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江苏网络科技

企业微信+在线零售小程序,服装行业私域经营案例分享

作者:江苏网络科技

红豆是国内知名服装品牌,2018年12月22日携手微盛上线『红豆男装官方商城』与『红豆轻定制』SCRM小程序,在线销售成品男装与定制的男装,通过优惠券、拼团、拓客商等功能,进一步提升品牌营销。

追风少年蒋喜窖

好衣库如何打印发货单?

就拿发货易为例吧,首先打开发货易的官网

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这是软件的一个首页,我们先点击用户登录,选择你经营店铺的一个平台。

我们这里选择好衣库这个平台登录上去,跳进来的界面就是一个后台订单管理的系统了,这里我们直接选择开始打印发货。

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进来之后,我们先点击设置把发货人发货地址的信息填好。

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信息填好以后,点击保存,保存成功我们就开始设置快递单/电子面单。

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添加快递单模板,这里的模板可供自己挑选,有各类型快递的模板,看你自己要发什么快递,我这边选了一个中通快递。

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选好以后可以看到中通快递下也是有多种模板的,选一个你要用的模板,然后这个模...

就拿发货易为例吧,首先打开发货易的官网


这是软件的一个首页,我们先点击用户登录,选择你经营店铺的一个平台。

我们这里选择好衣库这个平台登录上去,跳进来的界面就是一个后台订单管理的系统了,这里我们直接选择开始打印发货。


进来之后,我们先点击设置把发货人发货地址的信息填好。




信息填好以后,点击保存,保存成功我们就开始设置快递单/电子面单。


添加快递单模板,这里的模板可供自己挑选,有各类型快递的模板,看你自己要发什么快递,我这边选了一个中通快递。



选好以后可以看到中通快递下也是有多种模板的,选一个你要用的模板,然后这个模板下可以编辑添加一些商品属性类的东西,看自己的需求设置好以后就可以保存了。




保存完我们在点到打印发货这里,勾选待发货项,然后打印快递单,跳出界面中选和你电脑设备绑定的打印机进行打印,打印成功后就点马上发货就可以啦。




好啦,打单就是这样一个流程啦,简单易用好上手。

追风少年蒋喜窖

甩手宝宝怎样打印发货单?

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‭‭摄影师晨鑫
美食·美酒&mi...

美食·美酒·产品摄影

创意美食美酒静物广告拍摄

摄影师晨鑫

美食·美酒·产品摄影

创意美食美酒静物广告拍摄

摄影师晨鑫

江苏网络科技

企业微信+在线零售小程序,食品零售行业私域经营案例分享

作者:江苏网络科技

呈蔚电子商务有限公司位于福建宁德,旗下拥有“呈蔚臻品”及“寻吖记食品宁德分公司”两家经营系统。2019年9月,携手微盛上线『呈蔚臻品』电商SCRM小程序,并打通企业微信,在线销售香酥鸭脖、香酥鸭架、鸡爪、鸭翅等产品,通过企业微信接收并管理订单,实现运营正规化。

追风少年蒋喜窖

斑马会员如何打印发货单?

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未来集市如何打印发货单?

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哈尔滨淘宝摄影10studio影像工作室

泳装拍摄

亚马逊纯色背景

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泳装拍摄

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追风少年蒋喜窖

每日一淘如何打印发货单?

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会过怎样打印发货单?

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追风少年蒋喜窖

爱库存怎么打印发货单?

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选好以后可以看到中通快递下也是有多种模板的,选一个你要用的模板,然后这个模板下可以编辑添加一些商品属性类的东西,看自己的需求设置好以后就可以保存了。




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好啦,电子面单打印就是这样一个流程啦。

狮子运营队

县域生鲜电商战疫:押宝到家业务 单店订单量增长近3倍

“每天最开心的时候,就是当我看到系统后台的待配送订单全部消除的时候。”下午6点,赶街村货浙江省丽水市松阳店的申申终于可以歇一会,从早上开始,她就忙着打包门店收到的宅配订单,再将订单送到用户指定的社区存放点。据申申介绍,特殊时期,为了保障浙江省松阳县居民的蔬菜供应,除专属配送员外,像自己这种门店售货员也要加入到配送队伍中。

赶街村货是农村电商服务平台赶街网推出的O2O新零售店项目,主攻地县级市场。该项目采取本地循环的供应链模式,通过构建“乡镇合伙人+村经纪人”的合伙人体系,帮助中小农户、散户提供村货与市场的对接。目前,赶街村货新零售店已入驻包括浙江省松阳县、遂昌县、龙游县在内的9个县。

据赶...

“每天最开心的时候,就是当我看到系统后台的待配送订单全部消除的时候。”下午6点,赶街村货浙江省丽水市松阳店的申申终于可以歇一会,从早上开始,她就忙着打包门店收到的宅配订单,再将订单送到用户指定的社区存放点。据申申介绍,特殊时期,为了保障浙江省松阳县居民的蔬菜供应,除专属配送员外,像自己这种门店售货员也要加入到配送队伍中。

赶街村货是农村电商服务平台赶街网推出的O2O新零售店项目,主攻地县级市场。该项目采取本地循环的供应链模式,通过构建“乡镇合伙人+村经纪人”的合伙人体系,帮助中小农户、散户提供村货与市场的对接。目前,赶街村货新零售店已入驻包括浙江省松阳县、遂昌县、龙游县在内的9个县。

据赶街村货方面透露,近期,赶街村货单店宅配订单量同比增长达200%-300%,高峰期的订单量增长甚至达300%-400%,单店日均订单量从疫情前的500单左右增长至近2000单。

将产品定位从中高端转至平价商品

谈起最近的配送工作,申申的话语中透着疲惫,却又无比坚定。“我这也是在为全县居民的日常需求工作。对于疫情期间的订单量上涨,公司也很体谅我们,节假日为上班的员工支付2-3倍工资,在工作日上班的员工,每天还可以获得近200元的补贴。”

据赶街CEO潘东明介绍,“疫情期间,由应急宅配体系而带来的订单量的大幅增长,完全得益于我们在前年开始布局的本地宅配体系。”

2018年7月,赶街村货首次在第一家门店尝试开展宅配业务,并不断打磨完善,直到2019年12月,“宅配”已完全渗入到赶街村货的所有自营店业务中。

但与大部分城市关闭线下商店一样,疫情之下,赶街村货在全国9个县城的门店关闭了70%。“这种情况产生的原因来自方方面面,但我们必须立即做出反应。”潘东明对亿邦动力说道。

