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消费者行为学

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Cassiexy

第四篇👀希望Hugo看到的时候原谅健忘的学生积累了资料却忘记码字…还来得及对吧!!猪年大吉🥰

关于「微博积分兑现」这个活动!!是我比蚂蚁森林种树还更有毅力坚持的签到活动… 很多应用软件不论是社交软件还是支付工具(Zfb、饿了么)等都推出各种方式:养鸡、种树、签到攒积分…来吸引用户增加对软件的使用频率与其本身的品牌热度…


充分利用用户的“好胜心”和抵不住“优惠炸弹”的心理其实非常妙啦…针对微博积分兑现这个活动:只要每天到微博进行签到并完成点赞、评论、转发、分享热门微博等任务便可以积攒积分最后1000积分=1元现金可以直接兑现收入余额。和饿了么金币活动非常相似的地方在于这些积分都可以直...

第四篇👀希望Hugo看到的时候原谅健忘的学生积累了资料却忘记码字…还来得及对吧!!猪年大吉🥰

关于「微博积分兑现」这个活动!!是我比蚂蚁森林种树还更有毅力坚持的签到活动… 很多应用软件不论是社交软件还是支付工具(Zfb、饿了么)等都推出各种方式:养鸡、种树、签到攒积分…来吸引用户增加对软件的使用频率与其本身的品牌热度…


充分利用用户的“好胜心”和抵不住“优惠炸弹”的心理其实非常妙啦…针对微博积分兑现这个活动:只要每天到微博进行签到并完成点赞、评论、转发、分享热门微博等任务便可以积攒积分最后1000积分=1元现金可以直接兑现收入余额。和饿了么金币活动非常相似的地方在于这些积分都可以直接兑换成现金(饿了么可以直接抵用外卖红包)…这一点在我看来比起“有机会抽奖赢取千元大礼哦”这样的活动参与度会更加地高——因为只要参与了就有100%的回报,对于用户来说可信度也会相对较高。


🤔其实我觉得现在打开App store各种各样新生的社交软件都在挤破脑袋出现在人们的视线中,为了用户的新鲜度一搏。像微博、微信这样的社软地位已经不可撼动了,其他软件可以尝试对这样的活动进行推广,最终也可以效仿“蚂蚁森林”和慈善活动、正能量的情感挂上钩…突然感慨🧐在这样的互联网时代,作为一个软件开发者也是极其不容易啊…不再只是针对性地迎合一小部分固定范围人群的需求,而是需要去迎合整个庞大的消费市场,数以亿计的用户啊…👋🏻

Cassiexy

关于「百雀羚的重生」我要继续发表看法😄

从另一方面来看,百雀羚最近出的这些限量礼盒,与国际电影节合作的海报,以及新系列品牌的包装…审美上大大提升了…特别是这套礼盒在网络上热度暴涨,无形中暴增百雀羚的“出镜率”和重现在消费者眼前让其为之一亮…

在包装上进行升级,对产品线进行扩展(推出彩妆)以及对品牌也做了扩展(三生花、气韵等)对百雀羚的重生起到了很大程度的积极作用; 在需要新鲜感来维持对百雀羚的品牌知名度👉🏻美誉度👉🏻甚至忠诚度 的消费者心中是添上了个Get☑

同时,百雀羚在重生过程中仍然存在问题…多品牌战略的战斗力太弱了…如果不提有人知道 “三生花”“气韵”是建立的新品牌吗…推...

关于「百雀羚的重生」我要继续发表看法😄

从另一方面来看,百雀羚最近出的这些限量礼盒,与国际电影节合作的海报,以及新系列品牌的包装…审美上大大提升了…特别是这套礼盒在网络上热度暴涨,无形中暴增百雀羚的“出镜率”和重现在消费者眼前让其为之一亮…

在包装上进行升级,对产品线进行扩展(推出彩妆)以及对品牌也做了扩展(三生花、气韵等)对百雀羚的重生起到了很大程度的积极作用; 在需要新鲜感来维持对百雀羚的品牌知名度👉🏻美誉度👉🏻甚至忠诚度 的消费者心中是添上了个Get☑

同时,百雀羚在重生过程中仍然存在问题…多品牌战略的战斗力太弱了…如果不提有人知道 “三生花”“气韵”是建立的新品牌吗…推广力度还是不够🤔大概很多人都会像我一样认为 这些只是百雀羚新出的一些不同功效的新系列吧😴

Cassiexy

前一段时间在专业课作业中分析了「百雀羚」的品牌策略…通过调研挖掘了这个品牌很多正能量的地方…品牌和产品从情感、情绪方面给消费者带来了积极的情感;百雀羚作为一个历史悠久的国货品牌从国母在接待外宾送出作为“国礼”这点就能够看出品牌地位是非常之稳固的…所以在口碑方面百雀羚没什么问题;包括创造的与消费者之间的甜蜜点也给百雀羚的品牌个性上加固了有能力,真诚特点…

如今百雀羚作为这样一个“老品牌”,重新唤醒品牌的活力使其重生是最为重要的了…从品牌的包装,代言推广等方面都应该与时俱进,特别是不能忽略年轻一代的消费者群体,(比如我自己)他们会更倾向于购买当下流行的国际品牌。并不是因为那些品牌更加可靠,或者质...

