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（文/守护袁昆）经常会遇到一些朋友吐槽，找了不少代运营公司，就是做不好SEO优化，做不好公司的互联网营销推广，就是做不好短视频营销。其实做不好是正常的，能做好才不正常。为什么呢？

企业大多没有专业的人，也不懂互联网营销推广玩法。企业老板也不想花钱让员工去培训学习，毕竟培养也竞争对手咋办？何况我要的员工是能直接做事的，而不是小白。找代运营貌似就是理想的选择，然而效果并不好。

守护袁昆发现不少互联网营销同行经常公开发表声明：代运营就是垃圾，代运营绝对做不好。找代运营公司做互联网营销推广效果差？为什么会这样？

企业不愿意花钱找真正有实力的代运营公司。

大多企业因为不懂互联网营销，所以不知道需要付出多大的成本。对于陌生的行业都不愿意交学费，不愿意花钱去找真正有实力的代运营公司。因为不懂互联网营销推广，花钱可能也找不到合适的代运营公司。

部分企业会全网比价，然后找到一家收费便宜的代运营公司先试试。我们简单来阐述一个问题：例如一个营销推广人员工资5000元，如果企业找代运营公司一个月只愿意花3000元。那么对于代运营公司来说，这个员工最低要负责2家企业客户才能保本。而互联网营销代运营公司有很多销售人员，他们是不参与营销推广工作的，那么大家认为营销推广人员要负责3家、5家、10家企业客户？

代运营公司能力欠缺是普遍存在的问题。

互联网营销代运营公司有大量的销售人员，然而技术岗位人员却很少。就拿我们常见的SEO优化代运营公司来说，很多都是直接搞个按天付费系统。根本不需要你的网址，不需要给你的网站修改添加内容，大多利用点击原理、发包等方式排名上去。

现在流行的短视频SEO优化排名其实也差不多，代运营公司很难有专业的人员来帮客户做优化，都是用排名系统来解决。前面有朋友问到守护袁昆，市面上的短视频SEO排名系统效果怎么样？其实竞争不大的行业，还是有一定效果的。

部分代运营公司本身没有技术人员，他们只负责接单，然后外包出去。所以企业找到的代运营公司A合作，最终去做执行操作的可能是执行公司C，或者个人小团队D。层层压价过后，服务自然也很难上去。

找了很多互联网营销代运营公司，还是做不好互联网营销推广，还是没流量。那么怎么解决这个问题呢？守护袁昆在以前的文章中多次提到过：企业老板或者负责人要自己学习互联网营销推广，先自己做出效果，然后才能找到合适的人，才能搭建属于自己的团队。

任何一个互联网平台都缺用户都想让用户停留时间长，任何一个互联网平台都缺优质内容。那么你能不能解决这两个问题，能不能遵守平台规则的情况下去获取流量？如果可能，你是否愿意付费购买流量？

本文内容来源于守护袁昆微信朋友圈、微博和微头条原创，内容主要涉及：网络营销推广、全网SEO优化推广、软文营销推广、自媒体营销、新媒体运营、微电商营销运营等，发布时间为2021年12月5日至2021年12月11日。

#守护袁昆有话说# 继续和大家聊聊全网SEO优化，我们知道要想排名好有两个重要因素，一个是权重，一个是匹配度。账号权重这块，原创、垂直、频繁更新、加V认证、用户互动（粉丝量、点赞、评论、转发、收藏等）。至于匹配度，这个就考验关键词选择能力，当然多研究指数很关键，百度指数，微信指数，巨量指数（头条）…

#守护袁昆有话说# 很多朋友说图文没啥流量了，我们要做短视频直播。守护袁昆想说的是，短视频直播流量虽大，但图文流量相对更精准。重点是图文做不好，短视频大概率也做不好，你知道为什么吗？

#守护袁昆有话说# 很多朋友说品牌难做，玩互联网不要想着做个人品牌。然而不做品牌，我们最后只能拼价格了，利润越来越低，产品和服务越来越差，最后就是恶性循环。中大型企业很重视品牌，小微企业做不大的原因也是没有品牌…

