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子居

《诗经饮食品类研究》


https://pan.baidu.com/s/19FVVq7S5NsKMuOTYndSudg
作 者 :江雅如著 
出版发行 : 花木兰文化出版社 , 2012.03
ISBN号 :9862547854
页 数 : 204
丛书名 : 中国学术思想研究辑刊 
原书定价 : 42000.00(全26册)
主题词 : 诗经-饮食风格-研究考订
中图法分类号 : B2
参考文献格式 : 江雅如著. 《诗经》饮食品类研究[...


https://pan.baidu.com/s/19FVVq7S5NsKMuOTYndSudg
作 者 :江雅如著 
出版发行 : 花木兰文化出版社 , 2012.03
ISBN号 :9862547854
页 数 : 204
丛书名 : 中国学术思想研究辑刊 
原书定价 : 42000.00(全26册)
主题词 : 诗经-饮食风格-研究考订
中图法分类号 : B2
参考文献格式 : 江雅如著. 《诗经》饮食品类研究[M]. 花木兰文化出版社, 2012.03.

目录
第一章 绪论
    第一节 研究动机、目的与方法
    第二节 《诗经》文化背景
    第三节 文献检讨
第二章 《诗经》中所见饮食成品
    第一节 食物品类
    第二节 饮料品类
第三章 《诗经》中所见食材与食物制作
    第一节 食材种类
    第二节 食物制作
第四章 《诗经》饮食在礼制中的文化象征意义
    第一节 祭祀之礼的饮食象征意义
    第二节 燕飨之礼的饮食象征意义
第五章 结论
    第一节 研究成果回顾
    第二节 未来研究展望
附录
    附表1:《诗经》中所见食品种类
    附表2:《诗经》中所见食器诗篇
    附表3:《诗经》中所见饮品种类
    附表4:《诗经》中所见饮器诗篇
    附表5:《诗经》中所见谷类之诗篇
    附表6:《诗经》中常见肉类之诗篇
    附表7:《诗经》中常见蔬果类之诗篇
    附表8:《诗经》中所见食物制作之诗篇
    附表9:《诗经》中所见祭祀之饮食品物
    附表10:《诗经》中所见燕飨礼之饮食品物
参考书目

donker

定位-品牌狭窄聚焦

现在社会上同一个品类的东西,可选择的太多,但每个人的心智中只能给同一了哦产品的两个品牌留下空间(哈佛大学心理学博士米勒的研究发现),所以集中资源,想办法让自己得产品进入第一,第二的位置。

如果有他新的机会,可以推出第二,甚至第三个品牌。

案例: 1981年杰克韦尔奇上任通用电气后,直接砍掉了其他非第一,第二的业务,哪怕现在的利润很丰厚。

现在社会上同一个品类的东西,可选择的太多,但每个人的心智中只能给同一了哦产品的两个品牌留下空间(哈佛大学心理学博士米勒的研究发现),所以集中资源,想办法让自己得产品进入第一,第二的位置。

如果有他新的机会,可以推出第二,甚至第三个品牌。


案例: 1981年杰克韦尔奇上任通用电气后,直接砍掉了其他非第一,第二的业务,哪怕现在的利润很丰厚。

十年

2015.1.10浅谈连锁店销售的“重点”

      在饼店连锁店经常遇到这样一个问题:店里有这么多的产品,蛋糕、面包、西点、中点、软点、饮料等,哪个都要卖好,哪个都有考核指标,作为一个店长,如何平衡这些重点才能既提升销售,又不至于顾此失彼?这也同样是困扰许多身在这个行业的服务人员的问题,店长将这些压力都压在自己的身上,到底怎么做才能让店长满意?感到身心疲惫,却还是不能做到尽善尽美......

      首先,这里有个连锁店品牌战略的问题,比如对于外来的品牌,巴黎贝甜、多乐之日,台湾的85℃,本土的味多美、金凤成祥等品牌,他们的重点是面包类的产品优先,做好了面包,蛋糕自然...

