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【立乐家】公众号2019年6月-11月首图
版权所有©️立白集团-立乐家

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云锦caramel

讽刺微信上的那些公众号

大家好,这里云锦ヾ^_^♪

前面我外公跟我说了一大堆,微信上有的没的

然后一时兴起乱编了一些东西

并且发到了家庭群里,我真的发了我好勇

全是瞎编的,大家看的开心就好

◆原创◆

﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌

震惊!全中国14亿人都被骗了,原来这才是最健康的食谱[太阳]

大家肯定听过"每天都要喝八杯水"这句话骗了我们十几20多年[晕],据专家透露这才是最科学的饮食方法![强]明星都这么吃[强]为了家人的健康,赶紧转发给大家看看!

(1)每天要喝8848杯400毫升的矿泉水[咖啡]大家都知道,每天喝水有助于健康,那么喝多少才是最好的呢? 答案是8848杯。多喝水有助于清通肠道,早上要喝...

大家好,这里云锦ヾ^_^♪

前面我外公跟我说了一大堆,微信上有的没的

然后一时兴起乱编了一些东西

并且发到了家庭群里,我真的发了我好勇

全是瞎编的,大家看的开心就好

◆原创◆

﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌

震惊!全中国14亿人都被骗了,原来这才是最健康的食谱[太阳]


大家肯定听过"每天都要喝八杯水"这句话骗了我们十几20多年[晕],据专家透露这才是最科学的饮食方法![强]明星都这么吃[强]为了家人的健康,赶紧转发给大家看看!

(1)每天要喝8848杯400毫升的矿泉水[咖啡]大家都知道,每天喝水有助于健康,那么喝多少才是最好的呢? 答案是8848杯。多喝水有助于清通肠道,早上要喝200杯水,有助于排泄昨天的废泄物,使得胃口更好,加强营养的吸收。中午只需要喝一杯水,使得食物在肠胃能够保持更久,让人拥有饱腹感,达到减肥的效果,而晚上需要喝8647杯水,可以排清一天的粪便物,达到洗肠的效果,加强消化能力和胃口,还可以增强睡眠,做一个好梦

(2)吃100吨食物,并且要吃1000种不同的食物,吃不同的食物,可让人心情变好,早上一定要吃十吨早餐,并且要用24种不同的样式,开启一天的好心情,中午只要吃一个一块钱四个的窝窝头配上一毫米的菠菜,必须是一块钱四个的窝窝头,可以时刻提醒人们,食物的来之不易,让人懂得珍惜食物,只要懂得了这个道理,世间万物都可知晓,为下午的工作学习奠定基础,晚上则需要吃90吨食物,让自己的心里更踏实一点,再配上第一种喝水方法,不但不会胖,还可以让人开心

(3)每天喊5201314遍"加油!奥力给!"这是一句非常著名的正能量语录,让人浑身上下充满了阳光,而屡次张嘴也可以让自己的嘴部肌肉得到锻炼,多多发出声音,可以练就你的喉咙,还能让别人知道你不是一个哑巴,一举多得

(4)每天跳100000遍"新宝岛""极乐净土"多多运动可以强身健体,还可以,使得这两段舞蹈印在你的脑海中,再也不会被无聊而困扰,无聊时想一想,浑身上下充满了干劲,增加工作学习效率

(5)不要睡觉一小时一分钟也不要睡,不睡觉可以使你欣赏夜间的美景,对生活充满期待,也能深刻地认识到这尘世间的污浊险恶,看透人生,立地成佛。还可以避免第二天早晨,因为没有睡足而犯困,并获得熬夜达人的称号,成为民族的信仰,人民的英雄,光宗耀祖

(6)我编不下去了,如果你看到这里还相信我写的东西的话那你是真的牛皮,就这样吧,反正我就是想表达一个主旨:千万别相信微信上写的一些东西(当然有一部分是很正确的)因为那些东西都是人写的公众号和小视频都是人做的,真正的官方宣布的信息或者通知是不会在微信上那种奇奇怪怪的公众号上面发的,比我会吹牛会扯的人多的去,他们可以写得天衣无缝,所以谨慎相信,谨慎相信!

如果觉得正确的话[呲牙]请转发给你的亲朋好友们[愉快]多多转发到群聊里,让大家都知道这个可怕的真相😱

营销叁剑客

让一部分中国企业先体面起来

不知不觉中,“消费升级”已经是一个老词。如今的消费者购物更加个性化,对品质的要求更高,但未必更贵。

对于企业来说,许多最初借着互联网的东风开始“消费升级”之旅的初创公司,在最开始的一波红利之后,随着资本寒冬和消费者回归理性,逐渐归于沉寂。

“消费升级”的风口过后,大众消费意识更新,这也给众多企业主留下了一地鸡毛。他们都在摸索的一件事情是:在风口上起飞之后,如何在风停时,依然体面地飞翔。

如何面对后消费升级时代?

“国内很多企业还没有享受到用时尚做生意的魅力。”

素有“华人创意教父”之称的包益民在接受虎嗅采访时,曾经这样表示。他刚刚履新Vogue Business in China编辑总监...

不知不觉中,“消费升级”已经是一个老词。如今的消费者购物更加个性化,对品质的要求更高,但未必更贵。

对于企业来说,许多最初借着互联网的东风开始“消费升级”之旅的初创公司,在最开始的一波红利之后,随着资本寒冬和消费者回归理性,逐渐归于沉寂。

“消费升级”的风口过后,大众消费意识更新,这也给众多企业主留下了一地鸡毛。他们都在摸索的一件事情是:在风口上起飞之后,如何在风停时,依然体面地飞翔。

如何面对后消费升级时代?

“国内很多企业还没有享受到用时尚做生意的魅力。”

素有“华人创意教父”之称的包益民在接受虎嗅采访时,曾经这样表示。他刚刚履新Vogue Business in China编辑总监的职位,Vogue Business是康泰纳仕集团今年1月推出的全新媒体品牌,而于12月初落地中国。他们所看到的机会,正是中国“消费升级”之后,企业普遍所面临的困境,而这些困境的根源,则是企业不知道如何让自己的产品变得时尚,以及企业品牌如何变得体面起来。

在这方面,包益民提到了一个绝佳的案例:优衣库。

在过去,优衣库给大众留下的印象,主要是平价与快时尚。当新一代的消费者拥有更强的个性需求之后,单纯凭借价格优势已无法征服他们。

而作为一个始终在消费过程中追求精致与时尚,甚至有一些挑剔的包益民发现,优衣库正在发生着巨大的改变。他看到,过去要花2000块人民币才能买到的Jil Sander T恤,在优衣库联名的+J系列却只需要200块,而品质几乎一样,这给了他很大的启发——将过往印象中质朴的品牌与产品,有效与时尚顶尖人士、流行符号结合,可以提升品牌定位并且满足新消费人群的需求。

在包益民看来,优衣库的例子,给中国企业展示了消费升级背景下,公司进行升级的四个元素:

其一,品牌的升级,即如何让消费者心智中的品牌印象,变得更加时尚。以“潮”为例,实际上指的是以NIGO、村上隆、肯耶·韦斯特等少数潮流精英创造的文化圈,那么企业想要变潮,就要想办法接触到他们,比如优衣库就将NIGO任命为UT的创意总监。

其二,产品和供应链的升级,即如何设计产品,使其更有吸引力,同时控制和完善供应链,使价格、服务等要素都恰如其分。优衣库在顺应消费潮流,进行企业形象升级的过程中,并没有丢失高性价比。在全世界潮牌漫天要价时,UT依然以低于人民币200元的价格售卖,这展现了优衣库对于供应链和整体成本的高度控制与整合。

其三,企业人才的升级,即如何找到更优质的内外部团队,帮助整个企业提高竞争力。一个体面的企业,需要许多懂得何为体面的人所创造。

其四,国际化的升级,即如何走出国门,参与到国际竞争中,并保持全球视野,使企业始终走在潮流尖端。这也是为什么当企业做到了一定程度需要国际化,一来公司业务可以在海外有更大发展,二来随着中国消费市场的成熟,消费视野与国际接轨,也越来越需要一些国外业已验证的品味、经验来反哺国内市场。

“优衣库真的改变了我们穿衣服的想法。”包益民如是总结道,而在他看来,Vogue Business in China可以用时尚帮助更多企业,改变更多行业的消费趋势。他们在12月10日上线的微信公众号上,将为中国公司提供全球视野的商业文化洞察,除此以外,还会向企业主提供增值服务,致力于一部分中国公司先体面起来。

作为可能是这个世界上最懂时尚和创意的公司,康泰纳仕带来的时尚商业视角,或许会成为“消费升级”之后,企业的另一种解。

虎嗅和包益民谈时尚与消费升级

今年F&M节,虎嗅邀请到了包益民进行现场演讲。

同时在演讲前夜,还进行了一场他最为熟悉的对谈式采访,只不过这一回,他不再是那个面对安藤忠雄或原研哉的采访者,而是自己变成了“大明星”。

(点击可收听虎嗅和包益民对谈音频内容)

以下为采访实录:

虎嗅:为什么Vogue Business in China选择现在这个时机进入中国?

包益民:今年年初,我们在伦敦总部发布了Vogue Business这样一个报道全球时尚与奢侈品行业的全新媒体品牌,有很多人在问的一个共同问题就是可不可以再告诉我们多一点关于中国市场的事情。因为中国奢侈品消费占全球市场份额已经超过30%,这是一个很惊人的数字。全世界和国内都想要更了解中国消费者的动态,所以我们觉得这是一个非常好的时机。在中国做一个新的媒体,对当地时尚、美容行业动态进行深入分析和报道,我们觉得这是很有需求的。所以选择在今年12月10号正式在微信公众号上推出这样一个双语平台。

虎嗅:Vogue Business in China现在会在哪些平台发布?

包益民:我们选择微信,是因为这个平台每一天有近10亿人口的使用量,这是非常大的。我们想透过这样的数字平台来让我们的报道更快速地接触到更多读者,未来会有其他不同的形式,但我们主要的报道会通过微信公众号每日更新。

虎嗅:Vogue Business in China读者定位是怎样的?

包益民:Vogue Business in China是一个媒体而不是杂志。它主要给两种人看,第一种是我们估计中国大概有600万从事时尚的专业人士。他们非常关注时尚产业,尤其是全世界和中国时尚产业的动态,这是我们的第一读者群。

第二个群体是一般读者。很多人觉得他和时尚的关系就是消费,其实不是的,我觉得时尚对职场以及每一个生意人都有非常大的帮助。了解时尚界是如何经营的,其实可以帮助每一个人的生意。所以我们希望的第二种读者就是每一个人,他们可以从这里得到一些很好的内容。

虎嗅:从Vogue Business in China这个角度来看,你们在商家和创业者之间扮演什么角色?

包益民:我们期待扮演的角色比较广。除了我们提供时尚产业分析以及报道以外,希望能为读者提供更多的体验,通过演讲、研讨会的方式,让大家能与时尚界的精英们互动。另外,我们希望能够扮演顾问的角色来帮助很多国内品牌,比如做跨界。所以除了每天的精彩报道以外,这两种模式是我们希望能够推广的。

虎嗅:所以Vogue Business in China和原来已经在中国开展业务的Vogue品牌互相之间是什么关系?

包益民:我们叫Vogue Business in China,其实第一个单词就是Vogue,可以看到我们和时尚的关系是很密切的。只是Vogue是在讲时尚的美感和趋势,那Vogue Business是在讲时尚Business。我们的共同点都是在时尚行业,差异性在于我们是一个独立的团队去采访,去写,去研究,找合作伙伴。但Vogue Business in China和Vogue团队是很好的伙伴,有非常多的资源是大家一起分享的。

虎嗅:Vogue Business in China会关注科技吗?

包益民:当然会!科技在时尚行业是非常重要的,也是必须的。科技有两个好处,第一,科技的发展会改善整个的制造过程,减少浪费,实现环保。科技的发展也让我们可以用更好的方式得到更棒的东西。

虎嗅:科技有时和时尚会有一点冲突,您会有这种感受吗?

包益民:科技在时尚界的运用比你想象的多,我讲两个例子。第一个是所有的耐克的鞋子都是非常高科技的,它的结构是非常复杂。

几乎每个人都爱买的优衣库Heattech系列,这么薄的一件东西那么暖,这全是科技对时尚的贡献。我作为一个时尚的爱好者,我也自己尽量消费时尚,我发觉每一年买衣服都比去年的轻。我去很多冷的地方,我心里有个准备,来北京会非常冷,然后我就带了一些暖衣服来。也许地球变暖了,或者是我身体变好了,我就觉得今天的北京没有我想象的冷,有可能是我的衣服科技进步了,我的衣服可以又薄又暖。所以科技和时尚结合其实比你想象得重要,我觉得它很需要被关注。

虎嗅:您并不是第一次担任主编,您以前也有一本杂志PPAPER,PPAPER Business,与Vogue Business in China相比有什么不一样?

包益民:非常不一样。所处的平台不一样,一个是在康泰纳仕这样一个有着悠久历史的媒体出版大公司,它开展每一项业务的规模和影响力是不一样的。PPAPER比较像是一个“大学杯”的战场,Vogue Business in China是世界杯。

第二个不一样是专业性,以前PPAPER报道其实是没有什么压力的,PPAPER Business杂志是自己的,写作比较轻松一点,但现在做Vogue Business就有更多法律、尺度和数字上的准确性的考量,要更严谨。

虎嗅:您为什么会接受这个编辑总监的offer?

包益民:我觉得要比较钦佩的是康泰纳仕愿意来找我,他们承担着一定的风险,或者说他们很有勇气和前瞻性,愿意找不同的人来扮演新的角色。从编辑总监的角色来说,需要具备的东西不仅是专业而是通用知识,就是应该对每一个东西都有兴趣。

虽然我以前是读设计,可是我非常热爱时尚,我也庆幸有一些办杂志的经验,我也很喜欢商业及管理实践。所以听起来这个职位非常棒,我热爱的东西都可以在这样的一个平台上付诸实践,我觉得这是一个很棒的挑战。接到这样的电话我是高兴的。

虎嗅:说到挑战,12月10号微信公众号就落地了,您觉得在这个工作中最大的困难是什么?

包益民:我觉得最大的困难通常都是你想不到的,所以我也没办法去知道真正的挑战会是什么。我们尽力去做,也希望能和现在市场的竞争者有差异,剩下的就只能一直随着市场的反应来做调整。所以心里要有准备,保持开放的心态并且随时接受每天可能都需要做调整,不见得会一直顺利。比如包子铺即使生意再好,刚出炉一天就卖光,但也总有卖的慢的时候,也要做调整。所以我还是觉得开放心态,愿意接受新的想法去做调整更重要。

虎嗅:目前国内外尝试时尚商业领域的媒体也非常多,Vogue Business in China有什么不同?

