【马正阳】入行经历
姜广涛：马正阳是人生赢家，高三就已经把职业选好了
月声真的超级强
当然，阳阳也说过，社团可能没有给大家带来太多，都是小伙伴们自己的努力
月声不完全名单
√ 冷泉夜月
√ 森中人
√ DK卢力峰
√ 音匣老鬼
√ 图特哈蒙
√ 申秋香
√ ...
【马正阳】入行经历
姜广涛：马正阳是人生赢家，高三就已经把职业选好了
月声真的超级强
当然，阳阳也说过，社团可能没有给大家带来太多，都是小伙伴们自己的努力
月声不完全名单
√ 冷泉夜月
√ 森中人
√ DK卢力峰
√ 音匣老鬼
√ 图特哈蒙
√ 申秋香
√ 白诺
√ 秦且歌
大学毕业生，应该先择业还是先就业？
如今大学生就业难，已经是不争的事实，大学扩招、后疫情时代、国际经济低迷等多种因素的影响，以至于不少同学陷入“毕业则失业”的状态。当然其中也有大学生自身也有心理方面的原因，高不成低不就.....总觉得自己大学毕业，放不下姿态降低自己的就业标准。
So, 这也就是本文想说的，大学毕业生，应该先考虑择业，还是先考虑就业，这两者有着根本的不同，择业是指坚定自己的求职目标，具有强烈的挑选性质，而就业则是低姿态的选择，相对来说属于躺平的心态来求职，对求职定位的比较低。
[图片]
认知能力测验（训练题库） https://www.zxgj.cn/g/rznl
秋招专题-通关测评：https...
如今大学生就业难，已经是不争的事实，大学扩招、后疫情时代、国际经济低迷等多种因素的影响，以至于不少同学陷入“毕业则失业”的状态。当然其中也有大学生自身也有心理方面的原因，高不成低不就.....总觉得自己大学毕业，放不下姿态降低自己的就业标准。
So, 这也就是本文想说的，大学毕业生，应该先考虑择业，还是先考虑就业，这两者有着根本的不同，择业是指坚定自己的求职目标，具有强烈的挑选性质，而就业则是低姿态的选择，相对来说属于躺平的心态来求职，对求职定位的比较低。
认知能力测验（训练题库） https://www.zxgj.cn/g/rznl
秋招专题-通关测评：https://www.xmcs.cn/z/qiuzhao
职业性格测试 https://www.zxgj.cn/m/zhiye
是先择业 还是先就业？
对于先择业，还是先就业，其实不同的毕业生情况不同，并不能一概而论。但是当你择业方面遇到诸多困难，同时又没有打算继续升学，这个时候应该尽可能利用好秋招这个环节，毕竟有大量的知名企业，在这个时候提供更多有潜力的岗位。总而言之，当没有遇到更好的机会时，优先就业也需要摆上日程。
先测试一下职业性格
很多大学生在秋招或者校园招聘期间，并不知道自己真正想要做什么类型的工作，最多就是结合自己的专业来选择相对应的行业以及岗位，当然这是其中的一种方法。
如果想要更准确了解适合什么工作，可以多做在线职业性格测试，结合测试的结果进行投简历，这样会更加的精准高效，一味的盲目撒网式的投放简历，只会让你更加的凌乱。
霍兰德职业兴趣测试 https://www.xmcs.cn/x/hld60
九型人格测试 https://www.xmcs.cn/x/jxrg36
大五人格测试 https://www.xmcs.cn/x/dwrg60
个人优势能力测评https://www.zxgj.cn/g/nl
职业和性格的结合，是目前大多数企业校招的固定程序，尤其是名企大厂，网申后必定都会有一个在线综合测评，其目的就是为了筛选出岗位和性格潜能的匹配者。这也对求职者指明了方向，在求职前应该善用这类职业性格分析工具，深入分析自我优势，从而对应去选择职业岗位。
关于心理健康的检测和筛查，还可以参考：SCL-90量表，对于精神疾病方面的检测筛查，可以参考MMPI明尼苏达多项人格测验，关于人格障碍的检测筛查可以参考PDQ-4+量表。如果发现问题还需要及早解决，这个心理健康测评有些简单的能自己判断出来（可以隐瞒过去），有些设计比较复杂的，是无法作弊的。
mmpi明尼苏达多项人格测验 https://www.mmpi.cn/
人格障碍测试筛查PDQ-4+量表 https://www.zxgj.cn/g/pdq4
scl-90症状自评量表 90题 https://www.xmcs.cn/x/scl90
提前做好职业的规划
即使是暂时没有找到理想的工作，也应该有自己的职业规划，职业规划任何时候做都不晚，越早越好，利用各种经典和知名的职业测评工具，来了解自身的特点以及优势，从中分析出自己适合什么行业，什么岗位.....有了清晰的职业规划，那么学习就有了方向，可以更有效率的去实现目标。
无论是先择业，还是先就业，这都是每个人要选择的道路。但是关键的还是在职业的选择和规划上，务必要结合自己的性格以及优势特长。只有这样才可以保证入职以后有更好的工作稳定性以及积极性，让你在工作中更加有成长的动力，逐渐晋升到满意的岗位。所以，在就业时晋升空间时大家需要着重考虑的方面，另外还有的就是你能够在这个岗位上掌握到的技术或者知识，对于日后职业规划有很大的帮助。
沈阳物理家教-获得择业自由必须打造你的就业竞争力
只有当我们真正认识到工作的意义；只有当我们真正认识到自己的价值；只有当我们真正提升自己的就业竞争力，保持理性的期待时，才能在工作寻找到属于自己的尊严，才能在未来的择业中获得更多的自由。
2009年，无论是国家频频出台的政策，还是各类媒体的报道，都体现了对于大学生就业问题的关注。我们看到，造成大学生就业的严峻形势有多方面的因素，既有国际国内宏观经济环境的影响，也有教育供给与市场需求的差异，当然也有大学生自身的原因。每年都有不少的大学毕业生，因为找不到合适的工作机会从一毕业就面临失业。然而，在庞大的失业队伍中，我们也看到这样的现象，很多人并不是自始至终都没有可以就业的机会，往往由于对工作的期...
