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抖音春节数据报告:医务人员视频获赞8.6亿次

2月11日消息,抖音发布的《抖音2020年春节数据报告》(以下简称“报告”)显示,春节期间,抖音上和平安相关的视频数量多达394万个,而评论里关于“辛苦了”的内容则多达2303万句。

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抗疫时刻,以医务人员为代表的有关工作人员始终坚守在最前线。报告显示,春节期间,抖音用户共发布了2303万句个带有“辛苦了”和128万句带有“白衣天使加油”的评论,来表达对抗疫一线工作人员的感谢。

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医务人员的努力为无数人带去健康的希望。报告显示,春节期间抖音上医务人员相关视频获赞共8.6亿次。

春节期间,抖音用户共搜索了4373万次和武汉疫情有关的内容,包含“武汉冠状病毒最新通报”、“...

2月11日消息,抖音发布的《抖音2020年春节数据报告》(以下简称“报告”)显示,春节期间,抖音上和平安相关的视频数量多达394万个,而评论里关于“辛苦了”的内容则多达2303万句。

抗疫时刻,以医务人员为代表的有关工作人员始终坚守在最前线。报告显示,春节期间,抖音用户共发布了2303万句个带有“辛苦了”和128万句带有“白衣天使加油”的评论,来表达对抗疫一线工作人员的感谢。

医务人员的努力为无数人带去健康的希望。报告显示,春节期间抖音上医务人员相关视频获赞共8.6亿次。

春节期间,抖音用户共搜索了4373万次和武汉疫情有关的内容,包含“武汉冠状病毒最新通报”、“武汉现状”、“武汉疫情”等方面。

“武汉加油”是抖音用户送给武汉最多的祝福。春节期间,全国各地的抖音用户共发布1608万句带有“武汉加油”的评论,此外一条发布于1月27日关于“湖北挺住”的评论则被点赞了28.9万次。

报告显示,抖音上有49.2万个视频和支援防疫前线有关,其中有41万个视频标题带有“众志成城”,有6.6万个为“捐赠”相关视频。随着疫情发展,口罩、防护服等医疗物资日渐紧缺,相关生产企业也陆续宣布紧急复工:口罩工厂、消杀用品生产企业、负压救护车厂商…… 春节期间关于防疫相关各行业紧急复工的视频,在抖音被累计播放了2572万次。

为更好地防控疫情,不出门成为大多数人都能做到的防疫方式。报告显示,春节期间,抖音上有237万个视频和不出门有关,同时也有105万个视频在提醒大家出门时要戴口罩。

不出门也能创造乐趣,春节期间,在家模拟“旅游”受到抖音用户欢迎。客厅、餐厅、厕所、卧室……纷纷成为“室内游”的热门“景点”。1月24日到2月7日,话题#在家旅个游#相关视频在抖音上累计播放21亿次。

2月3日起,陆续有企业选择以让员工在家办公的方式复工,“云办公”成为特殊时期的防疫手段。截至2月7日,抖音上有5.7万个视频记录了各行各业在家办公的真实状态。

此外,2月4日是中国传统二十四节气中的立春,意味着冬季结束、春季开始。立春当天,抖音用户共发布40.2万个和立春有关的视频,记录了来自全国各地的温暖和希望。


注:文/周小白,TechWeb

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虚拟主播商业化依然依赖“口红效应”

希腊神话中,在塞浦路斯有位名为“皮格马利翁”的雕塑家,他同时也是一位雕塑家,他在用象牙雕刻了一位现实中不存在的美女之后竟然疯狂的爱上了自己的作品,最终感动了维纳斯,她为雕像赋予了生命,二人结为夫妇。

心理学家将他的故事誉为人爱上自己所造虚拟之物的象征性典型,虚拟形象因为其完美和独一无二,人反而更容易倾注更多感情。

而在直播行业,一场关于虚拟主播的热潮已经开始兴起,而这也可能成为直播行业未来新的关键分支。

“虚拟主播”在Z世代与Y世代中成燎原之势,陪伴感和反差萌是俘获粉丝利器

“虚拟主播(vTuber)”的历史相当久远,史上第一位虚拟主播是2001年由英国PA New Media公司开发的阿...

希腊神话中,在塞浦路斯有位名为“皮格马利翁”的雕塑家,他同时也是一位雕塑家,他在用象牙雕刻了一位现实中不存在的美女之后竟然疯狂的爱上了自己的作品,最终感动了维纳斯,她为雕像赋予了生命,二人结为夫妇。

心理学家将他的故事誉为人爱上自己所造虚拟之物的象征性典型,虚拟形象因为其完美和独一无二,人反而更容易倾注更多感情。

而在直播行业,一场关于虚拟主播的热潮已经开始兴起,而这也可能成为直播行业未来新的关键分支。

“虚拟主播”在Z世代与Y世代中成燎原之势,陪伴感和反差萌是俘获粉丝利器

“虚拟主播(vTuber)”的历史相当久远,史上第一位虚拟主播是2001年由英国PA New Media公司开发的阿娜诺娃。随后在2004年央视也推出了自家的CG主播小龙。遗憾的是粗糙的建模和僵硬的肢体动作并未点燃大众的热情,两款主播的节目也很快偃旗息鼓,退出了时代潮流。

虚拟主播真正走上商业化的道路的起点是2016年自称“超级AI”的YouTube虚拟主播绊爱(kizunaai),绊爱的动作和口型是由真人扮演进行动作捕捉而成,背后的演员称之为“中之人”。

截至2019年6月5日,日本虚拟主播绊爱、梦咲枫的个人频道总播放量已经突破了1亿。

由绊爱的火爆带动了虚拟主播开始影响到更多领域,三得利饮料公司推出了官方形象代言人vtuber“Suntory Nomu(燦鳥ノム)”,日本茨城县推出了自己的官方vtuber“Ibara Hiyori(茨ひより)”,两个虚拟形象除了为商家带来不菲的收益之外,还得到了消费者的喜爱,“螳螂财经”认为虚拟主播广受B/C两端好评有三个关键性的核心要素:

1.个体化社会情境下满足个体普遍存在的陪伴感

二次元文化在国内生根已经近三十年,一代人成长在二次元动漫文化的影响下,00后步入大学,消费能力逐渐增强,而05后早已经进入“数字化生活”的阶段,智能手机成为了标配。

相比于90后特立独行的标签,这两代人个性更强、表达欲旺盛、同时对自我也更加敏感,对于二次元主播的情感需求强烈,好感度也更高。

随着逐步进入个体化社会,年青一代普遍存在着非常强烈的孤独感,而虚拟主播的二次元形象能够更快的打破第一印象牢笼,而且不受到时间和空间的限制,实现全程的陪伴,这这种陪伴诞生的情感寄托则将主播形象与观看者进行了非常牢固的绑定。

2.真人与虚拟主播可以碰撞出更多玩法

在现有比较知名的虚拟主播运营公司一般都将虚拟主播背后的“中之人”与主播本身进行严格的隔离,防止“中之人”进入粉丝视野而影响虚拟主播的运营和虚拟主播的人设。

但是另一方面,真人与虚拟主播之间互动的可能性仍然未得到的彻底的探索。

比如在很多内容类的主播直播过程中,经常会使用部分二次元化的虚拟形象软件将自己的形象二次元化。二次元形象为主播本身增加了更多不属于他的特质,而且主播本人的特质与二次元形象结合到一起后,会产生一种反差萌的观看体验。在这个过程中,主播只是形象进行了二次元化,而在人设、语言、和行为上仍然是以主播个人为主。

即使是绊爱那种以虚拟形象为核心,尽量隔绝背后中之人的运营模式,也无法的扫除粉丝对背后中之人的兴趣,更无法彻底隔绝背后演员对前台虚拟形象不知不觉的影响。绊爱由于运营公司试图将背后的演员雪藏后,遭到了上百万粉丝的取关。

完全虚拟化的主播,比如洛天依或者初音未来,在和真人进行互动后也会产生让粉丝更加兴奋的化学效应。比较典型的是2019年江苏卫视跨年晚会上薛之谦和虚拟主播洛天依合唱的《达拉崩吧》,真人和虚拟主播同台演唱了虚拟主播的知名作品,对于真人歌手个虚拟主播的粉丝都是一种全新的体验。

3.虚拟主播的形象具有跨场景的特性

大量厂商和直播平台开始培育自家的虚拟主播形象,首先是因为二次元形象对新生代群体来说更有亲和力,另外的动因是虚拟主播具有广泛的应用场景。

可以根据现实需求进行定制化的虚拟主播制造,而且虚拟主播的形象不仅仅用于直播场景,其形象在电影动漫、游戏都可以进行联动。而企业形象、地区代言形象、以及某些职能部门的虚拟形象,也可以通过直播的形式拉近与受众的距离,或者实现更好的宣传效果。

虚拟主播未来如何发展

直播行业当前情况是头部主播为王的阶段已经有所沉淀,各家巨头都在内容和人设上做培育,而介入二次元更加考验各家的亚文化运作能力,如果在这个阶段失利很有可能失去新生代市场。

1.技术层面虚拟主播门槛越来越低,AI技术和人设编排成体验关键

虚拟主播的形象、人设和互动方式会非常依赖于技术层面的进步,当前在移动端已经有大量的APP可以帮助用户以虚拟形象进行直播,在PC端也有FaceRig之类的软件可以为用户提供虚拟形象。这类软件大多使用门槛较低,支持用户通过人脸数据同步到虚拟形象上,从效果来看已经可以满足大部分用户的需求。

图:移动端的虚拟主播APP,来源:三文娱

国内则有智京未来等公司运用AI技术提供实时的人像采集,然后反馈到虚拟形象上服务,另外有大量的公司也在开发根据用户外形直接生成3D图像的虚拟主播技术,将生成与驱动打包成一整套解决方案。

技术层面越来越精致的模型和人机交互的动态性是虚拟主播体验的关键部分,不过从当前用户反馈来看,更重视的是虚拟主播人设、性格方面的编排与设定,“傲娇”“蠢萌”等关键词是赢得用户喜爱的关键元素,这类人设的关键都体现在直播过程中的细节层面,甚至虚拟主播本身对于二次元亚文化的了解和解读,也都可以成为吸引用户的亮点,需要额外得到运营商的重视。

2.商业层面引导玩家消费要注重“口红效应”

虚拟主播的衍生品、周边将成为直播流量二次变现的利器。而直播本身也将随着虚拟主播的全面加入,在内容、形式上衍生出新的玩法。

在引导用户消费方面,口红效应是付费设计过程的关键点。所谓口红效应是指经济下行时人们更倾向于购买口红之类的廉价消费品来获得心理的满足。而对虚拟主播感兴趣的年轻世代大多没有特别强的消费能力,但是他们注重虚拟主播带来的亲切感和陪伴感,在消费过程中,只要能够满足他们的心里期待,就会倾向于付费。

在付费模式上,更有可能采取低额度,但是高频率的付费方式,这与口红效应体现的消费模式非常类似。也就是说厂商在产品设计和付费方式上,要从心里满足感出发,多设定低额度高频次的消费内容。

