LOFTER for ipad —— 让兴趣,更有趣

点击下载 关闭

组织

3010浏览    174参与
胶卷🎞️

浅更一下

•᷄ࡇ•᷅太久没发了,攒了好多发一下

是oc组织单纯中二爆发浅搞了点,组织叫蝴蝶✌︎( ᐛ )✌︎

[图片]

[图片]

[图片]

[图片]

[图片]

[图片]


•᷄ࡇ•᷅太久没发了,攒了好多发一下

是oc组织单纯中二爆发浅搞了点,组织叫蝴蝶✌︎( ᐛ )✌︎


航_Voyage

《任务》

这里由 航_Voyage 原创

🚫抄袭 🚫抄袭 🚫抄袭

灵感来源:一个配音

主 极地航

副 苏朱 顺禹

⚠️如果有你雷的,请退出谢谢❗

全文1000k,有彩蛋


《任务》01

“我可听说了,最近好像又有任务”朱志鑫

“还有任务?有没有搞错!我刚回来”张泽禹


张泽禹埋怨到。毕竟从那里走到这里,可是要累死的。


“没办法,上级布置的。我们不可能不做吧。”苏新皓


确实,上级的任务。做不做是一件事,做完以后有多少报酬又是一件事。

因为,上级的任务。每次的报酬都很多,所以这也是ZERO组织接...

这里由 航_Voyage 原创

🚫抄袭 🚫抄袭 🚫抄袭

灵感来源:一个配音

主 极地航

副 苏朱 顺禹

⚠️如果有你雷的,请退出谢谢❗

全文1000k,有彩蛋


《任务》01

“我可听说了,最近好像又有任务”朱志鑫

“还有任务?有没有搞错!我刚回来”张泽禹


张泽禹埋怨到。毕竟从那里走到这里,可是要累死的。


“没办法,上级布置的。我们不可能不做吧。”苏新皓


确实,上级的任务。做不做是一件事,做完以后有多少报酬又是一件事。

因为,上级的任务。每次的报酬都很多,所以这也是ZERO组织接受任务的主要原因。


“这有什么的。每次拿来的报酬,还不是一下就花完了。”张极


这也是一件事情。虽说钱但是很丰富,但是人多,没过几天就花完了。

这也是ZERO组织最苦恼的一件事情。怎样才能用这些钱熬过一周。

他们以前可以熬过五天,现在好了连五天都熬不过,准确来说一天也熬不过。


“别吵了,再吵滚出去”左航


顿时没了声音,也许这就是来自队长的压迫吧!


“五分钟后。会议室集合,开会。”左航

“能不能不来啊!在这里开不好吗?”朱志鑫

“行啊!”左航

“太棒了!”朱志鑫

“你可以选择从这里滚出去。毕竟这么多人想来这个组织。你看看?可以吗?”左航


左航用冰冷的眼神看着朱志鑫。朱志鑫被盯着后背发凉。


“算了算了,我们还是去会议室吧!”朱志鑫

“那行,到时候会议室集合。”左航


左航走后,朱志鑫又开始抱怨了。


“左队,刚刚盯着我。我被盯着背后发凉啊!”朱志鑫

“谁叫你多嘴,我告诉你下次别再左队面前说”张峻豪

“哎!要不是我打不过他!我才不会呢。”朱志鑫


朱志鑫越说越小声,毕竟他不害怕左航肯定是假的。


“走了走了,五分钟了。再不去,左队到时候就把我们赶出去了。”张极


会议室


“来了?”左航

“嗯”张泽禹

“要是再不过来,我就把你们赶出去了。”左航

“下次不会了。”苏新皓


左航拿着资料。边翻边说


“这次的任务。比较艰难。是团体一起作战。”左航

“只要钱给够,啥都好说”张极

“这次任务应酬5w。但是这次的目标不简单。”左航

“5w哎!这么多。左队接啊!”张峻豪

“你傻吗?5w一看就是因为目标危险,所以才给这么多。”朱志鑫

“正解”左航


左航翻了翻资料,又看了看张泽禹。


“张泽禹,你?还干的下去吗?我看你刚回来,身体吃不消啊。要不,这次你就别去了。”左航

“不行!我又不是吃不消,我只是觉得走路太累了。我大部分体力都花在走路呢”张泽禹

“行吧。你也别说了。我让你去行了吧。”左航


过了许久


“这次主力苏新皓。因为是远战。苏新皓刚好也是会打击狙枪。”左航


虽说,张泽禹的扇子也是个远战吧。但是,毕竟刚回来。而且,他的扇子没苏新皓的子弹飞的远。


----------------  未完待续 -----------------


感谢您的观看




航_Voyage

《任务》

这里由 航_Voyage 原创

🚫抄袭 🚫抄袭 🚫抄袭

灵感来源:一个配音

主 极地航行

副 苏朱 顺禹

⚠️如果有你雷的,请退出。谢谢❗


《任务》00

在H城有一个组织。这个组织,所有H城的人都知道。他们是闻风丧胆的组织。所有人都惧怕。H城的人民知道5个人,但不知道他们的老大是谁。


“代号S,已完成任务。”苏新皓

[图片]

姓名:苏新皓

年龄:15岁(私设)

加入组织时间:2018.11.5(私设)

代号:S

身份:ZERO组织成员

CP:朱志鑫

擅长:狙击枪(简单来说就像狙击...

这里由 航_Voyage 原创

🚫抄袭 🚫抄袭 🚫抄袭

灵感来源:一个配音

主 极地航行

副 苏朱 顺禹

⚠️如果有你雷的,请退出。谢谢❗


《任务》00

在H城有一个组织。这个组织,所有H城的人都知道。他们是闻风丧胆的组织。所有人都惧怕。H城的人民知道5个人,但不知道他们的老大是谁。


“代号S,已完成任务。”苏新皓

姓名:苏新皓

年龄:15岁(私设)

加入组织时间:2018.11.5(私设)

代号:S

身份:ZERO组织成员

CP:朱志鑫

擅长:狙击枪(简单来说就像狙击手)


“代号Z,已完成任务。”朱志鑫

姓名:朱志鑫

年龄:16岁(私设)

加入组织时间:2017.10.24(私设)

代号:Z

身份:ZERO组织副队长

CP:苏新皓

擅长:各种暗器


“代号J,已完成任务。”张极

姓名:张极

年龄:15岁(私设)

加入组织时间:2018.12.5(私设)

代号:J

身份:ZERO组织成员

CP:左航

擅长:使用箭


“代号Y,已完成任务。”张泽禹

姓名:张泽禹

年龄:15岁(私设)

加入组织时间:2018.11.6(私设)

代号:Y

身份:ZERO组织成员

CP:张峻豪

擅长:使用扇子


“代号H,已完成任务。”张峻豪

姓名:张峻豪

年龄:15岁(私设)

加入组织时间:2018.10.6(私设)

代号:H

身份:ZERO组织成员

CP:张泽禹

擅长:使用手枪


“代号Q,已完成任务。”

姓名:左航

年龄:16(私设)

加入组织时间:2017.5.22(私设)

代号:Q

身份:ZERO组织队长 ZERO组织创始人 H市统一者

(别问我,为什么左航身份这么多)

CP:张极

擅长:使用蝴蝶刀


------------------------------------------

正片预告

在ASK地区的一条胡同里。一个人拿着一把扇子。很明显那不是普通的扇子,而是杀人工具。

“嘭”的一声,一人倒地。


“真垃圾。代号Y,完成任务。申请回到组织”张泽禹

“以通过代号Y的请求。”机器


张泽禹回到组织。一个人躺在他的座位上。


“回来了?这么快。”朱志鑫


朱志鑫的语调像是调侃。


“不快不快,也就5分钟和左队比还差的远呢。”张泽禹

“你有事没事跟左队比什么?!他,你比的过?”张峻豪

“张泽禹这人胜负欲强。”苏新皓


张峻豪听了苏新皓的话也没说什么。毕竟左队确实在座的各位都比不过,因为这是事实。


------------------未完待续-----------------

感谢您的观看与支持。航_Voyage在这里非常感谢您。

这里是预告片,正文请移步下篇文章,谢谢。



木鱼敲地球

吴明辉.明略科技:服务型组织如何实现数字化转型?2022.01

[图片]
[图片]
[图片]
[图片]






知识超市
中学和大学的体育课有什么不同?
中学和大学的体育课有什么不同?
木鱼敲地球

赵燕.华熙生物:持续创新背后的底层支撑和组织建设202111

[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]






































木鱼敲地球

刘博.从六百年的需求演变中,窥见中国新消费未来202111

[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]

[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]















木鱼敲地球

鲁秀琼.新消费修炼,穿越周期的成长202110

[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]

人的碎片化内容、货的同质化竞争、场的全域化连动,对所有人来讲都是一个巨大的挑战。如何跟上巨变的市场趋势,保持已有的竞争优势,建立迭代的增量模型,是摆在每一个人面前的大问题。

无论是传统企业,还是新晋网红品牌,今天都是一个非常好的时间点...














































人的碎片化内容、货的同质化竞争、场的全域化连动,对所有人来讲都是一个巨大的挑战。如何跟上巨变的市场趋势,保持已有的竞争优势,建立迭代的增量模型,是摆在每一个人面前的大问题。

无论是传统企业,还是新晋网红品牌,今天都是一个非常好的时间点,去重新思考自己的初心使命、培养终局思维。

零到一的破局期,怎么完美谱写“产品孵化”四部曲?

