LOFTER for ipad —— 让兴趣,更有趣

点击下载 关闭

LOFTER-网易轻博

电商

6490浏览    10408参与
榜单数据更新于2020-02-25 23:57
·陸設計·
《日食记》详情海报设计(不含书...

《日食记》详情海报设计(不含书籍设计)

看完老刀教做菜,回头就做了猪肚鸡!!!

《日食记》详情海报设计(不含书籍设计)

看完老刀教做菜,回头就做了猪肚鸡!!!

·陸設計·
蒋友柏 暌违七年,最新力作 /...

蒋友柏  暌违七年,最新力作 / 橙果设计《你好,这是我们的名片》 浦睿文化即将出版   (仅为详情海报设计,并参与书籍后期制作与出片)

蒋友柏  暌违七年,最新力作 / 橙果设计《你好,这是我们的名片》 浦睿文化即将出版   (仅为详情海报设计,并参与书籍后期制作与出片)

COLAMONKEY

去年做的一些家居类商品详情页焦点图

去年做的一些家居类商品详情页焦点图

李美林MeiLin

服饰作品。

模特@郑伊Summer 

化妆@HEROCKY梅力

摄影@李美林MeiLin


工作室的官方微博账号出现啦,

@LASTUDIO工作室

http://weibo.com/zyty2009


承接各种拍摄、修图等相关工作,工作请联系微信 826723683

服饰作品。

模特@郑伊Summer 

化妆@HEROCKY梅力

摄影@李美林MeiLin


工作室的官方微博账号出现啦,

@LASTUDIO工作室

http://weibo.com/zyty2009


承接各种拍摄、修图等相关工作,工作请联系微信 826723683

写给流年

创业最大的成本是老板的无知

----------摘自《金华晚报》财经深度

刚在阿里巴巴宣布退休的马云,旋即在菜鸟网络上岗。马云显然是一个闲不住的人,吸引他不停步的是创业的魅力。创业者究竟需要哪些特质?

    @改变一生的创业故事:【马云经典语录】1.光脚的永远不怕穿鞋的。2.你必须跑得像兔子一样快,又要像乌龟一样耐跑。3.很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。4.短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的。5.今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上。6.男人的胸怀是委屈撑大的。

    @杨守彬:1.创...

----------摘自《金华晚报》财经深度

刚在阿里巴巴宣布退休的马云,旋即在菜鸟网络上岗。马云显然是一个闲不住的人,吸引他不停步的是创业的魅力。创业者究竟需要哪些特质?

    @改变一生的创业故事:【马云经典语录】1.光脚的永远不怕穿鞋的。2.你必须跑得像兔子一样快,又要像乌龟一样耐跑。3.很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。4.短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的。5.今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死在明天晚上。6.男人的胸怀是委屈撑大的。

    @杨守彬:1.创业最大的成本是老板的无知。2.欲望驱动的创业,不可能成功,如果创业者把自己的利益放到第一位,企业永远做不大。3.经营失败的原因可能很多,但归根结底只有两条:远离顾客,远离员工。4.成功企业家和一般创业者的区别是他的修为,他能够灭人欲,存天理,聚人心。

    @创业家杂志:要创业成功很简单,简单到只要多少克服一点人心共有的三个缺点:自私虚伪懒惰。制度和流程永远都有漏洞,经常为了防治两个人,让98个人没了积极性,顶尖企业都是靠心治。

    @创赢未来:【创业家的气质】1.对事业有超乎利润之上的追求,承受挫折与寂寞;2.将企业视为一生的追求,不以短期套现为目的;3.把满足客户需求作为第一目标,而非投资人的利益与需求;4.坚守行业的本质与规律,清醒的理解创新的边界;5.善于发现商业模式的关键点,不断打磨;6.享受创业的过程,投身其中而非假手于人。

    @上海CEO社区:当你决定上网聊天时,这叫创业;上来一看,MM真多,这叫市场潜力大;但GG也不少,这叫竞争激烈;你决定吸引MM眼球,这叫定位;你说你又帅又有钱,这叫炒作;你问“谁想和我聊天”,这叫广告;你又问“有美女吗”,这叫市场调查;有20个人同时答“我是美女”,这叫泡沫经济。

