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外贸技巧

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易之家官微

TradeSNS全方位挖掘外贸客户背景信息,提升外贸成单率!

作者:易之家官微

为了能实现外贸企业 “快速了解客户背景的需求”,易之家在全新改版的TradeSNS平台中加入了——企业智能画像挖掘功能和谷歌地图定位功能。能快速帮助外贸人深入了解采购商,有效解决了外贸人跟进客户难、成单难的问题,同时也能一定程度得帮助外贸人有效辨别真假询盘、预判客户风险。

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德国外贸市场客户开发攻略,看你了解多少?

作者:易之家官微

虽然“德国制造”在国际市场的竞争力很强,但是国内的很多产品还是需要依赖进口的,比如:电机、电气、音像设备及其零件、机械器具及零件、服装及衣着附件、家具、寝具、灯具、织物制品、光学、照相、医疗等设备及零件等。据海关统计,2018年上半年中国和德国的双边进出口总额约为1千亿美元,是欧洲各国中最高的,约为中国同期对外贸易总额的4.48%.......可见,德国市场对于中国出口企业来说,有很大外贸空间、是值得去开发的。今天重点来谈谈德国市场及其客户开发攻略,希望能对大家的外贸工作有所帮助!

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解析:做外贸怎么了解、监控竞争对手

作者:易之家官微

做外贸,不仅要勤奋、有耐心,也要时常关注整个市场形势、外贸局势、竞争对手的动向;否则,闷着头做生意谈客户,成单成的糊里糊涂、丢单丢得不明不白,只能是碰运气签单,没有长进。市场形势和外贸局势,我们只要多关注新闻和外贸论坛,就能获得一些相关信息。今天我们主要来谈谈怎么了解和监控竞争对手,以便知己知彼、抓住客户、抓住成单的机会。

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滴度科技

6年外贸经验,4个免费技巧,教你快速搞定客户开发

做外贸的小伙伴都知道,现在想找一个靠谱客户越来越难,有时候发几千封开发信都石沉大海。在竞争日益激烈的情况下,怎样才能获得更多目标客户呢?从长期来说,提升产品竞争力、走品牌路线是一个很好的选择。但在短期内,该如何有效地利用网络营销工具开拓国际市场?

下面,我以医疗器械产品为例,介绍一些短期内免费获取潜在客户的方法(不差广告费的土豪可以直接绕道)。


1、医疗器械展会名录

每年都会有各种各样的医疗器械展会,如果能和客户面对面的交流沟通、交换名片,那肯定是最好的,但参加一次展会动辄上万,很多公司都不愿意花这个钱。

这里分享一个小技巧,在展会官网上一般会有参展商的名录,通过名...



做外贸的小伙伴都知道,现在想找一个靠谱客户越来越难,有时候发几千封开发信都石沉大海。在竞争日益激烈的情况下,怎样才能获得更多目标客户呢?从长期来说,提升产品竞争力、走品牌路线是一个很好的选择。但在短期内,该如何有效地利用网络营销工具开拓国际市场?

下面,我以医疗器械产品为例,介绍一些短期内免费获取潜在客户的方法(不差广告费的土豪可以直接绕道)。

 

1、医疗器械展会名录

每年都会有各种各样的医疗器械展会,如果能和客户面对面的交流沟通、交换名片,那肯定是最好的,但参加一次展会动辄上万,很多公司都不愿意花这个钱。

这里分享一个小技巧,在展会官网上一般会有参展商的名录,通过名录可以找到医疗器械采购商的公司网站甚至邮箱,这样找到的客户,质量普遍比较高。


2、利用Google等搜索引擎

大部分的外贸新人都是从Google找客户开始起步的,今天先介绍我经常用的一个谷歌搜索技巧。

一般来说,大家搜索医疗器械产品,常规的方法是“产品名+importers”、“产品名+distributors”、“产品名+wholesaler”、“产品名+buyer”,然后再一个个点开网站浏览,寻找联系页面获取邮箱,麻烦又费时。

那么,想要一次性直接搜出联系邮箱页面是不是不可能呢?

