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公关公司

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carlybobo

宝君公关从大连公关公司行业角度告诉你口碑传播者的特征

作为从事大连公关公司行业20余年的公关行业领军者,大连宝君公关近年来埋头致力于口碑传播的策划、推广和管理,从细节入手,加强打造当代大连公关公司口碑传播者的地位。

传播者这个词通过希腊语的相似词演化而来。

在企业界,主要存在两种形式的“传播者”:第一种是雇用“传播者”,如管理人员或者经理,负责向外界“传播企业信条”;第二种是口碑传播者,这类人花钱购买某种东西,使用它、喜欢它、思考它,在使用一段时间以后,开始热爱它,并开始跟别人交流对他的热爱,交流得越多,他们就更加信任它,更加热爱它。这种传播方式正是本书讨论的重点。

口碑传播者具备非常独特的九大特征:

——他们是主流消费者。尽管有很多较早...

作为从事大连公关公司行业20余年的公关行业领军者,大连宝君公关近年来埋头致力于口碑传播的策划、推广和管理,从细节入手,加强打造当代大连公关公司口碑传播者的地位。

传播者这个词通过希腊语的相似词演化而来。

在企业界,主要存在两种形式的“传播者”:第一种是雇用“传播者”,如管理人员或者经理,负责向外界“传播企业信条”;第二种是口碑传播者,这类人花钱购买某种东西,使用它、喜欢它、思考它,在使用一段时间以后,开始热爱它,并开始跟别人交流对他的热爱,交流得越多,他们就更加信任它,更加热爱它。这种传播方式正是本书讨论的重点。

口碑传播者具备非常独特的九大特征:

——他们是主流消费者。尽管有很多较早接纳产品的人也是口碑传播者,但是他们不是主流消费者。主流消费者才是你要找的支持你产品的人,他们对你的产品不是喜欢,而是热爱。

——他们热情洋溢。他们对你的产品的狂热超乎想象。

——他们为你的产品能改善他们的生活感到兴奋。他们从你的产品中得到了很多超出期望的益处。

——他们是新闻搜索者。他们搜集你的新产品发布信息,参加由志趣相投的人组成的团队。

——他们是口碑传播者。他们告诉人们你的产品有多么出色,他们是产品口碑的基础。

——他们是公众卫士。他们会努力改变或者弥补他人对你产品的负面看法。

——他们信任你。无论你说什么,他们都会相信。他们相信你所做的一切都是为了实现他们的最大利益。

——他们宽容。产品有缺陷?公共关系窘迫?安全风险?没关系。他们会忍者这些只是意外,并不是有意的。在他们心目中,你的产品的优点永远胜过缺点。

——他们是回头客。对于钟爱的作家写的书,很多人每本都会读。对于口碑传播者,你就是他们最喜爱的“作家”。他们会购买你的很多产品,只要你推出,他们就会购买。

听到这里,你也许就明白了,这里的口碑传播者,后来之于苹果,我们称之为“果粉”;之于华为,我们称之为“花粉”;之于小米,我们称之为“米粉”。是的,口碑传播者就是你产品最忠实的粉丝。


文章出自大连公关公司

whatdoesn

在大连通过蝴蝶效应判断选择宝君公关活动策划公司作为服务商的原因

蝴蝶效应是气象学家洛伦兹1963年提出来的。其大意为:一只南美洲亚马孙河流域热带雨林中的蝴蝶,偶尔扇动几下翅膀,可能在两周后引起美国德克萨斯引起一场龙卷风。其原因在于:蝴蝶翅膀的运动,导致其身边的空气系统发生变化,并引起微弱气流的产生,而微弱气流的产生又会引起它四周空气或其他系统产生相应的变化,由此引起连锁反映,最终导致其他系统的极大变化。此效应说明,事物发展的结果,对初始条件具有极为敏感的依赖性,初始条件的极小偏差,将会引起结果的极大差异。

那么蝴蝶效应与大连公关公司的选择有着什么样的关联呢?“蝴蝶效应”在社会学界用来说明:一个坏的微小的机制,如果不加以及时地引导、调节,会给社会带来非常大...

