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剖析如何做会员模式?充值1000得3000会不会赔本?

小到一家街头的奶茶店,大到华为、苹果公司,他们的营销技巧都离不开一个“会员系统”。可见会员系统有多么强大,它可以帮你持续锁销顾客,但是很多实体店老板觉得会员现在玩不出感觉来了,其实说白了,是你们还在用过去的会员模式运营现在的消费者。

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10年前,你设计充1000送100元,那时候人们都属于温饱状态,1毛钱的便宜都占,肯定会买单;

10年后的今天,你再设计充1000送100元,大多数消费者不买账,一方面他们认为你的优惠力度太低,没有诚意;另一方面他们担心充值会员之后,商家的服务质量会降低。

我见过有一家美发店,他的会员模式就一直做得非常成功,为什么呢?他懂得随着商业潮流的变化,改...

小到一家街头的奶茶店,大到华为、苹果公司,他们的营销技巧都离不开一个“会员系统”。可见会员系统有多么强大,它可以帮你持续锁销顾客,但是很多实体店老板觉得会员现在玩不出感觉来了,其实说白了,是你们还在用过去的会员模式运营现在的消费者。

10年前,你设计充1000送100元,那时候人们都属于温饱状态,1毛钱的便宜都占,肯定会买单;

10年后的今天,你再设计充1000送100元,大多数消费者不买账,一方面他们认为你的优惠力度太低,没有诚意;另一方面他们担心充值会员之后,商家的服务质量会降低。

我见过有一家美发店,他的会员模式就一直做得非常成功,为什么呢?他懂得随着商业潮流的变化,改善自己的模式。时代在变,会员模式的玩法也在变,商家只有顺应潮流,转变思维,才可以掌握赚钱的核心。

这家店是2013年开业的,当时的会员主张是:

充值800元成为会员,送一次价值256元的烫发或染发,以后理发永远7折

在当时的那个商业环境下,这个会员主张是比较新颖的。但是现在基本没有吸引力了。

后来到了2018年,老板在原来会员模式的基础上又加了一条,我们开始修改后的会员主张:

充值800元成为会员,送一次价值256元的的烫发或染发,以后理发永远7折,我还送你价值300元的床上用品一套

这个会员主张其实现在都还算不错的了,因为很多实体店老板根本不敢去做,他们担心赔本。那么这家美发店的会员模式就到这里了吗?

并没有,他在2020年重磅推出了压轴戏:充值1000元送1000元再返你1000元,相当于你花了1000块钱,得到了3000块钱,比起前面充800元的模式,虽然多花了200元钱,但是感觉占到了非常大的便宜。

我们看一下充1000元的主张具体是怎么回事:

送1000元是送的价值1000元的礼品,包含前面提到的价值300元的床上用品一套

然后返给你的1000元是每个月返给你60块钱,那你就得每个月至少去这家美发店一次,去干嘛呀?领60块钱对不对?消费者去领这60块钱的同时有没有可能消费呢?卡里的1000块钱用完了你要去消费是不是还得充钱?

虽然返你1000块钱,但是你别忘了,这里的消费可不给打7折,但是其实即使不给打7折,消费者也愿意蜂拥而至的去充值。为什么?他们看到了那个1000块钱,白得的1000块钱。这就是利用了消费者的贪婪心理。

不过对美发店而言,这个充1000元的主张跟前面充800元的主张,到底哪个更赚钱?

表面上看,如果这个顾客真的只消费1000元,就为了领1000块钱的返款和价值1000块钱的礼品,那美发店肯定赔本,但是这样的顾客还是少数的,因为美发是刚需对不对?反正你都是要去理发,为什么不选择一家熟悉的店呢?

但是,如果你认为运营一套会员模式,利润点只是为了收充值款,那你的思维就太保守了,因为你会发现你费了很大力气,真正的盈利不了多少钱。

那么设计会员模式真正的利润点在哪里呢?

1、资金利润

快速回笼资金,沉淀大量资金,可以去理财、复制开更多的分店

2、广告利润

会员基数越来越大,就会产生巨大的流量,就可以做广告赚钱了

3、销售利润

大量会员基数会带来羊群效应,影响非会员顾客的消费利润

4、延伸利润

会员得到利益和真诚的服务,后续会带来相关产品的销售和后端延伸产品的利润

这里只是列出了4个最基本的利润点,更多地在商道群内已经分享。

但是要想玩好这种会员模式,在设计时必须要掌握几个关键点:否则就会和别人一样,竹篮打水一场空!

1、做好理由背书

你如果一上来就说充值500元,以后会享受折扣,可能充值的人不会很多,但是如果你给这场充值活动一个理由,消费者就会理所当然的去充值:

我见过一家服装商场是这样做的,教师节当天,本店会员凭教师证可享受全场半价;如果你不是会员,但是你是教师,只需要充值200元成为会员即可享受。

这个时候很多老师是不是就会去冲会员?因为这是一个“老师”独享的活动。这个活动,也正是因为有了这个独享条件,才能收获大量会员。

2、设计紧迫感

大多数人都有拖延症,如果你不给他一个立马下单的感觉,她不会现场决定,那么如何给他一个立马下单的感觉?你可以告诉他,这个充卡机会仅剩3个名额了,再晚一点可能抢不到了;再比如说今天是最后一天充值活动,过了今天你哪怕是市长都不能享受这个优惠。

3、让客户无痛充卡

有的客户担心充卡之后你的服务变差了,也有的客户担心充卡之后你抬高了价格。

这都是客户的痛点,我们可以在给客户介绍我们的充值主张时,告诉客户我们的产品价格在未来1年内不会提价,我们的服务始终如一,如果发现服务不好可以退钱等等,给到客户这些保证,客户就有安全感。

对于老板来说,最关心也最困扰的就是客户的问题,客户来了,如何成交?成交之后又如何再次让客户消费?再然后又如何让客人把你推荐给他周围的人?更多问题将会在商道群内详细讲解。

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干果一盒亏10块,一共卖了3万多单亏了90多万,老板还高兴坏了?

成本30块钱的干果,他们20块钱就卖掉,单从这个价格来看的话,他们每单要亏10块钱。但让我万万没有想到的是啊,最后他们卖了3万多单,不但没有亏钱,反而还赚到了28万。

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3万多单的呢!那是随便就可以卖出去的吗?所以他们在这里设计了一个很诱人的3人团,怎么设计的呢?成本30块钱的干果,你要单独购买的话,那就是68块钱,但你要参加他们的3人团呢,只需要30块钱就搞定。

这个时候是不是傻子都不会选择单独购买,但你要选择他们家的3人团呢,你就必须要帮他们拉来两个朋友一起购买。当然他们这里也不让你白邀请朋友,你邀请两个朋友拼团成功后,他们会给你10块钱作为奖励。

那么这样一算的话,成本30...

成本30块钱的干果,他们20块钱就卖掉,单从这个价格来看的话,他们每单要亏10块钱。但让我万万没有想到的是啊,最后他们卖了3万多单,不但没有亏钱,反而还赚到了28万。

3万多单的呢!那是随便就可以卖出去的吗?所以他们在这里设计了一个很诱人的3人团,怎么设计的呢?成本30块钱的干果,你要单独购买的话,那就是68块钱,但你要参加他们的3人团呢,只需要30块钱就搞定。

这个时候是不是傻子都不会选择单独购买,但你要选择他们家的3人团呢,你就必须要帮他们拉来两个朋友一起购买。当然他们这里也不让你白邀请朋友,你邀请两个朋友拼团成功后,他们会给你10块钱作为奖励。

那么这样一算的话,成本30块钱的干果,是不是被你20块钱就拿走啦?你可能会说,他们这个干果到底有没有30块钱的成本了。

我这样说吧,里面有半斤开心果,半斤夏威夷果,半斤开口松子,还有半斤核桃,加起来是一个两斤装的礼盒,你自己到市场上面问一下,要不要30块钱的成本,如果你的渠道差的话,30块钱你还搞不定。

现在明白了吗,他们这个拼团成功的地点在哪里?首先他们是不是解决了价格的问题?优质的产品,白菜的价格,谁不喜欢呢?其次呢,他们是不是解决了裂变的问题,你想用白菜的价格拿到优质的产品,你是不是要帮他们拉来两个客户?

那么每个参与者都要帮他们拉来两个客户,这个拼团是不是就形成了客户拉来客户的逻辑,也就是这样的一个逻辑呀,他们这个拼团活动很快就获得了3万多个订单。

你可能会说,3万多个订单呢?亏掉的10万块钱加上运费,他们不是亏掉了7、80万吗?怎么赚到的28万呢?其实奥秘就在运费上面啦。

成本30块钱的干果,20块钱就让你拿走,他们是不会给你包邮的!那么他们收了多少钱的邮费呢?收了8块钱的邮费。但这个时候8块钱的邮费能不能收到呢?基本上是收不到的。

所以他们为了顺利成交,又设计了这样一个免邮的环节,怎么设计的呢?除拼团以外,只要你首单消费达到98块钱,他们就返还你的98块钱,然后呢,他们还把你所有订单,都给你包邮到家。

那么这个环节是不是卸下了,消费者所有的顾虑,消费的98块钱还能返回来,拼团的订单呢,还可以包邮到家,这里是不是相当于免费获得了98块钱的产品,这里是不是又薅了一次商家的羊毛?

老话不是说了吗?有便宜不占那是傻子,所以他们通过这个免邮环节呀,硬是把那3万多个订单,发走了2万多个。那么这里创造了多少业绩?是不是全部加在一起有300多万,所以他们那28万的净利润是从哪里来的,是不是从这300万里面来的?

那么说到这里,你联想到了什么?他们这个拼团活动获得了3万多个订单,请问流量是多少?是不是最少在10万+,那么这个时候是28万的利润值钱呢,还是10万+的流量值钱呢?当然是流量值钱啦,28万是不是花完就没啦,10万+的流量呢,是不是可以把这个小程序商城运营起来长期变现?

那么他们这个模式你看懂了吗?亏钱是不是解决了购买的问题,拉人一起购买是不是解决了流量裂变的问题,那么运费呢?是不是为了逼迫你消费达到98块钱以上,返还你的98块钱呢?是不是让你感觉捡到了便宜,冲动下单?

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一个小小的套路,让周老板在短短一年内就赚到一套房子?