#守护袁昆有话说# 做什么行业自媒体比较好，做什么自媒体可以长久，什么类型自媒体可以赚点钱？如果想做自媒体，首先还是看自己有什么特长爱好，其次看自己工作相关，最后看自己可以干什么。离开了这三点，基本干不下去…

#守护袁昆有话说# 新手还能在平台开店吗？守护袁昆认为基本没机会了。现在各电商平台的流量费用很高了，新手根本玩不了。如果你真的有获取流量的能力，那么在哪开店也就不重要了。如果你无法获取低成本流量，你在哪开店都搞不好…

#守护袁昆有话说# 以前的线下陌拜，电话骚扰，如今变成了加好友私信骚扰。这种广撒网的方式成本太高了，根本不适合小微企业…营销应该是吸引大于推销。

#守护袁昆有话说# 晚上想了千万条，早上起床走原路。很多企业天天想着我要做互联网营销，我要做新媒体自媒体，我要做短视频直播，可是连账号注册第一步都迈不出去…

#守护袁昆有话说# 怎么打造个人ip？其实大多数人没法打造个人ip，想想自己有没有打造个人ip的条件：有什么专业技能？有什么特长才艺兴趣爱好？有什么资源？通过图文、视频、音频、直播等展示出来，个人ip慢慢就打造好了…

#守护袁昆有话说# 你想卖什么，你的用户群是谁？不管自媒体玩公众号、头条号、微博、微信、知乎、小红书、视频网站，还是小视频，先想好变现产品再去做流量。变现方式变现产品方向把握好，你就知道自己需要什么流量了。很多朋友流量高粉丝量多，也玩不下去，就是因为先做流量再去思考变现产品，然而流量极度不精准。

（文/守护袁昆）越来越多的企业想做互联网营销，想开店做电商，想做新媒体推广，想做短视频直播。原因很简单，线下的流量太贵了，单一的渠道很难玩下去了。作为企业来说，要怎么玩好互联网营销？

虽然说企业想做互联网营销，但要做哪方面呢？做PC互联网还是移动互联网？做网站、做博客论坛、新媒体自媒体、短视频直播、社交社群、私域流量？相信很多朋友并不知道做什么，看到什么火就去做什么，自然也就很难做好互联网营销。

如果企业已经做了互联网营销，基本上半年到一年时间就能确定自己的营销推广方向，有比较适合企业的玩法。如果是新企业呢？先做网站SEO，做品牌营销，做新闻源软文营销？

守护袁昆建议如果企业想涉足互联网营销，有几个平台应该是必做不可少。分别是企业官网、官方微博、官方微信（公众号）、百家号、头条号、短视频账号。这些平台是用户体量大，用户活跃度高，更适合营销推广。

当然上面所说的自己建官网，在各大平台建立账号都是需要时间的。新涉足互联网营销推广的企业，做品牌营销新闻源软文营销应该是最快的一步。为什么这样说？

24小时内可以让企业更好的曝光：我们知道新闻源网站可以当天让企业新闻或者营销信息展示出来，一些高权重和权威的门户媒体网站可以增强信任。

潜在客户能更快找到我们：遇到问题去搜索是大家的习惯，在企业官网还没做好SEO优化的时候，在微博微信内容量还不够的时候，潜在客户在搜索的时候能不能找到我们呢？

不少朋友会说现在还有几个人看网站？守护袁昆给大家一个数据就清楚了：百度2021年第3季度财报显示，月活跃用户数超6亿。就连大家说的不玩微博了，月活跃用户数5.66亿。大家说的不玩QQ，月活跃用户5.9亿。

作为刚涉足互联网营销推广的企业，守护袁昆还是建议第一步做品牌营销、新闻源软文营销，然后把企业官网、官方微博、官方微信、百家号、头条号和短视频账号做起来，最后建立完善团队做好全网营销推广。

