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下一个泡泡玛特?goco够酷够玩说要做年轻人的潮流工厂

现在说到潮玩,大多数人都会想到Molly,这是泡泡玛特用一个IP占领了用户心智。今年双十一,泡泡玛特天猫旗舰店1小时销售额超过去年全天,同比增幅295%,销售额达到8212万。泡泡玛特在今年的爆发是团队在潮玩行业深耕数年的结果。

然而潮玩本身是一种内容消费,内容需要更新和迭代,所以新的IP有机会可以成长起来。根据摩点平台的统计,目前在摩点上发起众筹的潮玩项目已经达到257个,大多是以独立设计师和工作室的形式发起,行业具备整合能力的玩家还并不多。

36氪最近接触到的项目“goco够酷够玩”(以下简称goco)是一个成立于2018年8月的新兴潮玩品牌,团队选择了“原创内容+自建渠道+分销”的模...

现在说到潮玩,大多数人都会想到Molly,这是泡泡玛特用一个IP占领了用户心智。今年双十一,泡泡玛特天猫旗舰店1小时销售额超过去年全天,同比增幅295%,销售额达到8212万。泡泡玛特在今年的爆发是团队在潮玩行业深耕数年的结果。

然而潮玩本身是一种内容消费,内容需要更新和迭代,所以新的IP有机会可以成长起来。根据摩点平台的统计,目前在摩点上发起众筹的潮玩项目已经达到257个,大多是以独立设计师和工作室的形式发起,行业具备整合能力的玩家还并不多。

36氪最近接触到的项目“goco够酷够玩”(以下简称goco)是一个成立于2018年8月的新兴潮玩品牌,团队选择了“原创内容+自建渠道+分销”的模式。goco希望可以成长为“年轻人的潮流工厂”,将潮流与年轻人的生活全面嫁接起来,潮玩是团队的第一个切入口。


内容与渠道相辅相成

在内容上,goco已经签约了3个设计师工作室,帮助他们从零孵化产品。设计师们通常天马行空,而goco要做的就是帮助他们更贴近消费者的想法。IP设计通过后,每个IP会先开发5-6个产品,也就是一套盲盒,团队再根据市场的销售反馈去决定,要把子弹集中打到哪个IP上。

除了IP本身的形象之外,产品创新也是goco十分看重的,许多产品上都有团队的“小巧思”,比如阳光下变色、遇热变化图案、AI玩法等。目前goco已经上线5个原创IP产品线,共计18套盲盒(每套产品6-7个),单价59-89元。

在渠道上,团队选择先进行自营点位的铺设,目前已经入驻全国21个城市,铺设近130台自动售货机,其中江浙沪近70台,主要集中在城市核心商圈。自营渠道也是goco沉淀私域流量的方式,消费者线下扫码完成购买后需要加入goco会员获得积分。此外,goco还入驻了全国1000多家线下分销渠道,覆盖56个城市,以生活方式门店为主,比如“一条生活馆”、“言几又”、“西西弗书店”等。

电商则是goco还未发力的一块,团队建立了淘宝旗舰店和自己的小程序,通过一些促销活动在微信里进行裂变,目前线上还主要依赖核心用户群的自发传播,小程序渠道的月复购率在50%左右。

今年goco全年销售额已达1600万元,明年预计可达4500万元。

比起衍生品,潮玩是用产品反向孵化IP的逻辑,所以“内容+渠道”是相辅相成的。内容是产品的核心,产品也需要能高效地触达消费者,消费者不断接受产品的影响,产品才能最终变成IP。


快速验证、快速迭代

邓匡杰认为,这本质是一个类似于艺人经纪的生意,设计师就是艺人,所以公司需要具备内容开发、生产、营销全链条覆盖的能力,最终会形成“大IP”和“小IP”的组合。对于消费者来说,陪伴IP成长就像陪伴偶像成长,“养爱豆”跟“养娃”大概是一个逻辑。

但比起孵化艺人,孵化IP的投入和风险都可控的多,IP是否符合消费者审美可以用一到两套盲盒快速验证,之后再不断地迭代。目前goco保持着一个月一套盲盒的更新速度。

另外值得一提的是,goco还切入了文旅市场,目前与“大唐芙蓉园”合作的定制款产品已经上线,并且在大唐芙蓉园内铺设了点位。邓匡杰告诉36氪,这种合作定制款产品对于景区来说是很好地触达年轻消费者的方式,而对于goco来说,景区纪念品是很大的市场。这种合作项目goco会向景区收取一定的广告营销费,团队与“华清池”的合作也在推进当中。

团队方面,创始人邓匡杰毕业于北京电影学院动画导演专业,曾任职于爱奇艺、搜狐,具有丰富的销售和品牌营销经验;联合创始人兼CTO钱敏华毕业于复旦大学,曾在运盛医疗担任董事、上海九川投资有限公司担任财务总监及副总裁;联合创始人钱敏杰有超过10年商业地产项目开发经验。


作者: 梦悦来源: 36氪

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