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青岛淘易网络

济宁淘宝代运营抢占手淘猜你喜欢流量,这些问题怎能不知晓!

手淘的流量现在商家都很关注,尤其更多的喜欢获取到手淘首页猜你喜欢流量。但是很多人以为这个流量并不能通过人工的方式去控制,济宁淘宝代运营说这个是随机的,其实随机占部分概率,但是更多的还是自己能控制好。

1、手淘猜你喜欢为什么很难抓取你的商品?

很多时候是权重越高越容易被抓取,权重低于竞争对手的权重,这样就抓取了竞争对手的产品。如果说权重低于竞争对手,一定要在搜索打标、销量方面去弥补。

2、手淘店铺有了基础权重,但是还是没有被猜你喜欢抓取,这到底是为什么?

如果是这样你就要开始自查模式,是不是某些方面做得不够好。看看第五张主图是不是白底图,如果不是,那么就换成白底图这样更容易被抓取。行...

手淘的流量现在商家都很关注,尤其更多的喜欢获取到手淘首页猜你喜欢流量。但是很多人以为这个流量并不能通过人工的方式去控制,济宁淘宝代运营说这个是随机的,其实随机占部分概率,但是更多的还是自己能控制好。

1、手淘猜你喜欢为什么很难抓取你的商品?

很多时候是权重越高越容易被抓取,权重低于竞争对手的权重,这样就抓取了竞争对手的产品。如果说权重低于竞争对手,一定要在搜索打标、销量方面去弥补。

2、手淘店铺有了基础权重,但是还是没有被猜你喜欢抓取,这到底是为什么?

如果是这样你就要开始自查模式,是不是某些方面做得不够好。看看第五张主图是不是白底图,如果不是,那么就换成白底图这样更容易被抓取。行业的整体是否有下降,商品点击率是否有达到行业的1.5倍,有没有违规达到等等都会影响。直通车也要适度开,不要因为直通车流量而坑位产出太大,这样会造成违规。当然也不能不开直通车,坑位产出太小会造成数据不达标。

3、手淘猜你喜欢流量起来之后,却出现下跌情况,要怎么处理?

如果说是急速下跌,那么多半是因为前面数据、流量冲太快,导致后面转化跟不上。还有一种是缓慢下降,这就需要稳定好转化率和坑位产出,保证转化率高于行业1.5倍。

4、通过手淘猜你喜欢渠道拍下的客户,怎么提高转化率和坑位产出?

其实想要提高转化率,无非就是从老客户和淘气值高的客户入手,济宁淘宝代运营要做好维护。拍下的客户没有付款,多半是因为价格,活动还存在某些疑问。那么客服可以主动联系到这些拍下但没有付款的客户,解决他们的疑问,自然转化率就上升了。还可以针对这些客户做出活动,了解他们的顾虑促使成交。



小弈财富日记

【搞笑】未成年人禁止独自观看~

最怕信任后的辜负和提上裤子就不认账的姐夫~
 


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好美告诉好帅,我男朋友是个娘娘腔,我和他分手了,他特别伤心,可就是不掉眼泪,好帅赞叹,这不是挺有男子汉气概的吗?
好美怒道,有个屁,他说他不能哭,因为他用的睫毛膏不是防水的。

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相亲时,好美问好帅,你是做什么工作的?好帅回答,公司人员进进出出的都由我负责,最后好美一直都没有联系好帅,后来听说还以为好帅是看大门的,其实好帅是HR啊。...




最怕信任后的辜负和提上裤子就不认账的姐夫~
 


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好美告诉好帅,我男朋友是个娘娘腔,我和他分手了,他特别伤心,可就是不掉眼泪,好帅赞叹,这不是挺有男子汉气概的吗?
好美怒道,有个屁,他说他不能哭,因为他用的睫毛膏不是防水的。

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相亲时,好美问好帅,你是做什么工作的?好帅回答,公司人员进进出出的都由我负责,最后好美一直都没有联系好帅,后来听说还以为好帅是看大门的,其实好帅是HR啊。


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早上还没起床,老妈好美,就跑到好帅的房里问儿子,你想不想成为一名暖男?好帅说当然想啊,好美说,来快把这条秋裤穿上。


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老板好帅在办公室讲了一个笑话,大家都笑得人仰马翻,只有好美没笑,同事小张笑着问她怎么不笑,好美说不好意思,我已经辞职了。


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小学三年级班上有一个聪明伶俐的学生好帅,但是要他静下来听课却很费劲,有一天好帅对老师好美说,我懂的东西已经够多了,没有必要继续读书了,老师好美问好帅,可是你只读到三年级打算做什么?学生好帅说教二年级。

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好帅为了向好美求婚,花了五个月的时间做出一支MD发光戒指,这戒指很有意思,只要好帅在附近好美手上的戒指就会发光提醒,好美十分感动,然后嫁给了送颗五克拉大钻戒的富二代。


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好美问好帅,你抱着个南瓜干嘛?好帅说,因为我是个路痴啊,好美疑惑的问,这跟南瓜有什么关系?好帅伤心的说,我本来想买的是西瓜。

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好帅跟朋友好美聊天,好帅说我家就只有我一个还没结婚,我奶奶都着急了,二货好美回了一句,你奶奶是急着抱孙子了吧?
好帅无语了,说我就是孙子好不好?

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好帅对女友好美说,亲爱的,给我打1999块钱,好不好? 女友说,可是我们才刚在一起不久啊,好帅说,亲,难道你以为我是那种骗女人钱的男人吗?女友说,不是不是,好了,我给你就是了,可为什么不要两千呢? 好帅说: 我又不傻两千就可以立案了。


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在图书馆看见一位美女,于是上前搭讪,同学,你好,自我介绍一下,我是计算机系的,你呢?
美女,看着我嫣然一笑,我是: 跟你没关系的,我默默的想,真是个机智的妹子。

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女友好美对老公好帅说,外面打雷了,我好怕,老公安慰她说,不怕不怕,只是打雷而已,马上就过去了,女友说好的老公,那你能先从床底下出来吗?
 
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好帅说亲爱的,你饿不饿,我给你煮碗面呢,老婆好美说不用,好帅说,那我去给你洗点水果吧,好美说不用,好帅说,亲爱的,那你说我干点啥呢?反正我这也没啥事,好美说,你就消停的在那跪到天亮,少得瑟,我看你下次还敢不敢半夜出去喝酒了。
 
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好帅:如果必须选一样,你选丑还是蠢?
好美:“蠢。因为丑,一下子我就知道我丑了;而蠢,我可能一辈子都不知道我蠢。”
 
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早上美男问朋友好帅,还记得初恋吗?好帅默默的点了支烟,45度角仰望着天空,给美男讲了一段爱恨缠绵的故事,美男静静的听好帅讲完,然后对好帅说,你他妈连多少年前的初恋都记得这么清楚,上个月借老子的钱怎么不记得还。

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好帅说我想买辆坦克,
好美说,那就买呗,
好帅叹了一口气说,买不起呀,那么贵。
好美说,拿信用卡刷呀,
好帅摇头说,刷了信用卡要还的,还不起怎么办?
好美说怕什么,你有坦克呀。

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女神好美:最近好烦阿,好想养个宠物。

屌丝好帅:女神,我送你一条狗吧。

女神好美:好阿,好啊,谢谢你拉。对了,什么品种?

屌丝好帅:就是那种会上班,单身的那种。

女神好美。。。


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初中时候班里同学好帅找美男借了一张碟片,上面写着未成年人禁止独自观看,
于是乖巧的好帅,叫来爸妈一起看,当天脸都被扇肿了。

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今早一女同学好美发表的说说:今晚老公陪别人家的老婆去旅行,而我却被别人家的老公折腾了一夜。顿时吓尿了有木有……谁知他老公好帅神回复:我只不过陪女儿去旅行,你在家照顾儿子,要不要说得再刺激点。。

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好美问:如何判断 iPhone 7s 和 iPhone 8 哪个更值得买?  好帅答:我很喜欢你的思路。
 
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新婚之夜,来自南方的新娘好美对新郎好帅说:“我不是图你钱,不是图你名利……”“我知道你是看上我的人!”“不,你想多了,你们北方有暖气!”

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好帅对好美诉苦说,现在的女生都被宠坏了,吵架生气了,站在路边动也不动,怎么都哄不好。
我跟她说,给你买束玫瑰吧,不理我。我说要不咱去吃点好吃的吧,不理我。我说要不咱去看电影吧,还是不理我。
好美问那后来呢?好帅说后来那女生的男朋友走过来对我说: 你谁呀?我们吵架关你什么事?
 
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高三那年晚自习,好美和好帅闲的无聊,相约将自己喜欢的人姓名写在纸上,递给对方,递完后,两人打开纸团,上面赫然写着的是各自的姓名,他们望着对方,久久都没有说话,谁能想到这俩人都臭不要脸,全都写了自己的名字。

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老婆好美对好帅说:我们差了16辈,好帅一惊,问为啥。好美算了一下说:你是修了八辈子福才娶到了我,而我是倒了八辈子霉才嫁给了你,加起来是十六辈。

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好帅对好美说:“我追你,好不好?”
好美红着脸害羞地说:“讨厌、好啦…”
好帅高兴地说:“那你跑吧!”
 
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好帅去打针,护士给他扎了九针都没扎上。
护士紧张的说,这针肯定能扎上。
好帅皱着眉头问姑娘,你姓李吧?
护士惊讶道: 是啊,你认识我呀?
好帅说:
.
.
.
.
.
原来你就是传说中的李十针啊!

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好美上班错过公交,于是追着车跑,骑着电动车的好帅在公交车旁边喊,加油啊。好美心底突然涌上一股暖流,感慨这世界的美好。好帅又接着喊道,师傅,快加油,别让后面这逼追上了。

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早上,好帅心仪的女同事好美,竟然向他表白了,好帅激动的说,我不是在做梦吧,好美对好帅说,你可以打自己一巴掌试试,说不定你会醒哦。好帅就打了自己一巴掌,然后就醒了。

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小弈财富日记

互联网创业者指南:X黄O毒

一、慌和丧时代


前些日子,李文星事件爆发,Boss直聘一夜之间成了众矢之的。媒体人、自媒体、网友纷纷声讨,呼吁对招聘平台展开严查。这件事情的背后,是招聘app们为了快速爆发、野蛮生长,而大大降低了审核和互动门槛,对平台上涌入的各种虚假可疑公司熟视无睹,是一种监管的不作为。


对招聘领域来说,这当然不是个好消息。可没有好消息的,又岂止招聘行业?


慌和丧,这两种情绪互相交织,横亘了整个上半年的互联网创投圈。


慌。前些日子,风头正劲的付费社群产品“小密圈”忽然被传下架。尽管公司一再声称这只是“技术性升级”,并且在朋友圈征得新名“知识星球”。但产品“涉及色情和敏感信息”的...




