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春秋

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笙雾居士
原图@田園牧喵的鄭國阿宅 郑国...

原图@田園牧喵的鄭國阿宅

郑国公室内斗简图,箭头代表杀与被杀

跨越半张图追杀公孙黑的子产是人间之鉴

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七瑶·鲁迅

中秋×春节了解一下嘛?为什么我会萌上这个冷cp呜呜呜呜呜呜呜呜qwq

p1避雷

p2秋春秋

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子居

《春秋会盟的沟通机制》

[图片]

https://pan.baidu.com/s/1Qkz3VJtbX2DMbdoO9VrCXQ

作 者 :任中峰著

出版发行 : 杭州:浙江大学出版社 , 2018.09

ISBN号 :978-7-308-18239-3

页 数 : 266

原书定价 : 58.00

主题词 : 中国历史-研究-春秋时代

中图法分类号 : K225.07 ( 历史、地理->中国史->奴隶社会(约公元前21世纪~公元前475年)->春秋(公元...


https://pan.baidu.com/s/1Qkz3VJtbX2DMbdoO9VrCXQ

作 者 :任中峰著

出版发行 : 杭州:浙江大学出版社 , 2018.09

ISBN号 :978-7-308-18239-3

页 数 : 266

原书定价 : 58.00

主题词 : 中国历史-研究-春秋时代

中图法分类号 : K225.07 ( 历史、地理->中国史->奴隶社会(约公元前21世纪~公元前475年)->春秋(公元前770~公元前475年) )

内容提要: 会盟是春秋时期一个非常独特的历史现象,会盟沟通成为春秋时期最为重要的国际沟通方式。任中峰著的《春秋会盟的沟通机制》探讨了会盟沟通的需求、会盟沟通的本质、会盟沟通中的劝服、会盟沟通的仪式、会盟沟通的议题、会盟沟通的盟书以及会盟沟通体系的崩溃等问题。本书认为,春秋时期诸侯之间的“会盟沟通”是诸侯各国在约定的时间和地点,按照特定的程序和仪式,针对特定的事务和议题,举行会议和盟誓活动,以维系友谊、协调冲突、处理事务、达成共识、缔结协议、制定规则、分配权力的一种国际沟通方式;霸主所主导的会盟沟通体系是一定时期国际利益关系和权力秩序的反映和体现,会盟沟通本质上是国际社会调整利益关系和权力秩序的手段。

参考文献格式 : 任中峰著. 春秋会盟的沟通机制[M]. 杭州:浙江大学出版社, 2018.09.

目录

绪论

第一节 研究背景、问题及意义

第二节 文献与观点综述

第三节 研究思路、方法与框架

第一章 需求的产生:春秋时期的国际社会

第一节 国际无政府状态

第二节 诸侯的争霸活动

第三节 国际社会中的冲突

第四节 春秋时期的国际体系

本章结论

第二章 历史的选择;春秋会盟沟通的兴盛

第一节 会盟沟通的概念

第二节 会盟沟通的优势

第三节 诸侯各国的会盟活动

本章结论

第三章 会盟召集:国际沟通的决策和劝服

第一节 会盟召集权力的转移

第二节 会盟决定的影响因素

第三节 决策的权力结构

第四节 劝服活动的实施

本章结论

第四章 会盟仪式:权力秩序的建构、呈现与传播

第一节 春秋时期的会盟仪式

第二节 会盟仪式的重要性

第三节 会盟仪式对权力秩序的建构

本章结论

第五章 会盟议题:框架、建构与权力

第一节 会盟议题的分类框架

第二节 会盟议题的建构

第三节 议题设置与霸主权力

本章结论

第六章 盟书的传播:会盟共同体的形成、扩张与融合

第一节 春秋时期的盟书

第二节 春秋时期的会盟共同体

第三节 盟书与会盟共同体

本章结论

第七章 结语:体系的崩溃与研究总结

第一节 春秋会盟体系的崩溃

第二节 春秋会盟沟通机制地方研究总结

参考文献


耶行

我没有为你伤春悲秋不配拥有撼事  

我没有为你伤春悲秋不配拥有撼事  

田園牧喵的鄭國阿宅

今天去看盤龍方壺

我鄭先君(亂認親)真是壕氣沖天

吹爆


(鄭國控發作中)

