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唯品会“脱妖记”

2019年11月13日披露Q3未经审计财报后,唯品会(NYSE:VIPS)股价累计上涨27.4%,市值回到100亿美元一线。

对中概股略知一二的人都知道这只“妖股”。在上市第8个年头,唯品会妖不妖差不多水落石出了。

股价不会再“妖”

2012年3月唯品会“流血上市”,发行价仅6.5美元,但仍未逃脱“破发”,月末跌至4.39美元,市值仅2.4亿美元。

从2012年6月,唯品会开始发力,2014年11月拆股前市值攀升至228.6美元,成为中概股中的“茅台”。拆股后涨势不减,到2015年4月累计上涨70倍。年均涨幅率超过300%,“妖股”之谓由此而来。

那些年不断有媒体跳出来说“唯品会被高估了...

2019年11月13日披露Q3未经审计财报后,唯品会(NYSE:VIPS)股价累计上涨27.4%,市值回到100亿美元一线。

对中概股略知一二的人都知道这只“妖股”。在上市第8个年头,唯品会妖不妖差不多水落石出了。

股价不会再“妖”

2012年3月唯品会“流血上市”,发行价仅6.5美元,但仍未逃脱“破发”,月末跌至4.39美元,市值仅2.4亿美元。

从2012年6月,唯品会开始发力,2014年11月拆股前市值攀升至228.6美元,成为中概股中的“茅台”。拆股后涨势不减,到2015年4月累计上涨70倍。年均涨幅率超过300%,“妖股”之谓由此而来。

那些年不断有媒体跳出来说“唯品会被高估了”,但总是被打脸;资本市场“空军”数度来势汹汹,“文斗”是发布做空报告、“武斗”是借来股票硬砸,结果“文斗”“武斗”统统铩羽而归,做空者被唯品会高管讥为“智力有硬伤”。

但2015年4月到达巅峰之后,唯品会再也“妖”不起来了。昔日“空头的噩梦”终于开始“引无数多头尽折腰”。到2017年12月市值跌至峰值的四分之一。

回顾历史,发现唯品会股价与营收增速高度正相关。上升期间的2012年、2013年和2014年,营收同比增速分别为204.7%、145.1%和121.9%。下落期间的2015年、2016年和2017年,营收同比增速分别为73.8%、41%和28.6%。

无独有偶,京东股价回调也是从营收增速跌破50%开始的。拼多多单季亏损数十亿,市值却直逼京东,因为营收增速在150%以上。

从“看现在还是看未来”这个维度划分投资人:前者判断公司价值的核心指标是利润;后者只看增速,一叶障目不见泰山。

前者出价保守、厌恶风险、寻常企业难入法眼;后者自诩能预见未来,比如看到京东成为阿里、拼多多成为亚马逊,其实只想把股价炒高套现,“哪管它洪水滔天”。即便在成熟资本市场,“二类投资人”也是大有人在。

上市头几年,唯品会以高成长姿势吸引的是“二类投资人”,走势“妖道”不足为奇。高速增长期过后,“二类投资人”退场、股价大幅回落,看中唯品会长期价值的投资者逢低吸纳,加之腾讯、京东两大产业投资者参股,唯品会股价触底回升。此时投资人群体已然脱胎换骨,他们不会让标的“妖”起来。

2018年12月,唯品会股价收于5.46美元,对应市值36.5亿美元,约为峰值时的22%。

2019年12月27日,唯品会股价收于14.52美元,较年初上涨165.9%,市值逼近100亿美元。

用户增长的瓶颈

唯品会是比京东更纯粹的自营电商平台,商品销售收入被全额确认为营收(京东仅将自营收入全额确认为营收)。2018年,唯品会商品销售收入815.1亿,占营收的96.4%;2019年前三季,商品销售收入606.6亿、占营收的95.3%。

早年唯品会财报对总交易金额GMV只字不提,直到2017年Q2才“有据可查”。

以唯品会各季商品销售收入做分子、GMV做分母,算出过往7个季度的成交率在58%~64%之间。2019年Q3,商品销售收入和GMV分别为184.8亿和317亿,成交率58.3%。#GMV有四成是水#