只有当我们真正认识到工作的意义；只有当我们真正认识到自己的价值；只有当我们真正提升自己的就业竞争力，保持理性的期待时，才能在工作寻找到属于自己的尊严，才能在未来的择业中获得更多的自由。
2009年，无论是国家频频出台的政策，还是各类媒体的报道，都体现了对于大学生就业问题的关注。我们看到，造成大学生就业的严峻形势有多方面的因素，既有国际国内宏观经济环境的影响，也有教育供给与市场需求的差异，当然也有大学生自身的原因。每年都有不少的大学毕业生，因为找不到合适的工作机会从一毕业就面临失业。然而，在庞大的失业队伍中，我们也看到这样的现象，很多人并不是自始至终都没有可以就业的机会，往往由于对工作的期望值较高，或者一开始设定了很多先决性的条件，比如个人兴趣、就业城市、薪酬待遇、户口和工作环境等，主动放弃了自认为不太适合的工作机会，等到后来机会越来越少而不得不调整就业目标的时候，发现已经没有了选择。
每个人都需要一份工作，每个人对工作都有着自己的期待，这种期待往往会随着个人能力和价值贡献的变化而变化。在大学生就业的过程中，要求工作一步到位是不现实的，我们更多的时候是在作为青苗被选择，我们所能够展现给用人单位的资本只有学过的知识和未来的潜质，从投资回报的价值来看，在相当长的一段时间内我们都是“负资产”，用人单位肯定会选择投资风险最小、回报周期最短的毕业生。而对于我们而言，最需要的是能够将知识转化为能力、将潜质转化为业绩的工作机会。所以，从职业发展的角度来看，只有积极的就业，在工作中努力提升能力，做出业绩，不断拓展行业的人脉资源，才能够在未来的职业选择中获得真正的自由。
一般来说，在一个人的职业生涯发展过程中，总会面临两到三次重要的转型。你最开始从事的工作很有可能不是你长期要做的工作，你长期在做的工作也许并不是你内心深处最感兴趣的工作。如果能够将个人的兴趣和所从事的工作结合在一起，这固然是最为理想的结果。但是对于毕业生而言，工作的机会永远是第一位的。为了生存，为了发展，先就业再择业，这是最为理智也是最为睿智的选择。否则，才华横溢的你在期待未来会更好的时候，很有可能连眼前的机会都流失掉了。
那么，如何让自己从一个有才华的人变成一个有工作的人呢？我重点谈一谈如何打造就业竞争力的问题。什么叫做就业竞争力，简单的说，就是面对一份工作，你拥有比其他人更适合的资源和条件。这种资源和条件一般不是某种单项的技能，而是不同技能的组合，有的技能有相对固定的评价标准，比如说通过英语四、六级考试的人英文水平普遍要强于没有通过考试的人，TOEFL、IELTS成绩高的人英文水平又要更强一些。有的技能要通过面试来进行观察，比如说沟通能力和领导能力，目前还没有哪一个证书能够说明谁的能力更强，你不能说通过四、六级考试的人的沟通能力就一定比没有通过四、六级考试的人强。
打造就业竞争力。我们首先要明白这样一个道理，任何人的就业竞争力都是相对的，一个人不太可能胜任所有工作岗位的要求。即便像奥巴马当选美国总统众望所归，但是他的才华作为政治领导人是优秀的，但要让他去当球员打NBA，即使倒贴钱估计也不会有教练让他上场。就像歌德永远也弹不出莫扎特的乐曲，莫扎特永远也写不出歌德的文章。所以，在招聘领域有这样一条准则：最低合格标准原则。即让那些符合最低标准的求职者全部进入，然后通过面试来挑选最合适的人。也就是说，很多人和你竞争，只要你进入到面试的环节，最后的结果取决于你在面试中的表现。也许并不是你认为的那个最厉害的人最后成功，因为才华最为出众的人不一定适合这个岗位的要求，这个岗位也不一定能够满足才华最为出众的人的需求。所以，对于大学生而言，就业竞争力体现在你比别人强一点点就可以了。
其次，要积极主动的发掘和培养就业竞争力。从实际情况分析所学专业、个人兴趣和家庭人脉是获取就业竞争力的三种主要途径。第一，从所学的专业来寻找。一个人的才华和能力是需要时间来积累的，虽然你可能不喜欢所学的专业，但是毕竟付出了四年的时间，专业对口的工作相对而言是最好找的。第二，从兴趣和特长中寻找，如果所学专业对你的就业实在没有帮助，我们完全可以从个人的兴趣和特长中寻找就业竞争力，当然前提条件是这种兴趣和特长可以转化为真正的应用能力。我曾经面试过一个毕业生，大学期间学的是制药工程，但是他对这个专业根本提不上任何的兴趣，天天逃课，两门课不及格，临近毕业前学校专门组织了一场考试才让他获得了毕业证书。大学期间，他只对两门课感兴趣，一门是大学英语，一门是科技英语，这名同学苦学英语到了旁若无人的地步，每天早上5点就起床背单词，每天晚上都是带着耳机听着英语节目甜甜的进入梦乡。在参加新东方的面试时，他的表现超过了许多英语专业毕业的学生，最后顺利的成为一名新东方的老师。所以，你可以不喜欢你所学的专业，但是你绝对不可以浪费你的时间。第三，从家庭人脉中来寻找，找工作的过程其实也是一个信息战的过程，需要调动各方面的资源。因此，大学生朋友们不要羞于开口，要主动利用和家人聚会，和亲戚朋友沟通的机会捕捉就业的信息。获得信息之后我们才能够进行有效的自我推销。
最后，就业竞争力更多的体现在细节上。有很多的同学专业背景不错，笔试的环节发挥得也很好，就是忽略了一些小的细节导致最后结果的失败。我的第一份工作是在清华紫光做人力资源，当时和我一起竞争的有很多是北大、人大的科班生，还有一些海归。我当时所学的专业是马克思主义理论与思想政治教育。这个专业学习的过程比较轻松，就业的时候比较郁闷，好像什么都靠得上，好像什么也没学会，最后的时刻总是被淘汰的第一选择。经历过很多次的失败，我也没有抱有幻想，但最后清华紫光选择了我。
