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拼多多

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nirvana

你们都在吐槽拼多多那个返现机制

我爸妈这两周已经薅了一千块了。。。。

“要是pdd这活动一直办,我一年能多个大几千收入咧”

——我妈原话

你们都在吐槽拼多多那个返现机制

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“要是pdd这活动一直办,我一年能多个大几千收入咧”

——我妈原话

小狮子º
朋友建了个淘宝拼多多优惠群,帮...

朋友建了个淘宝拼多多优惠群,帮她宣传下,吃货间的友谊,零食牛奶饮料什么的,吃的偏多,年货考虑下?国内吃吃吃嘿嘿嘿

朋友建了个淘宝拼多多优惠群,帮她宣传下,吃货间的友谊,零食牛奶饮料什么的,吃的偏多,年货考虑下?国内吃吃吃嘿嘿嘿

粽子

救救孩子吧,就差1块多了

救救孩子吧,就差1块多了

不争无畏
扫一下,救孩子

扫一下,救孩子

扫一下,救孩子

紫嫣

大家一定要避开这个商家,别被骗了。

大家一定要避开这个商家,别被骗了。

陈昭铭

陈昭铭:拼多多评价出不来,是你的问题,还是平台的问题?

[图片]

原创: 陈昭铭 陈昭铭 今天

最近很多朋友反映,拼多多评价过滤厉害,评价和买家秀完全出不来。


我已经失去信心了,做几百单,只能出寥寥无几的评价,10%的留评率都没有。


老湿,你有好的资源出评价没有?贵点都没有关系,能出评价就可以。


没有评价和好的买家秀,导致转化很低,看的人多,买的人少。


严重影响买家的信任度,导致迟迟不能下单,成交困难。


我们经常拼多多做单,出评价和买家秀的渠道有以下七种:


1、微信群兼职刷单群;


2、qq批量注册新号做单;


3、软件修改机器码,空白号做单;


4、朋友圈好朋友放几单;...



原创: 陈昭铭 陈昭铭 今天

最近很多朋友反映,拼多多评价过滤厉害,评价和买家秀完全出不来。


我已经失去信心了,做几百单,只能出寥寥无几的评价,10%的留评率都没有。



老湿,你有好的资源出评价没有?贵点都没有关系,能出评价就可以。


没有评价和好的买家秀,导致转化很低,看的人多,买的人少。


严重影响买家的信任度,导致迟迟不能下单,成交困难。



我们经常拼多多做单,出评价和买家秀的渠道有以下七种:


1、微信群兼职刷单群;


2、qq批量注册新号做单;


3、软件修改机器码,空白号做单;


4、朋友圈好朋友放几单;


5、刷单主持,放单;


6、多多进宝,亏本冲量,做买家秀;


7、好评返现,发红包做买家秀。


你是用的哪种呢?


我一般操作方法是4、7,平时评价需求不大,主要还是自己操作为主,发个红包2元/单,没有放给主持。


放给主持也贵,拼多多的佣金,快赶上淘宝了,100%出评价的佣金,一般低客单价要5、6块/单。



百分之百出评价,那是真的吗?那太好了,哪里有?求介绍。


100%有点悬乎,七八成应该还是有的。



有没有?案例呢,发来看看。


朋友圈截了几张图,看起来还是比较可信的。



案例一: 女装店铺,操作19单,出评价18个,留评率94%。





案例二: 女装套装类目,操作29单,出评价19个,留评率65%。





案例三: 日用品类目,操作100单,出评价88个,留评率88%。





操作方法:


1、开通多多进宝,佣金设置最低,设置专属推广,设置佣金和优惠卷;


2、打开多多进宝官网,用产品id,找到产品,复制链接;


3、分享产品链接到鱼塘,做单,准备好评价和买家秀。



注意事项:


1、先测图,测款,没有问题,再做评价和买家秀;


2、做单的时候控制好转化率不高于10%;


3、链接作弊改过销量,产品评分低,对于出评率也有一定影响。



好了,今天就分享到这里,如果你还有更好、低价,还能出评价的方法,欢迎留言交流。



越分享,越快乐,感谢关注!



陈昭铭简介① 江西省兴国人、农村娃、党员,三个爱好(电商、营销、钓鱼)② 现创业杭州,主营拼多多电商,高品质女装;③ 两年实体店、五年武警、五年电商。


羡

虽然快期末考试了,但感觉自己最近有点飘

进入正题:

   先让我好好赞美一下这根簪子:做工精细,颜色搭配精美,稳定性高,虽然有一点点点点重……(以下省略万字描写)

   其次再让我好好赞美一下拼夕夕拼多多:物流极快,不到24小时就到了👏🏻突然觉得有点爱上拼多多了

虽然快期末考试了,但感觉自己最近有点飘

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   先让我好好赞美一下这根簪子:做工精细,颜色搭配精美,稳定性高,虽然有一点点点点重……(以下省略万字描写)

   其次再让我好好赞美一下拼夕夕拼多多:物流极快,不到24小时就到了👏🏻突然觉得有点爱上拼多多了

狮子运营队

Costco拼多多玩转价格游戏:如何让消费者产生低价错觉?

美国杜克大学的行为经济学教授阿雷利研究表明:“记忆价格”遮掩了人类不准确的价格判断力。

假设让消费者猜测一瓶洗发水的价格,他会努力回想从前购买洗发水的价格,或是他看见广告里的洗发水卖多少钱,然后根据产品的质量和性能做调整,得出一个差不多的价格。

我最近在研读零售电商专业书籍《无价:洞悉大众心理,玩转价格游戏》,本书由麻省理工学院的物理学高材生、两次获得普利策奖提名的美国超级畅销书作家:威廉?庞德斯通所著。

在分析Costco和拼多多时,我一直强调一个核心理念:消费者本身会形成价格印象,零售电商企业可以通过商业模式创新、技术和经营策略让他们认为“价格便宜”并从中获利(也就是“记忆价格”效应...