一、慌和丧时代


前些日子,李文星事件爆发,Boss直聘一夜之间成了众矢之的。媒体人、自媒体、网友纷纷声讨,呼吁对招聘平台展开严查。这件事情的背后,是招聘app们为了快速爆发、野蛮生长,而大大降低了审核和互动门槛,对平台上涌入的各种虚假可疑公司熟视无睹,是一种监管的不作为。


对招聘领域来说,这当然不是个好消息。可没有好消息的,又岂止招聘行业?


慌和丧,这两种情绪互相交织,横亘了整个上半年的互联网创投圈。


慌。前些日子,风头正劲的付费社群产品“小密圈”忽然被传下架。尽管公司一再声称这只是“技术性升级”,并且在朋友圈征得新名“知识星球”。但产品“涉及色情和敏感信息”的传言还是甚嚣尘上。一时间满城风雨,同类产品们风声鹤唳、噤若寒蝉。


这不是先例。在此之前,已经有多个被资本们吹上天的“风口”,在政策监管的铁腕面前烟消云散。在国家意志面前,资本的投机炒作不堪一击。


滴滴火了,但是很快最严厉的网约车管制接踵而至,而来自国家的反垄断调查一直在继续。


直播火了,国家一句必须要有试听节目许可证,就让200家直播公司转眼倒下或即将倒下,而诸如黄鳝门等事件打击力度之快之大超出预期。


p2p火了,互金最严整顿也来了,破产跑路无数,从红岭清盘到陆金所传言,现在你还敢进吗,进得了吗?


内容领域火了,但是自媒体当家花旦咪蒙都可以关进黑屋30天,更何况毒舌电影这些热门号一夜倒下,一时间人人都在猜测、下一个被关的会是谁?


游戏火了,王者荣耀火遍全中国,于是官媒的联合声讨也来了……


在这样一种诚惶诚恐的局面下,很多人的情绪已经开始转为“丧”。


当然,也有人根本没把风险放在眼里,先捞到钱再说,能捞到多少是多少。这边互联网金融风声鹤唳,那边他玩ico6得飞起,虚拟货币的暴富神话一时又让人看不明白了。


很多人在问,2017年的风口究竟是什么?在我看来,不论风口是什么,最大的关注点应该是十九大。因为只有十九大开了,国家定了调,我们才知道什么能做、什么不能做,什么国家倡导,什么即便暂时没有禁止、长远来看也一定会面临系统性风险。


而很多人的关注点,已经开始从“究竟做什么赚钱”,转向“什么即使赚钱,长远来看也绝不能做”。


二、上一个周期的逻辑


凛冬将至,上述苦恼绝不仅仅只在互联网一家。


有人说,一个人赚了很多钱是能力问题,但是一个人赚了很多很多很多很多很多……钱,就是时代的问题,是踩准了风口,享受了大趋势带来的红利和泡沫。


回顾这一个经济周期,这样的“红利”非常明显有三个:金融、房地产和互联网。


再往细一点儿说,是金融的“宽松和创新”,是房地产的“投机和炒作”,是互联网的“泡沫和野蛮生长”。本质上说,很多人吃的都是“监管红利”,是在政策宽松或滞后的情况下,通过“钻空子”斩获了史无前例的巨大红利。中国的市场是全球最大的市场,稍微漏出一点风,乘以13亿人,成就的都是亿万资产。


但是今天,全国金融工作会议的召开,金融全面进入“规范和整肃”的时代;伴随着房市严控、租售同权等一系列政策的推出,国家已经给出了信号:这次是动真格的,中国的钱有大用、不能统统吸进楼市黑洞。


而在互联网领域,最严厉高效的监管正在步步走来,以前野蛮生长的方式可能行不通了。


野蛮生长就是互联网的原罪,怎么个野蛮法?


三、互联网原罪的十字口诀


有人说,在中国最挣钱的方法,其实都写在《刑法》里。这句话虽然过于夸张,但反映在互联网上很明显的一点是:创业者们要想异军突起、迅速逆袭,老老实实一般是行不通的,往往要行走在“灰色地带”,打下三路和擦边球。


可以说,过去几年互联网产品的快速爆发,除了日常刚需工具,其他多半是迎合人性的黑暗面,做多巴胺、伏隔核、心流机制的操控家,简言之就是十字口诀:黄毒假抄懒,斗贴装谣灰。


1. 黄,就是色情的力量。性的威力永远是不言而喻的,从传说中的草榴,到约炮神器的横行,从直播平台上晃动的乳沟,到cj上看不尽的大腿……互联网产品即使没有明确的制黄贩黄,也常常作出大量的性暗示和感官刺激。遗憾的是,这一点对于我们这个习惯了故作清高的民族却是异常奏效的,特别是对大多数的底层屌丝用户、几乎立竿见影。这从约炮神器上一度惊人的用户数据和色流诈骗吓人的成功率中可以得证。


2. 毒,就是利用各种类似赌博的上瘾机制、让用户沉迷其中。这一点在游戏领域极其明显,网上一直有传言,《王者荣耀》的团队一个重要的研究是,如何在5分钟内让你上瘾。


3. 假,电商平台相对传统商家,往往可以给出惊人优惠的价格,但其中一些却可能是假冒伪劣。特别在发展的早期,往往成为重灾区,价格便宜往往以品质掺水为代价。


4、抄,擅长抄袭、美其名曰“改良式创新”几乎是中国互联网公司的通病,或者盗版、打着信息公开分享的名义侵犯创作者权益。截至今日,中国的互联网公司已经几乎抄袭了西方所有流行或不流行的产品和商业模式,甚至连综艺、内容和包装设计都能抄即抄、拿来主义。即便本土偶有创新,好不容易从0到1的新创公司只要稍有成就,也会转眼被大公司和资本裹挟的对手们(背景优越的团队)“抄死”。尽管国家一直喊着万众创新,但实际创投圈完全在失控的丛林状态,对创新的不友好到达了史上最严酷的程度。


5、懒,即利用用户的懒惰,提供更加简单高效、可以依赖的解决方案。这是大多数工具性产品的出发点,只要用户对工具产生依赖离不开,就成了任人宰割的羔羊。为什么迅雷、暴风越改版越让人受不了,广告繁多、界面复杂?说到底还是商业诉求在作祟,一开始是用户体验第一,等用户依赖了就翻身做主人、商业诉求力压用户体验。


6、斗,发动群众斗群众,利用各种矛盾造热点、搏眼球、吸流量。从微博的围观到贴吧的爆吧,从知乎的撕逼到网易的评论,从直男癌与田园女权的征战,到地图炮、阶层炮、年龄炮、行业炮的炮火连天……各大平台可谓谙熟了中国人喜好站队互踩、在与人斗其乐无穷中发泄无聊和寻求优越感的心理,网路暴力伴随群体潜意识四处横行。


7、贴,简言之就是补贴。互联网经济总想制造“价格优势”,从低价到特惠到免费到倒贴钱,背后是资本们的人傻钱多、一掷千金、烧钱补贴抢市场。


8、装,利用人们的装逼心理,满足用户的虚荣心。从脸萌到足记,从“你的思维更接近东方、西方”到“你是欢乐颂中的谁”,从星座解读的横行到各种心理测试题,无不抓住中国用户的一种心理:想要装逼又必需表面低调、所以借你产品来释放一下。


9、谣,好事不出门、坏事传千里,中国人对各种谣言八卦总是具有特殊的癖好。早年微博的各种曝光、匿名社交平台的横行、各种八卦号的一度爆火,都论证来这一点,窥私欲具有着不可阻挡的诱惑。


10、灰,就是将各种灰色产业合法化。滴滴刚开始,很多时候就是把“黑车”合法化;p2p的横行,很多是给过去的民间高利贷披上了合法外衣。


往细里看,那些面对c端取得大小成就的互联网公司们,谁敢拍着胸脯,说自己的爆发和以上10条没有一点干系?


四、红利的褪尽


在阶层日益固化的今天,人们越来越关注所谓“红利”。因为只有时代的红利,才能让底层和中产们挣脱可怕的宿命,获得进入“上流城堡”的最后通道。没有这样的红利,你就算赚得还不错,也永远都是做生意、给人打工、挣辛苦钱,富人们早就在“食利”了。


但是很遗憾,在互联网领域,传统意义的红利都在褪尽,而且是从2015年下半年就开始了。


1、人口红利消失了。中国人基本上已经人手一部智能机了,新增手机用户上涨进入了瓶颈期,同时换机的频率也逐步降低,整个移动互联网市场进入了存量时代。新的装机用户越来越少了,谁去应用市场下载你的app呢?于是,获客成本开始激增,互联网创业“低成本起步”的优势消失了。


2、心智瓜分大势确定。打开应用市场,从工具到娱乐到本地商务,所有显而易见的通用需求,都已经有一堆产品堵在那里了,特别是其中的“头部产品”往往已经牢牢占据了用户的心智空间,即便体验已经不是最好,其地位也很难撼动。围绕不同场景、需求和习惯的心智空间已经被瓜分完毕了,互联网创业进入了需求稀缺难寻的时代。此种情况下作出来的产品,要么需求是yy出来的,要么需求不通约天花板太低,要么即便体验确实更好,却沉没在头部产品投射的阴影中,养在深闺人不知,获客成本比头部高出许多倍(没他钱多,还比他获客贵)。


3、寡头垄断局面已经形成。过去是BAT,现在是AT,过去是2vc,现在是2at,腾讯和阿里已经开始成为中国互联网中无处不在的巨力。每一条赛道,只要稍微火,很快就会有他们的身影,要么果断跟进抄抄抄,要么砸钱投资买买买。而新公司们赖以生存的流量管道,也多数被他们把在手里,想造反?先让你的产品分享不到朋友圈,先让你的支付接不上。


4、资本“疯投”破坏生态。很多事情一开始是绝对赚钱的,财务模型也很清晰,比如共享单车、共享充电宝、部分o2o甚至刚开始的团购。可惜的是,这都是在良性竞争的理想状态下。中国的问题是,一个领域稍微有一点儿赚钱,资本就可能带着抄袭者们疯狂进场,从千团大战到百播大战到千车大战,现在甚至狼人杀领域都开始千狼混战。这种情况屡屡发生,蓝海转眼变红海,好好的产品创新转眼变成烧钱补贴抢用户的资本修罗场,创业者成了资本的傀儡。于是,一个红利满满的市场转眼做滥做臭做死,各种同质化恶性竞争甚嚣尘上,要不了多久,一拥而上就会变成一哄而上,创业者纷纷倒下,资本收割了速度离场。不要小看这一点,这世上到处是背景优越、团队豪华、被资本看好却没有方向的团队,资本美其名曰“我就是投人”,如果没背景的你不小心发现了一块沃土,他们就像苍蝇闻着肉香一样扑过来了。


5、最关键的是,十字口诀不灵了。


五、新机会


新的经济周期已经到来,这个周期的“房地产、金融、互联网”是谁?


