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品牌推广

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念悠文化

让情怀与创意并肩同行

作者:念悠文化

在如今讲求情怀和个性的当下,特征性强的价值观所打造出来的品牌,更容易满足客户需求。

念悠文化

传奇色彩是品牌的外表 文化才是脉搏

作者:念悠文化

数字化时代,企业通过有意义、有背景甚至是鼓舞人心的故事来对自身的产品或服务进行定位,是艺术和科学的平衡。

趣拿
念悠文化

吃透多元化需求 和用户融在一起

作者:念悠文化

消费者也是有情感的,品牌也要考虑消费者到的感性需求,让消费者真正感受到被疼爱,因此对品牌来说不仅要爱你的产品,也要爱你的顾客,还要爱你的顾客的所爱,这样的延伸才能真正理解自己产品在消费者心中的形象这样才能更好地洞察消费者心理,让消费者爱上你的品牌,甚至是产品。

念悠文化
念悠文化
doctorbean2005——守护幸福时光

海马体照相馆品牌推广——周洁琼


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海马体照相馆品牌推广——周洁琼


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海马体照相馆品牌推广——周洁琼


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海马体照相馆品牌推广——周洁琼


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君明弘时

做品牌推广应该思考哪些行业问题

在这里小编先问大家一个问题,那就是品牌推广我们要做哪些工作,有的人会说树立品牌形象,有的人会说确定推广方法总之答案这种各样,其实对于品牌推广来说最重要的第一步就是品牌市场调研,只有了解了这个行业我们才能更好的制定品牌形象,设计方案进行品牌输出,好了这边君明弘时就与大家分享一下品牌推广中市场调研的工作有哪些。

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01了解行业基本情况

观察一个行业,更主要的是看它的用户群体有多少,蛋糕有多大,竞争多激烈,在一定程度决定了能够被分到的规模情况。

a客户需求

主要是观察用户的痛点与满足情况。

它决定了日后市场的趋势。比如90后,们更加注重自我的个性和注重自我感受...

在这里小编先问大家一个问题,那就是品牌推广我们要做哪些工作,有的人会说树立品牌形象,有的人会说确定推广方法总之答案这种各样,其实对于品牌推广来说最重要的第一步就是品牌市场调研,只有了解了这个行业我们才能更好的制定品牌形象,设计方案进行品牌输出,好了这边君明弘时就与大家分享一下品牌推广中市场调研的工作有哪些。




01了解行业基本情况

观察一个行业,更主要的是看它的用户群体有多少,蛋糕有多大,竞争多激烈,在一定程度决定了能够被分到的规模情况。

a客户需求

主要是观察用户的痛点与满足情况。

它决定了日后市场的趋势。比如90后,们更加注重自我的个性和注重自我感受的消费习惯就大大地影响了产品的设计和价格制定。

B:市场容量

行业当年的总营业收入,反映了市场能够承载的总规模,这对于从业者来说是至关重要的。

C:竞争情况

行业是处于如何的竞争阶段?是百家争鸣还是弱肉强食?

如果是前者,那么大小企业还有更多的空间,如果是后者,小企业就容易面临并购或破产的命运,大企业则面临转型挑战。

02了解行业巨头情况

对行业有了大体认知后,就需要我们通过关注龙头企业的动态抓行业的主脉络。

第一步:观察行业top10排名,锁定目标公司,了解其排名标准和变化,把握其具有行业影响力的关键因素

第二步:梳理龙头公司1-3年的大事件和标志性决策,并了解该公司最近的业务收入、收入结构、员工规模等财报信息。

当明确以上几点后,就意味着主干已建立完,便可以利用碎片文章,对其填充枝叶。

03思考目标公司的价值环

指从本行业拓展至相关行业,了解产业链上下游企业的产品/服务/业务模式等,思考目标公司的价值环。

企业是产业链中的一环,我们可用行业价值链分析的方法,思考行业链条的运转,以及目标公司在价值链中所扮演的角色。

比如:

1、这个行业的存在是因为它提供了什么价值?

2、这个行业从源头到终点都有哪些环节?

3、这个行业的终端产品售价都由谁分享?

4、每个环节凭借什么关键因素,创造了什么价值获得它所应得的利益?

5、谁掌握产业链的定价权?这个行业的市场集中度如何?

