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广告营销

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狮子运营队

新锐品牌王饱饱是如何进行新媒体广告投放的?

如今,品牌方做广告投放可以选择的形式越来越多,图文、直播、短视频等等;同时,可以选择的平台也越来越多,比如抖音、快手、B站、小红书、公众号等;可以投放的红人、大咖更是数不胜数。那么作为品牌方,应该如何制定自己的投放策略呢?在由克劳锐举办的【电商最大牌】新电商私享会上,新锐品牌王饱饱品牌合伙人李解分享了一些经验。

据悉,王饱饱于2018年5月份在杭州正式运营,当年8月份在天猫开了旗舰店,到2019年6月,单店体量做到天猫麦片类目第一。

说到营销,李解介绍,“一切营销的基础和核心还是产品”。王饱饱之所以能够在麦片行业取得成功,有一个大的社会背景的原因是,高糖高油成为公众所面临的一个直接健康问题...

如今,品牌方做广告投放可以选择的形式越来越多,图文、直播、短视频等等;同时,可以选择的平台也越来越多,比如抖音、快手、B站、小红书、公众号等;可以投放的红人、大咖更是数不胜数。那么作为品牌方,应该如何制定自己的投放策略呢?在由克劳锐举办的【电商最大牌】新电商私享会上,新锐品牌王饱饱品牌合伙人李解分享了一些经验。

据悉,王饱饱于2018年5月份在杭州正式运营,当年8月份在天猫开了旗舰店,到2019年6月,单店体量做到天猫麦片类目第一。

说到营销,李解介绍,“一切营销的基础和核心还是产品”。王饱饱之所以能够在麦片行业取得成功,有一个大的社会背景的原因是,高糖高油成为公众所面临的一个直接健康问题。于是,抗糖降糖代餐类食品概念开始流行,特别是在一二线城市,代餐用的麦片也开始流行。

为了满足消费者对健康的需求,王饱饱选择了生产非膨化、高纤维、零蔗糖的燕麦产品。此外,为了满足年轻消费者的口味,王饱饱在燕麦中加入了几乎零热量的甜味剂——甜菊糖苷,另外还推出了含有大块酸奶和果干的燕麦产品。这样的产品既符合年轻人的口味,从营销传播的角度又符合如今短视频、直播对产品颜值的要求。

选择正确的产品方向,是实现成功的营销传播的前提。

谈到媒体营销,李解认为,品牌在媒体投放广告经历了三个阶段。最早在传统媒体时代,是一点对多点的传播方式。广告投放只要覆盖纸媒、电视、广播等媒介中的头部媒体,就能实现对全国范围内绝大多数消费者的覆盖。

第二阶段是B站、抖音、小红书、微博等自媒体平台。由于开始的时候头部KOL的带货能力和宣传能力都具有绝对优势,所以。这时的营销传播方式转变成了分散的一点对多点。只要能覆盖少量的头部KOL就能完成品牌的快速曝光。在这方面实现了成功的传播的品牌有三只松鼠、楮橙等。

第三阶段就是现在,消费者被切割成很多的细分的垂直领域,他们的关注重点也被切分为众多细小的领域。“这个时候,头部红人依然有很大流量,但是能否像以前那样有效地实现对品牌的传播,我们是有怀疑的。”李解进一步指出,“我们认为,现在是多点对多点的传播模式,多KOL的多点发声是在当下这个时代适合品牌进行传播的模式。”

据介绍,王饱饱的新媒体广告既投放给了欧阳娜娜、李佳琦、李湘、张韶涵、王祖蓝等头部红人和明星,也投放给了近千位腰尾部的红人,以实现多点对多点的传播。

如今,像王饱饱一样通过投放多个KOL来进行广告营销的品牌越来越多。比如近年来崛起的国货美妆品牌完美日记,就并非一味寻找头部红人来做推广,他们在小红书上对明星、顶级KOL(如李佳琦)、头部达人、腰部达人、初级达人投放的人数比例分别是1:1:3:46:100。其中声量的主要来源是初级达人和腰部达人。

再比如美妆品牌欧莱雅,他们有自己的数据分析团队来对红人进行选择与追踪、分析。他们通过对数据、留言的分析,判断红人适合做什么类型产品的带货,并形成营销策略。他们经常会用一个头部KOL的预算来投放给一群腰尾部的红人,从而达到传播面向人群覆盖的广度和垂直深度。

李解还特别强调了王饱饱投放过程中的一个经验,就是“不要过分关注数据”。李解说:“之前做食谱类内容的营销,投放的数据效果非常好,而且我们检查过,全部是真实的用户数据。但就是带货效果不好,品牌宣传效果也不好。后来我们总结认为,作为一个新品牌,还是要特别注意投放的内容,要看内容是不是我们自己满意的,是否更好地展现了产品的卖点。比如抖音视频前几秒的曝光效果往往会更好。这些内容层面的因素都非常重要。”


作者: TopKlout克劳锐来源: TopKlout克劳锐

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广告天才乔治•路易斯《好忠告》读后感

广告天才乔治•路易斯《好忠告》读后感

乔治•路易斯《好忠告》,是环时互动老金翻译中文版,整体书很精致,每种忠告像名人名言,简短而有力,直接、炸裂、直击人心,适合在上班路上反复的看。下面我摘录几条分享给有才华的你。

第16条:当你可以成为一个文化煽动者时,别甘心只做一个创意思考者!

