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社会性动物

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No.step

看了一个月呢。

接下来就找个时间好好精化思维导图吧\( ̄︶ ̄)/

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No.step

感觉第三章好像没有认真做是怎么回事????

感觉第三章好像没有认真做是怎么回事????

阿又
不完美也不理性

不完美也不理性

不完美也不理性

赤受咸青

《社会性动物》读书笔记

【一. 什么是社会心理学】
 有时,自然的情境会具有相当大的压力,迫使人们按照一种很容易被归为变态的方式去行动。
 阿伦森第一定律:做出疯狂举动的人未必疯狂。

【二. 从众】
 希特勒的高级顾问之一阿尔伯特·施佩尔的回忆录中,希特勒周围的圈子被描述为一个完全从众的群体——根本不允许存在偏离。在这种氛围下,由于没有了不同的意见,即使是最残忍的行动看起来也是合理的,这一切给人们造成的是一种没有任何异议的错觉,并阻止每一个人考虑存在其他选择的可能性。

群体思维:人们所采取的这样一种思考模式,在一个具有凝聚力的排他小群体中,由于人们共同的追...

【一. 什么是社会心理学】
 有时,自然的情境会具有相当大的压力,迫使人们按照一种很容易被归为变态的方式去行动。
 阿伦森第一定律:做出疯狂举动的人未必疯狂。

【二. 从众】
 希特勒的高级顾问之一阿尔伯特·施佩尔的回忆录中,希特勒周围的圈子被描述为一个完全从众的群体——根本不允许存在偏离。在这种氛围下,由于没有了不同的意见,即使是最残忍的行动看起来也是合理的,这一切给人们造成的是一种没有任何异议的错觉,并阻止每一个人考虑存在其他选择的可能性。

群体思维:人们所采取的这样一种思考模式,在一个具有凝聚力的排他小群体中,由于人们共同的追求占统治地位,因此该群体无视对那些可供选择的行动方案做的实事求是的评价。

在人们旁观一项阿希式的从众实验时,他们对实验被试们从众反应的预测,通常要多于这些被试实际的从众行为。有趣的是,同样一批旁观者对自己的从众反应做出的预测,却要少于与他们一样的人们实际的从众行为。也就是说,尽管我们知道其他人可能从众,但我们会对自身因受群体诱导而出现遵从的程度做出过低的估计。

留给个人的私密性越大,人们出现从众的可能性越小。

假如人们看到地上有一片碎纸,她们乱扔垃圾的可能性要比停车场上一干二净时小得多。原因在于看到一片碎纸使我们想到了垃圾——这会使我们想起绝大多数人是遵循那些规范的。如果停车场一干二净,大多数人甚至根本想不到那些规范,于是他们便可能在不经意间扔掉了广告单。

我们可以把人们对社会影响的反应划分为三种类型:依从、认同和内化。
 依从这一术语能够最恰当地用来表示一个人为了获得奖励或者避免惩罚而做出某种行为。在依从中,最重要的成分是权力——影响施加者所具有的对依从者奖励和对不依从者惩罚的权力。通常,一个人行为的持续时间与他所得到的奖励承诺或者所面临的惩罚威胁一样长。
 认同这一术语指的是因个体希望与影响施加者保持一致,而对社会影响产生的某种反应。在认同中,最为重要的成分是吸引——被认同者所具有的吸引力。和依从一样,在认同中,也并非因为某种行为内在地令人满意,我们才采取这种行为方式;我们采取特定的行为方式,仅仅是因为这种行为方式能使我们与所认同的另一个人(或一些人)建立起令人满意的关系。
 对某种价值或信念的内化是对社会影响最为持久、也最根深蒂固的反应。在内化中,最重要的成分是可信性——提供信息的这个人的可信性。将特定信念内化的动机是希望自己正确。因此对这种信念的奖赏是内在的。它不需像依从那样依靠奖惩之类的力量的持续监督,也不需像认同那样要依靠对另一个人或者某个群体的持续尊重,一旦成为我们自身价值体系的一部分,这种信念就会与它的来源没有任何关系,并且变得非常不容易改变。

