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社群经济

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穿越实体书店倒闭潮 言几又如何做一个有连接属性的网红

新的元素与新的人群结合,往往会带来新品牌的机会,而如果将旧的元素与旧的元素相结合,是否会出现新的品牌和业态呢?

在言几又的故事里,给出了肯定的答案。

商业地产和书店,两个稍显老旧的元素相融合,伴随着业态更加丰富的同时,也让实体书店的复苏更有迹可循。

在2018年,言几又拿到了由洪泰大文娱产业基金领投、头头是道基金跟投的过亿元B+ 轮融资。谈及言几又正在做的事,创始人但捷说,言几又的品牌精神是在创新与体验上做更多的突破,不仅是在产品内容的组合上,也包括场景的打造。

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“我们不仅是图书销售场所,还是一个城市客厅, 试图把我们的体验和互动性服务转化成可以收费的一...

新的元素与新的人群结合,往往会带来新品牌的机会,而如果将旧的元素与旧的元素相结合,是否会出现新的品牌和业态呢?

在言几又的故事里,给出了肯定的答案。

商业地产和书店,两个稍显老旧的元素相融合,伴随着业态更加丰富的同时,也让实体书店的复苏更有迹可循。

在2018年,言几又拿到了由洪泰大文娱产业基金领投、头头是道基金跟投的过亿元B+ 轮融资。谈及言几又正在做的事,创始人但捷说,言几又的品牌精神是在创新与体验上做更多的突破,不仅是在产品内容的组合上,也包括场景的打造。

“我们不仅是图书销售场所,还是一个城市客厅, 试图把我们的体验和互动性服务转化成可以收费的一些产品和内容,我们的模式就是希望消费者能更好的沉浸阅读体验其中。”但捷说道。


紧盯消费迁移 穿越实体书店倒闭潮

对于创办言几又和其前身今日阅读,但捷说,完全是出于自己喜欢阅读与文艺的爱好,“当时也没想到会做大”。

亿邦动力注意到,在2006年成都紫荆,第一家今日阅读创办成功后,社区书店形式的今日阅读便开启了在成都各大社区的拓张。2008年,今日阅读开始入驻shopping mall,在城市上拓展至北京、上海等地。2014年第一家言几又正式成立,从过去的书店变为文化生活体验空间。

“2014年创立的言几又算是在今日阅读基础上成立的新品牌,做言几又是想把它做成一个综合型的文化空间。我们觉得未来线下空间应该是体验和互动为主的,而体验最核心的要素就是品牌的策划与设计能力,于是我们把‘设’字拆开,推出了新的品牌‘言几又’。”但捷谈道。

亿邦动力注意到,在从今日阅读到言几又的期间,国内实体书店正处于倒闭潮。2011年之后,大批民营图书店倒闭,如主打营造私人空间同时在书屋里设有咖啡馆,服务于社区人群的“光合作用书屋”,因为销售下滑和成本的上涨,最终不得不关闭店面。

对于实体书店从2008年到2009年进入低谷期,但捷认为,源自综合性因素。“物业、人工成本增长是一方面,电商对实体书店的冲击也是另一因素。”

从数据上看,仅2014年,亚马逊、当当以及京东的线上售书为124亿元,超过了当时全国127家大型书城。

而之所以近些年人们感知到实体书店复苏了,但捷指出,一方面是政策因素带来的出版阅读市场回暖,另一方面是因为人们消费习惯的变化,越来越多的消费者回归到线下的体验消费中。

“现在还能存活下来的实体书店,和过去的书店完全不是一回事了,已经转变为复合型的城市文化空间,不再是单一的书籍零售场景。”

而这种穿越了实体书店倒闭潮直到实体书店复苏的痕迹,放在言几又身上也有所体现。

据但捷介绍,2006年在成都紫荆开了第一家100平米的街角小书店后,2013年今日阅读进行转型,并在成都环球中心以500平方米空间打造了融合图书销售、咖啡体验和创意产品为一体的新型书店。

“2010年开始,中国的消费人群开始往购物中心转移,从原来的底商转移到了各个shopping mall里,所以我们决定把社区店都关闭了,转而进入购物中心。”

而从今日阅读到言几又以及随后言几又拓展出子品牌,但捷认为,一直没变的是对于消费者行为的洞察。

据介绍,目前言几又的消费人群为20到40岁之间,城市中产以及有家庭和孩子的女性为主。

亿邦动力注意到,在言几又官网的愿景一栏写着:人与文化、人与生活、人与人的连接。

“我们更关注消费者需要在言几又中获得怎样的互动体验,言几又不仅仅经营的是书籍、文创产品本身,也是在经营消费人群。”


中国版“茑屋书店”?

对于实体书店复苏以及消费者从线上渠道往线下渠道迁移,但捷表示,线上购书与线下到店购买,消费者的逻辑是不同的。

“线上买书是有明确购买目标的,而线下买书对于消费者而言,更多的是推荐逻辑,消费者不清楚自己想看什么,这时线下门店的综合性与空间承载性优势就显现出来了,如咖啡、文创产品、围绕不同生活方式和产品的服务以及组织各类活动等,满足不同消费者的生活方式以及所需。”

据但捷介绍,为此,言几又当下有三种规模,言几又+今日阅读的小型店面积在500-600平,藏书有3-4万册,大型的言几又标准店面积为3000-5000平,藏书在10万册以上。“我们最近在做的新项目已经到了1万平以上接近3万平,藏书数量可能会超过30万册,更像是一个图书博物馆。”

对于图书的更换频率,但捷指出,动销比每年在2:1到3:1之间,相当于要销售掉整个库存一半的书籍。

在收益结构上,但捷透露,在今日阅读时期,图书销售占总营收比重在100%,但到了言几又时期,图书销售占比则为30%左右,未来还会更低。

“在营收中,咖啡馆、文创、餐饮和其他收益已经占到60%多了,但并不代表图书销售额降低了,从数据上看我们图书销量保持增长,只是非书业务增长得更快。我觉得这种复合结构比较合理,因为大的店面也需要更丰富的内容填补进去。”

亿邦动力注意到,与言几又同样主打复合式经营模式的还有台湾诚品书店和日本的茑屋书店。其中,诚品书店创建于1989年,通过人、空间、活动的互动积累,发展出不同的场所精神和经营内容,同时,其在拓展店面的策略上选择了连锁不复制的策略,让不同城市、不同角落的文化内涵得以保留。

而被誉为全球最火的书店——日本茑屋书店,同样打造了复合型空间,其中包含咖啡、餐饮等。此外,最被人称道的则是其推出的T Card以及T积分的兑换玩法。

据相关资料显示,2018年9月,茑屋书店的加盟企业数已近95万个,其中甚至覆盖了宅急送、罗森便利店等耳熟能详同时又是人们日常高频的消费场景。

亿邦动力注意到,在会员体系上,言几又也在尝试和更多品牌跨界合作,比如今年在与知乎的战略合作中打造三大主打产品系——言盐问答空间、言盐课堂、言选会员。据了解,双方会员体系打通后,用户不仅可以在言几又享受商品85折等,还能享受知乎知乎讲座、电子书等权益。

