服务费,余下部分MCN与主播继续分佣。如下表所示:1. MCN与主播的分成最多,约为佣金的50%-75%;2. 内容平台对自建交易平台有明显政策倾斜,但目前还需依赖第三方平台,给第三方的分成固定且占比较大;3. 佣金率区间较大,但平台分成却固定占比25%-50%;综上头部MCN与平台(尤其是交易平台)的定价权是最高的,其次是头部商家和普通MCN机构,中小商家与主播的议价权是较弱的。

直播电商的分类总览

人、货、场、渠道的多元化

直播电商经历三年多的多样化发展,可以按照人、货、场及直播渠道分出多种模式。

1)人:以主播主体划分,可分为商家自播和达人直播,前者以购物平台为主,主播多为店铺或品牌商自有员工,优势是成本低,直播场次多,劣势是流量窄,专业度不高;达人自播是达人在直播间汇聚售卖各种产品(包括商家请第三方代运营的情况),优劣势与商家自播基本相反。

2)货:早期的直播电商以穿搭和美妆为主,然而,现在以及未来趋势是更加多元化。

3)场:最常见的直播场景为直播间,随着市场认知度的提高,衍生到实体店铺及原产地(例如农场)。

4)渠道:可分为以人为主导的流量平台,通过商品链接导向自建平台或第三方交易平台,如抖音快手,以及以货为主导的交易平台,在平台上镶嵌直播功能,如淘宝京东;目前二者正在弱化这一概念上的界限,努力向对方的领域渗透。

“人”的多元化

主播马太效应明显,平台对头部的依赖性强,肩部主播稀缺

主播的马太效应明显,头部主播与肩部主播的差异很大,与腰尾部主播的差异更甚。直播眼数据显示,肩部主播较少,因为在主播综合排名TOP100榜单中,虽然腰部主播的排名与头部主播相差无几,但是实力相差巨大。粉丝数大于500万的头部主播场均观看人数可达248.87万,远高于其他腰部主播,其ROI为1.8-3,也高于腰部主播的0.5-1.3;顶流主播在曝光和短期促成交易的实力上遥遥领先,但是往往议价能力更强(指对产品价格和佣金分成的决定权)。

“货”的多元化

从传统强势类目向新品类延伸,推动品牌化与运营多元化

广义来说,目前直播已经覆盖了全部行业,体验性强、毛利率高、客单价低、退货率低、复购率高的相关非标品更为受益。因此直播的强势品类为穿搭与美妆(前者长于直播场次与覆盖流量,后者长于直播的转化效率)。但此外传统非线上商品增长也十分强劲,例如家电家居等。艾瑞认为,传统类目的优势短期不会被追平,同时全新类目多是中高价非必需消费品,因此直播的形式和角色也出现了更新迭代,例如将直播作为重要流量节点,以出售优惠券的形式承接。

Q1:哪些是增量?哪些是泡沫?

直播的价值在于为产业链提效降本及为参与者带来新机会点

首先,艾瑞认为,未来会有更大比例的交易通过直播转化,但直播对网络零售整体成交量的带动多是由于疫情线下流量的转移,且更多的是存量转化。以社交电商类比,直播电商与社交电商的前期增长相似,在社交电商飞速发展的几年间,网零规模增速稳定在20-35%,2019年社交电商占整体网零规模的13.1%。且二者同样是触发非计划性需求的模式,非计划性消费渗透率有明显天花板,艾瑞调研显示, 2019年线上非计划性消费占整体线上消费比例均值为36.0%。可以预见,直播带来的增量更多是个体对存量争夺的机会,以及产业链的其他机会(后部分内容会进行详细分析)。

同时,前述分析提到,购物形式或渠道的演变,是综合优势整合的过程,直播之后还会有下一类购物形式或渠道的兴起和融合,例如AR,但直播在较长时间内将作为常态化的营销工具与购物渠道出现。

低价刺激可持续,但其价值及使用会缓慢弱化和细化

低价的可持续性是直播电商一个比较具有争议性的话题,头部主播往往具有垄断性议价权,往往要求“全网最低价”与一段时间的保价协议,因此低价常被人诟病冲击了品牌价格体系与品牌调性。从品牌方个体的角度看确是如此,且高昂的坑位费与佣金可能造成入不敷出的压力。但是从行业整体来看,庞大的消费市场、足够丰富的SKU、直播频次与节点的选择可以稀释掉低价的局限性,并且,同类优惠比价类APP的月活数据常年维持稳定状态。同时对于消费者而言,一方面优惠是目前其交易行为的第一触发因素,另一方面未来其对非优惠直播商品的接受度较高,说明低价不是一个非此即彼的问题,长期来看低价优惠仍将是直播输出的主流信息,但其使用方式将更加精细化,使用频次和力度将缓慢降低。

未来直播的品宣功能强化,供应链及运营能力强化

用户完成一次消费行为,要付出三项成本:访问沉没成本、用户决策成本与用户购后成本,前两者合称用户购前成本。直播电商未来的发展与传统电商有相似之处,传统电商后期由于购前成本增加,转化率下降,新兴模式如自营模式、社交电商、内容电商等得以兴起。而直播电商目前的高转化率主要来自三点:专业内容、主播人设、低价刺激;中消协调研显示,商品性价比是直播购物的第一决策因素,但除去低价刺激的力度会逐渐减弱等因素,未来直播场次变多,营销活动变密集,导致用户的转换成本降低,是直播电商未来购前成本提高,转化率降低的主要因素。因此,艾瑞认为,进入2.0时代的直播带货将会作为营销工具常态化,低价的刺激作用将会缓慢弱化,专业内容和主播人设的驱动作用和购后成本将得到强化,但由于主播人设难以规模化,未来直播的关键攻破点应在售后的提效和内容的创造,提升运营与供应链能力以吸引更多优质主播与品牌,同时提效降本。

Q2:谁会是产业链上受益的人?

平台端:强者恒强,头部成功之路不可简单复制

艾瑞认为,如果上述分析的20%-30%的渗透率是直播电商的天花板,以现有速度来看,目前的直播电商已不算是蓝海。其中有几类参与者有较多的受益机会。第一类为头部平台方;第二类为抓住直播红利期,拥有强供应链能力的新兴品牌;第三类为较为成熟的头部MCN机构和第三方服务商。

直播平台中,艾瑞认为头部电商>头部内容平台>垂类直播平台

首先头部电商平台同时拥有稳定且高粘性的用户群体与完善的电商交易基础设施,因此牢牢把控分配收益的主动权;目前多数电商平台与内容平台仅对部分头部主播有排他性合作,但平台与主播可以保持牢固的捆绑关系,因为流量转移成本高,尤其对于更加依赖消费流量与品牌商资源的中长尾主播,这种依赖性更强。

对于头部内容平台,虽然短期无法追齐同样的供应链服务与SKU管理,但是由于流量向更加可视化、碎片化的短视频类APP聚集,其作为流量资源的掌控方,与电商平台形成的互补价值是巨大的。因此艾瑞认为中长期双方的协同作用更大,合作模式仍较稳定,也会形成稳定的流量变现模式,目前抖音与快手两大内容平台上自建平台的直播带货成交额占比18%,预计这一比例会处于稳定缓慢增长的趋势。

Q3:行业还有哪些机会点?

供应链壁垒将决定未来头部电商型MCN规模化变现的效果

电商MCN机构是负责链接品牌商、主播与直播平台的主体,这一角色决定了其最大的价值是孵化主播、维持流量(内容创造与精细运营)与高效匹配高质量供应链。其中,艾瑞认为,对于头部MCN,现阶段最快的也是最重要的差异化竞争要素是供应链能力,因为电商直播的特性决定了其不同于其他内容的直播,一是如果内容或运营产生的差异性价值非常明显,电商主播不会出现比一般直播主播更严重的断层现象,二是对于预算充裕的头部机构而言,“货”相比于“人”和“内容”,是比较容易规模化复制的要素。目前,主流的电商型MCN机构都开始把供应链能力作为重要发展方向,但是侧重点略有不同。

另辟蹊径:疫情赋予直播B2B电商市场的新机会

受新冠疫情影响,2月份诸多经济活动停滞,PMI创下35.7%历史性低点。Q1本为中小企业开工采购高潮季,由于疫情影响,诸多中小企业难以复工或延迟复工导致Q1未出现采购高潮,在疫情的催化下,长期依赖线下交易场景的B2B平台也在加速入局直播电商,通过将品牌商、采购商等行业资源导入线上,搭建起行业专属的B2B直播模式。

2B类直播在人货场等方面与2C类直播均有差异。首先下游采购商角色决定了B类主播的身份应是行业权威性人物,输出信息的专业性和真实性是最重要的,涉及的重要环节有在线咨询、款式细节、质量把控、工厂实景等。由此直播B2B平台的最大的价值是为线下的产业聚集形态设计出专属的B2B直播系统和模式,最大限度降低上游的获客难度与下游的决策周期。

投放策略建议:知己知彼、避免盲投、从长计议、全局考虑

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根据AR/VR行业市场分析机构Greenlight Insights(绿光洞察)的预测,2020年全球VR产业规模将达到1600亿元,中国市场规模将达到900亿元。

一)什么是VR直播?在VR全景直播中,是由用户来决定看到的内容,而不是内容决定用户。

VR直播,是虚拟现实(Virtual Reality)与直播的结合。与传统电视观看相比,VR直播最大区别是让观众身临其境来到现场,实时全方位体验。

虚拟现实,或虚拟实境(Virtual Reality),简称 VR 技术,是指利用电脑模拟产生一个三度空间的虚拟世界,提供使用者关于视觉、听觉、触觉等感官的模拟,让使用者如同身历其境一般,可以及时、没有限制地观察三度空间内的事物。


2019年央视春晚采用“5G + VR”进行实时直播,为了完成这次首创性的直播,央视联合 中国联通 、中国移动和华为公司,采用了8K VR全景直播相机Obsidian与基于5G网络直播软件系统Kandao Live 8K,打造全景预览央视春晚候播大厅和VR直播连线长春、深圳分会场的融媒体电视节目新形式。

VR直播与我们常见的新闻现场直播、春晚直播、直播带货不同点在于其具备三个特点:全景、3D以及交互。采用360度全景的拍摄设备捕捉超清晰、多角度的画面,每一帧画面都是一个360度的全景,观看者可选择上下左右任意角度,体验逼真的沉浸感。

图:VR实景沉浸式民宿预看房

VR直播跳出了传统平面视频的视角框定,给用户呈现前所未有的视觉盛宴。当前,VR直播技术正在从技术、产品、硬件等全方位“低廉、便捷”的走入我们生活方方面面,在小的个体,也可以拥有专属的VR直播!

图:VR直播录制拍摄设备

VR直播将成为新兴内容生代下的IP打造“利器”!

二)当企业私域社群与VR直播相结合,1+1大于2。真正的私域流量还是主要存在于微信端。基于微信的IM属性,一对一的信息推送、一对多的社群运营(群 控)都是私域流量运营的天然手段。而企业连接流量的方式是一个对用户足以形成影响的IP。

现实一点的方式是做“品牌人格的实体化(形成个人IP)”,变成有温度的专家渗透到社交圈,这种角色可能是购物助手(了解货品)、专家(了解领域)、KOL(文化引领)、KOC(行为引领)……甚至是能够与用户深度交流、有温度的个人伙伴。

只有IP才是社交网络里的有效节点,而VR虚拟现实将会带我们进入下一个时代,它不仅大大提升人们的体验和品质需求,更加较为真实的传递了企业产品和服务,流量之所以不会离开一方面是因为基于连接,只要有人际连接就有“人情世故”,关系就相对稳定,另一方面是因为连接给对方提供价值和有效信息。


微会动

新基建浪潮下的区块链产业机遇与挑战主题活动将于7月17日举办

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活动背景

随着区块链创新技术发展成为国家战略,区块链产业从技术到应用日趋成熟,其蕴藏的巨大社会价值和经济价值日益凸显。

2019年12月27日,中国区块链产业联盟筹备会议在北京中关村举行,来自区块链及物联网领域的专家和企业代表就区块链产业发展现状和面临的问题进行深入探讨,达成多项共识。

2020年3月以来,在新基建的浪潮下,以区块链为基础的数据要素市场必将赋能数字经济,如何全面认知和深刻理解区块链?如何实现由互联网思维向区块链思维的转变?区块链将对各行业领域带来怎样的机遇与挑战?