3.行业层面万物皆可萌化的二次元时代即将到来

虚拟主播将成为未来直播行业,乃至大部分的商业部门渗透新生代年轻人的标配,万物皆可萌化、娘化、卡通化的二次元时代即将来临。

这种风潮与现代社会压力过大,人们渴望通过二次元的萌系交流舒缓生活压力有直接的心理关联,而国内年青一代已经接受了数十年的日漫文化的培育则提供了侧面的助力。

人们对二次元形象的喜爱从历年奥运会的卡通吉祥物、电影电视的二次元的“萌物”,甚至对与大熊猫的喜爱都可以找到依据,而将真人二次元化,根本上是为真人主播增添更多可识别性元素的过程。

直播就是对人们注意力的争夺战,而随着国内90后和00逐步成为泛娱乐消费的主要人群,虚拟主播的吸引用户的恰恰是对严苛现实的消解特性。当前国内已经大量传统的官方机构、企业也在学习日本企业为自己打造虚拟的形象,在目的正是降低受众的心理设防。万物皆可二次元化的背景下,率先提供相关产品和服务的厂商,必然可以抢占先机。

结语

现代社会是一个高压社会,人们的心理感受日益敏感,网络让人们更加难以接受现实是社会心理学家的共识,“比较群体效应”无处不在,所以人们更需要较少侵犯性的虚拟形象。

正如皮格马利翁爱上自己所造之物,近年来初音、洛天依的火爆从长远上看已经不是少数二次元亚文化群体的私人趣味,在未来全民都可能会接受虚拟形象的大潮流。

虽然在连党派宣传片都会用美少女动画演示的日本,二次元虚拟主播在商业层面的尝试已经在开始普及到公共服务商业宣传等领域。然而更多的想象空间在我国这样一个尚属于空白的市场或许有更多的想象空间。

不论从技术服务或者是IP生产的路径,00后和05后对于二次元的热衷都为直播行业提供了更多机会,对于已经是巨头扎堆的直播赛道,弯道超车的机会也孕育其中!


注:文/编程浪子,公众号:螳螂财经

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罗振宇跨年演讲:中国消费市场存在这三大机会

2019年12月31日20:30,上海东方体育中心,罗振宇“时间的朋友”跨年演讲如约而至。

罗胖曾发下大愿望:跨年演讲要连办二十年。今年,是第五场,也是倒数第十六场。

今年的演讲主题是——基本盘。也就是不去看那些一惊一乍的标题,人云亦云的情绪,而是转过头,看手中的资源,脚下的道路。只有基于基本盘,才能看清我们自己的努力方向。

罗振宇表示:“做事的人”不是置身事外,指点江山。而是躬身入局,把自己放进去,把自己变成解决问题的关键变量。“直面挑战,躬身入局,皆为我辈中人。”

罗振宇称:我辈正处于一个持续上升的通道中。现在的中国已经从电梯模式切换到攀岩模式,下一步往哪里爬,每一步都在考验我们的...

2019年12月31日20:30,上海东方体育中心,罗振宇“时间的朋友”跨年演讲如约而至。

罗胖曾发下大愿望:跨年演讲要连办二十年。今年,是第五场,也是倒数第十六场。

今年的演讲主题是——基本盘。也就是不去看那些一惊一乍的标题,人云亦云的情绪,而是转过头,看手中的资源,脚下的道路。只有基于基本盘,才能看清我们自己的努力方向。

罗振宇表示:“做事的人”不是置身事外,指点江山。而是躬身入局,把自己放进去,把自己变成解决问题的关键变量。“直面挑战,躬身入局,皆为我辈中人。”

罗振宇称:我辈正处于一个持续上升的通道中。现在的中国已经从电梯模式切换到攀岩模式,下一步往哪里爬,每一步都在考验我们的创造力和选择能力。

中国消费市场的三大机会

罗振宇认为:当前中国的消费市场存在三大机会:新基础设施、中国红利、创造一个世界级品牌。

新基础设施

基础设施指的不仅仅是铁路、公路和机场。它指的是一个创新者可以放心甩出去,让别人干的所有事。其中,中国庞大的制造业实力就是坚强的后盾。

有了这些基础设施,哪怕你身处在一个偏远的农村,只要你懂需求、会表达、能沟通。你都可以把这些基础设施利用起来,成为你自己的抓手。以抖音、快手上的电商直播为例,罗振宇表示:这是一个全球唯一的、一层一层累加的、规模、深度、复杂性都极其恐怖的新基础设施体系。

中国红利

罗振宇表示:中国这个词,以及背后的那一整套文化符号,对他们的吸引力,是原生的,是天然的。这一代的年轻人以他们喜欢的方式,和我们的文化传承接上了脉。

罗振宇认为,今天几乎所有的消费品类,都迎来了一个通过中国红利而再做一遍的机会。“中国红利是几千年来中国文化源远流长,在这个时代喷涌而出,可以最快地唤起我们内心深处的认同。只要在这个国家里,都能把它变成自己的抓手。”

创造一个世界级品牌

得到App总编辑李翔总结到:巨大的财富创造过程中,必然伴随着整个社会结构和人们生活习惯的变化,其中一定会带来一批世界性品牌的崛起。

所以,关于中国消费市场的机会,罗振宇总结为:利用中国红利和新基础设施,创造一个世界级品牌。虽然这是一个极其艰难的挑战。“但是我们知道,就在这几年,它一定会发生。”

钱从哪里来

2018年,中国居民的可支配收入中,有73%来自于劳动所得;一条是27%,投资所得。罗振宇表示:随着中国开始进入万元美金社会、以及人工智能普及化的影响,中国人的财富状态,正在发生结构性的变化,概括起来就是:人和人的连接,正在决定社会财富的创造、分配和转移。“每一个人的财富状况,不仅取决于自己的能力,还取决于自己有什么样的人际连接能力。”

关于老职业的新变化,罗振宇表示:本领可能会过时,资本可能会贬值。但是,人和人之间的连接,是可以一直延续下去的。不管什么职业,在所有的选择关头,多和人连接,保证没坏处。

如果你想要自己的财富能力变强,就需要弄清楚:你是谁?你干啥?你为谁干?别人需要你吗?你干了之后,社会变得更好了么?罗振宇表示:“这五个问题你答得越清楚,你的财富能力就越强。”

教育在发生什么变化?

罗振宇表示:教育本来的意思,就不是教材、不是课堂,而是人点亮人。而课程的本质是激发禀赋,教育的本质是人点亮人。

其实,教育是一个无所不在的东西。除了学校教育,还有家庭教育、社会教育和自我教育。

罗振宇宣布,得到计划将向全社会捐赠4155个小时公益讲座时间。而且未来我们希望能够通过我们的努力,把这个时长扩展到1万、10万、乃至更多。

中国科技创新下一步?

很多高精尖领域的技术,已经不是中国单方面向上取经,而是变成中国与世界共同编程。

罗振宇表示:在技术世界,中国公司不仅有存在感,存在感还在增加。不仅是5G,还包括新能源汽车、药品研发、无人机等很多领域都在发生。以5G为例,根据《华尔街日报》公布的数字:1. 中国公司拥有36%的5G标准必要专利。2. 中国公司的这个数字,比4G时代翻了一倍。

回到科技创新这件事上,罗振宇表示,中国制造有很大优势,手中握有:规模、速度、成本控制能力这三张底牌。因为有这些底牌,尽管美国的政客们,总是劝科技创新企业离开中国,但是企业很现实,他们倾向于跟全球最大的供应链和市场在一起。如果他们搬离了中国,不仅仅会丢掉供应链,还会丢掉市场。

与此同时,罗振宇也提醒所有人需要清楚地认识到,真实世界是一张包含了美国中国在内的,由全世界研发者、制造者、供应链共同组成的、遍及全球的创新网络。这里面没有输赢问题,只有贡献大小问题。谁贡献大,谁就更重要。谁在这个网络的位置更重要,谁就更有话语权。

对于“中国会不会因为被掐住创新的上游而窒息”这一问题,王煜全老师的《创新生态报告》中给出了解答:我们和任何国家之间,都已经不是谁上游谁下游,谁输谁赢的关系。罗振宇认为:“我辈中人,不应该在这个层面上纠缠,我们应该意识到,我们正迎来一个历史级的机会,就是:有机会共建一张全新的全球创新网络。我辈中人只有一个姿势,干就是了。”

中国制造的优势会消失吗?

工信部部长苗圩说,现在中国有41个工业大类,207个工业中类,666个工业小类。我们是世界上唯一一个,拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家。这是人类历史上,头一次有国家做到这点。

然而,罗振宇也提醒所有人注意:今天在谈中国制造的能力,不应该只看到它历史上的优势,更应该看到在新条件下,正在长出来的那些能力。比如柔性制造、智慧制造。

关于制造业流失这一问题,施展老师表示:他既没有说转移了,也没说,不会转移。而是说,中国制造正在溢出。罗振宇展开分享到,中国制造不是在以一种线性的方式转移,你有了,我就没有。而是在以一种网络的方式,向外生长、扩展、延伸。你有了,是对我的增强。

我们过去理解国与国之间的经济关系,都是“转移视角”,都在谈竞争、说输赢、就是资源有限,你多一点,我就少一点。但是施展老师给了我们一个新视角,你也可以把国与国之间的经济关系,看成是一个网络。罗振宇表示:网络的特征是,接入网络的节点越多,这个网络的价值就越大。

中国人正在展现一种,空前强大且独有的能力。那就是:结网能力。罗振宇表示:“这个网络的扩展,从第一次全球化开始,已经持续了几百年,沿途不断有人加入。每一代人都是一面往前走,一面往回看,一面完成个人的奋斗使命,一面扩展全人类的协作网络。”

最后,罗振宇表示:我辈中人,不要忽视这些缓慢而巨大的变化。因为这些变化缓慢、持续而坚定,我们每一个普通人都有参与的机会。我们对这个时代充满信心。


注:文/李未,公众号:猎云网

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三场连麦带货ROI达1:14.6 快手挂榜电商真“稳赚不赔”?

12月23日,飞瓜数据快手版“挂榜电商销量榜”显示,名为“木森【勤能补拙】”的快手用户投放的三场挂榜带货销售额都进入了榜单前十名,平均每场挂榜连麦带来的商品销售额都在300万元以上,三场挂榜连麦的总销售额超过950万元。

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飞瓜数据快手版“挂榜电商销量榜”

区别于商家把样品寄送给头部主播直播带货的形式,“挂榜连麦带货”是快手平台上另一种独具特色的卖货方式,行业里将这种带货形式称为“挂榜电商”,即商家通过给快手头部主播直播间刷礼物取得人气排行榜领先的位置(前三名或者前五名),到了某个时间节点,主播就会引导自己直播间的粉丝关注刷榜领先的账号,即自己的“金主”,号召粉丝到商家的直播间购...