在《未来5年大机遇,做贩卖多巴胺的超级玩家》中,笔者已经指出:在经济下行的大背景下,我们迎来了一个“口红经济”和“奶嘴乐”的时代,消费和娱乐会上扬。


对于无法在技术领域取得巨大突破、抑或是在线下无法拥有巨大资本资源的草根玩家们来说,这里确实就是机会:产品和商业模式创新,收割娱乐时间和消费升级(相对上流社会是降级)。


说起来容易做起来难,我们又要注意几个点:


1、必须是健康和正面的。不要以为娱乐的崛起就是多巴胺与荷尔蒙的狂欢,就是软色情、暴力、游戏的乐土。《王者荣耀》被围攻和直播管制的例子已经表明:互联网正处在十多个政府部门最严厉的管制之下,更有朝阳群众随时监督,你简单粗暴只怕越来越走不通。所以未来能够做大做强的娱乐一定是健康益智、寓教于乐的,像象棋、健身一样远离红线、不易被指摘。那些一味引人沉迷、荒废正业、低俗色情的娱乐模式,会和过去一样容易速火,但只怕死也死得更快。健康积极的娱乐将贯穿在我们的整个社会生活中,内容、培训、商务……各个方面。


但健康积极的娱乐谈何容易,在处处是“一夜暴富”神话的今天,又有多少创业者和投资人经得起慢工细活的忍耐?


2、警惕潮流性。娱乐爆发也好,消费升级也罢,需要警惕的是其潮流性,即往往“火一把就死”,而不能从流行到经典,这样的速生速死是不可能支撑起一个新时代大公司的。所以你应该去做“标准化”的产品,要设法抢占心智成为头部,甚至有可能成为未来人们娱乐消费生活方式的档次标准或基础设施。


3、越高端,流量越分散。很多人喜欢说服务中高端人群、做消费升级,但是很遗憾,我们发现在中国,越是做“下三路”接近底层的需求,往往用户流量越集中,约炮、打车、便宜货、傻瓜型游戏……但是越往中高端做,越是作用于人性的优点和人们的自我提升,这个流量就越分散。因为越是底层的需求越是相似,越容易成为人们的最大公约数,也越容易平台化。但越是向上的需求就越分散,不同人眼中有不同的情怀兴致,不同人眼中有不同的逼格档次,不同人眼中有不同的健康品味,不同人眼中有不同的充电方式……越是向上的需求就越是小圈子化,所以你很容易触到人群的天花板,如何精准捕获分散的目标客群,如何做高毛利,这些都会非常重要。


4、中产的钱不好赚。很多人认为,屌丝就是免费,中产就是消费升级,消费升级就是人傻钱多有钱任性。但是实践中,中产的消费可能更加理性和谨慎,更善于精打细算,一方面他们有足够的信息源来做这样的“计算”,另一方面中产面临着“向上上不去、向下却随时可能滑落底层”的困境,很多人都是接近上流的精致外表、接近屌丝的可支配收入。所以如何征服他们的心,可没有那么容易。


5、做小弟的思想准备。在这样的情势下,真的不要天天想着做大平台、想着颠覆BAT、想着改变世界了,高筑墙、广积粮、缓称王,先学会容易腾讯和阿里的体系中、老老实实从小弟做起比较重要。想想看,牛如乔布斯,当年不也一样不得不暂时对盖茨“称臣”?创业首先是生意,找到现金活下去才有勃勃野心。


6、快速变现,轻资本依赖。过去几年,大量公司的衰落,其实是因为创业者把大多数时间都放在了融资上,和投资人觥筹交错四处周旋,却始终没有功夫聚焦在产品、员工和市场一线上,而后者才是真正的重要。这样的结果也造成了一种逆淘汰,谁背景好会融资,谁就能一直跑下去,哪怕产品和商业模式很多和一坨屎一样,大不了直接抄袭做的好的就行了。这样的逆淘汰到最后,走出来的公司都是重度资本依赖型公司,都是资本家们的提线木偶。没有显赫背景的草根创业者们显然不能这么玩儿,所以拜托你不要讲“先烧钱、做免费大平台、流量成规模了再变现”的故事,这个故事太奢侈不属于你。你要做的是简化商业模型、缩短盈利链条,尽快地闷声赚钱,这样哪怕有大家伙进场,只要有钱赚至少你活得下去。不要在想什么“英雄不问出身”了,那都是投资人套你点子之前的说辞,人家心里可都是对你的背景明码标价着呢。


7、创新和壁垒更重要。时至今日,从0到1的创新的重要变得史无前例,因为玩“模仿加微创新”,你不仅玩不过BAT,玩不过TMD,恐怕一个陌陌也能把你抄死。草根玩家在别人主场的赛道上再怎么创新,别人只要稍稍动一动产品、玩一玩资本、分分钟就能把你弄死。所以,两种思维会比较重要:一是第一性原理,不比照市面上已经有的产品,而是回归用户需求本初;二是破坏性创新,减少主流对手长期专注、持续发展以至效率过分的部分,把关注点放到其他价值诉求上,并且不断深耕,由于双方基础理念结构不同,强敌不大可能转而追随。但即便这样我也要说,中国现在最关键的是专利制度,是创新保护,否则我苦心孤诣好不容易找到一个杀手锏,申请专利用了一年半,你凭着资本人傻钱多分分钟把我干了,这个局还有什么意义,以后还会有人创新吗?


保护中小创业者,从保护创新开始,救救创业救救创新!


8、找趋势,不追风口。喜马拉雅上卫哲老师一句话非常好:要寻找未来的趋势,而不是追风口。趋势是长期的必然的,而风口则是可以通过短期炒作、资本哄抬制造出来的“热点”。截至今天,相当多的风口已经被证明是“伪需求泡沫”,根本不是未来趋势,你去追不是送死吗?更何况,当一个领域成为风口的时候,往往之前已经有几十家企业在那里深耕了半年一年,主流投资人估计都进去过了一遍,这个时候你才反应过来要追,还来得及吗?当一个事情已经成为风口时,它多半已经和你无关了。所以创业者的核心是找准趋势提前布局深耕细作,时机成熟风自然会来。只不过,很多人是心理还没过断奶期,没有融资就不敢创业,所以一定要2vc,一定要追风口。


六、未必是坏事


总结一句,对于大多数草根玩家来说,可以融入大公司生态、具有创新壁垒、围绕年轻一代(准)中产阶级、盈利路径短、现金流清晰、低资本依赖、健康积极可持续的娱乐和消费,或者大公司体系下的2b服务,会存在越来越多的机会,甚至存在平台级大机遇的可能。


但是回到开头,今年是创业者尤其需要“讲政治”的一年,只有一个最重要的背景,19大的召开。毕竟,经历了前景如此混沌不明、几乎看不到多少大机会的16年,我们迫切地需要知道,这个国家下一个重要的棋子将落在何方?


科技趋势,政治走向,市场规律,社会思潮,这四大合力的系统性结果,才能让我们看清新一个周期下“时代的红利”究竟为何。


过去的路都不灵了,但这未必是坏事。大争之世,英雄方能崛起于草莽之间。



对于新来者来说,最大的优点或许是“没有包袱、没有惯性、没有原罪”,因为上个周期能走得通的模式现在都不灵了,你轻装上阵,很多事情从头开始,这带来了宝贵的重新洗牌的机会。




不要怕寒冬,因为生来就在寒冬中,没有什么可以失去,除了“思维的锁链”。


祝好运,再过个五年,我们看谁是新经济周期中的马云、马化腾、王健林。


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小弈财富日记

科技、金融、骗局和韭菜:中国式ICO财富盛宴与泡沫

8月16日,上海,直逼40度的高温天气里,一场区块链大会正在陆家嘴钢铁森林里上演。


比气温更燥热的,是会场内的气氛。八位身着黑色紧身裙的女模特,每人手中拿着一块广告牌,号召投资者们“满仓干”;三位赤裸上身的男模特在她们对面,身上贴满某数字货币资讯网站LOGO。比起靓男美女,更令参会者关注的,是诸如“游戏链”、“借贷链”等各种ICO项目,他们在每一个项目展台前驻足、观望,相互之间交流着哪个挣了大钱,打听着哪个能翻十倍。


令他们趋之若鹜的ICO(Initial Coin Offerings),对应股票市场中的IPO(Initial Public Offerings)概念,最初起...




8月16日,上海,直逼40度的高温天气里,一场区块链大会正在陆家嘴钢铁森林里上演。


比气温更燥热的,是会场内的气氛。八位身着黑色紧身裙的女模特,每人手中拿着一块广告牌,号召投资者们“满仓干”;三位赤裸上身的男模特在她们对面,身上贴满某数字货币资讯网站LOGO。比起靓男美女,更令参会者关注的,是诸如“游戏链”、“借贷链”等各种ICO项目,他们在每一个项目展台前驻足、观望,相互之间交流着哪个挣了大钱,打听着哪个能翻十倍。


令他们趋之若鹜的ICO(Initial Coin Offerings),对应股票市场中的IPO(Initial Public Offerings)概念,最初起源于区块链极客圈子。无法获得传统VC投资的创业者,在圈子内发布项目白皮书,感兴趣的投资者支付诸如比特币、以太坊等数字货币予以支持。如此一来,投资者获得创业项目中对应的服务,创业者解决项目启动所需资金问题。


由于大大缩短了投融资的链条,ICO被视为颠覆传统VC的革命性模式。


但大批“向钱看齐”而涌入的参与者,彻底稀释了这一模式初始的 “去中心化”和“民主化”理想主义色彩。


从薛蛮子、李笑来,再到网红孙宇晨,纷纷投身其中,制造着一个又一个创富神话。


动辄数十倍的飙涨,带来参与者百倍的疯狂。


天使投资人薛蛮子一口气投下16个ICO项目后,兴奋地对媒体表示,在这个领域他没有遇到任何对手,如入无人之境。


很难判断薛蛮子押宝ICO,是由于眼光独到,亦或是单纯的胆量过人。行至8月,狂飙突进的ICO车轮,并没有一丝放缓的迹象。但诸如玄链、域链等知名ICO项目破发,举办区块链大会的维优元界被监管介入认定虚假宣传,似乎暗示着ICO的坦途之路开始变得坎坷。


面临各方质疑,薛蛮子的口径也在改变,他在一次媒体专访中坦承国内的ICO已经出现了很大泡沫,并祈祷他投资的项目“但愿我没有看错”。


事情确实在起变化。腾讯财经独家获悉,8月16日当天,距离上海区块链大会一千公里外的北京,一场与ICO相关的会议也在同时举行。会议由北京市金融局局长霍学文召集,一位参加会议的业界代表对腾讯财经回忆,“霍局态度严厉,表态必须要从严监管。”