GMV不仅水分大,而且各电商平台统计口径不同,另一方面会计师又难以核查。所以这个数据除了PR,价值甚微。阿里、京东先后停止在季度中披露GMV、年报中也只一笔带过,只有拼多多卖力挥舞这面“破旗”。

唯品会核心电商业务增长乏力,过往四个季度(2018年Q4~2019年Q3)商品销售收入同比增幅分别为6.5%、5.6%、8.1%和8.5%。#全是个位数#

与阿里、京东相似,唯品会营收的主要推动力是活跃用户增长。

2018年3月4日,唯品会旗舰店在京东上线;同年4月8日,唯品会进入微信“九宫格”;2018年Q2,季度活跃用户数达2980万,同比增长6%;2018年Q4,季度活跃用户数达3240万,同比增长13%;2018年度活跃用户数达6050万,同比增长22%,但商品销售收入增幅仅为14.5%。

同时接受“两大高手”加持,用户增长有起色但并不惊艳,看来腾讯、京东也只能帮唯品会到这个地步了。

在有14亿人口的国度,季度、年度活跃用户分别只有3000万和6000万的唯品会只能算“小众电商”。下沉市场也是雷声大雨点小,否则季度活跃用户数不会整年徘徊在3000万(注:电商定义活跃用户的依据是“期间至少有一次购物”,与其它语境下“日活”“月活”含义不同)。

用季度GMV除以订单数,得到客单价;用季度商品销售收入除以活跃用户数,得到人均季度消费金额。两组数值季节性波动明显,波峰、波谷分别出现在四季度和三季度。

2017年人均季度消费峰值为821元,2018年Q4为772元,低了49元;

2018年人均季度消费最低点出现在三季度,为643元,2019年三季度人均季度消费577元,低了66元;

2019年Q3客单价为248元,较2018年Q3低36元。

腾讯、京东助力,活跃用户数仍然增长乏力,似乎“人口红利”“下沉市场”与唯品会关系不大。2019年7月,唯品会连续出招:收购杉杉(商业集团)、结盟快手,意图相当明显——突破用户增长瓶颈。

“盈利基因”

梁建章曾说“携程的血液里流淌着盈利的基因”,唯品会也有这样的基因。2012年Q4,唯品会首次单季盈利,到2019年Q3已连续28个季度保持盈利,从未出现亏损。

盈利的中国互联网企业不用两只手就数得过来——阿里、腾讯、百度、网易、携程,其中携程、百度近年出现单季亏损,“金刚不坏之身”已破。在电商领域,“唯二”保持盈利的是阿里和唯品会。

由于品类的缘故,唯品会毛利润率远高于京东自营。2019年Q3毛利润42.3亿,毛利润率21.6%。

亚马逊带了一个坏头——把履约支出划归费用,掩耳盗铃、虚增毛利润,京东、唯品会自然有样学样。

但剔除履约成本后,唯品会真实毛利润率仍在10%以上。2019年Q3,真实毛利润及毛利润率分别为26.5亿和13.5%。京东在开放平台业务大幅拉高毛利润并且不计物流成本的情况下,毛利润率也只不过是这个水平。

唯品会费用控制能力非常强,市场、研发和行政三项费用占营收的比例始终保持在10%以下。2019年Q3三项费用金额分别为7.2亿、4亿和6.8亿(三项费用中包括2.1亿股权激励成本),费用率分别为3.7%、2.0和3.5%。

2019年前三季度,京东市场费用合计140亿,占营收的3.4%;唯品会市场费用合计23.8亿,占营收的3.7%;拼多多市场费用合计179亿,占营收的92.7%。拼多多与京东、唯品会模式不同,严格来讲不能这样直接比较。但无论任何生意,营销花掉收入的90%都应当警惕。

最近来自日本佛寺的“口号”意外走红——除了生死,都是擦伤。唯品会回归特卖、收缩金融服务、放弃自营物流,一系列行动所表现的态度是“除了生死,不放弃盈利”。

日久见人心,连续28个季度保持盈利说明唯品会的稳健,不一定给你惊喜,但一定不让你惊恐。

唯品会股价、业绩已与“妖”无缘。


作者: Eastland来源: 虎嗅

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万亿市场银发消费的6个趋势

老年人消费重要的特点与特征是什么?

