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快手

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阿迟菌_Ulrica

——————挂人———————

一句cnm不足以平我心,天知道点进去看发现全都是盗图时的心情

快手抖音真的是偷盗界翘楚!(我之前也被私信告知抖音也有偷我图的....码的OTZ

这个人,是半次元有个小朋友私信告诉我的,她去评论这个人问授权的事,然后这个快手用户就把她删评拉黑了,奶奶个腿的.....

而且我发现里面有好多认识的大佬的图也被盗了,然后一部分是推特上的,全都没有标明原作者或者转载之类的声明。

行吧,劳资挂出来示众,还有这里面的评论,什么叫13岁就有伤痕了??看不懂剧情啊?风哥出来流浪的前提就是家人都死了,那个时候脸上就有伤痕了!鳄鱼也没说风哥是几岁出来的,私设圆背景不懂吗??...

——————挂人———————

一句cnm不足以平我心,天知道点进去看发现全都是盗图时的心情

快手抖音真的是偷盗界翘楚!(我之前也被私信告知抖音也有偷我图的....码的OTZ

这个人,是半次元有个小朋友私信告诉我的,她去评论这个人问授权的事,然后这个快手用户就把她删评拉黑了,奶奶个腿的.....

而且我发现里面有好多认识的大佬的图也被盗了,然后一部分是推特上的,全都没有标明原作者或者转载之类的声明。

行吧,劳资挂出来示众,还有这里面的评论,什么叫13岁就有伤痕了??看不懂剧情啊?风哥出来流浪的前提就是家人都死了,那个时候脸上就有伤痕了!鳄鱼也没说风哥是几岁出来的,私设圆背景不懂吗??

还有我画风不符合??对对对你长得那瓜怂样你符合,可符合了!

你们这种脑残程度我称之为珍稀物种,盗图KY杠精全占齐了。





阿斯蒂芬

通过快手做营销需要注意哪些技巧?

1、快手属于短视频,所以一定要记住“短”这个字的特征,所以你在做营销的时候,最重要的就是要在极少的时间内撬动用户的购买欲。

2、快手这类短视频只所以能火起来,和其本身的轻快、娱乐性紧密相关。所以想要做好快手推广营销,最重要的是保护好短视频原有的乐趣仍在,而且不能让用户产生反感或是抵触心理。

3、充分利用短视频营销的优势,比如快手营销相比传统营销可以更生动直观的展现商品的使用场景。

  随着科技发展速度越来越快,直播营销遍地开花、如火如荼。直播最核心的优势,就在于它可以实现和用户的深层次实时互动,给用户更直接更亲近的使用体验,评论、打赏、送礼物等让整个营销现场更活跃,这是普通社交网络平台难...

1、快手属于短视频,所以一定要记住“短”这个字的特征,所以你在做营销的时候,最重要的就是要在极少的时间内撬动用户的购买欲。

2、快手这类短视频只所以能火起来,和其本身的轻快、娱乐性紧密相关。所以想要做好快手推广营销,最重要的是保护好短视频原有的乐趣仍在,而且不能让用户产生反感或是抵触心理。

3、充分利用短视频营销的优势,比如快手营销相比传统营销可以更生动直观的展现商品的使用场景。

  随着科技发展速度越来越快,直播营销遍地开花、如火如荼。直播最核心的优势,就在于它可以实现和用户的深层次实时互动,给用户更直接更亲近的使用体验,评论、打赏、送礼物等让整个营销现场更活跃,这是普通社交网络平台难以实现的。

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阿斯蒂芬

快手推广直播怎么推广营销?如何玩转快手直播营销?

有人的地方就有营销,汇聚了如此庞大人群、尤其是年轻人的直播平台自然也成功引起了广告主的注意。那么快手直播怎么推广营销?如何玩转快手直播营销?接下来大家随着小编一起来了解下。

  快手直播怎么推广营销?

1、硬广投放:

  硬广投放就是通过付费的形式来达到品牌的曝光,这是一种很常见营销方式,不仅仅只有快手,其他短视频平台一样适用。

2、内容植入

  内容植入也是一种很常见的短视频营销方式,而且出现的非常早。具体的表现形式有节目冠名、口播植入和品牌露出等等。

3、内容定制

  内容定制这种营销方式主要是通过拍摄相关的产品内容引发传播,与长视频相比短视频定制营销内容更加的注重故事以及情...

有人的地方就有营销,汇聚了如此庞大人群、尤其是年轻人的直播平台自然也成功引起了广告主的注意。那么快手直播怎么推广营销?如何玩转快手直播营销?接下来大家随着小编一起来了解下。

  快手直播怎么推广营销?

1、硬广投放:

  硬广投放就是通过付费的形式来达到品牌的曝光,这是一种很常见营销方式,不仅仅只有快手,其他短视频平台一样适用。

2、内容植入

  内容植入也是一种很常见的短视频营销方式,而且出现的非常早。具体的表现形式有节目冠名、口播植入和品牌露出等等。

3、内容定制

  内容定制这种营销方式主要是通过拍摄相关的产品内容引发传播,与长视频相比短视频定制营销内容更加的注重故事以及情节。

4、网红活动

  还可以通过选择和产品相符的网红,利用他们的影响力可以触及背后的粉丝群体,同时也能够激发用户的深度参与。

5、账号运营

  这种营销方式是指通过建立官方账号来进行持续化的社会传播,保持品牌方和用户的长期有效的沟通。

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阿斯蒂芬

快手推广有用吗?快手直播推广怎么做?

随着快手的火爆也让很多店家嗅到了商机,并且通过短视频的分享,加深了粉丝对产品的认知。快手直播推广怎么做?


1、我们要尽可能去完善自己的介绍和资料,不管在哪个平台,你的资料一定是越完善越好。


2、发布一些添加了自己联系方式的小视频,都是我们可以借助宣传的平台。除了小视频以外,我们还可以去做一些产品的GIF图,有时候动图的效果,要比小视频还要好。


3、借助那些热门视频的评论,那些热门的视频都有许多人关注的,然后我们在这里通过评论去引流就可以了。


内容,从目前的情况来看,快手上日常生活类的短视频,关注的人也比较多,而且大家都爱利...

随着快手的火爆也让很多店家嗅到了商机,并且通过短视频的分享,加深了粉丝对产品的认知。快手直播推广怎么做?

 

1、我们要尽可能去完善自己的介绍和资料,不管在哪个平台,你的资料一定是越完善越好。

 

2、发布一些添加了自己联系方式的小视频,都是我们可以借助宣传的平台。除了小视频以外,我们还可以去做一些产品的GIF图,有时候动图的效果,要比小视频还要好。

 

3、借助那些热门视频的评论,那些热门的视频都有许多人关注的,然后我们在这里通过评论去引流就可以了。

 

内容,从目前的情况来看,快手上日常生活类的短视频,关注的人也比较多,而且大家都爱利用碎片时间去看那些幽默视频,所以我们的内容可以往日常生活类靠。

 

5、封面和标题,其实最重要的就是封面和标题,大家都知道,快手的发现页展示的就是封面,如果封面不足够吸引人,别人是不会去点击的,那你的内容再好也没有什么用了。

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阿斯蒂芬

快手推广怎么做?快手直播推广有用吗!

快手7年积淀,已经汇成了一个固定的流量江湖。用户每天生产超过1000万条以上内容,那么对于刚刚接触快手的小伙伴们,快手直播推广怎么做呢?接下来大家随着小编一起来了解下。

1、准确找到内容和行业的切入点

内容从哪个角度切入,决定了内容的整体走向,是内容创作之前的重中之重。从产品体验的角度切入最为常见。

2、快手这类短视频只所以能火起来和其本身的轻快、娱乐性紧密相关。所以想要做好快手推广,最重要的是保护好短视频原有的乐趣仍在,而且不能让用户产生反感或是抵触心理。

3、充分利用短视频营销的优势,比如快手推广相比传统推广可以更生动直观的展现商品的使用场景。

4、添加快手小店

  通过与淘宝...

快手7年积淀,已经汇成了一个固定的流量江湖。用户每天生产超过1000万条以上内容,那么对于刚刚接触快手的小伙伴们,快手直播推广怎么做呢?接下来大家随着小编一起来了解下。

1、准确找到内容和行业的切入点

内容从哪个角度切入,决定了内容的整体走向,是内容创作之前的重中之重。从产品体验的角度切入最为常见。

2、快手这类短视频只所以能火起来和其本身的轻快、娱乐性紧密相关。所以想要做好快手推广,最重要的是保护好短视频原有的乐趣仍在,而且不能让用户产生反感或是抵触心理。

3、充分利用短视频营销的优势,比如快手推广相比传统推广可以更生动直观的展现商品的使用场景。

4、添加快手小店

  通过与淘宝、有赞等第三方平台合作,快手App新增“快手小店”入口。快手主播可在快手作品、短视频、直播等场景内,直接引导粉丝进入商家店铺查看推荐商品;粉丝通过点击,即可跳转进入有赞、淘宝、天猫等第三方平台店铺,目前快手已和部分第三方平台实现用户账号相互打通,快手用户可直接购买。未来这一功能还会根据不同的行业来设定相应的模板。

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阿斯蒂芬

快手推广?快手直播推广攻略!