    @赛蒙特:【创业的六条法则】乔布斯创业的法则:1.做你喜欢的事;2.挖掘激情的本能;3.兜售梦想而不仅仅是产品;4.提供新的体验;5.学会说不;6.控制消息。

    @亲密爱人婚纱摄影:当你决定要创业时,便意味着:没有了稳定的收入;没有了请假的权利;没有了得红包的机会。然而却更意味着:收入不再受限制;时间运用更有效;手心向下不求人,想法若不同,结果便不同;选择不一样,生活才变样。

[“心途文摘” 11万粉丝与你一同成长, 每日分享 , 喜欢请关注~ ]

独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁

心途文摘丨一切成功均来自积累      

写给流年丨洗涤心灵的尘埃 

个人站点:  @楼维心     心途户外     我的生命清单


TanghuiDesign

大气的美感并非少见,女人的衣柜里从来不缺少时尚的影子。审美观、价值观,渐行渐远,剥离浮华的外表,留一丝干练罢了。

大气的美感并非少见,女人的衣柜里从来不缺少时尚的影子。审美观、价值观,渐行渐远,剥离浮华的外表,留一丝干练罢了。

昆虫进化史
为果市APP端设计的网页下载页...

为果市APP端设计的网页下载页面

整体风格简洁,比较清新


为果市APP端设计的网页下载页面

整体风格简洁,比较清新


写给流年

【长江商学院校友推荐的40本书】

有帮你理解科技行业的《浪潮之巅》,有做电商必读的《品类杀手》,有被称为中国最伟大的科幻小说的《三体》,还有心理医生写就的精神病人访谈《天才在左疯子在右》,从实战到哲思,有营销宝典也有故事小说,你都读过哪几本?(正和岛)



有帮你理解科技行业的《浪潮之巅》,有做电商必读的《品类杀手》,有被称为中国最伟大的科幻小说的《三体》,还有心理医生写就的精神病人访谈《天才在左疯子在右》,从实战到哲思,有营销宝典也有故事小说,你都读过哪几本?(正和岛)


热血York

EMIE派对移动电源。

接拍部分淘宝拍摄工作,微信:yoiscoming

EMIE派对移动电源。

接拍部分淘宝拍摄工作,微信:yoiscoming

写给流年

产品经理们,请补上场景分析这一课

  需求在细节中

  营销就是:让不知道你品牌的人知道你的品牌,让知道你品牌的人喜欢你的品牌,让喜欢你品牌的人买你的产品,让买你产品的人经常买。总结为一句话:营销就是推动一个企业的弱关系向强关系转换的过程。

  先来看一下营销价值链:

  现在,让我们从这条价值链的核心即产品研发出发,开始我们营销实战的征程。

  产品经理是宝洁在上个世纪的创造发明,在此之前漫长的人类文明史上是没有这个职类的。似乎也不太需要。几千年来人们活得简单,也一直活得很好,似乎吃穿住行四个字就囊括了人们的所有需求。

  其实,人类的欲望是无止境的,只是古代的科技未能跟上发掘和满足人类需求的步伐而已。就像在前...

  需求在细节中

  营销就是:让不知道你品牌的人知道你的品牌,让知道你品牌的人喜欢你的品牌,让喜欢你品牌的人买你的产品,让买你产品的人经常买。总结为一句话:营销就是推动一个企业的弱关系向强关系转换的过程。

  先来看一下营销价值链:

  现在,让我们从这条价值链的核心即产品研发出发,开始我们营销实战的征程。

  产品经理是宝洁在上个世纪的创造发明,在此之前漫长的人类文明史上是没有这个职类的。似乎也不太需要。几千年来人们活得简单,也一直活得很好,似乎吃穿住行四个字就囊括了人们的所有需求。

