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电商技能

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运营那些事

网红电商里最不值钱的是什么?(京纪人)

疫情之下,网红直播带货持续大火,最近罗老师宣布要去做直播电商,于是给本来很火的网红经济又加了一把油,越来越多的人都在感叹这年头还是当网红好,各大直播电商也总能搞出各种种样夸张的卖货战报,越来越多的企业及个人开始跃跃欲试是不是自己也可以来分一杯羹。

行业内的现实是,资源一直向着头部聚集,大量中小型玩家越来越难,已经出现了大量放弃的现象。

为什么?网红带货自身又不用生产,不是没啥成本吗?不是只要有个网红坐在摄像头前在那BB叨就可以卖出去么?...


疫情之下,网红直播带货持续大火,最近罗老师宣布要去做直播电商,于是给本来很火的网红经济又加了一把油,越来越多的人都在感叹这年头还是当网红好,各大直播电商也总能搞出各种种样夸张的卖货战报,越来越多的企业及个人开始跃跃欲试是不是自己也可以来分一杯羹。

行业内的现实是,资源一直向着头部聚集,大量中小型玩家越来越难,已经出现了大量放弃的现象。

为什么?网红带货自身又不用生产,不是没啥成本吗?不是只要有个网红坐在摄像头前在那BB叨就可以卖出去么?

             

当然不是,这个行业里面,网红是最不值钱的,真正的竞争力,都在背后的团队能力和资源。

你可能会说是网红的个人号召力。

其实不是,真正的核心竞争力是,便宜,便宜,便宜!

头部KOL都是要和品牌方签保价的,确保一段时间内自己的产品是全网最低。

不然很容易被看直播的人刷内容搞。

所以,这需要专业的团队来负责选品,溢价,以及商业谈判。

考虑到头部KOL大家都想投,这就是一个非常庞大的团队,并且要求非常专业。

直播带货真不是谁开个手机都能带的。

尚品京纪人是2013年成立的一家电商代运营公司,主营:京东、天猫、淘宝、拼多多、全球购等平台代运营;京东自营、天猫超市、京东印尼站、京东泰国站、京东拼购的代入驻服务。服务质量一流,服务客户超过2000家;是京东AAA级代运营商,一站式电商托管。欢迎广大客户搜索(尚品京纪人)去我们官网(www.jd-dyy.com)了解我们的服务。

运营那些事

【电商代运营】运营干货知多少?(京纪人)

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电商运营的细节定位有哪些?

资金:

资金是电商运营中首先要考虑的一点,不过如何将这些资金通过自己的电商运营变成雪球,并为投资者带来最大化的收益,是电商运营中最核心的职能所在。

产品:

一个新产品上市,电商运营者首先要考虑的是这个产品的前景和整个市场大致能产生多少销售量,然后会考虑为消费者提供什么样的产品。

目标消费者:

根据自己产品的定位,来选定自己的目标消费者,选定目标消费者后,产品的最终消费者又可以分为2种类型,一种为组织性购买,一种为个体消费。

产品定价体系:

产品定价体系根据目标消费者、竞争对手、成本和市场定位进行设置。目标消费者不同,设置的价格体系不一样,...



电商运营的细节定位有哪些?

资金:

资金是电商运营中首先要考虑的一点,不过如何将这些资金通过自己的电商运营变成雪球,并为投资者带来最大化的收益,是电商运营中最核心的职能所在。

产品:

一个新产品上市,电商运营者首先要考虑的是这个产品的前景和整个市场大致能产生多少销售量,然后会考虑为消费者提供什么样的产品。

目标消费者:

根据自己产品的定位,来选定自己的目标消费者,选定目标消费者后,产品的最终消费者又可以分为2种类型,一种为组织性购买,一种为个体消费。

产品定价体系:

产品定价体系根据目标消费者、竞争对手、成本和市场定位进行设置。目标消费者不同,设置的价格体系不一样,这表现在渠道商和终端客户之间的价格差。竞争对手和市场定位是价格竞争策略制定的参考标准,成本是利润的角度考虑。

如何销售:

作为电商运营者,我们需要把一个新的产品推广出去,这就需要电商运营者用自己的方式来推广新产品了,一个新产品刚刚上市,它的销量都是0,所以需要做它的基础销量。无论是弯道超车还是变道超车,在电商运营中均离不开不断优化与创新的理念。粉丝经济、后置性广告、品牌孵化等名词是否做到了真正的理解,是每一名商家成功销售的关键。

售后:

产品卖出去以后,不是我们的事情就可以结束了,而是要想提供什么样的服务,让消费者满意,让他成为我们的忠实消费者。作为电商运营的管理者,我们还要有五项能力:学习能力、执行能力、分析能力、管理能力、决策能力。

在清楚了解定位之后,在用户增长方面,如果只在推广上砸钱,而对沉睡用户漠不关心的话,不仅是巨大的资源浪费,更是一种慢性自杀。所以,唤醒沉睡对于每一个电商企业的运营人员而言也是一个需要持久关注的话题。



尚品京纪人是2013年成立的一家电商代运营公司,主营:京东、天猫、淘宝、拼多多、全球购等平台代运营;京东自营、天猫超市、京东印尼站、京东泰国站、京东拼购的代入驻服务。服务质量一流,服务客户超过2000家;是京东AAA级代运营商,一站式电商托管。欢迎广大客户搜索(尚品京纪人)去我们官网(www.jd-dyy.com)了解我们的服务。

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【京纪人】电商的下一波浪潮

健康的产业是非常庞大的,比如说保健方面的事业,之前从90年代开始就有保健品的产生,也是为了老年人的健康,其实当时也是非常风靡的,也有很多老年人喜欢去买。而到了现在对于年轻消费者来说,很多人都喜欢买一些保健的产品,比如说健身的器材,在这方面可以锻炼到他们的身体,因为年轻人都喜欢去运动,这方面的销售量也是很大的。

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还有对于美容方面的一些试验,有很多人现在喜欢到美容院进行调整身体,觉得这样对自己身体来说有很大的帮助,特别是女性对于这方面是非常的重视的,甚至有些人愿意花个几千块钱办个年卡在那里进行疗养,就是因为对于这方面的消费有一定的需求,能够满足他们对于健康的需求。

还有到了目前现在环境...