蝴蝶效应是气象学家洛伦兹1963年提出来的。其大意为:一只南美洲亚马孙河流域热带雨林中的蝴蝶,偶尔扇动几下翅膀,可能在两周后引起美国德克萨斯引起一场龙卷风。其原因在于:蝴蝶翅膀的运动,导致其身边的空气系统发生变化,并引起微弱气流的产生,而微弱气流的产生又会引起它四周空气或其他系统产生相应的变化,由此引起连锁反映,最终导致其他系统的极大变化。此效应说明,事物发展的结果,对初始条件具有极为敏感的依赖性,初始条件的极小偏差,将会引起结果的极大差异。

那么蝴蝶效应与大连公关公司的选择有着什么样的关联呢?“蝴蝶效应”在社会学界用来说明:一个坏的微小的机制,如果不加以及时地引导、调节,会给社会带来非常大的危害,戏称为“龙卷风”或“风暴”;一个好的微小的机制,只要正确指引,经过一段时间的努力,将会产生轰动效应,或称为“革命”。在大连公关公司行业中,宝君公关作为行业的领军者20年来不断发展、超越,已经从当初的微小企业发展到今天拥有现代化大型加工制作工厂、专业工程团队、管理团队和执行团队的现代化企业。从我们的客户对我们的选择、信任和赞许中,我们可以看到客户对宝君公关的选择是有“蝴蝶效应”原因的。

1、通过企业形象判断。宝君公关的办公地点、员工形象、网站形象等等,可以比较直观地了解一个宝君公关的基本服务能力和业务素质。

2、通过客户关系判断。宝君公关的客户资源在一定程度上体现着一个活动、会议策划公司的服务能力,宝君公关拥有众多大型和高端客户,同时还进行着持续的服务,如果宝君公关服务过的全是街边小店,没有人会相信后者会优过前者。

3、通过服务规范判断。规范的流程、规范的语言、规范的文本,一个系统化的服务流程通过规范化的运营管理,展现规范化的服务,并一直如此,那我们就没有理由怀疑它的体系和基本素质,只要稍加专业性知识和运营管理技能的考察,我们就可以清楚地分辨出宝君公关是否有能力向我们提供优质的服务。

4、通过价格体系判断。不同的公司有不同的业务侧重,反映在价值上就会有不同的价格表现。不同的报价服务不同的客户,除了价格之外还应有一个服务质量的考虑,性价比是决定一个服务是否被接受的关键。

5、通过业务能力判断。业务内容最直接的反映就在于项目内容与客户的对照中,同时了解对某一客户的服务案例中,宝君公关进行了哪些服务,并以此对照客户活动的主旨和需求,就可以在充分了解一个活动、会议策划公司服务能力的同时,清晰地获取他们的服务理念和业务能力。

6、通过服务模式判断。没有人能做所有事,关键的是他有没有能力将每一件事情都做好。一个活动、会议公司不可能包罗万象地提供从小到大的一系列服务,但他必须具备强大的供应商整合和运营管理能力。

文章出自大连宝君公关公司

metallicabo

大连公关公司翘楚宝君公关助力大连恒隆广场开业盛典

2016年9月9日11点30分,大连恒隆广场隆重开业。大连恒隆广场于2015年12月18日开始试营业,经过8个多月的试运营后,大连恒隆广场今天终于迎来正式开业。宝君公关作为本次活动的公关策划参与公司,对大连恒隆广场的整体外立面包装、商场内部美陈、开业活动舞台搭建及舞美设计全程参与策划、设计、制作及管理。

大连恒隆广场是恒隆地产在内地的第8个商业项目,是香港恒隆投资45亿打造顶级奢侈品商业综合体,楼高7层,建设集购物、休闲、娱乐于一体。项目占地面积6.34万平方米,建筑面积37.19万平方米,购物中心总建面近23万平方米,投资总额约45亿元,是目前中国东北最大、也是最具特色的单体商业项目。...

2016年9月9日11点30分,大连恒隆广场隆重开业。大连恒隆广场于2015年12月18日开始试营业,经过8个多月的试运营后,大连恒隆广场今天终于迎来正式开业。宝君公关作为本次活动的公关策划参与公司,对大连恒隆广场的整体外立面包装、商场内部美陈、开业活动舞台搭建及舞美设计全程参与策划、设计、制作及管理。

大连恒隆广场是恒隆地产在内地的第8个商业项目,是香港恒隆投资45亿打造顶级奢侈品商业综合体,楼高7层,建设集购物、休闲、娱乐于一体。项目占地面积6.34万平方米,建筑面积37.19万平方米,购物中心总建面近23万平方米,投资总额约45亿元,是目前中国东北最大、也是最具特色的单体商业项目。