美国杜克大学的行为经济学教授阿雷利研究表明:“记忆价格”遮掩了人类不准确的价格判断力。

假设让消费者猜测一瓶洗发水的价格,他会努力回想从前购买洗发水的价格,或是他看见广告里的洗发水卖多少钱,然后根据产品的质量和性能做调整,得出一个差不多的价格。

我最近在研读零售电商专业书籍《无价:洞悉大众心理,玩转价格游戏》,本书由麻省理工学院的物理学高材生、两次获得普利策奖提名的美国超级畅销书作家:威廉?庞德斯通所著。

在分析Costco和拼多多时,我一直强调一个核心理念:消费者本身会形成价格印象,零售电商企业可以通过商业模式创新、技术和经营策略让他们认为“价格便宜”并从中获利(也就是“记忆价格”效应)。

许多零售电商平台正是基于这样的“记忆价格”进行定价和“价格歧视”,并从中获得更大的利益,而消费者却全然不知甚至乐在其中。

Costco“价格真便宜”的陈列规则

Costco(在中国上海首店的中文名:开市客,原来的音译为:好市多)是美国最大的连锁会员制仓储量贩店,于1976年加州圣迭戈成立的Price Club,七年后华盛顿州西雅图成立的好市多,在2009年是美国第三大、世界第九大零售商。

目前好市多在全球七个国家设有超过770多家的分店,其中大部分都位于美国境内,加拿大则是最大国外市场。

这些实体店分布遍及八个国家,18年全年营业额超过1000多亿美元,为超过6200万的会员提供服务,续费率高达88%。

这家会员制零售商之所以被全球零售业者学习和膜拜,在于它不是依靠商品赚钱,而是通过“会员费”获得高额利润。

2019年8月27日,Costco在上海开业,由于购买人数过多造成交通瘫痪,不得不中止营业。

对于Costco的经营策略和商品策略本文暂不深入分析,只从开业当天有媒体朋友在现场,通过电话采访我关于店内的商品陈列,分析其与“记忆价格”效应的关系。

第一个疑问:为什么一进门Costco摆放着的是LG双门冰箱,该产品的价格比电商平台便宜近400元。

首先,家电属于我在《零售电商行业中“品类和时间”的消费频率》一文中提到的“年频”品类。

也就是说,Costco进门让消费者看到的LG双门冰箱消费频率很低,大部分(预估80%以上)的人根本不会因为它价格比电商平台便宜而购买,却让进店的大多数消费者有了“记忆价格”,并形成“Costco果然比电商还要便宜”的“价格初印象”。

当然,要形成这样的“价格初印象”,首先该产品需要是知名品牌,最好还是国际知名品牌、单价要高、差价能形成更加强烈的“价差记忆”。(差400元显然比差40元的价差记忆更强烈)

零售商在陈列形式上形成“低价”的第一个公式:低频品类+知名品牌+高单价。

第二个疑问:再往里走,就出现了Costco自有品牌的日用品产品,这些产品并不知名,怎么定义低价呢?

零售商自有品牌的品类主要以日用品为主,核心原因在于这些品类在生产工艺和原料方面只要做非常小的调整,就会出现非常大的价差。

这些品类的比价逻辑和知名品牌的相同规格对比。日用品属于“周频或月频”的高频产品,消费者(家庭主妇、大妈们为主)对这类商品的规格和价格了然于胸,她们大都以“规格”为主要指标进行比价。

例如:24包120抽3层的清风抽纸在电商平台秒杀价是57.90元,会对比同样或相近规格的Costco自有品牌抽纸,假设为49.9元。这样再次形成“价格真低”的“记忆价格”。

同样规格的Costco自有品牌的抽纸为什么能比清风抽纸低这么多呢?这个涉及的因素就很多了:自有品牌没有宣传费用、配送到Costco单店成本也低(另外哪怕是多店,也比清风的全渠道成本要低)、抽纸做得稍微薄1毫米等在原料和工艺上做出特别细微的调整。

零售商在陈列形式上形成“低价”的第二个公式:高频品类+自有品牌+原料/工艺细微差异。

第三个疑问:再往前走就是超低价的茅台酒,为什么是这个产品?

这个和第一个疑问是一样的,只不过不是放在店门口,是因为对于大部分消费者来说,酒的“消费频率”属于“月频或季频”的“中频”品类。

这样的知名品牌“中频”品类放在最里面一方面能够造成一些购买难度,另一方面继续强化“价格真便宜”的“记忆”。

在低价茅台酒的旁边则是Costco有名的“日频”品类产品——面包。消费者走到这里,要么什么都没有买,要么买了自有品牌日用品和抢到了茅台酒。无论什么情况,“价格真便宜”的记忆已经被大大强化了。

而面包这样的非标品已无法快速清晰地比价,消费者到这里大多数情况下也不想再比价了,开始简单通过“记忆价格”进行价格判断,面包的“记忆价格”则来自面包或甜品店里的价格。Costco的面包在此时此地变得“又便宜又好”。

如果消费者在此时此地什么都没买,心理上会觉得已经花钱办了卡还好不容易逛到这里,基于“补偿心理”,就会买这些对于Costco来说“利润很高”的面包类产品;对于买了自有品牌的日用品和茅台酒的来说,购买这些产品的可能性同样非常高。

当然,由于是媒体记者根据他看到的陈列向我提出的一些疑问,所以只是简单根据这些描述,结合我对“记忆价格”效应和“消费频率”的研究做些粗浅的分析。

拼多多包邮的“低价”秘密

拼多多的创始人黄峥曾说过要做中国的“Costco+迪斯尼”,迪斯尼好理解,就是要好玩,所以拼多多开创了电商平台有小游戏的先河。

那么Costco的“低价”在拼多多怎么被践行呢?

首先,通过我对Costco上海首店的陈列分析,还有个重要的结论就是:不仅要低价还要能赚钱!