为此,中国区块链产业联盟(筹)将举行系列活动,从政策解读、战略预判到抓住机遇,项目落地,循序渐...

活动背景

随着区块链创新技术发展成为国家战略,区块链产业从技术到应用日趋成熟,其蕴藏的巨大社会价值和经济价值日益凸显。

2019年12月27日,中国区块链产业联盟筹备会议在北京中关村举行,来自区块链及物联网领域的专家和企业代表就区块链产业发展现状和面临的问题进行深入探讨,达成多项共识。

2020年3月以来,在新基建的浪潮下,以区块链为基础的数据要素市场必将赋能数字经济,如何全面认知和深刻理解区块链?如何实现由互联网思维向区块链思维的转变?区块链将对各行业领域带来怎样的机遇与挑战?

为此,中国区块链产业联盟(筹)将举行系列活动,从政策解读、战略预判到抓住机遇,项目落地,循序渐进式地对区块链进行全方位剖析,深度探讨区块链作为数字经济核心基础设施,如何升级现有的产业结构,如何迭代传统的商业模式。让大家能够及时而准确地把握住区块链带来的时代机遇及财富机遇。

活动主题

共建生态 ,新基建浪潮下的区块链产业机遇与挑战

活动议程

1. 主题《新基建浪潮下的区块链产业机遇与挑战》

——主讲人:赛迪区块链研究院院长 刘权

2. 主题《新基建大缺口,区块链行业人才分析和未来展望》

——主讲人:链人国际创始人 张晓媛

3. 主题《共建区块链产业发展创新生态》

——主讲人:国际数权经济联盟执行主席 傅明

4. 区块链人才培训合作签约仪式

签约方:中关村物联网产业创新中心与链人国际

活动时间: 2020年7月17日(星期五) 14:00-16:30

活动说明

本次沙龙活动为自愿报名,欢迎各部委、高校、研究院、企事业单位等联盟成员代表,以及有意愿加入联盟的成员单位代表报名参会,我们诚挚邀请您莅临本次会议。

中国区块链产业技术创新联盟(筹)

中关村物联网产业联盟

2020年7月3日

内容来源:中关村物联网产业联盟


微会动

广交会结束了,会展产业需要整理行囊从新的思维高度再出发

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近日,广交会在一大片呵呵声中宣告结束,相信诸多人心目中的广交会云展远远没能达到期望值。说起来,早结束真可谓是好事,因为它毕竟曾给很多业界人带来过不少不切实际的想法,只不过当事人们此时才真正明白事情真相!

没开幕前,我就曾声明,我们没必要对云展抱太多幻想。或许,大家早这样想的话,企业的运营行为会更务实。疫情中的我们,本身已经很苦逼,又有什么理由把公司未来交给相对虚无缥缈的云端呢?

云展,真的不是一般的缥缈!

言归正传,此时我们总该更现实地思考问题了吧,因为年内不会再有类似事情来影响你了!128届?你看着吧,若还是采用网上办展,那今年我们的展会真的就玩完了。看看127届广交会云展...

近日,广交会在一大片呵呵声中宣告结束,相信诸多人心目中的广交会云展远远没能达到期望值。说起来,早结束真可谓是好事,因为它毕竟曾给很多业界人带来过不少不切实际的想法,只不过当事人们此时才真正明白事情真相!

没开幕前,我就曾声明,我们没必要对云展抱太多幻想。或许,大家早这样想的话,企业的运营行为会更务实。疫情中的我们,本身已经很苦逼,又有什么理由把公司未来交给相对虚无缥缈的云端呢?

云展,真的不是一般的缥缈!

言归正传,此时我们总该更现实地思考问题了吧,因为年内不会再有类似事情来影响你了!128届?你看着吧,若还是采用网上办展,那今年我们的展会真的就玩完了。看看127届广交会云展的官宣文章,估计你就知道下一届的基本形式。因此,这时我们应尽快拥有一些新思路。

线下会展要重返产业主流

你可以认为线上展会改变了会展界的一些思维,但千万要坚定地相信,线下展会才是会展产业发展的主流!这一点不容改变。你可以认为线上线下融合会成为潮流,但此时谈融合基本为时过早。这是第一个全新思维。这样的思维将会影响我们后面若干年的基本选择。

其实说“重返”也不严谨,毕竟它一直就是主流。只不过在疫情期间,有不少业界人的“线下”思维不时受到冲击,简单地认为“线上会展”会大行其道或“双线融合”才是产业潮流。127届广交会云展的实践证明,线上会展远不到时候,近几年不可能成为主流,或许未来也是!

于是,如何精进线下展会才是今后重要的决策。尽管这么多年来,国内会展业发生了很大变化,体量也日新月异,然而若从精度方面思量,问题还不少,有更多内容与形式值得我们不断精致化,单纯的人力密集型般的运营方式需大幅度改观。没有从根本上建立起线下思维,脚步就不可能坚定,甚至会时不时地影响整体作为。

会展掌门人值得积极作为

疫情中的城市会展业发展实践表明,城市会展掌门人的作为与态度决定了城市的发展动态,也决定了今年会展城市给予业界的信心。事实一再证明,尽管掌门人确实有很多的内容去权衡和考量,但一旦掌门人没有思路或乱了分寸,城市会展业发展基本处于停滞状态。

做掌门人很不容易,这是事实。掌门人需要明白业界赋予你的重任,绝不是抽空去会展企业走走那么简单,也不是适时找几位老总来了解情况或者商量对策,更重要的是要洞察城市会展业发展的动态,在会展城市发展之间建立一种必要的平衡。尤其是国内主要的会展城市,掌门人更要旗帜鲜明地引领产业发展,而不仅仅是观望或者随大流。各城市需要有自己的调性。

如果说前一段时间内会展掌门人还有一定的犹豫空间与理由,紧接着下去的两个月则是作为的关键期。当下的产业发展正面临着更大的考验,假设产业发展仍然是若有若无般地存在,大量企业的倒下将成为鲜明的事实。因而,掌门人需要更深层次地研究现状并寻求更好的对策。掌门人的作为决定会展城市的作为。此时不下决策何时下决策?对于疫情,没有生产力基础的防控措施是苍白无力的,会展业需要抓紧启动。

企业需尽快调整运营节奏

广交会的结束意味着企业运营思维调整节点的到来。那么多企业,把很多精力用在了广交会上,想当然地想通过它迎接新生。显然,这种思路明显有一些问题。一旦广交会结束,尽快调整节奏势在必行,仍旧停留在原先思维很不可取。

这里所说的调整节奏,就是要再次认真分析公司的核心力量。这次的疫情,各个公司或多或少都有了反思,获得了教训。公司究竟有哪些核心力量,高层需要作更明确的分析,以便在产业复苏后尽快出击。显然,核心力量更能接受考验。

公司的核心团队在哪里?疫情中的积极力量在何方?后续什么展会更值得先发?哪些人员其实可做一些删减?公司究竟在网上展会方面做哪些渗透?如果疫情延伸到年底公司能继续存在吗?公司未来的主要发展空间在哪里?一系列问题都需要审慎回答并有效处理。

公司要善于在创新中求发展

或许是一种惯性,业内人几乎对自身一些做法习以为常,其实有不少是很不优化的。习惯了不等于就适合,改变很困难但却可能很有必要。疫情的突发性提醒我们,必须要善于对以往的自己说不,让工作趋于更多的创新。

如果没有疫情,或许很多公司都不会像如今这样重视客户;如果没有疫情,很多公司都觉得是顺风顺水,悠哉不已;如果没有疫情,很多员工都觉得自己在公司不可替代;如果没有疫情,很多员工都觉得公司发展前景一定光明......然而,他们却刚刚清醒。

残酷的生存现实告诉我们,没有创新我们会固步自封,没有变革我们将踟蹰不前,没有观念的更新我们可能混同于芸芸众生,没有战略性的思考我们会总是局限在眼前而毫无愿景可言。我们没有理由自满于过去的业绩,需要在一种新的境界中重新开拔!

显然,会展业界进入了一个新阶段。如何调整思路而重整行囊,改变思维而优化人员结构,正视公司问题而选择优势项目再度出击,是近期的关键举措。别总是停留在直播与广交会的视野里,让现实中的线下展会来得更猛烈一些吧!

本文内容出自公号: 明说生态会展 转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯权益,请作者持权属证明联系,将及时更正、删除。

新社汇与微会动平台创始人、DE数览(数字展览 链接你我)商业技术顾问袁帅认为:会展业和互联网是一种“竞合关系”,互联网有着人脉广泛、不受场地限制、不限人数和商品数量、时间约束等优点;会展则是通过在特定时间里提高实地场地,让买家看到实物,使企业可以面对面细谈而增加成功率。

对于当下会展行业中活跃的 “线上会展”,很多人误认为它等于云上虚拟会展,但其实二者有本质的区别。 “线上会展”是对当下线下实体会展的补充,而 “云上虚拟会展”则是推动会展商业思维的革新和模式的价值重构。

云上虚拟会展一方面整合了网络的高效性、普及性、虚拟性和信息集散功能;另一方面,它包含虚拟现实等新兴技术对虚拟实物的高感知性,既具有传统实物会展的信息集散功能,又能突破时空、成本、精力和资源的限制。不但能够扩大会展活动的覆盖面,还能降低会展成本,提高办展效率,是对传统会展的创新,也是对当下 “线上会展”的突破。

产业经济的天然沃土,一片未被充分掘金的蓝海便是会展经济!2020年的新冠肺炎疫情,让会展业的全面云化至少在认知和发展层面加速了2-3年的时间。淘汰传统会展行业的不在行业内,而在行业外部!

云上虚拟会展与传统实业会展应是既相互联系,又彼此独立的存在,云上虚拟会展应充分理解和认知互联网本质,不应是“大而全,庞而杂”,而更应是“小而精,垂而细”。

作为现代服务业的重要组成部分,会展经济的运营状态和发展趋势不仅与国家市场经济转型密切相关,更对国家市场经济的创新驱动有着重要意义。会展经济无可厚非是一座金矿,其具备着更多的价值待挖掘、待留存,待转化,待复合使用。

会展经济离不开企业,企业的存在,为的就是追求价值,创造价值。本次新冠肺炎疫情,给予了整个市场经济强烈的认知和意识冲击,企业全面步入线上3D立体时代将迎来爆发期。

用数赋智,科技强国,3D空间数字互联网将是2020年新冠肺炎疫情下我国各类产业市场供需经济复苏的助推器,加速剂,是线上虚拟会展经济“新基建”。


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微会动微信现场互动:如何组织一场高效率的会议?

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1.在组织一次会议之前,一定要明确此次会议的目的。会议不论大小、规模,都要有明确的会议议题及所要讨论、解决问题,并要让参会人员知晓,并提前做好准备工作。如果有会议资料需要让参会人员了解,一定要及时发放并叮嘱参会人员阅。

2.参会人员范围一定要准确。一般参会人员需要组织人员、主持人、会议参与者和记录人。会议参与者范围既不能过大也不能过小。人数过多,表达意见过多、分散,不易形成统一意见,而且也容易造成会议时间的冗长;人数过少,不能有效收集意见。

3.做好会议前的准备工作。会议前准备工作应包括发放会议通知,通知内容全面,应包括时间、地点、议题、参加人员、会议议程及所需时间、会议要求等...

