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编辑 ︱锦堂文稿

如何把广告做得不像广告？一直都无力吐槽硬性植入广告的各宗罪！你当看众是傻子啊？今时今日这样的广告服务姿态，势必被口水拍死在案上。

这个问题其实是三个问题：

一、为什么要做得不像广告？

二、什么样的广告才是不像广告的广告？

三、怎样才能做出不像广告的广告？

【一、为什么要做得不像广告？】

我有个衷心相信的理论，就是大家都讨厌广告。

不再赘述，直接到问题二。

【二、什么样的广告才是好的不像广告的广告？】

两个标准：

1. 它能哄到你 

2. 哄完你让你知道它在说什么。

（一）它能哄到你

记得广告界某前辈说过：“创意就是哄人的把戏”。

如果按他的逻辑，做出不像广告的广告的本质就是：绞尽脑汁想方设法用尽办法拿出浑身解数地......哄人。

听起来很伤心，但事实如此。

熟练掌握以下 “连哄带骗”的方式，你就算入门了！

1. 色诱：3B 原则，永远有效；

2. 利诱：简称画大饼，你要做的就是如何把大饼画得新鲜；

3. 传销：基本上，所有的病毒广告都是属于广告界的传销行为，比如冰桶；

4. 抢劫：就是那些视觉冲击力足够大的广告，常见于异形 ;

5. 讲故事 : 随便打开几个房地产广告精选的稿子，就能看到这样的手法。门槛在门里头；

6. 杂耍：你一定看过泰式广告吧；

7. 忽悠：和泰式广告有点不一样，笑点比较密集；

8. 绑架：卖惨，卖人，卖痛点......卖的都一样，卖法分高下；

9. 恐吓：举个例子给你感受一下吧：癌症治愈烟瘾；

10. 要挟：你看，我懂你，所以......掏钱吧。

11.XX. ......

你在这里做广告的越早越好。

哄你，不难理解就是要说你爱听的话，投其所好。

（二）哄完别人，请让别人知道你在说啥；

为什么有时候客户或者你的总监会说：

“你这个东西很有想法，但我还是想要一个简单暴力的东西......”

原因很简单，为了做不一样的广告把原点给丢了。

很多新手都会忽略这个问题，不光别人不知道他在说啥，就连自己都不知道自己在说啥。动不动就把 LOGO 放得小小的；能让人猜就不让人看清；坚持把房地产广告做得像公益广告......

问题是，如果你的创意或广告都不能让别人知道你在说啥，客户为什么要买单？！多伤心，但多现实。

建议只有一个：先想清楚再去做，时时回到原点去检验自己。

这就是所谓的" 先做对，再做好。"嗯，做好之后再冷静的看看有没有做对。

问自己一个问题：我以前被boss毙掉的广告有没有这样清楚明白？

【三、如何做出不像广告的广告？】

终于到今天的正题了。

很简单，看完按所说的去做就可以了。

（1）要有欲望。

欲望是很重要的东西。带着 “今天早点下班 ” 的欲望创作出来的广告，和带着 “我一定要拿全球五大奖 ”的欲望创作出来的广告，区别应该还是蛮大的。

（2）要有不做行活的决心。

写到这儿，我发现很难为不做行活找到几个必要的理由，却发现做行活却有一堆理由。

你很难抵挡用 “私享”“尊贵”“健康生活跑出来”......这些词分分钟搞定一个易拉宝的诱惑，也很难承受一篇用心写出的文案被客户全盘废掉的打击。何止如此，时间，节奏，搭档，客户的接受度，自己的水平......都是制约你不做行活的因素。

如果你能够给自己找到足够好的理由说服自己心安理得地做行活，那就做吧，出品一张正常无比的广告，大词使劲用，空洞的东西往上可劲摆，谐音字也可劲用，什么高大上就写什么吧！

不要怕，反正你写出来的东西没人会看。

还是那句话：做行活是容易的，不做行活是不容易的。做不做行活，有没有决心，都存乎自己的欲望。

（3）do it in wrony way

著名创意人陈绍团说：“最好的答案，不在熟悉的路上。”

非著名创意人赵小六说：“往歪了想先！”

其实，你看这个问题下贴的所有广告，几乎都是反常规的广告 : 卖麻辣烫的不说麻辣烫好吃，卖手机的不说手机好用，卖房子的不说房子面积多大......这些广告反常到可以用这样一句话来总结：

只要是别的广告在那么说的，那我就坚决不那么说。——Neil French.