      在饼店连锁店经常遇到这样一个问题:店里有这么多的产品,蛋糕、面包、西点、中点、软点、饮料等,哪个都要卖好,哪个都有考核指标,作为一个店长,如何平衡这些重点才能既提升销售,又不至于顾此失彼?这也同样是困扰许多身在这个行业的服务人员的问题,店长将这些压力都压在自己的身上,到底怎么做才能让店长满意?感到身心疲惫,却还是不能做到尽善尽美......

      首先,这里有个连锁店品牌战略的问题,比如对于外来的品牌,巴黎贝甜、多乐之日,台湾的85℃,本土的味多美、金凤成祥等品牌,他们的重点是面包类的产品优先,做好了面包,蛋糕自然来,也取得了不错的效果,对于好利来、津乐园、克里斯汀等品牌,是典型的蛋糕为主,蛋糕发展起来后看行业风向才大力发展面包等副业,不同的品牌,总体的战略方向是不一样的,对品牌来说,不可或缺的只能是一个品类,就是这个品牌得以产生、发展和赖以生存的品类,不一而论。但不管是哪个品牌,一旦确定了战略方向,就一定要在这个战略产品上下足了功夫。

      其次,在产品结构里,还有个利润优先因素。哪个品类的利润足够丰厚,他就有理由排在其他的品类前面收到足够的重视。任何一个企业都以追求利润为目的,一切不以利润为目的的企业都是耍流氓。

      再其次,

      最后,最最重要的,是如何让连锁店的伙伴们明白如何销售这些各自的重点。也是本文着重想阐述的课题。

      人员结构

      排班方式

      岗位设置

      目标确定

      PK

      阶段追踪

      奖罚分明

      择优晋升

      关注时间长短有别

丁士安

既做品类又做品牌-看“智慧核桃乳”如何把品类优势转化为品牌优势

     【前言】

    中国饮料市场规模超万亿元,产品销量动辄上10亿和百亿,于是凡是市场上出现新的品类机会,许多企业挤破脑门也要往里面挤。然而,实则是在品牌高度集中的饮料市场,新品成功率不足5%,大多非常短命。云南智慧仁食品有限公司面对着核桃乳这个新品类机会,也遭遇同样的窘境,市场之路异常艰辛,在找到一线营销策划公司之后,一线巧妙的将品类优势转化为品牌优势,将产地优势转化为品牌优势,走出一条“以小胜大”的成功之路。

       核桃乳...

     【前言】

    中国饮料市场规模超万亿元,产品销量动辄上10亿和百亿,于是凡是市场上出现新的品类机会,许多企业挤破脑门也要往里面挤。然而,实则是在品牌高度集中的饮料市场,新品成功率不足5%,大多非常短命。云南智慧仁食品有限公司面对着核桃乳这个新品类机会,也遭遇同样的窘境,市场之路异常艰辛,在找到一线营销策划公司之后,一线巧妙的将品类优势转化为品牌优势,将产地优势转化为品牌优势,走出一条“以小胜大”的成功之路。

       核桃乳品类“野蛮生长”

     统计数据显示,2012年整个核桃乳行业的市场销量达到了35亿元左右,河北养元公司的六个核桃品牌增长速度超过100%,年销量30亿元,占据了85%以上的市场份额。 

  目前,核桃乳品类的市场成长性非常好,正处于一个“野蛮生长”时期。调研发现市场上有六个核桃、露露核桃露、摩尔农庄、山西大寨、漾濞核桃乳、郝思嘉等十几个核桃乳品牌,以区域性品牌居多,同时品牌下面还有原浆、鲜磨、原汁、有机、核桃花生、核桃大枣等七八个不同的品种。众多企业齐哄而上,导致市场上品牌杂乱繁多,品质参差不齐,价格竞争混乱。

    依我们多年的做饮料的市场经验来判断,将来如果同时有3个核桃乳品牌能够取得大的发展就不错了,就如同茶饮料里面的康师傅和统一,碳酸饮料里面的可口可乐和百事可乐,包装水里面的农夫山泉、康师傅和娃哈哈,果汁饮料里面的美汁源、鲜橙多和汇源等,市场被重新整合和洗牌是迫在眉睫的事情。

       只有“跳出核桃乳”,才能做大“核桃乳”