拼多多现在仍然处于扩品类疯狂补贴巨额亏损的阶段,未来能不能赚钱本文暂时不分析,我先来分析拼多多是如何制造“价格真便宜”的“记忆价格”的。

线下零售商通过陈列和品类的方式实现了这个目的,拼多多则是通过“包邮”来实现的。

在拼多多创立的五年前,中国电商已经发展了十多年,至少中国有3、4亿人对于快递费有着强烈的“记忆”。

几个亿的消费者通过电商平台对“快递”这种“商品”形成了“记忆价格”:江浙沪、同城、西藏/新疆/青海等快递费多少钱,几个亿的消费者心理有数。

个人寄快递退换货同样成为常态,对快递费有着非常强烈的“记忆价格”。

零售电商属于“规模集约化”行业,也就是在某个部分通过网络效应不断实现超大规模,然后集约生产和提供服务,从而降低相关行业的价格并提高效率。

同城6元~8元、外省市10元~20元的快递费是针对一个人或小公司寄快递的价格,可是对于拼多多这种规模集约化的电商平台来说,一个单品如果能做到10万单一天,几乎所有快递公司都愿意1元~2元的价格为它提供服务。

哪怕是亏损,这些快递公司也愿意为规模订单提供这样的价格。

因为快递行业属于订单驱动成本和效率的行业,一个小区或办公楼送20单和100单的固定成本几乎没有区别, 单量越多能降低单位成本。

也就是说20单和100单一天的人工成本都是100元,20单的单位成本是5元,100单的单位成本则为1元。

那么100单量的情况下,快递公司可以接20单甚至50单亏损件,仍然能够赚钱。

拼多多上9.9元包邮的两斤苹果,在消费者形成的“价格印象”是这样的:“苹果相当于白送,毕竟快递费用都不止9.9元呢”。

这就是快递的“记忆价格”在起作用,于是拼多多成功实现了“价格真便宜”的强烈记忆。

可事实是:9.9元包邮的两斤苹果,快递费只需要1元,一斤苹果的单价高达4元。我去永辉超市比过价,拼多多很多商品每斤的单价和永辉一样甚至要高。

当然,这里最重要的还有“低客重”,也就是说不要一下子卖5斤10斤,而是1斤、2斤、3斤为主,这样单价也能够降到“快递费”的“记忆价格”区间。

电商通过包邮形成“低价”的第三个公式:低客重+低单价+非知名品牌+服务价格记忆。

我对拼多多对标Costco形成的“记忆价格”研究并得出的公式对于农产品(生鲜品类)是成立的,因为这些品类没有知名品牌,定价体系和“记忆价格”基本由超市一直在主导。

随着拼多多开始向其它品类扩张,许多品类都有“知名品牌”,他们本身有着严格的定价标准和利润范围,并且许多还是高单价,快递费用的服务价格记忆在这些品类和品牌并无法形成非常好的“低价”印象,如果只是拼多多的补贴在起作用,很可能最终就赚不到钱。

拼多多现阶段以这个“低价”逻辑,然后高额补贴扩品类的做法并形成更大规模,希望最终形成大幅盈利的方式,从第三季度财报发布以来的股价表现来看,投资人显然信心不足。

其次,拼多多作为开放式的电商平台,目前在技术架构和运营体系仍然不够支持多品类的购物习惯:如前台的关联销售/购物车、商家中台的买赠/关联销售/多样促销等功能的缺失,也让投资人不无担忧其发展前景和停止补贴之后的“复购”表现。

关于这些影响资本市场的部分,本文就不再展开分析。

最后,一起再来复习一下“记忆价格”效应:

假设让消费者猜测一瓶洗发水的价格,他会努力回想从前购买洗发水的价格,或是他看见广告里的洗发水卖多少钱,然后根据产品的质量和性能做调整,得出一个差不多的价格。

还有我根据“记忆价格”效应总结的三个零售电商“低价”公式:

第一个公式:低频品类+知名品牌+高单价。

第二个公式:高频品类+自有品牌+原料/工艺细微差异。

第三个公式:低客重+低单价+非知名品牌+服务价格记忆。


注:文/庄帅,联商网

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家电网

步子太大?淘集集未能活到2020

作者:家电网

“眼看他起高楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。”这大抵便是淘集集的真实写照,淘集集复制了拼多多的道路,却未能复制拼多多的成功。

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“仿版拼多多”淘集集宣布破产

 成立不到两年,曾登顶应用商店下载榜冠军的社交电商平台淘集集,坐上了一列疾行的过山车。在一周前发布公告称已获得投资等待打款后,12月9日凌晨,曾吸引上亿注册用户的淘集集宣布由于并购重组失败,公司将寻求破产清算或破产重整。距离这位社交电商新贵登上舞台,不过才短短2年时间。


   淘集集连续两次被“放鸽子”

  《电商报》了解到, 淘集集上线于2018年8月,彼时正是社交电商的风口期,与同时期的社团拼购等模式受到资本青睐一样,以“下沉市场+社交电商”为主要模式的 淘集集在上线两个月之后就收到第一笔A轮4200万美元的A轮融资,其后估值达到2.42亿美元。

  而除了下沉市场...

 成立不到两年,曾登顶应用商店下载榜冠军的社交电商平台淘集集,坐上了一列疾行的过山车。在一周前发布公告称已获得投资等待打款后,12月9日凌晨,曾吸引上亿注册用户的淘集集宣布由于并购重组失败,公司将寻求破产清算或破产重整。距离这位社交电商新贵登上舞台,不过才短短2年时间。


   淘集集连续两次被“放鸽子”

  《电商报》了解到, 淘集集上线于2018年8月,彼时正是社交电商的风口期,与同时期的社团拼购等模式受到资本青睐一样,以“下沉市场+社交电商”为主要模式的 淘集集在上线两个月之后就收到第一笔A轮4200万美元的A轮融资,其后估值达到2.42亿美元。

  而除了下沉市场的策略与初期的拼多多非常相似以外,淘集集在获客上也选择了大幅补贴的策略。据媒体报道, 淘集集平台采用“现金补贴+分销返利”双重补贴,注册新用户可以获得1元现金奖励,一小时内消费成功最多可获得20元现金奖励,此外邀请好友累计五次最高还可获得25.5元的返现。

  最后,为了吸引商家的入驻, 淘集集还对商家不收取佣金。

  这些优惠和补贴让 淘集集短时间内便取得了1.3亿的注册用户。如果保持这种增长势头,淘集集或有可能成为第二个“拼多多”。但这种烧钱模式也同时在酝酿巨大的危机。

  事情在今年6月份 淘集集启动B轮融资时出现了转变,当时淘集集拟融资2亿美元,融资完成后估值预计达到8亿美元,据悉已经与投资方达成意向协议。

  然而这时已经不比2018年,进入2019年之后,资本开始对烧钱换规模、没有跑通盈利模式的企业持谨慎态度。于是 淘集集的本轮融资并不顺利,据第一财经报道,投资方希望能再看淘集集的用户数据增长表现。

  意思是,想要钱?先展示一下你的增长潜力!