但捷坦言,在创办早期也曾向诚品和茑屋书店借鉴过很多东西,但落实到国内,不同的市场环境下是无法照搬模式的。

“茑屋的体系在日本非常成功,坐拥几千万的会员,但模式无法简单复制到国内,积分兑换体系在国内肯定是过时的。另外从互联网角度,台湾和日本没有达到国内这么发达的阶段,所以我们学到了经验,也在尝试创新,做出更适合中国的模式。”

据但捷介绍,言几又和其他本土品牌最大的区别在于更注重品牌的连接属性。

“我们更关注于用户体验与互动方面,因此把空间大量的拿出来做成公众活动空间,去实现连接人和文化、人和人以及人和生活,而部分品牌的逻辑更多还是在零售阶段,这是我们最大的不同。”


打造“生活方式提案力”的方法论

知名经济学家何帆曾在《变量》中写道,“在一个越来越平等的社会里,颜值的话语权将超过权威。”同样,对于新品牌,颜值经济俨然成为了获得新消费人群的敲门砖和品牌打响差异化竞争的基石。

除复合型模式外,言几又最被消费者津津乐道的则是其适合打卡的“网红”特性。亿邦动力通过大众点评搜索“言几又”发现,在消费者评论中提及到最多的就是“款式丰富”“文艺气息”“颜值足够好”等。

对此,但捷说,能成为网红固然很好,但言几又不会仅仅局限于网红。

亿邦动力注意到,以言几又西安迈科中心旗舰店为例,该店由茑屋书店设计师池贝知子设计,仅装修成本就近亿元。

“很多门店是请知名设计师做的,很漂亮,成为网红打卡的地标是意料之内的事,但在成为网红、获得流量外,我们想做的是流量更好的转化,转化为消费者对产品、内容消费的能力,因此我们更注重内在的服务能力。”

据其介绍,在书籍摆放上,言几又没有按照畅销与冷门为书籍划分,而是以推荐的视角去做陈列,畅销书给到好的展位,但同时冷门书也会给到合适展位,让每本好书都能不“寂寞”。此外,为了更清晰每本书的销量及趋势,言几又还自行开发了数据系统。

“我们也会增强书的连接性,比如,我们最近在推日本的书籍,会在日本旅游相关书籍边上放置日本文化、电影等与此有关联性的产品。”

此外,但捷透露,言几又正和很多互联网公司合作打造智慧门店,消费者到店,通过一系列的转化方式,最终沉淀为会员,从而让用户不在店面内的时候也能被触达。

“当然,我们还是更多的希望消费者能够回归到线下。”

但捷说,言几又目前流量主要还是来自于线下,因此,流量不是从线上往线下导,而是通过线下获客,后续延展到线上,为消费者提供更丰富的文化类便捷服务,从而形成闭环。

亿邦动力注意到,在言几又的店内,除咖啡店、餐饮外,还有家居店和手工店等等、但捷指出,随着言几又门店的内容愈发丰富,原来购物中心3000到5000平的店面已经不足够了,而且即便商场能够给出更大的面积,租金成本也是高昂的,因此,言几又着手去做了独立的小型文化综合体,即言几又文创产业MIX,面积近3万平。

值得注意的是,截至目前,言几又在全国10余个城市开店65家,其中大型的店达20余家。在店数扩张外,为了迎合自身城市复合空间的特点,言几又采取了“连锁不复制”的做法,即让每家单店拥有自己的调性。

但捷指出,对于消费者来说,线下的空间感是非常重要的节点,如果每家言几又都是一样的,可能消费者去过一两个店就觉得没有意思了,所以让消费者到每个言几又店里都有新鲜感是必须做的事。


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上线市场的砒霜 是下沉市场的蜜糖

2019年是个分级的市场,规模与个性在上线城市并存,一线城市的五环外与下沉小镇大爆发,各种消费分级涌现。中间又存在着一个个利基市场,小众频出。商业过剩与井喷在不同维度共存,商业爆发是砒霜也是蜜糖,在不同层面呈现在大众面前。

一线城市在年底杀出了个盒马里,进军百货购物中心行业。原本已经思维枯竭的一线城市项目,只能在规模、场景等方面深挖红利,现在面临小体量盒马里的挑衅。

出现了像超市行业面临小便利店挑衅的场景。盒马里的切割方式与原有的购物中心玩法有所不同,更加强调互联网外部性来做增量。这块蛋糕是原有购物中心一直没能渗透,变成在一段时间内盒马里可能独享。

盒马从原来要颠覆超市,到现在准备颠覆购...

2019年是个分级的市场,规模与个性在上线城市并存,一线城市的五环外与下沉小镇大爆发,各种消费分级涌现。中间又存在着一个个利基市场,小众频出。商业过剩与井喷在不同维度共存,商业爆发是砒霜也是蜜糖,在不同层面呈现在大众面前。

一线城市在年底杀出了个盒马里,进军百货购物中心行业。原本已经思维枯竭的一线城市项目,只能在规模、场景等方面深挖红利,现在面临小体量盒马里的挑衅。

出现了像超市行业面临小便利店挑衅的场景。盒马里的切割方式与原有的购物中心玩法有所不同,更加强调互联网外部性来做增量。这块蛋糕是原有购物中心一直没能渗透,变成在一段时间内盒马里可能独享。

盒马从原来要颠覆超市,到现在准备颠覆购物中心。

购物中心背后一般都是房开,在资金量级上会比超市盘更猛,但房开在专业度上会比超市老板弱。房开能否有战斗力一般又取决于聘请的操盘手,以及最关键的是房开是否信任操盘手。

盒马里杀入购物中心板块,战斗有可能比超市盘厮杀更好打。超市在各大区域已经形成一定连锁态势,购物中心大部分都是单店运行,能形成连锁门店的少之又少。

一二线城市在技术上开辟新战场决斗雏形已经开始出现。原有的场景服务战场还会保持较高的基本盘,但增量盘基本消失,就算你做得再好,整个蛋糕在变小,意味着同样占比的市场份额,量会变小。