    我们看到,不少核桃乳主打“原浆、磨浆、有机、原汁”等概念,意在进行核桃乳产品的差异化,在行业内部之间斗得死去活来的。 

       然而,与其它上百亿的成熟饮料品类比起来,核桃乳还是一个很小的饮料品类,核桃乳要发展壮大,首先是与其它品类的竞争。所以,在两到三年的时间内,“外部竞争大于内部竞争”,要与包装水、茶饮料、果汁等进行竞争。谁能在这场“外部竞争”中胜出,谁就将获得进入下一轮核桃乳“内部竞争”的入场券。

  这时,我们不禁要问核桃乳饮料能够赢得与其它品类的竞争吗?经过市场调研和资料整理,我们发现饮料市场存在如下特点:

  一、品类忠诚度不高

      人们会因为使用场合、时间和口味偏好的不同选择不同的饮料,对其它饮料不排斥,乐于尝试新饮料。因此,新品类往往也能得到较大的发展。

  二、消费心智与“选择菜单”

   “喝点什么?”生活中我们常被这样问到,此时在头脑中出现的前三种饮料,就是消费者最愿意购买和选择的品类。只要加强使用场景与品牌之间的联系,形成记忆关联,进入消费者选择菜单,就能赢得市场。

  三、饮料市场,新品牌依托新品类杀入的可能性较大

  瓶装水、茶饮料、含乳饮料、果汁饮料、功能饮料和运动饮料等品类的出现在不同的时期几乎都成就了一些新品牌,比如说果汁中的汇源,瓶装水中的农夫山泉,乳饮料中的营养快线等。 

       四、“绿色、营养、健康、安全”的消费趋势  

  以前饮料行业是碳酸饮料的天下,但现在果汁饮料、混合饮料、植物蛋白饮料等的繁荣和发展表明了饮料市场的上述发展趋势,而在花生乳、杏仁乳、椰汁、豆奶等植物蛋白饮料之中,核桃乳又更具有价值感和功能感,有望成为振兴植物蛋白饮料的支柱力量。

  再从核桃乳饮料市场本身来说,除了高增长率之外,核桃乳品牌格局未定,虽然六个核桃已经具备了一定的市场规模,露露具有一定的品牌优势,但是相比成熟饮料品类还是远远不够的。

       所以说,市场留给智慧仁核桃乳的发展机会还是很大的。

       将品类优势转化为品牌优势

  虽然核桃乳饮料符合市场发展趋势,也具有明显的产品优势,但是还必须给消费者一个购买理由,树立核桃乳与其它饮料品类不同的利益点。

  品类利益点要如何把握呢?我们来看一下市场上的成功案例:

  凉茶品类具有清热解毒外、去湿生津、清火、明目、散结、消肿等多种功效,还可以治疗目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压,王老吉品牌结合消费者需求,提炼出“怕上火”的核心利益点,把品类优势嫁接到品牌上,“怕上火,喝王老吉”,火遍全国。

  现代营养学分析表明,核桃含有丰富的蛋白质、非饱和脂肪酸、卵磷脂、维生素、钙、磷、铁等,具有补脑健脑、增强记忆力、缓解疲劳、延缓衰老、润肌肤、乌须发、顺气补血、止咳化痰、润肺补肾等功能;而在民间,老百姓一直认为核桃具有补脑的功效。所以,在所有的功能当中,“补脑”是核桃乳品类的核心利益点,也是整个品牌定位策略的核心之所在。

  那么,核桃乳品类核心利益点有没有被其它的品牌抢先占领呢?

  我们看,核桃乳市场最有实力的两个品牌六个核桃和露露核桃露,首先它们的品牌命名都没有体现这一点,其次是它们的广告语,六个核桃强调经常用脑多喝六个核桃,虽然在“补脑”方面有一定的补足,但是限制了使用场景,没有把它当大众饮料来做,因为不经常用脑的人也应该喝,而露露完全走偏了,“喝露露,真滋润”强调的是美容。再次是品牌形象不足,鲁豫的形象还可以,许晴与补脑就完全不沾边了。

       两大竞争对手在抢占品类核心利益点方面都有所不足,这给与了我们“后发制人”的机会,如果我们成功的占领消费者心智,将会成为核桃乳饮料品牌第一联想,成为核桃乳饮料品牌的王者。