我们都知道，大学生找工作一般分为三个环节，一是广泛播撒简历，往往石沉大海，二是勇敢参加面试，常常受尽打击；三是接受试用期考核，结果不可预料。每个环节都会淘汰很多英雄好汉。当时在第一个环节，我的简历基本没有过人之处，侥幸留下来的唯一原因就是在求职信上我写的第一句话，尊敬的清华紫光股份有限公司人力资源部邢经理，我希望应聘贵公司人力资源专员的岗位。这一句话一下子打动了人力资源部负责挑选简历的人，因为大部分人的简历基本上是一个版本，求职信千篇一律的是尊敬的人事部负责人，还有两个斜杠，先生或者女士，让看简历的人自己对号入座。很显然这是没有吸引力的。当他们看到我的简历时，也许认为我和邢经理以前认识或者有点亲戚关系，就让我蒙混过关了，当然这是开玩笑的。因为我在投简历之前上了几次清华紫光的网站，很容易就知道人力资源部经理的名字。反正就算进入下一轮。到了面试的时候，有一个环节要进行人格心理测验，在答题的时候，我的余光观察到斜对面有一个哥们非常紧张，使劲地抓头发，脑门在流汗，原来他只带了铅笔没有带橡皮，我就把橡皮分了一半给他，结果就是这个小小的细节帮助我获得这个岗位，原来这个抓耳挠腮的人是主管人力资源部的集团领导，那天的测试他想体验一下。他给我的评语是善于观察环境，主动和别人分享，这是人力资源工作人员最为重要的素质。最后，我就顺利地进入到清华紫光工作。
尽管直到正式工作之前，我都不清楚人力资源工作具体是做什么的，也谈不上是不是感兴趣，但是我知道这个工作机会对我非常重要，而且也没有因此就抱着试试看的心态，就这样一干就是近七年的时间，从清华紫光到新东方，一直从事着人力资源的工作，直到2007年调到哈尔滨新东方学校担任校长。
在从事人力资源工作包括做校长的近十年的时间，每年我都要接触大量的毕业生，有很多的人最终成为了我的同事，也有很多人和机会失之交臂。在找工作的过程中，大学生往往会有两个认识上的误区，要么把自己看的过重，期待值很高，比如说工资低于某个数字的坚决不去，要下车间进行实习的岗位坚决不去，需要大量加班和出差的工作坚决不去，不能落下户口和档案的单位坚决不去。这样的做法，会让自己的就业选择受到很多的限制。要么把自己看的过轻，没有期待，完全放弃了自己的合理需求，现在经常报道的一些“零工资”就业的情况就比较典型。这两种行为都是不可取的，其结果往往会给自己造成伤害。
当全社会对大学生的就业投向关注的眼光时，也许大学生的就业环境能够有所改善。但是任何时候外因只能通过内因来起作用，政策永远只能是一种导向，要想尽快获得一份工作的机会，只能靠我们自己的努力。只有当我们真正认识到工作的意义；只有当我们真正认识到自己的价值；只有当我们真正提升自己的就业竞争力，保持理性的期待时，才能在工作寻找到属于自己的尊严，才能在未来的择业中获得更多的自由。
要毕业了，你慌吗…
考研后已经10天了，跨年活动也都结束了，当麻痹神经的强行欢乐都过去以后，真的觉得，好窒息。
就好像你明明知道一段驾驶的路程总的状况是怎么样，但是你还是会止不住的去问我该走哪条，这条是对的吗？那条是错的吗？然后你在犹豫之中又会发现更多条不同的岔路在你面前，有时候又好像前方是一道高墙，什么路都没有。
你听过一些前辈和一些社会的声音去表达，人生是怎样的，所以现在90后，95后有很多很多，可以说是所谓的「看破红尘」。网络时代的存在，让我们比过往的同龄人可以更加成熟地去面对这个世界。已经可以站在一个高度去审视自己，也知道这一段路，刚毕业的人的路，是比较坎坷的，彷徨也是非常正常的。但是你还是会...
考研后已经10天了，跨年活动也都结束了，当麻痹神经的强行欢乐都过去以后，真的觉得，好窒息。
就好像你明明知道一段驾驶的路程总的状况是怎么样，但是你还是会止不住的去问我该走哪条，这条是对的吗？那条是错的吗？然后你在犹豫之中又会发现更多条不同的岔路在你面前，有时候又好像前方是一道高墙，什么路都没有。
你听过一些前辈和一些社会的声音去表达，人生是怎样的，所以现在90后，95后有很多很多，可以说是所谓的「看破红尘」。网络时代的存在，让我们比过往的同龄人可以更加成熟地去面对这个世界。已经可以站在一个高度去审视自己，也知道这一段路，刚毕业的人的路，是比较坎坷的，彷徨也是非常正常的。但是你还是会，很迷茫，还是会不知道该怎么办。就是你好像知道又好像不知道，这种非常恐慌的感觉是极度窒息的。
你甚至知道你现在所谓的那种对工作期待和对事业的一种理想可能是自视甚高，眼高手低的。你很明白自己不如以前的人脚踏实地。但每代人的烦恼，其实是相似的。所以无论怎么想，你还是不能够减轻你的恐惶。
究其根本，可能还是闲的。
有很多很多人，在上班以后会去说，还是当学生好啊。但是我现在还是学生，我已经在想说，当学生真的好好。
接下来也是希望如果有看到这篇文字，然后跟我想法一样的人，我们一起去努力，把自原来想说2019年想干的一些小事，哪怕是从读一本书，或者学习一门语言开始，我们去充实自己。因为人闲下来就会胡思乱想嘛。我是考研之后到今天回家待了一天，你知道今天我都没有敢看任何的答案分析。今晚突然的放空，就觉得，我都是毕业生了，但是回到家还是有同样的生活节奏，没有在人生上做出一些改变，没有明确的未来指向，所以感到非常的难过，所以会想这些无聊的事情。但是这也是我们需要面临了一些问题。
所以我希望呢，我们都能够勇敢的，去充实自己去面对未来。
加油。
最后呢，我想把我的困惑交给你，我想问一个问题，就是。你认为，什么是工作？
毕业5年后，转行，重新出发，会不会晚。
虽然工作了5年，断断续续地，第一份干了2年多，后面三分工作各干半年，运气很不好，老是找不到好的平台和好的领导，单位本身也不好，导致工作道路非常的坎坷。基本都是办公室事务，也有涉及采购和商务。
原本毕业自己找的工作就是国贸对口的工作，而且是国企，后来家里原因回来去了政府，后来自己下海了。反正又不是公务员，无所谓了，没有后悔，如果不是这样，就没有今天自己能力变强的自己，见识广博，交际圈也广，也因为竞争激烈，自身有点力不从心，以至于不断逼自己学习学习学习，自我提升。
除了竞争激烈，如果社会又要经历一场新的技术革命，新一轮的智能化已经开始了，各个行业将受到...