当我们都明确以上信息后,基本一个行业的框架已经出来,这时就需要我们对其进行初步加工。

04在初步阅读时,我们往往容易犯两个错误:

1、看过之后忘记保存,之后想起某个观点后,却发现难以找到;

2、保存了文章,沉淀在系统内,忘了归纳观点,最后成了有用的垃圾。

所以,在初步阅读时,我们就可以先将其保存,并对核心观点进行批注,能够让我们在以后翻阅时,一眼辨别出文本的核心要点。

像一些印象笔记、有道云笔记等都是总结归纳的较好软件。

05思考行业共性

通过“行业认知模型”、巨头情等,基本建立起对行业的整体认知后,下一步便是寻找新行业与自身目前所处行业的,一方面加深对新行业的认知,另一方面也可为自身转化增加筹码。

比如将产品逻辑和文章逻辑思路类比,将产品快速迭代和新闻的时效性对比,通过原有行业的“锚”,帮助自己快速熟悉行业的职位要求。

06形成观点策略

在我们进行决策时,信息才产生价值。

所以初进入一个行业时,最重要的不是搜集多少信息,而是我们能否形成自己的见解,能否结合自身经验、专业知识对这一行业的痛点和问题做出分析并提出自己的解决策略。

好了看到这里对照一下自己,不知道大家在进行推广之前这些工作有没有做到位呢?如果没有大家就需要分析一下自己最近的工作中哪里不够完善并进行相应的改进,当各方面都达到完美相信必然会为后续的工作奠定完美的基础。本文来自君明弘时(http://www.bjjmhs.cn)侵权联系删除。


君明弘时

中小企业做品牌推广的正确方法

一个企业的品牌宣传推广,是每一家企业都需要注意的一件事情,企业品牌推广做好了,企业形象很容易得到树立,产品也更容易为人所熟知受到大众的广泛认可。但是假若品牌形象宣传不到位,就会面临市场萎缩产品竞争差的恶性循环之中,企业到底如何做好品牌宣传推广呢?这里君明弘时为大家支几招。

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1、品牌定位

关于品牌推广,我们必须要清楚什么是品牌,品牌推广可以为公司带来什么价值。在进行品牌推广之前,首先要了解公司的详细信息,然后进行正确的品牌定位,品牌规划,品牌形象包装设计以及品牌推广方案的初步制定。

2、分析产品和消费群体

由于不同公司的产品具有不同的产品,产品的消费群体也...

一个企业的品牌宣传推广,是每一家企业都需要注意的一件事情,企业品牌推广做好了,企业形象很容易得到树立,产品也更容易为人所熟知受到大众的广泛认可。但是假若品牌形象宣传不到位,就会面临市场萎缩产品竞争差的恶性循环之中,企业到底如何做好品牌宣传推广呢?这里君明弘时为大家支几招。




1、品牌定位

关于品牌推广,我们必须要清楚什么是品牌,品牌推广可以为公司带来什么价值。在进行品牌推广之前,首先要了解公司的详细信息,然后进行正确的品牌定位,品牌规划,品牌形象包装设计以及品牌推广方案的初步制定。

2、分析产品和消费群体

由于不同公司的产品具有不同的产品,产品的消费群体也不同,因此品牌推广的方法和方法也会不同。这需要全面了解公司的消费群体的年龄阶段,偏好和需求以及购买习惯。

3、媒体宣传

可以通过媒体进行宣传,比如扩展的线下经销商、电话销售,户外媒体,电视媒体,报纸和网络营销等。

4、网络推广

在互联网快速发展的时代,没有比在线营销更快的方式来促进品牌推广。所谓品牌推广,就是让更多的人了解品牌的服务,产品的功能和使用以及它们可以为消费者提供哪些问题和价值。那么如何在网络营销时代推广品牌。

好了以上这些就是企业在品牌推广中可以用到的可落地执行的方法,其实每一种方法里面也是有非常多的要点值得考究的。这些细节需要大家在执行工作的过程中去细细的感悟,只有每一步都做的精益求精,最后才能够达到理想的效果。本文来自君明弘时(http://www.bjjmhs.cn)侵权联系删除


念悠文化
念悠文化

体感差异化:营销用梗 做事用心

作者:念悠文化

其实,太阳底下无新鲜事,差异化营销不是做出新物种,只是当整个社会媒介环境发生变化时,品类也要做出新的改变,做出差异化定位调整,才能跟上新消费的步伐。

君明弘时

品牌推广策略是如何制定的

出名要称早,这句话用在企业品牌推广上是同样适用的。只有将品牌的名气打出去,才能有更多的意向客户了解到我们,然后进一步有效的将产品与顾客之间的线打通开来。如何有效的做品牌推广呢?这是每一家企业都需要学会的必修课,这边君明弘时就与大家分享一下这方面的技巧。

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怎么做品牌推广

1. 刻画品牌形象:

网络用户已经不再拘泥于对大品牌的依靠,人群的需求也变得越来越多样化和丰富化。所以小编认为,未来商业的趋势也是越来越特性化的。

针对这点,企业能够会集资源,以创新灵敏的方法去感动顾客,经过各种形象符号的设计、宣扬手法和包装去吸引潜在的顾客,从而在客户的心中逐渐刻画...