       命名“智慧核桃”:直接占住品类优势

       智慧仁公司原来采用“品牌名+产品名”的命名方式,全称是“智慧仁核桃乳”,智慧仁是品牌名,核桃乳是产品名,但是用这种“大牌的传统老路”却有风险:

       要花很多时间和金钱把“智慧仁”品牌名称跟核桃乳联系在一起。

       当娃哈哈、康师傅、统一等大品牌推出核桃乳时,因为品牌力不如它们,可能会丧失竞争优势。

       核桃乳的品类利益点是智慧和补脑,我们的命名不仅要将品牌名、品类名、产品名合三为一,还要简单直接的占据品类利益点,因此我们命名为“智慧核桃乳”,之所以不用“聪明核桃”之类的,是因为“智慧”二字更具价值感和利益点,更加大众化,而聪明更像是给小孩子喝的。

       广告语:占住品类功能诉求

    广告语的特点是可感知,能够触动消费者,激发购买冲动,简单易记,易于流传。但是,由于法律规定“补脑”这样的词语不能说,所以我们定了一个“让头脑更灵活”。当然,我们想了几十条广告语,在遵守法律的条件下,这个已经是最好的了。

       品牌形象:智慧大师代言

  因为要占住“补脑”的品牌利益,必须与智慧核桃的品牌名相关,所以我们的第一联想就是“爱因斯坦”。“爱因斯坦”是世界公认的头脑最发达和聪明的人,人人皆知,以爱因斯坦作为智慧核桃的形象,在包装上或是平面广告中出现,一方面可以让产品更独特,另一方面以世界名人为代言,更加强化了“智慧”和“让头脑更灵活”的卖点。

  当然,我们不可能请真实的爱因斯坦来为品牌代言,甚至是他的肖像权,于是我们请来模特模仿爱因斯坦,塑造了一个智慧大师的形象,一眼看上去就联想到爱因斯坦、头脑聪明和智慧。

       将产地优势转化为品牌优势 

  在信息搜集过程中,我们还发现一个事实:

  云南省是国家铁核桃起源中心之一,共有核桃品种29个,种植面积达860万亩,年产量突破13万吨,占世界的13%,占全国的28%,种植面积和产量均居全国之首。在中国的27个“核桃之乡”中,云南就占了6个:漾濞、楚雄、大姚、昌宁、南华、凤庆。

  云南的核桃资源在全国范围内具有显著优势,将它与我们的品牌嫁接,可以体现高品质的品牌形象,树立“正宗”产地支撑,为未来核桃乳品类的内部竞争“预埋管线”。

     “云南核桃甲天下”,采用我们熟悉的语言形式,便于记忆和流传。将这句话用在包装上,让“智慧核桃”占住“云南” 地缘优势,以“甲天下”奠定正宗、最好的地位,将产地优势化为品牌优势。

       产品线:布局“大饮料”

       我们深入研究了各种饮料产品,植物蛋白饮料多年来是小品类,跟产品线有很大关系,多年来就一两个单品,一种包装形态。

  而做得很大的饮料产品,除了王老吉属特例外,产品线都较为宽广,尤其是PET包装,在即饮市场,是主流的包装形态。

  我们给“智慧核桃”的定位,是“大众饮料”,而不仅限于脑力劳动者、女性或是儿童消费者。因此,为了真正做大核桃乳,我们的在产品线规划上,进行了更宽和更深的而局,以图做大核桃乳品类。

       从消费者需求出发,科学合理的产品组合,能攻能守

  在现有市场上,核桃乳品牌之间都采用原浆、鲜磨、原汁、有机、核桃花生、核桃大枣等概念的产品组合来进行内部竞争,不是没有考虑消费者需求,就是产品线太单薄,定价也是忽高忽低,没有从销量和利润的总体角度来考虑。我们先从消费需求角度进行如下的市场细分:

       按消费人群划分:大众、儿童、中老年人、脑力劳动者(学生、白领)和特殊的高端人群

       按使用习惯划分:铁罐、PET、利乐包以及家庭和餐饮包装

  根据市场细分策略,再加上销量和利润目标,我们便很容易确立我们的产品结构,即每一只产品在产品组合战略当中所充当和扮演的角色,做到每款产品都有卖点,而不相互冲突,各款产品各司其职,组合之后,又能将消费者一网打尽。