企业都想做互联网营销，都想低成本获取流量，你的企业是怎么做得？欢迎和守护袁昆交流探讨，一起玩好企业互联网营销。

（文/守护袁昆）这两年湖北很多企业都比较困难，都挣扎在盈利与破产的边缘，极需要有更好的方式来稳定发展下去。让世界爱上湖北，湖北优质企业和产品怎样营销破圈？

湖北优质企业其实挺多的，然而整个营销推广却有些差强人意。在全国的名气并不大，大多仅限省内甚至地市内。其实这是急需解决的问题，然而很多企业貌似不重视还是其他原因，总感觉没发力。

守护袁昆在搜索引擎上查看了一些湖北知名企业，大多企业并不重视自己的官网，搜索相关结果数除了极少千万级别，大多只是百万甚至几十万级别。如果只是搜索新闻资讯，基本上也就是两三百。

说明什么问题呢？大多湖北企业其实很少借助互联网去做营销推广宣传。可能很多企业比较重视线下、重视传统电视、报纸等宣传方式。然而如今的年轻人获取信息方式已经完全改变了，企业对互联网、对新媒体、对数字化营销是否重视，这是一个企业品牌营销传播的基础。

当然在这里守护袁昆并不想过多的吐槽湖北企业在互联网上的营销推广缺失，湖北很多优质产品怎样营销破圈才是今天想聊的重点。

我们知道湖北有很多优质产品：洪山菜苔、洪湖莲藕、洪湖野鸭、武昌鱼、孝感米酒、孝感麻糖、恩施腊肉、恩施玉露、宜红茶、赤壁青砖茶、罗田板栗、房县黑木耳等等。

虽然我们知道有这么多好东西，然而大家只是知道这个产品出名，这个品类出名，却很少有品牌出现。也就是说即使大家想买，也不知道买哪个品牌的产品。守护袁昆是湖北孝感安陆人，才知道神霖牌和米婆婆牌米酒出名。而地标产品孝感香米，竟然在各电商平台很少买到（当然也有两三个品牌，影响力极小）。

湖北的好产品很多，守护袁昆其实也发现了一些朋友在做湖北特产：比如楚洪特产馆。湖北的整个产品品类其实也是全国闻名，却很少有品牌出现。为什么会出现这样的情况？其实不外乎以下两个原因：

品牌意识薄弱：大多企业品牌意识薄弱，很少会重视品牌营销。不说在互联网上很少有新闻，很多企业连官网都没有维护，其他的像官方微博、微信、头条号、短视频账号之类的，根本就没有。

宣传渠道单一：企业大多比较单一的宣传，比如线下，比如本地电视台、报纸等，很少甚至不愿意借助互联网，这两年短视频的宣传有所增加，这是好现象。

提起湖北的企业，守护袁昆听到最多的还是大家不团结，喜欢互动挖坑，喜欢互相攻击。就拿守护袁昆为例，前些年帮客户做互联网营销推广，经常被同行攻击，这两年因为不公开客户案例，相对好很多了。

最后我们来总结一下湖北优质产品怎样营销破圈的问题，对于品类的宣传，其实省市各级政府已经宣传的很不错了，很多产品都上了央视等主流平台。让世界爱上湖北，各短视频直播平台也宣传了太多的湖北优质产品。剩下要做的是什么呢？

企业把品牌做起来：品类已经不需要再教育了，这时候需要做的就是品牌。比如湖北的茶马世家，以普洱茶为突破口，现在就在做湖北名茶，用品牌去更好的诠释品类。

数字化营销势在必行：都知道互联网作用大，都知道新媒体营销推广更适合现在的企业，都知道年轻群体喜欢短视频直播。作为企业来说，我们的营销推广方向、渠道是否也要改变呢？是否不要局限于老一套？