出名要称早,这句话用在企业品牌推广上是同样适用的。只有将品牌的名气打出去,才能有更多的意向客户了解到我们,然后进一步有效的将产品与顾客之间的线打通开来。如何有效的做品牌推广呢?这是每一家企业都需要学会的必修课,这边君明弘时就与大家分享一下这方面的技巧。




怎么做品牌推广

1. 刻画品牌形象:

网络用户已经不再拘泥于对大品牌的依靠,人群的需求也变得越来越多样化和丰富化。所以小编认为,未来商业的趋势也是越来越特性化的。

针对这点,企业能够会集资源,以创新灵敏的方法去感动顾客,经过各种形象符号的设计、宣扬手法和包装去吸引潜在的顾客,从而在客户的心中逐渐刻画出一个特性明显的品牌形象。

2. 充分利用客户口碑

要知道,再好的广告宣扬也抵不过客户之前的口耳相传。这样愈加契合人们的消费心思——一般促进人们消费的,往往是其他购买者的实在评价。所以企业能够在官网以及媒体上把客户的正面评价放上去一部分,使用口碑的力气把品牌推行家喻户晓。

3. 发掘潜在客户

想要在品牌推行方面获得一定的成果,切记不要忽略了潜在的用户集体。找出潜在方针用户群之后再对相关集体进一步的细化剖析,如年纪大小、性别、地域、学历、收入状况、兴趣爱好、上网、购物习气等,再进一步根据方针人群的剖析成果等来制定或调整网络推行方案。

4.与顾客形成良好互动

如今的顾客已经从曩昔被迫的接纳企业信息逐渐转向了双向沟通的方法,因而企业在品牌策划推行阶段,不只要向顾客传递信息,也要积极的听取顾客的信息,了解他们的深层次需求以及对产品的使用体验,再去灵敏的完善推行方案,去满足方针顾客的心思需求。

5. 不断提高企业品牌威望

顾客们的关注点除了品牌产质量量与质量之外,还愈加关注品牌是否具有威望性。因而,企业能够撰写一些品牌相关的新闻稿件,发布到威望新闻网站去。这样方针用户在网络搜索品牌的相关信息时,能够看到威望的新闻陈述,就会对品牌建立更强的信赖感,从而在顾客心中树立一个威望的形象。

品牌推广注意事项

1.品牌定位/创建要明确

对于品牌推广来说,品牌定位的准确与否,直接关系到推广的效果。品牌定位,就是为了结合自身的现状、优势、愿景等确定行业、市场。品牌是做什么行业,在行业中要做到什么程度,是做国内市场还是国外市场,通过什么方式去销售,产品针对的消费者是低端、中端还是高端的。做品牌定位,一定要有格局,打算为哪些人提供服务,产品满足哪些人的需求,只有满足了目标消费者的需求,并做好口碑。

2.品牌价值的塑造

品牌定位好了,取个好的品牌名,此外需要设定品牌的标志及释义、广告语及释义,完善品牌文化、品牌故事等。品牌名需要结合品牌定位来定,并且越是通俗易懂越好,描绘蓝图,以为消费者提供帮助,改善生活为己任。品牌的宗旨,需要深入人心,才能在消费者心智中占有有利的位置,就拿阿里巴巴来说,让天下没有难做的生意,定位在中小企业,有了这样一个愿景,并通过实际行动去努力。

3.形成内容

展示品牌价值,就是展示品牌的优势和差异化,给人信心。常见的内容形式,有视频、音频、图片、文字等。这些形式,需要整合企业的资源,如从产品入手,从设计、选材、工艺、包装、运输等方面着手,通过与同行相比,结合企业的发展目标,通过专题、视频、图片、文字等方式展现出来,这些内容要真实,有吸引力,正面的,贴合消费者的需求。

4.吸引关注

吸引关注,就是为了通过创意来吸引消费者的关注。创意来源生活,来源于对产品,来源于对行业、竞争对手、消费者的了解。

5.推广方式的选择

品牌推广就是有利于品牌宣传的内容通过各种方式推广出去,如广告、公关、促销、终端展示以及网络。

6.时机的把握

品牌推广需要坚持,做很多细节,但也要抓住时机,进行引爆,扩大影响力。如抓住时事热点,结合品牌特点,进行传播内容的创新,并将这些内容形成广告、软文等在各大平台进行传播。

