LOFTER for ipad —— 让兴趣,更有趣

点击下载 关闭

LOFTER-网易轻博

媒体

3183浏览    1128参与
土木工程系高材生
今天看英语课文,讲的是911恐...

今天看英语课文,讲的是911恐怖袭击事件。

突然terror这个词涌现我的视线中

关于疫情下媒体传播带来的一些恐慌

新闻媒体对疫情的播报比往常多了一倍这是很正常的

而且在不同的新闻媒体上也更多地以疫情的发展状况开展不同报道

以央视而言广告宣传很饱满

还有共同关注等访谈节目

从不同角度剖析病毒及其影响还有未来发展

全世界都在关注这场疫情的变化

但是不得不说疫情所带来的恐慌其实还是有影响到我们的日常生活的

在疫情爆发的春节期间,我跟我妈说

“疫情如果被不法人士利用,会带来的恐怖肯定不仅如此”

的确,疫情让人们还是萎缩了

每个人都被迫在家待着等待疫情好转

还有一点就是人传...

今天看英语课文,讲的是911恐怖袭击事件。

突然terror这个词涌现我的视线中

关于疫情下媒体传播带来的一些恐慌

新闻媒体对疫情的播报比往常多了一倍这是很正常的

而且在不同的新闻媒体上也更多地以疫情的发展状况开展不同报道

以央视而言广告宣传很饱满

还有共同关注等访谈节目

从不同角度剖析病毒及其影响还有未来发展

全世界都在关注这场疫情的变化

但是不得不说疫情所带来的恐慌其实还是有影响到我们的日常生活的

在疫情爆发的春节期间,我跟我妈说

“疫情如果被不法人士利用,会带来的恐怖肯定不仅如此”

的确,疫情让人们还是萎缩了

每个人都被迫在家待着等待疫情好转

还有一点就是人传人竟然可以转变成不同的说法

而这些说法都是错误的

由此我想到了传播学中的从众心理

大众传播速度极快,你是想象不到的

变化语言词汇的解释与原意简直就是天差地别

除此之外,电视上的播报也让我们会有恐慌

但是这种恐慌相对而言可以带来积极影响

引起重视引起人们的警惕这是电视媒体可以让人们做到的

同时在中国的大多数家庭几乎是所有的家庭都有电视

通过电视可以大大增强大家对于疫情的正视

但是网络就不同,互联网是虚拟的

我看到很多人说过每天都不敢看到微博

也有人说看完微博就会破口大骂等等

人的心理状况其实是很容易表现的极为突出的

网络上传谣的极多,后来打假也相继出现

微博等这些app让我们恐慌

有的时候我都拒绝阅读

也就是说媒体带来的恐慌还是存在的

但是媒体不应该以变更有关词汇来增加人们的恐慌感

而且媒体应该宣传正能量

让我每个人都得以重视疫情,攻坚克难

这样才不会造成疫情带来的恐慌

所以这也是中国的媒体做的不错的一点

宣传途径增加,让我们每个人都能看到

中国的医疗系统的完善

全中国都在以一己之力帮助疫区人民

一线的工作人员都在帮助恢复城市运行

做海报做的我已经累的不行但是想到自己也是在抗疫

就觉得自己在帮助国家

疫情当下

不传谣不信谣做好防护才是每个人应该做的一件事啊!

(感觉自己有些出了一篇没主题的文,我好菜诶!)


狮子运营队

亚马逊清除伪劣疫情用品 平台生态还需商家共同维护

自新型冠状病毒疫情爆发以来,各电商平台大多都曾有售卖伪劣疫情防护用品的情况发生,亚马逊亦是如此。故而,亚马逊在近日表示,对于声称能够有助于阻止新冠病毒传播的产品,平台正在将其从在线市场上进行清除。

本周,亚马逊还通过电子邮件向第三方卖家发起通知,表示将下架那些声称能够治疗或缓解新冠病毒肺炎的产品。至此,亚马逊平台关于伪劣疫情防护用品的治理行动徐徐展开。而在这场持续治理行动的背后,则是部分不良商家借人们对新冠病毒的恐惧,欲大发疫情横财。

在亚马逊网站上,卖家出售的一些书籍引发了人们对病毒的惶恐,而随着诸如维生素C产品可治愈新冠病毒等假消息的传播,在平台上便出现了越来越多的相关商品,并激起消费...

自新型冠状病毒疫情爆发以来,各电商平台大多都曾有售卖伪劣疫情防护用品的情况发生,亚马逊亦是如此。故而,亚马逊在近日表示,对于声称能够有助于阻止新冠病毒传播的产品,平台正在将其从在线市场上进行清除。

本周,亚马逊还通过电子邮件向第三方卖家发起通知,表示将下架那些声称能够治疗或缓解新冠病毒肺炎的产品。至此,亚马逊平台关于伪劣疫情防护用品的治理行动徐徐展开。而在这场持续治理行动的背后,则是部分不良商家借人们对新冠病毒的恐惧,欲大发疫情横财。

在亚马逊网站上,卖家出售的一些书籍引发了人们对病毒的惶恐,而随着诸如维生素C产品可治愈新冠病毒等假消息的传播,在平台上便出现了越来越多的相关商品,并激起消费者争相购买。

此外,随着疫情开始后,亚马逊自营口罩、防护服等产品迅速售罄,平台也开始出现大量难辨真假的相关防护用品。许多口罩产品均标注了“CORONAVIRUS(冠状病毒)”暗示其对冠状病毒的预防有一定效果,但这些产品并未提供任何有关口罩是否真的能够阻止佩戴者感染或传播冠状病毒的信息。

在此情况下,为了维护良好的平台生态,保障消费者权益,并确保正常经营的商家不受影响,亚马逊也必须开始对相关行为进行治理。就在之前,亚马逊平台上一位口罩卖家还被调查,其在健康和个人护理品类中排名第一的口罩产品也被移除。

事实上,此次开展相关治理行动的公司并非亚马逊一家。就在上周,包括亚马逊在内的美国几家科技巨头便在Facebook总部与世界卫生组织(WHO)会面,讨论如何对各自平台上有关新冠病毒的错误信息进行阻止。

而在如此高强度联合打击下,亚马逊平台所取得的效果却不甚理想,其也并未能完全清除那些声称能够杀死新冠病毒的产品。

经美国媒体搜索发现,亚马逊平台仍有这类产品出售,包括声称能杀死新冠病毒的消毒剂喷雾和清洁剂,其中一款产品更自称符合美国疾病控制中心“用于对抗新型冠状病毒”的标准。

当亚马逊在此受挫的时候,反观国内电商平台,在相关问题的治理上便显得游刃有余。2月初,阿里巴巴便发布公告表示,平台已永久清退15家涉嫌销售问题口罩的店铺,其中5家已被移送执法机关。

之后,阿里巴巴平台治理部再次发布“最严口罩禁令”,表明将持续从重从严打击制售假冒伪劣防疫用品的行为,并对问题口罩和违规卖家采取“零容忍”措施。在这一问题的处理上,再将亚马逊与阿里对比,便不得不承认即使身为世界最大电商平台,也仍有不足之处需要虚心学习。

不过除平台治理外,商家自身若能够进行良好的自我规范,那么也不至于出现大量的伪劣产品产生。同时,商家即便通过售卖伪劣产品获利,但这样不顾消费者体验的营商模式又能坚持多久?

所谓成也萧何败也萧何,亚马逊在通过引进大量第三方卖家达成规模效应之时,对这些卖家的管理也成了一个顽固问题。平台在努力做好管理的同时,卖家也应及时反省,不要被一时利益蒙蔽了双眼。毕竟一个良好的平台生态除平台自身努力外,还需要平台商家的共同维护。


作者: 陈秀来源: 电商报

本站转载文章仅做信息分享为目的,如有侵权烦请联系brand_planning@163.com,我们将及时沟通与处理。

Shadowlover
🎐肖战roseonly正规媒...

🎐肖战roseonly正规媒体证&票🎫

嘉宾✖️3,粉丝✖️4

品牌方内部前排✖️3

🎐肖战roseonly正规媒体证&票🎫

嘉宾✖️3,粉丝✖️4

品牌方内部前排✖️3

与子存

“人无完人,我们只需要不忘初心”

若新闻无自由,则报道无意义。

小破站:【混剪】若新闻无自由,则报道无意义 

“人无完人,我们只需要不忘初心”

若新闻无自由,则报道无意义。

小破站:【混剪】若新闻无自由,则报道无意义 

狮子运营队

小米新年大考:线上发布会之后呢?

疫情当前,各行各业都难免受其影响,手机行业也概莫能外,要知道半月前,就有网友在小米产品总监王腾微博下建议将发布会形式变为线上。据悉虽然年前小米方面就有这样的打算,但是管理层一直在观望。

迫于形势,2月8日雷军在微博宣布本月13日举行的小米10发布会为纯网上直播形式。这是小米首次开纯线上直播的发布会,也难怪连一向自信的雷军都直呼“挑战非常大”。

箭在弦上,不得不发

刷屏式的预热微博,更甚去年小米9系列。无论如何,小米手机数字系列还是迎来了属于它的更新周期。尽管数字系列自小米6之后表现都不太理想,但作为献礼十周年的旗舰产品,相信小米还是对其寄予厚望。

不过小米去年的表现使得巨大压力与期待如...

疫情当前,各行各业都难免受其影响,手机行业也概莫能外,要知道半月前,就有网友在小米产品总监王腾微博下建议将发布会形式变为线上。据悉虽然年前小米方面就有这样的打算,但是管理层一直在观望。

迫于形势,2月8日雷军在微博宣布本月13日举行的小米10发布会为纯网上直播形式。这是小米首次开纯线上直播的发布会,也难怪连一向自信的雷军都直呼“挑战非常大”。

箭在弦上,不得不发

刷屏式的预热微博,更甚去年小米9系列。无论如何,小米手机数字系列还是迎来了属于它的更新周期。尽管数字系列自小米6之后表现都不太理想,但作为献礼十周年的旗舰产品,相信小米还是对其寄予厚望。

不过小米去年的表现使得巨大压力与期待如影随形。根据Canalys日前发布的中国手机市场报告,2019年,智能手机市场份额除华为(38.5%)外,OPPO(17.8%)、vivo(17%)、小米(10.5%)、苹果(7.5%)均未突破两成。而且除华为保持增长之外,其他手机品牌出货量同比均有不同程度的下降,OPPO下降了17%,vivo下降了19%,小米和苹果均下降了21%。

不过由于苹果主攻高端市场且拿走该市场近一半的利润,所以小米的压力在头部中可想而知。今年是小米手机创立十周年,一路走来跌跌宕宕,小米和创始人雷军一直保持着较高的话题度。

自2018年年中上市至今,小米的业绩表现直接反映到了资本市场上,同年小米股价的整体跌幅就接近40%。2019年以来,整体跌幅也近两成。所以如何恢复在国内市场的增长,是小米现阶段的大课题。

线下不易,线上亦难

值得一提的是,线上发布产品的形式早已有之,除了魅族(其前高级副总裁李楠曾有尝试),苹果就每年都干这样的事。即便一声不吭在官网突然发布新产品也是线上发布,但是这种形式下苹果往往发布的都不是旗舰产品,也只有宣传页,这与其每年秋季的线下大型发布会有着云泥之别。

当然也有人可能会觉得觉得线上发布优于线下发布,认为这样不仅可以更加密集且看似高效地展示产品性能参数和使用场景,还省钱省力。

但实际上,对于硬件厂商来说,传统的线下发布会仍旧是发布新品和展示品牌形象的绝佳营销机会,具有独特的市场地位和营销作用。通过高密度、多角度的内容宣讲和理念展示,将产品信息快速传达给媒体以及潜在消费者,以期最终转化为实际的销售表现。所以厂商们都青睐于这个营销环节,甚至不惜重金请一些明星来暖场。

正因此即便耗费百万千万以及巨大的人力物力,线下发布会的形式依旧被推崇。现场的氛围营造和率先体验产品的新鲜感,还有与品牌高管、同行交流中的获益,都是难以替代的在场感之来源。

再者,纯线上发布会对小米的直播能力也是巨大考验。疫情当前,部分人还未复工,闲暇之余有更多时间看到发布会,但也有更多精力挑刺。这个时候,选择什么样的语言和直播风格;如何如何掌控直播节奏,提高和网友与米粉的互动性;如何制造更大的网络热度和话题度,这些都是横亘在其间的拦路虎。

此外,直播现场如果没有媒体和KOL参与,二次传播的力度势必被削弱。

不过受困于疫情,各大手机厂商的发布会估计也不得不转战线上。据悉,除了小米、黑鲨,华为等厂商或将近期的发布会也搬至线上。

产能库存,难上加难

开发布会难,但是疫情之下订单的不确定性,加上工厂复工的变数,无论是上游供应链,还是负责生产的工厂,都将迎接不小的挑战。

有网友担心小米10备货的问题不是空穴来风,小米产业投资合伙人孙昌旭也曾透露,小米在克服一切困难为大家备货,“小米有上百号工程师住在代工厂及供应商附近监督追货,同时我们也在帮代工厂供应商调集口罩等防护装备保证安全生产”。

即便如此,有消息称,继富士康在郑州、深圳的工厂延迟复工后,富士康廊坊工厂也根据疫情走势做出决定,呼吁尚在外地的员工不急返回,何时复工另行通知。据悉,富士康廊坊工厂主要负责小米手机生产。与此同时,已经有部分经销商收到了小米10手机,但表示货源不多。

不得不提的是,库存问题也是现阶段厂商和经销商的又一隐痛。知名苹果分析师郭明錤预估中国手机企业的库存可能高达6千万,因为春节期间向来是国内手机销售的旺季,而疫情导致众多商家来不及推售产品,产生了巨额的库存。

库存无法按时消化,这给不少手机经销商的销售和资金回笼增添了无形的压力。虽然一些地区已经复工(大部分为线上办公),但对于一些人流较大的商场和电子产品门市来说,复工依然没有具体期限。而大部分商场门店和分散在全国各地的经销商都很难营业,这对小米来说无疑是雪上加霜。

有手机经销商向一鸣网透露,他每天都在亏,在他的库房里还堆放着小一万台各品牌新机及少量二手机,本想在过年期间做促销,如果不是朋友圈加过一些老顾客,他真的亏不起要喝西北风了。

结语

小米创立十周年后想要从手机开始复兴,但从当下的情形看有些吃力。

一方面,小米手机2019年整体销量不佳,市场份额更是逐渐被其他厂商蚕食,小米妄图通过低价5G手机走量重回高光但是遇到疫情狙击 。另一方面,小米逐渐倚重IOT业务。小米线下门店一位员工对此前走访的一鸣网记者说过,“(小米)门店买手机的现在很少了,很多顾客都是冲着它的生态链产品来的”。

诚然,其他手机厂商也不得不在产能和库存的夹缝中艰难求生,只是小米在其中格外捉襟见肘。世事各艰难,疫情笼罩下的行业寒冬,又有谁能幸免?