一到十增长期,如何从“网红”到“主流”,持续迭代怎么做?

分化期,怎么判断是否到了极限点?何时启动第二引擎?

新晋网红和长青企业之间,可以相互学习什么?

新消费品牌可以走多远?

......

穿越周期的战略修炼,要先从增长面讲起,增长面要解决的问题是跑得多快,整个的增长路径有非常清晰的三阶段:

零到一的破局期,重点在于聚焦破局;

一到十的增长期,重点在于扩张破圈;

分化期,重点在于精耕破界。

零到一的破局期,我们要有灵魂四问:一问,有意义,中国不缺好产品,创业可能要做100件事情,第一件事情就是找到存在感,找到你的意义和价值。二问,有货,是不是有核心大单品,打透核心渠道。三问,有钱,是不是已经打造了一个有正向收益的商业模式,跑通了可以复制扩容。四问,有富余,是不是有额外资源扩张,可以培养新能力,从核心渠道上开始扩张。

1)用十三个字选对赛道

选对赛道比努力更重要,我总结了十三个字“真需求、大赛道、小切口、高附加值”,看起来很容易做起来却很难。

真需求。是“Need ”,而不是“want”,必须是从顾客出发的,往往是一种非常强的隐性需求。比如妙可蓝多的创业者是乳业行业的老玩家,如何在中国市场卖奶酪?创始人从一个非常清晰的场景出发,看到消费者的潜在真需求——下午三四点钟接孩子的时候,要给小朋友补充营养的健康零食,所以他们做了奶酪棒,并用四年的时间做到了奶酪赛道第一名。

大赛道。要市场规模大、趋势正当红。赛道一定是消费者需求驱动的,不要看现在的品类有多大,而是要看潜在需求的赛道有多大。小品牌的创新是救不起一个大赛道的,选择一个天花板比较高的赛道,努力的回报率往往比较高。

小切口。要需求明显、渗透率低、增长快。比如功能性护肤品就属于这类赛道,2019年其行业占比只有5.5%,但是存在35%的消费者表示有很多需要功能性医美和护肤品的场景,CAGR(年复合增长率)高达20%。

高附加值。这意味着核心人群有迭代诉求,并且愿意支付高溢价。

2)为什么“核心大单品”更重要?

打造核心大单品,是破局期的一个要务。只有孵化出来核心大单品,你才可能走过零到一的破局期。

所谓核心大单品,即长远来看具有十亿人民币潜质的产品,不到这个数量级,你连货都铺不好,你连供应链都找不好。它还具有高人气,高动销和高通路毛利的特点,更为关键的是核心单品必须在4P维度形成绝对领导力。能自己形成爆发力,才能撬动增长飞轮。这一点非常重要,密度先行,规模自来。

核心大单品可以起到三个作用,是进入终端、打开整个全渠道的敲门砖。

第一,消费者的招募营。消费者的心智是有限的,只能记住几件事,核心大单品吸引其进入你的私域,以后才有可能进一步的运营,让他去看其他的产品。

第二,渠道的杠杆点。要进入一个渠道去卖产品的时候,尤其是线下渠道,货架是有限的,一定要看动销好不好,是不是有人来主动找这个产品。核心大单品的快动销高毛利可以帮助品牌快速铺货。

第三,增长的效益池。推一个新产品成本很贵,要能够持续推新,就必须要守住后方。靠什么守?核心大单品。

3)“产品孵化四部曲”

工业时代的品牌创业故事大多是供应优势或者渠道为王,今天的新品牌侧重于找到消费者的痛点,通过有明显差异化的新产品理念,用品牌的价值主张做为支点,建立起第一轮核心用户池,零到一的破局期总结来讲,可以称为“四部曲”。

第一,需要有品牌的价值主张,产品反复打磨。比如内衣品牌蕉内,选择的赛道(基本款的内衣)可能是最不Sexy的,但是他们找到了消费者潜在的需求,用工业设计和体感科技,重新设计了基本款,也重新定义了品类的性价比。

第二,当你开始打造产品,需要小范围测试去确定主推的产品。所有的新消费品牌都做得非常好的一点,是线上的私域和线下的面对面,收集数据和消费者的反馈,以更细的MVP颗粒度,用更敏捷的方法找到消费者的隐藏需求,更快地迭代产品。以拉面说2021年最新升级的经典豚骨拉面为例,经历超过10轮汤底开发迭代,提案测试约200款汤底,最终内测8次,外测3次调整确认最终版进入工业化生产;每周的NSR(净好评率)持续提升,对比老产品已提升10pts。

第三,结合新渠道,聚焦资源、重兵投入打造爆品。所谓爆品就是天猫细分品类的前三名。完美日记是个特别好的例子,它选择每年三到四月和八到十月上线新品,再以小红书为首的公域平台去打造一到两个爆款,前期造势到后期维护就一个半月,再用“618”和双十一的势能,把它推到最高水平,接着才开始做线下的推广。

第四,也是最难的一点,打透核心渠道,建立口碑复购,撬动起新一轮的飞速增长和沉淀。比如元气森林,会以便利店作为渠道,要求自己的PSD(即单店、单品、单日的销售额)是主要竞品的两到三倍,核心人群的复购率达到50%以上。通过这样的测试,才开始往外推产品。

1)为什么增长期这么难?

新消费面临的问题是破圈很难,长红不易,一是因为线下和线上“人货场”的底层逻辑是不一样的。线上的逻辑是无限虚拟货架、无限的产品和近似无限的客流,“人货场”通过大数据的精准推动实现小众匹配,即使是长尾的产品,也可以找到自己最适合的消费者。线下的逻辑是有限的货架位置,是一种大众配置。

另一方面是因为消费者有限的心智记忆。一个消费者能记住多少品牌?不会超过十个。这也是所有产品从一到十最难跨越的一点,因为它的跨越不仅仅是能力问题,更是认知层面上的完全改变。

你会发现最难的一点是,如何战略复盘、持续迭代、摆脱同质化竞争,如何全面去塑造品牌。

2)如何全面投放塑造品牌?

第一点是主流渠道扩张。一到十的增长期需要从网红到主流,去建立全渠道的能力扩张下沉市场,这是个慢活、苦活和精细活,需要广覆盖、严管控、低成本三者的精耕和平衡。这就需要核心大单品撬动、单线突破主流扩张、数字化弯道超车步步为营。OATLY燕麦奶进入中国的时候,发现如果和豆浆品类竞争的话永远做不好,于是选择: 渠道聚焦、场景聚合、人群聚集。针对小红书上的白领阶层,去进驻OATLY和上海整个的精品咖啡馆,从而形成品牌聚焦的心智占领和溢价。在这个基础上进驻天猫和扩张线下,并和植物乳品类一起合作,打造新的植物基品类。但这也仅仅是开始,渠道精耕需要长期的耐力和毅力。

第二点是占领心智。占领心智需要投入。小富即安的心理要不得。是不是敢于破局取决于两点,第一是不是把小通路跑通了,第二是不是敢于全民压上,重兵入局,这件事情是没有捷径的。消费者的对品牌的认知有两种不同的曲线——记忆曲线(大品牌的提醒)和学习曲线(新品牌、新场景的认知塑造)。学习曲线的建立需要饱和攻击,这也是为什么分众梯媒这几年被1-10的品牌青睐并有效证明的原因(如飞鹤、妙可蓝多),同时需要线下发力,吸引整个经销商的加入,迅速扩展有效分销。双线作战,有效投入、打开局面。

第三点是积累品牌的资产。卖货成就不了品牌,一个有理想、有组织力、有创新力、有数字化能力慢慢打磨的才有可能成为品牌资产。秒针营销学院今年推出了品牌的潜在资产,是品牌的沉淀价值(包括消费市场的估值和资本市场的估值),去乘以内生增长力加上外生增长力。内生增长力是什么呢?是品牌自己通过管理可以改变的,包括创新力、组织力、数字化能力和品牌理想。外生增长力是外部决定的,行业的增长速率乘以头脑的竞争力加上数字份额的竞争力,再加上品牌的独特性竞争力。

第四点是建立产品矩阵。能不能把零到一打磨的产品复制化。这是核心能力的可复制化,做成一个产品可以靠运气,持续做成产品要靠能力体系。喜茶的连续爆品能力和喜小茶拓展就是非常值得学习的。

3)增长期战略复盘怎么做?

