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品牌运营

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君明弘时

做品牌推广应该思考哪些行业问题

在这里小编先问大家一个问题,那就是品牌推广我们要做哪些工作,有的人会说树立品牌形象,有的人会说确定推广方法总之答案这种各样,其实对于品牌推广来说最重要的第一步就是品牌市场调研,只有了解了这个行业我们才能更好的制定品牌形象,设计方案进行品牌输出,好了这边君明弘时就与大家分享一下品牌推广中市场调研的工作有哪些。

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01了解行业基本情况

观察一个行业,更主要的是看它的用户群体有多少,蛋糕有多大,竞争多激烈,在一定程度决定了能够被分到的规模情况。

a客户需求

主要是观察用户的痛点与满足情况。

它决定了日后市场的趋势。比如90后,们更加注重自我的个性和注重自我感受...

在这里小编先问大家一个问题,那就是品牌推广我们要做哪些工作,有的人会说树立品牌形象,有的人会说确定推广方法总之答案这种各样,其实对于品牌推广来说最重要的第一步就是品牌市场调研,只有了解了这个行业我们才能更好的制定品牌形象,设计方案进行品牌输出,好了这边君明弘时就与大家分享一下品牌推广中市场调研的工作有哪些。




01了解行业基本情况

观察一个行业,更主要的是看它的用户群体有多少,蛋糕有多大,竞争多激烈,在一定程度决定了能够被分到的规模情况。

a客户需求

主要是观察用户的痛点与满足情况。

它决定了日后市场的趋势。比如90后,们更加注重自我的个性和注重自我感受的消费习惯就大大地影响了产品的设计和价格制定。

B:市场容量

行业当年的总营业收入,反映了市场能够承载的总规模,这对于从业者来说是至关重要的。

C:竞争情况

行业是处于如何的竞争阶段?是百家争鸣还是弱肉强食?

如果是前者,那么大小企业还有更多的空间,如果是后者,小企业就容易面临并购或破产的命运,大企业则面临转型挑战。

02了解行业巨头情况

对行业有了大体认知后,就需要我们通过关注龙头企业的动态抓行业的主脉络。

第一步:观察行业top10排名,锁定目标公司,了解其排名标准和变化,把握其具有行业影响力的关键因素

第二步:梳理龙头公司1-3年的大事件和标志性决策,并了解该公司最近的业务收入、收入结构、员工规模等财报信息。

当明确以上几点后,就意味着主干已建立完,便可以利用碎片文章,对其填充枝叶。

03思考目标公司的价值环

指从本行业拓展至相关行业,了解产业链上下游企业的产品/服务/业务模式等,思考目标公司的价值环。

企业是产业链中的一环,我们可用行业价值链分析的方法,思考行业链条的运转,以及目标公司在价值链中所扮演的角色。

比如:

1、这个行业的存在是因为它提供了什么价值?

2、这个行业从源头到终点都有哪些环节?

3、这个行业的终端产品售价都由谁分享?

4、每个环节凭借什么关键因素,创造了什么价值获得它所应得的利益?

5、谁掌握产业链的定价权?这个行业的市场集中度如何?

当我们都明确以上信息后,基本一个行业的框架已经出来,这时就需要我们对其进行初步加工。

04在初步阅读时,我们往往容易犯两个错误:

1、看过之后忘记保存,之后想起某个观点后,却发现难以找到;

2、保存了文章,沉淀在系统内,忘了归纳观点,最后成了有用的垃圾。

所以,在初步阅读时,我们就可以先将其保存,并对核心观点进行批注,能够让我们在以后翻阅时,一眼辨别出文本的核心要点。

像一些印象笔记、有道云笔记等都是总结归纳的较好软件。

05思考行业共性

通过“行业认知模型”、巨头情等,基本建立起对行业的整体认知后,下一步便是寻找新行业与自身目前所处行业的,一方面加深对新行业的认知,另一方面也可为自身转化增加筹码。

比如将产品逻辑和文章逻辑思路类比,将产品快速迭代和新闻的时效性对比,通过原有行业的“锚”,帮助自己快速熟悉行业的职位要求。

06形成观点策略

在我们进行决策时,信息才产生价值。

所以初进入一个行业时,最重要的不是搜集多少信息,而是我们能否形成自己的见解,能否结合自身经验、专业知识对这一行业的痛点和问题做出分析并提出自己的解决策略。

好了看到这里对照一下自己,不知道大家在进行推广之前这些工作有没有做到位呢?如果没有大家就需要分析一下自己最近的工作中哪里不够完善并进行相应的改进,当各方面都达到完美相信必然会为后续的工作奠定完美的基础。本文来自君明弘时(http://www.bjjmhs.cn)侵权联系删除。


君明弘时

一个好的品牌推广方案应该具有哪些特点

如果品牌想要获得长足稳定的发展,那么对于品牌影响力的打造可以说至关重要。如果品牌想要扩张自己的影响力往往离不开正确的宣传以及推广方法,如果想要建立正确有效的品牌发展之道往往离不开一个行之有效的品牌发展规划,品牌推广方案应该包含哪些内容这边君明弘时这边与你分享一下。

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品牌策划方案首先要确定纲领,其次才是在营销理念基础上的策划执行。

英文“brand”品牌一词的来源就是古挪威语的“brandr,意思是“烙印”,品牌烙印的对象是消费者,不管企业做了什么事情,都相当于在消费者的心中打上了一个烙印。有位定位营销大师解读过定义:“品牌就是代表某个品类的名字,当消费者有相应需求时,立即想...