“截至目前,3家正常营业的门店可以提供宅配服务。为了响应政府号召、保证消费者日常食品供应,我们对产品结构和业务进行大幅调整。首先,门店减少差异化商品售卖的数量,将土鸡、土鸡蛋等非差异化商品转换成白菜、萝卜等日常蔬菜;其次,将产品定位从中高端转至平价商品;进行临时公益性营销,公司不仅将之前的配送费标准取消,采取零配送费原则,还要求门店所售商品价格低于本地市场价。”

在配送时效上,潘东明表示,正常的宅配订单在消费者下单后的30分钟内即可送达,但由于近期疫情的影响,赶街村货门店会对县城内的每个小区提供每天两次的定点、集中配送服务,以保证居民日常生活所需。

将县城人口的10%拉入社群

据潘东明介绍,目前,消费者在赶街村货微商城和小程序下单的数量占宅配订单量的90%。这也表明,赶街村货在微信中拥有大量的用户群体。

这并不奇怪,赶街村货本身就是一个社区拼团模式的生鲜新零售项目。而本质上,社区团购是寄居于微信生态下的一种电商渠道,其核心模式是以社区邻里代收为基础的流量引入,以代收门店为依托,通过社群、公众号等方式将线下人流转换为线上精准购买力。

“当我们决定建新零售门店的时候,就必须开始筹备社群了。”潘东明称,每家门店在营业前的一两个月都要做准备,将县城总人口数量10%的人拉入至门店社群中,再将这些用户分到30-50个微信群内。

由于赶街村货一直提倡“一县一店”理念,现在,每家赶街村货门店都拥有1-2万人的社群。“我们的店员或团长会在群中发布商品促销信息,介绍商品销售状况。同时,我们还要求员工每天在社群中发布不小于10个短视频,内容可以是进货现场、销售现场、库存信息等等。”

除此之外,拥有大体量社群的赶街村货也会适时开展一些异业合作来提高社群价值。比如在这次疫情期间,赶街村货就帮助战略合作伙伴“好大大在线”的在线问诊服务进行社群推广。

下沉市场生鲜宅配的机会来了

“最近,我们接到了不少电话,都是问同一件事。”潘东明说。

因在疫情期间表现亮眼,近日,赶街村货收到不少想要加盟的意向。“原本我们是想再等等,等模式更为成熟的时候再开放加盟,但目前来看,我们通过了疫情“考试”,也应该把握机会。”潘东明表示,2020年,赶街村货将有限度的、对30-50个县开放加盟。

“我预估,接下来三年,四五线城市的生鲜市场不低于30%会转至线上、宅配化,也就是说,假设你所处的县城一天100万的生鲜总量,每天不低于30万的营业额会转至线上,一个县年度是上亿规模。”经此一疫,潘东明对赶街村货的模式抱有极大信心,也更坚定了自己当初设定的运营逻辑。

潘东明看到了,疫情期间,有的生意“冷到底”,有的生意“热到爆”的两极化现象。而他认为,这两种现象背后的差距有三点主要原因,一是商业的在线化能力,二是宅配能力,三是本地化供应能力。

不过,他也表示,赶街村货在本地化供应能力上还有进步的空间,还要在保持商品稳定供应的同时,将商品的价格、质量都保持在稳定的水平,形成合理化、供应化能力。

对于是否会进驻一、二线城市的问题,潘东明说:“术业有专攻,我认为我们的定位要明确,就现阶段来说,地县级市场规模大、竞争小,我们很有优势。等我们把基础打好了,商品、配送、成本控制都达到一定标准,会考虑这个问题。总得来说,我们会往一、二线市场发展,但是会走得慢一点。”


本文转载自【亿邦动力网】,本站转载文章仅做信息分享为目的,如有侵权烦请联系brand_planning@163.com,我们将及时沟通与处理。

狮子运营队

想看真情实感的差评?拼多多专门做了个“拼小圈”

想知道你放进收藏夹的不粘锅到底会不会糊底,点开商品评价却只看到清一色好评?这个问题可能有解了。

作者近日发现,拼多多正在邀请用户开启一个名叫“拼小圈”的拼单分享社交功能,去“看看好友都在买什么”。该入口位于拼多多App首页Banner正下方,拼多多会自动向授权读取联系人信息的用户推荐添加通讯录好友。功能开通后,用户不仅可以分享自己的拼单动态,也可以看到好友公开的拼团信息及点评内容。

这是拼多多对商品评价系统的一次调整升级,于疫情期间紧急上架,在此之前,拼多多清退了40家涉及销售假劣口罩的店铺。疫情暴露出的问题是,用户在电商平台选购医疗防护等商品时,因缺乏必要决策参考时常出现误买、乱买等行为...

想知道你放进收藏夹的不粘锅到底会不会糊底,点开商品评价却只看到清一色好评?这个问题可能有解了。

作者近日发现,拼多多正在邀请用户开启一个名叫“拼小圈”的拼单分享社交功能,去“看看好友都在买什么”。该入口位于拼多多App首页Banner正下方,拼多多会自动向授权读取联系人信息的用户推荐添加通讯录好友。功能开通后,用户不仅可以分享自己的拼单动态,也可以看到好友公开的拼团信息及点评内容。

这是拼多多对商品评价系统的一次调整升级,于疫情期间紧急上架,在此之前,拼多多清退了40家涉及销售假劣口罩的店铺。疫情暴露出的问题是,用户在电商平台选购医疗防护等商品时,因缺乏必要决策参考时常出现误买、乱买等行为;商家端则出现了贩卖假劣口罩、临时抬价等问题。

一个数据是,拼多多疫情期间的退款退货异常申请同比增加了120%,这些异常申请多源自有效信息缺乏而导致的决策失误。

“拼小圈”想要解决的根本痛点在于,电商传统的“陌生人评价体系”的参考度和可信度已不那么高了。一方面,用户在浏览商品评价时,无法从动辄成千上万的商品评价中迅速过滤出自己需要的信息;另一方面,那些被好评填满的信息流里,不乏商家通过刷单获得的虚假好评。

拼多多想要设计一套机制,从消费侧完成“去伪存真”的鉴别环节。

拼多多也来挖掘私域流量

先来看“拼小圈”的具体功能设置。

用户开启拼小圈功能后,每完成一笔订单,其拼单动态将自动同步到拼小圈,用户可在3分钟内手动取消同步动作;商品评价同理,用户在发表商品评价时,可手动勾选“将评价同步到拼小圈”。诸如成人用品、女性用品、内衣裤睡衣、特殊医药用品等敏感商品,将默认不同步。

