LOFTER for ipad —— 让兴趣,更有趣

点击下载 关闭

老板

47439浏览    1964参与
商钱

不可思议的3种营销策略,“明亏暗赚”,才是赚钱之道!

一个好的营销策略,不仅要有好的创意、好的活动方案,也要有好的执行力。这样,才有可能营销成功,吸引到大批量的顾客进店购买产品。

[图片]

当然,有时候,为了达到最终赚钱的目的,可以在明面上吃点亏,也就是做“明亏暗赚”的生意。

接下来就为大家介绍3种明亏暗赚的营销策略,希望对你有所帮助。

一、错觉折扣——给顾客不一样的感觉

客户在面对打折时普遍会产生这样的想法:东西价格便宜了,质量肯定也变差了;或者这价格只是在原价的基础上提价了,打完折之后的价格可能就是产品本身的价格。所以很多客户对打折活动并不感冒。

而要消除客户的此类心理,商家就要在做营销活动时动点脑筋了,要让客户觉得自己实际上就是...

一个好的营销策略,不仅要有好的创意、好的活动方案,也要有好的执行力。这样,才有可能营销成功,吸引到大批量的顾客进店购买产品。

当然,有时候,为了达到最终赚钱的目的,可以在明面上吃点亏,也就是做“明亏暗赚”的生意。

接下来就为大家介绍3种明亏暗赚的营销策略,希望对你有所帮助。

一、错觉折扣——给顾客不一样的感觉

客户在面对打折时普遍会产生这样的想法:东西价格便宜了,质量肯定也变差了;或者这价格只是在原价的基础上提价了,打完折之后的价格可能就是产品本身的价格。所以很多客户对打折活动并不感冒。

而要消除客户的此类心理,商家就要在做营销活动时动点脑筋了,要让客户觉得自己实际上就是赚到了。其实说白了,客户喜欢的是占便宜,而不是便宜的商品。

日本三越百货做过一次成功的营销活动,活动说明:活动期间,客户可以在全商场内用100元购买130元的商品。

此活动一出,立刻吸引了很多顾客的注意,他们纷纷涌进三越百货购物。原本濒临倒闭的店铺销售量直线上升。

这其实就是错觉打折。这种营销方法针对的是顾客“便宜没好货”的心理,利用货币错觉,不仅避开了打折处理尾货的感觉误区,而且真正起到了促销的作用。采用这种方法一个月,三越百货的销售额就猛增至2亿日元!

错觉打折和直接打折促销相比,表现形式更为隐晦、更有艺术性,而且更加能吸引顾客进店消费。

二、一刻千金——让顾客蜂拥而至

“一刻千金”的营销方案就是让顾客在规定的时间段内自由抢购商品,并以超低价成交。比如你店铺的商品在每天10点以后的5分钟内下单的商品全部都以10元的价格成交。

杭州有家超市就推出了这种类型的营销活动:在晚上7点以后的10分钟内,所有商品5折出售。

这个活动推出以后,第一天并没有很明显的客流提升,但是第二天在活动时间段这短短10分钟内,涌入了平常整天的5倍顾客,第三天、第四天客流量接近10倍。一个月下来,整体销售量翻了8倍。

很多顾客在看到这个活动的第一反应是有疑虑的,担心上当,所以第一天参加活动的人并不多,而第一天参加活动并成功获得优惠资格的顾客尝到甜头后就会在交友圈发动宣传,这是多少宣传手段都比不上的裂变效应,而且无形中还为这家超市炒作了一把。

当然,很多人都会担心,这么做会让商家赔本。虽然明面上是商家大亏本了,但是这一方案也给店铺带来了急剧上升的客流量,而客户吸引过来之后,后端盈利就不用愁了。

这个营销方案有三个最重要的优势:1、通过顾客自主传播获得客流的急剧提升;2、节省了大量的商家宣传费用;3、知名度提升带来更多稳定顾客。

三、社群营销——客流量爆发式增长

把平常积累的老客户都加进一个会员群里,通过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传新活动。然后通过老客户的转发分享形成裂变,带来潜在客户的爆发式增长。

这种类型的商家活动工具网上也有很多,大多需要付费,也有免费的,比如公众号导流宝,提供各种免费商家的活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

有家水果店的老板娘以前都没做过线上活动,后来听说了社群营销,当天就拉了一个一百多人的群,在群里做了“山竹3人拼团10元购”和“10斤脐橙砍价砍到最低价只要19.9元”这两个活动,两天内就把这个群增加到了500人,给店铺带来3倍的潜在客户,并且达成了36单山竹和67单脐橙的交易,给店铺增加了5倍的销售量。

这种营销方式不仅帮助商家轻松达到引流的目的,并且让老顾客产生了复购。

如果这篇文章对你有启发,不妨评论、关注、转发一下。

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度地挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快地成长,这也将是我分享地价值所在。

微信公众号(商钱)每日分享各行业最新营销案例,商业模式,创业思维等

转载请注明出处(公众号:商钱),谢谢。


惹惹

小時候不懂他的魅力 長大才知道什麼是霸道總裁

【8号当铺│韩诺】


AV546518722│2021-07-08

https://b23.tv/BV1jq4y1x7cW


BGM / Kim Taylor - I am You /


# 第二個作品

小時候不懂他的魅力 長大才知道什麼是霸道總裁

【8号当铺│韩诺】


AV546518722│2021-07-08

https://b23.tv/BV1jq4y1x7cW


BGM / Kim Taylor - I am You /


# 第二個作品

商钱

实体店必学的5种独特的营销手段,学会一种,躺着也能赚钱!

现在的行业市场同质化越来越严重,不断涌入的竞争对手,被宠坏的消费者,思维更新的速度严重滞后于时代更迭速度,就是很多实体店老板找不着北的原因。

[图片]

对实体店老板来说,改变惯性思维,学会几招独到的营销手段,可能就是把店面继续维持下去的唯一出路。

接下来介绍几个实体店成功营销的实际案例,希望对各位有所帮助。

1、早餐店通过发传单月入60万

一家刚开业的早餐店通过发传单月入60万,他是怎么做到的呢?

首先,在正式开业前先让员工在周边写字楼、小区把传单发个遍,只要拿着传单来消费的顾客就可以免费领取两瓶饮料,然后等顾客买单时,告诉顾客充值66元送66瓶饮料,每次来消费,送你一瓶饮料,豆浆...

现在的行业市场同质化越来越严重,不断涌入的竞争对手,被宠坏的消费者,思维更新的速度严重滞后于时代更迭速度,就是很多实体店老板找不着北的原因。

对实体店老板来说,改变惯性思维,学会几招独到的营销手段,可能就是把店面继续维持下去的唯一出路。

接下来介绍几个实体店成功营销的实际案例,希望对各位有所帮助。

1、早餐店通过发传单月入60万

一家刚开业的早餐店通过发传单月入60万,他是怎么做到的呢?

首先,在正式开业前先让员工在周边写字楼、小区把传单发个遍,只要拿着传单来消费的顾客就可以免费领取两瓶饮料,然后等顾客买单时,告诉顾客充值66元送66瓶饮料,每次来消费,送你一瓶饮料,豆浆、可乐、绿豆汤随便你挑,同时66元仍然可以使用,另外再赠送价值128元的茶杯4件套一份,最后如果你愿意拍照发朋友圈,再赠送你一张彩票,这就是典型的海陆空三维一体屯客策略:引流、锁客加裂变,你看懂了吗?

2、实体店只用一招,回头客达到80%以上

很多实体店为了促使顾客成为会员,会员活动一般都是充300送50,充500送100,充800送200,这样的方法效果其实很差。

可以换一种思路:只要消费满99元就可以送一张500元的会员卡,以后每次消费满80元就可以减20元。用这个策略后,客户不仅会自己积极过来,还会主动向身边的朋友宣传,你还需要担心生意不好吗?

3、免费吃面,每碗还净赚5块

一家面馆刚刚开业,大肆宣传免费吃面,客人来了之后只问两句话:

免费吃的是小份,您是选中份还是大份,中份的只要加1元钱,大份的只要加2元钱就行。结果90%的人都选择了大份,然后再问客户一句话:你是加鸡腿还是卤蛋呢?大部分的人都选择了加卤蛋,两句话就收回了面的成本。

然后再推出一个无法抗拒的充值主张:充值10元钱成为本店会员,以后进店消费抵1元,并且多加一个卤蛋。

就这样,简单两招,这家面馆每天的营业额轻松超过2万!

4、超市的社群营销

我家附近原本有3家超市,但是都被一家新开的超市打败了。

我第一次去这家超市买东西的时候,结账时店主告诉我,新顾客加她为好友可以便宜5块钱,我当即就加了她为好友。晚上7点多的时候,店主发来消息说今天有芒果和菠萝,可以送货上门,之所以这么便宜,是因为第二天就不新鲜了,因为爱吃芒果,就订购了2斤,晚上10点又收到一条消息说,明天有一批新鲜的土鸡蛋要到货,可以提前预定,没有忍住,又订了5斤鸡蛋。

再后来,我就被店主拉进了好友社群,每天晚上8点都会收到店主发来的随机红包,抢到金额最大的三个人进店购买任何东西都可以打8折,慢慢的我就成了这家超市的铁杆粉丝。里面的营销技巧,你学到了吗?

5、开实体店送礼也有策略

三种送礼策略能够让你的生意越做越好:第一在顾客买单结账准备走的时候送随手礼,第二统计出消费频次高的大客户送定制礼,第三调取出大客户的重要日子送稀缺礼。

第一次送的是惊喜,第二次送的是粘性,第三次送的是尊享,从粉丝变会员,从会员变朋友,你的生意自然越来越好,小小礼品大智慧,你学到了吗?

如果这篇文章对你有启发,不妨评论、关注、转发一下。

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度地挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快地成长,这也将是我分享地价值所在。

微信公众号(商钱)每日分享各行业最新营销案例,商业模式,创业思维等

转载请注明出处(公众号:商钱),谢谢。


商钱

一招教你如何在30天内提高销售额,这样的装修公司才能赚大钱!

以下是从事装修行业10多年的包工头的原话。

[图片]

我是老张今年43岁,从事承包工程工作已经很多年了。有些人叫我“包老板”,有人叫我“黑包工头”,回忆自己的经历,有许多的感叹。

这些年做了很多工程,20多岁开始在外装修,酸甜苦辣都尝过了,可以说是小有成就。我对这一行业印象深刻。

去年10月,那段时间是装修旺季,很多人找我装修。其中印象最深的是吴老板,他找我让我向他报价。我给了他总共26500元的报价,递给他的时候他很惊讶,问我项目是不是少了,有没有潜规则,我很困惑。

他说,之前一个承包商给了他一个报价,光是工钱就要22000元。看到我的报价后吓了一跳。因此我们的合作过程进行得很顺利...