抖音火了火微视,我们似乎都忘记了快手的存在。其实快手依然坚挺,赚钱效应依然不差。

今天分享一篇关于快手直播的攻略给大家


1、开通快手卖货权限

只要我们的作品不违规,然后不断拍同一个类型的视频,一段时间之后,我们就能去验证直播的权限了。


2、直播卖货展示

我们最终的目的是卖货,那么直播的时候就要让观众充分了解你的产品,让粉丝们有一个好的体验,心甘情愿去买单。


3、接淘宝的推广广告

由于用户的行为还有喜好等都发生了变化,不少某宝的商家也跟着变化。消费者的习惯已经从文字阅读转变成了视频和短视频以及直播,很多紧跟潮流的某宝商家,除了自己做快...

抖音火了火微视,我们似乎都忘记了快手的存在。其实快手依然坚挺,赚钱效应依然不差。

今天分享一篇关于快手直播的攻略给大家

 

1、开通快手卖货权限

只要我们的作品不违规,然后不断拍同一个类型的视频,一段时间之后,我们就能去验证直播的权限了。

 

2、直播卖货展示

我们最终的目的是卖货,那么直播的时候就要让观众充分了解你的产品,让粉丝们有一个好的体验,心甘情愿去买单。

 

3、接淘宝的推广广告

由于用户的行为还有喜好等都发生了变化,不少某宝的商家也跟着变化。消费者的习惯已经从文字阅读转变成了视频和短视频以及直播,很多紧跟潮流的某宝商家,除了自己做快手账号以外,还会找其他做快手的大V帮自己推荐。

 

4、后续的沉淀

我们还要注意将那些流量沉淀到微信还有公众号中。快手的电商发展其实是很迅猛的,他们也想为用户们提供更多的变现方式以及流量入口,像现在某宝、有赞和无敌掌柜等等。快手的电商化运营可以让更多的朋友获得更多的收益。

 

而且我们看到,快手小店的到来,让用户们可以一边看直播一边买自己喜欢的东西,还能看到评论。这样用户购买的步骤和等待时间,都简短了不少。同时卖家通过升级后的快手小店,也能用更丰富的形式来卖货。比如通过橱窗向粉丝展示产品,自由选定哪些产品可以在自己个人主页常驻展示等等。

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飞瓜数据快手
飞瓜数据快手
老八带你品味人生
最近越来越沉迷快手。倒不是真觉...

最近越来越沉迷快手。倒不是真觉得里面的人和视频有趣,我的目的是探索里面的日语营销号到底能不能再整出新场面,推荐动漫头像的除了冰菓、玉子市场、夏洛特、火影忍者、EVA、终结的炽天使、夏目友人帐等能不能再多整几个动漫,还有想什么时候能在一些无授权的姐妹发的图里看见原作者授权图。闲暇时间,我还会去找一些带有争议性的视频里怼个别杠精,或是问问发图的姐妹你有授权吗?我太闲了,闲出屁了。

最近越来越沉迷快手。倒不是真觉得里面的人和视频有趣,我的目的是探索里面的日语营销号到底能不能再整出新场面,推荐动漫头像的除了冰菓、玉子市场、夏洛特、火影忍者、EVA、终结的炽天使、夏目友人帐等能不能再多整几个动漫,还有想什么时候能在一些无授权的姐妹发的图里看见原作者授权图。闲暇时间,我还会去找一些带有争议性的视频里怼个别杠精,或是问问发图的姐妹你有授权吗?我太闲了,闲出屁了。

飞瓜数据快手
关尓佟

快手极速版:每天刷快手看视频赚钱最少可领取0.5元(10元秒提现)休闲赚钱两不误

快手,是最早做小视频软件成功的公司了,可以说和抖音是平分天下,网上还流传南抖音北快手。[图片]

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刘旷
狮子运营队

成了新赛道的快手电商 需要“有灵魂的吆喝”

电商内容化,或是内容电商化,在直播、短视频的推动下正在加速进行。作为重要的内容电商孵化场,快手不止是带来了一种神秘的“老铁经济”,更验证了一个新赛道的巨大潜能。只是如今,快手电商,已经不是会“吆喝”就能做好的了。

身份:从社区工具 到新电商赛道

十天前,快手被官宣成为央视2020年春晚独家互动合作伙伴。这不止关乎快手获得了怎样的机会,更关乎快手取代了谁——从BAT手中接棒春晚互动权,成了快手即将跻身互联网第四级的重要标志。

拿下春晚其实只是最后一脚,整个2019都被看做是快手大踩油门的一年。最新数据显示,快手目前的DAU已经超过2亿,而事实上在半年前公司内部信,已经号召快手全员...

电商内容化,或是内容电商化,在直播、短视频的推动下正在加速进行。作为重要的内容电商孵化场,快手不止是带来了一种神秘的“老铁经济”,更验证了一个新赛道的巨大潜能。只是如今,快手电商,已经不是会“吆喝”就能做好的了。

身份:从社区工具 到新电商赛道

十天前,快手被官宣成为央视2020年春晚独家互动合作伙伴。这不止关乎快手获得了怎样的机会,更关乎快手取代了谁——从BAT手中接棒春晚互动权,成了快手即将跻身互联网第四级的重要标志。

拿下春晚其实只是最后一脚,整个2019都被看做是快手大踩油门的一年。最新数据显示,快手目前的DAU已经超过2亿,而事实上在半年前公司内部信,已经号召快手全员进入战斗状态,并明确提出了一个目标:2020年春节前达到3亿DAU。

哪里有流量哪里就有生意,电商玩家没有放过任何一个流量池,更难得这个流量池还是全新的。

2018年快手刚开始投身电商,就为主播们推出了官方电商工具“快手小店”,在提供App流畅购物体验的基础上,不断优化其上架、营销等功能,让主播既可以上传自有商品,也可以通过加入外链为淘宝、天猫、魔筷星选、有赞商品、京东、拼多多以等第三方电商平台带货。短短一年,快手电商就迸发出了不可忽视的势能。

在今年的快手“1106卖货王”活动中,快手主播娃娃11月6日当晚的直播累积观看人数超过了300万,5日和6日两天总销售额超过8000万,订单突破100万单。整个快手则在2天内创造了超过5000万的“源头好货”订单量。在诸多电商行业人士眼中,快手的想象力远远不止这些,甚至“无法预估”。

“快手电商是站内用户变现的方式之一,作为平台,快手希望做好商家和消费者的连接。”快手电商运营总监白嘉乐表示。

在快手里,主播可以自由选择采用自家快手小店还是为第三方平台带货,也可以同时采用多个渠道。根据主播反馈,原本没有在其它平台上开店,主要流量就在快手的主播,会倾向于选择只用快手小店。而其它平台店铺级别已经很高,会带来一些自然流量的,会更倾向于多渠道模式。如何分配更加合理,由主播自己拿捏。

快手成立于2011年,电商业务在2018年中旬才刚刚起步。“线下社区中需要商店,快手作为线上社区,会将线下的元素都投射到线上来。”在他看来,快手电商业务不是规划出来的,社区中必然会有交易需求,作为平台与其去限制不如动手规范,让社区功能更加全面。

“2019年快手并没有给电商业务设置收入上的目标,更多是希望改进交易工具、平台规则和用户生态,让买家和卖家都有一个好的体验。”白嘉乐介绍,2019年快手电商OKR的关键词是“生态”和“规则”,而这一整年的业务动态,也都是在围绕建立健康的生态,提升消费者满意度而产生的。

今年下半年,快手电商动作频频:

7月,快手小店闪电购功能上线,主播可以用一张照片一句简介快捷上架商品。

8月,布局服饰产业带,招募产业带服务商。

9月,布局珠宝产业带,同时开启与国货品牌的合作。

10月,宣布推出“源头好货”,要跨过层层中间商,直接将性价比最高的源头好货带用户。

11月,1106卖货王活动,百万商家报名参与。

根据快手公布的官方数据,目前,快手平台日均活跃用户数超过2亿,在快手获取收入的用户已经超过了1900万。其中,电商作者规模超过100万,且电商作者的月增速仍保持在10%以上,包括工厂老板、档口老板娘、乡村带头人、各类批发市场、种草达人等。据透露,粉丝超过10万的粉丝的电商作者月均收入中位数超过5万元。电商内容每天覆盖的消费者规模超过1亿人。

源头好货主播类型举例

今年10月,快手推出了“源头好货”,做将快手电商的方向定位“源产地、批发价”,这既是快手电商未来一段时间的方向,也是在解答快手电商是谁,为什么用户要来快手电商买东西。工厂、档口、批发市场等“源头好货”类型主播的存在,似乎也说明了快手小店工具存在的意义,线下商家确实需要一个方便使用的电商工具。

虽然快手电商目前的任务不是为平台带来收入,但随着更多商家和电商玩家入局,整个生态的商业化价值也会有所提升。

“2019年更多是验证了快手电商是有价值的,是可以把‘人’在交易中的重要性释放得更明显,也证明了在快手生态里电商是很重要的组成部分。”白嘉乐告诉亿邦动力,快手电商其实代表了一个新的赛道和一种新的玩法,但也只是在刚刚起步。可以确定的是,在快手里,努力的人运气都不会差。