毕业5年后，转行，重新出发，会不会晚。
虽然工作了5年，断断续续地，第一份干了2年多，后面三分工作各干半年，运气很不好，老是找不到好的平台和好的领导，单位本身也不好，导致工作道路非常的坎坷。基本都是办公室事务，也有涉及采购和商务。
原本毕业自己找的工作就是国贸对口的工作，而且是国企，后来家里原因回来去了政府，后来自己下海了。反正又不是公务员，无所谓了，没有后悔，如果不是这样，就没有今天自己能力变强的自己，见识广博，交际圈也广，也因为竞争激烈，自身有点力不从心，以至于不断逼自己学习学习学习，自我提升。
除了竞争激烈，如果社会又要经历一场新的技术革命，新一轮的智能化已经开始了，各个行业将受到巨大的冲击，或许现在看似很平静，但是再过几年甚至10年，将会发生很大的变化，将会有一大批人受到打击，我们这个年代的人太幸运了，竟然碰上了这样的时代，醉了。我们80，90后的人总是赶上变革的浪尖。想好好地安享晚年都各种担心，因为如马云所说的，变革就在未来的30年里面，而我们80，90后的人的事业生涯恰恰就在着30年里面。绝了！
所以现在要慎重选择工作，否则以后绝对会后悔的，我想，现在重新选择还来得及，同时也要在自己的能力范围内，就像读文科的人不可能 去搞软件搞研发搞技术，只能在自己力所能及的范围能重新选择，伸缩性明显是比理工类的人窄了，但是也不至于都是理工类的人得意，还是有存在的价值的。
其实对比身边的一些同学，还有一些朋友，真心觉得自己落后太多了，5年的确是一个拉开距离的时间段，而我一切都是零，他们都结婚生子，有存款有事业，而我依然在独自前行，一个人的确很难的，又没人支持。在大海上漂浮着，他们都上岸了。
未来的社会其实也就跟科幻片差不多，科幻片里面的一些情节肯定也会出现在现实里面。
当然谁也无法预测未来，但是把一项事业做专业做好了，总不会掉队的。最重要的就是一定要专业化。
当然，就我而言，我也会在不脱离专业范围内寻找，很可能重新由外贸业务员做起，又或者是电商，反正不会脱离互联网，以及自己的专业范围。
几年前，问一个喜欢的很有情怀的老师为什么要在这里工作？自以为以她的家境和才华应当有很多的机会吧。她说，因为这里天空很蓝。
如今，我也面临择业。听着许多人分析利弊，想赚钱的，想留在省会的，想拥有更好的转型机会，想进体制内。许多地方，依然像围城一样。有的人想进来，有的人想出去。省会也一样。
在雾霾天里过活了四年。不见星辰，不见云彩。今天天气很好，天空很蓝，和几年前我们对话的那个下午一样。和家乡每天的下午一样。想到了他们说的，你找不到一片净土的，哪里的黑暗都是一样的。依然有人行贿，依然有人走后门，依然有愤愤不平也无能为力的黑暗。
也许不存在理想的一片净土，但至少可以拥有一片干净...
几年前，问一个喜欢的很有情怀的老师为什么要在这里工作？自以为以她的家境和才华应当有很多的机会吧。她说，因为这里天空很蓝。
如今，我也面临择业。听着许多人分析利弊，想赚钱的，想留在省会的，想拥有更好的转型机会，想进体制内。许多地方，依然像围城一样。有的人想进来，有的人想出去。省会也一样。
在雾霾天里过活了四年。不见星辰，不见云彩。今天天气很好，天空很蓝，和几年前我们对话的那个下午一样。和家乡每天的下午一样。想到了他们说的，你找不到一片净土的，哪里的黑暗都是一样的。依然有人行贿，依然有人走后门，依然有愤愤不平也无能为力的黑暗。
也许不存在理想的一片净土，但至少可以拥有一片干净的天空。想着昨夜的漫天星辰，突然想留下来。
8.27涛哥职业规划分享
上午涛哥的分享比三位出书的年轻人更有内涵和可操作性。
以下是现场笔记，十一前学以致用，并输出实践心得。加油！
指数型经济的特点是:投入一个成本，产出倍增，成几何形增长。小规模，大生意，高增长。
如何成为职场精英？
1专业技能
2行业技能
3职场知名度
1专业技能
✔成为专业领域的大神
✔成为解决问题的专家
如何择业？把握以下原则：
原则1：兴趣
原则2：可持续性
原则3：能力契合度
多方尝试去找到并坚守和持续发展自己的兴趣。
不要只知道仰望大神，应该向大神们学习，找到自己的...