前一段时间在专业课作业中分析了「百雀羚」的品牌策略…通过调研挖掘了这个品牌很多正能量的地方…品牌和产品从情感、情绪方面给消费者带来了积极的情感;百雀羚作为一个历史悠久的国货品牌从国母在接待外宾送出作为“国礼”这点就能够看出品牌地位是非常之稳固的…所以在口碑方面百雀羚没什么问题;包括创造的与消费者之间的甜蜜点也给百雀羚的品牌个性上加固了有能力,真诚特点…

如今百雀羚作为这样一个“老品牌”,重新唤醒品牌的活力使其重生是最为重要的了…从品牌的包装,代言推广等方面都应该与时俱进,特别是不能忽略年轻一代的消费者群体,(比如我自己)他们会更倾向于购买当下流行的国际品牌。并不是因为那些品牌更加可靠,或者质量品源比百雀羚这样的国货来得更好,更多的是年轻化,时尚的代表👀这个点非常实在了😴

Katie

·第四篇消费者行为学·


带有中国韵味的产品一直都很受大众的喜爱,近几年,故宫也开起了淘宝店。我们翻翻故宫淘宝,可以发现他主打胶带、扇子、笔记本等等实用有趣的东西。

最近,他开发了新产品线----彩妆。一如既往,一上线就被疯抢,还没来得及等他补货,就传出停产的消息。据报道,故宫彩妆停产不是因为质量有问题,是因为他们有更高的追求,想要做的更好,很多人评论到“工匠精神”。

虽然故宫淘宝不需要宣传,但是这一做法,提高了潜在消费者的购买欲,像我,就很想他快点重新上线,十分想要拥有

·第四篇消费者行为学·


带有中国韵味的产品一直都很受大众的喜爱,近几年,故宫也开起了淘宝店。我们翻翻故宫淘宝,可以发现他主打胶带、扇子、笔记本等等实用有趣的东西。

最近,他开发了新产品线----彩妆。一如既往,一上线就被疯抢,还没来得及等他补货,就传出停产的消息。据报道,故宫彩妆停产不是因为质量有问题,是因为他们有更高的追求,想要做的更好,很多人评论到“工匠精神”。

虽然故宫淘宝不需要宣传,但是这一做法,提高了潜在消费者的购买欲,像我,就很想他快点重新上线,十分想要拥有

Katie
【第三篇消费者行为学】 1月1...

【第三篇消费者行为学】



1月1日喜茶推出了会员卡制度——“喜茶星球登录计划”,里面包含了不同种类的会员卡,只要开通就能获得开通福利,有打折券有买一送一券等等。我认为喜茶推出的这一系列活动是很吸引消费者的。


不知道从什么时候开始,我们在很多一线或是二线城市都可以在路边或是商场看到一家店“喜茶”,还总是可以看到它店门前,长长的队伍。一开始,很多人会疑惑“不就是一家饮品店吗,有这么好喝吗”,然后也就会有人抱着试一试的心态去喝,从此加入排队的队伍中。


但是排队的人多了,等候的时候也就变长了,会有不少顾客产生不耐烦的感觉,喜茶的顾客也有所流失。今年,喜茶推出了提前点餐,到店领取...

【第三篇消费者行为学】




1月1日喜茶推出了会员卡制度——“喜茶星球登录计划”,里面包含了不同种类的会员卡,只要开通就能获得开通福利,有打折券有买一送一券等等。我认为喜茶推出的这一系列活动是很吸引消费者的。


不知道从什么时候开始,我们在很多一线或是二线城市都可以在路边或是商场看到一家店“喜茶”,还总是可以看到它店门前,长长的队伍。一开始,很多人会疑惑“不就是一家饮品店吗,有这么好喝吗”,然后也就会有人抱着试一试的心态去喝,从此加入排队的队伍中。


但是排队的人多了,等候的时候也就变长了,会有不少顾客产生不耐烦的感觉,喜茶的顾客也有所流失。今年,喜茶推出了提前点餐,到店领取的小程序,大大减少了等候时间,十分有助于挽回流失的顾客。


这次,又推出了会员制度,打折力度以及免排卡等等都十分吸引消费者,虽然现在已经有了小程序,可以提前点餐,免排卡的魅力可能没有那么大,但还是可以以备不时之需的。

Cassiexy

关于日常生活中看到和消费者行为学这门课有关的东西…我们小组做的奥利奥这个品牌自从学习这门课开始,对于奥利奥在线下商超的货架摆放、各种口味的包装的关注度升高了不少👀从研究奥利奥饼干开始,关于饼干夹心的甜度问题就频繁地被反映…许多消费者认为「甜度过高」而针对这个问题 奥利奥的确提出了相应的对策——轻甜版口味的奥利奥(基于原味) 但如图所示👇🏻两者往往被摆放在一起且包装极其相似。轻甜版的奥利奥包装辨识度不够高也减少了轻甜版口味的影响力和该策略的效果…

🤔所以如果让我给轻甜版口味出个包装…我认为单改包装 的确不能改掉原先蓝白蓝的奥利奥风格 至于颜色…口味这么多… 干脆把轻甜版奥利奥的饼干模样...