品牌推广4大模块

品牌升级是一个系统工程,涉及企业的全局性、战略性、管理性和市场性等各方面。

品牌推广策略体系

品牌塑造:如何树立品牌权威:行业影响力、权威背书、权威曝光(电视、论坛、报纸)、行业领袖认同

传播平台搭建:官方微博、官方博客、官方网站、官方微信公众号、第三方传播平台、百度搜索、贴吧、论坛等

传播内容制造:重大营销事件报道,我们的观点、记者采访、品牌事件、专业观点、专家采访、科普教育、社会公益等

传播渠道规划:媒体联盟、高端传播、电视访谈等

线上工具:微信平台传播工具开发、提供线上的传播工具(视频、图文等)、线上资源库下载

线下工具:产品手册、单页、海报、展架、视频、展柜、课件、光盘等

以上主要从多个角度为大家阐述了品牌推广的技巧以及注意事项,这里面是有很多的门道与技巧在里面的,每一个的关键步骤我们都需要做到位,只有这样才能将推广的各个生态步骤有效的链接起来,从而最终实现企业品牌推广的价值。本文来自君明弘时(http://www.bjjmhs.cn)


念悠文化

拿到借势营销高段位鲜活“教科书”

作者:念悠文化

借势借势,借势的目的就是为了将热度为我所用,找到节日和自己品牌的交点,进行融合,才能即收获受众的好感度,又言之有物,体现品牌的功能特点或者感性关怀。

君明弘时

品牌营销的重要技巧:达人营销

什么是达人营销?所谓的达人营销就是某个业务领导的人以比较专业的视觉观点阐述产品,分析产品的优劣势从而为消费者带来正确的购买引导,由于达人在相关领域内本身就具有很强的话语权,因此他们的观点是很能代表风向的,因此现在很多企业都走上了达人营销这条路。那么如何正确的运营达人营销呢这边君明弘时就与大家分享一下。

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3年前,达人营销人员的重要工作之一是说服品牌投放达人,告诉品牌,相较网络红人,专注于某一领域、有着专业技能的达人是塑造品牌影响更好的选择。

2年前,达人营销人员在用后台运营数据、前端展示数据以及团队的专业分析,说服品牌不要只看达人的粉丝量级和内容的曝光、点击数据,除了头部流量达人...

什么是达人营销?所谓的达人营销就是某个业务领导的人以比较专业的视觉观点阐述产品,分析产品的优劣势从而为消费者带来正确的购买引导,由于达人在相关领域内本身就具有很强的话语权,因此他们的观点是很能代表风向的,因此现在很多企业都走上了达人营销这条路。那么如何正确的运营达人营销呢这边君明弘时就与大家分享一下。



3年前,达人营销人员的重要工作之一是说服品牌投放达人,告诉品牌,相较网络红人,专注于某一领域、有着专业技能的达人是塑造品牌影响更好的选择。

2年前,达人营销人员在用后台运营数据、前端展示数据以及团队的专业分析,说服品牌不要只看达人的粉丝量级和内容的曝光、点击数据,除了头部流量达人,可以尝试专业垂类达人。

1年前,达人营销人员给品牌提供关于达人的各种内外部数据、度量工具、各种优秀案例,以让品牌理解,除了品宣、种草,达人其实可以做的更多。

如今,已经没有品牌会问“我为什么要做达人营销”,也没有品牌会问“达人能我带来什么”,更没有品牌会说“我只想投千万粉达人”。达人,这个出现仅仅几年的营销角色,凭借着其对内容与人的深刻理解与阐释,已经全方位渗透在传播、种草、电商、广告等多元营销场景甚至产业链路。

达人营销,不再是少数品牌的尝鲜可选项,只要跟品牌经营、生意增长相关,达人营销已然成为品牌必选项,甚至是决胜牌。

一个“无达人,不营销”的时代,正在到来。然而,做好达人营销,依然没那么简单。

被重新认识的达人价值

为什么越来越多的人每天会刷两三个小时达人们创作的抖音视频,却不愿去看影视机构精心制作的电影、电视?

为什么达人的直播间、商品橱窗经常卖断货,而品牌广告却常常被用户秒滑?

理解这些司空见惯的现象,也许才能明白达人营销市场迅猛的增长速度与趋势。

据巨量星图首届达人节披露的数据,相比2019年,巨量星图2020年注册达人增加了6倍多,2020年实现变现的巨量星图达人增加了将近20倍 。与此同时,围绕达人营销的MCN机构,也从2018年的5000+,激增到2021年的21000+。

据克劳锐的数据,2020 年中国达人营销市场规模达 300 亿,2021 年预计达 406 亿,增长率超过 35%。

巨量引擎达人营销与创意生态负责人嵇鹏飞认为,这背后的核心原因还是因为市场重新发现了达人本身的价值。

他认为,达人不同于广义的网红,他们在自己擅长的技能或领域拥有独特的内容生产力和个人魅力,能够吸引数以亿计的用户,拥有了独立的媒体价值,并在从内容消费到商业消费的各个环节释放着巨大的影响力。因此,“正是达人具有这样了不起的特性,达人营销才能越来越深入地渗透入商业本身,从品牌主的可选项,成为了帮助品牌主实现生意增长,甚至改变商业市场格局,成为增长的必选项”。