盒马里这次动作明显比上次盒马鲜生杀入超市盘口来得低调,对购物中心的杀伤力却没有引发同行足够重视。如果盒马里开始放量开店,逐步蚕食市场,等真的发现威胁就尴尬了。

盒马里、岁宝只是第一个试水样本,随后的突破改良方式是值得关注。尽管购物中心从场景向技术转型难度系数很大,但是房开早晚会意识到这场战役不可避免。

一二线城市始终是新物种的检验场所,当传统玩家开始迷茫时,也是新对手盘杀入的时候。如果不选择下沉,就只能在上线城市选择创新,撕开新的开口。

下沉市场好做在于可以简单复制上线模式,很容易达到匹配或者超越下沉市场需求。简单来说就是降维打击。不好做在营商环境以及房开诚信度、专业度都有很大问题。

下沉市场很少有专业的对手盘,上线城市选手下沉去操盘,三板斧可以搞定。一个购物中心主力超市、影院、家电卖场、炸鸡店到场,就差不多宣布招商结束了。提前结束有时候也意味着房开可以叫你提前走人,在很多房开的意识里,只是需要商业团队的资源。如果资源都注入到它的购物中心里了,那也是商业团队可以直接出局的时候。

下沉市场最被诟病的就是商业团队更换频繁,稳定性极差。一般主力店到位时,会有不少商业团队出局,房开换个售楼小妹或者自己人接盘。如果售楼小妹实在招不动时,撒撒娇,房开再引进一个商业团队进入第二波。

第二波商业团队基本在开业后会离场,房开觉得都招得差不多了,以后就是躺赚的时代,请两个专业的大妈收收租金就可以了。两轮大的动荡,不同的操盘手法,勉强开业难免出现体内强排,无法消化的情况。

专业收租大妈又没办法拿捏,经常出现开业就是购物中心的巅峰,从此一路走低。后面这类购物中心就会经常在围挡或者展架上出现蝴蝶的图片,俗称蝴蝶标,美其名曰:锐变!只是苦了蝴蝶,莫名其妙为烂场子背锅。

下沉市场另一条分支就是走轻资产,万达、世纪金源等都在抢这块市场。主导权放在专业运营公司手上,比放在房开手上,成功概率更高,可以避免走很多弯路。

商业团队进入下沉市场,话语权都比较弱,而且很容易被清洗出局。不像万达这类企业强势到可以制衡。在不少市县都出现了轻资产运营模式,收编得很快。

下沉市场对手盘少,哪怕不重视运营,有的现在也活得很滋润。今年开始下沉加速,所谓的下沉避风港并不宁静,面临新玩家冲击。

上线城市传统赛道变窄,越来越多对手盘在同质化竞争,增量商业对同行如砒霜,压得喘不过气。同时,新玩家开始切换到技术战场,准备寻找消费方式改变带来的新增量。

传统零售业务在估值上偏于保守,因为业务基本不具备爆发的潜力。新技术战场让原有资源有机会进行裂变,甚至拓展出新的业务边界。

下沉市场可以让传统手艺继续发扬光大,那些在上线城市过气的玩法,到下沉市场可能是最被追捧的时尚。传统手艺在下沉市场也是一种颠覆,为下沉客群提供新的消费解决方案,满足当地受众需求。它与上线城市的结构创新不同,基础层面的相对当地创新,匹配度会更高。

明年的商业供量依旧保持高位,上线城市的商业过剩与下沉市场持续爆发仍将延续。如果不能在上线城市进行结构性创新,就到下沉市场抢夺最后的红利。现在还是王侯将相宁有种乎,三五年后,购物中心的集中度会快速上升,能不能跑出来,就这么几年的时间窗口了。


作者: 联商网来源: 联商网

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8.共享社群中的主号怎么取名

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10.共享社群小号作战方法...

【共享社群宏观背景】

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守护袁昆博客

赞赏是否值得?收费社群难道只是一个门槛?

为知识付费已经被大家喊了好几年了,从自媒体平台的赞赏功能到流量分成,从罗辑思维的付费会员,到现如今各种付费社群。赞赏是否值得?收费社群难道只是一个门槛?

守护袁昆发现各自媒体平台基本上都开通了赞赏功能,而根据自媒体朋友的沟通发现,真正得到赞赏的毕竟是少数。知识付费是否值得?


其实我们不难发现,为什么自己的内容得不到赞赏呢?其实原因就那么几条:

  1. 内容真没啥价值,所以大家不愿意赞赏。
  2. 自身没有什么影响力,一个人能不能收费主要取决于他有没有影响力。
  3. 大家免费习惯了,赞赏好像还没养成习惯。
  4. 没有引导用户赞赏,当然平台也打击诱导赞赏。

相对于赞赏功能,很多自...

为知识付费已经被大家喊了好几年了,从自媒体平台的赞赏功能到流量分成,从罗辑思维的付费会员,到现如今各种付费社群。赞赏是否值得?收费社群难道只是一个门槛?

守护袁昆发现各自媒体平台基本上都开通了赞赏功能,而根据自媒体朋友的沟通发现,真正得到赞赏的毕竟是少数。知识付费是否值得?

 

其实我们不难发现,为什么自己的内容得不到赞赏呢?其实原因就那么几条:

  1. 内容真没啥价值,所以大家不愿意赞赏。
  2. 自身没有什么影响力,一个人能不能收费主要取决于他有没有影响力。
  3. 大家免费习惯了,赞赏好像还没养成习惯。
  4. 没有引导用户赞赏,当然平台也打击诱导赞赏。

相对于赞赏功能,很多自媒体可能并没有过分重视,但开通自己的粉丝社群,开交流社群貌似越来越重要了。而收费社群就是其中一种。

守护袁昆发现绝大多数群存活周期是三个月,基本上都最后变成了广告费,或者没人交流了。其实一个重要的原因就是进入没门槛,也没有啥清退机制。而收费社群却解决了这一问题。



有人说收费社群只是一个门槛,真是这样吗?

收费社群在一定程度上就好比我们说的VIP,当然也类似于最近流行的超级用户。我们说自己有多少多少粉丝,那只是平台给我们的围观者。真正的粉丝是喜欢你的产品、购买你的服务、免费帮你传播的用户。

收费社群是一个门槛吗?守护袁昆认为根本不是这样,收费只是一道过滤程序,了解哪些人真正懂价值,哪些才是真正志同道合的朋友。如果只是想占便宜的,免费的传播都不帮你,还买产品、买服务?

所以自媒体人更多的是求认可,求真正愿意一起走的人。收费社群只是一种手段而已,让自己的有限时间做更多有价值的事,仅此而已。

2018年,一定是个人品牌(自媒体、网红、主播)和社群爆发的一年,前者需要自身有实力,有趣、有料,而后者需要的是情商、社交能力。

互联网怎么玩好呢?花点时间、花点精力,展示你的专业能力,甚至投入点资金,比如最简单的:加入一个收费社群?

   文/守护袁昆,企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战顾问!

来源:守护袁昆

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谦笔社群简介 谦笔社群创建于2...

谦笔社群简介
谦笔社群创建于2016年6月1日,创始人谦笔头刘智谦。谦笔社群以弘扬社群文化,共享社群经济为目的。以专注于社群领域为定位。内容包含社群系统学习、社群运营落地、社群场景营销、社群商业变现、社群项目孵化、社群玩法研究、社群创业指导。

为响应国家“大众创业、万众创新”的号召,倡导“资源整合、互助创业”的发展理念。以“释放个人能量,催生群体智慧”为社群口号,以“智爱生活,谦和一生”为社群态度。积极推广以“共享、社群、场景”三大新经济思维为体现的原点社群精神。

目前谦笔社群下设:谦笔社群藏经阁、谦笔社群创业营、谦笔社群研究院、喜马拉雅谦笔电台和系统学习课程社群操盘手。立志为中小企业、电商...