第33条:让路易斯大开眼界的也不过是这个广告的视觉语言符合其逻辑——“好记且独特”、“让别人注意到你。”

第65条:为了突破自己的思维壁垒,我每周日都去大都会博物馆;

第78条:我从来不是大卫•奥格威派广告的粉丝;但,有个但,“但(大卫•奥格威)这则广告让我大开眼界”。

第100条:清晨不读《纽约时报》,...

广告天才乔治•路易斯《好忠告》读后感

乔治•路易斯《好忠告》,是环时互动老金翻译中文版,整体书很精致,每种忠告像名人名言,简短而有力,直接、炸裂、直击人心,适合在上班路上反复的看。下面我摘录几条分享给有才华的你。

第16条:当你可以成为一个文化煽动者时,别甘心只做一个创意思考者!

第33条:让路易斯大开眼界的也不过是这个广告的视觉语言符合其逻辑——“好记且独特”、“让别人注意到你。”

第65条:为了突破自己的思维壁垒,我每周日都去大都会博物馆;

第78条:我从来不是大卫•奥格威派广告的粉丝;但,有个但,“但(大卫•奥格威)这则广告让我大开眼界”。

第100条:清晨不读《纽约时报》,我会觉得一整天都没有创意灵感。“每周日”和“每天清晨”,其实就是持之以恒,用文明做金线,与时代同节奏。

关于【创意】

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关于【工作】

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2015年媒体营销的发展趋势

媒体营销随着科技的发展而不断前进、优化,只有准确预测到未来的发展趋势,才能成为幸存者,乃至赢家。电影广告长和系传媒( www.changhexi.com,400-008-5896)媒体专家冯总认为,2015年媒体营销将有以下趋势:

一、透明度将变成营销最重要的工具
消费者将继续发挥自己的影响和能量。对于“彻底透明”的这个概念,能够将它运用起来的品牌可谓凤毛麟角,大多数品牌则抱着抵触和抗拒的态度。明年,最出类拔萃的品牌,将不会是那些善于讲述最动听的故事,更不会是那些善于拿假故事忽悠人的品牌,而是那些每时每刻都以消费者利益为本,并把能够把这一点精准、实时地传递给消费者的品牌。
二、我们将见证营销技...

媒体营销随着科技的发展而不断前进、优化,只有准确预测到未来的发展趋势,才能成为幸存者,乃至赢家。电影广告长和系传媒( www.changhexi.com,400-008-5896)媒体专家冯总认为,2015年媒体营销将有以下趋势:

一、透明度将变成营销最重要的工具
消费者将继续发挥自己的影响和能量。对于“彻底透明”的这个概念,能够将它运用起来的品牌可谓凤毛麟角,大多数品牌则抱着抵触和抗拒的态度。明年,最出类拔萃的品牌,将不会是那些善于讲述最动听的故事,更不会是那些善于拿假故事忽悠人的品牌,而是那些每时每刻都以消费者利益为本,并把能够把这一点精准、实时地传递给消费者的品牌。
二、我们将见证营销技术专家的兴起
有太多公司的是站在数字化营销角度来思考问题。现如今,他们应该思考的,是如何在数字世界中展开营销。在数字世界里,最优秀的营销人员将是那些营销技术专家,他们不但有着深厚的数字功底,还拥有敏锐的技术洞察力。他们能够与营销部门顺畅地融为一体,并将在制定和应用营销战略的过程中发挥重要作用。
三、媒体推广公司将加快行动,进行引导
媒体推广公司创立的初衷,是为广告主提供十分精准的媒体推荐。然而在如今,创新已成为一家高效媒体推广公司的通行证。媒体推广公司将从面向媒体转向面向消费者。不过,正是因为媒体推广公司处在技术和消费者交叉点上这一得天独厚的地位,他们才成为其客户重要的战略合作伙伴。而且由于大数据和技术使得“数学人”成为营销人员最重要的资产,他们在战略上的重要性甚至要超过创意机构。
四、营销将从全球化转向个性化
近几年,这个世界凭借高科技正变得越来越小,然而,由于消费者抵制同质化,营销变得更加地区化、更加本土化,甚至更加个性化。个性化已经不再是一种趋势。它已经演变成一场营销海啸,照此下去,它将转变为我们对如何管理全球品牌的思考方式。各大公司将分散其结构,增强在地区和本地的影响力。

世界著名广告营销导师彭小东
广告营销教父彭小东 亚洲领导力...

广告营销教父彭小东

亚洲领导力训练首选教练,

华人首席核心竞争力培训导师,

中国广告媒介行销培训第一人,

全球华人总裁卓越行销力培训导师,

主要背景:

亚洲领导力训练首选教练,

华人首席核心竞争力培训导师,

中国广告媒介行销培训第一人,

全球华人总裁卓越行销力培训导师,

执行力,人性管理者践行者

中国企业教育百强前十强讲师;

排名全球培训师前50名讲师

2011-2012年总裁网十大品牌培训师

2012-2013年度中华讲师网优秀品牌培训师

行销力国际集团董事长

竞争力国际控股集团联席董事长

中国广告销售神奇教练,

中国广告传媒营销教父,

中华广告媒介行销...