这家餐馆的老板姓周,差不多50岁的年纪,而周老板呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位周老板,他做餐饮生意已经很多年了,就连这家餐馆,都开了十几二十年了。以前生意都是普普通通,甚至一度还冷淡到无人问津,没想到在周老板打算退休的年纪,餐馆的生意突然红火了起来,短短一年就让周老板年赚130万,直接买了套新房子。

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周老板年轻的时候呢,在一所中学门口开了一家快餐店。以前学校管得不严,很多学生都喜欢去学校门口用餐,所以周老板的生意也做得算是不错,比那些所谓的“白领”收入高得多,家里还靠着这家快餐店买了一辆十来万块钱的小车。

只不过好景不长,这世道就是这样的,只要你赚了钱,就会有人...

这家餐馆的老板姓周,差不多50岁的年纪,而周老板呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位周老板,他做餐饮生意已经很多年了,就连这家餐馆,都开了十几二十年了。以前生意都是普普通通,甚至一度还冷淡到无人问津,没想到在周老板打算退休的年纪,餐馆的生意突然红火了起来,短短一年就让周老板年赚130万,直接买了套新房子。

周老板年轻的时候呢,在一所中学门口开了一家快餐店。以前学校管得不严,很多学生都喜欢去学校门口用餐,所以周老板的生意也做得算是不错,比那些所谓的“白领”收入高得多,家里还靠着这家快餐店买了一辆十来万块钱的小车。

只不过好景不长,这世道就是这样的,只要你赚了钱,就会有人来眼红你、当时周老板的生意好,是因为附近就这么一家快餐店,后来大家看他赚了钱,纷纷跑来附近开快餐店,人家的花样还挺多,不仅可以吃饭,还能吃炒饭、炒粉、炸串之类的,直接把周老板的生意抢走了大半!

但毕竟瘦死的骆驼比马大,周老板的生意虽然不复从前,但好歹还是处在盈利的状态,就这么一直经营下去了。直到去年,周老板本来都打算退休不干了,儿子却生了二胎,打算换新房子,但是兜里的钱又不够。这周老板为了有个大胖孙子,可是期待了好久。现在好了,自家孙子没房间住,身为爷爷肯定要出把力,于是周老板就拿出自己的“棺材本儿”给儿子凑钱买了套新房子。

房子是买了,兜里的钱都没了,怎么办呢?继续赚呗!所以啊,周老板退休失败,只能继续赚钱养家。结果你猜怎么着?这周老板也不知道从哪里学来的套路,居然在餐馆里面搞起了营销活动,短短一年就赚了130万,你说牛不牛?

相信大家看到这里的时候,肯定会觉得非常好奇,这周老板到底是怎么做的,居然能在一年的时间里,赚这么多钱呢?

其实套路非常简单,就一招:免费!

对于很多人来说,“免费”就代表着不收钱,代表亏本!这周老板到底是怎么做的,居然能靠“免费”赚钱呢?

相信大家都有在餐馆吃饭的经历,去那些餐馆里面吃饭,当你想喝饮料的时候,一瓶饮料最少三块钱吧?有些店里面还把饮料卖得更贵!而周老板的餐馆呢,开在学校附近,来来往往的顾客大多都是附近的学生,学生是不是都会缺钱呢?同时,他们还都喜欢喝饮料!现在有一家能让他们免费喝饮料,同时口味也很不错的快餐店,你说能不能吸引他们呢?

不过,大家别以为周老板就是非常直截了当地告诉他们现在饮料免费喝,而是搞了一个活动:只要顾客花费20块钱成为会员,不仅可以获得25块钱的消费额度,还可以获得30瓶免费可乐!

顾客花费了20块钱,让他们吃25块钱的菜,这并不会让周老板亏本,还能让他赚点。至于那30瓶饮料又是怎么回事呢?

这30瓶饮料啊,是有期限的,如果顾客进店吃饭,那么就可以免费喝一瓶饮料。如果顾客不来吃饭,那么对不起,饮料是没得喝的,而且一个菜只能喝一瓶饮料。并且,如果一个月的时间里,饮料没有喝完的话,就作废了。

看到这里,大家明白了吗?周老板就是推出了这么一个活动,吸引了大量学生来餐馆里面办卡。之后呢,再用了这么一个要求,“绑架”顾客连续一个月来餐馆里面吃饭。

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40多岁的大叔辞职创业,开超市只用一年就赚得盆满钵满!

很多人都说这年头因为电商的冲击,实体店非常不好做,只有亏本的份儿。我相信,现在倒闭的实体店确实越来越多了,但你要说赚不到钱,那是不可能的,只能说你方法不对。不然的话,为什么人家赚得到,而你不行呢?

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福建就有这么一家超市,超市的老板姓吴,今年42岁,吴老板呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位吴老板,他长得非常老实,性格也很内向,在一家互联网公司当程序员,每个月拿着一一万出头的工资,日子过得也是不咸不淡。

但是对互联网行业有所链接的朋友就会知道,这个行业虽然是技术行业,但其实也是个吃青春饭的。一般程序员差不多到了35岁左右的年纪之后,就会开始考虑晋升管理层了,如果晋升失败...

很多人都说这年头因为电商的冲击,实体店非常不好做,只有亏本的份儿。我相信,现在倒闭的实体店确实越来越多了,但你要说赚不到钱,那是不可能的,只能说你方法不对。不然的话,为什么人家赚得到,而你不行呢?

福建就有这么一家超市,超市的老板姓吴,今年42岁,吴老板呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位吴老板,他长得非常老实,性格也很内向,在一家互联网公司当程序员,每个月拿着一一万出头的工资,日子过得也是不咸不淡。

但是对互联网行业有所链接的朋友就会知道,这个行业虽然是技术行业,但其实也是个吃青春饭的。一般程序员差不多到了35岁左右的年纪之后,就会开始考虑晋升管理层了,如果晋升失败,那么多半都会转行。吴老板呢,就是这样的,他的性格决定了他做不了领导,而他的能力也不足以让老板一直养着他。这两年不是因为疫情吗?公司本就经营困难打算裁员了,吴老板这样的人自然在裁员名单上名列前茅。

这人到中年,本来就“危机四伏”,房贷、车贷、孩子读书、以后结婚买房,这都是问题。现在好了,吴老板丢了工作,他只能选择转行了。不过吴老板也是个奇葩,他这次转行啊,居然是自己创业开店去了,还开的是一家超市。最初要的是,超市还被吴老板经营得有声有色,短短一年时间,就收款200万,赚得盆满钵满。搞得大家都说吴老板这是被佛祖敲了脑袋,终于开窍了。

一、60块钱一袋的大米免费送;

二、给会员顾客免单。

以上两点,都是吴老板在超市推出的活动,很多人看了都说吴老板要亏钱,可最后是怎么回事呢?人家不但不亏钱,一年收款200万,你说牛不牛?

当初吴老板刚盘下这家超市的时候,就知道,这家超市之所以会被转让,就是因为生意不好。生意不好的原因有很多,吴老板知道,如果自己盘下这家超市之后,不用点什么获客手段的话,只有倒闭关门这么一条路。

所以,为了获取顾客,吴老板在超市开业的时候,推出了一个活动:活动期间,只要顾客进店花费50块钱成为会员,那么不仅可以获得一袋60块钱的大米,还可以获得50块钱的消费额度。

大米是家家户户都必须的东西,只要你是需要吃饭的,那么你家肯定就会有大米。所以啊,吴老板把大米拿出来当礼品送给顾客,肯定是很好的决定。然而他这么做的话,不会亏钱吗?

首先,顾客花费50块钱成为会员,就可以获得60块钱的大米,单看这里的话,吴老板肯定是不会亏钱的,还能赚一点。

至于送给顾客的那50块钱消费额度呢,其实并不是无门槛消费,而是顾客每次进店消费的时候,都可以用这50块钱来抵扣10%的金额,一直到用完为止。看到这里,大家明白吴老板的盈利点了吗?

但只靠这么一个活动的话,显然是不足以让吴老板年收款200万的,所以吴老板也还有后招。

吴老板提出,只要是会员顾客进店消费,就可以参加每月一次的抽奖活动。到时候不管顾客消费了多少钱,只要中奖了,吴老板都会将顾客当月所消费的金额,全部退还给顾客。

大家想一下,如果你是中奖者,那么你会不会后悔,要是之前在超市多消费了一些钱就好了,那就大赚了!再加上,只要有中奖者的出现,他就会成为超市活动的活广告,到时候都不需要吴老板来宣传了,大家自然会知道超市有这么一个活动。人都是有赌性的,而这份赌性呢,就是支撑顾客长期进店消费的理由。

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一个小老板的生意经,别人都不赚钱的时候凭什么他还能继续大赚?

现在的人都有一个大毛病,那就是小钱不想找,大钱找不到,相信不少朋友都会赞同这句话,其实很多小生意虽然看起来赚不到多少钱,但是只要稍微坚持一下,收益还是很大的

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马大哥人如其名,不仅人高马大,而且还长着一张马脸,都快40岁了但还是没有找到老婆,其实他年轻的时候家里安排了很多次相亲,但是马大哥当时要求高,一个都看不上,现在年纪大了,很多女的一知道他的年纪,都直接说不用聊了。

要说没有压力的话肯定是假的,特别是马大哥还没车没房,他的同龄人基本上都结婚了,孩子真的是到了可以打酱油的岁数,反观他,甚至连女朋友都没有,而且马大哥的父母年纪大了,经常吃药,也是一笔不小的开销,这些都让马大哥感到...