  为了争取投资方的资金, 淘集集创始人张正平铤而走险,将部分属于商家的货款用来投入营销,以此拉升新增用户。按照他的计划,如果用户数量及增速上去了,那投资方的资金到账正好可以弥补所挪用的商家贷款。

  拆东墙补西墙,梦想很美好,但现实很残酷。张正平的这一决策将淘集集推向了一条不归路。

   淘集集烧钱与赌博一线之隔

  融资及重组连续被两次“放鸽子”,最终走到破产清算这一步, 淘集集失败的直接原因看似是资金链问题,但其实不理性的烧钱模式与“投机取巧”的策略才是最主要的原因。

  以同样凭借下沉市场崛起的拼多多为例,拼多多虽然也烧钱,但是它烧的钱多了一个因素,那就是“可控”。

  在烧钱获客的模式下,2018年拼多多曾因为百亿亏损而被称为“亏损王”,股价也因此大跌。但是情况到2019年二季度得到了改善,其财报显示,在保持了较高的营收、活跃用户增速的同时,二季度其亏损大幅收窄85%。拼多多的股价也因此一路扶摇直上,其市值一度超越京东,逼近500亿美元。

  与拼多多相比, 淘集集这种“失控”的烧钱与赌博似乎没有什么差别。与淘集集所在的社交电商领域一样,企图复制拼多多的“社交裂变+拼购”而诞生的各大社区团购企业,近期也频频暴雷,这些案例也说明,拼多多的模式,并不是那么轻易就能复制。
以上就是“仿版拼多多”淘集集宣布破产的全部内容,更多精彩新闻资讯敬请关注 遛天津网社会万象频道。


狮子运营队

跨境一周:Noon携新平台“中东版拼多多”来华招商

本周,跨境电商一周大事如下:

美媒:亚马逊海外网站或将被列入假冒黑名单

有外媒援引知情人士的话称,美国政府正在考虑将亚马逊公司旗下的部分海外网站列入全球假货市场名单。而亚马逊回应称,公司已投入巨资打假。

据了解,美国贸易代表办公室每年发布“臭名昭著的市场”清单,以识别据信可以销售或促进销售假冒商品和盗版内容的在线和实体市场。知情人士指出,一些美国政府官员正在提倡将亚马逊列入名单,但是还没有决定,该名单有望在未来几周内发布。此前,去年类似的推动亚马逊加入的努力也失败了。

亚马逊回应表示,公司“严禁”在其平台上销售假冒产品,并投入巨额资金保护消费者免受此类产品的侵害。将继续与这些利益相关者...

本周,跨境电商一周大事如下:

美媒:亚马逊海外网站或将被列入假冒黑名单

有外媒援引知情人士的话称,美国政府正在考虑将亚马逊公司旗下的部分海外网站列入全球假货市场名单。而亚马逊回应称,公司已投入巨资打假。

据了解,美国贸易代表办公室每年发布“臭名昭著的市场”清单,以识别据信可以销售或促进销售假冒商品和盗版内容的在线和实体市场。知情人士指出,一些美国政府官员正在提倡将亚马逊列入名单,但是还没有决定,该名单有望在未来几周内发布。此前,去年类似的推动亚马逊加入的努力也失败了。

亚马逊回应表示,公司“严禁”在其平台上销售假冒产品,并投入巨额资金保护消费者免受此类产品的侵害。将继续与这些利益相关者积极合作,追究不良行为者的责任,并最终将平台上的假货降至零。”

目前,美国贸易代表办公室发言人未回答置评请求。

布局新市场Joom公布2020年核心战略调整规划

俄罗斯本土电商平台Joom举行了卖家高峰论坛大会,joom首席执行官&联合创始人llya Shirokov在会上发布了2020年Joom平台在市场、营销推广、平台算法、支付、物流等方面的核心政策转变以及发展布局规划。

llya表示,目前Joom主要市场为俄罗斯和欧洲,在2020年,将进一步扩大二者的市场份额,与此同时,也将会向目前发展较为迅速的拉美新兴市场重点发力。所以,预计明年Joom俄罗斯市场在其全球市场的GMV占比将从今年的40%稀释降低至25%。

2020年1月起西班牙本地税号不能用于欧盟境内B2B交易

从2020年开始,西班牙本地税号不能再用于欧盟境内B2B交易。如果要进行欧盟境内B2B的免税交易,需要申请欧盟税号。以西班牙为例,申请当地欧盟税号需要额外提供一份亚马逊官方证明文件,主要内容为:亚马逊官方证明申请人已与其签订了合同,并在amazon.es,amazon.xx等站点销售,并且有意向在西班牙或者其他欧洲国家站点进行销售。

速卖通黑五销售季战报:开场不到8小时 成交额超去年全天

阿里巴巴旗下跨境零售电商平台速卖通公布了2019“黑五”销售季战报:开场18分钟,平台成交额即超过去年当天1小时;开场不到8小时,成交额已超去年黑五全天。

数据显示,俄罗斯、美国、西班牙、法国、巴西、以色列、乌克兰、波兰、荷兰、韩国、英国等国家和地区消费者在“黑五”期间剁手最为疯狂。其中,“黑五”开场10分钟,韩国、波兰成交额超过去年1小时成交额;开场5小时,波兰、法国、比利时已超去年“黑五”首日水平;“黑五”期间,俄罗斯、西班牙市场同比涨幅超过60%,中东地区和巴西买家数、成交额均实现翻倍增长,韩国、法国成交额则达到了去年的2倍。

据了解,中国制造的手机通讯、服装服饰等商品受到海外消费者的欢迎。数据显示,中国家用电器“黑五”期间销量同比涨幅77.94%;手机通讯类商品在开场5小时,达到了去年全天成交额,整个“黑五”期间,该行业同比涨幅近70%。

中东电商平台Noon来华招商 祭出“本土版拼多多”