广告营销教父彭小东

亚洲领导力训练首选教练,

华人首席核心竞争力培训导师,

中国广告媒介行销培训第一人,

全球华人总裁卓越行销力培训导师,

主要背景:

亚洲领导力训练首选教练,

华人首席核心竞争力培训导师,

中国广告媒介行销培训第一人,

全球华人总裁卓越行销力培训导师,

执行力,人性管理者践行者

中国企业教育百强前十强讲师;

排名全球培训师前50名讲师

2011-2012年总裁网十大品牌培训师

2012-2013年度中华讲师网优秀品牌培训师

行销力国际集团董事长

竞争力国际控股集团联席董事长

中国广告销售神奇教练,

中国广告传媒营销教父,

中华广告媒介行销力研究院长

中国广告媒介行销创始人

中国民营企业大学校长(筹),

中国传媒营销学院院长(筹)

弱势广告客户强势生存法则倡导者

弱势广告媒介强势行销传播者

可视化销售,节约型销售领导者

行销力网:www.xingxiaoligw.com创始人兼总顾问

Media Unbounded媒无界网:www.meiwujiegw.com创始人兼总顾问

行销力,媒无界,核心竞争力三大注册商标合法拥有者

2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍,

2005年《广告销售就是观念销售》,《中国传媒广告营销技巧》等获得多家媒体好评及转载,

2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;

2008年中国电信传媒行销培训四川电信,福建电信传媒等培训

2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训,贵州移动,广东茂名移动等培训:

2010年中国广播电台广告行销培训,北京人民广播电台,山东济南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训

2011年广东佛山传媒集团,江苏镇江文广集团,河南人民广播电台等高级行销咨询顾问和培训。

2012年天津电视台.江西电视台,香港卫视精品台,中国移动,中国联通,飞立传播集团等高级咨询顾问与培训……

2013年呼和浩特日报,宿迁报业传媒集团,新女报,天津卫视,四川电视台,温哥华在线网络等高级咨询顾问与培训……

清华大学继续教育学院,北京大学高管研修班;武汉大学深圳管理研究院;上海交通大学MBA班,浙江大学,中共四川省委党校等特邀客座教授;总裁培训网,时代光华,前沿讲座,影响力,成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师;哈佛商业评论,OWMO全球传媒观察,世界经理人,世界咨询师,世界企业家,博锐管理在线,价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人已发表专业文章超过300篇;
彭小东昨天:

第一;多年一线广告销售及广告传媒工作经历并且有许多成功案例;

第二:13年培训和咨询职业生涯有现场实际掌控成功经验;

第三;有自己多年的领悟和创新,实践和理论并重:自创门派;

第四,近20年只做广告传媒营销培训因为专一所以专业

第五;授课时实战老师有激情有方法解决实际问题

彭小东今天:

1.上海一家户外广告传媒公司年销售额从3000万到3个亿的突破;

2.山西一家电台的一个单一频率销售额从100万左右到1200万的增长

3.四川一家电视台一个频道的一档汽车栏目在没有增加一个记者一个编辑一个主持人一分钱的制作成本投入的情况下年销售额从9万到500万的突破;

4.北京一家网络公司的房地产板块全国年销售额300万到几十亿并完成上市的转变;

5.广东一家期刊社年营业额500万到5000万到5个亿的转变:

彭小东明天

广告传媒营销包装策划咨询培训   

广告销售技巧和传媒营销培训 

广告策划与媒体投放咨询培训

新闻传媒品牌顾问落地实施与培训

栏目运营与频道包装运营策划

主持人及编辑记者职业培训

新闻传媒全媒体行销咨询与顾问

新闻传媒影响力提升及精众营销咨询与顾问

领导力,行销力,核心竞争力,组织力咨询培训

品牌,危机管理,媒体应对,盈利模式咨询培训

1.广告传媒营销人员招聘及广告传媒营销团队组建,各种广告销售技巧(电话销售,陌生拜访,广告主开发及客户寻找需求挖掘,面谈技巧,沟通技巧,价格谈判技巧,成交技巧,应对广告主拒绝技巧,回款技巧,客户维护及服务技巧,行动销售,顾问式销售,大客户销售)等培训咨询服务:

2.提供从广告传媒内容生产,运营模式,经营理念到广告的投放,价格的制定,效果的评估及广告传媒营销模式及营销策略等的制定及咨询服务; 

3.企业传媒营销(品牌塑造,传播,推广,营销;媒体策划,新闻写作,媒体销售力,媒体购买)培训及管理咨询服务; 

4.企业传媒管理广告策划与媒介投放技巧和广告效果评估培训及管理咨询服务 ;

5.企业管理(危机管理,媒体应对,行销力,领导力,核心竞争力,品牌力,文化力,组织力,文化力,执行力)培训及管理咨询服务;

彭小东导师部分社会活动实景照片:

1.出席世界经理人论坛 《广告与品牌》   2.参加报刊传媒论坛《传媒策划暨传媒领导力提升》

3.与国家广告研究院院长 丁俊杰             4.在第二十届国际广告节开幕式上发言

5.在艾菲奖颁奖礼上签名                   6.与 RAPP公司   总监Greg Anderson

7.与Orlando Hooper-Greenhill智威汤逊英国全球策略总监  

8.与Wieden+Kennedy Michaeael Simons Executive Creative Directoy

9.与胜三总裁Greg Paull及中国区总经理李佳  10.与奥美 中国区 创意总监(Doug)谢福东

11.中央级电视媒体2014黄金资源联合推介会       12.中国网络领军品牌联合推荐会

13.出席第九届中国广告论坛暨中国品牌与广告影响力   14.参加2013中国传媒论坛

15.江淮汽车高峰论坛                        16.万基木业论坛嘉宾

彭小东导师部分授课实景照片:

1.北京人民广播电台<<传媒卓越行销力》 2.河南人民广播电台《广播电台广告绝对行销力>>

3.国家电网《危机管理暨媒体应对》       4.国家税务局《媒体应对实战技巧训练营

5.佛山电视台《中国传媒营销实战技巧》     6.佛山传媒集团《传媒领导力训练营》

7.中国电信号百《电信传媒实战行销力》  8宏达股份《赢在职场人心态》

9.中国移动《中国企业新闻写作技巧》    10.国家烟草局《广告策划与媒体投放技巧》

11. 黑龙江农村信用社《领导力》12.《卓越领导力修炼-赢在汽车4S店之总经理训练营》

13. 浙江大学<< 报刊传媒创新思维暨经营管理能力提升》  14.中国联通《传媒营销实战技巧训练营》

15.上海交大《至尊总裁行销力》                16.盛世龙媒《中国式广告销售实战技巧》

彭小东导师主要观点及部分著作:

广告销售就是观念销售

传媒广告自主经营

玩广告媒介行销是一种境界

广告销售真正卖的是什么

媒体销售是帮助客户解决问题而不是销售

广告媒介江湖行销之四把刀

中国媒体广告销售之绝对成交技巧

中国传媒广告营销技巧

解析传媒营销管理的误区

中国省级卫视传媒品牌行销力

中国电视传媒绝对行销力

解析中国户外电视广告五大营销手段

中国广告传媒公司全方位营销解析

五大秘诀经营中国户外传媒广告公司

国外户外广告的发展现状与趋势分析

户外广告公司经营之道与发展趋势

广播电台创新营销

书籍:   

1.《职场人心态》

2.《卓越广告传媒营销精英》

3.《广告媒介江湖行销之四把刀》

音像制品: 

 1.《CEO的危机管理》

2.《炼就广告媒介销售CEO》

3.《狼性广告传媒行销力团队》 

彭小东导师部分主讲课程:

总裁训练营

1.《至尊总裁行销力》

2.《商业盈利模式》

3.《团队竞争力模式》

4.《宇宙大智慧》

5.《领导力正能量》

6.《危机管理模式》

其他部分课程:

1.<< 中国式广告销售实战技巧特训练>> 

2.<<广告销售自我卓越修炼特训营>> 

3.<<传媒狼性行销团队执行力训练营>>

4.<< 打造实战广告销售精英团队训练营>>

5.<<赢在传媒团队竞争力模式训练营>>

6.<<赢在传媒经营策划暨传媒领导力训练营>>

7.<<赢在广告传媒总裁之核心竞争力训练营>> 

8.<<中国广告传媒总裁卓越行销力训练营>>

9. <<赢在广播电台广告绝对行销特训营>> 

10. << 报刊传媒创新思维暨高级经营管理提升训练营>>

11.<<炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交技巧训练营>>

12. <<大客户突破技巧行销力训练营>

13.<<职业化销售系统排毒技巧训练营>> 

14. <<中国企业新闻写作技巧训练营>>

15.<<广告策划与媒体投放技巧训练营>> 

16.<<赢在危机管理与媒体应对实战技巧特训营>> 

17.《赢在汽车4S店之总经理卓越领导力修炼训练营》

  企业评论摘录:

彭小东老师的课程很系统,逻辑思维清晰,更有深度广度高度韧度和力度!

    -------重庆新女报社总编辑左建中

彭老师的课程非常精彩,我们报纸也感到了自身的危机,我们也要积极的应对市场竞争,彭老师给了我们很多启发和有效实用的帮助!

    ------海南特区报副总编辑史莉萍

新的形式新的市场以及新的客户需求每天都在发生着变化;彭小东老师的课程很有霸气和气势;不但在广告媒介行销,在广告销售和传媒策划上都很有自己独特的见解,领悟,思考和创新;

     -------北京人民广播电台广告经营部主任边建

彭老师的<<赢在绝对管理>>对我们很有帮助,我们集团公司中高层管理听了以后感触很深.特别是管理员工的技巧和对人才的观点。.

--------三友集团股份有限公司人力资源部长    李子明

小东我比较清楚,我是看着他走上广告这条路的,他的经历比较丰富,学历也比较高,最为关键的是他本人做广告媒介行销很多年,从最基础的业务员做起,到拥有今天规模自己的公司,确属不容易,他当初跟我们在一起,我们经营和代理的媒介都是别人不愿意做的媒介,我们成功了,他也成功了:他比较务实,做事认真执着!所以听他的课你绝对会有所收获

------ --聚众国际广告传媒董事局主席李伟

彭老师两天的课程很精彩,他对电信传媒非常熟悉和了解,在对电信传媒的经营管理如寻找代理商和代理商的要求等其观点都很新颖,同时对电信传媒的行销策划,如媒介定位.包装,定价,促销.排期等都有自己不同的观念和见解,在电信传媒销售策略方面更有自己多年的广告媒介实践经验倾情传授!

-----------中国电信号百信息服务分公司

彭老师的课非常实际,他讲的东西对我们有很好的借鉴和实际操作意义,我们公司最近针对汽车销售市场,开始做陌生拜访,听了他的课,我们员工收获和改变很多,最主要的是工作也明显有了很大的变化,谢谢彭老师!

-------- ---江淮瑞鹰成都怡安4S店总经理周国宏

彭老师的课很有霸气和气势,不但在广告媒介行销.销售和策划都有自己独特的见解和思考,而且在员工心态方面也有很好的帮助,我们最近在做日报车盟,听了他的课后收获.感触启发比较多!