第一个问题是Why,我们针对的是什么样的消费者?消费者的底层需求是不是改变了?品牌的心智站位需要改变吗?

第二个What’s the problem,生意的本质问题是什么?我的成功图像是什么?后面有很多抄作业的,我要打的是防御战还是攻击战?

第三个Where to play?战略如何取舍,四处受敌,谁才是最近的对手?其实都不是,真正的竞争对手是行业第二名,我只要能够把他打掉,其他所有的竞争对手都不是问题。

第四点How to win?关键战役如何环环相扣,什么是最独特核心的优势?什么是最核心的战役?这道问题最难的是做减法。我只打一场仗,80%的资源覆盖在一场仗里,二八原则。

第五个What if,深度复盘、多手准备、及时调整。KPI的指标是什么?我的备份方案是什么?我的体系安排是什么?我在什么样的环节知道得改变方向了,这一块是很容易被大家忽视的。

一到十的增长期,是一个需要自我磨炼的过程。每一步走过去可能都是补短板的过程,难点在于,一手坚持自己的强板,一手去补上自己的短板,都需要步步为营地去打磨。

第三个阶段,分化期。难点在于既要精耕第一引擎核心大单品,又要开始考虑是否需要第二引擎的破解。当中最大的痛点一是增长焦虑,天花板越来越低,失速点如何突围。二是战略定力,不做容易的选择,不走快速的捷径,也可以叫守得住初心,耐得住寂寞。有些增长真的是慢工出细活,这也是分化期最大的难题。

1)失速

失速现象在大单品增长当中非常普遍,我们看到的问题一般都出在这几步。

第一,如何持续产品的迭代。卖货只能带来短期的增长,品牌资产才是长期的护城河。

第二,渠道的管控力。可以说所有的产品最大的难点,在于产品力是不是还在,在于对渠道网络是不是有基本的管控力。

第三,提高供应链的效率。很多聪明的创业者低估了供应链的复杂性和价值,把产品简化为概念和包装设计,这只是内在价值的显化而不是替代。轻创新只能取悦一时,磨炼好供应链才是创新的持续。

第四,优化创始人精力管理。一旦你成为网红以后,怎么样抵制住诱惑,多看业务多走一线,不要认为自己无所不能,是个特别难的事情。

第五,及时去问自己是不是要启动第二引擎。第一曲线的增长的空间比大家想得要长,仍然大有机会。如果可口可乐进入中国40年以后还能保持两位数的增长,那请问新消费品牌有什么理由轻易放弃第一曲线?

2)极限点

有很多人问过我,怎么判断极限点,这里给大家准备了五道问题:招募拉新速度是否变慢(这个速度不仅仅是品牌自己的速度,还是和平台的一个相对比)?媒体声量是否开始下滑?产品复购率增速变慢?线下价盘是否稳定?营销投入的边际回报是不是开始下降?

如果五个问题里出现两个,说明你已经开始接近极限点,这时候先问问自己第一曲线哪里还有潜力可以挖掘。布局第二曲线必须要在第一曲线有核心力的基础上寻找时机。它需要内在能力的溢出,以及外在资源的复用。

举个例子,泡泡玛特从一个卖心理陪伴的潮玩,如今在北京已经建造游乐园了,这就是一种新模式的打法。也就是说第二引擎的做法不只是开个新品类,那只是方法的一种。不管是新品类新模式还是新领域,必须要在核心业务已经建立起强有力的基础上才能去做。

分化期最难的是掌握好战略节奏。需要预防失速,打造、打磨核心和布局增量。这需要所有的创始人,所有的品牌人和产品人,随时保持清醒,不停地扪心自问进行战略复盘。

年初和梁宁聊天,她提出中国的绝大多数创业都还是一个脉冲阶段,真正的难点在于跨越增长鸿沟、建立基本盘。高屋建瓴、金玉良言。那么,基本盘是由哪些要素构成的?

第一点,模式。消费者的底层变了,商业模式也发生了巨大的变化。大市场时代(包括今天很多的低线市场)是一种弱关系触达(Brand to consumer),生产出来的产品,从生产、运输、库存、到达经销商帮助分销,每一步营销工作都是帮品牌触达消费者的头脑。今天的新消费时代更多的是强共情联动的一个时代(Consumer to brand),可谓是认知、关系、交易三位一体。这也就要求所有的品牌变成C端创造需求,共情、创新、表达去激发消费者的隐性需求。B端的履约,组织起一张网格式的履约效率,使得到家、到货、到店更加有效。

第二点,产品。传统上市场营销的基本理论是STP理论——细分消费者,选定目标消费者,针对性市场定位。而在今天斜杠人设的变化下,JTBD理论才更应值得学习。消费者不是购买产品,而是用产品在特定情境下解决痛点、创造瘾点、满足赛点。所以营销不再是根据人群细分标签,而是找到特定兴趣和场景驱动了人的行为的变化。这是非常底层的改变,改变了我们传统做营销的细分市场的所有方法。

第三点,营销。市场上可以分成势能品牌和动能体系,势能品牌讲究的是共情消费者和品牌的溢价力,动能体系讲究的是产品更新速度为王。Nike就是一个势能品牌,我们买Nike更多是受到它的品牌使命激发,为流血流汗的运动精神而战。阿迪达斯就是很典型的产品更新速度为王,这也是为什么每一季传统上阿迪达斯都会有非常多的代言人,每一季都会有非常多的有趣新品出来。

第四点,渠道。互联网的下半场,线下体验式的消费逐渐成为主流,线下消费的未来是游戏化、沉浸化、心灵化,必须提供的是零售和商品以外的附加值。这一方面和线上产生了极致的区分度,另一方面又要跟线上协同,形成消费者的全域互动。最大的问题是你从哪条路走?除了卖货以外,如何提供线下体验,如何成为权益互动的拉新渠道的入口,这个才是正确的KPI和问题的核心。

第五点,组织。在今天的新组织当中,更重视快速决策的灵活小团队。现在比较火的两家公司,元气森林和KKV。它们都建立了标准化的数字系统,以消费者为导向,社交化地聆听消费者每周的反馈。KKV建立标准化的选品系统,一年的新品占销量1/3不止,从十大选品标准化体系开始买手初选,到三筛过会,然后再到内部测评,到正式的上新,一套完整的数字化体系。更是用大中台(供应链全球采选、零售科学复盘)、小前台(运营各店长对本店P&L负责)形成了战略高层决策、战术前线决定相结合的模式。消费品行业生意的边界,过去是由供应链、渠道来决定的,未来可能是由技术能力和组织能力决定的。

就像巴菲特说的,“伟大的企业必有护城河。护城河, 是企业能常年保持竞争优势的结构性特性, 是其竞争对手难以复制的品质。”但优质产品,高市场份额,有效执行,卓越管理,这些都是常见的假护城河。

优质的产品和服务能给企业带来可喜的短期业绩,但是也很容易被仿效;较高的市场份额,如果没有形成绝对领导力,面对瞬息万变的市场,完全可能被新对手取代。抢占先发优势的新消费品牌,需要时刻警醒:如果大公司入局,你还能保持优势吗?有效的执行,卓越的管理,可以视为加分项,但是不足以形成长久的护城河。因为个人管理者充满了不确定性,创始人的精力管理和与时俱进的学习能力都是一块很大的问题。

护城河是指企业能够长久保持竞争优势的结构性特征,核心问题在于守得多好,在于如何建立长期的竞争力。建设、加固、夯实自己的护城河,是新消费品牌们抵御竞争,维持市场优势,实现从“网红”到“主流”,持续迭代的关键。

真正的护城河其实是4个S:Special Know-How、Switching Cost、Scalability、System Rigidity。

无形资产(Special Know-How),第一是专利标准,我们看到很多新品牌,现在都在不停地推动专利。第二是品牌价值,如果只注重传播外延,没有一个非常深刻的品牌内涵,那本质其实是流量的运营,流量的运营是没有办法真正变成品牌的核心的。

品牌的内涵,是可乐最新出的Real magic,是Nike讲的bring inspiration and innovations for every kind of athlete in this world,是Apple讲的think different,一个好的品牌内涵,是让用户深有同感,也许不能带来短期的销量,但是会成为一盏指路明灯,去让企业走对路。

一个好品牌代表的是价值观,我总结叫品牌的五个维度:价值高度、人设温度、场景强度、记忆深度、关系厚度。

价值的高度,也就是刚刚讲的存在的意义。特斯拉用我们的征程是星辰大海的inspiration占据了高势能。人设的温度,比如宠物食品,你可以选择猫主子的角度,也可以选择最专业的宠物医生,两个完全不一样的人设温度,会带领你的品牌走完全不一样的路线。场景强度,意味着在什么样的情况下,消费者会第一时间想到你。记忆深度是什么?可口可乐弧形瓶,百年前的brief 就是在货架上,有畅爽的渴望;在黑暗里,有好喝的手感。