注:文/一鸣网

本站转载文章仅做信息分享为目的,如有侵权烦请联系brand_planning@163.com,我们将及时沟通与处理。

别家思晦

夜半

世界上的事情总是事与愿违的。

对什么事物要求的愈严格,

它暗自坍塌的越快。


就像道德,

只要一说出口,

就会迅速氧化变黑。


我总疑心,

这并不是说者的自律,

或是听者的明智,

可以改变的现象。

更何况如今多数时间,

并不太存在这两样东西。


小孩讲善恶,

不用到成年便知道,

善与恶是朋友,

善与善才是敌人。


长大讲因果,

可因果也不是天定的,

数学无法计算,

无常的事都成了平凡的事。


善恶和因果都不可靠,

道德就像原材料不明的灵丹妙药,

当它是概念的时候,

值得向往,

当它让人吃的时候,

怎么能毫无戒备之心呢?


人往...


世界上的事情总是事与愿违的。

对什么事物要求的愈严格,

它暗自坍塌的越快。


就像道德,

只要一说出口,

就会迅速氧化变黑。


我总疑心,

这并不是说者的自律,

或是听者的明智,

可以改变的现象。

更何况如今多数时间,

并不太存在这两样东西。


小孩讲善恶,

不用到成年便知道,

善与恶是朋友,

善与善才是敌人。


长大讲因果,

可因果也不是天定的,

数学无法计算,

无常的事都成了平凡的事。


善恶和因果都不可靠,

道德就像原材料不明的灵丹妙药,

当它是概念的时候,

值得向往,

当它让人吃的时候,

怎么能毫无戒备之心呢?


人往高处走,

人言却往低处流,

凡用嘴无法说清的事,

说出来,

就不会有什么好结果。


所以我疑心,

把道德说出口的人,

要么对世界怀有过于美好的想象,

要么对世界怀有阴森的恶意。


现在道德标准太高,

在道德崩塌之前,

很多东西会崩塌,

比如艺术,爱与和平。


为了避免自己是个蠢人,

我能想到的唯一守则是,

别提道德。







宇博

2019年全球媒体和娱乐行业独角兽企业排行榜

  近日,胡润研究院发布了“2019胡润全球独角兽榜”。榜单揭露共494家独角兽企业,其中,中国以206家位居第一位,其次为美国(203家),印度和英国排名第三第四,各有21家和13家,值得注意的是,中美两国拥有世界八成多独角兽公司。

  榜单显示,上榜2019年全球媒体和娱乐行业独角兽企业排行榜的共24家,上榜企业的公司估值总计10020亿元,占总市值的8%。其中,字节跳动以5000亿元的公司估值位列第一位,快手、Hulu分别位居第二位和第三位。上榜企业数量最多的国家为中国(17家),其次为美国(6家);榜单前十企业的公司估值为8550亿元,占榜单总公司估值的8成;分别为字节跳动、快手、Hulu...

  近日,胡润研究院发布了“2019胡润全球独角兽榜”。榜单揭露共494家独角兽企业,其中,中国以206家位居第一位,其次为美国(203家),印度和英国排名第三第四,各有21家和13家,值得注意的是,中美两国拥有世界八成多独角兽公司。

  榜单显示,上榜2019年全球媒体和娱乐行业独角兽企业排行榜的共24家,上榜企业的公司估值总计10020亿元,占总市值的8%。其中,字节跳动以5000亿元的公司估值位列第一位,快手、Hulu分别位居第二位和第三位。上榜企业数量最多的国家为中国(17家),其次为美国(6家);榜单前十企业的公司估值为8550亿元,占榜单总公司估值的8成;分别为字节跳动、快手、Hulu、博纳影业、大地影院、斗鱼、喜马拉雅、reddit、一下科技、Buzzfeed。


狮子运营队

支付宝“集五福”又来了 今年能拿几块?

1月9日,支付宝宣布,2020年集五福下周一正式上线。

去年春节期间,共有4.5亿用户参与集五福,相比2016年增长了125%。去年2月4日22点18分开奖时刻,共有3.27亿人集齐五福,均分5亿元大奖,平均每人不到2元。从中奖情况看,参与者获得1.8元、2.08元、3.58元等金额。

从2016年春节到2020年,整整五年,集五福已经成了当代人的新年俗。

2020年五福的新变化

《联商网》获悉,集齐五福的用户将在除夕晚拼手气共分5亿现金红包,金额与去年一样。 但今年的集五福在内容上有了一些新的变化。

1、新增“全家福卡”

今年集五福活动中,支付宝五福项目组将在传统的五张福卡...

1月9日,支付宝宣布,2020年集五福下周一正式上线。

去年春节期间,共有4.5亿用户参与集五福,相比2016年增长了125%。去年2月4日22点18分开奖时刻,共有3.27亿人集齐五福,均分5亿元大奖,平均每人不到2元。从中奖情况看,参与者获得1.8元、2.08元、3.58元等金额。

从2016年春节到2020年,整整五年,集五福已经成了当代人的新年俗。

2020年五福的新变化

《联商网》获悉,集齐五福的用户将在除夕晚拼手气共分5亿现金红包,金额与去年一样。 但今年的集五福在内容上有了一些新的变化。

1、新增“全家福卡”

今年集五福活动中,支付宝五福项目组将在传统的五张福卡中特别新增了一张“全家福卡”,寓意着“福传万家”。

全新的“全家福卡”到底是什么? 据了解,“全家福卡”正是在“花花卡”基础上升级而来,所以中奖权益也由“花花卡”的“帮还全年花呗”加码成了“帮全家还全年花呗”。

而这种变化意味着支付宝更倡导和全家人一起集五福。

支付宝集五福产品经理冠华表示: “我们发现,帮爸妈集福,成了越来越多的人早点回家的理由。 和家人一起扫福、互相沾福,成了亲友们互动的新乐趣。 所以我们觉得,今年五福的主题,就叫全家福吧。 ”

2、中国“福”点亮全球地标

支付宝公布的数据显示,五年时间累计超过100亿个福字被扫,全球千余个城市共同参与。 今年,全球有56个国家和地区的近30万商家提出在店内张贴福字,一起来传播中国福文化。

同时,今年五福项目组决定将这一份美好的祝福更“闪耀”——根据福卡传递的次数,支付宝和全球生态伙伴们会替“送福人们”依次点亮全球九大地标。

3、开放五福IP

2020年,五福项目组决定正式开放五福IP,欢迎福气伙伴们一起为用户送福,一起传播福文化。

蚂蚁金服首席市场官彭翼捷表示,五福并不是支付宝独有的IP,未来五福将更加开放。 支付宝希望携手更多的福气伙伴,为5亿个家庭送祝福。

“红包”属性越来越淡的“集五福”

最初,“集五福”只是2016年春节期间诞生的支付宝互动小游戏。 当时,很多参与集五福活动的目的是为了平分那2.15亿现金。 本质上,集五福是一场线上红包活动。

但在过去4年间,随着集五福的玩法越来越丰富,对不少人来说,“分红包”不再是参与集五福的唯一目的。

据支付宝公布的数据显示,从2016年2亿用户参与,到2019年第四届五福4.5亿用户参与,增长125%。 每三个中国人中,就有一人“扫福”、“集福”。90后和银发族成为参与人数增幅最多的,集五福也成为了春节前的一种新期待。

春节贴春联、贴福字是传统风俗,集五福将这种带有美好寓意的风俗变得更加符合当下人们的生活及沟通方式。

北京大学光华管理学院组织与战略管理系教授肖婷认为,时代发展必然带来年俗的改变,历史上也有年俗形式的不断更迭,甚至仅是“福”字本身,就在写法上经历了多种变化。 肖婷说,如今数字时代下,视频拜年、云购年货、扫五福送祝福、发电子红包、举家出游过新春等,都可以成为欢度春节的新方式。

占领“春节流量”高地

随着集福的“全民化”,对品牌和平台来说,集福也有了新的意味。

据了解,去年春节前,就有多家品牌品牌找上支付宝,希望能加入“五福”。 有趣玩法带来流量,巨大流量又吸引来品牌,不知不觉中,集五福成了品牌营销阵地。

事实上,集五福只是春节期间众多玩法的一种,如今越来越多的互联网巨头开始推出各种玩法,参与到“春节流量”高地的争夺战中。

就像人们通过集五福将春节送祝福搬至线上,春节年俗中的“发红包”也借助微信完成“电子化”。2015年,微信用“摇一摇”的新颖玩法引发全民“抢红包”的风潮。 此后每年春节,微信都会专门上线“春节红包”新玩法,比如去年春节前夕,微信发布的新玩法让“表情包”也能装进红包中。 在今天举行的2020微信公开课PRO,张小龙也预告今年春节,微信在红包上将有一些新的创造。

除了微信、支付宝,同样“觊觎”春节流量高地的还有众多的社交软件。 短视频“双雄”之一的快手就在今年“重拳出击”,大手笔拿下了春晚“冠名”。 宣布将在除夕当晚发放10亿元现金红包,并将首次采用“视频+点赞”玩法抢红包。

而去年成为央视春晚的独家社交媒体的则是短视频“双雄”中的另一位。 去年,抖音通过设置话题、挑战设计拜年舞蹈以及抖一抖收集美好音符等方式,创新春晚的社交互动。

此前几年,微信、支付宝、百度都曾先后拿下春晚,分别采取摇一摇、集五福、集卡绑卡等形式,借助于春晚国民影响力促活拉新,收割了不少红利。

随着线上营销成本高企、线上流量增长面临天花板,春节这种线上线下互动流量高度聚集的传统节日,逐渐成为互联网巨头们的兵家必争之地。


注:文/王迪慧,公众号:新零售

本站转载文章仅做信息分享为目的,如有侵权烦请联系brand_planning@163.com,我们将及时沟通与处理。

狮子运营队

谁将成为下一个李佳琦 李子柒?

2020新年伊始,互联网内容科技公司新榜在京举办每年一度的新榜大会,并发布《2020年内容产业年度报告》。

这份报告围绕“科技赋能、内容破界”的大会主题,从内容受众破界、内容创作者破界、内容职能破界三个部分展开,分析了在经济、科技、社会等大背景下,内容供需双方的升级态势,以及内容向其他产业的积极渗透。

下面,让我们开始这一趟破界之旅。

[图片]

受众破界

科技助力内容生产与分发,内容创作与传播的门槛进一步降低,从而使那些在常规印象中专属于特定受众群体的内容能够突破圈层,实现内容在受众层面的破界。

首先,内容传播突破城乡地域的界限,城乡之间在内容层面互通有无。

城乡用户同步进入移动互联...

2020新年伊始,互联网内容科技公司新榜在京举办每年一度的新榜大会,并发布《2020年内容产业年度报告》。

这份报告围绕“科技赋能、内容破界”的大会主题,从内容受众破界、内容创作者破界、内容职能破界三个部分展开,分析了在经济、科技、社会等大背景下,内容供需双方的升级态势,以及内容向其他产业的积极渗透。

下面,让我们开始这一趟破界之旅。

受众破界

科技助力内容生产与分发,内容创作与传播的门槛进一步降低,从而使那些在常规印象中专属于特定受众群体的内容能够突破圈层,实现内容在受众层面的破界。

首先,内容传播突破城乡地域的界限,城乡之间在内容层面互通有无。

城乡用户同步进入移动互联网时代,而各大内容平台的搭建完善则使得各类内容能够迅速突破圈层,加快传播。村镇用户的眼界有了极大扩宽,观看图文与短视频的目的与城市用户并无二样。

新榜调研数据显示,城乡用户观看图文与短视频的目的均集中在休闲放松、增长见识与学习技能三点上。

另外,随着短视频拍摄制作门槛的进一步降低,村镇用户已经成为短视频内容创作的生力军,62.6%的村镇用户在2019年发布过短视频。

新榜调研数据表明,44.9%的城市用户对乡村风格的内容感兴趣,三农优质内容使得大量乡间好物被看见、被喜欢、被消费,城里人更加真实地感受广袤乡村。

这种内容的破界交流达到了“内容扶贫”的效果:村镇用户通过内容平台也可以学习大量的农业以及相关生产生活技能知识(教育扶贫);他们也通过短视频与直播圈粉、卖货,打通农产品销售通路(电商扶贫);村镇的优美自然风光能够得到发现与欣赏,吸引城里人从在内容平台“云农家乐”到亲身前往实地打卡游玩(文旅扶贫)。

其次,内容的传播突破了老少代际的界限。

我们在90后、00后身上,除了能感受到他们的年轻活力之外,也能发现一些超越常规认知的现象,既有在某些领域极致的专业性,也有修身养性的“惜命”表现。

一方面,年轻一代人作为“互联网原住民”的优势逐渐开始显现,自身才华与钻研精神使得他们能够在更短时间内达到某方面的极致专业,并能够在内容平台展示自己的能力。这其中的佼佼者已经通过内容平台进行授课,圈粉变现。

另一方面,90后也已开始注重自身保养,对抗初老。新榜调研数据显示,近八成的90后用户对养生内容感兴趣,90后用户也已成为各类保健养生品的消费主力军。

再看老年人群体,除了传统思想较浓重的“老老人”之外,消费积极、兴趣广泛的“新老人”的关注点则紧跟流行趋势。

新榜调研发现,老年用户对流行文化内容感兴趣的占比达到了72.4%。他们的手机中安装了各种新闻、视频APP,并且,他们对于内容消费也表现得相当积极,不输于年轻人。

再者,内容的传播突破了国家文化的界限。

以短视频为代表的自媒体内容平台在国内的普及,为外国友人提供了一个更为直观的在中国展示的舞台。这其中涌现出一批人气爆棚、深受国内用户喜爱的“老外”。

新榜分析了其中较为活跃的100张外国面孔,他们遍布世界各地,以搞笑和美女类目居多。

与此同时,以李子柒为代表的中国创作者,也在推动内容出海、文化输出,促进跨国境的内容双向交流,得到了全球用户和中国主流媒体的关注和赞许。

分析这些优秀的出海创作者发现,其内容具有六个共性标签:突破语言壁垒、美食等高共鸣领域、中国烙印、独特创意、视频制作精良、视听感官享受。

创作者破界

创作者同样在破界,他们的创作介质、身份背景更加多元,传播能力进一步下放,人人皆可创作,内容的江湖更加异彩纷呈。

第一,创作介质破界,短视频供需两旺,与图文分庭抗礼。

2019年,短视频的火越烧越旺。根据CNNIC数据,去年上半年短视频应用使用时长继续提升。新榜调研数据显示,用户花费在短视频的时间相比于图文、漫画、直播、音频,有大幅提升。