算法:公域属于所有人 用人改变电商

“努力的人运气都不会差。”这和快手一直以来所讲的“普惠”理念是高度契合的。至今,快手的启动页,一直有一行小字“记录世界记录你”,这里的“你”不止是指已经成为网红的人,还包括每一个“快手老铁”,而这种普惠理念也一直是快手引以为傲的特点。

亿邦动力了解到,快手流量分发的逻辑有一种“爬坡机制”:按照平台算法,每个作品都能获得300的基础曝光量,转化率高的好作品会被快手系统进行二次、三次推送,作品流量在“爬坡”过程中,系统会利用基尼系数进行调节,将流量控制在一定值以内,避免流量分配的两极分化以及出现“马太效应”。据介绍,快手把70%的流量给了普通人发的视频,给普通人更多被看到的机会。而这,也正是个人主播和线下卖家可以在快手中生存的底层原因。

在快手看来,只有这样的流量分配机制才有利于社区生态的发展。“在快手里,每获得一点流量和粉丝,这个资产都是属于主播的,所以不同发展阶段的主播在快手中才都可以获得收益。”白嘉乐补充道,这是快手保持健康状态的基石之一。

“让更多的人被看见,才会有更多人创造内容,整个生态才会有更多商业变现的机会。”他指出,在快手里,做任何生意的逻辑都是一样的:有内容、有粉丝然后才会有生意。内容指短视频和直播内容,当内容是否足够吸引粉丝、赢得信任,才能产生变现机会,而变现的方式,可以做知识付费,可以接广告,也可以电商交易。

除了流量以外,快手电商的低门槛、低运营成本,也是大量卖家涌入平台的重要因素。

传统电商成本高,一方面店面需要装修、产品介绍需要模特拍摄、文案需要精心设计,同时还要考虑官方活动怎样参加,用哪些产品亏钱做活动带流量、哪些产品又是赚钱的,运营就是一个大工程;另一方面,流量成本越来越高,普通卖家没有能力参与。而快手电商几乎可以用一部手机解决:闪电购5秒就可以上架一个商品,其它介绍直播中详细说明即可,而买家来自电商主播通过短视频和直播内容建立起的私域流量,不需要额外采购流量。

更有趣的是,在快手中卖货的主播并非都具有电商基因,大流量的娱乐主播也找到了自己与电商的结合方法:冲榜引流、连线讲故事、现场砍价等,让粉丝看了不得不心动。

娱乐主播连线商家鼓励粉丝下单

“主播的粉丝越多需要满足的需求就越多,消费也是其中一种需求,只要商品质量过关,以什么形式去推荐并不重要。”“老铁经济”作用于电商,是“人货场”三个要素在电商交易中重要性变化的体现。不过,白嘉乐明确表示这不是快手电商的重点。

电商讲究人货场。在一部分业内人士看来,古典电商把货放在第一位,在搜索模式下,先有购买需求才会去平台搜索、比价、看评价然后购买。这种以货为核心的电商模式,其弊端是购买之后,消费者和商家很难建立联系。即便商家在客服中以“亲、主人”称呼消费者,也没能解决联系问题。“以货为核心”既是古典电商成长起来的优势,也是这些平台成长到一定规模之后的束缚。

而如今的现实情况是,行业内的货非常多,渠道也非常多,消费者需要选择到底要买谁的货。某个商家始终保持商品高品质低价格在商业逻辑上又不成立,这就让“人”有了发挥的空间。

“直播电商的三要素顺序是人、场、货,买家和卖家的重要性都在被突显,货变多了,所以能带货的KOL变成了稀缺资源。”白嘉乐强调,不是货不重要,而是在这种模式下主播的魅力更加重要,“同样的商品,为什么要在这家买”成了核心,而货作为到手之后才和消费者见面的要素,起作用更多是增强消费者和主播之间的粘性,产生复购。

快手直播电商方法论:

一、生产内容:展示商品,讲品的过程中显示主播专业性,搭建人设;

二、积累粉丝:圈住核心粉丝,通过语言、场景等比图文更多维的方式建立粉丝信任;

三、达成交易。

不过,并不是所有人都能做好主播,能带货的主播是大浪淘沙的结果。直播带货并不是一个简单的事。从能力上,一个主播背后需要一个好的团队,去完成生产、质检、打包发货等一系列工程;而当主播看到开播和不开播的销量差异时,直播又会本能的变成一个“辛苦活儿”。

快手电商卖家中流传着一句话,“大家都是档口老板娘,在快手卖货要把自己变成有灵魂的老板娘”。快手同样也认同专业直播的价值:电商是专业的事,好的电商主播,往往是内容专业的同时具备一定的娱乐性,但并不只是娱乐主播。做电商,人货场三个要素都不能少。

蜕变:内容更长尾 重构供应链

作为内容社区,快手对电商业务的延伸,在外界看来并不意外。“就像我们把广告内容当成是社区内容的一部分来管理一样,我们同样把电商内容当成其中一部分。我们是社区不是媒体,不会让大多数人围着少数KOL转,因为每个人都是一个价值节点。”快手相关业务负责人告诉亿邦动力,快手一直认同在这种n对n的关系中,由每个人产生的价值,电商就是每个主播私域流量产生的价值之一。

“按数据统计,快手里一个百万粉丝的账号需要700~800天才能积累出来。很多人都希望能快速起量,其实在快手里粉丝量和创造的收入不是正比关系,应该更看中单个粉丝可以贡献的价值。”白嘉乐表示,快手里的粉丝比其它内容平台更精准。一个典型的案例是,快手主播韩承浩,在粉丝约为50多万的时候,一场直播销售卖出了1000多万元。

快手“双Feed流”模式,从产品上提高了快手粉丝关注主播的成本:

1、视频内容是浏览选择,而非直接推送,用户会在一个屏幕上看到约四个封面,选择观看是一个经过思考和筛选的结果;

2、平台增加了关注页的权重,很多粉丝的关注,是浏览过主播历史作品之后的行为。

单个粉丝价值不断的直播案例,也说明了为快手贴上的“下沉”标签其实并不准确,事实上快手的用户结构正逐渐趋近于整个互联网人群的分布情况。

今年10月,快手用户分布情况。(数据来自Questmobile)

目前,平台内容的包容度,加上快手电商的产品设置和分发机制,让大量原本被传统互联网忽略过的线下商家被吸引入局。很多之前作为供应商角色的档口,通过快手电商成为了直面消费者的商家,他们具备销售技巧,了解如何与买家沟通,在通过快手触达更多买家的时候,销售效率大幅提升。以玉石为例,此前批发市场的主要交易场景是经销商上货,但直播这种展示形式刚好可以完成对讲究观赏性的玉石产品的全方位展示,所以玉石成为了快手电商的宠儿之一。

这些来自工厂、批发市场、果园的力量,也让快手看到了一个趋势:新的需求来自新的供应链结构。“这也是为什么快手要做源头好货,前提要是好货,再去掉所有渠道环节,做到货又好又便宜。”

今年10月,快手就推出了“源头好货”,其中包括产业带、源产地商品、工厂商品以及部分达人品牌。产业带方面,快手也已经深入了服装和玉石两个产业带,签约了数家基地,并通过招募当地服务商对签约产业带进行规范和管理。2020年,源头好货和国货会是快手电商在货品方面的两个主要方向。

草莽江湖过后,快手电商在主播方面也会有些新的指导动作。2020年,快手会出台包括运营手册、快手电商的标准方法等资料,和机构服务商一起生产更多指导性的内容,丰富快手“电商学院”。快手希望平台能够吸纳更多腰部商家、有供应链能力的主播加入,有种草能力的主播也是快手现阶段非常需要的一个群体。

在内容形式方面,短视频会成为快手明年重点拓展的部分。“内容电商是一个先种草再拔草的过程,直播电商的种草过程会相对短,我们希望主播的种草能力能够再强一些。”白嘉乐表示,短视频偏静态,可以将产品介绍得更详细,而且对用户产生的影响更长尾。

移动视频正在侵占社交、游戏和资讯的用户市场

“快手在短视频方面会有一些玩法,比如尝试通过短视频和新锐品牌联合打造爆款。”白嘉乐很期待快手短视频,认为其规模不会亚于直播。“很多垂类还没有深入,消费者在垂类中的粘性和复购也都存在着机会。”

“快手电商还在起步阶段,还不能完全想象出未来的状态。”白嘉乐预测,直播和短视频所带来的供应链变化,还会催生出很多新的角色,包括新的直播方式、新的品牌等。“希望参与其中的商家、消费者都可以在快手电商里得到自己想要的东西。”


本文转载自【亿邦动力网】,本站转载文章仅做信息分享为目的,如有侵权烦请联系brand_planning@163.com,我们将及时沟通与处理。

狮子运营队

微网红工厂批量生产子版李佳琦薇娅 有可能弯道超车吗?

若无法再造薇娅、李佳琦,那把他们的带货量拆解一下呢?

把超头部主播的1000万忠粉分配到200个微网红身上,每人5万忠粉,让这200个微网红去带货,聚沙成塔,是不是也能超越一个薇娅或者李佳琦?(注:微网红通常是指粉丝量在100万以下的达人/主播,包括10~100万粉丝的尾部网红、1~10万粉丝的底部达人,甚至是1万以下粉丝的素人)

一个例子是,快手账号“别问王爹”在粉丝9万人时进行了首场直播,观看人数9157人,成交2175单,成交率达到23.75%。对比来看,李佳琦在淘宝大学达人学院第21期主播班的直播教学演练中(38女王节),直播5个半小时,观看量18.93万,成交订单2.3万笔,成交...