这也是品牌主们的共同认知。

联通曾经与某头部达人合作过电话卡的直播营销,结果超出预期,单场就带来了十万笔以上的订单。

“这次合作不仅仅是增加了联通品牌和产品在用户心中的好感度,其实际的转化率和后来的留存及续费效果也非常好”。中国联通渠道运营中心中台及交付运营室总监李浩然表示,“这件事让我们对达人营销的真实价值有了更深刻的思考,也增加了我们在达人营销领域继续探索和实践的信心。”

达人内容正在越来越抓牢用户的注意力和消费力,这是毋庸置疑的大趋势,而营销的本质就是要顺势而为。用好达人,做好内容,就成为做好营销的必然选择。

达人营销:从交互影响到交易驱动

最初,广告主看重的是达人的粉丝影响力与内容传播力。

作为抖音早期顶流达人代表,吴佳煜、张欣尧曾经是最受广告主们青睐的达人,他们的内容最容易引发用户的转发、点赞、评论等交动行为。广告主们的主要诉求就是品牌内容植入、利用达人的高粉高流量增加品牌曝光,扩大品牌影响力。

但是,当达人的价值被重新认知,达人营销对商业社会的渗透,已经不仅仅在转发、点赞、评论这些用户交互阶段,开始不断延展到产品种草、用户转化、到店引导、注册下载等交易行为的驱动上,甚至影响到创意生产、商业测试等越来越广泛的商业场景。

在国内头部达人营销平台——巨量星图上,广告主可以通过不同层级的达人,实现从品牌传播到应用下载、门店推广、电商卖货等多元营销场景的需求。从头部流量达人,到专业性更强的垂类达人,再到数量众多的成长性腰尾部达人,都得到了广告主们的青睐,组合型投放也成为广告主的主要选择。

极狐新车上市时,选择了112位抖音达人进行合作,涵盖7位顶级大咖、72位汽车垂类达人和33位跨界达人,通过垂类达人多角度的专业解读和多领域达人的跨界演绎,卷入了数百位不同领域、不同层级的达人共同为品牌发声,不仅有效实现了品牌曝光,而且实现了汽车垂类用户的深度种草。

与此同时,随着数据、人群的打通,达人营销与广告投放的联动也越来越密切,成为当下品牌经营、生意增长的有效利器。

除了品宣、带货,达人在营销中的作用正在更前置化,不仅能帮品牌挖掘产品的卖点,而且可以发现新的产品机遇。

新锐即饮咖啡品牌连咖啡非常喜欢与咖啡垂类达人合作,这些达人在赋予产品专业化解读、帮助品牌与目标人群进行人格化沟通的同时,还展示了丰富的创意能力。比如有达人将咖啡与豆浆结合,开发新的饮品;有达人将咖啡与蛋糕结合,开拓新的应用场景;有达人反馈产品中后段偏酸,激发品牌开发了完全不酸的新品。

连咖啡CMO段思婧认为,“达人现在已经不仅仅是一个后营销链路了,达人的反馈会影响到我们本身的产品研发。”

达人营销的三个关键理解

著名营销人梁将军认为,“从最基础的品牌曝光,到最复杂的产业孵化,达人已经不止是广告工具,而是可以影响生意的商业武器。我们对达人价值的挖掘深度,决定了达人会带来多大的价值。”

要挖掘达人价值,品牌至少需要做到三个关键理解:理解达人、理解内容、理解需求。

不是知道达人有多少粉丝有多少爆款擅长什么风格,就叫理解达人。理解达人,是要清楚达人的能力在哪里,擅长做什么不擅长做什么,能够吸引什么样的人群。抓人眼球?专业解读?优秀创意?影响心智?促进购买?只有充分理解达人,才能用好达人。

理解内容,本质上其实是理解内容背后的受众,因为在推荐机制下,内容才是通往目标受众的桥梁。这条内容是否被目标受众看到了,是否受到了欢迎?是否引发了互动?是否得到了认可?每一层动作背后的用户画像是怎样的?是否能被引入不同的营销环节中?只有理解内容,才能了解受众,进而更好地针对性营销。

理解需求,听起来有些荒诞,品牌难道不了解自己的需求吗?然而实际营销中,很多品牌真是不太清楚自己的需求。一个刚上市不久的小众新消费品牌,要做市场推广,斥巨资找了头部剧情达人拍了一条1分钟的短视频,视频倒是播放量不低,但评论区几乎全是关于剧情的互动讨论,鲜有提及品牌的。这个品牌主至少犯了三层错误:不清楚自己的营销目标、不了解自己的达人需求、不了解自己的内容/受众需求。