关于日常生活中看到和消费者行为学这门课有关的东西…我们小组做的奥利奥这个品牌自从学习这门课开始,对于奥利奥在线下商超的货架摆放、各种口味的包装的关注度升高了不少👀从研究奥利奥饼干开始,关于饼干夹心的甜度问题就频繁地被反映…许多消费者认为「甜度过高」而针对这个问题 奥利奥的确提出了相应的对策——轻甜版口味的奥利奥(基于原味) 但如图所示👇🏻两者往往被摆放在一起且包装极其相似。轻甜版的奥利奥包装辨识度不够高也减少了轻甜版口味的影响力和该策略的效果…

🤔所以如果让我给轻甜版口味出个包装…我认为单改包装 的确不能改掉原先蓝白蓝的奥利奥风格 至于颜色…口味这么多… 干脆把轻甜版奥利奥的饼干模样改改吧😆

s

  美团外卖作为本季《新说唱》赞助品牌,以rap口播等形式植入slogan“美团外卖,送啥都快”。这句广告语与节目高度融合,被人们广为流传。


  美团的街头冠军改编自骑手的真实成长经历,贴切消费者的歌词与故事受到大家的一致好评。


  这次美团外卖同样是在深入洞察用户心理的基础上,定制《街头冠军》,

  利用最流行的文化传播方式迎合年轻人的喜好,美团借助街头说唱文化与年轻用户进行深入互动。传递了他们年轻、潮流时尚、有活力的品牌个性。扩大潜在用户群体。


  众口难调,美团外卖结合自身品牌个性和说唱文化,把“新街头文化”作为这...

  美团外卖作为本季《新说唱》赞助品牌,以rap口播等形式植入slogan“美团外卖,送啥都快”。这句广告语与节目高度融合,被人们广为流传。


  美团的街头冠军改编自骑手的真实成长经历,贴切消费者的歌词与故事受到大家的一致好评。



  这次美团外卖同样是在深入洞察用户心理的基础上,定制《街头冠军》,

  利用最流行的文化传播方式迎合年轻人的喜好,美团借助街头说唱文化与年轻用户进行深入互动。传递了他们年轻、潮流时尚、有活力的品牌个性。扩大潜在用户群体。


  众口难调,美团外卖结合自身品牌个性和说唱文化,把“新街头文化”作为这支视频的宣传点。借助潮流文化,找到与消费者共同感兴趣的点,形成一种深度传播。


  


MV一经发布,多个微博大V自主转发互动,粉丝互动频频,得到了很多转发量与关注度。在这成功背后除了制作团队的精心设计制作,更离不开歌曲演唱和词作者杨晓川。杨晓川除了是本季《新说唱》北美赛区冠军,还有一个身份就是中餐厅老板,曾送过餐的他更懂骑手内心,因此才更能写出真实又走心的歌词。


  美团这次的mv,结合潮流又不失内涵,引发了大众深深的共鸣,获得大众的认同感,由此加深了人们对美团品牌的喜爱度。


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  近日,m豆巧克力举办了“豆趣潮玩派对”,在此次活动中,m豆跨界艺术、川剧等不同领域,塑造出了一股戏剧张力&“反差萌“,迎合了年轻人的搞怪风格,在情感上,激发了消费者的共鸣,收获了年轻人的喜爱与信任。


   m豆传播和销售同时出击,打造零阻力消费结点。在传播方面,m豆找来了抖音达人拍探店视频,有意将该店打造成网红打卡圣地。


  其次,m豆邀请微博大V在网络上传了自身的m豆的创意玩法,创造是扩展营销声量的传播杠。并在开业请来陈赫和电竞选手为其站台,提高了传播度与话题度。


  m豆还打造“玩乐式购物”,店中不仅有市面上没...

