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促销活动策划

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合肥年会活动策划公司

促销活动策划方案怎么写

  促销活动策划案是相对于市场策划案而言的,严格地说它是从属与市场策划案的,他们是互相联系,相辅相成的,对于一些刚接触广告,或者刚接触策划的业内朋友来说,可能他们在书写活动策划方案的时候往往很难达到预期的效果,甚至是一些从事多年策划的广告人,有时候也难免犯错,那么,怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢?初色文化www.huodongch.com将跟大家分享以下几点。


  1主题要单一,继承总的营销思想


  在策划活动的时候,首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产...

  促销活动策划案是相对于市场策划案而言的,严格地说它是从属与市场策划案的,他们是互相联系,相辅相成的,对于一些刚接触广告,或者刚接触策划的业内朋友来说,可能他们在书写活动策划方案的时候往往很难达到预期的效果,甚至是一些从事多年策划的广告人,有时候也难免犯错,那么,怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢?初色文化www.huodongch.com将跟大家分享以下几点。


  1主题要单一,继承总的营销思想


  在策划活动的时候,首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断,并且在进行SWOT分析之后,扬长避短地提取当前最重要的,也是当前最值得推广的一个主题,而且也只能是一个主题。在一次活动中,不能做所有的事情,只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体,正所谓“有所为,有所不为”,这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体,才能引起受众群关注,并且比较容易地记住你所要表达的信息。


  2直接地说明利益点


  在确定了唯一的主题之后,受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息,但是仍然有很多人虽然记住了广告,但是却没有形成购买冲动,为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点,因此,在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点,如果是优惠促销,就应该直接告诉消费者你的优惠额数量,而如果是产品说明,就应该贩卖最引人注目的卖点,只有这样,才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动,从而形成购买。


  3活动要围绕主题进行并尽量精简


  很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动,认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意,其实不然,其一,容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃,也有很多人参加,似乎反响非常热烈,但是在围观或者参加的人当中,有多少人是企业的目标消费群体,而且即使是目标消费群体,他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题,很多人经常是看完了热闹就走,或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合,所以很难达到预期效果,在目前的市场策划活动中,有一些活动既热闹,同时又能达到良好的效果,就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二,提高活动成本,执行不力。在一次策划中,如果加入了太多活动,不仅要投入更多的人力物力和财力,直接导致活动成本的增加,而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力,最终导致案子的失败。


  4具有良好的可执行性


  一个合适的产品,一则良好的创意策划,再加上一支良好的执行队伍,才是成功的市场活动。而执行是否能成功,最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性,除了需要进行周密的思考外,详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析,在具体安排上应该尽量周全,另外,还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。


  5变换写作风格


  一般来说,策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验,当然这种经验也表现在策划书的写作形式上,所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维,没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格,因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子,就很容易在心理上产生一种不信任的态度,而这种首因效应有可能影响了创意的表现。


  6切忌主观言论


  在进行活动策划的前期,市场分析和调查是十分必要的,只有通过对整个市场局势的分析,才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题,找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道,主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样,在策划书的协作过程中,也应该避免主观想法,也切忌出现主观类字眼,因为策划案没有付诸实施,任何结果都可能出现,策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析,而且,客户如果看到策划书上的主观字眼,会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析,只是主观臆断的结果。


  最后,一次促销不可能达到巨大的效果,也不能因此就建立起名牌,所以千万别想通过一次活动解决所有的问题,一次活动只能主要解决一个问题,在品牌的建设和商品的销售上,只有坚持正确的营销思想,并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动,才能使企业更快更好地继续发展下去。


合肥年会活动策划公司

美容院夏季促销活动策划

  对于美容院来说,夏季促销除了吸引顾客来美容院,也可以说是顺应顾客需要。比如在可消费可不消费的情况下,有些顾客通常会问你有没有做活动,然后根据你的促销活动来消费。促销手段形形色色,但万变不离其宗,都应该遵循客户第一,服务至上的原则。下面初色文化www.huodongch.com就为大家分享下。


  美容院夏季促销活动参考形式


  一、会员积分兑换


  如果美容院人手充足,可以利用这个优势,采取会员积分兑换的形式,让会员在淡季进行礼品兑换,不但增加客流量,而且增加客人购买商品的机会,使店铺淡季不淡。


  案例:


  防晒防暑,新潮测温手表等您领


  案例内容...