今年PALACE百丽宫影城、C&A、Apple Store零售店、华润万家旗下高端品牌Ole’精品超市、比利时巧克力品牌GODIVA歌帝梵、时尚女装Monki、、6IXTY8IGHT、轻奢品牌CHARLES&KEITH、人气餐饮外婆家以及众多餐饮品牌已陆续开业。

宝君公关以一贯的品质追求、细节把控能力,圆满的完成了本次美陈、公关策划、活动执行、舞台搭建、舞美设计等工作,作为大连本土公关公司承接的香港商业综合体单个公关活动项目,宝君公关无比骄傲与自豪,期待我们与恒隆集团在未来开展更多、更全面的合作。















文章出自大连公关公司

吼思公关

吼思公关,为客户创造影响力! www.hoors.cn

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seven

你的公关公司还在靠收月费运营吗?

传统公关公司的服务模式是大而全。定策略,出创意,写稿件,做发布,是公关公司的“四板斧”,支撑这一套模式的是庞大的月费。动辄十几、几十万的月度服务费用是一家家公关公司飞往强大的跷跷板。它最大的好处是稳定,不管另外项目推进如何,至少团队可以稳定扩张,所以,拥有强大的月费项目是每家公司梦寐以求的美差。
退一步讲,即使没有丰厚的月费,大多公关公司的老板恐怕也都会拼命拉长自己的服务线,恨不得前能覆盖360个行业,后能满足每家企业从产品到品牌再到后市场的前中后期的所有需求,不放过任何一个发财致富的机会。但是,你的手伸这么长,你双腿跟得上么?
互联网对公关传播服务的深远影响,不仅仅在于主战场从纸媒电媒转到网媒上...