若无法再造薇娅、李佳琦,那把他们的带货量拆解一下呢?

把超头部主播的1000万忠粉分配到200个微网红身上,每人5万忠粉,让这200个微网红去带货,聚沙成塔,是不是也能超越一个薇娅或者李佳琦?(注:微网红通常是指粉丝量在100万以下的达人/主播,包括10~100万粉丝的尾部网红、1~10万粉丝的底部达人,甚至是1万以下粉丝的素人)

一个例子是,快手账号“别问王爹”在粉丝9万人时进行了首场直播,观看人数9157人,成交2175单,成交率达到23.75%。对比来看,李佳琦在淘宝大学达人学院第21期主播班的直播教学演练中(38女王节),直播5个半小时,观看量18.93万,成交订单2.3万笔,成交率12.15%。

日前,实时粉丝量达到25万的“别问王爹”又以带货5608单,客单价为279.79元,转化率25%的成绩,成为当日(9月11日)快手美妆类目带货直播排行榜第一名,超过400万粉丝量(100~500万粉丝量通常被看作腰部网红)的美妆博主“道上都叫我赤木刚宪”(排名第3)。

粉丝量与带货能力正式脱钩

在全领域,“粉丝量和带货能力并不挂钩”,甚至是在“逐渐脱钩”,娱乐性网红的粉丝并不是精准粉丝,或者叫无效粉丝,粉丝量再多也带不起货来。在带货领域,垂直化的微网红虽然粉丝量不多,但圈层影响力强、带货转化率高,因为垂直领域的关注人数相对更少,且靠专业度和差异化定位吸引粉丝的微网红,涨粉幅度必然是平滑的。

“微网红可能一天也就涨几十个粉丝、几百个粉丝,但粉丝都是高度认可网红的、有黏性的。”微网红MCN机构快马短视频创始人王青海向亿邦动力谈到。

事实上,“别问王爹”不是个例,低粉丝量、高回报的微网红带货案例不胜枚举。

在抖音,45.2万粉丝的“二胖”卖出单价为29元的4万笔订单,4.2万粉丝量的“鱼酱匠”卖出了近90份客单价高达499元的鱼子酱……

在快手,7.2万粉丝量的“唐唐美肤课”成交1739单,客单价达到130.93元;300粉丝量的新号“林佑林”第一场直播成交额超过3000元……

在小红书,位列10月报备内容影响力KOL榜TOP3的“锦鲤小姐姐”,粉丝量仅为1.6万,但其笔记曝光量却超过700万。

在淘宝直播,主播“黄小敏”在粉丝量3万时,单链接食品开拍5分钟,销售件数破1900,入场不到半年便在3月21日淘宝进口直播盛典活动中冲进当日巅峰榜的第3位(仅次于薇娅和李佳琦)。

各类数据服务平台的监测结果也能印证微网红的带货力。飞瓜数据抖音电商达人销量榜(12月3日)显示,第1、2、6、8名的达人粉丝量都不足10万。在TOP20当中,11位达人粉丝量不足百万,占比达到55%,其中,位列达人销量榜第16名的“咩咩羊”粉丝仅有1541人。

按11月上榜次数排序来看,抖音电商达人销量榜前10名中,有4位达人粉丝数不足百万,其中位列销量榜第9名的“梦楠海鲜”仅15.3万粉丝数。在前20中,粉丝数不足百万的达人有7个。也就是说,抖音电商达人销量榜上35%都是微网红。

淘榜单公布的最新数据显示,11月25至12月1日,短视频综合达人带货榜TOP10中有6位达人粉丝数未过百万,直播综合达人带货榜TOP10中也闯入了一位粉丝量不足100万的主播“小乐小主”。

值得注意的是,在淘榜单美妆类目直播带货榜TOP10和短视频带货榜TOP10中,都有8位主播的粉丝量均未过百万;美食直播榜TOP10主播的粉丝量均未过百万,短视频TOP10中只有第二名李子柒粉丝量(264.8万)超过百万;美搭短视频榜TO10中闯入4个微网红,直播榜上入围1个微网红。

淘榜单(11月25至12月1日)短视频综合达人带货榜TOP10

淘榜单(11月25至12月1日)美妆类目直播带货榜TOP10

淘榜单(11月25至12月1日)美妆类目短视频带货榜TOP10

无论是直播、短视频还是图文形式,各类平台的微网红带货力不可忽视,尤其是那些在垂直领域发光发热的微网红。

今年双11,薇娅带货超27亿元,李佳琦带货超10亿元,辛巴带货突破20亿元,这些超头部的光芒俨然堆积出一个“天堂”世界,而几千、几万、几十万粉丝量的微网红则是在另一个世界,但绝非“地狱”。

“网红并不是一定要有非常多的粉丝才能变现,只要有深度认可网红、愿意为产品或服务买单的忠实粉丝即可,成不了超头部,也能是微网红。”快马短视频创始人王青海指出。

另一位资深互联网营销人士还告诉亿邦动力,“粉丝量在1000以上、10万以下的网红能产生比更多粉丝数的网红翻倍的互动率,粉丝量少未必是坏事。”

微网红的生存缝隙

“别问王爹”背后的公司——快马短视频便是采用“微网红万人带货矩阵”的商业模式,即以短视频培训为切入口,吸引更多微网红(或小白、素人)成为学员后,快马将总部所拥有的强供应链资源和选品能力赋能给他们,微网红们成矩阵式地进行商品推广,按CPS纯佣结算(双平台结算:自建平台、淘宝客即阿里妈妈)。总的来说,快马模式实际是三级分佣:总部--分校校长--微网红。

其创始人王青海表示,“因为我们孵化出了‘别问王爹’、‘Mr.Pea’等代表性的微网红账号,且微网红们自己缺少供应链资源、不擅长于短视频内容、直播流程设计以及成交促成步骤等,所以微网红们是愿意和我们合作的。”

追溯这种微网红万人矩阵带货模式,其实可以在传统的“团长推广”营销手段中看到它的影子。传统的团长推广模式是指营销团队在接单后,根据商品特点做内容或直接把商品链接附在内部渠道(内部粉丝群)以及好省APP、花生日记、芝麻鲸选等外部渠道上进行二级分销,并获取相应佣金。

“微网红万人矩阵带货模式,实际上是将团长模式中的‘推手’前台化,成为短视频、直播的博主,通过内容+渠道来完成带货。”一位网红营销资深从业者向亿邦动力指出,其模式的相同点在于都必须利用更多人成为流量触点,借助更多人的力量把网撒大。

“对微网红来说,万人矩阵模式意味着,即使他们的带货能力再小,带货订单量再少,也能赚钱。对商家来说,多个少量订单数可以拼凑成为大笔订单和成交额。夸张点说,薇娅、李佳琦才能做到的上亿销售额可以让成上万个甚至更多的微网红用多场直播来完成。”

此外,微网红万人矩阵模式的合作方式更灵活,体现在两个方面:一是李佳琦、薇娅、辛巴这些超头部网红数量极少,合作门槛极高;二是与头、肩部网红合作,只有“选”或“不选”两种可能,但对万人矩阵来说,可以选择部分微网红合作,将风险分散化。

亿邦动力注意到,日前,在抖音刷屏的“蓝瓶慕斯”(英国LSphere男士去角质慕斯)就是微网红万人矩阵营销模式的成功案例之一。据一位知情人士透露,截至目前,蓝瓶慕斯月销订单量达到80万笔,交易额破6000万,其抖音营销方案是邀请上百位微网红参与推广,通过淘客链接进行多级降序分佣(dou+分佣;无坑位费),首批网红分佣比例高达70%。

据了解,专注做几十万粉丝的腰、尾部账号的MCN机构不在少数。其中一家众跃传媒的负责人龙江表示,这类MCN机构更像是加工厂,“押注头部网红的玩法风险太大,小公司玩不起,微网红更安全,一个账号损失了,也不会‘绑架’公司”。

以抖音为例,目前平台上已经存在大量0粉或低粉抖音淘客账号,淘客团队少则5~10人,多则80人以上,运营30~1200个账号矩阵,投放dou+进行分销,dou+产出比超过1:1.2以上的产品就加投dou+,加强转化。

相比淘客账号而言,微网红万人矩阵不存在因虚假账号而被封停的风险,但两者背后的逻辑都是将算法机制的优势和缺陷发挥到极致,用算法筛选出爆款产品。

换个角度理解微网红,他们就像是“淘宝客”的一种延展。这些微网红不仅在快手、抖音等平台做直播、短视频,而且每个人手中都掌握了大量淘宝客资源进行推广,也就是说,通过短视频、直播直接完成购买并非唯一的出货渠道。

微网红的长尾效应

在微网红模式下获利的商家,不止是那些无力负担头部主播高额入场费的中小型商家,也有不少大品牌的存在。追溯老牌美妆护肤品牌稚优泉的营销套路可以发现:通过头、肩、腰部达人起势,稚优泉商品引起广泛讨论,再进行垂直类目尾、底部KOL测评投放,官方账号推广、素人标记种草,发力带货,形成转化。