今天去看盤龍方壺

我鄭先君(亂認親)真是壕氣沖天

吹爆


(鄭國控發作中)

子居

《春秋正辞 春秋公羊经传通义》

[图片]

https://pan.baidu.com/s/1-ECxa4iCV8GQKHgHne11JQ

作 者 :(清)庄存与撰,(清)孔广森撰

出版发行 : 上海:上海古籍出版社 , 2014.12

ISBN号 :978-7-5325-7239-7

页 数 : 738

丛书名 : 清代春秋学汇刊

原书定价 : 84.00

开本 : 22cm

主题词 : 春秋时代-古代史

中图法分类号 : K225.04 ( 历史...


https://pan.baidu.com/s/1-ECxa4iCV8GQKHgHne11JQ

作 者 :(清)庄存与撰,(清)孔广森撰

出版发行 : 上海:上海古籍出版社 , 2014.12

ISBN号 :978-7-5325-7239-7

页 数 : 738

丛书名 : 清代春秋学汇刊

原书定价 : 84.00

开本 : 22cm

主题词 : 春秋时代-古代史

中图法分类号 : K225.04 ( 历史、地理->中国史->奴隶社会(约公元前21世纪~公元前475年)->春秋(公元前770~公元前475年) )

内容提要: 《春秋正辞》的刊本主要有:该书首刊於清道光七年,收入莊氏之《味经齐遗书》,后有光绪八年阳湖莊氏重刊本;二维《皇清经解》本等内容。

参考文献格式 : (清)庄存与撰,(清)孔广森撰. 春秋正辞[M]. 上海:上海古籍出版社, 2014.12.