另外,新榜每年一度的创作者调研也表明,从事图文创作的比例在下降,而短视频比例有明显上升。部分创作者从图文转战短视频,不同介质之间相互补充,共同发展,使得内容生态更加丰富。

根据新榜汇总微信、抖音、淘直播2019年TOP100的账号数据,我们能清晰看到不同介质如同泾渭分明的江河一般,极少交汇。微信与抖音有4%的重合率,微信与淘直播是0,抖音与淘直播只有1%。

不同的河流内部则是风起云涌,后浪推前浪,前浪死在沙滩上。相比于微信,抖音与淘直播的迭代速度非常快,在全年抖音Top100的榜单中,仅有1.4%的账号上榜10次以上,多数账号在一夜风光之后就归于平静。无恒强者,没有赢家通吃,这是这条赛道的魅力,也是残酷之处。

选择短视频这条赛道的勇士也请注意你的起跑姿势,在抖音平台中,我们看到在时尚、情感、美食、才艺这些门类,不论是参与者数量、所获得的流量都已经呈现出了红海局面,而文化、旅游、健康、科技等知识技能领域仍有机会。

并且,在短视频生产过程中,单打独斗的小作坊无法发挥势能,MCN的工业化生产成为主流的生产模式,通过高投入、多人作战,以小组赛马的方式决出爆款,再快速复制,稳定输出,打好持久战。

新榜近日上线的抖音全场景AI数据平台“新抖”,能够全面发掘热门视频、音乐,爆款商品及优质账号,有效助力账号运营变现,品牌策略投放。主要功能包括受众人群画像、AI协同过滤、搜索结果聚合查询、作品回采、分钟级监测等,覆盖素材创意、高效运营、种草带货、私有数据管理等多场景需求。

第二,创作者的身份也在破界。

原先,“做内容的人”特指媒体工作者,而在今天,“内容人”的外延扩大。根据新榜调研,具有媒体从业经验的创作者仅占两成,四成人士跨行而来、背景多元。其中,以互联网/电子商务行业居多,也不乏基建、教育、零售行业的人涌入进来。

去年一些火出圈的创作者背景也很有趣,比如说“本亮大叔”是一位地道的农民,“老四的快乐生活”是一名快递员。

与此同时,随着新消费等形态崛起,传播导向型组织纷纷涌现,内容相关岗位也日渐成为企业的标配。根据猎聘研究院大数据,企业招聘与“新媒体”有关的岗位数量持续增多,其中非互联网非媒体行业的企业占将近一半。针对企业对新媒体运营的需求,新榜学院推出了从基础到进阶、再到高阶的综合课程,帮助企业高效组建团队、生产内容,通过建立私域流量,实现销售转化。

第三,创作能力破界,KOC的传播势能和商业价值突显。

KOC,是能够影响周围人群的发声者。从新榜KOC自助接单平台“社群宝”的入驻群名词频能看出,在育儿、团购、车友、健康等领域中,一直隐藏着“身边的意见领袖”。

随着新媒体的发展以及营销重心的转移,继明星、KOL之后,KOC逐渐从幕后走到台前,释放商业价值。头部内容APP和第三方公司提供了标准化的自助交易平台,让广告主与KOC的双选变得更便捷。

新榜KOC自助接单平台“自媒宝”的交易数据显示,接单公众号中,近半数的粉丝在1万以下,成交订单的文章阅读数一大半不到500。抖音和快手的接单平台中也已经有了KOC的标准报价。

KOC具有成本低廉、“注水率”低、接近精准用户的优点,在内容营销中可以发挥聚沙成塔的效用。新榜KOC自助接单平台“自媒宝”中有一些有趣的案例,比如某招投标信息平台,是非常B端、小众的行业,可做营销的渠道非常有限,通过自媒宝,他们可以触达到各地的资讯网站、行业网站。该客户一年多次投放,只花了28万,就实现了77万次的精准曝光,并获取了有价值的销售线索。

此外,KOC不仅有量和价的优势,还可以实现CPS分销,直接带来转化。

在品牌整合营销中,KOC也逐渐成为重要补充。携程去年20周年举办了很多活动,其中包含了在北京、上海两城市地铁举办的“镜兴旅行图鉴”活动,当时采用了KOL推广+KOC曝光的模式,引导小红书素人打卡,这种模式能够将品牌的理念触达到目标群体的最末端。

内容职能破界

内容为水,善利万物。在今天,内容已经渗透各行各业,成为重要的职能工具,帮助企业实现品牌溢价、货架更新和CRM工具升级。

内容职能破界之一——内容成全“新品牌”

做内容的人都认可这样一个观点——“用产品的思维做内容”,而对于企业,不妨换一个角度来看,即“用内容的思维做品牌”。中国的新一代消费势力正在崛起,新兴消费者选购商品时远不止消费“功能”,而是更加重视文化内涵,产品需求和内容需求深度融合。

根据新榜的调研,77.2%的消费者表示一件商品的文化内涵会影响他们的购买决策,其中有10.1%甚至表示文化内涵是其购买商品的首要决策因素。

其中,消费者购买服装饰品、家居用品和食品酒水时尤其看重文化内涵,购买汽车、3C数码产品则功能和文化内涵并重,消费美妆和母婴产品时则更关注功能。

企业通过内容为产品增值,从而升级新品牌的主要途径有二:内功,产品自带内容基因;外功,借用KOL内容属性。

拥有内容基因的产品本身就可以自然诱发社交谈资,具有自传播能力。内容基因深入到产品中,可以从品牌故事、品牌理念、产品创意、产品包装等角度体现出来,实现产品增值。因为有了内容的注入,所以有了对抗人生低谷的励志褚橙、0糖0脂0卡的健康饮品元气森林、结合地域文化的可口可乐城市罐和为礼物而生的高颜值香薰观夏。

头部KOL具有原创性和影响力,头部KOL和品牌合作进行内容营销、联合出品,让普通产品溢价,溢出的价值就是内容的价值。2019年上半年,中国平安通过新榜内容营销服务进行了一系列的KOL投放,推广“平安励志计划”,其中,GQ实验室的原创条漫还原年轻人的生活场景,对比强烈、表达幽默,获得10W+阅读。

内容职能破界之二——内容成就“新货架”

2019年,短视频和直播成为不能忽视的新红利渠道。新榜调研显示,68.5%的消费者表示2019年的非计划性消费相比去年有增加,其中21.1%表示增加幅度较大。

短视频带货和直播电商是催化非计划性消费增长的因子,多媒体全方位的商品展示、融合消费场景的种草内容、深谙人性的销售套路、诱人的价格和促销,激起手机前消费者的购买欲望,一指购天下,拔草买不停。

短视频带货和直播电商,这些新货架既是广告也是卖场,不仅占领用户心智,并且即时驱动购买行为。无论是短视频带货还是直播电商,人货场皆缺一不可,不同点是前者更多是内容力的较量,后者则更多依赖商品力的比拼。

短视频带货

根据新榜调研和双十一抖音官方数据,美妆、服饰、美食三类商品通过短视频带货转化效果较好,其次是日用、母婴。这几类商品单价低、佣金高,且决策成本低、消费频率高,符合消费者和创作者双方诉求,更容易在短视频平台成为爆品。

短视频带货的逻辑可以简单归纳为:优质内容+规模效应。好的产品要依托好的内容,目前高转化的带货短视频可以归纳为种草类、评测类和剧情类三类。同时,平台开始发力打击低质内容,三页流、蒙概率、伪原创等内容都是平台重点肃清对象。

短视频带货追求的不是一次性的单品爆炸,而是规模化的回报。一般情况下,当商品销售净收入大于各项成本之和(制作、流量、税费等),就可以进行规模投放,从而获得稳健收益。

随着短视频带货更加规范,创作者需要将重心偏向内容制作,而不是钻空子、薅流量。短视频主要通过算法分发,粉丝并不是核心要素,大KOL也不能百发百中,规模化的KOC矩阵是品效合一的保障。

新榜经过近一年的验证和优化,推出KOL+KOC带货组合套餐——「魔抖矩阵」,一方面对接顶流MCN达人和海量KOC,提供商品匹配和优质内容脚本,另一方面对接品牌货主,进行规模化的带货投放,品效合一。

直播电商

2019年被称为直播电商元年,根据光大证券数据,预计2019年淘宝直播实现GMV2500亿,抖音直播、快手直播分别实现GMV400亿和250亿。一线主播的年销售能力比肩一线城市大型商场。

除了在淘宝生态内具有惊人的导购能力,以薇娅、李佳琦为代表的淘宝头部主播,已经具备突破全网的内容力和影响力,他们的百度指数保持在月均1万以上,并开始参加杂志、综艺等拍摄。主播的出圈也意味着直播电商这一购物形态正在被消费者广泛熟知和接纳。

直播间本质是线上卖场,高性价比的商品是用户消费的首要原因。主播的控场和销售能力以及直播时长是促成销售的直接动力。此外,商品的选择、品牌及供应链对接、直播策划与执行,都需要依靠强大的运营保证。

直播的形式解决了种草拔草分离的问题,能够有效地帮助平台实现商业闭环,正在成为电商标配。以小红书、拼多多为代表的各大电商平台,去年陆续上线直播功能。

品牌也开始重视重视直播电商,培养自家主播,并将直播作为日销渠道,天猫双11预售首日,1.7万个品牌开启直播。此外,原产地直播也成为新趋势,直播电商极大缩短了商品从生产到销售的链条。

内容职能破界之三——内容成为“新工具”

2019年上半年,中国广告市场同比下降8.8%,线上广告遭遇第一次下跌。另一方面,企业在客户体验和关系管理(CRM)软件方面的支出、微信营销生态的投入和APP内容运营上增加了较多的投入。企业预算流向CRM,内容池建设是重要构成,内容成为运营企业私域、塑造更广深用户链接的重要工具。

内容作用于企业CRM的各个链条。新榜内容云的客户服务案例证明,企业通过在私域(微信生态/APP)上不断更新优质内容,能够获取用户关注并与之建立持续沟通,在运营的过程中,企业通过用户的内容偏好建立标签,细化用户画像,根据用户偏好精准分发,实现销售转化。

目前,招商银行掌上生活APP已经发展成为独立的内容生态,除自产内容及采购版权外,还邀请内容创作者入驻,内容涵盖金融、美食、旅行、科技、汽车、影视等多个方面,为用户供给丰富的内容。

此外,2019年12月企业微信3.0版本的公布也值得关注。新版本带来更加完善的私域运营方案。企业员工拥有官方认证身份,可以通过个人号、微信群、朋友圈与客户深度链接。

同时,企业微信继承了微信的支付、小程序等服务能力,通过企业微信,企业可以打通微信生态,直接触达消费市场,实现用户细分、数字管理和精准转化。

新榜“企微通”,是搭载在企业微信环境下的客户管理工具,能够帮助企业建立和管理最宝贵的私域流量池,配合小程序等,有效提升用户留存和交易。

结语

2019年的新媒体内容产业,变数在增加,变化在加速,内容受众的消费水准在提高、需求更多元,借助科技赋能,内容创作者、平台纷纷打破既有的势力范围,出圈、迭代,将内容的媒体价值和商业价值最大化。

在流量红利消失的激烈竞争中,有人为了停滞不前的阅读量和营收而焦虑,有人破界成功、迅速崛起,我们坚信,机会始终存在,但只留给那些迎难而上、拥抱变化、主动适应的勤奋者。


注:文/newrank,公众号:新榜

本站转载文章仅做信息分享为目的,如有侵权烦请联系brand_planning@163.com,我们将及时沟通与处理。

狮子运营队

智能音箱迈过早熟期

速度往往会让市场处在快速迭代之中,很多门槛在不经意间就悄然走过。中国智能音箱战场在2019年跨越了三道门槛。

1、超越美国市场出货量;

2、吹停了补贴战的口哨;

3、对智能屏开始广泛运用;

这一系列现象都表明,中国智能音箱正在进入早期成熟期。

美国战场则相对更为成熟,高市场渗透率让智能音箱技术、产品、生态都趋于更明确的方向。美国市场同样正在迎来早期成熟期。

太平洋东岸和太平洋西岸两个战场的独特性再度呈现了不一样的竞争格局。

一、早期成熟期到来

杰弗里·摩尔构筑过一个模型,划分了一款产品的生命周期。一般来说,它分成了开发期、增长期、早熟期、成熟期、衰退期五个阶段。...

速度往往会让市场处在快速迭代之中,很多门槛在不经意间就悄然走过。中国智能音箱战场在2019年跨越了三道门槛。

1、超越美国市场出货量;

2、吹停了补贴战的口哨;

3、对智能屏开始广泛运用;

这一系列现象都表明,中国智能音箱正在进入早期成熟期。

美国战场则相对更为成熟,高市场渗透率让智能音箱技术、产品、生态都趋于更明确的方向。美国市场同样正在迎来早期成熟期。

太平洋东岸和太平洋西岸两个战场的独特性再度呈现了不一样的竞争格局。

一、早期成熟期到来

杰弗里·摩尔构筑过一个模型,划分了一款产品的生命周期。一般来说,它分成了开发期、增长期、早熟期、成熟期、衰退期五个阶段。

美国专业智能音箱及播客研究机构voicebot.ai今年5月曾发布一则智能音箱消费者研究报告,报告之中直接把2019年定为了智能音箱的早期成熟期。

原因很简单。无论是用户数量还是音箱数量都在跨越零界点。

拥有智能音箱的美国成年人比例上升了40.3%,从4730万人攀升至6640万人。

每个用户的智能音箱数量从2018年的1.8个增加到2019年的2.0个。拥有2-4台智能音箱的家庭正在变得越来越多。

voicebot.ai因此做了两点预测。

1、智能音箱产业的第一阶段已经结束,正进入第二阶段。第二阶段的特点是更多“休闲用户”涌入,同时也引入了新的产品形式因素和新的制造商。

2、未来的一年里,将看到智能扬声器制造商更强调功能、访问的便利性和第三方集成。

早期成熟期到来意味着市场竞争不再像过去那样简单粗放,很可能带来的变化是,拥有智能音箱的成年人将很快跨越50%大关,进入市场的增量博弈期。

产品成本将大幅度降低,实现规模化生产,潜在的购买者逐渐转向为现实购买者,同类产品或改良产品纷纷进入市场。

在今年三季度,亚马逊成为智能音箱市场最大赢家,以36.6%的市场份额位居榜首,实现了1040万台的出货量——如此庞大的出货量正在把美国智能音箱市场带入起量阶段。

按照这样的速度去推断的话,最迟到2020年四季度,拥有智能音箱的美国成年人数量将破亿。

二、中国市场这一年

和美国市场一样,中国市场同样在进入早期成熟期。但表现却和美国市场截然不同。我们不妨看看这一年中国市场发生了什么。

1、出货量超美国

今年5月,Canalys数据显示,美国不再是智能音箱市场的领头羊,中国智能音箱的出货量在2019年第一季度增长了500%超过美国,占据全球51%的市场份额。

这次暴涨和百度春晚投放及阿里、小米的扩张有很大关系,小度音箱第一季度出货量达到330万台,仅次于亚马逊的460万台和谷歌的350万台,阿里和小米紧随其后,出货量均为320万台。