健康的产业是非常庞大的,比如说保健方面的事业,之前从90年代开始就有保健品的产生,也是为了老年人的健康,其实当时也是非常风靡的,也有很多老年人喜欢去买。而到了现在对于年轻消费者来说,很多人都喜欢买一些保健的产品,比如说健身的器材,在这方面可以锻炼到他们的身体,因为年轻人都喜欢去运动,这方面的销售量也是很大的。


还有对于美容方面的一些试验,有很多人现在喜欢到美容院进行调整身体,觉得这样对自己身体来说有很大的帮助,特别是女性对于这方面是非常的重视的,甚至有些人愿意花个几千块钱办个年卡在那里进行疗养,就是因为对于这方面的消费有一定的需求,能够满足他们对于健康的需求。

还有到了目前现在环境,有很多人对于健康的检测来说也有很大的关注,比如说这个身体到底出了什么样的事情,可以想要去咨询一下,特别在网上的问答也很流行,而到了目前比较先进的一种发展方式,所以需要面对面进行咨询,或者通过电话去咨询的方式,让医生能够给到自己非常确切的答案,告诉自己应该如何疗养好自己的身体,所以在这样的情况下,这也是一个很大的产业链。

有一些产业已经开始在摸索当中,虽然还没发展得非常完善,比如说医疗服务,它是否可以上门进行服务,这么简单便捷的服务是否能够得到认可,也是对于产业的一个考虑,所以在健康方面的行业,甚至马云也是有过一定的预判,他觉得未来的下一波的浪潮就在健康产业当中。

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在疫情下加速了跨境电商线上线下的融合(京纪人)

疫情下的跨境电商市场风云变幻,中国出口电商卖家面临着史无前例的挑战。

疫情发展对跨境电商短期的影响,对卖家企业都是很大的考验,而未来它对跨境电商又存在怎么样的长期影响或变化态势?

在国内,人们经过一段时间的全国隔离及管制状态,一方面可能会习惯线上办公、开会、线上购物;另外,目前疫情在全球180多个国家蔓延,一些国家也在学习中国的做法,同样采取管制,这也意味着全球对线上购物、办公的需求会有更多的认可和接受度。在未来,全球购物会出现一种长期可持续的线上购物的发展态势。

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经历疫情影响,大家可能都认识到,在交付环节物流对交易的影响是致命的,仅有线上的交易订单没有物流的及时配送是无...

疫情下的跨境电商市场风云变幻,中国出口电商卖家面临着史无前例的挑战。

疫情发展对跨境电商短期的影响,对卖家企业都是很大的考验,而未来它对跨境电商又存在怎么样的长期影响或变化态势?

在国内,人们经过一段时间的全国隔离及管制状态,一方面可能会习惯线上办公、开会、线上购物;另外,目前疫情在全球180多个国家蔓延,一些国家也在学习中国的做法,同样采取管制,这也意味着全球对线上购物、办公的需求会有更多的认可和接受度。在未来,全球购物会出现一种长期可持续的线上购物的发展态势。



经历疫情影响,大家可能都认识到,在交付环节物流对交易的影响是致命的,仅有线上的交易订单没有物流的及时配送是无法达成交易的。毕竟跨境电商涉及国与国之间的利益,口岸清关规则、税收规则、外汇、境外终端配送等,虽然交付环节复杂,但却是对线上起着重要的支撑作用。至于线上线下的一体化运营,主要表现在两个方面:

第一,线上商城和线下实体店会更同步,同时会受到国外的重视。

第二,线上交易和线下“一张网”,也就是线下物流体系会加速融合发展。原本的线上交易平台和线下物流平台是分离的体系,那么现在线上交易平台会更重视线下一张网的分布和布局。

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京纪人|无货源需要注意哪些违规问题?

1、售假违规:一般出现于铺货店铺,宝贝数量大难免违规,再牛的软件也没办法过滤售假违规,主要是标题,图片,还有属性三要素,只有出现品牌信息,就有可能售假违规,售假违规之后,店铺降权,所以如果朋友们遇到那种打着售假店还能继续操作的广告,请跟他说“no”。那么售假违规怎么解决呢?我们通过精细化人工选品是完全可以过滤掉售假违规的。

2、滥发信息/重复铺货违规:一般出现在裂变玩法,出现这种玩法,店铺就会被全店下架,并且限制500个商品,如何避免这种问题呢?大家不妨试试小型裂变玩法,也就是一个宝贝裂变不超过10个,用精细选品方法去选好产品了进行小裂变,还是很安全的。

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3、异常店铺(大量复制...

1、售假违规:一般出现于铺货店铺,宝贝数量大难免违规,再牛的软件也没办法过滤售假违规,主要是标题,图片,还有属性三要素,只有出现品牌信息,就有可能售假违规,售假违规之后,店铺降权,所以如果朋友们遇到那种打着售假店还能继续操作的广告,请跟他说“no”。那么售假违规怎么解决呢?我们通过精细化人工选品是完全可以过滤掉售假违规的。

2、滥发信息/重复铺货违规:一般出现在裂变玩法,出现这种玩法,店铺就会被全店下架,并且限制500个商品,如何避免这种问题呢?大家不妨试试小型裂变玩法,也就是一个宝贝裂变不超过10个,用精细选品方法去选好产品了进行小裂变,还是很安全的。


3、异常店铺(大量复制他人店铺宝贝):这个违规大家应该很清楚了,一般是店铺里面的宝贝数量过多,也就是铺货玩法跟裂变玩法都会遇到,所以大家一定要去减少宝贝数量,宝贝保持在200个以内,店铺保证主营类目只有一个,也就是单类目,这样系统才会鉴定你的店铺是一个正常的店铺。

4、危及安全交易违规:这种违规的情况一般分为可申诉和不可申诉。可申诉的情况也是出现在铺货玩法,不过这种玩法可以处理,大家遇到了只需要按照步骤写好承诺书即可;还有一种不可申诉的情况就是因为企业店跳对公(c店没有一个出问题的),如果出现这种情况只能通过重开方法重开一个新店。

5、盗图投诉问题:这个违规所有的玩法都可能遇到,毕竟是无货源玩法,都是复制他人商品,但是小编建议使用他人图片时,先认证一下是否实拍保护,然后再使用,如果有实拍保护的图片,我们是不可以使用的哦,因为要尊重他人的劳动成果,不过这种违规在精细化单类目玩法里面遇到的概率比较小,因为人工选品的过程中也会去认证图片是否被保护,万一不小心被投诉了,也可以使用我们会员教程中的原图制作小技巧去申诉一下哦。违规方向,无非就是标题不违规,图片不盗图,不裂变滥发铺货,再加上我们认真选择的品,怎么能不出单呢,只要我们每天的流量不断在增加,转化就是我们选择优秀的品,一定会出单!

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京纪人|直播电商在疫情的催化下加速成长!

疫情以来,成千上万实体店试水淘宝直播,从寒冬走到暖春。

数字显示,过去一个月,超过50%的天猫商家在直播卖货,线下门店直播更是迎来爆发增长,启动门店直播的商家多了5倍,做直播的导购多了10倍,并以每周翻倍的速度持续壮大。他们正在成为新零售大军,带动线上线下业务双增长。

门店直播是淘宝直播开辟的新赛道,让“待业”在家的导购可以通过直播卖货“云复工”。随着门店陆续恢复营业,越来越多导购从在家做直播到在店做直播,移动的直播间打破传统零售业的时空限制,成为天猫商家逆势增长的利器。

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新近入驻淘宝直播间的,有国际大牌,也有新锐品牌,有新零售转型代表,也有线下零售大佬,有头部大商家,也有无...