       智慧核桃产品结构:

       针对第一阶段推出的原味、优蛋白、优智、优钙、木糖醇五款铁罐装,我们根据不同的消费习惯选择了不同的包装颜色:

       红色系:原味、优蛋白

  原味、优蛋白针对的是普通大众,所以我们选择了中国老百姓最喜欢的红色,同时由于市场上核桃乳大多都是蓝色和金黄色,所以红色也是其中最抢眼、最突出的颜色。

       蓝色系:优智、优钙、木糖醇

       优智、优钙、木糖醇针对的是儿童、学生、中老年人和脑力劳动者,所以我们选择了代表智慧的蓝色。

  上市:事件营销“组合拳”启动市场

       饮料行业是一个大牌云集的行业,可口可乐、康师傅、娃哈哈、农夫山泉等都是百亿级的企业,每年投放的广告费用上亿元。智慧仁作为一个典型的中小企业,显然在资金实力上没有办法与它们相比拼,所以为了达到最好的广告效果,我们建议推出事件营销+终端+阶段性主题促销活动的营销组合,并率先在云南建立起样板市场,然后快速的将这一经验在四川、贵州和广西复制,最终推向全国。

     事件营销能够起到花小钱、办大事的效果,对于中小企业来说再合适不过了,当年蒙牛酸酸乳(那时蒙牛没有现在这么强大)借助《快乐女声》销量一下子增长了三倍多,达到二十多亿元。但是,事件营销难就难在如何找到合适的事件,一段时间,整个项目团队都在苦苦寻找,对云南省、昆明和曲靖当地的一些热点事件和活动全部进行了搜集和整理。  

       最后,由于产品上市的时间是5月份,刚好临近高考有一个月的时间,每年的高考都是一个热点事件,同时与“智慧”的品牌定位和学生目标人群非常契合,于是我们决定推出“智慧核桃乳30万元助高考”公益活动。它有两个优势,一是借助了高考这个热点事件,而是公益性质能够提升公司良好的品牌形象。

  后来,助高考事件还得到了云南省青少年发展基金会、曲靖市委、曲靖市广播电视局和希望工程等单位的支持和帮助,进一步扩大了活动影响力,智慧核桃乳的品牌名字很快就响彻了整个云南大地。

  除了助高考活动,我们还提议赞助了曲靖市“星耀麒麟”青少年才艺大赛,这在当地是由政府牵头举办的颇具人气的比赛节目,同样与我们的品牌定位和目标人群非常契合,活动也取得了很不错的营销效果。  

       根据事件营销的主题,我们还推出了一系列的促销活动,在品牌宣传的同时更好的拉动终端的销售,比如说每购买一罐智慧核桃乳,智慧仁公司就向贫困学子捐赠0.1元钱,为才艺加油买赠大行动,智慧核桃乳爱心大义卖等等。

       新品上市

       后记

  智慧核桃乳产品一经推出后,便在2013年成都的春季招商会上获得了经销商们广泛亲睐,在云南以外的贵州和四川市场招商成功,扩展了经销网络,现在正处于火爆招商之中。

  2013年5月初,智慧核桃乳在云南市场全面铺货后取得了良好的市场业绩,迅速的跃居同品类销量第一。

  我们相信,这“开门红”预示着我们的产品一定能够取得成功。

胜职

百度微购向左 淘宝微购向右

互联网是讲究“底层源代码”的,纵观中国互联网的风起云涌,能突破限制,实现基因突变的企业几乎没有。就像百度不断尝试电商都折戟沉沙,淘宝尝试社交效果不佳。而微购也许能让用户直接购物,微淘能依靠内容创造出订单。一个向左,一个向右,顺应业务趋势和用户需求,走适合的路。


  2013年4月1日,百度低调上线了一个新的电商产品——“微购”。百度又推出电商产品了!这显然很有新闻性和话题性,尤其是在这个屡战屡败,屡败屡战的领域。业界不少人甚至认为这是百度和大家开的一个愚人节的玩笑。(现在在百度搜索框搜索“巧克力”“牙膏”或“iPhone5”就能看到这一产品)

  时隔半个月,...