现在的人都有一个大毛病,那就是小钱不想找,大钱找不到,相信不少朋友都会赞同这句话,其实很多小生意虽然看起来赚不到多少钱,但是只要稍微坚持一下,收益还是很大的

马大哥人如其名,不仅人高马大,而且还长着一张马脸,都快40岁了但还是没有找到老婆,其实他年轻的时候家里安排了很多次相亲,但是马大哥当时要求高,一个都看不上,现在年纪大了,很多女的一知道他的年纪,都直接说不用聊了。

要说没有压力的话肯定是假的,特别是马大哥还没车没房,他的同龄人基本上都结婚了,孩子真的是到了可以打酱油的岁数,反观他,甚至连女朋友都没有,而且马大哥的父母年纪大了,经常吃药,也是一笔不小的开销,这些都让马大哥感到压力很大。

他年轻的时候也不是没有做过生意,去卖过水果、卖过山药,但是都没有做多久,说白了,他就是那山望着这山高的人,要是短期赚不到钱,她也就不想要再继续做下去了。

那为什么他会选择摆摊卖烤土豆呢?其实也很简单,因为他没有其他的选择,马大哥之前一直都是在做房地产销售,说实话,要是一直做下去的话,马大哥还是能够赚到一些钱,但是他自己不想干了,觉得实在是太累了。

现在流行摆摊,马大哥摆土豆摊的前面三个月生意其实还挺不错的,他是在步行街摆摊的,顾客也多,但是三个月过后生意就不太行了,当时马大哥也想不通,所以他找到了一位老师,听完他的讲述,马上就明白了,说白了,就是土豆摊对于顾客的吸引力下降了,所以老师给他出的点子就是搞活动,持续刺激顾客,吸引消费者。

很多人都以为生意很好做,门槛低,只要有钱就可以做,真的有那么简单吗?显然不是的,做生意不仅需要对市场的运作很了解,同时也需要对于消费者的心理很清楚,马大哥对于这些东西显然是一窍不通。

为了吸引消费者,老师让马大哥搞了一个营销活动,那就是只要顾客来吃烤土豆,就有机会获得免单的机会。

消费者有一个普遍的心理,那就是喜欢占便宜,所以这个活动推出以后,很快就吸引了非常多的消费者,一碗烤土豆并不贵,但是可以免费的话他们当然更加愿意,所以活动吸引了一大批的消费者。

那么很多朋友可能会问了,本来土豆摊就是小本生意,现在又给顾客免单,那这样岂不是赚不到钱了?一般人的思路就是这样的,但是实际上土豆摊当然是可以赚钱的。

这个活动乍一看当然是非常有利于消费者,但是其中有一个秘密,一个有关于牙签的秘密,大家都知道,我们吃烤土豆的时候都是使用的牙签,而土豆摊这个活动规定,只有拿到了“免单牙签”的顾客才可以获得免单的服务。

马大哥会让顾客自己抽牙签,如果顾客抽到了底部是红色的牙签那么就可以免单,为了控制成本,底部是红色的牙签当然不是太多,但是每一天基本上都还是会有5、6顾客可以享受免单服务。

这样一来大家都知道马大哥不是在欺骗消费者,只怪他们的运气不好,这样一来,土豆摊自然是吸到了一大批的消费者。

当然了,现在早就不再是过去那个一招鲜吃遍天的时代了,所以马大哥使用的方法还远远不止是这一个,不管是做什么生意,如果你想要赚钱,那么就必然是一个需要不断自我改变的过程。

不管做什么生意,你之所以亏钱,最主要的原因是啥?思维没有打开,思路不对,思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的。

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这才是做生意的正确方法,360行,行行出状元,摆摊也能赚大钱!

我们都知道,摆地摊的话,并没有别的什么活动可以做,想要卖得多,就要会张嘴吆喝,怎么吸引人你就怎么来。下面就来给大家讲讲,小李是如何吆喝的。

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小李的水果摊摆在小区附近,所以来来往往的顾客呢,都是小区里面的居民,小李每天守在小区门口,多少也能对这些顾客看个脸熟。

这时候,小李的招数就使出来了。每次但凡有小李觉得眼熟的人经过之时,小李就开始吆喝:“大哥大姐来吃个梨吧,香甜得很,不要钱的,免费送给你吃!”问题是,这小李还特别热情,人家不要的话,小李非得塞人手里。我们中国人,讲究的就是一个“礼”字,俗话说得好,礼尚往来。这平白无故接受了人家给的水果,心里多少会有点过意不去,于是啊,大多数...

我们都知道,摆地摊的话,并没有别的什么活动可以做,想要卖得多,就要会张嘴吆喝,怎么吸引人你就怎么来。下面就来给大家讲讲,小李是如何吆喝的。

小李的水果摊摆在小区附近,所以来来往往的顾客呢,都是小区里面的居民,小李每天守在小区门口,多少也能对这些顾客看个脸熟。

这时候,小李的招数就使出来了。每次但凡有小李觉得眼熟的人经过之时,小李就开始吆喝:“大哥大姐来吃个梨吧,香甜得很,不要钱的,免费送给你吃!”问题是,这小李还特别热情,人家不要的话,小李非得塞人手里。我们中国人,讲究的就是一个“礼”字,俗话说得好,礼尚往来。这平白无故接受了人家给的水果,心里多少会有点过意不去,于是啊,大多数都会选择回头在小李这里买点水果回家。

这时候有人说了:反正是你强塞给我的,又不是我主动要的,我偏不在你这里买水果,我气死你!这种人不是没有,但是大家要知道,世上还是好人多,我们不能因为小概率的事情就去拒绝整件事的发展。不然你走在路上都可能被车撞,难道你就不出门了吗?

当然,吆喝不过是一种吸引顾客的手段,真正想要赚钱的话,你得有回头客才行。如何让你的顾客再次前来消费呢?来看看小李的套路。

每次有顾客前来买水果,等顾客挑选完之后,不是要称重吗?比如顾客挑选了三斤二两的水果,小李在称重的时候,总是会主动说:“多出来二两,我送给您吧,你付三斤的钱就行了。”注意,小李这是主动说,而不是让顾客来讨要便宜。

为什么要让老板主动给便宜呢?要是让顾客来讨要的话,遇上了大方的顾客,他懒得讨价还价,小李不就赚更多钱了吗?

其实不然,我们想要生意做得长久的话,就要给顾客塑造一种“他是在占便宜”的感觉。这个感觉不能是你给他说“你占了便宜”,而是要让他自己来感觉。如果让顾客来讨价还价,他会觉得这份便宜是他讨要来的,是他降价技术好,和你没有半点关系。但如果你主动让利,顾客就会觉得:这老板人好,下次还得来!久而久之,不就有了口碑吗?拥有好口碑的话,赚钱就是一件很简单的事情了。

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好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度地挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快地成长,这也将是我分享地价值所在。

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服装店如何转型线上?通过直播卖货3天就卖出41万的货,真绝!

营销的本质是什么?就是赚钱!

不想当将军的士兵,不是好士兵。不以赚钱为目的的营销,同样不是好营销。

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什么叫营销?有人可能会说,这有什么不懂得,不就是推销嘛。其实不然,真正意义上的营销,主要包括这4部分:贪婪心、好奇心、从众心、攀比心。

贪婪心:永远不满足于现状,就是人类的本性。肚子饿了想要吃包子,有了包子想要吃面条,有了面条想要吃龙虾,贪婪就是营销永恒的命题,也是营销中最重要的组成部分。

好奇心:有句话叫“好奇心害死猫”,足以体现好奇心对于人们而言的重要性。每个人都有好奇心,我们要做的,就是利用这份好奇心,为我们所用,帮我们赚钱。

从众心:前几年的网红奶茶店不是很火吗?怎...

营销的本质是什么?就是赚钱!

不想当将军的士兵,不是好士兵。不以赚钱为目的的营销,同样不是好营销。

什么叫营销?有人可能会说,这有什么不懂得,不就是推销嘛。其实不然,真正意义上的营销,主要包括这4部分:贪婪心、好奇心、从众心、攀比心。

贪婪心:永远不满足于现状,就是人类的本性。肚子饿了想要吃包子,有了包子想要吃面条,有了面条想要吃龙虾,贪婪就是营销永恒的命题,也是营销中最重要的组成部分。

好奇心:有句话叫“好奇心害死猫”,足以体现好奇心对于人们而言的重要性。每个人都有好奇心,我们要做的,就是利用这份好奇心,为我们所用,帮我们赚钱。

从众心:前几年的网红奶茶店不是很火吗?怎么火起来的?就是雇一些人去假排队,人们看到这么多人排队,自然就和好奇产生了关联,一边好奇、一边从众,所以商家就赚钱了。

攀比心:是人都会攀比。学生攀比成绩好坏,商人攀比生意大小,企业家盘起年度销量,所以对于营销来说,我们要通过打造差异化来正确运用客户的攀比心理,客户一产生优越感,商家就盈利了。

那么问题来了,对于企业来说,如何利用营销赚钱?怎么赚钱?赚多少钱?这是所有人需要思考的问题。

想要真正做好营销,真正实现盈利,其实不难。

确定方向:首先,是要确定战略营销方向。你是想扩大规模、想做好口碑、想打好品牌、想融资上市,还是只想单纯地赚钱,其他什么都不管?这是首先要思考的问题。

扩大规模:有句话叫“经济基础决定上层建筑”,但是你知道什么决定你的经济基础吗?就是你现在企业的规模,所以无论想赚钱还是想上市,为了确保自身的利益和成本,规模大小是一定要把控的。

最强系统:什么是系统?比方说超市巨头“沃尔玛”,你去他家买东西,从进店-挑选-买单-出店,你的一举一动,都在系统的把控下进行。对于中小企业来说,同样要做强自己的系统,可以是管理系统、采购系统、运营系统、销售系统等等。

现在的商业市场已经变了,不再是以前那个单打独斗的武林,现在讲究互联、数据,对于中小企业来说,同样如此。

有一位老板想把自己的服装店从线下转移到线上,为此,老板制定了一套营销方案。并最终在3天时间创造41万的销售额,并吸引大量潜在用户。

第一招,奇:勾起欲望

服装店如何转型互联网?很简单,老板找到各类网红博主,让红人在服装店内进行直播,并且在直播的过程中,通过“0元试穿”的活动勾起消费者的好奇心,因为此时此刻对于用户来说,最想要弄清楚的事情,就是搞清楚衣服真的可以免费试穿吗?在直播平台上,我又该如何试穿。

第二招,贪:大量引流

什么是“0元试穿”?很好理解,在直播的过程中,我会对服装进行直播,你要是看中哪一件衣服,可以进行“云挑选”“云点单”,在不收取衣服费用的前提,我们会把这件衣服邮寄到你家。这就是利用消费者的“贪”进行营销。

第三招,众:引爆市场

在活动推出之后,我们利用“从众心理”进行营销,找到广告公司打印300张宣传单页,在单页上印上“1万人参与的试穿活动”等文案,并附上服装店的联系方式,消费者看到就会想,这究竟是什么?(奇)真的免费吗?(贪)我该如何参与?(众)那么就达到了营销的目的。

第四招,攀:刺激消费

在活动推出一段时间之后,新进来的客户一看到老客户已经收到衣服,并一致好评,那么自己也会进行下单,反正是免费的,而且既然别人已经下单了,我为什么不能也下单呢?这就是利用攀比心理实现最终的成交。

首先我们要搞清楚的一个本质是:试穿本身就是不要钱的,我们的成本只不过是付出的邮费而已,而且在邮寄服装的时候,是需要支付100元的押金的。

邮寄费是服装店支付,试穿时间是2天,在2天过后,要把衣服重新邮寄回来,超时或者破损的话,需要赔付一定的金额,这是我们的成本核算。当然了,假如觉得衣服合适的话,通过线上进行转账支付就行了,这就是老板的赢利点。

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好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度地挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快地成长,这也将是我分享地价值所在。

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大学生摆地摊都能年盈利百万?他到底是凭什么可以赚那么多的?