疫情以来,成千上万实体店试水淘宝直播,从寒冬走到暖春。

数字显示,过去一个月,超过50%的天猫商家在直播卖货,线下门店直播更是迎来爆发增长,启动门店直播的商家多了5倍,做直播的导购多了10倍,并以每周翻倍的速度持续壮大。他们正在成为新零售大军,带动线上线下业务双增长。

门店直播是淘宝直播开辟的新赛道,让“待业”在家的导购可以通过直播卖货“云复工”。随着门店陆续恢复营业,越来越多导购从在家做直播到在店做直播,移动的直播间打破传统零售业的时空限制,成为天猫商家逆势增长的利器。



新近入驻淘宝直播间的,有国际大牌,也有新锐品牌,有新零售转型代表,也有线下零售大佬,有头部大商家,也有无数中小商家。

为方便线下商家尽早线上复工,淘宝还专门开辟了“零门槛、免费入驻淘宝直播”的绿色通道。在杭州四季青做了20年服装生意的马甄,正是通过这一通道,在家做直播轻松实现日入万元。和她一样,无数中小商家通过直播触网电商,拥抱新零售。

有分析认为,淘宝直播将是2020年最大的新商业增长机会,门店直播则将成为天猫商家的新零售窗口,实现线上线下双赢。

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京纪人|跨境电商中小型企业的破局点?

全球疫情爆发,与大型跨境卖家相较之下,中小型跨境卖家其实面临更大的生存危机。那么,中小型跨境电商的破局点又在哪里?    

业内人士认为,或可提前思考与布局新市场,“多留意一下现在的航班,还有其他国家现在的情况,一些疫情比较稳定的国家,有机会的话先拓展这部分的资源。”    

针对全球爆发的口罩需求,跨境电商卖家现在可以将防疫类商品加入商品列表,但不能将之作为自己的主营产品,毕竟它只是一个阶段性的需求,难以为自己带来持续的消费增长力。    

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对于现阶段还在...

全球疫情爆发,与大型跨境卖家相较之下,中小型跨境卖家其实面临更大的生存危机。那么,中小型跨境电商的破局点又在哪里?    

业内人士认为,或可提前思考与布局新市场,“多留意一下现在的航班,还有其他国家现在的情况,一些疫情比较稳定的国家,有机会的话先拓展这部分的资源。”    

针对全球爆发的口罩需求,跨境电商卖家现在可以将防疫类商品加入商品列表,但不能将之作为自己的主营产品,毕竟它只是一个阶段性的需求,难以为自己带来持续的消费增长力。    


对于现阶段还在生死线上下浮沉的中小型跨境电商卖家而言,是风口就意味着希望。不管结果如何,总得先试一试。

目前,截至北京时间3月18日下午15时,全球新冠肺炎确诊病例累计达到199036例。如果全球疫情迟迟得不到控制,就意味着停飞的航线会持续增加,空运费用也会继续上涨。因此,多方声音建议有条件的商家可以大批量备货,并提前做好规划走相对稳定且经济实惠的海运。除此之外,有海外仓的商家也可以提前备货,利用好这个优势

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电商代运营|电商平台成小微企业的生命线

商品滞销、消费需求被抑制……突如其来的新冠肺炎疫情引发了零售行业一连串的连锁反应。从生产商、品牌商、供应商,到平台商家、线下零售门店等,零售业全产业链都面临着巨大压力,一些商家、厂商甚至走到了倒闭的边缘。

电商企业快速打通商流,解决商品滞销问题,逐渐盘活全产业链。多方努力之下,更多用户逐渐采取和接受线上购物,很多上下游企业也更加重视互联网渠道,甚至是全渠道布局。

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农产品滞销、工厂库存积压、线下档口商户还没恢复营业……疫情对从上游的种植户、生产商到线下零售门店的全产业链,都带来了不容小觑的压力。压力之下,商户们纷纷将希望寄予电商,希望纾缓自身的经营压力;已经在电商耕耘数年的商户们...

商品滞销、消费需求被抑制……突如其来的新冠肺炎疫情引发了零售行业一连串的连锁反应。从生产商、品牌商、供应商,到平台商家、线下零售门店等,零售业全产业链都面临着巨大压力,一些商家、厂商甚至走到了倒闭的边缘。

电商企业快速打通商流,解决商品滞销问题,逐渐盘活全产业链。多方努力之下,更多用户逐渐采取和接受线上购物,很多上下游企业也更加重视互联网渠道,甚至是全渠道布局。



农产品滞销、工厂库存积压、线下档口商户还没恢复营业……疫情对从上游的种植户、生产商到线下零售门店的全产业链,都带来了不容小觑的压力。压力之下,商户们纷纷将希望寄予电商,希望纾缓自身的经营压力;已经在电商耕耘数年的商户们,更是将电商视为打通销路的有效平台。一时间,电商承接了商户们“转嫁”过来的压力,运营管理、人员协调、物流运输等均面临着挑战。迎难而上之时,电商平台与扎根生产端的企业紧密配合,协力化解人力不足、信息不对称、商品滞销、物流受阻等诸多难题。对于电商,首当其冲要解决的问题,就是如何确保平台内供需失衡的问题。春节是农产品的销售旺季,今年不少产区的销量受到冲击,包括草莓、猕猴桃等在内的水果,尽管价格一降再降,但销路依旧受阻。另一方面,出于疫情防控的需要,很多城市居民也遭遇了买菜难的问题,农产品的供需匹配,呈现出短期严重失衡的现象。天南地北的商家陆续对接电商,消费者更是闲不住频频下单。电商平台在消化农户的农产品上,可谓十分急迫,面对滞销的农产品深感忧虑。“一年之计在于春”,疫情所致的滞销,不仅影响了农户当下的收入,也打乱了部分农产区的春耕生产计划,这对未来一年的农产品供给提出了严峻考验。以西红柿为例,赏味期在3-15天左右,农户收上来的西红柿若不及时售出,将会出现损失,电商与商户的迫切感不言而喻。

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京纪人|电商以生态战略思维 拥抱数字化产业革命

踏上数字化产业革命的新征程,电商除要拥有“站在未来看未来”的前瞻决策,更要以数字生态战略思维探索全新发展模式,包括品牌融合、业务合并、人才储备、技术革新等等。

不少行业人士预计,数字化产业革命将深刻改变社会各行业的发展轨迹,催生智慧能源、智慧交通、视频娱乐、智慧城市、智慧工业、智慧医疗、智慧金融、智慧教育、智慧农业等,它将以全方位、深层次的创新、变革,颠覆传统的社会生产、人民生活和社会治理模式,开启泛智能的产业互联网新时代。于电商公司来说,应将数字化转型作为企业长期战略,对转型所需的技术、人才、管理体系重构,进行长期战略投入,跳出企业与产业局限,确立社会化网络协同定位思维,构建全产业布局与跨...