中东本土电商平台Noon携中东电商物流公司iMile来华举行了招商大会。Noon公司CEO Faraz Khalid介绍了Noon的中国战略以及新上线的KUL平台。

据了解,目前,中东电商是全球发展最快的市场,在主要的海湾国家有巨大的增长潜力,未来五年电商年均增长率将达25%-50%。据预计,中东电商市场规模在2023年将达690亿美元。但目前,中东的电商份额占中东总零售的比例仅为2%,远低于全球平均水平的10%。

Faraz Khalid认为,中东电商市场未来新的发展增量一部分将来自线下市场人群向线上的转变,一部分将是新的商品供给,比如中国市场商品的增加。

“Noon作为一个中东电商平台最大的问题在于库存问题,即供给端不充分。这在中国是难以想象的,中东消费者的购买力很强,但却买不到想要购买的商品,这就是我们目前遇到的最大问题。”Faraz称,除了供给端,noon目前在派送时效、用户体验,以及对社交媒体端的触达都已做得很充分,可帮助卖家提供流量、品牌方面的营销活动等来触达消费者。

为响应巴西邮政新要求Wish收集用户个人纳税人税号信息

亿邦动力获悉,2019年10月期间,巴西邮政公布了一项即将推出的新要求,即从2020年1月1日起,巴西邮政将开始记录所有通过巴西海关的巴西路向物品的进口方税号。为响应巴西邮政的新要求,Wish发布公告宣布,自2020年1月1日起,所有发往巴西路向的订单均需提供进口方税号。同时,Wish方面表示,正在积极收集在平台下单的巴西用户的CPF信息(即巴西公民和符合资格居住在巴西的非巴西公民的个人纳税人税号)。

具体来讲,对于巴西路向的A+物流计划,Wish会将收集到的用户CPF信息打印在包裹的物流标签上,然后再配送至相应的巴西用户地址。

eBay对新西兰进口低价值订单代收15%商品及服务税

eBay公告称,自2019年12月1日起,商家进口到新西兰的低价值物品将被征收商品及服务税,上述商品及服务税将由eBay代收并缴纳给新西兰税收机关。其中,新西兰商品及服务税的税率为15%。

公告显示,自2019年12月1日起,对于在eBay所有站点上销售的物品,如果物品发货所在地在新西兰境外,并且物品收件地址位于新西兰境内,同时商品订单售价(含运费)不超过1000新西兰元,那么买家将在结账时额外支付商品及服务税且税率为15%。

值得注意的是,卖家必须将“eBay's IRD 126-101-678 Code:PAID”税务信息及海关编码展示在包裹上。

亿邦动力获悉,对于eBay代收代缴的商品及服务税事项, 卖家无需自行在eBay账户上进行设置,eBay将对适用的相关订单自动计算应代收的商品及服务税金额。

同时,“代收代缴商品服务税”也不会对卖家收款造成影响,卖家仍会收到买家支付的订单售价(含运费)全款;而买家支付的商品及服务税将由eBay代收后缴纳给新西兰税收机关。

亚马逊测试仓储服务 保证圣诞购物高峰需求

伴随圣诞节购物高峰来临,亚马逊正在调整其庞大的送货网络,以确保客户订单准时高效送达。

据了解,亚马逊正在测试一项名为“亚马逊存储和补给”(Amazon Storage And Replenition)的新库存存储服务,以帮助满足假日需求和次日发货承诺,同时不会造成仓库过度拥挤或产品缺货。

这项新服务允许商家在亚马逊的配送点附近扩充库存,以便及时补充产品。

iPrice报告:Shopee Q3月活量居东南亚购物类APP第一

移动应用和数据分析平台App Annie联合iPrice Group SimilarWeb发布的最新报告显示,东南亚跨境电商平台Shopee获得2019 Q3购物类APP每月活跃用户总量榜单(以下简称月活量) 、桌面及移动网络访问总量榜单及总下载量榜单三项第一。

根据iPrice报告,自上季度连摘三冠之后,Shopee增长态势并未停息,本季度再摘三冠。其中,Shopee斩获桌面和移动网络总访问量第一的席位,凭借具有针对性的本地化运营及明星引流策略吸引用户,为年末大促打下基础;Shopee完成全区域下载量大满贯;Shopee在东南亚地区月活量排名第一。

Gearbest开放平台业务聚焦品牌孵化 各类目精选少量商家

日前,跨境电商环球易购旗下B2C自营平台Gearbest举行了首次定向招商会,正式启动开放平台业务。随后的双十一,Gearbest发布了十大产品品类TOP3品牌排行榜,小米、AMAZFIT、roborock、Alfawise等品牌纷纷上榜。

据内容运营负责人Thor介绍,Gearbest针对新品发售推出了独有的整合营销计划。“以note10的上新为例,通过前期预热活动吸引了约10w粉丝的订阅;配合品牌方的区域差异化定价,针对日本、巴西、英国、东欧等市场进行深度运营,note10在双十一期间作为明星单品,拿下48小时的品类销售冠军。”

除了这些在国内外有着一定影响力的品牌外,“品牌孵化”是Gearbest平台化运营的重点发力方向,也是平台的核心能力。

兰亭集势公布2019年“黑五”战报:净利润同比增长4.11倍

截至北美时间11月30日凌晨,根据兰亭集势官方公布的数据显示,平台在2019年黑色星期五大促当天的毛利率同比增长了119%,净利润是2018年同期的4.11倍。其中,服装品类是最畅销的垂直款式,在大促活动期间,一款长袖t恤在6小时内卖出了5000多件。同时,今年黑五大促期间,欧洲市场整体下单金额同比增长了32.3%,毛利率增长了99%以上。

数据显示,“黑五”当天, 兰亭集势 累计下单金额增长了68个百分点;边际贡献较上年同期增长了169个百分点。

为了筹备今年的黑五活动,兰亭集势精选中国2000多家制造商,带给全球客户性价比更高的商品选择。不仅如此 ,在公司管理战略调整的情况下,兰亭集势业务部门为制造商和零售商提供更多有效信息,如各地区畅销的商品和流行趋势,来帮助他们提升销售和利润空间。