以下是从事装修行业10多年的包工头的原话。

我是老张今年43岁,从事承包工程工作已经很多年了。有些人叫我“包老板”,有人叫我“黑包工头”,回忆自己的经历,有许多的感叹。

这些年做了很多工程,20多岁开始在外装修,酸甜苦辣都尝过了,可以说是小有成就。我对这一行业印象深刻。

去年10月,那段时间是装修旺季,很多人找我装修。其中印象最深的是吴老板,他找我让我向他报价。我给了他总共26500元的报价,递给他的时候他很惊讶,问我项目是不是少了,有没有潜规则,我很困惑。

他说,之前一个承包商给了他一个报价,光是工钱就要22000元。看到我的报价后吓了一跳。因此我们的合作过程进行得很顺利,只还了500元差价,一天就拍下来了。交涉后,工人入场,根据签约业主要交1000元定金,他没有立马交钱。我知道我们之间还没有建立足够的信任。

我让他带我去看材料,借口要买水电材料,所以他带我去了某个大的建筑材料超市,进去之后吓了我一跳。那个水管是超市自己的工厂代理的。没听过品牌名,价格却比市场高一倍。

事实上,搞包清工的活,如果不懂行,在装修上花的钱比半工还要多。这其中还有一些小猫腻,让业主防不胜防。例如电线管。有些业主可以知道中材很好,但中材也分为厚和薄,卖东西的一般都不给你解释。他甚至会把薄的东西给你说他是厚的你也不知道。

现在装修的清工很多,如果能在几个问题上把握好,找清工还是省钱的,至少材料是实实在在不偷工减料的。

需要掌握哪些问题?第一,给装修队的承包价格,二是懂一定的材料和材料市场价格,否则就和懂行的人一起去。

从上面的段落可以看出,目前市场装修存在三个主要问题。第一,承包工资问题,第二,材料问题,第三,支付问题。

装修市场鱼龙混杂,一家小公司如何在短时间内脱颖而出,迅速获得市场?老张的装修公司是标准的中小企业,业务不多,利润正合适。

如何运用合作的商业思想扩展市场呢?老张装修公司遇到了这个事业扩张的问题。理解了给予合作的商业思想后,只用一句简单的话就大大提高了成交量。

但是,我告诉他,要做到这一点,不仅要在广告上,还要在流程上全面的创新和重建。

“先装修,满意,付款;不满意,砸了,重做。效果设计、现场监督、住宅验收、质量1到3年保修。漏水、翻新、油漆去除、免费改造、双重补偿”这些列在广告上的服务条款值得所有潜在消费者抓住。

首先装修,满意后支付,很多人在第一印象中意味着装修公司要先自己垫付资金,承担消费者不支付或推迟支付的风险。事实上,这两种危险都是危险的。

但很少人认为有比这两种危险更大的危险。也就是说,失去客户,有关门的危险。而且,很少有人想过以客户为中心的真正意义。也就是说,只有资金实力和信用度高的客户才能至上。

所有想装修的顾客都已经准备好了资金,并准备花这笔钱装修自己的家。顾客在乎的不是贵,而是信。唯一能让顾客从头到脚完全安心的就是手里拿着他的钱看着你工作。

老张在报纸上刊登这个广告时,咨询电话当天立即突破了100个,本月订单突破了60个。无法腾出更多的人力,因此无法安排工程,第二个月不得不停止广告投放,重新完善各过程,招聘更多的人员。而且,老张只做了一个月的广告,之后的顾客都是老客户推荐的,像滚雪球一样来了。

只要达到约定的质量,就没有顾客看着你为他的房子装修而不掏钱的。甚至这种支付宝信用度远高于工程项目。但个人消费者将会讨价还价,老张表示,装修完成后,基本上要在合同的基础上再打10%的折扣。可以说是给消费者带来惊喜的再次折扣。

老张对这个广告语的最终评价是“太神奇了!

如果这篇文章对你有启发,不妨评论、关注、转发一下。

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度地挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快地成长,这也将是我分享地价值所在。

微信公众号(商钱)每日分享各行业最新营销案例,商业模式,创业思维等

转载请注明出处(公众号:商钱),谢谢。


剪了个瓜
奇葩说选手谈省与花后者更能让她快乐啊
奇葩说选手谈省与花后者更能让她快乐啊
一口渔

日常小事

“大公子,该起床啦”老板拉开窗帘,刺眼的阳光照亮了整间卧室。

“唔——吾再睡一会……”

“大公子再晚就来不及吃早餐了”老板伸手拉被褥下的扶苏。

“那吾不吃了,吾不饿”

老板皱眉“不可以,不吃早餐对身体不好”

老板疑惑,他家大公子啥时候变得这么嗜睡了?难道以前都是因为朝政压抑了天性?

老板勾起嘴角略施小计,“大公子再不起床就要过了早晨没早安吻了”

语闭,被褥里探出个毛茸茸的脑袋。扶苏惊讶的问道“早晨还有早安吻的么?”

“当然”老板捧起乱茸茸的脑袋就在额头上落下一吻。扶苏茫然地睁大眼睛,这一吻落得他措手不及,脑里的困意早已四散纷飞。那他每天得比毕之早些起床才行,他也要给毕之早安吻!...

“大公子,该起床啦”老板拉开窗帘,刺眼的阳光照亮了整间卧室。

“唔——吾再睡一会……”

“大公子再晚就来不及吃早餐了”老板伸手拉被褥下的扶苏。

“那吾不吃了,吾不饿”

老板皱眉“不可以,不吃早餐对身体不好”

老板疑惑,他家大公子啥时候变得这么嗜睡了?难道以前都是因为朝政压抑了天性?

老板勾起嘴角略施小计,“大公子再不起床就要过了早晨没早安吻了”

语闭,被褥里探出个毛茸茸的脑袋。扶苏惊讶的问道“早晨还有早安吻的么?”

“当然”老板捧起乱茸茸的脑袋就在额头上落下一吻。扶苏茫然地睁大眼睛,这一吻落得他措手不及,脑里的困意早已四散纷飞。那他每天得比毕之早些起床才行,他也要给毕之早安吻!

老板收拾收拾好被褥得意的笑了,被自己弄得一脸茫然不知所措的大公子也太可爱了。

商钱

卖锁小老板的创业之路,如何从入不敷出到月入30万的方案分享!

小王是卖高端指纹锁的,他在这里面投了不少钱,可是近几年来,生意越来越不好做,他找到一位老师希望能给他出谋划策,不求发财,只求能帮他不亏本活下来就行。

[图片]

了解了他的相关情况后,老师跟他说,要想活下来,抱团取暖是关键。

1. 想赚钱,不一定要靠自家产品

小王卖的指纹锁,价格比较高昂,除非是中高端家庭,否则一般人很少会选择购买。老师问他,如果一个指纹锁要卖出去,至少要赚多少钱才合适,他说至少要4000元。

那好,现在你就把你这个指纹锁免费送出去,怎么送?你去找家装城里所有相关的商家,比如板材、地砖、灯具、窗帘、陶瓷、涂料等商家,然后和他们谈合作。

跟他们说,你的这款指纹...

小王是卖高端指纹锁的,他在这里面投了不少钱,可是近几年来,生意越来越不好做,他找到一位老师希望能给他出谋划策,不求发财,只求能帮他不亏本活下来就行。

了解了他的相关情况后,老师跟他说,要想活下来,抱团取暖是关键。

1. 想赚钱,不一定要靠自家产品

小王卖的指纹锁,价格比较高昂,除非是中高端家庭,否则一般人很少会选择购买。老师问他,如果一个指纹锁要卖出去,至少要赚多少钱才合适,他说至少要4000元。

那好,现在你就把你这个指纹锁免费送出去,怎么送?你去找家装城里所有相关的商家,比如板材、地砖、灯具、窗帘、陶瓷、涂料等商家,然后和他们谈合作。

跟他们说,你的这款指纹锁价值8000元,现在作为他们的礼品免费送给他们的顾客,只要是顾客在他的店里消费到了标准额度,就有免费领取指纹锁的资格。

然后,每个顾客在他们店里消费的金额,另外算提成出来给你就成。比如一个顾客在合作的灯具店消费了2000元,提成200;顾客又在合作的地砖店消费了6000元,提成600元;在合作的窗帘店消费了1000元,提成100元。

以此类推,只要这个顾客在所有合作的商家那里,累积消费起来金额,所能抽取的总提成刚好在4000元,那么这个名义上送出去的指纹锁,实际上就是卖出去了,由此也并没有任何亏损。

我们通过这样的流程,起到了帮助合作商引流客源的作用,而我们自己通过赚他们提成的方式,变相的也让自己盈利了。

这种方式,很多商家会很乐意合作,而且我们找到越多的合作商,那么顾客刚好在合作商消费的概率也越大,这样就能保证我们能赚到提成。

另外,顾客在每家店里的消费标准又是怎么样的,才能有领取指纹锁的资格呢?我们又如何避免,商家不给提成的情况发生呢?

2. 引入积分机制,规范流程化操作

我们在和商家谈合作的时候,可以发放相应的积分卡,只要是顾客进店消费,都可以领取一张。积分卡和顾客在店里消费的单据或者发票,就是最终领取指纹锁的凭证。

积分的计算方式,可以根据每个店的提成比例进行积分,比如如果合作的商家,提成比例是10%,我们的积分比例可以设置成1元=1积分。

比如一个顾客在板材店消费了1万元,10%的提成比例就是1000元,1元=1积分的话,那么给顾客的积分就是1000积分。

总之可以设置成,顾客积分=消费金额*提成比例*积分比例。只要顾客累积到4000积分,凭着积分卡,以及消费单据,就可以来免费领取指纹锁一个。

然后我们拿着顾客的消费单据,去和合作的商家进行对账分成就行。在这里,除了让商家自己打广告引流外,自己的店也可以宣传活动帮助商家引流,这样相辅相成,效果也会事半功倍。

小王按照这个方案一一实施,一个多月就收获了意想不到的成果。一个4000元的指纹锁,如果就放在店里,一个也卖不出去,但是和商家联合搞起活动来,一下子就送出去80多个,小王也直接进账30多万。

现在知道营销的威力了吧?无论做什么生意,困难一定都是有的,但是只要肯改变思维、肯学习,一定会找到对应的出路。

如果这篇文章对你有启发,不妨评论、关注、转发一下。

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度地挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快地成长,这也将是我分享地价值所在。

微信公众号(商钱)每日分享各行业最新营销案例,商业模式,创业思维等

转载请注明出处(公众号:商钱),谢谢。


宋CC
嘤嘤嘤画了个老板 第一次画,不...