--------  --北京易车传媒集团销售总监黄子任

彭老师在<<广告策划与媒介投放技巧>>中对媒介投放的二十八大误区分析太精彩了,还有对史玉柱的媒介运用技巧及广告策划技巧也研究的非常透彻,我们收获颇多;我们再次谢谢!

 ----中国移动股份有限公司贵州分公司

彭老师的<<广告媒介江湖行销之四把刀>>.是我们期待已久的课程.彭老师讲课非常有激情.有新意,实用.实效.实际.实操,不但有案例还有实战演习最关键的是两天课程我们员工的激情一直高涨,让我们每个员工都有参与的机会.我们公司以前也请过很多老师上课.但80%我们听不懂,彭老师的课很好.特别棒,不但新员工能听懂,老员工也有新的收获!令人震撼,非常感谢!

------求索文化传播 董事长   段晋伟

我们把彭老师的媒体销售培训,以及其他销售环节培训定义为专业培训。即非常专注在一个领域和行业! 专业培训必然是今后培训市场的发展必然趋势;彭老师是媒体行业的前辈。其个人销售能力。销售技巧,广告媒介行销专业培训等均得到了业界的高度赞誉和认可;我们非常认同和欣赏彭小东老师的专业能力和演讲技巧:

     -----丁丁网销售总监     侯曙光

彭小东老师为我们的团队做了两天的《打造实战广告销售精英团队训练营》培训,令我们收获感触很多!彭老师的课程非常实用,现在能讲销售课程的老师确实很多,但广告传媒营销的老师就很少了,我们也是联系了很久,才联系到彭老师,彭老师的PPT确实很简单,但授课内容却很精彩,真不愧是中国广告媒介行销培训第一人!

 ------飞立传播集团CEO  严林飞  

彭小东老师两天的《中国户外传媒总裁卓越行销力》 的课程太精彩了,你看我已经做了好多笔记,回去一定好好消化,彭老师课程总结非常到位!尤其是在户外传媒企业自身品牌塑造和行销思路上给了我们很好的启迪。令人耳目一新。豁然开朗,特别是在广告行销上的创新模式以及战略上给了我们很多很到位的分析,非常准确且极具前瞻性,要高度有高度,要深度有深度,全部课程所用案例都是彭老师亲身实战成功案例,这更是非常难得!

---- 中国户外传媒营销精英总裁班

    学员评论摘录:

1.彭老师您好:听了您的职场人的心态后,感觉您讲得太好了,太合乎人们尤其是我们年青人的心态了,我很想再多读一些您的书,请问您的书,可以在网上下载吗? (一个年青人)

2.我一直在做媒体的销售,曾经很有幸的听过彭老师的课,他讲的课风趣幽默.深入浅出,对我的帮助很大,也有所感悟,如他讲的在广告媒介江湖行销中,关于对价格的问题,他就讲了,价格是武器,折扣是暗器,对于我们做销售的我们的工作机会和报酬准确的讲不是你老板和公司给你的,而是你的客户;名片是取款机.电话号码是密码,做销售首先就是做人;销售的是爱(江湖)

3.就是OK!比较务实,可以看出,他本人确实做过多年的实际销售工作经验,并且是一个爱学习和善于思考的人,我们要向彭老师多学习!(江湖刀客)

4.不错,还可以,算个实践派吧,不像有些理论派,无病声音(流浪)

5.广告媒介销售最大的威胁不是来自你的对手,而是来自于客户对你的怀疑(个人和产品)价格是用来成交而不是用来谈判的(1.什么时候投我们的媒体,2.投多少金额,3.款什么时候付)强势媒体买效果,弱势媒介买感觉(广告主),强势媒介做效果,弱势媒介做利润或效益(广告公司或广告经办人):彭老师的课很有道理!(大侠)

6.广告媒介销售拜访的细节(1.从顶楼开始从上到下;2,要杯水喝.不能要咖啡喝;3,要客户记住你,至少要给对方四张名片)(细节)

7.彭老师的课很特别,有新意,实际,实效,实用,很棒,他颠覆了我们的上课和教学形式,激情案例教学,实战演习.情景模仿让所有参与两天培训的员工到最后一秒都还有那么高的激情,令人震撼!(山西大学教授)

培训经验:

十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验;丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等;曾有过媒体销售(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务的经历);记者.副总编.总编.(四川电视台)节目制片人.营销总监.总经理.集团副总裁等工作经历。担任大型集团公司董事长CEO等职位.均取得不错的业绩;曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。

培训风格: 

1. 彭小东老师讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;彭老师坚信每一个学员都是最优秀的,彭小东老师更信奉:“只有不好的老师。没有不好的学生!”

2.彭小东老师为激情演讲式体验型培训创始人,培训通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,彭小东老师倡导在:“在学习中生活,在生活中学习!学习就是享受生活!”互动体验,课堂气氛活跃;

3、彭小东老师反对无病呻吟式的空洞理论说教,反对内心空虚式的课堂让学员大喊大叫的学习以及游戏拖延时间的课程,而是让演员发自内心的参与和思考,让学员在感动中,感悟人生、感悟团队,感恩父母感恩领导;感恩上司感恩下属,感恩同事及身边每一个人;最大限度地提升团队的凝聚力和激发学员个人干事创业的激情和潜能;

已服务过的部分客户:

北大MBA班,上海交大MBA班,北大高管研修班.清华大学继续教育学院.浙江大学文管中心,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,山西省人民广播电台,山东济南人民广播电台,河南人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团,呼和浩特日报报业集团,宿迁报业传媒集团,台湾九四六传媒、香港卫视,越南分众传媒,温哥华在线网络,江苏镇江文广集团,佛山传媒集团,佛山电视台,上海聚盟传媒,上海华侨传媒,丁丁网,青岛空港在线, 宏和华唐广告, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,求索文化传播, 飞立传播集团,浙江高速广告,杭州公交巴士,珠海扬智方舟、瑞星企划传媒,金迅广告,汉道机构、聚众国际广告传媒集团、盛世龙媒,锐意传媒,路美广告, 中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信号百信息服务(福建,四川)分公司,中国移动股份有限公司(四川,黑龙江,贵州)分公司,中国联通重庆公司,深圳电信实业,国家税务局,国家电网,国家烟草局,农村商业银行,中国邮政,五粮液集团,上海万基木业,香港惠记集团,三友集团,河北远洋实业集团,四川长虹网络科技,武汉住友科技,江淮瑞鹰成都怡安4S店,死海景区管理,宏达股份集团等;

联系方式:手机:13076066155 邮箱:Pxd_2006@126.com

微博: http://weibo.com/pengxiaodongpxs

公众微信平台账号:P1905684033

 


世界著名广告营销导师彭小东
广告营销大客户实战成交技巧 【...

广告营销大客户实战成交技巧

【课程背景】

    为什么总是眼看着竞争对手把广告订单从我们手里抢走?为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热,没有十足的诚意?为什么我们的媒体、方案、服务、价格都比别人好,可就是拿不下看好的广告客户?怎样让广告主把广告订单心甘情愿交给你?怎样与广告客户建立亲密互信的业务关系?没有科学的方法,你的工作必将事倍功半,替别人做嫁衣!

“广告大客户销售成交技巧”将围绕广告大客户成交的八维能力提升,通过战略与规划能力、项目运作能力、客户建设能力、危机管理能力、竞争管理能力、客户沟通能力、资源协调能力、交易管理能力八维实战训练,能够让...

广告营销大客户实战成交技巧

【课程背景】

    为什么总是眼看着竞争对手把广告订单从我们手里抢走?为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热,没有十足的诚意?为什么我们的媒体、方案、服务、价格都比别人好,可就是拿不下看好的广告客户?怎样让广告主把广告订单心甘情愿交给你?怎样与广告客户建立亲密互信的业务关系?没有科学的方法,你的工作必将事倍功半,替别人做嫁衣!

“广告大客户销售成交技巧”将围绕广告大客户成交的八维能力提升,通过战略与规划能力、项目运作能力、客户建设能力、危机管理能力、竞争管理能力、客户沟通能力、资源协调能力、交易管理能力八维实战训练,能够让广告销售精英对广告大客户成交有一个统一的系统化认识,通过中国广告媒介行销培训第一人彭小东导师系列和系统的实战广告销售成功案例的分析和经验的分享帮助广告销售精英在实践中提升广告大客户销售的攻坚能力,形成成建制大规模的战斗力。相关业务主管也可以通过广告大客户成交的八大营销实战修炼在宏观层面对大客户进行规划、审视、评估和管理,确保广告大客户成交率提升来支撑各项业务目标的达成。

【课程价值】

业务贡献:通过广告大客户接触界面精细化、规划化运作,支持盈利、竞争与长久业务成功。

流程贡献:提升广告大客户营销技巧,对业绩的落地开花与流程的顺畅执行起到良好的支撑作用。

组织贡献:使用共同的语言和灵活的战术协同作战,使之能适应广告大客户与市场环境的不断变化,实现组织成长。

人员赋能贡献:广告大客户销售成交技巧的八维营销实战修炼强调通过各种经验分享(理论、案例、研讨等),提升决策链分析能力、规划能力、拓展能力、面对面广告销售能力等,并辅以各种方法、工具。通过流程的开发、推广与应用,确保上述目标的达成。

【课程特色】

采用学习型组织分组模式,以分组研习讨论与讲师交流互动。通过团队竞赛榜加星机制,鼓励团队多思考,勤提问。课程以工具流带动理念提升,通过实操亦可落地执行。课程的案例来自实际发生的案例,讲师不会凭空臆想,保证方向的科学性与内涵。

【授课方式】

课程以现场讲授、工具,流程的讲解与演示、实际案例互动分享,演示讨论、多媒体播放、游戏互动等为一体。通过多种形式的教学,使学员打开心门与讲师互动,让课程体现出有道、有料、有趣、有效的整体格局。重点强调:枯燥的工具在课程现场会呈现出人性化的生动启发,既保持工具流的整体系统性,又不失讲解的生动化。