包益民:很多人问过这个问题,当然我们也知道必须要不同,没有差异性读者也会失望。有一个事情我希望做到的是不武断地写报道负面消息和八卦消息。媒体很容易拿到一个数字就当成八卦来讲,我想要避免这样的做法。你看我个人的所有社交媒体就知道我有一件事不做,如果我不喜欢一个蛋糕,我是不会讲的,我不讲的事情就是我不认同的。我一旦讲一件事情,那么一定是有好的东西讲。不用负面或是八卦的方式来看产业,这个是我们希望能够做到的。

第二个是我们希望能够提供的不只有报道而已。一篇报道讲这个东西今年成长了,明年下来了,或者它要被卖掉了,我们想知道的是接下来是什么?我们希望能够参与,在故事里提供答案。比如你今年的业绩下来了怎么办?你今年收购了这个品牌,然后业绩下滑或者成长了,接下来可以做什么?我们也希望做一些比较大胆的预测,在这方面,我们的故事就会和其他的平台不一样。此外我们还拥有一个由世界各地超过800位的时尚记者、编辑组成的无与伦比的行业网络,这是其他媒体难以企及的。

虎嗅:除了微信公众号,Vogue Business in China还想做什么?

包益民:Vogue Business in China公众号,首先要每天把它做好,然后我们希望能够定期办一些很有趣的演讲、研讨会,能够把全世界最好的时尚精英带到中国来跟大家分享。我觉得Vogue Business in China是很棒的一座桥梁能够去扮演这个角色。第三个就是如果有机会,我们也希望能够给企业来做顾问角色,把全世界最好的资源带到国内和大家分享。

虎嗅:中国的制造是机会还是挑战?

包益民:是机会!你会发觉国内很多大品牌的营业额甚至比很多世界品牌都高,他们已经有很大的体量了。接下来他们要做的几件事情,我是觉得非常兴奋的,首先它可能要国际化了。因为不管要不要出国,针对国内市场的需求改进,他们必须要提升品牌形象,必须要国际化。国际化的意思就是他们必须要用国际资源来做。

国际资源就是国际大品牌用的资源,国内品牌也希望能够有同样的国际资源来打这个仗,这些东西都刚好是康泰纳仕和Vogue Business in China的强项,能够把这种国际资源带进来分享,所以我觉得现在国内的市场是一个很棒的市场,很多的国内品牌正在积极国际化,这时候我觉得Vogue Business in China有非常多的可能性去参与。

虎嗅:Vogue Business in China怎样面临商业媒体大环境不景气的问题

包益民:我觉得这个逻辑是很简单,市场不好但总有人赚钱,所以一定有方法。而且我发觉文化人有一个比较弱的地方,就是不懂得推销自己,我们是一个媒体,也要学着去推销自己,自己推销的能力要加强,内容要加强,因为我觉得媒体最大的挑战就是现在每一个读者收到的资讯太丰富了。卖炸鸡给一群吃饱的人,不能只是喂他更重口味的资讯而已,要给他多元化的体验才会有出路。

我对Vogue Business in China的期许也是希望和我们的读者,有很多元化的互动,也许读者会觉得这些体验很值得付钱。

虎嗅:“潮”和时尚在您看来有什么关系?他们是一样的吗?有区别吗?

包益民:“潮”有很多种面,首先它是现在最常用的营销手法,因为谈到“潮”就感觉这个东西是正在流行的,所以至少在市场方面都希望能够和“潮”有关。“潮”和时尚的关系是一直在变化的,以前是街头地下的,和奢华精品有所区分,但现在“潮”和奢华精品这二者的界限越来越模糊了,可能以后某一段时间他们又会远了。他们有的时候是同一个东西,有的时候不是。

虎嗅:您认为自己做过的最潮的事情是什么?

包益民:买劳斯莱斯Phantom。

虎嗅:在我的眼里,您做的最潮的事情是跟很多人对谈。您还会继续吗?

包益民:当然,不过我们现在角度不一样了,以前我访问的很多是设计大师,比如安藤忠雄、斯塔克,现在的对象是时尚品牌的CEO,要问的问题也会不一样,程度也不一样。我非常担心访谈对象觉得无聊或是眼神中透露出拒绝,我有这个恐惧症,所以我在访问的时候,尽量去让自己准备非常充足的功课。这个事我们未来会继续做。

虎嗅:您都会鼓励人多去消费,为什么?

包益民:因为买回来的东西能给我们启发让我们思考,从中学到为什么有些东西好有些东西不好。就算买到东西很糟,你会开始去思考为什么它不好用。所以我所谓的消费不是购买,而是你要去看,去摸,去体验它。

我以前买了一只非常贵的德国铅笔,大概1500元人民币。我很好奇为什么一支铅笔值那么多钱。因为我要每一天提醒自己,一只最简单的铅笔都可以做到非常精致。为什么它贵?因为它的头跟后面全部是银的,它还送你一个非常贵的纯银的削铅笔机。我觉得消费是最棒的学习过程。你看乔布斯做手机,他从来没有做过手机,也没做过电脑,特斯拉也是一样。他们怎么学习的,我觉得他们的观察力非常丰富,透过消费会让每一个人观察得更贴切。

虎嗅:现在中国有一个叫新消费的浪潮,您觉得Vogue Business in China对于消费升级和消费降级都能够参与其中吗?

包益民:可以,我希望未来在我们的故事里面分享,时尚不是只是吹牛而已,它有一个很深的学问。我一直都很相信时尚做生意的方法,时尚做设计的方法,时尚做包装,时尚做橱窗这些方法,是可以帮助到任何自创品牌。面膜也需要包装,你怎么去做设计包装?用什么的标准去做?你是用精品的标准吗?我觉得时尚在这上面都可以帮得到的,时尚能够影响或是让每一个人更好、让每个产品更好的那个力量是很大的。

国内很多企业还没有享受到用时尚做生意的魅力,所以我们希望开发多一点这样的故事和案例和大家分享。我觉得用时尚做生意是很有效的。

虎嗅:世界上您最欣赏谁的创造力?

包益民:我蛮喜欢特斯拉的Elon Musk,我以前喜欢Richard Branson,他是我长期的偶像,他的Virgin品牌做各种跨界,他的经营和人生观都让我觉得非常的佩服。我觉得Elon Musk不容易,他有Space X、HyperLoop、SolarCity,而且你可以想象他的压力,他需要承担的这些财务、研发的压力,他做的事情都不是容易的。

我喜欢Elon Musk不是说用钢铁侠的角度去看他。我觉得他很有勇气去做他想要做的事情,非常不容易,而且他做到了很多。人和人成就的差别,其实只是在于一个人开放的心态。

你看Elon所做的事情都不是在大学学的,是他自己在图书馆或是找更好的人一起去做出来的。但他也懂设计车子,他有参与特斯拉的设计。这就回到我们刚才讲的现代人的角色,我觉得Elon Musk可以成为一个很好的榜样,他怎么做到他的事情,不是从传统的教育得到的。何况现代人可以依靠互联网学到很多东西。


注:文/钱德虎,公众号:虎嗅APP

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营销叁剑客

好物圈变身微信圈子 从小红书走向带货贴吧

10多亿用户的微信,正在酝酿重大升级。

12月11日,Tech星球独家获悉,微信的「好物圈」正式更名并升级为「微信圈子」。同一天,「微信搜索」也升级为「微信搜一搜」。目前,「微信圈子」入口被提升到搜一搜功能的主界面,并且也支持微信圈子植入公众号文章中进行推广。

就在不久前的12月7日,微信官方内测了一款名为2.0版本的「好物圈」小程序,这也是为最终的上线做好准备。

在新版本中可以发现,现已支持发布纯文字内容,而且圈主的权限进一步扩大,可以直接在所发的内容里添加自身的物品,或者在搜索的物品里带上相关的话题,外界一直将好物圈形容为微信开发的带货工具。

一系列变动来看,打磨已久的「微...

10多亿用户的微信,正在酝酿重大升级。

12月11日,Tech星球独家获悉,微信的「好物圈」正式更名并升级为「微信圈子」。同一天,「微信搜索」也升级为「微信搜一搜」。目前,「微信圈子」入口被提升到搜一搜功能的主界面,并且也支持微信圈子植入公众号文章中进行推广。

就在不久前的12月7日,微信官方内测了一款名为2.0版本的「好物圈」小程序,这也是为最终的上线做好准备。

在新版本中可以发现,现已支持发布纯文字内容,而且圈主的权限进一步扩大,可以直接在所发的内容里添加自身的物品,或者在搜索的物品里带上相关的话题,外界一直将好物圈形容为微信开发的带货工具。

一系列变动来看,打磨已久的「微信圈子」正在走向前台。


微信重要的内容社区产品

「微信圈子」一直属于微信的核心级产品。

据接近「微信圈子」的相关人士透露,打造圈子的团队一共60多人,他们还参与了微信群、朋友圈、朋友圈广告、微信红包等产品服务的开发和运营,目前团队将很大一部分资源开放给「微信圈子」。这从「微信圈子」在搜一搜中的搜索排名权重极高,仅次于公众号中也可见一斑。

从Tech星球(微信ID:tech618)体验「微信圈子」的玩法来看,创建圈子后,圈主以及管理员可以将本圈用户所发的帖子进行置顶并对外公布,其他用户所发的帖子,外部是无法看到的。这也说明圈子的管理人员权限很大,可以向广告主收取广告费,置顶曝光他们的广告内容,营收模式和58同镇的信息广告类似。

目前,绝大部分圈主都是官方从其他社区邀请而来, 建圈的申请条件非常严格,前期需要通过填写申请感言获取创建卡,后期只能通过向官方人员提供运营数据截图,才能获得圈子创建卡。Tech星球注意到,截至发稿前,微信圈子一共有8622个圈子。


微信圈子的「前世」:从购物清单到小红书

在短短的一年多时间内,微信圈子名字在变,功能在变,定位也在变。

名称从「我的购物单」,到「好物圈」,再到如今的「微信圈子」。定位也从订单管理,到好物推荐,再到带货版贴吧,「微信圈子」一直在探索发展的新可能。

2018年9月,「我的购物单」推出,整合用户的电商小程序购买信息,并基于社交关系进行好物推荐,一共上线了三个功能:想买清单、已购清单和值得买。

当时,该产品十分低调上线,用户只有搜索特定关键词后才可以触发,而且在微信中的入口很深,通过操作“发现——小程序——搜索小程序”多个步骤才可以进入。

而「我的购物单」升级为「好物圈」后,摇身一变成为了微信版小红书,功能上更加强调好友推荐好物,而订单管理则被弱化,好物圈三分之二的页面展示了「朋友的推荐」。

用户能看到微信好友推荐的商品、他们是否购买过此商品,直接在下方进行回复、评论,还可以点击朋友推荐的商品跳转至小程序购买,比如每日优鲜、猫眼电影等等。

「好物圈」比「我的购物单」高调很多,今年5月入驻了搜一搜,8月开始支持植入公众号文章进行推广,这对于用户流量的获取更加有优势,也可以看出团队对「好物圈」的扶持力度很大。

但微信并没有让「好物圈」官方出场。「好物圈」的好物分享与朋友圈的分享发生了极大的功能重叠,而朋友圈分享更加方便快捷,「好物圈」的入口更深,用户在好物圈浏览和发布的成本很高。而且由于微商的存在,用户被迫接受广告会产生一定的抗拒心理。


微信圈子迭代:可以带货的贴吧

「好物圈」的发展历程是纠结的,初期像小红书,后期像内置带货功能的贴吧。但它从未停止对电商小程序的商业模式探索。

10月,「好物圈」发生了天翻地覆的改变,主页基本看不出「好物圈」是基于社交关系进行好物推荐,反而更像是以圈子为核心功能的内容社区。

在这次更新中,Tech星球(微信ID:tech618)发现「好物圈」三分之二的页面,从展示「朋友的推荐」演变为「更新的圈子」,slogan也从“和朋友分享好物”变成了“发现美好生活”,圈子大多以兴趣、话题、地域进行分类,比如旅行天下、美食厨房、随手拍北京等。

大部分圈子都是基于兴趣分享图片和文字,比如在“随手拍北京”的圈子里,虽然圈子简介也提到分享好物,但大部分成员发表的都是自己拍的北京图片。

如今「好物圈」的好物分享仅占很少部分,但「好物圈」的商业色彩并没有完全消失。

圈子成员发布图片的时候,依然可以添加电商小程序中的商品;成员还会利用圈子进行带货,而不是纯粹地分享,比如在二手车群组里,成员会发布商品图片、价格、微信号,引导其他群组成员购买。

现在「好物圈」更名为「微信圈子」,可以猜测其未来的发展路径应该是以圈子为核心,构建各种以兴趣划分的交流社区,并附加带货这个功能 ,激活微信的电商基因。


作者: Tech星球-张雅婷 陈桥辉来源: Tech星球

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老年人流量崛起 是否是互联网新动力?

逐渐地,中老年人的业余生活不再枯燥无味,不再单纯地围绕柴米油盐,家长里短。仔细观察身边的长辈,对于手机的痴迷程度几乎快要赶超上那只泡着枸杞的保温杯。

抖音、快手、微信、广场舞视频……无一不在证明着中老年人与移动互联网的接壤并没有我们想象得那样艰难,彼此接受程度有目共睹。

根据QuestMobile发布的《银发人群洞察报告》显示,银发人群移动互联网人均使用时长,从2017年12月的98小时,增长至2018年12月的118小时,同比增长20.7%。从数据上看,银发人群每天花在互联网上的时间达到近4个小时。

艾媒咨询分析师研究发现,最受老年人用户喜爱的互联网产品涵盖了有声阅读、新闻资讯、医疗健...