前言

目录

编选说明

前言

凡例

春秋正辞

叙目

卷一

奉天辞第一

建五始

宗文王

大一统

通三统

备四时

正日月

审天命废兴

察五行祥异

卷二

天子辞第二

王伐

王崩葬

王后

王臣外难

王使

王臣会诸侯

王臣会陪臣

王臣卒葬

王臣私交

王师

王都邑土田

王畿内侯国邑

大夫见天子

卷三

内辞第三上

公继世

公继故

君薨故葬故

夫人

夫人薨葬

夫人绝

妾母

子生

内女

绝夫人逾境

卷四

内辞第三中

宗庙

土功

蒐狩

公会诸侯

公遇诸侯

公适诸侯

公以非事举

取国邑

入国邑

灭国

公行致地

公行致伐

来朝

来聘

来盟

乞师

卷五

内辞第三下

大夫盟会

大夫将

大夫执

大夫卒

邦贼

卷六

二伯辞第四

齐桓盟会

齐桓侵伐

晋文盟会

卷七

诸夏辞第五

特盟会

胥命

参盟会

合诸侯

大夫与会

大夫会

侵伐

会侵伐

诸侯卒葬

世子

母弟母兄

卷八

外辞第六

小国

卷九

禁暴辞第七

灭国

国亡

失地

入国邑

伐国取邑

围国邑

覆师

用人

国迁

复国存祀

卷十

诛乱辞第八

诛绝

君出入

纳子

逐世子母弟

杀君世子

杀大夫

大夫奔

大夫归

叛人

卷十一

传疑辞第九

阙文

春秋举例一卷

春秋要指一卷

春秋公羊经传通义

校刊公羊春秋通义叙略

春秋公羊通义序

春秋公羊经传隐公第一公羊通义卷之一

春秋公羊经传桓公第二公羊通义卷之二

春秋公羊经传庄公第三公羊通义卷之三上

春秋公羊经传闵公第四公羊通义卷之三下

春秋公羊经传僖公第五公羊通义卷之四

春秋公羊经传文公第六公羊通义卷之五

春秋公羊经传宣公第七公羊通义卷之六

春秋公羊经传成公第八公羊通义卷之七

春秋公羊经传襄公第九公羊通义卷之八

春秋公羊经传昭公第十公羊通义卷之九

春秋公羊经传定公第十一公羊通义卷之十

春秋公羊经传哀公第十二公羊通义卷之十一

春秋公羊经传通义叙

附:续四库全书提要

春秋正辞

春秋举例

春秋要指

公羊春秋经传通义


王庶文

突如其来的“艳福”,我们能要吗?

我们稍微复习一下“王庶文讲坛”《国语》系列的内容,第一、国语是一部伟大的德育教材,适用于“周礼”框架下的社会,在封建制崩塌以后《国语》的地位一天不如一天;第二、《国语》中树立了敬姜夫人这样的女性道德楷模,我们通过他的言行举止可以清晰的构建出一个“周礼”世界;第三、《国语》偏重记言,可以同《左传》一起作为《春秋》的教辅。

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小丑备物终必亡

今天我们再来看一个故事,也是一名伟大的女性,密国国君的母亲。密国应该是西周早期就分封的一个小诸侯国,到了周共王时期,密国的国君叫做密康公。一天周共王邀请密康公一家老小出门去郊游,正在大家把酒言欢,一片和谐的时候,不知道从哪里跑来了三位美女要想投奔...

我们稍微复习一下“王庶文讲坛”《国语》系列的内容,第一、国语是一部伟大的德育教材,适用于“周礼”框架下的社会,在封建制崩塌以后《国语》的地位一天不如一天;第二、《国语》中树立了敬姜夫人这样的女性道德楷模,我们通过他的言行举止可以清晰的构建出一个“周礼”世界;第三、《国语》偏重记言,可以同《左传》一起作为《春秋》的教辅。

小丑备物终必亡

今天我们再来看一个故事,也是一名伟大的女性,密国国君的母亲。密国应该是西周早期就分封的一个小诸侯国,到了周共王时期,密国的国君叫做密康公。一天周共王邀请密康公一家老小出门去郊游,正在大家把酒言欢,一片和谐的时候,不知道从哪里跑来了三位美女要想投奔密康公。

密康公见到三位投怀送抱的美女,当然是心花怒放,来者不拒。这时候密康公的母亲就站出来对他说:“你是一个小人物,怎么能够有这么大的艳福呢?你应该把这三位美女献给周共王,否则密国就会有灭国之灾。”

按照原文来说,则要严厉得多“小丑备物终必亡”,这应该算是《国语》的经典句型—铿锵有力的道德座右铭。简单翻译一下就是:小人物会因贪欲过度膨胀,而招来覆灭之灾。这句话与古希腊底庇德斯的名言:“神欲使之灭亡,必先使之疯狂”有异曲同工之妙,似乎东西方的智者在这个问题上的看法是相当一致。

这位深明大义的母亲,在历史上并没有留下准确的姓名。不过他的话确实很有道理,在“周礼”下,本分是第一位的,超越本分的事情不能去做,这也就是曾子:“君子思不出其位”的道理。

这位密康公显然没有受过很好的“本分”教育,不但至母亲的劝告于不顾,还当着周共王的面,急吼吼的将三位美女拖到了床上。第二年,周共王果然出兵灭亡了密国,杀死了这位好色的密康公。

周共王灭密国的真实原因现在已经不知道了,与这三位美女是否存在因果关系我们只能揣测。不过密康公确实是一个不知道“本分”的人,一个人如果不知道“本分”总是干一些超出自身能力范围的事情,总归来说是不好的。

