LOFTER for ipad —— 让兴趣,更有趣

点击下载 关闭

LOFTER-网易轻博

宝岛眼镜

133浏览    5参与
狮子运营队

1200家门店全面私域运营 宝岛眼镜在疫情中发起大练兵

王智民已经习惯了用平常心看待这次疫情。王智民是星创视界集团董事长,他所创立的宝岛眼镜在大陆共有约1200家线下门店——无疑是这场疫情下主要的受灾群体之一。然而,被动卷入这场风暴的王智民说得最多的词是“要冷静”,他反复对领导班子说“越是高层越不能有情绪”。

转头,他就启动了宝岛眼镜历史上最大规模的线上运营模式,预计在未来的几个月内,宝岛眼镜全员都将以流量运营为主导工作。

王智民的判断是,疫情的结束不代表门店的快速复苏,这次疫情对中国人的消费习性或许会带来巨大的影响,消费者们将全面适应用线上取代线下的消费场景。

2019年底,王智民出于谨慎,多保留了能够支撑一个月的现金储备。如今回想起来,他...

王智民已经习惯了用平常心看待这次疫情。王智民是星创视界集团董事长,他所创立的宝岛眼镜在大陆共有约1200家线下门店——无疑是这场疫情下主要的受灾群体之一。然而,被动卷入这场风暴的王智民说得最多的词是“要冷静”,他反复对领导班子说“越是高层越不能有情绪”。

转头,他就启动了宝岛眼镜历史上最大规模的线上运营模式,预计在未来的几个月内,宝岛眼镜全员都将以流量运营为主导工作。

王智民的判断是,疫情的结束不代表门店的快速复苏,这次疫情对中国人的消费习性或许会带来巨大的影响,消费者们将全面适应用线上取代线下的消费场景。

2019年底,王智民出于谨慎,多保留了能够支撑一个月的现金储备。如今回想起来,他感到有一些庆幸:靠着这笔钱,我们才能说有信心熬两三个月。

一个月的钱怎么熬两三个月?王智民给出的答案简单粗暴:除必要开支外,停止一切对外支出。新开和修整门店的计划一概终止,店铺租金如无法免租则想办法延缓支付,总之想尽一切办法保护现金流。

武汉封城后,产业界大规模感受到了危机。1月20日,宝岛眼镜线下销售额开始“断崖式”下跌,王智民当即要求立刻锁住所有现金,并紧急召开了第一次干部线上会议。在会议上,王智民给出了他对未来一段时期内宝岛眼镜运营方式的决定:所有运营逻辑切换到线上,全面进行私域流量运营。

2019年10月,星创视界的私域流量团队正式组建。用王智民的话来说,私域流量团队将和平台电商团队一起,成为星创视界最核心的两个团队。在王智民看来,要做好私域,看的就是能不能对消费者实现直接触达、反复触达,且消费者数据全程可追踪,而不是被平台拦截。

为了真正打赢私域之战,星创视界的私域流量团队,主要把火力集中在了四个方面:

一是全场景的触达和种草。在过去,宝岛眼镜更多是通过公众号图文或者短信的方式去触达用户,目前则会通过朋友圈、企业微信、客户群、群直播等工具对消费者进行多渠道触达。在疫情发生前,私域流量团队会结合品牌情况,周期性地去做一些朋友圈的内容传播,而在疫情期间,这一动作变成了日常的业务状态,所有员工每天都要在朋友圈进行宣传,执行标准动作,促使品牌与顾客产生连接。

二是把公众号粉丝和手机号客户引入交易闭环。通过将公众号粉丝引入小程序,用短信发动手机号客户添加微信的方式,将这两个群体拉入交易域。

三是提升会员服务。除了设计好宝岛眼镜本身的会员体系和会员服务之外,还需要兼顾各品牌会员的活动和权益。例如,用户在店内为依视路品牌消费,除了可以享受宝岛眼镜自身的会员权益,还可以获得依视路额外提供的会员权益。

四是做好内容输出。即通过针对私域的课程定制,将健康护眼知识类的课程对外输出,加强品牌价值传播。

加强对私域的运营,并不意味着功利地“要转化”。王智民向亿邦动力表示,在这样的特殊时间,消费者其实没有心情买东西,宝岛眼镜在疫情期间不会对导购设置KPI,反而鼓励导购多与客户沟通护眼方法、防毒方法、关心状态等,增进导购与客户间的连接强度。如果顾客有购物需求,宝岛眼镜会提供前置下单享受优惠,后期发货的形式去满足消费者;如果顾客没有迫切的相关需求,则可想办法将其导入企业微信。