印尼新规:电商平台卖家需获政府营业执照

据媒体报道,印尼政府在2019年第80条政府法规中表示,将通过电子系统(PMSE)进行贸易管理。

这意味着在Bukalapak、Tokopedia等跨境电商平台上进行销售的企业或在线商店,必须拥有政府颁发的营业执照,以便政府通过电子营业执照系统进行访问。而法规制定的目的,是印度政府想要通过自己制定PMSE法规去了解在电商平台上进行销售活动的卖家数量。

在此之前,印尼贸易部长Agus Suparmanto还表示,只要在印尼领土上有企业的,都必须拥有许可证,且只能在印尼境内办理。如果销售人员没有许可证,可能会因为其外国人的身份对经营造成影响,这不利于其业务发展。

Shopee旺季火箭计划第五弹:大件物流服务上线

在12.12大促之际,东南亚电商平台Shopee周四宣布,Shopee旺季火箭计划第五弹——大件物流服务正式上线。

据介绍,Shopee大件物流服务为马来西亚、新加坡、泰国市场的大件商品提供一站式运输服务,面向全体卖家开放,最快5天可送达,运费最高节省了88%。截至目前,已有上百个卖家和店铺开通,月度ADO及GMV均以近50%的平均增速增长。

不受SLS物流包裹上限20kg的限制,Shopee大件物流服务使用成本低,尤其针对抛重较大的商品,相较于空运,海运、陆运能节省大部分成本。马来西亚市场运费减少幅度最高达70%,新加坡市场运费减少幅度最高达88%,泰国市场运费减少幅度最高达77%。

连连支付系统升级Shopee卖家可用其他方式充值

Shopee于近日发布公告表示,连连支付即将进行系统升级,届时卖家可使用PayPal、国际信用卡等方式进行广告充值。

据悉,连连内部系统升级将于2019年12月06日23:00至2019年12月07日06:00进行,升级期间用户将无法正常使用连连跨境支付服务。Shopee表示,卖家可以使用PayPal进行广告充值,同时,泰国及台湾站点还可以使用国际信用卡进行广告充值。

Shopify黑五和网络星期一创逾29亿美元销售额记录

在黑色星期五和网络星期一的周末,跨境电商独立建站平台Shopify上超过一百万的商人再次刷新记录。在超过175个国家/地区的商家的销售额达到了29亿美元以上,高于去年的18亿美元。

Shopify表示,从黑五开始到美国网络星期一结束,超过2550万消费者从Shopify商家处购物,这表明越来越多的购物者现在绕过第三方零售商直接寻找品牌。其中,“黑色星期五”仍然占据主导地位,在美国东部时间下午3:01时,每分钟的峰值销售额超过150万美元。

敦煌网启动不活跃卖家专项治理 屏蔽相应账户的产品搜索

敦煌网日前表示,近期,由于不少商户因为长期未登录平台账户进而产生成交不卖订单,严重影响到买家的购物体验,损害平台以及买家的利益。为了进一步规范卖家的经营行为,平台将启动不活跃卖家的专项治理。

据介绍,处罚对象是卖家于7天内未通过PC端、APP端、WAP端以及第三方开放平台等渠道有效登陆敦煌网卖家账号。相应的处罚措施是屏蔽相应账户的产品搜索。值得注意的是,登陆卖家账号后的48小时内,产品自动解除屏蔽。

2019年12月5日至2019年12月22日为平台卖家自查调整期,2019年12月24日不活跃卖家的专项治理正式生效。

印度尼西亚正式对国外互联网公司征收数字税

据媒体报道,印度尼西亚周三公布新规,在印尼积极进行电子商品或服务贸易的外国公司被视为等同于在该国实际存在,因此必须任命该国代表并缴纳所有适用税款。这项新规定于11月25日通过后立即生效。

印尼经济部部长苏西维约诺·穆吉哈索(Susiwijono Mugiharso)表示,这样可以创造一个公平的竞争环境。 “一直以来,我们只是一个市场。但是现在,如果他们正在积极利用我们的市场,那么他们也必须在这里(纳税)出现。”他说。

印尼电子商务协会主席Ignatius Untung对新规表示欢迎,旧的税收规定在当前条件下已不再适用,新规对当地企业而言是公平的。

此外,新法规还涵盖了本地在线企业的更广泛规则,例如要求他们保护客户数据,提供客户服务并出于统计目的与当局共享数据。

欧洲跨境零售500强出炉Zalando位列榜首

据媒体报道,欧洲跨境贸易组织于近日公布了欧洲跨境零售500强的类别和领域,德国电商平台Zalando位列榜单第一名。

报告显示,在各类别中,时尚/珠宝/婴儿用品位列第一,共有250家在线商店进入500强,Zalando、H&M和Zara分别位列该类别前三。家居/园艺/DIY、以及运动/休闲位列第二、三名,分别有55家、50家在线商店进入500强。

在各领域中,仅通过互联网销售的Pure Players位列第一,共198家在线商店进入500强,Zalando依旧占据该领域第一名。品牌制造商、以及零售商位列第二、三名,分别有136家、134家在线商店进入500强。


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加贝如日中天
wep小英子

100万人民币,要求作者删文;一篇《拼多多是怎么骗你的》

这篇文章当时火爆了整个社会,朋友圈;小编我也看过,写的确实好。

看了博主发的文章,我比较好奇拼多多工作人员怎么知道博主在上海的?从什么渠道知道的,隐私怎么泄露出去的?这些问题不敢细想。


拼多多最后给出的价格是100万,这绝对是个坑,就我了解的市场公关,个人绝对不可能承诺给到这个价格,要是一篇文章就能给到100万,拼多多一年得需要多少公关费了,所以这个100万绝对是个坑。


好在这个博主还算见过世面,知道对方有可能在录音。


如果当时答应博主答应了100万删帖,估计现在已经以敲诈勒索罪进局子了,100万属于数额特别巨大,处十年以上有期徒刑,并处罚金。即使是未遂或者有重大立功表...