关系厚度是什么?我们反复地讲,消费品的核心和指标在于复购,如果你有1亿消费者,买了一次他就不再来了,那叫卖货,不叫品牌。好的品牌必然是反复和这个品牌互动、共情、复购的产品。消费者需要的不是一个产品,而是品牌带来的生活方式、情感溢价和社交网络。

第二点转换成本(Switching Cost),意思是当我们习惯了一样东西就很难去转变。对于消费品来讲,就是培养消费者的习惯。习惯能够帮助筑起竞争壁垒,确保溢价能力,在购买行为当中去占得先机,消费品的最高境界是用新习惯去取代旧场景的习惯。

洽洽可以说是“中国瓜子之王”,2015年到2017年它们意识到,对消费者来讲,以前吃瓜子是个休闲的事情,比如看电视的时候吃着瓜子,而今天一个很现实的问题是,现在你要一边看电视一边玩手机,杀掉你品类的人,甚至跟这个品类里同质竞争对手没什么关系。

但是出现了一个新的场景:消费者,尤其是白领需要随时随地去补充营养,所以他们推出了每日坚果,打造坚果的每日刚需。每日一份小包装,按月组合包装。通过强大的线下分销能力和逐渐建立的线上电商,成了新消费的隐形冠军,每一个单品都超过了10亿元,这就是一个好的场景习惯打造的新概念。

第三点网络规模(Scalability),核心在于可复制的模式和规模化的网络。

瑞幸旧模式的第一阶段是高举高打,即迅速地把门店开遍了写字楼,通过广告霸屏,咖啡券大规模的补贴,获取大量的客户拉新,目标是足够的人群转化,规模够大,速度够快。但这一阶段用户的留存率非常低,过度地扩张了门店的规模,单店也缺乏增值运营,造成难以维系,直接造假。

风暴过后,它们开始理性去追求门店数量,关闭业绩水平相对比较低的门店,聚焦咖啡的主赛道,小鹿茶并进了瑞幸,打造出色爆品,每研发22款产品才有1款推向市场,创造出厚乳咖啡、生椰咖啡、丝绒咖啡等多款近几年领潮咖啡市场的产品。

同时,它们打通线下线上,精细化地运营私域,过去主要侧重拉新和裂变,当前主要做提频和留存,通过建立几百条用户决策链路策略,根据不同的会员人群、不同的场景来进行不同的运营,目前已经积累了1000多万的会员,每天净增加5万+,次月的留存率远高于50%,开始逐渐形成可复制的模式,这是一个旧模式和新模式对护城河的推演。

今天的成本优势(System Rigidity),很大方面取决于新的商业模式的设计,从而产生了头部效应和规模化推动供应链的优势。

比如海伦司小酒馆,它们抓住了年轻人线下社交夜间经济这个机会,死磕极致性价比,用朴素的情怀,像朋友但不是朋友的服务,不让客人产生任何微妙的心理压力,让中国的年轻人喝到又好又便宜的酒。

为什么能做到成本优势?

第一是选址艺术,海伦司擅长在最好的地段用最差的位置把生意做饱,好地段能够保证区域内的目标客户至少有一定的密度和一定的消费欲望,差位置的底气在于它们运营的方法论不是基于随机性消费,而是基于消费者间的口碑需求。

第二点是用心的员工,海伦司一直在努力让每一个小伙伴有尊严、自由、开心地工作,同时在连锁门店进行流程化、标准化的全链路数字营销。

第三点,规模效应,528家店,标准化的SKU,虽然一共只有41款产品,但是有大量自营产品。海伦司70%的营业额都来自自营产品,这就造成了明显的成本优势。从创始人的初心开始,重新设计了整个的商业模式,打造了一个有体验感的线下店,用网络规模去打造了成本优势。

先来问大家两个问题:蒙牛一年的业务增长,和所有今天在乳业赛道的网红品牌的总量,哪个更大?欧莱雅一年的业务增长,和一个美妆赛道头部品牌相比,哪个更大?

答案是:蒙牛一年的增长大于所有乳业网红品牌的生意量的总和。同样的,欧莱雅一年的增长大于美妆赛道某个头部品牌的生意量。在这个时代,创业者一定要有敬畏之心,因为很多长青品牌的长青力值得我们深入学习。

长青品牌正在默默发力,它们才可能是这个赛道的长期冠军。百胜中国单飞后全力打造适合中国的创新和数字化体系,已经是中国最具有创新能力、覆盖最广、消费者最有粘性的零售消费品牌之一。蒙牛启动分形创新,成功孵化每日鲜语高端鲜奶标杆。联合利华建立品牌孵化器,为使命感的品牌,提供U创全链路孵化服务。

所以新消费修炼,长青品牌和新晋网红能互相学习点什么?对于长青品牌来讲,真正要学习的是新晋网红的互联网思维,是其创新模式和变革性赋能的组织构架,是心智洞察力和认知的改变。新晋网红品牌需要学习的,是基本盘的打造、规模化的运营和复杂性的把控。

所以今天的市场,不是长青企业或者网红品牌之间的战争,大家共同的敌人是千变万化的消费者需求。没有耐心,没有定性,随时随地,层出不穷的新欲望。这个时代是一个竞合的时代,更加需要的是无论长青企业还是网红品牌,无关输赢,彼此成就,打造以人为本的新物种。

我非常喜欢一位创始人说过的话,他说真正的困难还在后面,我们现在只是赶上了一波脉冲,最难的在于如何打造基本盘,成长的烦恼是每一个企业成长过程当中不得不踩的坑。

中国古老的智慧,魂、道、法、术、器,是一个最具有长青力的管理思想,魂以担当,道以明相,法以立本,术以立策,器以成事,直击增长本质,在今天仍然具有指导意义。

魂,是创始人的信仰和发心,也是企业的灵魂和内核。哈佛有一篇文章叫做《第五级领导力》,讲的是第五级的领导人拥有强烈的使命感和永不放弃的决心,有着看似矛盾的领导特质:平和而执着,谦虚而无畏。

道,社会责任心。在工业化的时代,消费的是批量生产的标准化产品,品牌代表的是信任。在今天,优秀的消费品牌应该有正念的消费心,用优秀的产品和服务去帮助用户去定义生活和世界。

法,是自驱型组织。成功的企业一定有一套自己非常独特的组织方法论。从文化观和数字化这两个方面去建立自驱型组织。

术,整个思维的迁徙力。新消费赛道非常成功的创新,都是增长黑客这样一种互联网创新的思维。从MVP开始,先试错,再找对,真正地做到用户第一、快速迭代、灰度测试,数据说话。

器,重要的是实战出真知,直击灵魂拷问的战略复盘。不仅仅是双11打得好不好,而是双11之后,我怎么去看看整个消费者资产的积累,怎么去看赛道的转换,怎么去看整个核心大单品的打磨。

很多人问过我,作为一个打过终局的人,怎么去看待长青力,基业长青在今天这个时代是不是一个伪命题?我的答案:新消费赛道一定有长青生命力,单一创业基业长青是非常难做到的,但这仍然是我们所有人的梦想。做真正为消费者提供价值的创业,有基业长青的梦想和愿景、练真正长期可持续发展的基本功。未来绝非被动接受、未来在于主动创造,时不我待、诸位共勉!

一路被各创业者鼓舞,被长青品牌激励,被投资人们探问,被教授们点拨,被业内大神启发,感谢所有思想的火花!

本文来自微信公众号 “混沌大学”(ID:hundun-university),作者:鲁秀琼,36氪经授权发布。

https://36kr.com/p/1464530893147136

https://zhuanlan.zhihu.com/p/427494759














木鱼敲地球

桑文锋 《 如何构建To B公司的运作体系 》202002

[图片]
[图片]
[图片]

[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]




























木鱼敲地球

陈菲 《《小欢喜》背后,群智涌现的组织》202002

[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]




















祁画

第三章 工藤新一?到底是谁

   本小说为all柯,主江户川柯南

  这个小说是作者的一个灵感,不要斤斤计较这些,喜欢就看

  我的评论区第一次那么多评论,然后是同一个说我的,很气人。

  不喜勿喷,喜欢就给个点赞评论吧,谢谢大家

禁止🚫抄袭,请勿私自转发

——————————————————

  “爸爸,我想出去玩,一直呆着这里好无聊啊”柯南坐在椅子上,小脚碰不到地,摇摇摆摆的晃动着。

  “你真的想去吗?”BOSS在写东西,听到这句话抬头问柯南。...