在医疗器械公司的官方网站上,通常联系邮箱会出现Contact Us页面,比如www.abc.com/contact.html,我们可以利用谷歌的搜索规律,搜索“产品关键词+inurl:contact.htm”

,限定只搜索Contact US页面。

举个栗子,只要搜索“hospital bed buyer inurl:contactus“,就可以一次性搜出护理床买家的公司官网联系页面:

 



3、利用黄页网站

欧洲很多国家的医疗器械企业都有这样一个习惯,就是在黄页上刊登自己公司信息,网上黄页将超链接引入,可以获得更加详细的公司及产品信息。不妨通过黄页网站查询每一家你认为可能成为潜在客户的资料和信息,最后将这些整理成册,一一发送开发信,成功率也会大大提升。



4、B2B平台

B2B平台是外贸人开发客户用最多的一个渠道,也是最轻松的一个方法。本人试过很多B2B平台,各个平台特点不一、优缺点并存。总的来说,B2B平台不是只上传产品就OK,更要注重产品页面的关键词优化。

首先,最关键的产品标题建议遵守一定的规则,比如“品牌词+参数(功能、颜色、尺寸、材质特色等)+分类词/关键词+型号”,字数在60个字符左右为宜。

其次,同类不同款产品尽量从多个角度去描述,避免同类产品千篇一律的描述。一般来说,同一个产品,用户搜索时使用的关键词是多种多样的,可以通过谷歌关键词工具(https://adwords.google.com/intl/en_hk/home/tools/keyword-planner/),获取产品的常用搜索词。在撰写产品标题时,尽量轮流使用不同的的关键词,增加产品被搜索到的机会。

再次,要擅于利用B2B平台的推广活动,增加产品被搜索到的曝光率。

比如,最近我发现了一个专注于医疗行业的B2B平台滴度(www.drugdu.com),正在推线上医疗器械产品展会,简单说就是优选产品在线上展示,与全球流量巨头(Google、Facebook、Yahoo、LinkedIn等)合作推广,获得最大的曝光效果,从而找到精准用户。


▲护理床产品收到的真实询盘

之前我推荐一个做护理床的朋友参加了他们的活动,春节期间还收到了10多个询盘,第一季度的指标基本就搞定了。后续,还有10多个医疗器械类目准备推广,现在正在招募优秀的医疗器械产品参加。

很关键的是,活动是免费的!注册滴度、完善产品信息就能马上申请参加,而且也不会收任何形式的费用。

总之,只要你肯学习,有耐心,找对好的方法,短时间提升医疗器械询盘量是完全可能的事情。最后献上一波福利,滴度现在处在推广期,3月31日前注册滴度,申请参加线上医疗器械产品展会,还可以机会获得优先展示位。


【小贴士】申请参加线上医疗器械产品展会:http://act.drugdu.com/2018-Online-Exhibition-Medical-Device-Products-Recruitment-969490005165211648.html

source: www.drgudu.com


外贸充电站

也谈如何通过谷歌搜索精准客户!

[图片]

前言:看到很多帖子都是关于怎样通过Google找客户的,方法和案例都不少,但是发现还是有很多人不会具体操作。究其原因,应该是哪些方法都太高大上了,有的太过抽象,有的太过复杂。这里将根据外贸客户搜索遇到的不同情况,将 现成的谷歌搜索语法总结一下,供广大外贸小白 直接套用即可。 

首先我们将需要用到搜索的几种情况进行分类。外贸中,使用Google搜索客户,主要包含这几种情况: 
1.有了自己的{ 行业和产品},要搜索相关的{ 客户公司名
2.有了{ 客户公司名}或者{ 客户网站},但是找不到{ 客户邮箱
3.有了{...