再比如,欧莱雅、雅诗兰黛、半亩花田、完美日记、Usmile等众多知名品牌的路径也几乎都是“头部+腰部+长尾(微网红)”。这一现象不只出现在国内。根据网红营销平台Traackr公布的数据,在海外,欧莱雅、雅诗兰黛的广告投放方向都已经倾向于微小博主了(超过50%的投放占比;此处微小博主是指粉丝量在5万以下)。

中美营销人、女子刀法创始人刀姐Doris曾总结道,“KOL、微小和纳米博主(统称长尾博主,即本文中的微网红)、KOC根本不是互斥的关系,而是互补:KOL带动话题、长尾博主带动口碑互动、KOC带动渠道分销。”

一位暂未尝试微网红投放的品牌商向亿邦动力表示,“矩阵投放的方式可以一试,找微网红的主要目的就是带货,做粉丝增量,目前品牌推广矩阵大多是1~2头部+3~5中腰部的组合模式,在头部、中腰部的基础上再增加n个尾部、底部微网红未尝不可。”

另一位品牌商十分看好短视频矩阵的模式,她认为,“多个短视频能够带来更多长尾流量”。短视频的曝光量并非是一小时、一天之内就完结的。和直播不同,短视频带来的流量还有个“长长的尾巴”。

“我是愿意尝试微网红矩阵的,不过投入之前我会预测一下投入产出比,比如说事前少量投放不同等级的微网红(腰部、尾部、底部、素人)进行测试,核算一下投入回报比。如果合适的话,即使收取部分服务费,不是纯佣,也是可以的。”一位中小型商家对亿邦动力表示。

与此同时,也有一些品牌商对微网红营销持怀疑态度,尤其是对尾部、甚至是素人的带货能力。他们普遍担心“坑位费变成割韭菜”,认为“纯佣会是微网红带货的突破点”。

三个关键点

这种万人带货矩阵的模式其实存在三个关键点:头部微网红、供应链以及平台。

王青海认为,“所谓的头部微网红,实际上是起到‘门面担当’的作用,吸引供应链资源、拿到平台资源,同时,验证微网红带货的可行性,这样来吸引更多微网红的加入。”

另一位MCN机构从业人员表示,“头部网红也在做同样的事情,即开放供应链和选品能力,孵化腰尾部网红。”比如说,快手直播上“秒榜”的暗箱操作,通过内部策划进行秒榜,让头部主播为其他主播进行引流,头部主播和次头部、微网红共用供应链和选品团队。这样一来,大大降低了头部主播人设崩塌的风险,也更加充分地利用头部主播的供应链资源。

有供应链仅是第一步,因为并不是每个商品都适合网红带货,还需要进行选品。以快马短视频为代表的的微网红模式MCN机构,会设有专门的选品团队筛选出适合的商品,开放给微网红的商品甚至是头部微网红已经推广过、种草过并且已经把价格砍下来的。

王青海告诉亿邦动力:“总的来说,有两类商品在这种模式下更畅销,一是有品牌的,比如大牌尾货,二是有生产优势的,比如工厂好货或者我们的自有品牌商品。”

微网红的个人风格不一致,选品必然不能是标准化的。对此,快马短视频给出的解决方案是总部下设分校,分校网罗网红,不同的分校按照不同的风格划分,每个分校侧重于1~2个类目,在此基础上,微网红再根据自己的实际情况二次选择商品进行推广。

第三个关键点是平台。目前快马短视频的微网红们主要活跃在快手和抖音这两个平台,但王青海认为,“快马的这种万人带货模式是完全可以复用在其他平台上的”。

微网红有意跨平台多地收割,平台也愿意借此打破寡头局面,这似乎是一拍即合的事。

淘宝直播负责人赵圆圆曾告诉亿邦动力,“淘宝作为一个平台,希望万物生长,讨厌寡头,因为寡头会形成二级市场。为了帮助成长期的主播,淘宝开设了主播特训营,并给供应链基地和MCN机构每月发放孵化卡,新主播45天之内会有各种流量扶持。”

在淘外,抖音、快手等平台的电商门槛都在不断降低,比如抖音大幅下调商品橱窗最低粉丝量门槛限制,甚至是0门槛;今年快手公开课上,快手官方也表示将给垂直类MCN和用户进行百亿流量扶持,将通过主力推动短视频和零售宝,提升中长尾的电商创作者数量。

抖音的算法逻辑和快手的老铁生态,对微网红们都是有利的。比如,抖音的流量分配取决于当条短视频内容,而非账号情况,即视频只要首次曝光时获得较多播放(约300)、评价、转发、点赞等互动,就会进入到二次曝光,达到要求(约3000播放量)后进入三次曝光的流量池,如此推进,打造爆款。

淘宝直播、抖音、快手等平台的发力,在催生个别超头部网红的同时,也会加速腰尾部甚至底部网红的成长。也许,下一个春天将不再是头部网红的。(文/廖紫琳)

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罗振宇跨年演讲:中国消费市场存在这三大机会

2019年12月31日20:30,上海东方体育中心,罗振宇“时间的朋友”跨年演讲如约而至。

罗胖曾发下大愿望:跨年演讲要连办二十年。今年,是第五场,也是倒数第十六场。

今年的演讲主题是——基本盘。也就是不去看那些一惊一乍的标题,人云亦云的情绪,而是转过头,看手中的资源,脚下的道路。只有基于基本盘,才能看清我们自己的努力方向。

罗振宇表示:“做事的人”不是置身事外,指点江山。而是躬身入局,把自己放进去,把自己变成解决问题的关键变量。“直面挑战,躬身入局,皆为我辈中人。”

罗振宇称:我辈正处于一个持续上升的通道中。现在的中国已经从电梯模式切换到攀岩模式,下一步往哪里爬,每一步都在考验我们的...

2019年12月31日20:30,上海东方体育中心,罗振宇“时间的朋友”跨年演讲如约而至。

罗胖曾发下大愿望:跨年演讲要连办二十年。今年,是第五场,也是倒数第十六场。

今年的演讲主题是——基本盘。也就是不去看那些一惊一乍的标题,人云亦云的情绪,而是转过头,看手中的资源,脚下的道路。只有基于基本盘,才能看清我们自己的努力方向。

罗振宇表示:“做事的人”不是置身事外,指点江山。而是躬身入局,把自己放进去,把自己变成解决问题的关键变量。“直面挑战,躬身入局,皆为我辈中人。”

罗振宇称:我辈正处于一个持续上升的通道中。现在的中国已经从电梯模式切换到攀岩模式,下一步往哪里爬,每一步都在考验我们的创造力和选择能力。

中国消费市场的三大机会

罗振宇认为:当前中国的消费市场存在三大机会:新基础设施、中国红利、创造一个世界级品牌。

新基础设施

基础设施指的不仅仅是铁路、公路和机场。它指的是一个创新者可以放心甩出去,让别人干的所有事。其中,中国庞大的制造业实力就是坚强的后盾。

有了这些基础设施,哪怕你身处在一个偏远的农村,只要你懂需求、会表达、能沟通。你都可以把这些基础设施利用起来,成为你自己的抓手。以抖音、快手上的电商直播为例,罗振宇表示:这是一个全球唯一的、一层一层累加的、规模、深度、复杂性都极其恐怖的新基础设施体系。

中国红利

罗振宇表示:中国这个词,以及背后的那一整套文化符号,对他们的吸引力,是原生的,是天然的。这一代的年轻人以他们喜欢的方式,和我们的文化传承接上了脉。

罗振宇认为,今天几乎所有的消费品类,都迎来了一个通过中国红利而再做一遍的机会。“中国红利是几千年来中国文化源远流长,在这个时代喷涌而出,可以最快地唤起我们内心深处的认同。只要在这个国家里,都能把它变成自己的抓手。”

创造一个世界级品牌

得到App总编辑李翔总结到:巨大的财富创造过程中,必然伴随着整个社会结构和人们生活习惯的变化,其中一定会带来一批世界性品牌的崛起。

所以,关于中国消费市场的机会,罗振宇总结为:利用中国红利和新基础设施,创造一个世界级品牌。虽然这是一个极其艰难的挑战。“但是我们知道,就在这几年,它一定会发生。”

钱从哪里来

2018年,中国居民的可支配收入中,有73%来自于劳动所得;一条是27%,投资所得。罗振宇表示:随着中国开始进入万元美金社会、以及人工智能普及化的影响,中国人的财富状态,正在发生结构性的变化,概括起来就是:人和人的连接,正在决定社会财富的创造、分配和转移。“每一个人的财富状况,不仅取决于自己的能力,还取决于自己有什么样的人际连接能力。”

关于老职业的新变化,罗振宇表示:本领可能会过时,资本可能会贬值。但是,人和人之间的连接,是可以一直延续下去的。不管什么职业,在所有的选择关头,多和人连接,保证没坏处。

如果你想要自己的财富能力变强,就需要弄清楚:你是谁?你干啥?你为谁干?别人需要你吗?你干了之后,社会变得更好了么?罗振宇表示:“这五个问题你答得越清楚,你的财富能力就越强。”

教育在发生什么变化?

