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精彩文案

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yixin音画博客

指尖攸然  --  凡是过往,皆为序章;让我们怀揣喜悦,在新的一年里接受春花秋月夏日冬雪,享受生活!

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欣羡Djx520

未来零售业态:电商、便利店、体验店

 我作为传统互联网人,干了零售业一年多,感触很深,学费很贵,信心很大。跌得跟头越大,反而信心越足,多少悟出些另类观点,拿出来分享。


理性和感性只是我个人对零售店的简单划分:

理性:店除了货架、商品、货架、商品,没有其他亮点东西,每寸空间都充分利用起来。简单来说,就是目的性很强的销售商品。以便利店超市为例。

感性:店除了货架和商品之外,处处体现出一个文化,属于这个店的品牌文化,整个店营造出来的氛围会促成消费者很多冲动消费,以星巴克、优衣库和宜家为例。广州的太古汇的方所书店也是代表性之一。感性氛围,打造一种消费方式。

大超市会消失、经销商会消失,便利店会雄...

未来零售业态:电商、便利店、体验店 - 欣羡Djx520-Age - 电商的繁衍-微商时代

 我作为传统互联网人,干了零售业一年多,感触很深,学费很贵,信心很大。跌得跟头越大,反而信心越足,多少悟出些另类观点,拿出来分享。


理性和感性只是我个人对零售店的简单划分:

理性:店除了货架、商品、货架、商品,没有其他亮点东西,每寸空间都充分利用起来。简单来说,就是目的性很强的销售商品。以便利店超市为例。

感性:店除了货架和商品之外,处处体现出一个文化,属于这个店的品牌文化,整个店营造出来的氛围会促成消费者很多冲动消费,以星巴克、优衣库和宜家为例。广州的太古汇的方所书店也是代表性之一。感性氛围,打造一种消费方式。


大超市会消失、经销商会消失,便利店会雄起

1、电商冲击百货超市类目。

天猫、一号店、京东对百货超市类目的冲击已经显而易见。顺丰嘿客也想要来分一杯羹,社区电商的如火如荼,会加剧这一现象。

2、一个人的经济时代来临。

在日本台湾20-30岁的晚婚晚育问题,单身人口超过家庭人口。

30-50岁的婚姻离异,异地就业,周末夫妻等问题,单身生活人口超过家庭生活人口。50-70岁的晚年丧偶等问题,单身人口依然过半。中国一样会出现这种情况,直接导致,单身人口不进超市,就算进超市也是买小包装产品,而便利店成为了单身人口的大冰箱。

3、经销商做不了A类客户,小客户的动不动就倒闭,货款收不回经常发生的事。

4、电商直接要厂家,经销商只能做淘宝,没有进入平台的资质条件。生存环境越来越差。这个群体低不成高不就的,必然被淘汰。

大超市的逐渐退去和经销商的生存环境恶化,成就了便利店的雄起。便利店的便利性不是电商能比拟的。便利店会借助电商工具,让便利店更加便利化。杂牌便利店也将无法继续下去,被整合或者被收编。

大胆设想下:免费模式如果在便利店行业试水,不知道会发生什么,比如免加盟费,采购进货不加点,享受更多品牌政策等,那些便利店巨头会怎样?


电商与体验店的互补性

1、现在电商高昂的营销成本,其实比实体店还要贵。

各大平台一直在欺骗我们的消费者和商家们,说什么砍掉中间各个环节就可以降低成本,就可以低价竞争。其实不然,电商平台都买流量,再把流量分散给各个商家,也是层层下来,都算消费者和商家头上。

2、电商的虚拟性,天然就缺乏工商部门的监管。

假货,过渡营销,强大的PS技术,产品无法体验性,选择烦躁症,很难买到高质量高性价比的商品。现在的电商拼的不是产品质量,而是营销水平,这对消费者不利,也重新给了体验店生存空间。

3、体验店的品牌塑造和文化打造,加上O2O工具的武装,一样可以杀出一条血路。

没有文化,没有品牌的体验店没有出路。体验店在追求服务的过程中,产品体验性,品牌公信力,售后,小物流等都不是竞争的核心(这是吴馆长交了学费学来的),真正的核心竞争力本来就不是什么创新,而是打造属于你自己的消费文化。打造自己的品牌特性。也就是一个感性的店,你如何设计的问题?O2O很美,其实真的也很美,但是店,它首先是一个店,其次才是它的O2O。O2O会让体验店变得更有竞争力,但它不是决定性因素。

4、体验店选品上,走精品路线。

以淘宝为例的平台,入口小,商家多,过渡营销,已经让消费者产生一个选择烦躁症。体验店O2O,就可以给用户做商品过滤,精品路线也是塑造品牌文化的关键因素,选品好不好,直接关系到消费者对你品牌认知。

最后,个人猜想,未来的零售业态三个主力依次为:网上电商零售,社区便利店,商业中心体验店;依然非常非常看好体验店借力O2O的模式。


欣羡Djx520

如何用1篇文章招10个代理商

PS:这篇文章呢是在一个小论坛上看到的,写的感觉不错,也许大概好看吧,实在的作用我就不知道了,建议大家就作为一个了解吧~不能深究,不能深究哦。


天天转发,天天复制,没有新意,在当今全民微商的时代,怎样的文章才能有粘性,才能打动人心,去争取更多点击和转发量。“人心”--被各大门户网站和网络大V视为重中之重,怎样才能占据人心呐?!