宝岛眼镜对企业微信的重视人尽皆知。一个数据是,宝岛眼镜去年全面入局企业微信两个半月后,其企业微信客户数即突破100万。

100万企业微信会员,加上500万公众号粉丝,构成了宝岛眼镜运营线上会员的核心基础。

从存量的角度看,用朋友圈和企业微信(私聊)不断触达+社群持续激活+公众号持续转化+会员老带新是一套比较完整的组合拳。疫情期间全员线上,必然会激活一部分沉睡流量实现转化,也必然会触达一部分回头客吸引复购,保持存量中有持续的增量是宝岛眼镜现有的重要目标之一。

在增量的角度,宝岛眼镜配套了社群地推+内容的打法。

所谓社群地推,即由导购打进各个小区的多种社群,通过在密布的小区社群里分享眼睛防护和疫情知识打造影响力,吸纳新粉。

内容方面,宝岛眼镜则通过内部孵化“MCN机构”的方式,在全国员工之中招纳了一批高等级KOC对外输出内容。如在大众点评端,宝岛眼镜招募了1000人左右的大众点评高级会员(LV6以上),由他们在全国大众点评为宝岛眼镜门店撰写点评和攻略。由于这些员工是大众点评老手,所生产的文案和拍摄的素材质量均属上乘,批量化点评宝岛眼镜门店很容易带起声量。同样的逻辑也被应用于抖音、小红书、微博等内容社区,自家KOC在这些平台不断种草,宝岛眼镜的品牌效应也随之放大,影响力最终转化为新增量。

王智民曾在一场公开课上表示:“如果疫情一年前发生,我会很慌;一年后发生,我会很淡定。”他解释说,2019年,私域流量团队没有建立,私域这块根本没有兵可以打仗;2021年,私域流量团队已经成熟,也根本不用在特殊时期“催熟”。2020年是一个比较尴尬的时间:组织架构上已经不存在问题,但缺乏的大规模的实战练兵。

如今,机会来了。


文/亿邦动力,来源/亿邦动力

本站转载文章仅做信息分享为目的,如有侵权烦请联系brand_planning@163.com,我们将及时沟通与处理。

狮子运营队

零售新想象:AI 艺术以及其他

卖眼镜有几种卖法?

上海的青云路是一种卖法,一条街上眼镜小店云集,质量、价格覆盖多种区间,任君挑选。

全国150个城市有1200家门店的宝岛眼镜是一种卖法,敞亮的空间,统一的店招和标准的眼科服务,价格不菲,胜在专业。

来自韩国的Gentle Monster是另一种卖法。一楼没有镜架陈列,只有跟眼镜没有直接关系的艺术装置,半年换一次,同一时间来的人多于200个还要控制进店人流,艺术体验第一,眼镜销售第二。

一副均价接近2000元的眼镜并非人人可以承担,但这家开在淮海中路的旗舰店吸引了一波又一波的人前去拍照打卡传播,媒体也纷纷跟进采访,让Gentle Monster成为了自带流量的眼镜店。...

卖眼镜有几种卖法?

上海的青云路是一种卖法,一条街上眼镜小店云集,质量、价格覆盖多种区间,任君挑选。

全国150个城市有1200家门店的宝岛眼镜是一种卖法,敞亮的空间,统一的店招和标准的眼科服务,价格不菲,胜在专业。

来自韩国的Gentle Monster是另一种卖法。一楼没有镜架陈列,只有跟眼镜没有直接关系的艺术装置,半年换一次,同一时间来的人多于200个还要控制进店人流,艺术体验第一,眼镜销售第二。

一副均价接近2000元的眼镜并非人人可以承担,但这家开在淮海中路的旗舰店吸引了一波又一波的人前去拍照打卡传播,媒体也纷纷跟进采访,让Gentle Monster成为了自带流量的眼镜店。

我们很难说,哪一种零售的方式是更高级的。

从把眼镜生产出来到送至消费者手中,在这条链路上能够满足一定数量消费者需求的企业就可以赚到钱。

有人去青云路只是想要一副看得清世界的眼镜;有人成为宝岛眼镜的VIP客户以享受专业的眼科检查;也有人带着朝圣的心态攒钱买一副Gentle Monster,以满足自己的虚荣心。