嘤嘤嘤画了个老板


第一次画,不太好看,轻点喷蟹蟹蟹蟹

嘤嘤嘤画了个老板


第一次画,不太好看,轻点喷蟹蟹蟹蟹

商钱

这个点子绝了, 母婴店靠“废品回收”,一个月赚了70万?

有一家非常有意思的母婴店,他们家不办卡也不需要提前储值,但是店里却从来没缺过顾客。就这样,他们现在每个月还能净赚15万左右的样子。

[图片]

今天我们要聊的这个宝妈,实在是太厉害了。他们家的母婴店自从调整了营销策略以后,虽然第一个月只做到了26万的营业额;但第二个月的时候呢,他们就做到了56万;从第三个月开始就维持在70万左右了。怎么样,这样的成绩是不是让很多同行都望尘莫及了?

他们的玩法还是蛮简单的,就是采用了一套让宝妈们不断买买买的营销模式。如果你也是开实体店的,暂时遇到了锁客问题的话,那你可以结合自身的优势,适当借鉴一下他们家的这几招营销玩法。

我们先看他们家的第一招“变废为宝”...

有一家非常有意思的母婴店,他们家不办卡也不需要提前储值,但是店里却从来没缺过顾客。就这样,他们现在每个月还能净赚15万左右的样子。

今天我们要聊的这个宝妈,实在是太厉害了。他们家的母婴店自从调整了营销策略以后,虽然第一个月只做到了26万的营业额;但第二个月的时候呢,他们就做到了56万;从第三个月开始就维持在70万左右了。怎么样,这样的成绩是不是让很多同行都望尘莫及了?

他们的玩法还是蛮简单的,就是采用了一套让宝妈们不断买买买的营销模式。如果你也是开实体店的,暂时遇到了锁客问题的话,那你可以结合自身的优势,适当借鉴一下他们家的这几招营销玩法。

我们先看他们家的第一招“变废为宝”。只要你在他们店里购买过奶粉,奶粉喝完以后,就可以用4个空奶粉罐到他们家兑换5块钱的现金奖励;当然,如果你不想要现金的话,也可以给你兑换一张价值50块钱的优惠券。

这个时候你想想看,只要家里有宝宝的人,是不是都少不了要常备一些奶粉跟纸尿裤?尤其是奶粉,每个月都是一堆一堆地囤在家里,喝完的奶粉罐拿去卖废品吧,也卖不了几毛钱。但是,现在你们小区附近的这家母婴店,凭4个空奶粉罐就能兑换5块钱现金,你会不会去呢?就算你不住在附近,你的朋友要是住附近的话,你是不是也会让你朋友帮你去他们家购买奶粉,或者干脆自己去这家母婴店逛一逛呢?

这个时候你可能还会问,我要是在其他地方购买了奶粉,喝完的奶粉罐可以拿去他们家兑换吗?也可以!只不过这个时候啊,你只能领到一张价值30块钱的优惠券,就不可以进行现金兑换啦!不然谁都可以拿去兑换的话,他们家的门槛还没被挤垮,收银台就先垮了吧?而且兑换的这个优惠券,你也只有在购买他们店内指定的奶粉才可以使用。

那么问题来了,怎么区分消费者是不是从他们家购买的奶粉呢?其实方法非常的简单!就是只要看一眼你带来的那些奶粉罐上面,有没有专属于他们家的印章,就知道了!因为只要是在他们家卖出去的奶粉,每一罐上面都会盖上一个店里定制的印章图案。也就是说,你在他们家买了几罐奶粉,就能拿到几个印章。然后呢,在正式兑换的时候,还要再带上你的购物小票或者电子消费记录截图,才可以去他们家兑换。

那他们家的这个活动做得怎么样呢?这么说吧,活动刚开始的时候,每个礼拜带着空奶粉罐过来兑换的宝妈就有120多个,第一个月,他们家就做到了26万的营业额。

那么,他们家的营业额是怎么在第二个月开始猛涨的呢?除了知道活动的人越来越多以外,这里面难道还藏着什么别的玄机吗?也没有,其实说起来也蛮简单的,就是单纯地给消费者让利。怎么让呢?

这就要说到他们家的第二招“阶梯价格”了,只要你在他们家的消费金额在300-500块钱,是可以享受9.5折的优惠的;消费金额在600-800块钱的话,他们就给你打9折;消费1000-1300块钱的呢,就可以享受8.5折的优惠;如果你在他们家一次性消费超过2000块钱的话,他们就直接给你打7.8折,并且送你一辆价值398块钱的婴儿车。他们家这招的核心玩法就是这样,你买得越多他们就给你越便宜的价格。怎么样,他们家这波操作是不是让宝妈们又爱又恨的?明明每次都想少买点,但是看到那么大的折扣优惠,是不是很容易没忍住就又买多了?

而他们家呢,就是采用了这样一整套环环相扣、相辅相成的营销模式,成功让消费者在他们家买东西买上瘾,最终呢,他们也乐呵呵地把钱赚到手了。

如果这篇文章对你有启发,不妨评论、关注、转发一下。

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度地挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快地成长,这也将是我分享地价值所在。

微信公众号(商钱)每日分享各行业最新营销案例,商业模式,创业思维等

转载请注明出处(公众号:商钱),谢谢。


子钟sama
深更半夜来发一张摸鱼—— 是一...

深更半夜来发一张摸鱼——


是一时心血来潮的激动产物,拿来试学到的新上色方法和练习右侧脸(所以又是有参考的噢)。画的是小时候的老板!阿罗小小只的可爱死我了可爱死我了可爱死我了可爱死我了。

后来我又心血来潮的给他画了另一半,就当作是情头了。(啊这个我不发,发了我估计被骂死,哈哈哈哈哈)

本人现在还一直在磨练画技中,画功并不到家,各位不喜勿喷。(还是那句话,有建议欢迎评论告诉我,我道谢真的very快!)

最后祝大家夜安。

深更半夜来发一张摸鱼——


是一时心血来潮的激动产物,拿来试学到的新上色方法和练习右侧脸(所以又是有参考的噢)。画的是小时候的老板!阿罗小小只的可爱死我了可爱死我了可爱死我了可爱死我了。

后来我又心血来潮的给他画了另一半,就当作是情头了。(啊这个我不发,发了我估计被骂死,哈哈哈哈哈)

本人现在还一直在磨练画技中,画功并不到家,各位不喜勿喷。(还是那句话,有建议欢迎评论告诉我,我道谢真的very快!)

最后祝大家夜安。

商钱

剖析如何做会员模式?充值1000得3000会不会赔本?

小到一家街头的奶茶店,大到华为、苹果公司,他们的营销技巧都离不开一个“会员系统”。可见会员系统有多么强大,它可以帮你持续锁销顾客,但是很多实体店老板觉得会员现在玩不出感觉来了,其实说白了,是你们还在用过去的会员模式运营现在的消费者。

[图片]

10年前,你设计充1000送100元,那时候人们都属于温饱状态,1毛钱的便宜都占,肯定会买单;

10年后的今天,你再设计充1000送100元,大多数消费者不买账,一方面他们认为你的优惠力度太低,没有诚意;另一方面他们担心充值会员之后,商家的服务质量会降低。

我见过有一家美发店,他的会员模式就一直做得非常成功,为什么呢?他懂得随着商业潮流的变化,改...

小到一家街头的奶茶店,大到华为、苹果公司,他们的营销技巧都离不开一个“会员系统”。可见会员系统有多么强大,它可以帮你持续锁销顾客,但是很多实体店老板觉得会员现在玩不出感觉来了,其实说白了,是你们还在用过去的会员模式运营现在的消费者。

10年前,你设计充1000送100元,那时候人们都属于温饱状态,1毛钱的便宜都占,肯定会买单;

10年后的今天,你再设计充1000送100元,大多数消费者不买账,一方面他们认为你的优惠力度太低,没有诚意;另一方面他们担心充值会员之后,商家的服务质量会降低。

我见过有一家美发店,他的会员模式就一直做得非常成功,为什么呢?他懂得随着商业潮流的变化,改善自己的模式。时代在变,会员模式的玩法也在变,商家只有顺应潮流,转变思维,才可以掌握赚钱的核心。

这家店是2013年开业的,当时的会员主张是:

充值800元成为会员,送一次价值256元的烫发或染发,以后理发永远7折

在当时的那个商业环境下,这个会员主张是比较新颖的。但是现在基本没有吸引力了。

后来到了2018年,老板在原来会员模式的基础上又加了一条,我们开始修改后的会员主张:

充值800元成为会员,送一次价值256元的的烫发或染发,以后理发永远7折,我还送你价值300元的床上用品一套

这个会员主张其实现在都还算不错的了,因为很多实体店老板根本不敢去做,他们担心赔本。那么这家美发店的会员模式就到这里了吗?

并没有,他在2020年重磅推出了压轴戏:充值1000元送1000元再返你1000元,相当于你花了1000块钱,得到了3000块钱,比起前面充800元的模式,虽然多花了200元钱,但是感觉占到了非常大的便宜。

我们看一下充1000元的主张具体是怎么回事:

送1000元是送的价值1000元的礼品,包含前面提到的价值300元的床上用品一套

然后返给你的1000元是每个月返给你60块钱,那你就得每个月至少去这家美发店一次,去干嘛呀?领60块钱对不对?消费者去领这60块钱的同时有没有可能消费呢?卡里的1000块钱用完了你要去消费是不是还得充钱?

虽然返你1000块钱,但是你别忘了,这里的消费可不给打7折,但是其实即使不给打7折,消费者也愿意蜂拥而至的去充值。为什么?他们看到了那个1000块钱,白得的1000块钱。这就是利用了消费者的贪婪心理。

不过对美发店而言,这个充1000元的主张跟前面充800元的主张,到底哪个更赚钱?

表面上看,如果这个顾客真的只消费1000元,就为了领1000块钱的返款和价值1000块钱的礼品,那美发店肯定赔本,但是这样的顾客还是少数的,因为美发是刚需对不对?反正你都是要去理发,为什么不选择一家熟悉的店呢?

但是,如果你认为运营一套会员模式,利润点只是为了收充值款,那你的思维就太保守了,因为你会发现你费了很大力气,真正的盈利不了多少钱。

那么设计会员模式真正的利润点在哪里呢?