  其实,人类的欲望是无止境的,只是古代的科技未能跟上发掘和满足人类需求的步伐而已。就像在前汽车时代,福特问世人对交通工具的需求,他们的回答只是一匹跑得更快的马,而一旦科技能把汽车造出来,人们就蜂拥着去买车,没有多少人再留恋把马作为交通工具了。

  产品经理负责发掘人类无止境的需求,研发出此前不存在甚至人们未曾想过但实际有需要的产品。不过,一个难题直接摆在产品经理面前:人们有需求,但他们根本无法清晰地说出自己要什么。正如我们在福特案例里提到的,没见过汽车之前,人们对交通工具的需求永远是一匹跑得更快的马。

  如何克服这个障碍呢?场景分析就是一个有效的方法。

  举例来说,我们要做一个公益捐赠,就可以应用场景分析的方法。操作的大致步骤是,先梳理出现实中的公益捐赠场景,然后剖析其中真正起作用的因素,再把这些因素通过网络产品复原出来。

  刚开始,大家觉得公益捐赠很简单,等到大家收集资料、坐到一起头脑风暴时才发现,公益捐赠的场景非常丰富,小到在银行、餐饮企业的募捐箱随手捐赠,大到捐赠给高校整栋的楼等等。

  梳理好这些场景,就为后面的网络产品开发打下了坚实的基础,避免网络产品成为“空中楼阁”。因为这些场景都是在现实里实实在在存在的,现在的问题就是能不能找到其中真正起作用的因素,或者说,用以镶嵌最基础的层次。

  场景影响行为

  我们再用几个小例子来说明。

  场景一:到类似麦当劳、肯德基的餐厅去吃饭,在餐台交钱取餐时,端着餐盘,服务员找了零钱,看着旁边正好有一个公益机构的爱心箱,就随手把零钱捐了进去。

  这是一个现实可见的场景。在这个场景里,起作用的因素是什么呢?不见得每个人能立刻想到。这个时候需要引导,产品经理可以采用“替换法”来激发大家的灵感,找到真正起作用的因素,即把场景里一些要素用其他类似要素替换掉,看看场景还能不能成立。

  比如我们问参与场景分析的众人:“如果不是在麦当劳、肯德基,而是在一个不知名的小餐厅,你还会捐吗?”

  “不捐,我会觉得这家餐厅的老板想钱想疯了。”当时有人这样回答。

  所以,第一个起作用的因素是信任。大家愿意捐,是对类似麦当劳、肯德基的信任,相信他们真正会把这个钱交给公益组织。

  “如果找的不是一两块钱,而是二三十元甚至更多,你还会捐吗?”

  “应该不会吧。”大家坦诚地回答。

  所以另一个起作用的因素是小额,额度大了大家就犹豫了。

  “如果当时你不是因为端着餐盘,而能很便利地把找零放回钱包,你还会捐吗?”

  “可能就不会了”。

  所以还有一个起作用的因素是便利。

  综合下来,在这个场景里,对于推动公益捐赠真正起作用的三个因素是:信任、小额和便利。

  在我们总结的现实中上百个公益场景里,百分之七八十都有信任这个因素。但情况也不完全是这样,我们再看一个场景。

  场景二:在公园里游玩,看到一个装满水的鱼缸,里面有条石鱼,嘟着嘴巴向上,缸底铺满了硬币。原来这是一个游戏,你把硬币从水面放下去,如果这个硬币能很幸运地落到石鱼嘴巴里的话,那么你许的愿望就可以实现。

  在这个场景中,起作用的因素就没有信任了。我们基本不会考虑这钱的用途,而是图一时的好玩,所以一个起作用的因素是游戏,游戏激发了人们一时的兴致。

  此外还是那个道理,小额的硬币大家愿意积极参与,但如果真是手握金币银币就难了,所以另一个起作用的因素是小额。最后,有一个显而易见的因素,就是许愿。所以,在这个场景里,起作用的因素是:游戏、小额和许愿。