这篇文章当时火爆了整个社会,朋友圈;小编我也看过,写的确实好。

看了博主发的文章,我比较好奇拼多多工作人员怎么知道博主在上海的?从什么渠道知道的,隐私怎么泄露出去的?这些问题不敢细想。



拼多多最后给出的价格是100万,这绝对是个坑,就我了解的市场公关,个人绝对不可能承诺给到这个价格,要是一篇文章就能给到100万,拼多多一年得需要多少公关费了,所以这个100万绝对是个坑。


好在这个博主还算见过世面,知道对方有可能在录音。


如果当时答应博主答应了100万删帖,估计现在已经以敲诈勒索罪进局子了,100万属于数额特别巨大,处十年以上有期徒刑,并处罚金。即使是未遂或者有重大立功表现,也根本不可能缓刑。所以给大家提个醒,如果拼多多的人来找你删帖,还给了特别大的金额,千万不要上当!


(喜欢我的文章,记得关注公众号【阿八个人博客】)


很多人都说如果作者接受了会立马被送进拘留所


我觉得并非如此


第一,作者也可全程录音 ,在通话中表明自己没有敲诈勒索的意思表示,而是pdd主动提及合作,主动赠与行为 为建立合作关系。即使有转账行为事实发生 但没有意思表示


顶多算过失犯罪把,刑法不是讲求 作案者事实行为和真实意思表示同行吗?


第二,可以面谈,通过公证处 ,公证转账行为与敲诈勒索并无胁迫的文书形成,黑纸白字


第三,作者也可以把要价提高到1亿,pdd应该就不会转账了,就算转了,作者先身在国外,处理好银行账户衔接等问题,我不信pdd能让cop 大费周章到国外抓经济犯


所以说到底,如果作者真想获得利益 ,很多手段也是可以获取的,只是作业要么家大业大 不差这100万,或者作者为人正直,不屑与pr详谈。


我看到有律师评论说 一旦说卡号 ,pdd马上转钱 ,再然后就是拘留所,总觉得全天下pdd聪明,其他人都是傻瓜,获取钱财的路有很多条把 ,不一定老实巴交等着收款,而是先把自己主动敲诈勒索的嫌疑洗脱,再进行下一步操作,合法获取这100万的 方式有太多种 。


就算被提起诉讼,作者的文章说的是事实,本身pdd存在坑人,破坏市场行为的可能。再加上 收100万没有的真实意思表示:不是胁迫。事情再一发酵,对pdd没好处


反而对作者无罪释放


你觉得呢?对此如何评论。

@阿八个人博客:一个人在一个城市,每天都是一个人上下班,一个人去买菜做饭吃饭,偶尔想吃个火锅也舍不得,宁愿去吃路边的串串。宁愿加班都不愿意回家,因为回家了没有任何声音,而加班至少还有同事的陪伴。


望大家关注哦!一个人也要好好的!很希望能和你成为朋友。


原创:阿八个人博客


狮子运营队

盘点:上海最受瞩目的互联网“新贵”

一直以来,在一线以及新一线城市中,上海给人互联网行业发展滞后的感觉,在互联网行业飞奔时没赶上车。北京有百度、字节跳动、京东、小米等知名互联网公司,深圳有腾讯系,杭州有阿里与网易。事实上,进入2019年以来,上海互联网行业中也已经涌现了诸多带着金光的互联网公司。

作为魔都的上海,天生自带了一些光环,资金、人才以及政策,给互联网公司成长提供了新的契机、土壤。夜幕下的东方明珠看似格外闪耀,而更让它骄傲的是,诞生诸多拼多多、携程、B站、爱库存等互联网新贵,它们坐落在这座不夜城,却也昼夜不停歇服务着14亿国人。

电商第三极-拼多多

作为在红海中探索出新大陆的拼多多,成立三年便成功登陆纳斯达克上市,市值...

一直以来,在一线以及新一线城市中,上海给人互联网行业发展滞后的感觉,在互联网行业飞奔时没赶上车。北京有百度、字节跳动、京东、小米等知名互联网公司,深圳有腾讯系,杭州有阿里与网易。事实上,进入2019年以来,上海互联网行业中也已经涌现了诸多带着金光的互联网公司。

作为魔都的上海,天生自带了一些光环,资金、人才以及政策,给互联网公司成长提供了新的契机、土壤。夜幕下的东方明珠看似格外闪耀,而更让它骄傲的是,诞生诸多拼多多、携程、B站、爱库存等互联网新贵,它们坐落在这座不夜城,却也昼夜不停歇服务着14亿国人。

电商第三极-拼多多

作为在红海中探索出新大陆的拼多多,成立三年便成功登陆纳斯达克上市,市值一度高达400亿美元,逼近电商龙头老二京东。用拼多多CEO黄峥自己的话来说,拼多多“很幸运”,踩对了宏观上的大势,从阿里和京东的电商天下中,找到一片新大陆。这片大陆的广袤,吸引到了成熟市场中更加理性的投资者。

据拼多多财报显示,截至2019年9月30日的12个月期间,平台GMV达8402亿元,较去年同期的3448亿元同比增长144%。三季度,拼多多实现营收75.139亿元,较去年同期的33.724亿元同比增长123%。

拼多多自上市以来,不断刷新市场的认知,当大众还在质疑3亿用户是否可靠时,拼多多年度活跃买家数已经刷新到5.36亿,所有的质疑声已变得不再重要,拼多多貌似在用自己的方式诠释新电商模式,凭借着社交网络建立的买卖网,拼多多已坐定电商领域第三极。

拼多多崛起源于社交裂变以及下沉市场两方面,拼多多是在微信生态上成长起来的社交电商平台,自2015年上线,距今不过4年时间,就从岌岌无名的小应用跻身成为电商巨头,很大程度归功于社交赋予的能力,拼多多用社交裂变模式,以低价获客成本获得大量用户,进一步强化市场能力。

其次,拼多多前期聚焦在下沉市场,将目标用户锁定在三、四线城市,成功规避了与阿里、京东直接竞争,而这部分人群实际购买需求也在低价、促销、返现等营销手段下引爆。

在线旅游业龙头-携程

据中国旅游研究院数据显示,2019年上半年中国出境游依然稳步增长,出境旅游人数约8129亿人次,同比增长14%。在消费升级的大环境下,旅游已经成为大众的必须消费,无论是全球旅游市场还是国内的出境游市场,都蕴藏着巨大的增长潜力。