很多人一提到老年人消费的时候,就会有一个认知上的误区,认为老年人消费一定是年龄带来的标签变化,所以一提到老年消费品的时候,就更容易造成刻板印象,认为老年人就是属于需要被照顾,或者是刻意服务的对象,如果只沿着这个路径思考,就不能返璞归真,真正思考老年消费变迁的重要特点。

我认为,我之所以把老年消费作为年终复盘的第一篇内容,是因为老年消费市场虽然提的很热,但是并没有从真正意义上成为大众投资与消费的热点,也是因为真正深入研究和理解消费产业的公司其实并不多。

老年消费在今天之所以真正具备产业的机会,我认为是因为老年人的年龄特征与现实快速发展之间产生的各种矛盾冲...

老年人消费重要的特点与特征是什么?

很多人一提到老年人消费的时候,就会有一个认知上的误区,认为老年人消费一定是年龄带来的标签变化,所以一提到老年消费品的时候,就更容易造成刻板印象,认为老年人就是属于需要被照顾,或者是刻意服务的对象,如果只沿着这个路径思考,就不能返璞归真,真正思考老年消费变迁的重要特点。

我认为,我之所以把老年消费作为年终复盘的第一篇内容,是因为老年消费市场虽然提的很热,但是并没有从真正意义上成为大众投资与消费的热点,也是因为真正深入研究和理解消费产业的公司其实并不多。

老年消费在今天之所以真正具备产业的机会,我认为是因为老年人的年龄特征与现实快速发展之间产生的各种矛盾冲突点所产生的创新机会。

所有的新的消费机会都是来源于某种强烈的冲突,比如供给与需求的冲突,所以老年消费创新机会根本上是因为老年人认知与时代环境冲突,老年人年龄带来的身体与实际需求之间产生的冲突,老年人收入水平的提升与消费认知之间的差异,代际认知差异的矛盾以及人口结构独生子和城市迁移之间带来的矛盾差异。

这些矛盾点的差异形成了老年消费的几大趋势:

1、线上化催生全新网购消费新群体。

如果说过去的网购存量市场大量来自于年轻用户,那么随着互联网渗透率,尤其是以微信为代表的超级APP的渗透,老年人消费市场渗透率逐步上升打开,网购人群新的增量除了下沉市场,更精准的定义可能是下沉的老年人市场。所以在这中间可能存在着重要的机会:

a、老年人购物习惯的差异化。老年人重优惠、重权威、重广告。可能传统消费里已经失效的手段,在老年人消费里依然有效率。

以作者调研的x老年轮椅品牌为例,其创始人告诉新消费内参,他们发现最有效的销售手段是老年人里的KOL带货效果最好,其产品客单价较高,所以对于经常容易被骗的老年人而言,通过其身边的人的推荐和渗透是有效果的。

另外一点权威人士的口碑依然重要,但是比较麻烦的一点是,由于长期以来老年保健品市场依靠伪装白大褂人群多次收割来年人市场,已经逐渐让老年人产生了比较强的传播免疫效果,所以导致这种手段的效果传导机制逐渐不再这么强烈。

b、老年人消费内容的习惯发生迁移,今日头条以及西瓜视频甚至于抖音可能成为全新老年人营销新战场。

年轻人网购品牌植入习惯与消费内容的习惯是在土豆、优酷等移动端形成的,而老年人则主要逐渐迁移到在今日头条和西瓜视频上,所以未来西瓜视频里会不会诞生一批专属于老年人的新品牌?

c、老年人注重产品消费的品质,但性价比依然是老年消费品决策的关键要素。

这就让老年人对于性价比的要求比年轻人要更高,所以老年新消费品的设计上,应该一方面追求产品品质的稳定性可见的提升,也就是产品品质不要去给老年消费者讲故事,而是用实际可体验、可感知的质量提升来去设计产品,否则你的产品在产品品质上已经有较大提升但是消费者本身的用户体验却根本无法感知到,这就会浪费品牌本身的设计品质。

d、警惕将老年消费品过度标签化。

因为是为老年人所制作的消费品而忽略老年人本身在心理感受上是非常不喜欢被帖上老年人这个标签的这个感受与认知。

事实上就是老年人在生理特征上逐渐老年化,但是在心理特征上却未必愿意承认自己已经老年化,所以在产品的功能属性设计上要照顾老年人的生理变化,比如在鞋这些产品上设计的舒适度要提升,而在外在美观与时尚感上却并不输给其他产品。