在做出依从行为的时候,如果我们在这种行为或者这种行为的后果中发现,即使最初引起依从的原因(奖惩)不再出现,继续这种行为也是有价值的,依从行为就会持续下去。这种现象称之为次级受益。
 例如在行为矫正疗法中就是通过系统的惩罚有害的或适应不良的行为,奖励替代性行为,或者二者同时采用,来努力消除那些不良行为。
 因此,尽管依从本身通常不能够产生持久的行为,但它却有可能为那些能够产生较为持久效应的事件的出现创造条件。

活生生地目睹他人遭受痛苦,会使得继续向这些人施加痛苦变得更加困难。反过来讲,现代战争所使用的武器,排除了近距离接触潜在牺牲者的可能性,这就更容易导致那些使用死亡武器的人对无辜目标的悲惨命运漠不关心。

有一年,当我同往常一样问我的那些社会心理学学生们是否可能持续发出电击直至最大强度,只有一个人慢慢举起了手;其他的人都确信自己会公开反对实验者的命令。那位举手的是一位越南战场的退伍军人,他清楚地知道那种处境。他曾经经历过类似的压力,而且逐渐痛苦而悲惨地认识到在某些场合下自身的脆弱之处。的确,我们不仅发现拒绝伤害他人的压力是一件困难的事情,而且我们还常常会在有机会帮助他人的时候采取逃避的行动。

如果大量的人在场观看危难的发生,受难者很可能得不到帮助。因此,不介入可以被视为一种从众行为。其他旁观者在场会抑制人们采取行动,这种现象被称为旁观者效应。如果人们意识到其他人也目睹了这一事件,每个人所感受到的责任就会扩散。
 实施帮助的第一个前提是,确定所面临的情况是紧急事件。下一步是承担个人的介入责任,当观望者在没有假定他人会去采取行动从而降低自己的责任感时,他们更可能去帮助他人。如果人们确信自己所付出的真的有用,他们就会去帮助他人,如果我们越认为自己对此无能为力,我们离开那里的可能性就会越大(为了减轻我们自身的不愉快感);人们一旦拥有了共命运的意识,帮助也就更有可能出现。

【三.大众传播、宣传与说服】
 一个人将特定的教育过程视为教育还是宣传,很大程度上取决于他所持有的价值。

佩蒂和卡西奥普从理论上假定人们在被说服时存在着两种基本的路径——中心地或者边缘地说服。中心路径指的是对观点加以权衡,对相关的事实或数据加以考虑,在对问题进行系统思考的基础上作出决定。与此相反的边缘路径则没有经过多少深思熟虑:人们并非依据对观点力量的权衡和思考过程,而是不做过多思考地依据那些简单的、往往不太相关的线索对观点作出正确、错误或者有吸引力的反应。
 大部分说服都包含这两种路径的成分。

·我们的意见会受到那些可靠而且值得信任的人的影响。
 ·如果一个宣传者所坚持的立场明显与他的个人利益相反,他的可信性(及其效力)可以得到增加。
 ·如果一个宣传者看起来并不试图影响我们的意见,他的可信性(及其效力)可以得到增加。
 ·如果我们喜欢并且能够认同某个人,那么至少在不太重要的观点和行为上,他的观点和行为会比通常具有正当性的内容对我们产生更大的影响。
 ·而且,当所面对的是一些不太重要的观点与行为时,假如我们喜欢某个人,即使他在明显地试图影响我们,或者明显地为了从中获利,我们仍然会受他的影响。

一些证据支持传播主要需要借助情感。但对“理性的”和“情感的”,还没有确定的、可以将二者截然区分来开的定义。

那些能够激发恐惧的信息如果包含了如何行动的具体指导,比那些不包含这些说明的建议更有效。这能增强接受者面对恐惧应对危险的信心。但在某些情境中,引起恐惧的信息与每个观众的行为联系越密切(因此对这些人的威胁也越大),这些人越会促使自己相信信息中提到的危险被夸大了。