踏上数字化产业革命的新征程,电商除要拥有“站在未来看未来”的前瞻决策,更要以数字生态战略思维探索全新发展模式,包括品牌融合、业务合并、人才储备、技术革新等等。

不少行业人士预计,数字化产业革命将深刻改变社会各行业的发展轨迹,催生智慧能源、智慧交通、视频娱乐、智慧城市、智慧工业、智慧医疗、智慧金融、智慧教育、智慧农业等,它将以全方位、深层次的创新、变革,颠覆传统的社会生产、人民生活和社会治理模式,开启泛智能的产业互联网新时代。于电商公司来说,应将数字化转型作为企业长期战略,对转型所需的技术、人才、管理体系重构,进行长期战略投入,跳出企业与产业局限,确立社会化网络协同定位思维,构建全产业布局与跨界产业整合新生态,进行全球资源配置与运筹。


对此,周伯文博士用了更具象化的比喻,未来电商公司只有以人工智能(AI)为大脑、大数据(Big Data)为氧气、云(Cloud)为躯干、物联网(Device)为感知神经,以不断探索(Exploration)为好奇心,为政府、企业、个人提供从基础资源到智能应用等各类产品和服务,才能满足用户日益增长的个性化多元需求,实现最优的资源配置,继而拥有持续性行业竞争优势。这不单是未来数字经济发展的重要趋势,也是当下驱动中国经济增长的新动能及供给侧结构性改革之路的重要举措。

 

而在百度创始人、董事长兼CEO李彦宏看来,智能经济将给全球经济带来新的活力,是拉动全球经济重新向上的核心引擎。”

 

是的,在万物互联的智能世界,中国已然从全球数字经济跟跑者的角色变为领跑者。越来越多有责任与担当的电商公司正在凭靠技术与能力拥抱数字化产业革命,在可预见的未来里,提前布局云战场,抢占制高点,主动融入变化,参与这场构建智联生态的“化合反应”,最终实现技术报国,拉动全球经济再度腾飞。

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电商门户网站是什么?(京纪人)

目前的电商不仅是集中式电商,而且还只是电商门户网站。因为它们的生态和逻辑与曾经红极一时的门户网站极其相似。这些都是互联网在各个领域的早期表现形式。

互联网的影响,最早是信息交互,然后才是商品交易。在信息交互领域最早是门户网站,如网易、搜狐等;在商品交易领域,最早的电商是电商门户网站,如淘宝、京东 。两者的逻辑相似,兴衰轨迹也应该相似。

门户网站“颠覆&接近”传统媒体

门户网站是传统媒体的颠覆者,但在媒体本质上也最接近传统媒体。或者说,只是把传统媒体的逻辑,以互联网的技术形式实现了,甚至可以说就是传统媒体的互联网版。

现在,门户网站衰弱了。除了因互联网的技术形态带来的变化外,门...

目前的电商不仅是集中式电商,而且还只是电商门户网站。因为它们的生态和逻辑与曾经红极一时的门户网站极其相似。这些都是互联网在各个领域的早期表现形式。

互联网的影响,最早是信息交互,然后才是商品交易。在信息交互领域最早是门户网站,如网易、搜狐等;在商品交易领域,最早的电商是电商门户网站,如淘宝、京东 。两者的逻辑相似,兴衰轨迹也应该相似。

门户网站“颠覆&接近”传统媒体

门户网站是传统媒体的颠覆者,但在媒体本质上也最接近传统媒体。或者说,只是把传统媒体的逻辑,以互联网的技术形式实现了,甚至可以说就是传统媒体的互联网版。

现在,门户网站衰弱了。除了因互联网的技术形态带来的变化外,门户网站并没有找到价值创新点。相反,像“今日头条”这样的类智能媒体,像微信这样的自媒体,倒是开始了价值创新。所以,门户网站无可救药地衰弱了。自媒体是典型的分布式媒体,它通过链接,传播信息的速度有时比中心化媒体还快。

为何称之“电商门户网站”?

我们把目前的电商称之为电商门户网站,与门户网站的原理非常相似。

首先,它们都不过是利用互联网技术手段,把线下门店搬到线上而已,仍然是集中式商业。其并没有改变哈佛教授麦克奈尔提出的新型商业从“三低”(低地位、低毛利、低价格)到“三高” (高地位、高毛利、高价格)的宿命,也就无法改变零售商业的轮转假说。

其次,在电商“去中间化”的口号之下,它们却成为新的中间商,而且中间费用不菲。

第三,现在看来,“免费”、“低价”并非价值创造的结果,而是资本形态下的商业新战术。当流量费越来越高,价格越来越低时,电商要把商户逼向哪里?

  由于逻辑和表现形态的相似,从门户网站的兴衰轨迹,我们可以大致预测目前电商门户网站的结局。

尚品京纪人是2013年成立的一家电商代运营公司,主营:京东、天猫、淘宝、拼多多、全球购等平台代运营;京东自营、天猫超市、京东印尼站、京东泰国站、京东拼购的代入驻服务。服务质量一流,服务客户超过2000家;是京东AAA级代运营商,一站式电商托管。欢迎广大客户搜索(尚品京纪人)去我们官网(www.jd-dyy.com)了解我们的服务。

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社交电商发展迎来政策性春天(京纪人)

近日,国务院办公厅印发《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》,指出平台经济对建设现代化经济体系、促进高质量发展具有重要意义。《意见》用3个“新”字,即“生产力新的组织方式”“经济发展新动能”“数字经济新范式”对平台经济作出顶层设计,并鼓励发展平台经济新业态,加快培育新的增长点。这是平台经济发展的重大机遇。作为平台经济的一种新业态,社交电商由此站上了茁壮成长的新风口。作为一种新业态,社交电商是基于社交媒体或支持社会互动的网络媒体,是通过客户参与推动在线购销产品和服务的电商。近年来,我国社交电商发展方兴未艾,涌现了一批发展潜力巨大的企业。

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根据公开统计数据显示,过去5年我国社交电...