2、老年人买用分离趋势明显。

老年人在消费特征上为自己购买的特征十分明显,但是近年来数据显示,老年人在书籍等品类上购买童书的趋势与变化上升速度非常之快。

所以买用分离的核心是老年人用户群体,在掌握了移动互联网这一工具平台之后,开始除了自己购买消费产品,还大量为其他人购买产品,这一点上和母婴妈妈用户群体的消费特征非常相近和趋同。

3、对健康注重依然是消费主要特征,但是由于大量相比于年轻人更多的时间,体验式消费上升。

这里面有一个我们邻国日本的典型案例,茑屋书店崛起就在于书店改变过去以年轻人作为核心的定位。

1950年代是日本人口出生的高峰期,一年有新生儿250万,而日本经济的腾飞主要是依托于这个年代出生的人创办的,1970年代大学毕业,进入日本社会,成为日本社会第一批廉价劳动力。1980年代,工作10年有了一定积累。

而这些人群在2010年开始进入退休高峰期,茑屋书店老板决定转型进入老年人消费市场,因为这一代老年人有了空余时间,又经历了经济高速增长,刚好具备较丰富物质积累。

所以,以同样的年龄逻辑与推理,你就会发现,中国老年人消费市场才开始真正的打开。尤其是给老年人提供消费的体验式消费中心存在着明显的机会,尤其是带有社交场景的消费空间。

所以,我们看好专门针对于老年人群的美发、健身等体验式消费。在日本已经诞生了针对于老年消费的健身公司。

而在中国很多人忽略了老年人庞大的线下体验的消费需求,尤其是中间忽略掉的老年人社交需求,广场舞只是其中一种单一的形态,实际上类似产品的形态还有很大的消费的升级点。

4、老年人对于老花镜、老年鞋、老年奶粉、老年化妆品等消费品的需求也在迅速上升中。

我之所以得出这个结论是因为这几个爆品品类的市场中涨出了很多有意思的公司。

比如早在几年前,国内专业的消费品投资机构天图资本就投资了专注于老年老花镜品牌美丽岛,在老年消费品市场中已经提早进行了商业上的布局。

而另外一家与华与华这家中国这几年最声名鹊起的营销咨询公司合作的老年鞋品牌足力健又成为了市场上的新宠。

另外值得一提的是老年化妆品的需求趋势同样也不容忽视。这两家在细分消费品类市场崛起的公司,当然如果写起来则是另外的一个有意思的故事了,我们其实有理由相信还有更多垂直品牌诞生的全新机会。

5、老年人孤独感和社交化机会,可能催生社交型消费品牌。

长期以来,中国老年人的社交需求是被压制的,尤其是老年人正常社交交往需求以及婚恋市场基本属于只能在暗箱水底下增长。

而带有老年炫耀属性的消费品缺乏,除了茶叶、酒这种常规传统品类,以及保健品这种传统认为收割智商税的行业,其实是非常缺乏类似于小罐茶以及年轻人喜茶这样概念的消费品的,所以这中间是不是同样也存在催生社交型消费品的机会。

这种以社交圈以及口碑圈为导向的媒介传播形态之下,是很容易在美妆以及时尚消费品领域里诞生创新品牌机会的。

所以对于很多消费品而言,基于老年人为核心又可以重做一遍。

6、老年人也开始取悦自己,从过去以家庭为中心向享受型消费过度。

过去老年人一辈子超老,而退休以后一方面有时间,另外一方面,随着中国新一代家长成长起来以后,越来越不倾向于隔代教育以后,老年人拥有了大量的时间,这就变相为老年人提供了消费来展示自我的机会。

