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榜单数据更新于2020-04-07 19:45
无用良品

北欧更社会主义色彩;瑞士人很有公社精神,最自由又会最顾及集体

qiangqiang三人行  来自:凤凰网

(视频) 20160622期  瑞士全民公投否决“无条件向公民发钱”


瑞士很容易有这种公社精神,这不是一般国家效法得了,就连德国都做不到。只有在国家人口相对小,平均受教育程度普遍高,而且长期有一种地区公社精神才能出现。

瑞士其实这一点跟北欧比较像,虽然瑞士没有北欧那么挺像社会主义,但是瑞士的每个地方的社群,他们叫Communities,每个地区的社群传统很强,社群传统强就表示你一直都生活在一个做什么事都顾及他人感受情况下的一个社会,你不容易做一些决定会太影响别人。

瑞士人最烦拿他们跟德...

qiangqiang三人行  来自:凤凰网

(视频) 20160622期  瑞士全民公投否决“无条件向公民发钱”


瑞士很容易有这种公社精神,这不是一般国家效法得了,就连德国都做不到。只有在国家人口相对小,平均受教育程度普遍高,而且长期有一种地区公社精神才能出现。

瑞士其实这一点跟北欧比较像,虽然瑞士没有北欧那么挺像社会主义,但是瑞士的每个地方的社群,他们叫Communities,每个地区的社群传统很强,社群传统强就表示你一直都生活在一个做什么事都顾及他人感受情况下的一个社会,你不容易做一些决定会太影响别人。

瑞士人最烦拿他们跟德国人,会觉得受侮辱。因为在历史上德国老欺负他们。但跟中国人日本人情感上不一样,因为德国在历史上这个大一统的历史特别强烈,这个帝国中央集权很厉害。但瑞士从一开始就自治,它是好多小村落自愿结合在一起。我觉得瑞士跟中国,感觉就是所有的东西都是反的。中国是大,它是小;中国是集中,特别讲中秧,它们是特别讲自治,特别分散。所以它越分散,它越要我自己这块地方我得管理好,每个人要承担义务,才能大家都好。我没法推卸给其他人。

这个说的太好了,其实北欧也是这样,这就是公社精神。越是一个国家长期讲大一统,然后由上往下来高压管理,底下的老百姓越自私、越考虑自己;越是像瑞士或北欧一个一个小公社,它是由下往上的那种国家,它是由于每个人平常就要管好你自己,要自律,要注意其他人,那么松散,他那种人反而越不自私


节选

窦文涛:我为什么说她是个伟大的母亲呢?也得看看那方面的基因,关键她也有一个伟大的老公。老公也是来自于一个伟大的国家,伟小的国家,因为面积很小,但是仍然还很伟大,小而伟大的国家,Sweden,我没说错吧?瑞典怎么说?

周轶君:你这说成是非洲那国家了。

梁文道:斯瓦特。

周轶君:对,Swartland,跟Switzerland。

窦文涛:Switzerland是什么?

周轶君:是瑞士,Sweden是瑞典,他们瑞士人一出去最反对说我是瑞士人,人家说那个肉丸子不错,或者那个宜家不错,这是两回事。

窦文涛:今天就等着你们两个人来,我发现文道对瑞士相当的了解。因为最近有个国际的一个大话题,当然我觉得作为社会主义阵营的人没有人不感兴趣,知道吧。就是说瑞士全民公投听说了吗?有这好事,全体国民基本津贴无条件发钱,每个月每人2500瑞士法郎,大概相当于人民币1万6,香港于港币2万。

周轶君:才1万6啊?对对。

窦文涛:2万港币,孩子也有600多每个月,这样说的话要是生俩孩子一个四口之家,你这一个月什么都不干啊,无条件国家就派钱。这么一件于民这么有利的大好事,瑞士爱搞这个全民公投,竟然这帮傻子70%几的瑞士国民公投反对,我们不要这样。

周轶君:他们可傻了,不光这事。之前还有一次是投票要不要更多的带薪假期?就是给你放假还发薪水,问你要不要?不要。

梁文道:也否决了。

周轶君:也否决了。

窦文涛:为什么呢?

周轶君:说这样的话经济,他们会认为整体经济会变差,大家都放假了谁干活啊?他说宁可不要。  

窦文涛:他们还管整体的?

周轶君:他们很理性。

梁文道:对,很理性。

周轶君:他们是最自由,但又会最顾及集体。

梁文道:对对,整体利益。

窦文涛:他的理性跟德国人的理性有不同吗?

梁文道:德国不一定做得到这一点,我觉得。就是瑞士跟北欧不太一样当然,北欧是更社会主义色彩更重,但是瑞士跟北欧都有一个很强的特点,就是他们那种社群精神特别强他做什么决定都特别会考虑整体。因此,当他们在做这种决定的时候,照我们看来,国家给你免费,每个月发几万块钱。

周轶君:对,你傻啊不要。

窦文涛:对啊,我就觉得傻啊,真傻啊。

梁文道:瑞士人很有公社精神

梁文道:然后你还想说,这不行,这就不干活了大家就。他还想这种事,但他们很容易有这种公社精神,这不是一般国家效法得了,就连德国都做不到就只有在国家人口相对小,平均受教育的程度普遍比较高,而且长期的有一种地区公社精神才能出现。因为瑞士其实这一点跟北欧比较像,虽然瑞士没有北欧那么挺像社会主义,但是瑞士的每个地方的社群,他们叫Communities对吧?每个地区的社群传统很强,你社群传统强就表示你一直都生活在一个做什么事都顾及他人感受情况下的一个社会,你不容易做一些决定会太影响别人。比如说我遇到一些瑞典有一个很大的大企业的一个高级管理阶层跟我聊,他一年的薪水有七成拿去交税,他说美国有一个公司挖他,薪水给的更高,然后税少了很多。那么他就跟我聊说他不去,我说你白白交那么多税,全世界都会觉得如果从正常逻辑我们就会觉得一个国家如果税收过高,那它的高级人才就会外流对不对?那我认识这个人,他说不,他说交税是国民该有的义务,我怎么能走呢?那个思路跟咱们不太一样。

周轶君:对,其实瑞士人最烦拿他们跟德国人,他们会觉得受侮辱。因为在历史上德国老欺负他们,就好像说你是中国人,你跟日本人也差不多,可能情感上有不一样。他们其实很不一样,是因为德国在历史上这个大一统的历史特别的强烈,这个帝国什么的,中央集权很厉害。但是瑞士从一开始的时候就自治,它是好多小村落自愿结合在一起。我就觉得瑞士跟中国,我的感觉就是所有的东西都是反的。中国是大,它是小,中国是集中,特别讲中央,它们是特别讲自治,特别分散。所以它越分散,它越要我自己这块地方我得管理好,我每个人要承担我的义务。

梁文道:要负责任。

周轶君:我要去负责任,对吧,我才能大家都好。我没法推卸给其他人。

梁文道:我觉得这个说的太好了,其实北欧也是这样,这就是公社精神。越是一个国家长期讲大一统,然后由上往下来高压管理,底下的老百姓越自私越考虑自己。越是像瑞士或北欧也是,一个一个小公社,它是由下往上那种国家呢,它是由于每个人平常就要管好你自己,要自律,要注意其他人,它那么松散,它那种人反而越不自私,很奇特。

窦文涛:我们有个朋友的太太就是长期住在瑞士,她就跟我说,她说那个地方活的很不舒畅,就是说人人都特别在意别人的看法。甚至都不敢穿太过头的衣服。

周轶君:对对对,他们特别怕炫耀。

窦文涛:就是炫耀,或者是换个车,邻居会怎么看啊?整天想这些东西。这让我想起,他跟咱们过去费孝通说的中国的过去乡村有一种叫熟人社会,说熟人社会因为都是一个村,都是熟人,所以你自己就得特别注意你的言行举止。这个所谓注意别人的看法,和瑞士那种社会下注意别人的看法又有什么不同?

周轶君:熟人社会的话我觉得它主要讲的是一种人际关系当中,你在意别人看法,因为你会在意你在这个社会里面的地位,别人怎么样来看待你;瑞士更多的不是地位的问题,它是说我们要保持一种统一的价值观,然后我们怎么样大家都为这个社区去做贡献。我记得费孝通讲的里面我印象最深得一点是说,他说中国从清代开始的时候,商人他们就喜欢把这个市场怎么样,就是说他不喜欢去搞创造,而是说在这个社区,在这个市场里,他会通过官府的关系来排挤、垄断排挤其他人,在这个社区里我也不用搞创新,我就全有了

但在瑞士就不会发生这样的事情,他是觉得我们必须要不断的从这个里面造福于所有人,我才可以去过的更好

梁文道:对对,很不一样。

窦文涛:那就是一些高尚的人。

周轶君:不是,他们是农民。

梁文道:对,他们都是农民。

窦文涛:但是你比如说,他们最爱公投。从公投来说,到今天为止大概一个半世纪之内,他们进行过的公投次数好像是600多回。

梁文道:国家性的,全国公民。

窦文涛:平均一年4回公投,这按说这公投就能够把你意会制定的法律也给推翻了吧?可是实际上他又互相不妨碍,在真的这么多次公投,真正就是说推翻了原有立法的那个,只占一个很小的比例。大部分情况下是通过的。

看看轶君带来的瑞士的照片。咱们看一下咱们这个伟小的国家,不是,伟大而小的国家——瑞士。

周轶君:这个是他们的。

梁文道:中央内政。

周轶君:对,他们七个总统,其实这八个人当中就有一个是秘书。

梁文道:这个叫什么委员会?

周轶君:他们就是叫总统班底,他们就是像政局一样一共有七个人,但是每个人做一年的总统就是轮流换,一个人做一年

窦文涛:这个是罗马执政官

周轶君:有点这个意思。

梁文道:很搞笑,比如说我们中国领导人要跟他们见面,他们年年换一个人。

周轶君:对,年年换一个人。

窦文涛:这个玩意儿没法建立私人关系。

周轶君:这个是他们以前最早的那个公投,他们就是在镇上去公投的,那时候只有男的可以去,他们是佩剑,如果你同意呢就把那个剑给举起来。

窦文涛:哇,真有范儿。

周轶君:那么他们到现在有一些地方还是这样来投票。

梁文道:对。

窦文涛:拔剑投票,来看。

周轶君:这个是他们新年的时候,也有这种驱鬼的仪式,跟咱们那个年差不多有点像,就是鬼,然后把它们给赶走这种形式。

窦文涛:我觉得有点像海象。

周轶君:有点,就是比较传统。

这是他们随处可见这种湖,天鹅,咱们觉得美的不行了,他们那儿就是特别常见的一个景色。

梁文道:满街都是。

周轶君:他们的纸币上面印的都是这个雕塑家。

梁文道:贾科梅蒂。

周轶君:对,贾科梅蒂,然后有诗人作家,就是纸币上没有领导人。

这个是他们阳台摆花都是往外摆,给路人看的,不是给家里人,而且会相约邻居都摆一样的花。

梁文道:它这个整体看起来漂亮的。

周轶君:没有居委会命名,大家就是。

窦文涛:它确实就是,这才是人人为我,我为人人。还有吗?