在今年8月Canalys发布的二季度数据中,小度则是以450万台的出货量蝉联国内第一,在全球排名中超越谷歌攀升至第二位。

中国市场从一开始的百度、阿里、小米三足鼎立变成了百度、阿里两强争霸。

出货量超过美国的意义在于,中国互联网市场庞大的体量接下来会带来模式创新、技术实验以及技术交叉——其实带屏音箱在中国市场的超前落地,某种程度上就是中国市场庞杂多样带来的结果,这一点我们暂且按下不表,下文再谈。

2、叫停市场补贴

智能音箱的补贴时代结束了。随着2019年整体市场寒冬的到来,没有玩家还愿意继续做补贴的生意。事实上,过往的低价智能音箱也已经完成了教育市场的历史任务。

进入早期成熟期,销量和利润两者需要兼顾。所以小米、百度,普遍在回归正常竞争。

《极客公园》曾报道,小米小爱音箱在价格战时局最激烈时,曾主动降价,把售价169元的小爱mini音箱向99元的天猫精灵逼平。当时负责人及时发现紧急叫停,2万台左右的亏损带来了140万元的损失,但对于近乎零利润的小爱音箱来说,回血时间漫长。

如果再看百度,也是如此。美国科技媒体ZDNet今年9月挂出了一篇名为《在中国的价格战中,百度终止了对智能音箱的巨额补贴》(《Baidu ends huge subsidies on smart speakers amid price wars in China》)的文章。

这篇文章引述百度副总裁景鲲的话来说,希望刚开始的时候把门槛降低,现在行业需要跑起来。

景鲲的“跑起来”在我理解看来,更像是未来希望通过扎扎实实的技术优势、产品优势吸引消费者买单。

3、带屏音箱涌现

中国智能音箱进入有屏时代,而且比美国市场对带屏智能音箱更为积极,甚至还在引入其他更多元的交互技术。

2019百度AI开发者大会上,小度在家1S上线了“全双工免唤醒能力”,可以“一次唤醒,多轮交互”,还能在与他人对话的同时互不干扰实现人机交互。今年12月发布的小度系列新品小度在家智能屏X8更拥有远场语音交互、人脸识别、手势控制、眼神唤醒在内的多模态人工智能黑科技。

多元化交互技术,对用户体验的改善。根据中国科学院出具的《智能音箱的智能技术解析及其成熟度测评》报告,在听懂、理解用户的指令方面,小度系列智能音箱是唯一听懂率超过90%的产品;在满足用户需求和体验方面,小度同样在评测中满足度得分第一。

当用户想要在平板上看一个视频,在智能屏上只需要一个手势、眼神、语音就能唤醒屏幕, 而非手动点击或搜索等一连串过程,消费者产品体验进一步升级。

但是如果你去看美国媒体pcmag今年评选的“面向2020年的最佳智能音箱”(The Best Smart Speakers for 2020)会发现,居然全是光秃秃的无屏智能音箱。

出现这种情况的原因也正常,百度和爱奇艺之间有着强关联,阿里和优酷之间也有着强绑定。中国企业对生态构建、家居联动的需求似乎颇为迫切。尤其是在互联网寒冬期,中国企业希望能够通过探索新故事、新模式的方式进一步带动市场成长。

IDC发布的2019上半年智能音箱行业报告显示。2019年上半年,小度有屏音箱出货量超368万,超过了排名其后四位品牌出货量的总和,位列全球第一。

到了第三季度,百度带屏智能音箱出货量全球瞩目,其数量甚至超过无屏智能音箱。在一群智能音箱市场参与者中鹤立鸡群。

Canalys数据报告显示,2019年三季度,有屏音箱总出货量达630万台,全球范围内增长500%。

最大的赢家是百度,售出230万台,超过了它的智能音箱。亚马逊则是销售了220万台,谷歌只有微不足道的70万台。

从这个角度来看,这似乎也能解释为什么小度在三强之中品牌溢价能力相对更高。

相比来说,美国市场美国消费者似乎对智能音箱在音箱层面的功能是更感兴趣。如果从voicebot.ai列举的智能音箱主要使用点去看,排名前六的内容和屏幕似乎都关系不大:

问问题、听音乐、查天气、定闹钟、定时间、听广播。

这些需求暂时还犯不着引入带屏音箱。不过亚马逊希望能够拉动整个美国市场进入有屏时代。在第三季度带屏智能音箱占亚马逊全球总出货量的16%,但值得注意的是,美国消费者价格敏感性问题依旧亟待解决。

三、2020的变局前瞻

智能音箱战场在2020年很快会进入新阶段。2020年会有哪些变局,我们似乎可以通过一些现象预见变化。

1、全球市场份额趋平

过去亚马逊碾压其他几家的局面会被慢慢扭转过来。百度、阿里、谷歌等巨头会逐渐均分市场,尤其是中国市场的潜力会带来全球市场份额的改变。

在2019年美国市场已经出现了这一幕,谷歌正在逐渐分食亚马逊的市场空间。

然而,2020年的市场格局可能会逐渐松动,亚马逊的优势可能会逐渐遭到中国厂商的挑战。

2、百度阿里必有一战

Canalys和Strategy Analytics第三季度数据报告中,百度、阿里出货量和市场排名出现了差异。两家数据公司分别把两家企业列为中国市场第一。

国际权威调研公司的调研方法各异,这种“报道出现偏差”的现象在过往手机行业时常出现,其实不用大惊小怪。我想说的是,这种数据调查的差异其实反映了一个问题——阿里和百度正在智能音箱战场贴身肉搏,形成缠斗格局。

阿里会不会继续补贴,如果阿里下场补贴百度如何应战,这都成了悬而未决的疑问。

eMarketer预测,中国智能音箱2019年或将达到8850万用户。单纯按照成年人口渗透率计算,只占到了8%,这和美国26%以上的渗透率呈现了巨大的差距。

从中国市场的复杂度以及经济环境去看,补贴并不是很现实。从理性层面判断,百度、阿里、小米可能会进入一段时间的补贴休战期。

如果不再通过补贴竞争,那么市场将进入一段时间的后补贴时代。

3、后补贴时代的竞争

后补贴时代的竞争到底靠什么?

百度希望靠技术和交互去博弈。

今年年底小度在家智能屏X8的发布其实已经体现了这一点。手势、眼神、语音技术提前运用 ,用景鲲常阐述的观点来说,智能音箱已不再是音箱,而是更强大的人工智能助手。

屏幕会带来多样化的生态交互,庞大的开发者生态——它其实很顺理成章地把现有移动生态很多东西嫁接到了智能音箱之上。

我曾在日本看过松下2025年之后的智能家居样板房,语音在家庭之中将成为控制中枢,大屏幕会融入家居生活中各个部分。百度现在等于是在有屏音箱上提前让我们看到未来生活的一角。

阿里希望靠零售渠道以及品牌联动去竞争。

阿里利用其零售关系和渠道能力,与星巴克、百威、雅培、奥利奥等企业展开联动,很大程度上增加了天猫精灵的消费者吸引力。值得注意的是,1月1日阿里宣布升级在IoT上战略布局,将人工智能实验室天猫精灵业务升级为独立事业部。我们还需要进一步观察阿里在技术和市场上的投入。

生态能力的整合可能也会是重要一环。

百度早在2018年3月就成立了智能生活事业群组(Smart Living Group,简称SLG)。今年则是不断在有屏智能音箱上引入视频、电视直播、通讯、音乐、教育、家庭互动游戏、儿童模式等在内的内容服务新生态,可见百度在生态整合上的积极性。

显而易见,三家都已经意识到了智能音箱在未来生态家居之中的重要性,并在企业战略层面已经达成了共识。

迈过早熟期的智能音箱战场,2020年的战役恐怕会更精彩。


本文转载自【亿邦动力网】,本站转载文章仅做信息分享为目的,如有侵权烦请联系brand_planning@163.com,我们将及时沟通与处理。

狮子运营队

知识经济这两年 与前两年为什么不一样?

今年没有什么批罗胖文章刷屏了,因为搞跨年演讲的人多了起来,就我知道的除了吴晓波以外,还有微商教父龚文祥、新晋军事流量网红卢克文,本质上跨年演讲是个知识付费产品,每个有粉丝的自媒体都可以运作起来自己的“年终秀”。

跨年演讲模式做了4年,正好知识付费也火了四年,这是个有趣的缩影。作为网红带货与新媒体流量的变种,知识经济自身的周期比外界想象的更坚挺。

“当你对一个模式抱有质疑的时候,总是会找一堆理由来论证自己的可行性,比如觉得网上免费资源已经有很多了,用户还必要去购买那么多付费内容意愿吗?冲动式消费过后用户有时间消化掉这么多内容吗等等,但是真正做读书会、做粉丝爆单的那些人,是不会告诉外行人是如何...

今年没有什么批罗胖文章刷屏了,因为搞跨年演讲的人多了起来,就我知道的除了吴晓波以外,还有微商教父龚文祥、新晋军事流量网红卢克文,本质上跨年演讲是个知识付费产品,每个有粉丝的自媒体都可以运作起来自己的“年终秀”。

跨年演讲模式做了4年,正好知识付费也火了四年,这是个有趣的缩影。作为网红带货与新媒体流量的变种,知识经济自身的周期比外界想象的更坚挺。

“当你对一个模式抱有质疑的时候,总是会找一堆理由来论证自己的可行性,比如觉得网上免费资源已经有很多了,用户还必要去购买那么多付费内容意愿吗?冲动式消费过后用户有时间消化掉这么多内容吗等等,但是真正做读书会、做粉丝爆单的那些人,是不会告诉外行人是如何走通其中的逻辑的。”坚持做了3年成长读书会的周君对我说,“我也没有什么名气,但粉丝比较精准,我能信任我的粉丝觉得钱花的值,有时候我做的社群提供的是‘氛围场’甚至是鼓励和督促,那些潜水的可能明年就不会再续费了。”

很多做知识付费的朋友是从一个公众号或者一个个社群开始的,在风口之下,有的应用微信生态中的技术开发解决方案产品,有的还微信之中走向线下会议,走成了教育培训行业,并独立开发APP成为新媒体和高科技公司。

不过,不知道大家是否有同感,知识付费这两年已经和之前两年有了明显的区别!

01知识付费的“基本盘”正发生三大彻底的转变:

(1)知识付费从自媒体变现模式渗透为互联网行业的运营模式

一开始大家还把知识付费(或者说“知识经济”或者“知识服务”)当做是头部自媒体的商业模式,甚至不乏激烈的“割韭菜”或者“忽悠”之类的批评,但2018年以来知识付费话题性已消失的差不多了。越来越多的互联网产品纷纷把知识付费作为进行平台与用户之间深度运营的一种盈利模式,并根据产品所服务用户不同,而呈现出不同的特色。

比如在线音频内容平台的知识付费节目作为会员精品或者单独以专栏形式售卖 (比如蜻蜓FM) ;直播类竞答年底又有火爆的趋势 (百万英雄等); 比如从给会员发读书PPT读书会加上精选读书电商模式 (樊登读书) ;比如媒体行业里逐渐培养用户付费习惯新闻或调研报告模式 (财新) ;比如社交媒体做知识付费 (微博问答) ;比如信息流媒体做知识付费 (头条付费专栏) ;比如经验分享社区做知识付费 (知乎会员) ;目前智能电视也开辟了儿童或者亲子内容作为付费产品 (海信电视等) ;抖音一些知识创作者也在小店之中带货。不妨大体归纳下:

(1)音频平台知识付费化

(2)直播场景知识付费化

(3)图书出版知识付费化

(4)传统媒体知识付费化

(5)社交、社媒、社区、社群知识付费化

(6)智能硬件内容生态知识付费化

(7)短视频平台知识付费化

.......

(2)内容生产者从网红大V转向老师专家学者

在知识经济起步阶段,平台主推的内容生产者主要是以能带货的网红大V为主,如今平台更倾向于推荐有良好知识储备、授课方式受学生欢迎的教授、名家、大家走向前台,比如美学大家蒋勋、文物收藏家马未都等,金融教授李国平等以知识付费专栏形式与读者见面,这代表着知识付费平台越来越“教育行业化”,内容不再是名气吸引流量而是靠扎实专业度赢得学员买单。

蜻蜓FM副总裁郭亮认为,“知识付费在过去两年不仅是如火如荼,而且是被过度炒作了;现在可以看到市场热度的明显下降,其实这是一个好事,把行业里的泡沫挤出去。接下来给大家呈现的,应该是它更优质产品和更好的服务。”也就是说,现在反而是知识付费理应的本来面目。

(3)用户付费订阅心态从为名气买单过渡为自己灵魂和未来投资

前几年互联网双创热情高涨,人们希望从付费资讯之中抓住更多的发展机会,在相互追逐的浮躁氛围之中,不免让人充满焦虑感。目前经济下行、互联网寒冬、企业裁员风险日益加大的严峻形势下,越是外在环境相对趋冷的状态下,人们会更加注重专业技能学习和储备,教育和知识产品的“反经济周期”的特点,用户的底层心理需求推动了知识付费平台从以浅层易懂的通俗内容升级为偏严肃、硬核方向内容递进。

用户在面对知识经济时,心智更加成熟,他们把付费内容纳入到个人或家庭中长期的素养提升、学习成长计划之中,这种“慢下来、静下心”学东西的精神需求是更为稳定的、健康的消费心态,从此对应的知识付费平台内容生态也逐渐让人有种逛数字化新华书店的感觉。

知识付费这三大基本盘的变化最早为开发知识变现工具的SaaS服务商小鹅通在2018年时以“新教育”来描述这一趋势,在2019年知识付费加速与互联网教育有了融合的趋势,小鹅通所服务的客户截止2019年12月累计生产知识商品超750万个,而小鹅通也在2019年12月宣布获得“好未来”1亿元领投的B轮融资。

022020适应知识付费领域深刻变化的平台崛起,将出现三大效益

阿星为了更好了解知识付费,几乎把各个把市面上头部知识付费平台都充了一遍值(不入虎穴焉得虎子),反正我不看网络视频,听音频的场景可以解放我的眼睛并且不耽误做事,目前其实在比较忙碌的、渴望提升的用户群体之中,综合音频平台“蜻蜓”、罗振宇所孵化的网红老师团队“得到”、“樊登读书会”的评书精讲+图书合作+微商代理制、线上混沌研习社(线上MBA模式)的用户群体有重叠,但是各自有自己服务的人群。