互联网是讲究“底层源代码”的,纵观中国互联网的风起云涌,能突破限制,实现基因突变的企业几乎没有。就像百度不断尝试电商都折戟沉沙,淘宝尝试社交效果不佳。而微购也许能让用户直接购物,微淘能依靠内容创造出订单。一个向左,一个向右,顺应业务趋势和用户需求,走适合的路。

  2013年4月1日,百度低调上线了一个新的电商产品——“微购”。百度又推出电商产品了!这显然很有新闻性和话题性,尤其是在这个屡战屡败,屡败屡战的领域。业界不少人甚至认为这是百度和大家开的一个愚人节的玩笑。(现在在百度搜索框搜索“巧克力”“牙膏”或“iPhone5”就能看到这一产品)

  时隔半个月,4月下旬,手机淘宝也推出了新武器——微淘,被内置在新版淘宝手机客户端。业界认为,微淘对于淘宝来说,重要程度可能不亚于微信对于腾讯,两者在社交和商业领域的较量,将广泛而持久。(打开手机淘宝客户端,第二个频道就是微淘)

  无论百度还是淘宝,低调也是不无道理,两者都是相关领域的巨无霸式老大,不容挑战,但电商之于百度,社交之于淘宝,都是心中的刺,拔出来流血,不拔会疼。

  俗话说,进攻就是最好的防守。这两个产品不能不说都是两家公司的防御性产品。微购为了抵御淘宝对百度商业流量的蚕食;微淘为了抵御微信,引入媒体、达人及知名淘品牌开设微淘,希望借此为手机淘宝APP用户带来更多内容,也增加产品社交属性和用户粘度。

  低调的背后,消费者知道的少,业内人士关注的多。

  据说,淘宝微淘通过内部定向邀请的方式,邀请40家媒体、专业达人以及知名淘品牌率先加入微淘,微淘被认为是微信公众账号的淘宝版,可以在推送内容中内嵌淘宝链接,转化率更高,因此一时洛阳纸贵,各路达人、淘宝店主托人找门路都想早点要到邀请码。

  百度微购现在也已经接入了六家大的B2C电商,有京东、当当、1号店、买卖宝、走秀和顺丰优选。

  (一)百度微购猜想

  1.微购的使命

  对于电商,淘内,淘外,出淘是他们永恒的话题,再加上十几家屈指可数的大电商垄断着中国电商市场。电商饱和了么?

  其实电商才刚开始。

  马云过去十年的工作是向中国公众,向中国业界普及电商的过程,培育用户和浇灌生态系统的过程。

  如同Robin说的,互联网正在加速淘汰传统行业。其实不是取代传统行业,而是传统行业都将联网,都将接入云端,都将不可避免的电商化,物竞天择,只有这样,传统行业才能继续生存。

  所以长久来看,未来10年,将是各个产品加速互联网化,电商化的过程。到时候将没有电商,因为所有企业都是电商。

  阿里系希望做所有电商企业的底层服务提供商,从平台,到流量分发,到仓储,到物流,甚至是中小企业的借贷。

  未来,互联网流量将越来越集中在几家巨头手里。百度可以提供云服务,作为中国互联网最大的流量分发商,必需在中国电商化进程中扮演关键角色。制衡一家独大的淘宝,为淘外以及出淘的更多电商提供宝贵的流量和展示机会。

  2.微购的角色

  如果你想买一管牙膏,可以在百度上搜索牙膏,微购的界面中会推荐几款来自不同电商的不同品牌牙膏,接下来选择商品,输入手机号和验证码以及收货地址,就只需要坐等,货到付款了。

  可以看到百度只提供了前端消费者搜索找到商品、下单的过程。后端的仓储、物流、发货、收银都由入驻的B2C电商提供。

  基于搜索请求找到目标消费者,高质商业流量分发,这都是百度擅长的事,而后端更“重”的电商服务是各家大B2C平台擅长的事。

  做擅长的事,做“轻”电商,就是微购的角色。

  我们可以打个形象的比方,微购就是前置的电商橱窗。过去你在一家商城中经营,需要到街边打广告,吸引客流到店里逛、消费。现在有了微购,就像你在步行街上打得广告直接变成了一个个零售店,可以直接消费,最快速的实现转化。