周轶君:他们那儿就是说其实男子基本上都佩抢的,他们家里头都有枪,那个小孩可以跟着去看射击,但是他的枪lala击lala案比例特别的少。

窦文涛:其实我上次去瑞士博物馆看了一圈我才知道这是个战士民族,说俄罗斯战斗民族,这个当年古代瑞士人是输出雇佣兵的。

梁文道:专出雇佣兵的。

周轶君:雇佣兵,它是直到后来就是说那个大炮的发明,就是中国人火药的发明,使他们在某一次当中就受了一个特别重大的一个挫折。

梁文道:惨败。

周轶君:就是它惨败,它死了很多人,而且是父子兄弟这样去厮杀他们才停止了雇佣兵制度

梁文道:而且因为他们那个雇佣兵已经打到一个地步是,对他们伤害太大,因为欧洲战场的时候,你像欧洲以前不像现在欧盟觉得好像很统一,很和谐,我们知道欧洲几十年前还在互相打。那个时候欧洲战场,大家都喜欢聘瑞士雇佣兵,于是会出现一个情况,战场上两个敌对的国家,两边的士兵都是瑞士人。说不定还是朋友、兄弟

周轶君:父子。

梁文道:亲戚,你这么搞下去,这不行是吧。

窦文涛:这回在足球场上体现出来了,兄弟俩分属瑞士队和阿尔巴尼亚队,这两个国家是什么情况?

梁文道:其实主要是因为瑞士现在也不少移民,很多东欧移民,阿尔巴尼亚呢,就是南斯拉夫解体之后,阿尔巴尼亚那边就是整个巴尔干半岛很多人移民到瑞士。这边移民到瑞士很多人都是带着球艺过去的,像这一次兄弟,好像是哥哥还是弟弟是属于瑞士。那么两兄弟就是从小踢球,一个是加入瑞士籍,瑞士其实是为了吸引他代表瑞士队给他一个国籍或者是怎么样。因为瑞士的足球是这样,其实不错,近几年而且越来越进步。但是足球在瑞士不算是一个大的运动,你知道这不像在德国或者在西班牙全民都玩。

周轶君:我觉得是不是滑雪是他们国家荣耀的运动。

梁文道:滑雪、践行。但是对他们来讲足球还可能排在10名,9名这样子。所以他们就等于需要很多移民来帮他们打足球。

窦文涛:而且现在他有的反对派,就是公投的那个人提出的一个理由就是说,如果真通过了,每个人无条件每个月发几万块钱,他说的瞬间就有几百万移民,他就说这个东西要通过了,其实意味着必须闭关锁国,你不能人家全来了,来这儿发钱了。

梁文道:也没那么容易进瑞士。

周轶君:但是也有人说这个法案其实它是非常先进的。就说它未来恐怕是一个大的方向,因为它里面有个什么问题?它说它给你发钱避免了你目前你这个福利国家你要给人家发的时候,你必须要很多的职员去计算。

梁文道:很复杂。

周轶君:福利计算过程太复杂 我就给你发钱大家都一样

周轶君:这个老人它要给你多少钱?妇女生孩子要给多少钱?等等,就是计算过程太复杂,还要去考察。因为你像这个福利国家,像我知道在法国和其他国家,很多人是装病人,装什么去骗福利。你还要有警察去查这些人真的假的,那么他现在索性这一套都不要了,我就给你发钱大家都一样了。但是呢,你还得跟上说,那我这一套,如果我这样发钱,那我原来的福利必须还要去取消,它是未来或者是这样,但是现在整个为它准备的这套机制还不成熟。

梁文道:其实这个机制,这个东西我们听起来很左对不对?人人发钱,这是左派政府做的,其实不是,它背后的意识形态是非常右的。它的整个概念就像什么?就像美国一直在炒学分卷,学分卷是佛利明跟海耶克他们最早提出来,佛利明最早提出来。学分卷是怎么回事?原来大家都觉得教育是正府、国家应该承担,教育就该不花钱。那教育如果不花钱的话,你比如说学校都不花钱的话,那这个经费就变成国家一个很大的负担。于是经济学家就这么想,说这样子,我们学校还是得收钱的,老师也该挣钱,但是我们又应该给所有家长选择权。怎么选择?国家直接把钱发到家长那儿,比如说你一个孩子,你两个孩子,或者你五个孩子我给你发多少多少,这个钱出来的是一个学分卷,一沓票子,这个票子不能买别的,就用来上学。然后你拿着这个票子,你去选你爱上的学校。然后学校收到这个票子,就每家学校谁收的票子多,那证明学生喜欢我这家,为什么喜欢?教的好呗,那我就得回来的钱也多,就是市场竞争。

那么这种全民发薪水的这个概念背后是什么呢?就是因为原来传统的社会福利,就像轶君刚讲的,医疗给你免了,伤残又给你怎么样了,那么现在可能以后这个相应的制度变化就变成医疗要收钱,很多东西本来是不收钱都要收钱了,但是这个钱国家给了你,你来选,你要怎么用那个钱。

窦文涛:所以啊,据说挑这个事的这个人,虽然公投没通过,但是他也挺高兴。因为通过这个事,他把这个理念传播到了四方。

周轶君:对,这个概念传播了。

窦文涛:实际上现在有好几个国家的一些组织都在搞这个公投。

梁文道:类似的。

窦文涛:我看看这个理由也真是挺有意思,他一方面说是为了公平吧,就是说这个社会现在贫富差距如此之大。再有一个理由是说,应对机器人社会的到来,就是机器人要来了,人民大批的失业。但是机器人控制在大资本的手里。所以他就是说,将来这个社会,我们给子孙后代留下来的一个社会,已经是什么呢?好像说1%的人掌握着全世界一半的财富,全世界62个人掌握着大概30多亿人口的,贫穷人口的财富,已经极其的贫富差距加大。所以他们认为这种全民派钱,无条件派钱是一种应对未来社会的一个方法。

梁文道:有这种讲法,可是问题是他不一定能够成功解决机器人社会的问题,因为机器人社会的问题就在于,因为我们小时候常常会想,我不知道你小时候有没有想过?将来什么事都可以让机器人做?那人做什么呢?人如果没有工作,那人哪儿来收入呢?假如今天越来越多,包括我们中国你已经看到了,很多地方的工厂已经开始改用机器人了。当四五个机器人代替你一个车间一千个工人的时候,那工人上哪儿?他们的薪水,他们的收入从哪儿而来?

窦文涛:领钱去。

梁文道:领钱去,那问题是那个钱发给他们钱又从哪儿来呢?那只能是抽税,税收。税收从哪儿来呢?这样的话就必然变成就是要从资本家那儿收取更多的税。

窦文涛:你看这里说瑞士此举要是通过了,将或者是彻底实现马克思的共产主义社会。

梁文道:这说的有点夸张了。

窦文涛:但是呢,我时不时也听到中国的一些经济学也在说这个全民派多少的概念。包括香港地区,包括台湾不也是经常在说这个什么,甚至是澳门对吧。

周轶君:对,派糖是吧?

窦文涛:派糖,香港人叫派糖,你同意派糖吗?

梁文道:我们社会是需要应该让所有人都有一个体面的,起码有尊严体面的生活

梁文道:我觉得得看情况,我觉得就是我们社会是需要应该让所有人都有一个体面的,起码有尊严体面的生活,社会应该提供很多东西去满足大家这种需要。要公平,但是你派糖是不是必然好?它需要看前提。什么叫前提呢?你比如说我们这么假设,假设今天在中国,我们人人发薪水,假设是这样。它有几个前提呢?第一个前提是保证大家拿了薪水还愿意干活了,这个就先不管。第二是什么?它发钱的这个前提就是说,如果我真的每个国民都发薪水,那它必然要在别的地方减东西,减的是什么呢?就像刚才我讲的别的社会福利开支,以后大家拿着这个钱来向政府付费购买一些原来你不用付费,或者你原来可以低价买到的服务,等于这个概念是吧。好,那这时候你这个社会或者这个体制必须能够保证,我这些相关部门不会抬价。你懂我意思吧?假如说我们中国今天全民发薪水,全民发薪水以后大家看病就大家自己拿钱了,也没医保,也没社会的保险了,医院就是说行啊,那你们现在拿钱来,我医院抬价呢?

周轶君:所以我觉得还有一个问题就是说,派糖也好,你派工资也好,派多派少是一个非常重要的一个指标。你像在香港派糖其实是什么?它派糖的钱是很少的,那个钱不够你说我不工作的,它只是表示说政府今年的收入有盈余,大家应该去分享,我觉得这一点很好,就是说它的税收,政府的税收是公开透明的。我今年我收多了,那么大家分,对吧。在瑞士其实它分的这个2000多瑞士法郎是不够你在当地不干活,就是什么都不挣。

梁文道:不可能的,瑞士那么贵。

周轶君:瑞士的贫困县就有两千多。

窦文涛:所以瑞士就是有点物价贵,是吧?

周轶君:对对,所以你根本就是说,除非你生很多孩子的话那么你差不多这家人不用工作,不然的话你就这点钱不够你完全都不工作的。

窦文涛:是不可能的。

周轶君:所以它多少这是一个非常技术的活。

窦文涛:所以你看,我要不说咱们就得联系到身边。我前两天看了一篇文章就是讲香港,也是很唏嘘。就是说香港这些年成功作死了自己所有的历史机遇,就是它的基本概念就是什么呢?就是香港人不知变通,因循守旧。比如说过去英国人给你设计好了这一套,就这么弄,不要改变最好。但是因为一切都在改变,所以在应对上,你比方说你转口贸易这个优势也在失去,甚至于说现在梁振英的工作日志上开始讲,要再工业化,你知道吗?最早的时候说这个工业都跑到内地去了,现在又发现确实没有实业,没有实力,提出再工业化,甚至是发展创科,但是人家观察家就感觉为时已晚。

梁文道:我也觉得是。

窦文涛:当然是悲壮的努力还是值得褒扬的。

梁文道:我觉得这个问题是这样的,今天大家都有一片唱衰香港的习惯,我觉得内地媒体上特别特别多这种言论,我不知道是什么大环境的原因,大家的矛盾,让大家觉得唱衰香港都很爽,就等于香港喜欢唱衰大陆一样。可是呢,坦白讲我觉得香港所谓的历史机遇的错过,跟香港的曾经能够发展是同一回事,我们要记得上世纪80年代,曾经讲东亚四小龙,当时东亚四小龙是怎么出现的?其实某方面是一个冷战结构下的经济出现。它们四小龙承担的任务就跟后来中国做世界工厂任务一样,分散在四个地方。好,到了后来,大陆市场开始开放,工业往北。


花小北's Blog ღ 丨社工思路丨技术文章丨黑客博客

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北风吹 战鼓擂 我是花小北你是谁。?