8.27涛哥职业规划分享
上午涛哥的分享比三位出书的年轻人更有内涵和可操作性。
以下是现场笔记，十一前学以致用，并输出实践心得。加油！
指数型经济的特点是:投入一个成本，产出倍增，成几何形增长。小规模，大生意，高增长。
如何成为职场精英？
1专业技能
2行业技能
3职场知名度
1专业技能
✔成为专业领域的大神
✔成为解决问题的专家
如何择业？把握以下原则：
原则1：兴趣
原则2：可持续性
原则3：能力契合度
多方尝试去找到并坚守和持续发展自己的兴趣。
不要只知道仰望大神，应该向大神们学习，找到自己的定位，不断炼自己成为大神。
不要瞻前顾后，因为总有比你牛逼的人，也总有你比他牛逼的人。做好自己的事，找到自己的节奏就对了。
刻意拓展自己专业或职业外的另一门有关联又有区隔的领域。未雨绸缪，在职业生态上留下后备空间，保持职业弹性，未来可以有更多的可能性和选择。
如何做到专业:
选择1:有代表作，有方法论。
原则2:有模型，有工具，可传承(参考梁老师在行课程)
原则3:求知若渴，虚心若愚
2行业技能
只要专业就够了么？
NO
专业的同时，还要保持工作思考的弹性，保有思考的时间，充分的时间接触生活，思维活跃，才能创新。
如：
做销售的关键不是卖产品，而是成为一个有趣的人，当你非常有趣对别人又有用的时候，别人会被你的气质吸引过来，买产品是自然的事。
专业的同时，还要关注边缘，有计划地在本行业外探索新行业，以专业眼光看待其他行业的专业水平
专业的同时，主动链接，探索专业技能在其他行业的应用，参加社团，广泛社交，互相学习
只有做到这样，才能发现更多机会，拓展个人发展更大的空间。
3职业知名度
想要别人知道你很牛X，怎么搞？
跟着做，准没错：
★有作品 创建自己的个人品牌，拥有经典可持续的作品。把你做的每一个工作，每一件事都当做一个作品来完成。同样的普通岗位，都会有不同的呈现方式，体现出不同的水平。伟大的作品都是量变产生质变的结果。
★立风格 不断创作，独特一致 。不要怕被人笑话。
★广传播 创作要分享出来。你不发表出来，束之高阁，没有众人的检验评价，就永远不知道好在哪，不好在哪。要不断地去分享。扩散知名度，树立个人品牌。
因为有困难，所以有价值。没有什么有价值的事情是能轻易就能做到的。所以当我们遇到困难时，正是我们学习成长的契机，是进步的突破口，是实现价值的路径和方式。
总结 四步走（ 很重要，记住咯！）
你将不再迷茫，成为目光炯炯，身怀绝技的职业精英和自由职业者
第一步：打造自己成为职业精英，吸引好的机会青睐。不要期待某个拯救自己的公司，苦苦寻觅。
第二步：立定专业，越坚定，越清晰；越坚定，越优秀。
第三步，拥抱变化，培养转型的习惯和能力。习惯痛苦，经历蜕变，上升，再次重复痛苦的正循环，然后实现能力的螺旋式上升。
第四步：打造个人品牌，职业即创业，创业即职业。
回家的路上下起了倾盆大雨，衣服几乎全部湿透。
但是我有种预感，今天也许是下半年全新的起点。
99%的业务员经常遇到的8个销售难题
业务员经常遇见的8大销售难题：
1、找不到客户群怎么办？
2、见不到客户的面怎么办？
3、见面不知道说什么怎么办？
4、搞不定客情关系怎么办？
5、客户已有固定供应商怎么办？
6、产品价格高无竞争力怎么办？
7、客户无需求怎么办？
8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？
1、 找不到客户群怎么办？
方法：
①不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。
②在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。
③向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你...
业务员经常遇见的8大销售难题：
1、找不到客户群怎么办？
2、见不到客户的面怎么办？
3、见面不知道说什么怎么办？
4、搞不定客情关系怎么办？
5、客户已有固定供应商怎么办？
6、产品价格高无竞争力怎么办？
7、客户无需求怎么办？
8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？
1、 找不到客户群怎么办？
方法：
①不管什么产品，百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。
②在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。
③向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视
④调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等等。
在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角（虎口夺食）。
2、见不到客户的面怎么办？
见不到客户面无非这几种情况：
1.保安阻挡
2.文员拒绝
3.客户推脱拒见
①保安的阻挡是最容易解决的。第一次去客户那里，递给保安烟之类的东西，把自己姿态放低点（一定要把姿态放低点），和他们先建立初步良好印象。蝇头小利很好解决保安。跟他们混熟了，他们可以告诉我们很多内幕信息。（记住，高手都是这么做的。）
②针对文员，和保安差不多，给他们买些新奇的糖果，零食、小盆栽，并且不要直接表明你的意图，模糊你的意识，就说是你随手带的，或者你自己有很多，经常送人，只为交朋友。目的，建立信任和感情。
男人嘛，要学会搞定女人。
总结：保安和文员，是要把他们变成自己的内线。
③客户拒见，说明没有信任感，客情关系不够，甚至是没利可图。
搞定客户=人情做透+利益驱动！！！
好，知道了问题点，那就从做客情关系开始。
3、见客户不知道说什么怎么办？
见面分为初次见面和多次拜访。
1.对于初次见面。
①背话术，最起码准备一套十五分钟的说辞。
②见面时，稍微聊一下产品就好，然后转移话题，多拉家常。目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础。（如果一个销售员，初次见面，就喋喋不休地讲产品，会不会觉得很烦？）