与大量的统计数据相比,大多数人更容易受到清晰、形象的个别事例的影响。

根据我们对学习现象的了解,在其他条件相同的情况下,首先进行的论证更为有效;这种现象称之为首因效应。但另一方面,根据我们对记忆现象的了解,在其他条件相同的情况下,最后进行的论证更为有效;这种现象称之为近因效应。

假如宣传者具有很高的可信性,他所提出的观点与接受者观点之间的差异越大,接受者越容易被说服;假如宣传者的可信心受到怀疑或者本来就不高,当宣传者与接受者观点存在中等差异时,他会使接受者看法改变最大。

文化中不言而喻的道理很少受到质疑,结果也很容易让人忽略为何坚持这些信念。因此一旦遭到激烈的攻击,这些信念就有可能崩溃。而维护它们的最好办法是先让它们面对轻微的攻击。

当一个人的自信心受到削弱时,他便不愿意听到与自己的信念相反的观点。

意见基本上是认知性的。而态度既包含评价性成分又包含情感性成分,是对特定对象的(好的或者差的)累计性评价。与意见相比,要改变态度非常困难。

【4.社会认知】
 人类是认知吝啬者——人们总会尽力保存自己的认知能量。我们总会试图采用复杂问题简单化的策略,这时,我们或者忽略掉一些信息以减轻我们的认知负担,或“过分利用”一些信息以便不再去寻找更多信息,或因为感到几乎足够好而情愿接受不太完美的选择。
 假如我们不了解作为认知吝啬者的后果,我们会更加倾向于将自己对事物的解释混同于绝对真理,而认为与自己观点不同的人是被误导的、愚蠢的、疯狂的,甚至是邪恶的。就像历史所证明的,人们很容易采取极端仇恨和残酷的行动以确保自己绝对正确。【→_→希特勒?

所有的判断都是相对的,我们对特定人或事的思考,取决于其周围的背景。
 影响我我们解释社会事件的因素:
 ·不同的比较物。在不同的背景中,认知对象和其他各种选择可能看上去更好或更差。
 ·我们当前所考虑的事情,以及我们了解事物时所采用的信念和范畴。我们可以在很短的时间内,“成为”突然出现在脑海里的任何一个人或任何事物。
 很多时候,大众媒体不能成功地告诉人们该怎样去思考,却能成功地告诉读者去思考什么。
 ·我们如何为决策设置框架——一个问题或者决策的呈现方式决定着是得还是失。
 ·信息的先后次序。
 注意力渐减:由于观察者疲劳以及注意力不集中,后面出现的项目受到的关注较少,这些项目对人们判断的影响也更小。
 解释性定势:产生最初印象的信息被用于解释后来的信息,或者低估不一致的信息,或者对后边出现词的含义加以巧妙地改变。
 稀释效应:中性的或无关的信息弱化判断或印象的趋势。

便携式判断:
 ·代表性便捷式判断:只关注某个认知对象与另一认知对象的相似性,并推断第一个对象与第二个对象一样。
 ·易得性便携式判断:依据我们很轻易想到的具体事例而做出的判断。
 ·态度便携式判断:一个人的态度在决定他认为什么事物是正确的过程中发挥着重要的作用。人们倾向于将态度便捷式判断作为一种决策和解决问题的方式,但它的运用可能影响我们的逻辑推理能力。