1、资金利润

快速回笼资金,沉淀大量资金,可以去理财、复制开更多的分店

2、广告利润

会员基数越来越大,就会产生巨大的流量,就可以做广告赚钱了

3、销售利润

大量会员基数会带来羊群效应,影响非会员顾客的消费利润

4、延伸利润

会员得到利益和真诚的服务,后续会带来相关产品的销售和后端延伸产品的利润

这里只是列出了4个最基本的利润点,更多地在商道群内已经分享。

但是要想玩好这种会员模式,在设计时必须要掌握几个关键点:否则就会和别人一样,竹篮打水一场空!

1、做好理由背书

你如果一上来就说充值500元,以后会享受折扣,可能充值的人不会很多,但是如果你给这场充值活动一个理由,消费者就会理所当然的去充值:

我见过一家服装商场是这样做的,教师节当天,本店会员凭教师证可享受全场半价;如果你不是会员,但是你是教师,只需要充值200元成为会员即可享受。

这个时候很多老师是不是就会去冲会员?因为这是一个“老师”独享的活动。这个活动,也正是因为有了这个独享条件,才能收获大量会员。

2、设计紧迫感

大多数人都有拖延症,如果你不给他一个立马下单的感觉,她不会现场决定,那么如何给他一个立马下单的感觉?你可以告诉他,这个充卡机会仅剩3个名额了,再晚一点可能抢不到了;再比如说今天是最后一天充值活动,过了今天你哪怕是市长都不能享受这个优惠。

3、让客户无痛充卡

有的客户担心充卡之后你的服务变差了,也有的客户担心充卡之后你抬高了价格。

这都是客户的痛点,我们可以在给客户介绍我们的充值主张时,告诉客户我们的产品价格在未来1年内不会提价,我们的服务始终如一,如果发现服务不好可以退钱等等,给到客户这些保证,客户就有安全感。

对于老板来说,最关心也最困扰的就是客户的问题,客户来了,如何成交?成交之后又如何再次让客户消费?再然后又如何让客人把你推荐给他周围的人?更多问题将会在商道群内详细讲解。

如果这篇文章对你有启发,不妨评论、关注、转发一下。

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度地挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快地成长,这也将是我分享地价值所在。

微信公众号(商钱)每日分享各行业最新营销案例,商业模式,创业思维等

转载请注明出处(公众号:商钱),谢谢。


子钟sama

【白日做梦】陆

老板梦男(女)向。注意避雷。不爱看别看。看了也别在我评论区ky。

cp:罗阳。   甘罗X闻渠阳(我)。


“这是我最疯狂最浪漫的执念,同样是我青春时期最炽热的爱恋。是我日复一日心心念念的梦想,更是我不可望不可求的痴狂。”


—拜师—


    微芒浮沉,落叶掀动树影婆娑,嘈杂人声似乎这才循着暗影遁地而来,闯进这片静谧仙源,惊起一阵鸟唳。...


老板梦男(女)向。注意避雷。不爱看别看。看了也别在我评论区ky。

cp:罗阳。   甘罗X闻渠阳(我)。

 

“这是我最疯狂最浪漫的执念,同样是我青春时期最炽热的爱恋。是我日复一日心心念念的梦想,更是我不可望不可求的痴狂。”

 

 

 

 

—拜师—

 

 

 

    微芒浮沉,落叶掀动树影婆娑,嘈杂人声似乎这才循着暗影遁地而来,闯进这片静谧仙源,惊起一阵鸟唳。

 

    “渠阳,正午了,你不回家么?”甘罗恍惚间从这片沉静的光阴里清醒过来,伸手轻轻戳了戳闻渠阳的腰。

    闻渠阳措不及防被戳得一下子从地上蹦了起来,略有些耳热地用嗔怪的目光看了甘罗一眼,抬手理了理衣襟,义正言辞道:“不走。我不是说了要会会你说的那个青衣道人吗?”

    “那你爹娘不会惩罚你吗?”

    “罚就罚吧,我才不怕。”闻渠阳抱着双臂,满不在乎。

    “哦。”甘罗看着闻渠阳一副无所谓的样子,收回自己“害人”的手,垂眸盯着指尖摩挲了两下。

    原来他怕痒啊。

    甘罗想。

    要是被罚了,是不是又见不到他了……?

 

    “阿罗,我能在你家吃饭吗?”闻渠阳把甘罗的小动作尽收眼底,他略有疑惑地挑了挑眉,但也没有多想,而是抬眸看着甘罗被阳光照的熠熠生辉的黑发踌躇着开了口。

    他想要进到院子里,进到房屋里去看一看。

    看看他的阿罗究竟住在什么样的环境里。

    甘罗闻声抬头与闻渠阳对视,他向来平淡无澜的眼睛里似乎涌起了一点微弱的波涛,亮着细碎的浪花。

    闻渠阳看着这双眼,差点就不知归路地一头栽进这片晶莹大海。

    太亮了……

    他忍不住在心底嘀咕。

    他看着面前的甘罗点点头,起身跨过门槛走进了院子里并且朝他勾了勾手示意他跟上。

    他也就这样一步一步地跟在了甘罗身后,看地上属于甘罗的影子因为太阳高度角变化而浓缩成了小小的一团。他忍不住伸脚踩上去,像第一天来到升平巷为了找乐子而踩在枯叶堆上那般,一步一踏。这样幼稚的行为偶尔能让他感到放松与兴奋,会让他恍惚间觉得自己还是个孩子,更何况,这还是甘罗的影子。

    他有些忘我的玩着这个不为人知的小游戏,稍不留神差点撞上了已然停下的甘罗后背。

    “父亲,这是我之前和您说过的朋友。闻渠阳,”甘罗侧过身来,让出了闻渠阳的身子,让他们双方能互相看见,“渠阳,这是我父亲。”

    闻渠阳微微垂头,俯身弯腰作揖:“见过伯父,小子闻渠阳。”

    待到甘父让他起身的时候,闻渠阳才抬头看了甘父一眼。

    甘父长得和甘罗很像,浑身上下有一股严肃但又不那么刻板的书生气。看上去就让人觉得此人应当是写得一手好字的。

    这是闻渠阳对甘父的第一印象。

    可以说是和他想象中差不多。

    而闻渠阳却与甘父所想的样子相差甚远。

    甘父听说过闻渠阳,在某天夜晚闲聊时从自家儿子的嘴里听说的。

    他听着儿子对于闻渠阳能力的描述,本以为闻渠阳也是一个看上去就很有书卷气并且出身寒门有远大志向的栋梁之材。

    可现实是,站在他面前的闻渠阳虽有一点将成未成的气质,却不是他所想像的书卷气,而是一股浑然天成扑面而来的富贵慵懒,虽说现在还不甚明显且强烈,但在将来势必会成为这个人的一种标志。更不用说他从头到脚的衣着都彰显着不凡的家世,与他所想的寒门出身更是大相径庭。

    甘父不禁有些疑虑。他不明白儿子怎么会和这样一个看上去就有点纨绔子弟味道的人走得这般近,也担心儿子未来会不会被带坏。

    但他深知人不可貌相,海水不可斗量的道理,决定还是先观察一番再做定夺。

    甘父如此想着,便又垂眸装作不经意地扫了一眼闻渠阳稚嫩的脸庞,看着对方虽小却已经漂亮的脸,以及那双已经开始学会勾人的桃花眼,忍不住心思更沉。但他面上不显,勾唇和蔼地笑道:“渠阳,既然已经来了,便一起用过饭再走吧。”

    闻言甘罗转过身来朝闻渠阳点点头,闻渠阳便也朝甘父笑得灿烂,露出虎牙尖尖:“谢谢伯父!”

    正巧日头的阳光耀眼温暖,就这么不偏不倚地倾洒在闻渠阳笑起的眼。那被晖光浸染而成的琥珀在闪烁的微芒里奕奕,好似天生灵动的气全都汇聚在里面波涛汹涌,沉淀了千年的纯。

    ……好像倒也没那么纨绔。

    看到这双笑眼的甘父如是想。

 

    闻渠阳跟着他们进了屋子。

    甘罗的家果然破旧不堪,要不是还有大量的书籍映衬真的就能说是家徒四壁。而且偌大的院子好几处房屋已然不是自己的了,全都租了出去,只剩下这么一隅是他们本家人居住。不过从房屋各处由岁月留下的蛛丝马迹来看,还是能看得出这里当年也是雕栏玉砌,歌舞升平。

    闻渠阳沉默地站在一堆竹简前,目不转睛地看着放在最上面的一捆竹简,随后侧头望了甘罗一眼,直到甘罗朝他点点头,他才弯眸笑了笑,拿起了竹简开始看。

    他很敏感,早在见到甘父的一瞬间就知道自己恐怕无法在甘父心里留下什么好的第一印象,在后来捕捉到甘父看自己的目光时更是确定了自己的想法。但好在他擅长伪装,也善于借助天时地利,用小孩儿的外貌去蒙骗一个大人,这对他来说轻而易举也轻车熟路。

    他用余光可以看到甘父就在他身侧的不远处。

 

    一顿饭吃得安静,待到吃完饭后,闻渠阳才又开始活泼起来。他叫甘罗去看地上的一些杂草和生活在泥土里的虫:看杂草生的歪七扭八却生机勃勃,看丑陋的虫迈着短腿在草与泥土构建而成的大千世界里自由穿梭。他从很久以前就喜欢这么干,静默的沉寂在某一个地方,观察着这个世界最幽微的喜怒哀乐,感受对于人类来说微不足道的细小的生命。像是一呼一吸间都连上了自然的脉搏,他流淌在温热的血液里,四肢百骸都散了开,他可以去往这片大地的任何一个地方,每一个渺小的心跳都会令他震颤,会让他觉得他还不孤独,到后来,更是会让他觉得他还活着。

    他告诉甘罗他曾经观察到的一些关于这些小东西有趣的事,随后又拔了一根很长很长的绿草编织成了一个小小的环,戴在了甘罗左手的中指。

    他卑鄙而又恶劣,带着久居高位执掌权力而形成的自大贪婪与面对甘罗时小心翼翼的心情,自卑又窃喜地锁紧了戴在甘罗手上的草环,把那个承载了千斤重不可言说的环和自己的手指相撞。就好像是抽丝剥茧了那个人的一切,藕断丝连而成了自己手上的草环。

    环环相扣,不可分割。

    隶属于自己的,所有物。

 

    “渠阳,你给我戴的这个是什么?”甘罗举起手看着自己指上的草环有些疑惑。他只知道有个类似的东西叫做“韘”,是戴在大拇指上射箭时勾弦用的。

    “这个是戒指。”闻渠阳答道。

    “戒指?”

    “嗯,代表我们是最好的朋友。”又在撒谎。

    “这样啊。”

    “嗯哼,所以你不能摘下来,不能告诉别人。”

    “那草干枯了呢?”