③如果确实不知道说什么，那就先给客户问问好，让客户放松警戒，经过一小段时间的暖场之后，转入业务方面。
总结：初次见面=拉近与客户之间的关系
2.对于多次拜访
①那每次就该有所准备了。可以慢慢的从客户的穿着，精神状态讲起。（强调一点：初次拜访完客户后，可以记录下客户的穿着、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜访时，可以提前对这些信息做一些准备。
②可以提前准备一个大众话题，如果冷场的话，抛出来。。。不打无准备之仗。。
③和男客户聊，军事新闻，体育运动等；和女的聊服装、皮肤保养、娱乐等等。总之，知识面广，琴棋书画，化妆美容，名星达人，政治军事，三角八卦都要了解一些。（不要觉得这些很难，你记住一些后，同一个话题可以跟很多客户聊。聊多了，就熟练了。）
小结：不管是初次见面还是多次拜访，核心目的：建立良好的客情关系。
搞定客户=人情做透+利益驱动！！！
4、搞不定客情关系怎么办？
关键词：数量级拜访+关心客户
①拜访客户，1次，2次，10次，甚至20次。很多生意都是聊出来，感情也是在坚持中破冰融化的。
②你关心过你的客户吗？他家有几个孩子？多大？生日？客户籍贯？客户生日？个人喜好？过往经历？性格特征？等等等等。
做好客情关系，就是要对客户进行攻心。
每周两次的关心短信，平时过节，送上祝福（持续三个月以上）；客户小孩放学，你能去接；客户过生日，你能提前送去蛋糕；客户老婆喜欢什么明星，你能给她送去明星的签名；客户的父母。。。。。。
（搜索麦凯66表格，把里面要求的信息都做到）
是不是感觉我像间谍？那就对了。知己知彼，才能百战百胜。客情关系算什么！！！So easy！！！
5、客户已有固定供应商怎么办？
客户有固定的供应商是常见的事情。
①他有固定供应商的话，首先去摸清他供应商的情况。比如：竞品质量，价格，回款，售后等等。把他们不足的地方找出来，用自己的产品去做比较。放大竞品的弱点，多褒奖自己的优点。
如果还是不能劝说客户改用自己产品，可以争取少量的进货（做小单）。比如说，客户可以拿我们的产品跟竞品去磨价。威胁他们，如果他们不降价，就采用我们的产品等等。
同时，我们还可以用自己产品的质量，售后等等各个方面去打动客户，争取今后更大的合作。
有些客户的合作是急不来的，必须有个过程。咱们这招叫小刀伐大树。
②在这样的过程中，还有一点不能忘，就是客情关系。这个非常重要。你能否成功打入客户内部，就必须做好客情的公关。一定要把人情做透。
还是那句话，成交=人情做透+利益驱动。
③回扣。这点我就不赘述了。大家都懂的。
6、产品价格高无竞争力怎么办？
一般产品能成交，是看三点：性价比、客情、服务。
①产品价格，只是其中的一环。客户说我们价格高，我们不要一味的去给客户讲价格，学会迂回。
我们要分析我们产品的优势，贵有贵的理由。学会拆分我们的产品，一项一项的把产品优势分开来给客户，同时告诉他用我们的产品好处。
②价格是可以浮动的。价格可以跟采购量，付款时间一起谈。量大则优惠。回款快，更优惠。（说这些，你还觉得自己的产品没有竞争力吗？）
③客情。相信很多销售员都遇到过这种情况，就是自己的产品质量更好，价格便宜，付款方式一样，但是客户就是不采购我们的，而是采购竞品的。
知道原因吗？就是因为客情关系。就像很多已经合作了很多年的供应商，已经有了感情，客户不在乎多花这么一点。
就像对待爱人，我爱他，就愿意多付出。
说到这里，大伙们，一定记住，要把客情做透。
补充一下，应该多拜访客户，打印一份资料，列出自己跟竞争对手的优劣势给客户看。用表格数据体现自己产品的价值。学会用数据说话，而不是价格。
7、客户无需求怎么办？
①需求一般也分两种。
a.现有供应商合作很愉快，利润有保证，不想更换供应商，所以无需求。
b.跟你不熟，也看你不顺眼，客户对你的印象不好，就好相亲一样，没看上。
至于属于哪种情况，需要通过做客情，探究无需求的本质。
如果是第一种情况，那就要找到你们自己产品的利润点或者优势了。
如果是第二种情况，那就要学会养客户，因为他是我们的潜在客户。
潜在客户，那就要学会长期做客情。比如学会定期给客户发祝福短信。偶尔路过客户的公司，顺便去拜访他，送他点小礼品。等客户有需求的时候就会第一时间想到我们了。
（做客情，请详看本幅帖子的第四点）
闲时做情，忙时做单。你周末的时候，给你100个潜在客户发周末祝福短信了吗？
8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？
杀价的客户一般有三种心态：
一、就想买便宜的东西；
二、来探底价的；
三、索要回扣。
通常来说，客户杀价，潜意识就是比较大的几率想买你的产品。那我们就需要了解客户的真正意图。
客户为什么要杀价？他真正的想法是什么？他承担着一个什么样的角色？
不管是何种情况，销售员都以公司价格为主，不能亮出底价。
应对方法：
①杀价就跟他讲品质，服务。在权利范围内给客户方便，不然用其他增值产品弥补,比如赠品、免费增值服务、回款时间等等。
②杀价就多诉苦，多谈感情（前提是客情关系要做好）。
③杀价就跟他说，让出的利，当回扣给他。
其实价格是一个很敏感的话题，还是那句话，宁愿死在不成交上，也不要死在价格上，永远不要让客户知道我们的底价，报底价的百分之九十的死。
所以报价的时候适当放高一点，一点一点的降，当客户签合同的时候都不是我们的底价。
择业不重要，选择什么样的公司才最重要
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什么时候感到自己会脆弱？
一个下午，浑身出汗，即使是东北的伏天也让人难以承受。上午的学习计划如约进行着，中午的休息已是下午继续学习的支柱，但是刚刚躺下一小会儿就，浑身软绵无力，咽喉疼痛的感觉敏感起来，我生病了。
想穿戴好衣服，去图书馆度过这个下午的计划泡汤了，我看着外面冷艳的日光，没有颜色分明的明媚，又要下雨了，我在屋里燥热着，汗津着，等着这场大雨的到来。瘫软的身体却不听话地想进入休眠，眼前一片疲惫。
睡意朦胧的之中，我忽然又要面对自己的年龄这个问题了，这个问题始终纠缠着我，出国留学有年龄限制，甚至专业限制，签证被拒的可能，移民的可能，就业困难的可能，包括现在这个单身的问题，也会成为被拒签的可能。
我...
