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（文/守护袁昆）经常会遇到一些朋友吐槽，找了不少代运营公司，就是做不好SEO优化，做不好公司的互联网营销推广，就是做不好短视频营销。其实做不好是正常的，能做好才不正常。为什么呢？

企业大多没有专业的人，也不懂互联网营销推广玩法。企业老板也不想花钱让员工去培训学习，毕竟培养也竞争对手咋办？何况我要的员工是能直接做事的，而不是小白。找代运营貌似就是理想的选择，然而效果并不好。

守护袁昆发现不少互联网营销同行经常公开发表声明：代运营就是垃圾，代运营绝对做不好。找代运营公司做互联网营销推广效果差？为什么会这样？

企业不愿意花钱找真正有实力的代运营公司。

大多企业因为不懂互联网营销，所以不知道需要付出多大的成本。对于陌生的行业都不愿意交学费，不愿意花钱去找真正有实力的代运营公司。因为不懂互联网营销推广，花钱可能也找不到合适的代运营公司。

部分企业会全网比价，然后找到一家收费便宜的代运营公司先试试。我们简单来阐述一个问题：例如一个营销推广人员工资5000元，如果企业找代运营公司一个月只愿意花3000元。那么对于代运营公司来说，这个员工最低要负责2家企业客户才能保本。而互联网营销代运营公司有很多销售人员，他们是不参与营销推广工作的，那么大家认为营销推广人员要负责3家、5家、10家企业客户？

代运营公司能力欠缺是普遍存在的问题。

互联网营销代运营公司有大量的销售人员，然而技术岗位人员却很少。就拿我们常见的SEO优化代运营公司来说，很多都是直接搞个按天付费系统。根本不需要你的网址，不需要给你的网站修改添加内容，大多利用点击原理、发包等方式排名上去。

现在流行的短视频SEO优化排名其实也差不多，代运营公司很难有专业的人员来帮客户做优化，都是用排名系统来解决。前面有朋友问到守护袁昆，市面上的短视频SEO排名系统效果怎么样？其实竞争不大的行业，还是有一定效果的。

部分代运营公司本身没有技术人员，他们只负责接单，然后外包出去。所以企业找到的代运营公司A合作，最终去做执行操作的可能是执行公司C，或者个人小团队D。层层压价过后，服务自然也很难上去。

找了很多互联网营销代运营公司，还是做不好互联网营销推广，还是没流量。那么怎么解决这个问题呢？守护袁昆在以前的文章中多次提到过：企业老板或者负责人要自己学习互联网营销推广，先自己做出效果，然后才能找到合适的人，才能搭建属于自己的团队。

任何一个互联网平台都缺用户都想让用户停留时间长，任何一个互联网平台都缺优质内容。那么你能不能解决这两个问题，能不能遵守平台规则的情况下去获取流量？如果可能，你是否愿意付费购买流量？

本文内容来源于守护袁昆微信朋友圈、微博和微头条原创，内容主要涉及：网络营销推广、全网SEO优化推广、软文营销推广、自媒体营销、新媒体运营、微电商营销运营等，发布时间为2021年12月5日至2021年12月11日。

#守护袁昆有话说# 继续和大家聊聊全网SEO优化，我们知道要想排名好有两个重要因素，一个是权重，一个是匹配度。账号权重这块，原创、垂直、频繁更新、加V认证、用户互动（粉丝量、点赞、评论、转发、收藏等）。至于匹配度，这个就考验关键词选择能力，当然多研究指数很关键，百度指数，微信指数，巨量指数（头条）…

#守护袁昆有话说# 很多朋友说图文没啥流量了，我们要做短视频直播。守护袁昆想说的是，短视频直播流量虽大，但图文流量相对更精准。重点是图文做不好，短视频大概率也做不好，你知道为什么吗？

#守护袁昆有话说# 很多朋友说品牌难做，玩互联网不要想着做个人品牌。然而不做品牌，我们最后只能拼价格了，利润越来越低，产品和服务越来越差，最后就是恶性循环。中大型企业很重视品牌，小微企业做不大的原因也是没有品牌…

#守护袁昆有话说# 做什么行业自媒体比较好，做什么自媒体可以长久，什么类型自媒体可以赚点钱？如果想做自媒体，首先还是看自己有什么特长爱好，其次看自己工作相关，最后看自己可以干什么。离开了这三点，基本干不下去…