光环效应:对某个人的总体印象会影响到我们对这个人的预测与期望。

错误一致效应:几乎每个人都倾向于过高估计人们在每个问题上赞同自己的比例。

逍影歌

探索复杂人性的敲门砖


《社会性动物》一本集科学性和专业性于一身的心理学读物,全书不会给人以沉闷的专业感,反而通过大量的实验例子,讲明白许多我们貌似明白却不明白的道理。

此书被称为美国社会心理学的圣经,这地位当之无愧,全书涉及的许多心理学,如从众、偏见、攻击性、辩解、喜欢、爱等等,都是我们日常生活感受特别多的,读完此书,有一种厚实的收获感,不断在阅读中,借由作者点明,思考自己经历过和正在面对的许多问题,对我的启发和帮助极大。

可能很多方面,可能我们自己经历过的,得出的教训或经验,跟作者提到的有相同之处,但我们毕竟还是片面的,我们没有去考虑人性之复杂,在外部轻微的影响下就会做出不同的决定。这部书帮助我总结了自己的许...


《社会性动物》一本集科学性和专业性于一身的心理学读物,全书不会给人以沉闷的专业感,反而通过大量的实验例子,讲明白许多我们貌似明白却不明白的道理。

此书被称为美国社会心理学的圣经,这地位当之无愧,全书涉及的许多心理学,如从众、偏见、攻击性、辩解、喜欢、爱等等,都是我们日常生活感受特别多的,读完此书,有一种厚实的收获感,不断在阅读中,借由作者点明,思考自己经历过和正在面对的许多问题,对我的启发和帮助极大。

可能很多方面,可能我们自己经历过的,得出的教训或经验,跟作者提到的有相同之处,但我们毕竟还是片面的,我们没有去考虑人性之复杂,在外部轻微的影响下就会做出不同的决定。这部书帮助我总结了自己的许多方面,回顾了自己曾经用过的方法,给自己一个系统的提升。

同时此书告诉我,任何一个人,看起来再不可思议,或不可理解,背后是有原因的,试着去体谅人家,不要一味否定,可能人家遭遇了极大的挫折,也可能受点小小的干扰,我提醒自己“每一个疯子都是可以被理解的”。

书的最后,主要讲解了许多提升人际交往沟通的经验,如何让别人更喜欢自己,这些都是很实用的方法。还有全书里也提到许多教育孩子应该注意的心理问题,这些都是教师和家长很有效的方法。

这是今年我倒目前为止读过,收获干货和启发最多,最想跟别人推荐的书,希望此书能帮上更多的人。

崬小拓玩心重
【阅读一百本书】之三十三社会性...

【阅读一百本书】之三十三

社会性动物

算是社会学学科入门类书籍吧,因为作者用了大量的实验例证,使整本书可读性非常强,有很多规律与我们的普遍认知完全相反,推荐给所有对社会学有兴趣的人们~

【阅读一百本书】之三十三

社会性动物

算是社会学学科入门类书籍吧,因为作者用了大量的实验例证,使整本书可读性非常强,有很多规律与我们的普遍认知完全相反,推荐给所有对社会学有兴趣的人们~

flora

自尊的重要作用

前面已经学到,我们对某个特定行动的投入程度,会维持或改变我们的态度,歪曲我们的感知,决定我们去搜集的信息。
我们投入情景中去的形式包括:决策、通过努力达到某个目标、通过相信某件事情是不可避免的、通过实施某种具有严重后果(如伤害他人)的行动等。
其中,当一个人处于自尊心受到威胁的情景中时,他的投入程度是最高的。
也就是说,自尊心越强的人,在做出愚蠢或残忍的举动时所体验到的失调越多,所做出来的矫饰也就越多。
从好的方面讲,自尊心强的人,更可能拒绝做不道德的事情的诱惑,因为清楚做了之后这件事情同自己认知之间的差别会引起的失调。
但是,凡事就怕但是。如果一个正常人的自尊受到暂时的打击(失恋、考试工作失...