   本小说为all柯,主江户川柯南

  这个小说是作者的一个灵感,不要斤斤计较这些,喜欢就看

  我的评论区第一次那么多评论,然后是同一个说我的,很气人。

  不喜勿喷,喜欢就给个点赞评论吧,谢谢大家

禁止🚫抄袭,请勿私自转发

——————————————————

  “爸爸,我想出去玩,一直呆着这里好无聊啊”柯南坐在椅子上,小脚碰不到地,摇摇摆摆的晃动着。

  “你真的想去吗?”BOSS在写东西,听到这句话抬头问柯南。

  “嗯嗯,我想出去看看,外面的世界”柯南瞪大眼睛看着BOSS。

  “好吧,但是要有人跟着你,还有换个名字去吧”BOSS看见柯南对自己卖萌竟然……无动于衷?!才怪,心里已经开始萌发了。

  “嗯嗯,谢谢爸爸,但是为什么要换名字呢?”柯南对这个比较好奇。

  “怕你被别人抢走啊,去吧,注意安全”BOSS微笑的看着柯南,又摸了摸柯南的头。

  “好,那我出去啦”柯南把门关上就走了。

  “其实是不想让你离开我啊……”柯南走后BOSS小声的说着这句话。

  “琴酒哥哥,你陪我去游乐园吧”柯南看着比他高好多的琴酒。

  “我这里还有点事,去不了”琴酒叹了口气说道。

  “好吧”柯南也不想妨碍别人工作。

  “我和你去吧”基安蒂看着难过的柯南。

  “真的吗?谢谢安蒂姐姐”柯南给基安蒂一个大大的微笑,跑过去抱着她。

  基安蒂:幸福突然来了

  其他人:你完了

  “我们走吧”

  “嗯”基安蒂还沉浸在柯南的微笑里面

  他们来到了游乐园

  “柯南,想玩什么?”基安蒂问柯南,因为自己的大人,不太喜欢玩这些了。

  “安蒂姐姐,在外面不要叫我柯南,叫我……铭吧,我要玩过山车”柯南开心的指着那个大的建筑。

  “好好,柯……铭我们走吧”

  “嗯嗯”柯南很开心跑过去。

  玩完了…………

 “好好玩,好好玩”柯南开心的跳着说。

  “是啊……”基安蒂有点晕。

  “安蒂姐姐,你没事吧”柯南看见基安蒂有点难受。

  “没事,就是头晕”

  “那我扶安蒂姐姐去椅子上坐一会吧”柯南把基安蒂放到椅子上。

  “我去给姐姐买的东西吃”柯南关心着基安蒂

  “你小心点”基安蒂还是很担心柯南自己去的。

  “放心吧,没事的”

  另一边————

  “新一他去哪了,都好几天了,还没回来”毛利兰很担心

  (注:大家都知道柯南就是工藤新一了,至于怎么知道的,当然是服部平次说漏嘴啦……)

  “小新,不会遇到什么危险吧”工藤有希子很担心。

  “没事的,咱们孩子可是侦探啊,不会有事的”工藤优作安慰着自己的老婆,其实自己也在想柯南在哪。

  “可恶,工藤,你到底去哪了!”服部平次反正自己的搭档不见了也难受。

  “名侦探……”

  “小鬼……”

  “小骗子……”

  (安室透这段没有在组织里,他现在一直和他们在找柯南)

  “工藤,你……不会吧”灰原哀把最坏的想法想到了。

  “大家,咱们要不去游乐园放松一下吧,不要担心了”铃木园子想缓解一下心情。

   “我也这么觉得”远山和叶也附和到。

  他们就这样去了柯南他们所在的游乐园。

  玩了一会儿——

  “回去吧,已经玩完了”白马探看着自己的手表。

  “也是有点晚了,要吃中午饭了”

  “走吧”

  他们在走的过程中看见了一个类似柯南的人在小卖部门口买东西。

  “你们看,那是不是工藤啊”服部平次第一个发话了。

  “那……好像是”铃木园子仔细的想看看。

  “那就是新一,是新一”毛利兰说话了。

  “走”大家对视了一眼

  “谢谢你,叔叔”柯南买完东西正准备要走呢。

  被他们拦着了。

  “新一,你没事吧”毛利兰关心着柯南。

  “你知不知道我们有多担心你”黑羽快斗也说着。

   而柯南有点懵,大家也察觉到了柯南的异常。

  “工藤,你怎么了?”服部平次看着柯南。

  “那个,大哥哥,大姐姐们,我们认识吗?”柯南这一句话把他们干懵了。

  “你不认识我们了吗?”毛利兰不可思议的说。

  “我们本来就不认识呀,还有新一是谁啊?”柯南不知道自己是工藤新一。

  “是你啊”

  “我不叫新一,我叫铭,你们认错人了吧”柯南不断的往后退。

  “铭!!”是基安蒂

  灰原哀看见基安蒂紧张了,(她怎么在这里,怎么和工藤认识的?)

  (我怎么不知道这个像小骗子的人是组织的成员啊?)安室透觉得他可能会暴露。

  但是还好并没有注意到他

  “安蒂姐姐!”柯南看见基安蒂立马跑到她后面。

  “你们要干什么?”基安蒂看着他们。

  “我们还要问你呢,怎么工藤在你那里”

  “什么工藤?他叫铭,是……我弟弟”基安蒂随便找了个理由

  “你!!”服部还是没有放弃,但是被拉住了。

  “算了,对不起,我们认错人了,对不起”冲矢昴看着基安蒂说。

  “嗯,那就算了,我们走吧,柯南”基安蒂拉起柯南走了。

  “嗯”柯南也走了。

  “你怎么不拦他们啊”黑羽快斗看着冲矢昴

  “笨蛋,她是组织的人”

  “什么?!那新一不就……”毛利兰不知道该说什么了。

  “看这形式,他应该没事,咱们要想办法啊,他好像失忆了”冲矢昴比较冷静。

  “嗯嗯,走吧,先回家”

  “好”

  “安蒂姐姐,他们是谁?还有工藤新一是谁?”柯南一时还没有绕过来。

  “他们是认错人了,工藤新一不认识”基安蒂一个问题一个问题的回答。

  “是吗?但是怎么那么熟悉啊”柯南好像觉得自己认识他们。

  “不要想了,回去吧”基安蒂没有说什么了。 

   “嗯”柯南也没有再问,就点了点头

  (他们,到底是谁?工藤新一……)

  他们回到组织里面了。

——————————————————

第三章  完

小剧场

柯南:所以工藤新一到底是谁?

组织的人:你不想要知道

黑羽快斗:是你啊

柯南:我吗?

服部:嗯,对

柯南:我才不信呢

什么?!!

大家多多支持,多多点赞评论吧,我会更新的

拜拜


  

木鱼敲地球

卫哲.千亿市值品牌的成长路径202110

[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]























林渊

03精彩放送

“叮咚。”门铃的声音在空旷的走廊里显得有些刺耳,随之而来的是呼吸声级别的寂静。无人响应,我与宋清书相视无声。我又摁了几声,却听不见一声动静。正当我打算重重敲几下门,一句突兀的冰冷声音在背后响起。

不,不是宋清书的声音。宋清书吓得拉住了我的衣袖,令我感到有些惊悚,机械般的转过头去。

“找我吗?”那人依旧没有感情的说着,像充满磁性的机器人。

“何歧?!”宋清书一看见他,便松了手。

“是清书啊。”我很明显能听出他语气的不同,从刚才的防备和渗人,突然一下变得温柔,堪比我几天前听的某广播剧的配音演员。

“这么晚啦,找我有什么事吗?来了也不跟我说一声,我去接你啊。”他摸了摸清书的头,我在旁边瞪着...

“叮咚。”门铃的声音在空旷的走廊里显得有些刺耳,随之而来的是呼吸声级别的寂静。无人响应,我与宋清书相视无声。我又摁了几声,却听不见一声动静。正当我打算重重敲几下门,一句突兀的冰冷声音在背后响起。

不,不是宋清书的声音。宋清书吓得拉住了我的衣袖,令我感到有些惊悚,机械般的转过头去。

“找我吗?”那人依旧没有感情的说着,像充满磁性的机器人。

“何歧?!”宋清书一看见他,便松了手。

“是清书啊。”我很明显能听出他语气的不同,从刚才的防备和渗人,突然一下变得温柔,堪比我几天前听的某广播剧的配音演员。

“这么晚啦,找我有什么事吗?来了也不跟我说一声,我去接你啊。”他摸了摸清书的头,我在旁边瞪着他,血压又升了上去。终于,他将视线转向了我,“不好意思,这位是?”