  抓住这三个因素,我们就可以用一个网络产品把它实现出来――接金币的游戏:游戏者充入10元钱,即可获得一次游戏的机会。游戏中,天上会随机先后掉下100个金币,然后游戏者需要操纵游戏人物拿着大碗来回奔跑去接住这些金币。游戏结束后,凡属于游戏者没有接住的金币,按照比例统统捐赠给公益机构,比如有60个金币游戏者没接住,那么6元钱就要捐赠给公益机构。如果接住的金币超过60枚,我们就允许游戏者许一个愿,进入易宝公益圈的许愿墙。

  这个网络产品就把现实公益场景里起作用的因素实现出来了:游戏、小额和许愿。

  基于场景谈产品

  场景分析的要点有两个:

  一、要如实地把现实中的场景描述出来。这就像公安破案要给各方做笔录一样,应原原本本地还原现场场景,一个场景一个场景地如实记录下来。这是场景分析的基础。一旦场景描述有偏差,后面的分析自然就难以正确。

  二、分析出场景中真正起作用的因素,而后转换为产品语言。真正起作用的因素常常比较抽象,能否看出它们考验的是一个产品经理的硬本事。

  每人每天至少使用上百种产品,很多产品都已非常熟悉。不过一旦要成长为专业营销人才,成长为产品经理,要看出这些产品在被消费者接受和青睐问题上真正起作用的因素,就没那么容易了。如前述福特案例,普通消费者只会告诉你他需要跑得更快的马,而真正的营销人才知道,消费者更深层次的需求是速度快,乘坐舒适,打理便捷(不用为扫马粪、铡马草而烦恼),于是这才有了车的诞生。

  我有个小兄弟,初做产品经理,不知道如何下手,很苦恼,来向我讨教。我约他一起喝茶,然后让服务员拿来一个玻璃杯,透明倒梯形形状的,问他这个产品为什么这么设计。他很茫然――看来看去这就是一个玻璃杯而已,有什么设计的奥秘吗?

  我让服务员再拿上来一个玻璃杯,纯圆柱形的,然后端来一小杯油,让他抹在手上,先去拿那个纯圆柱形的玻璃杯。结果哧溜一声,玻璃杯从他手里滑过,在地上摔了个稀巴烂。我再让他去拿那个倒梯形形状的,这次就不一样了,纵然油多手滑,但倒梯形形状就决定了这个玻璃杯之所以能牢牢拿在手里,并不是依靠杯子和手之间的摩擦力。

  想一想那些家庭主妇在厨房里的场景吧:她们忙碌于锅灶之间,满手是油,忙乱之中口干舌燥,拿起杯子想美美喝上一口水,作为一个产品经理,此时难道你还忍心她们再为一个轻易就从手中溜到地上摔碎的杯子而懊恼吗?

  这个亲身实验和场景描述让这个小伙子恍然大悟。如果只是看产品本身,是很难看出产品设计要点的,必须放到场景里去,放到人和产品的交互里去,才能看得出产品设计的奥妙在哪里。

  这同时也是产品分析和场景分析的区别。不少企业也常常做产品分析,比如把自己家的产品和竞争对手的产品进行对比,但只就单纯的产品而言,分析来分析去总觉得收获不多。其实,所有的产品都是用来和人交互的。不考虑具体场景里人的心理,以及人与人的关系,单纯只盯着产品,就会损失掉非常丰富而宝贵的信息。这个时候谈产品特点往往容易落空

文章来源:互联网的一些事

[ 每日分享 , 喜欢请关注~ ]

心途文摘丨一切成功均来自积累

我的生命清单丨关于一个男人的梦想

心途户外品牌店丨我的淘宝店铺 

独立音乐电台丨给这浮华喧杂的世界一丝安宁


写给流年

深度 | 论品牌的消失

严谨一点,本文的题目应该是《品类型品牌的消失》,衍生一些说,“定位”理论也正在失效。扩展一些看,“未来一切品牌都将是生活方式品牌”。

  比如海飞丝洗发水吧,就是标准的“定位”理论产物,品牌即品类,在“去屑洗发水”这个品类里,海飞丝到今天依然是王者,没有强有力的挑战者,可是呢?你也知道,整个宝洁的销售额及利润节节下滑,包括海飞丝在内越来越难卖掉,颓势拦都拦不住,为啥?因为品类型的品牌,无可挽回的在失去消费者。

  在这场移动互联网大潮来临前,所有做品牌的方式,都是从品类入手,解决好“我是什么品类”后,才能开始建设品牌。而如今变天了,无数APP或公众号都是先聚集一帮人,然后围绕着这群有共同特...