12月23日,飞瓜数据快手版“挂榜电商销量榜”显示,名为“木森【勤能补拙】”的快手用户投放的三场挂榜带货销售额都进入了榜单前十名,平均每场挂榜连麦带来的商品销售额都在300万元以上,三场挂榜连麦的总销售额超过950万元。

飞瓜数据快手版“挂榜电商销量榜”

区别于商家把样品寄送给头部主播直播带货的形式,“挂榜连麦带货”是快手平台上另一种独具特色的卖货方式,行业里将这种带货形式称为“挂榜电商”,即商家通过给快手头部主播直播间刷礼物取得人气排行榜领先的位置(前三名或者前五名),到了某个时间节点,主播就会引导自己直播间的粉丝关注刷榜领先的账号,即自己的“金主”,号召粉丝到商家的直播间购买产品,为其“爆单”。

现阶段,“挂榜电商”有了升级的玩法,主播直播间增加了砍价、限时限量秒杀等环节。一般情况下,主播和商家都会事先约定好“刷礼物”的金额和砍价底线,排练好砍价的剧情:商家刷礼物占领榜一并获得连麦的机会,连麦后先介绍商品的卖点,并给出一个低于市场价的价格吸引主播的粉丝购买,此时主播会抱怨商家给出的价格太高,不断向其砍价,而商家会不断“妥协”降价,最终“亏本”达成交易。

据了解,当天快手用户“木森【勤能补拙】”主要的带货商品是运动鞋,很多原价200多元的商品,通过连麦主播砍价降到了70-90元。实际上,“木森【勤能补拙】”前期给三个头部主播刷礼物的投入仅有65万元,也就说ROI(投资回报率)可以达到1:14.6。与此同时,通过大主播的引流,“木森”三场直播的新增粉丝近9万人。

快手秀场主播的转型

在快手发展早期,很多直播平台的秀场主播闻风而来,纷纷抓住了快手平台的第一波流量红利。这些在秀场直播中“身经百战”的网红达人,在快手平台上依然凭借自身才艺大量吸粉,比如以社会摇出圈的主播“小伊伊”,粉丝数3148.2W;搞笑无厘头的段子手主播“张二嫂”,粉丝数2894.4W;有“快手跳冰箱第一女王”称号的主播“驴嫂平荣JLV”,粉丝数2048W。

早期,这些秀场主播还是依靠粉丝打赏、“刷礼物”获得平台的分成,随着快手增加了直播PK的互动玩法,想要涨粉的主播也可以通过给大主播“刷礼物”的方式上榜,打赏金额排名靠前的主播就会得到大主播的引流支持,即获得大主播的“甩人”特权。

伴随快手商业化进程的加速,来自电商平台的商家已成为快手生态中的重要组成部分。然而很多电商玩家本身并不具备优质的内容生产能力,想要在一个以短视频为主的内容社交平台获客、转化也并非易事。

在这种情况下,快手的头部网红主播就成为商家的重要突破口,他们会不惜掷重金给大主播刷礼物,获得挂榜引流的机会。其中,快手头部主播“辛巴”就是很典型的通过“刷榜”迅速积累人气的代表。

有商家告诉亿邦动力,虽然辛巴不是主播和电商合作模式的首创者,却是将这种合作模式发挥到极致的典型代表。辛巴在早期会打赏几乎所有垂直领域的、粉丝超过2000万的头部主播,还会通过“秒榜”和“连麦”的方式获得大主播的粉丝导流。

某美妆博主的挂榜连麦规则:刷四组13140快币(1314元人民币),主播可以和商家连麦卖货,美妆类商家除外

在大主播和商家合作的后期,商家也会抓住大主播导流的机会直播带货,不仅把价格压得很低,还会抛出“买一送一,再送礼物”,“拍一送三”甚至“拍一送四”等优惠吸引刚进来粉丝。

快手加速商业化的同时,秀场主播也在谋求转型。单纯依靠直播打赏和给电商“甩人”的玩法都不可持续。在这种情况下,一部分秀场主播会转型带货主播,通过合作电商服务商获得货品供应链的支持,还有一部分主播仍然坚持秀场直播的阵地,在日常连麦PK游戏中引入电商玩家,通过直播连麦砍价的方式给电商带货、涨粉。对于秀场大主播来说,这种带货方式的优点在于,他可以继续保持在直播间的“嬉笑怒骂”,同时又能借流量优势在议价中占据主动位置。

大主播和商家合谋一场“秀”

有赞CEO白鸦曾将电商挂榜连麦带货的现象称为“吵架式卖货”。白鸦认为,这是中国乡镇文化中保留下来的东西。在他看来,快手上汇聚的下沉市场用户,正在通过自己熟悉的方式成为线上的电商买家。

今年3月份,QuestMobile发布的针对下沉市场的报告显示,“我国下沉市场用户规模超过6亿,下沉用户增长最多的App为泛娱乐类,其中短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业。”而在头部短视频平台快手上,2亿多日活用户量中仍有很大一部分来自下沉市场。

报告总结认为,下沉市场用户有比较鲜明的消费特征,具体表现为:对价格比较敏感,通常情况下只有线上的价格更低才会购买。与此同时,“贪便宜”的消费心理更明显,即对各种折扣让利或者各种优惠活动更感兴趣;熟人、朋友对消费决策的影响较大。

一位接触过挂榜电商的商家告诉亿邦动力,“在与主播挂榜连麦的时候,商家可以先给一个市场价,便于大主播进行砍价;再给出一个低于市场价的价格回馈主播粉丝,一般可以砍30%;如果主播不满意,再采用买一送一,送赠品等方式,并设计一个限购量,让人感觉占了大便宜,营造一种抢购的氛围。”

为了营造一场精彩的“砍价秀”,满足粉丝看热闹、贪便宜、从众等消费心理,主播会和商家提前约定好刷礼物的金额、砍价的底线等内容。

快手大主播“驴嫂平荣JLV”就曾和一家卖皮衣的商家在11月26日夜间上演了一场持续半个多小时的“价格拉锯战”。

当天,商家为大主播“驴嫂平荣JLV”(粉丝数:2048w)刷了30万的礼物登上榜一的位置,在和主播连麦后,商家以低于市场价的价格给主播粉丝推荐一款羊羔绒皮衣,但主播并不满意商家的出价,要求商家拿出最低价格回馈“驴家军”,并且一路将价格从300多元砍到138元,主播扬言道:“来我直播间的电商,一要保证质量,二要必须保证最低价,我们家老铁就要138。”

此时,商家为难地表示,如果执意要138元的,只能拿另一款水貂绒的皮衣做活动。主播听完商家介绍,直接提出“我们家粉丝两件都看中了,138元两件我都要,快手流行买一送一,我可以一单给你补30块钱,就当是我宠粉了。”

在此情景下,“剧情”会出现一些波折:商家要求停止连麦,要回去算算账,主播继续在直播间数落商家的“小气”;几分钟后,商家要求连麦,双方继续商议价格和订单量,商家表示超过2000单真的就“赔死了”,主播不依不饶,坚持要商家上5000单,商家最终在不情不愿中接受;主播开始号召直播间粉丝去商家直播页面的“小黄车”抢购,原本约定的5000单“爆单”到7000多单。至此,主播和商家的“砍价带货秀”告一段落,商家在最后还不忘提醒主播给自己的店铺引流涨粉。

挂榜连麦带货是个好生意吗?

在挂榜带货的互动中,粉丝带着看热闹的心理观战主播和商家间的“价格战”,最后“坐收渔翁之利”,享受主播砍下的低价优质产品;而主播不仅赚到礼物钱,还通过极力为粉丝谋福利的行为获得更多信任;商家通过事前计算好的投入产出比,保留了利润空间,带动了销量,同时获得了一批新粉丝的关注。

飞瓜数据显示,商家通过挂榜连麦主播促成涨粉和带货的情况并非个案。数据显示:12月23日当天,挂榜电商榜排名第二的账号“周周珍可爱·625”给头部主播“小伊伊”送出287.9万快币,折合人民币28万多元,当天挂榜连麦的带货销售额达到133.4万元;排名第三的账号“李想-理想生活”给主播送礼物33.8万快币,折合人民币3.38万元,当天挂榜连麦的带货销售额达到161.5万元。

飞瓜数据运营商认为,连麦带货已成为快手商家比较常见的电商运营方式,其优点是快速涨粉,直接促进带货销量,费用直观可控。

“首先,直接让大主播带货费用会比较高,而且有佣金,卖得越多,付得佣金越高。挂榜送礼的费用是一次性的,价格相对较低。其次,连麦带货可以快速增加商家快手号的粉丝,最终沉淀为自己的粉丝,后续可以自行转化。”

胡颜雪是较早尝试在快手挂榜电商的化妆品商家,在今年快手116卖货节上,胡颜雪在美妆类巅峰榜中排名第八。她曾在行业论坛上分享做挂榜电商的初衷:“美妆视频,你拍再好也没有做美妆主播拍得好,所以我认为最短平快的方法就是通过挂榜营销自己。”

商家和大主播的这种合作方式真的能保证“稳赚不赔”吗?多名商家和电商服务商向亿邦动力坦言,直播连麦大主播并不能保证稳赚不赔,风险在于需要商家在连麦前持续跟踪和判断大主播的直播间人气、控场带货能力等。

快手电商胡颜雪认为,做挂榜电商也不能盲目投放,需要在挂榜前用一周的时间关注主播的直播间,分析直播间相关数据,比如直播间粉丝数、粉丝人群特征、粉丝粘性、单场直播营业额、粉丝重复购买率等指标。

“连麦大主播的方式对老电商冲销量是不错的选择,但不太建议新手尝试,毕竟是一笔不小的投入,最好是在做好各方面数据的情况下小范围投放。此外,针对带货效果好的大主播,商家持续投入也要控制在一周内,不建议长时间投入,粉丝经常购买一类产品也会有疲态。”她说。

有电商从业者观察认为,挂榜连麦的合作也要“看商家卖的是什么货”,一方面要考察主播的粉丝人群和商家销售的商品是否契合,能否能带动销量;再者,挂榜卖货涉及砍价,更适合一些低客单价、转化率高、利润空间比较大的商品,比如服装类、鞋类,可以靠走量解决库存。

与此同时,在快手电商管理政策的引导下,主播在选择PK、连麦电商的时候也更加谨慎,避免出现频繁与低评分电商互动而受到平台限制。

有电商服务商告诉亿邦动力,在和商家合作连麦带货之前,大主播一般都会提前审核商家的商品质量,“三无”产品、和自己粉丝群体不契合以及客单价太高的商品一般都不会接。“这种带货形式可以理解为特卖会,粉丝人群大多来自下沉市场,对价格相对比较敏感,品牌商在这种情况下很难有溢价空间。”他说。

除了考察主播的人气、控场带货能力以及带货商品的契合度,商家在直播间与主播的现场配合也很重要。“能不能吸引粉丝不仅取决于产品本身的质量,还要看主播的个人魅力,包括卖货、控场能力。有的商家可以在短时间内建立起亏本回馈粉丝的人设,精准介绍商品的核心卖点,再给出完善的售后服务,这样就会给人一种不买就亏的感觉。”一位参与过快手秒榜的商家告诉亿邦动力。

另有商家表达了自己的担忧:“这种挂榜连麦的合作方式虽然可以在一场直播中解决一部分库存,但是粉丝信任的是大主播的砍价能力,导流给商家的粉丝能不能留得住?日常能不能有很好的转化?这些问题也是商家需要直面的。”


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巨头为什么一齐瞄准知识领域

近两年,百度、腾讯、快手、爱奇艺、B站等巨头、独角兽在知识领域的动作不约而同。

2019年12月12日,百度知识垂类总经理阮瑜在“2019百度知识峰会”上披露:百度知识内容日均搜索量已达到15.4亿次,百度知识垂类产品每天服务用户突破2.3亿,用户日均浏览总时长超过6.3亿分钟。

几乎同一时段,快手宣称其平台上的知识作品数量超过1.2亿,平均每秒诞生4个知识内容,平均每个作品获得一万多播放曝光。

除此之外,爱奇艺、腾讯视频、优酷等纷纷上线知识频道,入局知识付费,更不用提B站摇身一变成为“一家神奇的学习网站”了。今年4月,B站公布了一组数据:过去一年有近2000万人在B站学习,相当于2018...