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彭壮说社群

彭壮说社群:如果一辈子只练一件事,就能成为世界级专家

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1、人的可塑性很强, 正常人经过训练都能从事专业工作,如果一辈子只练一件事,就能成为世界级专家

什么是训练?重复动作,重复分解动作

平时多流汗,战时少流血。

所谓特战队,不是超人,而是训练,投入巨大的资源,要去哪儿执行任务,能找个地方把任务执行地模拟出来,提前几个月反复演练各种情况。

我高考复读,就靠 自创的一招——每天计时都做模拟试卷。

熟练、熟练,干什么事都靠练,练成熟手。


2、没有耐心,是为主将者巨大的性格缺陷。

从小被教育成男子汉,必须要战斗,要做点什么

其实有时候,不要随便去做点什么更加重要,等待是战斗的一部分,而且是非常重要的一部分。

就像一幅画,要好看,必须得有大块的留白。

想尽办法引导对方误判,作出错误举动,把破绽露出来,再一战而定。

高考的时候,我们是不是大多数考生都是犯低级错误导致丢分的?

细心和耐心的人考上来清华北大,不是脑子最聪明的。


3、百战百胜非真英雄,一战而定才是真名将。

断舍离,减法系统,聚焦最主要矛盾。。。。

不该动作时什么也不做,还不如去训练,做一次就解决问题。

古今多少事,都误在频频动作。

频频动作其实是一种焦虑情绪的缓解方式而已,是用没有经过训练的本能情绪思考问题。

小心你的焦虑性动作,那是最能毁你的。

真正最重要的工作有两项:准备和等待。

准备就是训练,不断把正确的思维模型通过训练而导入本能情绪里,甚至导入到灵魂发心里,然后再由他们从 内而外的快捷方式的投影出来。



4、为什么人们都喜欢诸葛亮,都喜欢孙悟空,都喜欢奇谋巧计的故事,都喜欢特异功能的故事

因为这个是普通人的快速成功的本能,也是很大的误区

踢球不是靠假动作,打仗不是靠奇谋巧计,而是靠运营管理。

韩信说刘邦只能带10万兵,多了就玩不转里,韩信呢?

韩信点兵,给他一百万,他也能像运用自己手臂一样指挥自如。

曾国藩说:我们湘军打的一些胜仗,我看到文人们写的报道,我都拍案叫绝,不知道这仗原来是这么打的,太神奇里!那肯定不是我!


5、本能的低维度思维是什么?趋利避害:遇到利就贪,遇到害就怕

秦穆公问蹇叔,怎么样可以称霸天下?

蹇叔说,霸天下的人有三戒:戒贪,戒忿,戒急。

不贪心,就不会上当,所有的骗局,都是从贪字入手。

这骗局,是你的自我暗示,因为一个贪字,被人引导到自己欺骗自己。

如果修为不够,愤怒、急躁都是可以被人为制造出来的


6、关羽是典型的百战百胜,一败而亡。

孙子曰:善战者,无智名,无勇功。因为真正的善战者不打那么多仗,只打容易的仗,不打跌宕起伏的仗,没有那么多可歌可泣的故事。

故事都是讲评书的人,写小说的人讲给普通老百姓听的,关羽则恰恰和孙子的胜将标准相反。

他威名赫赫,在民间集道德、智慧、武功于一身的千古第一人,而在专业人士看来,关羽实误国之臣也。


7、不忘初心,方得始终。

一辈子只做一件事情?现在的人一天只做一件事情都很难。

太多的诱惑,太多要拒绝的冲动,太多他们对你情绪的影响,使你忘记你是来干什么的了。

互联网上干扰和噪音非常多,任何的干扰都会令我们越来越远离本质的目的,而自己完全意识不到,追求枝节,而忘了根本。


8、离间计为何能成功?

中计者本来就有心结,只是施计的人稍微推了一把而已。

陈平离间了项羽和范增,秦国散布谣言说廉颇没有赵括厉害,项羽和赵王都中计了。

那是因为项羽本来就多范增多疑,赵王本来就对廉颇不满。

要想不中离间计,还是靠领导者自己的人格和胸怀。


9、时时刻刻保持警觉,因为其实我们每天都在战斗

各种邪念、诱惑和干扰纷纷而来,我们需要战战兢兢,如履薄冰

心中的敌人在等待我们犯错误,我们也在等待出其不意,攻其不备的机会

君子之道和兵法之道一样,戒慎不堵,恐惧不闻:有自己没有见过的地方,不知道的事情,要注意。


10、经营过程中踏踏实实把产品用匠心精神做好,把服务做好,别老去追求学习各种“招数”

《孙子兵法》“十二诡道”奇谋诡道很容易,就那几招,其实技术含量很低,主要的技术含量在于演戏演得像而已。

“五事七计”技术含量就太高了,全是真功夫,是人格,是智慧,是汗水,是时间,是积累。

人们爱听三十六计,一听就兴奋,不爱听单调乏味的“五事七计”,一听就打瞌睡。

你呢?


11、事以密成,语以泄败。

残酷的斗争,保密工作是第一位的。

十二诡道要成功,最重要的是不能让人知道,人家知道了,诡计就不管用了。

不能让敌人知道,也不能让自己人知道,因为知道的人多了 ,秘密就容易泄漏。

案例:中国 历史上唯一一个不跟任何人商量,一个人把谋反这大事干成的人——冒顿单于。



作者:彭壮

社群商业落地咨询顾问

专注社群营销和运营,为企业提供社群架构的咨询服务,帮助中小企业和实体店社群落地,主要投资社群模式型公司。

社群五行系统助力企业和创业者打造盈利社群:金-社群价值、水-社群引流、木-社群激活、火-社群裂变、土-社群领袖。



流波浅吟

网络到底使我们变得更单一还是更多元

讲真,多元化不是指要一个人什么都能接受,而是说这个社会能接受各种各样千奇百怪的人。这是个宏观问题好不好?你呼吁着每个人都要有能接受各种各样思想的包容度,不要太相似的人抱团导致表情单一,这些难道不也是一种绑架吗?这和对挑食的人、对有皮毛恐惧症的人等等的歧视有什么区别呢?你们这不也是试图把别人同化成自己吗?_(:з」∠)_

讲真,多元化不是指要一个人什么都能接受,而是说这个社会能接受各种各样千奇百怪的人。这是个宏观问题好不好?你呼吁着每个人都要有能接受各种各样思想的包容度,不要太相似的人抱团导致表情单一,这些难道不也是一种绑架吗?这和对挑食的人、对有皮毛恐惧症的人等等的歧视有什么区别呢?你们这不也是试图把别人同化成自己吗?_(:з」∠)_

彭壮说社群

彭壮:做穷人的生意还是富人的生意?

这个世界上是穷人多还是富人多?当然90%的人都是穷人,所以你要多去赚穷人的钱,多去考虑穷人作为你的投资物的接盘侠。

为什么国际大多数的地方拼命的收穷人的税收?因为穷人多,富人少。就像拔羊毛一样,我在一头羊身上拔10根毛,我得到了1万跟毛,如果我在一头羊身上拔10万根毛,这头羊就裸体了。

我一天给这一个人要1块钱,我一天可以赚14个亿。我们这里每天平均从一个人身上至少拿走147块钱,这就是每天征收的税:14亿乘以147。再比如90%的男人都抽烟,30%的人都有车,99%的人都要买房,这些都是税!

你不要想着赚富人的钱,富人太少了!永远想着怎么样去赚穷人的人,记住这句话,你就发财了...


这个世界上是穷人多还是富人多?当然90%的人都是穷人,所以你要多去赚穷人的钱,多去考虑穷人作为你的投资物的接盘侠。

为什么国际大多数的地方拼命的收穷人的税收?因为穷人多,富人少。就像拔羊毛一样,我在一头羊身上拔10根毛,我得到了1万跟毛,如果我在一头羊身上拔10万根毛,这头羊就裸体了。

我一天给这一个人要1块钱,我一天可以赚14个亿。我们这里每天平均从一个人身上至少拿走147块钱,这就是每天征收的税:14亿乘以147。再比如90%的男人都抽烟,30%的人都有车,99%的人都要买房,这些都是税!

你不要想着赚富人的钱,富人太少了!永远想着怎么样去赚穷人的人,记住这句话,你就发财了!你如果一直说你不跟穷人打交道,你就永远招不到人。

你在是个小区里能找到10辆路虎?你能不能找到10辆跑车?重庆大不大?大!但是你不能天天看到跑车。



谁赚富人的钱发财了,这样的案例,你一个都找不到!至少在培训圈你一个都找不到,陈安之是不是一直针对工人,针对农民工培训,他是不是赚了好多钱?

刘一秒为400万小老板做服务,做了不到十年就关门了。陈安之最起码现在偶尔还开门,刘一秒从2016年开始就没有出来过了,俞凌雄收弟子50万,现在还能收到人吗?300人听课,一个人都收不到。因为你胃口太大了!

冯小强收弟子6000人买单的不到100人,而且买单后后台都有退款的,然后讲课就6个人到7个人,就是这样子。

所以你千万不要想着做大单,做大单也赚钱但是很难很难。

阿里巴巴搞了一个湖畔大学,好像学费是36万,能招到人吗?招不到人了。第一个门槛太高了,第二个学费太贵了。这就导致整个学校一年只能开一次们,一次学几天或者几个月,然后关门。所以湖畔大学,一年12个月,有11个月是闲置的。

泰山会是一年聚会一次,现在五六年都不聚了,为什么?因为圈子太高了,慢慢的就没有人参加了。湖畔大学也是为了赚钱,整合资源,保护利益。人活着不就是为了赚钱吗?包括做CI善很多人也是为了赚钱。



是卖房子赚钱还是搞装修赚钱?

你成立了一个房地产公司,我成立了一个装修公司,理论上是房地产公司赚钱,其实房地产公司不赚钱,他前面投资了好多好多的钱,最赚钱的还是装修公司。

为什么是装修公司?因为是小单系统,客户一直买单。

比装修公司更赚钱的是谁?是物业公司。

如果一个小区有超过1万人,你要把这个小区的物业买下来,你送礼至少要送500万,这500万你多久能够赚回来?两年。

也就是说,一个物业公司,只要你这个小区超过一万人,一年基本上他的纯利润在1300万以上。

你见过房地产公司倒闭的,你见过很多装修公司倒闭的,但是,你有看过哪一个物业公司倒闭的?赖账的业主是比较少的。

比如一平米物业费是8块钱,房子110平,每个月交880元的物业费,一年的物业费1万元。那么一个楼58层,一层6户人家,这样的有九栋楼。当然也有赖账的业主,但是大概率物业公司本身是非常赚钱的。

比如杭州,和万科合作的物业公司,和绿城合作的物业公司,和中央华府合作的物业公司,你可以去看一下,这些物业公司几乎没有纯平民的人,都是有公家资源的。所以物业公司本身就是一个自动赚钱机器。

也有物业公司亏钱的,但是这样的公司还是比较少的。



有人说了,跟穷人做生意会有人投诉我。

只要你坚持原创,坚持释放价值,那么你就不怕被投诉了。

为什么有人会投诉你?第一,你是不是用了什么样的软件?第二,你是不是用了假的穿透系统?只要你投机取巧,QQ号、微信号、公众号会经常被封,被投诉。

以善为本!