就如同今天你在公司里总是喜欢“越级表现”或者干涉其他部门的工作,你必然每天是过着“横眉冷对,千夫所指”的日子,自己的欲念得到了满足,却丢失了人格。

孔子的黑历史

关于这一点我们来翻阅一下孔子的“黑历史”:孔子的得意弟子颜回死后,家里因为太穷,没办法办理丧事,颜回的父亲就去求助孔子。希望孔子能够把自己的车卖掉,给颜回买一个椁。孔子一听,马上摇头拒绝,给出了两个理由。孔子说:“第一、我与颜回的感情非常好,但是颜回的身份不高,用棺就行了,没必要用椁;第二,我是国家高级干部,如果把我的车卖了,我出门就太没有面子了。”在古代棺和椁是分开的,放尸体的那个大箱子叫做棺,放棺的更大的那个箱子就叫椁。

我们看孔子的这一段话,似乎非常不近人情,完全就是一个市侩老头的言论,但是这两个理由都很充分的表现出“本分”内涵。是的,“本分”比“实际利益”更重要,您也可以理解为“虚名”大于“实利”。孔子一辈子最关心的事情就是“克己复礼”,无论他再怎么爱颜回,也不能与自己的初心违背。

“虚名”与“实利”

东周时期郑庄公是第一个跳出来与天子叫板的诸侯,如果我们不知道后世的历史发展,单看郑庄公我们会觉得他是一个文韬武略样样齐备,敢于挑战权威的英雄好汉,不过历史的真实进程告诉我们,喜欢超越本分的郑国似乎永远是一个二流国家。

齐国就要比郑国聪明的多,齐桓公称霸打出:“尊王攘夷”的口号,这样一来“上下尊卑”的体系马上了然,虽然天子衰弱,但是齐国依旧是天子的封国,这就是在宣称整个齐国都在“尽本分”,牢牢的站在了道德至高点上,所有诸侯也只有承认齐国的霸权。

我们再来看一个反例,《国语》里篇幅最大的是《晋语》,晋国的历史也就记载的最为详细。到了晋文公争霸的时候,他虽然也打出了“尊王攘夷”的口号,帮助周襄王夺回王位,可是他提出了一个超越“本分”的需求,遭到了周襄王的拒绝。

当时,惊魂未定刚刚坐上天子宝座的周襄王,想要给晋文公一些赏赐,于是准备将一大片土地赠送给晋文公。晋文公表现得很谦恭,再三拒绝后红着脸对周襄王说:“土地我就不要了,这还是留给天子,我只希望将来能够在我的坟墓里面挖一条墓道”,周襄王一听马上脸色大变,极度愤怒。

按理说晋文公不要土地,这是将唾手可得的实际利益原封不动的归还给天子,天子应该高兴才对,可是挖墓道的事情比这个“实利”要严重的多,在“周礼”下,只有天子的坟墓才能够有墓道,晋文公的想法明显是试图僭越天子礼仪,这就是孔子最担心的事情。

诸侯们克制不住自己的欲望,企图僭越“周礼”制度,所以儒家一辈子都在讲“克己复礼”。最终晋文公的诉求未能得以实现,就只好“乖乖地”将天子赏赐收归囊下了。“虚名”一旦获得就意味着人将永远被载入史册,成为千古不朽的历史传奇,“实利”则不同,除了会给人留下贪婪的印象之外,什么都留不住。

好了,关于《国语》的内容就到此结束吧,在栏目里我总共对《国语》讲解过三回,这是最后一期,谢谢您的持续关注。今天的内容您只需记住两点:第一,“本分”很重要,我们无论在何时何地都应该清楚自己的“本分”;第二、“虚名”大于“实利”。

谢谢赏阅,您的关注是对我最大的鼓励。


田園牧喵的鄭國阿宅

關於鄭莊公不能成為霸主與鄭國是否積弱

讀到一篇文說鄭國是春秋初年第一個強國,但為什麼不能像齊桓晉文那樣成為霸主,列舉了一堆罪狀數落鄭莊公,火力集中在批評他處理兄弟問題或者與周天子的關係上的不道德,指稱就是因為鄭莊公的不道德所以導致鄭國日後的衰落跟積弱。


關於那些不道德是否真造成那些後果暫且按下不表,我對這個問題本身以及鄭國日後積弱的說法有點異議。


我覺得指責鄭莊公為什麼不能像齊桓晉文那樣成為霸主,這個提問對人物的角色定位就出了問題。


因為鄭莊公在他的時代,他根本沒有追求成為霸主。他所爭取而與天子發生衝突的東西,只是王朝卿士的職位。


他的意識裡可能根本沒有『爭霸』這事。


他跟周天子嘔氣爭的那個位置,跟齊...