这几个产品都被称之为“平台”,而并不是在文章开头时所描述的自媒体单人单干模式,知识付费的“平台化”的确比单个课程或者围绕几个IP的付费社群或者读书会更能满足用户多维度的知识服务,后者在优质内容资源的持续引入以及会员深度服务方面远不如知识付费平台有效率。而知识付费平台本身能否适应“基本盘”的变化,就显得尤为重要。

首先,优质付费内容向头部平台迅速集中的“马太效益”将加剧。

有什么样的内容就有什么样用户,反过来,有什么的用户也有什么样的内容,这是一个“鸡生蛋、蛋生鸡”的关系,现在知识付费领域已经从以往的“人以群分”过渡到以推荐引擎的模式变化来处理这个矛盾。

头部知识付费平台基本引入算法推荐模式,在对于用户数据全面标签化基础上,平台做到知识付费内容的“千人千面”能满足用户个性化内容消费需求,并且创造沉浸式体验,让知识付费的“信息”主动找到人,最终也能提升用户购买精品内容、付费成为会员的成功率。往往在这样的平台用户规模大、流量高,能够吸引优质内容生产者“薄利多销”,降低知识普及的门槛。而知识付费领域也形成类似电商平台的“造节促销”活动, 如“423听书节”、“91倾听日”、“123倾听计划”等释放会员权益,让知识产品更亲近会员以及普通用户。

其次,用户在更多元场景、用更碎片化时间来消化掉订阅内容的“叠加效益”。

以往用户购买一份内容通常会在APP之中收听,而伴随智能音箱的普及化,用户还能够在睡前或者开车时收听内容,除此以外,APP里的会员数据与微信小程序、百度智能小程序之中可以打通,同一份产品消费的使用场景多了三个以上,会员的使用频次、时长以及粘性也大幅度提升。这也意味着,那些没有更强产品开放能力中小知识付费平台的使用体验也没有办法和头部平台之间竞争。据悉,蜻蜓FM全场景生态月活跃用户数达到1.3亿,全年增长近30%,智能设备单日收听总时长达2500万小时,接入智能设备9000万台,合作伙伴600家;主打开源化的蜻蜓FM音频生态在各平台中内容收听率、播放量及播放时长三大数据均居行业第一。

第三、会员业务带动的“长尾效应”,降低了内容付费的门槛

知识付费产品本身是以付费来筛选用户,也挡住了一些试探了解阶段的潜在付费用户,目前知识付费平台基本均有免费服务的引流产品,这样也是为了以优质内容来培育用户的付费习惯,一旦用户觉得有价值才会在知识付费平台中进行复购和续费充值。

付费用户本身VIP权益相对明显,比如更多优质内容的易获取度、付费精品内容的打折优惠、免广告播放权限、更多加餐笔记、思维导图以及社群深度交流、平台联合专业机构联合打造的精品内容筛选获取等;有使用习惯的会员往往会长期购买年费并更有意愿在平台销售更优质的课程内容。

03头部知识付费平台适应内容消费基本盘变化已进入“战略调整期”

知识付费平台崛起实际上已经接近于“内容电商”模式,并且会员制更加能够抗拒经营风险,目前头部知识付费平台从内容品类、内容生态培育以及C端(会员和用户)、B端的(内容生产者)之间的关系,实际上有打造知识经济领域“天猫”的趋势。

根据公众号靠谱的阿星的观察,目前知识付费平台已经开始呈现出以下六大趋势:

(1)切中80后、90后职场和个人提升刚需的理财、情商、表达、英语口语等内容产品更容易成为爆款,音频学习正成为现代社会人们学习充电主要形式之一。

(2)各大平台之间已经对于网红大V、知名老师形成了平台的“独家包揽”,并在黄金流量位置给予推荐,由于网红本身数量有限,知识付费平台则开始向其他有限的IP资源继续跑马圈地。

(3)知识付费平台对于知识更加尊重,并大力倡导了读书会模式,比如樊登读书、今今乐道异军突起成为知识付费之中的“黑马”,不过樊登老师、杨铄今老师都是一个人讲N本书的模式。笔者认为,知识海洋是无穷的,不同专业人士讲不同品类的书、某个领域的专家讲本专业领域的书或某一本书深入讲形式,还有更大的商业成长空间,这本身给了综合知识付费平台以机会,或把书读更深而让更多用户付费。

(4)儿童亲子故事内容成为高流量品类,一般儿童内容往往是一个小孩能够带动两个以上大人参与,并且保持极强的使用粘性,据了解,蜻蜓生态收听率最高的品类就是儿童亲子类,樊登读书本身也选入了很多父母如何教育孩子的书籍。

(5)知识付费平台也开始加大对于精品内容的“联合开发”和深度定制,而不是仅仅停留在分销关系上,这点与国内的爱优腾与国外的Netflix的逻辑非常相似。甚至平台为了吸引优质老师在知识付费舞台从事知识生产工作的积极性,除了在分佣比例上更为灵活,甚至与出版社合作把付费专栏与图书出版结合在一起。

(6)知识付费平台加大对生态内的作者背书支持,在流量上与更多的智能硬件厂家直接合作,在内容上与更多的文化名人、教育行业从业者等开发出更多知识专业服务产品,与此同时搭建与粉丝沟通渠道,推动教学相长的同时更好的知识变现。

【结语】

知识付费没有因为质疑而停滞,反而发展的更繁荣,在2019年知识付费在量上降温反而在质上有了突破,并成为整个互联网行业发展趋势,知识付费从与知识弱相关走向强相关;用户消费从碎片化走向兴趣图谱化;知识付费内容生态越愈发繁荣。能够适应这种知识付费、知识经济领域的深刻变化,对平台打造更有知识含金量的课程、更加深度服务用户的学习和精神文化需求来说是好事,笔者认为,过去两年来知识付费变道超车从粉丝经济走向互联网内容电商和知识教育的阶段,吸引了更多有知识份量、懂教学的内容生产者参与进来,这表明知识付费平台在“思想市场”与“互联网产品的时间赛场”上竞争愈发激烈,但在这个过程之中内容逐渐精品化,知识付费市场蛋糕也越做越大、模式更加健康,这或许是大家都期望出现的良性局面。


注:文/靠谱的阿星,公众号:靠谱的阿星

本站转载文章仅做信息分享为目的,如有侵权烦请联系brand_planning@163.com,我们将及时沟通与处理。

狮子运营队

新锐品牌王饱饱是如何进行新媒体广告投放的?

如今,品牌方做广告投放可以选择的形式越来越多,图文、直播、短视频等等;同时,可以选择的平台也越来越多,比如抖音、快手、B站、小红书、公众号等;可以投放的红人、大咖更是数不胜数。那么作为品牌方,应该如何制定自己的投放策略呢?在由克劳锐举办的【电商最大牌】新电商私享会上,新锐品牌王饱饱品牌合伙人李解分享了一些经验。

据悉,王饱饱于2018年5月份在杭州正式运营,当年8月份在天猫开了旗舰店,到2019年6月,单店体量做到天猫麦片类目第一。

说到营销,李解介绍,“一切营销的基础和核心还是产品”。王饱饱之所以能够在麦片行业取得成功,有一个大的社会背景的原因是,高糖高油成为公众所面临的一个直接健康问题...

如今,品牌方做广告投放可以选择的形式越来越多,图文、直播、短视频等等;同时,可以选择的平台也越来越多,比如抖音、快手、B站、小红书、公众号等;可以投放的红人、大咖更是数不胜数。那么作为品牌方,应该如何制定自己的投放策略呢?在由克劳锐举办的【电商最大牌】新电商私享会上,新锐品牌王饱饱品牌合伙人李解分享了一些经验。

据悉,王饱饱于2018年5月份在杭州正式运营,当年8月份在天猫开了旗舰店,到2019年6月,单店体量做到天猫麦片类目第一。

说到营销,李解介绍,“一切营销的基础和核心还是产品”。王饱饱之所以能够在麦片行业取得成功,有一个大的社会背景的原因是,高糖高油成为公众所面临的一个直接健康问题。于是,抗糖降糖代餐类食品概念开始流行,特别是在一二线城市,代餐用的麦片也开始流行。

为了满足消费者对健康的需求,王饱饱选择了生产非膨化、高纤维、零蔗糖的燕麦产品。此外,为了满足年轻消费者的口味,王饱饱在燕麦中加入了几乎零热量的甜味剂——甜菊糖苷,另外还推出了含有大块酸奶和果干的燕麦产品。这样的产品既符合年轻人的口味,从营销传播的角度又符合如今短视频、直播对产品颜值的要求。

选择正确的产品方向,是实现成功的营销传播的前提。

谈到媒体营销,李解认为,品牌在媒体投放广告经历了三个阶段。最早在传统媒体时代,是一点对多点的传播方式。广告投放只要覆盖纸媒、电视、广播等媒介中的头部媒体,就能实现对全国范围内绝大多数消费者的覆盖。

第二阶段是B站、抖音、小红书、微博等自媒体平台。由于开始的时候头部KOL的带货能力和宣传能力都具有绝对优势,所以。这时的营销传播方式转变成了分散的一点对多点。只要能覆盖少量的头部KOL就能完成品牌的快速曝光。在这方面实现了成功的传播的品牌有三只松鼠、楮橙等。

第三阶段就是现在,消费者被切割成很多的细分的垂直领域,他们的关注重点也被切分为众多细小的领域。“这个时候,头部红人依然有很大流量,但是能否像以前那样有效地实现对品牌的传播,我们是有怀疑的。”李解进一步指出,“我们认为,现在是多点对多点的传播模式,多KOL的多点发声是在当下这个时代适合品牌进行传播的模式。”

据介绍,王饱饱的新媒体广告既投放给了欧阳娜娜、李佳琦、李湘、张韶涵、王祖蓝等头部红人和明星,也投放给了近千位腰尾部的红人,以实现多点对多点的传播。

如今,像王饱饱一样通过投放多个KOL来进行广告营销的品牌越来越多。比如近年来崛起的国货美妆品牌完美日记,就并非一味寻找头部红人来做推广,他们在小红书上对明星、顶级KOL(如李佳琦)、头部达人、腰部达人、初级达人投放的人数比例分别是1:1:3:46:100。其中声量的主要来源是初级达人和腰部达人。

再比如美妆品牌欧莱雅,他们有自己的数据分析团队来对红人进行选择与追踪、分析。他们通过对数据、留言的分析,判断红人适合做什么类型产品的带货,并形成营销策略。他们经常会用一个头部KOL的预算来投放给一群腰尾部的红人,从而达到传播面向人群覆盖的广度和垂直深度。

李解还特别强调了王饱饱投放过程中的一个经验,就是“不要过分关注数据”。李解说:“之前做食谱类内容的营销,投放的数据效果非常好,而且我们检查过,全部是真实的用户数据。但就是带货效果不好,品牌宣传效果也不好。后来我们总结认为,作为一个新品牌,还是要特别注意投放的内容,要看内容是不是我们自己满意的,是否更好地展现了产品的卖点。比如抖音视频前几秒的曝光效果往往会更好。这些内容层面的因素都非常重要。”


作者: TopKlout克劳锐来源: TopKlout克劳锐

本站转载文章仅做信息分享为目的,如有侵权烦请联系brand_planning@163.com,我们将及时沟通与处理。

狮子运营队

我们要做能够穿越周期的零售

适逢改革开放四十年,中国经济迎着改革开放的春风一路高歌猛进,尤其进入本世纪的前十年更是在“投资、出口、消费”三驾马车的拉动下一骑绝尘,让世界为之惊叹。

搭上中国经济高速列车的零售业同样获得了让世界零售业惊叹的跨越,从没有现代零售业到世界上规模最大最互联网化的零售业,从一个主力业态通吃天下到创新业态百花齐放,中国零售成为全世界最活跃的零售,一波接一波的资本助推,一波接一波的风口劲吹,中国零售还没经历过零售的精耕细作之苦就迈上了引领世界互联网零售风潮的巅峰,这就是中国速度。

2013年底,笔者选择结束十年的职业经理人生涯,2014年开启了独立咨询与研究生涯,2018年回归实体行业的联合创业中,...

适逢改革开放四十年,中国经济迎着改革开放的春风一路高歌猛进,尤其进入本世纪的前十年更是在“投资、出口、消费”三驾马车的拉动下一骑绝尘,让世界为之惊叹。

搭上中国经济高速列车的零售业同样获得了让世界零售业惊叹的跨越,从没有现代零售业到世界上规模最大最互联网化的零售业,从一个主力业态通吃天下到创新业态百花齐放,中国零售成为全世界最活跃的零售,一波接一波的资本助推,一波接一波的风口劲吹,中国零售还没经历过零售的精耕细作之苦就迈上了引领世界互联网零售风潮的巅峰,这就是中国速度。

2013年底,笔者选择结束十年的职业经理人生涯,2014年开启了独立咨询与研究生涯,2018年回归实体行业的联合创业中,不同的三段经历刚好经历了中国经济的高歌猛进与各领风骚三五年的时代疯狂,这种疯狂很多时候给我们这代人带来的不再是脚踏实地而是异常的癫狂。

只是随着中国经济增速的回落、全球经济环境与生态的恶化,2019年的中国经济转型压力更加趋紧、更加具有挑战性时,我们才发现在猪都会飞的年代我们误把西伯利亚刮来的风当成了自己的翅膀,风去时才发现这双翅膀压根就没长出来过,应声摔死的大多数不是死有余辜而是死不瞑目,时代有多癫狂就有多悲剧,这场悲剧的上演让我们第一次感受到冬天离我们并不遥远。

而身处寒冬的零售行业在这个特殊历史阶段变的极具意义与价值,外贸、投资的活跃度受限,只有消费成为支撑经济与稳定就业的重头戏,只是尚在成长中的中国零售业还需要跨越这场寒冬后才能成为真正的时代支柱。

不要奢望未来的经济回暖什么时候到来,抓住冬天的寒冷让自己变的真正强大。

细看近十年中国零售业的最大亮点是什么? 每年都会有一批零售类企业或者品牌起来,当然每年也都有一批倒下,在开店越来越难的认知中,开店越来越多,在渠道越来越难的共识下,渠道越来越泛,在零售越来越没有温度的体验中,智慧化、数字化、社群化越来越频; 而这种“多、泛、频”还在继续,只要中国经济还能保持中高速增长,中国零售的可增长空间依然巨大,这是我们的独特优势。

寒冬来袭,谁是零售业的裸奔者终将呈现,大而不强者会裸奔,小而不强更会直接冻死,在这个寒冬里纵然我们可以靠“借碳取暖”勉强苟活,但这种苟活的胆战心惊与焦虑不安很难让我们重新站起来,即便是活着也很难成为有正向价值的创造体。