严谨一点,本文的题目应该是《品类型品牌的消失》,衍生一些说,“定位”理论也正在失效。扩展一些看,“未来一切品牌都将是生活方式品牌”。

  比如海飞丝洗发水吧,就是标准的“定位”理论产物,品牌即品类,在“去屑洗发水”这个品类里,海飞丝到今天依然是王者,没有强有力的挑战者,可是呢?你也知道,整个宝洁的销售额及利润节节下滑,包括海飞丝在内越来越难卖掉,颓势拦都拦不住,为啥?因为品类型的品牌,无可挽回的在失去消费者。

  在这场移动互联网大潮来临前,所有做品牌的方式,都是从品类入手,解决好“我是什么品类”后,才能开始建设品牌。而如今变天了,无数APP或公众号都是先聚集一帮人,然后围绕着这群有共同特点的人,卖给他们任何东西,关键是可以乱跨品类。

  比如我们熟悉的罗辑思维,虽说最大头卖的是书,但他们也卖油画,还卖雕爷没出版的一本书的收益,甚至卖手表、盆栽、箱包和茶叶什么的……请问这么乱七八糟的有规律么?有,唯一的规律是消费者的一致性,而非品类的一致性。而在这个场景下,传统塑造“品类型品牌”的一切方法论都失效了……实际上,罗胖就是个“教主”,由他来背书所销售商品或服务的品质,只要觉得“调性”吻合,抱歉,他卖你一张月球飞船的船票,都是有可能的。本质上,罗辑思维的粉丝,购买的也不仅仅是商品,而是“赎罪券”,因为你相信罗胖的理论体系,能够让你改变你的生活,能够解救你。所以各种古怪、不搭界的品类拼接在一起,你一点不觉得违和。

  类似“一条”或“一见”这样的,倒没有“教主”的存在,但本质上逻辑依然一致,贩卖的仍然是“生活方式”这个主体。我上一单在他们那里买了个三四千块的复古收音机,下一单居然就是一餐米其林厨师的饭菜,你要问我买的东西共性是什么?我只能回答,赎罪券啊!因为我认可了他们推行的生活方式,所以我发现我今天的生活“有罪”,有残缺,得改善。咋改善?下单呗……

  另一个不可避免的趋势,则是人们“老死不相往来”,你看一辆北京地铁列车上,人们紧挨着,但是,他们除了肩膀挨着,购买的东西很可能一辈子不会交集。你如果仔细看,一个人打开的是罗辑思维商城,正在挑选丹麦的茶壶。而另一个人打开的是楚楚街APP,挑选一条打折碎花裙子——这两件商品,对于交叉的对方,是不存在的,他们生活在不同的平行宇宙:只要他们不下载对方的APP,那个世界的所有商品,对他来说就不存在。

  以前的商品,都是在同一个场景出现,区别仅仅是你买不买。同一个shopping mall或同一家沃尔玛,每个人看到的商品一模一样,你顶多能做到的是选择性忽略——今天不一样,即使大家下载了同一个直播APP,但关注的是不同主播,那么,你们的世界就彼此再无交集。不同的主播,就是不同的教主,贩卖不同的生活方式,彼此的“赎罪券”并不兼容。

  说到主播网红,我近期最期待看的一篇文章,就是曾鸣教授还没写的一篇,他提前在湖畔大学上课时透露,这篇文章会阐述,网红经济将会攻破工业时代品牌构建的最后一个堡垒。

  在我们熟悉的这几十年里,都是按照工业化上百年沉淀下来的方式做事的。首先大规模生产,然后通过少数渠道(连锁的万达广场或沃尔玛等方式)大规模销售,再配合少数传播渠道(电视或报纸等)、用少数明星机制传播,这几样东西凑在一起,就出现了各种巨无霸式大怪物,垄断了我们的消费和生活方式。