“这是我弟,比我小一届……”宋清书说,“他想跟你谈谈。”

“哦,行。”他笑了笑,大拇指摁在门上,“我们进去说。”

 

开了灯,眼前的一幕无不令我惊奇——淡蓝色的壁纸包裹着整间客厅,米黄色的沙发前铺着象牙白毛毯,躺在上面被吵醒的小黄猫正缓缓向我们走来。一旁的餐桌一尘不染,桌面正中央花瓶里盛放着的百合花。突然,我好像闻见了几丝淡淡的香气。

无意间看见海蓝色窗帘的阳台门后充斥着几抹淡绿色——几盆绿植整齐的靠在一起,点缀着数朵淡黄色的小花。而正上方挂着的,是洗净的一中校服。

旁边的两个卧室门紧闭着,厨房里却闪烁着烤箱的暖光。

和宋清书好像啊,她家里也近乎如此。

 

“喔,你养了只小金渐层啊!”宋清书蹲下来摸了摸小猫,“好可爱哦,我也好想养一只,但我家已经有只小柴犬了。”

“嗯。”何歧也蹲下来,“你喜欢就常来看看小猫吧。”

我站在一旁,无可奈何地看着俩人。

 

“不用换鞋了,来坐吧。”何歧边说着,边拿起桌上的水壶给我们倒水。

“谢谢。”我看着他坐下来,“我先自我介绍一下,我叫林渊。”

“等等。”何歧好像有点震惊,但很快便收敛了,“您叫什么?”

“林渊。就是’羁鸟恋旧林,池鱼思故渊’的林渊。”我心里猛地一惊,万一他认识我……

“哦,挺好听的,继续说吧。”

“我今天来主要……”

不识相的铃声在此刻尖锐地响起。我拿起手机看了眼来电人,冲着他们说:“不好意思,我去接个电话。”

快步走出房门,顺着漆黑的走廊,我走向窗户旁那唯一一点月光。

“乔总。”

“这么久才接电话?”

我嘴角勾起几丝假笑,“对不起乔总,最近有什么新任务了吗?”

“不是上面的,我私人的。”

“您请吩咐。”

“林渊,你也知道,你是我从新人一手带起来的。不错,你是比其他的新人更机灵点儿。”

果然还有其他人。

“我助手,昨天被总部调走了。老的那些员工,我不想用。懂吗?”

“乐意效劳。”我看着窗外的月色,“只是初来,不懂规矩。”

“看你表现了。”那端传来一声冷笑,“时刻记得,最好看的玫瑰花,往往最先被摘走。”

“鉴于你是第一次。我讲讲任务要求……”

 

屏幕里的电话时间不再增加,看见上面录音的保存通知,我叹了一口气,看着窗外的广阔,不远处的车水马龙,我感到无所适从——他选择了我,何意。

我从未把他当做我的上司,一个我只知道姓和性别的人。

 

推开门,我让宋清书去取2分钟后到达的外卖。

门吱嘎一声关上了,我依旧站着。从大衣里取出的一把小刀,一起一落,鲜血喷溅在何歧的脸上,像被蹂躏的铃兰。看着他的表情从惊讶到不解,我感到很兴奋。

“我说,真正喜欢清书的话,好好对她。”我边说边走向房门,“下场是什么,你知道。”

“对了,收拾一下。别告诉她今天的一切,说我回了,外卖是给你俩点的。”

“知道了。”他从抽屉里拿出一包东西递给我,“电话我让清书给你。”

 

蹲在楼梯间里,陪伴我的只剩下烟草的火光。

我拆开何歧给的东西,里面是纱布和一些碘酒。有什么用呢,该流的血,早就流完了。我走出楼梯间,视线移向陌生的木门。可惜了,没有好好欣赏一下何歧——那是怎样的一幅面孔啊。

 

外面降温了,刚才不应该让清书下来的。

坐在出租车上,看着宋清书的头像上的小红点,我笑了笑,点进去。

—死鬼,怎么跑的那么快啊,一起吃炸鸡不香吗?

—诶你怎么知道我爱吃这家的啊。

—你跟他说什么了呀告诉我呗

……

我最终还是放心不下,打了个视频过去。

我看着她的大脸,不禁想笑。

“清书,炸鸡不错吧?”

“嗯嗯嗯嗯!你看我们都吃完了。”她把镜头转向只剩下餐盒的木桌。

“早点回吧。”我说,“明天还要上学呢。”

“我烤了点蛋挞,等会就送她回去。”何歧在一旁说,“放心,学弟。”

“诶嘿嘿。”宋清书笑得那么灿烂,“放心好啦,回家给你发信息。”

“嗯。”我看着熟悉的街景,“要下车啦,拜拜。”

“拜拜。”

 

什么时候,轮到你叫我学弟。

“叮咚。”门铃的声音在空旷的走廊里显得有些刺耳,随之而来的是呼吸声级别的寂静。无人响应,我与宋清书相视无声。我又摁了几声,却听不见一声动静。正当我打算重重敲几下门,一句突兀的冰冷声音在背后响起。

不,不是宋清书的声音。宋清书吓得拉住了我的衣袖,令我感到有些惊悚,机械般的转过头去。

“找我吗?”那人依旧没有感情的说着,像充满磁性的机器人。

“何歧?!”宋清书一看见他,便松了手。

“是清书啊。”我很明显能听出他语气的不同,从刚才的防备和渗人,突然一下变得温柔,堪比我几天前听的某广播剧的配音演员。

“这么晚啦,找我有什么事吗?来了也不跟我说一声,我去接你啊。”他摸了摸清书的头,我在旁边瞪着他,血压又升了上去。终于,他将视线转向了我,“不好意思,这位是?”

“这是我弟,比我小一届……”宋清书说,“他想跟你谈谈。”

“哦,行。”他笑了笑,大拇指摁在门上,“我们进去说。”

 

开了灯,眼前的一幕无不令我惊奇——淡蓝色的壁纸包裹着整间客厅,米黄色的沙发前铺着象牙白毛毯,躺在上面被吵醒的小黄猫正缓缓向我们走来。一旁的餐桌一尘不染,桌面正中央花瓶里盛放着的百合花。突然,我好像闻见了几丝淡淡的香气。

无意间看见海蓝色窗帘的阳台门后充斥着几抹淡绿色——几盆绿植整齐的靠在一起,点缀着数朵淡黄色的小花。而正上方挂着的,是洗净的一中校服。

旁边的两个卧室门紧闭着,厨房里却闪烁着烤箱的暖光。

和宋清书好像啊,她家里也近乎如此。

 

“喔,你养了只小金渐层啊!”宋清书蹲下来摸了摸小猫,“好可爱哦,我也好想养一只,但我家已经有只小柴犬了。”

“嗯。”何歧也蹲下来,“你喜欢就常来看看小猫吧。”

我站在一旁,无可奈何地看着俩人。

 

“不用换鞋了,来坐吧。”何歧边说着,边拿起桌上的水壶给我们倒水。

“谢谢。”我看着他坐下来,“我先自我介绍一下,我叫林渊。”

“等等。”何歧好像有点震惊,但很快便收敛了,“您叫什么?”

“林渊。就是’羁鸟恋旧林,池鱼思故渊’的林渊。”我心里猛地一惊,万一他认识我……

“哦,挺好听的,继续说吧。”

“我今天来主要……”

不识相的铃声在此刻尖锐地响起。我拿起手机看了眼来电人,冲着他们说:“不好意思,我去接个电话。”

快步走出房门,顺着漆黑的走廊,我走向窗户旁那唯一一点月光。

“乔总。”

“这么久才接电话?”

我嘴角勾起几丝假笑,“对不起乔总,最近有什么新任务了吗?”

“不是上面的,我私人的。”

“您请吩咐。”

“林渊,你也知道,你是我从新人一手带起来的。不错,你是比其他的新人更机灵点儿。”

果然还有其他人。

“我助手,昨天被总部调走了。老的那些员工,我不想用。懂吗?”

“乐意效劳。”我看着窗外的月色,“只是初来,不懂规矩。”

“看你表现了。”那端传来一声冷笑,“时刻记得,最好看的玫瑰花,往往最先被摘走。”

“鉴于你是第一次。我讲讲任务要求……”

 

屏幕里的电话时间不再增加,看见上面录音的保存通知,我叹了一口气,看着窗外的广阔,不远处的车水马龙,我感到无所适从——他选择了我,何意。

我从未把他当做我的上司,一个我只知道姓和性别的人。

 

推开门,我让宋清书去取2分钟后到达的外卖。

门吱嘎一声关上了,我依旧站着。从大衣里取出的一把小刀,一起一落,鲜血喷溅在何歧的脸上,像被蹂躏的铃兰。看着他的表情从惊讶到不解,我感到很兴奋。

“我说,真正喜欢清书的话,好好对她。”我边说边走向房门,“下场是什么,你知道。”

“对了,收拾一下。别告诉她今天的一切,说我回了,外卖是给你俩点的。”

“知道了。”他从抽屉里拿出一包东西递给我,“电话我让清书给你。”

 

蹲在楼梯间里,陪伴我的只剩下烟草的火光。

我拆开何歧给的东西,里面是纱布和一些碘酒。有什么用呢,该流的血,早就流完了。我走出楼梯间,视线移向陌生的木门。可惜了,没有好好欣赏一下何歧——那是怎样的一幅面孔啊。

 

外面降温了,刚才不应该让清书下来的。

坐在出租车上,看着宋清书的头像上的小红点,我笑了笑,点进去。

—死鬼,怎么跑的那么快啊,一起吃炸鸡不香吗?