希望在不久的将来，我们说起洪湖莲藕马上想到某某企业，说起恩施玉露马上想到某某茶企，说起宜红茶、青砖茶、罗田板栗、房县黑木耳都能知道找谁更靠谱。

（文/守护袁昆）很多朋友说做互联网营销推广越来越困难，流量越来越贵。买流量吧买不起，做免费流量吧成功率极低，企业网络营销推广要怎么做？

守护袁昆在几年前就说过企业想做互联网营销推广，最好的方式还是品牌营销。这两年大家一直在说品牌，在说ip，在说自媒体，其实就是很好的证明。互联网平台都是比较反感广告，特别是硬广还带联系方式的玩法。

基本上所有的平台都反感联系方式，所以对于企业来说更好的玩法就是品牌营销。但品牌营销怎么做才有效果呢？企业怎样让潜在消费者可以找到我们，联系我们？

一定要重视官网并做好SEO优化：虽然互联网各平台不能做太多硬广，不能留下联系方式。那我们自己官网总可以吧？重视官网运营并做好SEO优化，起码让官网排在首页前三甚至第一位，让消费者通过官网联系我们就好。

全网统一品牌和ID至关重要：既然要做互联网营销，守护袁昆建议全网统一品牌和ID，很多做个人品牌自媒体的朋友这点做的很好。全网统一品牌和ID可以加强潜在消费者记忆，而且间接留下了联系方式。

互联网是全网营销而不是单一平台营销：不少朋友的想法是先把一个平台做火，然后做另外的平台，其实这种玩法并不适合大家。企业营销推广刚开始一定是全网布局，全面撒网最后找到适合自己的三两个平台，其他平台做辅助运营就好了。

媒体等权威网站一定要布局信息：企业做营销推广一定要在权威网站上布局信息，比如全国知名的门户网站、地方媒体网站，不过权威网站上布局信息大多是需要付营销费用，这个营销预算少不了。

付费购买流量也可以作为辅助方式：做好内容铺设的基础上，付费购买流量也可以作为辅助方式，毕竟付费可以有更多的内容曝光，可以吸引到更多的潜在客户。当然这个根据企业自身预算决定。

互联网营销推广不管怎么玩，最后肯定要加联系方式。虽然说互联网平台要互联互通，但对于广告来说还是会被各种限制。守护袁昆建议企业做好官网基础上重视品牌营销，重视全网统一品牌和ID，适当的付费购买流量就好了。

（文/守护袁昆）传统企业很想尝试做网络营销推广，然而因为不懂互联网营销，所以也踩过很多坑。到底能不能把互联网营销推广服务标准化？让企业按需选购呢？

其实早几年微营销、微网站、微电商火的时候，很多营销运营公司也尝试把互联网营销推广服务标准化，然而今天再来看，这些公司基本上已经不存在了。互联网营销推广服务是否无法标准化？

守护袁昆从08年接触网站运营到10年开始做互联网营销推广，也接触过无法互联网营销运营相关公司，发现基本上没有公司把互联网营销推广服务标准化。原因其实有很简单：

标准化最终剩下的就是利润极低。

把营销推广服务标准化，所有服务做成标品，最后利润极低甚至亏损。最有代表的就是网站建设，很多建站公司把建站标准化，模块进行调整填充，如今建网站已经变成白菜价。

标准化在一定程度上就是降低了门槛，同行竞争对手复制也就变得更简单了。那么最后就拼价格，如果没有更好的服务做支撑，那么标准化的结果就可想而知了。

企业对互联网营销重视程度决定无法标准化。

一个企业想按标准把互联网营销推广做好，那么基本上是不可能的。因为大多企业刚开始对互联网营销认识不足，投入不足，对营销推广的效果难以很好的把控。即使把营销推广整个流程标准化，守护袁昆发现大多企业也很难做好一线执行。

最简单的网站一天发布30篇文章，500条外链，很多企业营销推广人员根本无法完成。比如如今的短视频直播，每天拍摄发布3条短视频，每天坚持几个小时直播，对于大多数企业来说更加不现实。一是没时间和精力，二是没能力，三是没资金支持。