很多人的朋友圈里现在出现一个现象:瞧不起穷人。比如说,我叫你做这个东西,你不做,现在我赚钱了,你不听我的话,你不赚钱,二十年后我开宝马。。。。

你的朋友圈只释放价值就好了,不要有攻击性!

你只要有攻击性,别人就开始投诉你!你不要说打工不好,你也不要说打工是穷人!你可以这样说:

打工是100%的赚钱的,一天赚300,每个月的收入存50%,30年以后有多少钱?40年以后有多少钱?你用计算机算一下。

干个体户一个月有两三万的收入,每年存10万,30年以后,40年以后他们有多少钱?你写个300万或者400万或者500万。

创业成功的概率,坚持第一个月成功率10%,坚持第二个月成功率20%,坚持第三个月成功率30,坚持一年成功率就是在90%以上,那么坚持一年的多不多?

作者:彭壮

社群商业落地咨询顾问

2008年进入互联网,专注社群营销和运营,为企业提供社群架构的咨询服务,帮助中小企业和实体店社群落地,主要投资社群模式型公司。《状态》、《彭壮社群运营兵法》、《社群往事》、《男神魅力系统》等作者,喜欢研究中国文化和哲学,擅长把复杂的事情简单化,喜欢与朋友分享。



彭壮说社群

只有你不断的干,你就能赚钱,你老是想,你永远赚不到钱。 你打工为什么能够百分之百的能赚到钱?因为

只有你不断的干,你就能赚钱,你老是想,你永远赚不到钱。

你打工为什么能够百分之百的能赚到钱?因为你每天12个小时,你确实在干活!为什么你出来创业反而不赚钱?因为创业,每天十六个小时,你有是十个小时是看电影的,还有两三个小时,是在群里面扯淡的, 还有一个小时,是在迷茫的。

也就是说,真正用来干活的时间,你每天不超过一个小时。所以说, 你创业十年了,依然一无所获,能懂?

就比如,你送外卖,当天做,当天就出单。因为有单子了,你得赶紧去处理了,如果你不处理的话,那么这个钱你就赚不了,甚至还会扣你的分。

因为老师布置的任务他从来不干,他只是在等,永远都在等。学渣是怎么练成...


只有你不断的干,你就能赚钱,你老是想,你永远赚不到钱。

你打工为什么能够百分之百的能赚到钱?因为你每天12个小时,你确实在干活!为什么你出来创业反而不赚钱?因为创业,每天十六个小时,你有是十个小时是看电影的,还有两三个小时,是在群里面扯淡的, 还有一个小时,是在迷茫的。

也就是说,真正用来干活的时间,你每天不超过一个小时。所以说, 你创业十年了,依然一无所获,能懂?

就比如,你送外卖,当天做,当天就出单。因为有单子了,你得赶紧去处理了,如果你不处理的话,那么这个钱你就赚不了,甚至还会扣你的分。

因为老师布置的任务他从来不干,他只是在等,永远都在等。学渣是怎么练成的?就是老师布置的作业,从来都不做,一开始还有一点罪恶感,时间久了,一点罪恶感都没有了。拖延就一直拖延,初中拖延、高中拖延、结果考不上大学,或者考上一个很烂的大学,然后一直挂科,不断的挂科,这一辈子基本就完蛋了。

再比如,这个人是个学霸。其实学霸只做了一件事情,上课认真听讲,把老师布置的作业学好了,然后该玩就玩,该吃去吃,人家一直都是学霸。

所以,赚钱厉害的人,他是听老师的话,最牛逼的学员,他是听老师的话。也就是说,赚钱的秘密在于——听话。只要你听话,就不会走弯路。不听话,你都走弯路。

为什么我们还不听话?因为我们没有见过世面,因为我们犯贱,那么我们有一天把所有的贱都犯一遍了,那么我们是不是就开始听父母的话?是不是我们20岁的时候感觉老师是个傻X,当我们30岁的时候,感觉老师还是对的。

y我在做落地培训的时候,这个人有能力吗?不过就是我说一个动作你就干一个动作,你就比如说,当时我们做今日头条,我说让大家每天发50个帖子,这50个帖子怎么发?给大家再教室里面讲,大家遇到问题,给大家在教室里面解决一下。那么在教室里面,大家都出单了,三天之内,大家100%的,全部都出单了!

为什么他在家里面,两三年都不出单啊?在家里面不干。所以我在做落地式培训的时候,很多人都感觉到没有学到东西。为什么?因为我不是每天让你去听课,我只是问你干了没有对吧?我只是问你干了没有。很多人感觉没有学到东西,但是还是买房买车了。

那么如果我在线上天天给你讲课,你就感到今天又学到了好多好多东西,然后还做了好多好多笔记,然后呢, 你还是没有钱,然后你就会说,老师讲的狗屁啊,我他妈跟着他一年没有赚钱,两年没有赚钱,甚至说我听他的课,听了三年五年都没有赚钱,然后和老师说:再给我来点干货把?

其实我都不知道什么叫干货。就像你有一个女朋友,你不干就不会怀孕,就不会生孩子,所以,项目得干,干了就会生儿育女,不干就会断子绝孙。你断子绝孙还干个屁,你的基因都不存在了。

这个世界上留下来的基因都是好的,那些差的基因,几乎都没有了。

你哪怕是一个农民工,他的上一代把他们的基因留下来了,说明他们的上一代混得还不错。如果他们不赚钱,就会发现没有人帮助他们传递基因了,那么他就完了。

所以,男人在这个世界上就一件事:赚钱。除了赚钱什么事情都不要去想他,赚钱你得有个卖点吧?卖点有了,你得有个行动纲领把?行动纲领有了,你每天得有个量化标准把?量化标准有了,你就必须得每天落实吧?

也就是说,每天说一点干一点,慢慢的,你就赚钱了。你就像写日记,一个小孩,每天赚1000块钱的小故事,现在搞了个群,980块钱,叫什么群我就不说了,每天有5、6个人买单,一天的收入是2000块钱,一个月是6万,那么一年的收入是60万。

我知道在群里很多人都瞧不起你,但是呢,这年赚60万意味着什么?那么像在荆州你就可以比大多数人都强,买两套房子。如果你在打工,你永远不可能年赚60万,你打工买了房子,车,按揭,你手上没有钱了。

所以,你要赚钱的话,一定要干,能干就赚钱。老是说,老是想,永远都赚不到钱。



彭壮

社群商业落地咨询顾问

2008年进入互联网,专注社群营销和运营,为企业提供社群架构的咨询服务,帮助中小企业和实体店社群落地,主要投资社群模式型公司。《状态》、《彭壮社群运营兵法》、《社群往事》、《男神魅力系统》等作者,喜欢研究中国文化和哲学,擅长把复杂的事情简单化,喜欢与朋友分享。




八才

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文章,诗歌,手绘,涂鸦,摄影,骨折彩超,遗愿清单,只要你高兴


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毕竟没音乐的日子没灵魂。


整起,为了明年每天多一个乐子。

一大群有趣的人等着你。

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整起,为了明年每天多一个乐子。

一大群有趣的人等着你。

彭壮说社群

彭壮说社群:如何才能做好自媒体,轻轻松松年收入破千万?

常常有人问:壮哥,如何才能做好自媒体?

我说:必须认同这3个点,坚持这3个动作。

3个点:

1、所有的自媒体都是为了赚钱的

2、所有的自媒体都是原创

3、所有的自媒体都不要太长。300到800字即可!(如女人的裙子一般,越短越有杀伤力)

3个动作

1、每天写10000字;

2、每天坚持阅读与做笔记;

3、每天坚持做减法系统,只锁定一领域磕,切勿跨界,若跨界,主题思想必须落到实处。


第1个点:所有的自媒体都是用来赚钱的。也就是你写的文字,必须变成人们心底里的真金白银。

如何才能变成真金白银?

1、必须具有故事性(每个人,或多或少,都能从我们的文字中,能看到...

常常有人问:壮哥,如何才能做好自媒体?

我说:必须认同这3个点,坚持这3个动作。

3个点:

1、所有的自媒体都是为了赚钱的

2、所有的自媒体都是原创

3、所有的自媒体都不要太长。300到800字即可!(如女人的裙子一般,越短越有杀伤力)

3个动作

1、每天写10000字;

2、每天坚持阅读与做笔记;

3、每天坚持做减法系统,只锁定一领域磕,切勿跨界,若跨界,主题思想必须落到实处。


第1个点:所有的自媒体都是用来赚钱的。也就是你写的文字,必须变成人们心底里的真金白银。

如何才能变成真金白银?

1、必须具有故事性(每个人,或多或少,都能从我们的文字中,能看到自己。我们的文字是镜子,只用如实反映客观现实和结果即可,不用引导粉丝如何如何,所有人都不想听大道理,谁讲道理谁死无葬身之地...);

2、必须是循环催眠模式(一个观点,用100或1000个故事来证明。故事不一样,结论都一样,100个故事表示100人种人;1000个故事必须1000种人。人们都喜欢熟悉而意外的信息,世界就是因为有了每种色彩才绚丽。);

3、必须做循环穿透系统(文字不要断,日日写,夜夜写。单曲循环,持久不断。绳锯木断,水滴石穿)。.



第2个点:所有的自媒体都要原创。

1、我花5000元学seo两个小时,就学了3招:原创、品牌关键词植入、锁定权重高平台投稿。这招我用了10年。所谓原创就是所有的文字,都是你自己敲出来的。所谓的品牌关键词,就是你自己打算用一辈子的网络IP。

我的网络IP是彭壮。我写任何文字,都会植入这个关键词。

如何选择权重高平台?

简单。锁定22个自媒体平台即可(可以找壮哥免费领取)。今日头条、知乎这样的系统推荐的平台,都很不错。所有的文字,都扔到新浪微博、公众号。

只要文字是原创,只要文字质量高,其他几千个几万个小论坛都会自动转载,形成一IP循环习惯、ip裂变系统。

何谓IP循环系统与IP裂变系统,后面会写专门的文字简单说说!