—诶你怎么知道我爱吃这家的啊。

—你跟他说什么了呀告诉我呗

……

我最终还是放心不下,打了个视频过去。

我看着她的大脸,不禁想笑。

“清书,炸鸡不错吧?”

“嗯嗯嗯嗯!你看我们都吃完了。”她把镜头转向只剩下餐盒的木桌。

“早点回吧。”我说,“明天还要上学呢。”

“我烤了点蛋挞,等会就送她回去。”何歧在一旁说,“放心,学弟。”

“诶嘿嘿。”宋清书笑得那么灿烂,“放心好啦,回家给你发信息。”

“嗯。”我看着熟悉的街景,“要下车啦,拜拜。”

“拜拜。”

 

什么时候,轮到你叫我学弟。


林渊

02精彩放送!

   “我谈恋爱了。”

   “噗。”

      她猝不及防的五个字令我大吃一惊,手中的鸡翅也差点滚出视野。   

   “卧槽。”我放下鸡翅,“他妈……谁啊!?是你们学校的吗?”

   “是……”她说,“我追的他。”

   “草,还是你追的他,是不是你老给我提的那个叫什么……何歧?”我感觉自己的血压火箭般地蹭蹭升了空,“现在他人在哪?我要去找他...

   “我谈恋爱了。”

   “噗。”

      她猝不及防的五个字令我大吃一惊,手中的鸡翅也差点滚出视野。   

   “卧槽。”我放下鸡翅,“他妈……谁啊!?是你们学校的吗?”

   “是……”她说,“我追的他。”

   “草,还是你追的他,是不是你老给我提的那个叫什么……何歧?”我感觉自己的血压火箭般地蹭蹭升了空,“现在他人在哪?我要去找他。”

   “你冷静一点。”她拿起酒瓶给我倒满,“他人很好。”

    “我不是不了解何歧,你知道他是谁吗?他是一中势力最大、影响最恶劣的混混啊!”我生气又不解地看着他,“这种人肯定是渣男,跟他撇远关系还来不及你倒自己贴上去了!?”

   “别那么肯定。”宋清书说,“喝点酒,你听我慢慢说。”

我喝了一大口酒,试图压抑内心的怒火,如同杯水车薪。

     “那天他到我们班找人,我同桌说是何歧来了,我一开始还不信。因为我觉得那样的人物不该是眼前的模样,他跟别的混混不一样,因为我看见的是穿戴整齐、发型规整、举止绅士的一个大男孩。”她眼里好像闪烁着星星,“虽然在人们眼里他无恶不作,但我总觉得,他干净、礼貌。”

    “所以你就以貌取人了吗?”我说,“继续说。”

    “他后来没来过我们班,我本以为我们就再没有什么交集,直到后来我在音乐社里得知他是副社长。”宋清书说,“因为我高二才转去音乐社,对钢琴只有一点基础概念,他就手把手教我。”

    “为什么他要手把手教你?”我看着她。

    “因为没有人想让他去教,只有我没显示出排斥。”她平静地说,像在讲故事,“后来有一次练琴晚了,他提出说要送我回家。走在路上我问他的小弟呢,他说怕吓着我都赶走了。”

    “为什么所有人都觉得他无恶不作呢?”宋清书又灌了一杯酒,“他说他在学校或者外面收拾的都是一些很肮脏的人,所以得罪了很多人。那些人对外造谣他强奸女生、殴打同学老师,导致没有人想和他来往。”

    “……真的?”我对此半信半疑,“你真的确定那不是他耍小姑娘的把戏吗。”

    “这……”她把头低了下去,“没想过。”

       我抬起头,看着她,点了一根好久都没抽过的烟,熟悉的味道顿时弥漫在整个鼻腔。恍惚间,我看见此时的她,不再是以前那样,被我耍的团团转的女孩了。

    “真的喜欢他吗。”我小心擦了擦她眼角的泪,“你知道的,我不会时时刻刻都在你身边。”

     “嗯。”她终于抬起头,期待地看着我,“难道你没有喜欢过一个人吗?”

      “我才17……”我苦笑着说,“我是个没有感情的杀手。”

     “哈哈哈哈哈哈!”她仰天大笑,吓我一跳,“姐仗着你!”

拜托,你也就比我大几个月啊……

     “走吧。”我说,“去找何歧。”

     “唉你……”她摇摇晃晃地站起来,脸上渲染着微醺的桃红,“你别动手!”

     “知道了。”我说,“我就心平气和的跟他聊聊。”

    “你最好是!”

 

      L市的夏夜渐渐淡去了晴空的燥热,取而代之的是蝉鸣声的微风。夜色阑珊,万家灯火,流光溢彩无疑掩去了满天的清月星辉。霓虹灯下,熙熙攘攘的人群,吵吵闹闹的小摊,说说笑笑的店员,令墙角的流浪者心碎。拿着棉花糖的孩童眼里,装得下星辰大海吗;月下相拥的情侣心里,放得进儿女情长吗;听着收音机的老者耳旁,又能否听得见风声鹤唳。看得见一切万人空巷和肝髓流野,也听得清一切海誓山盟和文过饰非,却摸不到一切冰壶玉衡和桑弧蓬矢。

      走在小路上,宋清书和我都一言不发,对比一旁大爷大妈的有说有笑,显得有些讽刺。

    “他家这么远吗?”我率先打破了宁静,“感觉走了好久啊。”

    “我也没想到会这么远啊!”她说,“早知道就坐地铁了。” 

    “走吧……他家就他一个人吗?”

    “嗯,他自己租房子住,爸妈在外地工作。”

    “那还真是自由啊……”我苦笑着说,“不知道有多少人去过他家。”

       宋清书看了我一眼,叹了口气,没说话。

 

       也不知走了多久,我们来到市中心旁的一个小区。我对此莫名熟悉……对,我在这的某栋楼做过任务!好像是22号楼吧?

       然后我俩就径直走向了22号楼,出大问题。

       幸好,何歧家在14楼,我做任务那小伙子在13楼。

       "不是。”我和宋清书在电梯间里面面相觑,“你怎么把他们家门牌号记得这么清楚?”

    “我给他寄过新年礼物……”她说,“几本教辅。”

     “……不愧是你啊,送礼物都送的这么别致。”    

     “怎么,你也想要么?”她露出她那可怕的笑容,“我给你送的礼物,不满意?”

        我想起还放在家里书桌上的恐怖风礼盒,顿时打了个寒颤。不怕血不怕死人的我,把个昆虫和诡异娃娃害怕的不行。

       “得得得,赶紧进电梯吧大小姐!”

          电梯门一开,把宋清书吓了一大跳,而宋清书,把我吓了一大跳。

         "不就是走廊没灯吗,看把你吓得。”我看了看周围微弱的绿色应急灯,拉她走了出去。

         找了半天,终于找到走廊尽头的9号房,租哪儿不好偏偏租这儿,走廊里唯一一点应急灯光也照不到这儿了。我打开手机自带的灯,摸上摸下的找着了门铃。


林渊

我不记得这是睡过的第几个男人了。

他很恶心,但我不care。

这只是组织派给我的其中一份任务罢了。

相比第一次做类似任务时的昏天黑地,现在搞完也就是谩骂几句罢了。

偶尔碰见几个帅的年轻点的嘴边还会带点冷笑。

多可惜啊,那俊俏的脸庞,就让惨白和鲜血无情地侵蚀了。

不过遇见一些油腻大叔恨不得早点了结完事。

比如这次。

给床上躺在血泊里的肥胖男人拍好照后,我关上了房间的灯,走进亮的有些刺眼的卫生间。


我审视着镜子里的自己。

我看见眼神里的冷漠,湿漉漉的刘海上还沾着未擦净的血迹。

谁能想到这是一个17岁的花一样年纪的少年。

闻着熟悉不过的血腥味,点了根烟,坐在马...