近两年,百度、腾讯、快手、爱奇艺、B站等巨头、独角兽在知识领域的动作不约而同。

2019年12月12日,百度知识垂类总经理阮瑜在“2019百度知识峰会”上披露:百度知识内容日均搜索量已达到15.4亿次,百度知识垂类产品每天服务用户突破2.3亿,用户日均浏览总时长超过6.3亿分钟。

几乎同一时段,快手宣称其平台上的知识作品数量超过1.2亿,平均每秒诞生4个知识内容,平均每个作品获得一万多播放曝光。

除此之外,爱奇艺、腾讯视频、优酷等纷纷上线知识频道,入局知识付费,更不用提B站摇身一变成为“一家神奇的学习网站”了。今年4月,B站公布了一组数据:过去一年有近2000万人在B站学习,相当于2018年高考人数的两倍。

不久前,腾讯在ConTech技术大会上发布了内容产业趋势报告,其中提及,近4成用户反映,他们开始关心知识技能方面的内容。在用户挑选资讯内容的影响因素排名中,可以涨知识也超过了内容有趣。

字节跳动副总裁张羽提到,人类的文明史就是知识的普及史。搜狗CTO杨洪涛认为,搜索的未来会走向专业化和服务化,掌握知识和完成服务一定是搜索整个领域未来发展的方向。

以上动作和言论反映出背后知识形态的趋势变化:过去,知识是静态、独立、客观、集中的,是复刻现实的照片;如今,知识是动态、共创、主观、分散的,是自主生长的生命体。

知识形态的变化,加之近几年罗振宇等人对知识服务进行的大规模宣贯,知识的价值得以被重新彰显,“与知识共生共长”被巨头平台们重视起来。

01“碎片化知识”更有价值?

互联网改变了知识本身,即便知识被网络碾压得支离破碎,它们的好处也十分突出。这是最真实的知识形态——达尔文写作《物种起源》时,已经尽最大可能设想了各种意见,甚至模拟了无数假想敌,但一本书终究辩论不完,总有些人的意见不能被写入。

一本已然封禁了知识的书可以成为经典,但无法做到与时俱进。

书还有另外一种写法,就是开放,就是不写完。

相对封装好的书本知识,互联网知识其实更容易用来存放,它们可以不断更新迭代,永远生猛鲜活。

得到APP讲师万维钢曾说:“互联网时代,我们根本没必要把东西‘写完’。你应该只写下你认为这次应该写的,然后让这个文本保持开放状态,让读者添加评论和内容。”

这种现代人创造和使用知识的方法,其实早就有了实现方式,即众所周知的——使用搜索引擎。或者说,如果搜索如此方便,人们完全可以在任何地方写下自己最新发现的知识。

的确,互联网甚至是更具象的搜索引擎,为知识创造了适宜的生长环境。新的语境下,原本为少数精英分子所掌握的知识壁垒被打破,普通民众可以随时释放自己在生产生活中的客观智慧。

同时,因为群体的复杂力量交织、汇聚、共振,知识灵感不再是单点突破,而可以借助一整套发生范式——群众的力量是无穷的,因此孕育了知识的喷薄而生。

在“把知识生产权交予用户”的逻辑下,一些头部视频平台正向视频形式的“喜马拉雅FM”靠拢。这正是快手、爱奇艺、腾讯视频、优酷、B站等视频、短视频平台押注知识领域的重要原因。

腾讯副总裁陈菊红曾提到:“如果我们把中国3.2亿有涨知识需求的用户拿出来看,他们主要需求在哪里?日常生活技巧占第1位。接下来是健康生活、百科养生、疾病防控。第3位是文化知识、文学历史和社会常识,也是非常高的比例。”

搜索引擎与这些信息、知识有更天然的连接属性,以百度为例,其历经15年的沉淀,形成了更浩如烟海的知识海洋。

巨大的数据背后是每位网民逐条的生成、编辑和互动累积:百度在知道、百科、文库等方面积累了远超10亿的知识内容。因此,百度百科成为了全球最大的中文百科全书,拥有1600万个词条;百度知道成为了全球最大的互动问答平台,累积问答数达到5.5亿;百度文库的文档数也已超6亿。

这些知识内容铸成极深的护城河,帮助百度成为了中国最大的以信息和知识为核心的移动生态。

02搜索引擎有什么“知识优势”?

类似百度这样的搜索引擎中数量庞大的知识优势,实际上早已为我们的大脑赋能。

学生时代,我们需要把知识存在脑子里,记忆力好的同学更容易拥有更多知识,通常能够外化为一个好成绩。现在,只要能在搜索引擎查询到的,都是体外知识,人人都能进行使用和管理。

培根有句名言“Knowledge is power”,被翻译为“知识就是力量”,但power不只有“力量”的含义,在那个年代,还代表着“权力”。

知识是驱动社会发展的前进力量,掌握知识的人自然也掌握着社会的权力。

这一概念后来演变为“知识鸿沟”。美国明尼苏达大学传播学者蒂奇纳等人最早提出了“知识鸿沟假说”,点明经济地位高者通常能比社会经济地位低者更快地获得信息。

以国内高考为例,尽管通过单纯的成绩选拔已将各地区差异降低到最小,但国际学校双语教学的富二代和十几年没出过村落的孩子仍然有着明显的知识差异。两者接触的师资力量和书籍资料完全不同,由此引申的个体认知也在不断扩大差距。

这样的知识鸿沟该如何解决?

美国政府曾做过尝试:20世纪六十年代推出了益智电视节目《芝麻街》,节目不断向孩子传递知识,最终的结果却是,知识鸿沟不仅没有消失,反而日益扩大。因为贫穷的孩子根本无法接触这档节目,换言之,观看《芝麻街》的都是经济条件不错的孩子,对他们做再多的教育,也无法带来知识平等。

长辈们总会讲这样的故事,因为小时候条件不好,无书可读,他们只能把亲戚朋友家的书借空,但读完之后,也就无可奈何地陷入书荒。

图书馆是奢侈的,“如饥似渴,得了文学胃炎症”的作家木心就因此前所著书稿和相关资料被悉数烧毁,讲课时又没有课本,只能全凭记忆讲述。所幸,他的记忆力远超常人,文艺课开起来后,一讲就是五年,记录的讲义形成了厚重的五本,最终成就了著名的《文学回忆录》。

木心这记忆力常人难以企及,我们的资料烧了也就烧了,哪有什么补救措施。

但属于这一代人的幸运是,即便资料烧毁,丢失记忆,我们也还有互联网。

如今,摆在课堂桌角的那本新华字典消失不见,取而代之的是离开学校也不会丢失的知识——太阳半径是6.955*10^5千米,雅鲁藏布江是中国最长的高原河流,重力加速度的数值是9.8,1785年瓦特制成的改良型蒸汽机投入使用……这些知识我们随时可以通过互联网查到。

二十年时间,因为互联网的发展普及,知识获取方式经历了波折的颠覆性变革。

1996年,搜狐定位于网络信息分类导航网站,提出“出门找地图,上网找搜狐”的说法,一些知识信息开始进入网络。

但是,知识日益爆发式增长的现状和人们快速准确获取知识的需求之间的矛盾,使得搜狐人工信息分类的局限性逐渐暴露,搜索引擎root自动抓取、智能分类成了替代。

2000年,中文搜索引擎百度面世,从最初的千万页索引内容(约等于一个小型图书馆),到如今百度阳泉数据中心成为亚洲单体规模最大的数据中心,用了20年时间。

20年后的今天,百度阳泉数据中心已投产12万平方米,上线服务器超过15万台,超过300万个CPU核,存储容量超过6EB,可存储信息量相当于30多万个中国国家图书馆的藏书总量。

知识的获取方式发生了翻天覆地的变化,我们再也不用专程赶赴图书馆或购买众多书籍来完成知识的提取,原本耗时耗力还耗钱的过程被免费简便易用的“百度一下”取代,信息鸿沟被逐渐踏平。

现在无论你身处何地,只要能联网,就能获取与更高阶层完全相同的知识,这在20年前完全不可想象,而这正是属于具备海量知识信息搜索引擎的独特知识优势。

03知识领域为什么被巨头盯上?

作为硬通货的知识和技能被巨头平台们看上,有着共同的理由——知识网络是牢不可破的刚需城墙,不仅能带来知识平权的社会价值,还能铸造商业价值的护城河。

相比娱乐性内容基础上,用户眼球的迅速转移,知识内容的稳定力量不容小觑。

经过一些人的所思所想总结而来、未经过时间考验、不具备普适性的东西是不严谨的,更适合被称作包裹有娱乐、主观外壳的“见识”。

几年前,人们曾是“见识”疯狂的拥趸。

网友曾花费5000元在网络平台问王思聪问题,王思聪只用简单的几个字就将其收入囊中。人们愿意为自己的好奇和王思聪所在阶层的见识买单。

王思聪的见识不一定正确,他说:9012年,难道还有人没坐过飞机?这就与真正的知识相悖:截至目前,中国其实还有10亿人没坐过飞机。

见识的价值是剧烈波动的:当王思聪成为“被执行人”后,他的这些见识便立刻变得不值钱了。

真正的知识是客观的、确定的、经过时间考验、具有普适性的,它甚至不需要付费,无论你通过百度、知乎、果壳还是B站等,在互联网中都能免费查到。这类需求不会轻易转移,甚至随着人们的认知升级,对于各类知识的需求会越来越大。

当然,知识的重要性,不局限于个人成长,企业发展也需要更强的知识管理能力。北京大学国家发展研究院BiMBA商学院院长陈春花就曾提到,面向未来企业管理的另一个重要因素是知识管理。

因为知识比以往任何时候都更廉价、更迅速地传播和繁衍,这就意味着一旦竞争对手获得了相同的知识,企业自身的优势很快就会丧失殆尽。为了使竞争优势能够持久,管理者还必须管理知识资源。