逐渐地,中老年人的业余生活不再枯燥无味,不再单纯地围绕柴米油盐,家长里短。仔细观察身边的长辈,对于手机的痴迷程度几乎快要赶超上那只泡着枸杞的保温杯。

抖音、快手、微信、广场舞视频……无一不在证明着中老年人与移动互联网的接壤并没有我们想象得那样艰难,彼此接受程度有目共睹。

根据QuestMobile发布的《银发人群洞察报告》显示,银发人群移动互联网人均使用时长,从2017年12月的98小时,增长至2018年12月的118小时,同比增长20.7%。从数据上看,银发人群每天花在互联网上的时间达到近4个小时。

艾媒咨询分析师研究发现,最受老年人用户喜爱的互联网产品涵盖了有声阅读、新闻资讯、医疗健康、短视频、广场舞教学、社交等多个领域。艾媒咨询数据显示,虽然2019年中国老年网民仍以线下娱乐为主,但线上娱乐也逐渐成为老年网民重要的娱乐渠道,占比24.4%。

种种迹象表明,曾经被保健行业以及养老机构等视为财源的“银发群体”正在缓缓从线下蔓延至线上,中老年流量大军们悄然来袭。

巨头效应不如近水楼台

巨头们的商业嗅觉最是敏锐。根据阿里发布的《银发族网购报告》显示,目前,淘宝用户中大约有3000万为中老年人。为布局银发经济,淘宝每天约有1000场针对中老年市场的直播,商品以服饰、鞋帽、保健仪器为主;去年年初,一则高薪聘请中老年用研专员的招聘信息在社交网络走红。

9月11日,爱奇艺在APP store上线了短视频软件“锦视”,内容从广场舞教学、养生指南延展到时政新闻与休闲娱乐。今日头条、趣头条等新闻资讯平台,以及西瓜、火山小视频等短视频平台也在银发群体的娱乐生活中分得一杯羹。

翻看身边中老年人的朋友圈,随处可见一篇篇严肃认真的养生攻略与满满正能量的心灵鸡汤。在家庭微信群里,一张张色彩分明的背景上印着闪闪发光加粗字体的祝福表情漫天飞舞,似乎,这就是互联网在中老年群体里的一个真实写照。

不可否认,微信是银发人群触及互联网的主要接口之一,使用群体的中老年群体也日益激增。2016年,微信上55岁以上的老年活跃用户仅有768万,到了2018年这一数字就激增至6300万。Mob研究院数据显示,中国“银发人群”移动端用户量接近1个亿。

在如此背景下,微信自然于 “银发经济”悄然崛起之际能够近水楼台先得月,跻身微信庞大用户生态的小程序就是最好的证据。不少面向银发用户的小程序表面看似默默无闻,实际上的流量不容小觑。

以在银发用户群里热度最盛的土味祝福语为例,在第三方小程序观察与连接平台阿拉丁指数中输入关键词“祝福”,显示结果共有2640,其中,以土味祝福起家的小程序“真心祝福你”甚至在一百多万个社交类小程序中热度排名排名第四,持续名列前茅。

根据AgeClub在此前的报道,某祝福系小程序关联了约92个公众号,单日阅读量可达20万以上,同主体的小程序加起来单日阅读数可高达50万。

无独有偶,中老年里风靡的“小年糕”用户总数超过5亿,日活超千万,Questmobile报告显示,截至2019年6月,该小程序的月活跃用户同比增长19.8倍,净增长21万,一度超过同程艺龙、拼多多、美团外卖等巨头小程序。

根据《中老年互联网生活报告》中的具体数据显示,绝大多数中老年人(98.5%)都会微信聊天,超过八成会在微信发表情或图片、朋友圈点赞、接收或发红包,近七成会拍摄和转发小视频;七成以上习惯浏览微信文章。

不得不承认,在某些领域中老年流量势力远比我们想象得更可观,而有些平台在银发用户面前有着天然的优势。

线上的银发流量,华而不实?

坦白来说,中老年用户能够成为网络大军中的一员是很值得互联网界欣慰的,当然,流量来袭,资本自然不会错过红利机会。2018年下半年,银发赛道频繁传出融资的声音,中老年市场中的三大头部流量产品:美篇完成B轮融资,小年糕、糖豆先后完成C轮融资。糖豆迄今融资总额超过1亿美元,注册用户超过2亿人。

背靠庞大流量群,变现似乎易如反掌,然而,事实远没有想象中美好。以广场舞之王“糖豆”为例,早在2017年3月,糖豆就增加了“糖豆商城”入口,不过短短半年,糖豆的商城功能就不复存在,团购商品也早已下架。据行业人士透露,彼时的糖豆APP覆盖人群几千万,但购买商城服务的用户只有300余人,转化率不到万分之一。

电商之路遇挫,糖豆的变现之心并没有因此一蹶不振,但随后开设的付费课程同样好景不长。

就目前看来,银发经济线上端无论是规模还是效益,相较线下生态而言依然存在较大差异。这也不难理解,毕竟电商变现与课程付费涉及到的移动支付是许多中老年人在互联网中最“抵触”的一点。

根据腾讯联合社科院的调查显示,46.3%的中老年人表示从未用过手机支付,36.4%的中老年人表示偶尔用,仅有17.4%的中老年人表示经常用;半数中老年人表示在使用手机支付时担心金融信息会泄漏。

支付宝大数据给出一个数据,在电商最发达的江浙沪地区,中老年人账号绑定银行卡的比例不到20%,即使会用微信支付的中老年热衷于发红包,支付功能也基本形同虚设。

逐渐地,中老年流量变现困难成了公认的事实,然而,线上变现困难并不意味着巨额流量华而不实,各路玩家显然意识到线上支付的短板,开启线上引流,线下变现的新模式。例如“退休俱乐部”成立线下的旅游公司,根据AgeClub报道,仅在上海退休俱乐部的老年旅游相关收入就达到2亿元规模,平均客单价达到数千元。

行业内对新的变现模式也给出证明,《广场舞类APP竞品分析报告》显示,糖豆、就爱、99等下载量达千万以上的APP,糖豆主要盈利方式为广告;就爱广场舞的盈利模式包括广告、线下旅游;99广场舞主要是通过广告、线下活动运营盈利。

从线上到线下,渠道结合,正如博将资本朱仪斌曾经这样评价银发流量:有个很明显的趋势,未来行业内纯互联网玩家不多,后期竞争对象会变成传统线下的服务机构。经过市场洗牌,银发市场下半场战火有必要延伸到线下,而非单纯的线上平台。

然而,往更长远看,这是两全其美的模式,也是迫于无奈的模式。

夕阳无限好,小心被收割

58岁的王阿姨一个人住在山东老家,平时最喜欢在快手上刷刷短视频。今年中秋,王阿姨购买了不少某快手主播推荐的保健品。由于担心微商式保健品不安全,遭到儿子杨先生的极力劝阻,“这不是第一次了,买点别的倒也无所谓,但这种不知名的保健品真的不能乱吃,可我妈就是不信!”杨先生无奈地表示。

日常生活中,这样的例子比比皆是。70岁的杨大爷此前因为轻信抖音、快手上的主播推荐的养生产品,服用后导致身体不适,差点进医院,因此被儿子卸掉了他手机上所有的支付工具。

网购不幸沦为中老年人被收割的重灾区,值得一提的是,金融投资坑里的韭菜更是一茬接一茬。

近日,58岁的朱阿姨无意中在网上看到了一个金融投资广告。介绍中称,“有专业老师分析指导,保证35%的收益。”一开始,朱阿姨也心存疑虑,但当对方发来公司营业执照、工作证照片等资料后,开始对这项“投资”动心。在指定平台做了几次小额投资,小赚一把;等朱阿姨进行大额投资后,这个指定的平台却再也打不开了。

2019年上半年,腾讯110平台共受理中老年人受骗举报量超过两万次。其中,97%受骗的中老年人曾遭资金损失,涉案金额从百元到数万元不等。

在2018年腾讯发布的《中老年人上网状况及风险网络调查报告》中显示,有16.9%的中老年网民遭遇过网络传销,有16.4%的遭遇过理财欺诈/非法集资。另外,还有30.4%的中老年网民遭遇过保健品诈骗,25.1% 遭遇过红包诈骗,24.2% 遭遇过中奖诈骗。

于是,我们一边欣慰着身边的长辈能努力跟上时代的步伐,享受年轻时没有过的便利与欢乐,一边又担心着光怪陆离的网络世界中总有看不见的黑手,趁此割利。

长此以往,那些不幸被收割的中老年人,多数会“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,乃至对整个网络环境失去信心。即便是在互联网普遍入局较早的国家,这种情况仍然难以避免。

2019年3月,美国司法部宣布将对针对老年人网络欺诈开展有史以来最大规模的打击,预计涉案金额超过7.5亿美元;2018年全日本受害者为65岁以上老人的网络诈骗共计12867件,占全年网络案总数的78%。

一面是互联网在中老年群体中迅速普及,另一面是防范不强,陷阱接踵而至。目前,中老年人并没有大规模地进入互联网,但不可否认,银发流量被收割无疑是银发经济中最大的隐患之一。换句话说,这种现象对于整个银发市场而言,更是一场互联网与黑手之间救赎博弈。

注:文/歪道道,公众号:歪道道

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营销叁剑客

HR赫莲娜宣布代言人王菲背后的巨头之争

越高端,越好卖。这句话不仅适用于奢侈时尚行业。

据时尚行业快讯,全球最大美妆集团欧莱雅旗下的高端美妆品牌HR赫莲娜上周正式宣布王菲为全球代言人。虽然消息早前已经通过各种渠道,包括在知名网红李佳琦在直播中被提前泄露,上周官方消息发布后依然引起巨大舆论反响,刺激品牌话题度攀升。

截至发稿,相关微博转发评论点赞量接近5万,话题阅读量已经达到2.7亿,百度指数和微信指数中“赫莲娜”词条达到2019年以来最高值,同比增长超过700%。

宣布代言人背后的意图显而易见。借助天后王菲的巨大影响力和知名度,多年来保持低调的高端护肤品牌HR赫莲娜正一反常态,争取更大社交媒体声量。

HR赫莲娜于1902年由...

越高端,越好卖。这句话不仅适用于奢侈时尚行业。

据时尚行业快讯,全球最大美妆集团欧莱雅旗下的高端美妆品牌HR赫莲娜上周正式宣布王菲为全球代言人。虽然消息早前已经通过各种渠道,包括在知名网红李佳琦在直播中被提前泄露,上周官方消息发布后依然引起巨大舆论反响,刺激品牌话题度攀升。

截至发稿,相关微博转发评论点赞量接近5万,话题阅读量已经达到2.7亿,百度指数和微信指数中“赫莲娜”词条达到2019年以来最高值,同比增长超过700%。

宣布代言人背后的意图显而易见。借助天后王菲的巨大影响力和知名度,多年来保持低调的高端护肤品牌HR赫莲娜正一反常态,争取更大社交媒体声量。

HR赫莲娜于1902年由Helena Rubinstein在澳大利亚创立。品牌1902年在澳大利亚墨尔本开设了全球第一家专业美容沙龙,1985年,HR赫莲娜被欧莱雅集团收购。 在欧莱雅的品牌矩阵中,HR赫莲娜的定位往往被认为高于核心品牌兰蔻、巴黎欧莱雅、美宝莲、科颜氏Kiehl’s等,是欧莱雅集团护肤品品质的最高体现。

如果以欧莱雅集团的劲敌、美国雅诗兰黛集团作为对比,HR赫莲娜对标的是该集团旗下的La Mer海蓝之谜,而兰蔻则对标雅诗兰黛品牌。

业界普遍认为,虽然在集团整体规模上与旗下包含高端化妆品部门、大众化妆品部门、活性健康部门和专业护发部门的欧莱雅集团存在较大差距,但雅诗兰黛集团被认为是目前最大的高端化妆品公司,二者在高端化妆品领域的竞争愈发胶着。

今年前三季度,欧莱雅集团集团总营收同比增长7.5%至219.9亿欧元约合人民币1726亿元,其中高端化妆品部门销售额增长13.4%至79亿欧元约合620亿元。在收购了娇韵诗集团旗下两大香水品牌后,高端化妆品部门有望超过大众化妆品部门,成为欧莱雅集团最大的业务部门。

以高端化妆品业务为主的雅诗兰黛集团,在截至9月底的2020财年第一季度销售额同比大涨11%至39亿美元,超过预期的38.5亿美元。此前的2019财年第四季度、第三季度销售额分别为35.9亿美元和33.7以美元。截至今年9月底,雅诗兰黛集团三个季度总销售额为108亿美元约合788亿元,超过欧莱雅高端化妆品部门的620亿元。

实际上,HR赫莲娜和La Mer海蓝之谜虽然定位相似,瞄准高科技奢华护肤,但是二者的社交媒体曝光度却存在差距。La Mer海蓝之谜微博粉丝数为45万,HR赫莲娜则为36万。微信指数显示,近90日以来“海蓝之谜”词条指数均远高于“赫莲娜”,“海蓝之谜”在10月初和12月初均出现了显著高峰。不过“赫莲娜”在12月初宣布王菲为代言人后明显攀升,且指数差距有缩小的趋势。

这与两大美妆巨头对市场营销的态度差异有关。雅诗兰黛集团近来表现出对市场营销和社交媒体的进行投入的巨大意愿,特别是在中国市场。借助社交媒体、明星网红和成熟的电商平台,雅诗兰黛在这场本土化的游戏中逐渐掌握主动权。2020财年第一季度,雅诗兰黛集团在包括中国内地的亚太市场收入增长最强劲,同比大涨24%至10.58亿美元,几乎所有品牌在该市场均实现双位数的销售额增长。

据天猫数据,11月3日22点45分,美妆品牌雅诗兰黛预售订单金额突破10亿,成为首个进入该俱乐部的成员,“断货王”小棕瓶眼霜更是成为天猫双11第一明星爆款,从10月21日预售开始,店内共售出52万瓶小棕瓶眼霜。

雅诗兰黛集团旗下核心品牌雅诗兰黛Estée Lauder预售开始仅25分钟就实现交易额近5亿,超过去年双11全天的成交额,首日实现交易额5.87亿元。其中,雅诗兰黛小棕瓶眼霜预售了40万套,36分钟全部售罄。雅诗兰黛小棕瓶抗蓝光眼霜成为预售首日预售数量最多的单品,单品成交额突破2亿元。

雅诗兰黛被认为是今年双十一美妆行业的最大赢家。就在双11预售开启前一天,雅诗兰黛官宣肖战为品牌亚太区彩妆及香氛代言人。品牌推出的肖战限定礼盒,1小时内卖出852万销售额,肖战推荐产品1小时预售额超过四千万。

除此以外,今年9月,雅诗兰黛签约李现为品牌亚太区护肤及彩妆代言人,意味着这个主打女性护肤市场的品牌包揽了今年夏天最炙手可热的顶级流量男明星,二者分别凭借着《陈情令》和《亲爱的,热爱的》两部影视剧蹿红。再加上原本的雅诗兰黛全球代言人杨幂,三人形成的代言矩阵在新浪微博上覆盖了1.2亿粉丝,超过了微博2.1亿日活用户的一半。