仅仅相隔一天,一场针对ICO的更高级别监管会议在央行召开。知情人士透露,这一会议由央行金融市场司组织,证监会、银监会多个主要司局和中国互联网金融协会代表均出席。他透露,在此次会议上,监管层酝酿的可行性方案包括:控制ICO规模,加强信息披露,监督募集的数字货币,发布投资风险警告书等。此外,如果发现大的风险,监管甚至会暂停所有ICO行为并加以整顿。


暴风雨即将来临,但一头扎进泡沫的人们仍未醒来。快感来袭,安全已置之脑后。


泡沫盛宴

 

资深玩家黄成也说不清楚,国内的ICO泡沫是何时形成的。他认真地想了想,回复道,“或许是从对ICO暴富故事的追逐开始的吧。”


成形于2014年的ICO,凭借着新颖的融资方式,被称作世界上第二伟大的融资方式。迄今为止,世界上最为知名的ICO案例,是比特币的强有力竞争对手以太坊。致力于解决比特币扩展性不足问题的以太坊,在2014年9月募集到31531枚比特币,按照当时价格相当于1800万美元。


凭借这笔启动资金,Vitalik Buterin等人成功对以太坊进行开发,以“智能合约”的概念将其打造成为虚拟货币比特币最大的竞争者。但相比以太坊在技术层面取得的成功,开发者随着ICO带来的暴富故事,更吸人眼球。


更多的暴富故事,发生在中国。2016年,ICO模式进入中国,与比特币当年的故事相似,中国人几乎在最快时间,占据了ICO世界的制高点。


在目睹小蚁币、量子链等传奇ICO项目上百倍的涨幅后,创业者和投资者们沸腾了。“当年错过了比特币,现在不要再错过ICO。”他们在这样的口号下,挥舞着白皮书、攥着钞票,挤上这条财富自由之路。


“泡沫,很明显的泡沫。”黄成说,在癫狂的5月和6月,他所在的所有微信群和QQ群里,暴富的故事似乎无处不在,刺激着更多的散户前往。


在一场ICO的小圈子聚会上,腾讯财经遇到的一位散户投资人,不无羡慕地表示这一行业的欣欣向荣。“你看,ICO这来钱速度,可真比股市快多了”,他分别打开他的ICO和股票账户,叹息称,“股票还得你实时盯盘,累不说,关键即便抓到涨停,也就10%。”


疯狂的市场中,白皮书不再重要,区块链技术也不再重要,如何搭上ICO这趟财富快车,才是他们最为关心的。


狂热之下,一些ICO项目将白皮书做成全英文的,甚至有些干脆不给白皮书,直接宣布ICO计划;马勒戈币、韭菜币等匪夷所思的币种登堂入室;薛蛮子也在跑步进入,声称“不喝泡沫,你喝不到啤酒。”


大妈进场

 

跟薛蛮子一起跑步进入的,还有“大妈”们。

 

“门票就花了三千。”8月16日的上海区块链大会上,身着粉色衬衣的资深炒币者吴浩,向坐在身旁的腾讯财经比了个“3”的手势。在得知腾讯财经没买门票,从侧门直接进来后,他显然有些不悦。


家乡福建的吴浩,2014年开始进入币圈。2016年,他聚集身边一群同样炒币的朋友,成立了一支区块链数字货币俱乐部共同炒币。


进入2017年,随着ICO概念大火,吴浩和俱乐部的朋友们共同开始研究投资ICO项目。


“这些全是我们俱乐部的人,这次来了十几个。”微胖的吴浩挺了挺身,在空气中画了个不规则的圈,暗示他前面两排还有身边,都有他的同行者。


有几位年轻女性听到后热情地转过头来打招呼,吴浩介绍说,这几位女性中间,有的在帮别人做韩式半永久,有的则是全职家庭主妇。


尽管表示4位数的门票价格让他有些“心疼”,但会议内容却似乎完全没有引起他的兴趣。


“参加这种会议目的就两个,一是看看有什么利好利空消息,二就是多认识些人,互通有无。”吴浩承认,第二点相对更加重要,因为类似这样的行业会议,圈内“有头有脸”的人物都会出现,要是再被拉进一些靠谱的炒币群,显然有益无害。


他透露,自2017年5月投资第一个ICO项目以来,他已经投资七八个项目,至今盈利100余万人民币。


主要从事外贸生意的吴浩,神情间有着生意人惯有的精明甚至是狡黠。当被问到盈利的秘诀时,吴浩坦言他对技术一类其实了解并不多。他眼珠骨碌一转,说他采取的策略是“消息驱动”:只要有利好消息就进,有利空消息就出。


他介绍说,所谓的利好消息,例如说“XX链到日本、新加坡等地推广,上国外平台”这样的小道消息,由于国外ICO监管相对较早也较严,如果可以再国外的交易平台进行交易,则意味着项目比较靠谱,受到国际认可。


“当然,有时这些利好的小道消息不一定是真的,但这并不影响。”他补充说,有时一些关于监管严查的消息出来,别管真假先出再说。


吴浩向腾讯财经展示了两张最新的明星ICO代币价格表,并指向其中的“小蚁币”说,小蚁币ICO成本是1元钱,8月12日的价格达到了193元,就算当初投入1万元,现在基本也可以实现财务自由了。


坐在前排的一位60多岁的女性听到了吴浩的讲话,扭过头来询问吴浩:“你玩币圈吗?”


大妈将“圈”发成了“倦”的音,以至于吴浩反问多次,才明白对方说的是什么,并纠正她说“币圈是一个统称”。


“那我加你微信吧,我跟你学习学习,你下次买的时候跟我说声啊。”大妈不好意思地笑着。


当被问及什么样的ICO项目不靠谱时,他一把抓起散落在坐席间的一张宣传单说道:“就这种,项目信息一句话、团队信息一句话、网站也没有,更别说白皮书了,就贴两个所谓的买币二维码,做发财梦去吧。”


在吴浩身边,ICO投资者们也不是像他这样全都赚得钵满盆溢。他介绍,他的一个朋友在某交易平台交易某ICO项目代币,25万元入场,一周亏损高达7万元;而另一个朋友在同一交易平台三天亏损高达两万元。


“在我看来,这会场坐着的几千人,全都像是高高低低的韭菜,尤其前面这种。”吴浩压低声音,朝刚刚加过微信的大妈努了努嘴。


庄家收割

 

在我们潜进的ICO微信群里,“大妈”们是庄家最好的收割对象。


下午六时左右,一家炒币团队的微信群内渐趋平静。群主方晨在群内发了张照片,群内顿时热闹了起来。


图片的背景是夜晚寂静无人的公路,画面中一辆黄色小汽车的车门双双开启,方晨盘腿坐于车顶之上,神情骄傲。


“我这台车,有三分之一是庄家团队分红佣金的钱,有三分之二是炒币赚的。”方晨解释说。


有好事者发问:“你这辆黄色雪弗兰多少钱?”


 “大姐,这个是大黄蜂好吗?” 方晨有几分生气。


好事者不依不饶,“我就问你车牌子是不是雪弗兰,颜色是不是黄色?”

 

“好吧,五十多万。” 方晨悻悻服软。


方晨是一支国际炒币团队中的一员,他毫不避讳自己所在的团队所做的工作,其实主要就是炒币做庄。


似乎是为了缓解尴尬,方晨说,在这个团队之中,他并不是赚得最多的。


方晨所在的庄家团队,2011年在深圳成立。后因团队涉嫌非法集资, 2017年8月团队的“董事会”决定将团队整体转移到马来西亚的吉隆坡。


方晨介绍说,他在这个团队中,其实只是一个会员,角色主要是提供“炒币”资金,以及发展下线。团队设置了100美金到1万美金的投资区间,通过官网注册后,投资者可以收到财务指定的入金账号进行汇款。


庄家团队的盈利主要来自两部分:其一,利用与各国炒币团队的合作关系,相互转币,从中获取国际虚拟货币的汇率价格差,方晨称之为“搬砖” ;其二则为炒币做庄收益。


方晨透露,不论炒作哪个币,他所在的团队首先第一步低价建仓全资金进币。然后他们会再通知很多小的炒币团队建仓进币,小的团队通过群,发布一些拉升信息,再让很多散户买进,到散户得知消息买进的时候其所在的庄家团队已经稳稳赚了几个点。


紧接着通过炒作、拉升,让某个币一天时间内猛涨,达到起团队所预期的价位,他们所在的团队会先出货,再通知小的炒币团队出货,完成一轮炒炒作。


而具体到最近大火的ICO,方晨介绍团队主要采取的措施是,庄家会与发行商合作,提前知晓今天众筹哪些币要上市,提前“入币”,然后用大量的资金操作,使得价格暴涨。待散户资金进来之后,庄家再出逃赚取差价。


两年前,方晨进入这只庄家团队。在网络的虚拟世界中,他总是高调炫耀着进入这只庄家团队为他带来的财富。


而炫富的目的之一,就是吸引更多人入伙,即所谓的发展下线,因为这对他来说,意味着一笔不小的收入:按照团队的分红规定。


庄家团队总盈利的60%会分给合作会员的分红,而百分之25鼓励大家推广,并给出推广领导奖励。


方晨向腾讯财经透露,通过这样的方式,其所在的团队,6年来的平均月最低盈利是百分15。


监管来袭

 

8月16日,距离喧嚣会场千里之外的北京,一场与ICO相关的会议也在进行。


雷阵雨刚刚下过,位于海淀区的互联网金融博物馆内,北京市金融局局长霍学文正襟危坐,与会者包括北京市网贷协会秘书长郭大刚 、中国金融博物馆理事长王巍,以及国内最大的两家数字货币交易平台OKcoin和火币网的创始人徐明星、李林。


这场关于区块链的闭门恳谈会,实为对于ICO监管的意见征求会议。


一位与会人士对腾讯财经透露,在与会代表们介绍完ICO情况和市场动态后,霍学文发表了自己的看法。


“霍局长的态度非常严厉,表态必须要从严监管。”这位人士透露,霍学文将ICO称作风险的3.0版本,因此必须要纳入监管,控制好风险。此外,他还呼吁业界进行自律监管。


霍学文对ICO的态度,还可以从另一件事中窥见一斑。8月21日晚间,浦东市场监管发布新浪微博称,其对辖区内某全球区块链峰会进行突击检查,认定其“疑似虚假宣传”。


霍学文针对这一消息,在一个微信群里直接“开炮”:“必须严加控制。”他还点名了前不久成都也有一场峰会。


他说,“(这种情况)绝不允许在北京发生。”


8月18日,距离北京金融局局长霍学文召集的恳谈会仅隔一天,一场针对ICO的更高级别监管会议在央行召开。


知情人士透露,这一会议由央行金融市场司组织,证监会、银监会多个主要司局和中国互联网金融协会代表均出席。他透露,在此次会议上,监管层酝酿的可行性方案包括:控制ICO规模,加强信息披露,监督募集的数字货币,发布投资风险警告书等。此外,如果发现大的风险,监管甚至会暂停所有ICO行为并加以整顿。


还有央行人士对腾讯财经直言,针对ICO的乱象,目前的监管思路是从严监管,“甚至会一刀切,不会容许ICO这东西的存在。”


小弈财富日记

旋风小罐茶:一群外行闯入茶界,出手就是几亿销售,搞的是什么事?