如果品牌想要获得长足稳定的发展,那么对于品牌影响力的打造可以说至关重要。如果品牌想要扩张自己的影响力往往离不开正确的宣传以及推广方法,如果想要建立正确有效的品牌发展之道往往离不开一个行之有效的品牌发展规划,品牌推广方案应该包含哪些内容这边君明弘时这边与你分享一下。




品牌策划方案首先要确定纲领,其次才是在营销理念基础上的策划执行。

英文“brand”品牌一词的来源就是古挪威语的“brandr,意思是“烙印”,品牌烙印的对象是消费者,不管企业做了什么事情,都相当于在消费者的心中打上了一个烙印。有位定位营销大师解读过定义:“品牌就是代表某个品类的名字,当消费者有相应需求时,立即想到该名字,才算真正建立了品牌。”,即品牌烙印论。

品牌烙印论其实就是企业使品牌印象烙印在别人心里,从而产生最大化价值的过程,是使消费者形成对企业品牌和产品的认知过程。企业要想在激烈的市场中保持竞争优势,不断获得机会,就要利用好品牌这个符号,潜移默化地在消费者心里打上品牌烙印,无形之中撒下营销的天罗地网,把产品输送到消费者心里。前期营销工作做好了,消费者这个时候已经形成了强烈的消费冲动,下一步就是完成购买行为。

《孙子兵法》透露出一套古老却充满智慧的方案制定策略,从选将、到要盘点资源、要了解对手、再到要上下同心,古老的中国人民智慧显然在这个时代还适用,力争“全胜”的心情不只体现在战场上,更体现在商海里。

品牌策划主要分为五个步骤,分别是为审视市场环境、了解品牌资源、设立品牌目标、制定品牌路线、打造品牌资产五个步骤。

一、审视市场环境——审时度势,顺势而为

我们正在处于一个高速流动、高速互动并且快速变化的时代。过去、现在的事情我们都清楚地知道,但是未来呢?处于高速变化的世界中,相关数据的预测跟不上,人类的理解类思维也不能推到更远的未来。

品牌是市场竞争的产物,品牌策划方案的第一步就是要了解品牌现在处在行业中的那个地位、清晰自己的品牌定位、清晰品牌的主要产品或业务、了解竞争对手、清晰竞争对手的品牌定位。

有需求就有市场,消费者有需求才有消费行为,消费需求是消费驱动力的根本,企业只有抓住最大的市场需求,才能在市场中占领最大的份额。企业在前期的市场调研中,确定好市场需求和消费者需求,先入为主,占领山头,就具备了占领品类需求第一位的条件。

巨头基本都是抢占了品类中最大的需求,从产品、品牌、广告和营销全方位强调自己是满足用户需求,拥有最佳解决方案的品牌。能抢占最大市场需求的品牌必定是拥有最大的定价权和成本控制权,早早领先同类竞争的品牌。

如何写出好的品牌策划推广方案?

二、了解品牌资源——知己知彼,百战百胜

了解品牌资源指的是了解品牌现有的品牌积累,比如品牌知名度、品牌联想、专利技术、获得荣誉、宣传途径和工具、传播渠道等等。

了解品牌资源对于品牌策划方案的制定来说同样很重要,不亚于第一步,审视市场竞争环境。只有知己知彼,方能百战百胜。

只有了解清楚了我方的情况,才能与竞争对手作比较,才能考虑在哪方面进行突破,然后进一步制定最好的品牌策划方案。

无论是什么品牌,在进行任何活动时都要思考一个问题,那就是定位问题,定位,是所有营销思考最基本同时也是最重要的决策。如果用一句话来概括,定位简单来说就是“对谁而言,我是什么?我能给你什么?”这三个看起来很简单的问题,却要求企业必须要有精密的思考,以及前期市场调研中足够的市场数据,才能正确定位自己。对于企业来说,定位是要知道自己的商品卖给谁,这些人的购物动机是什么,他们的购物用途是什么。

三、设立品牌目标——制定目标是明确未来愿景的第一步

不同的公司有不一样的品牌目标,但是归根结底都是为了打响品牌知名度,提升品牌的硬实力和软实力,

为品牌设立目标,常规操作只要有三种,不同规模的公司设立品牌目标是不一样的,一是指为品牌形象花几百万广告费或者是公关费,二是为品牌铺设渠道网络,三是为品牌制定销售策略方案。

世界首屈一指的漫画大师亚当斯说过,如果你想在某一个领域成为焦点,你大概有两个选择:第一,你把自己的某个技能练到全世界最好。这是非常困难的,极少数人能做到。第二个是同时练习两到三项技能,再把每一项技能都练到全世界前25%的水平,这相对来说容易一些。

“社交网络”战略并不是一种营销战术,也并不能代替一个品牌的社会经验。“社交网络”战略不能称为一个完整的整合营销计划,甚至不能成为一个具体的渠道,或者是一种形式的内容。

环时互动利用创意文案杜蕾斯盖上的“遮羞布”,这块“遮羞布”一盖就是七年之久。在环时互动和杜蕾斯合作的七年时间里,可以说是互相成就。环时为杜蕾斯打造的“老司机”人设,使杜蕾斯成为文案圈顶礼膜拜的对象,粉丝“翘首以盼”的借势营销“老大哥”,不过黄金搭档最终也难逃“七年之痒”。

究其原因,是因为环时互动追热点式的社会营销对品牌建设方面的贡献很少,可以说是没有,缺乏产品的硬信息,与产品脱节。即带不来杜蕾斯的品牌积淀,也没有形成流量上的正循环。粉丝只记住了杜蕾斯文案的精彩绝伦,但是却没有记住杜蕾斯的产品信息。

环时的“社交网络”战略并不是一种营销战术,也并不能代替杜蕾斯的社会经验。从环时和杜蕾斯的分手可以看出,社会营销的黄金时代即将过去,流量的转化率才是最重要的,也是“甲方爸爸”最看中的。

四、制定品牌路线——具体情况具体分析

制定品牌路线和设立品牌目标是不一样的,设立了品牌目标之后,为了达到这个目标,具体走的路线,实现的方案就是指品牌路线。

不同的市场环境、不同的情况和不同的品牌目标,决定了一个企业的品牌路线是什么样的,经营模式的不同决定了品牌路线的不同。

《浅薄》一书的作者尼古拉斯·卡尔认为,纸媒时代我们获取信息就好像戴着潜水呼吸器,在文字的海洋中缓缓前进,而在互联网时代,我们就像一个个摩托快艇手,贴着水面呼啸而过。在这样的媒介环境下,用户的大脑不在依赖记忆行为本身。在面对信息过载带来的认知符合时,用户不会努力去记忆那些他们认为重要的信息,他们更倾向于去屏蔽、遗忘那些他们认为不重要的信息。