理解需求,就是品牌主要清楚自己的营销目标、达人需求、内容需求。

广告主要真正做到三层理解,离不开平台的支持。

巨量星图的业务负责人丁晓方表示,“在达人的理解上,我们用299个标签去刻画达人,包括达人的商业的表现、服务能力、转化能力等,用非常细的颗粒度去看达人历史上的商业表现;在客户需求的理解上,目标是品牌传播还是种草、带货,需要什么样的细分垂类、用户,根据品牌方想要的人群包进行达人匹配,甚至覆盖更大的人群。就算品牌不太清楚自己要具体怎么去做的时候,平台也会给他一个自动化的达人匹配方案。”

技术驱动,通往未来的必由之路

理解不易,实现起来更难。如何筛选达人?如何判断内容是否能爆火?如何更有效触达目标人群?如何更有效地分配预算?如何取得更好的生意增长结果?每一条都在困扰着品牌主们的最终决策。

众所周知,实现理解的路径有两条,一条是经验,一条是技术。

3年前,达人营销初起时,个人经验的确是品牌主、代理商们决策的重要依据。每天不停地刷视频,保持对达人和内容的敏感度,成为一线决策人员的重要工作。然而,如今面对近百万达人、上百万广告主、半年35万亿的商业视频播放量,任何个人经验都只是沧海一粟,择一漏万。要解决达人选择、内容生产、预算分配的难题,还需要借助技术和数据的力量。

(技术能改变达人营销“大预算小效果”的痛点,是真的吗?)

微播易副总裁徐涛采访时表示,“在过去,我们帮助品牌广告主筛选达人时,大约70%是靠主观经验,现在大约80%需要靠数据提供支撑。”显然,达人营销的决策行为,越来越依赖技术和数据的介入。

在达人筛选上,业内之前普遍采用的是对达人进行数据化诠释,将达人的内容制作能力、商业创意能力、粉丝互动能力、种草转化能力、商业合作度,通过大量基础数据,以复合指数的形式衡量出来,便于品牌主选择。但在巨量星图上,除了对达人进行科学化度量,还基于内容与营销结果,针对达人营销活动本身进行了度量。

根据长期以来对创意、人脉、沟通、洞察的深层理解积累,巨量星图针对单次营销活动和长期营销价值,构架了完整的度量体系,从投前投中投后为达人营销的决策和投放提供更科学的依据。

技术与数据不仅能解决现有达人筛选的问题,而且在未来趋势判断上,展现了神奇的力量。

在首届巨量星图达人节上,巨量引擎相关负责人披露,目前技术已经能够做到预判达人的成长潜力和内容的爆款潜力。当这样的技术日益成熟并普遍应用,困扰品牌主们的另一个难题——如何让达人营销更可控——就即将得到破解,可以用今天的价格买到明天的达人,可以迅速发现更具潜力的内容,进行针对性投放。

嵇鹏飞表示,“作为平台方我们会投入更多的技术研发能力,一是在达人选择、创意洞察、运营管理、链路打通等方面,帮助品牌科学决策、降本增效。二是构建一个更健康、全生态共赢的行业生态”。

达人营销有终点吗?

只要内容的价值、个体的价值不断得到尊重,只要品牌增长还需要与用户沟通,基于UGC生态的达人营销就没有终点。达人们已经展示了内容的创造力和可能性,品牌主需要做的,就是投身其中,不断挖掘新的可能,不断挖掘内容、用户的价值,将达人这个超级链接点用好,创造无数种营销的可能。

现在的时代就是一个自媒体爆发的时代,各种领域的自媒体达人们层出不穷,他们以过硬的技能,犀利的评论,幽默的风格广受业内的好评,想要做好达人营销,我想我们首先要做的是完善自己的产品,让这些达人们认可我们,然后以他们的口吻再争取网友们的认可,这样这条生态链也便就完成了。本文来自君明弘时(http://www.bjjmhs.cn)侵权联系删除。


念悠文化
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一份稳妥的新品营销密报

作者:念悠文化

用心,才能有更好的收获。用心挖掘、用心展现产品的特点和卖点,一份优秀的新品推广方案可以有效的把品牌需要进行推广的信息展现在目标群体中,由此为公司带来流量并提高公司知名度受到广泛公众的关注。