只经历过春播秋收的喜悦,没有经历过寒冬腊月的清冽不足以验证我们的身体素质是不是强健,在繁荣中建立繁荣是基本也是必须,在萧条中保持繁荣是真正的强大与榜样。

我们都想做百年企业,真正的百年企业,都经历过不同时代背景下的经济周期穿越。

能在这种艰难的环境中活下来的才能成为百年企业,而零售业本身的属性决定了是最有可能成为百年企业的行业。 今天中国的GDP增速下滑到6%左右,未来几年是否能够保持还不确定,这意味着,我们正在从高增量时代进入低增量时代最终进入存量时代。

在低增量时代到存量时代的过程中我们可以疯狂与任性的空间越来越小,我们活着的压力越来越大,这个过程中还会有大量占着行业的坑不干行业的事的搅局者、破坏者不断制造出各种“模式与概念”,一旦跟着这些“概念与模式”瞎自慰,冬天谁也救不了你,因此在未来的寒冬里别再跟着漫天的“新概念”瞎琢磨,做好你已经在做的,持续进化。

零售业不管什么业态什么模式,离开对“人货、人场、人人”间的强关系链接与建立都不会是健康强健的表现,如果还寄希望通过非价值沉淀性的手段进行流量收割与洗劫,注定成为寒冬的裸奔者。任何生命体终将面临消逝,我们控制不了消逝的结局,就让存在的过程变的充满意义与价值。

回归商业零售的基本常识聚焦价值,守住初心

任何商业的核心都是价值创造与价值收获的对等过程,商业零售的基本常识就是持续服务好我们能够服务的每一位顾客,在为顾客提供服务价值的过程中,站在顾客视角不断回观自己的服务理念与服务行为是否一致,是否具有持续性、优化性。

不断回观自己的专业能力是否能够围绕顾客的需求而不断成长与提升,忘掉引领与诱导顾客的小聪明,踏踏实实的坚守常识,用常识的夯实构建起你的见识与认识,而非迷信某个巨头、某位牛人、某个媒体的概念与认知,因为所有潮流化的概念与认知都披着趋势的外衣行着见不得光的动机,这种动机的背后恰恰是对迷信者的猎取甚至是猎杀。

寒冬里回归不了常识总是追求见识的企业很容易成为别人抵御寒冬的脂肪。

寒冬季节我们看待价值创造这种东西时不是简单的站在物理层面看待“客、店、货、场、人”的要素组合,一定要去看你的企业究竟能不能为顾客创造出独特价值。 请注意,一定是“独特价值”而非“普适价值”; 寒冬里只有独特价值可以让你穿越寒冬。

而“普适价值”是没有意义的,它根本不可能成为你价值收获的支撑,而价值收获的核心就是企业存在的基本验证,无论是财务验证还是组织验证亦或市场验证。

过去十年的互联网风口期,大量企业都在讲着极其简单粗暴的“价值创造”故事。 这些故事的信仰不是对顾客和市场的敬畏而是对人性贪婪的疯狂崇拜,这些故事大多数都要依靠疯狂的烧钱来进行顾客获取与洗劫,一旦烧钱停止,这个故事也就进入了终局,而留下的是对整个商业生态的野蛮破坏,是对商业互信伦理的极大冲击。

今天在我们零售行业中不仅仅有很多互联网企业在这样干,还有一批实体零售的巨头企业也进入了这种野蛮与疯狂的状态,如果这个冬天很长,我相信这些企业的成色都不会太好。

无论如何一个活着的企业要靠自己真实的价值提供来获取穿越寒冬的棉衣,而这需要我们回归常识、聚焦价值、守住初心。

但经济寒冬必然倒逼资本走向价值投资。 未来,必然是那种深耕行业的企业与资本携手走向辉煌。

寒冬里猎取式的资本必然被剔除,具有对行业价值深入理解的资本成为主流,寒冬必然倒逼资本走向价值投资 。

做深做透、资源聚焦形成战略穿透

战略聚焦恐怕是企业最基础也是最核心的决策能力,所谓战略聚焦就是在选定的行业与选定的价值定位领域能够决定胜败的关键点上形成资源配置的绝对优势。 企业成长发展过程中面对的最大挑战是“被诱惑”,被自我的贪欲、被政府、被资本、被同行、被各种各样的的人诱惑,但只有真正有定力的企业家才不会被带偏。

很多时候,我们的企业家并不是没有自己的战略决策逻辑,但却往往在诱惑之下跳出逻辑做决策,逻辑变得越来越散,最后就没逻辑了,一旦一个企业家没有了决策逻辑,一家企业的发展就进入了失重期。

零售行业无论如何进行数字化、如何进行线上线下融合,其核心还是需要提供优质的产品与服务,在这个基础上的努力永远都不会落后,更不会衰弱,今天的零售可以不选择线上线下融合、可以不数字化,但不能不在产品与服务能力上进行强化,而这种产品与服务能力的强化恰恰需要我们有做深做透的定力、决心与资源的聚焦,没有足够的资源聚焦的定力与决心是空洞的。

今天但凡做的有滋有味的企业无不是具备这种聚焦能力的企业,区域性零售商之所以迎来了逆势上升,不仅仅在于区域零售企业的标杆性引领,很重要的一点是过去很长一段时间在这些区域没有出现真正有战略穿透能力的竞争对手,全国性零售商进入区域的最大优势是规模,规模面对区域不深也不透,更谈不上资源聚焦,这为区域零售企业的成长与破土而出提供了良好的外部环境,一边承压一边学习一边深耕,深耕之下的战略穿透力日益彰显。

胖东来在许昌、新乡大家很熟悉,永辉在重庆大家也很熟悉,海底捞在西安、郑州、北京大家也不陌生,这些都是实实在在的榜样。 耕耘好自己的一亩三分地,有吃有喝有温暖,这才是过冬的日子。

今天我们的零售业不仅仅应该形成区域聚焦,更应该建立起业态聚焦,可以在主业态上进行迭代优化和业态延申,不要进行跨业态的全业态布局,这种逻辑表面看无懈可击,在经济环境好、资源禀赋充足时做些尝试无可厚非,在寒冬腊月里还是应该回归主业态进行优化与持续升级。尤其是实体零售企业切勿受阿里、腾讯、京东影响,这些企业可以全业态布局的前提是他们需要流量入口和故事题材,而实体零售需要的是实实在在的顾客响应与支持,需要的不是多而是好。


注:文/孙裕隆,公众号:联商网资讯

本站转载文章仅做信息分享为目的,如有侵权烦请联系brand_planning@163.com,我们将及时沟通与处理。

狮子运营队

唯品会“脱妖记”

2019年11月13日披露Q3未经审计财报后,唯品会(NYSE:VIPS)股价累计上涨27.4%,市值回到100亿美元一线。

对中概股略知一二的人都知道这只“妖股”。在上市第8个年头,唯品会妖不妖差不多水落石出了。

股价不会再“妖”

2012年3月唯品会“流血上市”,发行价仅6.5美元,但仍未逃脱“破发”,月末跌至4.39美元,市值仅2.4亿美元。

从2012年6月,唯品会开始发力,2014年11月拆股前市值攀升至228.6美元,成为中概股中的“茅台”。拆股后涨势不减,到2015年4月累计上涨70倍。年均涨幅率超过300%,“妖股”之谓由此而来。

那些年不断有媒体跳出来说“唯品会被高估了...

2019年11月13日披露Q3未经审计财报后,唯品会(NYSE:VIPS)股价累计上涨27.4%,市值回到100亿美元一线。

对中概股略知一二的人都知道这只“妖股”。在上市第8个年头,唯品会妖不妖差不多水落石出了。

股价不会再“妖”

2012年3月唯品会“流血上市”,发行价仅6.5美元,但仍未逃脱“破发”,月末跌至4.39美元,市值仅2.4亿美元。

从2012年6月,唯品会开始发力,2014年11月拆股前市值攀升至228.6美元,成为中概股中的“茅台”。拆股后涨势不减,到2015年4月累计上涨70倍。年均涨幅率超过300%,“妖股”之谓由此而来。

那些年不断有媒体跳出来说“唯品会被高估了”,但总是被打脸;资本市场“空军”数度来势汹汹,“文斗”是发布做空报告、“武斗”是借来股票硬砸,结果“文斗”“武斗”统统铩羽而归,做空者被唯品会高管讥为“智力有硬伤”。

但2015年4月到达巅峰之后,唯品会再也“妖”不起来了。昔日“空头的噩梦”终于开始“引无数多头尽折腰”。到2017年12月市值跌至峰值的四分之一。

回顾历史,发现唯品会股价与营收增速高度正相关。上升期间的2012年、2013年和2014年,营收同比增速分别为204.7%、145.1%和121.9%。下落期间的2015年、2016年和2017年,营收同比增速分别为73.8%、41%和28.6%。

无独有偶,京东股价回调也是从营收增速跌破50%开始的。拼多多单季亏损数十亿,市值却直逼京东,因为营收增速在150%以上。

从“看现在还是看未来”这个维度划分投资人:前者判断公司价值的核心指标是利润;后者只看增速,一叶障目不见泰山。

前者出价保守、厌恶风险、寻常企业难入法眼;后者自诩能预见未来,比如看到京东成为阿里、拼多多成为亚马逊,其实只想把股价炒高套现,“哪管它洪水滔天”。即便在成熟资本市场,“二类投资人”也是大有人在。

上市头几年,唯品会以高成长姿势吸引的是“二类投资人”,走势“妖道”不足为奇。高速增长期过后,“二类投资人”退场、股价大幅回落,看中唯品会长期价值的投资者逢低吸纳,加之腾讯、京东两大产业投资者参股,唯品会股价触底回升。此时投资人群体已然脱胎换骨,他们不会让标的“妖”起来。

2018年12月,唯品会股价收于5.46美元,对应市值36.5亿美元,约为峰值时的22%。

2019年12月27日,唯品会股价收于14.52美元,较年初上涨165.9%,市值逼近100亿美元。

用户增长的瓶颈

唯品会是比京东更纯粹的自营电商平台,商品销售收入被全额确认为营收(京东仅将自营收入全额确认为营收)。2018年,唯品会商品销售收入815.1亿,占营收的96.4%;2019年前三季,商品销售收入606.6亿、占营收的95.3%。

早年唯品会财报对总交易金额GMV只字不提,直到2017年Q2才“有据可查”。

以唯品会各季商品销售收入做分子、GMV做分母,算出过往7个季度的成交率在58%~64%之间。2019年Q3,商品销售收入和GMV分别为184.8亿和317亿,成交率58.3%。#GMV有四成是水#

GMV不仅水分大,而且各电商平台统计口径不同,另一方面会计师又难以核查。所以这个数据除了PR,价值甚微。阿里、京东先后停止在季度中披露GMV、年报中也只一笔带过,只有拼多多卖力挥舞这面“破旗”。

唯品会核心电商业务增长乏力,过往四个季度(2018年Q4~2019年Q3)商品销售收入同比增幅分别为6.5%、5.6%、8.1%和8.5%。#全是个位数#

与阿里、京东相似,唯品会营收的主要推动力是活跃用户增长。

2018年3月4日,唯品会旗舰店在京东上线;同年4月8日,唯品会进入微信“九宫格”;2018年Q2,季度活跃用户数达2980万,同比增长6%;2018年Q4,季度活跃用户数达3240万,同比增长13%;2018年度活跃用户数达6050万,同比增长22%,但商品销售收入增幅仅为14.5%。

同时接受“两大高手”加持,用户增长有起色但并不惊艳,看来腾讯、京东也只能帮唯品会到这个地步了。

在有14亿人口的国度,季度、年度活跃用户分别只有3000万和6000万的唯品会只能算“小众电商”。下沉市场也是雷声大雨点小,否则季度活跃用户数不会整年徘徊在3000万(注:电商定义活跃用户的依据是“期间至少有一次购物”,与其它语境下“日活”“月活”含义不同)。

用季度GMV除以订单数,得到客单价;用季度商品销售收入除以活跃用户数,得到人均季度消费金额。两组数值季节性波动明显,波峰、波谷分别出现在四季度和三季度。

2017年人均季度消费峰值为821元,2018年Q4为772元,低了49元;

2018年人均季度消费最低点出现在三季度,为643元,2019年三季度人均季度消费577元,低了66元;

2019年Q3客单价为248元,较2018年Q3低36元。

腾讯、京东助力,活跃用户数仍然增长乏力,似乎“人口红利”“下沉市场”与唯品会关系不大。2019年7月,唯品会连续出招:收购杉杉(商业集团)、结盟快手,意图相当明显——突破用户增长瓶颈。

“盈利基因”

梁建章曾说“携程的血液里流淌着盈利的基因”,唯品会也有这样的基因。2012年Q4,唯品会首次单季盈利,到2019年Q3已连续28个季度保持盈利,从未出现亏损。

盈利的中国互联网企业不用两只手就数得过来——阿里、腾讯、百度、网易、携程,其中携程、百度近年出现单季亏损,“金刚不坏之身”已破。在电商领域,“唯二”保持盈利的是阿里和唯品会。

由于品类的缘故,唯品会毛利润率远高于京东自营。2019年Q3毛利润42.3亿,毛利润率21.6%。

亚马逊带了一个坏头——把履约支出划归费用,掩耳盗铃、虚增毛利润,京东、唯品会自然有样学样。

但剔除履约成本后,唯品会真实毛利润率仍在10%以上。2019年Q3,真实毛利润及毛利润率分别为26.5亿和13.5%。京东在开放平台业务大幅拉高毛利润并且不计物流成本的情况下,毛利润率也只不过是这个水平。

唯品会费用控制能力非常强,市场、研发和行政三项费用占营收的比例始终保持在10%以下。2019年Q3三项费用金额分别为7.2亿、4亿和6.8亿(三项费用中包括2.1亿股权激励成本),费用率分别为3.7%、2.0和3.5%。

2019年前三季度,京东市场费用合计140亿,占营收的3.4%;唯品会市场费用合计23.8亿,占营收的3.7%;拼多多市场费用合计179亿,占营收的92.7%。拼多多与京东、唯品会模式不同,严格来讲不能这样直接比较。但无论任何生意,营销花掉收入的90%都应当警惕。

最近来自日本佛寺的“口号”意外走红——除了生死,都是擦伤。唯品会回归特卖、收缩金融服务、放弃自营物流,一系列行动所表现的态度是“除了生死,不放弃盈利”。

日久见人心,连续28个季度保持盈利说明唯品会的稳健,不一定给你惊喜,但一定不让你惊恐。

唯品会股价、业绩已与“妖”无缘。


作者: Eastland来源: 虎嗅

本站转载文章仅做信息分享为目的,如有侵权烦请联系brand_planning@163.com,我们将及时沟通与处理。


女玩家3
🤔🤔 台湾有句话,不好好读...