    “我会给你新编一个。”

    ……

 

    两人就这么蹲在院子的某个角落聊着,甘父在不远处望着。枯叶零零散散地往下落,露出枝头一点崭新的芽。万物复苏生机复醒,穿过百里而来的暖意层层叠叠堆砌在二人周围,像是一股融入细语的鲜活。春意和人一起热闹起来。

 

    “叩叩”。

    突兀的叩门声打断了甘父的观察也打断了甘闻二人的聊天,他们齐齐向门口望去。

    “我去开门。”甘罗对闻渠阳招呼了一声便起身走到门口去开门。

    果不其然,门口站着的就是闻渠阳这一天都心心念念要见的那个青衣道人。

    “小家伙,我赴约而来了。”青衣道人站在门外对着甘罗笑道。

    闻言甘罗只觉得无语,但还是礼数周全地把人迎进了门,在心里吐槽:……谁和你定约了。

    站在院子里的甘父自然也看到了这位来客,二人互相寒暄了一下,青衣道人道明了自己的来意,甘父便叫上了甘罗,让他和这位青衣道人一同跟随他前往里屋。临走前,他转头跟还站在角落里的闻渠阳说道:

    “渠阳,你接着玩,想看什么书也都可以随便看,我们很快就聊完。”

    闻言闻渠阳很乖巧地点头,朝甘父笑笑:“嗯好,谢谢伯父!”

    也是这时,青衣道人才注意到院子角落还有一个小孩儿。他侧眸一看,忽地蹙起眉,好看的桃花眼闪过一丝讶异。

    他看不清这个小孩儿周身的气。

    这个小孩儿周身的气就像是迷雾一般重重,翻涌不息浑浊不堪,仿佛是被枷锁封困一般,竟是紧紧地围绕在主人身周半步也探不出去,与整片天地格格不入。

    这是怎么回事。

    青衣道人忍不住面色凝重。

    闻渠阳一开始就注意到了青衣道人看到自己时的脸色,直觉告诉他,青衣道人似乎可以看出些什么。

    那这个道人是不是可以帮助他回去?

    闻渠阳这么想着,暗暗攥紧了拳,决定找个时间定是要单独和这个青衣道人交谈一番。

    他目送他们进了屋。

 

    后来发生的一切都顺理成章,甘罗拜了师,甘家收获一笔数额不小的钱财。因为这个青衣道人并不只是个道人这么简单,他还认识甘家的祖上,来到此处正是受故人之托。而他除了道法之外又懂诸子百家,学识渊博,因此甘罗拜师也算拜得心甘情愿,甘父也算放心,如愿以偿的青衣道人更是心思雀跃。

    正要离开甘府之际,青衣道人又看到了那个名叫“渠阳”的奇怪小孩儿。他依然站在院子的角落,似乎这么一段时间从未动过分毫。两个人就这么隔着一段距离对上了视线,闻渠阳朝他笑了笑,青衣道人敏锐地感觉到此番笑意不达眼底,那双眼睛有话要说。

    “那么在下就先行告辞了。”青衣道人站在门口,与众人辞别。

    待送走了青衣道人,甘罗才又回到闻渠阳身边,询问闻渠阳怎么一直待在这儿。

    “我在等你啊。”闻渠阳笑道。

    “怎么不去屋里等?”甘罗牵起闻渠阳被初春尚且还没完全暖和的风冻得微红的手,带着闻渠阳往屋里去。

    “就想等你出来一起。”闻渠阳垂眸看着两人相握的手,看着自己手上被遮盖住的草色戒指,忍不住心跳鼓动,大拇指在甘罗的手背上轻蹭。

    他偷偷地做着让自己脸红心跳的小动作,却没发现,背对着他的甘罗也同样偷偷地泛红了耳尖。

    一时春色满了园。

 

    闻渠阳一直待到傍晚才走。

    他礼仪得体地告别了甘罗与甘父,转身走进了晚霞遍布的天幕。烈火燃烧而成的云朵熊熊,大片聚集又大片飞溅如赤星,天地上下一红。他迎着彤光头也不回地走向与往日回家不同的路,拐进了一个阴暗胡同。

    他站在浓荫下,回过身朝他身后的人挥了挥手:“嗨。”

    “你果然有话要说。”闻声,一个穿着道袍的俊美青年也从日暮中踏入这片黑暗,竟就是那个青衣道人。

    “彼此彼此。我觉得您应该也有很多疑惑。”闻渠阳抬头,再一次看着这名青衣道人眯眼笑了。

    “你很突兀。你看上去不像是生在这片天地里的。”青衣道人看着闻渠阳身侧连黑暗都融入不进去的气皱紧了眉,他靠近了闻渠阳一点,低声温和地告诉闻渠阳自己发现的东西。

    “这样吗?”闻渠阳看着青衣道人挑了挑眉,目光仍一错不错地盯着他,同样回以一声轻语。

    “是。所以……”说时迟那时快,青衣道人话音还未落,搭在肩上的软拂尘就一瞬下摔带起一阵劲风直劈闻渠阳的脸!

    “你是什么东西!”

    几乎是同一时间红袖翻动,闻渠阳侧身点地一跃而起,旋身的刹那手中寒芒暴现,他重肘击在青衣道人的后脊,把青衣道人狠狠地砸在地上,风起叶散的一霎右手短匕已然逼在颈侧。

    他俯首在道人耳侧温柔地笑了,语调轻缓:“道长,不要激动。”

    “我是人类,不是什么别的。”

    “更不会伤害你刚收的宝贝徒弟。”

    “至于我为什么突兀……”

    “不妨等您放下戒心,我们再好好谈谈?”

    “那不如先请你起来?”青衣道人被压在下面,闻言忍不住冷笑一声。

    “好。”闻渠阳说到做到,当真慢慢地收回右手,再收回左手,缓缓地从青衣道人身上起来,向后退了几步保持距离。

     “你力气很大。”青衣道人放松着刚才被击疼的后脊,眼神瞄向闻渠阳还抓在手里的匕首。

    闻渠阳接受到目光撇了撇嘴,松手任匕首掉在地上发出“锵啷”一声,同时做了一个“请”的手势。

    青衣道人同样丢了自己的拂尘:“可以说了吗小家伙?”

    “可以了,道长好上道。”闻渠阳看着地上各属于双方的武器满意地笑了笑。

 

    “是这样的道长,我不是这个世界的人。我来自另一个世界,并且来自千年以后。”闻渠阳背靠着墙,注视着青衣道人娓娓说道。

    “怎么回事?另一个世界?千年以后?”青衣道人接收着一句信息量极大的话,忍不住眉头越皱越紧,好看的桃花眼也越发严肃。

    “是。我也不知怎么回事,但我所言是真。我原本只是在屋里睡觉,但一睁眼就到了这里并且成了一个刚出生的婴儿。”

     “我也是通过把现实情景和我当世所有的史书内容相比对才大概确定出我这是到了哪里,到了什么时候。”

     “所以……你现在是想回去却不知道怎么回去……?”青衣道人听完,一针见血地指出了闻渠阳现在最大的问题。

    “……是。”闻渠阳抬眸,看着他点了点头。

    “所以当你发现我似乎可以看出你的不同后,就把希望寄托在我身上,想看看我能不能帮你?”青衣道人联想前后,摸着下巴得出了面前这小崽子找自己的原因,兀自悟了似的点点头。

     “对。”这次闻渠阳没有犹豫,利落地肯定了青衣道人的话。

    谁知,青衣道人听完这句话不是觉得为难也不是想要拒绝而是十分欢快地又开了口:“哎呀,我也很想帮你呀。可是你看你刚才对我的所作所为,真的让我很伤心啊!”

    闻渠阳:“?”

    “这可怎么办呢……你是不是得需要答应我一件事才能补偿我?”青衣道人的笑容越发灿烂,他满脸慈祥地迈着一步一晃的莲花步,仙风道骨地飘到了闻渠阳面前,好似一个长着妖孽脸的活神仙,俯身和蔼地摸了摸闻渠阳小孩子不懂事乱打人的狗头。

    闻渠阳:“……”

    他莫名觉得这个青衣道人很适合改行去做人牙子拐卖小孩,绝对比现在上街靠算命挣钱得多。

    他抬头抵着青衣道人亲切到越发恶心的视线,沉默了许久才缓缓开口,开口前还先把实在受不了在舌腔抗议的口水给咽了下去:“……您说,我能做到就行。”

    “哎呀简单,你拜我为师吧!”青衣道人见人上钩,欣喜地一巴掌拍在了面前小孩儿幼小的肩头,还带着小孩儿的身子震了三震。

     谁叫他是真的很喜欢聪明的小孩儿呢!

    尽管这个小孩儿好像有点危险,并且扔给自己的任务还很艰巨,但是。

    这抵不过还有高天资的诱惑啊!

    青衣道人在内心咆哮。

 

    正可谓几家欢喜几家愁,相比于心里乐翻天的青衣道人,闻渠阳的内心就惨淡多了,简直是茫茫一片的迷惑。

 

    闻渠阳:“?”

    闻渠阳:“??”

    闻渠阳:“???”