  对于美容院来说,夏季促销除了吸引顾客来美容院,也可以说是顺应顾客需要。比如在可消费可不消费的情况下,有些顾客通常会问你有没有做活动,然后根据你的促销活动来消费。促销手段形形色色,但万变不离其宗,都应该遵循客户第一,服务至上的原则。下面初色文化www.huodongch.com就为大家分享下。


  美容院夏季促销活动参考形式


  一、会员积分兑换


  如果美容院人手充足,可以利用这个优势,采取会员积分兑换的形式,让会员在淡季进行礼品兑换,不但增加客流量,而且增加客人购买商品的机会,使店铺淡季不淡。


  案例:


  防晒防暑,新潮测温手表等您领


  案例内容:XX美容院在7月1日——7月30日期间,推出防晒防暑新潮测温手表等你领大奖促销活动,凡在该期间消费者在该美容院消费满200元及该美容院所售产品的空瓶一个,即可得到美容院特制的测温休闲手表一块。


  活动还规定,每位消费者每天兑换数量不超过5块,手表数量共计2000块,领完为止,奖项总值超过人民币1万元。


  案例点评:


  1、美容院推出的该活动在长达3个月的活动时段内,消费者的反响及所造成的影响也大大超过美容院的预料,酷暑季节,女性外出能拉上一款既有休闲味,又美观且能测气温的手表对她们外出旅游能带来方便,有的顾客还在此期间积极购买,以至多换取该表,送给自己的女儿或女友。


  2、通过这个案例,进一步说明该类促销的关键点还是在于礼品,而目礼品的品种不在于多,而在于顾客喜欢。正因为消费者对该款休闲新潮手表的喜爱,才致使本案例中凭“消费额及空瓶”能产生极大的影响。


  3、消费者往往对“保证拿到”要比“凭手气才能拿到”更感兴趣,然而这“保证有得到”的报酬也是相当高的,这也是许多美容院更愿意举办抽奖活动的原因之一。


  不过,从本例中,我们可以得到这样的启发:适当设置一点难度的“保证拿得到”不失为一个折中的办法。


  二、组织大量的应季商品做促销


  夏季强烈的紫外线使得女性顾客对防晒护肤类产品比较重视。总的来说,夏季商品主要是清洁类、美白类的产品比较畅销,面膜、洗面奶、爽肤水、防晒等夏季产品走得也很好。


  除此之外,美容院针对不同产品的组合做买赠活动,也比较有效。客人本来就有需求,加上有优惠,成交率自然就高。


  不过,美容院也应注意到,对美容市场而言,进入夏季,除了防晒类产品,整个护肤类别销售趋缓,因此如果仅仅靠防晒产品攻市场,很难想像如何与占尽广告优势且价格低廉的日化线防晒品牌交锋,在量上面能取得多大的突破也可想而知了。但是对于精油类产品而言,反而意味着进入了消费旺季。这是由于精油产品不但种类较为繁多,而且用途广泛,除了做身体护理项目,如丰胸等夏季热门纤体项目外,更广泛用于驱除疲劳、振奋精神、改善睡眠等家居生活方面。因此,针对不同的顾客,只要美容师善于搭配销售,精油走量绝对不容小觑。