在女性消费领域里面,取悦自我已经成为一种主流的消费模式,同样老年人自我价值主张伸张,同样开始展示自我的时候,也就产生了新的消费机会创新点。

通过上面的6个创新的趋势,我们可以得出中国老年消费的投资建议与创业机会的思考:

1、老年人消费品市场是一个下沉市场、线上化、老年化、消费升级四大外在要素叠加的机会市场。首先将会存在的刚需性消费品重塑的创业机会,也就是所有的消费品牌可以在老年人这个特殊市场重做一遍。

我们看好在食品、健身、鞋服、眼镜、饮品、运动健身、娱乐、内容消费等市场的结构性重塑机会,所以这些品类里都有诞生创新品牌的机会。

2、老年人的消费决策的内容产业也存在着结构性重构机会。

广场舞只是内容被重构开始的机会,带有精神文化属性的老年话剧、娱乐、视频内容、直播、网红都会在老年人领域出现。

所以我们看好能够带来聚合式内容的机会,也就是让老年人一站式进行内容消费的平台,今日头条个西瓜视频有这个趋势,但是在内容垂直化上做的依然不够,既然足球领域可以出现懂球帝这样专业化内容社区,为什么不会诞生一个只聚合老年网红或者老年人内容的平台呢?

抖音生态里以及出现一批老年人的孵化IP,我们有理由看好孵化老年人网红,同时深度打通用户运营社群,再连接超级供应链的机会。

3、老年人消费渠道更是全新巨大机会。

在老年人的产品品类出现之后,同样也会出现一站式解决老年人消费的渠道品牌,就像母婴既然出现大卖场结构,老年人是否会出现聚合式渠道,这一点上值得我们去思考?

4、能聚合老年人人群的私域平台。

年轻人有专属的兴趣社区,除了广场舞,老年人也应该以社交为核心建立会员制的社群平台,如果有平台能连接10000甚至更多高净值老年人消费群体,或者是老年消费kol就有爆发式的打通这个细分产业链的机会。

总结一下就是我们看好内容-品牌-渠道这三个对于老年人新消费人群、新消费场景、消费产品的细分机会市场,我们也将会持续关注老年人消费市场。


注:文/大肥羊,公众号:新消费内参

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荣誉云商

垂直电商行至黄昏

作者:荣誉云商

日前,工信部发布了2019年第一季度电信服务通告,有18家互联网企业存在未经用户同意收集个人信息等问题,贝贝、小红书、网易考拉等榜上有名。

荣誉云商
轩澜_king

多喜爱垂直电商出师未捷 平台连续营收竟为0

#电商科普##电商快报#

为了应对传统业务下滑的颓势,多喜爱(002761,SZ)多方突围,垂直电商成为一个探路方向。但其重要运营主体北京多喜爱公司却出师未捷,大幅亏损,拖累了整个上市公司业绩。

多喜爱2016年年报披露,公司实现营业收入6.7垂直电商业务未达预期效果”,是归属于上市公司股东的净利润下降的主要原因之一。

《每日经济新闻》记者以此为线索,深入调查多喜爱近年来在互联网垂直电商领域的探索,发现曾作为其互联网垂直电商业务发展计划之一的HBDIY平台目前已遭公司冷落,且其运营企业北京多喜爱网络科技有限公司(以下简称北京多喜爱)在去年亏损1912万元,这一数字接近多喜爱去年...

#电商科普##电商快报#

为了应对传统业务下滑的颓势,多喜爱(002761,SZ)多方突围,垂直电商成为一个探路方向。但其重要运营主体北京多喜爱公司却出师未捷,大幅亏损,拖累了整个上市公司业绩。

多喜爱2016年年报披露,公司实现营业收入6.7垂直电商业务未达预期效果”,是归属于上市公司股东的净利润下降的主要原因之一。

《每日经济新闻》记者以此为线索,深入调查多喜爱近年来在互联网垂直电商领域的探索,发现曾作为其互联网垂直电商业务发展计划之一的HBDIY平台目前已遭公司冷落,且其运营企业北京多喜爱网络科技有限公司(以下简称北京多喜爱)在去年亏损1912万元,这一数字接近多喜爱去年的净利润。这家曾经号称“国内首创的网络个性化高品质产品订购平台”的HBDIY网站,未来将何去何从?