拼单及商品评价动态,仅限开通“拼小圈”并成为好友的用户相互看到,陌生人无法查看。用户可以删除已经分享到“拼小圈”的动态,亦能手动关闭或再次开启“拼小圈”功能。此外:

包含分享与社交两个动作,好友之间可相互点赞评论。

除拼单信息及商品评论分享外,用户能直接发布动态描述自己想买的东西,@好友来种草推荐。

在“拼小圈”生成个人二维码后,用户可通过扫描二维码添加好友,并为其修改备注。

加入了权限功能,可自主选择“不让Ta看我的拼小圈”或“不看Ta的拼小圈”。

这或许是拼多多在自家平台上对私域流量的首次尝试。

事实上,微信在2019年初曾上线过购物版的“朋友圈”——好物圈,这原本是基于社交关系的好物推荐圈,用户可在此平台相互种草分享好物,以此促成电商转化;如今已更名“圈子”,成为了一个生活内容分享平台,致力于让用户找到与自己相匹配的兴趣小组。

好物圈诞生之初担当着微信电商梦的重任。但微信承载的功能相当复杂和多元,让用户去微信一个足够深的入口内(发现 — 搜一搜 — 好物圈)互相推荐交流好物,这个场景和逻辑还不够通畅;而好物圈其实更偏向于一个半公开的分享平台,种草多来源于圈内KOL而非微信好友,便难免被广告刷屏。

这么看来,将微信朋友圈、好物圈的多样化功能吸收融合后,拼多多交上了一份不错的作业,留下了简易且符合平台的功能,入口也相当显眼。但拼多多能做好吗?

圈内“小秘密”背后的意图

“拼小圈”补齐了拼多多评分展示的缺口。

与淘宝不同,拼多多商品前端并没有划分好评与差评,消费者在作出评价时可以针对商品、物流、服务打分,但这些评分并不会展示在商品页面,取而代之的是“有图”、“视频”、“追加”、“回头客”等商品标签。

图片由36氪实操截取。图左:“拼小圈”展示了商品评分及点评内容,下方可互动点赞;图右:商品页面无评分展示

拼多多评论区笼统地展示了全部商品评价,且标签评价系统多呈现为正向表述(红色标签为正,灰色标签为负)。由于拼多多大部分商品品牌效应弱,消费者更注重低价与实用,这种标签评价系统在某种程度上能更加突出强调商品的性价比,但是在评价平衡性方面就会差一些。毕竟对于消费者而言,一条中肯的中差评,可能比千篇一律的好评或冗长的信息流更具参考价值。

拼多多平台治理产品负责人以口罩举例表示,拼多多平台仅售卖口罩相关商品的店铺就超过10万家,SKU总数更是超过60万,哪款口罩能起到防护作用、哪家店铺的商品质量合格、春节假期能否发货等实用信息,消费者很难在商品的历史评价中找到准确答案。

“拼小圈”的动态分享就完整地展示了好友对商品的评价细节,熟人评价系统的可信度更高。对拼多多的好处在于,即使分享者给出了一星差评,影响的决策范围有限,是圈子里的“小秘密”,目前来看对商品整体评分影响相对没那么大。

从拼多多上线“拼小圈”的初衷来看,打造真实购物体验的重要一环就是圈内“去伪”,进而减少决策失误。

“但落到实际应用,拼小圈的最终走向更可能是种草、成为私域带货平台,而不是排雷”,一位社交电商领域创业者判断。在他看来,仅靠好友排雷是远远不够的。

上述创业者表示,“拼小圈”的新功能如果真的能够推起来,是可以直接区别于淘宝淘客的社交裂变新玩法;难点在于,用户是否愿意向好友共享购物隐私,尤其是低价商品。

对于普通消费者而言更大的可能性是,发现好物后在社交群组分享,或者好友间一对一种草。但也不排除有分享欲的用户用心经营起个人分享主页,成为熟人圈层内的“带货KOL”。


注:文/曹倩,网站:36kr

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闲云布语
狮子运营队

农商户徘徊在电商门外

受疫情影响,全国各地区均采取了严格的交通管制,一些农产品物流无法及时配送,因而造成产品大量滞销,农商户辛苦劳作一年的成果眼看着就要付诸东流。

为了帮助农商户解决该问题,淘宝、京东等电商平台为滞销农产品提供绿色通道,陆续出台一系列政策鼓励农商户入驻平台。

但是,部分农商户并不愿意进行线上交易,入驻门槛高、成本居高不下使得导致他们没有意愿加入这一行列。而面对当下的情形,农商户们依然在徘徊。

积极下沉的电商

目前,农商户所面临的现状是:交通管制以及一些大型水果批发市场关闭,其线下交易被迫受阻。

“采购商的车进不了村,我们少了一个重要的销售渠道。为了减少亏损,我们只能跑到路边当摊贩,但各家各户闭...

受疫情影响,全国各地区均采取了严格的交通管制,一些农产品物流无法及时配送,因而造成产品大量滞销,农商户辛苦劳作一年的成果眼看着就要付诸东流。

为了帮助农商户解决该问题,淘宝、京东等电商平台为滞销农产品提供绿色通道,陆续出台一系列政策鼓励农商户入驻平台。

但是,部分农商户并不愿意进行线上交易,入驻门槛高、成本居高不下使得导致他们没有意愿加入这一行列。而面对当下的情形,农商户们依然在徘徊。

积极下沉的电商

目前,农商户所面临的现状是:交通管制以及一些大型水果批发市场关闭,其线下交易被迫受阻。

“采购商的车进不了村,我们少了一个重要的销售渠道。为了减少亏损,我们只能跑到路边当摊贩,但各家各户闭门不出,街道上人烟稀少。今年销售额减少20-30万。”经营了7年“地瓜兄弟”品牌的农商户关莹颖对「子弹财经」说。

关莹颖的地瓜产地在山东威海,每年产量达到400万斤。但在疫情的影响下,今年只销售了200余万斤。

关莹颖只是广大农商户中的一个缩影。现在,无论种植什么农产品,销量下滑是普遍现象。此前,京东生鲜曾初步统计,三亚目前有上百户芒农,滞销囤积的芒果一旦进入损耗期,将造成数以亿计的损失。