一个下午，浑身出汗，即使是东北的伏天也让人难以承受。上午的学习计划如约进行着，中午的休息已是下午继续学习的支柱，但是刚刚躺下一小会儿就，浑身软绵无力，咽喉疼痛的感觉敏感起来，我生病了。
想穿戴好衣服，去图书馆度过这个下午的计划泡汤了，我看着外面冷艳的日光，没有颜色分明的明媚，又要下雨了，我在屋里燥热着，汗津着，等着这场大雨的到来。瘫软的身体却不听话地想进入休眠，眼前一片疲惫。
睡意朦胧的之中，我忽然又要面对自己的年龄这个问题了，这个问题始终纠缠着我，出国留学有年龄限制，甚至专业限制，签证被拒的可能，移民的可能，就业困难的可能，包括现在这个单身的问题，也会成为被拒签的可能。
我只是成熟地比较晚，面对自己的问题，可以说我有一种潜在的逃避倾向，但是我又在其他发面比较的主动，甚至冲动。比如离职这件事，在整理完自己的思绪之后，毫不犹豫地离开了，甚至没有跟领导们见面。我也知道这不是一个高情商的孩子能做出来的事情，任性至今，隐忍至今，我一直在扮演一个自己不喜欢的角色，一个初来乍到，懵懂无知的角色，以骗取工作上的更大宽容，但这又恰恰证明了这些年的无能和不思进取，甚至是打心眼里无法爱上这份工作，精神和灵魂与工作是完全抽离的状态。
我到底能做好什么呢？
我又是谁？
我能为自己做什么？
我能为他人做什么？
这个生下来就需要群居与合作的社会组织最需要的应该是有主动奉献精神和给予精神的人群，我一直在演这种好人，好事，好幸福的角色，感觉好累。我想奉献很多，很多，但是不是这种方式，择业时一个人最大的选择之一，如果不合适尽早离开，不要在消磨中寻找自己，太累了。
现在一个无业大龄青年，一直在准备出国留学的事项，其实内心的纠结不是说留个学，找到一份体面的工作就能解决，这种脆弱会一直跟着我，疲惫，生病，无力支撑的时候也会经常出现，但是我已经做好准备了，无论未来出现任何风险，我都会好好做自己，将自律守到最后一刻，守住处女座的底线，是健康强大神秘的射魔人能处理好的。一切加油！！！
北京记事（一）
这大概是毕业后三年期间，最难熬的一段时间了。
陌生的城市，搞不清的路况路名，拥挤的地铁公交，总也感觉走不完的路……
租房、找工作、融入环境、适应天气，每天总有解决不了的矛盾和问题。
朋友圈不爱看了，微博不爱刷了，社交基本都停滞了。
三年来头一次，全世界都不想理会，因为第一次认识到自己的事都没解决是多么痛苦。
[图片]
（一）
所有的事情，只有经历过才知道对错。别人说的，永远是别人的体会。
本科毕业时，每个人都单纯的像一张白纸。我匆匆忙忙进入了一个后来看起来挺坑爹的行业；他懵懵懂懂地读起了研究生。
自此，他开始了一段在愤懑中度过的三年研究生时光。我在自己错选的行业里，工作的并不...
这大概是毕业后三年期间，最难熬的一段时间了。
陌生的城市，搞不清的路况路名，拥挤的地铁公交，总也感觉走不完的路……
租房、找工作、融入环境、适应天气，每天总有解决不了的矛盾和问题。
朋友圈不爱看了，微博不爱刷了，社交基本都停滞了。
三年来头一次，全世界都不想理会，因为第一次认识到自己的事都没解决是多么痛苦。
（一）
所有的事情，只有经历过才知道对错。别人说的，永远是别人的体会。
本科毕业时，每个人都单纯的像一张白纸。我匆匆忙忙进入了一个后来看起来挺坑爹的行业；他懵懵懂懂地读起了研究生。
自此，他开始了一段在愤懑中度过的三年研究生时光。我在自己错选的行业里，工作的并不开心。过大的工作压力，也让我的身体不堪重负。而他，一个一心追求做技术的人，如果不给他用武之地，就好像打仗的兵将被束缚住了手脚。
三年中，他太多的郁闷和懊悔，想要在毕业后弥补这宝贵的时光。直到临近毕业前半年，他同我商量一起去北京，这个最符合我们职业规划的城市发展。
和他一起下定决心来北京，我很快辞去了在本来城市的工作。
毕竟在一个城市，待了七年（我和他本科也在那个城市就读），东西多到让我和他都意想不到。
一段时间内，我每天起床到上床睡觉之间的时间，都在做整理。不停的将废弃的东西扔掉，那些当时犹豫是不是要留着的东西，在即将离开的时候，都被义无反顾的抛弃了。
这期间，最多交流的，除了不停约吃散伙饭的好友外，就是快递大哥了。
不停的物流东西回我们各自的家里。还有好些衣物，捐给福利机构也得寄快递。虽然不工作了，但身心仍然非常疲惫。当然，他也是。准备找工作的同时，又得准备答辩的事情，还有处理学籍档案等等一堆离校问题。
在那个城市最后的一段日子，真的是有点tough.