作为中国历史悠久的互联网企业,携程在旅游行业深耕20余年,2015年收购入股艺龙、收购去哪网,通过并购,携程在在线交通票务市占率超50%;在线酒店预订市场的市占率达59.9%,基本巩固了其在国内OTA行业的龙头市场地位,同时也提升了与供应商的议价能力,进一步加强市场竞争力。

而携程的旅游梦却不局限于国内旅游市场,通过在境内外加码布局,以资本换时间,迅速抢占市场,以协同效应构建竞争壁垒。

根据携程公布2019年第三季度财报显示,携程第三季度收入达105亿元人民币,利润为22亿元人民币。据财报数据显示:受益于产品覆盖度在全球的拓展,携程住宿预订、交通票务营收为41亿元、37亿元,这主要源于国际机票和地面交通业务需求量的增长。

全球化是当前携程的重要战略,目前携程海外用户数量超过1亿,产品覆盖全球范围超200个国家和地区。同时,携程也在持续不断地深化“高品质”战略,与诸多优质资源伙伴积极构建合作关系,例如,携程近期成为中国首家上线景区“语音导览”的OTA,通过整合国内多家主流语音供应商,这项服务现已覆盖全球超过800个城市的8000多个景区。

携程联合创始人、董事局主席梁建章曾表示:要在三年内成为亚洲最大的国际旅游企业,五年内成为全球最大的国际旅游公司,十年内成为最具价值、最受尊敬的在线旅游企业。

携程的成功并非偶然,在经历OTA大战之后的在线旅游业,行业实际开始趋于一超多强形势,而携程在市场拓展却并未停歇,一方面,携程利用全球化趋势以及渠道下沉优势,与国际巨头Expedia、Booking同步瓜分海外市场;

另一方面,和一二线市场相比,下沉市场的消费者拥有更多的空闲时间和可支配收入,蕴藏着巨大的消费潜力,携程紧抓国内下沉市场,建立品牌门店,撬动低线区域的酒旅供应链,不仅满足了低线城市消费者的消费需求,还及时抓住下沉市场的红利。

重新定义二次元—Bilibili站

哔哩哔哩(Bilibili)是由ACG(Animation、Comic、Game)启发的一个内容社区,拥有动画、番剧、国创、游戏等内容分区,是中国目前最为活跃的二次元社区之一。2018年3月B站宣布上市以来,经过几轮强劲资金的注入,B站大大加速收购、合作的进程。

根据哔哩哔哩2019年第三季度财报显示,哔哩哔哩营收达18.6亿元人民币,同比增长72%大幅超出市场预期。收入来源更加多样化,来自非游戏业务的收入增长了176%,占总净收入的50%,毛利率也从16.4%提高到18.9%。随着高质量用户的增长和盈利水平的提高,B站的平均MPU数量增长到了790万个,比去年同期增加了124%。

与其他主流视频网站(爱奇艺、优酷、腾讯视频)不同,建站9年的B站,最初是一个相对垂直的ACG文化社区,二次元文化也都一直贯穿于整个B站的发展历史中。即使B站如今已经发展成为一个拥有多元化内容的年轻文化社区,动漫,尤其是新番动漫,仍然对B站具有重大且深远的影响。

B站一方面不断完善产品功能,另一方面优化内容推荐算、推行多项UP主扶持计划,这些举措都让B站社区生态进一步健康发展。也正是二次元文化为主流的基础,奠定了B站成为国内最受欢迎的二次元视频网站地位。

去中心化零售商-爱库存

爱库存是2017年9月上线的一款社交电商平台,以S2b2C的商业模式迅速打开了市场。2018年底,当所有人哀叹资本寒冬的时候,爱库存累计成交额突破30亿元,入选了2018年中国新消费产业独角兽榜单。

作为去中心化零售商角色的爱库存,用两年时间重新定义新电商,市值一度超过百亿,有望成为下一个电商领域的“拼多多”。爱库存的诞生源于两个契机:服装库存压力和零售去中心化趋势。在所有零售领域中,服装行业的库存问题是头部难题。为了迎合消费者需求,单独一件衣服有4-5种不同的尺码和颜色,再加上服装季节性强,款式、风格变化快等特点,品牌方很难将库存量稳定在安全线以下。

爱库存是以零售路径切入市场的新电商巨头,新零售正在逐渐解构原有的零售业态,流量红利带来极低获客成本,传播分享带来裂变效应。互联网加上消费升级,成为拉动新零售诞生的沃土,线上、线下和物流深度融合在一起,重塑零售业的“人货场”。

对于数字化消费方的用户,从此可被清晰辨识和精准服务;对于货物而言,按需智能供货,由智能制造结合最优供应链,按需为线下门店和顾客供应商品;而消费即体验,用户到店即知,感同身受,场景更贴近用户生活,更有温度。

在未来市场空间上,爱库存面对的是一个人口基数达14亿的市场。中国作为一个GDP年均增速超过6%的发展中国家,从一线到五线城市,有着迥然不同的样貌,随着经济的发展,未来市场下沉的潜力巨大。加上供给侧改革的不断深化,中国的“小镇青年”开始崛起,成为拉动国内消费内需的新力量,而爱库存在其中扮演着桥梁角色,为用户提供优质、低价产品渠道,带动电商新增长趋势。

爱库存迅速崛起在于知悉零售行业的深度痛点,帮助上游品牌商销售海量的SKC商品与下游分销商千人千面的卖货能力,再通过社群的方式高效触达,最终帮助终端消费者实现商品认知的扩大,最大程度提高商品的流通效率且降低成本,从而构建更多“人不动货动”的场景,通过社群等方式,让货去找到适合的消费人群,提升效率,让渠道成为了一个封闭的私密渠道,并不会像在公开市场上销售尾货一样影响品牌原有的销售渠道和定价体系。

对于一座城市而言,新生企业的注入将带来潜在想象空间。如爱库存、拼多多等增长爆发性企业,虽成立时间并不长,却能够吸引大量资本注入、用户群体追捧,一定程度上说明,后互联网时代,存量经济仍有极大增长空间。


文/江湖老刘,公众号:江湖老刘

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蛇眼财经

拼多多的战略性亏损

作者:蛇眼财经

如何衡量拼多多的“战略性亏损”到底值不值?在存量时代,拼多多能不能演绎好“流量”思维?

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