得知各地农产品出现大规模滞销问题后,各大电商开始想方设法帮农户销售农产品。

近期,淘宝、京东以及短视频平台抖音、快手,分别通过开展物流绿色通道以及流量倾斜的方式,助力农商户增加销量。为了减少亏损,许多农商户开启线上业务,并在电商平台获得一定销量。

这次疫情无疑推动了农产品电商的发展。对于农商户来说,线上交易帮助产品获得更多曝光,扩大销售范围渠道。站在电商的角度,此次助农行动为其创造了市场下沉的机会。

农产品行业研究人士告诉「子弹财经」,“当前,农副食品是大众的刚需品,布局农村电商是出于战略性考量。无论是否能带来收入,电商都会做下去,不可能别人都有这项业务而自己没有。”

这仅是其中一个层面。在一二线市场流量见顶的背景下,流量留存固然重要,但在未触及的三四线市场开源也是重要课题。

目前,淘宝、京东等电商平台纷纷推出市场下沉战略,而整个下沉市场汇集了中国大部分人口,这些消费者对价格十分敏感。拼多多正是抓住了这一市场,其GMV(平台成交总额)得以快速增长,并成为与京东比肩的电商公司。

值得注意的是,拼多多最早是依靠农产品起家,通过拼团方式低价销售农产品。

根据拼多多提供的数据,该平台发起的大米万人团参与用户达到7万。尽管目前拼多多也有高端品牌入驻,但在其5.3亿用户中,有2亿多用户是活跃的农产品买家。可见对于深耕下沉市场的拼多多来说,农产品对于平台的重要性。

这也是拼多多注重农商户的原因。有电商分析师认为,“农商户的快速增加,给拼多多平台消费者带来了更多优质平价的农副产品,扩大了可选范围。而优质商家的大量涌现,反过来可以帮助平台吸引更多新用户,提升复购率和客单价。”

徘徊在电商门外

如今,以往专注于一二线市场的电商正大力布局农产品。京东、淘宝等从深入农商户产地进行大规模采购,到招募农商户入驻平台,正全力布局农村电商。

根据各大平台2019年“双11”数据显示,当天阿里巴巴全平台农产品交易额超过74亿元,13个农产品销售过亿,全国707个贫困县的4548款农产品的销量获得大幅度增长。

京东生鲜则在10月18日至11月11日售出近110000吨产品,中小商家累计销量同比增长130%。拼多多则在11日零点16分,其来自贫困地区的农产品销售增速已经超过220%。

在农产品销售方面,各大电商均吸引了不少用户下单,GMV随之突飞猛涨。但这并不意味着农产品电商已经盛行起来,有些农商户依然不愿从事线上业务,原因在于传统电商对他们并不友好。

“无论是做电商的上游供货商还是进驻平台自己开店铺,我们都没什么钱可赚。”关莹颖对「子弹财经」说,前者在于电商收货给出的价格太低,后者在于入驻电商平台的成本太高。

“我在线下销售3元一斤的商品,给到电商平台价格可能就只有1元一斤,他们压价太狠,那我跟他们合作还有什么必要呢?”这让关莹颖很无奈。另外,入驻电商平台要缴纳高额费用,抬高了农商户入驻传统电商平台的门槛,这是她不做电商的重要原因。

对此,马振深有同感。和关莹颖专注于线下销售相反,马振种植的有机红枣只在线上销售。在天猫和京东上,马振开通了名为“巴音绿洲”的网店。为了入驻平台,马振付出了很大的一笔费用。他以天猫为例,向「子弹财经」讲述农商户面临的成本压力。

“如果想在天猫开一家店,那就要先付10-50万元保证金。如果店铺出现问题,平台可以用这笔钱赔付给消费者。”马振说。

另外,农商户还要缴纳一部分技术费。在马振看来,对于中小型农商户来说,这个目标难以达成。“我在天猫每年需要交3万元的年费,如果当年销售额达到60万元,技术费可以全额返还,对于大部分中小型农商户来说该目标难以达成,每年都是一笔固定支出。”

而这仅仅是需要支付给平台的费用。

“网店运营比较繁琐,农商户对于拍摄、淘宝美工和数据运营都不了解,所以必须聘请专业员工,算下来一年的工资支出至少10万元。”马振说道。

高额成本大大压缩了农商户的利润空间,加之新店铺想要完成冷启动要有一定难度。传统电商平台流量向头部倾斜,新店想要分流就需要缴纳推广费。

“引流了成本高,好产品又不能卖太贵,就赚不到钱还有可能会亏钱。所以为了降低成本,保留一点利润,就只有降低产品品质。但降低品质又没人愿意买,造成恶性循环。这导致平台80-90%的农商户不赚钱。”马振感叹道。

即便如此,专注农产品行业的业内人士以及马振、关莹颖等农商户还是认为线上交易会是未来趋势。

因为在传统的产业链条中,农产品要经历“农民―原产地收购商贩―产地批发市场―销售地商贩―销地批发市场―终端(超市/菜市场)―消费者”等多个环节,各个环节都有物流、仓储的成本支出,且生产者和消费者信息严重不对称。

电商在很大程度上解决了这些问题。农优一百创始人李恩伟告诉「子弹财经」,“电商缩短了农产品流通的中间环节,可以让农民更了解终端消费者的需求,倒逼生产端提质增效。”

马振则认为农商户做电商可以把握主动权,不再受传统采购商压款的困扰,相比之下,线上交易要比线下交易保险得多。“很多采购商不遵守一手交钱一手交货的商业规则,经常延长付款期限。有时要拿三四次货才肯结清款项。最严重时,向我拿货的采购商直接失联。他们居无定所,出问题想告他们都难。”

农商户们仍在原地徘徊,他们更多的人也想借助线上平台进行农产品销售,但出于多方原因考虑最终却未能踏入线上的门槛。在激烈竞争的电商中,如果能有更好的合作模式,能有切实帮助农商户们销售产品的平台,仍是大家的期盼。

新兴的直播电商

不过,由于传统电商门槛过高,让一些农商户望而却步。对此马振认为,可以尝试新兴的短视频电商。“这类平台的门槛比较低,农商户上传简单录制的视频或者开通直播就能推广产品,而且效果要比图文更好。”

根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,同比增速近400%。以直播开启电商业务的快手仅在2019年11月,TOP20快手主播带货销售额就高达21亿元。

在快手看来,农商户很适合通过直播销售产品。虽然短视频和直播也需要花费精力去运营维护,但和传统电商的图文手法相比更容易,普适性更强,因此大大降低了农商户入局的门槛。