【课程工具】

工具:针对广告销售行业竞争对手的SWOT分析

工具:正确的广告销售决策方式流程图

工具:精准化营销与管理五个步骤流程图

工具:组织权力地图

工具:拓展卡片管理

工具:客户关系现状评估表

【建议课时】:2天12小时

【培训地点】:客户自定

【培训对象】:广告公司,传媒机构,媒体主销售经理,销售总监,副总,总经理,CEO等及其相关人员

【课程纲要】

第一讲、广告大客户销售成交技巧的八大营销关键能力示意图

一、战略与规划能力

二、项目运作能力

三、客户建设能力

四、危机管理能力

五、竞争管理能力

六、客户沟通能力

七、资源协调能力

八、交易管理能力

    客户关系建设案例分析:1、客户关系现状分析;2、难点问题解决方法;3、组织关系实施方法;4、客户关系管理与创新方法;5、理解与感悟;6、工作改进点分析

第二讲  广告大客户的营销策略与战略规划流程

一、基于客户态度掌握分寸的五个层级与六个维度

      1、基于大客户营销的五个层次与推进技策略

         不认可(-1)→中立(0)→支持(1)→支持并排它(2)→教练(3)→咨询(4)→方案提案→(5)成交服务

      2、评判客户现状的六个维度标准

       (1)广告客户竞争态度分析

(2)客户关键事件决策分析

(3)业务项目及日常业务指导分析

(4)与客户之间信息沟通传递分析

(5)客户接触与参与度分析

(6)认可个人与公司程度分析

二、广告大客户战略规划的五个关键步骤

  1、组织结构和决策链分析

(1)基于关键职位的组织权力分析图

   (2)基于决策价值,在决策链中影响力人物分析

(3)、结合业务价值定位动态关键客户

2、定位目标关键客户

(1)所有关键客户评估(显性与隐性)

(2)与客户关系现状评估方法与工具

3、项目的目标与分工

(1)项目主体负责人得确定细则

(2)如何明确目标,相互协作

4、确定行动计划

(1)制定行动计划于措施的要点

(2)SMART原则,循序渐进实施方法

5、执行计划并定期检查

研讨分析:项目性阶段辅助工具分析与结合实际指导

第三讲 广告大客户显性需求与隐性需求分析与应对策略

一、大客户的期望分析与客户经理应对策略

  1、期望反应及时与客户经理应对策略

  2、期望理解业务与客户经理能力要求

  3、期望善于运用资源与客户经理能力要求

  4、期望可以信任与客户经理能力要求

二、大客户的需求分析方法与拓展手段

      1、"马斯洛理论"需求层次的具体应用

(1)生理需求的描述与拓展手段

(2)安全需求的描述与拓展手段

(3)社交需求的描述与拓展手段

(4)尊重需求的描述与拓展手段

(5)成就需求的描述与拓展手段

      2、客户需求的冰山模型

(1)客户显性需求分析方法 

(2)客户价值观、社会关系、个人深层需求分析等

三、基于真实需求的跟进策略

  1、客户经理与客户互动方式与方法

  2、互动产生的客户期望分析与方法

  3、能够给客户创造价值分析方法  

  4、能够给客户带来更多价值分析方法

案例分析:挖掘与锁定客户需求的实战分享

第四讲  广告大客户的沟通与客户拓展方法

一、大客户的社交风格分析与交流沟通方法

1、控制型客户分析和交流与接触方式

2、倡导型的客户分析和交流与接触方式

3、分析型客户分析和交流与接触方式

4、亲切型客户分析和交流与接触方式

二、基于客户五个层级的大客户营销技巧

1、从不认可到中立的拓展方法

2、从中立到支持的拓展方法

3、从支持到支持并排它的拓展方法

4、从支持并排它到上升教练的拓展方法

案例分析:家访与共同爱好的建立

第五讲 谈判促成-踢好临门一脚

一、谈判说服五步法

1、确认客户需求的技巧

2、提出合理计划的技巧

3、实施步骤讲解技巧

4、感受价值、提供结果的技巧

5、让客户行动、达成共识的技巧

二、痛过有梦的提问成交技巧

1、了解现状

2、发现问题

3、不解决的痛苦

4、给予解决的快乐

三、客户成交四步提问法(逆)

﹡植入期-成长期-再生期-结果期

﹡分组竞赛,掌握提问法的逻辑精髓

四、最卓越的反对意见六步系统解决法

1、仔细倾听客户的反对意见

2、扮演侦探-听出话中含义

3、对反对意见表示理解和感激

4、回应顾客反对意见的逻辑方法

5、取到客户的认同与客户交心

6、给客户选择权的方法

实战演练:成交的细节与八维客户经理关键能力对照

【师资简介】 :彭小东导师
   全球华人总裁卓越行销力导师
   亚洲领导力课堂首选教练

亚洲华人核心竞争力导师
   中国广告媒介行销培训第一人
   中国企业教育百强前十强讲师;
   执行力,人性管理者践行者

 @团队建设与管理卓越领导者

2011总裁网年度十大优秀品牌培训师

2012年中华讲师网品牌培训师
   排名全球培训师前50名讲师
   中华广告媒介行销力研究院长
   中国民营企业大学(筹)

中国传媒营销学院院长(筹)
   弱势广告客户强势生存法则倡导者
   弱势广告媒介强势行销传播者
   可视化销售,节约型销售领导者

行销力国际控股集团董事长

核心竞争力国际集团联席董事长

行销力,媒无界,核心竞争力三大注册商标合法拥有者

已服务过的部分客户:
    北大MBA班,北大高管研修班.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,黑龙江公司,联通传媒,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,河南人民广播电台,山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,佛山电视台,江苏镇江文广集团,广东佛山传媒集团,江苏飞立传播集团,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,上海华侨传媒有限公司,丁丁网,青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、台湾九四六广告传媒、江苏镇江文广集团,广东佛山传媒集团,锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 河南尚美智业文化传播有限公司等;
更多精彩敬请网上搜索彭小东老师
彭老师VIP专线:  13076066155 13980042148 QQ:1905684033 E-mial:xxlgjjyjt@126.com

 

 

 

 


成为任何人——杭泰互联

让广告营销赚到钱的4个策略

谈到广告,很多人立刻就露出厌恶之情。不论各种牛皮鲜似的纸质小广告,还是网络上各种飘来飘去的浮窗广告,都是让人尤为反感的。

但广告就无法博得大家的好感吗?其实并非如此,你有没有发现,那些恰如其分的广告,那些创意十足的广告,是我们很乐意接受的。因此,广告营销一直是企业营销中的一个重要组成部分。

现在互联网企业对在线广告进行了很多有趣的尝试:YouTube对广告进行了各种创新,Facebook的实时竞价广告系统被证明很有意思,然而互联网广告中最时髦的词还是FredWilson所说的“原生广告”。所谓原生广告,其广告形式是为某个特定平台而量身定做的,比如iOS平台的广告,Twitter上的短广告,...