罗振宇表示:教育本来的意思,就不是教材、不是课堂,而是人点亮人。而课程的本质是激发禀赋,教育的本质是人点亮人。

其实,教育是一个无所不在的东西。除了学校教育,还有家庭教育、社会教育和自我教育。

罗振宇宣布,得到计划将向全社会捐赠4155个小时公益讲座时间。而且未来我们希望能够通过我们的努力,把这个时长扩展到1万、10万、乃至更多。

中国科技创新下一步?

很多高精尖领域的技术,已经不是中国单方面向上取经,而是变成中国与世界共同编程。

罗振宇表示:在技术世界,中国公司不仅有存在感,存在感还在增加。不仅是5G,还包括新能源汽车、药品研发、无人机等很多领域都在发生。以5G为例,根据《华尔街日报》公布的数字:1. 中国公司拥有36%的5G标准必要专利。2. 中国公司的这个数字,比4G时代翻了一倍。

回到科技创新这件事上,罗振宇表示,中国制造有很大优势,手中握有:规模、速度、成本控制能力这三张底牌。因为有这些底牌,尽管美国的政客们,总是劝科技创新企业离开中国,但是企业很现实,他们倾向于跟全球最大的供应链和市场在一起。如果他们搬离了中国,不仅仅会丢掉供应链,还会丢掉市场。

与此同时,罗振宇也提醒所有人需要清楚地认识到,真实世界是一张包含了美国中国在内的,由全世界研发者、制造者、供应链共同组成的、遍及全球的创新网络。这里面没有输赢问题,只有贡献大小问题。谁贡献大,谁就更重要。谁在这个网络的位置更重要,谁就更有话语权。

对于“中国会不会因为被掐住创新的上游而窒息”这一问题,王煜全老师的《创新生态报告》中给出了解答:我们和任何国家之间,都已经不是谁上游谁下游,谁输谁赢的关系。罗振宇认为:“我辈中人,不应该在这个层面上纠缠,我们应该意识到,我们正迎来一个历史级的机会,就是:有机会共建一张全新的全球创新网络。我辈中人只有一个姿势,干就是了。”

中国制造的优势会消失吗?

工信部部长苗圩说,现在中国有41个工业大类,207个工业中类,666个工业小类。我们是世界上唯一一个,拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家。这是人类历史上,头一次有国家做到这点。

然而,罗振宇也提醒所有人注意:今天在谈中国制造的能力,不应该只看到它历史上的优势,更应该看到在新条件下,正在长出来的那些能力。比如柔性制造、智慧制造。

关于制造业流失这一问题,施展老师表示:他既没有说转移了,也没说,不会转移。而是说,中国制造正在溢出。罗振宇展开分享到,中国制造不是在以一种线性的方式转移,你有了,我就没有。而是在以一种网络的方式,向外生长、扩展、延伸。你有了,是对我的增强。

我们过去理解国与国之间的经济关系,都是“转移视角”,都在谈竞争、说输赢、就是资源有限,你多一点,我就少一点。但是施展老师给了我们一个新视角,你也可以把国与国之间的经济关系,看成是一个网络。罗振宇表示:网络的特征是,接入网络的节点越多,这个网络的价值就越大。

中国人正在展现一种,空前强大且独有的能力。那就是:结网能力。罗振宇表示:“这个网络的扩展,从第一次全球化开始,已经持续了几百年,沿途不断有人加入。每一代人都是一面往前走,一面往回看,一面完成个人的奋斗使命,一面扩展全人类的协作网络。”

最后,罗振宇表示:我辈中人,不要忽视这些缓慢而巨大的变化。因为这些变化缓慢、持续而坚定,我们每一个普通人都有参与的机会。我们对这个时代充满信心。


注:文/李未,公众号:猎云网

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三场连麦带货ROI达1:14.6 快手挂榜电商真“稳赚不赔”?

12月23日,飞瓜数据快手版“挂榜电商销量榜”显示,名为“木森【勤能补拙】”的快手用户投放的三场挂榜带货销售额都进入了榜单前十名,平均每场挂榜连麦带来的商品销售额都在300万元以上,三场挂榜连麦的总销售额超过950万元。

[图片]

飞瓜数据快手版“挂榜电商销量榜”

区别于商家把样品寄送给头部主播直播带货的形式,“挂榜连麦带货”是快手平台上另一种独具特色的卖货方式,行业里将这种带货形式称为“挂榜电商”,即商家通过给快手头部主播直播间刷礼物取得人气排行榜领先的位置(前三名或者前五名),到了某个时间节点,主播就会引导自己直播间的粉丝关注刷榜领先的账号,即自己的“金主”,号召粉丝到商家的直播间购...

12月23日,飞瓜数据快手版“挂榜电商销量榜”显示,名为“木森【勤能补拙】”的快手用户投放的三场挂榜带货销售额都进入了榜单前十名,平均每场挂榜连麦带来的商品销售额都在300万元以上,三场挂榜连麦的总销售额超过950万元。

飞瓜数据快手版“挂榜电商销量榜”

区别于商家把样品寄送给头部主播直播带货的形式,“挂榜连麦带货”是快手平台上另一种独具特色的卖货方式,行业里将这种带货形式称为“挂榜电商”,即商家通过给快手头部主播直播间刷礼物取得人气排行榜领先的位置(前三名或者前五名),到了某个时间节点,主播就会引导自己直播间的粉丝关注刷榜领先的账号,即自己的“金主”,号召粉丝到商家的直播间购买产品,为其“爆单”。

现阶段,“挂榜电商”有了升级的玩法,主播直播间增加了砍价、限时限量秒杀等环节。一般情况下,主播和商家都会事先约定好“刷礼物”的金额和砍价底线,排练好砍价的剧情:商家刷礼物占领榜一并获得连麦的机会,连麦后先介绍商品的卖点,并给出一个低于市场价的价格吸引主播的粉丝购买,此时主播会抱怨商家给出的价格太高,不断向其砍价,而商家会不断“妥协”降价,最终“亏本”达成交易。

据了解,当天快手用户“木森【勤能补拙】”主要的带货商品是运动鞋,很多原价200多元的商品,通过连麦主播砍价降到了70-90元。实际上,“木森【勤能补拙】”前期给三个头部主播刷礼物的投入仅有65万元,也就说ROI(投资回报率)可以达到1:14.6。与此同时,通过大主播的引流,“木森”三场直播的新增粉丝近9万人。

快手秀场主播的转型

在快手发展早期,很多直播平台的秀场主播闻风而来,纷纷抓住了快手平台的第一波流量红利。这些在秀场直播中“身经百战”的网红达人,在快手平台上依然凭借自身才艺大量吸粉,比如以社会摇出圈的主播“小伊伊”,粉丝数3148.2W;搞笑无厘头的段子手主播“张二嫂”,粉丝数2894.4W;有“快手跳冰箱第一女王”称号的主播“驴嫂平荣JLV”,粉丝数2048W。

早期,这些秀场主播还是依靠粉丝打赏、“刷礼物”获得平台的分成,随着快手增加了直播PK的互动玩法,想要涨粉的主播也可以通过给大主播“刷礼物”的方式上榜,打赏金额排名靠前的主播就会得到大主播的引流支持,即获得大主播的“甩人”特权。

伴随快手商业化进程的加速,来自电商平台的商家已成为快手生态中的重要组成部分。然而很多电商玩家本身并不具备优质的内容生产能力,想要在一个以短视频为主的内容社交平台获客、转化也并非易事。

在这种情况下,快手的头部网红主播就成为商家的重要突破口,他们会不惜掷重金给大主播刷礼物,获得挂榜引流的机会。其中,快手头部主播“辛巴”就是很典型的通过“刷榜”迅速积累人气的代表。

有商家告诉亿邦动力,虽然辛巴不是主播和电商合作模式的首创者,却是将这种合作模式发挥到极致的典型代表。辛巴在早期会打赏几乎所有垂直领域的、粉丝超过2000万的头部主播,还会通过“秒榜”和“连麦”的方式获得大主播的粉丝导流。

某美妆博主的挂榜连麦规则:刷四组13140快币(1314元人民币),主播可以和商家连麦卖货,美妆类商家除外

在大主播和商家合作的后期,商家也会抓住大主播导流的机会直播带货,不仅把价格压得很低,还会抛出“买一送一,再送礼物”,“拍一送三”甚至“拍一送四”等优惠吸引刚进来粉丝。

快手加速商业化的同时,秀场主播也在谋求转型。单纯依靠直播打赏和给电商“甩人”的玩法都不可持续。在这种情况下,一部分秀场主播会转型带货主播,通过合作电商服务商获得货品供应链的支持,还有一部分主播仍然坚持秀场直播的阵地,在日常连麦PK游戏中引入电商玩家,通过直播连麦砍价的方式给电商带货、涨粉。对于秀场大主播来说,这种带货方式的优点在于,他可以继续保持在直播间的“嬉笑怒骂”,同时又能借流量优势在议价中占据主动位置。

大主播和商家合谋一场“秀”

有赞CEO白鸦曾将电商挂榜连麦带货的现象称为“吵架式卖货”。白鸦认为,这是中国乡镇文化中保留下来的东西。在他看来,快手上汇聚的下沉市场用户,正在通过自己熟悉的方式成为线上的电商买家。

今年3月份,QuestMobile发布的针对下沉市场的报告显示,“我国下沉市场用户规模超过6亿,下沉用户增长最多的App为泛娱乐类,其中短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业。”而在头部短视频平台快手上,2亿多日活用户量中仍有很大一部分来自下沉市场。