  近日,m豆巧克力举办了“豆趣潮玩派对”,在此次活动中,m豆跨界艺术、川剧等不同领域,塑造出了一股戏剧张力&“反差萌“,迎合了年轻人的搞怪风格,在情感上,激发了消费者的共鸣,收获了年轻人的喜爱与信任。


   m豆传播和销售同时出击,打造零阻力消费结点。在传播方面,m豆找来了抖音达人拍探店视频,有意将该店打造成网红打卡圣地。


  其次,m豆邀请微博大V在网络上传了自身的m豆的创意玩法,创造是扩展营销声量的传播杠。并在开业请来陈赫和电竞选手为其站台,提高了传播度与话题度。


  m豆还打造“玩乐式购物”,店中不仅有市面上没有的m豆颜色款式,还有各种好玩的装置。这种沉浸式体验让消费者更加乐在其中。比如,m豆圆柱拼凑的巧克力长城墙,可以根据面部表情测量你的心情是哪种颜色的心情测量仪,可以将文字、字母甚至现场拍照人脸印在m豆定制机器等。


  m豆此次就借助“豆趣潮玩派对”向广大年轻消费者展现了一个“有趣、会玩、对味”的品牌形象。在移动互联网影响下,消费者是散落而动态的,m豆很好地利用了社交媒体的力量为品牌造势。



Mshery

佰草集广告的分析


       最近看了一些佰草集的广告,觉得有些感想。关于佰草集新七白系列,佰草集推出了以追寻真我为主题的广告片,广告突出表现了产品追求自然、真实的特点,这可能会与消费者产生情感上的联系,那些崇尚表达真我的消费者可能会从产品中找到一些自我认同感。我认为这是一个很好的与消费者的情感接触点。此外,这则广告也体现出了佰草集这一品牌采用中草药,自然成分的特点。


       最近看了一些佰草集的广告,觉得有些感想。关于佰草集新七白系列,佰草集推出了以追寻真我为主题的广告片,广告突出表现了产品追求自然、真实的特点,这可能会与消费者产生情感上的联系,那些崇尚表达真我的消费者可能会从产品中找到一些自我认同感。我认为这是一个很好的与消费者的情感接触点。此外,这则广告也体现出了佰草集这一品牌采用中草药,自然成分的特点。

霍比特要长高
关于“山竹”来袭前的“洗劫超市...

关于“山竹”来袭前的“洗劫超市”行为



台风水果王“山竹”的来袭吓倒了也惊倒了很多人。在此期间,所有企业、公共服务场所实行“四停”,即停工、停业、停市、停课。商场饭店食堂停业,虽然是为了安全考虑,这等于是很多人间接被断了食物来源;担心出意外会停水停电,等于是基本生活资源也被“断更”了。需求就这么上升了,“抢空超市”就势在必行了。


据观察,人流主要聚集在食品区域,但面包糕点部分几近售空;瓶装水、方便面等应急干粮虽供应充足但耐不住抢手,生鲜蔬果等食品在打折促销,而像手电筒、宽胶带这样的应急保险物品早早就已经断货。



不只是广东地区。在登陆之前,台风袭击日本时日本群众就...

关于“山竹”来袭前的“洗劫超市”行为




台风水果王“山竹”的来袭吓倒了也惊倒了很多人。在此期间,所有企业、公共服务场所实行“四停”,即停工、停业、停市、停课。商场饭店食堂停业,虽然是为了安全考虑,这等于是很多人间接被断了食物来源;担心出意外会停水停电,等于是基本生活资源也被“断更”了。需求就这么上升了,“抢空超市”就势在必行了。


据观察,人流主要聚集在食品区域,但面包糕点部分几近售空;瓶装水、方便面等应急干粮虽供应充足但耐不住抢手,生鲜蔬果等食品在打折促销,而像手电筒、宽胶带这样的应急保险物品早早就已经断货。




不只是广东地区。在登陆之前,台风袭击日本时日本群众就有“抢空超市”的情况。




其实台风过后会发现:囤的量太多了(早早吃完吃很嗨的同学暂且不提)。很多本地人也会屯粮,但不会那么大包小包。“台风只是一种常见的自然天气现象,不是丧尸世界、末世围城。我们不必囤积过多的物资放在家中,保证2-3天的食物储备即可。”珍惜生命固然重要,准备救命粮也是必须,但不用夸大和过于紧张。

咳_嗷_

消费者行为学 #4
霍尔果斯 避税天堂
不知道大家是否有在观看电影或电视的时候注意到一个很有意思的现象,很多的制作方和传媒公司的名字中都有一个名词:霍尔果斯。
霍尔果斯是新疆伊犁哈萨克自治州一个市的地名,这里指的霍尔果斯是霍尔果斯口岸。由于一些政策原因,在这里注册的公司都可以得到税收方面的优惠,因此,这里也被称为税收天堂。
2017年下半年开始,霍尔果斯口岸开始改变治理理念,失去了部分政策的吸引,大家都认为许多在这里注册的公司会开始逐渐注销撤退。但事实是,这样的政策仅仅提供了筛查许多空壳公司的帮助。
霍尔果斯口岸注册五年内免征部分所得税的政策的确是吸引了很多文化产业方面的公司注册。但由于发展政策的转...