谈到广告,很多人立刻就露出厌恶之情。不论各种牛皮鲜似的纸质小广告,还是网络上各种飘来飘去的浮窗广告,都是让人尤为反感的。

但广告就无法博得大家的好感吗?其实并非如此,你有没有发现,那些恰如其分的广告,那些创意十足的广告,是我们很乐意接受的。因此,广告营销一直是企业营销中的一个重要组成部分。

现在互联网企业对在线广告进行了很多有趣的尝试:YouTube对广告进行了各种创新,Facebook的实时竞价广告系统被证明很有意思,然而互联网广告中最时髦的词还是FredWilson所说的“原生广告”。所谓原生广告,其广告形式是为某个特定平台而量身定做的,比如iOS平台的广告,Twitter上的短广告,Google搜索引擎的关键字广告,Facebook和Foursquare上的广告等等。杭泰互联网络营销培训觉得,原生广告的兴起其实并不仅仅是有利于用户或者营销人员,而是一种互联网商业模式的创新。

作为一个营销者,有四种方法能让你从在线广告中赚到钱:

制作原生广告:如果你能制作出出色的原生广告,那是最美妙的事情了。你可以向你的老板要个好价钱,而且其他人没法提供你的广告主想要的原生广告,而且对于目标用户来说这种广告的效果应该是最好的。但首先你需要找到个大主顾来为广告制作和营销买单,其次他得在各处使用你的定制广告,否则他为广告花费的巨额资源就不划算了。

大规模投放普通广告:横幅广告之类的广告形式依然能给你带来不错的广告效果,前提是你投放的规模够大。

拥有准确的目标受众:普通广告形式也能带给你很好的回报率,如果你的目标受众真正需要你的产品。

零成本运营:如果你可以几乎不花钱来运营一个网站,那你可能可以通过巧妙利用联盟广告或是自媒体(如博客)广告来赚钱。

很多营销人往往过分的依赖于传统媒体,导致他们的视野也不够开阔。

而要想广告产生效益,那么你就需要聘请专业的人士来负责广告营销的执行,或者你可以将其外包给专业的广告营销公司,这样也是一个不错的选择。最聪明的做法就是,学会整合一切有利的资源,更加精准的将广告推送给你的潜在客户。


沈阳DM单派发公司

让人过目不忘的公益广告!

  一般人对公益广告的印象应该都是较平铺直叙的呈现方式,以稳定的心情将信息传达给观众知道……虽然传达的事情很重要,但表现的方法实在难以引起大家的注意!在以非商业的角度,要如何有效的吸引大量的观众就便成很重要的课题!许多公益广告商也意识到这一点,让我们来看看他们是如何发挥的。


  不要在太阳下曝晒比切割皮肤癌还容易得多

  (Cooch Creative;澳洲)

  从广告中提供免费的防晒乳,有得看又有得拿,真的很公益。


  请不要再对印度女子暴力相向

  (JWT;印度)

  这广告似乎有点矛盾,这样大家搭车的时候不就都……...


  一般人对公益广告的印象应该都是较平铺直叙的呈现方式,以稳定的心情将信息传达给观众知道……虽然传达的事情很重要,但表现的方法实在难以引起大家的注意!在以非商业的角度,要如何有效的吸引大量的观众就便成很重要的课题!许多公益广告商也意识到这一点,让我们来看看他们是如何发挥的。

 

  不要在太阳下曝晒比切割皮肤癌还容易得多

  (Cooch Creative;澳洲)

  从广告中提供免费的防晒乳,有得看又有得拿,真的很公益。

 

 

  请不要再对印度女子暴力相向

  (JWT;印度)

  这广告似乎有点矛盾,这样大家搭车的时候不就都……

 

 

  当没有人在看的时候,它就会发生…

  (Jung von Matt;德国)

  这是采用互动媒体的装置,当有人在看广告的时候就一切正常,没有在看的时候反而呈现家暴的画面,与真实情境十分类似,同时也在告诫大家不要以为没看到就表示没有发生。

 

 

  不要装作没看到虐待儿童的事件

  (SERVE;美国)

  有没有发现,公益广告可能因为预算的关系不能刊登在显眼的地方,但他们仍妥善运用这些不显眼的地方,化腐朽为神奇,反而造成另外一种吸睛的方式!

 

 

 

  虽然啤酒十分畅销,受到许多人的喜爱,但啤酒常常是引发暴力的根源

  (国家不详)

  喝啤酒也别失去控制,否则自己会做出甚么事可能都难以控制。如果用这种杯子喝酒可能真的会降低不少喝酒的欲望吧…

 

 

 

  节省纸就是拯救植物

  (国家不详)

  随手抽取厕纸不懂得适量吗?别忘纪当你在抽取时就等于你在抽取地球的生命。

 

 

  你也可以帮助童工!

  (AMO Communications Pvt. Ltd.;印度)


  请节约使用

  (Guangdong;中国)

  看来这种环保议题真的需要大家时时留意。

 

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