去年下半年,甫一出生的小罐茶立即在茶界、快消界成为一种现象级产品。


2016年7月,经历近1年试点验证的小罐茶正式上市,当年实现销售回款1亿以上。其创始人杜国楹告诉虎嗅,在这5个月中,由于茶叶产量的限制,小罐茶一度是断货的状态,否则销售收入会更高。


2017年上半年小罐茶实现销售3亿元,预计全年将实现销售收入6—7亿,这个销售成绩与行业第一的天福茗茶(据百度百科,天福茗茶创建于1993年,是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综合性茶叶连锁专卖店)15亿元(2015年数据)的年销售额相比,差距大幅缩小。


小罐茶一下子火了。杜国楹,这位曾先后创立背背佳、好记星、E人E...



去年下半年,甫一出生的小罐茶立即在茶界、快消界成为一种现象级产品。


2016年7月,经历近1年试点验证的小罐茶正式上市,当年实现销售回款1亿以上。其创始人杜国楹告诉虎嗅,在这5个月中,由于茶叶产量的限制,小罐茶一度是断货的状态,否则销售收入会更高。


2017年上半年小罐茶实现销售3亿元,预计全年将实现销售收入6—7亿,这个销售成绩与行业第一的天福茗茶(据百度百科,天福茗茶创建于1993年,是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综合性茶叶连锁专卖店)15亿元(2015年数据)的年销售额相比,差距大幅缩小。


小罐茶一下子火了。杜国楹,这位曾先后创立背背佳、好记星、E人E本、8848四个品牌、并被打上了“擅长营销”标签的创业者,再次被认为是靠营销与炒作而出了风头。


对这些判定,杜国楹不予接受。他说外部人永远看到的是“果”,前面的“因”、公司成长到现在的过程,这些外人都是不清楚的。


那么,采用金属小罐充氮包装,打着“大师作”概念的小罐茶,背后的打造思路是什么?它给古老陈旧但市场量庞大的茶业带来哪些创新启示?


两个月前,虎嗅跟杜国楹聊了一个下午,这也是他创立小罐茶之后第一次见媒体并如此长聊。


随后,通过一些其他周边采访,我们把它撰写成了专供虎嗅会员阅读的创新案例。原文近1.5万字,这里是节选缩减版,阅读原文请点击这里


一群“茶外行”的闯入与学习


喝了十几年的茶的杜国楹,在2006年就有过做茶的想法,因为茶是一个日常生活中多数人都会接触的产品,在饮用上不分年龄让它具有广泛的用户基础,高的客单价格又让它具备足够的利润空间。


有野心,奈何找不到一个最适合自己的商业切入点。


2012年6月确定做茶后,杜国楹带着长年跟随他转战电子消费产品、没有任何茶专业知识的核心创业团队,远离城市,进入大山与茶区,拜访各路专家与茶文化的非物质遗产传承人,他们希望通过深入源头的调研,寻找如下问题的答案:为什么中国的茶市场这么乱、为什么没有茶品牌,为什么中国茶只能以廉价原料(平均单价不到15元/公斤)输出世界,为什么年轻人喜欢喝咖啡胜过茶饮料?


只有找到行业规律,才能塑造新品牌。


杜国楹认为,这是外行进入一个行业创业时必须做的家庭作业与姿态。


总结下来,他们发现种植、加工、流通、销售整个产业链条上的每一环节都极度分散,各个环节又没有进入门槛。


种植上:茶属于大范围种植作物,种植门槛很低,种植面积又很大,这使得加工茶的原材料极易获取;


加工上:新鲜原叶采购商极少,采摘后需要尽快加工,为了保证品质茶农多采用传统工艺自行加工后储藏,且制茶设备采购起来成本不高,小作坊加工点很普遍;


流通上:中间商和销售商皆可在产茶期去相应原产地采购,茶叶供给能力的极度分散,中间商、销售商采购的分散,导致中间渠道环节可长可短,流通渠道很难控制;


销售上:信息不对称,非专业用户对不同茶叶的品质很难区分,成本与售价之间存在巨大利差,消费价格透明度不高。


同时,他们为茶叶消费画出三个消费场景,即“买、喝、送”。买的时候没标准、没价格,任凭老板忽悠;喝的时候讲究多,程序复杂;送的时候不能明说,价值多少难辨识。


这一调查、一研发,就是三年半。杜国楹说:“为此花掉了7000万,却连一片叶子都没做出来。”


具体的操盘手法


“有机”是个坑,绑上“大师作”标签


既然要做现代茶品牌,那就好找到一个好的切入点,让茶具有明显现代化的标志。和很多茶创业者一样,“有机”是杜国楹最早想到的标签。但经过多次抽检,结果证明“有机”是个坑,几乎实现不了,目前走不通。


杜国楹说,某次,在武夷山拜访拜访一位茶人,在辞别时,他扭头看到桌子上摆了个盘,上面写着国家级非物质文化遗产大红袍制作基地传承人,“非物质文化遗产传承人”字样刺激到了他。显然,这个标签如果和产品能绑在一起,对产品是种品质确认,对消费者就是一种强烈的消费鼓励。


“大师作”是他们找到的最后答案,也成为小罐茶进入茶行业的切入点和卖点,八位大师的站台,变相降低了小罐茶进入市场的难度。


外观包装,必须与传统形成明显差异


在团队进山后的四个月,也就是2012年10月,杜国楹就请了日本的设计师(设计师曾为杜国楹设计E人E本),同步设计包装。


在茶叶包装上,为了解决茶罐太大不卫生、小袋包装又易碎的消费痛点,设计师主要围绕着铝箔袋,去做各种各样的异形的袋子,这样一做一年,都被否定掉了。


经过十一稿更改,最终采用金属小罐形成与传统形成明显的差异化,让茶喝的更便捷、安全,易于携带。提升饮茶过程中的品位与档次,整个过程花费了500万。


决定用小罐已是2014年年底的事了,“小罐茶”这个公司的名字,也因包装采用小罐而来。


“全品类”,挖掘渠道效能


一个茶叶品牌,如果要做单品类,不仅会有很大的人群局限性,而且全渠道的去流通一个茶叶品类,对渠道效能的利用和潜力的挖掘是一种极大的浪费。单个品类的茶生意不是杜国楹团队所要的。


但是,中国茶叶有两千多个品类,肯定不可能是把这么多品类全覆盖掉。根据今天消费者的喜好,有技巧筛选出主流品类就很关键了。


中国有十大名烟、十大名酒、十大名茶,小罐茶在十大名茶的基础上,最终筛选出普洱茶、大红袍、西湖龙井、铁观音、黄山毛峰、茉莉花茶、白茶、滇红八个茶品类。


统一品级与价格,让消费更加方便


小罐茶本身想要做的是为那些想喝茶的人,提供简单方便就能喝到不同品类的好茶。统一品级、统一价格的打法再一次迎合了小罐茶的用户定位。


如何统一多品类茶叶的价格呢?与龙井、大红袍比,一般的茉莉花茶能卖到500元-1000元/斤就非常不错了,那么就提高茉莉花茶的采摘标准,只用芽头。总之,为了实现小罐茶的统一品级、统一价格,小罐茶团队要在资源的稀有性、采摘的标准要求、工艺的复杂程度三个要素中不断掂量,寻求一个最佳平衡点。


事实上,对所有品类,480元/10罐装和1000元/20罐装的统一价格,用户也更容易购买。但小罐茶不同品类之间的采购成本会相差10%-30%左右。


门店对标苹果店,把线下当做主场


小罐茶作为高端消费品,在品牌的塑造上借鉴奢侈品做法,提供一整套的体验服务,给人一个清晰的小罐茶的品牌形象。为此深知品牌对消费拉动力的杜国楹,在小罐茶线下店想象展示上,采用苹果店设计团队,整个设计过程耗时16个月。为了保证品牌形象统一,针对线下店面,小罐茶要求在装修上不允许经销商做任何动作,所有的东西测试完之后,由小罐茶作业工厂亲自去施工。


渠道上,杜国楹更看中线下,是因为线下是茶叶的终端销售主场。


今年小罐茶线下店铺年底将达到400家,实现销售收入4亿以上,(今年小罐茶预计销售6-7亿,线下销售额将占总销售额比重的2/3),明年预计实现1000家店铺目标,未来可能要做到2000家。同时,据杜国楹预计,小罐茶今年会出一批年销售额过千万的明星店面。比如南京德基,在七八月茶行业最淡季月份,月销售额还能过40万。


如上,即是杜国楹团队在产品、营销、品牌、销售渠道等方面对小罐茶的操作思路。所有曾经或正在打磨创新产品的人都能体会到其间由迷茫到灵感顿悟、走一步看一步的气息。由于此前背背佳、8848、E人E本等品牌给外界留下的印象,杜国楹本人的形象与商业功力似乎并没在媒体上得到真实呈现。他是一个商人、善于营销与造势没错,但另一面,他对产品与行业本质思考很深,大量阅读(办公桌上堆满了书,很多本上面划满道道,写着批注)、大量思考。


“从做好记星第一代创业的时候开始,我的工作生活作息是,每天中午一点左右到办公室,晚上12点以前处理公司事务,12点以后到第二天早上6点的这6个小时属于我自己的思考时间。在这段时间里所有策略上有疙瘩的地方、过不去的地方、效率不高的地方,我都不断去寻找答案、去琢磨方法寻求突破,一个本子可能用两周就写满了。”


然而,小罐茶并没回答好的问题


标准化后的市场需求究竟有多大


关于小罐茶的模式,可借鉴参考的是胶囊咖啡,胶囊咖啡的定量标准化,让咖啡喝得更方便、快捷和有品味。初期的胶囊咖啡确实同样获得了用户的认可,机器和胶囊咖啡得以大卖,但新奇之后,过高的消费价格,并未带来想象中的便捷,胶囊咖啡销量后续乏力。


高价格定位的小罐茶和胶囊咖啡一样存在着用户消费承受能力的问题。因此,在产品研发上,小罐茶需要更快的推出适合大众消费的低价茶,否则此轮营销狂潮过后,小罐茶真正能走进多少用户的生活,结果可能并不乐观。