1、定位---你应该发什么,必须清楚


我说的定位这里是指公众号的定位。比如我是医美针剂提供商,如果我发广告,你们愿意看吗?一天20个小时滚动式发广告,你们一定会骂我,搞不的不耐烦有可能把我给拉黑。所以我不发硬广告,只发可以帮到你的文章。在这里你要明白你...

PS:这篇文章呢是在一个小论坛上看到的,写的感觉不错,也许大概好看吧,实在的作用我就不知道了,建议大家就作为一个了解吧~不能深究,不能深究哦。


天天转发,天天复制,没有新意,在当今全民微商的时代,怎样的文章才能有粘性,才能打动人心,去争取更多点击和转发量。“人心”--被各大门户网站和网络大V视为重中之重,怎样才能占据人心呐?!


1、定位---你应该发什么,必须清楚


我说的定位这里是指公众号的定位。比如我是医美针剂提供商,如果我发广告,你们愿意看吗?一天20个小时滚动式发广告,你们一定会骂我,搞不的不耐烦有可能把我给拉黑。所以我不发硬广告,只发可以帮到你的文章。在这里你要明白你的公众号更重要的是用来分享的。而所谓的分享就会明白一个道理:谁在看你的文章,他们看了之后会不会有所收获。如果没有,建议你还是不要发了。


2、曲线法则---免费的阅读如何产生利润


提到曲线法则的时候,给你说个事,你一定知道。你听说过卖雨伞的故事吗?就是晴天九折,雨天没打折的卖伞哲学。所以你去招代理的时候,你永远要明白一个道理就是不要发硬生生的新闻稿件,其实也就是直接发新闻。这样一来是没人看,二来是大家纷纷去转发的时候也没有效果,所以你最后苦逼了。花了钱也没有效果。


曲线法则的主张是,世界上的大多数人喜欢免费,或者只想不花钱,或者花小钱去得到你的产品。所以你要明白,别人在免费阅读你的文章的时候,你要如何转化。这里重要的一点就是文案,但更重要的就是分享。如果你的东西不能分享,那也没用。


3、互动---回复就是有意向


你要找出你的精准粉丝,去了解他们喜欢看什么,他们真正想要的东西是什么?比如我的粉丝中有不少微商,他们面对产品销售的困难,你要帮他们解决,有时候你解决不了,你也要帮他们开拓思路,然后进而解决他们的所有问题。甚至和他们一起去销售产品。


4、价值---别人爱看的文章才是好文章


你要明白,你发的东西一定要有营养,要提供你的粉丝真正需要的价值。比如:他们不知道如何选择产品?他们屯货了不知道如何卖出去?他们想通过微信卖产品,但不知道方法,技巧。这时候你要多发些怎样做好微商的文章,怎样影响他的粉丝做出消费的文章给到他。


比如我发的:“你的脸部还没有过微整,别人已经开始美臀了!”这个微商转发给他们自己的粉丝就会有一定的影响性。


5、传播---自传播才是核心的传播术


你是否会发现这样一个事实:你的文章被人转发越来越少了,阅读数越来越少了。原来营销的传播方式叫作“传播就是到达”,而移动互联网时代,变为“到达就是传播”。你看清楚了,到达就是传播,而不是传播就是到达。那么怎么样才叫到达呢?所谓的到达就是你的文章发出来之后,可以自传播,而自传播的核心理念就是人人传播,让人看了情不自禁的去转发去分享。这也是开头讲的,人心所向,你的文章抓住了你目标客户的“人心”。


6、成交---不成交的行为全是耍流氓


这里是最重要的一环,就是你发的文章发了出去之后,有没人回复。而回复则是成交的开始。在这里你要明白一个道理就是移动互联网时代没用“客户”只有“用户。”


以前我们说客户就是上帝,但是上帝很可能只关注你一次。而用户则不是,你可以把你的用户理解为“财神”,有时候他可能不直接给你钱,但却可以帮你创造利润。


7、我究竟发了什么---微商啦全能货源,面向全国招募10个代理商

你看文章标题和内容就懂了,基本不做广告,也就是胜利了。

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