再延伸一些:从数据到知识,再往上做推理,接着是优化、排序、程序核算等,这种动态的叫做知识图谱的东西可以帮助我们迎来下一个时代——没错,它还是人工智能的养料。

比如AlphaGo构建了一套关于围棋的知识体系,它能够成为知识输出者,甚至打败世界围棋第一人,成为真正意义上的AI下棋,前提正是因为有人类知识图谱的不断输入。

可以说,知识图谱是人工智能发展的基石,反过来,因为强大的人工智能,知识也能被从客观世界中更好地挖掘和沉淀,进一步扩大知识图谱。

在每家互联网巨头都声称拥有海量数据的大环境中,与搜索引擎连接更紧密的动态知识图谱仍然发挥着最不可替代的作用,它能够训练人工智能,让人工智能具备认知能力。

知识图谱和人工智能的正向循环就这样相互促进,生发出宏大的内容巨网。

巨头们显然已经嗅到了这个新机会:他们知道,拥有知识就拥有了刚需护城河,拥有了布局下一个时代的AI底料,因此,被唤醒的知识宝藏,大概将成为兵家长期必争之地。


注:文/陈酿,公众号:银杏财经

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透视下一个10年中国经济新动能

希望这篇文章,在这个冬日,带给您些许启发和勇气。

从宏观上,我对中国经济的基本分析框架如下:

1、中国经济已经很确定地结束了自改革开放后长逾30余年的高增长,近年一直在一个大的箱体里调整,这一调整比人们预计的要长、要艰苦,历史地看可能需要20年(大致是2010-2030年)。如果能实现自我超越,中国将成为现代化高收入经济体,然后继续发展,大致在21世纪中叶恢复到1820年GDP占比全球32.9%的水平。

不是讲大话,很多机构都做过研究。例如,2010年渣打银行全球首席经济学家李籁思团队预测,到2030年主要大国的名义GDP占全球的比重将改写为:中国24%,欧盟(27国)14%,美国12%...

希望这篇文章,在这个冬日,带给您些许启发和勇气。

从宏观上,我对中国经济的基本分析框架如下:

1、中国经济已经很确定地结束了自改革开放后长逾30余年的高增长,近年一直在一个大的箱体里调整,这一调整比人们预计的要长、要艰苦,历史地看可能需要20年(大致是2010-2030年)。如果能实现自我超越,中国将成为现代化高收入经济体,然后继续发展,大致在21世纪中叶恢复到1820年GDP占比全球32.9%的水平。

不是讲大话,很多机构都做过研究。例如,2010年渣打银行全球首席经济学家李籁思团队预测,到2030年主要大国的名义GDP占全球的比重将改写为:中国24%,欧盟(27国)14%,美国12%,印度10%,日本3%。即使那时中国的经济规模是美国的2倍,人均GDP也不过美国的一半。

2、如果未来10年在箱体里不能突破,中国会落入中等收入陷阱。1960年全球有101个中等收入经济体,50年后只有13个成为高收入经济体,88个仍是中等收入经济体。最重要的原因是,低成本优势丧失后,无法通过创新实现更高的价值。

3、所以未来10年何去何从至关重要。而且这是一个系统工程。

4、中国的希望在于,今天的基础条件更好了(硬件、软件和新消费者结构),发展方向是向好的(如龙头集聚、创新驱动、提质增效、善经济、绿经济),同时一些中国企业已经摸索出了行之有效的新路径。

我在调研中深感,中国经济正从“粗时代”走向“精时代”,从“浅时代”走向“深时代”,从“老时代”走向“新时代”,一言以蔽之,方向是精、深、新。

“精”是产销精准,生产精益,服务精细,产品精美,等等;“深”是越来越走向底层的技术创新、知识创新、复杂创新,同时也越来越走向基层,普惠化下沉市场;“新”代表着新一代、网生化消费者的新要求。

中国经济能否转型成功?要看创新力,要看精深度,要看高效率。

如果沿着上述路径演化,中国经济必能龙腾天下,福泽人民。而一个自体强健、有自驱力、充满活力的经济体,增速不会偏离潜在增长率,甚至可能有意外之喜。

上篇:中国经济的新基础条件

中国经济的基础条件正在发生哪些转变?这是下一个10年的基础。

主要谈三点,即规模,水平,新消费者。

规模

大家都知道,市场规模大,有助于提升专业化分工效率,这是增长之基。我补充一个新看法,就是大市场(规模)加上差异化(类型),有助于容纳更多企业发展,从而保持多样性,并通过企业与企业间的竞争,提升效率和消费者剩余。

前几年到广东华帝和宁波方太调研,发现它们的供应链很不同,华帝的供应商以珠三角为主,方太以长三角为主,并存不悖。今年调研PATH(平安、阿里、腾讯、华为),发现看起来不是一回事的它们,在智慧城市等N多领域都在竞争。阿里云很强,但腾讯云的季度收入已追到接近阿里云的一半,华为也把云服务视为信息化、自动化、智能化的“黑土地”,不容有失。阿里电商一骑绝尘,但面对美团点评和拼多多的崛起,也已抑制不了。多元化和竞争,益处多多。

同时我们可以看到,中国的市场规模正在被品牌化、品质化、龙头化、连锁化,倒下来的主要是小散弱的主体。杨国福麻辣烫、张亮麻辣烫在全国分别有差不多7000家和5000家店(一个是舅舅,一个是外甥),杨的目标甚至是“全国开3万家店”。河南开封人张红超从在郑州卖刨冰起家,他的新鲜冰淇淋-茶饮连锁“蜜雪冰城”2018年底全国门店突破5000家,2019年又开了2000家。这三个品牌,很多人到今天都没有尝过一次。这就是规模化市场的力量。

再说一下住。铂涛酒店集团的16个品牌有6000家中档酒店,更加下沉的尚客优开了4000家。华住集团创始人季琦最近宣布,他的目标是到2022年开到1万家,覆盖每个县。他说,中国同时存在两个市场,一是中等收入人群为主的4亿消费升级市场,一是10亿大众市场(年收入低于8万元的中国家庭覆盖10亿人口),两个市场都很大。

南京一年吃掉1亿只鸭子,武汉一年吃掉30亿只小龙虾,中国还有50万家奶茶店。就酒店而言,中国有81万家酒店,2000万间客房,但单间收入低,甚至不足百元,运营效率差,品牌连锁化率只有17%(欧洲39%,美国70%)。10亿大众对价格非常敏感,能坐汽车不坐火车,能坐绿皮不坐高铁,能坐高铁不坐飞机,但长期看,这都是会改变的。

中国市场的扩容,以及品质改善与升级,还是进行时,远未结束。

2018年中国社会消费品零售总额超过38万亿元,光是住和吃的相关就业人员就超过2700万(2017年数字)。2018年中国国内旅游收入5.13万亿元,过去24年年均增长17.7%,但目前中国的人均国内出游次数不过是一个季度一次。

所以,不要怀疑中国市场未来的规模,无论是量还是质的意义上。

水平

中国经济基础条件的第二个重大变化,是作为一个发展中国家,其数字化、互联网、电信、交通等基础设施已达到相当高水平,甚至超过不少发达经济体。当然,不少地方也搞了很多大而无当、劳民伤财或过度超前的政绩工程(所谓“白象效应”),这些并不属于我说的“新基础”。

到2018年末,中国4G用户达11.7亿户,移动电话总数达15.7亿户,全国有24个省(区、市)的移动电话普及率超过每百人100部。5G也已启动。中国高铁营业总里程超过世界的2/3,铁路营业总里程中的电气化率和复线率分别达到70.0%和58.0%;公路密度达到50.5公里/百平方公里,农村公路里程中,通硬化路乡镇和建制村分别达到99.6%和99.5%;高速公路总里程14.3万公里,世界第一。中国的港口、民航、邮政、快递也有巨大变化,如果通用航空更开放,物流“最后一公里”更好解决,将会更好。

这意味着什么?意味着中国的基础设施,完全能支撑经济活动的进一步发展,甚至已有些超前。基础设施改天换地,线下线上比翼齐飞(线上如移动支付、微信、微博、短视频、社交平台等),不仅为产品从发达城市下沉创造了更好条件(这是拼多多、抖音、快手崛起的一个背景),也为现代都市圈更加集约的发展提供了可能(如“同城化”、“1小时经济圈”)。

1978年末中国只有193个城市(地级以上101个,县级92个,建制镇2176个),2018年末城市个数为672个(地级以上297个,县级市375个,建制镇21297个),且城市人口、占地规模明显扩大,2017年末地级以上城市户籍人口达4.84亿,1981年至2017年全国城市建成区面积增长了6.6倍,城市内部和城市之间的基础设施越来越畅顺和无缝化。

新基础创造新机会。比如前面讲到的品牌连锁化;比如蔚来汽车这样的新事物,在292个地级以上城市都有用户,这是因为同步化的信息共享,可以创造产品的长尾效应;又如互联网培训、社交电商、短视频的发展,促进了知识和消费的普惠,提供了低门槛创业机会。目前抖音上粉丝过万的知识内容创作者已超过7.4万名,其创作的知识内容在抖音日均播放量超过52.1亿次。最近一年,超过1900万人从快手平台获得收入,国家级贫困县在快手的卖货人数约115万人,年销售总额达到193亿元。这些机会以前都是不存在的。

基础设施的便捷化,重塑了时空概念,会加速品牌企业的全国化布局和能力外溢。我刚去过武汉,小米武汉总部最近开园,目前员工2000人,80%为本地招聘,未来10年的目标是容纳1万人。雷军说:“这只是一个开端,未来两三年要落实超过130万平方米的办公室。”

我在全国各大城市都看到龙头企业在建第二总部、研发总部、营销总部等等,大企业资源的“分布式配置”,和基础设施改善是分不开的,异地同步办公已经常态化。

当然,新基础设施并不是对所有产业都是福音。当一切在线,传统的线下商业和服务注定会遇到冲击。“银行(服务)无处不在,就是不在银行(网点)”,这是布莱特·金在《BANK4.0》中的观点,他所说的其实远不止于银行。

新消费者

出生在1980年之后的7亿多消费者,比之前的代际人群,有着更充分的细分,更个性化的主张,更高的审美和性价比要求,消费也更加社交化、碎片化、分享化、速捷化、情感化。这是互联网原住民的一些基本特征。出生在1980年之前的代际人口也是重要消费群,但1980之后出生的人群消费更加活跃和新颖。

前一段到佛山调研一家小家电公司,惊奇地发现小家电竟然有如此多的品种,如电炖锅、养生壶、酸奶机、榨汁机、煮蛋器、加湿器、电饭盒、电热炉、多士炉、打蛋器、电烤箱、切碎机,等等。光是一个电炖锅,又有养生双炖燕窝盅、蒸炖多能白瓷盅、汤香浓紫砂锅、双钢双炖电锅、美味鲜汤柔炖锅,等等。

所有这些,都是通过互联网和新消费人群互动,发现新需求,细分,再细分,超细分。由此又推动柔性供应链的形成。小家电新锐公司的营收和利润增长远远快过大家电公司,每年都在30%甚至40%以上,它们的崛起在相当程度上是新消费人群造就的。