今天要给大家带来的案例是:广州有一个玩具摊,老板利用“玩具免费玩”,在短短一年的时间里,疯狂盈利120万。

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小王就是这个玩具摊的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起这位小王,他今年才21岁,正在读大三,却已经靠着摆地摊年入百万了。有人说,这年头摆摊都能这么赚钱了?只要你脑子好,就算是去收废品,都能够赚大钱。那么问题来了,小王到底是怎么摆地摊的呢?下面就来给大家仔细讲讲。

小王老家是甘肃的,家里条件特别不好,为了供小王上大学,家里可以说是砸锅卖铁。好在小王这个人也争气,还是考上了广州的名牌大学,年年都能拿奖学金。然而对于小王这个年纪的人来说,有虚荣心是很正常的。在广...

今天要给大家带来的案例是:广州有一个玩具摊,老板利用“玩具免费玩”,在短短一年的时间里,疯狂盈利120万。

小王就是这个玩具摊的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起这位小王,他今年才21岁,正在读大三,却已经靠着摆地摊年入百万了。有人说,这年头摆摊都能这么赚钱了?只要你脑子好,就算是去收废品,都能够赚大钱。那么问题来了,小王到底是怎么摆地摊的呢?下面就来给大家仔细讲讲。

小王老家是甘肃的,家里条件特别不好,为了供小王上大学,家里可以说是砸锅卖铁。好在小王这个人也争气,还是考上了广州的名牌大学,年年都能拿奖学金。然而对于小王这个年纪的人来说,有虚荣心是很正常的。在广州这个大城市,小王看着自己的同学每天穿名牌,带着漂亮妹子去吃大餐,小王也特别羡慕。然而自己没有钱,怎么办呢?只能自己去赚了。

一开始,小王在学校附近的小餐馆做兼职,但是每个月的收入也就几百块钱。同寝室的室友就说了,你当服务员赚那么几块钱的话,还不如去摆地摊呢,虽然辛苦,但是赚的钱要多多了。这小王听了也觉得有道理,就打算每天晚上有空的时候,去夜市摆摆地摊。

小王知道,这年头论赚钱的话,就是女人的钱最好赚了。然而现在的女人都讲究,不会轻易在地摊上买东西。那女人的钱赚不到怎么办呢?还有孩子的钱。小王思来想去,决定摆个摊卖玩具。结果你还真别说,这小王是真的有本事的,不过是摆了个地摊卖小孩的玩具,居然能在短短一年的时间里,疯狂盈利120万,赚了个盆满钵满!

小王是怎么卖玩具的呢?其实套路非常简单,就一招:玩具免费玩!

有人就说了,这玩具摊不就是靠着卖玩具赚钱的吗?现在玩具免费送给顾客玩,小王还赚个什么钱?还不如去做慈善呢?还能博个好名声,不至于赔了夫人又折兵。然而小王只是笑笑,按照小王这种财迷性子,“送”玩具给顾客玩要是不赚钱的话,他还会做这样的事情吗?

大家猜得到,小王是怎么靠“送”年赚120万的吗?

小王在摆玩具摊的时候呢,会在旁边立一个牌子:全场20块钱一个,玩腻了能免费退换。

举个例子:如果你去小王的摊子上买玩具,你只要花20块钱就可以随便买走一个玩具了,等你玩腻了之后,可以拿着玩具来退换,到时候你可以选择退20块钱,或者是换一个新的玩具。如果你选择退钱的话,那不就相当于这个玩具让你免费玩了吗?

看到这里,是不是觉得非常奇怪?小王这么做的话,他又是怎么赚钱的呢?

答案非常简单,由于这个玩具是“免费”的,所以呢,很多有孩子的人看到这个玩具摊之后,都会选择带着孩子去小摊上买几个玩具,反正玩腻了之后也能退钱。然而大家都知道,这些地摊上的小玩具就是卖给小孩子的。如果这个玩具没有被玩腻,那么顾客自然不会拿着来退换,而等小孩玩腻之后,已经过去多久了呢?少说得一个星期吧?到时候玩具是否还是“健全”的?是否还能找得到?这可没有人能保证,毕竟小孩子的破坏力可是出了名的。

到时候你不可能说拿一个已经坏了的玩具去退钱吧?这人家也不会给你退钱啊,对吧?所以呢,这就是小王就是利用了孩子的天性来赚钱。

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水果店的连环营销方案,只用半天时间就收款53万,你敢信?

还没有开业的水果店,只用了半天时间,就在线上就做到53万,你敢信吗?

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他们能够做到的方法一共就三招,第一招的拉新,他们采用了低价团的模式。第二招的沉淀呢,他们采用了买多少钱就返多少钱的模式。那么第三招的持续拉新呢,那就更厉害了,他们采用了老带新的模式。

我们先来看他们第一招,拉新里面的“低价团”是怎么做的?他们家来自大凉山的丑苹果,正常是卖6块钱一斤的,但这一次拿出来做5人团呢,只需要1.5元一斤,每个人呢,限购20斤,并且还需要到店自提。

那么这么香的诱饵,该怎么把它传播出去呢?活动一上线呐,他们谈好的42个推广团长,就把这个活动链接分享到了326个群,通过这326个群的二...

还没有开业的水果店,只用了半天时间,就在线上就做到53万,你敢信吗?

他们能够做到的方法一共就三招,第一招的拉新,他们采用了低价团的模式。第二招的沉淀呢,他们采用了买多少钱就返多少钱的模式。那么第三招的持续拉新呢,那就更厉害了,他们采用了老带新的模式。

我们先来看他们第一招,拉新里面的“低价团”是怎么做的?他们家来自大凉山的丑苹果,正常是卖6块钱一斤的,但这一次拿出来做5人团呢,只需要1.5元一斤,每个人呢,限购20斤,并且还需要到店自提。

那么这么香的诱饵,该怎么把它传播出去呢?活动一上线呐,他们谈好的42个推广团长,就把这个活动链接分享到了326个群,通过这326个群的二次裂变呢,半天的时间他们小程序商城,就获得了6万多的人流量。

那么这个时候他们卖出去了多少丑苹果呢?事先准备好的50吨被全部卖光。5000个订单创造了53万的营业额,听到这里,你是不是也听出问题啦?50吨的丑苹果全部卖光,不是只有15万吗,怎么变成了53万呢?

这就是他们的高明之处,其实他们一开始就知道,这样的活动一旦传播出去,是没有办法控制地域的。所以这个时候他们早就埋下了这样一条规则;你要不方便上门提货的话,你只需要买够128块钱,我们就给你包邮到家。并且还会把你的128块钱,全部返到你的会员卡里面。你还别说,就这么一条小小的规则,就给他们多创造了38万的营业额?

这个时候外地订单的是让他们赚到了钱,那么到店自提的订单呢?他们怎么保证那些过来自提的人,再买一点别的东西走呢?这个时候我们就要讲到他们家的第二招;买多钱就返你多少钱啦。

那么规则是怎么样的呢?凡是开业期间所有到门店自提的人,首单都享受买多少钱就返你多少钱,不管你是消费了20块钱还是200块钱,只要你消费过后,他们会马上把你的消费金额,返到你的会员卡里面,你下一次过来消费的时候呢,根据不同的产品,可以使用会员卡里面的钱抵扣一部分。

那么这么香的诱饵又吸引了多少人参与呢?开业9天的时间,到店自提的2000多人,又给他们创造了19万的营业额,加上自然进店的人,这9天的时间,他们一共做到了28万,怎么样?这第二招的是不是也还不错!

你可能会说,他们现在是做出来了,你是觉得不错,要是消费多少就返多少没有用的话,他们那50吨丑苹果不是亏大了吗?

其实啊,他们这个拉新的活动,就算没有二次购买,他们也不会亏钱,为什么呢?因为他们的丑苹果来货也就是1.5元一斤,所以我们在做活动的时候,首先要保证横竖都不亏,才去放手一搏。

现在我们来看他们家的第三招;老带新的规则是怎么样的?你想要老客户给你带来新客户,除了你的产品和服务没有问题以外,你是不是要给老客户一定的好处,他才愿意帮你做这样的事,对吧。

那么他们给老客户的好处是什么呢?只要你邀请一个新客户,新客户第一次的消费金额,除了返到新客户的会员卡以外,还会返50%到你的会员卡里面。说白了就是啊,你帮他们推荐一个新客户,你也可以拿到新客户消费金额的50%。

那么这样一来,认可他们家的人,是不是都会给他们推荐新的客户,那么这样的项目是不是才可以长久?最后我们通过这个案例看到了什么?没有流量我们是不是要拉新,流量来了我们是不是要留存,完了呢,我们是不是要持续拉新?

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女强人利用逆向思维开店,一年赚得盆满钵满,谁说实体店不好开?

王小姐在云南开了一家鞋店,专门卖女鞋的。很多人都说,这年头的实体店不好做,特别是服装行业,然而王小姐觉得没有什么不好做的,赚不到钱纯粹是因为方法不对。结果你别说,这王小姐的想法还挺对,这不,她就在短短一年的时间里,赚了个盆满钵满。

[图片]

一、一年时间,顾客进店买鞋子都能享受免单;

二、朋友进店消费,顾客还能得到好处。

以上两点,都是王小姐在鞋店推出的活动。大家看到这里,是不是觉得王小姐这简直就是冤大头啊,这难道是有钱没处花,居然推出这么败家的营销活动?可实际上呢?人家靠着这两个活动年赚150万!大家猜得到,这是为什么吗?

我们先来说第一个点,当时王小姐推出了这么一个活动,并且还打...

王小姐在云南开了一家鞋店,专门卖女鞋的。很多人都说,这年头的实体店不好做,特别是服装行业,然而王小姐觉得没有什么不好做的,赚不到钱纯粹是因为方法不对。结果你别说,这王小姐的想法还挺对,这不,她就在短短一年的时间里,赚了个盆满钵满。

一、一年时间,顾客进店买鞋子都能享受免单;

二、朋友进店消费,顾客还能得到好处。

以上两点,都是王小姐在鞋店推出的活动。大家看到这里,是不是觉得王小姐这简直就是冤大头啊,这难道是有钱没处花,居然推出这么败家的营销活动?可实际上呢?人家靠着这两个活动年赚150万!大家猜得到,这是为什么吗?