我们要研究的,是每一个购买动作背后的消费心理,以及满足需求背后的商业过程是否更高效、是否可持续。

我们关注的,是每一条青云路,每一个品牌探索新方向时借力的社会趋势,启用的逻辑和视角。

2019年,回归零售本质

2019年,新零售进入了深水区。

如今,已经没有多少人会讨论:什么是新零售?新零售变成了一种约定俗成的概念,它是不同于传统零售方式的尝试,可能它还有其他名字“无界零售”“智慧零售”。

2016年的云栖大会上,马云提出五新(新零售、新制造、新金融、新技术、新能源),预言这些“新”将对传统行业造成冲击。过去的四年里,传统零售行业着实面临着巨大变化。

拼多多掀起了下沉市场的面纱,让这个词贯穿了2019年的市场动态,它契合的正是品牌寻找新市场和新增长点的新渠道需求。

2岁2个月的瑞幸咖啡以1年8个月的火箭速度在美国上市,2019年底已有将近5000家门店,超过39岁的星巴克600多家,把星巴克逼到了数字化转型的风口浪尖上。

2019年,家乐福中国把80%的股份卖给了苏宁;麦德龙出让80%股份携手物美集团;德国零售巨头ALDI一改廉价超市的标签,在上海开出了两个符合中产阶级调性的线下店;美国会员制鼻祖Costco在上海开出中国首店,吸引了不少中国学徒。

作为阿里巴巴新零售排头兵的盒马,其CEO侯毅在2019年初定了一个调:填坑之战。公开讲述盒马在新零售探索的3年中踩过的坑。

填坑之战“就是要回到零售业的本质,回到定位理论,回到品类规划,回到价格策略,回到精准营销”。

2019年这一年,推出了盒马mini、盒马小站、盒马F2、Pick'n Go,还有主打社区购物中心的盒马里,稳稳占住了城市社区生活圈的坑位。

零售业的本质是什么?

刘润在《新零售》一书中指出,零售的本质是把“人”(消费者)和“货”(商品)连接在一起的“场”。零售,是一个连接器、一个场景,帮助消费者找到商品,也帮助商品找到消费者。

作为最早期的交易地点,集市是商业地产的雏形,其作用就是创造一个场,连接商品和需要商品的人。

新零售就是在“人、货、场”三个关键要素上的更高效率的创新尝试。

从人(消费者端)来说,是找到更大的流量,实现更高的转化率、更高的客单价和更高的复购率。

从货(商品端)来说,是从设计到制造、销售、供应链,再到消费者的链路通畅。

从场(零售场景)来说,是信息流、资金流和物流三大元素的相互配合以及高效运转。

沿用这个框架,拼多多用社交裂变的方式找到了更大的流量、更高的转化率,其在2019年中推出“新品牌计划”,邀请品牌方参与反向定制,进而实现了商品端的高效链路。

瑞幸咖啡,打造了一个喝咖啡的新场景,将星巴克的第三空间转换成无限场景,因为花着投资人的钱造福了中国喝咖啡的老百姓而被誉为“最牛逼的民族饮料”。

2019年,瑞幸在一片看不懂声中上市,根据其第三季度财报,已经首次在门店上实现赢利。

企业卖身不是坏事,也不代表输掉了市场,因为卖身能带来新的发展机会。无论是家乐福还是麦德龙,都选择同中国新零售的先行者合作,尝试做更本土化的数字化变革。

而ALDI和Costco,都是供应链管理的高手、极致性价比的大玩家,它们徘徊多年,先通过天猫国际试水2年,然后选择在2019年进入中国市场开出线下店。

2020,人工智能赋予零售更多想象

想象空间来自人工智能的大规模应用。

无人零售的Amazon Go高歌猛进,2019年在美国开出10家门店,并且有望在2021年前在美国开设3000+家实体店。

据加拿大皇家银行(RBC)最新估计,Amazon Go的收入比普通便利店增加约50%,平均年收入估计为150万美元,并预测到2021年Amazon Go将达到45亿美元的规模。

Amazon Go基于计算机视觉算法,应用新技术“Just Walk Out”,与自动驾驶汽车的工作方式类似,亚马逊称其为“世界上最先进的购物技术”,它最大的便利性就在于:即拿即走。