很多时候,一支广告有很好的创意,有很惊艳的执行,甚至有不错的传播,但是当人们看完内容之后提起这次创意之时,想分享给别人之时,竟然找不到一个词语来形容这次创意。没有关键词的创意,会对口碑的传播大打折扣。

在这个创意涌现年代,你能经常看见很多好创意,但是有的好创意能用一个词语或者一句话来概括,但是有的就不能。比如日常生活中,看到一个很好的广告,创意很惊叹,在口口相传中可以描绘得很生动形象,但是却不知道如何来概括。最后只能用某某品牌的广告很牛逼这个说法,因为实在没有一个关键词来形容这个好创意,甚至在搜索该广告时,并不知道应该输入什么关键词。

五、打造品牌资产——万事开头难

品牌路线制定好之后,就得按既定的品牌策略定位来执行之后的一系列动作。在活动的执行过程中,方案的大方向不能变,可以有细微调整,但是方案的大方向不能偏航。

打造品牌资产是一个长远的过程,策略方案的制定是第一步,万事开头难。通过制定具体的策略方案塑造品牌的价值,提高品牌的知名度,让更多消费者了解品牌。

结语

学如逆水行舟,不进则退。一旦拥有未来愿景思考能力,目标就会变得清晰。

品牌不应该满足做一个好的跟风者,真正的创新是当你已经落后的时候,就不要徒做无用功,试图追赶这趟赶不上的时代列车,正确的做法应该是转而去寻找下一趟列车。为下一趟列车做好准备,比前一趟列车更加重要。

以上就是一个行之有效的品牌推广方案所需要具备的内容,总的来说就是要调研市场、精确的自我定位以及竞争对手分析、制定品牌目标、确立品牌路线、打造精准品牌一步一步向前走,这些都具备了沿着这个方向,稳步的向前发展,相信你的品牌建设一定会具备一定的效果的。


君明弘时

小公司如何做品牌运营与推广

做好一家公司的品牌运营与推广对于公司的发展可以来说至关重要,但是很多中小公司在这方面并没有正确的方向,那么进行品牌运营与推广到底需要哪些正确的方法,又有哪些原则需要进行遵守呢?今天君明弘时就与大家聊聊企业品牌推广与运营的注意事项有哪些。

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1、品牌运营与推广的必要性

对于企业商家来说什么最重要?无疑是品牌获利,想要让品牌实现高利润那么推广自然是必要的,如果一款刚刚上市的产品没有做任何的运营于推广那么面向产品的只有“死路一条”,这就是为什么很多商家争先恐后都要让品牌开始利用网络实现运营和推广的原因,对于品牌来说推广一定是必要的。

2、如何做品牌推广

无论是大...

做好一家公司的品牌运营与推广对于公司的发展可以来说至关重要,但是很多中小公司在这方面并没有正确的方向,那么进行品牌运营与推广到底需要哪些正确的方法,又有哪些原则需要进行遵守呢?今天君明弘时就与大家聊聊企业品牌推广与运营的注意事项有哪些。




1、品牌运营与推广的必要性

对于企业商家来说什么最重要?无疑是品牌获利,想要让品牌实现高利润那么推广自然是必要的,如果一款刚刚上市的产品没有做任何的运营于推广那么面向产品的只有“死路一条”,这就是为什么很多商家争先恐后都要让品牌开始利用网络实现运营和推广的原因,对于品牌来说推广一定是必要的。

2、如何做品牌推广

无论是大公司还是中小公司做品牌推广的步骤基本是一样的,对于专业的人员来说品牌推广的第一步就是分析品牌,如果一款产品不具备进入市场的条件即使耗资做了推广也是无效的,这个时候就需要企业商家重新的规划品牌再进行品牌的推广外包装。

其次还需要了解当下最基本的推广方式,比如软文推广、短视频营销就是最基础的两大类,但是它们涉及到的推广渠道又很多,想要做好品牌推广就需要选择合适的途径实现推广。

最后还需要做一定的市场调研,目的就是为了更好的实现下一轮的品牌推广。

3、推广费用明细

很多企业商家一提到品牌的运营费就比较头大,确实如今的品牌运营费用花销并不少,但是只要选择合理的推广渠道就可以实现低成本、高效率,往往耗资大。

没效果的推广一定是没有选择对推广模式造成的,因此推广费用也是因企业而定的,如果想要节省推广费用一定要选择适合品牌发展的渠道。

4、如何尽量的节省推广时间

大家都知道推广时间越长耗资就会越多,对于企业商家来说都想尽量的节省推广时间,那么如何才能实现推广优化?

想要优化推广时间就需要找专业的营销公司来做品牌的运营和推广,因为运营与推广有一系列的流程化所以在时间上是不会浪费太多的,合理的品牌推广不仅能够高效的实现品牌市场化还能比较可观的优化资金费用。

以上这几点就是企业在做品牌运营与推广所需要注意的地方以及细节控制,如果将这些工作都做到了位即选好品牌方向,进行品牌包装,合理控制费用,推广流程有序化正规化,那么你的品牌推广与运营一定会达到不错的效果。


君明弘时

品牌推广与运营到底存在何种关系

一个企业如果想要做好,肯定是离不开品牌推广与运营的,但是有件事需要说清楚很多企业笼统的将推广与运营归结为一体,其实这是并不正确的做法,推广与运营还是有所不同的两者相符相成最终才能达到最佳效果,那么怎么认识推广与运营,推广与运营的正确做法又是什么呢,这里君明弘时就为大家解答一下。

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品牌推广是让自己的目标受众或者是让广泛的人民群众认识到自己,是一种媒介的传播,间接的让人们了解这个品牌是什么,对其有一个初步的认识。而运营则是一种具体的感受,就是让客户直接通过购买产品和接受服务,通过具体的体验认可这个产品或服务。更具体的说一下,品牌推广相当于地毯式轰炸,让一个新鲜事物快速的获取定位的消费...