报告总结认为,下沉市场用户有比较鲜明的消费特征,具体表现为:对价格比较敏感,通常情况下只有线上的价格更低才会购买。与此同时,“贪便宜”的消费心理更明显,即对各种折扣让利或者各种优惠活动更感兴趣;熟人、朋友对消费决策的影响较大。

一位接触过挂榜电商的商家告诉亿邦动力,“在与主播挂榜连麦的时候,商家可以先给一个市场价,便于大主播进行砍价;再给出一个低于市场价的价格回馈主播粉丝,一般可以砍30%;如果主播不满意,再采用买一送一,送赠品等方式,并设计一个限购量,让人感觉占了大便宜,营造一种抢购的氛围。”

为了营造一场精彩的“砍价秀”,满足粉丝看热闹、贪便宜、从众等消费心理,主播会和商家提前约定好刷礼物的金额、砍价的底线等内容。

快手大主播“驴嫂平荣JLV”就曾和一家卖皮衣的商家在11月26日夜间上演了一场持续半个多小时的“价格拉锯战”。

当天,商家为大主播“驴嫂平荣JLV”(粉丝数:2048w)刷了30万的礼物登上榜一的位置,在和主播连麦后,商家以低于市场价的价格给主播粉丝推荐一款羊羔绒皮衣,但主播并不满意商家的出价,要求商家拿出最低价格回馈“驴家军”,并且一路将价格从300多元砍到138元,主播扬言道:“来我直播间的电商,一要保证质量,二要必须保证最低价,我们家老铁就要138。”

此时,商家为难地表示,如果执意要138元的,只能拿另一款水貂绒的皮衣做活动。主播听完商家介绍,直接提出“我们家粉丝两件都看中了,138元两件我都要,快手流行买一送一,我可以一单给你补30块钱,就当是我宠粉了。”

在此情景下,“剧情”会出现一些波折:商家要求停止连麦,要回去算算账,主播继续在直播间数落商家的“小气”;几分钟后,商家要求连麦,双方继续商议价格和订单量,商家表示超过2000单真的就“赔死了”,主播不依不饶,坚持要商家上5000单,商家最终在不情不愿中接受;主播开始号召直播间粉丝去商家直播页面的“小黄车”抢购,原本约定的5000单“爆单”到7000多单。至此,主播和商家的“砍价带货秀”告一段落,商家在最后还不忘提醒主播给自己的店铺引流涨粉。

挂榜连麦带货是个好生意吗?

在挂榜带货的互动中,粉丝带着看热闹的心理观战主播和商家间的“价格战”,最后“坐收渔翁之利”,享受主播砍下的低价优质产品;而主播不仅赚到礼物钱,还通过极力为粉丝谋福利的行为获得更多信任;商家通过事前计算好的投入产出比,保留了利润空间,带动了销量,同时获得了一批新粉丝的关注。

飞瓜数据显示,商家通过挂榜连麦主播促成涨粉和带货的情况并非个案。数据显示:12月23日当天,挂榜电商榜排名第二的账号“周周珍可爱·625”给头部主播“小伊伊”送出287.9万快币,折合人民币28万多元,当天挂榜连麦的带货销售额达到133.4万元;排名第三的账号“李想-理想生活”给主播送礼物33.8万快币,折合人民币3.38万元,当天挂榜连麦的带货销售额达到161.5万元。

飞瓜数据运营商认为,连麦带货已成为快手商家比较常见的电商运营方式,其优点是快速涨粉,直接促进带货销量,费用直观可控。

“首先,直接让大主播带货费用会比较高,而且有佣金,卖得越多,付得佣金越高。挂榜送礼的费用是一次性的,价格相对较低。其次,连麦带货可以快速增加商家快手号的粉丝,最终沉淀为自己的粉丝,后续可以自行转化。”

胡颜雪是较早尝试在快手挂榜电商的化妆品商家,在今年快手116卖货节上,胡颜雪在美妆类巅峰榜中排名第八。她曾在行业论坛上分享做挂榜电商的初衷:“美妆视频,你拍再好也没有做美妆主播拍得好,所以我认为最短平快的方法就是通过挂榜营销自己。”

商家和大主播的这种合作方式真的能保证“稳赚不赔”吗?多名商家和电商服务商向亿邦动力坦言,直播连麦大主播并不能保证稳赚不赔,风险在于需要商家在连麦前持续跟踪和判断大主播的直播间人气、控场带货能力等。

快手电商胡颜雪认为,做挂榜电商也不能盲目投放,需要在挂榜前用一周的时间关注主播的直播间,分析直播间相关数据,比如直播间粉丝数、粉丝人群特征、粉丝粘性、单场直播营业额、粉丝重复购买率等指标。

“连麦大主播的方式对老电商冲销量是不错的选择,但不太建议新手尝试,毕竟是一笔不小的投入,最好是在做好各方面数据的情况下小范围投放。此外,针对带货效果好的大主播,商家持续投入也要控制在一周内,不建议长时间投入,粉丝经常购买一类产品也会有疲态。”她说。

有电商从业者观察认为,挂榜连麦的合作也要“看商家卖的是什么货”,一方面要考察主播的粉丝人群和商家销售的商品是否契合,能否能带动销量;再者,挂榜卖货涉及砍价,更适合一些低客单价、转化率高、利润空间比较大的商品,比如服装类、鞋类,可以靠走量解决库存。

与此同时,在快手电商管理政策的引导下,主播在选择PK、连麦电商的时候也更加谨慎,避免出现频繁与低评分电商互动而受到平台限制。

有电商服务商告诉亿邦动力,在和商家合作连麦带货之前,大主播一般都会提前审核商家的商品质量,“三无”产品、和自己粉丝群体不契合以及客单价太高的商品一般都不会接。“这种带货形式可以理解为特卖会,粉丝人群大多来自下沉市场,对价格相对比较敏感,品牌商在这种情况下很难有溢价空间。”他说。

除了考察主播的人气、控场带货能力以及带货商品的契合度,商家在直播间与主播的现场配合也很重要。“能不能吸引粉丝不仅取决于产品本身的质量,还要看主播的个人魅力,包括卖货、控场能力。有的商家可以在短时间内建立起亏本回馈粉丝的人设,精准介绍商品的核心卖点,再给出完善的售后服务,这样就会给人一种不买就亏的感觉。”一位参与过快手秒榜的商家告诉亿邦动力。

另有商家表达了自己的担忧:“这种挂榜连麦的合作方式虽然可以在一场直播中解决一部分库存,但是粉丝信任的是大主播的砍价能力,导流给商家的粉丝能不能留得住?日常能不能有很好的转化?这些问题也是商家需要直面的。”


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剧王
狮子运营队

巨头为什么一齐瞄准知识领域

近两年,百度、腾讯、快手、爱奇艺、B站等巨头、独角兽在知识领域的动作不约而同。

2019年12月12日,百度知识垂类总经理阮瑜在“2019百度知识峰会”上披露:百度知识内容日均搜索量已达到15.4亿次,百度知识垂类产品每天服务用户突破2.3亿,用户日均浏览总时长超过6.3亿分钟。

几乎同一时段,快手宣称其平台上的知识作品数量超过1.2亿,平均每秒诞生4个知识内容,平均每个作品获得一万多播放曝光。

除此之外,爱奇艺、腾讯视频、优酷等纷纷上线知识频道,入局知识付费,更不用提B站摇身一变成为“一家神奇的学习网站”了。今年4月,B站公布了一组数据:过去一年有近2000万人在B站学习,相当于2018...

近两年,百度、腾讯、快手、爱奇艺、B站等巨头、独角兽在知识领域的动作不约而同。

2019年12月12日,百度知识垂类总经理阮瑜在“2019百度知识峰会”上披露:百度知识内容日均搜索量已达到15.4亿次,百度知识垂类产品每天服务用户突破2.3亿,用户日均浏览总时长超过6.3亿分钟。

几乎同一时段,快手宣称其平台上的知识作品数量超过1.2亿,平均每秒诞生4个知识内容,平均每个作品获得一万多播放曝光。

除此之外,爱奇艺、腾讯视频、优酷等纷纷上线知识频道,入局知识付费,更不用提B站摇身一变成为“一家神奇的学习网站”了。今年4月,B站公布了一组数据:过去一年有近2000万人在B站学习,相当于2018年高考人数的两倍。

不久前,腾讯在ConTech技术大会上发布了内容产业趋势报告,其中提及,近4成用户反映,他们开始关心知识技能方面的内容。在用户挑选资讯内容的影响因素排名中,可以涨知识也超过了内容有趣。

字节跳动副总裁张羽提到,人类的文明史就是知识的普及史。搜狗CTO杨洪涛认为,搜索的未来会走向专业化和服务化,掌握知识和完成服务一定是搜索整个领域未来发展的方向。

以上动作和言论反映出背后知识形态的趋势变化:过去,知识是静态、独立、客观、集中的,是复刻现实的照片;如今,知识是动态、共创、主观、分散的,是自主生长的生命体。

知识形态的变化,加之近几年罗振宇等人对知识服务进行的大规模宣贯,知识的价值得以被重新彰显,“与知识共生共长”被巨头平台们重视起来。

01“碎片化知识”更有价值?