除了位于意见领袖金字塔顶部的明星代言人之外,雅诗兰黛集团还建立了由大量不同圈层的博主、KOL、达人和红人建立的传播生态系统,以李佳琦和薇娅为代表的头部淘宝主播支撑起了带货链条的中部,还有大量腰部KOL和网红达人进行传播配合。

这不仅仅在中国市场适用。雅诗兰黛集团首席执行官Fabrizio Freda早前表示,集团已经在最近一个季度“投入更多”营销,“这些营销投入主要用于数字领域,“75%的投入用于数字营销、社交媒体网红领域,并且取得了很高的工作效率。”据2015年的数据显示,雅诗兰黛的全球营销预算为27.7亿美元,据此推断雅诗兰黛目前的全球预算仍在数十亿美元的范围。

虽然美容行业是强营销属性,但是在人们的固有印象中,市场营销要去争取的是中间大众市场,而难以说服高端消费者。而在在外国美妆巨头进入中国的20年间,大众美容品牌的确为集团贡献着销售的大半边江山,以欧莱雅集团为例,巴黎欧莱雅和美宝莲在2015年就分别占据中国彩妆市场第一和第二的位置,两者共占据近30%的市场份额。

高端护肤品牌更多作为集团研发能力的标志,为小众进行服务。以往居高临下、不愿意进行大量市场营销的高端护肤品牌也“下场”加入流量争夺的局面,绝对是市场难以想象的。

然而,现在情况发生了颠覆性的变化。近几年来,高端化成为美容行业的突出趋势。在日化快消行业增长放缓的背景下,高端美容作为销售动力频频出现在巨头的财报中。根据纽约市场研究公司NDP Group数据显示,2015年美国高端美容市场规模增长7%至160亿美元,大众美容市场增长仅2%至217亿美元。可见高端美容是更有前途的市场,预计在2019年全球超过1260亿美元。

无论是资生堂集团的CPB,宝洁集团的SK-II,妮维雅集团的La Prairie,还是雅诗兰黛集团的La Mer海蓝之谜,都成为了真正的增长引擎。换言之,这些曾经代表集团技术与形象门面的品牌,如今从象征意义转向了销售意义。

其中,宝洁集团就在最新一个季度录得超预期的业绩数据,销售额同比增长7%至178亿美元,超过预期的174.2亿美元,创近一年来最大的季度增幅,旗下的SK-II已连续超过20个季度录得双位数增速。

长远来看,一度依靠大众护肤市场建立规模、旗下拥有薇姿、碧欧泉、卡尼尔、科颜氏等大众护肤品牌的欧莱雅集团并不占据优势,未来可能错过高端美容品红利。

与注重彩妆的欧美市场不同,中国本身就是一个护肤市场。虽然高端彩妆与香水均井喷式增长,医美行业侧面夹击,但是占据市场份额最大宗的品类依旧是护肤,因此美容巨头在中国更依赖护肤品的销售。而中国市场消费升级趋势又推动消费者从大众护肤向高端护肤的转移。包含美妆和护肤在内的高端美容品走俏的背后,是消费者开始追求“从有到优”的生活。

根据凯度消费者指数发布的《中国美妆最新市场趋势报告》,伴随着消费力高端化和消费者美妆行为的成熟,中国美妆市场保持双位数高速增长。消费力高端化是市场的主旋律,为整体市场增量贡献了超过82%。在美妆产品细分消费群体中,调查研究显示20至29岁的年轻女性已经成为美妆消费的主力军,尤其喜欢高端品牌,其中90后消费者买走了中国一半的高端美容品。

有护肤行业观察人士曾向微信公众号LADYMAX表示,中国消费者的护肤习惯近年来发生着变化,护肤流程变得更加复杂、精细化和高端化。日常护肤流程,从传统的三部曲“水-精华-面霜”,升级为新增了肌底精华和眼霜的五部曲,乃至于对于一些更精细的高端消费者来说,是包含眼部精华在内的六部曲。

除了精细化,不断被品牌和意见领袖教育的消费者对于抗衰老需求的关注也日趋低龄化与无性别化。从25岁开始使用抗初老产品成为一些消费者的共识。以La Mer海蓝之谜明星产品面霜为例,其消费群体早已突破了传统的中年女性,不仅纵向向有消费力的年轻女性拓展,还吸引了注重护肤的男性消费者。毕竟抗衰老是成熟消费者的普遍需求,这一关注将在人口老龄化的宏观趋势下继续被强化。

据Ageclub援引相关数据显示,2018年抗衰老护肤品销量同比增长了近2.5倍。有美妆业内人士总结称,如今全民抗衰势不可挡,中老年的抗衰需求尤其强烈,传统观念认为的“中国中老年女性勤俭节约、不重视外表、不是化妆品的目标用户”已不符合当前我国快速发展的市场情况。

而在两大美妆巨头格外重视的第二届进博会,欧莱雅集团和雅诗兰黛集团均重点关注了前沿抗衰老技术,包括欧莱雅集团的“肌肤老化的人工智能检测系统”,以及雅诗兰黛集团研发的生物机械眼模型研究眼周肌肤特性等。

高端美容明显是一个增量市场。但机遇之下,赛道变得愈发拥挤。奢侈品牌如Dior、Giorgio Armani也开始在高端护肤领域发力,这些品牌借助其在奢侈时尚领域的品牌影响力也吸引了一批追求个性化与奢侈体验的消费者。

这样看来,在众多市场选择中,能够令产品和品牌脱颖而出的不再仅仅是科研能力。实际上,随着科技的进步,美容产品科研能力的效果差异非常有限。在此情形下,品牌如何调动资源、规模化营销自己变得至关重要,高端美容之争更是品牌综合能力的竞争。

以兰蔻小黑瓶和雅诗兰黛小棕瓶为例,从技术角度看,二者核心原料都是二裂酵母细胞溶液提取物。1993年,兰蔻和雅诗兰黛在同一年进入中国市场,此后便开始了长达二十年的拉锯战。有分析人士计算,2012年雅诗兰黛小棕瓶的年销量为470万瓶,约为每3秒卖出一瓶,2015年兰蔻小黑瓶的销售速度为4秒卖出一瓶,至今二者仍是市场上认知度最高的对标产品。

兰蔻和雅诗兰黛的对决已难分伯仲。市场需要新鲜感,对于很多消费者而言,使用兰蔻和雅诗兰黛已经不能满足其对高端产品的需求。因此美妆巨头为了体现比较优势,正急切地寻找新的增长点,探向更高端的定位。

面对愈发强劲的La Mer海蓝之谜,HR赫莲娜显然不能再固执低调下去了。况且仅兰蔻一个品牌已经不能承载欧莱雅集团对高端护肤的全部期待,这正是欧莱雅集团迫切需要强化HR赫莲娜竞争力的原因。

相较于雅诗兰黛集团的年轻化流量明星战略,HR赫莲娜慎重选择与品牌调性更契合的王菲,更周到地考虑到了影响力持续三十年的王菲本人在保养抗老上的榜样力量。这也证明欧莱雅集团试图在营销策略上另辟蹊径,在品牌形象与营销之间取得平衡,而非孤注一掷地拥抱年轻人营销。

事实上,La Mer海蓝之谜也于2018年宣布明星钟楚曦为品牌推广大使。与HR赫莲娜选择的王菲相比,La Mer海蓝之谜对年轻化的倾斜更为明显。随着二者纷纷加注营销,两个明星产品均为绿色的品牌,或将重演兰蔻与雅诗兰黛的角斗。

从集团矩阵布局的角度来看,在高端化成为定局的当下,只有不断垫高集团内高端品牌的定位与影响力,才能让第二梯队品牌连续不断地跟上,交替延续集团的生命力。这样的布局逻辑在如今寡头林立的奢侈时尚和美容行业都极具借鉴性。


注:文/Drizzie,公众号:LADYMAX

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无用良品

当爱情变成人生的解药、彩票和扮演游戏

来自:看理想      文 | 李厚辰


亲密关系,是个说不尽的话题。

一个话题如果说得太多,总会让人很疲惫,一来可说的已经说尽了,二来怎么说对实际生活也不会有任何改变。

因此久而久之,与其严肃谈谈如何拥有更好的亲密关系,不如大家一起再对这个问题多发些牢骚。

牢骚和鸡汤,是我们对生活缴械投降后,唯一剩下的表达方式。

所以还是对这个永恒话题,再做一点有用的挣扎吧。


1.
我们对亲密关系的“极端”理解和期待
是社会这个巨大机器带来的失衡

如果还有一个词形容今天的亲密关系,我想就是“难”。表达得...

来自:看理想      文 | 李厚辰


亲密关系,是个说不尽的话题。

一个话题如果说得太多,总会让人很疲惫,一来可说的已经说尽了,二来怎么说对实际生活也不会有任何改变。

因此久而久之,与其严肃谈谈如何拥有更好的亲密关系,不如大家一起再对这个问题多发些牢骚。

牢骚和鸡汤,是我们对生活缴械投降后,唯一剩下的表达方式。

所以还是对这个永恒话题,再做一点有用的挣扎吧。


1.
我们对亲密关系的“极端”理解和期待
是社会这个巨大机器带来的失衡

如果还有一个词形容今天的亲密关系,我想就是“难”。表达得再强烈一点是“几乎不可能”。

在父母那一辈,亲密关系从来不是这么麻烦和不可及的一件事。

不过也不是处处都难,从另一面看来,也很简单。和一个陌生人搭上话,在今天变成了一件最轻巧的事,在陌生人的dating apps(交友软件)上,需要的操作就是一次屏幕滑动。或者是一次酒吧的搭讪,要知道,可以让单身女性自由进入的酒吧,是上世纪60年代才有的新鲜事物。

不用特别深刻的思想也能感觉到,这明显的“容易”与明显的“难”之间,当然大有关系。


这还仅仅是亲密关系中的一组矛盾。类似的矛盾一大把,例如要么认为当代亲密关系不值得追求,不值一提,要么像我一样,鼓吹亲密关系重如泰山,是我们今天获得良好生活几乎唯一的途径。

也像是这样的矛盾,认为婚姻要么是一种理性的针对“过日子”的安排,要么是一种触及灵魂的伴侣。更有甚者,将这些对立要素变成各种指标,来衡量一段婚姻值不值得,或是更偏向哪方面。

这时候的初级反思可以是,就是因为我们对亲密关系有了太极端的理解或期待,才是今天亲密关系如此之难的原因。

如果我们可以摆正期待,不要极端地看待亲密关系,更轻松从容地相处,良好的亲密关系才可能再复兴在我们的生活中。

不过,这种话不过是完全正确的废话罢了,像是做菜盐不要放多了,也不可放少了一样。

关键问题当然在于——我们为何会有这种极端的理解和期待?

首先,是从这个视角来看,亲密关系不是这个庞大社会中被隔离出的一块净土(这个蛮复杂的,某种程度上亲密关系是,这也是之后要讲的)。

亲密关系与家庭关系,与社会经济系统,与政治体系,都只是这个庞大文明的一种表征。

我们当然不仅仅对亲密关系有极端的认识,我们一边认为世界现实,金钱万能,一边又羡慕和崇敬那些对收入淡泊,活得物欲稀薄的人。

所以怎么能够期待亲密关系可以网开一面,独独地在生活中取得一种平衡呢?

实际上,今天的亲密关系本来就具有安东尼·吉登斯所说的“纯粹关系”特征,在大都市中,亲密关系逐渐脱去家庭要素,经济考量后,成为唯一的仅仅与“自我主体”相关的一块“净土”。

我们自然对它有一种“避风港”的期待,在社会这个巨大机 器中的一切委屈和压力,都应该在亲密关系中得到医治。

且这个社会巨大机器的压力越强,对于亲密关系纯度的期待也就愈高,这本来就是极端理解的来源。

这让取得一种亲密关系的中道,显得更加困难了。今天我当然无法立即开出良方,不过我们跳出亲密关系本身,来审视这个更大机器带来的失衡,对于亲密关系本身还是有所助益的。


2.
爱情成为灵药:
社会流动性冲击的万能解药

在世纪之交的2000年,75岁的社会学家鲍曼就出版了他的名著《流动的现代性》。


△ 欧阳景根 译 / 中国人民大学出版社 / 2018


这不是一本晦涩的书籍,其意涵在名称中就已经表达得十分明确,即便你不是个阅读量很大的人, 现代性的“流动”对现代人也不是个学术概念,而是一种“生活经验”。

对每个人而言,是从一个出租屋到另一个的流动,从一个公司到另一个,从一个城市到另一个,从一个行业到另一个,从一部手机到另一部的流动。从相信这个崭新观念,到下一个。

对整体而言,是像潮汐一样快速起落着的一切,你家旁边一再更迭的网红店,抖音上刷不尽的视频,明星换了一岔又一岔。

我在看理想写下的所有观点中,这种“流动性”一定是最容易与诸位达成一致的。

问题成为了: 与“流动”相对的,“保存”在这个时代还意味着什么?保存自己不够吗?亲密关系与这个“保存”的联系在哪里呢?