1.在组织一次会议之前,一定要明确此次会议的目的。会议不论大小、规模,都要有明确的会议议题及所要讨论、解决问题,并要让参会人员知晓,并提前做好准备工作。如果有会议资料需要让参会人员了解,一定要及时发放并叮嘱参会人员阅。

2.参会人员范围一定要准确。一般参会人员需要组织人员、主持人、会议参与者和记录人。会议参与者范围既不能过大也不能过小。人数过多,表达意见过多、分散,不易形成统一意见,而且也容易造成会议时间的冗长;人数过少,不能有效收集意见。

3.做好会议前的准备工作。会议前准备工作应包括发放会议通知,通知内容全面,应包括时间、地点、议题、参加人员、会议议程及所需时间、会议要求等,同时要确保发放到位,避免因为参加人未接到通知而影响参会的情形出现。会议现场的布置(包括会场宣传横幅的悬挂、会议座次安排、席签、水果、茶杯、鲜花、资料、会议桌摆放形式)、调试好灯光、音响、空调等电子设备。

4.会议过程中,要充分发挥主持人的协调作用。合理安排次序,一般重要的议题放在前面讨论。在开会时,要注意紧紧围绕会议议题发言,同时要控制好发言时间,有的企业为了控制时间,设置闹钟、提示器等设备进行提示,当发言人离题太远,也可以提醒主持人制止。当会议议题争论不下时,主持人应及时进行会场协调,保证会议顺利进行。

5.会议过程中,还有做好服务。例如每隔一段时间就要让服务人员续水、会议有时需要临时增加与会人员,应及时通知等等,还有就是突发情况的及时处置。

6.会议结束后。有些重要的会议,还需要在会后形成纪要,应督促会议记录人员及时整理会议纪要,呈送相关领导审阅、下发。同时要根据会议记录的决议事项,加强执行监督。

7.会议最后形成的会议文件要及时归档。别忘了,对于会议组织者要及时对会议整个组织流程进行反思,有哪些环节做得不够好,有哪些环节做的好,及时总结,慢慢制定出会议组织的标准流程,这样既能节约时间、提高效率,也避免遗漏事项。

目前,信息化、数字化科技技术正在促使会议、展会等市场品牌营销活动进行着变革与升级,数据精细化运营管理带动营销增长已然成为当前活动产业发展的态势。

微会动平台致力于通过创新的技术与商业模式,为活动场景提供信息化、数字化的服务与体验,用科技带动转化增长。

图:微会动平台(基础版)

图:微会动平台(高级版)

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微会动微信现场互动:做到这些才算一场成功的新品发布会

新品发布会,简称发布会,他们对于不同的企业来说它们往往会起到不同的作用,对于商界而言,举办新品发布会,是自己联络、协调与客户之间的相互关系的一种 最重要的手段。对于企业而言,新品发布会的流程制定非常重要,由于企业新品发布会关系着未来的销售,所有公道甚至出彩的流程策划会给新产品的的推出形成正面的影响。

企业搞一次新品发布会,它的目的不会超过三个。

一个就是为了知名度、我们经常会看到某个企业的新品发布会上请到了XX明星前来助阵等等一些,能够高度引起媒体关注的信息,有效的吸引到媒体关注的焦点, 得到更多的关注,这无疑是大大提升了公司品牌或新产品的知度。

第二个则是为了提升公...

新品发布会,简称发布会,他们对于不同的企业来说它们往往会起到不同的作用,对于商界而言,举办新品发布会,是自己联络、协调与客户之间的相互关系的一种 最重要的手段。对于企业而言,新品发布会的流程制定非常重要,由于企业新品发布会关系着未来的销售,所有公道甚至出彩的流程策划会给新产品的的推出形成正面的影响。

企业搞一次新品发布会,它的目的不会超过三个。

一个就是为了知名度、我们经常会看到某个企业的新品发布会上请到了XX明星前来助阵等等一些,能够高度引起媒体关注的信息,有效的吸引到媒体关注的焦点, 得到更多的关注,这无疑是大大提升了公司品牌或新产品的知度。

第二个则是为了提升公司形象,一场有特色的新品发布会,不仅仅有向参会者展示新产品的环节,同时也有娱乐性环节,这样的发布会往往是具有更高的客观赏性。 发布会自自在通过媒体的宣传之后,公司的形象自然就在大众的心目中得到了非常大的一个提高,这个就是提升企业文化形象经常使用的一招。

第三个目的就是展现实力:一场有声有色的发布会办下来并不是那么容易的一件事,一场精彩的发布会办下来往往是要花费很多的精力和很多的费用的。所以通过华丽的新品发布会展现公司的实力就显得很直接了。

对于新品发布会会的形式来说,他们是没有一个具体形式概念来讲的,他可以是一个非常隆重且具有非常大的影响力的一个新品发布会,他同时也可以是一个一般的 只是让自己下属公司人员知道的一个新品发布会,而对于这些来说都是根据客户的需求来走的,而往往越是一些大型的品牌他们的新品在发布的时候他们往往是会花 费大量的经历和费用在这个上面的,对于新品的发布,除了他们在线下有发布会外,同时在网络上、媒体上等等地方都有他们新品发布的痕迹,广泛的一个宣传力度,为新产品的一个发布上市打下一个良好的基础。

目前,信息化、数字化科技技术正在促使会议、展会等市场品牌营销活动进行着变革与升级,数据精细化运营管理带动营销增长已然成为当前活动产业发展的态势。

微会动平台致力于通过创新的技术与商业模式,为活动场景提供信息化、数字化的服务与体验,用科技带动转化增长。

图:微会动平台(基础版)

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新社汇:商业模式的七大陷阱

商业模式设计是企业战略设计的底层逻辑,如果商业模式建设出现了错误,即便在运营层面上再努力,也很难获得较好的经营结果。

那么在商业模式设计的过程中,存在哪些陷阱呢?kavi guppta给出了7中常见的商业模式陷阱,以飨读者。

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1、建立一个用户喜欢但不赚钱的产品

你建立了一个看起来很漂亮、也很神奇的一个产品,你的用户群体和目标市场也爱上了这款产品。但如果你不能压低成本,你能赚足够的钱维持公司的运转吗?你坚持花费高成本打造一个有价值的产品,而你主导的市场又不是奢侈品市场,用户虽然喜欢但却不愿意掏腰包为它买单。这个错误看起来很显眼,但却是我们在埋头苦干中最容易陷进去的一个陷阱。...

商业模式设计是企业战略设计的底层逻辑,如果商业模式建设出现了错误,即便在运营层面上再努力,也很难获得较好的经营结果。

那么在商业模式设计的过程中,存在哪些陷阱呢?kavi guppta给出了7中常见的商业模式陷阱,以飨读者。

1、建立一个用户喜欢但不赚钱的产品

你建立了一个看起来很漂亮、也很神奇的一个产品,你的用户群体和目标市场也爱上了这款产品。但如果你不能压低成本,你能赚足够的钱维持公司的运转吗?你坚持花费高成本打造一个有价值的产品,而你主导的市场又不是奢侈品市场,用户虽然喜欢但却不愿意掏腰包为它买单。这个错误看起来很显眼,但却是我们在埋头苦干中最容易陷进去的一个陷阱。

2、在用户转换成本低廉的市场花费大量金钱去获取用户

实际上,你花费大量的钱去获取用户并不是一件错事,但如果你所面向的市场中用户的切换成本过低的话,这种状况投入大量的金钱可能会导致很大的风险。因为你花费大量金钱获得的用户可能因为你的竞争对手提供了一点点价格优惠或更好的体验就离你而去,切换到对方的产品上面去。

3、对购买周期长的用户关注过多

警惕将太多的精力放在购买审核周期过长的用户身上,当然,如果他们每次购买量极大而你也有足够的资金来进行这场持久战的话,那就算另一种特例了。比如你的产品主打是政府的话,他们有着大量的预算,但他们的决策过程会很长,因此你要考虑你是否有足够的现金流维持你的运转,别在合同兑现前就game over了。

4、花重金在新市场上以求获得市场份额

在你进入一个新的市场时,我们其实还不能去考虑怎样能够占领到市场份额,我们首先要做的就是先要把这个市场打造起来,而这将是一个花费大量金钱的过程。所以说你不能像走进一个现有市场一样,轻轻松松地迈进新市场,不过也有一种特殊情况:即如果你非常擅于打持久战,能够有办法让你的现金流一直维持到市场和用户认可你的产品并认为它有独特的价值,开始大量购买。

5、将目标瞄准受限制的市场

尽管你的产品有独特的价值主张,但却有个“看门人”拒你于众多付费用户门外。这个看门人可能是个人,也可能是个公司,或者其他掌握你所走进那个市场钥匙的实体组织,他们会尽一切力量阻止你进入市场。这就是当前音乐内容版权一直掌握在老牌音乐媒体服务公司手里,而那些流媒体服务商被拒之门外的原因了,同时也是Amazon和出版行业纷争不断的原因。

6、在一个快速运作的市场上缓慢前行

当谈及以何速度是进入一个快速运作市场的一个重要因素的时候,技术行业应该是一个很好的例子。无论你是过早进入市场还是过慢地进入市场,你都会很不幸,因为你将面临这一群难以掌控的用户,他们或是不知道你的产品是什么(过早进入市场)或早已对你的产品没有兴趣,因为已经有了更好的代替品(过晚进入市场)。

7、忽视你的商业模式所处环境中的法律制度

一旦你违反了版权法,即便你曾经是快速增长企业,也可能会因此陷入各种官司中。如果你的新产品具有开创性,甚至现在在这个方面还没有健全的法律的话,那你就需要准备跟一群老牌传统的相关企业、工会甚至还在尝试弄清楚你产品的政府机构开展一场浩大复杂的战役了。而最终你的公司也可能会面临关门大吉的结局。

文章来源公号: 丁卯说 |谢佳科 转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯权益,请作者持权属证明联系,将及时更正、删除。

新社汇与微会动平台创始人、DE数览(数字展览 链接你我)商业技术顾问袁帅认为:会展业和互联网是一种“竞合关系”,互联网有着人脉广泛、不受场地限制、不限人数和商品数量、时间约束等优点;会展则是通过在特定时间里提高实地场地,让买家看到实物,使企业可以面对面细谈而增加成功率。

对于当下会展行业中活跃的 “线上会展”,很多人误认为它等于云上虚拟会展,但其实二者有本质的区别。 “线上会展”是对当下线下实体会展的补充,而 “云上虚拟会展”则是推动会展商业思维的革新和模式的价值重构。

云上虚拟会展一方面整合了网络的高效性、普及性、虚拟性和信息集散功能;另一方面,它包含虚拟现实等新兴技术对虚拟实物的高感知性,既具有传统实物会展的信息集散功能,又能突破时空、成本、精力和资源的限制。不但能够扩大会展活动的覆盖面,还能降低会展成本,提高办展效率,是对传统会展的创新,也是对当下 “线上会展”的突破。

产业经济的天然沃土,一片未被充分掘金的蓝海便是会展经济!2020年的新冠肺炎疫情,让会展业的全面云化至少在认知和发展层面加速了2-3年的时间。淘汰传统会展行业的不在行业内,而在行业外部!

云上虚拟会展与传统实业会展应是既相互联系,又彼此独立的存在,云上虚拟会展应充分理解和认知互联网本质,不应是“大而全,庞而杂”,而更应是“小而精,垂而细”。

作为现代服务业的重要组成部分,会展经济的运营状态和发展趋势不仅与国家市场经济转型密切相关,更对国家市场经济的创新驱动有着重要意义。会展经济无可厚非是一座金矿,其具备着更多的价值待挖掘、待留存,待转化,待复合使用。

会展经济离不开企业,企业的存在,为的就是追求价值,创造价值。本次新冠肺炎疫情,给予了整个市场经济强烈的认知和意识冲击,企业全面步入线上3D立体时代将迎来爆发期。

用数赋智,科技强国,3D空间数字互联网将是2020年新冠肺炎疫情下我国各类产业市场供需经济复苏的助推器,加速剂,是线上虚拟会展经济“新基建”。


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新社汇:互联网广告的存在意义何在?

从90年代的互联网发展至今,已经经历了20多个年头,如今互联网的存在改变了人们的生产生活方式,也改变了人们接收信息的能力。人们对信息的需求越来越短平快,这给予了线上广告大量萌发的温室土壤。线下行业的传统机制决定了高投入和高产出,对于传统营销也是如此,但自从互联网发展以后,低投入的营销费用反而获得了高价值的回报。如今,现在线上广告的价格一涨再涨也与人们获取信息的方式转变到线上不无关系。

那么,线上广告的存在意义是什么?除了让人们获得更多的产品知识以外,线上广告如何触达用户,让企业主获得更多销量?今天我们一同来探讨。

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广告让产品的平均价格变低

众所周知,做广告是要有一定成本的,但...