#守护袁昆有话说# 新手还能在平台开店吗？守护袁昆认为基本没机会了。现在各电商平台的流量费用很高了，新手根本玩不了。如果你真的有获取流量的能力，那么在哪开店也就不重要了。如果你无法获取低成本流量，你在哪开店都搞不好…

#守护袁昆有话说# 以前的线下陌拜，电话骚扰，如今变成了加好友私信骚扰。这种广撒网的方式成本太高了，根本不适合小微企业…营销应该是吸引大于推销。

#守护袁昆有话说# 晚上想了千万条，早上起床走原路。很多企业天天想着我要做互联网营销，我要做新媒体自媒体，我要做短视频直播，可是连账号注册第一步都迈不出去…

#守护袁昆有话说# 怎么打造个人ip？其实大多数人没法打造个人ip，想想自己有没有打造个人ip的条件：有什么专业技能？有什么特长才艺兴趣爱好？有什么资源？通过图文、视频、音频、直播等展示出来，个人ip慢慢就打造好了…

#守护袁昆有话说# 你想卖什么，你的用户群是谁？不管自媒体玩公众号、头条号、微博、微信、知乎、小红书、视频网站，还是小视频，先想好变现产品再去做流量。变现方式变现产品方向把握好，你就知道自己需要什么流量了。很多朋友流量高粉丝量多，也玩不下去，就是因为先做流量再去思考变现产品，然而流量极度不精准。

（文/守护袁昆）我们发现越来越多影星歌星开通短视频账号，日常会更新短视频，时不时再来个直播带货。企业营销推广成本会不会再次增长？

前两年有部分明星被平台邀请开通短视频账号，有部分账号在后面的运营推广过程中效果不错。今年包括刘德华、成龙这样的巨星也开通了短视频账号，很多朋友担心企业营销推广成本会再次增长。

明星在很大程度上就自带流量，开通了短视频账号后可能会把平台流量都吸过去，再上平台会给这些明星推流。对企业营销推广来说有没有太大的影响？守护袁昆认为可以从三个点去探讨。

明星抢占了哪部分流量？其实大多数明星并没有抢占普通人的流量，抢占网红的流量占比比较大。所以一些长得好看没什么才艺技能的网红，后面流量会越来越低。如果你的企业主要找这些网红主播带货，可能会变得困难了。

明星抢占流量只是暂时、阶段性。明星的工作比较忙，所以无法花太多的时间在短视频平台上，更多的只是帮平台代言而已。大部分明星在短视频平台上也只是通过情怀吸引粉丝，和粉丝有一定的互动，为的还是自己的曝光，至少他们暂时没有很强的带货意向。

明星带货效果真的好吗？守护袁昆也去看了一些明星带货，大多明星都是坐在直播间，带货的还是靠助理，靠合作网红主播。对于企业来说，以前没找过明星代言，如今也大概率不会找明星带货。直播间带货最大的特性是杂，少则三五十个，多则百八十个，效果很难做出来。

通过上面三点去探讨分析，我们会发现这些明星不会抢占我们的流量，他们抢占流量有阶段性，明星带货能力有限。对于企业营销推广来说，并不会增加我们的营销推广成本。

当然很多朋友说现在的流量越来越贵，流量获取越来越困难。其实根本原因还是大多数企业只是想着购买流量，加上流量获取渠道也比较单一，流量获取成本自然就增长了。

守护袁昆建议想做互联网营销推广的企业，除了适当的购买流量，一定要做好品牌营销，做好内容运营，低成本的获取搜索流量，通过维护老客户的方式把私域流量做好，不管互联网平台怎么变，不管有多少人来抢流量，我们的营销推广成本只会越来越低......