“保存自己”作为基础已经不用讲,我们所说的“要有独立生活的能力”,大概就是指“我思”的个体独立持存状态。

不过这个表述有两个方面:一来大多指个体的经济生活,独立地支撑在流动社会,尤其是面临风险的货币开销;二来这句话总是被作为亲密关系的前提,即:要有独立生活的能力,才可能得到好的亲密关系。个体独立“保存”,并不意味着亲密关系不被需要。

论证亲密关系之“保存”的必要,我能想出五六个视角,但与上面所讲的这位“流动性中的自我保存”之个体而言,可能下面这个视角是最关键的。

下面这句话稍微有点绕,因此读这句话请给予更多的注意力: 现代社会保存着的自我,所保存的不直接是一种“生活的方式”,而是在保存一种“反思的方式”。

因此个体为何可以保存呢?是因为个体以一种稳定的方式在“反思”自己,这种反思和理解是个体在真正保存的,这是关键的。

但今天的人对于一种“反思和理解”自己的方式,是全然信赖和稳健的么?还是说其实大家疑虑重重,对于每个人理解自我这件事,是多变和拿不准的?当然是后者,一种纯粹“反思”的活动是有高度的随意性和多变的性质的。

因此 对主体而言,除了自我反思之镜,还需要他人之镜作为反思稳定的保障。


但为什么一定要是亲密关系呢?朋友不可以吗?朋友圈好友的点赞不可以吗?当然很多人用友谊甚至虚拟的社会化app作为巩固此种反思的手段。你一定在朋友圈见过有人发表人生感悟,需要他人的观看和互动,这就是一种巩固反思的手段。

但难道一个人的“自我反思”可以简单地凝结为一两句话的表述吗?“保存着的自我反思”当然是个复杂的“反思过程”,而非一种“凝结出来的表述”。

正因如此,对于这种“反思过程”的保存和确认是个很多方面且长期的过程。这就是所谓亲密关系对一个人的“全面接纳”。

全面接纳在过去多有误解,当然不是针对流俗意义上的生活习惯,实际上在亲密关系的磨合中,对具体生活习惯的异议和改变是很多的,没有什么亲密关系有必要去接纳对方的一切生活习惯。实际上真正的“全面接纳”,乃是对于对方的“保存着的对自我的反思过程”的接纳。而这个,恰恰是挑战最大的部分。

社会越是流动,外界的表达与承认的纷扰越多,对于亲密关系的这种“保存”,尤其是这种“保存”之纯度的要求就越是高。

网上总有一种笑话,是男孩看出女孩不悦,反复询问女孩到底有什么不高兴的。女孩不回答,然后转头上网抱怨自己没有人理解。

这个笑话的构成,从男孩的角度来讲,自己已经主动关心和询问了,女孩还觉得自己没有被人理解,是一种过于任性的“作”。但从中恰恰折射出我们对亲密关系作为保存主体反思过程纯度的极高要求女孩需要的是一种主动的理解,而询问本身恰恰让这种“保存”丢失了纯度。

这也许是亲密关系“难承之重”,不过这恰恰无法通过要求对方放弃这样的期待,只要外部流动的冲击越强,那么对于这种保存之纯度的要求,无疑就会越高。


3.
爱情成为彩票:
刮开微信和dating app的人际彩票

在今天导致亲密关系的诸多问题中,尤其是导致亲密关系难以开始的问题中,有一个大家都心照不宣而不愿意捅破的窗户纸——

非常简单,今天的男孩女孩们,很多人在微信上都有不只一个具有亲密关系潜力的对象。因此他们之间形成了多对多的关系

这让亲密关系的开始变得很困难,因为开始一段亲密关系即意味着需要切断所有其他具有亲密关系潜力的对象,这也让开始一段关系的成本陡然增高。

中间一段不知道为啥敏感 删除了

删除好友再加回来困难么?拉黑、解除拉黑,同样也只需要两三次点击的操作。

这是一个奇怪的新问题,一对一亲密关系中出现他人,本是一个亲密关系要经历很长时间才需要担忧的问题。但在今天,这已经普遍地成为甚至在亲密关系还未开始前,就已经形成的一大阻碍了。

这背后的非情感要素是非常明显的,试想作为一个dating app或者微信,最符合其利益的情况,是每个人都有很少但很紧密的关系,还是每个人都有很大量,但比较疏离的关系呢?显然是后者。也正因为此,这样的app也是为着此种目的而设计的。

微信是一个关系均值化的平台,这个软件并不为了一个远近各异的差序格局存在,这个app的存在就是为了高效维持可能数以千计的联系人,让其中的每个人都可以轻而易举地联系到另一个,并与他们产生持续的联系,更不必说群组在其中的作用。

在微信早期,曾经有不少定位为亲密关系的一对一即时通信app存在,不过都已经在微信的冲击下消失殆尽。

这让我们可以直观地感受到一个不同——

  • 在自然世界中,人际关系的亲疏会直接影响他们交往的成本。 而开始一段有亲密关系潜力的交往,基于人际间的压力和最初需要使用信件或电话等成本较高的通信方式,难度是不小的。因此一段在生活上距离接近的亲密关系,比起其他关系,有自然的交往优势。


  • 但在微信上,人与人之间的交往成本是均等的 ,将一段关系推进到具有亲密关系的潜力,成本已经被压缩到几乎可以忽略不计, 只需要两三句不负责任的承诺和好感。而一段亲密关系之中,如果双方是在家各自与手机相处,则他们之间的沟通成本,甚至大于微信上的另外一人。

微信在不知不觉中塑造着今天的人类感情生活的“自然状态”。

我们从过去认识100人左右,与30人熟悉,与5个人很熟悉,与1个人结成亲密关系。到一种认识1000人,与100人熟悉,与30人很熟悉的状态。

无疑,今天每个人花在“与他人交往”上的时间大大增加了,对话、朋友圈或是别的社交app。但这并不代表花在亲密关系上的时间等比增加,反而是亲密关系中的时间被大大削减,甚至那1个人的时间,被平分给了那30人。


当然多对多的内在逻辑不仅如此,它还让一个仅有理论上可能的东西实现了。

几乎很少人会相信自己当前的工作就是最好的工作,有最佳的薪资,最好的老板,理论上,社会上一定存在着更好的工作。不过这仅仅是理论上的,实际上要找到这个最佳工作,是非常困难的。

同样,理论上,一定存在着更契合的亲密关系,更符合的性格,更好的外貌,在有微信之前,这同样只存在于理论上。但是在dating app和微信的机制中,这种“总有更好的”的冲动和可能性,从理论进入了现实。

情感期待最初阶段的兴奋和狂喜,在过去是很难触发的,在今天却变成了一种彩票

谁知道下一个群里有什么样的人?或是在dating app上,谁知道我刷到的下一个人是什么样的, 人际交往成为一种极低成本的彩票行为。

“更合适的人”会像中奖一样降临。这让亲密关系最初的兴奋与狂喜变得似乎唾手可得。也精准地踩中了今天时代一切类似盲盒或夹娃娃机的设计。

亲密关系成为了一种全新的“运气消费”形式,你总是难中大奖,但一直保持着自己中小奖的投注过程,似乎也是一种不错的替代。

这让我们每个人将自己通过自拍,朋友圈的编排,塑造为这样一张平平的彩票,投入这个巨大的运气市场。

这让我们每个人将自己通过自拍,朋友圈的编排,塑造为这样一张平平的彩票,投入这个巨大的运气市场。


4.
爱情成为“模特”:
亲密关系的消费化的表与里

不要怀疑,今天的亲密关系尝试的过程,是一种“劳动”。

如果你见过有些女孩需要花费多大的心力在自拍和修图之上,你就明白这个“劳动”是什么意思了。当然我们也都读过PUA(Pick-up Artist)训练营的相关报道,男孩付费后像上班一样给自己拍摄浮夸的彰显财富与身份的照片。

这让亲密关系成为一种show business,像是汽车展会上花枝招展的模特们。

亲密关系本身是那辆乏善可陈的汽车,而招揽亲密关系的,是每个人让自己变得更加可见可观的塑造,不管是线上的,还是线下的。

这符合一种朴素的经济学原理,在一个非透明的社会,亲密关系的连接在于中间人的社会资本,以及个体所处社会位置与其附近的联系。

但在一个透明的网络社会,亲密关系的连接似乎对每个人的机会都是均等的,这成为一场残酷的自由市场游戏,可见性(visibility)成为了最重要的要素。


如何在朋友圈或dating app维持“可见”,尤其是一种具有竞争力的“可见”,成为了亲密关系“劳动”的目的。

我们展现出可供他人消费的特征,不管是身体,财富,技能或是其他什么。 亲密关系的渴望最终转为一种供他人消费的渴望,这当然可以称其为 “物化”。但别将物化过于看作一群人对于另一群人的不尊重,物化即商品化,这无处不在。

尤其今天,亲密关系的实质,即两个人的共同生活,也商品化了。作为生活伴侣的角色,也逐渐走向消费伴侣的角色。

人们在寻找另一半时频繁提到的“能玩到一起去”,或者“explore the city together”,如果落实到生活中,大概都是“能一起消费”。

这是一种亲密关系极大的劣化,这让那种“保存反思过程”的张力消失殆尽,转化为消费快感的共享。

于是,在一种新关系唾手可得的情况下,为何人们不去选择一段新的,带有新的兴奋与狂喜的消费快感中呢?

因此物化不必展示为一种恶意的,主动将他人商品化的险恶意志。 只要人际关系的维系本身由商品和消费彻底填充,我想个人的物化也就在所难免。

如同所有“非中道”的亲密关系,物化只是一个极端,它驱赶我们走向另一个极端,一种扭曲地抵抗“物化”的方式,即兴趣、品味、星座和人格。

绝大多数人都能够意识到消费化的关系本身之空洞,因此他们涌向另一个极端,诉求自己“人之为人”的部分“快速现成地”被对方接纳。

因此自我的本质需要被凝练为一些可以在某种模型中证明的要素。我见过“凤凰男”在相亲时极端地强调对方需要爱滑雪这样怪异的要求,而星座的契合在亲密关系初期也大量存在。

这是一种方便法门,当然生活中,方方面面的方便法门无处不在。 顶着关系消费化的巨大压力,人们希望能够快速证明一种内在的契合。

有外部形似科学的论证更好,星相学,荣格心理学,或是高度靠近消费的肤浅自欺,在消费中的兴趣和品味。似乎此种合拍成为他们有机会互相根本接纳和认可的基础。不管是兴趣、品味、星座还是人格,成为亲密关系的救命稻草。

这当然是缘木求鱼。


这当然是缘木求鱼。


5.
尾声

生活的问题,在于巨大的生活本身

别指望我可以一次性得出解决方案,不过我想清晰的启发已经在其中了。我说的,不过是去到亲密关系以外,找到亲密关系问题的来源。

像是流动社会导致对亲密关系维持自我的高度紧张,像是人际交往的技术性对亲密关系节奏的破坏,像是消费社会对关系本身的物化,进而导致一种符号化的契合游戏。

我至少说明了什么是不该做的,以及诉求一种好的亲密关系,你需要一种结构性的抵抗,因为压抑的要素是结构性的。

因此,全神贯注地盯住亲密关系,认为放弃一切,仅仅突破此点就可以不必在任何其他方面投入理解和努力,从而根本地挽救生活——其实也是一种懒惰吧。

生活的问题,就在于整个巨大的生活本身。


*本文原标题:《从亲密关系之外挽救亲密关系》,作者:李厚辰,编辑:猫爷,文中图片来源于《伦敦生活》《和莎莫的500天》《她》《线上情缘》
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义乌商贸城寻找“第二春”

这是一个极其寻常的周末,坐落在浙江义乌的国际商贸城像其他所有商场一样迎接着络绎不绝的客人,不同的是,这里随处可见前来采买的国外友人。

这个约有400万平方米的商贸城是全球最大的小商品批发市场,包含约7.5万个商铺。而这些看起来客流并不多的十几平方米的店铺,加在一起却汹涌着上千亿的生意。

今年,阿里巴巴国际站的一大策略是在供给侧进一步完成数字化的解构与重构,义乌是其挑选的第一个战略合作对象。阿里巴巴中小企业国际贸易事业部联席总经理张阔表示,阿里国际站有信心在两年之内通过数字化方法打造一个义乌世界商城。

这里的打造,可以看做是阿里国际站对义乌产业带拥抱互联网数字化以及对于新需求侧更加精准匹配...

这是一个极其寻常的周末,坐落在浙江义乌的国际商贸城像其他所有商场一样迎接着络绎不绝的客人,不同的是,这里随处可见前来采买的国外友人。

这个约有400万平方米的商贸城是全球最大的小商品批发市场,包含约7.5万个商铺。而这些看起来客流并不多的十几平方米的店铺,加在一起却汹涌着上千亿的生意。

今年,阿里巴巴国际站的一大策略是在供给侧进一步完成数字化的解构与重构,义乌是其挑选的第一个战略合作对象。阿里巴巴中小企业国际贸易事业部联席总经理张阔表示,阿里国际站有信心在两年之内通过数字化方法打造一个义乌世界商城。

这里的打造,可以看做是阿里国际站对义乌产业带拥抱互联网数字化以及对于新需求侧更加精准匹配的升级。但由于“历史积淀”原因,根深蒂固于义乌外贸商家的传统贸易思维,让阿里的这场升级并不会那么容易。那么,为什么义乌贸易需要再造?义乌的外贸商家们的生存现状如何?他们又是否真的需要和接受被升级呢?

希望的土壤

阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇曾表示,产业互联网将带来整个制造、生产、流通、贸易、渠道和管理的变革与机会,这样的历史机遇在阿里将由B2B团队(阿里国际站、1688)来承担。其中,1688带动阿里B2B深耕20年的产业带工厂带到线上拉动“内需”,而阿里国际站则负责将这些工厂实现数字全球化,稳定“外贸”。

据亿邦动力了解,今年8月,阿里国际站表示,未来将逐步拓展全国10个以上的产业带。之所以选义乌作为首个示范产业带,在张阔看来,是由于义乌有着丰富的商品,且拥有超过50万创新创业主体,90%以上商家在淘宝、1688、速卖通及Lazada做生意,商业模式创新能力、商品力、数字化能力都极强。

数据显示,义乌服装箱包配饰产业带2018年出口额达382亿美金,相当于整个越南今年上半年出口总额。截至目前,义乌贸易出口额已超过2500亿元,预计全年将突破2700亿,增速同比超过10%,主要出口国家为印度、美国、巴西、马来西亚以及菲律宾。其中,义乌以海关监管代码为1039市场采购贸易模式出口的份额达80%以上,服饰小商品出口占比达40%,top出口行业为家居、服饰、鞋包以及礼品等。

出口贸易占据大多数义乌商贸城商户销售额的主要部分,其客户以海外B端买家为主。但事实上,大多商家主要与中间经销商对接,对于货物销往哪里、走何种渠道并不清楚,也不完全“关心”。真正将货销出去的是义乌另一批外贸公司。

一秉是一家以饰品、节日派对产品出口为主的贸易型公司,在2016年入驻阿里国际站,目前有三个线上店铺,主要面向美国、加拿大、澳大利亚以及北欧的一些较为富裕的国家进行销售。

由于没工厂,外贸公司需要在源头将产品质量把控好,才能吸引更多来自全球的线上买家。为此,一秉在确定货品前,就在背后进行了多种供应链的整合与评估。

“比如,只做头饰这个品类,我差不多就将商贸城的‘老板娘’微信加了一半,清楚每一家擅长的东西和质量情况,然后确定哪家商户的产品匹配哪个市场是最好的。因为背靠义乌市场,也就有着天然的供应链优势,不需要跑到全国寻求工厂供应商。”一秉总经理杨志伟称,一秉根据内部对产品质量的管控,结合市场消费者所需的潮流元素,反过来寻求工厂辅助开发新品、爆品,再借助阿里国际站的新品展示等活动场景完成销售闭环。

在杨志伟看来,对于一秉这种贸易型公司而言,线上销售的益处是平台可以帮助解决支付、语言、物流、通关等难题,可简化订单履约周期。此外,一秉也逐渐摆脱了过去主要依靠参展来获取客户的方式,减少了人力成本,只需要进行产品采购、跟单以及运营。据悉,今年,一秉线上成交率比去年翻了五倍。