互联网改变了知识本身,即便知识被网络碾压得支离破碎,它们的好处也十分突出。这是最真实的知识形态——达尔文写作《物种起源》时,已经尽最大可能设想了各种意见,甚至模拟了无数假想敌,但一本书终究辩论不完,总有些人的意见不能被写入。

一本已然封禁了知识的书可以成为经典,但无法做到与时俱进。

书还有另外一种写法,就是开放,就是不写完。

相对封装好的书本知识,互联网知识其实更容易用来存放,它们可以不断更新迭代,永远生猛鲜活。

得到APP讲师万维钢曾说:“互联网时代,我们根本没必要把东西‘写完’。你应该只写下你认为这次应该写的,然后让这个文本保持开放状态,让读者添加评论和内容。”

这种现代人创造和使用知识的方法,其实早就有了实现方式,即众所周知的——使用搜索引擎。或者说,如果搜索如此方便,人们完全可以在任何地方写下自己最新发现的知识。

的确,互联网甚至是更具象的搜索引擎,为知识创造了适宜的生长环境。新的语境下,原本为少数精英分子所掌握的知识壁垒被打破,普通民众可以随时释放自己在生产生活中的客观智慧。

同时,因为群体的复杂力量交织、汇聚、共振,知识灵感不再是单点突破,而可以借助一整套发生范式——群众的力量是无穷的,因此孕育了知识的喷薄而生。

在“把知识生产权交予用户”的逻辑下,一些头部视频平台正向视频形式的“喜马拉雅FM”靠拢。这正是快手、爱奇艺、腾讯视频、优酷、B站等视频、短视频平台押注知识领域的重要原因。

腾讯副总裁陈菊红曾提到:“如果我们把中国3.2亿有涨知识需求的用户拿出来看,他们主要需求在哪里?日常生活技巧占第1位。接下来是健康生活、百科养生、疾病防控。第3位是文化知识、文学历史和社会常识,也是非常高的比例。”

搜索引擎与这些信息、知识有更天然的连接属性,以百度为例,其历经15年的沉淀,形成了更浩如烟海的知识海洋。

巨大的数据背后是每位网民逐条的生成、编辑和互动累积:百度在知道、百科、文库等方面积累了远超10亿的知识内容。因此,百度百科成为了全球最大的中文百科全书,拥有1600万个词条;百度知道成为了全球最大的互动问答平台,累积问答数达到5.5亿;百度文库的文档数也已超6亿。

这些知识内容铸成极深的护城河,帮助百度成为了中国最大的以信息和知识为核心的移动生态。

02搜索引擎有什么“知识优势”?

类似百度这样的搜索引擎中数量庞大的知识优势,实际上早已为我们的大脑赋能。

学生时代,我们需要把知识存在脑子里,记忆力好的同学更容易拥有更多知识,通常能够外化为一个好成绩。现在,只要能在搜索引擎查询到的,都是体外知识,人人都能进行使用和管理。

培根有句名言“Knowledge is power”,被翻译为“知识就是力量”,但power不只有“力量”的含义,在那个年代,还代表着“权力”。

知识是驱动社会发展的前进力量,掌握知识的人自然也掌握着社会的权力。

这一概念后来演变为“知识鸿沟”。美国明尼苏达大学传播学者蒂奇纳等人最早提出了“知识鸿沟假说”,点明经济地位高者通常能比社会经济地位低者更快地获得信息。

以国内高考为例,尽管通过单纯的成绩选拔已将各地区差异降低到最小,但国际学校双语教学的富二代和十几年没出过村落的孩子仍然有着明显的知识差异。两者接触的师资力量和书籍资料完全不同,由此引申的个体认知也在不断扩大差距。

这样的知识鸿沟该如何解决?

美国政府曾做过尝试:20世纪六十年代推出了益智电视节目《芝麻街》,节目不断向孩子传递知识,最终的结果却是,知识鸿沟不仅没有消失,反而日益扩大。因为贫穷的孩子根本无法接触这档节目,换言之,观看《芝麻街》的都是经济条件不错的孩子,对他们做再多的教育,也无法带来知识平等。

长辈们总会讲这样的故事,因为小时候条件不好,无书可读,他们只能把亲戚朋友家的书借空,但读完之后,也就无可奈何地陷入书荒。

图书馆是奢侈的,“如饥似渴,得了文学胃炎症”的作家木心就因此前所著书稿和相关资料被悉数烧毁,讲课时又没有课本,只能全凭记忆讲述。所幸,他的记忆力远超常人,文艺课开起来后,一讲就是五年,记录的讲义形成了厚重的五本,最终成就了著名的《文学回忆录》。

木心这记忆力常人难以企及,我们的资料烧了也就烧了,哪有什么补救措施。

但属于这一代人的幸运是,即便资料烧毁,丢失记忆,我们也还有互联网。

如今,摆在课堂桌角的那本新华字典消失不见,取而代之的是离开学校也不会丢失的知识——太阳半径是6.955*10^5千米,雅鲁藏布江是中国最长的高原河流,重力加速度的数值是9.8,1785年瓦特制成的改良型蒸汽机投入使用……这些知识我们随时可以通过互联网查到。

二十年时间,因为互联网的发展普及,知识获取方式经历了波折的颠覆性变革。

1996年,搜狐定位于网络信息分类导航网站,提出“出门找地图,上网找搜狐”的说法,一些知识信息开始进入网络。

但是,知识日益爆发式增长的现状和人们快速准确获取知识的需求之间的矛盾,使得搜狐人工信息分类的局限性逐渐暴露,搜索引擎root自动抓取、智能分类成了替代。

2000年,中文搜索引擎百度面世,从最初的千万页索引内容(约等于一个小型图书馆),到如今百度阳泉数据中心成为亚洲单体规模最大的数据中心,用了20年时间。

20年后的今天,百度阳泉数据中心已投产12万平方米,上线服务器超过15万台,超过300万个CPU核,存储容量超过6EB,可存储信息量相当于30多万个中国国家图书馆的藏书总量。

知识的获取方式发生了翻天覆地的变化,我们再也不用专程赶赴图书馆或购买众多书籍来完成知识的提取,原本耗时耗力还耗钱的过程被免费简便易用的“百度一下”取代,信息鸿沟被逐渐踏平。

现在无论你身处何地,只要能联网,就能获取与更高阶层完全相同的知识,这在20年前完全不可想象,而这正是属于具备海量知识信息搜索引擎的独特知识优势。

03知识领域为什么被巨头盯上?

作为硬通货的知识和技能被巨头平台们看上,有着共同的理由——知识网络是牢不可破的刚需城墙,不仅能带来知识平权的社会价值,还能铸造商业价值的护城河。

相比娱乐性内容基础上,用户眼球的迅速转移,知识内容的稳定力量不容小觑。

经过一些人的所思所想总结而来、未经过时间考验、不具备普适性的东西是不严谨的,更适合被称作包裹有娱乐、主观外壳的“见识”。

几年前,人们曾是“见识”疯狂的拥趸。

网友曾花费5000元在网络平台问王思聪问题,王思聪只用简单的几个字就将其收入囊中。人们愿意为自己的好奇和王思聪所在阶层的见识买单。

王思聪的见识不一定正确,他说:9012年,难道还有人没坐过飞机?这就与真正的知识相悖:截至目前,中国其实还有10亿人没坐过飞机。

见识的价值是剧烈波动的:当王思聪成为“被执行人”后,他的这些见识便立刻变得不值钱了。

真正的知识是客观的、确定的、经过时间考验、具有普适性的,它甚至不需要付费,无论你通过百度、知乎、果壳还是B站等,在互联网中都能免费查到。这类需求不会轻易转移,甚至随着人们的认知升级,对于各类知识的需求会越来越大。

当然,知识的重要性,不局限于个人成长,企业发展也需要更强的知识管理能力。北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长陈春花就曾提到,面向未来企业管理的另一个重要因素是知识管理。

因为知识比以往任何时候都更廉价、更迅速地传播和繁衍,这就意味着一旦竞争对手获得了相同的知识,企业自身的优势很快就会丧失殆尽。为了使竞争优势能够持久,管理者还必须管理知识资源。

再延伸一些:从数据到知识,再往上做推理,接着是优化、排序、程序核算等,这种动态的叫做知识图谱的东西可以帮助我们迎来下一个时代——没错,它还是人工智能的养料。

比如AlphaGo构建了一套关于围棋的知识体系,它能够成为知识输出者,甚至打败世界围棋第一人,成为真正意义上的AI下棋,前提正是因为有人类知识图谱的不断输入。

可以说,知识图谱是人工智能发展的基石,反过来,因为强大的人工智能,知识也能被从客观世界中更好地挖掘和沉淀,进一步扩大知识图谱。

在每家互联网巨头都声称拥有海量数据的大环境中,与搜索引擎连接更紧密的动态知识图谱仍然发挥着最不可替代的作用,它能够训练人工智能,让人工智能具备认知能力。

知识图谱和人工智能的正向循环就这样相互促进,生发出宏大的内容巨网。

巨头们显然已经嗅到了这个新机会:他们知道,拥有知识就拥有了刚需护城河,拥有了布局下一个时代的AI底料,因此,被唤醒的知识宝藏,大概将成为兵家长期必争之地。


注:文/陈酿,公众号:银杏财经

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