“另外,食品本来就适合通过直播宣传,通过图片就能让消费者有所了解。比如大家想了解农产品的产地和品质,就需要农商户在农田里进行拍摄,甚至在镜头面前品尝。”快手对「子弹财经」说道。

随着直播带货的兴起,各大电商平台也在搭建自己的直播平台。除了快手、淘宝等老玩家,京东、拼多多也相继上线了该功能,并在此次助农活动中鼓励平台农商户通过直播销售产品。另外,这些电商和短视频平台也相继上线了针对农商户们的帮扶计划,帮助他们销货。

不过,短视频和直播的普及并不意味着电商行业会陷入同质化竞争。无论是农产品行业,还是从事其他行业的商户,流量问题始终是关注的焦点。

在快手看来,流量是否遵从普惠原则,是能否做好农村电商的关键。“中小型农商户只有被消费者注意到,才能拥有订单,如果在一个平台得不到流量就会另寻他家。”

图 / 快手App

截至目前,在农产品销售行业,传统贸易仍然占主导地位,很多农产品交易还是在农批市场、商超及实体门店完成,线下产品流通占据了90%。

“线上交易的占比不超过15%,当然也在逐年增加。目前,农产品流通渠道呈碎片化和线上线下融合的趋势发展。对于规模性的农产品,要考虑布局线上线下渠道矩阵。”李恩伟最后说道。

从短期来看,多数流量仍集中在规模化的互联网农业公司手中,并且他们有意愿通过线上进行农产品交易,这对于改变当前农产品销售现状有促进作用。

从长期来看,农商户对于电商平台的生态仍存在顾虑,成本压力、流量向头部店铺倾斜等问题都成为阻碍农商户长期入驻的因素,而线上与线下如何更好地融合,也将成为行业未来的实践主方向。


注:文/ 谢媛媛,公众号:子弹财经

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找到中国新零售的第二增长曲线

这看上去是一个非常宏大的问题,但对这个问题的回答,关系到每一个人的福祉。

推动人类进步,推动经济繁荣,基本的逻辑是什么?从经济和社会的角度,至少有两大派别的观点,并且这两派的观点发生了巨大的交锋和论战。

第二次世界大战之后,随着世界各国市场经济和国际贸易的迅速发展,西方大多数国家都采取国家干预市场以减少失业的“凯恩斯主义”。

凯恩斯主义经济学在全世界大行其道,在20世纪末和21世纪初,只要一些国家出现了经济衰退和不景气,各国政府就屡屡重试凯恩斯主义的宏观政策。

与凯恩斯关注短期的政府宏观经济政策不同,哈耶克则注重人类社会长期的历史走势,在数十年里坚持宣扬自由社会的核心理念。

在政治经...

这看上去是一个非常宏大的问题,但对这个问题的回答,关系到每一个人的福祉。

推动人类进步,推动经济繁荣,基本的逻辑是什么?从经济和社会的角度,至少有两大派别的观点,并且这两派的观点发生了巨大的交锋和论战。

第二次世界大战之后,随着世界各国市场经济和国际贸易的迅速发展,西方大多数国家都采取国家干预市场以减少失业的“凯恩斯主义”。

凯恩斯主义经济学在全世界大行其道,在20世纪末和21世纪初,只要一些国家出现了经济衰退和不景气,各国政府就屡屡重试凯恩斯主义的宏观政策。

与凯恩斯关注短期的政府宏观经济政策不同,哈耶克则注重人类社会长期的历史走势,在数十年里坚持宣扬自由社会的核心理念。

在政治经济学观点上,哈耶克认为,市场是推动进步的力量,政府应该较少地对经济加以干预,甚至是不干预。计划经济是极其低效而且不可行的。

哈耶克的自由市场经济学观点,在一定程度上影响了中国的改革开放,也在中国国内诞生了很多自由主义学派的经济学家。

1、楚河汉界的均衡

2017年,堪称是中国新零售的元年。在那一年,线上与线下的界面第一次被深刻地撕裂。

2016年,马云首次提出,未来没有纯粹的线上电商,也没有纯粹的线下实体零售。线上线下互动融合,是为新零售。

马云话音刚落,2017年阿里的兵锋便疯狂地在线下攻城略地。三江购物、百联集团、银泰商业、高鑫零售等线下零售的实力派都是在那一年搭上阿里的船。甚至连腾讯也没闲着,入股了永辉超市、每日优鲜。

所以说,2017年线上电商主动出击,首次打破线上与线下的界限,被称为新零售的元年。

从2018到2019年,零售的世界相对平静,线上线下达到了一个均衡状态。线下的实体企业向线上推进的步伐缓慢了许多,似乎威胁已经告一段落。而线上也开始忙着消化曾经吃下的那么多企业,探索着如何真正实现幸福的“婚后生活”。

在相安无事的状态之下,中国的零售行业在过去的两年形成了一个界限,就像楚河汉界一样,新势力与旧诸侯互不打扰。

对于过去的2019年的商业世界,尤其是互联网世界,绝大部分人认为乏善可陈。

第一,从企业的角度来看,缺乏创新。企业界缺乏现象级的新产品出现,更毋宁说新的商业模式突变。

第二,从资本的角度来看,缺乏风口。共享经济也许成为资本最后角逐狂欢的盛宴,商业世界的新风口难觅踪影。

第三,从大众的角度来看,缺乏具有深远影响的现象。网红和直播带货犹如奇葩,但这样的流量峰值势必会迅速衰退,不可持续也经不起推敲。

2、界面将再一次被撕破

突如其来的疫情打破了所有的计划。从个体到整个行业,都被这场灾难卷起来,裹挟着身不由己。

正如哈耶克所坚定地认为的:

市场的变异,真正再一次成为推动的力量!历史上任何一次的黑天鹅事件,都必然会带来颠覆与变革,否则只能坐以待毙。

从亚当斯密到哈耶克,被检验的真理是:市场胁迫的力量要远远大于企业自发的创新或变革。如果说在和平时期,企业的创新是半推半就,犹抱琵琶半遮面,那么当市场发生巨大变化的时候,才会突然意识到,过去的短板如此严重,甚至足以致命。

这次疫情之下,那些线上发展不力的传统零售企业,只能眼睁睁看着2月份乃至整个上半年,阴霾覆盖在头顶上,导致原来的业务大幅度凋零和萧条;对餐饮企业来说,那些没有重视外卖配送业务的只能深深地悔不当初。