🤔🤔

台湾有句话,不好好读书,将来长大了要做记者

🤔🤔

台湾有句话,不好好读书,将来长大了要做记者

狮子运营队

从李佳琦到李子柒 为什么你的网红不带货?

网红、达人、明星等直播带货成为今年电商平台的焦点,李佳琦、薇娅、李子柒等新晋网红也屡上热搜。

今年双十一张大奕卖了3.4亿;李佳琦和薇娅虽未公布具体数据,但预估交易额可能达20亿;快手上的典型网红代表辛巴带货20亿。李子柒每条视频观看次数都达到了百万甚至千万,近日更是火遍了全球。

微博、抖音、快手、小红书、淘宝等等各大电商、社交平台上的大小网红们,对消费者的生活和经济都产生着巨大影响。有数据统计,传统电商的购买转化率仅为0.37%,社交电商为6%至10%,而顶级网红电商能达到20%。

但李子柒、薇娅、李佳琦毕竟是少数,不是所有网红交易额都能过亿。那为什么你的网红不带货?在昨天七麦数据举办...

网红、达人、明星等直播带货成为今年电商平台的焦点,李佳琦、薇娅、李子柒等新晋网红也屡上热搜。

今年双十一张大奕卖了3.4亿;李佳琦和薇娅虽未公布具体数据,但预估交易额可能达20亿;快手上的典型网红代表辛巴带货20亿。李子柒每条视频观看次数都达到了百万甚至千万,近日更是火遍了全球。

微博、抖音、快手、小红书、淘宝等等各大电商、社交平台上的大小网红们,对消费者的生活和经济都产生着巨大影响。有数据统计,传统电商的购买转化率仅为0.37%,社交电商为6%至10%,而顶级网红电商能达到20%。

但李子柒、薇娅、李佳琦毕竟是少数,不是所有网红交易额都能过亿。那为什么你的网红不带货?在昨天七麦数据举办的NextWorld峰会上,青藤文化联合创始人袁海发表了《你的网红为什么不带货?》主题演讲。以下为演讲实录,经新芽整理编辑:

网红带货最近非常火。但也有很多“滑铁炉”事件,如不粘锅粘锅了,大闸蟹“跑路”,还有因为口播错误影响波及至饭圈粉丝等等。

网红在这几年,尤其是今年,为什么突然就这么能带货了?究其原因,首先要重新的去认识一下网红,到底什么是网红?

凤姐到薇娅,重新认识网红

最早的芙蓉姐姐和凤姐,她们实际上是在短期内通过一些出格的行为和事件获取了新闻媒体的关注。是新闻报道让她们火了,而不是自己去运营,去生产内容火的。

后舍男孩、《万万没想到》王大锤等是怎么火的呢?他们是在视频网站火的。一旦有好的内容,平台都会推荐到首页,这个首页不光是给一个小时、一天,有可能给一个星期。

在一定程度上,张大奕反向的帮助微博找到了怎么去做网红,怎么去做带货这件事情。张大奕和雪梨通是过不断分享自己的生活,同时又发布自己的店铺和产品,不断的持续运营。Papi酱是做的视频风靡全网时,所有平台也开始做短视频。李佳琦,也是在今年春节期间的视频非常火,迅速席卷全国。

这四个网红可分为四个代际,核心的区别就是他们是怎么火的。我们看到有媒体推火型、平台推火型、生活分享型、内容创作型,这里面最大的区别是到底有没有做内容?有没有做运营?还有它的涨粉效率。

如今所有平台渠道已经非常完善,现在的网红有极高的涨粉效率,有内容有运营。所以如果我们重新定义一下,新一代的网红最大的特征就是内容创作和持续的运营。

把网红再往下拆一拆,重新认知一下。现在来看不能把他简单的理解为一个名字、一个人。那是什么呢?他是内容。不管是做图文、做视频、做直播;他是人格,他的人格让大家会很快的去感知到这个人是怎么样,是否喜欢?他还是渠道,因为所有内容平台链接的能力都很强,都有渠道的价值。

在带货这件事上,包括很多的一些内容感知或者影响上,都有不同的一些侧重。比如说内容有用,有趣味,有情绪;人格可以产生喜欢,可以产生信任,甚至产生追随;渠道可以是精准的,可以体现信任。

为什么你的网红不带货

千亿的网红经济,为什么有网红带不动货?是推错了商品、找错了网红、做错了内容?青藤文化的实际感受是,很多时候面对客户,经常在一些简单事情上不断的犯错。

首先看一下,什么样的商品适合网红带货呢?

1、差异。网红带货核心传播的物料是内容,这个内容背后是他的人格,你能带货的原因是因为有渠道。所以你要去产生有内容的东西,那你一定要有差异化的卖点,如果没有差异化卖点,你这个平庸的产品,其实很不适合。

2、低价。从整体来看,网红带货的价位集中在100元以下,这表示你一定要在同品类里面达到一个低价优势。

3、品质。很多新品牌,急着想找薇娅给他们卖货,因为这样好像可以品效合一,想要直接做直播的转化。但是带货之后是你营销的刚刚开始,这时如果你的品质不过硬,那可能是灾难型的结果。

4、习惯。如果没有经验,不要直接尝试去挑战用户习惯,一定尽量找大众有线上购物习惯的品类。

网红能带货最核心的是通过运营,通过内容,和他的粉丝去建立起的这种联系。这种联系有哪些呢?

第一,我觉得你有用。就像我们经常看到一些种草号,一些内容号。对于一个全新的用户还没有认知的时候,如果正好有一个商品,他可能会理性的评估,不讲情感。

第二,我喜欢你。这时已经建立起了一些认知,这种有可能是各类型的网红,也有可能是搞笑型的网红也能获取粉丝的喜欢。这时网红推荐的东西,就一定会被重视了。

第三,我信任你。就像薇娅,信任是带货最核心的一个标签,一个元素。但是信任一定是在你所代表的标签内,只要你有,只要我用,我就一定会买。薇娅到底是什么标签呢?其实她的标签是便宜,她的粉丝都知道,只要这个东西用的上,在这里买肯定最低价,更像一个人形的聚划算。

第四,我想成为你,像张大奕、雪梨,她们的粉丝更多是追随感,你穿的你用的我都想有。

我觉得你有用的时候,消费者的消费决策是什么样的?首先判断这个东西跟我有没有关系?如果没有关系,马上就刷掉了,如果对我有关,我可能会去了解一下,可以尝试买一下,但是这个时候我还不一定在你这儿买,我可能会多方比较。

带货能力上,首先产品一定要非常吸引人。很多之前抖音上能火的商品本身就很有特点,然后有合适的内容呈现,用户对产品要有需求。

最主要的就是产品是否真正的有吸引力,是否把卖点展示清楚。

网红带货火,但是否真需要?

网红带货的条件首先是要有情感基础,其实要找的是和粉丝有一定的关联度的产品。如果你找的网红他的粉丝完全不在产品的消费层里,那就毫无价值可言。此外,带货条件最主要的是在某个标签下拥有粉丝的信任,而且粉丝要属于这个产品的受众。

那如何产出优质内容?看起来简单,但很多品牌,很多有执念的商家,或者是客户,往往都很难去跳出。

第一,要去做原生内容,一定要结合红人自身的卖点和他的内容习惯去做内容。做内容这件事情上,你要做的是如他所示,而不是如你所愿。这个红人以前的表达方式是这样的,你一定不要把它变成你所希望的另外一个例子。

第二,要围绕卖点做内容,这个事看起来也是非常的简单,但是有太多的人和红人去合作,到了创作阶段的时候,突然自己的导演梦想就唤起来了,一定要去改脚本,一定要实现什么创意,但是这时创意一点都不重要,而是你一定要去找到卖点、最小差异点。比如这个产品有很多乱七八糟的功能,但是落点到最核心的功能防水,可以基于防水做一些创意,但是不要去做偏离卖点的创意。

我们把刚刚讲的内容做成一个自检问题,比如选对商品,首先问自己我的核心商品是什么?是否适合传播?即使用你的APP去做这件事情也是一样的,价格在同品类是不是有优势?会不会见光死?这个品类是否已经有线上消费习惯?

第三,是找对网红。今年年初有一个红人几百万的播放,但是零进店。要知道网红是一个短平快的生意,你的红人,如果价格定高了,接不了单就会降价,如果这个红人效果非常好,客户就会涌入,就会提价,但是要看他的运营时间,如果这个红人已经做的一年以上,他在同粉丝量级,同领域内,他的价格没有比很多的低很多,其实大概率就是OK的。

第四,我们是否做对内容,我们是在跟红人合作,我们是在做内容。

网红带货很火,但也要分辨清楚,你是否真的需要网红带货。还是看到别人的数字和案例,开始焦虑了,想去尝试。如果把带货这件事情抽出来看,它最核心的是产品、渠道、营销综合的成绩,但是我们往往把过多的精力都放在了营销,很少的精力放在了产品和渠道。

如果我们把这个东西再放大,营销虽然关键,但是如果产品渠道不好,可能会出很多情况。即使你有一个很好的营销,找了最能带货的网红,甚至你还有很多的渠道,但只要产品差,就可以热热闹闹的见光死掉,这是一个非常迅速自闭的一个结局。

但同时,即便你没有好的营销,只要把产品做好,哪怕没渠道,也可以慢慢维系。你可以先活下来,再做大做强。

综合这几点,产品是最重要的,然后营销排第二,第三是渠道。还是要回到产品的本质上,营销是发现需求,满足需求的过程。换句话说,营销是通过满足别人的需求,去达到你自己的目的。

在新时代里,绕不开的是内容,绕不开的是碎片化的媒体,甚至粉尘化的媒体。但企业或者是做产品的,如何抛开自说自话的惯性,从以前为产品生产内容,到为产品做内容,为消费者做内容。从用户思维重新去理解内容,去拥抱这个个体的时代,才是最重要的。


注:文/创业暖宝宝,公众号:新芽NewSeed

本站转载文章仅做信息分享为目的,如有侵权烦请联系brand_planning@163.com,我们将及时沟通与处理。

狮子运营队

“不务正业”的小米搅局瓶装水赛道

12月10日,小米公司公布了一项在4月份申请的矿泉水瓶外观专利,其外观设计产品的名称为矿泉水瓶,产品用于盛装液体。并且,据了解,一直被网上调侃为“杂货铺”的小米有品在12月3日上架了一款名为北极泉的天然矿泉水,一瓶330ml,一箱24瓶,共59.9元,合一瓶2.5元。

虽然是小米公司首次考虑进军矿泉水业,但是这其实并不是小米首次触达食品饮料业。

例如,18年1月份小米与认养一头牛合作,上线了一款“有品&认养一头牛”纯牛奶;18年2月份,小米旗下电商上架了一款名为“Change10S”的轻食物酸奶新品。19年1月份进军茶饮料,小米有品开启“平仄”原味茶饮料,等等。

而且,小米有品早...

12月10日,小米公司公布了一项在4月份申请的矿泉水瓶外观专利,其外观设计产品的名称为矿泉水瓶,产品用于盛装液体。并且,据了解,一直被网上调侃为“杂货铺”的小米有品在12月3日上架了一款名为北极泉的天然矿泉水,一瓶330ml,一箱24瓶,共59.9元,合一瓶2.5元。

虽然是小米公司首次考虑进军矿泉水业,但是这其实并不是小米首次触达食品饮料业。

例如,18年1月份小米与认养一头牛合作,上线了一款“有品&认养一头牛”纯牛奶;18年2月份,小米旗下电商上架了一款名为“Change10S”的轻食物酸奶新品。19年1月份进军茶饮料,小米有品开启“平仄”原味茶饮料,等等。

而且,小米有品早在17年就上线过一款番茄鸡蛋冻干面,线上价格每箱59.9元,每箱12杯,平均5-6元/杯。当时此消息一传,众多米粉纷纷震惊,后来有媒体出来澄清小米并没有生产方便面,网上盛传的“小米方便面”只是在小米有品销售而已。但是却不妨碍这款方便面在网上迅速走红,并且收获众多网友好评。

然而,如今还有多少人记得起这款产品,早已淹没在滚滚的方便面大军浪潮里。

至于当下,瓶装水市场竞争如此激烈,小米也跟着搅这潭浑水,这也正好令使人联想起还有着余温的伊利入局水赛道。2019年9月7日上午,安图伊利长白天然矿泉水项目举行奠基仪式,标志着伊利正式入局矿泉水领域。

从2018年4月,被相关媒体爆出伊利集团频繁考察矿泉水源地,到2018年12月,伊利集团官宣投资7.44亿,筹建伊利长白山天然矿泉水饮品项目,再到2019年8月23日,伊利在内蒙古大本营布局矿泉水生产基地,这是继长白山矿泉水项目后,伊利在瓶装水领域布下的第二枚棋子。

波涛汹涌的“水”

从伊利到屈臣氏,再到好丽友,对瓶装矿泉水生意感兴趣的企业越来越多,当然瓶装水也不负众望,近年来绝对值和增长率一直占据饮品榜首,尤其是中高端水的市场表现更是出众。

瓶装水的市场就像个无底洞,海纳百川,从份额来看,瓶装水是软饮里面最大的品类。欧睿数据显示,中国瓶装水市场在2018年销量达到434亿升,接近整个软饮市场的一半,销售额为1743亿元,占整个软饮市场的三成。

这是没办法的事,硬性需求摆在面前,谁让人体的70%都是水分。

里斯咨询认为,2019年中国瓶装水仍是软饮中最大的一个品类,其销量会超过所有其他软饮的总和,在软饮中的比例还将逐年递增。里斯咨询还做过一个调查,70%-80%的消费者认为瓶装水都是矿泉水,尤其是在三四线城市更为明显。对于大多数消费者而言,区分产品好坏的最直接的标准,就是价格:一块钱的水是可以喝的,两块钱是更好的,三块钱是高端的。

新经销专栏作家“海游”也曾经提到过,“1元水,由于无法满足消费者的认知需求,同时更无法满足各个销售层级的利润分配,1元水会在短时间之内退出主流市场;2元水,会向弱品牌化和强便利性方向发展;3元及以上的水会逐渐成为主流市场的主流饮品。”

随着市场的发展,消费者们都已经意识到了1元水在水源和添加剂上的问题,而且1元水的塑料瓶都相对偏薄,视觉与触觉上的体验较差。自然而然,品质升级的2元水迎来了大量1元水消费者,成为瓶装水前可攻退可守的重要战略阵地。2元水主要分为两类:一类是以农夫山泉为代表的天然水,另一类是以怡宝为代表的纯净水。