第3个点:所有的软文都不要太长。

1、软文写300到800字,效果佳。

一般1到2分钟,粉丝就能读完你的文字。无论你文字好与坏,他们都会翻来看看。女人穿长裙,再妖艳,回头率寥寥。若穿小短裙,哪怕丑点儿,回头率也非常高。

比如:你每篇文章300字,OK,写10篇,粉丝都能看完。若你直接写一篇3000字的文章,或许打开率高,真正阅读者寡。我对自己的要求就是:软文控制在300到800字。

2、不知道如何写短点儿的软文?

可多收集各种各样的段子、微小说、小杂文。尤其是《古文观止》简单翻翻,就知道怎么写了!

3、若自己写的文字太长,就切割成碎片。一点一滴地往外扔。不要全部扔出去。


第1个动作:每天坚持写1万字!……

1、每天写1W字,也不是啥难事。

不过......不要心里有什么,就写什么。就像练字,你不看字帖,随心所欲地写,一辈子都写不出好字。若是弄本字帖,每天习惯性练个2到3小时,90天,就能写一手漂亮的字。我们写文章,也必须有个模版。

最好的写作模板是什么?就是《古文观止》,222篇文章,222个模板。我们先学会通用模板,模版用熟了,再做模板杂交系统与升级系统。甚至脱离模板,自成一派(自成一派的人,大概500年才会出现一个)!

2、很多人写文章,坏就坏在:心里有什么,就写什么。

这是新手非常容易犯的错误,我们是发表文章,不是写日记!

就算你天天充电,你心里也不会有多少东西。若是你套用别人的模板来写作。在你的生命中,会长出很多东西。这就是所谓的站在巨人的肩膀智慧。若是你将《古文观之》研究透彻,直接把上面的文章套一遍或十几遍。我敢说,此动作你坚持3到5年,连作家协会的大爷都会喊你一个爷。

他山之石,可以攻玉。

很多字一辈子写不好字,就是没一辈子用一本字帖;很多人一生写不出牛逼哄哄的文字,就是心里没有20到30个文章框架与文章模板。

何谓文章框架何谓文章模板,我会在后面继续更新:222个文章框架+222个文章模板,每次写文章,只要你选个模板,OK,几分钟就轻轻松松搞定)!


第2个动作:每天坚持阅读与做笔记!

1、我们有了模板,有了框架系统,需要素材填充。

所以没事儿,多翻翻书,多做做笔记,OK,素材有了,写作时,框架系统有了,直接将素材扔进去就OK。

至于文章如何?也有我们的智慧与情怀息息相关。要不怎么会有人说:壮哥,我读你的文字,字里行间能看到你的影子,甚至能猜到你的性格与脾气……

2、读什么?

段子,微型说,《古文观止》,穿透系统。预热系统。杂交系统。过滤系统。挖坑系统。追销系统……


第3个动作:坚持做减法系统!

1、你是干什么的?就锁定什么样的文章。

不要什么都写。要不断聚焦,不断弘扬主旋律。你想吸引啥人,就写啥文字。

文字千万不要越写越长。文章长了,不要不舍得删。无毒不丈夫!

很多人熬了几年,文章越来越长,粉丝越来越少。

人做项目喜欢短平快,包括看文章,也喜欢短平快!

包括我现在写招生文案,也是非常简单。能学到啥?能赚多少钱?门槛是多少?OK,只写这3个问题。几分钟,一篇招生文案就出来了。

2、人越牛逼越聚焦,越聚焦,文章就越短。

也就是他们就坚持深挖一口井系统,弄个直径1米的口子,深处挖1000到8000米。而不是弄个1000到8000米的长线,深度为1米。


以上是壮哥写自媒体的一点儿小心得。希望对大家有帮助。我写自媒体,每年的收入有300多万,3年赚1000多万,没啥问题!如果你想年赚百万,又极其迷恋文字,也可以试试自媒体营销。非常有意思。所有的文章都会在岁月循环间变成自动赚钱机器,我们有多少文章,就有多少自动赚钱机器!


作者:彭壮

社群商业咨询顾问、电商操盘手

本文来源于彭壮博客,原文链接:http://www.pengger.com/uncategorized/602.html


阿龙网络随笔

解密:移动互联网社群的高端玩法!



在移动互联网方面,特别是社群方面,所有的玩法,都和以往的PC互联网的模式,完全不一样,都是反着过来玩的。


去年年底,我把我这套移动互联网社群的玩法,和我一个兄弟分享了一下,他以前搞代发货平台,一天最高峰2000单发货量,后来他现学现用,就在去年10月8号,举办了一场500多人的线下的当地的商家聚会。


这其中就涉及到了很多关于移动互联网赚大钱的机会,我今天就给大家简单分享一下他出牌的几个步骤:


第一步:

他当时复制了我一个大老板群的概念,搞了个线下版的地方老板群,不到一个小时,惊奇的发现,一个小时进群的有400多人。


主要原因是他刚开始只拉了10多个老板进来,后来发...



在移动互联网方面,特别是社群方面,所有的玩法,都和以往的PC互联网的模式,完全不一样,都是反着过来玩的。


去年年底,我把我这套移动互联网社群的玩法,和我一个兄弟分享了一下,他以前搞代发货平台,一天最高峰2000单发货量,后来他现学现用,就在去年10月8号,举办了一场500多人的线下的当地的商家聚会。


这其中就涉及到了很多关于移动互联网赚大钱的机会,我今天就给大家简单分享一下他出牌的几个步骤:


第一步:

他当时复制了我一个大老板群的概念,搞了个线下版的地方老板群,不到一个小时,惊奇的发现,一个小时进群的有400多人。


主要原因是他刚开始只拉了10多个老板进来,后来发现这10多个人每个人又拉了几十个人进来。所以,当时我那个兄弟就很惊讶,就像发现了新大陆一样。


然后,就使用了一系列的公众号把这群人吸引到公众号上,还使用了麦客的一个什么,也是移动互联网的工具,让大家把个人信息及资源介绍,都填写录入到这个系统里,大家就可以更好的结交到本地的老板资源。


第二步:

采用意向的调查,定在8号举办一场线下的商家聚会,其中一系列的策划,包括活动赞助,广告,及整个活动的抽奖环节,整个活动中最重要的一个环节就是抽奖,总的奖品价值是100万,全部是由参与的商家提供的。


第三步:

又策划了一个活动,就是到时统一由100部车队,打上本次活动的旗号,这样子无意之中就对他的线下商家联盟组织起到了很大的广告宣传作用。


第四步:

联合所有的商家,去政府申请一系列的政策扶持专项资金,还有政府的场地提供,等等的政策。


第五步:

整合所有商家的资源。


所以,每一步都是建立在利他的角度上,一步一步的布局,环环相扣。


至少,这次活动的结束,最大的收益者和赢家肯定是我那个兄弟了。关于这种线下商家资源整合和活动,我抽个时间,再具体和大家分享一下!


有人的地方就有江湖,线下也是一样,大家谁都不傻,就跟玩手机网店或者有赞一样,想要生意好,必须得拿个几万块的货免费的试用,造势,然后获得大量的客户。这也就是很多商家,都愿意拿个3000到5000块的货出来赞助活动的原理是一样的。

 

所以,我现在也在布一盘非常大的棋局,毕竟我现在已经想通了,哪怕是不赚钱的玩,也能越玩越大的玩法,这一切都是基于商业模式的威力。

 

而一切商业模式能够环环相扣进行下去的核心,就是利他,如果每个环节里没有利他,很多环节就没办法进行下去,也就是说很多商业模式就没办法进行下去。

 

这盘棋怎么下,从一开始,到最后,商业模式的核心,就是让一群人跟着你,能够越玩越赚钱,游戏才能够进行和继续! 


来源:阿龙网络随笔

彭壮说社群

彭壮说社群:一个人的时间真的非常有限,一生能够做一两件事情就非常不错了

006早起社群——每天早上6点起床,持续早起,提升健康、能量、智慧!

格局社——每天释放社群商业干货,用社群破局!

1、每个人的天生潜能模块,我们自己大多数情况都是不知道的

如果知道了,就可以专注那个模块就够了

一个人的时间真的非常有限,一生能够做一两件事情就非常不错了

卖点不能太多,能把口子缩小一点,再缩小一点


2、说什么话就会吸引什么能量

有些人老是像祥林嫂一样碎碎念一些负面的东西

刚刚还意气风发,转眼因为一个小事情碎碎念就把自己的能量场破了

跟有些人在一起坏事情都能变成好心情

人的心智模式散发出来的感觉决定能不能吸引财富和人气


3、讨好型人格为什么永远是弱的...

006早起社群——每天早上6点起床,持续早起,提升健康、能量、智慧!

格局社——每天释放社群商业干货,用社群破局!

1、每个人的天生潜能模块,我们自己大多数情况都是不知道的

如果知道了,就可以专注那个模块就够了

一个人的时间真的非常有限,一生能够做一两件事情就非常不错了

卖点不能太多,能把口子缩小一点,再缩小一点


2、说什么话就会吸引什么能量

有些人老是像祥林嫂一样碎碎念一些负面的东西

刚刚还意气风发,转眼因为一个小事情碎碎念就把自己的能量场破了

跟有些人在一起坏事情都能变成好心情

人的心智模式散发出来的感觉决定能不能吸引财富和人气


3、讨好型人格为什么永远是弱的?因为没有能量

说服别人为什么永远是弱的?因为没有能量

能量起来了,要么用核心破碎,要么用结果碾压

怎样保护自己的能量场?

随时随地觉察自己的念头,降低自己能量场的话绝对不说,只说核心的话

降低自己能量场的念头化解掉,立刻转化为提升能量的念头,注意是转化不是强制不出现那个念头


4、每天都思考如何把公司搞好,如何赚钱,但是感觉还是永远找不到出路

因为自己被自己迷障了,每个人都有自己的知识盲区,即便你想破脑袋都想不出来的东西

其实很多核心的道理真的非常简单,大道至简

你寻找的真理就在你眼前飘过,只是你视而不见而已

你需要的就是通过事情不断的自我揭示,同时不断的向他人寻求反馈


5、为什么很多人听说了很多道理,但依然过不好这一生?