线上企业也发现,当没有强大的可以如臂使指的线下配送力量的时候,在天灾面前,完成那最后一公里的接力,犹如海市蜃楼一样可望不可即。

这次疫情当中,饱受马云嘲笑的京东物流,发挥了巨大的作用。当淘宝所有商家歇业,其他物流纷纷停滞的时候,恰恰只有京东能够保证数以亿计憋在家里宅男宅女们的网购需求。乃至于重灾区武汉的医疗物资配送,京东也实现了极快的超级链接。

变化是巨大的,而且还会以一种缓慢的方式逐渐呈现。

根据路透社的报道,目前中国有300多家公司正在申请银行贷款,总额至少为574亿元。

据投资界一位人士预测,如果疫情3月底初步结束,20%到30%的初创公司会受到严重影响,10%的公司要破产清算;如果6月底结束,50%受到严重影响,30%要破产清算。

痛则思变。

从相对长期的角度,从整个行业动态发展的角度来看,2020年也许又将成为中国零售变革动荡的肇始之年,线上与线下的界面将会再一次被撕破,实现从技术到场景的深度融合。

3、从0到1与从1到2

如果来回顾和梳理一下中国零售大潮中的几次变迁,我们会发现形成四个鲜明的阶段:

第一阶段,在改革开放之初,七十年代到八十年代,全国出现了供销社这一零售模式,它可以看成是新中国现代化的窗口,也是计划经济结束之后中国零售模式的初始萌芽。

第二阶段,九十年代,百货商场如雨后春笋涌现,成为时髦的购物场所。被吴晓波写进第一部大败局案例的河南郑州亚细亚百货,成为当时人人向往的经典。

第三阶段,购物中心崛起。进入21世纪,SHOPPING MALL以零售业态+商业地产的复合模式在中国大地广泛开花。人流庞大,吃喝玩乐一体化,加上投资回报率很高,购物中心成为众多国内外开发商极其热衷的模式。

第四阶段,伴随着京东和淘宝的快速壮大为代表,电商成为中国零售行业的新一极。并且成为门口的野蛮人,打劫传统零售的江湖地位。

后来的发展大家都知道了,线上线下融合,新零售成为新势力。

此次疫情的突发,也许会成为中国零售新成长的再一次大跨步。

对线上的电商(包括诸多小微企业主)来说,可能会实现从0到1的线下拓展;而线下传统实体零售而言,会进一步提高零售的智慧化而不仅仅是上线,变成从1到2。

对一直以来极具优越感的电商平台来说,没有线下的支撑看起来也是很脆弱的,就像只有翅膀没有腿,成不了超人。

举个例子,2015年3月份,第一家盒马鲜生在上海开业。这是一个从线上到线下的新零售实验品。盒马的模式堪称新零售在生鲜细分品类当中实践的标准样板。

所以,在未来,众多的线上企业会加速催生更多的这样的线下体验店,实现从0到1。

线下体验店应该是颗粒度更加细化的场景切割和渠道创新(比如说瑞幸咖啡也是)。实体小店进一步下沉,小而美的出现,不断精细化,化整为零(不再是原来传统零售追求大而全的优势),而是高度聚焦某单一品类,覆盖到社区、商务中心等等,以线上线下互为载体,为锁定的目标人群提供贴身服务。

这样的贴身服务将极大地促进和加速赋能线上业务的发展。

而对于固守线下阵地的那些大块头――传统实体零售来说,在2020年之前,虽然已经着手线上化的转型,但并未实现更好的彼此赋能。

此次的触发,会加速他们从1到2的迭代和变迁。

线下企业的智慧化,不能仅仅理解为渠道的拓展或模式的创新,而是整个线下企业的进一步数据化和全渠道、全链路的打通。

第一,线下零售场景的创新。从场景的角度重新理解商业,它越来越超越了商业本身――从对GMV的追求转变为对人性快乐和舒适的追求。

对现有传统零售的考验与变革,场景将更加的复合化、人性化,以艺术的、娱乐的、卡通的成为一个让人愿意驻留的空间,而商业本身,似乎反倒成为附带的一部分。

第二,供应链的打通整合。这里的供应链指的是对客户的供应。原来的模式是提供单一的产品,但是这种单一的产品对客户来说粘性太低,参与感也很差。

当从提供单一产品变成提供一揽子解决方案的时候,你会发现,产品与服务的模式变了,与客户的关系也变了。

比如说,在疫情期间,国内最大的家居零售卖场红星美凯龙迅速将原来的卖产品切换成卖“居家装修解决方案”,从设计到选材到最终的施工全过程全链路,满足了客户满足从头到尾的所有需求。

供应链的打通,本质上是进一步洞察用户的最本质需求是什么?客户是需要一套家具还是需要一个新的居家环境?从而进一步解放用户。

再比如说万物互联的物联网整体智能家居,恰恰也正是打通了所有家电品类的供应链,进一步解放用户的双手和双脚,是一场新的商业实践。

第三、智慧化的门店。你的流量来自哪里?有多少流量实现了转化?你投放在哪里的广告最有效?客户喜欢选择你的原因到底是什么?你每个月的沉淀成本是多少?如何提高你的有效周转和资金利用率?

所有这一切问题的回答,都依赖于门店智慧化的改造。

所谓的智慧化零售,本质上在于对两个重大问题的回答,第一,更深刻地认识自己,长处和短板;第二,更深刻地认识客户,他们的画像是什么样的。

结束语

熊彼特说:无论把多少辆马车连续相加,都不能造出一辆火车出来。只有从马车跳到火车上的时候,才能取得新的十倍速的增长。

所以,第二曲线被称为增长的圣经,但是要实现从第一曲线向第二曲线转变,有一道鸿沟需要跨越和颠覆,在第一增长与第二增长两者之间,商业模式完全不同。

虽然疫情的阴霾尚未散去,但是光明已经不可阻挡,它终将刺破乌云,照耀人间。

所以,老子在数千年之前就已有洞察:祸兮福之所倚;福兮祸之所伏。

可以肯定地预测,这次疫情的后期影响是巨大的,有正面,也有负面。而下一个时代的变迁和引领,接力棒只会交到那些痛定思痛,深思熟虑并且勇于自我扬弃的人们手里。


注:本文来源联商专栏 老刀

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从B2B到B2B2C 它用20年摸索出中非跨境电商全渠道模式

从中非传统贸易到如今全渠道的B2B2C跨境电商模式,Amanbo平台创始人廖旭辉探索了近20年,Amanbo则走了10年。

做IT出身的廖旭辉是国内最早一批做电商的人。2000年,他开始做包括品牌营销在内的中非传统贸易,用了9年多时间,覆盖将近20多个国家。2009年,他开始做B2B、B2C市场,当时市场上还没有清晰的跨境电商概念,其初衷是做一个相比纯粹信息平台稍微前进一步的交易平台,名为“聚焦非洲网”,覆盖了包括文化、物流、金融、教育,电商等在内的8大板块。这便是Amanbo最早的雏形。

而在后来10年多的时间里,Amanbo的架构被一改再改,直到如今,才真正被廖旭辉认为,是在接下来几年...