新消费群体正在拉动新的供给机会。他们喜欢故宫以“国潮”风带来的一系列跨界产品,喜欢尝试炫酷的新事物,喜欢“新国货”,喜欢种草和带货的直播网红,喜欢个性化体验,喜欢定制礼盒和明星定制款,喜欢宠物,喜欢“超方便”(如在电商超市订购小笼包、豆浆、油条)。深刻影响新消费人群偏好的因素有:社交媒体(过去购物是知道自己要买什么,然后搜索和决定;现在是被社交分享激发,购买很多计划外的产品),乔布斯开创的苹果风尚(让即使买不起的人也懂得什么是好设计),以ACGN(动画、漫画、游戏、小说)为代表的二次元文化,时尚,明星,音乐,视频,IP,消费金融支持,等等。他们的消费观念更加及时化和超前化了。

2018年,中国移动互联网接入流量消费达711亿GB,是2013年的56.1倍,5年年均增速高达123.8%。这里的一个启示是,信息和内容消费先行了,经济正在生产“由文化和内容所呈现的生活方式”。

喜欢尝新的网生消费人群,正在定义新市场和新规则。

小结

写到这里,结论很清楚:今天中国经济的基础条件,是能够支持高质量、可持续的新发展的。

当然,要把市场潜力激发出来,需要很多努力。但除非中国人对生活的要求到此为止,中国大市场、新市场的威力还早着呢。

上周四我参加一个奢侈品品牌举办的公益活动,得知中国几乎所有的奢侈品品牌这两年都增长得很好,都是双位数甚至20%-30%增长。原因除了从海外带货不容易了,主要还是新消费者起来了,填补了上一代消费者逐渐退出的空白。

奢侈品很有意思,这个市场的真正爆发,是在日本上世纪80年代富甲天下之时。日本人把讲究调性的价值变成了身份标签。中国消费者正在重演这一幕。

顺带说一句,朋友告诉我,一个顶级奢侈品大牌在香港经营了30多年,今年首次亏损。可见市场还是需要一个稳定的环境的。

下篇:中国企业的创新路径

任何企业的发展,都离不开时代的背景。通过上篇可以推知,今天中国企业的创新出发点,是以数字化和高铁为代表的新基础设施,以及新消费群体。而中国企业的落脚点,一个是好(高质量、精、深、新),一个是善(social good,重视环境、社会、治理、员工、利益相关者价值)。

从出发点到最后的落脚点,中间就是路径选择。在最近几篇“大视野”中,我已经谈了数字化转型、底层创新、围绕新消费人群的商业模式创新,等等。

这里再谈三个方面,即创新的态度,专业化的创新,以及如何为创新进行投资。

用正念去创新

这些年卖点论、风口论、抢占心智论,等等,十分流行。不少企业挖空心思拔高自己,虚虚假假,以为这就是创新,消费者就会认。

其实很多创新,乃是把本来就该坚持的本分,兢兢业业精益求精努力做好的自然结果。这方面vivo、方太做得都非常突出。

上个月我在西安去了一家网红烤肉店,本着“传统味道,匠心执着”8个字,已开了27年,一直不扩张,现在也只有5家店,但每家都要排队,翻台率很高。店主告诉我,西安有3000家烤肉店,但没有一家能像老孙家牛羊肉泡馍那样成为一个品类的代表。他希望通过标准化,看自己能不能成为烤肉标杆。

“也没有很特别的,就是肉类、孜然、辣椒等各种原料都千方百计找最好的供应商,比如我们从不用冷冻过的肉,孜然也一直选新疆一个地方的,牛肉只选一个部位的,刀法也完全标准化(一个部位切几刀、从哪里切、用多少力),在不同炉子(电、气)上的烤法也都标准化、精确化。反复试验,最后找回30年前最初吃烤肉时的那种感觉,然后就是坚持。”

今年国庆期间,河南郑州的建业·华谊兄弟电影小镇累计接待游客近20万人次,成为中原新晋网红景区。不少房地产企业到河南学习建业的文化系列小镇(如足球小镇、钧瓷小镇),以及“建业+”幸福生态系统的创新经验。

我向建业创始人胡葆森请教,他则说,看起来这几年建业有些创新,其实建业从来没有换过方向,没有改过行,只是在转型。“这几十年我看了这么多企业生生死死、起起落落,就是因为经常换方向。建业从1992年到2019年坚守在河南一省,目前覆盖了所有地级市和县级市(共123个),2019年光周口一个地级市就销售了130亿,周口淮阳县一天卖了10个亿。正是有深厚的基础,省市县镇村五级联动,2015年建业开始从‘让河南人民都住上好房子’到‘让河南人民都过上好生活’的‘新蓝海’探索后,才水到渠成。建业APP目前有200万用户,未来几年目标是1000万,到那时很多服务都会大放异彩,真正形成线上线下一体化的社群服务。”

前一段我碰到一个“淘品牌”创始人,2006年就借助淘宝创业,他回顾,很多“淘品牌”都是其兴也勃其衰也忽,主要是它们习惯通过某个独特卖点加上流量支持,火起来后没有回到根本,把供应链、生产、物流、服务整个体系建设好,最后成为“短命的创新”。

把“正”的东西真正做好,不断改善,再与时俱进,创新自然就来了。

用专业主义去创新

所谓“专业主义的创新”,是指不熟不做,在自己擅长、专精的领域创新。

最近我在江苏南京、无锡、苏州接触过三个创新型的创业企业,都是专才创业的典型,都没有走太多弯路,成功概率很高。

南京艾尔普再生医学科技公司:2016年成立,目前有50多人,研发人员占60%以上,硕士以上16人,博士5人,海外留学6人。创始人王嘉显是80后,香港大学再生医学博士,专注于心脏再生领域。

艾尔普公司采用的技术方向是日本科学家2006年突破的,2012年获得诺奖。艾尔普再生医学2017年就获批国家人类遗传信息服务平台唯一授权的中国难治疾病iPS细胞库。全国第一个基于iPS技术的心衰细胞治疗项目也已取得医院临床研究的伦理批件,正在进行国家备案及患者筛选入组等事宜。

思柯拉特医疗科技(苏州)有限公司:2017年成立,是一家CT核心部件(CT球管)制造商。两位创始人,于山先后在法国泰雷兹X射线成像系统、西门子医疗和荷兰飞利浦医疗工作,王颂东有20多年X射线管产品开发和管理经验,在旭光股份、西门子医疗、飞利浦医疗都工作过。他们凭借多年大型跨国医疗器械企业研发制造CT整机和CT球管的经验,开发生产高热容量、高可靠性经济性的CT球管(“中国制造2025”的一个方向),已成功打入国际市场。国内很快也将完成审批上市。

雪浪数制:2018年5月成立于无锡经济开发区,创始人王峰是原阿里云ET工业大脑总经理,此前还在NI(美国国家仪器有限公司)、IBM等科技公司工作。阿里的王坚院士是他的引路人。

王峰设计了自主可控的雪浪OS 5G新型工业数据操作系统,通过实现对人、机、料、法、环全体系数据的采集、处理、存储、打通,帮助客户在“供”、“研”、“产”、“销”链路上实现数字化的全面快速转型,从产品、产线到产业链全方位升级。创始团队来自阿里云、百度、微软、ABB、西门子等互联网及自动化公司。

和2012-2015年那段时间,很多“双创者”言必称互联网思维,最后却落得一地鸡毛所不同,王嘉显、于山、王颂东、王峰他们给我的印象,首先是这个领域的专家、行家,然后才是创业者、创新者。我隐约觉得,下一个10年,将是专业化创新的年代,生产性创新的年代,乱拳打死老师傅、烧钱烧出未来的模式基本行不通了。

在无形的方面为创新而投资

这个月我到美的集团调研,好几年没来,惊讶地发现,20年前我采访美的空调时的工厂片区,现在建成了美的中央研究院,400多亩,其中有二三十个一流实验室,整个园区像大学校园。我印象中只有华为松山湖基地和平安张江后援基地的环境比这里略胜一筹。

美的是2011年前后开始转型的,目标是产品领先、效率驱动、全球经营。效率驱动包括:制造效率提升、资源效率提升、自动化信息化、去产能去库存。美的的“双去”比政府在2015年12月提出“三去一降一补”早了4年多。

从那时起,美的不再扩建园区、生产线,把资金沉淀在钢筋水泥上,还退出了一些工业园,而把钱投到“人头”、技术研发、数字化能力建设、全球化拓展(如获得东芝白电5000项专利和品牌,收购库卡、高创等),以及IoT等新产业布局上。截至2018年的五年间,美的累计科研投入300亿元(2019年预计超过100亿),在包括中国在内的11个国家设立了28个研发中心,在硅谷设立AI人工智能研发中心,全球研发人员超过1万人,外籍资深专家超过500人,家电领域发明专利数量连续三年稳居全球第一。

美的坚持“利润表现优于收入表现,现金流表现优于利润表现”的原则,重组了产品流程、制造流程和渠道流程,以求更快速、更低成本、更有效率地把公司的产品和服务转变成现金。

体现在报表上,就是费用率更低,现金周期进一步缩短(以前是30天,目前是-7天),产品更快改善,提高盈利能力。现在美的所有生产都围绕确定的订单生产,渠道扁平化,所有经销商无仓库、不压货,由美的全国一盘棋的大物流按单配送到点;美的自身不设原材料仓库,所有供应商提供的原材料按2小时为单位直接送到生产线旁边。

2018年美的还遴选了30多位“90后”组成“远航班”,专门为各部门、事业部的副总裁、总裁做培训,让管理层更好聆听年轻一代的思维和想法。

美的董事长方洪波和CTO胡志强介绍说,美的现在对各个业务线的要求是,“要么第一,要么唯一”。就像马斯克用创新思维发射可以回首的火箭,建设“真空钢管运输”的超级高铁,家电也可以重新定义,比如最高端的空调实际是环境管理系统。通过潜心攻关航空发动机技术中的航空涡轮对旋技术,美的能使空调送出双层远近循环气流,而不是单一的风,达到均匀凉意效果,同时,多矢量柔化扰动技术能够实现渐扩散流。

美的基于自身数字化转型,打造了工业互联网平台,包括四层结构:工业APP及SaaS、工业云平台、SCADA联机平台及边缘计算、机器人及自动化,目前已在20多个行业的200多家企业应用,包括广汽集团、万科、安踏、宁德时代等领军企业。

在PATH之后,我发现了一个新的行业赋能者,这就是美的。美的能成为中国所有制造业上市公司中市值第一,成为QFII(合格境外机构投资者)无法再买入的公司(上限为公司股份28%),绝不是偶然的。美的是1968年创立的,但通过在每个时代的创新与变革,今天已是21世纪全球家电业的新主流企业。

方洪波对我说:“我们的钱,几百亿的钱,都投到无形的地方去了,那就是人,就是知识和技术的创新,就是精益化能力的提升。”这个话,和我在PATH听到的很相似。

小结

我所看到的这些实实在在的例子,告诉我,在精、深、新、数这些方面,中国企业在积极向前走。质的变化正在发生。

创业黑马董事长牛文文说,他们最新一期招收的创业黑马营,111家新创企业的创始人,80后占54%,70后占32%,75%的企业有至少3年行业积累,90%以上的企业年营收在5000万以上,它们主要分布在大消费(39家)、企业服务(24家)、医疗健康(11家)、教育(11家)、先进制造(8家)、大文娱(8家)、人工智能(4家)、汽车交通(4家)、其他(2家)。而最让我欣慰的一个数字是,77%的企业不依赖融资(没有融过资),靠自己造血。

现在的融资环境没有以前那么热,77%这个数字说明,中国市场有大把机会,容纳得下优秀的创业者,市场会给真正的创新者让路。

最近在一次演讲中被问到:“贾跃亭的失败,跟当时投资人的热钱助推,有没有关系?”