传统公关公司的服务模式是大而全。定策略,出创意,写稿件,做发布,是公关公司的“四板斧”,支撑这一套模式的是庞大的月费。动辄十几、几十万的月度服务费用是一家家公关公司飞往强大的跷跷板。它最大的好处是稳定,不管另外项目推进如何,至少团队可以稳定扩张,所以,拥有强大的月费项目是每家公司梦寐以求的美差。
退一步讲,即使没有丰厚的月费,大多公关公司的老板恐怕也都会拼命拉长自己的服务线,恨不得前能覆盖360个行业,后能满足每家企业从产品到品牌再到后市场的前中后期的所有需求,不放过任何一个发财致富的机会。但是,你的手伸这么长,你双腿跟得上么?
互联网对公关传播服务的深远影响,不仅仅在于主战场从纸媒电媒转到网媒上,而在于格局和模式的悄然变化。一是收费模式或者是服务模式,未来势必从月度服务过渡为case服务;二是对公关公司自身业务形态的调整,公司(尤其是那些后起的公司)要有主营业务和特色产品,什么都玩、又什么都只是“过得去” 的万金油将越来越难以生存。
很多保守派,尤其是既得利益的占有者,会拍案而起,强烈指责说这怎么可能,没有月费怎么保持服务质量和服务的稳定性。一切皆有可能,现在很多公司已经在这样做了。
还远在四五年前,我带着团队哼哧哼哧写稿,每个月为各种稿件愁白头、呕出血、扑了街,被认为是做着整个部门最没钱途没有利润,但是价值又最高的行当。因为写稿确实几乎不要钱,但是有了稿件,才有了最大利润的媒介发布。那时候,老大就经常恐吓我们,说客户之前已经尝试过中间停了一两个月的发稿,结果证明对他们几乎没有什么影响,所以我们要用心去创新去创造更多的价值。
时间证明这位老大果然很有前瞻性。时至今日,写稿发稿对厂家来说早已经是鸡肋,对乙方的媒介姑娘们也是一种痛。只是这样一块肥肉,谁也不甘割舍,不忍挥刀“自我革命”,只是眼睁睁看着厂家一天天缩水,不知道等到哪一天完全“绝经”,大家都长吁一口气,终于解放了,随之而来的是油水又多又没营养的月费模式整个砰然倒塌。
从新锐派的角度来看,这算不上特别前卫,互联网思维已经渗透进来。在北京,有一些公司服务客户就挺有趣的。他们作为后起之秀,已经切入不少500强企业,并且维系着紧密的合作关系。这种合作关系的纽带,不是月费,而是不时给客户创造一些大中型的创意项目,此外,每年再免费给客户策划和执行一些“小而美”的项目。你以前听说过公关服务还有“免费”赠送项目的吗?听着就有一种高大上的感觉油然而生。
在广州,也有不少创意公司(当然以上这些公司已经不能纯粹称之为公关公司了)没有月费也过得很滋润。他们做出几个“骇人听闻”的经典案例,一些客户纷纷登门拜访,商议再“复制”同样效果的案例。这样一个又一个成功的案例延续下去,不是比常规的月度服务更好玩更刺激吗?
因此,我一直设想,在未来两三年里面,很可能公关月费就会彻底取消了,客户不再帮你养着庞大的队伍。同时,随着媒介价格的日益透明,你再想赚取差价也会变得越来越艰难。这些都是常规服务费用,取而代之的,是之前一直不被客户所接受的策略费和创意费。会有越来越多开明的客户愿意为策略和创意买单。甚至很可能你提出一个很棒的创意,本身就价值百万。也就是说,未来公关行业的收费模式很有可能演变成为创意费+执行成本费用+项目服务费。
反过来想想,这真的不是什么坏事,首先,取消了月费,团队面临着巨大的生存挑战,迫使团队改革,要精英化,臃肿的机构必须瘦身,边缘人员必须砍掉;第二,激发团队的狼性,激发更多更好的创意,创意不够好就没钱收(月度发稿这种没营养的活肯定是不会再有的了,将转为媒体深度沟通或合作费用);第三,收取高额的创意费,相当于正面认可乙方的价值,终于可以告别以往的“孙子”地位,该是扬眉吐气的时候了,乙方地位会越来越高。
要实现这个效果,就需要你拿出足够的魄力和强大的创意。不是每个人都能够抵住客户的威胁利诱,很多人只要是客户提出来的需求,即使是上天摘星也会屁颠颠召开整个公司头脑风暴。不要试图什么都想做什么都能做,那将导致精力涣散,很难做精,一不留神就搞砸了,其次还将导致严重的人手不够,团队再臃肿也满足不了客户的各种变态而琐碎的需求。
与大而全相对应的,是“小而美”,这个“小”,不是说项目“小”,而是说简单、快捷。雇佣15个人的团队,历时3个月,来做一个300万的项目,和雇佣6-7个人的团队,花半个月,做一个不到100万的项目,你选哪一个?
“小而美”还指特色,独家所有。曾经有家挺要好的日化公司跟我们说,要谈合作,你们有什么产品,拿出来我们一起探讨一下。那时候我们很激动,说我们的产品很多啊,媒体关系维护,危机公关体系建立,新品上市发布,产品市场推广等等,他愣了愣,说有没有更具体更有针对性的。
所以,拿出特色产品,是公司发展方向和战略定位的一个重要成果,也是客户谈判的重要依据,能够大大节省双方的时间。比如,去跟一家企业谈合作,你夸口说我什么都能做,人家反过来问,那我们为什么要选你们呢,就凭策略、创意吗?好像这年头策略、创意不是哪一家公司的专利吧。那好,你说你能够发稿,那么你单字多少钱是否做到行业最低价或者篇篇都是大报头条,你说你能够代运营微信微博,那么你们有什么工具,单价多少,跟皮皮时光机、微博易这些相比有什么优势,你说你能够做互动营销,有没最优质的渠道和典型的成功案例……如果你的东西都跟别人家一模一样,还谈什么惊喜、出奇制胜?
要依靠“小而美”去血拼“大而全”,在创意上,真要求你拿出来的都是“干货”,款款是“爆款”。由于走的是创意收费,以项目为单位计算,所以,做的每一个项目都必须是精品,每一个出品都是高水准,亮瞎了客户的钛合金X眼,否则,你的旗号扯得再大,口号喊的再嘹亮,也是有上顿没下顿,玩不下去。
反过来说,提供别具特色而攻势凌厉的服务产品,取消庞大而沉重的月费,这将是新兴公关公司的最新发展方向,他们可以以更加新鲜活泼、生机勃勃的团队、创意和理念,取代那些犹自纸醉金迷、沉醉不知归路的老牌老大们。


同步自网易博客 (查看原文)

FireLood

微博大战僵尸:谁在制造“僵尸粉”

    微博用户数量不断增长,但是用户们也发现,“僵尸粉”也越来越多。僵尸粉不仅仅是那些无头像无发言的账户,一个发言积极活跃的美女,也有可能是虚假的“画皮微博”。到底谁制造了僵尸粉?