（文/守护袁昆）越来越多的企业想做互联网营销，想开店做电商，想做新媒体推广，想做短视频直播。原因很简单，线下的流量太贵了，单一的渠道很难玩下去了。作为企业来说，要怎么玩好互联网营销？

虽然说企业想做互联网营销，但要做哪方面呢？做PC互联网还是移动互联网？做网站、做博客论坛、新媒体自媒体、短视频直播、社交社群、私域流量？相信很多朋友并不知道做什么，看到什么火就去做什么，自然也就很难做好互联网营销。

如果企业已经做了互联网营销，基本上半年到一年时间就能确定自己的营销推广方向，有比较适合企业的玩法。如果是新企业呢？先做网站SEO，做品牌营销，做新闻源软文营销？

守护袁昆建议如果企业想涉足互联网营销，有几个平台应该是必做不可少。分别是企业官网、官方微博、官方微信（公众号）、百家号、头条号、短视频账号。这些平台是用户体量大，用户活跃度高，更适合营销推广。

当然上面所说的自己建官网，在各大平台建立账号都是需要时间的。新涉足互联网营销推广的企业，做品牌营销新闻源软文营销应该是最快的一步。为什么这样说？

24小时内可以让企业更好的曝光：我们知道新闻源网站可以当天让企业新闻或者营销信息展示出来，一些高权重和权威的门户媒体网站可以增强信任。

潜在客户能更快找到我们：遇到问题去搜索是大家的习惯，在企业官网还没做好SEO优化的时候，在微博微信内容量还不够的时候，潜在客户在搜索的时候能不能找到我们呢？

不少朋友会说现在还有几个人看网站？守护袁昆给大家一个数据就清楚了：百度2021年第3季度财报显示，月活跃用户数超6亿。就连大家说的不玩微博了，月活跃用户数5.66亿。大家说的不玩QQ，月活跃用户5.9亿。

作为刚涉足互联网营销推广的企业，守护袁昆还是建议第一步做品牌营销、新闻源软文营销，然后把企业官网、官方微博、官方微信、百家号、头条号和短视频账号做起来，最后建立完善团队做好全网营销推广。

企业都想做互联网营销，都想低成本获取流量，你的企业是怎么做得？欢迎和守护袁昆交流探讨，一起玩好企业互联网营销。

（文/守护袁昆）这两年湖北很多企业都比较困难，都挣扎在盈利与破产的边缘，极需要有更好的方式来稳定发展下去。让世界爱上湖北，湖北优质企业和产品怎样营销破圈？

湖北优质企业其实挺多的，然而整个营销推广却有些差强人意。在全国的名气并不大，大多仅限省内甚至地市内。其实这是急需解决的问题，然而很多企业貌似不重视还是其他原因，总感觉没发力。

守护袁昆在搜索引擎上查看了一些湖北知名企业，大多企业并不重视自己的官网，搜索相关结果数除了极少千万级别，大多只是百万甚至几十万级别。如果只是搜索新闻资讯，基本上也就是两三百。

说明什么问题呢？大多湖北企业其实很少借助互联网去做营销推广宣传。可能很多企业比较重视线下、重视传统电视、报纸等宣传方式。然而如今的年轻人获取信息方式已经完全改变了，企业对互联网、对新媒体、对数字化营销是否重视，这是一个企业品牌营销传播的基础。

当然在这里守护袁昆并不想过多的吐槽湖北企业在互联网上的营销推广缺失，湖北很多优质产品怎样营销破圈才是今天想聊的重点。

我们知道湖北有很多优质产品：洪山菜苔、洪湖莲藕、洪湖野鸭、武昌鱼、孝感米酒、孝感麻糖、恩施腊肉、恩施玉露、宜红茶、赤壁青砖茶、罗田板栗、房县黑木耳等等。

虽然我们知道有这么多好东西，然而大家只是知道这个产品出名，这个品类出名，却很少有品牌出现。也就是说即使大家想买，也不知道买哪个品牌的产品。守护袁昆是湖北孝感安陆人，才知道神霖牌和米婆婆牌米酒出名。而地标产品孝感香米，竟然在各电商平台很少买到（当然也有两三个品牌，影响力极小）。

湖北的好产品很多，守护袁昆其实也发现了一些朋友在做湖北特产：比如楚洪特产馆。湖北的整个产品品类其实也是全国闻名，却很少有品牌出现。为什么会出现这样的情况？其实不外乎以下两个原因：

品牌意识薄弱：大多企业品牌意识薄弱，很少会重视品牌营销。不说在互联网上很少有新闻，很多企业连官网都没有维护，其他的像官方微博、微信、头条号、短视频账号之类的，根本就没有。