从中非传统贸易到如今全渠道的B2B2C跨境电商模式,Amanbo平台创始人廖旭辉探索了近20年,Amanbo则走了10年。

做IT出身的廖旭辉是国内最早一批做电商的人。2000年,他开始做包括品牌营销在内的中非传统贸易,用了9年多时间,覆盖将近20多个国家。2009年,他开始做B2B、B2C市场,当时市场上还没有清晰的跨境电商概念,其初衷是做一个相比纯粹信息平台稍微前进一步的交易平台,名为“聚焦非洲网”,覆盖了包括文化、物流、金融、教育,电商等在内的8大板块。这便是Amanbo最早的雏形。

而在后来10年多的时间里,Amanbo的架构被一改再改,直到如今,才真正被廖旭辉认为,是在接下来几年时间内,一定会经受住市场检验、能赚钱的平台模式。

20年的沉淀

2014年的非洲,互联网用户量少,且网速低、资费贵,也没有配套的to C设施,比如快递公司等。聚焦非洲网的B2B、B2C,包括国际贸易版本的模式在这种场景下推行不顺后,廖旭辉停掉了很多版块,平台改名为Amanbo,只做电商,且聚焦在B2B领域。

“当时的结论是,B2C发展不会很迅速,相对来说,B2B商业环境较为成熟,对在线环境依赖不大,要先从该处下手,三年不碰C端。”但当时的B2B模式,也因为交易金额较大等支付问题,国内端出口需求旺盛,但海外则“冷静”很多,既没有办法实现交易闭环,也根本没有办法完全做到线上。

据廖旭辉分析,这里有很多因素。当时,很多国内工厂对非洲一无所知,导致产品从定位到所有的渠道都不清晰,而非洲当地经销商大多没做过进口,既不懂外贸,更不懂电商平台。最重要的,非洲的小b商人也没有太多资金,备货能力有限,备货周期短,但外贸货物等待周期过长。

“事实上,非洲市场很多商品都不适合线上贸易,由于其人均GDP、商品单价、当地人可支配的消费力都很低,且运费高昂,这对于做跨境电商交易的高产品附加值、低运费的要求来说是一个悖论。直到如今,非洲市场依旧如此。”

廖旭辉其实也明显看到了贸易碎片化趋势,他认为,未来平台出路便是进行渠道下沉、去中间化,把原来的进口商和贸易商干掉,直接链接中国工厂和当地批发市场的经销商、零售商及终端,即B2B2C,但开始只能先做B2B。

2016年,Amanbo在国内推行得很“红火”,经央视报道之后,一下涌进8万多用户。Amanbo于是开始筹备海外仓、解决货物等待周期长等问题,同时把系统改成使用本地货币交易,整个平台系统变成了本土电商逻辑。但在廖旭辉以为Amanbo的模式基本能够在B2B领域站住脚的时候,Amanbo又再一次运行“失败”。

于是,又花了一年多时间来进行改造。2017年初,他将Amanbo改造成了一个支持本地货币的跨境加本土金融的平台,面对诸多语言、展示、货币,运营、SKU问题,实行一个国家一个站点的策略。2018年6月,Amanbo在肯尼亚公开上线,覆盖西、中、东非,完成了既支持跨境电商,又支持本土电商的B2B2C架构。

后又经清理低质量用户、研发商户管理系统,将进销存、赊销管控、配送管理、物流跟踪等包括线上线下、社交的平台全都打通后,2019年年中,Amanbo的B2B2C模式才正式“尘埃落定”。版本涵盖买家版、卖家版,且B2B和B2C可以分开管理。目前,Amanbo平台的B端用户达12~13万。

“十年磨一剑,外界不知道的是,B2B2C的架构模式始终贯穿着Amanbo,使Amanbo从B2B再走向B2C的模式真正可行。”廖旭辉笑称, “这也是做了10年研发的好处,Amanbo现在国内员工还不到100人,都不如我们的软件专利数量多。”

B2B2C模式可行么?

“真正有效的商业模式,一定是让不同层面或方方面面的用户都能获利。它的获利根源是来自于创新——能降低成本或提高效率,不管是线上、线下还是社交,未来的商业社会一定是渠道融合的社会。”这就是廖旭辉所言,Amanbo的商业模式为何要如此设计的一个理由。“对于都快奔50岁的人了,已经没有太多试错机会,而当前的模式也已经被验证确实可行。”

所以,Amanbo的B2B2C模式,有几个特征:

第一个,OSO(online+social+offline)全渠道解决方案,可针对大贸企业为主,做产品或品牌出海。 该模式利用社交玩法打通了O2O,可为用户提供多层级裂变的分销工具,同时,Amanb也利用线下社交玩法,来发展做微商的年轻人,给其提供包括订单交易系统、管理系统、进销存、物流管理等在内的全套解决方案。

第二个,基于B2B2C的架构下,先把“B” 与“B”连接起来,用电商的方式提高整条链路的效率。

在to B端,涵盖了诸多模式,Amanbo去除了一部分中间商、贸易商的交易环节,供应商可以直接卖货给当地经销商,即既可以做传统贸易、本土批发,也可以做当地品牌分销、品牌零售。且Amanbo也提供工具,供应商也可以做B to C贸易,来提高当地交易效率。

在B to C端,由于非洲市场与中国的商业“土壤”不同,95%以上企业连进销存的管理系统都没有;针对当地小B群体,Amanbo可为其提供免费的管理系统,并帮助他们开展B2C模式的电商销售。

第三个,跨境加本土,即Amanbo的卖家可以做跨境电商包含B2B/B2C,也可以把货发到当地做线下贸易,也支持供应商当地开工厂进行分销;同时,也支持非洲本土卖家进入平台。