从90年代的互联网发展至今,已经经历了20多个年头,如今互联网的存在改变了人们的生产生活方式,也改变了人们接收信息的能力。人们对信息的需求越来越短平快,这给予了线上广告大量萌发的温室土壤。线下行业的传统机制决定了高投入和高产出,对于传统营销也是如此,但自从互联网发展以后,低投入的营销费用反而获得了高价值的回报。如今,现在线上广告的价格一涨再涨也与人们获取信息的方式转变到线上不无关系。

那么,线上广告的存在意义是什么?除了让人们获得更多的产品知识以外,线上广告如何触达用户,让企业主获得更多销量?今天我们一同来探讨。

广告让产品的平均价格变低

众所周知,做广告是要有一定成本的,但这早已不是酒香不怕巷子深的年代了。据调查,美国一个州中,那些做了广告的眼镜店的眼镜甚至比没有做广告的眼镜店的价格要更加低廉。因为广告可以带来规模效应,人们只要“知道”,就可以增加转化率。通过线上广告,消费者可以让产品流量加快,薄利多销。规模的提升会起到降低平均价格的作用。

广告让人们的选择效率变低

广告是“广而告之”。在大型超市中。选择困难症一直围绕着每一个人,从卫生纸到洗发水,永远都有形形色色的牌子等待着人们垂青。做选择很让人头疼,但广告可以帮你做出选择,比如什么牌子的卫生纸吸水性好、洁净度高;什么洗发水的清洁力强、能让发质更加柔顺。广告可以让人们的选择效率变低。而在人们获取信息的方式改变后,传统企业也开始依赖互联网流量。

互联网广告让受众更加精准

在大数据和云计算横行的时代,线上广告可以自主选择和自动识别用户,人工智能也可以实现用户流量的划分。什么用户对什么样的产品感兴趣,分类广告就可以投屏在其手机上。这取决于互联网公司的用户画像,只要建立起精准的用户画像,就可以触达用户内心。用户画像的建立恰恰是用户自身反馈的。比如小孩子只会对玩具感兴趣,玩具的点击率就会变高;而女生对化妆品感兴趣,对汽车的点击率就会为零。互联网广告就是通过一次次点击来挖掘人们心中的“秘密”的。

结语:在互联网时代,线上广告已经成为主流。但互联网企业做的还不够,只有将背后的逻辑做到极致,才能真正把用户时间握紧。未来趋势中,互联网广告也将成为整个时代的脉搏,重塑行业逻辑。

以上内容来自公号:CN广告网资讯 转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯权益,请作者持权属证明联系,将及时更正、删除。


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随着国家人力资源社会保障部将物联网确定作为新型职业技能,物联网培训备受关注,中关村物联网产业人才护航行动之“物联网实战特训营”系列培训即将在暑期拉开帷幕。

本次物联网实战特训营区别于传统的技术培训,我们是这个行业里见过最多生生死死的物联网创业者和淘金者的人,这其中由于各种各样的原因,要么企业赚不到钱,要么就是小富即安。大家都在苦苦挣扎,不得要领,并为此不断苦恼,寻求破解!

因此,我们认为技术问题并非当今制约物联网企业发展的核心问题,经过我们不断的总结经验,反复探讨企业成败得失,终于通过海量案例,摸索出一套行之有效的方法。在我们的帮助下,通过这套方法帮助一批企业走上了成功之路。...

随着国家人力资源社会保障部将物联网确定作为新型职业技能,物联网培训备受关注,中关村物联网产业人才护航行动之“物联网实战特训营”系列培训即将在暑期拉开帷幕。

本次物联网实战特训营区别于传统的技术培训,我们是这个行业里见过最多生生死死的物联网创业者和淘金者的人,这其中由于各种各样的原因,要么企业赚不到钱,要么就是小富即安。大家都在苦苦挣扎,不得要领,并为此不断苦恼,寻求破解!

因此,我们认为技术问题并非当今制约物联网企业发展的核心问题,经过我们不断的总结经验,反复探讨企业成败得失,终于通过海量案例,摸索出一套行之有效的方法。在我们的帮助下,通过这套方法帮助一批企业走上了成功之路。

中关村物联网产业联盟作为全中国第一家,也是全世界第一家 正式发起物联网产业的专业组织, 截止到2019年底,我们已经为超过1万+企业和机构进行过相关的服务。

本次物联网实战特训营将采用线上学习的方式,帮助物联网产业的各位朋友能够迅速找到自己的定位,找到新时代物联网创新创业的新机遇。

2020“物联网实战特训营”第一期即将开启

本次特训营将邀请中国物联网大学发起人,中关村物联网联盟秘书长王正伟老师主讲。将把多年来积累总结的《物联网战略规划》包括了三大基础理论和四大战法理论,悉数分享给大家。

如果说20年前你错过了互联网的黄金期,只能眼睁睁看着互联网成就了BAT!

如果说10年前你错过了移动互联网的黄金期,只能眼睁睁看着小米、滴滴们的迅速发展!

今天如果你再错过了物联网的黄金期,未来的10年,你只能成为一名无辜的看客!捶胸顿足也无济于事!

当然,即使你下定决心,想要在物联网领域大展身手,千万别小瞧,这是一项系统工程,需要提前启动你的战略规划,提前设计你的顶层设计。

今天你面对的是无数的强手,不能找到独特的发力点,你也将无功而返!太多比你牛逼的大咖倒在了物联网的赛道上!

不要错过这稍纵即逝的机会。机不可失失不再来!

为物联网喝彩!为人生加油!

本次特训为中关村物联网联盟主办,中国物联网大学承办的免费公益活动,但为保证本次培训效果,凡参加报名学习者需提交个人简介经审核后方可成为正式学员。

报名和培训注意事项

1.请访问通道报名提交资料。

w.url.cn/s/ArOpw5W

2. 报名成功后,将会在报名群内公布培训直播二 维 码 等信息。

3.特训营开班时间为7月12日(周日)20:00-21:30

关于“物联网新职业能力提升计划”

主题词:“新基建 新职业”

建设目标:打造100+新型物联网实训基地,培训100万+物联网新型人才

党 的 十 九 大 报告中明确提出建设数字中国概念并强调:加快数字中国建设,全面贯彻新发展理念,以信息化培育新动能,用新动能推动新发展。

解决三大问题:在新的发展机遇下,物联网专业人才严重短缺的问题就显得尤为突出,主要表现在三个方面:

一是具备高级物联网技能的职业人才奇缺,

二是具备物联网技术与行业经验的跨界职业人才供不应求,

三是初级物联网技能人才培养跟不上需求的增长,

这些问题给企业的数字化转型与国际化发展带来很大挑战。物联网技能人才的短缺将对企业的数字化转型产生很大制约,进而影响整个经济的数字化转型进程。

面对行业中出现的问题,中关村物联网产业联盟将开展新职业能力提升计划,打造100家新型物联网实训基地,培训100万物联网新型人才。

四大实施计划:

一是,打造100家新型物联网实训基地。通过对行业企业实地走访与考察,并对企业在物联网实训设施、设备、环境、实训队伍、实训资源、管理机制等方面的工作进行评估,对达标的企业授予“中关村物联网产业联盟实训基地”的称号。

二是,开展物联网新职业调查。通过开展线上调查与行业企业的实地调研,结合相关可查资料,在数据分析的基础上形成物联网新职业人才画像,发掘物联网行业中在细分领域的新职业。中关村物联网产业联盟将与企业共同开发新职业的职业能力标准,同时产业联盟为其职业能力标准提供从团标到村标再到国标的升级通道。

三是,建立证书评价体系。依据国家职业资格证书制度内容框架,运用标准参照型职业能力评价技术,开发线下教材与职业能力提升资源包,通过实施完整的评价过程,做大做强物联网从业人员职业能力评价证书,实现与国家人才政策和职业能力提升计划政策的接轨。

四是,建立新职业发布机制。随着社会经济技术的快速发展,行业内的新岗位和新职业将不断出现,建立新岗位、新职业的发现和发布机制,促进行业新兴人才和复合性人才的培养和成长,推动行业内新职业的规范化发展。

全国首批物联网实训基地授牌仪式

我们的口号是:

新基建,新动能

新职业,新技能

新机遇,新物联

即日起,各物联网企业可开始实训基地第三批报名申请,具体请联系咨询中关村物联网产业联盟。

内容来源:中关村物联网产业联盟


微会动

微会动:线上商业展会如何实现收费?

前不久,笔者在《浅谈商业展会线上模式》一文的最后部分中提到线上展会的商业模式。此次与业界分享近期的一些思考和体会。关于商业模式,北京大学教授魏炜下过一个定义:商业模式就是“利益相关者的交易结构”。这个定义有两个词非常重要:一是“利益相关者”,二是“交易结构”。

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先说说传统展会的利益相关者。笔者想到注册会展经理(CEM)讲师王晓鸣博士的“展览会-服务商供应链”关系图:参展商、观众和主办方是展会的核心,从内向外的服务商及关联单位包括展馆、搭建商、媒体、运输商、广告公司、保安保洁公司、翻译公司、宾馆饭店、旅游公司、民航铁路、电信服务商、公安消费、卫生防疫、商检海关等。因为利益相关方实在...

前不久,笔者在《浅谈商业展会线上模式》一文的最后部分中提到线上展会的商业模式。此次与业界分享近期的一些思考和体会。关于商业模式,北京大学教授魏炜下过一个定义:商业模式就是“利益相关者的交易结构”。这个定义有两个词非常重要:一是“利益相关者”,二是“交易结构”。

先说说传统展会的利益相关者。笔者想到注册会展经理(CEM)讲师王晓鸣博士的“展览会-服务商供应链”关系图:参展商、观众和主办方是展会的核心,从内向外的服务商及关联单位包括展馆、搭建商、媒体、运输商、广告公司、保安保洁公司、翻译公司、宾馆饭店、旅游公司、民航铁路、电信服务商、公安消费、卫生防疫、商检海关等。因为利益相关方实在太多,此文只谈展会核心主体—参展商、观众、主办方。

对于交易结构,笔者的理解比较简单,就是收钱、花钱以及赚钱。传统展会中,主办方是展会的收支主体,通过向参展商收钱,其最主要的收费项目是展位费,通过提供展位给参展商以展示空间,让参展商进行品牌宣传、产品展示,以及与观众互动。花钱方面,除了场租搭建,还有很大一部分支出是用于吸引和邀请观众参会,表现形式可能是广告宣传推广或专业买家邀请及接待。主办方通过组织展会赚取收益来保证自身的存活和发展。

当下,因受新冠肺炎疫情影响而流行的商业模式——线上展会,其困境在于原来非常重要的营收——展位费没有了,虽说不需要支付线上展位费用,但需要支付线上展会的平台建设费用和邀请观众的费用,及其主办方自身运营成本及员工工资,如何收费成了举办线上展会的最大问题。与此同时,我国举办历史最悠久且效果最好的广交会也因为疫情于今年转至线上,政府部门投资20多亿元搭建线上的交易平台,鼓励参展商免费参展,以促进外贸出口。但这一免费模式对于其他商业办展的主办方来说,是一个较难承受的负担,也让企业误以为线上展会都免费。因此,对于线上商业会展来说,怎么收费成为破局的关键。笔者认为,费用是一定要收的,收费不仅是主办方自身存活和发展的需求,还代表着要对付费者(参与者)的参展效果作出承诺。

笔者认为,线上商业展会收费的群体为观众、参展商、第三方。

首先是观众收费。至于为何先谈观众收钱,笔者在此提出一个问题:展会是为谁服务的?最为普遍的认识是,展会是为参展商服务的。其实,展会不仅要为参展商服务,更要为观众服务。展会脱胎于集市,集市是人们自发形成的一种古老的商业行为。这种商业行为极大地降低了交易成本,并让买卖方之间建立有效的信任。

第一,降低了搜寻成本。最早以物易物,供需匹配很难,但集市上啥都有,搜寻成本降到了最低;

第二,降低了比较成本。现在展会大多基于行业发起,观众参展时比较同类产品非常方便。此外,降低了测试成本,展会现场会有现场演示,行业评奖等活动,有效降低了测试成本;

第三,有效建立了信任。参展商通过获得更大的展台来展现企业实力,当面互动、交流、体验可有效建立信任。这也是很多成熟展会要收门票、能收门票的原因。

线上展以后为什么更要向观众收钱呢?因为观众参展更方便,成本也更低。举个例子:笔者所在的单位两地办公,原来开会时,需要开车从北京二环到五环,往返40公里,油费停车费成本接近100元,非高峰时段车程近2个小时,若赶上早晚高峰耗时会更多。用了线上会议系统,节省了交通成本,而且能实时参会,节省时间,提高了效率。回到展会本身,之前参展,差旅成本很大,时间成本更高,机票酒店动辄数千上万元,若是跨国参展,身体还因倒时差得难受几天。线上展会则有效节省了差旅成本,时间更是省下不少。因此,可以向观众收费,收费形式可以是门票式,比如购买门票才能参加线上展会,也可以是服务内容式,比如提供咨询服务、保障服务等。