前面已经学到,我们对某个特定行动的投入程度,会维持或改变我们的态度,歪曲我们的感知,决定我们去搜集的信息。
我们投入情景中去的形式包括:决策、通过努力达到某个目标、通过相信某件事情是不可避免的、通过实施某种具有严重后果(如伤害他人)的行动等。
其中,当一个人处于自尊心受到威胁的情景中时,他的投入程度是最高的。
也就是说,自尊心越强的人,在做出愚蠢或残忍的举动时所体验到的失调越多,所做出来的矫饰也就越多。
从好的方面讲,自尊心强的人,更可能拒绝做不道德的事情的诱惑,因为清楚做了之后这件事情同自己认知之间的差别会引起的失调。
但是,凡事就怕但是。如果一个正常人的自尊受到暂时的打击(失恋、考试工作失利),因而情绪低迷,感到自己一无是处,他更有可能会在打牌时作弊、破坏公共设施(踢垃圾桶)、回家生闷气、或做出许多与自己自视很低相一致的事情。
看到这里电影里的很多桥段突然在眼前神展开。
自尊不好的方面由此引出。假如一个人的自尊并没有现实依据,只是一种自我陶醉式的空中楼阁(建立在对他人虚假的优越感之上),它便会产生相当多负面影响。
那些在测试中自尊得分最高的人,当他们的自傲受到威胁时,他们会愤怒而且表现出比常人更多的攻击性。这种自我陶醉式的高自尊心,并不真实,只是建立在不安全感之上的脆弱的自我吹捧。
突然想到天涯贴上的诸多奇葩们-。-

flora

对不可避免事件的心理2

在生活中,对消极事件的忽略和接受,是一种不让自己生活变的困难难以忍受的适应状态。
温水煮青蛙而已。
但这种策略有时是灾难性的。
更可怕的状态在这里。
某城市预测在未来20年内会发生一次8级以上地震,明智的人会承认危险的存在并了解地震情况并为止做准备。
但在调查中发现发现只有极少数人采取了安全措施,只有三分之一人知道发生灾难如何应对,没人知道专家推荐的预防措施。
更值得注意的是,住在抗震性能差的房子里的人,相比较安全住处的人,更容易采取置之不理或对可能的危险低估其危害程度的方式来应对。
简单说,假如我非常清楚要爆发一场地震,但我所处地方非常不安全,我该如何让自己心安理得呢?否认即将发生的灾难并忽略它。
对不可避...

在生活中,对消极事件的忽略和接受,是一种不让自己生活变的困难难以忍受的适应状态。
温水煮青蛙而已。
但这种策略有时是灾难性的。
更可怕的状态在这里。
某城市预测在未来20年内会发生一次8级以上地震,明智的人会承认危险的存在并了解地震情况并为止做准备。
但在调查中发现发现只有极少数人采取了安全措施,只有三分之一人知道发生灾难如何应对,没人知道专家推荐的预防措施。
更值得注意的是,住在抗震性能差的房子里的人,相比较安全住处的人,更容易采取置之不理或对可能的危险低估其危害程度的方式来应对。
简单说,假如我非常清楚要爆发一场地震,但我所处地方非常不安全,我该如何让自己心安理得呢?否认即将发生的灾难并忽略它。
对不可避免的危险事件中进行自我辩护可以在短时间内得到安慰,但这种心态会妨碍用行动来增进自己的安全,长远来看,是致命的。
想想我国发生的那些洪水雪灾和地震,发生前的预测和那些冷漠的脸,及肯定不会发生在我身上的乐观安慰。
不禁打了个冷战

flora

对不可避免事件的心理

我讨厌吃韭菜,如果有人告诉我,我在以后10年必须要吃韭菜,我会努力适应它的味道,甚至还会觉得可以接受。
我独自来到一个城市,开始的我雄心勃勃,但工资和现实摆在眼前时,我发现自己只能住30平的城中村,我会告诉自己这是为了以后的积累,并催眠自己在这里住这种条件下还是可以的,甚至习惯并爱上这里。
工作和生活中的点滴亦然。
当你发现这种与你期望不符的模式将成为你的常态时,为了避免这种现实与期望之间的失调,你的认知会告诉你这样也是不错的,好歹还是活着的,怎么都是活着,不是吗?
逐渐麻木,逐渐对这种生活模式无动于衷,忘记自己初衷,忘记自己最初的想法。
温水,真的在渐渐把青蛙煮熟。
你愿意是其中一只吗?
当...