前言:看到很多帖子都是关于怎样通过Google找客户的,方法和案例都不少,但是发现还是有很多人不会具体操作。究其原因,应该是哪些方法都太高大上了,有的太过抽象,有的太过复杂。这里将根据外贸客户搜索遇到的不同情况,将 现成的谷歌搜索语法总结一下,供广大外贸小白 直接套用即可。 

首先我们将需要用到搜索的几种情况进行分类。外贸中,使用Google搜索客户,主要包含这几种情况: 
1.有了自己的{ 行业和产品},要搜索相关的{ 客户公司名
2.有了{ 客户公司名}或者{ 客户网站},但是找不到{ 客户邮箱
3.有了{ 客户公司名}和{ 客户邮箱},但是不知道他们的具体{ 联系人名字
4.搜到很多的结果,但是大部分都是不相关的网页,上面{ 没有联系方式

谷歌搜索的一个重要概念就是 相关性。只要我们利用好已知信息,绝大多数情况,都是搜索到我们想要的结果的。接下来我们就根据上面的逻辑逐一分析,该如何通过已知信息,搜索到目标信息。 

先放上一个可以使用的谷歌搜索的地址:http://www.dwz.cn/googlesearch

注意:上面这个网址是专门为外贸搜索优化过的,里面内置了很多的谷歌高级搜索语法,可以直接拿来使用了!


1.有了自己的{行业和产品},要搜索相关的{客户公司名} 
普通的搜索方法一般是直接在谷歌搜索框中输入自己的行业或者产品进行搜索,但是这样的方法搜索出来的结果十分广泛,有的人会加上importers,wholesaler等修饰词,但是结果仍然不精确。如果想仅仅通过自己的行业和产品关键字就搜到比较精准的客户名单,可以试试以下几条谷歌语法: 
intext:"行业或产品"+"retailer" -B2B -Marketplace -leads -cn 
intext:"行业或产品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn 
intext:"行业或产品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cn


2.有了{客户公司名}或者{客户网站},但是找不到{客户邮箱} 
有时候,知道了客户的公司名称,但是还没有具体的邮箱,可以通过以下几条搜索命令搜索 
知道客户公司名称,搜索公司邮箱: 
intext:"公司名称"+"email * *"


知道公司网站,搜索公司邮箱,一条命令秒杀: 
“mail * * @公司根域名”

3.有了{客户公司名}和{客户邮箱},但是不知道他们的具体{联系人名字} 
知道公司名称,搜索该公司联系人: 
intext:"公司名称"+"contact" 
intext:"公司名称"+"contact person" 
intext:"公司名称" inurl:contac

知道公司邮箱,需要该公司联系人: 
intext:"公司邮件域名"+"contact person" 
其实,很多国外的公司,邮件地址本身就包含了联系人的名称,不妨直接使用这个名称称呼客户,比如:Caroline.Coakley@pfizer.com这个邮件地址,很明显邮箱的主人,名字就是Caroline Coakley。还有些不是这么明显的,其实也可以利用起来,比如:d.kumer@gamil.com这个地址,写邮件的时候直接称呼他 Dear Mr. D. Kumar。只要多动动脑筋,还是有很多方法的,就看怎样去灵活地使用。

4.搜到很多的结果,但是大部分都是不相关的网页,上面{没有联系方式} 
在搜索的时候,遇到的一个比较头疼的问题,就是有很多搜索出来的网页,都不是我们想要的,而是一些类似B2B,广告等页面,虽然在手机公司名称的时候,可以用来获得公司名,但是由于很多都没有联系方式,所以实际的用处不是很大。这个时候,可以使用一些语法将这些不需要的结果排除掉,只要在原有的搜索语句后面加上一下的语句,就可以起到相应的作用了: 
去除B2B网站和黄页 
-B2B -Marketplace -leads -directory -member -yellowpages -online - "join free" -Categories -\"Find Suppliers\" 
去除国内网站 
-China -Chinese -.cn 
去除无关网站(论坛视频招聘) 
-forum -.edu -.gov -blog -wikipedia -interviews -Resumes -Industries


上面的方法,也可以几个之间互相结合使用,或者拆散了再组合,关键就看你如何灵活应用。如果用你的行业和产品搜不到,那就 去你的客户网站上看下,他们是如何自我描述的,然后再根据这些关键词进一步搜索,只要一步步实验,一定可以找到大量的目标客户。 
介于大家都无法访问谷歌,这里放上一个可以使用的谷歌搜索的地址:http://www.dwz.cn/googlesearch ,其实这个工具已经集成了所有上文提到的高级搜索功能,并且更加强大。

最后,如果还有什么问题需要讨论,欢迎在这里留言,也可以加我们的外贸交流群255681980一起交流更多!

祝大家多多找客户,多多接单!

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