有些道理相当的简单,只是在运用的时候太多的潜意识里的东西无法改变

比如有一个女孩对她爸爸说她总是在快要成功的时候把事情搞砸,因为她小时候的一些经历

总是觉得自己不配拥有最好的东西,当她知道自己的这个潜意识的时候才明白

知行合一是多么难的一件事情,很多时候我们自己感觉不对劲,但是又说不出来


6、想要过得好,就是逼着自己想好的事情,正能量的事情

潜意识里就会慢慢的接受这个事情,不要天天藏着掖着

蒋天天写日记不发表到报纸上,结果大家看他的日记里非常多负能量的东西

毛天天写文章全部都发表出去 ,结果大家看到他的诗词文章都是慢慢正能量

多一些正能量,不要整天抱怨,骂天骂地


7、写作和演讲就是强制性的去讲对别人有利的事情,

说利他事情,一定是正能量的事情,

你说了什么别人记不住,别人会记住你带给别人带来的感觉

广告、推广、营销、社群里最核心的东西就是你给别人带来的感觉

强制性的让自己每天生活在那种自然流淌正念利他的感觉

强制性的写作、演讲、表达出那样 的感觉

一旦发现私意旺盛时,就止住、化解


8、什么能进入人的潜意识就在什么地方下功夫,给自己和别人注入优秀的心智模式

我总结了如下几种方式,是大脑更容易接受

文字、音频、视频、现场、故事、酒、游戏、音乐、

牛一点的人,可以用艺术和科学催眠对方

艺术:美术、音乐、雕塑、瓷器、古董、文学等

科学:数学、物理、化学、逻辑、生物等


9、任何时代都有人说大环境不行,任何时代都有暴利项目,

真正适合普通创业者操作的很少。

换句话说,也有很多暴利项目,普通创业者也能做,只是赚钱玩的就是信息差,谁会傻

儿巴叽地告诉你呢?有多少财富就有多少秘密。

聪明的,都在政策或广告中挖掘项目了,一边挖掘,一边苦苦思索。

悟道了,财富就会像潮水般涌来,没悟道,人品差点儿的,心智模式垃圾点儿的,到处都对人说做社群营销的都是骗子。


10、我的幸福就是自己始终都在路上,始终都在做自己喜欢的事儿。

短暂的一生,如果不想留下啥遗憾,就豁出命来做自己喜欢的事吧。不然,在你临死前,100%会后悔的。

啥是傻X,在回忆往事时,满脑子都是后悔与遗憾的事儿。

啥是牛X,在回忆往事时,满脑子都是激情与活力。


11、大多数公司成功是因为自己知道自己公司卖什么,哪怕是卖鸡蛋,卖烤鸭,卖快餐

很多公司不赚钱是因为一直纠结自己到底卖什么,永远在做加法,没有做减法

做减法非常非常难,永远以为自己又顿悟了,又有了新的东西

多看看《断舍离》,大道至简,简能通神



作者:彭壮

社群商业落地咨询顾问

专注社群营销和运营,为企业提供社群架构的咨询服务,帮助中小企业和实体店社群落地,主要投资社群模式型公司。

社群五行系统助力企业和创业者打造盈利社群:金-社群价值、水-社群引流、木-社群激活、火-社群裂变、土-社群领袖。



二欣
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空了星轨

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狮子运营队

火线上马 盒马也要角逐“社区团购”?

2月15日深夜,盒马总裁侯毅在朋友圈发文:“北京下雪、武汉封区,给配送都带来巨大的挑战,盒马坚持创新,突破原来的模式,改成社区团购,同样为消费者提供优质的服务。”

在这条朋友圈后面,侯毅还配发了9张图片,包括盒马小哥在风雪中配送,堆积如山的生鲜菜包裹以及网友烦恼没在盒马抢到菜的烦恼等趣味配图。

[图片]

疫情当下,盒马这是要下场角逐“社区团购”?

就「零售氪星球」的最新了解,和前一阵刷屏的“共享员工”一样,侯毅提及的“社区团购”,其实是盒马鲜生在疫情期间的又一个创新尝试。

2020年春节,盒马全国200多家门店保留了七成运力。但随着疫情爆发,线上买菜需求远超预期,门店服务能力受限。即...

2月15日深夜,盒马总裁侯毅在朋友圈发文:“北京下雪、武汉封区,给配送都带来巨大的挑战,盒马坚持创新,突破原来的模式,改成社区团购,同样为消费者提供优质的服务。”

在这条朋友圈后面,侯毅还配发了9张图片,包括盒马小哥在风雪中配送,堆积如山的生鲜菜包裹以及网友烦恼没在盒马抢到菜的烦恼等趣味配图。

疫情当下,盒马这是要下场角逐“社区团购”?

就「零售氪星球」的最新了解,和前一阵刷屏的“共享员工”一样,侯毅提及的“社区团购”,其实是盒马鲜生在疫情期间的又一个创新尝试。

2020年春节,盒马全国200多家门店保留了七成运力。但随着疫情爆发,线上买菜需求远超预期,门店服务能力受限。即使到目前,盒马全国门店恢复了8成生产能力,仍无法满足爆增的订单量。

根据公开报道,盒马鲜生在疫情期间线上订单数量同比大涨220%。Quest Mobile数据也显示,盒马鲜生App今年春节日均DAU同比增长127.5%。

所以,在全国各区域门店服务能力受限情况下,盒马内部自下而上做了很多新尝试,“社区团购”算是一种。

一直以来,盒马每个线下门店都会配有微信“盒粉群”,少的七、八个,多的十几个。2月初,盒马鲜生杭州西溪天街店边上的万科西庐、蝶园等三个小区用户开始在“盒粉群”拼单,由盒马工作人员在当晚11点前汇总,次日配送。这相当于将原先零散配送订单整合送到小区自提,比盒马之前的到家配送要节省很多运力。

盒马的社区自提点

这种“社区团购”做法在盒马全国区域门店目前都开始尝试,有些门店还为此新建专门的“单一社区买菜微信群”,并在社区建立独立或共享的自提点。一个未经证实的消息是,盒马还有计划上线一套新的社区团购下单系统,直接线上下单,配送到社区。

目前,盒马“社区团购”执行团队多是临时组织,杭州西溪天街盒马店的临时配送员就是营销部、客服、厨房的主管们。他们每天带着门店POSE机开私家车配送,在盒粉群里会直播车子和外包装的消毒。

从2016年初在上海开出第一家“盒马鲜生”,4年多时间,盒马开出很多新业态,包括盒马F2、盒马菜市、盒马mini、盒马小站、Pick‘n go和2019年底新开出的购物中心业态“盒马里”。而2018年开始兴起的“社区团购”模式,侯毅观望已久,但盒马还一直没有动手。

显然,这次疫情期间自下而上的“社区团购”小试牛刀,是盒马非常时期的一次应急反应。不管以后是否全面启动,但一定会为盒马积累一些“社区团购”经验,在“到店”和“到家”模式上,增加一种中间地带的新探索。

在这次疫情中,消费场景已经呈现加速碎片化的趋势。很多线下零售品牌都在通过小程序、直播、短视频等自发组织的社群流量自救,卖衣服、卖鞋和卖化妆品……在“吃喝”成为眼下日常刚需的时候,生鲜企业抢夺碎片化的消费场景更有优势。

非常时期,非常考验,「零售氪星球」注意到,盒马最近一段时期趟出很多新做法。

比如,“共享员工”。2月3日,盒马对外宣布联合餐饮企业,尝试通过“共享员工”的方式,缓解用工矛盾。这个跨界抱团互利互助的做法,一下子引发很多同行们效仿。

再比如,被侯毅最新称为“共享门店”或“共享自提点”的做法。2月15日起,在杭州指定中石化加油站可以购买盒马生鲜包。人们加油时,在车内扫码支付,就能买菜。这是盒马在杭州与中石化最新合作的便民业务。

来自盒马App

这个业务目前有88元纯菜和158元肉菜两种套餐。菜品价格与盒马门店一致,比跑腿代购划算。

一个盒马员工告诉「零售氪星球」,对于现在的盒马门店,人力超负荷运转。相比平常,线下客流量变少,但客单价变高,人们一次都会大量采购。门店补货频率从平常时期的每天2-3次,到现在的每天7-8次,甚至特别时候,还会半小时补一次货。

而在线上,爆增的订单量也让门店拣货和配送能力超负荷,无论是人力,还是门店POS设备,配送电瓶车等设备都出现紧张不足的态势,以至于各区域和门店管理人员纷纷成立义务送货队。

2月12日,侯毅发朋友圈说,“疫情以来,盒马的线上订单暴增,基本是“秒抢”,即使我们扩大了很多产能,也只改变成“时抢”,所以还需扩招,尤其的外卖平台的配送员工,第一时间优先录取。”

相比其它行业,对整个生鲜电商行业,这次疫情“危机”中,机会要大很多。科尔尼大中华区执行总裁、消费品与零售行业负责人贺晓青最近撰文说,“生鲜电商迎来突破——“外卖一族”被迫买菜做饭,不能出门的老年人也开始网上抢菜;O2O、社群、直播成为线下门店自救手段。”

科尔尼预计,疫情之后,电商占社会消费品零售总额有望从当前21%进一步提升至24%或更高。

但这次疫情对生鲜行业更是一次加速洗牌的时机。危机关头,实力弱的小品牌会淘汰出局,而在对疫情的反应速度、调度、运营弹性上,像盒马、沃尔玛、永辉等具有供应链积累和资金、资源优势的大品牌和平台会强者更强。

在社区团购领域,行业媒体《第三只眼看零售》最近报道,复工之后,一些企业面临商品短缺,团长“罢工”以及因小区封闭带来配送艰难等一系列运营的困境,加速了头部企业的进一步分化。

反观盒马在这段时期超负荷运作下的各种尝试,可以算是抓紧在各种场景模式和线上流量的用户心智和业务渗透。

至少,当线下购买需求流向线上,无论对盒马拉新会员,还是线上社群沟通和客情联络,都是个绝佳契机。一个盒马员工告诉「零售氪星球」,疫情期间“盒粉群”的沟通热度几乎是史上最高峰。

在扩张上,2019年,盒马在全国开出了100家新门店。如果按每个门店200名员工算,从盒马2月12日宣布的新一轮3万人招聘看,2020年,盒马要扩张的线下门店,一定会超过100家。

但,观察盒马的扩张,不只是看得见线下门店,各种碎品化的消费场景里,盒马的加速度和想象力也值得关注。


注:文/妮可,公众号:零售氪星球

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北方胡子
微信群或社群怎么玩?个人通过长...

微信群或社群怎么玩?
个人通过长达1年的时间对各种微信群(也有的是美其名曰“社群”)的观察、研究及自己建了多个群且运营8个月以上获得的各种正反经验得到的一个结论就是——能否给群友持续提供清晰明确的价值,是这个微信群能否生存并发展的关键所在,也是从微信群到社群蜕变的关键所在!(其实这也是营销的本质,微信/社群也是一样)没能给群友持续提供清晰明确的价值微信群/社群我接触到的大部分都死了,剩下的多大是半死不活,无论这个群在成立之初初心是多么的动人!

另外,社群是运营驱动型的“产品”,没有的“即当爹又当妈”式的细致耐心的运营投入,而想做好社群甚至做社群营销,甚至扯淡!

所以,没有搞明白“给群友持续提供清晰明...