宣传渠道单一：企业大多比较单一的宣传，比如线下，比如本地电视台、报纸等，很少甚至不愿意借助互联网，这两年短视频的宣传有所增加，这是好现象。

提起湖北的企业，守护袁昆听到最多的还是大家不团结，喜欢互动挖坑，喜欢互相攻击。就拿守护袁昆为例，前些年帮客户做互联网营销推广，经常被同行攻击，这两年因为不公开客户案例，相对好很多了。

最后我们来总结一下湖北优质产品怎样营销破圈的问题，对于品类的宣传，其实省市各级政府已经宣传的很不错了，很多产品都上了央视等主流平台。让世界爱上湖北，各短视频直播平台也宣传了太多的湖北优质产品。剩下要做的是什么呢？

企业把品牌做起来：品类已经不需要再教育了，这时候需要做的就是品牌。比如湖北的茶马世家，以普洱茶为突破口，现在就在做湖北名茶，用品牌去更好的诠释品类。

数字化营销势在必行：都知道互联网作用大，都知道新媒体营销推广更适合现在的企业，都知道年轻群体喜欢短视频直播。作为企业来说，我们的营销推广方向、渠道是否也要改变呢？是否不要局限于老一套？

希望在不久的将来，我们说起洪湖莲藕马上想到某某企业，说起恩施玉露马上想到某某茶企，说起宜红茶、青砖茶、罗田板栗、房县黑木耳都能知道找谁更靠谱。

（文/守护袁昆）前两年不少企业热衷于新媒体、自媒体，很多企业招了营销相关人才建立了新媒体部门，最后大多惨淡收场。如今短视频流量大，新媒体营销又被重视起来了。

短视频让企业看到了新媒体营销的机会，然而对于大多数中小企业来说，想玩好新媒体，玩好短视频营销却是相当困难。企业新媒体营销怎么做才更有效果？欢迎大家和守护袁昆一起交流！

新媒体营销一定要专人负责，然后才是专业的人负责。

不管是以前做自媒体，如今做短视频，企业想做新媒体营销一定要注意：专人负责。大多企业要么随便找个人随便弄弄，要么丢给代运营公司做甩手掌柜。如果企业没有专人负责新媒体营销，那么想做好基本上不可能。

有专人负责新媒体营销，基本上可以超过70%的同行了。如果能找到专业的人负责，企业新媒体超过90%的同行完全不是问题。当然最终能取得什么样的效果，还靠新媒体营销人员的能力、可以调动的资源、企业给到的资金等各方面支持。

不要局限于某一个平台，全网布局才是关键。

守护袁昆发现不少朋友的观点是我们现在人力、资源、资金投入还不够，可以先把一个平台做好，然后慢慢发展团队扩散到其他互联网平台。其实这样并不适合，为什么这样说呢？

内容制作成本相对来说比较高，但内容发布成本却很低。只要我们把相关平台都注册好，内容分发到所有平台即可。而且在全网平台布局，也可能很大程度解决抄袭转载问题。而且全网布局在一定程度上可以解决账号出现问题（比如限流、比如禁言）导致的流量波动。

不要局限于内容展现形式，短视频并不是唯一。

不少朋友是看到什么火就想做什么，现在短视频火都想做短视频。真的不要局限于内容展现形式，我们要考虑的是自己的用户和客户，他们喜欢什么样的内容，他们喜欢什么平台去获取信息。

文章、图片、音频、视频和直播，每个行业的用户群获取信息会有区别。即使细分到每个企业，由于企业新媒体营销人员的能力不同，擅长营销推广玩法不同，最终的结果也不一样。守护袁昆建议企业不要局限于内容展现形式，也不要只想短视频。

新媒体营销应该作为重点运营，选一个可以拍板的负责人。

好产品也要好营销，如今的产品和服务供过于求，同质化严重。那么拼的就是营销推广了，互联网营销推广应该作为企业的重点，那么我们有什么不一样？一定要有可以拍板的负责人，不要看到什么火就做什么，今天试这个明天试那个。负责人确定好方向，执行者勇往直前就可以了。

关于企业新媒体营销相关问题，如果你也有兴趣，欢迎和守护袁昆一起交流，一起把企业新媒体营销玩好！

（文/守护袁昆）很多朋友说做互联网营销推广越来越困难，流量越来越贵。买流量吧买不起，做免费流量吧成功率极低，企业网络营销推广要怎么做？

守护袁昆在几年前就说过企业想做互联网营销推广，最好的方式还是品牌营销。这两年大家一直在说品牌，在说ip，在说自媒体，其实就是很好的证明。互联网平台都是比较反感广告，特别是硬广还带联系方式的玩法。