我们先来说第一个点,当时王小姐推出了这么一个活动,并且还打出广告大肆宣传:活动期间,只要顾客进店消费,即可参与抽奖,被抽中的顾客呢,不管消费了多少钱,都可以享受免单的福利。

大家都知道,只要是抽奖,肯定就会有大大小小各种奖项啊,对吧?王小姐的奖项就很多,可能是几十块钱的优惠券,可能是消费折扣,也可能是本次消费免单。不过呢,这其中也有一个超级大奖,那就是一年时间内,顾客进店买鞋子都可以享受免单。

如果顾客想要参加这个活动的话,需要进店消费,不管消费了多少钱,当你结完账之后,就可以转发一次朋友圈,然后凭借小票进行一次抽奖。如果你抽中了免单,那么王小姐就会把顾客所消费的钱,退还给顾客。至于那个超级大奖,我相信凡是做过生意的人都懂,这些东西仁者见仁智者见智了。

然后是第二点,王小姐告诉顾客,只要在鞋店单次消费满了300块钱,那么就可以免费注册成为会员了。

有人就好奇了,不过是一家普通鞋店罢了,成为会员还要门槛?真当自己是奢侈品店了?我告诉大家,别看王小姐的会员虽然需要门槛,但还是有很多顾客愿意办理的,这是为什么呢?还不是因为有好处吗?

王小姐告诉顾客,只要成为了会员,那么以后自己来店里消费,不仅可以享受折扣,还可以获得5%的返现。当然,这个返现是返进顾客的会员卡里面。如果介绍朋友来店里消费,会员顾客还可以获得10%的现金提成,这种好处,你说顾客凭什么不愿意呢?

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实体店如何高效引流?教你三个技巧,马上实现快速引流

引流,是大多数实体店面临的最大难题,毕竟,有了客源,才会有利润。

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首先我们分析一下顾客为什么会来到你店里?有三种原因:

1、 绝大部分顾客都有占便宜的心理。

2、 顾客有从众心理,同种类型的两家店,大家肯定会去人多的那一家。

3、 这家店有额外的价值,值得你去关注。

只要你能把握好这三个消费者心理中的其中一个,你就能够轻松地设计出引流的方法。

今天我就给大家分享一下几种简单实用的实体店引流技巧。

引流方法1:低价引流

有家咖啡店的老板就很喜欢用这种方法,她会采用咖啡和鲜花结合的方式来进行引流。咖啡和鲜花都充满了生活情怀,男人喜欢,女人更...

引流,是大多数实体店面临的最大难题,毕竟,有了客源,才会有利润。

首先我们分析一下顾客为什么会来到你店里?有三种原因:

1、 绝大部分顾客都有占便宜的心理。

2、 顾客有从众心理,同种类型的两家店,大家肯定会去人多的那一家。

3、 这家店有额外的价值,值得你去关注。

只要你能把握好这三个消费者心理中的其中一个,你就能够轻松地设计出引流的方法。

今天我就给大家分享一下几种简单实用的实体店引流技巧。

引流方法1:低价引流

有家咖啡店的老板就很喜欢用这种方法,她会采用咖啡和鲜花结合的方式来进行引流。咖啡和鲜花都充满了生活情怀,男人喜欢,女人更不会排斥。在客户结账的时候,告诉客户,只要多加9.9就可以带走一束玫瑰、或者一把小雏菊,这都是非常吸引人的条件。当然也可以将花瓶作为免费赠品,比如说如果你买了鲜花,如果你再扫码进客户群的话,就可以免费领取一个花瓶,要知道,这和鲜花是刚好“配套”的哦~

当然,你也可以告诉客户,如果不要鲜花,只要进群,就可以免费升级为VIP客户,赠送咖啡券或者甜点券,这样,是不是也增加了顾客的回头率?

当然,一些节日就更好用鲜花来做了,像情人节、母亲节,来消费的客人每个人送一束鲜花,或者升级为会员客户,这都能很好地提升客户粘度。

引流方法2:异业联盟

你自己店里的一个会员群,顶多只有几百人,数量是有限的,如果我们帮助周边其他商家,一起做社群,那么流量是不是大增了?

这叫做流量共享。

不管你是服装店、便利店还是蛋糕店甚至美甲、美容行业,都适合做社群联盟。你家的顾客,也有可能去其他店铺消费,他们的顾客,当然也有可能来你家,你贡献100个客流量,他们再各自贡献出100个,加起来不就是上千吗?

引流方法3:免费参与+赠品引流

有了客户群,这就更好做了,你可以在群里发起小小的活动,比如说发红包让客户抢,谁是手气最佳就送她一束鲜花或者其他商品;也或者,来个猜天气,猜猜明天会不会下雨,这样,客户不用花费一分钱,就能免费得到这么多东西,换成是你,你难道不会参加吗?并且这些老客户还会带来新的会员加入。不但让老客户持续进店消费,还增长了新客户。

只有抓住了客户的心理,你才能让他们心安理得地掏钱。

这样一来,你还怕你经营不好实体店吗?

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“一元秒杀”活动竟能做到如此的效果,蛋糕店只用4天收款10万!

新开的一家蛋糕店只用短短4天就收款10万,孙女士是如何做到这样的成绩的?

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一、只花1块钱即可秒杀29元大礼包;

二、充值多少送多少。

以上两招,都是孙女士在蛋糕店推出的活动,大家看到这里,肯定觉得很疑惑,这样的活动居然能在4天时间里收款10万?这顾客的钱也太好“骗”了吧?别着急,下面呢,就来给大家讲讲孙女士的具体操作。

孙女士推出活动,并且大肆宣传:只要顾客花费1块钱,即可秒杀29块钱的大礼包。这29块钱的大礼包又是什么呢?分别是10块钱蛋挞,10块钱口罩,以及9块钱日式甜品。看起来虽然都是小东西,但毕竟顾客只要花费1块钱就可以得到这些,所以呢,活动推出的时候,还是有非常多...

新开的一家蛋糕店只用短短4天就收款10万,孙女士是如何做到这样的成绩的?

一、只花1块钱即可秒杀29元大礼包;

二、充值多少送多少。

以上两招,都是孙女士在蛋糕店推出的活动,大家看到这里,肯定觉得很疑惑,这样的活动居然能在4天时间里收款10万?这顾客的钱也太好“骗”了吧?别着急,下面呢,就来给大家讲讲孙女士的具体操作。

孙女士推出活动,并且大肆宣传:只要顾客花费1块钱,即可秒杀29块钱的大礼包。这29块钱的大礼包又是什么呢?分别是10块钱蛋挞,10块钱口罩,以及9块钱日式甜品。看起来虽然都是小东西,但毕竟顾客只要花费1块钱就可以得到这些,所以呢,活动推出的时候,还是有非常多的顾客前来参加,搞得店里连个落脚的地方都没有。

有人就说了,这些虽然都是小东西,但不管怎么说,都是需要成本的,现在孙女士只收1块钱,她不就亏大了吗?

其实不尽然,因为想要秒杀这个大礼包的话,也是有条件的,那就是顾客要在店内产生消费。当然,不管你消费多少钱都可以,总之就是一句话,得消费!对于蛋糕店的产品来说,就算是最便宜的东西,都要个几块钱,那孙女士是不是也能把成本收回来呢?

当然,除了这点之外呢,孙女士也还有其他的招数。

等到顾客进店领取大礼包的时候,店里的工作人员就会给顾客推荐,现在活动期间,只要顾客进店充值,不管充值多少钱,都可以获得双倍的消费额度。

不过呢,这个双倍的消费额度可是有套路的,你充值多少钱,就可以获得多少钱的无门槛消费。至于额外赠送的消费额度呢,是用来抵扣的,以后来店里消费,就可以用抵扣额度来抵扣20%的费用,一直到这个额度用完为止。

活动的结果是怎么样呢?由于“1元秒杀”活动吸引了大量顾客进店,而经过店员的推荐和解说之后,又有很多顾客选择了充值。

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好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度地挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快地成长,这也将是我分享地价值所在。

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惊爆!衣服亏本卖也能赚大钱?想赚钱要么有思维要么有.......

为什么穷人很难成功?一段话,道出原因:很多人都抱怨我穷,我没钱,想做生意又找不到资金。

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多么的可笑!其实在你身上就有着一座金山(无形资产),只是你不敢承认。宁可埋没也不敢利用。宁可委委屈屈地帮人打工,把你的资产双手拱让给了你的老板。我们试想一下,有谁生下来上天就会送给他一大堆金钱的?

因为你安于现状!

因为你没有勇气,你天生胆小怕事不敢另择它路!所以你是打工仔!因为你没有勇往直前,没有超越自我的精神!所以,你还是一个打工仔!你想过改变你的生活,改变你穷困的命运,但是你没有做!

因为你不敢做!

你害怕输,你害怕输得一穷再穷!你最后不敢想,还是在打工,所以你还是打工仔!!!你...

为什么穷人很难成功?一段话,道出原因:很多人都抱怨我穷,我没钱,想做生意又找不到资金。

多么的可笑!其实在你身上就有着一座金山(无形资产),只是你不敢承认。宁可埋没也不敢利用。宁可委委屈屈地帮人打工,把你的资产双手拱让给了你的老板。我们试想一下,有谁生下来上天就会送给他一大堆金钱的?

因为你安于现状!

因为你没有勇气,你天生胆小怕事不敢另择它路!所以你是打工仔!因为你没有勇往直前,没有超越自我的精神!所以,你还是一个打工仔!你想过改变你的生活,改变你穷困的命运,但是你没有做!

因为你不敢做!

你害怕输,你害怕输得一穷再穷!你最后不敢想,还是在打工,所以你还是打工仔!!!你努力了,你拼搏了,你抱着雄心大志,结果你没看到预想的成就!你放弃了!你只还是一个打工仔!!为什么你一直是打工仔?

因为你随波逐流!

近墨者黑,不思上进,分钱没得,死爱闹热,所以你一直是打工仔!

因为你畏惧你父母!

你听信你亲戚,你没有主张,你不敢一个人做决定。所以,你只不过还是一直是一个打工仔!