一个企业如果想要做好,肯定是离不开品牌推广与运营的,但是有件事需要说清楚很多企业笼统的将推广与运营归结为一体,其实这是并不正确的做法,推广与运营还是有所不同的两者相符相成最终才能达到最佳效果,那么怎么认识推广与运营,推广与运营的正确做法又是什么呢,这里君明弘时就为大家解答一下。


品牌推广是让自己的目标受众或者是让广泛的人民群众认识到自己,是一种媒介的传播,间接的让人们了解这个品牌是什么,对其有一个初步的认识。而运营则是一种具体的感受,就是让客户直接通过购买产品和接受服务,通过具体的体验认可这个产品或服务。更具体的说一下,品牌推广相当于地毯式轰炸,让一个新鲜事物快速的获取定位的消费群体或广大的消费受众,从整体上让尽可能多的目标消费者们知道有这个玩意,所以更偏向于广泛地追求知名度,在消费群体看得到的各个渠道全部铺开的进行推广,所以对于预算、渠道把控、文案和设计的要求比较高。

而运营是在这个初步的影响力打开后,通过定点与自己的用户面对面的进行销售和服务,让用户亲身感受到这个产品或服务的魅力所在,并在这个过程中,进行各种包括生产、供应链、资源配置和销售环节等的优化,实现盈利,通过口口相传,进一步的带动品牌整体形象的提升,所以在一定程度上运营的难度不比市场推广低。举一个栗子,苹果的品牌宣传,他的每一款畅销产品,都是从内心上让你感受到拥有它,生活就会更有品质更能装逼,从而产生购买欲望。运营就是让你再用这个购买产品的时候,通过渠道的完善完成购买,产品各种功能的优化让用户喜欢上它,各种服务的跟进让用户感受到售后的体贴,从而实现二次消费,进一步支撑提升整个品牌的影响力。

品牌推广的三种方式

企业立足市场靠的是品牌的响应,任何一个初建的企业第一步就是打响企业品牌,让消费者知道你的存在。也就是说创业企业的首要工作就是创建品牌,推广品牌。品牌的推广方式有三种:

第一种:消费者推广方式

品牌推广的消费者推广方式具体又分为:样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖金、免费试用、产品保证、联合促销、销售现场展示和表演等推广方式。

第二种:营业推广方式

营业推广方式是品牌推广中最具有针对性强和灵活多样的,可以是一次性的,也可以是不定期的。在以下情况,营业推广是非常有效的。

1.品牌类似。品牌经营者有意利用心理学的方法在顾客心理上造成差异,形成本品牌的特色,这就需要大规模地进行推广活动,多采用营业推广方式。

2.在新品牌刚上市的阶段。由于顾客对新品牌是陌生的,需要采用营业推广方式,促使广大消费者认知新品牌。

品牌处于成熟期。为了维持品牌的市场占有率,营业推广方式被广泛采用。

常用的营业推广方式主要有举办展览会、展销会、抽奖、时装表演等

第三种:交易推广方式

在品牌推广活动中,用于交易的资金要多于用于消费者的奖金。品牌经营者在交易中耗资是为了实现以下目标:

首先,交易推广可以说服零售商和批发商经营该品牌。由于货架位置很难取得,品牌经营者只有经常依靠提供减价商品、折扣、退货保证或免费商品来获得货架。一旦上了货架,就要保住这个位置,这样才有利于提高品牌知名度。

其次,交易推广可以刺激零售商积极地通过宣传商品特色、展示以及降价来推广品牌。品牌经营者可能要求在超级市场的人行道旁展示商品,或改进货架的装饰,或张贴减价优惠告示等。他们可根据零售商完成任务的情况向他们提供折扣。

由于零售商的权力越来越大,品牌经营者在交易推广上的花费有上升的趋势。任何一个竞争品牌如果单方面中止交易折扣,中间商就不会帮助他推销产品。在一些西方国家里,零售商已成为主要的广告宣传者,他们主要使用来自于品牌经营者的推广补贴。

5.品牌推广的十大死穴

在整个企业的营销活动链中,最大的赢利环节依然是经营品牌,品牌愈来愈成为企业能否活的滋润的生命之泉!可口可乐,通用,宝洁,这些品牌价值是不可估的,品牌是无形的,而从成功企业经营者走过的足迹我们可看到,品牌之路是一段坚韧不拔的苦旅,可谓“人间正道是沧桑”。那么困扰企业品牌成功推广无非存在着以下十大死穴。

第一死穴:邯郸学步

人都容易犯红眼病,企业也一样!看到行业巨头走多品牌路线过得如此滋润,心里很是妒羡,还难服气,不就是多几个品牌吗?我也可以做。于是乎一哄而上,一夜之间梦想成为“行业巨头”,看似风光无限,殊不知,到头来却落得消化不良被不明不白地撑死。品牌的种类不是在于多呀,可口可乐,在它的成功中就是在软饮行业中。

第二死穴:鼠目寸光

多数老板说不出自己企业的明天,只凭自身经验、个人想象主宰企业,*模仿,无创新、无鉴别力。脑子里没有一个清晰的品牌战略规划概念、策略,只知道走一步看一步,摸着石子过河,还自我美其名曰“脚踏实地”。看似稳重,却有随时掉进陷阱的危险,说不定明天你的企业就会嘎然而止。

第三死穴:任人摆布

总以为外来的和尚能念经,高薪聘请“空降兵”。当然品牌企业一般都有实力不俗的优秀职业经理人把控品牌推广与市场之作。但也存在个别职业品德低劣的“职业经理人” 对缺乏鉴别力的老板往往用“三拍”功夫,刚来时“拍脑袋”——夸海口,吹嘘自己多么地厉害,可以将企业带到光明的地方;然后“拍胸膛”——向老板大人下保证,完成或超额完成目标,保证企业挣个银子满盆;最后“拍屁股”——折腾差不多了,老板的赌资也快空了,不行了,怎办?拍屁股走人呗!留下老板独咽苦泪!