微信群或社群怎么玩?
个人通过长达1年的时间对各种微信群(也有的是美其名曰“社群”)的观察、研究及自己建了多个群且运营8个月以上获得的各种正反经验得到的一个结论就是——能否给群友持续提供清晰明确的价值,是这个微信群能否生存并发展的关键所在,也是从微信群到社群蜕变的关键所在!(其实这也是营销的本质,微信/社群也是一样)没能给群友持续提供清晰明确的价值微信群/社群我接触到的大部分都死了,剩下的多大是半死不活,无论这个群在成立之初初心是多么的动人!

另外,社群是运营驱动型的“产品”,没有的“即当爹又当妈”式的细致耐心的运营投入,而想做好社群甚至做社群营销,甚至扯淡!

所以,没有搞明白“给群友持续提供清晰明确的价值”且没有为群友“即当爹又当妈”的态度的人, 就不要搞社群了,自己搞几个微信群自己开心下就行了!

PS:给大家分享我做的其中一个写作群数据,这个成立不到7个月、人数25人上下的写作群,目前集体写作总数字有近230万了(相当于2部长篇小说了,而创造这些写作字数的人,之前大多是从未写作、不会写作、甚至恐惧写作的人),写作活动每周成员参与度80%以上,整体目标完成度90%以上,而这个群成功的原因,也不是过遵循了最基本的原则——即为群友持续提供清晰明确的价值——用最简单的方式帮助群友养成每周写作习惯!
万变不离其宗,也许这就是本质吧!

狮子运营队

谁将成为下一个李佳琦 李子柒?

2020新年伊始,互联网内容科技公司新榜在京举办每年一度的新榜大会,并发布《2020年内容产业年度报告》。

这份报告围绕“科技赋能、内容破界”的大会主题,从内容受众破界、内容创作者破界、内容职能破界三个部分展开,分析了在经济、科技、社会等大背景下,内容供需双方的升级态势,以及内容向其他产业的积极渗透。

下面,让我们开始这一趟破界之旅。

[图片]

受众破界

科技助力内容生产与分发,内容创作与传播的门槛进一步降低,从而使那些在常规印象中专属于特定受众群体的内容能够突破圈层,实现内容在受众层面的破界。

首先,内容传播突破城乡地域的界限,城乡之间在内容层面互通有无。

城乡用户同步进入移动互联...

2020新年伊始,互联网内容科技公司新榜在京举办每年一度的新榜大会,并发布《2020年内容产业年度报告》。

这份报告围绕“科技赋能、内容破界”的大会主题,从内容受众破界、内容创作者破界、内容职能破界三个部分展开,分析了在经济、科技、社会等大背景下,内容供需双方的升级态势,以及内容向其他产业的积极渗透。

下面,让我们开始这一趟破界之旅。

受众破界

科技助力内容生产与分发,内容创作与传播的门槛进一步降低,从而使那些在常规印象中专属于特定受众群体的内容能够突破圈层,实现内容在受众层面的破界。

首先,内容传播突破城乡地域的界限,城乡之间在内容层面互通有无。

城乡用户同步进入移动互联网时代,而各大内容平台的搭建完善则使得各类内容能够迅速突破圈层,加快传播。村镇用户的眼界有了极大扩宽,观看图文与短视频的目的与城市用户并无二样。

新榜调研数据显示,城乡用户观看图文与短视频的目的均集中在休闲放松、增长见识与学习技能三点上。

另外,随着短视频拍摄制作门槛的进一步降低,村镇用户已经成为短视频内容创作的生力军,62.6%的村镇用户在2019年发布过短视频。

新榜调研数据表明,44.9%的城市用户对乡村风格的内容感兴趣,三农优质内容使得大量乡间好物被看见、被喜欢、被消费,城里人更加真实地感受广袤乡村。

这种内容的破界交流达到了“内容扶贫”的效果:村镇用户通过内容平台也可以学习大量的农业以及相关生产生活技能知识(教育扶贫);他们也通过短视频与直播圈粉、卖货,打通农产品销售通路(电商扶贫);村镇的优美自然风光能够得到发现与欣赏,吸引城里人从在内容平台“云农家乐”到亲身前往实地打卡游玩(文旅扶贫)。

其次,内容的传播突破了老少代际的界限。

我们在90后、00后身上,除了能感受到他们的年轻活力之外,也能发现一些超越常规认知的现象,既有在某些领域极致的专业性,也有修身养性的“惜命”表现。

一方面,年轻一代人作为“互联网原住民”的优势逐渐开始显现,自身才华与钻研精神使得他们能够在更短时间内达到某方面的极致专业,并能够在内容平台展示自己的能力。这其中的佼佼者已经通过内容平台进行授课,圈粉变现。

另一方面,90后也已开始注重自身保养,对抗初老。新榜调研数据显示,近八成的90后用户对养生内容感兴趣,90后用户也已成为各类保健养生品的消费主力军。

再看老年人群体,除了传统思想较浓重的“老老人”之外,消费积极、兴趣广泛的“新老人”的关注点则紧跟流行趋势。

新榜调研发现,老年用户对流行文化内容感兴趣的占比达到了72.4%。他们的手机中安装了各种新闻、视频APP,并且,他们对于内容消费也表现得相当积极,不输于年轻人。

再者,内容的传播突破了国家文化的界限。

以短视频为代表的自媒体内容平台在国内的普及,为外国友人提供了一个更为直观的在中国展示的舞台。这其中涌现出一批人气爆棚、深受国内用户喜爱的“老外”。

新榜分析了其中较为活跃的100张外国面孔,他们遍布世界各地,以搞笑和美女类目居多。

与此同时,以李子柒为代表的中国创作者,也在推动内容出海、文化输出,促进跨国境的内容双向交流,得到了全球用户和中国主流媒体的关注和赞许。

分析这些优秀的出海创作者发现,其内容具有六个共性标签:突破语言壁垒、美食等高共鸣领域、中国烙印、独特创意、视频制作精良、视听感官享受。

创作者破界

创作者同样在破界,他们的创作介质、身份背景更加多元,传播能力进一步下放,人人皆可创作,内容的江湖更加异彩纷呈。

第一,创作介质破界,短视频供需两旺,与图文分庭抗礼。

2019年,短视频的火越烧越旺。根据CNNIC数据,去年上半年短视频应用使用时长继续提升。新榜调研数据显示,用户花费在短视频的时间相比于图文、漫画、直播、音频,有大幅提升。

另外,新榜每年一度的创作者调研也表明,从事图文创作的比例在下降,而短视频比例有明显上升。部分创作者从图文转战短视频,不同介质之间相互补充,共同发展,使得内容生态更加丰富。

根据新榜汇总微信、抖音、淘直播2019年TOP100的账号数据,我们能清晰看到不同介质如同泾渭分明的江河一般,极少交汇。微信与抖音有4%的重合率,微信与淘直播是0,抖音与淘直播只有1%。

不同的河流内部则是风起云涌,后浪推前浪,前浪死在沙滩上。相比于微信,抖音与淘直播的迭代速度非常快,在全年抖音Top100的榜单中,仅有1.4%的账号上榜10次以上,多数账号在一夜风光之后就归于平静。无恒强者,没有赢家通吃,这是这条赛道的魅力,也是残酷之处。

选择短视频这条赛道的勇士也请注意你的起跑姿势,在抖音平台中,我们看到在时尚、情感、美食、才艺这些门类,不论是参与者数量、所获得的流量都已经呈现出了红海局面,而文化、旅游、健康、科技等知识技能领域仍有机会。

并且,在短视频生产过程中,单打独斗的小作坊无法发挥势能,MCN的工业化生产成为主流的生产模式,通过高投入、多人作战,以小组赛马的方式决出爆款,再快速复制,稳定输出,打好持久战。

新榜近日上线的抖音全场景AI数据平台“新抖”,能够全面发掘热门视频、音乐,爆款商品及优质账号,有效助力账号运营变现,品牌策略投放。主要功能包括受众人群画像、AI协同过滤、搜索结果聚合查询、作品回采、分钟级监测等,覆盖素材创意、高效运营、种草带货、私有数据管理等多场景需求。

第二,创作者的身份也在破界。

原先,“做内容的人”特指媒体工作者,而在今天,“内容人”的外延扩大。根据新榜调研,具有媒体从业经验的创作者仅占两成,四成人士跨行而来、背景多元。其中,以互联网/电子商务行业居多,也不乏基建、教育、零售行业的人涌入进来。

去年一些火出圈的创作者背景也很有趣,比如说“本亮大叔”是一位地道的农民,“老四的快乐生活”是一名快递员。

与此同时,随着新消费等形态崛起,传播导向型组织纷纷涌现,内容相关岗位也日渐成为企业的标配。根据猎聘研究院大数据,企业招聘与“新媒体”有关的岗位数量持续增多,其中非互联网非媒体行业的企业占将近一半。针对企业对新媒体运营的需求,新榜学院推出了从基础到进阶、再到高阶的综合课程,帮助企业高效组建团队、生产内容,通过建立私域流量,实现销售转化。

第三,创作能力破界,KOC的传播势能和商业价值突显。

KOC,是能够影响周围人群的发声者。从新榜KOC自助接单平台“社群宝”的入驻群名词频能看出,在育儿、团购、车友、健康等领域中,一直隐藏着“身边的意见领袖”。

随着新媒体的发展以及营销重心的转移,继明星、KOL之后,KOC逐渐从幕后走到台前,释放商业价值。头部内容APP和第三方公司提供了标准化的自助交易平台,让广告主与KOC的双选变得更便捷。

新榜KOC自助接单平台“自媒宝”的交易数据显示,接单公众号中,近半数的粉丝在1万以下,成交订单的文章阅读数一大半不到500。抖音和快手的接单平台中也已经有了KOC的标准报价。

KOC具有成本低廉、“注水率”低、接近精准用户的优点,在内容营销中可以发挥聚沙成塔的效用。新榜KOC自助接单平台“自媒宝”中有一些有趣的案例,比如某招投标信息平台,是非常B端、小众的行业,可做营销的渠道非常有限,通过自媒宝,他们可以触达到各地的资讯网站、行业网站。该客户一年多次投放,只花了28万,就实现了77万次的精准曝光,并获取了有价值的销售线索。

此外,KOC不仅有量和价的优势,还可以实现CPS分销,直接带来转化。

在品牌整合营销中,KOC也逐渐成为重要补充。携程去年20周年举办了很多活动,其中包含了在北京、上海两城市地铁举办的“镜兴旅行图鉴”活动,当时采用了KOL推广+KOC曝光的模式,引导小红书素人打卡,这种模式能够将品牌的理念触达到目标群体的最末端。

内容职能破界

内容为水,善利万物。在今天,内容已经渗透各行各业,成为重要的职能工具,帮助企业实现品牌溢价、货架更新和CRM工具升级。

内容职能破界之一——内容成全“新品牌”

做内容的人都认可这样一个观点——“用产品的思维做内容”,而对于企业,不妨换一个角度来看,即“用内容的思维做品牌”。中国的新一代消费势力正在崛起,新兴消费者选购商品时远不止消费“功能”,而是更加重视文化内涵,产品需求和内容需求深度融合。