其次是向参展商收费。向参展商收费业界基本都认可,接下来探讨下收费形式:

一是平台使用费,收取平台费用后,参展商可以使用线上展会平台。

二是会员费,通过收取会员费,给参展商更好的展现效果、更高级的身份标签,提高参展商在观众心中的品牌形象。

三是推广费,为参展商提供定向推广,帮助企业带来更多流量。

四是增值服务费,通过为参展商提供认证、VR、直播、活动等个性化增值服务,提升参展商品牌形象及与观众的互动效果。这里再补充一个,效果付费也是一个方向。

最后是第三方收费。互联网圈有一句话很有名,“羊毛出在狗身上,猪来买单”。如果用于线上展会,笔者的想法是引入风投,通过风投的前期投入,把平台做好,把价值做厚,通过资本运作的方式获得盈利。

以上是笔者对于纯线上展会收费模式的一点思考。未来,展会一定是线上线下相融合的模式,展前线上预热、引流;展中线下深度互通互动,线上拓宽边界;展后线上持续服务。疫情期间,线上展会形式既是传统展会的模式创新,也是这个严峻环境下不得已而为之的办法。如果没有疫情,线上展会进度不会这么快,因为会展业界还没准备好,所以现阶段无论是线上展会平台还是收费模式,均处于探索阶段,业界应聚焦于展会本身的价值,并让所有参与者感受价值,创造价值。

来源:中国贸易报 作者:段宁 系西麦克国际展览有限责任公司综合业务事业部副总经理 转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯权益,请作者持权属证明联系,将及时更正、删除。


新社汇与微会动平台创始人、DE数览(数字展览 链接你我)商业技术顾问袁帅认为:会展业和互联网是一种“竞合关系”,互联网有着人脉广泛、不受场地限制、不限人数和商品数量、时间约束等优点;会展则是通过在特定时间里提高实地场地,让买家看到实物,使企业可以面对面细谈而增加成功率。

对于当下会展行业中活跃的 “线上会展”,很多人误认为它等于云上虚拟会展,但其实二者有本质的区别。 “线上会展”是对当下线下实体会展的补充,而 “云上虚拟会展”则是推动会展商业思维的革新和模式的价值重构。

云上虚拟会展一方面整合了网络的高效性、普及性、虚拟性和信息集散功能;另一方面,它包含虚拟现实等新兴技术对虚拟实物的高感知性,既具有传统实物会展的信息集散功能,又能突破时空、成本、精力和资源的限制。不但能够扩大会展活动的覆盖面,还能降低会展成本,提高办展效率,是对传统会展的创新,也是对当下 “线上会展”的突破。

产业经济的天然沃土,一片未被充分掘金的蓝海便是会展经济!2020年的新冠肺炎疫情,让会展业的全面云化至少在认知和发展层面加速了2-3年的时间。淘汰传统会展行业的不在行业内,而在行业外部!

云上虚拟会展与传统实业会展应是既相互联系,又彼此独立的存在,云上虚拟会展应充分理解和认知互联网本质,不应是“大而全,庞而杂”,而更应是“小而精,垂而细”。

作为现代服务业的重要组成部分,会展经济的运营状态和发展趋势不仅与国家市场经济转型密切相关,更对国家市场经济的创新驱动有着重要意义。会展经济无可厚非是一座金矿,其具备着更多的价值待挖掘、待留存,待转化,待复合使用。

会展经济离不开企业,企业的存在,为的就是追求价值,创造价值。本次新冠肺炎疫情,给予了整个市场经济强烈的认知和意识冲击,企业全面步入线上3D立体时代将迎来爆发期。

用数赋智,科技强国,3D空间数字互联网将是2020年新冠肺炎疫情下我国各类产业市场供需经济复苏的助推器,加速剂,是线上虚拟会展经济“新基建”。


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中关村物联网产业联盟:国家最新公布38个新职业

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7月6日,人力资源社会保障部联合市场监管总局、国家统计局近日正式向社会发布一批新职业,包括区块链工程技术人员等9个新职业。这9个新职业分别为:

1. 区块链工程技术人员

2. 城市管理网格员

3. 互联网营销师

4. 信息安全测试员

5. 区块链应用操作员

6. 在线学习服务师

7. 社群健康助理员

8. 老年人能力评估师

9. 增材制造设备操作员

这是我国自《中华人民共和国职业分类大典(2015年版)》颁布以来发布的第三批新职业。此次还发布了“直播销售员”“互联网信息审核...

7月6日,人力资源社会保障部联合市场监管总局、国家统计局近日正式向社会发布一批新职业,包括区块链工程技术人员等9个新职业。这9个新职业分别为:

1. 区块链工程技术人员

2. 城市管理网格员

3. 互联网营销师

4. 信息安全测试员

5. 区块链应用操作员

6. 在线学习服务师

7. 社群健康助理员

8. 老年人能力评估师

9. 增材制造设备操作员

这是我国自《中华人民共和国职业分类大典(2015年版)》颁布以来发布的第三批新职业。此次还发布了“直播销售员”“互联网信息审核员”等5个工种,同时,将“公共卫生辅助服务员”职业下的“防疫员”“消毒员”和“公共场所卫生管理员”等3个工种上升为职业。

除了发布新增职业外,此次还发布了一些职业发展出的新工种,如互联网营销师职业下增设“直播销售员”,人们熟知的“电商主播”“带货网红”有了正式的职业称谓。除此之外,“互联网信息审核员”“小微信贷员”“劳务派遣管理员”“泥板画创作员”等5个工种也成了正式的职业称谓。

第二批16个新职业:集中在新兴产业和现代服务业

今年初,人力资源社会保障部与市场监管总局、国家统计局联合向社会发布了智能制造工程技术人员、工业互联网工程技术人员、虚拟现实工程技术人员、连锁经营管理师等16个新职业。

这是自2015年版《中华人民共和国职业分类大典》颁布以来发布的第二批新职业。这16个新职业分别为:

1. 智能制造工程技术人员

2. 工业互联网工程技术人员

3. 虚拟现实工程技术人员

4. 连锁经营管理师

5. 供应链管理师

6. 网约配送员

7. 人工智能训练师

8. 电气电子产品环保检测员

9. 全媒体运营师

10. 健康照护师

11. 呼吸治疗师

12. 出生缺陷防控咨询师

13. 康复辅助技术咨询师

14. 无人机装调检修工

15. 铁路综合维修工

16. 装配式建筑施工员

首批13个新职业:集中在高新技术领域

2019年4月,人社部会同市场监管总局、国家统计局向社会发布了人工智能工程技术人员等13个新职业信息。这是自《中华人民共和国职业分类大典(2015年版)》颁布以来发布的首批新职业。这13个新职业分别为:

1. 工智能工程技术人员

2. 物联网工程技术人员

3. 大数据工程技术人员

4. 云计算工程技术人员

5. 数字化管理师

6. 建筑信息模型技术员

7. 电子竞技运营师

8. 电子竞技员

9. 无人机驾驶员

10. 农业经理人

11. 物联网安装调试员

12. 工业机器人系统操作员

13. 工业机器人系统运维员

关于“物联网新职业能力提升计划”

主题词:“新基建 新职业”

建设目标:打造100+新型物联网实训基地,培训100万+物联网新型人才

党 的 十 九 大 报告中明确提出建设数字中国概念并强调:加快数字中国建设,全面贯彻新发展理念,以信息化培育新动能,用新动能推动新发展。

解决三大问题:在新的发展机遇下,物联网专业人才严重短缺的问题就显得尤为突出,主要表现在三个方面:

一是具备高级物联网技能的职业人才奇缺,

二是具备物联网技术与行业经验的跨界职业人才供不应求,

三是初级物联网技能人才培养跟不上需求的增长,

这些问题给企业的数字化转型与国际化发展带来很大挑战。物联网技能人才的短缺将对企业的数字化转型产生很大制约,进而影响整个经济的数字化转型进程。

面对行业中出现的问题,中关村物联网产业联盟将开展新职业能力提升计划,打造100家新型物联网实训基地,培训100万物联网新型人才。

四大实施计划:

一是,打造100家新型物联网实训基地。通过对行业企业实地走访与考察,并对企业在物联网实训设施、设备、环境、实训队伍、实训资源、管理机制等方面的工作进行评估,对达标的企业授予“中关村物联网产业联盟实训基地”的称号。

二是,开展物联网新职业调查。通过开展线上调查与行业企业的实地调研,结合相关可查资料,在数据分析的基础上形成物联网新职业人才画像,发掘物联网行业中在细分领域的新职业。中关村物联网产业联盟将与企业共同开发新职业的职业能力标准,同时产业联盟为其职业能力标准提供从团标到村标再到国标的升级通道。

三是,建立证书评价体系。依据国家职业资格证书制度内容框架,运用标准参照型职业能力评价技术,开发线下教材与职业能力提升资源包,通过实施完整的评价过程,做大做强物联网从业人员职业能力评价证书,实现与国家人才政策和职业能力提升计划政策的接轨。

四是,建立新职业发布机制。随着社会经济技术的快速发展,行业内的新岗位和新职业将不断出现,建立新岗位、新职业的发现和发布机制,促进行业新兴人才和复合性人才的培养和成长,推动行业内新职业的规范化发展。

全国首批物联网实训基地授牌仪式

我们的口号是:

新基建,新动能

新职业,新技能

新机遇,新物联

即日起,各物联网企业可开始实训基地第三批报名申请,具体请联系咨询中关村物联网产业联盟。

内容来源:中关村物联网产业联盟


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中关村物联网产业联盟:关于第三批物联网实训基地征集申报通知

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当前,全球物联网市场正进入快速增长,年均复合增速将保持在20%左右,到2023年全球物联网市场规模有望达到2.8万亿美元左右。随着国家新型基础设施建设的提速,物联网作为其中重要内容,正受到社会各界的广泛重视。

2019年4月1日,人力资源社会保障部、市场监管总局、统计局正式向社会发布了包括物联网工程技术人员和物联网安装调试员等13个新职业信息。这是自2015年版国家职业分类大典颁布以来发布的首批新职业。有调查显示,未来五年物联网行业人才需求缺口总量超过1600万人,物联网工程技术人员将拥有非常广阔的职业发展空间。

为贯彻落实《国务院关于推行终身职业技能培训制度的意见》提出的“紧...