第四死穴:纸上谈兵

以为只要猛打广告,就能快速创建品牌。于是乎千篇一律、毫无新意的广告铺天盖地的出现在消费者面前,看似热闹非凡,却不知有多少能真正烙在消费者心里!千篇一律的广告极易陷入了无休止的广告轰炸怪圈,浪费大量广告资源,却难于出现立竿见影的奇迹。事实上,这是赌徒心态,难成大业。

第五死穴:守株待兔

开发、生产、营销、资金四大品牌营销要素运作链接断裂,零零散散,毫无系统,活脱脱成为一个畸形婴儿。抑或把某一两款功勋产品视为企业的护身神,凭一款新品吃遍天下,死抱着老产品恋恋不放,结果市场越做越窄,直至走进死胡同,老本萎缩不治而亡。

第六死穴:随波逐流

不知道企业自身的优势在哪?始终找不到自己的核心竞争力,更谈不上差异化竞争手段和竞争思路,只知人云亦云,一窝蜂似的随大流,品牌、产品、市场等毫无个性可言,久而久之被无情地淹没掉。

第七死穴:怨天尤人

每个老板都感叹缺人才、需要人才。可为何缺?为何需?企业在什么阶段需要什么样的人才?在什么岗位需要配置什么样素质结构的人才?……一问三不知。怎办?瞎蒙,乱要、乱挖、乱用!到头来血型难融,只好像风车一样不断地换人,还一味地抱怨:“人才难找啊!”

第八死穴:弱不禁风

不少企业有领导层,但无真正意义上的管理层,没有形成决策层团队,往往由老板个人拍板说了算,情感随意性管理,成了名副其实的救火队长,而不是规范管理。进入市场就盲目参与广告战、价格战。实际上这些都是在基础不扎实的地基上建造的虚伪的品牌豆腐渣工程。市场一有风吹草动,就会战战兢兢,就会以为世界末日快要来临。

第九死穴:墨守成规

有相当部分企业是家族企业,从一个家庭作坊起步的,最初的规模很小,老公管厂,老婆管钱,双管齐下,夫妻一条心黄土变成金,日子过得确实蛮滋润的。但随着企业的发展,盘子大了,市场也变了,家族式管理的局限性显露出来了。如何解决?唯一的办法就是改制、放权,可又有几个老板敢果断改制、真正放权呢?

第十死穴:受制于人

一些企业把代理商当爷供奉,要啥给啥,将渠道掌管大权完全托付给代理商。结果代理商被宠坏了,脾气大了,架子也大了,厂家稍有不对,就要挟、刁难,令企业敢怒不敢言,任其摆布,玩转于掌股之间。

其实企业推广与运营是相辅相成的,先是推广发挥作用大面积轰炸,让更多的意向客户了解我们知道我们,而运营则渗透到了工作生活的方方面面,坚持做好产品做好服务,这样就会实现更多意向客户不断变现以及裂变。试想一下一家企业如果有好的宣传好的产品好的服务,这家企业难道不会有好的发展吗?本文来自君明弘时(http://www.bjjmhs.cn)侵权联系删除。


君明弘时

新品牌运营策划方案到底如何做

现在市面上商品竞争可以说是越来越激烈了,商品的竞争可以概括为产品质量的竞争,与宣传方法的竞争,只有两者结合都做好了我们的企业才能更加有效的在市场占有一席之地。而要做好这些无疑需要正确的品牌策划运营,那么品牌策划运营到底如何才能够做好呢?这里君明弘时就与大家分享一下品牌策划运营做好的四个步骤。

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一、最小范围实验,社群电商运营

设想中的竞争优势、用户、渠道、价格等因素,在产品正式推向市场前需要被快速验证。新品牌运营策划方案怎么做,第一步就是验证市场可行性,如此才能写出行之有效的新品牌运营策划方案。

1、用户

通过微信公众号和微信群,快速积累一批种子用户,倾听他们...

现在市面上商品竞争可以说是越来越激烈了,商品的竞争可以概括为产品质量的竞争,与宣传方法的竞争,只有两者结合都做好了我们的企业才能更加有效的在市场占有一席之地。而要做好这些无疑需要正确的品牌策划运营,那么品牌策划运营到底如何才能够做好呢?这里君明弘时就与大家分享一下品牌策划运营做好的四个步骤。



一、最小范围实验,社群电商运营

设想中的竞争优势、用户、渠道、价格等因素,在产品正式推向市场前需要被快速验证。新品牌运营策划方案怎么做,第一步就是验证市场可行性,如此才能写出行之有效的新品牌运营策划方案。

1、用户

通过微信公众号和微信群,快速积累一批种子用户,倾听他们的声音,不断改进迭代产品,当产品打磨到让用户拍案叫绝时,第一道工序就完成了。

2、内容

有了足够优秀的产品,经营文案和内容就变得非常重要了。可以找专业的文案团队,写一些能被广泛传播的文案,把品牌和产品塑造成网红。例如小米“永远相信美好的事情即将发生”,网易云音乐“音乐的力量”,优秀的好文案自带传播流量。给产品一个好故事,例如依云矿泉水的品牌故事。品牌内容运营的三个关键,产品+口号+故事。

3、渠道

产品与用户初步聚集后,会吸引一部分渠道客户谈合作,需要考虑渠道布局的问题。确定渠道布局,需要根据产品的产能、销售区域半径、团队水平、发展规划等进行。

4、资本

雄厚资本支持可以加速产品推向市场,如有必要,品牌可以考虑引入资本。

二、建立电子商务平台

成功进行社群电商和微信端运营后,我们对产品的信心更强,渠道团队建立,可以开始布局电商平台。目前主流的电商平台,如天猫、京东、亚马逊、小米有品、1号店等,生态系统相对社交平台更为开放,可以带来更大的营收。在经营电商平台时,需要把握社群和电商平台的平衡,以及各个平台之间保持品牌调性的一致性和根据平台不同进行差异化运营。同一款商品在不同平台上的价格要尽可能一致。新品牌运营策划方案怎么做,第二步是考虑电子商务平台如何建立。