念悠文化
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念悠|精准对标新品营销利益点

作者:念悠文化

“天下武功唯快不破”,新产品铺货重在一个字“快”,抢的是时间,追求的是速度,要求的是效率。就像农民收割麦子似的,抢的就是那几天。

君明弘时

一个好的品牌推广方案应该具有哪些特点

如果品牌想要获得长足稳定的发展,那么对于品牌影响力的打造可以说至关重要。如果品牌想要扩张自己的影响力往往离不开正确的宣传以及推广方法,如果想要建立正确有效的品牌发展之道往往离不开一个行之有效的品牌发展规划,品牌推广方案应该包含哪些内容这边君明弘时这边与你分享一下。

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品牌策划方案首先要确定纲领,其次才是在营销理念基础上的策划执行。

英文“brand”品牌一词的来源就是古挪威语的“brandr,意思是“烙印”,品牌烙印的对象是消费者,不管企业做了什么事情,都相当于在消费者的心中打上了一个烙印。有位定位营销大师解读过定义:“品牌就是代表某个品类的名字,当消费者有相应需求时,立即想...

如果品牌想要获得长足稳定的发展,那么对于品牌影响力的打造可以说至关重要。如果品牌想要扩张自己的影响力往往离不开正确的宣传以及推广方法,如果想要建立正确有效的品牌发展之道往往离不开一个行之有效的品牌发展规划,品牌推广方案应该包含哪些内容这边君明弘时这边与你分享一下。




品牌策划方案首先要确定纲领,其次才是在营销理念基础上的策划执行。

英文“brand”品牌一词的来源就是古挪威语的“brandr,意思是“烙印”,品牌烙印的对象是消费者,不管企业做了什么事情,都相当于在消费者的心中打上了一个烙印。有位定位营销大师解读过定义:“品牌就是代表某个品类的名字,当消费者有相应需求时,立即想到该名字,才算真正建立了品牌。”,即品牌烙印论。

品牌烙印论其实就是企业使品牌印象烙印在别人心里,从而产生最大化价值的过程,是使消费者形成对企业品牌和产品的认知过程。企业要想在激烈的市场中保持竞争优势,不断获得机会,就要利用好品牌这个符号,潜移默化地在消费者心里打上品牌烙印,无形之中撒下营销的天罗地网,把产品输送到消费者心里。前期营销工作做好了,消费者这个时候已经形成了强烈的消费冲动,下一步就是完成购买行为。

《孙子兵法》透露出一套古老却充满智慧的方案制定策略,从选将、到要盘点资源、要了解对手、再到要上下同心,古老的中国人民智慧显然在这个时代还适用,力争“全胜”的心情不只体现在战场上,更体现在商海里。

品牌策划主要分为五个步骤,分别是为审视市场环境、了解品牌资源、设立品牌目标、制定品牌路线、打造品牌资产五个步骤。

一、审视市场环境——审时度势,顺势而为

我们正在处于一个高速流动、高速互动并且快速变化的时代。过去、现在的事情我们都清楚地知道,但是未来呢?处于高速变化的世界中,相关数据的预测跟不上,人类的理解类思维也不能推到更远的未来。

品牌是市场竞争的产物,品牌策划方案的第一步就是要了解品牌现在处在行业中的那个地位、清晰自己的品牌定位、清晰品牌的主要产品或业务、了解竞争对手、清晰竞争对手的品牌定位。

有需求就有市场,消费者有需求才有消费行为,消费需求是消费驱动力的根本,企业只有抓住最大的市场需求,才能在市场中占领最大的份额。企业在前期的市场调研中,确定好市场需求和消费者需求,先入为主,占领山头,就具备了占领品类需求第一位的条件。

巨头基本都是抢占了品类中最大的需求,从产品、品牌、广告和营销全方位强调自己是满足用户需求,拥有最佳解决方案的品牌。能抢占最大市场需求的品牌必定是拥有最大的定价权和成本控制权,早早领先同类竞争的品牌。

如何写出好的品牌策划推广方案?

二、了解品牌资源——知己知彼,百战百胜

了解品牌资源指的是了解品牌现有的品牌积累,比如品牌知名度、品牌联想、专利技术、获得荣誉、宣传途径和工具、传播渠道等等。

了解品牌资源对于品牌策划方案的制定来说同样很重要,不亚于第一步,审视市场竞争环境。只有知己知彼,方能百战百胜。

只有了解清楚了我方的情况,才能与竞争对手作比较,才能考虑在哪方面进行突破,然后进一步制定最好的品牌策划方案。

无论是什么品牌,在进行任何活动时都要思考一个问题,那就是定位问题,定位,是所有营销思考最基本同时也是最重要的决策。如果用一句话来概括,定位简单来说就是“对谁而言,我是什么?我能给你什么?”这三个看起来很简单的问题,却要求企业必须要有精密的思考,以及前期市场调研中足够的市场数据,才能正确定位自己。对于企业来说,定位是要知道自己的商品卖给谁,这些人的购物动机是什么,他们的购物用途是什么。