  这几年互联网和移动互联网的疯狂普及,销售渠道开始变得五颜六色,除了淘宝可以拥有无限货架,各种微商渠道或者随便做个APP,就拥有了一个崭新渠道。传播就更别说了,现在大家的时间连等电梯那半分钟,也会被瓜分得一干二净……最后要解决的就是两端:一个是个性化生产,一个是个性化的生活方式传播者。

  我下一篇文章,将会讲一个令我热泪盈眶的案例,我亲眼看到的,在我们中国人手中,怎么实现的“大规模个性化生产”,简直匪夷所思,恐怖之极!这先按下不表,另一端呢,有了个性化生产,需要无数个“个性化生活方式”的传播者——所对应的敌人,是以前那种少数几个明星,贩卖少数几种的生活方式——而网红,就这么顺理成章产生了。

  天下大乱!

  完整的价值链链条重构,已然初步完成!回到洗发水,海飞丝静静躺在超市,仍然是公认的去屑第一品牌。可惜,95后的小朋友,在哔哩哔哩看着二次元,看不见央视的海飞丝广告,然后在同道大叔微博那里听说,她双鱼座应该用洋甘菊的洗发水,而刚好看映客直播时,一个二次元锥子脸mm推出了她个人品牌的精油洗发水,个性化生产耶,只卖给双鱼座mm,且生产了50瓶就玩绝版,她直接就点击链接购买了——在这个过程中,她和海飞丝始终在两个宇宙里,永无衔接。

  接下来的世界大战,将是一条移动互联网下诞生的全新价值链,对决传统工业时代的价值链。

  前几天聊天,一位业内人告诉我,箭牌口香糖这一年过得极为不爽,销售额下降得十分恐怖。曾经,箭牌引以为傲的是,他们能够把终端铺设得全球第二厉害(第一是可口可乐),你在任何一个报刊亭、小卖部都能见到箭牌的口香糖圆形架,可如今,报刊亭都不见了,小卖部也被各种网络商超挤压生存空间。口香糖在以往的销售模式中,是那种“随手拿一条”放入购物车的“添头”,而如今,你怎么在淘宝天猫京东那无数个店铺中,购买结账时,添一条?所以,箭牌还是那个心智模式中的口香糖第一名,可惜,人们看不见它了,也就想不起购买。

  而未来,全新的口香糖诞生,必定不会来自“品类概念”,没准哪天和菜头开始卖他喜欢的普洱口味口香糖了,你可别奇怪,只要他粉丝喜欢这个胖子,就会莫名其妙消费他推荐的任何东西。和菜头没想去挑战箭牌的地位,可无数的网红在贩卖生活方式时,顺便卖掉的个性化口香糖,却令箭牌痛不欲生,且无能为力。

  以前我们谈的都是B2C,C2C,现在谈论的是C2B,或C2M,最终,会变成i2M,i是什么?是IP,是Internet,是我——我向往的生活方式,去to生产端(M),和工业时代的先生产再卖掉相比,一切都倒过来了。先得搞定i,搞定那个“终点”,反推渠道和生产,这才是一场彻底颠覆。

  无可挽回了……所有商学院已经印刷出来的教科书,都可以销毁了。我曾是“定位”理论坚定地捍卫者,但我现在无比悲观,伟大的定位理论在未来i2M的面前,毫无用处。所有的广告公司可以暂时先解散了,你们以前是抱怨“我知道我有50%的广告浪费了,但我不知道是哪一半!”没关系了,未来每一个基于IP的流量,都不会浪费,因为根本不会被“不相关的人”看到。在这场革命中,传统广告理论,没半点用武之地。

  接下来的战场,将是比试涅槃重生的能力。



LOFTER

让兴趣,更有趣

简单随性的记录
丰富多彩的内容
让生活更加充实

下载移动端
关注最新消息