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招商

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yuyu5892

【李维华讲特许】疫情对于招商的影响

  近几日,不断地有连锁经营企业的童鞋问我,“疫情对于特许经营的招商有什么影响?我该怎么做?”

  现统一回复如下,请童鞋们转发给连锁企业以及想做连锁的人(别忘了标明版权哦)。

  一、在疫情期间,招商大幅度下降。

  在疫情期间,是多数行业的实体店的艰难时期。尤其是疫情如果连续超过2个月的话,一定会有大量的门店和甚至连锁企业破产、倒闭。

  所以,在疫情期间的招商几乎完全停滞,创业人因为亲眼目睹大量的店面的死亡而对“店”心有余悸、需要预留充足的资金以备对付疫情的可能的稍长时期的战争等原因导致的潜在加盟商数量降低。

  而且,特许人的许多招商的有利手段被迫放弃,比如招商说明会、加盟展...

  近几日,不断地有连锁经营企业的童鞋问我,“疫情对于特许经营的招商有什么影响?我该怎么做?”

  现统一回复如下,请童鞋们转发给连锁企业以及想做连锁的人(别忘了标明版权哦)。

  一、在疫情期间,招商大幅度下降。

  在疫情期间,是多数行业的实体店的艰难时期。尤其是疫情如果连续超过2个月的话,一定会有大量的门店和甚至连锁企业破产、倒闭。

  所以,在疫情期间的招商几乎完全停滞,创业人因为亲眼目睹大量的店面的死亡而对“店”心有余悸、需要预留充足的资金以备对付疫情的可能的稍长时期的战争等原因导致的潜在加盟商数量降低。

  而且,特许人的许多招商的有利手段被迫放弃,比如招商说明会、加盟展、公开课、参观考察等,更何况特许人在疫情期间的下降的营收也会使特许人发幅度减少招商的广告与宣传。当然,特许人企业、招商人员的上班时间严重延后等也会使招商届整体热潮和实际成交成绩下降。

  二、疫情过后,招商将出现史无前例的高潮。

  其原因有四:

  1、痛定思痛之后,更多新企业毅然决然地加入特许经营大军。

  疫情使得一些原先做直营的企业看到了加盟的优点。最起码,加盟店自己独自承担疫情带来的营收减少、客户锐减、员工短缺、资金紧张、现金流甚至断裂等痛苦,而直营店的承担者全部都是企业总部。所以,这次的疫情对企业最大的教育、教训就是,他们要大力、全力开展加盟。当然,这也会使得疫情之后的招商市场竞争更加激烈。

  2、开店狂潮即将在疫情结束后掀起。

  疫情期间虽然有大量的店面关门,大事疫情之后,这些店面的市场需求会急剧增加,所以必然会形成全中国的实体店开店高潮,而在这些开店高潮之中,安全性更高、成功率更高、风险更低的加盟的方式自然会受到大众青睐。

  3、还贷、弥补的收现意图会让企业加大招商力度。

  疫情之后,大量的连锁企业位了还清疫情期间欠下的贷款,为了弥补疫情带来的损失,为了短期内收入大量资金,他们必然会选择相比直营更能短期内收入大量资金的加盟方式,所以,企业们对于招商的重视度、投入度、凶狠度会继续增加。疫情前是为盈利而战,疫情后是为活着而拼,自然,后者的力度更大。

  4、国家出手,大力推进。

  疫情之后,国家为了解决就业、恢复生产、提振经济,必然会给予国民经济最重要的基石即第三产业以最大力度的政策、资金、人力等支持,所以,中国政府也必然会对连锁企业、特许经营企业出台系列的支持行动。

  三、招商高潮能持续多久?

  按照开店的周期以及企业回收周期的预算法,结合笔者研发的“受许人生命周期”理论、笔者研发的“招商的淡旺季密度分布图”以及历年来的大数据统计规律,笔者预测:疫情之后的招商高潮期可能会持续到2020年的12月中旬。


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【李维华讲特许】如何防止招商和后续的营建等工作的脱节

  【李维华讲特许】今天上午的研究成果:如何防止招商和后续的营建等工作的脱节?

  在一些特许人企业里,经常发生如下的情况,即不合格的受许人进入了特经营体系。

  比如,招商人员明知潜在受许人不适合做受许人,但招商人员却极力促成不合格的潜在受许人签订加盟合同。

  比如,招商人员明知潜在受许人只有做小店才更盈利,但其却偏要强推给潜在受许人很难盈利的大店或甚至区域受许人。

  ……

  为什么会有上述的糟糕情况?最主要的原因之一就是招商和后续的营建等工作脱节了。招商人员只管招商拿提成,而根本不管潜在受许人是否适合做受许人以及后来的加盟业务运营是否能成功。如此下来的恶果至少有三个:一是大...

  【李维华讲特许】今天上午的研究成果:如何防止招商和后续的营建等工作的脱节?