  而且因为有海量的商品信息,有海量的页面,供电商展示和变现的空间也会是很长尾的,无穷的……当然,这并不是百度独有的,淘宝的海量搜索结果页同样具有。

  3.用户猜想

  中国现在有近6亿网民,互联网普及率为42.1%,淘宝拥有超过一半的互联网注册会员。

  至少还有2亿不是淘宝会员,由家人代购,或者不主动网购。

  再加上潜在的成为网民的新网民,这些未被覆盖的人群,以及患有购物选择恐惧症的广大人群都有可能成为微购用户。

  所以微购依靠其“无需注册、货到付款”的低门槛,定位的就是:

  怕在海量商品中选择的懒人

  没有网购过的小白用户

  4.微购是“门槛最低的网购”,这是功能,也是体验

  微购对用户来说是

  门槛最低的网购。从搜——下单——货到付钱,页面无跳转,一路顺畅,快速搞定

  减少选择成本。搜索,在几个大平台的几个Offer中选择,极大减少在海量offer中寻找商品的成本

  购物无风险。全场正品,百度+知名电商平台双重保障,货到付款,无需预先支付

  门槛如此之低,肯定会帮助电商撬动新的市场,带来新的用户,有百度内部员工透露,微购上线一来,成交订单中有40%左右的订单是由第一次网购的用户发起的。

  门槛低,选择少,令第一次网购的人上手快,极易操作。而对目的性很强的网购人群,也提供了不错的用户体验,快嘛!

  但目前留给百度微购还有很多问题需要想清楚,有很多事情需要做。

  认知度很低,除非碰巧搜了,知道似乎可以买东西,但从未被市场教育过,完成市场教育需要时间和投入。

  如果卖点是快,势必就会削弱商场的概念,微购就是信息丛林中的一家24小时便利店,想到、买到、就走,这到确实很符合搜索引擎的本质,但不会成为生活方式,就会是一个工具性、功能性的产品而已

  定位不明,消费者不知道什么可以在百度微购购买,只能靠搜的,靠猜的,靠撞大运的,无法形成持续有效购买和用户沉淀,这还是搜索引擎的思维。

  也因为低门槛,对电商来说意味着:

  获取新客户。目前微购成交量中,四成的购物者为互联网首次网购人群

  缩短购物路径,有效提升转化率

  电子商务的又一个入口。因为有海量商品Query,所以是个无远弗届的长尾流量入口

  有效遏制淘宝一家独大,帮助独立电商减少被淘宝绑架的可能。

  5.移动购物新入口

  看一下在手机浏览器的百度搜索框中搜索商品信息后,微购的展示界面:

  这个展示效果,很适配手机浏览,对缺少移动互联网故事可讲的百度来说,再找到更适合手机网购的品类和引入更多电商,提供更多商品后,这也许将会是移动购物的新入口。

  6.百度商业产品变现价值的提升

  没有微购以前,百度商业产品最大的价值除了曝光、展示,分流带来点击外,带来的购买转化往往是间接发生的。

  现在,有了微购,积累了大量购买搜索行为数据,依靠精准定向技术,百度联盟60万家网站的精准广告将会有更高效能,在各个垂直网站有针对性的投放用户感兴趣的广告,为微购带来更多回搜,提高回搜率。

  7. 丰富百度的账号体系

  微购消费者,需要留下自己的手机号来Q一个账号,获得订单信息。不要小看这个手机号,这将为百度带来宝贵的电商用户注册账号。

  这个账号体系有多大意义,取决于微购能纵深化做到什么程度。

  (二)淘宝微淘的走向

  今年4月份,微淘曾以内部定向邀请的方式,招纳超过40家淘宝卖家及导购类账号入驻。目前,包括韩都衣舍、茵曼、裂帛、优衣库、VEROMODA等众多品牌均已开启微淘公共账号。

  一直以来,如同外界认为百度没有电商基因一样,阿里系也被认为不具备社交基因。微淘作为一款抵御微信的,定位在电商社交的产品会帮助淘宝拿到移动互联网的船票么?