讀到一篇文說鄭國是春秋初年第一個強國,但為什麼不能像齊桓晉文那樣成為霸主,列舉了一堆罪狀數落鄭莊公,火力集中在批評他處理兄弟問題或者與周天子的關係上的不道德,指稱就是因為鄭莊公的不道德所以導致鄭國日後的衰落跟積弱。


關於那些不道德是否真造成那些後果暫且按下不表,我對這個問題本身以及鄭國日後積弱的說法有點異議。


我覺得指責鄭莊公為什麼不能像齊桓晉文那樣成為霸主,這個提問對人物的角色定位就出了問題。


因為鄭莊公在他的時代,他根本沒有追求成為霸主。他所爭取而與天子發生衝突的東西,只是王朝卿士的職位。


他的意識裡可能根本沒有『爭霸』這事。


他跟周天子嘔氣爭的那個位置,跟齊桓晉文他們爭的那個東西不是一個東西。鄭莊在爭的是以周天子為領袖的周王朝廷的掌權卿士的位置。齊桓晉文他們爭的可不是卿士,他們爭的是以他們為領袖但尊重周王的中原諸夏集團的盟主的位置。


鄭莊爭的是周氏集團總經理的位置,齊桓他們爭的是總裁的位置(但把原董事長封作榮譽董事長)。


鄭莊出去四處揍人,是叫人給周天子送保護費,名目給周天子送保護費而自己賺得威風跟合法打人。後來齊晉兩國的霸主制度,出門揍不聽話的諸侯,是叫他們給自己送保護費啊。鄭莊沒有想支配諸夏,他只是經營他自己的國家,假公濟私公報私仇而已。


至於積弱………一個把許國滅了三次,把陳國打到進佔公宮,貴族自縛陳侯喪服備棺投降,把宋國打得喪失上百兵車,出使晉國拆牆,楚國送金(銅)送土田,軍容盛大把戰場上相見的衛太子嚇到摔下戰車,享國四百多年,傳世有赫赫有名的一級文物蓮鶴方壺的國家…………這樣的積弱讓我各種心情複雜。


鄭國在晉楚跟前確實是小國,確實是給倆大國輾壓,但那是因為跟他一起玩的是超級大國啊。不貼切的類比現代的話,那就像是日本在中美倆大國跟前都是小國,雖然未必不能一戰但大家傾向認為擰不過大國,但在中美擺在一起的小國,能因此說是積弱的小國嗎?

田園牧喵的鄭國阿宅

一時好玩換了暱稱

看起來有點彆扭 XDDD

大概過幾天會換回來吧


鍾離是我姓氏先秦時所屬的氏

鍾離氏是子姓

我是家中么女所以稱季


所以照先秦稱呼女子的方式可以稱為鍾離季子/鍾季子

意思是子姓集團的 鍾離/鍾 氏人家的么女


看起來有點彆扭 XDDD

大概過幾天會換回來吧


鍾離是我姓氏先秦時所屬的氏

鍾離氏是子姓

我是家中么女所以稱季


所以照先秦稱呼女子的方式可以稱為鍾離季子/鍾季子

意思是子姓集團的 鍾離/鍾 氏人家的么女



Q立青
棘刺蟠虺纹尊 |春秋 | 南京...