沃尔玛进行了另一种尝试。2019年8月,沃尔玛开出全球第一家人工智能门店,将位于纽约长岛一家4000多平米的社区店升级成了“智能零售实验室”(Intelligent Retail Lab),有100多位员工,通过探索人工智能如何增强购物体验,进而改善业务运营。

在门店内部,沃尔玛布置了大量集合人工智能算法的摄像头、传感器和互动屏幕,摄像头多达1500个(包括普通相机和3D深度感应相机),能进行各种类型的视觉识别,但主要是用于监控货架的动态。

还有一个100台服务器的透明数据中心,消费者在超市购物时能看见数据中心的内部情况。

人工智能技术在零售的每一个环节都可以发挥作用,比如收集更精准的消费者数据和消费者行为,进而提升转化率和复购率;再比如,用数据反向指导商品的设计和开发。

2020年,人工智能将会应用在更多零售公司的零售创新上。

2020,策展型零售兴起

想象空间还来自对于文化潮流的洞悉和社区建设的融合。

2019年12月,专注于青年文化趋势研究的青年志举办了第三届青年文化生态趋势峰会,峰会在尚未正式开业的TX年轻力中心的地下空间举办。

这家位于淮海中路的潮流中心,由百联集团旗下百联股份与盈展集团携手成立的百联盈展打造,操盘方之一盈展集团主席司徒文聪,为呈现在TX年轻力中心的商业新业态发明了一个词汇——策展型零售(Curation for Retail/Curated Retail,CURETAIL),通过专业策展管理(Curated),创新零售体验(Retail)。

司徒文聪曾参与并主导了上海新天地、正大广场等商业地产的招商,尤以正大广场一战成名。2005年他接手正大广场时,商场正陷入出租率仅65%、6楼以上几乎全部空置的尴尬境地。

经司徒文聪调整,先后引入室内真冰溜冰场、KTV、健身馆、美容美体馆等商户,正大广场以家庭娱乐消费中心的定位重新开业,半年内就将空置率下降至1%。

“策展”原本属于艺术范畴,指艺术展览活动中的构思、组织、管理工作。

日本曾任《每日新闻》记者的佐佐木俊尚在《策展时代》一书中提出,策展是一种现代信息管理方式。策展人通过信息的重组,形成新的观点,分享出去让更多人“签到”,而消费行为在策展过程中,会转向对人和物件故事的关注。

在原第一百货淮海店与锦江国购等存量商业体上重新开发的TX项目遇到的最现实的问题就是流量——淮海路东面有K11,有改造后的新天地广场,西面有IAPM等,被越来越多大体量综合性购物中心包围,淮海中路的商业如何吸引消费者?

司徒文聪认为,策展可以转化为零售新力量,“流量产生消费源头、故事讲述网红热题、情感衍生消费欲望”。

在司徒文聪看来,Gentle Monster和北京SKP-S都属于策展型零售,但是2.0版本。他操盘的TX年轻力中心要做3.0版本,消费者可以在这里享受沉浸式美术馆和策展零售空间,贯穿其中的还有技术支撑的智慧运营。

将艺术和商业结合的商场,SKP-S并不是第一个。北京侨福芳草地、上海K11购物中心等,都以“艺术+商业”的思路闻名。SKP-S最特别之处是百货业态下的创新,主打沉浸式商业。

2019年双12开业的北京SKP-S邀请了Gentle Monster团队进行空间艺术设计。以“数字-模拟-未来”为主题,展现未来技术进步后人类移民至火星的生活。

机械羊群生活的“未来农场”位于一层,二层和三层则被设计为同火星环境呼应,打造超现实的整体空间体验。

刚开业,一楼“未来农场”的这群羊就成功刷屏朋友圈,自带传播属性引爆流量。

更多人关注的是,这类沉浸式商业,用艺术策展吸引人流的方式能够带来复购率吗?