 

    人世际遇或许就是这么奇妙,只不过几朵云聚散飘远的时间,可能就成为了另一个人人生里搅动心绪的不确定因素,形成一个崭新的身份去拼凑一段特别又平常的故事。

    闻渠阳就在这么短短的时间里,成为了青衣道人的便宜徒弟,拥有了一个貌美如花欢快跳脱思维不同于常人的便宜师父。

 

 

 

—tbc—

 

 

 

——————————

    前方1.7k+的超长作话预警,不想看可以不看。

    一些不正经不专业的科普和废话叨叨。

    韘(she,四声):是什么呢?就是我文里说的那个东西,古代射箭时戴在指上的扳指。哑舍三也有写过“韘”这种古董,篇目名叫《虎骨韘》。

    至于戒指,我上网查了资料,它究竟来源于哪里可谓是众说纷纭,还没个确切结果。总之据史书记载(啊网上说据史书记载啊。)戒指早在原始时期就有了,不过那个时候还没有“戒指”这种称呼,商朝时出现了韘,秦汉时期戒指已经在女性当中很普遍了(对没错,女性),不过这个时期戒指也并不叫戒指,而是“约指”、“指环”这类的称呼,所含的寓意为“戒”、“禁止”什么的。大概就是……“啊我怀孕了你不能再对我动手动脚了”这样……(就是老婆怀身孕用来告诫老公,禁止做那种事啥的),还有就是在宫廷中彰显身份,还未服侍过皇帝的和已经服侍过的以及怀了身孕的,大概这样。(有些记不太清了不知是否有错,如果有错欢迎评论区指正。)还有一说是秦汉时期戒指还都只是很普通的装饰品,到后来才慢慢有了“戒”、“禁止”这类意义。普遍说法是(网上看到的大部分都是这样的意思),东汉时期男女之间就会用戒指作为定情信物,戴在女性手上标明“名花有主”。直到元朝,“戒指”这个称呼才正式出现在史书里,此前都是我前面所说的“指环”那类称呼。

    既然如此那我为什么要设定戴戒指这个情节呢?因为戒指虽然在秦汉时期就已经普遍,但受众范围是女性,并且当时估计不会有什么正经书目提到这个玩意儿,最多人人口口相传戴戒指这个事儿,所以对于认认真真读书的甘罗来说,想必是不知道“指环”这个东西的,最多知道“韘”以及大概知道原始时期有这么个类似的东西(个人猜想当时应当还没有命名),更不会知道这种“指环”流行于女性之间还有那种意义(或者说没有意义纯装饰)。那么对于闻渠阳来说就更不知道了,毕竟他并不是当代的人。闻渠阳来自十九世纪,那个时候戒指是真正普遍并且具有跟现代戒指意义差不多的含义了,那他自然不知道这个戒指现在戴代表了什么。(就算他母亲纯装饰意义的戴了华贵的戒指,他也不会觉得怪。因为他不知道这个只是纯装饰意。如果当时戒指就有“戒”那类含义,那么他就更不会知道了,因为他母亲已经过了戴戒指的时期了,咳。)更不用说,在十九世纪,戒指还有权利的象征,戴在爱人的手上是一种明晃晃的宣示,强烈的霸道,贪婪的占有,以及一点点“隶属于”的意思。(就是有点类似于“主人”和“主人的心爱”这种感觉。就。谁懂。)个人认为十九世纪时期戒指“权利”和“隶属于”的味道会比现在更重,更具戾气。所以闻渠阳才会想“隶属于自己的所有物”,才会觉得自己卑鄙且恶劣。至于“久居高位又小心翼翼”这个说法(也就是他为什么敢先入为主把自己当作“主人”,却又自卑)的原因,后文会写,这里就是一个伏笔啦(可能会是很久很久之后的后文才会写到呢……)。而且,戒指的演变在历史长河中可以说是微不足道的变化,兴许少有史书会特别说到这个,再加上东西方文化差异,闻渠阳在未来所看的书籍里更不会提到说在中国古代戒指的含义。所以他是真的不了解,不是想要把甘罗当作女性的意思。

    然后就是“气”这个东西,啊其实我也不知道该怎么解释,我不是很懂道术,就随便用了这个字当作一种磁场(?),反正就萦绕在人身边的气场(?),那种玄乎其神的东西。也可以把他当作灵气……?啊总之就是!!一种气场吧!!对!!

    好了好像对文章没什么好说的了,那接下来就吐个槽。

    我本来想上网找甘罗父亲的名字的,结果,居然有帖子告诉我甘罗父亲叫甘茂的??

    我:????excuse me????

    果然,网上的东西不可信啊……(所以关于我前面的科普大家还是看看就过了就好,就是知道一下我这篇文用了这个设定。有兴趣并且有能力的妈咪们还是自己用史书或者什么其他靠谱的相关资料来查吧,网络上的这些说法真就良莠不齐了……)

    然后我点进甘罗的百度百科,关系那一栏也直接跳过了父亲,只写了祖父甘茂……甘茂的关系栏也一样……直接跳过了他儿子写他孙子……绝了……

    所以文里我就用甘父来代替了。并且全都是甘父(哈哈)。

    还有就是。玄色!!你为什么!!不给!!师父!!起名字!!

    啊啊啊我本来想写一个就是师父自我介绍说“我叫xxx,可以称我为xx真人”这样的剧情,但是但是,师父他没名没姓他不配!!所以甘罗拜师那一段我本来想稍微详细一点,介绍一下师父,但也因为师父没名字整一个写文被噎出心肌梗塞了,所以写得很简略。后面也一字不提师父名字的写完了《拜师》这个章节。我真的,其实有一点点点点点点点佩服我自己。咳。

    好了就废话到这了我不说了我不说了我的作话臭臭长长。

    最后,依旧感谢各位妈咪的观看!笔芯。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

商钱

干果一盒亏10块,一共卖了3万多单亏了90多万,老板还高兴坏了?

成本30块钱的干果,他们20块钱就卖掉,单从这个价格来看的话,他们每单要亏10块钱。但让我万万没有想到的是啊,最后他们卖了3万多单,不但没有亏钱,反而还赚到了28万。

[图片]

3万多单的呢!那是随便就可以卖出去的吗?所以他们在这里设计了一个很诱人的3人团,怎么设计的呢?成本30块钱的干果,你要单独购买的话,那就是68块钱,但你要参加他们的3人团呢,只需要30块钱就搞定。

这个时候是不是傻子都不会选择单独购买,但你要选择他们家的3人团呢,你就必须要帮他们拉来两个朋友一起购买。当然他们这里也不让你白邀请朋友,你邀请两个朋友拼团成功后,他们会给你10块钱作为奖励。

那么这样一算的话,成本30...

成本30块钱的干果,他们20块钱就卖掉,单从这个价格来看的话,他们每单要亏10块钱。但让我万万没有想到的是啊,最后他们卖了3万多单,不但没有亏钱,反而还赚到了28万。

3万多单的呢!那是随便就可以卖出去的吗?所以他们在这里设计了一个很诱人的3人团,怎么设计的呢?成本30块钱的干果,你要单独购买的话,那就是68块钱,但你要参加他们的3人团呢,只需要30块钱就搞定。

这个时候是不是傻子都不会选择单独购买,但你要选择他们家的3人团呢,你就必须要帮他们拉来两个朋友一起购买。当然他们这里也不让你白邀请朋友,你邀请两个朋友拼团成功后,他们会给你10块钱作为奖励。

那么这样一算的话,成本30块钱的干果,是不是被你20块钱就拿走啦?你可能会说,他们这个干果到底有没有30块钱的成本了。

我这样说吧,里面有半斤开心果,半斤夏威夷果,半斤开口松子,还有半斤核桃,加起来是一个两斤装的礼盒,你自己到市场上面问一下,要不要30块钱的成本,如果你的渠道差的话,30块钱你还搞不定。

现在明白了吗,他们这个拼团成功的地点在哪里?首先他们是不是解决了价格的问题?优质的产品,白菜的价格,谁不喜欢呢?其次呢,他们是不是解决了裂变的问题,你想用白菜的价格拿到优质的产品,你是不是要帮他们拉来两个客户?

那么每个参与者都要帮他们拉来两个客户,这个拼团是不是就形成了客户拉来客户的逻辑,也就是这样的一个逻辑呀,他们这个拼团活动很快就获得了3万多个订单。

你可能会说,3万多个订单呢?亏掉的10万块钱加上运费,他们不是亏掉了7、80万吗?怎么赚到的28万呢?其实奥秘就在运费上面啦。

成本30块钱的干果,20块钱就让你拿走,他们是不会给你包邮的!那么他们收了多少钱的邮费呢?收了8块钱的邮费。但这个时候8块钱的邮费能不能收到呢?基本上是收不到的。

所以他们为了顺利成交,又设计了这样一个免邮的环节,怎么设计的呢?除拼团以外,只要你首单消费达到98块钱,他们就返还你的98块钱,然后呢,他们还把你所有订单,都给你包邮到家。

那么这个环节是不是卸下了,消费者所有的顾虑,消费的98块钱还能返回来,拼团的订单呢,还可以包邮到家,这里是不是相当于免费获得了98块钱的产品,这里是不是又薅了一次商家的羊毛?

老话不是说了吗?有便宜不占那是傻子,所以他们通过这个免邮环节呀,硬是把那3万多个订单,发走了2万多个。那么这里创造了多少业绩?是不是全部加在一起有300多万,所以他们那28万的净利润是从哪里来的,是不是从这300万里面来的?

那么说到这里,你联想到了什么?他们这个拼团活动获得了3万多个订单,请问流量是多少?是不是最少在10万+,那么这个时候是28万的利润值钱呢,还是10万+的流量值钱呢?当然是流量值钱啦,28万是不是花完就没啦,10万+的流量呢,是不是可以把这个小程序商城运营起来长期变现?

那么他们这个模式你看懂了吗?亏钱是不是解决了购买的问题,拉人一起购买是不是解决了流量裂变的问题,那么运费呢?是不是为了逼迫你消费达到98块钱以上,返还你的98块钱呢?是不是让你感觉捡到了便宜,冲动下单?

如果这篇文章对你有启发,不妨评论、关注、转发一下。

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度地挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快地成长,这也将是我分享地价值所在。

微信公众号(商钱)每日分享各行业最新营销案例,商业模式,创业思维等

转载请注明出处(公众号:商钱),谢谢。


太子爷°
老板和薯片??(代餐)看到这张...

老板和薯片??(代餐)

看到这张图瞬间想到了老板女体和她的美女下属

老板和薯片??(代餐)

看到这张图瞬间想到了老板女体和她的美女下属
商钱

一个小小的套路,让周老板在短短一年内就赚到一套房子?

这家餐馆的老板姓周,差不多50岁的年纪,而周老板呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位周老板,他做餐饮生意已经很多年了,就连这家餐馆,都开了十几二十年了。以前生意都是普普通通,甚至一度还冷淡到无人问津,没想到在周老板打算退休的年纪,餐馆的生意突然红火了起来,短短一年就让周老板年赚130万,直接买了套新房子。

[图片]

周老板年轻的时候呢,在一所中学门口开了一家快餐店。以前学校管得不严,很多学生都喜欢去学校门口用餐,所以周老板的生意也做得算是不错,比那些所谓的“白领”收入高得多,家里还靠着这家快餐店买了一辆十来万块钱的小车。

只不过好景不长,这世道就是这样的,只要你赚了钱,就会有人...

这家餐馆的老板姓周,差不多50岁的年纪,而周老板呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位周老板,他做餐饮生意已经很多年了,就连这家餐馆,都开了十几二十年了。以前生意都是普普通通,甚至一度还冷淡到无人问津,没想到在周老板打算退休的年纪,餐馆的生意突然红火了起来,短短一年就让周老板年赚130万,直接买了套新房子。

周老板年轻的时候呢,在一所中学门口开了一家快餐店。以前学校管得不严,很多学生都喜欢去学校门口用餐,所以周老板的生意也做得算是不错,比那些所谓的“白领”收入高得多,家里还靠着这家快餐店买了一辆十来万块钱的小车。

只不过好景不长,这世道就是这样的,只要你赚了钱,就会有人来眼红你、当时周老板的生意好,是因为附近就这么一家快餐店,后来大家看他赚了钱,纷纷跑来附近开快餐店,人家的花样还挺多,不仅可以吃饭,还能吃炒饭、炒粉、炸串之类的,直接把周老板的生意抢走了大半!