消费者行为学 #4
霍尔果斯 避税天堂
不知道大家是否有在观看电影或电视的时候注意到一个很有意思的现象,很多的制作方和传媒公司的名字中都有一个名词:霍尔果斯。
霍尔果斯是新疆伊犁哈萨克自治州一个市的地名,这里指的霍尔果斯是霍尔果斯口岸。由于一些政策原因,在这里注册的公司都可以得到税收方面的优惠,因此,这里也被称为税收天堂。
2017年下半年开始,霍尔果斯口岸开始改变治理理念,失去了部分政策的吸引,大家都认为许多在这里注册的公司会开始逐渐注销撤退。但事实是,这样的政策仅仅提供了筛查许多空壳公司的帮助。
霍尔果斯口岸注册五年内免征部分所得税的政策的确是吸引了很多文化产业方面的公司注册。但由于发展政策的转变和近年来国家越来越关注文娱圈个人所得税的征收,很多试图通过这一政策逃税避税的公司也最终会一一补缴相关税费。霍尔果斯也不再是所谓的避税天堂了。

番茄和玉米

消费者行为学博客(4):茶颜悦色的魅力

昨天刚从长沙回来,印象最深刻的便是当地特产奶茶品牌:茶颜悦色.不得不说真的很喜欢茶颜悦色这个牌子,不单单是口味,这个奶茶品牌宣传的更多的是一种中国风,喜欢的古风的人一定很爱.下面我从几个方面分析一下

1.口味:茶颜悦色奶茶的突出特点就是坚果,奶油和优质奶茶的结合,茶颜悦色奶茶的茶都是优选的茶叶不像某些奶茶品牌,用冲调的茶叶粉,口味涩的很.茶颜悦色的招牌是幽兰拿铁,一层厚厚的动物奶油配上碧根果仁,下面的奶茶底浓郁,即使长沙有无数家茶颜悦色,还是会有排长队购买的现象.

2.风格和本地保护:茶颜悦色整体的风格就是古风,一个古代女子作为茶颜悦色的招牌头像,...

消费者行为学博客(4):茶颜悦色的魅力

昨天刚从长沙回来,印象最深刻的便是当地特产奶茶品牌:茶颜悦色.不得不说真的很喜欢茶颜悦色这个牌子,不单单是口味,这个奶茶品牌宣传的更多的是一种中国风,喜欢的古风的人一定很爱.下面我从几个方面分析一下

1.口味:茶颜悦色奶茶的突出特点就是坚果,奶油和优质奶茶的结合,茶颜悦色奶茶的茶都是优选的茶叶不像某些奶茶品牌,用冲调的茶叶粉,口味涩的很.茶颜悦色的招牌是幽兰拿铁,一层厚厚的动物奶油配上碧根果仁,下面的奶茶底浓郁,即使长沙有无数家茶颜悦色,还是会有排长队购买的现象.

2.风格和本地保护:茶颜悦色整体的风格就是古风,一个古代女子作为茶颜悦色的招牌头像,奶茶单上也处处洋溢着中国古风,比如有几款奶茶的名字很好听:桂花弄,人间烟火,筝筝紙绢.这些古香古色的奶茶名称不由得吸引消费者想购买的欲望,而且茶颜悦色不允许加盟到别的城市,所以全国只有长沙才有茶颜悦色,这也成了长沙旅游的一块金字招牌.

3.品牌贴心:茶颜悦色在下雨天都有第二杯半价的活动,消费者在冷冷的雨天又看到第二杯半价的活动,谁不想雨天里捧一杯热热的奶茶呢.而且相比于其他奶茶店可能买很多杯都不会打折,茶颜悦色会给消费者一张卡片收集贴纸,每买一杯奶茶就是一个贴,集齐6个会免费换一杯奶茶,满足了消费者重复购买的欲望.

s

  晨光文具近日推出的广告颠覆了大家对传统国产文具行业的印象。第一次看到这样跨界国粹、使用文具来拍的时尚大片。晨光此次上新,不仅推出了产品广告,还与国际一线大刊《时尚芭莎》拍摄大片。


  对于晨光来说,推出国粹系列,从文具延伸到“文创生活”,不仅是新产品推广,更是品牌升级的关键。

  这次广告设计,寻找出消费者使用文具背后的需求,设计出符合大众的产品。以人为中心,永远围绕着真正的人展开设计,并且邀请了当代京剧最时尚的演绎者:王佩瑜作为代言人,十分恰合主题。始终坚持创意推动,有机地将文具与中华传统文化相结合,提升了国人对于民族品牌、民族文化的自豪感,燃起中国...