当前,全球物联网市场正进入快速增长,年均复合增速将保持在20%左右,到2023年全球物联网市场规模有望达到2.8万亿美元左右。随着国家新型基础设施建设的提速,物联网作为其中重要内容,正受到社会各界的广泛重视。

2019年4月1日,人力资源社会保障部、市场监管总局、统计局正式向社会发布了包括物联网工程技术人员和物联网安装调试员等13个新职业信息。这是自2015年版国家职业分类大典颁布以来发布的首批新职业。有调查显示,未来五年物联网行业人才需求缺口总量超过1600万人,物联网工程技术人员将拥有非常广阔的职业发展空间。

为贯彻落实《国务院关于推行终身职业技能培训制度的意见》提出的“紧跟新技术、新职业发展变化,建立职业分类动态调整机制,加快职业标准开发工作”要求。在新的发展机遇下,物联网专业人才严重短缺的问题就显得尤为突出,为了加强物联网从业人员的培训,物联网实训基地的建设工作刻不容缓。

根据《物联网企业实训基地通用标准规范》的要求,现就申报2020年第三批物联网实训基地建设项目有关事项通知如下:

一、申报条件及基本要求

党的十九大报告中明确提出建设数字中国概念并强调:加快数字中国建设,全面贯彻新发展理念,以信息化培育新动能,用新动能推动新发展。2019年国务院办公厅印发《职业技能提升行动方案(2019-2021年)》(国发〔2019〕24号)明确从失业保险基金结余中拿出1000亿元实施职业技能提升行动的措施,用于5000万人次以上职工技能提升和转岗转业培训。

2020年6月12日,工业和信息化部办公厅、人力资源社会保障部办公厅印发《工业通信业职业技能提升计划行动实施方案》,提出面向新一代信息通信技术、人工智能等制造强国、网络强国建设重点领域,大力扶持培训服务机构和网络培训平台发展,强化技能提升培训基础能力建设。

物联网新职业能力提升计划以“新基建 新职业”为主题,计划打造100+新型物联网实训基地,培训100万+物联网新型人才。物联网实训基地建设项目(以下简称“实训基地项目”)要符合《国家高技能人才振兴计划实施方案》(人社部发〔2011〕109号,以下简称“《实施方案》”)规定的条件,同一企业已获得专项补助资金支持的职业工种和个人不得重复申报。

实训基地项目应选择物联网领域内以培养中、高级技能人才为主要目标的技工院校、大中型企业技能培训中心、具备高技能人才培养能力的公共实训基地。2020年的培训基地项目从2020年4月开始实施,为期2年。

二、申报程序及评审原则

(一) 申报方式

物联网龙头企业及具有培训基础的中小企业可以直接采用线上申报。各地职业院校由各地教育或人社部门推荐。

(二) 评审程序

1、推荐:各推荐单位要按照条件,组织专家对本单位申报项目进行评审,符合申报基础条件后向联盟申报。

2、评审:联盟将通过职业能力评价工作委员会组织专家开展项目评审,初步确定拟入选项目名单。

3、实地考核:物联网职业能力评价工作委员会组织专家开展项目实地考察,并对企业具备的情况进行现场审核。

4、基地挂牌:经过职业能力评价工作委员会专家实地考核后的企业,将由联盟统一进行挂牌,并进行相应的业务对接指导。

三、申报要求

当前,如何提升物联网从业人员的能力和素质水平,将是物联网产业提升的重要命题。

(一)、各物联网企业要高度重视实训基地和人才技能培养工作,及时组织申报。申报单位须按照本通知要求。申报材料弄虚作假或存在不实情况的,一经核实,将取消申报项目的评审资格。

(二)、本着勤俭节约原则,申报材料要注明申报项目、申报单位(申报人)、联系人及电话。

材料报送时间为:7月8日-7月24日,逾期均不予受理。

物联网实训基地的申报将以企业自愿申报,联盟组织专家审核,申报的标准将依据《物联网企业实训基地通用标准规范》的各项规定执行。

即日起,各物联网企业可开始第三批实训基地报名。

物联网职业能力评价工作委员会

中关村物联网产业联盟

2020年7月6日


内容出自:中关村物联网产业联盟


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“新基建 新职业”第三批物联网实训基地征集申报已全面正式启动

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关于“物联网新职业能力提升计划”

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主题词:“新基建 新职业”

建设目标:打造100+新型物联网实训基地,培训100万+物联网新型人才

党 的 十 九 大 报告中明确提出建设数字中国概念并强调:加快数字中国建设,全面贯彻新发展理念,以信息化培育新动能,用新动能推动新发展。

解决三大问题:在新的发展机遇下,物联网专业人才严重短缺的问题就显得尤为突出,主要表现在三个方面:

一是具备高级物联网技能的...


关于“物联网新职业能力提升计划”

主题词:“新基建 新职业”

建设目标:打造100+新型物联网实训基地,培训100万+物联网新型人才

党 的 十 九 大 报告中明确提出建设数字中国概念并强调:加快数字中国建设,全面贯彻新发展理念,以信息化培育新动能,用新动能推动新发展。

解决三大问题:在新的发展机遇下,物联网专业人才严重短缺的问题就显得尤为突出,主要表现在三个方面:

一是具备高级物联网技能的职业人才奇缺,

二是具备物联网技术与行业经验的跨界职业人才供不应求,

三是初级物联网技能人才培养跟不上需求的增长,

这些问题给企业的数字化转型与国际化发展带来很大挑战。物联网技能人才的短缺将对企业的数字化转型产生很大制约,进而影响整个经济的数字化转型进程。

面对行业中出现的问题,中关村物联网产业联盟将开展新职业能力提升计划,打造100家新型物联网实训基地,培训100万物联网新型人才。

四大实施计划:

一是,打造100家新型物联网实训基地。通过对行业企业实地走访与考察,并对企业在物联网实训设施、设备、环境、实训队伍、实训资源、管理机制等方面的工作进行评估,对达标的企业授予“中关村物联网产业联盟实训基地”的称号。

二是,开展物联网新职业调查。通过开展线上调查与行业企业的实地调研,结合相关可查资料,在数据分析的基础上形成物联网新职业人才画像,发掘物联网行业中在细分领域的新职业。中关村物联网产业联盟将与企业共同开发新职业的职业能力标准,同时产业联盟为其职业能力标准提供从团标到村标再到国标的升级通道。

三是,建立证书评价体系。依据国家职业资格证书制度内容框架,运用标准参照型职业能力评价技术,开发线下教材与职业能力提升资源包,通过实施完整的评价过程,做大做强物联网从业人员职业能力评价证书,实现与国家人才政策和职业能力提升计划政策的接轨。

四是,建立新职业发布机制。随着社会经济技术的快速发展,行业内的新岗位和新职业将不断出现,建立新岗位、新职业的发现和发布机制,促进行业新兴人才和复合性人才的培养和成长,推动行业内新职业的规范化发展。

全国首批物联网实训基地授牌仪式

我们的口号是:

新基建,新动能

新职业,新技能

新机遇,新物联

即日起,各物联网企业可开始实训基地第三批报名申请,具体请联系咨询中关村物联网产业联盟。

内容来源:中关村物联网产业联盟


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微会动:内容的深刻理解与技术的研发支撑是线上线下融合的两大核心

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线上线下的是否替代一度曾引起业界高度关注与激烈讨论。其实,尽管有很多学者高度强调线下展会的不可替代性,但似乎至今也没有哪位能足够说服其他人。也正是如此,这个问题仍将在较长一段时间内持续涉及,并将出现一些新观点。

对线上线下的各自优势,大家彼此心知肚明。广交会之所以没能很好地满足众人期待,也是一直没能很好地分析清楚线上线下的重要差异。在这样的基础上,线上展会之所以未能有效代替线下展会,其关键之处在于,技术方与内容方没能形成共识,未能在共识上突破。说到底,那就是内容理解与技术支撑不可偏颇,缺一不可。

技术的突破要以内容为基础

之所以以技术为代表的一些公司特别是互联网公司未能在会展...

线上线下的是否替代一度曾引起业界高度关注与激烈讨论。其实,尽管有很多学者高度强调线下展会的不可替代性,但似乎至今也没有哪位能足够说服其他人。也正是如此,这个问题仍将在较长一段时间内持续涉及,并将出现一些新观点。

对线上线下的各自优势,大家彼此心知肚明。广交会之所以没能很好地满足众人期待,也是一直没能很好地分析清楚线上线下的重要差异。在这样的基础上,线上展会之所以未能有效代替线下展会,其关键之处在于,技术方与内容方没能形成共识,未能在共识上突破。说到底,那就是内容理解与技术支撑不可偏颇,缺一不可。

技术的突破要以内容为基础

之所以以技术为代表的一些公司特别是互联网公司未能在会展业大行其道,主要是因为他们并没有很好地理解会展活动本身及全过程中各个环节的要点。理解这些内容,技术的研发与突破才有了方向与动力,不然空有技术但对事情本身而言无异于隔靴搔痒。

曾有技术公司总经理告知,技术研发其实一直不是难事,只要客户能准确告知需求,哪怕是小一点的技术公司也能满足,无非满足程度高低而已,其他更多是资金投入与人员素养提升罢了。只要客户需求准确,技术研发则有了攻关的动力,也往往会有好成果。

会展活动看起来很简单,其实并非如此。之所以我们国人将其看得很简单,一定程度上更多的是模仿了其基本形式。要想深入开展,其实我们还需要做很多的工作,还需要向会展强国学习会展产业更多的运营内涵,远不是我们“近视”地做点手头业务那么单纯。

会展信息化、展会活动前后届的关系、会展大数据统计及应用、会展活动秩序的优化、会展知识产权保护、会展产业生态化建设、会展核心竞争力的打造、会展品牌塑造、会展人员素养提升......在诸多方面我们还有很大的改进与提升空间。对于多数公司而言,这些并不容易做好,也是多数企业的痛点。这些做不好,想做强国只能是美好的梦想。

因而,研发技术去完成内容的实现,并不算很难。但内容的理解若不够透彻甚至理解错误,再好的技术与销售渠道,可能会走偏道路,当然就很难有好结果。或许,当下的云会展就有这样的明显问题。尽管一个个云会展不断出现,甚至也确实观者云集,但始终解决不了问题,空有热闹却无济于事,该有的效益基本没能实现。

内容的深入应以技术为支撑

这一方面更多提及的是,产业的发展到底以什么作为支撑?显然,这里又将重新将我们的的视野集中于技术层面,或者更多直指互联网层面。十年来,“互联网+”和“+互联网”的讨论一直没停歇。会展活动的深入,在当今背景下,离开互联网似乎不可能成气候。

从这样的角度看,云展就很有市场,尤其是在项目维护、品牌塑造、客户关系管理、信息传递等方面大行其道。没有互联网技术等的支撑,我们的很多会展活动会显得很干瘪,会缺少很多的发展生机,从而也将会大大减少多彩的活动对诸多观众的强大吸引力。

技术的投入无可厚非,技术的应用同样十分关键。这些年来,不少公司在技术方面也有了很多的改进和突破。高层管理者相对以往很多年而言对技术的应用有了很多的进展,也不断在自身开展的展会活动中不断深入。这样的动态是符合时代发展与产业特点的。

也正是基于这样的思维,技术的应用不仅不能弱化,而且要大张旗鼓地提倡。面对疫情,技术公司确实有了更多的发展空间。尽管疫情对会展业影响很大,但对多数的技术公司而言,不仅没受太多影响,相反却有更多发展契机,给了技术部门更多的思考空间。

产业发展终将持续向前,围绕着产业发展的技术研发也将持续不断。在技术的支撑下,会展活动才能更多向国际化看齐,才能让会展更有特色,更有互动品质。体验是产业活动的新亮点,技术公司可在这方面做更多工作并有更广泛的应用。

结束语

一方面,正因为“内容的深入应以技术为支撑”,所以当下的线上会展形式一直很热门,毕竟这样的方式不仅是权宜之计,也是产业发展的明显热点。从这个角度看,业界自然对广交会云展一直拭目以待。因而,在当今形势下,会展活动的发展不能脱离技术的支撑,这是十分明显的事实。在活动产业的发展中,签约活动、开幕仪式、报到程序、信息获得、供需双方对接等多个环节,技术的应用可谓百花齐放,更不要说大数据统计与分析等。线下活动固然精彩,但离开了线上技术的线下活动将会相对逊色。因而,拥抱技术不可忽视。

另一方面,正因为“技术的突破要以内容为基础”,所以当下的云展至今却始终未能突破对于内容的理解环节,当然准备时间似乎也太短。然而,如果说,从非典开始,互联网公司与业界就对此有了很多的动静与尝试,并且效果微乎其微的话,那其关键是互联网等技术公司没能深刻理解会展活动的核心内容,没能对供需双方及其利益相关者的主要需求得以最大程度的满足,也就使得当下的广交会仅能做到某些表面的环节实现而已。看起来云展免费,然而公司对此投入却根本不少,只不过不是大量的人工移动成本与运输费用而已。

如果要形成一个结论的话,那就是,会展活动的内容理解首当其冲,在完不成该内容的深刻理解之前,技术研发基本类似于空谈。只有具备足够会展经验的精英明确当下疫情的展会需求,并有技术公司深入研发并完美实现的时候,线上展会才会相对当下有更多的用武之地。显然,这并不容易,但值得业界一直坚持并主动探索,力争尽早出成果。

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新社汇与微会动平台创始人、DE数览(数字展览 链接你我)商业技术顾问袁帅认为:会展业和互联网是一种“竞合关系”,互联网有着人脉广泛、不受场地限制、不限人数和商品数量、时间约束等优点;会展则是通过在特定时间里提高实地场地,让买家看到实物,使企业可以面对面细谈而增加成功率。

对于当下会展行业中活跃的 “线上会展”,很多人误认为它等于云上虚拟会展,但其实二者有本质的区别。 “线上会展”是对当下线下实体会展的补充,而 “云上虚拟会展”则是推动会展商业思维的革新和模式的价值重构。

云上虚拟会展一方面整合了网络的高效性、普及性、虚拟性和信息集散功能;另一方面,它包含虚拟现实等新兴技术对虚拟实物的高感知性,既具有传统实物会展的信息集散功能,又能突破时空、成本、精力和资源的限制。不但能够扩大会展活动的覆盖面,还能降低会展成本,提高办展效率,是对传统会展的创新,也是对当下 “线上会展”的突破。

产业经济的天然沃土,一片未被充分掘金的蓝海便是会展经济!2020年的新冠肺炎疫情,让会展业的全面云化至少在认知和发展层面加速了2-3年的时间。淘汰传统会展行业的不在行业内,而在行业外部!