2016年报难觅HBDIY

曾经作为多喜爱两项互联网垂直电商业务发展计划之一的HBDIY平台,或许已经被大部分投资者遗忘。

《每日经济新闻》记者查看2015年年报发现,多喜爱曾经披露两项互联网垂直电商业务发展计划,除了“知名IP衍生品”运营服务商计划之外,另一个即“HBDIY互联网平台计划”。

据多喜爱当时披露,该平台是国内首创的网络个性化高品质产品订购平台,采用全工艺生产链配合定制化的生产模式,开发以图形为主的相关衍生品,以T恤为主要载体,涵盖床品、抱枕、环保袋、手机壳等产品,满足个性化高品质的订购需求。该平台计划在2016年上半年上线试运营。

随后,多喜爱在2016年半年报披露,网垂直电商业务正在有序推进,HBDIY互联网平台已经开始上线运行。此后,在多喜爱发布的公告中再难寻觅HBDIY的踪影了。在2016年年报里面,已经找不到HBDIY的进展情况了。

不过,多喜爱在2016年年报对互联网垂直电商业务发展计划的描述中表示,公司将逐步减少相关投入并优化调整,后续公司将重点发展与主业相关的电商业务,如已显成效的与知名动漫IP合作的儿童家纺等。

这是否意味着多喜爱放弃HBDIY业务?多喜爱董秘赵传淼就此向《每日经济新闻》记者透露:“我们是做线下业务起家的,线上业务都还是在摸索,放弃的话,现在还没有到那一步,而且我们也投入了一些资金,急需在调整优化,需要一个过程。”

运营公司巨亏1912万元

除了在公告中难觅HBDIY的发展情况之外,多喜爱也一直未对该平台的运营公司作出披露。

《每日经济新闻》记者通过工业和信息化部ICP/IP地址/域名信息备案管理系统,查询hbdiy.com域名的备案信息获知,该网站的主办单位为北京多喜爱,为多喜爱旗下亏损最严重的子公司。

北京多喜爱成立于2015年4月,是由多喜爱投资1000万元新设的全资子公司。除此外,北京多喜爱还占用了890万元的募投资金,可见多喜爱前期对于HBDIY平台的重视程度。

2015年10月,多喜爱发布公告称,拟变更“信息化建设项目”实施主体暨实施地点,该项目实施主体变更为北京多喜爱;实施地点由湖南省长沙市相应变更为北京市。对投入北京多喜爱实施剩余“信息化建设项目”的部分募集资金,多喜爱拟采取对全资子公司北京多喜爱出资方式,出资金额为890万元。

多喜爱在公告中表示,北京多喜爱拥有更为丰富的项目实施人才资源;且已组建完成信息化技术团队,培养了专门的信息化人才,具备较好的信息化管理经验和信息化管理队伍。本次变更有利于整合资源,优化公司管理结构,满足公司的战略发展规划需要,符合公司的实际经营情况和全体股东利益,也有利于公司的长远规划和发展。

然而,截至去年年末,北京多喜爱仍未有收入。2015年,北京多喜爱的净利润为亏损170万元。2016年,该公司的净利润亏损扩大至1912万元,净资产为负1082万元。

运营公司连续两年营收为“0”

记者登陆HBDIY网站发现,目前整个平台只有12件T恤在卖。T恤以黑白灰为主,前面印有由动物衍生的抽象图案,每件价格为129元。

然而,北京多喜爱2015年及2016年的营业收入都为0,这是否意味着HBDIY平台一件T恤都没有卖出去?

赵传淼告诉记者,多喜爱在做这个垂直电商业务的时候,主要考虑的是一个整体,就是子公司、集团都可以做相应的销售,北京多喜爱只是其中一个模块,T恤的销售收入大概一共有几百万元,但是都体现在其他公司上。

上海线在咨询合伙人戴忠文则向《每日经济新闻》记者表示,多喜爱拥有图案设计风格优势,和其他同类家纺区别最大。但是误认为可以将这方面的优势扩展到其他领域,按多喜爱的图案设计能力来展开商业模式,未必就是有优势的。