走向线上为传统外贸商家带来的效益不言而喻。虽然目前义乌中小企业数字化渗透率仍然非常低,但义乌数字化增速不容小觑。

阿里国际站数据显示,2019年上半年,义乌线上支付买家数同比2018年全年增长超过100%,预计未来1-2年义乌线上支付买家数将超过义乌线下客流量的总和,且义乌今年上半年出口企业已有接近9-10个增长点,领先全国。

求变的生机

如今的义乌商贸城仅以人流量来看并不兴旺,很多企业已开始通过线上营销获取新客。“之所以商贸城摊位还租得很好,就在于它给中小企业带来一种名片的作用,可以彰显实力,打消海外买家跟他们做生意时的顾虑,维护老客户关系。”张阔说道。

“但店铺的千人千面应该是自动化模块,这件事情让商家自己做完会非常复杂,需要借助平台的系统能力把所有东西变成卖家线上的名片,这非常重要。”

不过,“义乌商贸城里大多是夫妻店,以倒卖货品为主,他们的思维是只要当下货物卖出去、有钱赚就可以,不会花过多时间思考更多门路。”一位商家告诉亿邦动力,多数商家是没有危机感和求变欲望的,他们的状态是坐在店里等生意。

但好在义乌小商品的特点是“快”、船小好调头。在张阔看来,这些企业更多的问题在于能否适应全球市场的大变化。“很多年前,做外贸的只要有能力接单就可以生存下去,现在,需求侧发生变化了,供给侧就得跟着变化,并且,供给侧更加需要拥抱互联网和数字化,形成对新需求侧更精准的匹配。”

“有些人被淘汰的原因是只能一次接一万单,一年下两单,工厂的生意就结束了。今天所有做跨境贸易的企业都趋于变成小批量多批次的生意,基于客户需求来完成订单的转型升级。”

当然,在这个过程中也不乏积极寻求改变的商家。对于达到一定体量的传统工厂型商家来讲,布局多渠道、从线下走向线上是水到渠成的事,做品牌更是找寻终极增量的一大法门。

成立于1996年的C&E是一家主要为国外大牌厨具品牌做贴牌的企业,有自己工厂、运营,并注重创新,其产品申请了超30个专利,也在全球75个国家和地区注册了C&E品牌,目前已开出五个线上线下店铺,其产品定位于中高档,主要在海外富人区售卖。

“义乌商家很多还没有做品牌的思维,也缺少将产品做到极致的深耕精神。以前,产品开发出来,一定会收到百分之百的效益,但如今,产品的生命周期都越来越短,同行商家复制能力很强,很容易被竞争下去。”C&E创始人刘萍娟表示,其如今的目标就是要做一家百年品牌企业。

由于国内消费水平的提升、国内电商新业态的发展以及外贸环境的不稳定,C&E从做进口开始的内销找增量的转型已有七八年时间,目前,内销和外贸各占一半体量。

事实上,对于如何帮商家找增量的问题,义乌提出了“义乌好货”战略,带动商家捆绑在一起进行全国、全球的市场开拓,扭转以往义乌给外界带来的只能生产廉价、低质量“垃圾货”的印象。阿里国际站则针对义乌推出了数字化官网2.0、全球营销体系以及数字化关务等政策,试图帮助中小企业以及传统商贸城快速完成数字化转型。

值得一提的是,义乌在全球范围内几乎是物流价格最低的地方。张阔称,这是因为很多义乌中小产业和商品在以B2C的方式进行国内销售,这也侧面说明要使他们进一步完成数字化并迈向全球,已有较好的基础。

“被动”的增量探索

据了解,对于大多数义乌商家而言,寻求线上渠道、国内外市场切换、将目标销售群体由以C端转向B端等策略,都少了一些“明确的目的性”。“这些做法只是学习同行、尝试找增量的过程。我不知道转线上到底好不好做,看同行做阿里国际站出单情况挺好就想尝试一下。不管能带来多少收益,总比没有的好。”

一位做墙壁吸盘挂件的传统外贸工厂负责人告诉亿邦动力,之所以不考虑做to C电商生意,一来是由于自身没有店铺运营能力,且认为这是一个烧钱的风险游戏,二来则是因同行压价情况严重。“小商品这一行的定价链条都很透明,做C端的生意总会有价格比你更低的,本来碎片化订单就不好做,再为了那点利润去打价格战,得不偿失。”

据其称,吸盘挂件这类小商品的利润空间很小,产品批发的单价大多都在一毛左右,所以商家们的生意竞争大都在毫厘之间。但也由于这种小商品的出单量大,一个商家每天可生产成千上万个,商家走大贸B端订单的收益还算可观,所以大多商家在布局线上时也更愿意仍做B端贸易。

一个生产彩妆、护肤品等产品包装,给欧莱雅、妮维雅等品牌商供应包装瓶的工厂表示,其从2011年开始布局线上的B端出口贸易,走的是从生产到销售、从国内线下转向国外线上的路子,目前外贸占比达60%。

据了解,生产包装瓶的行业属于生产链条里的中间环节,该工厂的目标客户有四大类:品牌商 、OEM工厂、生产经销商、渠道中间商。“传统获客方式效率低下迫使我们往线上高效率通道转变。”

其负责人表示,工厂的人才结构文化水平普遍偏低是转型的一大痛点,“义乌这样的城市最不缺的就是普通外贸人才,但真正能做工业设计等的核心人才却没有,这也是整个义乌外贸核心竞争力没有快速增长的主要原因。”据该商家表示。

同时,在其看来,如何将原本线下所做的事情呈现到线上,并获取客户对自己专业度的认可,又是另一大难题。正如张阔所言,供给侧核心的改变和挑战在于卖家能不能针对买家提供专业化服务。

此外,该商家还表示,目前来看,两三年之内,国内市场的增长空间一定会大于国外,所以自己不会隔绝国内市场,接下来的增量空间会在于拓宽国内外获客渠道,比如独立站等。

“不过,对我们而言,渠道拓宽的改变只是表面,真正深层次的改变还在于把产品做好。至于to C还是to B,就看自己追求的发展空间是什么。”

事实上,义乌如今的情形也是国内大批产业带数字化转型的一个缩影,义乌商家们的犹豫、挣扎、求变也正被千千万万产业带传统商家们所经历着。

用张阔的话说,“如今的中国正处于从‘厂一代’到‘厂二代’完成数字化交接的核心转折点。”


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便利店为什么卖不好菜?

虽然便利店做卖菜这门生意很艰难,但各家似乎并没有想放弃的意思。

苏宁菜场近日公布了布局半年多时间的成绩单:先后完成南京、北京、上海三大城市的布局,因为苏宁菜场是依托苏宁小店进行布局,目前上线苏宁菜场的门店达到350家。

此外,在北京市场就开出500多家门店的便利蜂也在测试卖菜生意,今年9月中旬在便利蜂APP上线“蜂超市菜场”,国庆期间已经在京津地区全面上线。

近日,零售老板内参走访了一家朝阳路上的苏宁小店,这家小店去年开业的时候商品品类还是很丰富的,除了便利店常规商品外,还有专门陈列小家电的货架,而最显眼的,当然就是位于门店入口处的果蔬堆头。

如今,这家开在社区中的苏宁小店,品类已经精...

虽然便利店做卖菜这门生意很艰难,但各家似乎并没有想放弃的意思。

苏宁菜场近日公布了布局半年多时间的成绩单:先后完成南京、北京、上海三大城市的布局,因为苏宁菜场是依托苏宁小店进行布局,目前上线苏宁菜场的门店达到350家。

此外,在北京市场就开出500多家门店的便利蜂也在测试卖菜生意,今年9月中旬在便利蜂APP上线“蜂超市菜场”,国庆期间已经在京津地区全面上线。

近日,零售老板内参走访了一家朝阳路上的苏宁小店,这家小店去年开业的时候商品品类还是很丰富的,除了便利店常规商品外,还有专门陈列小家电的货架,而最显眼的,当然就是位于门店入口处的果蔬堆头。

如今,这家开在社区中的苏宁小店,品类已经精简很多,例如小家电货架消失了,蔬菜堆头也不见了,并且门店还专门辟出一块区域租给了酒品专卖店。

对于撤销蔬菜品类的原因,店员稍显无奈:“之前总部规定一天卖100块钱的菜就会每天配送,但我们这个店一天才卖20块钱左右,所以就撤掉了。”那么这个店的果蔬品类为何销量如此惨淡?店员将原因归结为隔壁就是一家大超市。

也因为线下蔬菜品类不好,苏宁菜场目前也没有覆盖到这家门店。但这家小店面临的问题显然不止生鲜卖不动,“平均一天销量只有三四千,这家店想不亏的话每天至少要做到1万五。”店员透露。

对于集团为什么亏钱也要做便利店,这名店员坦言自己不明白,但他知道苏宁正在打造一个大生态,“您看苏宁现在有超市、家电卖场、便利店,还上线生鲜、洗衣等服务,就是打造一个生意的闭环嘛。”

虽然苏宁做生鲜比较难,但集团战略却能贯彻到一线员工的头脑中,还是挺难得的,起码苏宁小店的店员偏年轻,偶尔还有点互联网思维,相比雇用了不少大妈的本土便利店好邻居来说,服务上是高出一截的。

有意思的是,在这家苏宁小店的不远处,就是一家开在主干道上的便利蜂,上述店员坦言,这家便利蜂的生意比苏宁小店好,但因为选址在人流量更大的主干道、店员数较多,成本也比苏宁小店高很多。“我们这家店不是24小时开店,只有两名店员。”

确实,相比于便利蜂专挑黄金位置入驻,且尽量标准化运营,苏宁小店则会针对不同选址的门店,员工数量、是否24小时运营都有不同规定。看来,虽然张近东曾表示苏宁小店即便亏200亿也要一直干下去,但在具体运营层面还是比较注重成本管控的。

一边是赚钱并不容易的便利店业态,一边是抓紧上线的卖菜业务,生鲜真的是便利店不可或缺的品类么?这种组合究竟会一片光明还是一地鸡毛?

便利店+生鲜的“进化”

便利店去卖菜并不是新鲜事儿。并且,便利店+生鲜也不是内资便利店的狂欢,7-Eleven、罗森等日系便利店也早在探索这条路了。

7-Eleven在2014年6月就开始在北京的社区店面内试水时令蔬菜。2017年,7-Eleven进一步在流量更大的东直门店摆上了蔬菜水果货架。但截至目前,7-Eleven卖生鲜并没有得到更大的推广。

同时,今年3月,北京首农与罗森宣布共同进军社区生鲜便利零售事业,预计首批社区生鲜便利店在2019年内开出。

而罗森构想的社区生鲜便利店业态,北京本土的便利店品牌好邻居,已经在践行的路上。今年6月,据界面新闻报道,针对社区提供生鲜品类的好邻居绿标店已经有40多个,完成改造的店铺则不到十家。

在好邻居绿标店中,除了便利店相关商品,生鲜区的面积通常占到一半,是便利店+生鲜结合的典型业态。

但今年对卖菜生意发起集中攻势的苏宁小店、便利蜂,似乎并不打算沿袭好邻居的卖菜模式,便利蜂和苏宁小店都不主在店里卖生鲜,顶多只是用一个小的堆头做部分商品的陈列,而是用APP去承载生鲜全品类,也就是希望用线上去拓展生鲜这个品类。

在便利蜂APP内,生鲜果蔬在首页的“蜂超市”频道,从产品上看,蜂超市内的生鲜品还是比较丰富的,包括蔬菜、水果、肉禽蛋、乳品、酒水饮料、水产冻品等几个大类。其中,蔬菜、水果品类较为丰富,基本满足社区居民日常所需。但肉类、水产冻品就比较聚焦,例如肉类只做猪肉,鱼类只有小平鱼、带鱼、黄花鱼、金鲳鱼等常见品类。

在苏宁小店APP里,苏宁菜场入口显眼,并且打上了“百万补贴”的标语。在苏宁菜场,分类似乎比便利蜂更细致,包括蔬菜、水果、海鲜水产、半成品菜、肉蛋禽、豆制品、面点、大米等。

显然,在有着互联网基因的苏宁和便利蜂看来,便利店的品类拓展可以通过线上去完成,而没必要体现在门店端。

但是,苏宁小店和便利蜂提供的卖菜服务,都是当天下单,次日到店自提或者配送到家,这种服务与到店即时购买的便利性,可以说走的是另外一种风格。

总之,便利店在卖菜这条道路上,一是不死心,二是模式上不断创新,看起来是在不断迭代进化,但有时候另辟蹊径也可能是踩坑。

便利店卖菜为啥屡战屡败?

目前看来便利店卖菜不太成功,但一个有意思的问题是,便利店进攻菜场困难重重的时候,但菜店卖便利店的商品却如鱼得水。

笔者所住小区周边便利店、菜店林立,有一天不知出于什么原因,那家菜店突然增加了很多零食、饮料酒水、调料品等便利店会有的商品,此后,这家生鲜店的人流不减反增,生意真的不要太火爆。

当然,这家生鲜店生意好的核心原因绝对不是因为上线了便利店商品,从消费者角度来说,生鲜品类足够丰富、足够新鲜、距离用户足够近,这些要素是这家生鲜店受欢迎的核心原因。

但当你购买蔬菜水果的时候,随手搭配几件零食、乳品饮料等似乎也是一件顺理成章的事情。可是如果试想一下,你去便利店买商品,要随手搭配一袋子菜,总觉得有些怪异。

菜店卖水,卖的是可即用的单品;便利店卖菜,需要卖出一套解决方案。而卖菜的解决方案,必须要在至少100个生鲜单品里,让消费者找到做饭的搭配方案。

进入菜店的用户,本身就是基于一种计划性需求做消费,即满足在家做菜的计划性消费,而用户一旦要在家做饭,他的需求就会变得多样,蔬菜、水果、零食等都成了家庭生活的必需品。在做好生鲜品类的同时,菜店再去补足零食品类就成了锦上添花的事情。

反观进入便利店的用户,便利店要满足的是用户快速获取商品的需求,也就是在进入便利店之前,用户的需求已经很聚焦,就是冲着某件商品来的,便利店可以帮助他省时省力地获得想要的商品。

便利店有限的面积也不能激发用户逛的欲望,有限的品类也很难让用户在便利店去联想自己更多样的需求,它的核心卖点就是便利、快速。

除此之外,用户买菜可以去品类更丰富的生鲜店,买糕点可以去专业的烘培店,买日用品可以去大卖场,便利店的优势又是什么呢?除非便利店可以把每项服务都做到专业、做到极致,但这可能吗?