棘刺蟠虺纹尊 |春秋 | 南京博物院藏 

棘刺蟠虺纹尊 |春秋 | 南京博物院藏 

桑梓之夏

沁园春·春秋隐义

共和天元,桓公引局,重耳易威。

叹千秋伟业,孔丘论著,孙兵明志,周室兴归。

雨细瀍河,陈仓墨斗,鲁祖工修勤有为。

送高鹤,望频年坎坷,道德经规。


百家之事难随,诸子语,饮稞扶案推。

壮士征途再,祭余黄土,西门薄野,欧血汗追。

却识干将、莫邪锋聚,荒阙开篇根渐培。

江山寂,敬贤良作古,震旦音微。

共和天元,桓公引局,重耳易威。

叹千秋伟业,孔丘论著,孙兵明志,周室兴归。

雨细瀍河,陈仓墨斗,鲁祖工修勤有为。

送高鹤,望频年坎坷,道德经规。


百家之事难随,诸子语,饮稞扶案推。

壮士征途再,祭余黄土,西门薄野,欧血汗追。

却识干将、莫邪锋聚,荒阙开篇根渐培。

江山寂,敬贤良作古,震旦音微。

Q立青

匏壶 | 春秋 | 1988年太原金胜村赵卿墓出土 |  山西青铜博物馆藏

高40.8厘米。匏(pao)壶是春秋时期贵族使用的酒器,因其形似匏瓜故此得名匏壶。外形别致,虎形捉手。

匏壶 | 春秋 | 1988年太原金胜村赵卿墓出土 |  山西青铜博物馆藏

高40.8厘米。匏(pao)壶是春秋时期贵族使用的酒器,因其形似匏瓜故此得名匏壶。外形别致,虎形捉手。

广州明浩女装折扣

尊重对美的感悟,
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用想象,雕琢动人细节,
以独到审美,演绎独立而自信的时尚态度。


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品牌折扣女装店要消化库存,可以从这3个方面出发

      “零库存”一直是服装行业的美好愿望,然而现实总是时不时地给甩出响亮的耳光,订货不准、销售不力导致门店压货,从而形成库存,循环往复,便成了终端店铺的顽疾,成了老板的椎心之痛。那么,我们该如何消化不断增加的库存呢?

     [图片]

1、及时与品牌商调货

  在进货时,坚持少量多款,并且要给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,就要及时做记录,并调整展示位置,在确定是服装款式和颜色的问题后,就要迅速和批发商联系,进行调货处理。这种防...

      “零库存”一直是服装行业的美好愿望,然而现实总是时不时地给甩出响亮的耳光,订货不准、销售不力导致门店压货,从而形成库存,循环往复,便成了终端店铺的顽疾,成了老板的椎心之痛。那么,我们该如何消化不断增加的库存呢?

     

1、及时与品牌商调货

  在进货时,坚持少量多款,并且要给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出,就要及时做记录,并调整展示位置,在确定是服装款式和颜色的问题后,就要迅速和批发商联系,进行调货处理。这种防止压货的方法不仅可以带来了最大的现金流,也让店里新款层出不穷,非常吸引买家的目光,当然,换货也不能太过频繁,这种方法是及时掌握流行趋势和消费者喜好的一种手段,也要根据时间和客流量来进行相应的调整。



  2、波段上货,增加营业额

  许多老板认为进货的失算和销售阶段的失误是造成库存的根本原因,因此大都努力在这两个阶段下功夫以免避免出现库存情况,其实在上货阶段(也就是把进来的货选择合适的时间摆放在店铺内销售)也有很大的学问,如果在这个阶段运用一些小小的技巧,也可以大大地减少库存情况的出现,可谓事半功倍。



  一般服装店都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺,但这样上货,往往头一两周产品很好卖,越到后面营业额就越低,这就需要我们进行分波段上货,这样可以让顾客觉得店铺新货不断,容易吸引顾客长期回购,从而带来营业额总量的增加,店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排,通过与厂家商品企划部的沟通,合理安排上货时间、顺序和数量,从而使货品的库存得以减少。