（4）多练

我的一个方法，是看街上的广告，然后就会想：

1. 这个广告要诉求什么？

2. 这个广告是哪里做的很烂啊？

3. 如果这个广告我来做，会怎么做，才能不像他这么烂？

4. 不停地想，想到多种办法。

5. 重复地做这件事，把它变成习惯。

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主页︱阅读时光︱案例分享︱锦堂文稿

大概一月前，UC开始在任意网页中植入升级提示框。
大概也因为是旧版本的原因，时常出现遮挡页面元素、粘连飘动的情况，很影响阅读。

▲UC更新提示，左边x只是一次性

当然，作为旧版用户，只能认栽。
但是，随后其开始在任意网页下方添置广告，广告内容还会配合页面内容。
嗯，这很个性化，也很大数据。

▲UC页面底部广告，右上角x同样只是一次性

然后到现在，开始实验关键字抽取：

▲可以看到关键字被做成链接，指向神马搜索的对应结果

于是，自然看不爽这些做法了，或者说很愤怒。
先不论安全和隐私，这种广告已经影响到页面的美感，再加上安全问题——只能说它手段低劣了。

尽管这不至于是例子，但数年前被称为「流氓」的行为，在如今可以堂而皇之地摆在明面上，甚至还可能成为一段佳话，，
伟大的发明初衷可以是好的，但它总能发展出让人心寒的用途。
而且越来越多，越来越多，多得让人不认识其本来面目。
也许之前一语成谶： 「怕是到时候，互联网已经变味，让人讨厌了」。

然后，个性化推荐已经到一个危险的高潮了，和一些其他共同达到高潮的一样，后面预期是无差别的内容推送会有回升。

“如今的可穿戴设备，基本上就是我们孩童时所幻想的高科技。”Jaeha Yoo说道，他在New Deal Design公司负责体验设计。实际上，很很容易领会，比如Google Glass就会让我们联想到电影《终结者》里施瓦辛格带的墨镜。0

不过，下一波可穿戴浪潮中可能不会出现那种套在你耳朵上的电子设备。随着更微型的传感器出现，未来可穿戴设备很可能会成为用户的数字化纹身，就像Yoo推出的UnderSkin这款设备一样。它是一个平五边形设备，可以植入用户手部皮肤下面，靠人体供能。目前UnderSkin还是一个概念，不过New Deal Design相信智能数字纹身产品将会在未来五年变成现实。

“它可能会提供一些比较普通的功能，”Yoo说道，比如打开智能门锁，支付，或是跟踪基本健康数据。不过，纹身的概念也令人兴奋，他们正在开发一个“增强身份识别”框架。Yoo举了几个例子，当你握着妻子的手，UnderSkin可以辨别出你和她之间的爱情关系；如果你和其他人握手，它也能分析出你和其他人之间的关系。UnderSkin变成了一个“身份识别”工具，了解你究竟是谁，成为了你的一个缩影，除了身份认证之外，自我表达和识别将会更加有用。

UnderSkin最终选择手部作为植入的部位，是因为可以获取指纹，这是人类独一无二的身份识别标识；另外手也是人类使用最多的身体部位，我们在手上戴结婚戒指，在手上做美甲，还会让占卜师看手上的纹路来指明“未来”，手已经成为了每个人身体上“故事”最多的器官。

不过，New Deal Design要实现目标还存在一些障碍。

首先是UI。通常可穿戴设备会通过一款手机应用来实现自己的功能，但是嵌入式设备的魅力在于，它可以给用户一定的自主性。你需要的是多抬头看看世界，而不是低头看手机。“理想情况下，不需要配套的应用支持。因为UnderSkin支持信息交换，就像是在现实生活中交换名片一样。”目前他们已经设计出了两套纹身解决方案：一个在手背，另一个在手心，而后者是一个更加私人的接口。当执行不同的动作时（比如握住爱人的手，或是发出健康提示警报），UnderSkin会发出不同色彩的光。

第二个障碍是基础结构。虽然说在皮肤里植入电子设备并不危险，但比在耳朵上打个耳洞复杂得多。“医院会做这样的植入手术吗？显然，植入操作的门槛还是很高。纹身店能植入UnderSkin吗？想必人们不会认同。”此外，UnderSkin收集到的个人数据会被谁掌握呢？Yoo表示，他们有一种潜在的解决方案，借鉴了类似比特币的模块链，以此保障数据安全。

除了上述两个问题之外，Yoo还担心UnderSkin传感器的使用寿命。要知道，如今低成本传感器正在快速改变设计和技术，设计公司可能无法预测到十年二十年之后会出现什么样的传感器，让用户重复在皮下植入传感器显然不太现实。