根据新榜的调研,77.2%的消费者表示一件商品的文化内涵会影响他们的购买决策,其中有10.1%甚至表示文化内涵是其购买商品的首要决策因素。

其中,消费者购买服装饰品、家居用品和食品酒水时尤其看重文化内涵,购买汽车、3C数码产品则功能和文化内涵并重,消费美妆和母婴产品时则更关注功能。

企业通过内容为产品增值,从而升级新品牌的主要途径有二:内功,产品自带内容基因;外功,借用KOL内容属性。

拥有内容基因的产品本身就可以自然诱发社交谈资,具有自传播能力。内容基因深入到产品中,可以从品牌故事、品牌理念、产品创意、产品包装等角度体现出来,实现产品增值。因为有了内容的注入,所以有了对抗人生低谷的励志褚橙、0糖0脂0卡的健康饮品元气森林、结合地域文化的可口可乐城市罐和为礼物而生的高颜值香薰观夏。

头部KOL具有原创性和影响力,头部KOL和品牌合作进行内容营销、联合出品,让普通产品溢价,溢出的价值就是内容的价值。2019年上半年,中国平安通过新榜内容营销服务进行了一系列的KOL投放,推广“平安励志计划”,其中,GQ实验室的原创条漫还原年轻人的生活场景,对比强烈、表达幽默,获得10W+阅读。

内容职能破界之二——内容成就“新货架”

2019年,短视频和直播成为不能忽视的新红利渠道。新榜调研显示,68.5%的消费者表示2019年的非计划性消费相比去年有增加,其中21.1%表示增加幅度较大。

短视频带货和直播电商是催化非计划性消费增长的因子,多媒体全方位的商品展示、融合消费场景的种草内容、深谙人性的销售套路、诱人的价格和促销,激起手机前消费者的购买欲望,一指购天下,拔草买不停。

短视频带货和直播电商,这些新货架既是广告也是卖场,不仅占领用户心智,并且即时驱动购买行为。无论是短视频带货还是直播电商,人货场皆缺一不可,不同点是前者更多是内容力的较量,后者则更多依赖商品力的比拼。

短视频带货

根据新榜调研和双十一抖音官方数据,美妆、服饰、美食三类商品通过短视频带货转化效果较好,其次是日用、母婴。这几类商品单价低、佣金高,且决策成本低、消费频率高,符合消费者和创作者双方诉求,更容易在短视频平台成为爆品。

短视频带货的逻辑可以简单归纳为:优质内容+规模效应。好的产品要依托好的内容,目前高转化的带货短视频可以归纳为种草类、评测类和剧情类三类。同时,平台开始发力打击低质内容,三页流、蒙概率、伪原创等内容都是平台重点肃清对象。

短视频带货追求的不是一次性的单品爆炸,而是规模化的回报。一般情况下,当商品销售净收入大于各项成本之和(制作、流量、税费等),就可以进行规模投放,从而获得稳健收益。

随着短视频带货更加规范,创作者需要将重心偏向内容制作,而不是钻空子、薅流量。短视频主要通过算法分发,粉丝并不是核心要素,大KOL也不能百发百中,规模化的KOC矩阵是品效合一的保障。

新榜经过近一年的验证和优化,推出KOL+KOC带货组合套餐——「魔抖矩阵」,一方面对接顶流MCN达人和海量KOC,提供商品匹配和优质内容脚本,另一方面对接品牌货主,进行规模化的带货投放,品效合一。

直播电商

2019年被称为直播电商元年,根据光大证券数据,预计2019年淘宝直播实现GMV2500亿,抖音直播、快手直播分别实现GMV400亿和250亿。一线主播的年销售能力比肩一线城市大型商场。

除了在淘宝生态内具有惊人的导购能力,以薇娅、李佳琦为代表的淘宝头部主播,已经具备突破全网的内容力和影响力,他们的百度指数保持在月均1万以上,并开始参加杂志、综艺等拍摄。主播的出圈也意味着直播电商这一购物形态正在被消费者广泛熟知和接纳。

直播间本质是线上卖场,高性价比的商品是用户消费的首要原因。主播的控场和销售能力以及直播时长是促成销售的直接动力。此外,商品的选择、品牌及供应链对接、直播策划与执行,都需要依靠强大的运营保证。

直播的形式解决了种草拔草分离的问题,能够有效地帮助平台实现商业闭环,正在成为电商标配。以小红书、拼多多为代表的各大电商平台,去年陆续上线直播功能。

品牌也开始重视重视直播电商,培养自家主播,并将直播作为日销渠道,天猫双11预售首日,1.7万个品牌开启直播。此外,原产地直播也成为新趋势,直播电商极大缩短了商品从生产到销售的链条。

内容职能破界之三——内容成为“新工具”

2019年上半年,中国广告市场同比下降8.8%,线上广告遭遇第一次下跌。另一方面,企业在客户体验和关系管理(CRM)软件方面的支出、微信营销生态的投入和APP内容运营上增加了较多的投入。企业预算流向CRM,内容池建设是重要构成,内容成为运营企业私域、塑造更广深用户链接的重要工具。

内容作用于企业CRM的各个链条。新榜内容云的客户服务案例证明,企业通过在私域(微信生态/APP)上不断更新优质内容,能够获取用户关注并与之建立持续沟通,在运营的过程中,企业通过用户的内容偏好建立标签,细化用户画像,根据用户偏好精准分发,实现销售转化。

目前,招商银行掌上生活APP已经发展成为独立的内容生态,除自产内容及采购版权外,还邀请内容创作者入驻,内容涵盖金融、美食、旅行、科技、汽车、影视等多个方面,为用户供给丰富的内容。

此外,2019年12月企业微信3.0版本的公布也值得关注。新版本带来更加完善的私域运营方案。企业员工拥有官方认证身份,可以通过个人号、微信群、朋友圈与客户深度链接。

同时,企业微信继承了微信的支付、小程序等服务能力,通过企业微信,企业可以打通微信生态,直接触达消费市场,实现用户细分、数字管理和精准转化。

新榜“企微通”,是搭载在企业微信环境下的客户管理工具,能够帮助企业建立和管理最宝贵的私域流量池,配合小程序等,有效提升用户留存和交易。

结语

2019年的新媒体内容产业,变数在增加,变化在加速,内容受众的消费水准在提高、需求更多元,借助科技赋能,内容创作者、平台纷纷打破既有的势力范围,出圈、迭代,将内容的媒体价值和商业价值最大化。

在流量红利消失的激烈竞争中,有人为了停滞不前的阅读量和营收而焦虑,有人破界成功、迅速崛起,我们坚信,机会始终存在,但只留给那些迎难而上、拥抱变化、主动适应的勤奋者。


注:文/newrank,公众号:新榜

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北方胡子

你家的社群才是微信群?关于社群的几点观察和思考!

  1. 很多人以为建个微信群,拉几个人进来就是社群了,真是搞笑,我见过的90%群基本都是半死不活的,或是不叫社群,只能叫“微信群”,大家都是讨论交流而已,性质接近于“广场”,好的社群某种程度上应该像是“会议室 ”,是为了某一目的的而存在的,而非聊天扯淡的! 

  2. 判断一个“社群”死活的标准之一就是看群的活跃度及内容,活跃度是群群成员的参与程度,即你说的这事,大家是旁观者还是参与者,活动内容指群成员分享产交流的内容与群目标是否一致,能否为群目标贡献价值!很多群“死亡”症状要么是红包广告太活跃,发布内容与群目标不相关,要么死气沉沉,其实这背后的原因群成员对该群不在乎——喜欢是放肆...

  1. 很多人以为建个微信群,拉几个人进来就是社群了,真是搞笑,我见过的90%群基本都是半死不活的,或是不叫社群,只能叫“微信群”,大家都是讨论交流而已,性质接近于“广场”,好的社群某种程度上应该像是“会议室 ”,是为了某一目的的而存在的,而非聊天扯淡的! 

  2. 判断一个“社群”死活的标准之一就是看群的活跃度及内容,活跃度是群群成员的参与程度,即你说的这事,大家是旁观者还是参与者,活动内容指群成员分享产交流的内容与群目标是否一致,能否为群目标贡献价值!很多群“死亡”症状要么是红包广告太活跃,发布内容与群目标不相关,要么死气沉沉,其实这背后的原因群成员对该群不在乎——喜欢是放肆,爱是克制,群成员对群的态度亦是一样,唯一不一样的是在群里大家不喜欢是“放肆”,如:广告、推广、投票、红包、求赞……,爱才是“克制”,例如:自觉维护群规,拉人征求意见,积极参与群活动等。 

  3. 至于群死亡的原因有很多,例如:无明确群目标的群组织或与群友利益不相关的群目标、毫无温度的群规、满足于“管理”的群主、乏善可陈的活动、目标不精准的群成员、群人数太多而导致的群管理失控、群主魅力或影响力不足、群结构的设置与群成员管理的不规范等等,其实若想建立一个成功的社群最核心问题是——你建立这个群的目的是什么?能够解决大家什么问题?给大家带来什么价值?其次才是为解决这个问题而存在的群规、吸引拥有待解决问题之痛的群成员、富有参与感的问题解决机制、细致耐心的群管小秘、甘愿做“公仆”的群主(我见过的不少群主总是一副高高在上、趾高气扬的模样,真不知道这种心态其是从何而来?没群成员你屁都不是,水能载舟,亦能覆舟)等,以保证大家在本群的群友痛点问题的解决、核心价值的实现,若能做到这些的群才是一个基本靠谱的社群,才是一个让大家有归属感的社群!

  4.  关于学习社群运营,少去追捧那些所谓的大神,原因:1.你离大神的能力、资源、火候、水准太远了,他的方法不一定适合你,要思考方法背后的原因,不要傻乎乎的不分青红皂白的复制;2.很多所谓大神并非常年“战斗在第一线”,听听其战略性、理论性的内容即可,论实操,还可能不如工作一年的实习小编,所以学习不仅向“大神”学习,更要向身边成功的群学习,哪怕这群没有什么名气;3.要将精力放到如何解决群成员关心的问题上,而非把眼光放到“社群营销”上,一个不能为大家持续提供核心价值的群你营销个屁!

另外再提个忠告,对于社群的管理:少管理、多服务,保证或实现群成员的价值比什么都重要!

北方胡子,我的世界发现之旅:关于阅读、成长、生活和我们自己!私人微信号:beifanghuzi ,欢迎勾搭~~

——低颜值、负智商者,禁止关注!!!



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东方初阳绽希望,里外热情禁不住。中国振兴需奋勇,学海无涯终报国。推荐一门好课《阿里巴巴钉钉社群营销智能硬件使用课程》,这门课程正在参加课程拼团活动,2人拼团,底价购买,快来荣誉云商学院和我一起涨姿势吧。

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