近日,国务院办公厅印发《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》,指出平台经济对建设现代化经济体系、促进高质量发展具有重要意义。《意见》用3个“新”字,即“生产力新的组织方式”“经济发展新动能”“数字经济新范式”对平台经济作出顶层设计,并鼓励发展平台经济新业态,加快培育新的增长点。这是平台经济发展的重大机遇。作为平台经济的一种新业态,社交电商由此站上了茁壮成长的新风口。作为一种新业态,社交电商是基于社交媒体或支持社会互动的网络媒体,是通过客户参与推动在线购销产品和服务的电商。近年来,我国社交电商发展方兴未艾,涌现了一批发展潜力巨大的企业。


根据公开统计数据显示,过去5年我国社交电商市场复合增长率为60%,2018年年中国社交电商市场规模已超1.2万亿元,预测2019年中国社交电商市场规模将突破2万亿元,达到20605.8亿元,同比增长63.2%。我国社交电商消费人数已超过5亿人,从业人员规模超过4000万人。2019年中国社交电商市场规模将突破2万亿作为一种新业态,社交电商是基于社交媒体或支持社会互动的网络媒体,是通过客户参与推动在线购销产品和服务的电商。近年来,我国社交电商发展方兴未艾,涌现了一批发展潜力巨大的企业。根据公开统计数据显示,过去5年我国社交电商市场复合增长率为60%,2018年年中国社交电商市场规模已超1.2万亿元,预测2019年中国社交电商市场规模将突破2万亿元,达到20605.8亿元,同比增长63.2%。我国社交电商消费人数已超过5亿人,从业人员规模超过4000万人。

尚品京纪人是2013年成立的一家电商代运营公司,主营:京东、天猫、淘宝、拼多多、全球购等平台代运营;京东自营、天猫超市、京东印尼站、京东泰国站、京东拼购的代入驻服务。服务质量一流,服务客户超过2000家;是京东AAA级代运营商,一站式电商托管。欢迎广大客户搜索(尚品京纪人)去我们官网(www.jd-dyy.com)了解我们的服务。


运营那些事

电商小白如何做跨境电商?(京纪人)

做电商的人都知道,现在国内的电商已经达到了饱和期,小白入驻国内电商,想要分一杯羹,真的是太难了。所以现在有很多卖家转战到海外,也就是我们说的跨境电商,很多新手卖家想做跨境电商,毕竟利率差是很大的,利润很吸引人,可是小白对跨境电商是一头雾水,不知道该如何下手,想要快速入门跨境电商,究竟该怎么做呢?

首先就是要学习,学习一些有关的行业知识,或者是了解一些国外电商平台的优势,了解每个国外电商平台的优点和缺点,看看自己适合做哪个平台,适合用哪种方法去做跨境电商,每个人的经济实力不同,时间安排的也不一样,想要达到的目标也是不相同的,所以前期一定要结合自己的实际情况来选择合适的平台。

其次,跟志同道合...

做电商的人都知道,现在国内的电商已经达到了饱和期,小白入驻国内电商,想要分一杯羹,真的是太难了。所以现在有很多卖家转战到海外,也就是我们说的跨境电商,很多新手卖家想做跨境电商,毕竟利率差是很大的,利润很吸引人,可是小白对跨境电商是一头雾水,不知道该如何下手,想要快速入门跨境电商,究竟该怎么做呢?

首先就是要学习,学习一些有关的行业知识,或者是了解一些国外电商平台的优势,了解每个国外电商平台的优点和缺点,看看自己适合做哪个平台,适合用哪种方法去做跨境电商,每个人的经济实力不同,时间安排的也不一样,想要达到的目标也是不相同的,所以前期一定要结合自己的实际情况来选择合适的平台。

其次,跟志同道合的人多交流,跨境电商这个行业的发展是非常迅速的,以前很火的平台,现在已经不行了,这些行业内的信息,新手是不太清楚的,或者是进入电商行家的交流群中,至于你要怎么进,就要看自己的了,白白跟别人学习专业知识,可能学习到的东西还是比较有限的,前期学习也可以花一些时间和精力,这样才能更好的做跨境电商。



最后,也是非常关键的一点,那就是在加入一个公司的电商平台之前,一定要好好了解这个公司的运营,发展史,他们的服务,现在做跨境电商的平台有很多,做有关电商行业的软件开发的也是有很多的,软件对于卖家来说,就是一个工具,能提高卖家工作效率的一个工具,所以,软件的功能肯定是需要很强大的,如果拥有一个软件,还不如没有这个软件,那么要这样的软件有啥用呢?

其次就是跟软件相关的服务,比如自己拥有软件之后,自己需要怎么做,对于小白来说,可能不像我们下载了哪个手机App一样,简单摸索一下,可能就明白了,软件中的功能,还有选品方面的一些小技巧,看软件公司是否能提供,这些也是非常重要的。

 尚品京纪人是2013年成立的一家电商代运营公司,主营:京东、天猫、淘宝、拼多多、全球购等平台代运营;京东自营、天猫超市、京东印尼站、京东泰国站、京东拼购的代入驻服务。服务质量一流,服务客户超过2000家;是京东AAA级代运营商,一站式电商托管。欢迎广大客户搜索(尚品京纪人)去我们官网(www.jd-dyy.com)了解我们的服务。

 


运营那些事

京东“黄埔计划”,让电商小白喜爱至极

“黄埔计划”的初衷是针对大部分京东商城尾部和小白商家,集中平台优质资源和相关培训机制,通过系统化+标准化+流程化的培训方式来指导扶持商家更快更精准的运营,输送运营技巧干货及营销策划和数据分析等全方位助力新商家能稳步且健康且快速的成长。为满足京东商城日益增长的小白商家,更快提升商家成长速度,京东商家学习中心联合京纪人公司在京东学习中心”黄埔计划“中上线京纪人运营课程,为广大商家提供更优质的服务体验。

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通过京东与京纪人优秀合作讲师的培训,用落地实操的技巧和经验,让商家更快的通过”黄埔计划“完成从0-1的过程,分别提升商家专业后台操作+品类运营+推广技巧+平台规则等。开拓“ C2B+理...

“黄埔计划”的初衷是针对大部分京东商城尾部和小白商家,集中平台优质资源和相关培训机制,通过系统化+标准化+流程化的培训方式来指导扶持商家更快更精准的运营,输送运营技巧干货及营销策划和数据分析等全方位助力新商家能稳步且健康且快速的成长。为满足京东商城日益增长的小白商家,更快提升商家成长速度,京东商家学习中心联合京纪人公司在京东学习中心”黄埔计划“中上线京纪人运营课程,为广大商家提供更优质的服务体验。

通过京东与京纪人优秀合作讲师的培训,用落地实操的技巧和经验,让商家更快的通过”黄埔计划“完成从0-1的过程,分别提升商家专业后台操作+品类运营+推广技巧+平台规则等。开拓“ C2B+理论+实操”的新型培训模式,以学员实际情况(类目)+参训目的(要求)+最终实际结果(溯源)来制定针对性课表,从而进行C2B式培训,让每个学员学到的东西都是想学的,且自身欠缺的,并且提供后期的指导服务,一站式助力商家成长。

“黄埔计划”最主要的意义就是引导商家从基础操作到店铺运营引流的逐渐成长,所以必须以基础入门阶段为基石,才能为后面熟练的综合运用基础知识去为店铺引流打好基础;