谦笔社群简介
谦笔社群创建于2016年6月1日,创始人谦笔头刘智谦。谦笔社群以弘扬社群文化,共享社群经济为目的。以专注于社群领域为定位。内容包含社群系统学习、社群运营落地、社群场景营销、社群商业变现、社群项目孵化、社群玩法研究、社群创业指导。

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阿龙网络随笔

如何玩转朋友圈形成口碑和品牌?(连载二)

今天继续分享一下,前几天案例里的那个女孩是如何玩转朋友&圈的?


她在分享朋友&圈内容的时候,基本上都是图文结合,图片控制在6张之内,文字一般控制在5行,文字不宜过长,在内容完整表达的情况下最好不要折叠,如果折叠了就把内容复制在评&论区粘&贴一遍,这样看起来比较美观。


励志的图片只需要发一张就行,适当的时候也会发一些视频,展现自己真实的一面。

任何一个陌生人,你的潜在客&户加你为好&友,是不是基本上都会有好奇心?


从内心里都想更多的了解你一下,想知道你这个人平时的爱好和习惯,所以就会经常忍不住的点开你的朋友&圈。...


今天继续分享一下,前几天案例里的那个女孩是如何玩转朋友&圈的?


她在分享朋友&圈内容的时候,基本上都是图文结合,图片控制在6张之内,文字一般控制在5行,文字不宜过长,在内容完整表达的情况下最好不要折叠,如果折叠了就把内容复制在评&论区粘&贴一遍,这样看起来比较美观。


励志的图片只需要发一张就行,适当的时候也会发一些视频,展现自己真实的一面。

任何一个陌生人,你的潜在客&户加你为好&友,是不是基本上都会有好奇心?


从内心里都想更多的了解你一下,想知道你这个人平时的爱好和习惯,所以就会经常忍不住的点开你的朋友&圈。


所以,如何设置自己的朋友&圈,发布自己的朋友&圈的内容,以及什么时候,什么点发就变得相当的重要。


她总结的第二点就是:做微&信朋友&圈的最大特点,其实就是互&动。


下面我具体的讲解下她当时的朋友&圈的几种玩法,虽然我的理解肯定是有点出入的,毕竟不是自己亲自操作的,但是下面的内容仍然有很多的心得和体会。


她说:如果没有互&动,就失去了微&信本该有的价值,作为一个微&商,如果总是只知道发图片,发广&告,不断告诉别人你的产品很好,不断告诉人家卖得很好,却不知道,看看粉&丝都是什么反映,也不去评&论人家的朋友&圈,也不去看看别人的心情。


人家评&论你了,你也不知道回&复人家,和人家打得火热,应该想办法,多发一些能引起别人评&论的内容,别人一旦评&论就和别人聊起来了,聊感情聊事业聊人生,粉丝什么感兴趣就聊什么,聊着聊着你们就熟悉了,熟悉了就不再是陌生人,你再卖东西给他,他就不排斥了。


当别人发了一个心情的时候,一定要去评&论人家,要猜猜看他在干嘛,你的评&论内容要走进他们的内心,比如他发的状态有可能失恋了,那么你就得安慰她。有一些内容,不痛不痒,你不知道怎么评&论,那就多点&赞。别人发朋友&圈无非就是要大家来看的,点&赞表示你看过了,让他知道一下。


好了,今天就分享到这儿,明天继续!


来源:阿龙网络随笔

一品内容官

社群经济时代 如何运营好社群?

吴晓波在去年年底《预见2016》的演讲上说:社群经济的崛起,可能是 2016年即将开始的非常重要的事件。


诚如所见,到了今年,我们看到社群已经成为各行业品牌和个人创业非常重要的阵地,包括我们的内容官实验室,也一直在探索社群营销。三个爸爸创始人戴赛鹰为了打造他们的“产品社群”,甚至专门去研发内容型产品,他认为做社群最终还是依托产品,而且产品本身要有内容。


话说回来,为什么社群会有这么大的魔力吸引无数人进去?


不管你是组群者还是参与者,或多或少都能感受到一些。比如过去你想找的一个遥不可及的人脉,现在可能在某个群里求介绍一下,就会有人帮上你的忙;比如你现在可以轻易的在社群里获得...


吴晓波在去年年底《预见2016》的演讲上说:社群经济的崛起,可能是 2016年即将开始的非常重要的事件。


诚如所见,到了今年,我们看到社群已经成为各行业品牌和个人创业非常重要的阵地,包括我们的内容官实验室,也一直在探索社群营销。三个爸爸创始人戴赛鹰为了打造他们的“产品社群”,甚至专门去研发内容型产品,他认为做社群最终还是依托产品,而且产品本身要有内容。


话说回来,为什么社群会有这么大的魔力吸引无数人进去?


不管你是组群者还是参与者,或多或少都能感受到一些。比如过去你想找的一个遥不可及的人脉,现在可能在某个群里求介绍一下,就会有人帮上你的忙;比如你现在可以轻易的在社群里获得你需要的经验分享。人的壁垒和知识的壁垒被打破,社群成为一个多对多的共享、协作平台。


亚洲最大上市公关公司蓝色光标传播集团,三年多前发起一个社群组织“品牌训练营”,专门针对品牌管理人员,现在已经是国内非常知名并且拥有自己成熟商业模式的品牌营销社群。


这个社群的创始人班丽婵在今年辞职开始创业做CMO训练营,并且要将社群营销的探索进行到底,谈到社群力量她说了一些观点:

  • 随着人的价值无限凸显,雇员社会注定消失。从企业的发展来说,很多管理学家预计公司中层将逐步消失,以市场部为例,传播介质媒体日渐式微,未来的组织形态将演化为:市场部负责人直接管理数十个群主,每个群主都管理着一个庞大的社群。企业与群主的关系将不再是雇佣关系,而是合作、共赢的关系。另外,群主有可能服务很多的企业。这一天迟早将会到来。


  • 社群就像洪水一样,即使你在低点,它也会把你托起来。虽然可能只是以隐性的力量存在,未来也会带来难以估量的价值。

实际上,“社群”这个词已经被高密度的喊了将近两年,排除一些不带商业性质的亲友群、同学群、公司群,你的手机里可能还存着各种各样大大小小的社群。有的你每天乐此不疲在群里花时间,有的你已经半个月没打开;有的半个月就死掉,有的几年过去依旧风生水起。


说了这么多,社群营销到底应该怎么玩?如何借助社群产生有价值的内容?如何实现品牌或个人的商业转化?