对标茅台、中华的价格能否受到用户认可


茅台、中华高价的一部分原因在于其供给有相对稀缺性,这些稀缺的资源支撑了其高昂的价格。


小罐茶在价格上对标茅台、中华,还需用内在的茶叶来说话(茶行业中,稀缺资源多为大师亲手种植、亲手炒作或茶树古老有讲究,但这些都难以大规模化)。因为单纯在价格上对标茅台、中华很难得到用户认可,何况品牌还不具备茅台、中华那样的积淀。


传统的线下销售手法能否奏效


线下门店是现阶段小罐茶大力推广的重点,但这种单纯的靠经销、高价、高毛利来做大的模式过于传统。大规模的线下开店,是一个不菲的重资产投入。


目前,小罐茶的销售策略主要是靠硬广带动,在央视、江苏卫视等平台大规模的广告投放,这沿续了杜国楹团队以前操盘好记星、E人E本等电子消费品牌的经验与打法,但在这个信息过载的时代,电销的转化究竟如何值得再观察。


现代茶的消费习惯能否养成


茅台酒和中华烟的畅销是其身份和品味象征,他们与其它烟酒在使用上并未有所差别。但小罐茶面临的是流传几千年的饮茶传统,一直延续下来的消费习惯。小罐一罐一泡的便捷、安全卖点,与传统一次买几两,喝很久的习惯存在矛盾,不同的饮茶、品茶文化在这种简单的一罐一泡上很难体现,使喝茶缺失文化仪式感。


能否形成现代茶的消费习惯,让小罐茶像茅台酒、中华烟一样,成为人们日常生活中的常见消费品,是小罐茶做成“苹果梦”所面临的最大问题……


…………

















小弈财富日记

七夕特辑|近7成已婚者后悔结婚,90后男女最孤单

Grace姐姐: “ 女性择偶最爱“高富帅”,男性择偶相对简单一个字——美! ”


比较应景的调查,至于结论不要太在意,一个抽样调查而已。


七夕将至,又到了秀对象的季节。但是据相关调查显示,受访对象中7成的已婚者后悔结婚,51.4%的受访者表示恋爱或婚姻中出过轨。婚恋不易,且行且珍惜。


近来,有数据称目前我国单身人口已经达2亿,相当于俄罗斯和英国全部人口的总和。根据2010年第六次人口普查,我国有90后人口2.28亿。如今,大多数90后已经进入了恋爱结婚的年龄段,中国人婚恋观再次受到新观念的挑战。


《财经》数媒通过收集数据,展现不同性别、...

Grace姐姐: “ 女性择偶最爱“高富帅”,男性择偶相对简单一个字——美! ”




比较应景的调查,至于结论不要太在意,一个抽样调查而已。


七夕将至,又到了秀对象的季节。但是据相关调查显示,受访对象中7成的已婚者后悔结婚,51.4%的受访者表示恋爱或婚姻中出过轨。婚恋不易,且行且珍惜。


近来,有数据称目前我国单身人口已经达2亿,相当于俄罗斯和英国全部人口的总和。根据2010年第六次人口普查,我国有90后人口2.28亿。如今,大多数90后已经进入了恋爱结婚的年龄段,中国人婚恋观再次受到新观念的挑战。


《财经》数媒通过收集数据,展现不同性别、不同年龄段的不同人群的婚恋观。其中包括不同年龄段人群的孤单指数,男性和女性择偶标准的对比分析,不同性别人群对于最佳结婚年龄、理想对象收入、恋爱账单的看法,不同群体对于出轨的观点,以及各省份单身男女的压力指数,最后以帝都婚恋鄙视链抛砖引玉,辅助单身适婚男女再次发掘自身单身的原因。





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微博@前男友

小弈财富日记

“老板”陈冠希和他的潮牌生意

1996年夏天,16岁的陈冠希计划离开香港,回加拿大念书。


在父亲身边7年仍未找到安全感的他,似乎已经适应了这样的迁徙。一同前去的,还有他在香港这几年收获的为数不多的几位知己。


或许是出于对太过忙于生意而忽略了他的父亲的怨念、负气,以及内心深处某种隐隐的崇拜,临行前,陈冠希对朋友们说:“我们将来要是一起开公司做事情该多好。”


那个时候,陈冠希同所有遭遇家庭不睦的少年一样,选择了叛逆。有所不同的是,他比平常人还多了一个与生俱来的执念:赚钱。


“Hip-Hop变成了我的爸爸,变成了我的妈妈,它告诉我不要相信任何人,不要依靠任何人。人生艰难,你必须冷酷。做什么都好,一定要...



1996年夏天,16岁的陈冠希计划离开香港,回加拿大念书。


在父亲身边7年仍未找到安全感的他,似乎已经适应了这样的迁徙。一同前去的,还有他在香港这几年收获的为数不多的几位知己。


或许是出于对太过忙于生意而忽略了他的父亲的怨念、负气,以及内心深处某种隐隐的崇拜,临行前,陈冠希对朋友们说:“我们将来要是一起开公司做事情该多好。”


那个时候,陈冠希同所有遭遇家庭不睦的少年一样,选择了叛逆。有所不同的是,他比平常人还多了一个与生俱来的执念:赚钱。


“Hip-Hop变成了我的爸爸,变成了我的妈妈,它告诉我不要相信任何人,不要依靠任何人。人生艰难,你必须冷酷。做什么都好,一定要赚钱。失去了家庭没关系,你有兄弟。”在加拿大的几年,街头文化是他认为自己能找到的最好归宿,陈冠希后来选择开潮牌店,也就根源于此。


“艳照门”事件后,在娱乐圈走过一遭的他发现,能够带给他安全感的东西依然是这两样:那帮Hip-Hop兄弟,还有能够令他赚到钱的潮牌店。


凝结集团(CLOTFAMILY)这家当初一时兴起开的潮牌贸易公司,成为他在父亲破产、自己深陷舆论漩涡后的唯一倚仗。赶对了风口的他,即便在做生意上并非老道,但也终究凭借尽职尽责、勉力而为的靠谱精神,使得公司默默发展至今,算来竟然已经是个运行14年的老牌公司了。


过去十年,陈冠希的身影时常出现在内地,CLOT旗下潮牌店铺JUICE及JUICE STAND在上海、北京、成都、长沙等均有布点。2017年初,CLOT更是拿了虎扑体育一笔数千万元融资,显示了陈冠希对国内潮牌市场的野心。





鉴于国内普遍的“三年一小倒,五年一大倒”的创业公司生存惨状,相比许多虽有人气加持,却终究难逃倒闭命运的明星公司,CLOT确有其过人之处。


譬如,“拿货能力”就成为陈冠希潮牌店JUICE在粉丝心目中独一无二的一大原因。“举个例子,VLONE同NIKE合作的一批限量版球鞋,整个大陆地区才给250双,而陈冠希就是能拿到500双。”一位投资人对小饭桌表示。


“为什么大牌子愿意和我们合作?很简单,只要我穿的衣服,就好卖。”陈冠希曾公开这样表示过。虽然不免狂妄,但至少说明,从他做明星的第一天起,就在琢磨如何让自己的人气快速变现。


8月中旬,陈冠希再次悄悄来到北京,为一项CLOT与VLONE的合作站台。同时,他在国内的一家新公司——潮文化传播平台INNERSECT,也确认在6月完成千万级融资,投资方为千杉投资。


陈冠希心动了


2003年,陈冠希和儿时好友潘世亨前后脚来到东京,经朋友介绍,他们认识了有“原宿教父”之称的潮牌GE创始人藤原浩。


彼时的东京,因吸收欧美文化较早,早已是整个亚洲的“潮之都”,而当时的香港非常流行日本的潮流服饰,却鲜有专卖店开设。一件在日本售价700港币的衣服,水货版本在香港要卖到1700块港币。两个年轻人在这里消磨了两三个月,有一天藤原浩对陈冠希说,你这么喜欢我们的衣服,为什么不自己开一家店呢。


还记得陈冠希在一次接受采访时曾透露过自己平时读的书,其中营销大师格莱德威尔的《引爆点》给他触动最大,格莱德威尔说,“如果一件事情你第一个做,就有99%的成功几率。”


虽然今天中国地区的潮流生意发展速度已经快到以令人难以想象,金属、涂鸦、军事、死亡等各种主题,或浮夸或低调,玩家们各取所需,乐此不疲。但在那个时候,这还是一桩没有太多人注意到的买卖。


显然,当藤原浩这么说的时候,陈冠希心动了。


回到香港后,陈冠希和潘世亨动作很快,于当年5月20日在铜锣湾百德新街一栋大厦的二楼开设了自己的潮流店铺JUICE,售卖一些代理的潮流品牌服饰,包括Undefeated、VisVim、Nike、Subware、Recom等;同时也和一些知名品牌联手推出限量产品——与NIKE合作的鞋“KISS OF DEATH(死亡之吻)”、和LEVIS合作的牛仔裤、限量版小熊玩偶等。


令陈冠希感到高兴的是,格莱德威尔此言不虚,因为他第一个吃螃蟹,所有合作限量产品,销售率都高达到95%。


在公司运营上,他和潘世亨两人分别担任创意总监和执行总监,各有分工。陈冠希总有很多天马行空的创意,有些设计工作会亲自上手,而去国外找潮牌供货商拿货也是他所擅长的——毕竟,作为曾经的Hip-Hop兄弟团,欧美潮牌供货商们大部分是他结交多年的兄弟。而商务谈判、后续的项目落地则由潘世亨负责。


在店铺管理模式上,陈冠希对CLOT品牌的一个重要坚持就是不分销,所以到现在为止,只有在各大分店、官网以及独家合作的电商平台上可以买到CLOT的正品服饰。2006年,CLOT进驻内陆后,将大陆和香港的店铺运营分为两个独立体系,单独运作,但是货源统一,均来自陈冠希,价格上也是全球统一定价。


一个负责开脑洞,一个务实地做好职业经理人角色,陈冠希和他的搭档在生意上一直合作较为顺利。即便在“艳照门”事件发生后,生意也并没有受到太大影响。据媒体披露,CLOT旗下各业务板块年营收已经达到1000万美元。


陈冠希生意做得早,确实是他能捞到第一桶金的重要因素。2013年左右是各路明星开店做潮牌生意的高峰期,而先知先觉的陈冠希则整整早了10年。




亚文化向大众的演进


潮牌的兴起或许从要从奢侈品的式微说起。2014年,中国奢侈品市场8年来首次遭遇下跌,较上年下跌1150亿元人民币。从那时起,奢侈品行业在中国的日子就一直不太好过。