  微博“画皮”

  你热烈关注的某个美女或许只是一具披着“画皮”的假用户:资料上,有一张美女头像,有一个琼瑶式昵称,职业信息一律很光鲜:“某某大学、某某银行、某某电视台……”;行为上,时不时发些小资情调的内容,很主动地去关注各种人来骗取回粉,在没有被网络公关公司用来赢利之前,它跟真正的自然用户没有太多区别。

  这些变种得很彻底的高级马甲,其实就是网络...

    微博用户数量不断增长,但是用户们也发现,“僵尸粉”也越来越多。僵尸粉不仅仅是那些无头像无发言的账户,一个发言积极活跃的美女,也有可能是虚假的“画皮微博”。到底谁制造了僵尸粉?

 

  微博“画皮”

  你热烈关注的某个美女或许只是一具披着“画皮”的假用户:资料上,有一张美女头像,有一个琼瑶式昵称,职业信息一律很光鲜:“某某大学、某某银行、某某电视台……”;行为上,时不时发些小资情调的内容,很主动地去关注各种人来骗取回粉,在没有被网络公关公司用来赢利之前,它跟真正的自然用户没有太多区别。

  这些变种得很彻底的高级马甲,其实就是网络公关公司蓄养的高阶僵尸,养到一定程度了就可以用来进行赢利行为。

  业内某知名网络公关公司提供给客户的资料显示,其于新浪微博上控制的高阶僵尸账号有10个,其中9个账号每个单独拥有的粉丝数已超过10万,且每天都保持着一个较快的粉丝增长速度。其于开心网控制的账号超过10个,每个账号拥有的好友数均过万人。

 

  僵太公钓鱼

  “投饵、拉竿、重点养殖”——这是一家网络公关公司在一个整合SNS网络推广案例中给企业主做的营销路线描述。网民被公关公司们视作了一群鱼儿,微博、开心网就是那个鱼塘,而网络公关公司控制的微博、SNS红人账号们就是一个个钓鱼的“僵太公”。

 

  雇佣“僵太公”们钓鱼的价格是多少?就一般情况而言,有以下两种价格。

 

  第一种是整合传播、按周期运作计费。周期一般为1个月,这是网络公关公司销售们向客户力荐的一种方案。以北京某网络公关公司为例,执行1个月,总费用是5万到7万元。具体项目包括主流网站正式新闻发布若干、社区论坛发帖加回复若干、开心网人人网红人号推广若干、微博名博推广若干(动用5万到100万粉丝不等的几个大号)、博客推广若干(百万流量、千万流量)、知名视频网站推首页若许。

 

  第二种是按要求单条计费。按微博账号拥有粉丝数多少进行价格区分。以上海某公关公司为例,粉丝数为20万级别的草根榜红人首发或转发一条内容的价格为1000元;粉丝10万级别的价格是800元。而粉丝超过100万级别的,则根据内容包含广告信息的软硬程度报出价格是3000元到5000元(一条内容)。

 

  网络红人与赞助社

  李星(化名)曾做过网络水军。去年初,他开始有意识地培养他的微博账号。当他的粉丝数达到5万的时候,经朋友点拨介绍,他加入了“网络红人赞助社”。这个组织由南方某知名公关公司建立,通过网站平台发布,然后网络红人们领取任务。工作内容很简单:按指定内容和要求发帖、转帖、回复或参与投票,完成之后通过网站平台提交相关网址供审核,审核通过后,酬劳会通过电子支付转入李星们入社时预留的收款账号。水军每跟一个帖的收入都在0.1元到0.5元之间。而加入“网络红人赞助社”,转帖一篇即有20元的收入。不同级别的网络红人对应的收入级别也不同,超过2万粉丝的加V网络红人,转发一次内容,公关公司一般都会给予网络红人50元到100元的价格。

 

  至此,一条由广告主出资发起、公关公司运作、网络红人参与的微博推广链条浮出水面。

 

  观点

  中国传媒大学新闻系副教授唐远清:这些不良网络公关机构打着所谓“微博营销”的旗号,豢养“僵尸”微博、培植“僵粉”,无非是其牟取不良利益的手法变种。

  天涯社区商务运营总监梁树新:不管是做企业形象推广和危机公关,还是做常规品牌沟通,都要遵循真诚、真实和平等的原则,而不是居高临下和利用善良的粉丝。 来源:TechWeb

 

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