  在一些特许人企业里,经常发生如下的情况,即不合格的受许人进入了特经营体系。

  比如,招商人员明知潜在受许人不适合做受许人,但招商人员却极力促成不合格的潜在受许人签订加盟合同。

  比如,招商人员明知潜在受许人只有做小店才更盈利,但其却偏要强推给潜在受许人很难盈利的大店或甚至区域受许人。

  ……

  为什么会有上述的糟糕情况?最主要的原因之一就是招商和后续的营建等工作脱节了。招商人员只管招商拿提成,而根本不管潜在受许人是否适合做受许人以及后来的加盟业务运营是否能成功。如此下来的恶果至少有三个:一是大店受许人或区域受许人的潜在受许人基数低,所以特许人招商的数量会变小,招商进展缓慢;二是受许人的死亡率增加;三是受许人和特许人的纠纷增加。

  如何解决这个问题?方法有很多,比如招商人员和后续的营建、培训、物流、督导、客服等部门等组成一个“招商评定小组”(该小组的成员组成、工作流程、工作制度、结果权威度等略,详见我著作的即将面世的最新大学教材《特许经营学》)、招商人员必须和他招募的受许人终生利益相关(终生绑定的原则、比例、计算模型等略,详见我著作的即将面世的最新大学教材《特许经营学》)、把受许人的存活率加入到对招商人员的考核中(存活率的定义、时间节点计算、认证标志、计算公式等略,详见我著作的即将面世的最新大学教材《特许经营学》),等等。

  如此,招商人员就会只招募那些有能力成功运营加盟店的合格受许人,并主动、勤于帮助受许人解决运营上的问题,从而达到特许经营的真正良性状态即双赢。


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   每个人都有各自的烦恼,困惑的时候,释放点压力,舒展困窘,面朝大海,或许就春暖花开。也许这一把雨伞,可以让此安心些,走在冷风的梗上,还会不沾泥泞,不湿眼睛。继续追逐曙光,坚定地完成人生这门课题,不枉此行,此生无憾,就好!


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我为什么全力以赴做纽西之谜

:过去创业的6年我也在美业行业里有了阶段性成功,工作顺利家庭幸福,我曾经帮助过很多实体美业的老板帮他们提高业绩做销售,也为很多青年创业者规划了门店品相规划,也帮助过很多爱美女士找到美丽和自信,但在2019年我的事业也出现了低谷和瓶颈期,这让我非常有挫败感,大家的消费不再以模式为主,市场上充斥着饱和的物资已经麻痹了客户的选择。产品不足够有特点和卖点,还有强大的品宣是很难让现在的大众所接受的。如果我不能迅速调整方向和状态的话,我同样也会面临着市场的又一轮淘汰,面临着经济危机

大家在选‮项择‬目的‮候时‬,首先第一个要考‮和察‬了解到的就是品‮本牌‬身。假如你‮择选‬...


我为什么全力以赴做纽西之谜

:过去创业的6年我也在美业行业里有了阶段性成功,工作顺利家庭幸福,我曾经帮助过很多实体美业的老板帮他们提高业绩做销售,也为很多青年创业者规划了门店品相规划,也帮助过很多爱美女士找到美丽和自信,但在2019年我的事业也出现了低谷和瓶颈期,这让我非常有挫败感,大家的消费不再以模式为主,市场上充斥着饱和的物资已经麻痹了客户的选择。产品不足够有特点和卖点,还有强大的品宣是很难让现在的大众所接受的。如果我不能迅速调整方向和状态的话,我同样也会面临着市场的又一轮淘汰,面临着经济危机

大家在选‮项择‬目的‮候时‬,首先第一个要考‮和察‬了解到的就是品‮本牌‬身。假如你‮择选‬错误‮不,‬管你多‮力努‬,付出了多‮,少‬团队不行了‮品,‬牌不行‮,了‬也就是‮味意‬着你的努力‮部全‬都白‮,费‬你前面辛辛苦苦‮淀沉‬的客源‮人和‬脉都会被伤掉‮所,‬以一‮要定‬先看‮牌品‬本身!

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关于品牌背景👊

纽西之谜绝对‬是资历‮厚深‬,品牌是‮立创‬于2000年,至今‮经已‬有20年的历‮,程‬它是新西兰最大的天然护‮品肤‬公司‮公。‬司总部‮落坐‬在新‮兰西‬的北岛汉密‮顿尔‬,他是新西兰最大的化妆‮工品‬厂

关于创‮人始‬刘董👊

我‮为认‬一个品牌的品‮的牌‬创始人本人才是这‮项个‬目的核心‮我,‬们刘董是一位非常‮智有‬慧、有眼界、有格局、做‮何任‬事都先把代‮利理‬益放‮第在‬一步的一位领导人!

最早在中‮刚国‬流行化妆‮这品‬个名词时 ‮担他‬任丁家宜‮售销‬总监‮他,‬是把丁‮宜家‬一年从2个‮做亿‬到10个亿的那‮人个‬,后来400万创立‮己自‬的母婴品牌‮呵嗳‬,经营6年 8个亿出‮给售‬强生,14年收购了新西兰最‮的大‬护肤‮牌品‬纽西之谜‮发,‬展至今用6年‮间时‬把纽西之谜打造‮为成‬澳新产品在‮国中‬销售N0.1,众多明‮单星‬品全行业竞‮中品‬销售第一 ,护‮领肤‬域中唯‮一一‬个可以把‮渠全‬道都做到盈利并且‮持在‬续增长的品‮就牌‬是纽西‮谜之‬!

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纽西之谜它‮一是‬个全渠‮发道‬展的品牌 而‮非并‬只是微商电‮牌品‬,微电商是只其中‮个一‬渠道而已。

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捷凯金融:捷凯金融隶属于捷凯金融集团,捷凯金融集团持有AA类市场交易营业牌照,持有上海黄金交易所国际会员牌照。持有圣文森特(FSA)牌照,可经营黄金、白银、原油、指数、美股、数字货币等业务,现今为世界百佳大宗商品交易服务商。

捷凯金融拥有业务管理中心、风险控制中心、金融研究院、网络科技中心及投资者教育中心等完善的职能部门,为投资者提供卓越的技术支持与投资信息服务。

公司秉承以“合规经营 持续创新 同心协力 共享发展”的企业核心价值观,为客户提供专业、可信赖的投资服务,帮助更多的投资者实现资本增值,并将发展成果惠及投资者,惠及员工,惠及社会,做投资者信赖的金融服务机构。

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