企业的产品和服务决定营销推广无法标准化。

每个企业的产品和服务不同，面对的用户和客户不同。用户和客户获取信息的渠道不一样，企业营销推广过程中很难把营销推广标准化，对于大多数中小企业来说，建立一个完善的网络营销推广部门更是得不偿失。

即使同一个行业，因为营销推广时间节点不同，营销推广人员玩法不同，标准化的营销推广玩法A 企业效果很好，B企业也可能并不适合。一方治百病自然不可取。

如今互联网营销已经成为企业标配，然而互联网营销推广服务却很难标准化。如果你的企业想更好的玩互联网营销，守护袁昆认为还是需要企业懂互联网营销推广玩法，找到更适合企业自身的玩法。不要想着有标准化的营销推广服务，也不要想着随便找个人随便玩玩就有效果！

（文/守护袁昆）转眼就2021年了，不少企业在春节前疯狂的做互联网营销推广，希望开年有一个好的销售。也有一些朋友迷茫了，2021年互联网流量怎么玩？怎样获取更多流量呢？

经常听到大家说互联网流量越来越贵，不少朋友说免费流量玩不好，付费流量玩不起。守护袁昆也时不时收到一些私信：有没有新的互联网流量玩法。这个问题已经回答无法次了，今天主要给大家介绍2021年互联网流量玩法。

打造个人品牌ip还是最适合的玩法。

在2012年下半年开始，我就建立了守护袁昆个人品牌，然后一直提倡一个观点：中小企业和个人创业者，一定要打造自己的个人品牌。当然后面不管是自媒体、网红、还是大家说的个人IP，越来越多的朋友实名玩互联网，其实都是个人品牌表现形式。

私域流量这个词非常火，社群也非常火，其实都是建立在个人品牌的基础上。互联网上建立信任最快的方式还是个人品牌，如果你不重视，相对来说营销成本会比较高。

SEO优化还是最精准的流量获取方式。

很多朋友不玩SEO优化，其实仅仅是不玩百度SEO优化、不重视网站SEO优化了。毕竟相对来说运营自己的网站太难了，大多企业和个人没这个时间和精力去做。况且新建立网站肯定短时间内难以超越老网站，守护袁昆发现大多企业也就没信心和决心去做SEO优化。

然而有搜索的地方就有SEO优化，不仅仅是百度SEO优化，还是淘宝SEO优化、微博SEO优化、微信SEO优化、头条SEO优化、知乎SEO优化。就连各短视频网站、小视频平台也有搜索框，也是可以做SEO优化。

短视频直播流量大能不能抓住？

不可否认的是短视频直播的流量很大，然而因为短视频直播相对图文来说成本更高，需要更多的人才。大多数中小企业肯定是很难去玩短视频直播的，守护袁昆前面也有相关建议：先把小视频玩好。

传统的视频网站本身流量不错，而且还可以获取到百度流量。小视频网站的流量分发机制即使没有粉丝也可能会获取不错的流量。如果企业对互联网营销推广比较重视，那么还是尝试玩短视频或小视频！

如果有营销推广预算不要放过付费广告。

每个互联网平台的流量都很大，然而大多数朋友并不能很好的通过原创内容和相关技巧去获取流量，如果企业有营销推广预算，那么完全可以付费购买流量。目前主流互联网平台都可以购买。

付费广告肯定可以更快的获取结果，当然即使做付费广告，也要找专业的人来操作，否则广告费也会造成浪费。守护袁昆也建议企业可以自己测试，毕竟每个企业的产品和服务不同，找到专业的人还是比较难。

2021年互联网流量要怎么玩？相信通过上面的介绍大家心里有数了吧？很多朋友说我们没有那么多的人来操作，其实这个问题守护袁昆也一直在提：你擅长做什么就做什么？前期可以广撒网，然后找到最适合自己的玩法。

至于怎么获取更多流量？除了坚持分享价值，除了时不时的给用户福利，除了付费广告，貌似并没有其他方法，你说呢？欢迎对企业网络营销推广感兴趣的朋友找守护袁昆一起交流合作！