我讨厌吃韭菜,如果有人告诉我,我在以后10年必须要吃韭菜,我会努力适应它的味道,甚至还会觉得可以接受。
我独自来到一个城市,开始的我雄心勃勃,但工资和现实摆在眼前时,我发现自己只能住30平的城中村,我会告诉自己这是为了以后的积累,并催眠自己在这里住这种条件下还是可以的,甚至习惯并爱上这里。
工作和生活中的点滴亦然。
当你发现这种与你期望不符的模式将成为你的常态时,为了避免这种现实与期望之间的失调,你的认知会告诉你这样也是不错的,好歹还是活着的,怎么都是活着,不是吗?
逐渐麻木,逐渐对这种生活模式无动于衷,忘记自己初衷,忘记自己最初的想法。
温水,真的在渐渐把青蛙煮熟。
你愿意是其中一只吗?
当然,这种心理调节的好处是,让人们在期望与现实的落差间,不至于崩溃,甚至开始放弃搏斗,乐天知命,并笑看那些斗了大半辈子依然一事无成人的笑话。
庸碌。平凡。的一生。
平常。幸福。的一生。
有时候也是同义词了,只是你的认知失调给到你的解释不同罢了。

flora

自我辩护

今天接着看社会性动物的第五章——自我辩护。
书中论述了人们认知失调的各种情况。当人们被强迫或诱惑做某件自己不认同的事情时,强迫力/诱惑力越小,他所受到的外部理由越不充分,未避免认知失调,就更容易进行自我的心理建设,让自己相信他做的事情实际是正确且有意义的。
如在儿童行为中,用严苛惩罚/轻微惩罚强迫孩子不接触某个玩具做对比,实验证明严苛惩罚因有充分的外部理由,在惩罚结束后,孩子对玩具的态度不变。而接受轻微惩罚的孩子,因外部理由不充分,必须要从内部说服自己不喜欢这个玩具,所以在惩罚结束后,对玩具的态度有极大改变,甚至已相信自己不喜欢这个玩具。
还有为自己的努力辩护。
当一个人为了达到某个目标付出了极大的努...

今天接着看社会性动物的第五章——自我辩护。
书中论述了人们认知失调的各种情况。当人们被强迫或诱惑做某件自己不认同的事情时,强迫力/诱惑力越小,他所受到的外部理由越不充分,未避免认知失调,就更容易进行自我的心理建设,让自己相信他做的事情实际是正确且有意义的。
如在儿童行为中,用严苛惩罚/轻微惩罚强迫孩子不接触某个玩具做对比,实验证明严苛惩罚因有充分的外部理由,在惩罚结束后,孩子对玩具的态度不变。而接受轻微惩罚的孩子,因外部理由不充分,必须要从内部说服自己不喜欢这个玩具,所以在惩罚结束后,对玩具的态度有极大改变,甚至已相信自己不喜欢这个玩具。
还有为自己的努力辩护。
当一个人为了达到某个目标付出了极大的努力时,对比付出较小努力或没付出努力达到该目标的人,如果目标结果并不美好,付出较大努力的人为避免认知失调,更倾向于让自己相信这个目标是值得的,是美好的。

flora
谎话说多了,自己也会当真。我有...

谎话说多了,自己也会当真。
我有个朋友,被一姑娘周围的姐妹说他爱这个姑娘。
说久了,他也开始投入起来。
那段时间,看起来真的像爱上了。
认真的,投入的。

谎话说多了,自己也会当真。
我有个朋友,被一姑娘周围的姐妹说他爱这个姑娘。
说久了,他也开始投入起来。
那段时间,看起来真的像爱上了。
认真的,投入的。

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