  晨光文具近日推出的广告颠覆了大家对传统国产文具行业的印象。第一次看到这样跨界国粹、使用文具来拍的时尚大片。晨光此次上新,不仅推出了产品广告,还与国际一线大刊《时尚芭莎》拍摄大片。


  对于晨光来说,推出国粹系列,从文具延伸到“文创生活”,不仅是新产品推广,更是品牌升级的关键。

  这次广告设计,寻找出消费者使用文具背后的需求,设计出符合大众的产品。以人为中心,永远围绕着真正的人展开设计,并且邀请了当代京剧最时尚的演绎者:王佩瑜作为代言人,十分恰合主题。始终坚持创意推动,有机地将文具与中华传统文化相结合,提升了国人对于民族品牌、民族文化的自豪感,燃起中国骄傲。


咳_嗷_

消费者行为学 # 3
→代购“凉凉”。
随着电商和快递行业的快速发展,代购已经成为了国内消费群体获得国外商品的重要来源之一,代购这一“产业”也在近些年越发壮大,不仅仅是淘宝,现如今基本上大部分人的朋友圈里都会有代购的存在。但最新出台的“代购法”可能会使代购变得“凉凉”。
→《中华人民共和国电子商务法》将于2019年1月1日起正式实施。作为中国在电子商务领域的首部综合性法律,此次立法在电商经营资质、纳税、处罚标准等方面作出了明确规定,同时也对电子商务平台经营者的责任和义务进行了界定。它首次明确了代购行业的合规要求,提高了代购行业的经营成本和税务成本。而由于代购方成本和税务的增加盈利的减少,代购的商品...

消费者行为学 # 3
→代购“凉凉”。
随着电商和快递行业的快速发展,代购已经成为了国内消费群体获得国外商品的重要来源之一,代购这一“产业”也在近些年越发壮大,不仅仅是淘宝,现如今基本上大部分人的朋友圈里都会有代购的存在。但最新出台的“代购法”可能会使代购变得“凉凉”。
→《中华人民共和国电子商务法》将于2019年1月1日起正式实施。作为中国在电子商务领域的首部综合性法律,此次立法在电商经营资质、纳税、处罚标准等方面作出了明确规定,同时也对电子商务平台经营者的责任和义务进行了界定。它首次明确了代购行业的合规要求,提高了代购行业的经营成本和税务成本。而由于代购方成本和税务的增加盈利的减少,代购的商品自然也会提高价格,这部分的成本似乎将由消费者承担。
有人认为,这一政策的实施可能会使代购商品的需求量下降,也会致使一些小型代购方最终消失。
但在我看来,这一政策的实施有它的优势。首先,代购这一产业链中存在许多的不法行为,例如:贩卖假货、以次充好等,这一政策有效的保证了消费者的正当权利。 其次,代购的出现冲击了许多正规进口商及公司的销售形式,给这些公司带来了极大的打击。在增加海关人员工作量的同时也在某种意义上影响了正常的税务流程。
代购并不违法,违法的是偷逃关税。 也许在法案正式实施后代购行业会收到一定的冲击,但这种冲击是时代发展下的必然结果。是对跨境电子商务的积极探索。

霍比特要长高
去日本等国家扫货 随着中国经济...

去日本等国家扫货



随着中国经济的发展,中产阶级的崛起,出国旅游购物意味着与更好的物质生活挂钩,而现在除开代购,还有直接去国外扫货的方法可以get到国外的产品。中国顾客已成为世界上影响力最大、购物积极性最高的顾客群体(特别是在奢侈品领域),也无疑是当下最受世界各地商家欢迎的一个群体,因为中国游客的购买力强的惊人,不管走到哪里基本都是扫货模式,买起奢侈品来毫不眨眼,大概对于商家来说,现在只有两种游客:中国游客和其他游客。



究其原因,可以说是:物美,价廉,舒服。前两个就不细说,这似乎已经是众所周知的了。而舒服分为心理舒服和外在舒服。可以看见的是去日本等地扫货,货大多是日用...

去日本等国家扫货




随着中国经济的发展,中产阶级的崛起,出国旅游购物意味着与更好的物质生活挂钩,而现在除开代购,还有直接去国外扫货的方法可以get到国外的产品。中国顾客已成为世界上影响力最大、购物积极性最高的顾客群体(特别是在奢侈品领域),也无疑是当下最受世界各地商家欢迎的一个群体,因为中国游客的购买力强的惊人,不管走到哪里基本都是扫货模式,买起奢侈品来毫不眨眼,大概对于商家来说,现在只有两种游客:中国游客和其他游客。




究其原因,可以说是:物美,价廉,舒服。前两个就不细说,这似乎已经是众所周知的了。而舒服分为心理舒服和外在舒服。可以看见的是去日本等地扫货,货大多是日用品,比如奶粉,马桶盖等等。而在欧美等国家货大多是高端奢侈品,如手表,香水等等。心理用的舒服了放心了,外在又很有面子。




而选择去日本的原因大抵可以说是:去欧美太贵太远,泰国、柬埔寨等国又相对落后、稍嫌廉价,日本、韩国等邻近国家便开始走俏。一方面旅行花费在所能承担的范围里,另一方面,日本干净、文明、现代化的形象深入人心,与国人的自我定位相差不多。或许,这才是一部分国人热衷到日本旅游扫货的深层次原因。