基础阶段的主要内容有:JD开店模式揭秘、JD后台功能介绍、JD产品发布、店铺装修、产品详情策划、营销工具应用;做店铺的最终目的是为了实现为店铺引流,完成相应的销售额任务;

进阶阶段主要任务就是实现为店铺快速的引流;引流的模式主要分为免费流量和付费的流量,在免费流量获取部分主要通过SEO获取自然流量,会对自然免费流量获取的原理进行讲解并且配合对应玩法;对应付费的流量获取主要通过京快车、京挑客、品牌聚效来获取流量,会对付费引流的原理及玩法进行讲解,从而达到获取各个渠道流量的目的。

参加“黄埔计划”的完整课程后,可从“店铺选品定位+内功权重提升+目标人群分析定位+站内外推广+数据分析+市场竞争分析等做到从(引流-拉新-粘性-复购-粉丝-裂变)一整套闭环流程。

京纪人集团首席培训师鲍俊宇先生,向参与“黄埔计划”的商家,详细的阐释了“黄埔计划”的目的与意义以及可以为参与其中的商家们提供的资源与价值。为每位参与“黄埔计划”的商家提供资源赋能,促使“黄埔系”学员成为未来中国电商的中流砥柱。

预计京纪人公司通过”黄埔计划“,为平台培训和输送商家1300家,预计至2020年4月突破3000家。并达到客户完全独立运营能力。

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京纪人聊电商10.0与大健康产业相结合是投资新机遇

健康,是一个与我们息息相关的话题,不论是身体健康还是心灵上的健康,围绕不开的仍然是寻医问药。可是,如今我们仍然停留在传统去医院,询问医师的阶段,即便是有网络专家问诊,药品也是无法能够在第一时间里送达,并且对于健康而言,它的背后还有着一个不可忽视的产业:大健康产业。

这一个产业,到2020年将会达到8万亿的规模,而且伴随“十三五”规划建议落地,健康中国正式升级至“国家战略”。大健康产业对我们个人息息相关,如何妥善地安置它就成为了我们的首要目标。而电商10.0刚好就是搭建在我们与它之间的一道桥梁。电商10.0下的大健康,能够在天网、地网、人网的帮助下,人们能够快速搜索到自己想要的商品或是帮助。当...

健康,是一个与我们息息相关的话题,不论是身体健康还是心灵上的健康,围绕不开的仍然是寻医问药。可是,如今我们仍然停留在传统去医院,询问医师的阶段,即便是有网络专家问诊,药品也是无法能够在第一时间里送达,并且对于健康而言,它的背后还有着一个不可忽视的产业:大健康产业。

这一个产业,到2020年将会达到8万亿的规模,而且伴随“十三五”规划建议落地,健康中国正式升级至“国家战略”。大健康产业对我们个人息息相关,如何妥善地安置它就成为了我们的首要目标。而电商10.0刚好就是搭建在我们与它之间的一道桥梁。电商10.0下的大健康,能够在天网、地网、人网的帮助下,人们能够快速搜索到自己想要的商品或是帮助。当然,电商10.0与大健康产业结合不仅仅是为用户谋福,对于相关的品牌商而言,电商10.0与大健康产业结合更是给自己注入了一剂发展的“强心剂”。



如今的电商,已经达到了空前的规模,而电商10.0是电商经营模式的一次尝试,也是一次突破,它彻底摆脱了商品与消费者的关系,从用户出发,主动地去分析用户当前的需求,或是根据用户需求,智能地推荐决策,从被动转为主动地去服务用户,让用户获得切实的收益。而当大健康与电商10.0结合之后,对于品牌商而言,将会获得更低宣传成本以及更好的获客方式,能够突破自身,带来成功的机遇。因此,电商10.0与大健康产业相结合,对用户以及消费者而言,这是一次产品与服务的变革,而对品牌商而言,这是一次新的风口,一次投资新机遇。

尚品京纪人是2013年成立的一家电商代运营公司,主营:京东、天猫、淘宝、拼多多、全球购等平台代运营;京东自营、天猫超市、京东印尼站、京东泰国站、京东拼购的代入驻服务。服务质量一流,服务客户超过2000家;是京东AAA级代运营商,一站式电商托管。欢迎广大客户搜索(尚品京纪人)去我们官网(www.jd-dyy.com)了解我们的服务。

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电商行业的新战场(京纪人)

这些年,电商的风口一个接着一个,最后主要的玩家还是就那几家。中国移动互联网发展到今天,不管是各家的用户规模,还是用户时长,格局已经基本稳定。2019年,从年初的下沉市场,到年底的直播带货,表面上风风火火,实际上是红利消失后的焦虑。中国电商的大盘已经被巨头吃定了,再往后即便有新的流量入口,小溪小浪是大概率事件。流量时代的典型玩法是,找到快速涌现的流量机会,以更低的价格和更快的速度,把工厂和流通当中的存货卖出去。随着竞争加剧,信息不对称被打破,这种玩法的生命周期越来越短。不断缩短的机会窗口加剧了电商行业的流量焦虑,只是在2019年达到了高潮。不久前,36氪记者采访阿里巴巴原参谋长曾鸣,提到流量下沉...

这些年,电商的风口一个接着一个,最后主要的玩家还是就那几家。中国移动互联网发展到今天,不管是各家的用户规模,还是用户时长,格局已经基本稳定。2019年,从年初的下沉市场,到年底的直播带货,表面上风风火火,实际上是红利消失后的焦虑。中国电商的大盘已经被巨头吃定了,再往后即便有新的流量入口,小溪小浪是大概率事件。流量时代的典型玩法是,找到快速涌现的流量机会,以更低的价格和更快的速度,把工厂和流通当中的存货卖出去。随着竞争加剧,信息不对称被打破,这种玩法的生命周期越来越短。不断缩短的机会窗口加剧了电商行业的流量焦虑,只是在2019年达到了高潮。不久前,36氪记者采访阿里巴巴原参谋长曾鸣,提到流量下沉的话题,曾说,这是中国过去创新模式的最后一次爆发,往后大家都得做更辛苦的事情。其实,风口和流量是明面上的角逐,更辛苦的事情,或许也是根本性的变化,可能并没有被很多人注意到。腾讯有着中国最大的流量入口,曾经用社交流量哺育电商,试图与阿里巴巴等分一杯羹。但最终,与阿里巴巴等电商形成实质性对抗的是一意孤行做物流的京东。在物流等基础设施完善后,电商正在逐步渗透到供应链上游,介入原料采购、生产加工等。今天,电商的战场已经转移到产业链,品类也得到了极大拓展。中国有非常多的好货,比如好喝的咖啡、高品质的茶叶和特色农产品等,但这些产品的标准化需要花很多时间和资源打磨。今天,许多创业公司进入这些领域,通过产业链和供应链创新,为消费者提供高级品相与质量的商品。这些商品被称为新国货,是电商等通过收集、整理、分析消费者需求开发的新品牌。新国货省去了营销、流通和渠道费用,其低成本反映在价格上,吸引了90后、00后年轻一代消费者,特别是注重性价比的消费者。2019年11月29日,历时2年4个月,行程累计200万公里,必要商城正式发布生鲜频道,所有产品均为从各产地甄选的当地最顶级食材,其中就包括莱阳梨。必要生鲜未来的目标是“千县千品”,在中国的1000个县域中,寻找到1000种当地最好的农产品。 从长远来看,这是电商下一步真正要争夺的战场。