  美容院夏季促销活动参考项目


  美容院在制定夏季促销方案时,可以考虑配合一些适合夏季推出、针对女性的健康项目。


  1、疏通三焦经排毒养生


  三焦有排毒养颜的功能。青春痘、色斑,这些都是5月份开始常见的皮肤问题。用化妆品来遮掩不是好办法,只有通过“体内环保”才能带来“颜面”的光洁健康。


  此外,三焦有雕塑体型的效果。女人爱美,但夏季容易暴露出女人身材的缺陷,如肩背部、腰腹部等赘肉囤积。三焦不通,则内、外、左、右、上、下不通,脂膏堆积、气血瘀阻、津液凝滞,这便是肥胖产生的总的机理。三焦项目通过打通人体的淋巴管、血管、各脏腑的联络管,使人体堆积的痰湿瘀毒、赘肉等代谢废物通过管道排出体外,起到一个很好的体雕效果。


  2、荷尔蒙调理项目


  中医认为夏热秋燥,会耗伤女性气血,导致内分泌失调、脏腑功能紊乱、气滞血瘀。通俗一点讲,就是夏季人体的新陈代谢旺盛,在燥热的天气里,体内的水分和营养更容易流失,再加上酷热难眠,很容易造成荷尔蒙分泌失调。


  不管是中医的调理项目,还是夏日的防晒美白,美容院具体促销项目的制定,还需要美容院从具体顾客情况出发,根据顾客的需求来。


  美容院夏季促销活动的成功是多方面的,这些方面包括:


  1、设立美容师的销售激励制度;


  2、给消费者真正的实惠商品;


  3、拥有厂家经销商的促销支持;


  4、加强店内的陈列,增加客人的消费欲;


  5、配合海报和广告的宣传。


  在促销执行上,美容院要落实到实处,根据具体的促销信息,分类制成表格,然后由店长去分解这些促销内容并培训,还要让每个销售人员执行下去,最后美容院再安排人员抽检,不合格的扣分,优秀加分,这是第一步;执行中,美容院可以将各个促销的类别,也同样制成表格,由店长统计每周每人的促销单品销量,以刺激和促进人员的销量;每月的促销执行情况,美容院要统一汇总数据,留作员工业绩考核的依据,进行加薪的奖励。


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实体店如何实施促销活动策划

  实体零售行业为提高进店率与成交率,开展促销活动是一个非常重要的方式,然而在平时与店铺的经营者沟通时,我们发现许多实体零售店在组织促销活动时常常存在的如下若干问题:www.huodongch.com


  1、时间不够安排,准备不及时,到了节日才临时策划促销活动,结果发现时间不够安排,谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间,只能草草安排一个主题完事,自然很难获得好的效果。


  2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程,不管大小活动,仍然是老板本人拍板决策。


  3、针对宣传存在的几个问题:媒体广告宣传成本过高,政府对派发传单的监管控制,顾客对传单的反感,员工无效派发...

  实体零售行业为提高进店率与成交率,开展促销活动是一个非常重要的方式,然而在平时与店铺的经营者沟通时,我们发现许多实体零售店在组织促销活动时常常存在的如下若干问题:www.huodongch.com


  1、时间不够安排,准备不及时,到了节日才临时策划促销活动,结果发现时间不够安排,谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间,只能草草安排一个主题完事,自然很难获得好的效果。


  2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程,不管大小活动,仍然是老板本人拍板决策。


  3、针对宣传存在的几个问题:媒体广告宣传成本过高,政府对派发传单的监管控制,顾客对传单的反感,员工无效派发的浪费。


  4、搞促销活动的时候感觉人力紧张,人手不够。


  5、难有促销新意,特别是顾客对活动麻木。


  那么,怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?


  我们在经营中,通常会规定公司的促销大纲。初色文化会按以下原则来部署:


  1、把促销活动分为:常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。


  2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期,每个促销周期结合季节安排一个促销主题。


  3、常规促销活动所有店铺都统一参与,如果部分活动细节仅限部分店铺,可以在宣传单上注明仅限店铺。


  4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加,一般以3-7天为一个周期,针对对应店铺;


  5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。


  一年中各个节日活动,加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动,你会发现一年活动已经排的满满了。


  组织活动主题必须明白的道理


  1、节日只是一个载体,商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。


  2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机。


  3、要理解不同节日的不同消费习惯。


  4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动,特别是活动的主题一定要明朗。


  5、形成节日商机主要有五个方面:


  1)放假,人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节),这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。


  2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节),这些节日既放假又有购买习惯。


  3)特定的节日,部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦)。


  4)商家为了宣传而利用的节日,或者自己根据企业的情况组织的活动,借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等)。


  5)某些地区特有的销售机会,还有某些国家或者地区性的大型活动:(如集市以及地方特色的节日,还有奥运、世博、亚运等)。


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合肥促销活动策划:先要清楚目的是什么

  在产品品类、销售方式、门店形象严重同质化的家居建材行业,提起门店促销,很多一线人员都会无奈地摇摇头。


  促销这把利剑早已被各路高人耍得行云流水花样百出,伤敌一万自损八千。太多时候,促销并没有给商家带来商机反而成了一颗安定药,不吃睡不着吃多了又不行。


  市场上一场场的促销大戏你方唱罢我登场不仅让顾客云里雾里,甚至连商家自身也不禁感慨“促销天天有,长此以往可如何是好?”


  促销在轮番表演,顾客也开始对促销内容和形式越发挑剔,甚至还助长了顾客等待观望的心态——没有优惠没有折扣——我干嘛下单。


  促销同质化是导致促销成为鸡肋的最严重问题之一。


  我们在做一个...

  在产品品类、销售方式、门店形象严重同质化的家居建材行业,提起门店促销,很多一线人员都会无奈地摇摇头。


  促销这把利剑早已被各路高人耍得行云流水花样百出,伤敌一万自损八千。太多时候,促销并没有给商家带来商机反而成了一颗安定药,不吃睡不着吃多了又不行。


  市场上一场场的促销大戏你方唱罢我登场不仅让顾客云里雾里,甚至连商家自身也不禁感慨“促销天天有,长此以往可如何是好?”


  促销在轮番表演,顾客也开始对促销内容和形式越发挑剔,甚至还助长了顾客等待观望的心态——没有优惠没有折扣——我干嘛下单。


  促销同质化是导致促销成为鸡肋的最严重问题之一。


  我们在做一个促销活动时不能拍脑袋想方案,而是要思考促销的目的究竟是什么。


  初色文化www.huodongch.com认为促销主要有三大目的:提升品牌形象,快速增加销量和消化库存。


  但是把这三大目的套用到终端门店,我们就会发现这些目的都没错,但在实际操作过程中却存在着涵盖范围过于宽泛从而导致落地困难的情形。


  所以,我们有必要来重新梳理一下终端门店促销的目的,首先提升品牌形象大都是由厂家统一组织和规划的,大部分家居建材门店对这一点并不太感冒(注意:这并不是说不重要,而只是说不感兴趣。)


  一线的终端门店最感兴趣的还是提升销量。因此,我们需要沿着提升销量的思路深入地去思考如何开展促销活动,而不是拿着这么大的目的马上就开始去策划买赠、抽奖这样的活动内容。


  顾客在购买家居建材产品时都有哪些特点?由于家居建材产品相对来说属于冷关注度产品,顾客在购买这些产品时通常都会进行几轮比较之后才会最终决定购买,所以销售人员要耐心仔细地向顾客介绍我产品。


  每个人的购买行为一定程度上都是冲动的,有时候销售人员刚刚点燃的一团热火很快就被顾客走马观花般转店的现实吹灭了,那怎么办呢?


  用促销活动刺激顾客提前下单以防夜长梦多,这是家居建材终端门店促销的第一个目的。


  相对来说,顾客对家居建材产品并不十分了解,所以需要花费很多时间在店内停留,那么,如何延长顾客留在店内的时间就成为促销活动的第二个目的。


  除了考虑到顾客的时间问题,还要考虑到顾客的金钱问题,那就是如何能让顾客买更多,买更贵,这是一次促销活动的第三个目的。


  而第四个目的,则是如何鼓励顾客成为你的品牌义务宣传员,愿意帮你带人过来。


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促销活动策划如何借势宣传

  在产品的各种推广手段中,促销活动有着非常重要的作用,各种产品的促销活动也举办得比较频繁。然而很多企业都犯了认识上的错误,要么把活动等同于产品展销会,要么把活动等同于优惠政策,甚至很多专门做策划的员工都这么认为。例如,节日到了,搞个买三赠一吧;周末啦,组织几个员工到商场门口或者社区摆张桌子,支几个展架,发发宣传资料,给顾客讲讲产品。www.huodongch.com