便利店看似什么都能做,它并没有明确的边界。7-Eleven创始人铃木敏文当初做便利店的时候,就在其原有商品的基础上,增加了很多创新性的类目和服务,例如鲜食、ATM机等。只要用户有需求,便利店理论上都可以探索。

但便利店能做的其实又是有限的,因为它的灵魂是“便利”,在便利店拓展品类和服务的过程中,场景、人群上不匹配还是其次,关键的问题是,便利店的如果不去围绕“便利”这一核心竞争壁垒去做产品,很可能最后的结果是把自己搞成四不像,反倒丧失了竞争优势。

从这个角度来说,同样做卖菜生意,虽然不成功,但老牌便利店品牌7-Eleven还是能守住它的灵魂的。仔细看7-Eleven 2017年在东直门店做的生鲜商品,门店是设置了三个货架,每个货架放置不同的品类,分别是预包装蔬菜、预包装净菜和包装水果,每个类别都精选品类。因此,它突出的还是便利性——可以让用户快速烹饪或者即食。

但遗憾的是,生鲜对于中国人来说,并不像日本那样“珍贵”,预包装较高的溢价,让用户觉得十分不划算,本质上来说,包装净菜在国内的销售,还处于用户培养阶段,并没有被广泛接受。

盒马鲜生此前也上线过包装净菜,但以盒马十里堡店为例,如今包装净菜的品类已经大幅缩减,即便如此,零售老板内参还在门店经常发现很多打折处理的包装菜。

回过头来看苏宁小店和便利蜂,线上卖生鲜方案的优势不必多说,可以有效延展品类和门店覆盖范围,但问题的关键是,它便利吗?为了降低生鲜损耗,采用次日达,这跟便利店的“便利”和“快速”的经营逻辑其实是相悖的。

对于次日到店自提或者配送到家这种模式,做生鲜前置仓的美团买菜有过实践,有意思的是,在不久前美团买菜进驻深圳市场的时候,此前在武汉试点的次日到店自提模式没有继续复制,而是改为线上下单,用户随时到店自提或者配送到家。

当然,我们不是断定便利店做不了卖菜生意,但它要遵循“因为便利所以专业,因为专业所以便利”的定律,如果便利店的卖菜生意可以比专门的生鲜前置仓还快速、专业,那么它也是可能成功的。

扎堆打造本地生活入口

上线卖菜生意的背后,是这批有着互联网背景的便利店,并不想只局限于开店,而是以距离用户更近的门店为翘板,打造一个本地生活入口。

只要打开两者的APP就能发现,除了上线门店商品、生鲜品类,便利蜂和苏宁小店纷纷上线了生活服务品类。

苏宁小店的生活服务较为丰富,包括家电清洗、家电维修、家庭保洁、衣物洗护等,苏宁整个集团的资源赋能明显;便利蜂目前没有更大的生态做支撑,生活服务品类比较少,主要是洗衣服务。

但从布局的逻辑上看,二者如出一辙。虽然目前苏宁小店做得有些一言难尽,但估计在便利蜂眼里,只有苏宁小店跟自己是心有戚戚焉吧。

事实上,本地生活目前正在遭遇重构。美团目前虽然是国内最大的本地生活平台,但是它的危机感只会与日俱增,因为阿里、京东、苏宁等纷纷在撬动本地生活市场,并且是从美团不熟悉的领域切入。

盒马鲜生也是这个赛道上的劲旅之一,在用高频刚需的生鲜品类引流后,盒马APP也上线了生活服务频道,包括家政服务、美容美甲两个大类。近日,盒马改造的首个社区型购物中心盒马里的亮相,其中生活服务得到进一步放大,据侯毅透露,经验就来自盒马鲜生不断测试的生活服务。

有生鲜、有餐饮外卖、有生活服务,除了贵点,盒马APP与社区用户的需求还是很契合的。这也是为什么,美团一定要补齐生鲜短板,尽管不断试错,但生鲜业务一定不会舍弃。

与此同时,过去几年较为强势的本地生活平台,如饿了么、美团外卖、京东到家,面临的截流风险会越来越大。

虽然三家在今年有意识地上线了“买菜”频道,但目前看来,平台模式还不能很好地解决生鲜这个品类。医药品类确实是一个“人无我有”的优势服务。即便如此,三大本地生活平台确实面临越来越多分流的业态,这些业态包括生鲜前置仓、便利店、盒马鲜生等。

显然,这些本地生活平台需要更加了解社区居民的需求,并具备有为他们提供一站式本地生活服务的能力。

总之,本地生活服务平台一定在发生重构,因为从用户的角度来说,一定是希望各类生活服务在一个APP内解决。这就像B2C电商的崛起一样,刘强东曾经接受吴晓波采访时,就谈到京东当年决定从数码3C向全品类拓展的原因,他认为用户未来一定希望在一个APP内满足多种需求,而不是买衣服去一个APP,买图书又去一个APP。

本地生活服务亦如此,各大互联网平台也都在参与重构。只是在不断趋近目标的时候,自然会有很多人成为炮灰。


注:文/王彦丽,公众号:零售老板参考

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营销叁剑客

快播王欣陌陌百度入局 地图社交会是新风口吗?

马桶MT黯然折戟后,王欣对社交的探索并未止步。

Tech星球独家获悉,“快播”创始人王欣目前正在孵化新的泛社交类产品,其中融合视频频道、地图社交模式的“时客视频”具有新意,另一款Vlog记录产品“丸子视频”也正式上线。

根据产品信息,时客视频开发商为深圳市云歌人工智能技术有限公司;“是一个技术服务平台——链接用户,为每一块商显屏赋能,通过大小屏互动,综合大数据与人工智能算法,进行精准个性化推送的视频产品”。

天眼查信息显示,2018年9月,深圳市云歌人工智能技术有限公司拿到了由贝塔斯曼亚洲投资基金,IDG资本提供的3000万美元融资。这家公司的大股东即为王欣,持股比例占91.5%。

Tech...

马桶MT黯然折戟后,王欣对社交的探索并未止步。

Tech星球独家获悉,“快播”创始人王欣目前正在孵化新的泛社交类产品,其中融合视频频道、地图社交模式的“时客视频”具有新意,另一款Vlog记录产品“丸子视频”也正式上线。

根据产品信息,时客视频开发商为深圳市云歌人工智能技术有限公司;“是一个技术服务平台——链接用户,为每一块商显屏赋能,通过大小屏互动,综合大数据与人工智能算法,进行精准个性化推送的视频产品”。

天眼查信息显示,2018年9月,深圳市云歌人工智能技术有限公司拿到了由贝塔斯曼亚洲投资基金,IDG资本提供的3000万美元融资。这家公司的大股东即为王欣,持股比例占91.5%。

Tech星球注意到,近期,百度推出的匿名社交软件“听筒”,同样纳入了地图社交板块。一家将股权100%出质给陌陌的创业公司,也推出了一款地图模式的图片分享社区产品Pott。

当大厂开始涌入这一细分赛道,在兴趣匹配、摇一摇、附近的人等互动模式后,地图社交会成为新的风口吗?

王欣执念社交广撒网

王欣急需找到下一款“快播”。

虽自王欣出狱以来,不断推出新产品,但声量始终微小。 无论是最早的匿名社交产品马桶MT,智能AI兼职平台“灵鸽”,还是近期的“时客视频”、“丸子视频”、“咖喱Vlog”等专注热门赛道的产品,直呼“欠王欣一个会员”的用户们都并未买单。

最新推出的“时客视频”,是王欣的又一次产品试水。 这款产品集合了交友、视频、地图、商户展示等多种元素,如何降低用户的上手和学习成本,非常考验产品的设计能力。

Tech星球体验后发现,时客视频主要界面为“频道”和“发现”,“频道”中,可通过上下滑动切换视频播放频道,且目前测试内容主要为长视频,包括电影、纪录片或学习类课程视频等,且为定时播放,用户并不能控制视频播放进度。 发现页则可以依据地理位置,发现地图上任意位置频道,查看频道内视频内容。

在时客视频频道页,右下角即为频道群组,任意用户均可进入群组内聊天。 此外,用户可与任意用户直接开启对话窗口,查看对方主页等。

自匿名社交产品马桶MT被封,转型成为内容电商平台“好记”后,王欣再次推出数款新产品,从不同维度切入视频、社交赛道。

拿近期的几款产品来说,咖喱Vlog上线一段时间后,保留了其主体功能,而名字改成了丸子视频,原有的丸子视频则升级为时客视频,经过这么一番合并升级后,保留下来的只有新丸子视频和时客视频。

不止为社交

值得注意的是,时客视频频道页内,可增设“活动”、“卡券”、“店铺”入口。

对此,一位行业人士向Tech星球分析称,从产品现阶段形态来看,优势和着重点或许在于为小B商家”即时获客“。着重提供小B2C模式的服务,应用场景包括促销、聚会、演出等,通过软件放大现场对附近的人影响,并在平台上提供即时服务,例如演出购票,餐厅订餐等。

上述人士认为,产品并不排除发展C2C模式,例如展示才艺吸引附近的人来进行社交。“但相较于现有的社交软件,更有价值部分是小B2C那是用来做客群服务的,用时髦的话说就是做小店的私域流量。”

目前来看,尚在内测的时客视频仅有15个频道,用户可在经过真人认证后进行频道申请。在申请频道时,需提供频道说明,频道运营计划等内容。也就是说,视频频道功能向所有用户开放,内容或许采用PUGC模式。

从这一维度来看,王欣在下的或许是一盘大棋。在满足社交条件的同时,将B端服务能力及商业化生态直接引入至产品。

屡败屡战觅新机

2018年9月,云歌公司获得3000万美元融资,被外界看作是王欣东山再起的资本。

据介绍,王欣新公司初创团队为(前)快播原班人马,公司计划在未来十年打造一个万物互联的共享经济服务平台,并给自己打上了“人工智能”、“区块链”、“共享经济”的标签。

今年1月,马桶MT高调上线,用他自己的话来说,这款产品是“建立基于场景需求的短连接,能有效降低用户在社会行为中遭受大的社交压力,解决社交实名化后最核心的痛点。”王欣剑指匿名社交,然而在1月17日,马桶MT就因被爆出有“灰色服务”、“黄色信息”等内容,被下架,王欣在社交上摔了首个跟头。

之后,马桶MT升级为“好记”,转型成为互动式内容电商平台,并保留了马桶的匿名社交功能,只不过在聊天时间上有所限制,互动人数并不多,此后再无音讯。

在马桶MT之后,灵鸽App的上线也备受关注。王欣还在一社交平台上表示,“灵鸽要帮助至少100万创业合伙人,建立属于自己的虚拟公司,能解决至少1亿技能提供者的创收与就业。”而从目前的状况来说,灵鸽仍旧小众。

在近一年内,王欣先后发布了马桶MT(现升级为好记)、灵鸽、咖喱Vlog(后升级为丸子视频)、丸子视频(后改为时客视频)等产品。俨然是正在打造一个App工厂,希望在创新产品中能跑出一个新的“快播”,但没有核心差异的产品,很难如王欣愿爆火。

王欣曾在社交平台说,人与人之间的弱连接,是被严重低估的一种人脉,这些不稳固的人脉、弱连接构成了“人脉暗网”,它有更大的空间和自由让你表达。但王欣始终没有开发出适合这一场景的产品。

屡败屡战的王欣,仍不愿放弃社交领域,踏入新领域后,时客视频能帮助他东山再起吗?

地图社交未来几何?

今年3月,基于地图交友产品Spot登顶App Store社交排名第一名。Spot或许启发了王欣做“时客视频”。

Spot能发送文字及语音,并支持表情包功能,用户可进party群组聊天及私聊,在地图中群发消息约饭局,匿名聊天等,还兼带了匿名社交产品Snapchat的阅后即焚功能。 众多亮点功能加持下,一时间内,Spot成了黑马产品。

地图社交的模式为Spot赚足了噱头,但在严格意义上,地图社交并非在技术应用上做了创新,LBS社交也在探探等社交产品上屡屡被提及。QQ及微信中“附近的人”功能,一定程度上也算是地图社交的一种。

除此之外,百度近期推出学生社交软件“听筒”,特色功能之一就是“地图社交”的功能。 听筒接入百度地图,用户可在“学校位置”和“实际位置”间进行切换,寻找手边好友进行社交。 早些时候,阿里推出的社交产品“Real如我”,也同样拥有一个“地理围栏”的特色功能。

艾瑞咨询分析师刘杰豪对Tech星球表示,随着5G时代的到来,市场也在面临一个创新升级的节点。 除了地图社交,我们也可以看到其他模式的社交APP持续入局,其实也都是为后续5G的社交应用场景在探索,试图找到未来的移动社交新潮流。

事实上,以微信为代表的主流社交产品,在用户增长以及功能革新上也逐渐面临天花板,这也为市场带来了新的切入口,给细分领域赛道留出了足够的成长空间。

“地图社交在社交生成链上有着天然的优势,除了地理位置本身,由地理位置延伸的文化、生活场景等,都可能是平台用户社交关系建立的初始纽带。 这种关系相较于依靠兴趣等内容形式构建社交关系的产品,存在感要更为强烈。 ”刘杰豪分析称。

但在社交关系初步形成后,这种由地理位置构建的联系,仅有助于破冰环节。 如何在后续的社交交互上,引导用户产生社交粘性,也是难题之一。

同时,基于地理位置的交友,也增加了隐私保护的难度。 尤其是,在匿名环境下,审核是一道难迈的关卡。 毕竟,王欣的首款社交产品马桶MT,就是因为内容审核原因而迅速退出市场,视频审核的难度无疑更大。

刘杰豪还提到,从近一年市场新发产品来看,移动社交技术和模式的创新都在同步进行,包括视频、音频的社交,还有更为精准人群细分社交平台。 在5G来临的背景下,每个细分场景都可挖深掘,尤其一些与人工智能、AR/VR技术的结合,都可能是未来的发展方向。

但在目前的节点上,大多上线的创新社交产品,也多处于为行业进行探索试验,对于后续的发展仍保持较为谨慎态度。

注:文/李晓蕾,公众号:Tech星球

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红杉资本:消费从没有降级 我们处在发达消费社会前夕

在2019年腾讯ConTech技术大会上,红杉资本中国基金合伙人郑庆生以嘉宾身份出席并发表主旨演讲。他为观众带来了投资人视野,讲述了对未来关键性看法。

郑庆生表示,过去40年互联网科技发展历程当中,有一个非常有意思事情:科技越先进,针对的消费需求越原始。

从开始的文字,到语言到图片到视频,实际上它一直是模拟回到人类的本原,因为人类本原看视频就是天经地义的。文字反而是在人类进化当中比较高档次文明的产物,所以科技发展针对人类原始需求的产品具有更高的粘度。

线索一,关于城市化率发展,中国和美国、日本相比,还有20%左右的城市化率差距供我们去发展。从过去六七十年日本的消费商品渗透率来看,我们今天...