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京纪人浅谈2020年的电商发展趋势

2020年所有的社交电商的根本模式——价值循环和利益转化的根本模式,将会是从人到人。
过去有B2B、B2C,现在叫C2F,我把它叫做C2C。那么在从人到人里面,产品仅仅是人与人之间的社交媒介,而内容则是人与人之间的社交货币!这句话什么意思?我跟大家进行进行一个仔细的分析。 

李佳琦的一段短视频最长三分钟,可能你听李佳琦卖口红,你在15秒的时间就会决定10支口红买哪一支。同时还丰富了购物的品类范围,我们的生活用品,比如美妆、护肤、鞋帽、服饰、食品、生鲜这几类,它可以以一种极为直观的形态来呈现出来。所以可以这么说,网红直播带货,他真的是人类购物模式的一种巨大的进步。
但是我们要说,这些...

2020年所有的社交电商的根本模式——价值循环和利益转化的根本模式,将会是从人到人。
过去有B2B、B2C,现在叫C2F,我把它叫做C2C。那么在从人到人里面,产品仅仅是人与人之间的社交媒介,而内容则是人与人之间的社交货币!这句话什么意思?我跟大家进行进行一个仔细的分析。 

李佳琦的一段短视频最长三分钟,可能你听李佳琦卖口红,你在15秒的时间就会决定10支口红买哪一支。同时还丰富了购物的品类范围,我们的生活用品,比如美妆、护肤、鞋帽、服饰、食品、生鲜这几类,它可以以一种极为直观的形态来呈现出来。所以可以这么说,网红直播带货,他真的是人类购物模式的一种巨大的进步。
但是我们要说,这些减少是以什么为基础的?无论是购物时间的减少,决策时间的减少、效率的提升,都是以你对网红的信任为基础的。所以从本质上讲,你只要信任网红,那么他推荐的任何产品你都可能买。

                  

我们可以看到,到了2019年下半年,所有人都反应过来,短视频是一个新的流量池,大量的人开始涌入短视频。那么,到了2020年,也就是明年,随着5G的应用,我们每个人的朋友圈,每个人的微信群将会都成为直播场。
微信现在已经有了短视频功能,大家了解吗?就是微信的气泡功能,但是它还没有普及,我相信微信再往后迭代一定会普及。所以,所有做微商的朋友必然要往直播这个路子去走!
那么当抖音、快手这两个平台已经饱和的时候,它现在其实已经饱和了,下一波往哪走?我们所有人的朋友圈和微信群将会全部都是短视频,在此做一个预测,微信里将会自带短视频的即时生成功能。靠什么来赢得从人到人的信任?靠内容!打一个比方,比如您现在是一个社交电商的从业者,您手里有若干个微信群,或者您是一个传统生意的经营者,您有一些线下的消费者,那么到了明年的时候,你能不能创造出来一些内容服务,让你的消费者和你的粉丝他们的生活更加便利?这将考验您的模式是不是从人到人的关键环节。
到了2020年,这必将是一个趋势,因为5G到来了,所有人能看视频的时候绝对不会听声音,能听声音的时候,有可能他不会去看文字。

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2019年的电商圈:大咖掐架,小弟遭殃!(京纪人)

2015年,国内电商行业已经一片红海,在阿里、京东、苏宁几家独大的情况下,拼多多另辟蹊径,选择了“农村包围城市”的打法,潜心耕耘下沉市场,既避开了与巨头直面相冲,又可在6亿蓝海里策马奔腾。 拼多多的突围而出,让大众彻底见识了下沉市场的巨大潜力,一时间,巨头们纷纷下沉,小众玩家蜂拥而至,五环外的下沉市场成了2019电商圈最激烈的喋血战场。

然而,就在大家都涌过来抢食之时,已在下沉市场耕耘成熟的拼多多却逆势上行——向一二线发起猛攻。 平台有山寨问题,就加大打击力度,全方位进行打假检查;用户量低,那就直接砸出百亿红包,利用社交裂变进行用户拉新;品牌效应低,那就直接联合品牌商,在...

2015年,国内电商行业已经一片红海,在阿里、京东、苏宁几家独大的情况下,拼多多另辟蹊径,选择了“农村包围城市”的打法,潜心耕耘下沉市场,既避开了与巨头直面相冲,又可在6亿蓝海里策马奔腾。 拼多多的突围而出,让大众彻底见识了下沉市场的巨大潜力,一时间,巨头们纷纷下沉,小众玩家蜂拥而至,五环外的下沉市场成了2019电商圈最激烈的喋血战场。

然而,就在大家都涌过来抢食之时,已在下沉市场耕耘成熟的拼多多却逆势上行——向一二线发起猛攻。 平台有山寨问题,就加大打击力度,全方位进行打假检查;用户量低,那就直接砸出百亿红包,利用社交裂变进行用户拉新;品牌效应低,那就直接联合品牌商,在手机数码、美妆、母婴等多个品类进行优惠补贴,吸引顾客。

面对如此的市场,那京东是怎么做的呢?
首先,推出京东云小店,继续加码社交电商。 其次,京东拼购改名“京喜”,独立作战。这也标志着京东要剑指下沉市场,在敌人最擅长的领域,用敌人最擅长的方式来反击对方。



还有,和腾讯达成合作,为自己接引了近10亿的微信流量,这使得京东在下沉战中如虎添翼。 最后,在物流和技术上做足下沉准备。比如“千县万镇24小时”计划,就是京东物流针对低线城市,提高当地配送时效而专门推出的重要举措。

这就意味着,京东不鸣则已,一鸣绝对惊人。倘若它在多方面布下的局一旦成熟,那搅动下沉市场的威力不可估量。

拼多多成功以后,下沉市场已经成为各路资本和流量的必争之地。 截至今年,单是主打下沉市场的社交电商规模已经突破了万亿,呈现井喷现象。 然而残酷的现实却是,如今的下沉市场已经成为创业项目的绞肉机,看看此前的云联惠、云集品、未来集市,还有最近的淘集集:亏损的亏损,倒闭的倒闭,跑路的跑路。 这些效仿拼多多的,有哪几个是跑得出来的?