但毕竟瘦死的骆驼比马大,周老板的生意虽然不复从前,但好歹还是处在盈利的状态,就这么一直经营下去了。直到去年,周老板本来都打算退休不干了,儿子却生了二胎,打算换新房子,但是兜里的钱又不够。这周老板为了有个大胖孙子,可是期待了好久。现在好了,自家孙子没房间住,身为爷爷肯定要出把力,于是周老板就拿出自己的“棺材本儿”给儿子凑钱买了套新房子。

房子是买了,兜里的钱都没了,怎么办呢?继续赚呗!所以啊,周老板退休失败,只能继续赚钱养家。结果你猜怎么着?这周老板也不知道从哪里学来的套路,居然在餐馆里面搞起了营销活动,短短一年就赚了130万,你说牛不牛?

相信大家看到这里的时候,肯定会觉得非常好奇,这周老板到底是怎么做的,居然能在一年的时间里,赚这么多钱呢?

其实套路非常简单,就一招:免费!

对于很多人来说,“免费”就代表着不收钱,代表亏本!这周老板到底是怎么做的,居然能靠“免费”赚钱呢?

相信大家都有在餐馆吃饭的经历,去那些餐馆里面吃饭,当你想喝饮料的时候,一瓶饮料最少三块钱吧?有些店里面还把饮料卖得更贵!而周老板的餐馆呢,开在学校附近,来来往往的顾客大多都是附近的学生,学生是不是都会缺钱呢?同时,他们还都喜欢喝饮料!现在有一家能让他们免费喝饮料,同时口味也很不错的快餐店,你说能不能吸引他们呢?

不过,大家别以为周老板就是非常直截了当地告诉他们现在饮料免费喝,而是搞了一个活动:只要顾客花费20块钱成为会员,不仅可以获得25块钱的消费额度,还可以获得30瓶免费可乐!

顾客花费了20块钱,让他们吃25块钱的菜,这并不会让周老板亏本,还能让他赚点。至于那30瓶饮料又是怎么回事呢?

这30瓶饮料啊,是有期限的,如果顾客进店吃饭,那么就可以免费喝一瓶饮料。如果顾客不来吃饭,那么对不起,饮料是没得喝的,而且一个菜只能喝一瓶饮料。并且,如果一个月的时间里,饮料没有喝完的话,就作废了。

看到这里,大家明白了吗?周老板就是推出了这么一个活动,吸引了大量学生来餐馆里面办卡。之后呢,再用了这么一个要求,“绑架”顾客连续一个月来餐馆里面吃饭。

如果这篇文章对你有启发,不妨评论、关注、转发一下。

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度地挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快地成长,这也将是我分享地价值所在。

微信公众号(商钱)每日分享各行业最新营销案例,商业模式,创业思维等

转载请注明出处(公众号:商钱),谢谢。


商钱

40多岁的大叔辞职创业,开超市只用一年就赚得盆满钵满!

很多人都说这年头因为电商的冲击,实体店非常不好做,只有亏本的份儿。我相信,现在倒闭的实体店确实越来越多了,但你要说赚不到钱,那是不可能的,只能说你方法不对。不然的话,为什么人家赚得到,而你不行呢?

[图片]

福建就有这么一家超市,超市的老板姓吴,今年42岁,吴老板呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位吴老板,他长得非常老实,性格也很内向,在一家互联网公司当程序员,每个月拿着一一万出头的工资,日子过得也是不咸不淡。

但是对互联网行业有所链接的朋友就会知道,这个行业虽然是技术行业,但其实也是个吃青春饭的。一般程序员差不多到了35岁左右的年纪之后,就会开始考虑晋升管理层了,如果晋升失败...

很多人都说这年头因为电商的冲击,实体店非常不好做,只有亏本的份儿。我相信,现在倒闭的实体店确实越来越多了,但你要说赚不到钱,那是不可能的,只能说你方法不对。不然的话,为什么人家赚得到,而你不行呢?

福建就有这么一家超市,超市的老板姓吴,今年42岁,吴老板呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位吴老板,他长得非常老实,性格也很内向,在一家互联网公司当程序员,每个月拿着一一万出头的工资,日子过得也是不咸不淡。

但是对互联网行业有所链接的朋友就会知道,这个行业虽然是技术行业,但其实也是个吃青春饭的。一般程序员差不多到了35岁左右的年纪之后,就会开始考虑晋升管理层了,如果晋升失败,那么多半都会转行。吴老板呢,就是这样的,他的性格决定了他做不了领导,而他的能力也不足以让老板一直养着他。这两年不是因为疫情吗?公司本就经营困难打算裁员了,吴老板这样的人自然在裁员名单上名列前茅。

这人到中年,本来就“危机四伏”,房贷、车贷、孩子读书、以后结婚买房,这都是问题。现在好了,吴老板丢了工作,他只能选择转行了。不过吴老板也是个奇葩,他这次转行啊,居然是自己创业开店去了,还开的是一家超市。最初要的是,超市还被吴老板经营得有声有色,短短一年时间,就收款200万,赚得盆满钵满。搞得大家都说吴老板这是被佛祖敲了脑袋,终于开窍了。

一、60块钱一袋的大米免费送;

二、给会员顾客免单。

以上两点,都是吴老板在超市推出的活动,很多人看了都说吴老板要亏钱,可最后是怎么回事呢?人家不但不亏钱,一年收款200万,你说牛不牛?

当初吴老板刚盘下这家超市的时候,就知道,这家超市之所以会被转让,就是因为生意不好。生意不好的原因有很多,吴老板知道,如果自己盘下这家超市之后,不用点什么获客手段的话,只有倒闭关门这么一条路。

所以,为了获取顾客,吴老板在超市开业的时候,推出了一个活动:活动期间,只要顾客进店花费50块钱成为会员,那么不仅可以获得一袋60块钱的大米,还可以获得50块钱的消费额度。

大米是家家户户都必须的东西,只要你是需要吃饭的,那么你家肯定就会有大米。所以啊,吴老板把大米拿出来当礼品送给顾客,肯定是很好的决定。然而他这么做的话,不会亏钱吗?

首先,顾客花费50块钱成为会员,就可以获得60块钱的大米,单看这里的话,吴老板肯定是不会亏钱的,还能赚一点。

至于送给顾客的那50块钱消费额度呢,其实并不是无门槛消费,而是顾客每次进店消费的时候,都可以用这50块钱来抵扣10%的金额,一直到用完为止。看到这里,大家明白吴老板的盈利点了吗?

但只靠这么一个活动的话,显然是不足以让吴老板年收款200万的,所以吴老板也还有后招。

吴老板提出,只要是会员顾客进店消费,就可以参加每月一次的抽奖活动。到时候不管顾客消费了多少钱,只要中奖了,吴老板都会将顾客当月所消费的金额,全部退还给顾客。

大家想一下,如果你是中奖者,那么你会不会后悔,要是之前在超市多消费了一些钱就好了,那就大赚了!再加上,只要有中奖者的出现,他就会成为超市活动的活广告,到时候都不需要吴老板来宣传了,大家自然会知道超市有这么一个活动。人都是有赌性的,而这份赌性呢,就是支撑顾客长期进店消费的理由。

如果这篇文章对你有启发,不妨评论、关注、转发一下。

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度地挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快地成长,这也将是我分享地价值所在。

微信公众号(商钱)每日分享各行业最新营销案例,商业模式,创业思维等

转载请注明出处(公众号:商钱),谢谢。


商钱

一个小老板的生意经,别人都不赚钱的时候凭什么他还能继续大赚?

现在的人都有一个大毛病,那就是小钱不想找,大钱找不到,相信不少朋友都会赞同这句话,其实很多小生意虽然看起来赚不到多少钱,但是只要稍微坚持一下,收益还是很大的

[图片]

马大哥人如其名,不仅人高马大,而且还长着一张马脸,都快40岁了但还是没有找到老婆,其实他年轻的时候家里安排了很多次相亲,但是马大哥当时要求高,一个都看不上,现在年纪大了,很多女的一知道他的年纪,都直接说不用聊了。

要说没有压力的话肯定是假的,特别是马大哥还没车没房,他的同龄人基本上都结婚了,孩子真的是到了可以打酱油的岁数,反观他,甚至连女朋友都没有,而且马大哥的父母年纪大了,经常吃药,也是一笔不小的开销,这些都让马大哥感到...

现在的人都有一个大毛病,那就是小钱不想找,大钱找不到,相信不少朋友都会赞同这句话,其实很多小生意虽然看起来赚不到多少钱,但是只要稍微坚持一下,收益还是很大的

马大哥人如其名,不仅人高马大,而且还长着一张马脸,都快40岁了但还是没有找到老婆,其实他年轻的时候家里安排了很多次相亲,但是马大哥当时要求高,一个都看不上,现在年纪大了,很多女的一知道他的年纪,都直接说不用聊了。

要说没有压力的话肯定是假的,特别是马大哥还没车没房,他的同龄人基本上都结婚了,孩子真的是到了可以打酱油的岁数,反观他,甚至连女朋友都没有,而且马大哥的父母年纪大了,经常吃药,也是一笔不小的开销,这些都让马大哥感到压力很大。

他年轻的时候也不是没有做过生意,去卖过水果、卖过山药,但是都没有做多久,说白了,他就是那山望着这山高的人,要是短期赚不到钱,她也就不想要再继续做下去了。

那为什么他会选择摆摊卖烤土豆呢?其实也很简单,因为他没有其他的选择,马大哥之前一直都是在做房地产销售,说实话,要是一直做下去的话,马大哥还是能够赚到一些钱,但是他自己不想干了,觉得实在是太累了。

现在流行摆摊,马大哥摆土豆摊的前面三个月生意其实还挺不错的,他是在步行街摆摊的,顾客也多,但是三个月过后生意就不太行了,当时马大哥也想不通,所以他找到了一位老师,听完他的讲述,马上就明白了,说白了,就是土豆摊对于顾客的吸引力下降了,所以老师给他出的点子就是搞活动,持续刺激顾客,吸引消费者。

很多人都以为生意很好做,门槛低,只要有钱就可以做,真的有那么简单吗?显然不是的,做生意不仅需要对市场的运作很了解,同时也需要对于消费者的心理很清楚,马大哥对于这些东西显然是一窍不通。