共享零售空间Heyshop创始人李博认为,策展型零售模式并不可持续。他认为零售的本质是好货基础上的流量、转化和留存,精准匹配消费者形成复购,包含了对零售平台或空间本身的信任,而不仅仅是猎奇和观展。

作为策展型零售这一概念的首创者,司徒文聪可能想的更为长远。

他在青年文化趋势峰会上名为《策展思维营建未来商业》的演讲中,阐述了即将正式开业的TX淮海年轻力中心要做的事:对标洛杉矶的Fairfax大道和东京原宿,为年轻人打造潮流中心,同时营建青年人社区,激活淮海路街区文化。

入驻TX的近百家商户将为上海新增31家首店。中国首店之外更大的亮点在于,入驻商户几乎全部具备策展能力,包括了日本数字艺术团队teamLab的光影电音艺术空间、陈冠希的潮流会展品牌INNERSECT全球首个线下实体零售空间,以及一台能吞进废塑料然后吐出崭新杯垫的“环生零耗机”。

《策展时代》作者佐佐木俊尚在书里写了一个关于卖眼镜的故事。

他每年都会长途跋涉去全球三大眼镜基地之一的日本福井县鲭江市特地找一个老师傅做眼镜。

不是因为在东京配不到合适的眼镜,而是因为他第一次踏进这家眼镜零售小店的时候,这位老师傅给他讲了每一个知名眼镜品牌背后的故事,佐佐木感兴趣的每一款眼镜背后的设计理念,以及老师傅自己对于眼镜的热爱。

因为有了故事和人物,零售从单一的功能性诉求变成了情感上的联结。因为这种联结,零售有了跨越时代的人性温度,毕竟,技术革新带来的,只是效率的提升。


注:文/程小琼,公众号:新零售商业评论

本站转载文章仅做信息分享为目的,如有侵权烦请联系brand_planning@163.com,我们将及时沟通与处理。

轩澜_king

宝岛眼镜跟医药电商开撩:技术+供应链合作

#电商科普##电商快报#

5月11日消息,卖眼镜的宝岛和卖医药保健品的百洋“撩”起来了。

了解到,国内眼镜零售商宝岛眼镜昨天与医药电商百洋商城正式达成合作。二者的合作方式是:百洋商城作为技术服务商和产品供应商,为宝岛眼镜提供集线上平台搭建、货品供应、物流配送为一体的电商服务。

线上,宝岛眼镜引进百洋商城的医药电商官网系统,搭建宝岛专属网上商城,并结合宝岛眼镜特性定制O2O系统;

线下,百洋电商将为宝岛眼镜全国1200家实体店提供“虚拟货架”和“虚拟库存”服务。

据百洋商城总经理廖光会介绍,宝岛眼镜将通过在门店放置32英寸的移动触屏机,支持用户在店内网购,涉及1万个商品SKU(...

#电商科普##电商快报#

5月11日消息,卖眼镜的宝岛和卖医药保健品的百洋“撩”起来了。

了解到,国内眼镜零售商宝岛眼镜昨天与医药电商百洋商城正式达成合作。二者的合作方式是:百洋商城作为技术服务商和产品供应商,为宝岛眼镜提供集线上平台搭建、货品供应、物流配送为一体的电商服务。

线上,宝岛眼镜引进百洋商城的医药电商官网系统,搭建宝岛专属网上商城,并结合宝岛眼镜特性定制O2O系统;

线下,百洋电商将为宝岛眼镜全国1200家实体店提供“虚拟货架”和“虚拟库存”服务。

据百洋商城总经理廖光会介绍,宝岛眼镜将通过在门店放置32英寸的移动触屏机,支持用户在店内网购,涉及1万个商品SKU(包含药品、保健品、医疗器械、母婴用品、跨境商品等特色品种),实现实体门店流量的线上引导。

宝岛眼镜跟医药电商开撩:技术+供应链合作

从上面两点可以看出,丰富宝岛眼镜的商品范围,是二者合作的一个关键点。

业内人士分析,眼镜的消费是比较低频的,过去宝岛眼镜的官网突出的是专业服务和会员服务,没有成熟的B2C系统,也没有可以覆盖大健康品类的供应链系统。

而接入医药电商系统,一方面是为了满足消费者更广泛的商品和服务需求;另一方面也是为了让实体店摆脱品类局限,提高盈利能力。

“消费者已经习惯了一站式购物,希望能够在一个集中的地点最高效的完成购买任务。比如很多人配眼镜的同时也希望能够买一些护眼的保健品,给自己或者家人做眼部疾病预防,这种时候传统的眼镜店无法满足这一要求,这使得我们供给侧的‘新零售’升级迫在眉睫。” 星创视界集团(旗下宝岛眼镜)董事长王智民解释道。