是的,夏季的花,开不了太久,冬天的松柏,却能长青。

我在调研的很多企业还听到,并不是领导强迫员工加班,是员工主动加班。以前是领导不走员工不走,现在是,员工不走,领导也不好意思走。很多人都说,现在不容易赚钱,必须做更难的事情,才能赚到钱。

犯其至难,图其致远。做难的,有长远意义的事情,尽管辛苦,当然是在进步。

我并不主张年轻人过一种无比紧张的“倍速生活”,但晚上办公楼灯火通明、晚餐还在排长队等场景,还是会让我感动,我们中华儿女自有一些天然的底色,有一种基因,那就是自我加压,忘我奋斗。

这是中国复兴最大的一张牌。我们的“王炸”!


注:文/秦朔,公众号:秦朔朋友圈

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从李佳琦到李子柒 为什么你的网红不带货?

网红、达人、明星等直播带货成为今年电商平台的焦点,李佳琦、薇娅、李子柒等新晋网红也屡上热搜。

今年双十一张大奕卖了3.4亿;李佳琦和薇娅虽未公布具体数据,但预估交易额可能达20亿;快手上的典型网红代表辛巴带货20亿。李子柒每条视频观看次数都达到了百万甚至千万,近日更是火遍了全球。

微博、抖音、快手、小红书、淘宝等等各大电商、社交平台上的大小网红们,对消费者的生活和经济都产生着巨大影响。有数据统计,传统电商的购买转化率仅为0.37%,社交电商为6%至10%,而顶级网红电商能达到20%。

但李子柒、薇娅、李佳琦毕竟是少数,不是所有网红交易额都能过亿。那为什么你的网红不带货?在昨天七麦数据举办...

网红、达人、明星等直播带货成为今年电商平台的焦点,李佳琦、薇娅、李子柒等新晋网红也屡上热搜。

今年双十一张大奕卖了3.4亿;李佳琦和薇娅虽未公布具体数据,但预估交易额可能达20亿;快手上的典型网红代表辛巴带货20亿。李子柒每条视频观看次数都达到了百万甚至千万,近日更是火遍了全球。

微博、抖音、快手、小红书、淘宝等等各大电商、社交平台上的大小网红们,对消费者的生活和经济都产生着巨大影响。有数据统计,传统电商的购买转化率仅为0.37%,社交电商为6%至10%,而顶级网红电商能达到20%。

但李子柒、薇娅、李佳琦毕竟是少数,不是所有网红交易额都能过亿。那为什么你的网红不带货?在昨天七麦数据举办的NextWorld峰会上,青藤文化联合创始人袁海发表了《你的网红为什么不带货?》主题演讲。以下为演讲实录,经新芽整理编辑:

网红带货最近非常火。但也有很多“滑铁炉”事件,如不粘锅粘锅了,大闸蟹“跑路”,还有因为口播错误影响波及至饭圈粉丝等等。

网红在这几年,尤其是今年,为什么突然就这么能带货了?究其原因,首先要重新的去认识一下网红,到底什么是网红?

凤姐到薇娅,重新认识网红

最早的芙蓉姐姐和凤姐,她们实际上是在短期内通过一些出格的行为和事件获取了新闻媒体的关注。是新闻报道让她们火了,而不是自己去运营,去生产内容火的。

后舍男孩、《万万没想到》王大锤等是怎么火的呢?他们是在视频网站火的。一旦有好的内容,平台都会推荐到首页,这个首页不光是给一个小时、一天,有可能给一个星期。

在一定程度上,张大奕反向的帮助微博找到了怎么去做网红,怎么去做带货这件事情。张大奕和雪梨通是过不断分享自己的生活,同时又发布自己的店铺和产品,不断的持续运营。Papi酱是做的视频风靡全网时,所有平台也开始做短视频。李佳琦,也是在今年春节期间的视频非常火,迅速席卷全国。

这四个网红可分为四个代际,核心的区别就是他们是怎么火的。我们看到有媒体推火型、平台推火型、生活分享型、内容创作型,这里面最大的区别是到底有没有做内容?有没有做运营?还有它的涨粉效率。

如今所有平台渠道已经非常完善,现在的网红有极高的涨粉效率,有内容有运营。所以如果我们重新定义一下,新一代的网红最大的特征就是内容创作和持续的运营。

把网红再往下拆一拆,重新认知一下。现在来看不能把他简单的理解为一个名字、一个人。那是什么呢?他是内容。不管是做图文、做视频、做直播;他是人格,他的人格让大家会很快的去感知到这个人是怎么样,是否喜欢?他还是渠道,因为所有内容平台链接的能力都很强,都有渠道的价值。

在带货这件事上,包括很多的一些内容感知或者影响上,都有不同的一些侧重。比如说内容有用,有趣味,有情绪;人格可以产生喜欢,可以产生信任,甚至产生追随;渠道可以是精准的,可以体现信任。

为什么你的网红不带货

千亿的网红经济,为什么有网红带不动货?是推错了商品、找错了网红、做错了内容?青藤文化的实际感受是,很多时候面对客户,经常在一些简单事情上不断的犯错。

首先看一下,什么样的商品适合网红带货呢?

1、差异。网红带货核心传播的物料是内容,这个内容背后是他的人格,你能带货的原因是因为有渠道。所以你要去产生有内容的东西,那你一定要有差异化的卖点,如果没有差异化卖点,你这个平庸的产品,其实很不适合。

2、低价。从整体来看,网红带货的价位集中在100元以下,这表示你一定要在同品类里面达到一个低价优势。

3、品质。很多新品牌,急着想找薇娅给他们卖货,因为这样好像可以品效合一,想要直接做直播的转化。但是带货之后是你营销的刚刚开始,这时如果你的品质不过硬,那可能是灾难型的结果。

4、习惯。如果没有经验,不要直接尝试去挑战用户习惯,一定尽量找大众有线上购物习惯的品类。

网红能带货最核心的是通过运营,通过内容,和他的粉丝去建立起的这种联系。这种联系有哪些呢?

第一,我觉得你有用。就像我们经常看到一些种草号,一些内容号。对于一个全新的用户还没有认知的时候,如果正好有一个商品,他可能会理性的评估,不讲情感。

第二,我喜欢你。这时已经建立起了一些认知,这种有可能是各类型的网红,也有可能是搞笑型的网红也能获取粉丝的喜欢。这时网红推荐的东西,就一定会被重视了。

第三,我信任你。就像薇娅,信任是带货最核心的一个标签,一个元素。但是信任一定是在你所代表的标签内,只要你有,只要我用,我就一定会买。薇娅到底是什么标签呢?其实她的标签是便宜,她的粉丝都知道,只要这个东西用的上,在这里买肯定最低价,更像一个人形的聚划算。

第四,我想成为你,像张大奕、雪梨,她们的粉丝更多是追随感,你穿的你用的我都想有。

我觉得你有用的时候,消费者的消费决策是什么样的?首先判断这个东西跟我有没有关系?如果没有关系,马上就刷掉了,如果对我有关,我可能会去了解一下,可以尝试买一下,但是这个时候我还不一定在你这儿买,我可能会多方比较。

带货能力上,首先产品一定要非常吸引人。很多之前抖音上能火的商品本身就很有特点,然后有合适的内容呈现,用户对产品要有需求。

最主要的就是产品是否真正的有吸引力,是否把卖点展示清楚。

网红带货火,但是否真需要?

网红带货的条件首先是要有情感基础,其实要找的是和粉丝有一定的关联度的产品。如果你找的网红他的粉丝完全不在产品的消费层里,那就毫无价值可言。此外,带货条件最主要的是在某个标签下拥有粉丝的信任,而且粉丝要属于这个产品的受众。

那如何产出优质内容?看起来简单,但很多品牌,很多有执念的商家,或者是客户,往往都很难去跳出。

第一,要去做原生内容,一定要结合红人自身的卖点和他的内容习惯去做内容。做内容这件事情上,你要做的是如他所示,而不是如你所愿。这个红人以前的表达方式是这样的,你一定不要把它变成你所希望的另外一个例子。

第二,要围绕卖点做内容,这个事看起来也是非常的简单,但是有太多的人和红人去合作,到了创作阶段的时候,突然自己的导演梦想就唤起来了,一定要去改脚本,一定要实现什么创意,但是这时创意一点都不重要,而是你一定要去找到卖点、最小差异点。比如这个产品有很多乱七八糟的功能,但是落点到最核心的功能防水,可以基于防水做一些创意,但是不要去做偏离卖点的创意。

我们把刚刚讲的内容做成一个自检问题,比如选对商品,首先问自己我的核心商品是什么?是否适合传播?即使用你的APP去做这件事情也是一样的,价格在同品类是不是有优势?会不会见光死?这个品类是否已经有线上消费习惯?

第三,是找对网红。今年年初有一个红人几百万的播放,但是零进店。要知道网红是一个短平快的生意,你的红人,如果价格定高了,接不了单就会降价,如果这个红人效果非常好,客户就会涌入,就会提价,但是要看他的运营时间,如果这个红人已经做的一年以上,他在同粉丝量级,同领域内,他的价格没有比很多的低很多,其实大概率就是OK的。

第四,我们是否做对内容,我们是在跟红人合作,我们是在做内容。

网红带货很火,但也要分辨清楚,你是否真的需要网红带货。还是看到别人的数字和案例,开始焦虑了,想去尝试。如果把带货这件事情抽出来看,它最核心的是产品、渠道、营销综合的成绩,但是我们往往把过多的精力都放在了营销,很少的精力放在了产品和渠道。

如果我们把这个东西再放大,营销虽然关键,但是如果产品渠道不好,可能会出很多情况。即使你有一个很好的营销,找了最能带货的网红,甚至你还有很多的渠道,但只要产品差,就可以热热闹闹的见光死掉,这是一个非常迅速自闭的一个结局。

但同时,即便你没有好的营销,只要把产品做好,哪怕没渠道,也可以慢慢维系。你可以先活下来,再做大做强。

综合这几点,产品是最重要的,然后营销排第二,第三是渠道。还是要回到产品的本质上,营销是发现需求,满足需求的过程。换句话说,营销是通过满足别人的需求,去达到你自己的目的。

在新时代里,绕不开的是内容,绕不开的是碎片化的媒体,甚至粉尘化的媒体。但企业或者是做产品的,如何抛开自说自话的惯性,从以前为产品生产内容,到为产品做内容,为消费者做内容。从用户思维重新去理解内容,去拥抱这个个体的时代,才是最重要的。


注:文/创业暖宝宝,公众号:新芽NewSeed

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GMV月增50% 生鲜电商“抢跑”抖音快手产业链?