三、建立线下渠道

虽然线上电商渠道如火如荼,但现如今,线下渠道的营收仍然是重点,平均为零售行业收益的90%左右。传统线下渠道,包括批发零售渠道、商场专柜、专卖店等,对品牌巩固市场地位,以及带来的市场份额、品牌形象塑造等价值是巨大不可替代的。制定新品牌运营策划方案,需要关注线下渠道的建立过程。然而,线上线下我们需要销售同样的产品吗?还是需要为线下渠道研发专属产品?经销商如何招募与管理?线下渠道如何建立新的团队?……所有这些问题,都需要进一步探讨,或者由专业的品牌策划公司完成。以下带大家了解基本步骤。

1、选择合适的区域代理商。代理商的经营理念、实力、口碑等因素需要综合考量。

2、建设样板市场。重点打造几个区域样板市场,探索合适的经营方式,用逐步增长的经验培育团队。

3、强化执行能力进行复制。把样板市场带来的经验复制到其他市场,寻找高效执行力的人才,建立合适的奖惩政策。

四、管理产品生命周期

新品牌运营策划方案怎么做?在制定新品牌运营策划方案时,我们还需要关注产品的生命周期。当一些互联网品牌,如小米、三只松鼠等崛起时,一些传统品牌,如娃哈哈、乐百氏等,也在逐渐离我们远去。产品是存在生命周期的,但也有可口可乐这样长盛不衰的品牌,在于他们更好地掌握了产品生命周期的规律。

1、不断打造爆款。可口可乐时至今日仍在不断创新,最经典的产品隔一段时间就会推出歌词瓶、城市联名瓶、圣诞特别装等,避免产品陷入同质化。

2、波士顿矩阵。合理延伸产品系列,并根据波士顿矩阵对其进行规划,明星产品、现金牛产品、问题产品等,按照实际情况调整产品系列。

以上就是品牌策划的正确思路,主要是要经过四步,第一步社群电商运营,第二步建立电子商务平台,第三步建立线下渠道,第四步管理产品生命周期,这些都做好了自己的品牌才能够得到长期稳定的发展,大家可以对应自己的运营方法看看里面有什么可以借鉴的地方。本文来自君明弘时(http://www.bjjmhs.cn)侵权联系删除。


君明弘时

成功大企业是如何做品牌推广的

要想让别人认可我们自己的产品并且形成付费行为,第一步也是最为关键的一步是什么?起码我们需要让别人知道我们,了解我们,那么到底怎么做才能有效的输出自己的品牌价值呢?那么你肯定是需要做好品牌推广这个动作的,君明弘时今天就和大家讲讲怎么做好品牌推广。

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首先,要让消费者认同品牌。想要在这个信息时代中找到一种认同感实属不易,每天成千上万的文字、图片、视频围绕在我们的身边。

对于受众来说从来没有如此嘈杂和繁复。但从相反的方向思考,假如用户找到一个确定的品牌,即意味着你不会轻易的错过它。

对于现代人来说,物质时代的匮乏早已远去,人们更多的是追求心理上的满足,只有满足了这种深层诉求,...

要想让别人认可我们自己的产品并且形成付费行为,第一步也是最为关键的一步是什么?起码我们需要让别人知道我们,了解我们,那么到底怎么做才能有效的输出自己的品牌价值呢?那么你肯定是需要做好品牌推广这个动作的,君明弘时今天就和大家讲讲怎么做好品牌推广。


首先,要让消费者认同品牌。想要在这个信息时代中找到一种认同感实属不易,每天成千上万的文字、图片、视频围绕在我们的身边。

对于受众来说从来没有如此嘈杂和繁复。但从相反的方向思考,假如用户找到一个确定的品牌,即意味着你不会轻易的错过它。

对于现代人来说,物质时代的匮乏早已远去,人们更多的是追求心理上的满足,只有满足了这种深层诉求,才能得到用户的认可。

因此,大多数都是,某些的品牌基本上看一眼就会忘记;但有的品牌则像是被赋予了满足用户精神需求的元素,往往让人印象深刻。能够让人感受到观点和精神的契合,让人得到内心的满足,这样的品牌,才会被用户认可,而不是淹没在同质化的商业洪流中。

然而,做品牌推广的一个事实就是,在消费心理中,受制于认同力的情感因素对于消费决策的影响往往大于产品的实际功能和产品体验。

这也是当前的一种常见消费行为,对象基本上就是某些知名品牌。消费者因使用该品牌而得到外部认同。

所以,消费也不再是一件单纯的购买行为,更多的却是体现着个人意志。消费者渴望通过消费得到自我的心理满足,不仅如此,还希望借此影响到外部视角看待自己的行为。

其实,事实也正如此。不同的圈层存在不同的消费鄙视链,但受认同的品牌,永远处在各自圈层的顶端。

所以,品牌被认同才是最重要的加分项,就算你不认同该品牌,但其他人会认同,那么你也是有可能会选择该品牌的。而这,不就是奢侈品牌被广泛追捧的原因吗?