 3、导购用销售巧清库存

  在有顾客光临之后,导购员开始对顾客推销服装产品,这个阶段也是处理库存的好机会,导购员的销售技巧很大程度左右着顾客的选购,这个时候导购员应该尽量将服装店最急于卖出的产品优先销售,当然这个前提是这件产品确实适合顾客,否则会造成顾客的流失,在顾客在挑选产品的时候,经常都会出现同时挑中两个款式的情况,这个时候,导购员不应该鼓励顾客两款都买,因为很多顾客两款难以取舍,最后可能都不买。,高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式,并进行搭配或者其他方面的指导,这样不仅有助于成交,还能消化库存,而当顾客到柜台结账的时候,再告诉顾客,其实另外一款很畅销,已经快卖完,这时顾客就会有紧迫感,也就更有可能另一款也买下了。


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她的身体里有颗种子在生长,

根须在心中蔓延,

在胸膛盛开

内心柔软又坚定,

只为自己的理想前进

在精神的彼岸,

充满阳光


她的身体里有颗种子在生长,

根须在心中蔓延,

在胸膛盛开

内心柔软又坚定,

只为自己的理想前进

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品牌折扣女装店铺一定要有销售计划

     对于品牌服装店铺经营者来说,一份切实可行的销售计划指引店铺实现目销售标的路径,也可以有效促进销售人员每日工作内容的完成。那么要如何制作销售计划?

     一.市场分析市场分析:主要是对所经营的零售店的市场、产品、竞争状况、消费行为特点等的过往销售史、现状及未来发展的高度概括和总结。市场分析是店铺所作决策的指导性纲要。内容要有说服力?文字要求简明扼要,且具有高度的概括性。

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    二.店铺的销售:目标店铺的销售目标是指店铺在一定时期内所要实...

     对于品牌服装店铺经营者来说,一份切实可行的销售计划指引店铺实现目销售标的路径,也可以有效促进销售人员每日工作内容的完成。那么要如何制作销售计划?

     一.市场分析市场分析:主要是对所经营的零售店的市场、产品、竞争状况、消费行为特点等的过往销售史、现状及未来发展的高度概括和总结。市场分析是店铺所作决策的指导性纲要。内容要有说服力?文字要求简明扼要,且具有高度的概括性。



    二.店铺的销售:目标店铺的销售目标是指店铺在一定时期内所要实现的理想状况。可以用定性和定量两种方式表现。店铺的销售目标可分为定性目标和定量目标两种。

  (1)定性目标:通常是指店铺的市场形象、店员的服务质量、市场竞争地位等目标。



  (2)定量目标:通常是指店铺所经营商品的市场占有率、营业收入的额度、利润、投资回报率等目标。

  三.店铺的销售行动计划:服装品牌店的销售行动计划就是店铺日常工作的指导书。其主要目的是为了实现店铺既定目标而制订的各种可实施性计划,为实现目标所制订的具体行动步骤和周密的布置。一个良好的行动计划应明确的规定出销售活动的内容、主要的负责人、活动的开始和结束日期、活动的费用预算、活动的日程安排及绩效的评估方法等。



四.制订销售计划可达到的效果

  (1)明确店铺营销计划及其发展方向,通过销售计划的制订,理清销售思路,从而为具体操作市场指明了方向,实现了销售计划从主观到理性的转变。

  (2)实现了数字化、制度化、流程化等基础性营销管理。不仅量化了销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,细化到每个人和每一天。



  (3)整合企业的营销组合策略,通过销售计划,确定新的营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持。5.出色的计划摘要销售计划书中的计划摘要也十分重要,它是销售计划最后一部分内容,但却是读者重点要看的内容,它包括企业内部的基本情况、企业的能力及局限性、竞争对手、营销和财务战略等情况的简明而生动的概括。计划摘要必须要让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,并给读者留下长久的印象。如果公司是一本书,它就像是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它应该给读者这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”


Q立青
龙形玉珏春秋南阳市文物考古研究...

龙形玉珏
春秋
南阳市文物考古研究所藏
纹样

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