Katie

 最近几周在做关于加多宝这个品牌的相关研究,了解到了他与王老吉的爱恨纠葛。作为一个消费者,而言,我认为王老吉做的更成功。首先我对王老吉的广告有着很深的印象,正是它那支请刘昊然以及周冬雨进行拍摄的广告。刘昊然和周冬雨都是现在年轻一代的偶像,他们的形象积极乐观向上并且青春活泼,对于王老吉想要收获年轻一代的消费者的购买很有利。相对而言,加多宝并没有代言人,广告也是传统的,打着标版出产品。


 我认为,加多宝不妨向王老吉学习学习,毕竟现如今,饮料的主要的消费者还是年轻一代,老一辈得消费者即使上火了或是没事做了也是喝喝酒喝喝茶,而不是第一时间说,我想喝加多宝凉茶。虽说加多宝和王老...

 最近几周在做关于加多宝这个品牌的相关研究,了解到了他与王老吉的爱恨纠葛。作为一个消费者,而言,我认为王老吉做的更成功。首先我对王老吉的广告有着很深的印象,正是它那支请刘昊然以及周冬雨进行拍摄的广告。刘昊然和周冬雨都是现在年轻一代的偶像,他们的形象积极乐观向上并且青春活泼,对于王老吉想要收获年轻一代的消费者的购买很有利。相对而言,加多宝并没有代言人,广告也是传统的,打着标版出产品。


 我认为,加多宝不妨向王老吉学习学习,毕竟现如今,饮料的主要的消费者还是年轻一代,老一辈得消费者即使上火了或是没事做了也是喝喝酒喝喝茶,而不是第一时间说,我想喝加多宝凉茶。虽说加多宝和王老吉作为凉茶,都打着“降火消暑”的标语,但其实他们的本质还是饮料,如果推广做的老套是吸引不了年轻消费者着的。所以,加多宝除了冠名了好声音,增加了自己的曝光度以外,还可以请请年轻流量作为代言人,说不定销售额可以更上一层楼。

s

  11月底,银鹭花生牛奶快闪店的活动在多地展开,吸引了数万人。在快闪店中,让顾客回到1997,回到80、90年代的生活场景。这种沉浸式体验会让消费者想起80、90年代时,便条件反射地将怀旧复古风与银鹭花生牛奶联系起来。


  其次,在现场派发花生牛奶特调,让消费者了解多种吃法搭配,增强消费者的参与感。影响了消费者对银鹭花生牛奶的认知形成阶段。


  旧物交换站,勾起消费者的怀旧情怀,一定程度上填补了现代人内心的空虚,满足了人们对精神食粮的需求。


  这些活动,塑造了银鹭温馨温情的品牌形象,传达了银鹭这个品牌不忘初心的品牌理念。品牌与消费者...

  11月底,银鹭花生牛奶快闪店的活动在多地展开,吸引了数万人。在快闪店中,让顾客回到1997,回到80、90年代的生活场景。这种沉浸式体验会让消费者想起80、90年代时,便条件反射地将怀旧复古风与银鹭花生牛奶联系起来。


  其次,在现场派发花生牛奶特调,让消费者了解多种吃法搭配,增强消费者的参与感。影响了消费者对银鹭花生牛奶的认知形成阶段。


  旧物交换站,勾起消费者的怀旧情怀,一定程度上填补了现代人内心的空虚,满足了人们对精神食粮的需求。


  这些活动,塑造了银鹭温馨温情的品牌形象,传达了银鹭这个品牌不忘初心的品牌理念。品牌与消费者之间的距离更近一步,这种情感式营销,最容易打动消费者,引起同时代人的情感共鸣。无形中也发展了很多潜在客户。银鹭的这次营销活动,影响了消费者的购买决策,从搜集信息的外部信息入手,大大提升了消费者对该产品的购买率,稳固了市场。

霍比特要长高
小镇代送 现在学校的代送业务范...

小镇代送



现在学校的代送业务范围已经扩展到另外的宿舍区了。俗话说有需求才会有市场,可以细细思考一下校园代送快递业务是怎么发展起来的。因地理条件受限,拿快递的付出代价提高(路程因各种原因变得遥远),为了快捷和高效,就会去麻烦同学帮拿,毕竟顺路;最开始可能只是靠感情联系,毕竟是同学顺路帮带的话也没什么;当需求量太大,劳动付出需要得到一定回报时,就产生了代送服务,收取的费用也不高,以数量为获利的关键和重点;不断上升的销量让“创始人”看到商机,从而慢慢扩展开服务范围。



因价格合理,且服务效果好,代送及时,所以销量会越来越高;又因为负责代送的同学收取的费用和他们付出的劳动价值...