你观念传统,只想打工赚点钱结婚生子,然后生病老死,走你父母一模一样的路,所以你一直是打工仔!你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作,你想做无本的生意,你想坐在家里等天上掉馅饼,所以你一直是一个打工仔!你抱怨没有机遇,机遇来到你身边的时候你又抓不住!

因为你不会抓!

所以你还是一直是打工仔!因为你的贫穷,所以你自卑!你退缩了!你什么都不敢做!你只会给别人打工!所以你一直是打工仔!你没有特别技能,你只有使蛮力!你和你父母一样,恶性循环,所以,你一直永远的是一个一直在打工的打工仔!

很多人想把握机会,要做一件事情,但往往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾之中,不断浪费时间,虚度时光。

看看为什么别人身价几个亿,你自己还在为钱奔波?不要羡慕别人命好,别人很困难的时候是怎么坚挺过来的,怎么克服困难、突破自己、改变命运的,你没看到罢了。活着就是要体现自身价值!

有位张女士是一位服装搭配师,之前在上海一家模特公司帮模特做服装搭配,后来结了婚,有了孩子,要带孩子,上班不方便,就开了一家服装店,由于她本身就是服装搭配师,帮客户搭配的都不错,积累了不少老客户。(做任何生意前期积累原始用户很重要!)

一开始她也都是进货做,因为毕竟是服装专业出身,选款和服装搭配是她的强项。加上她以前从事过帮客户做服装搭配的工作,手里有一些粉丝,刚开店当时困惑她的是市场货品质参差不齐,因为卖出去衣服品质的关系丢了很多客户。任何实体店又具有刚性指标!服装店的刚性指标,衣服质量+服务态度+店内环境=刚性指标,餐饮店一样有。

后来为了保证品质就选择找工厂定制。她的客户群定位主要还是当地客户为主,一开始开网店和微信店铺主要是想宣传和推广多个渠道而已。

网店和微信的东西价格低几乎都是亏本,这个也是根据人们的消费习惯,认为网上价格太高卖不出去,所以就亏本低价去买,来她实体店铺的客户她都叫客户到网上去付款,因为本身就有粉丝,而且价格确实便宜,所以销量很好。

但她等网上单品销量达到一定程度,她会在实体店铺弄些搭配,很多单品穿起来没有很好的效果,但经过她搭配下来立马显得不一样了,然后她会在朋友圈发些穿上这些单品后的搭配图,亏本的是首发的那个单品,她赚钱的地方就是搭配的那个款。

看看她是如何操作的!

第一 她的一款马甲当时拿货是95元,她在网上(微信)只卖85元。一件亏了10元,但后来她推出来的那款背带裤当时拿货是85元,她卖220元。马甲当时卖了500件左右,亏了5000多,但背带裤卖了400多条,赚了5万多。

第二 她说衣服主要靠搭配,如果当时一起搭配好出来卖,按照300多元一套的价格可能卖不了这么多,但很多顾客因为买了价格很划算那件回去,后面再看到她亲手搭配的款式很多都想再买后面的搭配款,她说回头率在50%就稳赚了。

第三 而且她后期推出的搭配款做得稍微会比前期的量小点,也不在网上卖,制造了一种饥饿营销的噱头。怪不得网上标价这么低,而且很多款式网上找不到,原因就在这里了。张女士一年光在工厂定制的就有40多款,一年赚个百万都不止。

现在想想确实经过张女士搭配出来的东西有点特色,这个靠的是长期的审美和悟性,也不是一般人随便能学会的。但她不是一下子去买搭配款能想出这个办法也很佩服她的营销思路。

张女士说是因为当时看到一个商场在免费送小包装咸蚕豆的启发,当时商场免费送出去的咸蚕豆只要顾客当场五分钟吃完再送一包,结果很多人参与,但吃了咸蚕豆就想喝水,旁边就有买矿泉水的,商场的本意就是卖水,但顾客却以为商场在给他们送福利。

结果蚕豆送出去不少,商场水也卖了不少。很多人都在埋怨生意不好做,实体都不行,其实真不是这么回事,只要有心用心去做,找对方法,还真没有很难做的生意。

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大部分老板所不知道的做生意的真谛,如何零成本裂变100多家店?

如果你想要想开100家店,需要做什么?是不是要找到更多的人来投资?那么,如何快速地去裂变出一百家店呢?

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其实运作方式也非常简单,就是你成立一个对外的运营公司,专门来运营这个加盟的事业。

那么也就是说你这个运营公司的话,是不是每一家今后加盟出去的店你都能够占到41%的股权?这个公司是不是非常厉害?那你感觉这家公司的股权值不值钱?

如果说你把这家公司拿出20%的股权,然后你找20个人进来投资,每个人投几万的话,是不是马上就能够收到上百万,二十个人一个人投5万就有100万了。

那他们为什么要投呢?

因为今后后面所有开的店他们都能够分到钱,是不是这样呢?

那么我们要它们进来,因...

如果你想要想开100家店,需要做什么?是不是要找到更多的人来投资?那么,如何快速地去裂变出一百家店呢?

其实运作方式也非常简单,就是你成立一个对外的运营公司,专门来运营这个加盟的事业。

那么也就是说你这个运营公司的话,是不是每一家今后加盟出去的店你都能够占到41%的股权?这个公司是不是非常厉害?那你感觉这家公司的股权值不值钱?

如果说你把这家公司拿出20%的股权,然后你找20个人进来投资,每个人投几万的话,是不是马上就能够收到上百万,二十个人一个人投5万就有100万了。

那他们为什么要投呢?

因为今后后面所有开的店他们都能够分到钱,是不是这样呢?

那么我们要它们进来,因为我们根本就不缺钱,让它们进来干什么呢?你的这个加盟的运营公司找20个股东把股权卖给他们,同时要他们去拉投资人。

他们拉投资人的话,20个人一个人帮你拉五个投资人是不是就是一百个投资人,你是不是就可以裂变一百家店出去?

那么他们为什么帮你去拉?

首先第一个你跟他有一个协商,就是你入股你必须每个人至少拉五个投资人进来,否则你没有入股的资格,这是第一个。

第二个你每拉一个投资人进来我还给你5000块钱,那为什么可以给5000块钱,因为我们前面本来加盟这个开店的钱他只要5万,但是我们收了6万对不对你还有操作的空间,那这是第二个刺激点;

第三个刺激点,他们拉的这个加盟的人后续的每年的这个41%是不是还可以分钱,所以说这就是他们的动力。

让我们再一起梳理一下整个方案流程:

首先,第一个透过卖会员的方式把一家店搞火,搞火之后,他就可以直接向上跳到卖资格,卖加盟项目赚钱,卖投资的资格,然后当投资的资格,这个搞好之后,他就可以成立运营公司,去运营,托管加盟的这个店。

当我们还在靠卖产品赚差价的时候,你看那些真正的生意高手,它在一开始做的时候它就做了一个大的布局,最终它靠如何卖股权如何卖资格甚至如何卖项目,它后面有更广阔的空间的时候,它前面就可以放心大胆地把它的会员基数圈的足够大,把它的这个场子造的足够大,然后通过让利更多,把员工的积极性调动起来,把客户的积极性调动起来,这就是有了更广阔的后端之后,它的前端就能够做到非常非常的猛。

你会发现,整个过程的撬动点其实都是从第一步卖会员开始撬动的,(前面面馆买会员的方式);如果说前面你的这个卖会员的系统打造得好,你有一套能够快速圈人圈钱圈影响力,能够调动员工积极性的卖会员的方法,然后配合你的好的产品和产品线的体系,你就能够一下打造一套系统出来。

有了这套系统之后,你后面就立刻可以发展卖项目,卖资格,卖股权,后面一系列的盈利就产生了。

其实这就是让你拔高到一定的高度去看待赚钱的方法。

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又送钱又送产品的商业模式,绝对颠覆你传统的认知!

他们才干26天的百货,就做到460万,你敢信吗?你可能会说,都什么样的团队呀,有这么厉害吗?团队固然重要,更重要的是什么呢?更重要的是商业模式,如果你的商业模式有问题,你的团队再好,你也未必能够拿到好的结果。

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他们能够在26天的时间,取得460万的营业额,这里面最核心的有两个点,第一个点是,他们商城里面所有的产品,你都可以免费领取,并且还是给你包邮到家的那种。那么第二个点呢?你不用给他们推广商城,你一样可以在他们商城里面赚到钱。

一个可以免费领取产品,并不用推广就可以赚到钱的商城,消费者是不是都喜欢,消费者喜欢了是不是会经常的光顾?

那么消费者是怎么免费领取产品的呢?他们有一...

他们才干26天的百货,就做到460万,你敢信吗?你可能会说,都什么样的团队呀,有这么厉害吗?团队固然重要,更重要的是什么呢?更重要的是商业模式,如果你的商业模式有问题,你的团队再好,你也未必能够拿到好的结果。

他们能够在26天的时间,取得460万的营业额,这里面最核心的有两个点,第一个点是,他们商城里面所有的产品,你都可以免费领取,并且还是给你包邮到家的那种。那么第二个点呢?你不用给他们推广商城,你一样可以在他们商城里面赚到钱。

一个可以免费领取产品,并不用推广就可以赚到钱的商城,消费者是不是都喜欢,消费者喜欢了是不是会经常的光顾?

那么消费者是怎么免费领取产品的呢?他们有一个拼团的板块,里面全是拼团的商品。比如10人团里面有一瓶160块钱的蜂蜜,然后10个人参与拼团,有3个人会拼到蜂蜜,有7个人拼不到蜂蜜。

当然这个时候拼到蜂蜜的人,肯定是给他包邮发货,没有拼到蜂蜜的人呢,不但原路退回他的160块钱,而且还会额外地给他10个积分,那么这个积分有什么用呢?等一下我们再讲。

这个时候你想象一下,10个人参与拼团,有3个人拼到,有7个人拼不到。那么这里拼不到的概率是多少,是不是70%?

那么你参与蜂蜜的拼团,是不是大概率的拼不到蜂蜜,那么你一次没有拼到蜂蜜获得10个积分,要是你的运气比较好,5次都没有拼到蜂蜜呢,你是不是获得了50个积分?

那么这些积分到底有什么用呢?他们还有一个正常销售产品的板块,那么这个板块里面的产品呢,你可以用现金购买,你也可以用积分加现金的形式购买。

要是你有足够的积分,你也可以用积分直接兑换,那么现在你有50个积分,可以兑换多少钱的产品呢?只要是不超过50块钱的产品,你都可以直接兑换,并且还给你包邮到家。

那么这个免费领取产品的逻辑你听明白了吗?是不是在他们商城里面,除了可以拼到自己需要的产品以外,还可以赚到积分,一个积分等于一块钱,我们是不是可以用积分兑换自己心仪的产品。那么这里是不是实现了真正意义上的免费领取?