本周六下午,来到首席内容官进化实验室的导师,正是CMO训练营创始人、原品牌训练营创始人班丽婵,为大家分享社群营销实战技巧。她个人已经在品牌营销领域浸淫了15年,曾任《市场圈》、《广告主》、《联想》杂志主编,有着丰富的媒体从业经验,关于品牌营销的问题也可以和班班共同探讨。


本期线下,我们特别开放了2个名额作为内容官实验室的福利。


老规矩:关注微信一品内容官并在本篇的微信评论区真诚滴说出你想参加的理由,点赞最多的前2名可以获取免费参加的资格。


参加的朋友必须保证:本周六下午(6月25日)有时间;能够和其他学员一起完成课后作业。


评论点赞截止时间:本周四(6月23日)晚12点


原文链接:http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI1NDA2MDgyNw==&mid=2654161499&idx=1&sn=a9a85a3b97951ea5ee1a039117a8a51a#rd

阿龙网络随笔

解密:鲜为人知的网红秘密!

移动互联网上,今年是做自&媒&体的最火爆的一年,社&群经济和网&红经济,在下半年越炒越火!


先给大家上一个案&例,看网&红是如何月&入一百万的?这个案&例是我在上周,接触的一个专门做网&红项&目的高手。


像这种网&红,基本上粉&丝有个100多万,他们每发一条广&告,至少收&费要在10万元以上。所以,为什么这几年网&红这么热门,但是感觉好像离我们很遥远 。


那天,我和我一个朋友,专门做服&装批&发的,我和他聊说,你搞这...


移动互联网上,今年是做自&媒&体的最火爆的一年,社&群经济和网&红经济,在下半年越炒越火!


先给大家上一个案&例,看网&红是如何月&入一百万的?这个案&例是我在上周,接触的一个专门做网&红项&目的高手。



像这种网&红,基本上粉&丝有个100多万,他们每发一条广&告,至少收&费要在10万元以上。所以,为什么这几年网&红这么热门,但是感觉好像离我们很遥远 。


那天,我和我一个朋友,专门做服&装批&发的,我和他聊说,你搞这个怎么贝兼钱的?一个月能贝兼多少钱?他说,一个月差不多能搞20万。


我说,奇怪 ,你不就是搞服&装批&发的,怎么可能一个月干20多万的纯利&润,200百多万的销&售&额呢?而且,团&队只有不到3个人,后来深入交流后,才知道是用网&红的模式搞的。


其实,我当时也不懂什么是网&红经济,总觉得,好像是需要名人才能干,后来才发现,这是一个来&钱非常快的行业,任何人都可以操作,因为里面的利&润环节太多啦。今天就暂时分享到这里,明天就给大家解密网&红月&入百万的全过程!


 


来源:阿龙网络随笔

杨轶巍

罗辑思维的“智慧”与“愚蠢”——从商业模式分析“罗辑思维”的成功和不足

    罗辑思维无疑已经成为个人IP化最典型的成功案例。罗胖(罗振宇)不仅被塑造为数百万粉丝的偶像、教主,中国自媒体第一人,依靠他的IP形象构建的商业模式,更成为商界炙手可热的投资品,众多创业者学习的楷模。

    罗辑思维成功的关键因素在哪里,能够为有意塑造个人IP的人提供指导和评估吗?又能否从中发现某种可复制的模式,能够为复制下一个成功提供方法和路径?

    参考资料,百度百科中罗辑思维的解释:

  • 目前影响力较大的互联网知识社群,包括微信公众订阅号、知识类脱口...

    罗辑思维无疑已经成为个人IP化最典型的成功案例。罗胖(罗振宇)不仅被塑造为数百万粉丝的偶像、教主,中国自媒体第一人,依靠他的IP形象构建的商业模式,更成为商界炙手可热的投资品,众多创业者学习的楷模。

    罗辑思维成功的关键因素在哪里,能够为有意塑造个人IP的人提供指导和评估吗?又能否从中发现某种可复制的模式,能够为复制下一个成功提供方法和路径?

    参考资料,百度百科中罗辑思维的解释:

  • 目前影响力较大的互联网知识社群,包括微信公众订阅号、知识类脱口秀视频及音频、会员体系、微商城、百度贴吧、微信群等具体互动形式,主要服务于80、90后有“爱智求真”强烈需求的群体。

  • 口号是“有种、有趣、有料”,倡导独立、理性的思考,推崇自由主义与互联网思维,凝聚爱智求真、积极上进、自由阳光、人格健全的年轻人,是国内微信营销的典范。

  • 价值观:有种、有料、有趣,在知识中寻找见识。

  • 口号:死磕自己,娱乐大家!

  • 发布:微信公众订阅号“罗辑思维”,每天早上六点半左右发出,365天全年无休;视频节目每期50分钟,每周周五在优酷网播出,全年48期。

  • 估值:2015年10月完成B轮融资,估值13.2亿人民币。

    罗辑思维是聪明的,它的成功证明了他独特的内容价值,创造了一种互联网时代内容创业、自媒体传播的奇迹。罗辑思维的成功是一种商业模式的成功,是对产品、营销、品牌传播、团队和社群运营相互匹配、支援,整个运营体系的成功。向下面画布中描述的,我们可以概览其商业模式:


    罗辑思维特别做对了三件事:一是对互联网用户心理的把握,二是对内容的精心打磨;三是对互联网的传播的利用尤为成功。

    让我们看看罗胖的ip标签,知识人士、独立观点、有个性、口才好、创业者、自媒体、互联网人物、坚持、奋斗、有情怀、自由……这些标签给了我们无限的崇拜空间。当罗振宇无限贴近大量网民心中的偶像,他的内容传播也更容易深入粉丝的内心,和用户发生了千丝万缕的亲密联系。这是罗辑思维内容可以经久不衰的最终保证。网民希望罗胖成功,就像希望自己成功一样。

    罗辑思维的内容可以看做自媒体的产品,关于罗胖在内容的磨练上,有意无意的流传着许多的传说。比如,罗胖死磕精神的最典型体现是每天早上六点半的60秒语音。罗胖说,60秒代表一种仪式感,代表对用户的尊重,通过死磕和自虐获得用户发自内心的尊重与信任。又比如一小时的节目,需要录制八九个小时,绝不容许自己在节目里说得不够流畅,一个字音发破了就重说等等。这些故事说明了罗胖把精神带入产品的制造过程,让ip精神和自媒体内容融为一体的过程,让人信服,深得人心。

    罗辑思维充分利用了互联网传播的特点,占据了每一种目标用户的流量入口。它选择流量入口的前提是平台必须符合其ip的形象,并且体现其商业价值。所以,互联网的传播并非越多越好,必须建立在对渠道的精准筛选和共同的价值塑造上。在这方面,从传统媒体出身的罗胖和罗辑思维的团队深谙其理,运用纯熟。