长期以来,荷包满满的中国消费者,面对奢侈品的态度是信任远远大于挑剔。随着85后、90后新一代消费人群逐渐掌握消费市场的话语权,设计乏力、供应链及运营模式僵化的奢侈品行业面临洗牌。


去年,诞生于西班牙的快时尚品牌Zara创始人阿曼西奥再次荣登世界首富,与此同时,Ralph Lauren、Coach、MK等品牌却面临关店潮,或不得不大范围采用降价策略,被动参与这场新消费理念迭代所带来的激烈竞争。


文化潮向对消费人群的分流,让大牌走下神坛,新崛起的消费者是一群对独特性、设计感、质地、文化内涵等有着挑剔眼光的人群,在此趋势下,潮牌成为一个非常有可能突围的细分领域。


狭义的潮牌专指发端于“街头文化”的独立设计师品牌,包括服饰、鞋子、配饰等等。近年来,一些大型运动品牌如Adidas、Nike以及一些奢侈品牌如LV、CHANEL等也纷纷以推出限量版、副牌的形式,进军潮牌界。此外,近年来随着国内设计师群体的崛起,本土独立潮牌也不断涌现。


相较于奢侈品的昂贵价格,和对快时尚设计批量化及质量问题的担忧,潮牌因其独立设计、小众的产量和较好的质量,逐渐走出小众,被越来越多追求个性的年轻人所接受。


刚刚投资国内潮牌密扇的清流资本执行董事刘博告诉小饭桌,目前潮牌正处于爆发的前夜,“主要是体现文化归属感和一种身份认同。”刘博表示,这是典型的亚文化走向大众的演进。


刘博表示,国内目前的潮牌生意仍以欧美、日韩的买手店居多,这与国内目前的潮流文化趋向有关,欧美的黑人文化作为Hip-Hop起源,其文化地位仍难以撼动,国内独立设计师出品的潮牌影响力仍受很大限制。


“但是,一味引入国外品牌终究不能成为市场主体。”刘博说,国外的潮牌受到追捧是因为强势的文化,同理,我们也有可能通过打造本土的、带有中国亚文化属性的潮牌,让本土潮牌在世界领域有一席之地。


在潮牌市场中,明星的潮牌店成为其中颇受人关注的一类。作为拥有大量粉丝的明星,本身就是巨大的流量入口,进入2000年后,内地粉丝经济逐渐形成规模,泛娱乐化市场快速发展突破4500亿元,明星收入结构日趋多元化,明星店开店成为普遍现象。迄今,主流明星开店数量累计已超过300家。服饰行业则在明星开店首选业态中排行前三。


值得注意的是,在服饰生意上,超过60%的明星选择了潮牌。这些创设潮牌的明星平均年龄为37岁,具备理解并引领年轻客群潮流消费理念的能力,客单价为400元左右,面向年轻消费群体。


陈冠希的街头风CLOT、余文乐的雅痞工装Madness、刘嘉玲的黑白朋克hardy hardy、周杰伦的Phataci、李晨潘玮柏的NPC、郑恺的DaHood、阿信的STAYREAL、罗志祥的STAGE都属于这一类。





目前,明星店的去明星化趋势正在逐步显现,更多的明星以设计师、主理人的身份参与到品牌运作之中。公司化的运营、团队的力量和制度的保证,使得投资人对非标项目的谨慎态度有所改变,也令潮牌与资本的接轨加速了步伐。在这方面,陈冠希显然再次走在了前头。


去年,陈冠希提出了要在全球开100家分店的想法,今年年初,CLOT香港主体首先接入资本层面合作,接受了虎扑体育的数千万港币投资。


随着大陆市场越来越重要,陈冠希希望自己在大陆的生意也能有更好的表现。近期,大陆主体迎来了新的投资人千杉投资。


投资人许伟泽告诉小饭桌,在大陆的运营思路上,除了开店,陈冠希还在努力探索新的玩儿法——潮文化传播平台INNERSECT,也即千杉投资所投资的主体。


据悉,首届INNERSECT全球潮流文化体验展将于今年10月在上海举办。“这是陈冠希在品牌运营,甚至是潮文化传播方面的一个新的构想。”许伟泽说,“它可以说是一次全球潮文化的盛会,除了服装潮牌,还会和音乐、体育界进行跨界合作。”


此外,随着国内电商的发展壮大,坚持线下销售的JUICE近年来也将电商运营纳入运营重点。许伟泽告诉小饭桌,与国内潮牌电商YOHO和平分手之后,JUICE也在努力探索自己的电商平台,并尝试将其打造成一个集交易、潮流资讯为一体的潮牌文化集合平台。


淡出娱乐圈的陈冠希,表现着他的商业野心。许伟泽表示,陈冠希这些年一直在美国为他的潮牌生意和潮流文化传播四处奔走。随着资本的介入,未来的CLOT将走一条“去陈冠希化”的道路。


“之前,五六十岁的、不听Hip-Hop音乐的人是不知道陈冠希的,现在所有人都知道陈冠希了,他们更想来陈冠希的店里看一眼。一开始我把CLOT和陈冠希放在一起,是故意的。不过现在,我很高兴外国有好多人只知道CLOT,不知道陈冠希。等我们开了30家店、50家店,这样的人会更多。”陈冠希说。


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魅族的摇摆

最近业界流行“倒闭”。

先是乐视墙倒众人推,人人都盯着他什么时候真的倒下;接着锤子也因为赔了6个亿,急着找接盘侠,风传到了破产清算边缘;就连联想也因为移动业务大溃败,被众人期待以Nokia的方式了解;甚至有人开始打中兴的注意,不过只能意淫了;近一段时间魅族发新机,于是也被纳入了大家的死亡射程……

真是“男人看了沉默,女人看了流泪”。

智能手机市场这两年年景并不差啊?怎么能说死就死呢?连锤子都可以靠着罗永浩走穴活下去,现在怎么去讨论一家一二线品牌厂商倒闭,着实为时尚早。

不过近一两年确实是智能手机厂商的大变动时期,各家厂商调整动作都比较大,引来非议也无可厚非。其中靠山不牢的魅族,虽然有业...

最近业界流行“倒闭”。

先是乐视墙倒众人推,人人都盯着他什么时候真的倒下;接着锤子也因为赔了6个亿,急着找接盘侠,风传到了破产清算边缘;就连联想也因为移动业务大溃败,被众人期待以Nokia的方式了解;甚至有人开始打中兴的注意,不过只能意淫了;近一段时间魅族发新机,于是也被纳入了大家的死亡射程……

真是“男人看了沉默,女人看了流泪”。

智能手机市场这两年年景并不差啊?怎么能说死就死呢?连锤子都可以靠着罗永浩走穴活下去,现在怎么去讨论一家一二线品牌厂商倒闭,着实为时尚早。

不过近一两年确实是智能手机厂商的大变动时期,各家厂商调整动作都比较大,引来非议也无可厚非。其中靠山不牢的魅族,虽然有业绩支撑,但近来巨大的动作,确实让人难免生出“摇摇欲坠”的感觉。

今天小新要讨论的就是魅族的摇摆。

黄章靠技术眼光撑起魅族并不简单 

从去年魅族创始人黄章复出以来,魅族发生了很大的变化,第一个问题就是魅族下定决心要在国内A股IPO,所以魅族面临盈利压力;第二个问题,智能手机到了全新的变革期,整个市场产业链还没准备好,魅族如何应对变革大势。

由此,整个魅族在策略上、市场上出现了一定的混乱。首先是魅族品牌与魅蓝品牌分家;接着是出现了一堆X10、Max、E系列产品,搞得用户眼花缭乱;更严重的问题是在竞争对手各种概念机的情况下,魅族没能拿出一款有突破性设计的产品。到了今天,魅族Pro7这样怪异不成熟的产品设计,加上过高的售价,引来市场的大量质疑。

作为智能手机的先行者、小米初期的学习对象,在整个行业如火如荼点炮诈和的背景下,魅族这样弱势的动作,让人心痛。

再怎么说魅族也是一个年销量2000万级别的智能手机厂商。不拿出点惊喜算诚意吗?



作为一个MP3时代的王者,智能手机时代的先行者,魅族这是怎么了?

魅族的今天,可以说是靠着黄章的个人坚持一手缔造出来的,整个魅族有着黄章深刻的个人风格烙印。

既然创始人个人风格太浓重,创始人以个人判断来大包大揽各种公司决策,那黄章在公司业务层面上的任何摇摆,都会对魅族的发展产生重大影响。

从1997年与爱琴高层闹掰、创业魅族到现在,黄章已经在电子行业做了20多年的时间。从音响VCD时代一路走到智能手机时代的今天,国内拥有相等资历并在行业内有巨大影响力的,可能也就剩下段永平的步步高、OPPO段系家族了。这期间,大陆市场淘汰掉的代工厂、电子品牌数不胜数,黄章能带着魅族活下来并数次走到巅峰,也充分证明了他的能力与抱负。

从解决MP3并线问题拿到昂达的代工订单到今天的智能手机时代,黄章都是靠着自己过硬的技术能力与出色的产品眼光取胜。可惜技术这事是个无底洞,越往前走门类越多。并且黄章更擅长硬件产品,面对软件系统整合优化,还是有些吃力的。

MP3业务创业的时候,黄章只需解决电源管理模块的并线问题,提高产品稳定性,就可以拿下大把订单,现在智能手机光传感器模块都几十个,就不提其他几百个功能模块了。以前是8位CPU,只用管好其中4个重要的功能接口就完事了,现在各种8位MCU加上一个64位CPU,功能是以前的上万倍。公版硬件设计越来越流行,你再怎么用心打磨,用户也不会发现上万个功能中几个小功能的差异。

这些对于魅族来说并不难,或许只是小意思。但面对软硬件结合、未来软件标准、发展方向时,黄章难免会来回犹豫,这所带来的问题就凸显出来。

系统设计上的小聪明并没有赢得市场 

从国内智能手机的开山之作——魅族M8,到今天的魅族Pro7,魅族在产品上经历过多次的摇摆,浪费了大量的时间技术资源。

M8时代因为市面上没有更多现成系统,魅族选择Windows CE系统,大量的优化适配工作交了学费,这无可厚非。但到了M9、MX的Android时期,各种押宝失误让魅族丢失了称霸的机会。

智能手机初期,由于硬件技术还不成熟,核心元器件供应商太少、发展又太慢,各家手机厂商特别是国产厂商在硬件上的话语权并不强。那时,Android也未发布自己的标准设计方案,并鼓励手机厂商自行研发,再有Google Android团队整合推广。所以厂商们更多的是在软件定制、系统交互标准上发力。例如当年HTC SenseUI的控件设计,在Android3.0上就被Google吸收作为通用标准推广。