基本上所有的平台都反感联系方式，所以对于企业来说更好的玩法就是品牌营销。但品牌营销怎么做才有效果呢？企业怎样让潜在消费者可以找到我们，联系我们？

一定要重视官网并做好SEO优化：虽然互联网各平台不能做太多硬广，不能留下联系方式。那我们自己官网总可以吧？重视官网运营并做好SEO优化，起码让官网排在首页前三甚至第一位，让消费者通过官网联系我们就好。

全网统一品牌和ID至关重要：既然要做互联网营销，守护袁昆建议全网统一品牌和ID，很多做个人品牌自媒体的朋友这点做的很好。全网统一品牌和ID可以加强潜在消费者记忆，而且间接留下了联系方式。

互联网是全网营销而不是单一平台营销：不少朋友的想法是先把一个平台做火，然后做另外的平台，其实这种玩法并不适合大家。企业营销推广刚开始一定是全网布局，全面撒网最后找到适合自己的三两个平台，其他平台做辅助运营就好了。

媒体等权威网站一定要布局信息：企业做营销推广一定要在权威网站上布局信息，比如全国知名的门户网站、地方媒体网站，不过权威网站上布局信息大多是需要付营销费用，这个营销预算少不了。

付费购买流量也可以作为辅助方式：做好内容铺设的基础上，付费购买流量也可以作为辅助方式，毕竟付费可以有更多的内容曝光，可以吸引到更多的潜在客户。当然这个根据企业自身预算决定。

互联网营销推广不管怎么玩，最后肯定要加联系方式。虽然说互联网平台要互联互通，但对于广告来说还是会被各种限制。守护袁昆建议企业做好官网基础上重视品牌营销，重视全网统一品牌和ID，适当的付费购买流量就好了。

（文/守护袁昆）绝大多数实体店都靠自然流量，等客户上门的方式。有些聪明的店主可能会和一些商家企业合作，如果产品和服务并不是独特的，想长久干下去挺难的。

今天出门发现一家餐饮店又换了招牌和老板，这家店位于大学旁边，附近也是人来人往，然而生意就是不行。什么原因呢？

守护袁昆发现大多实体店比较重视选址，也就是选择流量大的地方开店。然而流量大其实也会竞争比较激烈，最后分到的流量也是有限的。

是不是产品和服务的问题呢？虽然这些问题可能会导致流失一部分顾客，但绝不是根本原因。毕竟只要你的产品和服务不是差的离谱，留住顾客完全是没有问题的。

最大的原因还是流量，即使占据了流量高的地段，但消费者不愿意进店，这就比较尴尬了。消费者不愿意进店的根本原因还是营销做的不够，宣传不到位。

现在消费者的习惯已经改变了，会通过互联网去获取信息。吃饭也会查看美团、饿了么，哪家店人气旺，哪家店好吃。守护袁昆建议实体店家要重视新媒体的营销推广。

前几年大家弄过微博、微信，最后大多发现没什么效果。其实根本原因还是没有专业的人去操作，甚至很多企业连专人负责都没有，怎么可能玩得好新媒体？如今短视频直播比较流行，不少实体店也想做尝试，但如果没有专业的人，甚至专人负责也没有，那么想做好新媒体营销还是比较困难。

实体店如果靠自然流量，守护袁昆认为如今的环境下根本很难坚持下去。10年前可能一两家店，如今10家甚至100家店，自然流量有限的，以前大家能吃肉，如今想喝汤都难。

绝大多数实体店做本地生意，那么获取本地流量就变得至关重要，怎么获取本地流量呢？就拿我们现在常用的短视频app为例，在发布随手拍小视频的时候，打开定位就是最基本的操作。

很多朋友说，我们就是夫妻店，没有人来写文章、我们没时间去拍视频，那么做一个最简单的操作：建微信群、加微信好友。相信这个操作并不难吧？闲暇时间在群里发发福利，在朋友圈宣传宣传就很不错了。大家有兴趣可以了解下百果园的微信群。

实体店靠自然流量已经很难坚持下去了，前期的装修、房租、水电、进货，两年左右回本，以后才有得赚。如果可以获取更多的流量呢？