    所有的要素串联起来,成就了这朵互联网时代的ip奇葩。这种模式其实是可以复制的,因为网民的复杂性不亚于社会的复杂性,后来者可以细分出更多的领域,创造更有价值的内容,所有的渠道都可以重复利用,甚至粉丝群体也可以。可以想见,社群和ip将会大量涌现,甚至大大超出网民的消费能力。后来者的问题是如何抓住某个群体持续的表现出差异性,并通过大量的宣传投入塑造出特殊的品牌价值,以便在ip塑造的浪涌中最后存活下来。

    从另一个角度,即商业模式打造的角度,罗辑思维还做对了一件事,它的成长路径类似精益创业(MVP)的成长路径。罗振宇从对假想的用户需求入手,先制作打磨短小的视频,通过互联网媒体传播,不断验证其内容和传播方式可行性,修正改进,终于获得了大量粉丝,完成了第一个阶段。罗辑思维逐步过渡到会员制、建立智慧社群、建立商城,它仍然处在对商业模式的不断发展迭代中。

    罗辑思维是聪明的也是愚蠢的,为什么愚蠢,任何模式都有其漏洞,而这些不完美之处,正是其他ip可以改进和区隔的突破口。罗辑思维至少有三个弱点:

    首先,罗辑思维让人变蠢。

    关于罗辑思维的内容,网络上有一段评价:“罗辑思维的社群江湖里,有生意、有人脉、有领袖、有品牌、有骗局、有道义,还有佛法,但一切都无关知识。”在专业人士眼中,罗辑思维中许多论点、论据存在许多争议甚至谬误,连科普都算不上。也许粉丝们听罗辑思维,仅仅是因为粉罗辑思维,和罗辑思维的内容无关。这毕竟让我们对罗辑思维的内容价值打了一个大大的问号。罗辑思维的视频和音频都是碎片化的,谈论的内容宽泛,难以深刻入理。这样缺少系统、浅尝辄止的学习方法,对增长知识也不会有什么帮助。简单说,罗辑思维听多了,让人变蠢。

    第二,罗辑思维商业化速度过快,有信用透支的危机。

    互联网ip内容传播的核心是ip和粉丝之间建立的信任感、仰慕和亲密联系。罗辑思维会员制的阶段性成功表面上证明了罗胖的魅力是有价值的,粉丝可以产生有价值的会员,但是危机正在于此,商业逻辑和粉丝逻辑的本质不同——商业逻辑以平等交换为基础,粉丝逻辑以ip信仰为基础。一旦商业逻辑占据了主导地位,罗胖的个人信用就会被消耗,商业发展的越迅速,信用透支的越快,这是罗辑思维必须面对的矛盾。这个矛盾可能很快会突出起来。

    第三,罗辑思维社群的未来不明。

    社会车轮的旋转永远不会停歇,除非罗胖真的成为教主,他的形象不会像释迦摩尼或者孔子一样万世不朽,这当然是不可能的。当罗胖的ip和内容过时,粉丝大浪淘沙之后,罗辑思维向何处去?至少目前,罗胖并未证明他的社群具备自我革新、自我创造、自我升级的能力。这样的未来是不确定的。也正是这样的不确定性,给未来带来无限可能。

(想了解作者,请访问 http://t.cn/RGjj2f5)


周朝阳

周口朝阳:浅谈社群玩法之建群的意义

其实有时候我也在思考。我们建群的意义是什么?

包括今年,从qq群到微信群,我也一直在尝试。

我们建群的意义?之前我这边的群有几百个。还不包括其他的我们加入的群。那么这些群目前基本上都已经消失了。为什么会消失?有很多原因,我也写过这方面的一些文字出来分析,整理,思考。说白了,这些群首先要解决的是建群的宗旨。也就是我们为了什么问题、原因或疑问来建群的。我们就要解决这些个原因、问题、疑问。这个才是首要的。这也是建群的初衷的和定位。

或者说我们围绕这一价值如何延长它的寿命期,因为每一个群都有它的生命周期。这就好像一个产品的生命周期,经过产品的初期、中期、高潮和结束。其他的任何话题都要围绕这一主题...

其实有时候我也在思考。我们建群的意义是什么?

包括今年,从qq群到微信群,我也一直在尝试。

我们建群的意义?之前我这边的群有几百个。还不包括其他的我们加入的群。那么这些群目前基本上都已经消失了。为什么会消失?有很多原因,我也写过这方面的一些文字出来分析,整理,思考。说白了,这些群首先要解决的是建群的宗旨。也就是我们为了什么问题、原因或疑问来建群的。我们就要解决这些个原因、问题、疑问。这个才是首要的。这也是建群的初衷的和定位。

或者说我们围绕这一价值如何延长它的寿命期,因为每一个群都有它的生命周期。这就好像一个产品的生命周期,经过产品的初期、中期、高潮和结束。其他的任何话题都要围绕这一主题,在不影响、不打扰、不威胁到这个主题的情况下。我想可以放开思维的去尝试。

套用一句时髦用语。:也许在路上,我们才会发现更美好的东西。


周朝阳

周口朝阳:新人进入社群需转变思维方式

请每一个群里的小伙伴进群后打开心扉,坦诚、积极、主动的做事和做人,

丛林法则告诉我们,狮子追逐狼群要付出体力和智力,索取前需要付出,没有哪个狼主动把自已喂到狮子口里,所有的活动都不是为了活动而活动,也并不是我们的票多到送不出去,建群的目的是连接,连接,连接,相互传递信号的狼群也才有可能战胜狮子,

本群玩法是独一无二的,这就是这里有别于其他群的地方,用互联网思维来解答咱们的这种现象叫社群模式,社群玩法重在价值输出,而价值又是通过交叉连接产生 的,一个新朋友进到这里不和大伙交流,为票而票,即可定性为不是本社群需要搜寻的人,可以自行离开,传统玩法请转变,请抛弃,请思考,


请每一个群里的小伙伴进群后打开心扉,坦诚、积极、主动的做事和做人,

丛林法则告诉我们,狮子追逐狼群要付出体力和智力,索取前需要付出,没有哪个狼主动把自已喂到狮子口里,所有的活动都不是为了活动而活动,也并不是我们的票多到送不出去,建群的目的是连接,连接,连接,相互传递信号的狼群也才有可能战胜狮子,

本群玩法是独一无二的,这就是这里有别于其他群的地方,用互联网思维来解答咱们的这种现象叫社群模式,社群玩法重在价值输出,而价值又是通过交叉连接产生 的,一个新朋友进到这里不和大伙交流,为票而票,即可定性为不是本社群需要搜寻的人,可以自行离开,传统玩法请转变,请抛弃,请思考,


周朝阳

周口朝阳笔记:微信公号个人观注点

一、版权

1、内容原创,转载联系我

2、请于72小时后再转

二、个人基本技能

1、商业客户文案排版及学习

2、产品不是运营,是需要经营

3、做干事,但要考虑能不能干?