云上虚拟会展与传统实业会展应是既相互联系,又彼此独立的存在,云上虚拟会展应充分理解和认知互联网本质,不应是“大而全,庞而杂”,而更应是“小而精,垂而细”。

作为现代服务业的重要组成部分,会展经济的运营状态和发展趋势不仅与国家市场经济转型密切相关,更对国家市场经济的创新驱动有着重要意义。会展经济无可厚非是一座金矿,其具备着更多的价值待挖掘、待留存,待转化,待复合使用。

会展经济离不开企业,企业的存在,为的就是追求价值,创造价值。本次新冠肺炎疫情,给予了整个市场经济强烈的认知和意识冲击,企业全面步入线上3D立体时代将迎来爆发期。

用数赋智,科技强国,3D空间数字互联网将是2020年新冠肺炎疫情下我国各类产业市场供需经济复苏的助推器,加速剂,是线上虚拟会展经济“新基建”。


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微会动:云展会这块行业蛋糕到底有多大?

疫情爆发以来,线上会展、云会展越来越受到会展界的关注和重视。在广交会云上办、各种线上展会陆续举办的同时,“线上展览有什么价值和意义”“线上展览有哪些短板”“线上会展如何操作”“线上展览如何盈利”等问题也仍然困扰着广大会展人。广州琦佳科技创始人刘树平20年来参加过上百次展会,2017年投身产业互联网,研究云展会超过3年,“趟过无数的坑”,也因此建立了对云展会商业模式的深刻理解。近日,记者就上述话题采访了刘树平,希望他的观点能够引发会展人的新思考。

刘树平认为,未来会展行业将有三个趋势。

第一,产业互联网化。随着消费互联网流量红利见顶,中国互联网发展进入深水区:产业互联网。由于会展活动跨行业跨...

疫情爆发以来,线上会展、云会展越来越受到会展界的关注和重视。在广交会云上办、各种线上展会陆续举办的同时,“线上展览有什么价值和意义”“线上展览有哪些短板”“线上会展如何操作”“线上展览如何盈利”等问题也仍然困扰着广大会展人。广州琦佳科技创始人刘树平20年来参加过上百次展会,2017年投身产业互联网,研究云展会超过3年,“趟过无数的坑”,也因此建立了对云展会商业模式的深刻理解。近日,记者就上述话题采访了刘树平,希望他的观点能够引发会展人的新思考。

刘树平认为,未来会展行业将有三个趋势。

第一,产业互联网化。随着消费互联网流量红利见顶,中国互联网发展进入深水区:产业互联网。由于会展活动跨行业跨领域太多,且涉及的角色更多,会展行业互联网的“水”更是深不见底。

第二,用户在线化。今年很多展会受疫情影响取消或延后举行,下半年的招展情况非常不乐观。据调查,明年的企业参展的数量预计同比减少50%以上。另一方面,观众去线下参展的意愿大幅度降低,用户在线化的趋势已经不可逆转。

第三,展会在线化。基于上述因素,展会在线化成为生死攸关的赛跑,在线广交会鸣响了这场竞赛的发令枪。虽然线下展会不可能被替代,但是跟云展会共生共赢将成为新常态。如果把淘宝、京东比喻成两条8车道的高速公路,云展会有可能是上百条纵横通达的省道,为更多的企业提供可持续的线上线下一体化营销服务。

刘树平指出,“什么是云展会”这个问题目前还没有标准答案,每个人都可以去定义自己心目中的云展会。但是,云展会必须满足三个基本条件。

首先,展会是企业营销与选品及商务社交的场合,这是展商和观众的核心需求,云展会必须具备这个核心功能。

其次,云展会要帮助线下展会提升效率和体验,否则就跟电商平台没有什么区别。

第三,要能为展览公司拓展新的发展空间,否则互联网化对展览公司就没有什么价值。

“从技术上讲,视频流和直播相结合最适合做云展会,完全能满足以上三个目标。而以VR为切入点的云展会可能是个天坑,短时间难以成熟。”刘树平说。

刘树平认为,云展会首先可以服务于线下展会,展商的产品可以同步在线上展示,增加曝光率,其次还可以提前预热。总体而言,举办云展会有五大好处:

一、利用互联网的便利性提前为展会预热,避免了观众在拥挤的展馆中毫无方向地摸索,变得更有目的性,从而极大地带动了线下展会的效率。

二、观众可以在线选品,也可以根据定位直接找到展商,参展体验和效率大幅提高。

三、提升品牌价值,品牌价值可以向互联网延伸,向交易环节延伸。

四、拓展市场空间,线上展会不受物理空间限制,可以容纳无限的商家与观众,覆盖的客户数量更庞大,更利于重点客户的二次跟进,盈利空间更大。

五、打造产业互联网生态圈,以平台为依托,整合产业上下游所需的各项服务,能够打造营销推广、大数据、供应链金融等更多盈利模式。

刘树平认为,互联网可以分为三个阶段,第一阶段是传播互联网,以门户网站、博客为代表,互联网对于企业而言只是一个传播信息的渠道;第二阶段是渠道互联网,比如在淘宝、阿里巴巴、京东等电商平台开店铺,互联网对于企业而言仅是一个销售渠道;第三阶段是供应链互联网与产业互联网,而云展会就属于相对更为复杂的产业互联网。

云展会需要会展企业从老板到管理层都有深刻的互联网基因加产业思维,对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视,在此基础上重新构建整个项目的商业模式和业务架构。

而传统会展企业管理层受传统经营思维的影响太深,难以正确地理解互联网思维,从而很难构建正确的商业模式。“云展会的好处显而易见,但是里面的‘坑’也很多,有些‘坑’就算知道也未必能趟过去,必须用时间和金钱来买单填‘坑’。”刘树平认为,要打造一个能赚钱的云展会项目,必须跨过五个门槛,分别是技术、营销策划、招商、推广和营利模式。技术是互联网入门的第一个门槛,不是找人建个网站、做个APP就叫互联网。很多展览公司都有自己的网站和技术团队,但能靠互联网盈利的几乎没有,大多数项目都死在技术这个门槛上。展览公司招商能力较强,有一定的推广能力,但是未必能够找到盈利模式,最终沦为鸡肋的案例也有很多。同时,传统会展企业向互联网转型的过程中,还有四种决定成败的要素:团队基因,互联网和产业运营能力,时间与时机,资金压力。

相比于线下展会单一的收费模式,云展会的盈利模式更加多元化,且具备更深的延展性。“业界最容易想到的是参展费,但跳出这种简单的思维方式,还有交易佣金、付费推广、线上线下团购、品牌孵化、供应链金融等多种营利模式,深耕一个产业就有可能获得巨大的营收。我认为云展会有可能诞生上百个独角兽项目。”刘树平说。

每个行业不同,对云展会的需求和定位也有很大的差别,需要具体行业具体分析。刘树平针对不同的情况给出了三点建议。

一、如果展会所涉及的行业互联网化程度比较高,用户付费能力弱;或者用户对互联网适应能力比较差,互联网化的价值不高,这两种情况下主办方都不适合投入太多的人力和资金去做云展会。主办方可以退而求其次,引入低成本的第三方云展会平台,实现线上线下一体化参展与观展,这对于提升用户体验和品牌价值也非常有利。

二、如果决定做云展会,不仅要做好长时间持续投入的准备,企业老板也必须要全程深度参与。因为获取互联网基因没有捷径,只能遵循各行业通用的一万小时定律,必须有一万小时的深度参与和学习的过程,做好花上千万学费,花三年时间入门的准备。产业互联网需要老板和运营团队都有跨行业基因,跨行业基因不是1+1的拼凑,而是2X2的融合。

三、如果没有互联网基因,没有充足的资金,又不想错过最佳时机,最好的选择是与成熟的互联网平台公司合作,这样可以省去技术开发和运营的资金成本和时间成本,避免项目失败带来的生存风险,最快速度将手上的资源变现。会展行业很大,云展会的空间更大,谁也无法凭一已之力吃掉整个蛋糕,用合作思维及增量思维把蛋糕做大,这才是最好的选择。

本文刊登于《中外会展》2020年6月刊,本文内容来自公号: 中外会展 转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯权益,请作者持权属证明联系,将及时更正、删除。搜狐号-新社汇and微会动袁帅 转载发布

新社汇与微会动平台创始人、DE数览(数字展览 链接你我)商业技术顾问袁帅认为:会展业和互联网是一种“竞合关系”,互联网有着人脉广泛、不受场地限制、不限人数和商品数量、时间约束等优点;会展则是通过在特定时间里提高实地场地,让买家看到实物,使企业可以面对面细谈而增加成功率。

对于当下会展行业中活跃的 “线上会展”,很多人误认为它等于云上虚拟会展,但其实二者有本质的区别。 “线上会展”是对当下线下实体会展的补充,而 “云上虚拟会展”则是推动会展商业思维的革新和模式的价值重构。

云上虚拟会展一方面整合了网络的高效性、普及性、虚拟性和信息集散功能;另一方面,它包含虚拟现实等新兴技术对虚拟实物的高感知性,既具有传统实物会展的信息集散功能,又能突破时空、成本、精力和资源的限制。不但能够扩大会展活动的覆盖面,还能降低会展成本,提高办展效率,是对传统会展的创新,也是对当下 “线上会展”的突破。

产业经济的天然沃土,一片未被充分掘金的蓝海便是会展经济!2020年的新冠肺炎疫情,让会展业的全面云化至少在认知和发展层面加速了2-3年的时间。淘汰传统会展行业的不在行业内,而在行业外部!

云上虚拟会展与传统实业会展应是既相互联系,又彼此独立的存在,云上虚拟会展应充分理解和认知互联网本质,不应是“大而全,庞而杂”,而更应是“小而精,垂而细”。

作为现代服务业的重要组成部分,会展经济的运营状态和发展趋势不仅与国家市场经济转型密切相关,更对国家市场经济的创新驱动有着重要意义。会展经济无可厚非是一座金矿,其具备着更多的价值待挖掘、待留存,待转化,待复合使用。

会展经济离不开企业,企业的存在,为的就是追求价值,创造价值。本次新冠肺炎疫情,给予了整个市场经济强烈的认知和意识冲击,企业全面步入线上3D立体时代将迎来爆发期。

用数赋智,科技强国,3D空间数字互联网将是2020年新冠肺炎疫情下我国各类产业市场供需经济复苏的助推器,加速剂,是线上虚拟会展经济“新基建”。


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【零工社区】税收筹划不等同于逃税而是企业一种合法的避税措施

长期以来,许多企业和个人对税收筹划存在误解,即税收筹划等同于逃税和避税,没有正确客观的认识,从而消除了税收筹划的作用。事实上,税收筹划与逃税、避税有本质区别,对企业具有诸多优势。那么,税收筹划和逃税有什么区别呢?下面武昌税收筹划,零工社区就来跟大家讲讲问题。

由于避税与税收筹划难以区分,世界各国对避税与税收筹划的法律定义不尽相同。一些国家认为,税收不能以道德的名义提出附加要求。他们应当按照税法的要求承担法定的纳税义务。只要他们不违法,就应该允许他们这样做,而不分什么是避税,什么是税收筹划。在一些国家,避税分为正当避税和不当避税。适当的避税被称为税收筹划,这在法律上是不反对的。在我国,避税的概...

