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哥伦比亚虽然一直鼓推外贸出口，但其进口的产品也不少，我国生产的机电产品、金属及制成品、纺织品、机械设备等领域的产品在哥伦比亚就很受欢迎，在出口上有很大优势。所以，开发哥伦比亚市场对中国企业来说很有钱途。公司产品曾主打南美市场，有幸接触过一些哥伦比亚客户，在此分享一些方法和技巧，希望对新人有所帮助。

在进出口业务中，大家最不愿意见到的情况就是贸易诈骗。骗子的诈骗手段日益高明，就连外贸“老手”也难逃被“耍得团团转”的情况。但骗子终究是骗子，只要你用心想办法，再高明的骗术也会露出马脚。今天就来传授大家三招防骗的方法和技巧。

作为一名常年在一线探索和实践的老外贸，在此谈谈外贸成功出单的3个秘诀，希望对刚入行的新手们有所指导、助其快速出单。

很多外贸业务员不出业绩总是抱怨公司提供的资源不多、市场行情不好等，却从来不反思、不从自身找原因。其实，不出单不出业绩往往和以下7点有关。

做外贸，最重要的一个环节就是找客户，毕竟没有客户何来订单！但是如何找客户呢？来看看一个十年外贸人的感悟：它不仅和方法有关，也和思路有关。

每个外贸人都想有好的业绩，毕竟业绩好了，钱就多了。那么怎样才能有一个好业绩呢？有人说要有丰富的外贸技巧，有人说要有良好的平台运营能力，还有人说要有良好的外语水平……没错，这些因素都会影响到业绩。但作为一名从业多年的外贸老鸟，我想说：它们只是成功的必要条件并不是充分条件，想要在外贸行业里作出成绩，最重要的因素是坚持，这种坚持主要体现在以下5个方面。

对外贸人来说，澳大利亚是一个很好的市场，不仅外贸商机多，更重要的是它高产高质量买家。在此分享一些开发澳大利亚客户的心得和技巧，应该能帮助到大家。

“做外贸一直不出单、该怎么办？要不要走？”，最近总是看到这个话题。在此就这个话题来说说自己的看法。

做外贸，不仅要勤奋、有耐心，也要时常关注整个市场形势、外贸局势、竞争对手的动向；否则，闷着头做生意谈客户，成单成的糊里糊涂、丢单丢得不明不白，只能是碰运气签单，没有长进。市场形势和外贸局势，我们只要多关注新闻和外贸论坛，就能获得一些相关信息。今天我们主要来谈谈怎么了解和监控竞争对手，以便知己知彼、抓住客户、抓住成单的机会。

外贸工作每个环节都错综复杂，却又紧密联系，如果出现失误可能会造成很严重的后果。做了8年外贸，吃过亏，受过骗，也算是经过风浪了，为大家分享下外贸工作中可能会出现的失误、可能会进的误区及防范建议，供各位新人参考。

经常看到很多外贸新人在论坛里求助：怎么做外贸？如何开发客户？这个问题当年自己也问过很多次。现在回首多年的外贸生涯，发现其实只要做好以下几点，就一定能把外贸越做越好。

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