4、有专业气质,可以在骨子里表现出来你有多愿干,有学习能力则是靠后天得来的,

5、个人技能:H5、金融、房产行业

三、社群运营的观注点

1、能不能观注到

2、观注到能发现价值吗

3、有价值有没有做

4、做了有没有做好

四、选题把控

1、日历

2、新闻

3、再整理

五、最大化

1、安全第一最大化公约

2、利益及数据最大化

3、即是内容又是活动还是商业广告


一、版权

1、内容原创,转载联系我

2、请于72小时后再转

二、个人基本技能

1、商业客户文案排版及学习

2、产品不是运营,是需要经营

3、做干事,但要考虑能不能干?

4、有专业气质,可以在骨子里表现出来你有多愿干,有学习能力则是靠后天得来的,

5、个人技能:H5、金融、房产行业

三、社群运营的观注点

1、能不能观注到

2、观注到能发现价值吗

3、有价值有没有做

4、做了有没有做好

四、选题把控

1、日历

2、新闻

3、再整理

五、最大化

1、安全第一最大化公约

2、利益及数据最大化

3、即是内容又是活动还是商业广告


周朝阳

周朝阳为什么要创建“三人行必有我师”社群?

于凯鸿有问我为什么要建这个微信群,我试着回答一下,

我是一名互联网从业者,不管是工作还是兴趣,对社群有所研究,我发现任何一个基于兴趣的社群的寿命期都很短,我身边的及我手上的一些社群都不同程度的出现了群中尽显广告、活跃的就那个一小撮人、沦落为红包群等情况。

我有段时间进行了思考、请教、研究、阅读、尝试后发现只有强关系的熟人圈、只有为某一兴趣主题而存在、只有不断解决某种需求或问题、只有不断的创造价值的社群,大家才有更深入交流的意愿,于是我得出结论,真正的社群不是建群圈人,也不是建群卖货,而是建一个朋友互助圈。

大家都是朋友,不像有些所谓的大伽建粉丝会、同城会等。我们群所有人的关系都是朋友的关...

于凯鸿有问我为什么要建这个微信群,我试着回答一下,

我是一名互联网从业者,不管是工作还是兴趣,对社群有所研究,我发现任何一个基于兴趣的社群的寿命期都很短,我身边的及我手上的一些社群都不同程度的出现了群中尽显广告、活跃的就那个一小撮人、沦落为红包群等情况。

我有段时间进行了思考、请教、研究、阅读、尝试后发现只有强关系的熟人圈、只有为某一兴趣主题而存在、只有不断解决某种需求或问题、只有不断的创造价值的社群,大家才有更深入交流的意愿,于是我得出结论,真正的社群不是建群圈人,也不是建群卖货,而是建一个朋友互助圈。

大家都是朋友,不像有些所谓的大伽建粉丝会、同城会等。我们群所有人的关系都是朋友的关系,你有困难我帮一把,他有困难你帮一把,人人参与,人人付出,人人收获。

至于授课我认为仅是产生价值的一种方式,当然我知道不是唯一,每一个进来的朋友我想都是冲着朋友、学习来的,所以大伙更要建立强关系边接,垂直领域的抱团能够产生类似联盟圈子的影响力,而我们朋友间的横向发展同样也能达到人人成长进步的目的。以上为我建“三人行必有我师”群的初衷。也算是对社群运营的一种尝试。


周朝阳

周朝阳读书笔记:《社群经济:移动互联网时代未来商业驱动力》

1、马斯洛的需求层次论:人类需求从低级到高级:生理、安全、归属与爱、尊重、自我实现

2、社群经济就是最大限度的激活社群成员的创造力、传播力、消费力,利用社群来探索社群运营、社群营销和产品创新。没有社群成员的信任追捧、主动参与、口啤传播和消费买单,社群经济就失去了基础。

3、社群组织的互动机制不是自上而下的,一对多的传递关系,而是社群粉丝之间的横向交互关系。信息、资源、创意在交互关系中被激发出来,朝行意义和价值的再生产,因此社群发展到一定的程度会自我运作和自我增值。

4、社群的特征就是自组织性和再生产性。

5、寻找差异化定位,抓住最具痛点的和引爆力的小需求,打造独具特色的社群,为最精准的...

1、马斯洛的需求层次论:人类需求从低级到高级:生理、安全、归属与爱、尊重、自我实现

2、社群经济就是最大限度的激活社群成员的创造力、传播力、消费力,利用社群来探索社群运营、社群营销和产品创新。没有社群成员的信任追捧、主动参与、口啤传播和消费买单,社群经济就失去了基础。

3、社群组织的互动机制不是自上而下的,一对多的传递关系,而是社群粉丝之间的横向交互关系。信息、资源、创意在交互关系中被激发出来,朝行意义和价值的再生产,因此社群发展到一定的程度会自我运作和自我增值。

4、社群的特征就是自组织性和再生产性。

5、寻找差异化定位,抓住最具痛点的和引爆力的小需求,打造独具特色的社群,为最精准的群体服务,是社群营销之道。

6、有了社群,品牌和消费者找到了连接的最短路径,只要一个口牌创建者有足够的闪光点,吸引力,人格魅力甚至是噱头,就可能迅速聚焦到一群追随者,而这群追随者决定着这个品牌的生命力。

7、社群时代的品牌路径是先通过独到的产品创意来吸引粉丝,再通过营销手段激活粉丝参与,优化产品体验,最后通过持久的粉丝关系维护来打造品牌和提升品牌价值,

8、蜂群中的蜜蜂都有明确的分工并不断调整:侦察蜂、采蜜蜂、引领蜂、待工蜂、跟随蜂。自组织性、自适应性和快速反应性是蜂群最突出的智能特征。

9、社会学家瑞格尔德1993年提出了虚拟社区的概念,一群通过计算机网络连接起来的突破地域限制的人们,通过网络彼此交流沟通分享信息与知识,形成具有相近兴趣和爱好的特殊关系网络,最终形成了共同的社区意识和社区情感

10、部落》族群》社区》社群

11、现代的社交模式处于熟人社交和陌生人社交的交叉地带,社群工具使我们处于半熟社交的圈子,在这个圈子中,每个人好像很熟悉,随时随地能获取对方的状态信息,又好像很陌生,可能很少见面甚至没有见过面。

12、罗振宇说:未来的生存方式是自带信息、不装系统、随时插拨、自由协作。衡量一个人价值的方式是以独立的手艺人方式存活。也就是说,只要你在某一方面有专长,够本事,通过网络便可迅速找到与你相适应的组织与其他节点分工协作,完成一个项目,并体现你的价值。你的一切,无论是主意、时间、还是经历都会由市场给你一个公道的价格。

13、互联网时代的社群生态:产品型、兴趣型包括知识型、品牌型、工具型、交融型

14、农业经济》工业经济》服务经济》体验经济》社群经济

15、提升自已的社会资本

16、社群的自组织和再生产必须基于信任才能维系,社群组织运营的三要素包括信任、互惠、意识(情感)