最后我们来看一看,不用推广商城就可以赚到钱,是怎么一回事呢?你用50个积分兑换了50块钱的产品,这个时候是不是形成了一个订单?那么这个订单形成以后呢,他们家有这样一个规则;

只要是在他们家正常销售产品的板块,购买了产品以后,后面的100个人下单,你都可以获得不同金额的佣金。这句话怎么理解呢?

你用50个积分兑换了50块钱的产品以后,后面是不是还有很多人会下单,虽然你不认识他们,和他们也没有任何的关系,但他们下单以后呢,你都可以获得不同金额的佣金。

这个时候你想象一下,你下单后的第一个人购买了20块钱的产品,你拿到了5毛钱的佣金,第二个人购买了100块钱的产品,你拿到了3块钱的佣金,第三个人购买了70块钱的产品,你拿到了2块钱的佣金,那么达到100个人的时候,你一共拿到了多少钱的佣金?是不是最少都有100多块钱?

那么你在他们商城没有花一分钱,不但免费拿到了50块钱的产品,而且还赚到了100多块钱,你是不是会经常过来光顾?而他们商城呢,就是通过这样的模式吸引了大量的人参与其中,才在26天的时间做到460万。

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揭秘一套神秘的赚钱模式,将彻底打开你的赚钱思路!

有这么一位小姑凉,实在是太牛啦,只要是去她们家买过东西的人,回头都会给她转介绍新的客户,而她呢,就是通过这样的转介绍,做到了月入百万。

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你要是进入她们的小程序商城,不管你是看上了她们家的茶叶,还是看上了她们家的红酒,一旦你购买以后,你都会主动的给她们转介绍新的客户。

那么你为什么会主动的,给她们转介绍新的客户呢?你可能会说,一定是他们家的产品很好,或者是给他们转介绍新的客户有提成。

我告诉你,其实这些都不是主要的原因,那么主要的原因是什么呢?你要给他们转介绍新的客户,就可以免费拿到产品。那么这个产品你是怎么免费拿到的呢?

比如你在他们家商城看上了260块钱一斤的茶叶,你购买...

有这么一位小姑凉,实在是太牛啦,只要是去她们家买过东西的人,回头都会给她转介绍新的客户,而她呢,就是通过这样的转介绍,做到了月入百万。

你要是进入她们的小程序商城,不管你是看上了她们家的茶叶,还是看上了她们家的红酒,一旦你购买以后,你都会主动的给她们转介绍新的客户。

那么你为什么会主动的,给她们转介绍新的客户呢?你可能会说,一定是他们家的产品很好,或者是给他们转介绍新的客户有提成。

我告诉你,其实这些都不是主要的原因,那么主要的原因是什么呢?你要给他们转介绍新的客户,就可以免费拿到产品。那么这个产品你是怎么免费拿到的呢?

比如你在他们家商城看上了260块钱一斤的茶叶,你购买以后呢?就会跳出来这样一个弹窗,弹窗里面的内容告诉你,你只要你把这款茶叶分享出去,一旦有3个人购买,他们就退回你的260块钱。

你看分享出去有3个人购买,就可以退回自己的260块钱,这里是不是相当于免费得到了一斤茶叶。那么这样的承诺一出来,是不是一般人都会去分享,都会去转介绍?

那么你分享到朋友圈、同学群、同事群、家族群的时候,她们家的这款茶叶是不是得到了传播,是不是得到了曝光。那么有3个人购买后,你的260块钱是退回来啦,那么接下来会发生什么呢?

你邀请的那3个人,他们下单以后是不是也看到了那条广告,他们是不是也想退回他们的260块钱,免费拿到一斤茶叶。那么这个时候他们是不是也开始了转介绍,当他们开始转介绍的时候,这款茶叶是不是再一次地得到了传播,得到了曝光?

那么听到这里你听明白了吗?他们这样的商业模式,是不是意味着所有的人在她们家购买了产品,都会看到那条广告,那么这个时候是不是所有的人,都想退回自己的钱,免费拿到产品?

当所有人都想退回自己的钱,免费拿到的时候,那么这些人是不是都会去分享,都会去转介绍?当他们去分享,当他们去转介绍的时候,整个小程序商城是不是得到了传播,得到了曝光?

那么一个商城得到了大量的传播,大量的曝光,是不是就可以获得大量的流量,有了大量的流量,是不是就可以获得大量的订单?

那么这个时候你有没有发现,其实他们家这个商业模式,是一个典型的双赢模式。为什么呢?你看对于消费者来说,不管你是在他们家购买了茶叶还是红酒,还是别的产品,你只要能够再邀请3个人购买,就退回你的货款,然后呢?你免费得到产品。

那么对于他们商家来说呢?只要是在他们家购买过产品的人,为了免费得到产品,都会给他们分享、传播,转介绍。那么所有的消费者都这样干的时候,她们商家的客户是不是只会越来越多?

所以我说啊,营销其实就是一种创意,这个时候你只需要想清楚,客户要什么,你想要什么?当你把这些问题都想清楚了,这个时候你想不赚钱都很难。

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利用人性做营销,超市只在短短一年内就盈利翻倍,并锁定大量客户

超市生意只用两招,就在短短一年内成功盈利翻倍,到底是什么样的方案?

[图片]

一、活动期间,顾客进店就免费送100块的大米;

二、进店买蔬菜,即可享受免单福利,最高单次可免5000块钱。

我们先来说第一点:顾客进店就可以免费送100块钱大米。这么一个活动推出来,不用想都知道会吸引来多少顾客。但是大家也知道,100块钱大米也是要成本的,这么多顾客来领大米,老板又是如何赚钱呢?

答案很简单,想要领大米啊,得成为蔬菜超市的会员,在店里充值100块钱才行。当然,顾客充值的钱呢,也能在店里进行消费使用。这样的话,是不是就相当于顾客花100块钱买了100块钱大米和100块钱蔬菜呢?

[图片]...

超市生意只用两招,就在短短一年内成功盈利翻倍,到底是什么样的方案?

一、活动期间,顾客进店就免费送100块的大米;

二、进店买蔬菜,即可享受免单福利,最高单次可免5000块钱。

我们先来说第一点:顾客进店就可以免费送100块钱大米。这么一个活动推出来,不用想都知道会吸引来多少顾客。但是大家也知道,100块钱大米也是要成本的,这么多顾客来领大米,老板又是如何赚钱呢?

答案很简单,想要领大米啊,得成为蔬菜超市的会员,在店里充值100块钱才行。当然,顾客充值的钱呢,也能在店里进行消费使用。这样的话,是不是就相当于顾客花100块钱买了100块钱大米和100块钱蔬菜呢?

但即使如此,老板也还是亏得,因为蔬菜和大米的利润没有这么高,所以呢,这100块钱并不是无门槛消费,而是抵扣额度。顾客每次来店里买菜,都可以抵扣10%的金额,一直到这100块钱用完为止。看到这里,大家明白了吗?老板不过是卖了100块钱大米给顾客,然后再给他们打个九折,你说老板能不赚钱吗?

再说第二点:进店买蔬菜,即可享受免单福利,最高单次可免5000块钱。这个看起来是不是特别吸引人?毕竟这可是免单诶,免费的东西,能不让人喜欢嘛?

然而呢,这个免单并不是什么人都能享受的,也只有会员顾客才可以享受。而且呢,想要免单的话,也是看脸的。每个月的月底,老板都会举办一次抽奖,被抽中的顾客就可以免除这个月所有的消费,把顾客这个月在蔬菜店所消费的钱,全部退还给顾客,最高可退5000块钱。

看到这里,大家明白老板的盈利逻辑了吗?要知道,想要赚钱,你得先付出,让顾客占到了便宜,让他们感觉自己赚到了,这样他们才会来你的店里消费,毕竟这就是人性。等到顾客进店之后呢,你的赚钱机会就来了。

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家庭主妇创业开母婴店,脑洞大开做活动,一年就赚了200万!

这家母婴店的老板姓王,今年36岁。而这位王女士呢,就是今天要给大家介绍的案例的主人公。在创业开店以前,王女士不过是一位普通的家庭主妇,每天除了在家带孩子之外,就是把家里的家务给做了,反正从怀孕之后,王女士就没出过赚钱过。

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因为这事儿,王女士和丈夫吵过好几次的架。由于婆婆的身体不好,根本没办法帮忙带孩子,每次王女士想出去工作,丈夫都不同意,与此同时呢,又嫌弃王女士吃他的用他的,用王女士的话来说:要不是因为孩子小,早和这个人离婚了。

前两年,王女士的孩子终于上初中了,平时在学校吃饭,也不怎么需要王女士来管。这下好了,王女士的心放下了大半,就打算出去找份工作。可没想到,这十几年没有工...

这家母婴店的老板姓王,今年36岁。而这位王女士呢,就是今天要给大家介绍的案例的主人公。在创业开店以前,王女士不过是一位普通的家庭主妇,每天除了在家带孩子之外,就是把家里的家务给做了,反正从怀孕之后,王女士就没出过赚钱过。

因为这事儿,王女士和丈夫吵过好几次的架。由于婆婆的身体不好,根本没办法帮忙带孩子,每次王女士想出去工作,丈夫都不同意,与此同时呢,又嫌弃王女士吃他的用他的,用王女士的话来说:要不是因为孩子小,早和这个人离婚了。

前两年,王女士的孩子终于上初中了,平时在学校吃饭,也不怎么需要王女士来管。这下好了,王女士的心放下了大半,就打算出去找份工作。可没想到,这十几年没有工作经验了的王女士,就连最普通的文职岗位都不要她。想当初,人家也是一本重点大学毕业的高材生,现在沦落到如此地步,简直让人叹息。

王女士无奈了半个月,突然想到一点,既然自己找工作没人要的话,那还不如自己当老板呢,创业开个小店也是不错的选择。可没想到,丈夫拒绝了这个提议,还说王女士出去开店就是拿钱打水漂,浪费钱!