良栖品牌创始人程伟雄也向《每日经济新闻》记者分析认为,现在做这种垂直细分平台的企业非常多,所以我觉得他们要搞清消费的需求和导向,如果只是根据自己的设想,把时下的热点和一些风口放在一起,以为就是一个好的模式,往往有时候会适得其反。

程伟雄进一步表示,可以理解多喜爱宣称的回归主业和减少投资,因为这种投资本身就是一个“烧钱”的过程,还需要一个长期的培育过程。生搬硬扯地把所有不相关的东西拉到一起,做所谓的生态,做所谓的生活方式,但毕竟没有一个很好的品类入口和品牌入口。“所以我觉得平台本身是自上而下的一些思路想法,而缺乏自下而上的一些需求导向。”程伟雄说道。

事实上,近年来,多喜爱一直想要在电商领域有所突破,但是在HBDIY平台的建设方面,多喜爱似乎还没有摸索出合适的商业模式。

赵传淼也坦承,做实体企业不像网红经济那样,一天可以爆发出一个企业,需要好多年的培育,才能把品牌做出来,且人才、流量等都会影响平台的发展,“以后做不做还要看情况,看一些没达到预期的因素能不能解决,资源整合能不能到位。”

“商业模式出现问题很可怕,比销售不好要严重得多,销售不好可以通过其他渠道来打开销量,但模式试错了就像一出生就患了癌症。”戴忠文如是表示。

多喜爱垂直电商出师未捷 平台连续营收竟为0

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二五钟情
李国庆说的没错,规模不等于竞争...

李国庆说的没错,规模不等于竞争优势。“格局已定“是个很大的词,真正的”定“是你做一桩生意,别人挤不进去,这才是格局已定。”垂直电商“的预言或许是错误的,但我心里是支持的,说不定现在的国外正在这样发展也说不准。

李国庆说的没错,规模不等于竞争优势。“格局已定“是个很大的词,真正的”定“是你做一桩生意,别人挤不进去,这才是格局已定。”垂直电商“的预言或许是错误的,但我心里是支持的,说不定现在的国外正在这样发展也说不准。

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Sousou

当时的评价:对《2013年会有一大批垂直电商倒下+死因》

虎嗅网-看点-为什么说2013年会有一大批垂直电商倒下?说说它们的死因 http://www.huxiu.com/article/8977/1.html


在新年的伊始,能看到这样一篇文章,实在是一种好运气。

没必要去跟文章评论里的人似的,去计较个别思路、逻辑,其实每个认真做事、勤于思考的人,心里都有数,只是有点疑窦,这样的文章,就是帮你梳理思路的。

我们所在的这个领域的人们,在金融和传销的冰火两重天里欲仙欲死的活着,不仅总认为自己很“特别”,而且还经常有很“特别”的行为举动。这两年刚刚吹起了电子商务+保险的新风,就有不少跟风上马的——当然,很快中了“马上风”死掉的也屡见不鲜...

虎嗅网-看点-为什么说2013年会有一大批垂直电商倒下?说说它们的死因 http://www.huxiu.com/article/8977/1.html


在新年的伊始,能看到这样一篇文章,实在是一种好运气。

没必要去跟文章评论里的人似的,去计较个别思路、逻辑,其实每个认真做事、勤于思考的人,心里都有数,只是有点疑窦,这样的文章,就是帮你梳理思路的。

我们所在的这个领域的人们,在金融和传销的冰火两重天里欲仙欲死的活着,不仅总认为自己很“特别”,而且还经常有很“特别”的行为举动。这两年刚刚吹起了电子商务+保险的新风,就有不少跟风上马的——当然,很快中了“马上风”死掉的也屡见不鲜。

其实,这个行业里到底怎么搞电商,99.9%的人根本没想明白。

当然,我也尚属迷途羔羊中的一只。所以看到这篇文章的时候,便很紧张,因为它预测着迷途之人的死因,我也怕糊里糊涂的死掉。所以,认真的读了下来,发现前面的迷雾至少消散了一点,内心更加坚定了一些。

摘录几句让我感受到思维冲击,感受到“死亡威胁”或”生存空间“的句子:

1、用平台电商的思维做垂直电商,必须死;盲目涉足传统商业中某些无法替代的领域,必须死;没有任何商业经验,认为电子商务 = 电子 + 商务的,必须死。

2、(生鲜行业)准确说这个行业在传统领域中都没有做到标准化,在互联网上怎么可能做到标准化?为什么菜市场到目前为止都没有受到互联网的任何冲击,这个我们需要思考。传统卖场超市都无法解决的问题,垂直电商最好不要涉及,就算你解决了所有本地化、供应链、SKU这些东西,也没有用。

3、平台电商说流量重于一切,你一个垂直电商也说没有流量就不能活;平台电商说用户的重复消费率低是致命的,垂直电商也盲目追求用户的重复消费频率,也不管你卖的那个东西到底能不能需不需要重复消费;同时也不反思获取用户难是不是自己设置的门槛太高。一个垂直电商,一味模仿平台电商,有什么活下去的理由。相比平台电商这个老虎,垂直电商就是只老鼠,你作为一只老鼠非要学会老虎捕食的技能,最后只能饿死自己。

4、婚纱影楼都可以活下来,这种基本上人一生只消费一次的地方都能活下去,说明了什么?服务好了一个顾客,再争取更多的顾客来消费是关键,同时上一个得到实惠的顾客具有的传播价值也是无限的。一个丽江、凤凰的小店或酒吧,它要做不是让几个游客反复的来,也没有游客闲着没事因为你服务好经常大老远去你那儿重复消费,而是要通过来过一次的游客把自己的口碑传出去,吸引更多新的游客光顾,垂直电商也是这样。

5、马云、刘强东、李国庆等等,这些相对于成功的电商创始人,他们都是在传统商业的领域打拼过多年,对原来领域做到很了解,知道哪些优势需要保留,哪些不便需要解决,然后使用互联网的方式解决传统商业中的需要变革的地方,提供了更好的服务,更便宜的价格,总之,让用户得到了便利,自己才有赚钱的可能。

6、垂直电商中的很多都标榜自己小而美,其实他们只是把自己的网站做的很美,东西简直一无是处,完完全全的小而不美。小而美需要美的是你要卖的东西,不是你的网站。所有网站漂亮,东西巨烂的网站最初会吸引到的一批很在乎这些表面文章的人士,譬如美编、程序员,或者微博的活跃用户,当然他们买一次之后发现你的东西很烂也不会再来了。

7、垂直电商完全有自己的生存空间,但是目前90%的垂直电商都存在不外乎这样那样的毛病,所以2013年必然将有一大批垂直电商倒下,其实只是在给自己还债罢了。明白了其中道道的垂直电商最终会活下来并且发展壮大。

智选问答

为什么说2013年会有一大批垂直电商倒下?

我觉得这是一个谣言,是平台商放出来的谣言。
我本人其实非常期待某个平台类电商死掉。倒行逆施的商业逻辑,活生生地用钱堆出一个平台,经常放言不缺钱,但从不挣钱。
平台商异常害怕垂直电商的成功,他们倒行逆施堆出来的平台会变得没有价值。一座全城逃荒后的空城。一个被火烧过的市场。
互联网的市场中,最有价值的消费者正逐步归类到各类垂直电商处。最没价值的消费者被平台商用低价促销粘住。(当然,总是价值越低的数量越多。所以,能创造出190亿)
只要大部分垂直电商不急于扩张,踏踏实实地做好产品,把自己的供应链上游管好,一定能活,而且还可能活得不错。

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我觉得这是一个谣言,是平台商放出来的谣言。
我本人其实非常期待某个平台类电商死掉。倒行逆施的商业逻辑,活生生地用钱堆出一个平台,经常放言不缺钱,但从不挣钱。
平台商异常害怕垂直电商的成功,他们倒行逆施堆出来的平台会变得没有价值。一座全城逃荒后的空城。一个被火烧过的市场。
互联网的市场中,最有价值的消费者正逐步归类到各类垂直电商处。最没价值的消费者被平台商用低价促销粘住。(当然,总是价值越低的数量越多。所以,能创造出190亿)
只要大部分垂直电商不急于扩张,踏踏实实地做好产品,把自己的供应链上游管好,一定能活,而且还可能活得不错。

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