17、社群经济中,审美意识和情感因素不占据主导地位,人们的本性里天然有对社群的情感需求,在社群交互中产生极大的身份认同和情感满足,粉丝因为认同社群创建者的品牌和人性光辉,才聚焦在一起并参与社群互动,对社群成员情感体验的满足,成为社群运营的核心。只有紧紧抓住用户的心理体验和情感诉求,才能形成一个个不同凡响的社群。

18、社群是一个能自行运转的生态圈,社群的实质就是社群自身的生产力和价值增值能力,社群经济中存在多重产品的并行或迭代,比如吸引品牌商在社群中进行产品赞助或定制营销,比如创建者为社群成员专门生产个性化定制产品,比如来自社群成员的创意设计和开发贡献产品,比如群体成员分享创意和众包生产特定产品,源自社群内部的再生产是区别于其他经济形态的最核心的特征。

19、如果一个系统自发地依照某种规则,在没有外部指令的情况下自适应地形成有序结构,就是自组织。而社群组织就是一种自组织、分布式的蜂群组织结构。

20、互联网具有裂变性,互联网时代是一个注意力分散化,时间碎片化、海量个性化、需求小众化的时代。

21、兴趣和情感是社群和圈子得以维系和发展的基础。在自由化、多元化、差异化的各种社群中,个体的非常细微的兴趣,非常精细的需求、非常细腻的情感,都能在社群平台中得到显现和放大。将这些兴趣和需求汇聚起来,提供精准和人性化的服务,是社群商业功能的特点,也是未来商业变革的切入点。

22、如何将半熟社交转变为信任社交,帮助人们有效建立起精准的弱关系圈子,以及如何抓住兴趣社交,洞察和把握社群中的特定兴趣点,从而激发整个社群中的需求,是未来社群价值变现的重要切入口

23、社群中的个体偿趣、爱好、思想、价值观在社群中分享,引发社群成员间的共鸣,从而使个体都能在社群中找到情感归属和社会认同。

24、社群时代的品牌传播模式,不再是传统线性和单向传播,而是在各种社群交叉的关系网和圈子中朝行扩散式裂变式传播。品牌就从社群中的挖掘需求,通过与某个用户建议关系,去影响这个用户所在的兴趣族群,还可以通过激发该用户的兴趣点和活跃度,构建新的消费圈层,社群营销的未来趋势,是小公司大社群的模式,用经营社群的方式去经营品牌。

25、用户在社群中的信息分享、情感交流、创意贡献、定制消费,所有社群行为都体现着积极的生产者、忠实的消费者、热心的传播者三种身份的交叉。

26、社群成员基于共同的社区意识和社区情感参与到社群互动中,社群成员积极参与社群互动的动机主要有社会信任、预期互惠、增加认同、效能感

27、交易营销4p理论》顾客营销4c理论》关系营销4r

28、社群营销的核心就是品牌跟消费者的实时连接,需要彻底激活品牌和消费者的互动关系,一方面做情感维系做口碑营销,另一方面,让粉丝参与生产和协作,

29、社群的几个必要要素:提纯:不认同相同价值观的人踢出去,除了可以共同的完成任务、多样性的成员即大伙在一起不仅仅可以做成一种事或一类事。自由人的联合讲究自由来去

30、狭义的企业自媒体就是企业通过经营网站微博微信论坛qq空间等自媒体平台发布自已企业产品服务,让更多的受众了解和购买并进行服务和交互。广义的企业自媒体包括一和其他媒体企业社群建立合作关系,实现资源整合和交换,二是与客户交朋友,一起改善产品和服务,一起成长,

31、binggo+的玩法:定向社交,所有会员信息的表格,会员不定期收到更新,需要某种专家解答问题或资源时,可以在表格上搜寻合适的人,信用圈,每推荐一个会员积一个信用,去中心化的玩法是新会员需一位会员邀请,每个会员一个月只能邀请一人,人脉众筹即邀请的越多,越可信,你的信用值也就越大,

32、微社力加入免费,但至 少证明是500个粉经的社群领袖,否则只能成为收费铁杆会员,

33、人们基于共同需求加入同一社群,共同需求相当于社群的tcp/ip协议,以此创建和维护关系。

34、过去企业间的竞争靠品牌间隔,未来拼的将是社群的体量和价值,坦白说就是粉丝的数量和价值。


周朝阳

周朝阳:社群运营思维及社群广告管理办法

因本群已超过三百人。属于大群,大多数群友是我一手邀请进来的。人品都靠得住。但也有小部分是群友自己邀请进来的。邀请人要保证被邀请人不是为了某种目的和宣传产品而来。如果大家有发现,请找我投诉。包括群聊或私聊你。邀请人和被邀请人一起清出去。不要说我不知道是谁邀请进来的?我可以查到邀请记录,一旦请出去,理论上不在第二次邀请进群。请各位小伙伴,珍惜你在互联网上的个人品牌。

后期会制定详细的群规,并会把所有请出去的朋友的微信号及微信相关信息还有违规原因。贴在群规的后面供大家查阅。

很多人不懂得付出。无视群规。一旦被请出去了。就说我不知道有群规,我不知道不可以发什么?很多人都是这样的反应。那对不起,既然...

因本群已超过三百人。属于大群,大多数群友是我一手邀请进来的。人品都靠得住。但也有小部分是群友自己邀请进来的。邀请人要保证被邀请人不是为了某种目的和宣传产品而来。如果大家有发现,请找我投诉。包括群聊或私聊你。邀请人和被邀请人一起清出去。不要说我不知道是谁邀请进来的?我可以查到邀请记录,一旦请出去,理论上不在第二次邀请进群。请各位小伙伴,珍惜你在互联网上的个人品牌。

后期会制定详细的群规,并会把所有请出去的朋友的微信号及微信相关信息还有违规原因。贴在群规的后面供大家查阅。

很多人不懂得付出。无视群规。一旦被请出去了。就说我不知道有群规,我不知道不可以发什么?很多人都是这样的反应。那对不起,既然你在这个群里面,这一课我要给你上。我要为大部分的群友负责。

每一个群都有它的寿命期。但凡群没有对广告有好的管理办法基本上都死了。哪怕这个群曾经多么的辉煌,五百人、一千人、两千人。微信群还是qq群。所以这也是我决心治理广告的原因。我相信大部分群友会理解我、支持我,帮助我。

刚才说的那些曾经辉煌的群,你们肯定遇到过或看到过。结果是怎样,你只有三种选择方式:忍受、屏蔽、离开。那么如果出现这种结果至少我个人没有创建一个让大家相互连接的平台。我就是一个失败的人。当然我个人也欢迎大家有真正价值的信息来分享。真正有用的资源来告诉大家。真正的原创内容来和大家交流


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