另外,公关广告+立场经济是打造认同力的核心。品牌早已过了单纯打广告求曝光的时代,“公关广告”的形式愈发被认可,其要点就在于公关广告能给受众输出一个清晰可见、立场鲜明的品牌认知。

除了公关广告外,企业愈发在公关活动、品牌发布会、公益慈善等场合去传达企业的价值观和理念,也是为了寻求更多的价值认同。

当然哪一方都不得罪,什么立场都不站队的品牌固然安全,但也不可能成为市场的佼佼者,因为这种行为会被划入中庸品牌的行列。品牌敢于发声、敢于表达,本身就是“立场经济”的鲜明体现,更容易收获认同并吸纳核心粉丝。

因此,在未来做品牌推广的过程中,企业必须在某些社会话题中有自己的立场,并有所行动,且承担相应的社会责任。

这种说法其实也是“品牌人格化”的一个侧面,品牌要有鲜明的人格属性,要有性格、有立场,才能被认可被喜爱。

而不是如同一潭死水,每个社会化议题都掺和一下,然后每个议题都官方的不能再官方,如此而来,品牌只会沦为同质化市场的牺牲品。

如何更好的输出品牌影响力,其实就是要我们更好的打造我们的品牌价值感,弘扬社会正能量,这样消费者才能在自己的心中真正的认可我们,所以说要做好品牌就是要树立社会责任感,生产有价值质量高的产品,并尽到企业应该有的社会责任,回馈社会。本文来自君明弘时(http://www.bjjmhs.cn)侵权联系删除。


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分享:品牌运营必须学习的四种运营方式

作者:ID814626221

品牌就相当于一个企业的门面,品牌运营并不是近期才出现的,也不是互联网行业专属的,品牌运营就是要将品牌进行包装和推广,让群众熟悉认可这个品牌,品牌的运营方式每一个运营者都需要进行深入了解,下面就带大家看看哪些是品牌必须学习的实用方式。

产品文化工匠

“儿子富养”是正道,O二代小树熊厨卫半年轰出一片天

作者:产品文化工匠
网上一直流行这样一句话,说“穷养儿子富养女”,意思是儿子要用清苦的日子养,方能培养出吃苦耐劳,打拼天下的雄心;女儿要用富足的日子养,方能见多识广,抵御诱惑。我不太赞同这个观点。

我觉得不管是儿子女儿,都应当给孩子当前社会应有的富足,不然不管男女孩子,日子过得太清贫了,不管是思想意识还是自身能力都会偏离当前社会。所以培养一个孩子好的世界观、人生观、价值观的方法,单单靠清贫是不够的,也是不对的。培养品牌也是如此!

草头王先生

何谓互联网品牌运营?

运营做为互联网公司岗位中的一个大类,在实际工作中,其实包含了多个更细小的分类。比如我在前面讲过的用户运营,内容运营,活动运营,热点运营,渠道运营等,每个分类都会设置对应的岗位,不同岗位一起协同来完成运营目标,与这些有关的课程和工作经验在网上有很多,我之前也分别做了分享,这里不再赘述;但有一个类别,它也属于运营类,而且非常重要,但是经常被和其它工作混淆,以至于只有你在看招聘信息的时候才会知道这个岗位,它就是“品牌运营 ”,今天这篇文章就来给大家说说品牌运营。

一. 什么是品牌运营?

品牌运营并不是一个新的事情,也不是互联网企业专属,在传统企业中,它常常被称为品牌策划,品牌...

运营做为互联网公司岗位中的一个大类,在实际工作中,其实包含了多个更细小的分类。比如我在前面讲过的用户运营,内容运营,活动运营,热点运营,渠道运营等,每个分类都会设置对应的岗位,不同岗位一起协同来完成运营目标,与这些有关的课程和工作经验在网上有很多,我之前也分别做了分享,这里不再赘述;但有一个类别,它也属于运营类,而且非常重要,但是经常被和其它工作混淆,以至于只有你在看招聘信息的时候才会知道这个岗位,它就是“品牌运营 ”,今天这篇文章就来给大家说说品牌运营。

一. 什么是品牌运营?

品牌运营并不是一个新的事情,也不是互联网企业专属,在传统企业中,它常常被称为品牌策划,品牌管理或者是品牌推广。

不论什么企业,要建立一个品牌,最起码要做两部分工作,一部分是品牌规范的制定,包括大家视觉上能看的到的企业名称,logo,包装和看不到的企业文化,服务理念等,这个部分的工作大部分是由创始人和核心的员工来做的;另一部分是长期的有目标,有计划的来对品牌进行塑造和推广,让更多的人认识并认可这个品牌,这个塑造的过程就是品牌运营所要做的工作。

二. 为什么要做品牌运营?

品牌运营所带来的收益并不是立竿见影的,所以在公司中,品牌运营工作往往给人很虚的感觉,尤其是做为运营新人。如果缺少正确的工作方法和正向的结果反馈,很容易让人对这个工作的价值产生怀疑,既然这样,那企业为什么还要做品牌运营呢?

我们先来看看企业的三个分类:

  • 第一类企业卖产品,中国大多数企业,尤其是中小企业都是属于这种,辛辛苦苦干活,老老实实赚钱,生产了产品,加上利润卖出去,这时候消费者买的就是产品,谁的产品品质好,价格低我就选谁;

  • 第二类企业卖服务,比如大型家电类的企业,一般都有上门安装,7天免费退换货,一年保修等服务,这类企业是把产品和服务捆绑在一起的,不仅卖给你产品,还有一个配套的服务给你,价格和利润空间自然也高,这时候消费者选择产品,不单看产品的价格,还看你的服务能不能跟上,跟不上价格再便宜也不敢买;

  • 第三类企业卖品牌,比如像可口可乐,苹果这样的公司,自己不生产,完全交给中国的工厂来代工,然后贴上自己的logo来卖,为什么可以这样干,就是因为这些企业有强大的品牌,强大到消费者想到它,只能想到它的好,很难想到它的不好,在这种关系中,企业比消费者更强势,产品自然能卖到高的价格,以苹果公司为例,每年只发布两款手机,但是其利润大约占据全球手机市场利润的90%,那么多手机厂商,发布了那么多款手机,利润加起来也没有苹果的大。

通过上面的分类,我们可以看到品牌给企业所带来的巨大好处,没有自己的品牌企业只能赚辛苦钱。有品牌的企业才能爬到产业链的顶端,有更广阔的发展空间和话语权。所以,很多企业梦寐以求的都是建立一个自己的品牌,那对应的品牌运营的重要性不言而喻。

三. 品牌运营的目标是什么?