我不记得这是睡过的第几个男人了。

他很恶心,但我不care。

这只是组织派给我的其中一份任务罢了。

相比第一次做类似任务时的昏天黑地,现在搞完也就是谩骂几句罢了。

偶尔碰见几个帅的年轻点的嘴边还会带点冷笑。

多可惜啊,那俊俏的脸庞,就让惨白和鲜血无情地侵蚀了。

不过遇见一些油腻大叔恨不得早点了结完事。

比如这次。

给床上躺在血泊里的肥胖男人拍好照后,我关上了房间的灯,走进亮的有些刺眼的卫生间。

 

我审视着镜子里的自己。

我看见眼神里的冷漠,湿漉漉的刘海上还沾着未擦净的血迹。

谁能想到这是一个17岁的花一样年纪的少年。

闻着熟悉不过的血腥味,点了根烟,坐在马桶上,气氛有些恐怖。

 

因为父亲的原因,自己也被卷入了这场风波。

在他们的眼里,或者我自己的眼里,应该是场游戏吧。

我也因为长得好看而破例成为了最年轻的“特工”。

谁让他们的目标都是gay呢。

我对此无能为力,只能杀死一个又一个人,不择手段。

和别人普通的青春不一样,我安慰自己。

不过拿着刀的那种感觉——金属的色泽和冰凉的质感令我疯狂。

不出意外的话我应该会是个好医生。

但此刻我仍然像医生一样拿着刀,只不过扮演的不是天使而是恶魔。

 

我感觉自己被洗脑了,但又说不出。

因为从最开始的强迫做任务,到后来的快手斩乱麻。

说不出的快感好像毒品,一点一点腐蚀我的灵魂,麻木我的精神。

为此,我甚至杀过自己的初中同学。

他是那样的好以至于我在动刀前会想到那时的点点滴滴。

我猜他应该是醒了,但没有睁开眼睛,只留下几行泪。

我至今仍旧不知道为什么组织会让我去杀他。

我承认,那次确实动了情,所以最后他走的很体面。

 

在那之后,我告诫自己不能再动情,哪怕是再喜欢的人。

感情只会让我的动作变得犹豫,有时候往往就是这踌躇的一两秒,会坏了大事。

 

每次杀完人组织会给一笔不菲的酬劳,然后每隔一段时间会再度发送任务。

我不知道全城、全国、全世界还有多少像我一样的人,我想认识认识。

因为我活得很孤独,每次做完任务都不知道跟谁诉说。

最亲的姥姥吗,最好的朋友吗?

我活在这世上唯一的寄托就是这两个人了。

可是每次去看姥姥时我甚至要穿上抢来的校服,还得是全省最好的高中。

我不想让她知道我所做的一切,也不想让他知道我爸的事情。

于是我只能伪造出自己依旧在努力学习的假象。

最好的朋友也是一样,我不知道还能瞒多久。

她大我一届,在最好的高中里读高二。

我羡慕她的生活,羡慕她身上的活力和发自内心的快乐。

如果不是父亲,我会过上和她一样的生活,成为别人家的孩子吧。

 

掐灭烟头,我有些懊恼——怎么又想这么多。

该走人了。

在黑暗中套上跟随自己好几年的黑外套,穿上亮得反光的皮鞋。

又来到镜子前,带上墨镜和帽子,像是从电影里走出的反派。

我很满意。

 

上头反应很迅速,刚在房间里把照片发过去,到楼下就已经收到短信通知了。

这次是五十万啊,上面那个家伙来头不小嘛。

我耸了耸肩,打算找个馆子犒劳一下自己。

 

走着走着,前面美食街一派热闹的景象吸引了我。

手机也在这时候合时宜的响了起来。

“喂,今天怎么有时间给我打电话啊?”

电话那头传来一阵笑声。

“你过糊涂了吧宝儿,今天成人考试占高中考场呢。”她说,“你们学校没占吗?”

我突然有些慌张。

“啊……哈哈,我今天请假了所以不知道。”我很快冷静了下来,“清书啊,怎么了这么迟打电话。”

“出来陪我喝一杯呗。”她说,“今晚没作业。”

“行,我在外面呢,要我去接你吗?”

“发定位就行,这个店人多,你去占个座,我骑车过来。”

“那你喝完酒咋回去……”

“……行吧我打车。”

“注意安全,车牌号记得发我。”

“嗯。”

 

她叫宋清书,是我初一时候就认识的学姐。

后来因为各种原因,而且聊得很来,就成了无话不谈的死党。

准确的说也不能叫无话不谈,我不想把她也牵扯进来。

她是要考清华的人,不应该沾上我身上的污秽。

 

玩了一会手机,烧烤都还没上她就到了。

“怎么样,姐快吧?”她得意洋洋的说,“你带墨镜了诶,我还第一次见。”

……墨镜没摘。

“刚新买的,帅吧。”我摘下收到盒子里,“不便宜。”

“帅帅帅,这又得是多少个女孩子的青春。”

“要是男孩子就好了。”我笑着说,“您老人家能喝酒吗?”

“切。”宋清书说,“这不好久没见想你了嘛,而且最近有些事得跟你聊聊。没有手机又没人可说憋死我了。”

“行,给您满上。”

“要是被你们学校女生看见了我明天会不会上头条啊?”她喝了一口说。

“不至于……”


木鱼敲地球

沈祖云.组织变革20讲2021

[图片]

[图片]

[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]
[图片]



















不贤

我是谁

  “突突突!”一阵有规律的敲门声响起,我放下了正在整理的衣物,心里没来由得慌了起来。虽然没有理由我总感觉是组织的人找上来了!我顾不得穿上拖鞋就赶紧从猫眼看出去,我想确认到底是不是我心中所想那样!

  之间门外整齐的一群人,有男人站一部分,小孩站一部分,女人站一部分。他们说说笑笑的,让人感觉他们好像就是来亲戚家串门的普通人。

  “完蛋了真是他们!”我心中突然冒出这样一句话,可我分明每一个人都没见过,也确定没去过组织,为什么我这么熟悉?难道曾经我做过什么大事?

  的确,我有一些记忆有断层,但是断断续续的并不多,可这不能让我去一趟什么组织吧!

  虽然疑惑,但是却略带欣喜和慌乱的找了一...

  “突突突!”一阵有规律的敲门声响起,我放下了正在整理的衣物,心里没来由得慌了起来。虽然没有理由我总感觉是组织的人找上来了!我顾不得穿上拖鞋就赶紧从猫眼看出去,我想确认到底是不是我心中所想那样!

  之间门外整齐的一群人,有男人站一部分,小孩站一部分,女人站一部分。他们说说笑笑的,让人感觉他们好像就是来亲戚家串门的普通人。

  “完蛋了真是他们!”我心中突然冒出这样一句话,可我分明每一个人都没见过,也确定没去过组织,为什么我这么熟悉?难道曾经我做过什么大事?

  的确,我有一些记忆有断层,但是断断续续的并不多,可这不能让我去一趟什么组织吧!

  虽然疑惑,但是却略带欣喜和慌乱的找了一套最好看最便捷的衣服穿上,打理了一下自己,赶紧就开了门迎接他们。

  奇怪的是我打开门看见他们的时候心里很开心,开心到脸上都是笑,一颗心激动的怦怦跳动,这感觉就好像……就好像能看见他们是一件多么幸运的事,又好像笃定了他们会来。

  好奇怪!我心里这样想。可手中火焰腾起,转身,画出一个圈,圈里面的情景似乎是个科技城?我侧身做出一个请的手势,这群人冲我笑笑走进圈里,当他们走完后圈就消失了。

  我心中奇怪的激动与喜悦逐渐平复,我有很多问题,可……却又感觉这些问题的答案我都知道?为什么?

  我好奇的去问自己。似乎有个人兴致索然的敷衍我:不为什么。

  好奇的情绪逐渐消失,我平静的坐在沙发上,似乎就快要不去想这件事。再一次心有所感,我走向阳台看向窗外,一辆看起来很古老的黑车后跟着几辆其他车,我猜这是刚送他们来的车。

  第一辆车里的人转过头来直直的看向我,我冲他招招手,他默默转头,我似乎看见他翻了个白眼,但却一点没生气,还有一种见到老熟人的感觉。

  我又兴冲冲的冲回房间,好像要拿什么,但刚走回房间我浑身血液都冷了下来——我忘了!最后我拿起了我一直盘的手串,走出房门直奔那辆黑车,行云流水般坐了进去。“哈喽呀!”我笑嘻嘻的打了声招呼。

  那银发男人给了开车的一个眼神,车,开了!

  我有点懵,要去哪?又有点坦然接受的心情。我看了看这个男人,似乎叫秦?琴?擒?算了都是一个音,随便叫呗。不对不对不对!我想知道这是谁!妈妈不是说要好好呆在家里收拾房间吗!不是说不要给陌生人开门!不是说不能和陌生人走吗!你都忘了?他们不是陌生人。不对不对!我根本不认识他们!闭嘴。……为什么……

  

微观形态学技术研究室

LOFTER

让兴趣,更有趣

简单随性的记录
丰富多彩的内容
让生活更加充实

下载移动端
关注最新消息