长期以来,许多企业和个人对税收筹划存在误解,即税收筹划等同于逃税和避税,没有正确客观的认识,从而消除了税收筹划的作用。事实上,税收筹划与逃税、避税有本质区别,对企业具有诸多优势。那么,税收筹划和逃税有什么区别呢?下面武昌税收筹划,零工社区就来跟大家讲讲问题。

由于避税与税收筹划难以区分,世界各国对避税与税收筹划的法律定义不尽相同。一些国家认为,税收不能以道德的名义提出附加要求。他们应当按照税法的要求承担法定的纳税义务。只要他们不违法,就应该允许他们这样做,而不分什么是避税,什么是税收筹划。在一些国家,避税分为正当避税和不当避税。适当的避税被称为税收筹划,这在法律上是不反对的。在我国,避税的概念并没有在法律上得到表达,而是散见于税收政策文件和人们的理论研究文章中。一般的观点是反对非法避税和不合法避税。避税虽然不违法,但它是税法上的一个主观漏洞,违背了国家税收政策,在实践中不应予以鼓励。税收筹划是不同的。通过法律手段主观上减轻税负是纳税人的行为。原则上不违反国家税收政策。从某种意义上讲,也对促进税务机关加强税收征管起到了一定的作用。因此,在实践中应予以引导和鼓励。

税收筹划是指纳税人在税法允许的情况下,运用税收法律、法规和税收政策,不损害国家利益的行为。相反,政府不应通过减税和促进纳税人生产,增强纳税人的发展潜力,来反对这种行为,让税收找到新的增长点。

偷税漏税,是指纳税人擅自伪造、变造、隐匿、销毁帐簿、会计凭证,在帐簿上多列费用或者少列收入,虚假申报纳税,故意少缴或者不缴应纳税额的行为。我国税收征管法对偷税行为进行了严厉的谴责,并制定了相应的处罚办法。因此,要正确认识税收筹划与偷税漏税的区别,对纳税项目进行合理的税收筹划,在不真正损害国家利益的前提下,提高纳税人的经济效益。

税收筹划是一项合理合法的企业筹划活动。因此,税收筹划的意义主要在于:

(1) 从微观角度看,税收筹划可以有效减轻企业税负,规范企业经营活动,促进企业有序经营。

(2) 从客观的角度看,税收筹划不仅可以促进税务机关的发展,而且可以节约税源,促进财政公平的进步。

(3) 从宏观上看,可以有效地进行税收筹划,充分发挥税收政策的宏观调控作用,促进投资和产业结构合理化。此外,税收筹划还可以对税法做出反应,促进税制的不断完善,从而更加科学地制定税法和税收政策。

灵活用工为企业经营降本增效

受疫情影响,餐饮、旅游等行业步入至暗时刻。事实上,“共享员工”的本质是企业在不同行业之间短期调配劳动力,以应对各行业因淡旺季或特殊事件带来的劳动力需求差异。从而使得社会资源配置效率提升、企业用人成本降低、员工收入提高,实现多方受益。实质即灵活用工。

近年在互联网大环境的冲击下,灵活用工逐渐成为众多交通、餐饮、新零售等传统行业转型的新型用工模式,包括代驾、物流平台、外卖平台、直播平台等逐渐打破了过去人们依托组织、全职受雇组织的固有观念,灵活用工渐被广泛接受。

从就业群体来看,主要集中在以下三类领域:

一是以生活服务型岗位及劳动密集型岗位为主的蓝领群体

二是以科技发展所需要的中高端技术类岗位;

三是以专业性较强的辅助型职能岗位就业者。

灵活用工等同于“灵活派遣(Flexible Staffing)”,是人才派遣服务领域的成长型产品,它由派遣公司承担全方位的法定雇主责任,在派遣人数确定、派遣周期、派遣人才的筛选方面都非常灵活的一种用工形式。

灵活用工是指全日制劳动用工以外的四种形态:包含以非全日制用工为代表的时间上的灵活;以劳务派遣为代表的雇佣形式上的灵活;以业务外包为代表的服务形态上的灵活;以平台型用工为代表的就业形式上的灵活。

"用人不管人,管人不用人"是派遣制用工形式。派遣单位招聘和管理职工而不使用职工,用人单位使用职工但不招聘和管理职工。从法律关系来看,劳动者和劳务派遣单位签署劳动合同,劳务派遣单位和用工单位签署劳务派遣协议,涉及劳动者、用人单位(即劳务派遣单位)以及用工单位三方主体。

社会化用工是灵活用工中,个人不与企业及其关联组织建立雇佣关系/劳务关系,组织与个人直接建立合作关系的模式。双方遵循“风险共担、利益共享”的原则,建立平等的业务承揽合作。如社交电商行业店主与平台的关系,共享出行行业司机与平台的关系。

常说的劳务派遣和社会化用工,均属于灵活用工范畴。

社会化用工是灵活用工中最新兴的一种形态。是真正实现全民合作的一种形态。社会化用工不是对企业劳动用工不足的一种补充,而是当下企业快速指数级增长的一种重要用工方式。

1、作为用工单位认为:这种劳动用工形式,灵活机动,好处多多。这种用工形式解决了编制限制,大大降低用人单位的成本,有利于提高效益和效率。而且可以有效避免劳动者不确定性导致的各种风险,用人单位什么时候缺人、缺多少、缺哪些人,只需照单索取。用人单位只需要把支票一开,其它的事情,如工资发放、福利发放、各项保险缴纳等,统统由劳务派遣机构搞定,省工、省时、省心。对于派遣来的员工,用人单位根据个人表现,能够很快发现一些能人,加以重点培养,或者开点小灶,可以将这些劳务工转化为用人单位的长期员工,实现了人力资源使用的可持续发展。

2、劳务派遣机构会认为:作为专门从事劳务中介的“第三者”,一方面要保护劳动者的切身利益,另一方面要维护企业的权益,最重要的是这个机构要“有利可图”。派遣机构负责人才信息的搜寻、筛选和培训。用人单位为这种中间流程的便利买单。人才派遣机构将零散无序的劳动者整理、打包、外派,变无序为有序、变无组织为有组织,减少了劳动者外出务工的盲目性,为务工者提供了一条便捷、快速、稳妥、安全的就业通道。

3、劳动者也有自己的看法:这种新的用工形式有其优势,但是也有缺陷,更需要完善。例如用人单位为了规避其作为用人单位应承担的相应责任,阻碍劳动者签订无固定期限劳动合同,以劳务派遣形式强迫职工置换身份;有的用人单位把本单位职工分流到新组建的劳务派遣组织,再由派遣组织重新派遣到原单位的原岗位工作,而工资福利待遇却与原来的待遇相差甚远;有的用人单位大规模裁员空出工作岗位后,大量使用劳务派遣工,规避其对自有职工应当承担的责任;也有许多劳务派遣组织运作不规范,高比例从劳务工工资中提取管理费,甚至克扣拖欠劳务工工资、不给他们缴纳社会保险;更有个别劳务派遣组织与个人勾结,从事多层劳动力派遣或转让劳动力等。

企业通过灵活用工可实现:

1、通过税收优惠政策地区帮企业快速享受国家税收优惠政策;

2、通过BPO外包、灵活用工平台、灵活发薪、委托代征等帮企业做到降低个税,零风险用工,规避补交社保与双倍工资赔偿的风险,以及财务风险;

3、通过保险服务,帮助企业规避用工工伤风险、节税增收;

4、通过企税筹划,帮企业降低采购成本与企业所得税;

5、通过个税筹划帮老板,股东,合伙人、高管等高收入群体节税增收80%以上;

6、帮助企业解决有支出无发票,无法税前例支的困境。

费用结算与纳税是否违背税法规定?

答:《中华人民共和国个人所得税法》“第八条个人所得税,以所得人为纳税义务人,贝壳菁汇众包及旗下发薪主体作为直接支付主体,负责在当地将业务费用发放至个人,并依照公司所在地的税收政策进行完税,保障实际发放地和纳税地一致,符合税法规定。

费用结算依据是什么?

答:根据国家税务总局颁布的《个体工商户个人所得税计税办法》(国家税务总局令第35号)第三条办法所称个体工商户包括:(三)其他从事个体生产、经营的个人。

代开发票政策支持?

答:代开发票政策支待:根据《国家税务总局关于加强和规范税务机关代开普通发票工作的通知》(国税函【2004】1024号),国家税务总局关于发布《委托代征管理办法》的公告(国家税务总局公告2013年第24号)

第二条:税务机关可以根据《中华人民共和国税收征收管理法实施细则》.委托有关单位和人员代征零星,分散和异地缴纳的税收。

第四条:委托代征范围由税务机关根据《中华人民共和国税收征收管理法实施细则》关于加强税收控管、方便纳税的规定,结合当地税源管理的实际情况确定。税务机关不得将法律、行政法规已确定的代扣代缴、代收代缴税收,委托他人代征。

如何有效使用灵活用工平台?如何用 灵活用工解决企业问题?成本和风险如何防控?如何获得政策红利?成为很多企业实操之惑。如果您想了解并尝试灵活用工,尽可联系我们。

本文由零工社区整理编辑 新社汇官方平台转载发布


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静花缘精品民宿小院:六大功能性转型升级 真正落实乡村希望中的田园综合体!

功能转型

一个完整的田园综合体应该包括六大功能:食物保障功能、就业收入功能、原料供给功能、旅游休闲功能、生态保育功能、文化传统功能。田园综合体的农业生产的意义不单单是为了提供安全、放心的生态绿色食物和获取相应的收入,农业与自然密切交织在一起,维持着区域的生态保护功能。更重要的是,农业支撑着区域乡村共同体的活动,可以结合当地农业特色、田园文化打造多具风格的休闲农业项目。

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模式转型

田园综合体是集现代农业、休闲旅游、田园社区为一体的乡村综合发展模式,目的是通过旅游助力农业发展、促进三产融合的一种可持续性模式。田园综合体经...

功能转型

一个完整的田园综合体应该包括六大功能:食物保障功能、就业收入功能、原料供给功能、旅游休闲功能、生态保育功能、文化传统功能。田园综合体的农业生产的意义不单单是为了提供安全、放心的生态绿色食物和获取相应的收入,农业与自然密切交织在一起,维持着区域的生态保护功能。更重要的是,农业支撑着区域乡村共同体的活动,可以结合当地农业特色、田园文化打造多具风格的休闲农业项目。

模式转型

田园综合体是集现代农业、休闲旅游、田园社区为一体的乡村综合发展模式,目的是通过旅游助力农业发展、促进三产融合的一种可持续性模式。田园综合体经营管理的模式是根据旅游资源和客源市场来确定的,不同的资源禀赋和地域客源市场,经营管理的模式也不样。模式是否科学合理,决定着旅游资源与客源市场的对接度,直接影响着田园综合体可持续发展。

产业转型

田园综合体开发不是普通农+游业态打造,而是产业链创新整合。田园综合体大的四大产业体系分别是:核心产业,以特色农产品和园区为载体的农业生产和农业休闲活动;支撑产业,直接支持田园综合体休闲农产品的研发、加工、推介和促销的企业群及金融、媒体等企业;配套产业,为田园综合体创意农业提供良好的环境和氛围的产业群,如旅游、餐饮、酒吧、娱乐、培训、田园地产等;衍生产业,以田园综合体特色农产品和文化创意成果为要素投入的其他产业群。

价值转型

田园综合体不是原来的单线思维,需要突破原有惯常用途和惯常思维,它是跨产业、多功能的综合规划,是多功能、多业态搭建业务结构的综合运营。最终是形成乡村社会产业发展的广阔空间。

主体转型

田园综合体建设并不是传统意义的乡村建设,也不是单纯的休闲农业园区建设,其核心是农民,开展田园综合体建设,一定要抓住农民这个主体,才能有效地把政府、资本、市场三方的力量糅合到一起,形成田园综合体的理想模式。

创新转型

田园综合体本就有浓厚的人文情绪元素,原真化发展乡村五风,能做到从情感上、内心上抓住游客的情绪,发展田园综合虽然要融入新的产业、艺术、文化,但是如果脱离了风貌、风物、风俗、风情、风味,那就会脱离地域特征、乡村农业背景,空有田园之名,无田园之实,为了满足现代市场的需求,新的文化注入、 概念结合也是必不可少的。

以上内容来自公号:田园综合体研究 转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯权益,请作者持权属证明联系,将及时更正、删除。文中配图出自静花缘品牌系列精品民宿小院


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