  在微淘试运营了一个月后,再看,感觉微淘并未露出微信挑战者的成色。

  微淘这一个月呈现这样两个特点:

  淘品牌涨粉不如导购账号和专业服饰搭配达人账号涨粉多;

  无论是淘品牌,还是导购账号,推荐内容却大同小异,基本上为单款商品展示,或促销活动的推广。这也致使订阅上述账号的用户,满屏充斥着各类商品信息。

  所以可见,如此大号推介的方式,可以帮助一些微淘账户快速涨粉,但同质化的纯商业内容,还是很难打造社交氛围;

  而且这一产品依然是订阅大号内容的媒介属性,难以成为人际网络链接的社交产品。

  据拿到微淘账号的朋友讲,她运营一个女性细分品类的生活方式推介账号,她微信公众账号经营了一年,现在突破了两万粉丝。

  而微淘账户只开通了三周,现在粉丝已经突破10万了!

  她说之前是一天涨1000,现在是一天涨1万。

  看来一是手机淘宝用户活跃度很高,二是淘宝对微淘导流推动的力度很大!

  当我问她订阅用户大概是什么样时,她说不太清楚,只能看到用户名,绝大多数头像都没有,想想也是,你给你自己的淘宝账户上传头像了么?

  淘宝账号天然不具有社交属性,所以我说,淘宝想借助微淘开启社交之路?难于上青天。

  能够专注眼前,利用对微淘账户的推介,通过优胜劣汰,用户的自然选择,大浪淘沙出能创造优质互动内容的微淘账号就不错,利用第三方的优质内容,提升手机淘宝客户端的打开率和用户活跃度,才是正经事。

  社交?路漫漫,其修远兮。

  但是,,,阿里巴巴入股微博之后呢。。。把微博的社交关系和微淘绑定互通?

  新浪微博企业合作负责人王凡曾表示,在用户方面,新浪微博和淘宝用户的重合度高达45%,45%的新浪用户一周内访问了淘宝;淘宝用户中,22%的人同时也访问了新浪微博。

  这似乎留给人一点想象空间。

  (三)结束语

  作为BAT三巨头的百度、阿里巴巴,都在各自领域发挥到极致,百度在中国是搜索的代名词,淘宝是网购的代名词。

  然而,物极必反,互联网世界是讲究“底层源代码”的。

  纵观这十几年中国互联网的风起云涌,能突破“底层源代码”的限制,实现基因突变的企业几乎没有。

  就像百度分别大力度尝试“有啊”、“乐酷天”都折戟沉沙;淘宝先后尝试“淘江湖”、“淘帮派”以及最近的“顽兔社区”。淘宝在这方面不可谓不努力。

  其实用户来百度不就是为了搜索一条有用信息?如果是一件商品,也许微购就把他距离直接购买又拉近了一步;

  其实用户上淘宝,不就是为了购物,一切在淘宝上聊天气的行为都是耍流氓,我是来买东西的,又不是来交友的,详细的购物后评价分享,也许对用户的做出购物决策的帮助特别大,而微淘,则有机会把购物评价和推介提前至购物搜索前,依靠内容创造出订单。

  社交与否,重要么?

  正是因为源代码不同,微购向左,微淘向右,条条大路通罗马,百度淘宝,顺应业务趋势和用户需求,走适合的路。

消息源:搜狐IT

笑淡笑谈

wong℃

品类及定位营销规划

适逢年初,零售行业整体销售节奏放缓,闲暇时分针对医药连锁营销领域经常探讨的几个话题草拟了若干短文。本PPT展示的,仅是一个将文字版本转化后的品类及定位营销规划框架,其后的体系性想法尚未成熟,在此权作个人工作笔记之用,欢迎探讨但禁止商用。
适逢年初,零售行业整体销售节奏放缓,闲暇时分针对医药连锁营销领域经常探讨的几个话题草拟了若干短文。本PPT展示的,仅是一个将文字版本转化后的品类及定位营销规划框架,其后的体系性想法尚未成熟,在此权作个人工作笔记之用,欢迎探讨但禁止商用。

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