魅族的设计能力不错,便响应Android的号召,有这样的心思做出一套自己的设计标准,并打造成新平台。从M9的定制Android系统开始,魅族将桌面通知栏的控件做了调整,使得第三方APP开发者,可以直接调用做出系统级的功能。许多开发者为魅族开发的个性通知栏控件火了一把。

到MX的时候,魅族的野心更大了,想打造自己的软件生态。因为M9的高分辨率让魅族尝到了开发者们“关照”的甜头,于是开始在硬件上做手脚,意图用一款3:2(15:10)的非主流比例屏幕,继续迫使开发者适配自家硬件标准。

可是到了MX2屏幕比例又变成了16:9,到了MX3再次改换比例,这一次是15:9。

这就有点乱套,难为开发者了。

2012年底,与魅族MX2一同发布的还有软件标准SmartBar。当年Android官方团队刚刚推出了Android Design标准,于是魅族就在Split Action Bar、Combined Bar标准之上加工,打造出了更加美观、操作逻辑简洁的SmartBar。

可惜的是整个Android生态的开发者,并不在乎Google Android官方给出标准,大家采用的都是参照苹果iOS的设计标准,腾讯、新浪这些大厂还研发了自己相应的控制栏模块。最终适配SmartBar的寥寥无几,并且后续少有更新。

最后连Android官方也放弃了Android Design设计标准。可魅族却坚持到了2015年,最后还是彻底放弃。

在这期间,小米这些竞争对手们用着公版的硬件拉低成本,抱定高通的大腿,一门心思在相机算法、美颜特效、软件升级上下手,加强供应链的技术合作。靠销量与技术积累取胜。

小米3之后,小米直接把MIUI与手机的发布会分开,用新机搭载老版系统的方式来保证手机的稳定性。当然即便如此,小米手机的稳定性也并不出色,但至少小米努力用过渡动画安抚了用户的焦急心理。而魅族则是每一代新品与新版系统捆绑发售,系统bug多的让人头疼。

黄章坚持着极简的设计理念,结果只能是一边bug多,一边又不愿用产品设计的方式来掩饰,另一边又不愿意做一些小功能特效来取悦用户,魅族在用户心目中的印象只能是越来越差。

等到魅族MX5以后,魅族开始稳定下来与联发科合作走量,硬件底层方案不再大幅变动,魅族手机才用心优化屏幕显示技术、相机算法,逐渐加入各种功能特效。魅族终于抛弃了过往,能用底层硬件提供的功能决不在算法优化上恋战的“传统”。

渠道上的任性,魅族为自己打了个死结 

2012年,魅族还在学着OPPO、vivo在全国铺线下店,积极与各地电信运营商达成合作,广铺渠道多卖货!2013年初,魅族还与俄罗斯、以色列的运营商合作,第一次走出国门。战绩不错。

但也是2013年,正在与中国移动谈判合约机的魅族,因为创始人黄章不满移动各种定制功能的要求,在微博上发微博直接开骂。与此同时魅族的总裁白永祥、CEO李楠正在积极与移动谈判,这一发飙使得好端端的合作突然终止。

随后小米全力跟进,还特别研发了全新的红米机型,来支持与中国移动的渠道合作。至今,中国移动为小米卖出了至少5千万台手机。



随后,黄章则开始张罗自己的魅族商城,以及跟天猫、京东的合作,意图拿下电商渠道。2014年,魅族便发布了针对线上的MX4。1799的价格打压了魅族专卖店的生存空间,使得魅族线上线下、运营商渠道都陷入了困局。

2015年2月,魅族正式“投靠”阿里,拿下阿里6.5亿投资,开始密集发布魅蓝品牌入门机型。但即使如此,一年的销量也只到2000万台。




黄章的一意孤行、前后摇摆让魅族的市场渠道陷入了长期混乱之中,最后魅族既没有搭上电商的快车,也未能尝到线下市场崛起的甜头。

小米则靠着低价收割了电商渠道红利,用不遗余力的宣传拿下了与高通的紧密合作关系,随后老老实实布局技术才能在今年线下渠道占主流的趋势下,迎来第二春。

OPPO、vivo这些年则更是按着既定的道路,布局软硬件技术,在手机的制造、设计、优化上形成了竞争壁垒,赢得了不错的市场口碑。

而魅族则活在黄章跪求阿里爸爸用优势资源力推、一次创新赢得全世界的梦想里。可即便是2015年,魅族靠着超前的眼光、强悍的技术能力,及早与汇顶合作,首发Android指纹识别技术方案,并持续进化出MBack方案,获得整个市场跟进。在销量上不还是没有太大突破?

曾经的硬件技术优势,也被供应链拖累 

还有,在硬件研发上的问题。

魅族是最早研发全电容触控屏智能手机的一批厂商,在硬件技术上一直领先于其他智能手机厂商。当然跟苹果、HTC相比还有些差距,但在国内绝对是数一数二的。可是经过10年的发展,魅族在硬件研发上已经显现出落后的姿态,特别是在全面屏、曲面屏领域。

作为MP3时代的王者,魅族从第一代智能手机M8开始,就配备了优秀的音频解码芯片,2011年魅族第三代智能手机MX就已经支持同轴数字音频信号输出、主动降噪,并开始向夏普定制专用的3:2比例屏幕。能力不可小觑。

接着MX2的16:9、MX3的15:9,都进一步进行独特的屏幕定制。MX屏幕的960*640分辨率,MX2屏幕达到了1280*800分辨率,每一代屏幕都比对手高一个级别。

屏幕主键也整合红外触控、背光灯技术,创新的推出多功能小圆点。成为一代经典。

到MX4 Pro的指纹识别,也是抢先一步市场,提前找到供应链,合作完善产品,成为了第一个推出电容指纹识别技术的Android手机厂商。

随后升级推出的MBack至今受到整个追捧。

可是这又如何?除了一个独占的小圆点技术外,其他技术都是跟其他厂商合作的结果,只有一时的优势。唯一独占的小圆点技术,最后也被废弃了。

而在MBack研发之后,黄章就退出魅族公司的日常运营,开始全身心投入智能手表的研发上。在经历了与智能手环Bong合作、推出Connect to Meizu、爆出瑞芯微方案的原型产品之后,终于在2016年推出了一款名为Mix的智能手表,随后Mix这个名字就被小米用到自家全面屏概念机身上……

最终,魅族的智能手表野心也未能成行,2016年底黄章不得不重新回到公司,处理未来发展的难题。

今天,魅族研发了两年多的智能手表变成了魅族Pro7的背面副屏,成为了魅族特立独行的新标志!

在这期间,黄章带领的魅族,不顾自身供应链的弱势,执意采用与苹果iPhone一致的芯片产品,在定制屏幕上,还一心要定制分辨率更高的产品。但是魅族的销量使其根本无法控制这些供应链为己所用。

就拿三星的芯片来说,三星并不是一家专业对外销售手机芯片的公司,并且三星的半导体业务还并不独立。从长期发展来看,不利于魅族进行技术积累,也难以为魅族提供更专业的技术服务。

当时魅族还可以选择英伟达、Marvell、博通、高通、联发科的芯片服务。即便是联发科当时的技术还不够强,但其他几家的技术完全够格!英伟达、Marvell、博通的芯片技术在诸多方面要优于高通。

魅族墨迹到2012年,移动TD制式在国内市场崛起,才不得不重新考虑选择核心芯片合作厂商。当时市场主流已经开始走向AP(处理器)+BP(基带)单芯片解决方案,放眼望去只有高通、联发科可选。经过考量,魅族选择了联发科,以便于更深入的技术合作。

如此之前在三星处理器上积累的技术方案,又得在联发科芯片上重新进行研发适配。在短时间内稳定性、功能完善度都难以做好。魅族第一款联发科芯片手机MX4发布后,屏幕帧率过低现象用了半年才彻底解决,引得一大批煤油批评。

而魅族的销量也难以笼络供应链的忠心,使得自己辛辛苦苦参与研发的技术,只赢得了几个月的独占期。联发科刚与魅族发布完高端旗舰,扭头就把同一芯片卖给小米做千元机,魅族优势大打折扣。

现在,魅族又要转向高通方案,战略如此反复更换,此前积累下的硬件研发技术优势,已经消失殆尽。

所以,现在黄章不得不亲自回归,老老实实规划自己的产品技术路线。

结语: 

但还是不得不承认的是,在近20年的发展中,魅族积累了强悍的硬件研发设计能力,再加上黄章独到的创新能力,虽然不至于“一招鲜吃遍天”,但至少还能继续被供应链视为座上宾,保留优先合作的身份,魅族还是有能力拿出前沿的产品设计。

但这只够魅族这个品牌活下去。未来魅族能不能一飞冲天,成为真正的一线品牌,还要看黄章能不能在研发出具有前沿功能的硬件产品技术同时,还能收放有度的笼络好自己的供应链。

在解决供应链问题之后,相信魅族离迎来自己的爆发不会太远。但何时能解决这一问题?黄章何时能解决自己来回摇摆的战略选择?


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【英语】这次演员陈容很强大,包括你最喜欢的男演员和女演员。

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娶了媳妇忘了娘
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长着一张只有妈妈才会喜欢的面孔——狼鳗

#电影截图精选#

狼鳗 (Anarrhichthys Ocellatus),又叫鳗狼鱼,是一种长相丑陋的怪鱼。属于肉食性生物,是脊索动物门棘鳍类后颔喜科的生物。被俗称为“大海怪”。属于深海鱼类,栖息于海平面下200米左右暗无天日的海底,也能适应滨海地区的潮间带礁岩环境,平时呆在珊瑚间的岩洞中,一对夫妻同居一室,头部露出洞外观察动静伏击猎物。

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小弈财富日记

LOFTER年度热门时尚作品合辑

LOFTER年度热门时尚作品合辑,无论是影像还是笔触都在记录成为更好的自己,2017 To Be Continued...

时尚穿搭

模仿谁抑或成为谁?从来不是我们要的时尚态度,无论是游走于各大秀场T台的时尚大咖,还是普通的不能再普通的上班族,她们通过文字,通过影像在LOFTER记录,关于生活美学,关于时尚态度,关于她们自己…


Avec/Chic ♦ 时髦地


孙忆雯Even


静电场朔


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MAGIC YANG杨梦晶


沈亦汐。


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“和妹子相处,要义就是: 若她涉世未深,就带她看尽人间繁华; 若她心已沧桑,就带她坐旋转木马。” 神回复:“和男人相处,要义就是:若他情窦初开,你就寛依解带;若他阅人无数,你就灶边炉台。”

微博@前男友

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刚刚在便利店,看到个三四岁大的小男生要吃薯片,家长不给买还要,他妈妈有点生气说,你再这样我就不喜欢你了!结果就看到那个小男生说,那没关系,我喜欢你呀,不管你喜不喜欢我,我都会一直一直喜欢你……然后我就看到他妈一句话都不说去拿了四五包薯片……

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