“对于实体店而言,店面大小制约了产品种类和数量。通过实体店中的虚拟商城,不仅能够有效解决品类少的难题,还提高了实体门店盈利能力。”百洋商城总经理廖光会表示。

王智民表示,未来宝岛的医药电商新官网将充分发挥宝岛三千万会员的核心价值,无缝衔接宝岛新会员系统,全流程互通互联数据平台。针对用户痛点、兴趣、喜好、需求等重点开展精准营销,将视力专业大数据充分应用到运营中。

此外,宝岛专属的电商官网体系能够跳过以往入驻其他电商平台的步骤,直接通过品牌专业度实现宝岛眼镜品牌的自带流量,提升品牌价值和运营效率。

宝岛眼镜跟医药电商开撩:技术+供应链合作

前景招商加盟网

眼镜加盟哪个品牌好_眼镜加盟选宝岛_宝岛眼镜店加盟

眼镜加盟哪个品牌好?如今近视人群呈现爆发性增长状态,甚至有些地方的中学,一个班有一大半的近视眼。眼镜市场的潜力是毋庸置疑了,虽然素质教育口号喊了多年,但无法掩盖应试教育的事实,同样这种现状短时间内是无法解决的,众多投资商纷纷加盟眼镜店,特别是宝岛眼镜,作为知名眼镜加盟连锁品牌,更是成为众多加盟商的加盟首选。

福州宝岛眼镜经过19年的行业积累,13年的专业化经营,福州宝岛眼镜有限公司在福建省试点成功,并在全国各地开成开展了直营店、加盟店超过400家,一举成为眼镜加盟连锁知名品牌。那么加盟宝岛眼镜有什么优势呢?

对于宝岛眼镜加盟者来说,即时缺乏经营经验,只需能够支付加盟权利金,借助宝岛眼镜...

眼镜加盟哪个品牌好?如今近视人群呈现爆发性增长状态,甚至有些地方的中学,一个班有一大半的近视眼。眼镜市场的潜力是毋庸置疑了,虽然素质教育口号喊了多年,但无法掩盖应试教育的事实,同样这种现状短时间内是无法解决的,众多投资商纷纷加盟眼镜店,特别是宝岛眼镜,作为知名眼镜加盟连锁品牌,更是成为众多加盟商的加盟首选。

福州宝岛眼镜经过19年的行业积累,13年的专业化经营,福州宝岛眼镜有限公司在福建省试点成功,并在全国各地开成开展了直营店、加盟店超过400家,一举成为眼镜加盟连锁知名品牌。那么加盟宝岛眼镜有什么优势呢?

对于宝岛眼镜加盟者来说,即时缺乏经营经验,只需能够支付加盟权利金,借助宝岛眼镜的经验和管理系统,变可以发展事业,降低风险;同时宝岛眼镜具有完善的管理系统和物流系统,可以保持整个七月的运作流畅,加盟店在管理和营销方面可以减少负担;试行整体促销策略,降低宣传成本,提高促销活动的创意性;宝岛眼镜作为眼镜连锁加盟知名品牌,实行统一的企业形象、标准化的经营,树立起良好的企业形象,加盟宝岛,可以轻松获得消费者信任。

那宝岛眼镜加盟条件有哪些呢?加盟宝岛眼镜,有满足合作方式要求的创业资金,贷款不得超过投资总额的40%,并有一定的周转资金,现成自由营业场所或租赁期三年以上的物业作为营业场所,愿全力投入宝岛眼镜公司加盟连锁事业。

入行的越早,赚的越多,相信未来必定会进行改革,实行素质教育,但是现在的应试教育现状不可否认,同时也短时间内也不改变,近视人群还会继续增长,对眼镜的需求也会持续上升,加盟宝岛眼镜,必定能赚的盆满钵盈。

更多宝岛眼镜加盟详情请登录:http://www.qj.com.cn/brand/baodao/index/

创业找项目就上前景加盟网,国内领先的品牌加盟招商平台:http://www.qj.com.cn/


L亲亲亲爱的
我这样搭,黑白色简单甜美的连衣...
我这样搭,黑白色简单甜美的连衣裙(朵以),休闲风的草皮包包,鱼嘴凉鞋(达芙尼),大爱夏天的草帽,加大阳镜,这是你喜欢的吗?
我这样搭,黑白色简单甜美的连衣裙(朵以),休闲风的草皮包包,鱼嘴凉鞋(达芙尼),大爱夏天的草帽,加大阳镜,这是你喜欢的吗?

LOFTER

让兴趣,更有趣

简单随性的记录
丰富多彩的内容
让生活更加充实

下载移动端
关注最新消息