三、设立品牌目标——制定目标是明确未来愿景的第一步

不同的公司有不一样的品牌目标,但是归根结底都是为了打响品牌知名度,提升品牌的硬实力和软实力,

为品牌设立目标,常规操作只要有三种,不同规模的公司设立品牌目标是不一样的,一是指为品牌形象花几百万广告费或者是公关费,二是为品牌铺设渠道网络,三是为品牌制定销售策略方案。

世界首屈一指的漫画大师亚当斯说过,如果你想在某一个领域成为焦点,你大概有两个选择:第一,你把自己的某个技能练到全世界最好。这是非常困难的,极少数人能做到。第二个是同时练习两到三项技能,再把每一项技能都练到全世界前25%的水平,这相对来说容易一些。

“社交网络”战略并不是一种营销战术,也并不能代替一个品牌的社会经验。“社交网络”战略不能称为一个完整的整合营销计划,甚至不能成为一个具体的渠道,或者是一种形式的内容。

环时互动利用创意文案杜蕾斯盖上的“遮羞布”,这块“遮羞布”一盖就是七年之久。在环时互动和杜蕾斯合作的七年时间里,可以说是互相成就。环时为杜蕾斯打造的“老司机”人设,使杜蕾斯成为文案圈顶礼膜拜的对象,粉丝“翘首以盼”的借势营销“老大哥”,不过黄金搭档最终也难逃“七年之痒”。

究其原因,是因为环时互动追热点式的社会营销对品牌建设方面的贡献很少,可以说是没有,缺乏产品的硬信息,与产品脱节。即带不来杜蕾斯的品牌积淀,也没有形成流量上的正循环。粉丝只记住了杜蕾斯文案的精彩绝伦,但是却没有记住杜蕾斯的产品信息。

环时的“社交网络”战略并不是一种营销战术,也并不能代替杜蕾斯的社会经验。从环时和杜蕾斯的分手可以看出,社会营销的黄金时代即将过去,流量的转化率才是最重要的,也是“甲方爸爸”最看中的。

四、制定品牌路线——具体情况具体分析

制定品牌路线和设立品牌目标是不一样的,设立了品牌目标之后,为了达到这个目标,具体走的路线,实现的方案就是指品牌路线。

不同的市场环境、不同的情况和不同的品牌目标,决定了一个企业的品牌路线是什么样的,经营模式的不同决定了品牌路线的不同。

《浅薄》一书的作者尼古拉斯·卡尔认为,纸媒时代我们获取信息就好像戴着潜水呼吸器,在文字的海洋中缓缓前进,而在互联网时代,我们就像一个个摩托快艇手,贴着水面呼啸而过。在这样的媒介环境下,用户的大脑不在依赖记忆行为本身。在面对信息过载带来的认知符合时,用户不会努力去记忆那些他们认为重要的信息,他们更倾向于去屏蔽、遗忘那些他们认为不重要的信息。

很多时候,一支广告有很好的创意,有很惊艳的执行,甚至有不错的传播,但是当人们看完内容之后提起这次创意之时,想分享给别人之时,竟然找不到一个词语来形容这次创意。没有关键词的创意,会对口碑的传播大打折扣。

在这个创意涌现年代,你能经常看见很多好创意,但是有的好创意能用一个词语或者一句话来概括,但是有的就不能。比如日常生活中,看到一个很好的广告,创意很惊叹,在口口相传中可以描绘得很生动形象,但是却不知道如何来概括。最后只能用某某品牌的广告很牛逼这个说法,因为实在没有一个关键词来形容这个好创意,甚至在搜索该广告时,并不知道应该输入什么关键词。

五、打造品牌资产——万事开头难

品牌路线制定好之后,就得按既定的品牌策略定位来执行之后的一系列动作。在活动的执行过程中,方案的大方向不能变,可以有细微调整,但是方案的大方向不能偏航。

打造品牌资产是一个长远的过程,策略方案的制定是第一步,万事开头难。通过制定具体的策略方案塑造品牌的价值,提高品牌的知名度,让更多消费者了解品牌。

结语

学如逆水行舟,不进则退。一旦拥有未来愿景思考能力,目标就会变得清晰。

品牌不应该满足做一个好的跟风者,真正的创新是当你已经落后的时候,就不要徒做无用功,试图追赶这趟赶不上的时代列车,正确的做法应该是转而去寻找下一趟列车。为下一趟列车做好准备,比前一趟列车更加重要。

以上就是一个行之有效的品牌推广方案所需要具备的内容,总的来说就是要调研市场、精确的自我定位以及竞争对手分析、制定品牌目标、确立品牌路线、打造精准品牌一步一步向前走,这些都具备了沿着这个方向,稳步的向前发展,相信你的品牌建设一定会具备一定的效果的。


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