在2019年腾讯ConTech技术大会上,红杉资本中国基金合伙人郑庆生以嘉宾身份出席并发表主旨演讲。他为观众带来了投资人视野,讲述了对未来关键性看法。

郑庆生表示,过去40年互联网科技发展历程当中,有一个非常有意思事情:科技越先进,针对的消费需求越原始。

从开始的文字,到语言到图片到视频,实际上它一直是模拟回到人类的本原,因为人类本原看视频就是天经地义的。文字反而是在人类进化当中比较高档次文明的产物,所以科技发展针对人类原始需求的产品具有更高的粘度。

线索一,关于城市化率发展,中国和美国、日本相比,还有20%左右的城市化率差距供我们去发展。从过去六七十年日本的消费商品渗透率来看,我们今天在品牌发展上接近日本七十年代的水平,之后进入到新一轮增长期,后面很可能进入快速发展的消费者时代。当今耳熟能详的品牌,像无印良品、优衣库,都是在那个时间产生。今天我们在期待中国在各个领域国民消费品牌的诞生。

线索二,二线城市以下消费持续升级,从趋势上看,消费降级从来都是没有过的,实际上,一直都是下沉市场的消费升级。对比一组移动支付的渗透率和护照的渗透率的数据,它们之间的反差展现消费市场巨大潜力。五六年之前有两个数字,可以一定程度上预见今天社交电商的发展。当时使用微信红包数字减去市场上所有的电商的日活数,有几亿人的差距。有几亿人用微信红包,但是从来没有在电商平台买过任何东西,可见这个市场巨大。

线索三,说到中国进入老龄化社会,整个人口在不断老龄化。但中国随着时间发展,所有互联网使用者的分布状态和人口自然分布状态越来越接近了,换句话说老年人越来越多地进入到现代生活领域,当70后、80后陆续进入到老年之后,你会发现中国第一次拥有完整消费能力的老年,这个是我们到目前为止还没有见过的人群。今天只有40岁以下的人在消费社会里面,郑庆生认为,这是未来20年最值得关注的趋势之一。

线索四,80后,90后和00后可以更加坦然接受各种各样现代和传统消费,更加积极去拥抱和主动选择消费,他们更加积极的例如看话剧、看电影,可以有各种各样内容的消费形式,对民族文化认同高。另外大量的品牌,现在包括茶、国产IP形象、国产电影、鞋、文玩等,各种各样带有民族认同和本民族文化的东西在出现。我们也看到,所有的文明它都是具有一个强大惯性。过去200年我们文明受到比较大的挫折,未来这种文明愈发只会和现代化融合在一起。

线索五,线上、线下边界会进一步模糊,线下因为随着各种各样传感器、大屏幕的出现,使得线下所有的事情都可以可视化,所有数据都可在第一次历史上可以全局统计,人工智能大数据都可以跟上,产业物联网和消费互联网都有巨大的发展。

线索六,多年前出现电商品牌的时候,很多的电商品牌想逃离原有的电商平台成为独立的自有流量平台,这个过程大部分都失败了。逃离原有流量平台会在历史的发展中变的越来越少,多平台流量运营越来越成为品牌和内容运营的常态,同时他们会叠加一些对供应链端的控制,比如说鞋、文玩都会有一定鉴定属性,全平台流量运营也成为品牌的必备手段。

线索七,趋势是头部集中和分散赋能或者去中心化两端共存的,像腾讯公司给我们提供了很好的基础设施,这一块越来越集中化。对于每一个人或者小商家而言,无论现在拍视频使用各种SAAS、人机协同,不断降低创作门槛,创作力本身凸显重要作用。不仅对于内容创作者,对于所有的品牌来说,都在这样过程当中,创作力本身越来越成为经营壁垒,反而垂直的流量平台受到的挑战会越来越大。

线索八,过去100年—200年,郑庆生认为,人类流量相关的科技发展非常突出,流量传输的成本急速下降,1930年以前信息流、物流、资金流三流在移动上是统一的,“烽火连三月、家书抵万金。”把家书运过来,和运5两银子过来是一样的。但是,信息传递成本是非常廉价的,今天衡量5G时候,再也没有人用信息成本来衡量信息,都是看这个信息传输速率和效果。相反,货物运输成本和人员运输成本,在过去五十年保持一个相对稳定状态。再来看美国制造业、农业和服务业在历史上的发布,可以看到所有的农业人口大幅度降低,全部转向服务业,但是制造业的就业人口比例在过去一百年相对来说是稳定的,所有线下的东西是相对来说难以改变。郑庆生认为,线下相关产业也是在科技上大有可为。

最后看技术在历史上的渗透率,可以看到,从电开始,收音机大概是1920年后商用,黑白电视机在1940年后,彩色电视在大概1960年后,这都是流量分发。其实每一个流量分发差不多就是20年。我们也可以看到PC互联网到移动互联网是十几年,2007年左右移动互联网在中国传播也是十几年,每一次技术平台的产生都会带来一系列变革,但格局并不是永久的,都会随着竞争格局变化而变化,所以这一点是我们特别值得保持乐观的地方。

今天的创业分为两类,一类是走向我们内心的“大航海”深刻地改变人类的行为模式。另外一种是去改变传统的商业,把传统商业更加互联网化。

郑庆生最后总结,今天我们可能看到2C端创新有限和流量见顶等种种不利条件,是在目前技术条件下的竞争格局尾声,还有5G,AI,VR和AR等更加广泛未来技术突破值得期待,同时我们还处在中国发达消费社会到来的前夕,因此尽管会有一些暂时的迷茫和困难,这个不用太介意。“沉船侧畔千帆过,病树前头万木春”,郑庆生最后用一句诗来总结。


作者: 腾讯科技来源: 腾讯科技

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红桃安妮

【笔记】Ubuntu 安装QQ&Wechat (wine下)

1. 安装wine环境

使用的是deepin-wine,地址:

https://github.com/wszqkzqk/deepin-wine-ubuntu

$ git clone https://github.com/wszqkzqk/deepin-wine-ubuntu.git

进入deepin-wine/目录下,安装install.sh,卸载uninstall.sh


2. 安装QQ&Wechat

同样在https://github.com/wszqkzqk/deepin-wine-ubuntu下载需要的软件包*.deb

$ sudo dpkg...

1. 安装wine环境

使用的是deepin-wine,地址:

https://github.com/wszqkzqk/deepin-wine-ubuntu

$ git clone https://github.com/wszqkzqk/deepin-wine-ubuntu.git

进入deepin-wine/目录下,安装install.sh,卸载uninstall.sh


2. 安装QQ&Wechat

同样在https://github.com/wszqkzqk/deepin-wine-ubuntu下载需要的软件包*.deb

$ sudo dpkg -i *.deb


报错:

dpkg: 依赖关系问题使得 deepin.com.qq.office:i386 的配置工作不能继续:
deepin.com.qq.office:i386 依赖于 deepin-wine (>= 1.9-11).
deepin.com.qq.office:i386 依赖于 deepin-wine32.
deepin.com.qq.office:i386 依赖于 deepin-wine32-preloader.

dpkg: 处理软件包 deepin.com.qq.office:i386 (--install)时出错:
 依赖关系问题 - 仍未被配置
正在处理用于 gnome-menus (3.13.3-6ubuntu3.1) 的触发器 ...
正在处理用于 desktop-file-utils (0.22-1ubuntu5.1) 的触发器 ...
正在处理用于 bamfdaemon (0.5.3~bzr0+16.04.20160824-0ubuntu1) 的触发器 ...
Rebuilding /usr/share/applications/bamf-2.index...
正在处理用于 mime-support (3.59ubuntu1) 的触发器 ...
正在处理用于 hicolor-icon-theme (0.15-0ubuntu1) 的触发器 ...
在处理时有错误发生:
deepin.com.qq.office:i386

当时解决不了,但是在后面卸载deepin-wine(uninstall.sh)时提示:

......

正在读取软件包列表... 完成
正在分析软件包的依赖关系树       
正在读取状态信息... 完成       
您也许需要运行“apt-get -f install”来修正上面的错误。
下列软件包有未满足的依赖关系:
deepin-wine32:i386 : 依赖: libasound2-plugins:i386 但是它还没有被安装
                      推荐: libwine-gecko-2.40:i386 但无法安装它
E: 不能满足依赖关系。不妨试一下 -f 选项。
卸载完成...

所以我们单独安装了这两个包:

$ sudo apt install libasound2-plugins:i386

$ sudo apt install libwine-gecko-2.40:i386 (这个没有装上,但不影响结果)

然后重新安装QQ和Wechat就可以了

营销叁剑客

阿拉丁报告:“双11”网络购物类小程序活跃用户超3亿

12月3日消息,日前,阿拉丁小程序统计平台和阿拉丁指数共同发布了2019年11月阿拉丁小程序TOP100榜单及行业发展研究报告特别版——《小程序大数据里洞察别样的“双11”》。报告显示,11月网络购物类小程序的平均指数较上月有显著上升,上榜率位居第一。

同时,网络购物类小程序活跃用户同比增长47%,达3.02亿。其中,新用户达8512万,用户访问次数达18.25亿次,分享次数达2.02亿次。“双11”当天,在阿拉丁TOP50日总榜中,网络购物小程序上榜数量达17个,占比34%。

从年龄分布上看,40岁以上用户在“双11”期间发力明显;从地区分布上看,广东、江苏、山东是小程序购物最活跃的省份...

12月3日消息,日前,阿拉丁小程序统计平台和阿拉丁指数共同发布了2019年11月阿拉丁小程序TOP100榜单及行业发展研究报告特别版——《小程序大数据里洞察别样的“双11”》。报告显示,11月网络购物类小程序的平均指数较上月有显著上升,上榜率位居第一。

同时,网络购物类小程序活跃用户同比增长47%,达3.02亿。其中,新用户达8512万,用户访问次数达18.25亿次,分享次数达2.02亿次。“双11”当天,在阿拉丁TOP50日总榜中,网络购物小程序上榜数量达17个,占比34%。

从年龄分布上看,40岁以上用户在“双11”期间发力明显;从地区分布上看,广东、江苏、山东是小程序购物最活跃的省份。

1、小程序互联网热点事件分析

11月2日,微信入口悄然上线新服务功能——“智慧零售”小程序。该小程序帮品牌连接线上与线下场景,为线下商家带来私域流量新玩法。

亿邦动力了解到,腾讯智慧零售小程序是面向C端用户推出的零售服务集合与推荐平台,旨在帮助商家拓展、触达更多用户场景。

微信小程序或小游戏代码包容量由8M提升到12M,功能和场景承载能力进一步提升。

微信广告按形态投放能力上线,覆盖公众号、小程序等广告位,广告曝光度增强。

QQ小程序下拉界面改版、增加新接口,提升用户活跃度与渗透率。

双“11”期间,支付宝持续释放不同支付能力,提升商家与用户触达率。

公司第三季度财报相继发布,小程序发展势头有增不减。

360举办首届小程序开发者大赛。

2、阿拉丁指数11月TOP100榜单及分析

2019年11月小程序TOP100榜单

网络购物类小程序上榜量连续两个月攀升

11月,小程序TOP100榜单共涉及14个行业,较上月增加了教育、社交两个行业。本月,上榜数量最多的行业是网络购物、游戏、生活服务,这三大行业连续两个月上榜数量最多。

10月、11月网络购物类小程序的上榜率连续攀升。

网络购物类小程序平均指数上升、上榜率第一

本月,网络购物类小程序的平均指数较上月明显上升,上榜率第一。此外,各大电商巨头纷纷布局小程序,同时探索更多新玩法触达更多维用户,其中“京喜”小程序接入微信一级入口,“京喜”的指数排名也从上月的100名进入TOP3。

网购购物类小程序头部竞争激烈

11月,小程序TOP100榜单更新率为20%,依旧维持在高位。

本月,小游戏和网络购物类小程序新上榜数量最多,小游戏更新替代频繁,本月上榜的网络购物类小程序多为之前曾上过榜的小程序,头部竞争比较激烈。

视频类小程序掉榜量连续两月第一,目前该行业在快速成长,大量中小开发者仍有巨大机会。

3、2019年“双11”用户购物爱用小程序

“双11”期间,网络购物类小程序GMV再创新高。

网络购物类小程序“双11”期间活跃用户数是去年同期的1.5倍。

网络购物类小程序“双11”期间阿拉丁指数提升明显。

小程序成为京东GMV增长的重要拉动力。

4、“双11”小程序电商大数据里的新发现

“双11”期间,小程序电商女性用户占比是男性用户的近3倍,女性用户依旧是核心力量。

30岁以上用户是网络购物小程序主力军,其中40岁+用户在“双11”期间发力明显。

“双11”期间,网络购物类小程序销售品类“小而美”排名靠前。

“双11”期间,广东、江苏、山东是小程序购物最活跃的省份。

“双11”期间,网络购物类小程序下沉市场用户规模不容小觑。

“双11”小程序购物分享数据不断攀升, 人均分享次数达8次。

“双11”期间,网络购物类小程序小时分布和平时对比无明显变化。

“双11”当天,2019年网络购物类小程序小时分布相对均衡。

网络购物小程序在“双11”前进行推广宣传,助推用户拉新。

“双11”期间,小程序广告服务商备受品牌商家青睐;小程序广告服务商为电商平台和品牌商家获客提供巨大的支持,伴随着微信赋能小程序,后续更多的广告主推广落地页将被小程序所替代。

5、“双11”典型网络购物小程序战绩分析

“双11”当天,网络购物小程序阿拉丁指数成长榜TOP20。

“双11”期间,京东购物小程序再破记录,携手京喜小程序杀入阿拉丁指数榜单TOP3。

“双11”期间切换微信一级入口,京喜发力下沉市场。其中,京喜用户超7成来自3-6线下沉新兴市场,京喜来自下沉新兴市场的新用户占75%。

2019年“双11”期间,全场景零售战略给苏宁易购小程序带来爆发式增长。

在“双11”全场景零售战略下,苏宁拼购小程序战绩如下。

生鲜电商每日优鲜小程序杀入“双11”大战。

社交电商兴盛优选小程序在“双11”期间的GMV呈现跳跃式增长。


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