  促销活动的形式应该是丰富多样的,在现实的营销活动中,已经有很多的成功案例,这些优秀的活动策划不但以其新颖的形式引起了消费者的高度注意(提高了知名度),而且活动有效突出了产品的独特之处(引起兴趣),赢得了消费者的喜爱(实...

  在产品的各种推广手段中,促销活动有着非常重要的作用,各种产品的促销活动也举办得比较频繁。然而很多企业都犯了认识上的错误,要么把活动等同于产品展销会,要么把活动等同于优惠政策,甚至很多专门做策划的员工都这么认为。例如,节日到了,搞个买三赠一吧;周末啦,组织几个员工到商场门口或者社区摆张桌子,支几个展架,发发宣传资料,给顾客讲讲产品。www.huodongch.com


  促销活动的形式应该是丰富多样的,在现实的营销活动中,已经有很多的成功案例,这些优秀的活动策划不但以其新颖的形式引起了消费者的高度注意(提高了知名度),而且活动有效突出了产品的独特之处(引起兴趣),赢得了消费者的喜爱(实现购买),促销效果远远超过了媒体广告。


  那么,怎样巧妙的策划一个好活动呢?


  初色文化根据自己的经验以及其他产品的案例做个粗浅的总结,望能抛砖引玉,和营销人士探讨促销活动的策划方法。


  一、好的活动策划必须善于借势。


  “借势”指的是策划的时机和契入点,就是充分结合当地的实际情况,能够很巧妙地借助节日、当地的人文景观、社会话题、时事活动、媒体舆论焦点、政府专业权威行为、突发事件、名人、文艺活动等,利用人们对这些事物的关注,将自己的企业或者产品巧妙的融合进来,轻松赢得人们的注意力和好感,提升知名度和销量。打胜仗讲究“天时、地利、人和”,促销策划要引起轰动同样讲究“天时、地利、人和”。


  如非典期间,蒙牛首先宣布向国家抗非典行动捐献巨款,媒体迅速报道,一时间举国上下对蒙牛赞誉有加,在牛奶严重同质化的时代,赢得了消费者的好感,这是借助了突发事件。


  某企业在糖酒会期间,得知市政府将在此期间举办龙舟赛,多年来还是首次,市民无不踊跃关注。当别的企业忙着在主席台、栏杆上布置几块广告牌时,该企业在赛段两边共1.6公里长、3米高的河堤上挂满了巨幅的企业绿色徽标、绿色标准字,形成了与清清河水共一色的巨型景观,引起主办者、围观者和媒体的好评如潮,经过以这次活动为主的系列策划后,该企业花生露的知名度在成都由零提高到48%,当地销量在公司中的排名由全国第34位猛跃至第7位,这是借助了政府的权威行为。


  二、好的活动策划必须能充分展现产品的优点。


  活动策划的目的是提高产品的知名度、美誉度,从而立刻或者在后期能提升产品的销量,所以一个好的活动策划应该能充分展现出产品的独特之处,而不单单是送赠品抽奖什么的让消费者图个便宜。


  某电热水器品牌的促销活动是一个非常巧妙又充分展现产品特点的难得的好策划。


  电热水器的功能是洗澡,但是消费者普遍担心会不会触电的安全问题。所以策划公司紧抓住消费者最为关心的“安全性”大做文章,以“洗澡面对面,安全看得见”为口号,以“裸体美女当众洗澡”为宣传点,紧紧抓住了消费者想看美女裸体出浴的好奇心,当然大家看到的美女是穿着泳装出场的,这种极其特殊的方式突出了该热水器的“安全”。


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