仅仅1年不到的时间,专业生鲜电商“每日一淘”孵化的“每日好货”,已经成为抖音、快手上生鲜产品供应商的头部品牌。

截至11月,每日好货在抖音的GMV达到环比增长40%-50%,呈现出“爆发式增长”的态势。

“如今抖音农产品的爆款中,基本TOP3都是我们的产品。”

当着我们的面,每日好货负责人王哲打开了他的抖音购物车后台,果不其然,16.9元一箱苹果,销量已近5W单,此前,攀枝花的芒果,还有更加小众的雪莲果、人参果,也都是这个团队的“爆单”案例。

作为生鲜产品供应商,每日好货已经与抖音、快手、火山等平台上接近2000个网红有过合作,还成立了自己的MCN机构。此外,他们还在全国的水果原产地开...

仅仅1年不到的时间,专业生鲜电商“每日一淘”孵化的“每日好货”,已经成为抖音、快手上生鲜产品供应商的头部品牌。

截至11月,每日好货在抖音的GMV达到环比增长40%-50%,呈现出“爆发式增长”的态势。

“如今抖音农产品的爆款中,基本TOP3都是我们的产品。”

当着我们的面,每日好货负责人王哲打开了他的抖音购物车后台,果不其然,16.9元一箱苹果,销量已近5W单,此前,攀枝花的芒果,还有更加小众的雪莲果、人参果,也都是这个团队的“爆单”案例。

作为生鲜产品供应商,每日好货已经与抖音、快手、火山等平台上接近2000个网红有过合作,还成立了自己的MCN机构。此外,他们还在全国的水果原产地开疆拓土,建立直播基地,带着网红们在田间地头“现场直播”。

每日一淘在业界一直较为低调,每日好货也延续了这种风格,关于旗下的电商供应服务和MCN业务鲜少接受采访。

在 剁椒娱投的反复沟通之下,我们与每日好货负责人王哲深入聊了聊,并且总结了用短视频直播等渠道做生鲜电商的几大法则。

“我们还在拓达人,拓基地,”王哲说:“依然处于跑马圈地的阶段,机会很多。”

谨慎合作大V,带货最终要靠“蚂蚁雄兵”

“其实我们最初也踩过不少坑,也是慢慢摸索前进。”

原来,每日好货最初曾尝试请一些当红的秀场主播带货,发现不但带不动,去原产地直播,如果住宿条件不太好,网红或者大主播也接受不了。

尤其是一些内容定位是泛娱乐内容的短视频博主,突然开始卖水果,粉丝并不买单。每日好货曾与抖音上某位1000多万粉丝的大主播合作过,“连夜备货,结果却只卖了十几单”。

相反,一些定位为水果推荐,或是美食推荐的博主,可能粉丝数只有5W到50W,但由于粉丝精准,反而催生了强大的购买力。

此外,根据字节跳动的算法机制,一条短视频如果内容好,很快可以获得流量池里更大的曝光;并且,对于带货能力强的主播,平台也在重点扶持。

有一次,王哲在去攀枝花当地建立直播基地时,接触了一个做房产中介的大姐,觉得人很聪明、表达能力也不错,于是建议她尝试一下直播带货,没想到效果意外的好。

“以前做房产中介,一个月也就挣几千块,现在做直播带货,一个月能赚两三万。”

后来团队总结,“销售能力”才是达人的核心竞争力,从此之后,房产销售、保险销售……越来越多的销售人才加入到了水果博主的行列当中。

目前,每日好货已经和2000多个带货红人达成合作,王哲把这种红人战略称之为“蚂蚁雄兵”——众多主播合力,在一个节点上把一个品推爆。

此外,每日好货还在尝试培养自己的直播达人,建立起自己的“直播铁军”。

以攀枝花为例,由于靠近芒果产地,每日一淘在当地建立了直播基地,并且招聘了多位主播,重点培养他们在西瓜视频上进行直播。

“我们自己的红人,目前只做直播,在短视频方面,我们还是希望跟全网的红人大力合作。”王哲说。

找到全国最好的水果,将供应链优势发挥到极致

如果说无忧传媒、愿景娱乐等MCN是从“人”的层面在不断增长,腾讯直播是在“场”的层面进行搭建,那么每日好货则是基于自身“货”的优势,在拓维和升级。

在直播电商业务开展之前,每日一淘旗下每日好货已经小有成绩。

作为电商届黑马,每日一淘已经拥有2000万用户、150万会员、15万+SPU,在2018年4月成立后就接连获得两轮投资,2018年11月获得1亿美元的B轮融资,在供应链上有着非常有竞争力的优势。

“我们要么去原产地,要么跟大的供应商合作,保证货的规模,以及最好的品质,最低的价格。”

在合作模式上,每日好货几乎都是选择“一键代发”的模式,物流、售后都不用达人操心。

如果你开通了抖音购物车,在添加商品时可以从“精选联盟”进行选品,而每日好货就在其中充当了货品提供商的角色。

目前,每日好货均在七大短视频平台开设前缀名为“每日好货”的小店,不仅是抖音,字节跳动系的火山、西瓜、头条平台内有带货能力的红人都可以从每日好货的小店中进行选品售卖。

目前农产品的佣金还达不到美妆和服装品类的高占比。

不过,农产品、生鲜领域还有很大的潜力可挖掘。一方面,相比线下超市、或者线上及时配送方,直播电商的价格更低,另一方面,也由于用户的购买习惯还没有完全被培养起来,还有从线下转入线上的机会存在。

“芒果、苹果、桃子都是比较大宗的种类。”剁椒娱投观察到,在短视频和直播中苹果可以卖到29.9元/10斤,而线下的价格起码要在5-6元/斤。“线下店和及时性配送的价格都加在前置仓、地租上面。“

除了线上,主播和达人们可以去到每日好货在三亚、攀枝花、陕西建立的三个直播基地,到果园或原产地现场直播,红人的住宿、行程,都会有领队安排好,不同季节和时令全国还有几百个原产地可以供主播们挑选,每周都会有2-3场的原产地直播。

“你不用担心自己联系农场主或卖家选不出好的产品,不用担心物流及售后的问题, 不用担心到原产地住宿与时间安排,甚至不用担心当地网络、拍摄场地等基础设施情况,我们都搭建好了。”这种2B端标准化服务的能力也是每日好货正在构建的自身壁垒。

在被问到原产地直播每日好货并不是独一份时,王哲回答说“但我们要做的更深、做的更广,提供的服务更好,不是单个某品类某产地可以直播,而是建立人无我有,人有我优,人优我全的全国生鲜电商服务网。

抖音、快手、西瓜、火山,谁是生鲜带货高地?

王哲不喜欢称自己旗下的业务为MCN,他说他们一直要做的,始终都是全域生鲜电商服务商。但显然,在不到一年的短视频电商和直播电商实践中,他们已然积累了大量实战经验。

“卖苹果,果子长在苹果树上,肯定比在屋子里卖得更好。”这就是每日好货总结的朴素经验之一。

“你知道火龙果树长什么样子吗?菠萝是长在地上还是树上?很多场景城市里的人都没有见过,也觉得稀奇。”这种新鲜感和猎奇性也是生鲜品类在短视频和直播平台上大卖的重要原因。

在合作方式上,每日好货几乎都是采用的销售分成的方式,如果达人超额完成了销售,还会获得额外的奖金。

此外,每日好货还尝试跟达人一起投“抖加”做推广,并且根据ROI不断调整总结方法论。这种开放的合作姿态,在短视频生态广受欢迎。

每日一淘最初从西瓜直播发力, 因为他们发现,在西瓜三农类达人居多 ,西瓜在三农方面基因强大,而且对农产品电商有一定的流量加权,近一年来也在积极宣传平台内的华农兄弟、赶海等内容。

而快手、火山两个平台则显得下沉特征更为显著,相对而言,毛利率稍低。

为了适应这样的生态,每日好货总结了一个供应链法则: 寻找“大品牌下的小品类”。

林家铺子、旺旺、达利食品等,这些品牌都是每日好货常常合作的供货商,罐头、小面包等也是日常的爆品,“我们主要在这两个平台推食品,价格一定要低,要做到和同类产品的淘宝最低价差不多才行。 ”

在抖音,生鲜的客单价基本维持在30-35元,对于一些小众品类反而有爆单的机会。 比如云南的雪莲果,这个可能很多人没吃过的小众品类,却创下了3天52万斤的好成绩,王哲也直言很意外。

“做生鲜电商是个脏活累活,但我们就想把关于电商的服务做深做透,成为全域的生鲜电商服务平台。 ”


注:文/刘公子,公众号:剁椒娱投

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抖音最新封禁9097个违规账号 累积封禁521款商品

12月4日消息,抖音日前发布《抖音对违规使用商品分享功能账号的处罚通告》,对严重影响购物车商品分享内容生态的违规视频内容、被分享的商品信息、账号进行盘查,并对部分违规账号以及不符合平台社区规范、规则的商品予以封禁处理。

由通告可知,12月1日,抖音平台共永久封禁9097个账号,累计封禁521款商品。

亿邦动力发现,此次被封禁的违规账号,从昵称来看,有相当一部分与养生有关。

以下为通告抖音原文:

抖音对违规使用商品分享功能账号的处罚通告

为维护抖音美好、正向的社区氛围,打造有品质、有价值的商品分享环境,抖音平台对严重影响购物车商品分享内容生态的违规视频内容、被分享的商品信息、账号进行了...

12月4日消息,抖音日前发布《抖音对违规使用商品分享功能账号的处罚通告》,对严重影响购物车商品分享内容生态的违规视频内容、被分享的商品信息、账号进行盘查,并对部分违规账号以及不符合平台社区规范、规则的商品予以封禁处理。

由通告可知,12月1日,抖音平台共永久封禁9097个账号,累计封禁521款商品。

亿邦动力发现,此次被封禁的违规账号,从昵称来看,有相当一部分与养生有关。

以下为通告抖音原文:

抖音对违规使用商品分享功能账号的处罚通告

为维护抖音美好、正向的社区氛围,打造有品质、有价值的商品分享环境,抖音平台对严重影响购物车商品分享内容生态的违规视频内容、被分享的商品信息、账号进行了盘查。

现依据《抖音社区自律公约》、《抖音平台禁止分享商品名录》、《抖音达人主页规范》及《抖音平台商品信息分享功能服务协议》的相关内容,对违规账号、不符合平台社区规范、规则的商品予以封禁处理,对触碰平台底线的内容进行管控。2019年12月1日,抖音平台永久禁封9097个账号,累计封禁521款商品。

抖音平台将继续打击破坏社区健康的获利行为,并视违规情节严重程度,进行包括且不限于以下处罚:永久封禁账号、永久封禁店铺、永久封禁商品、关闭账号商品橱窗分享功能等。

同时,为避免优质品牌商品被误伤,号召品牌主动排查自己商品是否被恶意账号批量发布,一经发现可投诉至下列邮箱:st_shensu@bytedance.com。

(文/晓琳)

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