下面得记录这段日子我们的一点点小经验，供未来有相同经历的朋友们参考：
1.如果对学术不是极度痴迷，纯粹为了今后找工作而读研的朋友们，就放弃吧。
三年研究生对于今后找工作可能并没有好处，可能还会成为一些屏障。早些开始工作，累积经验，在将来工作如果需要深造时，再进行也不迟。
并且，如果你对学术没有兴趣，写论文发论文，会把你逼疯。
2.刚毕业的同学找工作，不要着急。看到别人不停收offer的时候，千万别慌。
人生中的第一份工作到底对于你来有多重要。在你每一次换工作的时候，你都会意识到一次。
哪怕慢一点，久一点，一开始找不到合适的都没关系。一定要衡量好自己意愿，行业的内容，未来的发展方向，这些一定要考量清楚。
记住，第一份工作慢慢找，好好找。弄清楚，再做决定。
3.如果你不打算在一个城市永久性的待下去，就不要养成收集癖好了。生活方式还是选择极简主义吧。东西用的精细点，不需要的没有价值的东西，该处理的时候，果断一点抛弃吧。
因为当你离开时，根本没有时间反应，嗖嗖嗖，一整个垃圾袋就扔满了。里面装满了你过去舍不得抛掉的宝贝。
既然如此，还不如一开始就腾出大点空间，让自己过的舒服点。
你会发现，东西少了，连空气都变得清新了。
4.不论是答辩，或者是其他演讲，都需要好好准备PPT，好好多练几遍。保证你写出来的东西，你都能明白，都能解释。否则，就做好心理准备，让评审吊打吧。
5.关于报到证。学校统计“原籍”时，其实是登记学籍所在地，你是哪里的考生就写哪里，千万别把原籍当成祖籍写上了，否则会特别麻烦。
别问我为什么知道。我不会告诉你，因为他写错了。导致我们提心吊胆，花了好长时间，因为幸运，才有老师去省教育厅帮忙修改了。
6.搬家跨省跨市寄大件物品时，学会使用物流。各家快递基本都有自己的物流。价格都比普通快递划算很多。
单次所寄物品，不超过50公斤时，公斤数越大越划算。
所以先整理好东西装箱，统一进行物流寄件。多问几家，衡量下价格和口碑。可以省不少费用。
7.当你觉得自己正身处一个无比混乱的环境中，面临一件特别复杂没有头绪的事情时，如果你非常的焦虑、易怒，不要怪自己，这都是正常的。
将情绪抒发出来吧，找个人说说，或是就发一次脾气，大哭一场，千万别憋在心里。
无数次的结果告诉我们，这一切都会过去，都会慢慢好起来的。
即使难熬，也好好对待，新生就在这些的前方。
尊重孩子的意向
『恋爱』
不是说吴大人恋爱，他这方面似乎没有动静。互动朋友里，女孩子和男孩子一样比例，他说得多的女孩子名字目前刚换成伊萨贝儿，前一阵还是丽莎呢。
中国的父母，一般是不喜欢孩子早恋的。可是德国人父母和老师，却很希望孩子早恋。被动说法是：爱情展开了你管不住。主动的说法是：暗恋、失恋、热恋，越早经历伤害越小。
我认识的这班孩子，都交往上过女朋友了。莫小弟从小就和米妮耶青梅竹马，不但一起上幼儿园、小学、中学，课后和节假日，两人也常常一起玩，因为他们的父母也是朋友。不过后来他们被同学认定成情侣了，彼此倒是疏远了，莫小弟不喜欢私下碰见米妮耶，可是碰见了，人家还是能谈上...
『恋爱』
不是说吴大人恋爱，他这方面似乎没有动静。互动朋友里，女孩子和男孩子一样比例，他说得多的女孩子名字目前刚换成伊萨贝儿，前一阵还是丽莎呢。
中国的父母，一般是不喜欢孩子早恋的。可是德国人父母和老师，却很希望孩子早恋。被动说法是：爱情展开了你管不住。主动的说法是：暗恋、失恋、热恋，越早经历伤害越小。
我认识的这班孩子，都交往上过女朋友了。莫小弟从小就和米妮耶青梅竹马，不但一起上幼儿园、小学、中学，课后和节假日，两人也常常一起玩，因为他们的父母也是朋友。不过后来他们被同学认定成情侣了，彼此倒是疏远了，莫小弟不喜欢私下碰见米妮耶，可是碰见了，人家还是能谈上话的；小胖的女朋友是个和小胖一样喜欢出格的特别的姑娘，两人曾经天天腻歪一处，可后来女孩子心理问题严重，被送去心理医院治疗，俩人关系无疾而终了；小罗高中交上女朋友，据说爱得天翻地覆（他母亲说是都爱到耳朵那儿了），但是这爱情也不长命，毕业了，他们也就孔雀东南飞了；托马斯可是有过几任女朋友了，12岁时交了个女孩儿，几个星期的友谊在看一次电影后结束了。后来去剧院参加排练时又好上一个，托马斯说她十分漂亮。可是他们的关系也没维持到演出结束。……
昨天和托家散步时，我问起托马斯的现任女朋友。他母亲说托马斯最近更喜欢和男孩子扎堆，他自己正在测试自己的性取向呢，想知道自己到底喜欢男生，还是喜欢女生，还是双性恋。
哇！开放到哪里了这是？
『择业』
前几天去一个朋友家。朋友是文理中学的教师，太太是个助产士，家里还有一对娇弱的女儿。
两个女儿都喜欢弹钢琴，晚宴后给我们表演弹奏和合唱，一对姐妹花，歌声优美，举止温柔。
认识这位教师时，我一直以为他是法国人。因为他喜欢冒法语，吃法国食物，大家有法语的问题都会请教他。可是他其实只是法语老师，是地道的德国人。他自幼喜欢法语，所以大学选修法语，从业也选择当法语教员。
他的两个女儿也是被他用法德双语教着长大的，据说她们说法语就像是法国孩子。
这对姐妹分别是13岁和15岁。喜欢跟客人拉家常，而且说话时，都很照顾听众是不是明白，有没有兴趣。
我这里只说老大耶特。我们去的时候，耶特正在给自己画的动漫故事配曲，她把自己画的画片做成动画故事了。她的动漫画很有小女生的浪漫气息，窗帘粉红，人物也粉红。而且那些粉红的姑娘通常的动作是在窗前凝神沉思，背景的调子暖暖的。
她的钢琴配乐叮叮咚咚，很像正独语呢喃，轻吟浅唱。
这样的女孩子，应当是喜欢读书、恋爱、接受宠爱吧？他们家很富有。
可是这姑娘却决定只读到10年级（初中）就毕业离校，去接受老人护理员的培训。她立志去照顾老人。
她爸爸笑眯眯地瞅着闺女，满脸自豪。
她母亲说：我少年时想当护士，可是我的数学成绩不够好，没有被录取。我后来接受了接生培训，成为助产士，也算一种护士吧。耶特如果想当护士肯定没问题，她的成绩太好了，可她选择了学老人护理。我告诉她：老人护理大有前途，你永远不会失业的。
觉得孩子读书当然要读完高中，还且还要读完大学的兔妈无比惊讶，对他们这么乐于接受孩子择业决定的态度，敬佩得哑口无言。