这话把王女士气得不行,直接拿出自己的嫁妆,还找娘家人借了些钱,开了如今这家母婴店。结果你猜怎么着?这店刚开张没多久呢,就遇上了疫情,王女士赔了个血本无归。这下好了,丈夫气得天天在家怒骂,各种瞧不起王女士。王女士心里憋着一口气,就打算等重新开业之后,猛冲一把业绩,让这个男人的狗眼看看!

结果你猜怎么着?歇业期间,王女士想了很多法子,等母婴店开业之后,直接推出了一系列的营销活动。居然在短短一年的时间里,让母婴店收款200万!这下好了,丈夫在家里像是蔫了一样,话都不敢说。

一、怀孕顾客进店,即可凭借孕妇身份领取一罐奶粉;

二、办理会员,即可带一岁以内的孩子来店内免费游泳。

以上两招,都是王女士在母婴店重新开业的时候,推出的营销活动。大家看到这里,是不是觉得这两个活动特别亏本呢?那如此亏本的活动,王女士是怎么收款200万的?别着急,下面就来给大家仔细讲讲。

当时母婴店重新开业的时候,王女士推出了一个活动,并且打出广告:只要是怀孕的女性顾客进店,就可以凭借孕妇身份免费领取一罐奶粉。要知道,这个免费赠送的奶粉也不便宜,一罐也得100多块钱,现在免费送给顾客,王女士不怕亏钱吗?

我告诉大家,舍得舍得,有舍才有得。并不是只有孕妇才需要奶粉,那些宝妈也是需要奶粉的,为什么只送给孕妇,而不送给宝妈呢?

这,就是王女士的盈利点。首先,孕妇为什么要婴儿奶粉呢?就是为了等孩子出生的时候,给孩子喝。然而懂行的人就会知道,孩子的奶粉是不能换的,你最开始喝的什么奶粉,你就得一直喝到断奶才行,不然孩子根本不愿意张嘴,全给你吐出来!

王女士把奶粉免费送给顾客,顾客领都领了,到时候是不是就得给孩子喝?孩子喝了之后,还能离得开这种奶粉吗?

当然,凡是也有例外,万一有人损人不利己,领了奶粉回去也不喝,就那么放着,怎么办呢?毕竟这是免费的东西,人家也没花钱,自然不会珍惜。

所以啊,王女士又推出了后招,她告诉顾客:现在店里搞活动,不管孩子出生还是没出生,只要在店里花费99块钱办理一张会员卡,那么以后都可以带着孩子来店里免费游泳一年时间。如果孩子还没出生,也可以先办着,等孩子出生之后,第一次来店里游泳,才会开始计算时间。

并且,凡是会员顾客进店消费,都可以获得一定比例的返现。当然,这个返现不是直接给现金,而是返进顾客的会员卡里,来达到锁定顾客长期进店消费的机会。看到这里,大家明白王女士是怎么赚钱的了吗?

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新开的干洗店只用两招获取大量客户并持续消费,一年就赚了100万?

只用短短一年时间,新开的干洗店就赚了100万,这个刘女士到底是如何做的?下面为各位分享她的方案:

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一、开启试营业活动,活动期间,顾客进店就能享受半价优惠;

二、正式营业之后,顾客进店消费还能领取现金红包。

以上两点,都是刘女士在干洗店推出的活动,看到这里,是不是觉得这两个活动非常常见?感觉这么普通的活动根本不可能赚钱。然而事实真的如此吗?非也,下面就来讲讲,刘女士的盈利逻辑。

干洗店开业前三天,刘女士推出了一个试营业活动:活动期间,只要顾客进店,就可以享受一次半价优惠。

活动一共是持续三天,这三天时间里,顾客可以选择在店里进行充值,不管顾客在店里充值多少钱,都可以成为免费...

只用短短一年时间,新开的干洗店就赚了100万,这个刘女士到底是如何做的?下面为各位分享她的方案:

一、开启试营业活动,活动期间,顾客进店就能享受半价优惠;

二、正式营业之后,顾客进店消费还能领取现金红包。

以上两点,都是刘女士在干洗店推出的活动,看到这里,是不是觉得这两个活动非常常见?感觉这么普通的活动根本不可能赚钱。然而事实真的如此吗?非也,下面就来讲讲,刘女士的盈利逻辑。

干洗店开业前三天,刘女士推出了一个试营业活动:活动期间,只要顾客进店,就可以享受一次半价优惠。

活动一共是持续三天,这三天时间里,顾客可以选择在店里进行充值,不管顾客在店里充值多少钱,都可以成为免费的会员。等到干洗店正式开业以后呢,顾客就可以拿着衣服来店里进行干洗。到时候顾客充了多少钱,就可以干洗双倍价格的衣服。

我举个例子:你在试营业活动的时候,充值了200块钱,那么等到正式开业的时候,你就可以在店里免费消费400块钱。

这样看起来,是不是觉得特别赚呢?要知道,现在大家的生活条件都好了很多,能用机器做的,大家绝对不用手做,不然的话,能有这么多人跑去买洗碗机吗?就像洗衣服一样,洗衣机不是不能洗,但是对于一些大衣或者羽绒服来说,你要是直接扔进洗衣机,这件衣服也怕是毁了。与其毁一件衣服,不如花点钱让干洗店的人来干这个活儿。

当然,如果只靠这么一个活动的话,刘女士不可能这么赚钱的,所以呢,,刘女士又顺势推出了第二招。

刘女士告诉顾客,只要是会员顾客,等到洗衣店正式开业之后,进店消费还可以领取现金红包。这个现金红包是怎么回事呢?

比如说,你在店里消费了200块钱,然后刘女士就会返20%的金额到你的会员卡里。你可以选择用会员卡里面的钱来抵扣下次的消费,你也可以选择攒够1000块钱之后,直接进行提现,反正看你自己的选择。

大家想想,想要攒够1000块钱的话,至少得在干洗店消费多少钱呢?所以啊,几乎所有顾客都选择继续用卡里面的钱来进行抵扣,而这呢,也是刘女士的一种锁客方式。

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包子铺通过两招成功锁定大量客户,长期消费,背后的思维分享!

李大姐早年的生活过得非常不幸福,年轻的时候嫁了同村的一个男人,本以为这个男人会老老实实赚钱养家糊口,可没想到这个看起来老实的男人却在外面迷上了赌博,每次在外面输了钱回家都要抓着李大姐暴打一顿。这李大姐呢,也是个干练的性子,直接带着儿子提出了离婚。从此之后,母子俩就去了城里独自生活。

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去了城里之后,李大姐就靠着开包子铺赚钱养家。可能是因为儿子从小缺乏父爱,所以性格也不是很好,小小年纪就辍学出去打工了。

这里大家开了包子铺之后呢,生意算不上好,但是也不差,一个月也能赚个两三千块钱。可是大家也知道,去年不是因为疫情吗,疫情之前儿子交了一个女朋友,并且两个人还同居了,疫情好转之后,儿子...

李大姐早年的生活过得非常不幸福,年轻的时候嫁了同村的一个男人,本以为这个男人会老老实实赚钱养家糊口,可没想到这个看起来老实的男人却在外面迷上了赌博,每次在外面输了钱回家都要抓着李大姐暴打一顿。这李大姐呢,也是个干练的性子,直接带着儿子提出了离婚。从此之后,母子俩就去了城里独自生活。

去了城里之后,李大姐就靠着开包子铺赚钱养家。可能是因为儿子从小缺乏父爱,所以性格也不是很好,小小年纪就辍学出去打工了。

这里大家开了包子铺之后呢,生意算不上好,但是也不差,一个月也能赚个两三千块钱。可是大家也知道,去年不是因为疫情吗,疫情之前儿子交了一个女朋友,并且两个人还同居了,疫情好转之后,儿子领着女朋友回家,说什么女朋友怀孕了要跟女朋友买房结婚。

说实在的,李大姐一个靠着开包子铺赚钱的女人哪里拿得出钱来给儿子买房了,没有办法,儿子只能带着女朋友去了丈母娘家里生活。这里大姐看着自己儿子去了,人家家里生活心里肯定不乐意呀,就想着要是自己能有钱给儿子买房就好了。

为了赚钱,李大姐想了很多办法,还是身边朋友跟李大姐说:你这不是有个包子铺吗?想办法让包子铺多赚点钱就行了,你看新闻里面那些人做小生意都能月赚几十万上百万的,为什么你不行呢?

这里大姐听了也觉得非常有道理,怎么人家做得到自己就做不到呢?为了让包子铺多赚钱,李大姐尝试了很多办法,最后你还真别说,真就让李大姐找到了法子:

一、原价两块钱一个的包子,现在只要一块钱就能吃到。

二、原价三块钱一杯的豆浆,现在免费送给顾客喝。

以上两点,就是李大姐在包子铺推出的营销活动。有人看到这里就说了,本来你售价高都赚不了几个钱,现在这么便宜了,不就更赚不到钱了吗?事实并非如此:

我们先来说第1点。所谓的一块钱一个包子,其实是李大姐推出的一个活动。李大姐告诉顾客,现在店里在搞活动,只要顾客花费30块钱办理一张会员卡,那么就可以免费在店里吃一个月的包子,一天吃一个。这样算下来不就相当于一个包子只卖一块钱了吗?

大家想一下,现在大家工作这么累,生活这么辛苦只能靠,只能靠口腹之欲来满足自己了,而一个包子哪里能吃饱呢?顾客吃不饱的话,是不是还要多买几个包子或者是吃点其他的什么东西呢?

换言之比,李大姐就是用这一个免费包子来换得顾客进店的一个机会。等顾客进店之后他要想吃其他的东西,难道还会去其他的店里买吗?不可能的,顾客吃了免费包子之后,如果吃不饱肯定还是会带李大姐的店里买其他的早点。这样的话本来一块钱一个包子,李大姐就不会亏,现在顾客还会在店里消费,其他的东西那李大姐不就赚钱了吗?

现在来说第2点。对于普通人来说,早上除了吃包子之外还有什么想吃的呢?那肯定就是豆浆。

李大姐告诉顾客,凡是在办理了会员卡之后,如果那一个月的免费包子吃完了,还可以选择多加10块钱升级一下会员卡。成为高级会员之后,就可以免费获得30杯豆浆,一天免费喝一杯。

大家想想,一个包子都不可能让顾客吃饱,更何况一杯豆浆呢。所以啊,虽然说这个豆浆是免费的,但是顾客在喝完免费豆浆之后,还是依旧会带李大姐的店里多买上几个包子。二三十杯豆浆不就锁定了顾客进店消费早点30次吗?

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好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度地挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快地成长,这也将是我分享地价值所在。

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