小镇代送




现在学校的代送业务范围已经扩展到另外的宿舍区了。俗话说有需求才会有市场,可以细细思考一下校园代送快递业务是怎么发展起来的。因地理条件受限,拿快递的付出代价提高(路程因各种原因变得遥远),为了快捷和高效,就会去麻烦同学帮拿,毕竟顺路;最开始可能只是靠感情联系,毕竟是同学顺路帮带的话也没什么;当需求量太大,劳动付出需要得到一定回报时,就产生了代送服务,收取的费用也不高,以数量为获利的关键和重点;不断上升的销量让“创始人”看到商机,从而慢慢扩展开服务范围。




因价格合理,且服务效果好,代送及时,所以销量会越来越高;又因为负责代送的同学收取的费用和他们付出的劳动价值是基本对等的,所以可以说是“双赢”的行为。然而在双十一等购物节日快递点通常是会爆仓的,下单量过大会导致代送平台内部混乱,继而影响服务质量和效率。下单求代送的同学会因为代送时间不固定而焦虑,负责代送的同学会因为没有拿奇拿全而担心“失职”,我认为代送是因时而生的校园服务,有很大的发展空间,在之后可以固定一个或两个时间段派送,减小消费者和“生产者”之间的摩擦和矛盾;也可以增加服务人员,具体分工,这样可以减少自身的负担;打印服务清单,按件按区拿取派送,这样可以提高效率,减少出错的可能。


配图是代送平台双十一的部分下单截图。

iilxy

消费者行为学之情感营销



  当下的广告有很多种类,有创意搞笑的、有扎心的、有丧的……都得到了媒体与消费者的追捧,而这些广告,往往都是通过一个小故事来深入人心,很少有人去关注广告是否美感是否真实。



  图中是农夫山泉的广告图,向我们展示了一种自然美,朴实无华的广告图,让我们联想到了童话中的农夫山泉,联想到了农夫山泉“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”这句广告语。



  我认为农夫山泉这种情感广告,虽然朴实无华,虽然没有搞笑创意,但比很多夸张的广告更加深入人心,更加能够让消费者认识农夫山泉是一个“大自然的搬运工”的品牌,完美...

消费者行为学之情感营销




  当下的广告有很多种类,有创意搞笑的、有扎心的、有丧的……都得到了媒体与消费者的追捧,而这些广告,往往都是通过一个小故事来深入人心,很少有人去关注广告是否美感是否真实。




  图中是农夫山泉的广告图,向我们展示了一种自然美,朴实无华的广告图,让我们联想到了童话中的农夫山泉,联想到了农夫山泉“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”这句广告语。




  我认为农夫山泉这种情感广告,虽然朴实无华,虽然没有搞笑创意,但比很多夸张的广告更加深入人心,更加能够让消费者认识农夫山泉是一个“大自然的搬运工”的品牌,完美的向消费者传达了农夫山泉十年如一日的初心。

咳_嗷_

消费者行为学#2

→尿布与啤酒的故事

我们都听过这样的一个与消费者行为有关的研究故事 :尿不湿与啤酒。在这个研究中,背景是美国的沃尔玛超市,研究结果认为将超市中的啤酒货架放在尿不湿货架附近会增加两种商品的销量。在进一步对这一研究的发掘中人们甚至总结出这样的规律:情况一般在周末出现,消费者以男性为主且家中有两岁以下的孩子,在体育比赛密集时销量尤其的高。

这一研究也被视为一个重要的消费者行为案例,用以分析商品的关联和消费者的行为。

但事实上,并没有人真正的看到过跟这一研究有关的任何真实资料,也就是说,这一研究极有可能是杜撰的。

经过调查研究发现:这一案例的确是某公司“假设”的,事实上,出于卫生和安全的考虑,并不会有超市讲...

→尿布与啤酒的故事

我们都听过这样的一个与消费者行为有关的研究故事 :尿不湿与啤酒。在这个研究中,背景是美国的沃尔玛超市,研究结果认为将超市中的啤酒货架放在尿不湿货架附近会增加两种商品的销量。在进一步对这一研究的发掘中人们甚至总结出这样的规律:情况一般在周末出现,消费者以男性为主且家中有两岁以下的孩子,在体育比赛密集时销量尤其的高。

这一研究也被视为一个重要的消费者行为案例,用以分析商品的关联和消费者的行为。

但事实上,并没有人真正的看到过跟这一研究有关的任何真实资料,也就是说,这一研究极有可能是杜撰的。

经过调查研究发现:这一案例的确是某公司“假设”的,事实上,出于卫生和安全的考虑,并不会有超市讲尿不湿和啤酒放在一起贩卖。

这个故事虽然是杜撰的,但多年来它被当做经典案例出现了许多次,我们无法否认在故事中的两种商品是存在某种联系的,这种联系也是消费者的某种行为趋向。反映了部分消费者的真实情况。


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