而在2元水逐渐成为主流市场的同时,追求超越平均水平的消费者会脱离这个层级,寻求更好的选择,2元水流失部分消费者转向上层3元水市场。3元水主要是天然矿泉水。4元及以上的高端矿泉水市场目前正在起步阶段。

成也一块,败也一块

此次小米入局的是定位于中国高端饮用水的品牌北极泉,从品质和包装上来看不算差。根据公开资料显示,农夫山泉、恒大冰泉主打“长白山”,昆仑山矿泉水主打“雪山”,北极泉则主打“极地冰岩”,是中国唯一产自极地冰岩的矿泉水。

此外,小米这款产品定位“可以煮沸的矿泉水”,据其介绍矿物质均衡,煮沸无水碱。不过,还是很容易看出北极泉的杀手锏是卡位2.5元价格带,因为市场上的高端水普遍大于等于3元,而北极泉则定价2.5元却完完全全打造的是高端路线。

当然,这并不能代表着摆在北极泉面前的就一定是宽敞的康庄大道了。毕竟,瓶装水赛道上跌大跟头的品牌比比皆是。

例如,常年坚守1元水市场的康师傅,已经被大众与1元水划上了等号,即使宣布提价,也无法改变它的命运。昆仑山以冰川水为定位,2010年时以4元价位切入瓶装水市场,历经十年,现在百岁山已过百亿,昆仑山还在十亿,原因是它过早地切入了四块钱的市场。

还有一个同样以4元水进场的品牌,恒大冰泉在2013年的时候切入四块钱的市场,投入巨大的资源进行传播,第二年销售额就开始下滑,到2015年亏损近40亿元。

回过头来想想真是感慨,这些入局水赛道的快消企业就像舟一样浮在“水”上,水托着舟,浮或者覆由“水”说了算。却又不曾想,一块钱能成就水,也可以轻易的将做水企业击的体无完肤。

随着伊利、好丽友等跨界者进军瓶装水领域,用小米模式来打造的这款矿泉水,能否在竞争激烈中突围,让我们拭目以待。

新经销专栏作家海游点评:

从产品逻辑来看,产品包装无亮点,矿泉水炒作水源的概念已经基本卸下帷幕,炒作水中矿物质元素还需要进行消费者教育。

从渠道逻辑来看,线上无认知,线下无渠道,需要逐步漫长的布局消费者认知和终端渠道。

从价格逻辑来看,主打高端水,零售2.5元左右,有些矛盾,其次也没有跳出主流平价价格带。小米的优势不能得以发挥,例如小米的智能家电,应该结合主攻家庭渠道,抢占室内消费,在做饭用水,泡茶用水,家庭接待用水上狠下功夫。


本文转载自【亿邦动力网】,本站转载文章仅做信息分享为目的,如有侵权烦请联系brand_planning@163.com,我们将及时沟通与处理。

狮子运营队

快手直播日活过1亿 我们发现了三大特点

12月10日,快手大数据研究院发布了 《2019快手直播生态报告》。《报告》显示,目前快手直播日活已经突破1亿。

在人人都说互联网流量红利殆尽、直播行业进入红海状态的背景下,快手的直播仍旧得到了快速发展。1亿DAU,这并不是一个小数字,证明了直播赛道仍有机会。

与单一的直播平台不同,快手具有“短视频+直播”的完整闭环,这使他们在内容和社交链条上的完整性更有优势。以快手为代表的短视频平台所延伸出的直播生态成为内容平台的新增量,它为更多用户提供了看见、分享多样生活的可能性,为公会、主播、普通人提供了新的变现渠道。

在今年,快手抖音等短视频平台都加大了对直播的搭建。此前有媒体报道称,...

12月10日,快手大数据研究院发布了 《2019快手直播生态报告》。《报告》显示,目前快手直播日活已经突破1亿。

在人人都说互联网流量红利殆尽、直播行业进入红海状态的背景下,快手的直播仍旧得到了快速发展。1亿DAU,这并不是一个小数字,证明了直播赛道仍有机会。

与单一的直播平台不同,快手具有“短视频+直播”的完整闭环,这使他们在内容和社交链条上的完整性更有优势。以快手为代表的短视频平台所延伸出的直播生态成为内容平台的新增量,它为更多用户提供了看见、分享多样生活的可能性,为公会、主播、普通人提供了新的变现渠道。

在今年,快手抖音等短视频平台都加大了对直播的搭建。此前有媒体报道称,字节跳动在搭建直播中台,发力直播。快手也在今年逐渐放开MCN、公会的招募,并且摸索出了自己的运营策略。

直播是生活

“快手上有大量的人,对直播的理解非常深刻,也非常需要这种实时互动,所以我们上线直播功能的时候推广特别顺畅”,快手CEO宿华在其新书《被看见的力量—快手是什么》中说道。他表示,近两年大家感受快手比较直接的社区变化就是和直播相关。

事实上,直播已经成为快手用户生活中不可或缺的一部分。根据《报告》显示,快手直播主播遍布各20-60岁以上的各个年龄层,这些主播会与用户分享烹饪知识、进行养殖教学,也会教用户如何美甲和护肤,同时也会在视频中直播唱歌会跳舞为用户带去乐趣,当然,他们也会卖一些自己的商品。

报告显示,快手直播内容中的TOP3分别为与本行相关内容的直播、其次是唱歌和戏曲直播。这些内容是生活烟火气的自然延伸,而非是刻意的表演。这样的真实展现也为快手的主播和用户建立了更牢靠的“老铁关系”,彼此更像是朋友、也更加信任。

一位在快手反手拉二胡的农村老人,几乎所有的视频都是自拍,他会每天在快手进行直播,慢慢地直播间里也有了越来越多的粉丝。截至2019年10月,这位大爷拥有了9万多粉丝,每天晚上七八点,粉丝中有空的用户就会在直播间里陪伴这位大爷聊天进行互动、听他拉二胡,好像大家已经认识了很久。这样的人与人之间的陪伴和实时互动正是快手的价值所在,它让陌生人之间基于爱好、信任和默契连接上彼此。

注重内容生产侧、坚持“流量平权”的原则为快手吸引了更多的主播和用户。在可可西里守护藏羚羊的巡山队员、青藏线上的护卡人、东部沿海的赶海人、潜水救援……他们都在快手上通过直播分享故事,他们在快手上呈现了千种职业面貌。

这些主播会在快手上直播工作,但这并非是工作,而是生活,这是快手直播和其他平台最大的不同点。在这些用户看来,直播、短视频都是和这个世界连接的一种方式,也是得到别人的理解和认可的一种方式。

垂类成重点

作为一个拥有超大流量的内容聚合平台,快手的内容不仅仅是“广”,也更“细”,特别是垂类领域的精细化运营在不断加强。

一个值得注意的数字是,快手游戏直播数据日活已经超过5100万,这个数据已远超斗鱼、虎牙之和。虽然在游戏直播的赛道中有人倒下,王思聪光环加身的熊猫TV也已于今年年初关闭,但并不能说明这个赛道本身不再存有机会。数据显示,今年快手首次直播英雄联盟S9总决赛,首日在线观看人数突破2500万,总观赛人数达7400万。垂类已经成为内容平台精细化运营的侧重点。

快手运营负责人韩叙在今年曾表示,快手将会重点发力美食、体育、政务、媒体、二次元、时尚、游戏、音乐、汽车、搞笑、宠物等垂类内容。其“普惠流量”的特点为细分赛道的发展提供了良好土壤。根据快手公布的数据显示,目前快手教育短视频作者超过99万,累计内容生产量达2亿。

快手的教育内容专注的并非是传统的德智体美劳等知识内容,也并非是教你“如何不焦虑”、“如何月入百万”,反而更多的是实用生活技能类。“新农民”是快手的一位网络教程主播,他的课程内容主要围绕“如何让秸秆变废为宝”这个主题,既有录好的视频课程,也有直播讲解。

快手上这样的知识内容还有很多,如何种植草莓、如何给山羊进行病后护理、装修时自己如何刷粉……等等。据快手方面透露,达人“闫妈妈街边小吃”在快手上通过课程教学年收入达30万,这与她线下餐饮店的收入不相上下。

在传统教学模式中,知识传播的方式简单、单调,辐射范围也有限,书籍、教师成为主流的教课方式,哪怕是得到、樊登读书会等新兴的互联网知识平台,也是具有较高门槛,他们的教师仍是主流的专业人士。而快手这样的平台让那些被学历资金隔绝在外的、来自360行的“行家”有了更多赚钱渠道,他们通过更加多元的方式降低了知识传播门槛。

除此之外,也有越来越多的用户通过快手进行招聘、展示企业文化,更有政府官员通过快手进行民意沟通。在此之前,多伦县长刘建军就开创直播问政,法院直播重大案件庭审,直播也成为政务部门建构新形象的重要形式。

变现能力强

庞大的用户量、老铁的信任基础,都为快手的达人变现提供了多种可能性。直播、电商带货、知识付费、广告……等等,快手为达人们提供了多种变现手段,哪怕是腰部和尾部主播也能够获得普惠的流量和资源。

《报告》中显示,快手时尚直播的四大内容分别是护肤、美妆、美发、美甲,它们的主播数量和总评论数最多,总收礼金额也最多。快手主播韩承浩在直播里卖高端个护, 粉丝体量只有50万的时候一晚带货高达千万元。这样的案例在快手上还有很多。

快手的直播带货能力强早已成为业内人士的共识。根据卡思数据联合淘宝联盟发布的《双11站外达人机构TOP榜》显示,在淘宝联盟统计的来自多个平台TOP50达人卖货榜中,近4成来自于快手平台,其中辛巴更是拿下了双十一天猫站外人气榜第一。

快手独特的内容生态和社区氛围为老铁经济奠定了良好的基础,快手达人直播间中聊着天就把货卖了是再常见不过的现象,即便没有刻意的“买它”、“赶紧买”这样的说辞,也会有老铁进行下单。

快手对主播的扶持逻辑是,在公域流量中,通过活动等运营手段的支持,帮助账号在短时间内获取更多粉丝;在私域流量中,帮助用户运营培养粉丝,进一步完成变现,这种长期积淀所形成的粘性社交关系是快手区别于其他直播带货平台的最大优势之一。

除此之外,快手和主播们也会注重供应链的打造,快手在此前就进行了产业带的积极布局,帮助主播在源头建立直播基地,主打性价比更高的源头好货。

快手、主播、普通用户,他们彼此之间的关系是紧密连接而又充满信任的。

宿华在他的新书中提到,“我觉得幸福感的来源核心在于,我们在做资源分配的时候,在资源平等和效率之间,在效率和损失可以接受的情况下,自由和平等这两者可以往前排一排。”

快手的流量更倾向于平均分配一些。宿华也说到,这样做是有代价的,总体效率会下降,但这也是考验技术能力和执行能力的时候,如何让效率不下降,或者说下降得少一点。

“当我们做资源分配的时候,尽量要保持自由,本质上是说,在契约、规则确定的情况下,尽量少改,别让人杀进去干预资源分配,尽量有一个大家都能够理解的、公平的规则或契约,如果觉得有问题也是先讨论再修改,而不是杀进去做各种干预。”

快手的聚光灯从来不只是打在少数人身上,这是宿华认为的增进每一个人幸福感的核心来源,也是快手千万主播和用户幸福感的来源。


文/36氪 ,公众号:36氪

本站转载文章仅做信息分享为目的,如有侵权烦请联系brand_planning@163.com,我们将及时沟通与处理。

狮子运营队

燕之屋双12全网GMV破4650万 两大核心战略曝光

12月13日消息,在刚刚结束的双12活动中,燕窝品牌燕之屋在天猫平台销售额破3560万,全网销售额突破4650万,在滋补类目销售榜、燕窝品类销售榜、鲜炖燕窝销售榜等榜单中都居第一位。

数据显示,双12活动开场9分钟,燕之屋天猫单店销售额破1000万;20分钟天猫单店销售额超去年双12全天;16点天猫单店销售额破3000万;24点天猫单店销售额破3560万,同比去年双12增长270%。

据燕之屋电商负责人常传跃表示,双12期间,燕之屋在两方面的战略有所变化:一是站外曝光和内容种草互动类投放的变化,二是商品结构的变化。

常传跃告诉亿邦动力,双12期间,燕之屋增强了效能较高渠道的广告投放,...

12月13日消息,在刚刚结束的双12活动中,燕窝品牌燕之屋在天猫平台销售额破3560万,全网销售额突破4650万,在滋补类目销售榜、燕窝品类销售榜、鲜炖燕窝销售榜等榜单中都居第一位。

数据显示,双12活动开场9分钟,燕之屋天猫单店销售额破1000万;20分钟天猫单店销售额超去年双12全天;16点天猫单店销售额破3000万;24点天猫单店销售额破3560万,同比去年双12增长270%。

据燕之屋电商负责人常传跃表示,双12期间,燕之屋在两方面的战略有所变化:一是站外曝光和内容种草互动类投放的变化,二是商品结构的变化。

常传跃告诉亿邦动力,双12期间,燕之屋增强了效能较高渠道的广告投放,在多个站外平台进行强曝光和内容种草,包括今日头条开屏、抖音开屏、美图秀秀开屏等,总访客量破370万。对于本次双12业绩增量,他表示,新增客户主要来自站外平台的引流,如淘宝直播、快手直播等。

据悉,通过双12直播,主播薇娅、辛巴带货燕之屋产品的曝光量破1700万;抖音直播中,孟婆十九、彦儿、大魔王呸、初九等主播携燕之屋触达人群破2000万。12月12日当天,燕之屋在快手平台辛巴的直播中,引导成交额达280万;而在淘宝直播中,薇娅引导成交额达209万。

在用户转化上,燕之屋本次双12更注重“AI人群”的流转,尤其是“强A”和“强I”人群的流转。其中,“强A”意指进入了燕之屋旗舰店且有产出的用户,“强I”即有收藏加购行为的用户。

商品结构方面,本次双12,燕之屋采用了“单品打爆”的玩法,主推其中一种鲜炖燕窝。最终,该结构变化导致在燕之屋天猫旗舰店双12的成交客户中,新客户占比高达70%以上。

据了解,燕之屋此前成立了一支90后为主的产品研发团队,主要面向年轻消费群体,通过其自有工厂、冷链配送等方式,实现产品的全流程覆盖。此外,燕之屋方面希望借助双12向年轻用户及一二线高收入白领做拓新。常传跃还称,未来希望借助更多新品,来提高年轻消费市场占有率。


本文转载自【亿邦动力网】,本站转载文章仅做信息分享为目的,如有侵权烦请联系brand_planning@163.com,我们将及时沟通与处理。

LOFTER

让兴趣,更有趣

简单随性的记录
丰富多彩的内容
让生活更加充实

下载移动端
关注最新消息