第四个,交易加管理。Amanbo不仅提供支持众多交易模式的交易系统,还提供适合当地实际情况的管理系统。

为什么一定要做B2B2C的模式?为什么该模式一定可行?在廖旭辉看来,如今,跨境电商发展已经碰到障碍了,归根结底是成本结构问题,当然也包括合规、vat、产品假冒伪劣、品牌化等问题,而很多问题都是因为其本身就违背商业底层逻辑和商业伦理的原因。

“哪怕一些几十亿的卖家都叫苦连天,因为事实上赔钱赚吆喝的买卖看起来做的挺大,但实际上利润越来越低,有些已经无法可持续运营了。”

因此,Amanbo设计的架构就是通过第二个“B”为桥梁,来缓冲直接的B2C跨境电商对于海外市场传统经济结构的冲击,包括目的国当地进口商、多层经销商,以及当地就业问题、税收问题。

在当前阶段,非洲用户消费能力、电商交易能力都未达到,目前,非洲在线零售份额只占非洲社会零售总额的1%不到。再加上非洲高昂的物流成本、各种综合服务成本等,他认为,盲目照抄中国模式,没有认识到非洲大陆虽然是13亿人口,但是由50多个政策、环境都截然不同的国家而组成的大市场环境下,只依赖线上B to C或C to C的玩法,在3~5年内一定还是要亏钱。“盲目烧钱,烧过度,一定会死。”

全渠道打入非洲的机会

非洲市场不好做,但不代表没有机会。廖旭辉认为,有几个主要原因:

一、非洲线上的比例低并不等于非洲没有商机,中非贸易额达2000多亿美金,且每年平均达3%~4%的增速,其中进出口基本持平,在非洲本土工业十分落后,主要依赖进口的大背景下,相对市场空间很大。

二、纯在线的跨境电商打法走不通,不代表其他方式或互联网技术在非洲没有市场和用户。跨境电商可以用互联网和电商逻辑来改造非洲的商业和效率,并挖掘人口红利。

三、从经济角度来看,经济都有周期,在中国进入所谓“L型”发展周期的情况下,非洲经济持续上升,且过去8年,全球GDP增长率最快的20个国家,非洲可达半数。所以,谁能找到符合该市场的商业解决方案钥匙,这个市场就是谁的机会。

这个社会发展到哪个阶段,卖家就用什么方式运行,要尊重市场规律,找到其所在阶段适合的玩法,机会才会很大。

“比如,对于线上增长很快的国家,我就侧重线上发展;这个国家市场比较穷,物流也不行,就侧重线下;对于人口多,失业率高的国家,就侧重社交模式,这就是很简单的逻辑,所以并不是非洲地区没有机会。”

所以,在当前阶段,对于想要深耕非洲市场的卖家,廖旭辉的建议是:

一、拥有全球化视野和布局,用本土化打法分摊市场风险;同时,用品牌化的逻辑思路,而不是简单的做B to C跨境电商的思维,来推动可持续的品牌化发展。

“目前,中国产品在非洲的品牌化极低,但这也是机会,由于该市场品牌意识的觉醒,非洲是最好的品牌突破口,且欧美国家在这里没有贸易关税和贸易壁垒,而这些正是中国民族品牌突破贸易壁垒实现国际化发展的一个跳板。”

二、对于小卖家而言,要学会转换思路。过去只做出口生意,现在可以找国际供应链做进口。

“其实非洲很多好东西,农产品、水果、咖啡、土特产,工艺品都不错,品质好且价格便宜,但很多人不知道。”

三、全渠道布局,尤其是大卖家,应该线上、线下加社交同步。

“尤其是对于非洲大陆年龄中位数仅有18岁的年轻市场,社交玩法更容易撬动市场,且随着卖家数会越来越多的情况下,全渠道布局应对竞争就显得尤为重要。”

国际化布局

对于当前阶段的非洲市场,廖旭辉表示,想在非洲市场实现快速变现很难,还需一定时间,且疫情对于跨境电商供应链的影响也显而易见,预计未来三五个月,全球都会处于缺货状态。一方面,中国的外贸大单会被其他地区的制造业“拿走”,一方面,也会加速中国的产业外移。

所以,针对疫情,Amanbo也进行了快速反应。

首先,做国际化供应链,Amanbo目前在招募全球的供应商。

其次,做本土供应链,加快推进更多本地的制造业、进口商,经销商等供应链的接入。

据廖旭辉称,目前Amanbo也在加快一直以来就在推进的供应链布局,且很快会上线一个柔性的“共享商品中心”(共享供应链),来接入所有的国际供应链和本土供应链,并将该中心共享给国内包括不是Amanbo平台的所有卖家。

除此之外,Amanbo今年会重点推进几个项目:

一、“双百计划”,在每个国家招募一百个进口商和100个工厂,将当地具有竞争力的供应链先导入到平台,并开放给平台所有卖家,这些货既有进口产品,也有非洲本地产品。选货之后,平台采用微商玩儿法,相当于一件代发模式,即采购方不需要买货和库存处理,在Amanbo以及Facebook等社交媒体均可卖货。

二、今年预计在三个月内将开设10~15个国家站点,以应对即将增多的用户需求。且卖家不管是采用线下开店、微商或社交模式,Amanbo都可提供解决方案。

三、帮助中国产业带出海。从产业环境的调研到产业带出海的策略选择;从共享展厅到产业OSO(线上+社交+线下)全渠道建设;从产业落地到渠道建设,从园区建设到争取当地产业政策支持,Amanbo都可提供解决方案。

四、帮助企业品牌出海。这些企业既可以是工厂、也可以是贸易公司。从最早的市场调研、品牌定位到样品试销,到整个品牌出海的经销体系的建设,甚至包括库存、仓储、代收、代付、售后服务等一站式服务,Amanbo都可全部提供给出海品牌企业。

但对于覆盖非洲全渠道面如此之大的一个盘子,Amanbo真的能“端”住么?对此,廖旭辉称,20年来,Amanbo已踩过了太多坑,也“花”掉了很多钱,但从来没有选择烧钱买流量的模式发展。且多年来,Amanbo也一直在当地进行多方资源的整合,以Amanbo如今所具备的当地资源和能力,已经可以做到整个非洲生态渠道的打通,而不只是单纯的只给卖家提供账号和工具而已。

所以,Amanbo的生存和发展逻辑是“慢慢熬”,构建出海非洲的整个生态,包括贸易、出口、进口,以及物流、支付,目前都有自己的解决方案。一直不融资,不是不需要钱,只是希望按照自己的市场认知和战略节奏发展。


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