跟其它运营工作一样,在开展工作之前,要先确定目标,知道自己为什么要做这件事。虽然运营的所有目的都是为了让企业赚更多的钱,但是每个工种的目标还是不一样。

对于品牌运营来说,一般有以下三个目的:

  1. 品牌曝光:让自己的品牌露出来,让别人认识你,增加品牌的知名度;

  2. 打造好的口碑:通过好的产品和服务,得到客户的认可;

  3. 品牌强化:传达品牌的理念,价值观等,让客户产生品牌忠诚度,重复消费;

以上三个目标是大方向,在实际的工种中,要根据具体的情况来制定更加具体的目标。

四. 品牌运营的主要是方式?

在上面我们说了品牌运营的目标,有了目标后,就要想通过什么方式来来开展工作了。

在这里,给大家提供四种常见的品牌运营的方式:

故事包装

通过将创始人或者公司研发产品的过程等包装成一个感人的故事,然后不断的去向受众讲这个故事的方式来传播品牌。通常像创始人屌丝逆袭,留学海归放弃亿万身家回国创业等这样反差比较大的故事最能吸引眼球;还有像产品研发过程中各种吹毛求疵,追求细节等都是不错的题材。大家经常看到的很多老板去抛头露脸上各种节目,讲述自己的心酸的创业史,就是为了自己公司的品牌。

品牌活动

这里的品牌活动跟活动运营所做的活动稍微有点不一样,最明显的区别就是品牌活动一般玩的都比较大,在资金投入,持续时间,影响力上都比较大。像天猫每年双十一的购物节,王者荣耀组织的电竞比赛活动,每年的chinajoy游戏展,百度世界大会等,都是非常不错的品牌活动。

品牌广告

这种方式可能是大家最常见的,也是比较花钱的。简单点来说,就是在各种媒体上去投放广告,不过这种广告投放也分为多种方式,最常见的是硬广,植入广告和广告赞助这三种。

公益事件

通过做好事的方式来宣传自己的品牌,已经成为了企业最常用的手段。很多稍微有点规模的企业,都会专门成立公益部门来处理这些事情,包括公益捐款,推出一些公益的产品,发起公益活动,资助贫困山区小孩子上学,捐献希望小学等。

五. 品牌运营与市场,公关什么关系?

通过上面我们可以看到,品牌运营的工作其实不像之前的用户运营,内容运营那么简单和专一,涉及到活动,广告,媒体,公关,公益等多个工作。这样很多人就迷糊了,在一个公司中,分别有市场,公关等部门专门做这些工作,为什么还要有专门的品牌运营呢?

我们先来看市场部分,在一个公司中,市场部门主要负责关键业绩的增长,比如产品的推广,用户的获取等,有时候是一对一面向客户,有时候是通过邮箱,电话等通道;有时候是和别的企业合作,只要不违法,用各种手段只要能达成业绩增长就可以。如果说品牌运营的工作是阳春白雪,市场推广就是下里巴人,市场部的工作更接底气。

再来看看公关,在一个公司中,公关部门主要负责企业的舆情监控,危机处理,媒体和政府关系维护,公司重大事件发布等。这是一个公司对外沟通的方式,与品牌运营往往是合作的关系。比如品牌运营策划了一个大活动,然后由公关来找媒体报道,把活动等影响力放大。

最后再来看看品牌运营,在前面其实已经说了,品牌运营的主要工作,就是对品牌进行定位,然后基于这个定位,不断的对品牌进行包装,运营和维护,让品牌的影响力越来越大。

通过对比我们发现,市场对业绩增长负责,而公关对公司对外沟通负责,品牌运营只对品牌负责,三者的某些具体的工作是相似甚至重叠的,但是工作的方向和目标完全不一样的。

六. 要不要把品牌运营做为职业选择?

在上面大家了解了品牌运营是干什么的,那有小伙伴就要问了:

  1. 要不要把品牌运营做为自己职业发展的方向?

  2. 怎么才能做好品牌运营呢?

最后我就来说说这两个问题。

对于传统企业来说,品牌建立是一个长期的过程,销售能到达的地方,品牌传达才有意义。但对互联网企业来说则不同,因为互联网没有地域的限制,品牌传播往往是“一日千里”的效果,通过品牌运营不仅可以实现用户,利润的快速增长,而且在两三年内完成传统企业需要数十年才能完成的品牌积累,可以说是名利双收。因为尝到了甜头,所以互联网企业往往都非常重视品牌的运营,也会设置专门的品牌运营的岗位,甚至成立独立的部门,而且品牌运营的人不论从待遇和颜值上来说,都会比较高,所以从职业选择上来说是一个不错的选择,大家可以在拉勾,智联招聘,boss直聘上搜索一下相关职位了解一下详情。

那怎么才能做好品牌运营工作呢?做一项工作一般有四个步骤,运营目标确定,制定计划,执行和效果反馈,品牌运营也不例外。

但是,品牌运营不同于其它的运营,其它的运营只要你足够聪明,没有经验也没关系,培养半年时间就可以掌握要领。简单点来说,靠自己努力就可以做好,但是品牌运营工作中往往涉及大量的人际交往,资金,资源的对接和交换。所以能不能做好这个工作,不只看你的努力程度,还要看你个人的资源积累,属于越老越吃香的职业。

所以,如果你是运营新人,如果将品牌运营做为自己的职业方向,在工作中要特别注意做好人脉和资源积累,这样你的工作才能越做越得心应手。

造牌者

BrandMaker造牌者,创新创业企业最好的品牌伙伴


BrandMaker造牌者,是基于当前新时代常态化和互联网纵深化形势下新兴产业创新创牌与传统行业破局重塑之际,由国内知名策划机构创始发起,数家专业企业智服团队联合组建的品牌领域解决方案服务商。 


BrandMaker造牌者,致力于打造国内首家专业服务于创新创业企业的品牌智造聚合平台,总部设于中国最具创新创业活力的城市杭州。旗下聚合策划、设计、营销、推广、网络等品牌行业海陆空多栖专家型人才,以跨领域视角重新解构现有品牌策划与设计服务,用全新战略理念和造牌体系重塑品牌智造价值。

造牌咨询热线:400-851-8591;客服电话:0571-87077660/87072660; 24小时...


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