这并不是说下沉市场再也无机会可言,只是如今红利渐失,形势早已不同往日。特别是在阿里和京东全力下沉的情况下,小众玩家基本没有立足之地了。 更为不幸的是,现在的流量金主微信还明确下了禁令了:那些违规拼团的、那些在群里发好友助力的,那些诱导用户下载的,统统都得封杀掉。 这对下沉玩家来说,简直是个致命的灾难。

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京纪人谈海外仓对跨境电商的诸多优势!

1、提升消费者体验。当消费者下单后,商品从海外本地仓库直接发货,极大程度上缩短了配送时间,同时减少中转,降低破损丢包率;另外,在配送时使用的是本国物流企业,消费者也能实时查看物流消息;在退换货时,也可以在本国海外仓中直接进行,改善消费者体验。

2、提升销售额。使用海外仓,发货速度有一定优势,能一定程度上提升产品价格,增加毛利;同时也因提升消费者体验,刺激二次消费,从而提升整体销售额。此外,使用海外仓可以使产品在展示时显示为当地国发货,一方面可增加搜索量,另一方面,买家更倾向于他所在国家发货的店铺,即使要支付更高的费用。

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3、降低物流成本。跨境电商的物流包括国内物流、国内清关、国...

1、提升消费者体验。当消费者下单后,商品从海外本地仓库直接发货,极大程度上缩短了配送时间,同时减少中转,降低破损丢包率;另外,在配送时使用的是本国物流企业,消费者也能实时查看物流消息;在退换货时,也可以在本国海外仓中直接进行,改善消费者体验。

2、提升销售额。使用海外仓,发货速度有一定优势,能一定程度上提升产品价格,增加毛利;同时也因提升消费者体验,刺激二次消费,从而提升整体销售额。此外,使用海外仓可以使产品在展示时显示为当地国发货,一方面可增加搜索量,另一方面,买家更倾向于他所在国家发货的店铺,即使要支付更高的费用。



3、降低物流成本。跨境电商的物流包括国内物流、国内清关、国际运输、国外报关、国外物流等多个环节,物流成本占总成本的比例约为30-40%。像邮政包裹与跨境物流专线对货物都有重量、体积、价值的限制,导致商家只能采用商业快递,而商业快递的价格普遍很高。海外仓的出现,不仅突破了物品重量、体积、价值的限制,而且其费用比国际快递商要便宜,一定程度上降低物流成本。

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传统电商的发展已成过去,新时代的社交电商拔地而起!(京纪人)

社交电商的兴起,主要是由于以下几个原因:

1.传统电商的发展进入瓶颈期

传统的电商平台已经过了只要开店就能够挣钱的时代,高昂的运营成本使得很多商家、企业没有机会,特别是新起的商家。

传统电商平台处于“人找物”阶段,购物者想买什么去平台搜索,用户的习惯仅限于搜索结果的前几页,大多数商品是不会被用户搜索到的,更不用说从搜索到用户下单了。

商家如果想排在前面,就需要付高昂的广告成本,而你花100元置顶,别人花200元就把你顶下来了,新的公司很难承受,更是难以接受。

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2.移动内容社交媒体技术的驱动

用户花在移动社交媒体的时间越来越多,社交媒体的支付环节、供应量越来越完善,用户依...

社交电商的兴起,主要是由于以下几个原因:

1.传统电商的发展进入瓶颈期

传统的电商平台已经过了只要开店就能够挣钱的时代,高昂的运营成本使得很多商家、企业没有机会,特别是新起的商家。

传统电商平台处于“人找物”阶段,购物者想买什么去平台搜索,用户的习惯仅限于搜索结果的前几页,大多数商品是不会被用户搜索到的,更不用说从搜索到用户下单了。

商家如果想排在前面,就需要付高昂的广告成本,而你花100元置顶,别人花200元就把你顶下来了,新的公司很难承受,更是难以接受。



2.移动内容社交媒体技术的驱动

用户花在移动社交媒体的时间越来越多,社交媒体的支付环节、供应量越来越完善,用户依据社交媒体可以做更多的事情。用户在内容、社交媒体上,会有固定的阅读习惯,形成信任性,从而产生购买。

3.用户购物习惯改变

随着生活节奏加快,用户的时间越来越碎片化,更多的用户不会花大量时间用于搜索、挑选一样商品,如果经过推荐,商品到用户面前,就很有可能形成购买。

4.用户裂变模式

用户裂变,其实也可以称为是“分享”,用户分享给身边朋友、同事,极其增加用户体量。会员制和店主制,因为有社交的链接,很容易做到用户留存和转化,而且因为店主的推荐机制,加上用户的信任心里,很容易提高复购率。

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京纪人谈公域流量与私域流量!

得流量者得天下,有了流量才能进行下一步转化。所以我们要了解的流量来源。
公域流量和私域流量并不是绝对概念,而是相对概念。比如一家商场开在步行街上,商场里的流量相对于步行街就是私域流量,因为店铺基于步行街内。
而步行街的流量相对于商场就是公域流量,因为其他店铺也可以享用。像阿里打一个店铺,网店里的流量相对阿里就是私域流量 ,而阿里的流量相对网店又成公域流量 。
所以说,公域流量就像大海,刚开始鱼多,捕鱼的人少,即便我们捕鱼的技术一般,也能有所收获。
随着捕鱼的人越来越多,捕到鱼的成本越来越高,鱼的质量却越来越低,于是很多人就开始自建鱼塘养鱼,这样捕鱼的成本低了,也更容易捕到鱼了,还能...

得流量者得天下,有了流量才能进行下一步转化。所以我们要了解的流量来源。
公域流量和私域流量并不是绝对概念,而是相对概念。比如一家商场开在步行街上,商场里的流量相对于步行街就是私域流量,因为店铺基于步行街内。
而步行街的流量相对于商场就是公域流量,因为其他店铺也可以享用。像阿里打一个店铺,网店里的流量相对阿里就是私域流量 ,而阿里的流量相对网店又成公域流量 。
所以说,公域流量就像大海,刚开始鱼多,捕鱼的人少,即便我们捕鱼的技术一般,也能有所收获。
随着捕鱼的人越来越多,捕到鱼的成本越来越高,鱼的质量却越来越低,于是很多人就开始自建鱼塘养鱼,这样捕鱼的成本低了,也更容易捕到鱼了,还能租出去让别人钓鱼,自建鱼塘就是私域流量。



公域流量:公域流量也叫平台流量,它不属于单一个体,而是被集体所共有的流量。来看看我们常见的的平台流量五大板块:电商平台(淘宝,京东,网易考拉等);内容聚合型平台(腾讯新闻、网易新闻、今日头条等);社区平台(百度贴吧、微博、知乎、简书等);视频内容型平台(腾讯视频、爱奇艺、抖音等);搜索平台(百度搜索、谷歌搜索、360搜索等)。
私域流量:它属于单一个体的流量。我们常见的有:公众号微信群头条抖音私域流量和公域流量的区别,就是:私域流量的用户属于个体,公域流量的用户属于平台。

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