为了吸引消费者,老师让马大哥搞了一个营销活动,那就是只要顾客来吃烤土豆,就有机会获得免单的机会。

消费者有一个普遍的心理,那就是喜欢占便宜,所以这个活动推出以后,很快就吸引了非常多的消费者,一碗烤土豆并不贵,但是可以免费的话他们当然更加愿意,所以活动吸引了一大批的消费者。

那么很多朋友可能会问了,本来土豆摊就是小本生意,现在又给顾客免单,那这样岂不是赚不到钱了?一般人的思路就是这样的,但是实际上土豆摊当然是可以赚钱的。

这个活动乍一看当然是非常有利于消费者,但是其中有一个秘密,一个有关于牙签的秘密,大家都知道,我们吃烤土豆的时候都是使用的牙签,而土豆摊这个活动规定,只有拿到了“免单牙签”的顾客才可以获得免单的服务。

马大哥会让顾客自己抽牙签,如果顾客抽到了底部是红色的牙签那么就可以免单,为了控制成本,底部是红色的牙签当然不是太多,但是每一天基本上都还是会有5、6顾客可以享受免单服务。

这样一来大家都知道马大哥不是在欺骗消费者,只怪他们的运气不好,这样一来,土豆摊自然是吸到了一大批的消费者。

当然了,现在早就不再是过去那个一招鲜吃遍天的时代了,所以马大哥使用的方法还远远不止是这一个,不管是做什么生意,如果你想要赚钱,那么就必然是一个需要不断自我改变的过程。

不管做什么生意,你之所以亏钱,最主要的原因是啥?思维没有打开,思路不对,思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的。

如果这篇文章对你有启发,不妨评论、关注、转发一下。

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度地挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快地成长,这也将是我分享地价值所在。

微信公众号(商钱)每日分享各行业最新营销案例,商业模式,创业思维等

转载请注明出处(公众号:商钱),谢谢。


商钱

这才是做生意的正确方法,360行,行行出状元,摆摊也能赚大钱!

我们都知道,摆地摊的话,并没有别的什么活动可以做,想要卖得多,就要会张嘴吆喝,怎么吸引人你就怎么来。下面就来给大家讲讲,小李是如何吆喝的。

[图片]

小李的水果摊摆在小区附近,所以来来往往的顾客呢,都是小区里面的居民,小李每天守在小区门口,多少也能对这些顾客看个脸熟。

这时候,小李的招数就使出来了。每次但凡有小李觉得眼熟的人经过之时,小李就开始吆喝:“大哥大姐来吃个梨吧,香甜得很,不要钱的,免费送给你吃!”问题是,这小李还特别热情,人家不要的话,小李非得塞人手里。我们中国人,讲究的就是一个“礼”字,俗话说得好,礼尚往来。这平白无故接受了人家给的水果,心里多少会有点过意不去,于是啊,大多数...

我们都知道,摆地摊的话,并没有别的什么活动可以做,想要卖得多,就要会张嘴吆喝,怎么吸引人你就怎么来。下面就来给大家讲讲,小李是如何吆喝的。

小李的水果摊摆在小区附近,所以来来往往的顾客呢,都是小区里面的居民,小李每天守在小区门口,多少也能对这些顾客看个脸熟。

这时候,小李的招数就使出来了。每次但凡有小李觉得眼熟的人经过之时,小李就开始吆喝:“大哥大姐来吃个梨吧,香甜得很,不要钱的,免费送给你吃!”问题是,这小李还特别热情,人家不要的话,小李非得塞人手里。我们中国人,讲究的就是一个“礼”字,俗话说得好,礼尚往来。这平白无故接受了人家给的水果,心里多少会有点过意不去,于是啊,大多数都会选择回头在小李这里买点水果回家。

这时候有人说了:反正是你强塞给我的,又不是我主动要的,我偏不在你这里买水果,我气死你!这种人不是没有,但是大家要知道,世上还是好人多,我们不能因为小概率的事情就去拒绝整件事的发展。不然你走在路上都可能被车撞,难道你就不出门了吗?

当然,吆喝不过是一种吸引顾客的手段,真正想要赚钱的话,你得有回头客才行。如何让你的顾客再次前来消费呢?来看看小李的套路。

每次有顾客前来买水果,等顾客挑选完之后,不是要称重吗?比如顾客挑选了三斤二两的水果,小李在称重的时候,总是会主动说:“多出来二两,我送给您吧,你付三斤的钱就行了。”注意,小李这是主动说,而不是让顾客来讨要便宜。

为什么要让老板主动给便宜呢?要是让顾客来讨要的话,遇上了大方的顾客,他懒得讨价还价,小李不就赚更多钱了吗?

其实不然,我们想要生意做得长久的话,就要给顾客塑造一种“他是在占便宜”的感觉。这个感觉不能是你给他说“你占了便宜”,而是要让他自己来感觉。如果让顾客来讨价还价,他会觉得这份便宜是他讨要来的,是他降价技术好,和你没有半点关系。但如果你主动让利,顾客就会觉得:这老板人好,下次还得来!久而久之,不就有了口碑吗?拥有好口碑的话,赚钱就是一件很简单的事情了。

如果这篇文章对你有启发,不妨评论、关注、转发一下。

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度地挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快地成长,这也将是我分享地价值所在。

微信公众号(商钱)每日分享各行业最新营销案例,商业模式,创业思维等

转载请注明出处(公众号:商钱),谢谢。


商钱

服装店如何转型线上?通过直播卖货3天就卖出41万的货,真绝!

营销的本质是什么?就是赚钱!

不想当将军的士兵,不是好士兵。不以赚钱为目的的营销,同样不是好营销。

[图片]

什么叫营销?有人可能会说,这有什么不懂得,不就是推销嘛。其实不然,真正意义上的营销,主要包括这4部分:贪婪心、好奇心、从众心、攀比心。

贪婪心:永远不满足于现状,就是人类的本性。肚子饿了想要吃包子,有了包子想要吃面条,有了面条想要吃龙虾,贪婪就是营销永恒的命题,也是营销中最重要的组成部分。

好奇心:有句话叫“好奇心害死猫”,足以体现好奇心对于人们而言的重要性。每个人都有好奇心,我们要做的,就是利用这份好奇心,为我们所用,帮我们赚钱。

从众心:前几年的网红奶茶店不是很火吗?怎...

营销的本质是什么?就是赚钱!

不想当将军的士兵,不是好士兵。不以赚钱为目的的营销,同样不是好营销。

什么叫营销?有人可能会说,这有什么不懂得,不就是推销嘛。其实不然,真正意义上的营销,主要包括这4部分:贪婪心、好奇心、从众心、攀比心。

贪婪心:永远不满足于现状,就是人类的本性。肚子饿了想要吃包子,有了包子想要吃面条,有了面条想要吃龙虾,贪婪就是营销永恒的命题,也是营销中最重要的组成部分。

好奇心:有句话叫“好奇心害死猫”,足以体现好奇心对于人们而言的重要性。每个人都有好奇心,我们要做的,就是利用这份好奇心,为我们所用,帮我们赚钱。

从众心:前几年的网红奶茶店不是很火吗?怎么火起来的?就是雇一些人去假排队,人们看到这么多人排队,自然就和好奇产生了关联,一边好奇、一边从众,所以商家就赚钱了。

攀比心:是人都会攀比。学生攀比成绩好坏,商人攀比生意大小,企业家盘起年度销量,所以对于营销来说,我们要通过打造差异化来正确运用客户的攀比心理,客户一产生优越感,商家就盈利了。

那么问题来了,对于企业来说,如何利用营销赚钱?怎么赚钱?赚多少钱?这是所有人需要思考的问题。

想要真正做好营销,真正实现盈利,其实不难。

确定方向:首先,是要确定战略营销方向。你是想扩大规模、想做好口碑、想打好品牌、想融资上市,还是只想单纯地赚钱,其他什么都不管?这是首先要思考的问题。

扩大规模:有句话叫“经济基础决定上层建筑”,但是你知道什么决定你的经济基础吗?就是你现在企业的规模,所以无论想赚钱还是想上市,为了确保自身的利益和成本,规模大小是一定要把控的。

最强系统:什么是系统?比方说超市巨头“沃尔玛”,你去他家买东西,从进店-挑选-买单-出店,你的一举一动,都在系统的把控下进行。对于中小企业来说,同样要做强自己的系统,可以是管理系统、采购系统、运营系统、销售系统等等。

现在的商业市场已经变了,不再是以前那个单打独斗的武林,现在讲究互联、数据,对于中小企业来说,同样如此。

有一位老板想把自己的服装店从线下转移到线上,为此,老板制定了一套营销方案。并最终在3天时间创造41万的销售额,并吸引大量潜在用户。

第一招,奇:勾起欲望

服装店如何转型互联网?很简单,老板找到各类网红博主,让红人在服装店内进行直播,并且在直播的过程中,通过“0元试穿”的活动勾起消费者的好奇心,因为此时此刻对于用户来说,最想要弄清楚的事情,就是搞清楚衣服真的可以免费试穿吗?在直播平台上,我又该如何试穿。

第二招,贪:大量引流

什么是“0元试穿”?很好理解,在直播的过程中,我会对服装进行直播,你要是看中哪一件衣服,可以进行“云挑选”“云点单”,在不收取衣服费用的前提,我们会把这件衣服邮寄到你家。这就是利用消费者的“贪”进行营销。

第三招,众:引爆市场

在活动推出之后,我们利用“从众心理”进行营销,找到广告公司打印300张宣传单页,在单页上印上“1万人参与的试穿活动”等文案,并附上服装店的联系方式,消费者看到就会想,这究竟是什么?(奇)真的免费吗?(贪)我该如何参与?(众)那么就达到了营销的目的。

第四招,攀:刺激消费

在活动推出一段时间之后,新进来的客户一看到老客户已经收到衣服,并一致好评,那么自己也会进行下单,反正是免费的,而且既然别人已经下单了,我为什么不能也下单呢?这就是利用攀比心理实现最终的成交。

首先我们要搞清楚的一个本质是:试穿本身就是不要钱的,我们的成本只不过是付出的邮费而已,而且在邮寄服装的时候,是需要支付100元的押金的。

邮寄费是服装店支付,试穿时间是2天,在2天过后,要把衣服重新邮寄回来,超时或者破损的话,需要赔付一定的金额,这是我们的成本核算。当然了,假如觉得衣服合适的话,通过线上进行转账支付就行了,这就是老板的赢利点。

如果这篇文章对你有启发,不妨评论、关注、转发一下。

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度地挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快地成长,这也将是我分享地价值所在。

微信公众号(商钱)每日分享各行业最新营销案例,商业模式,创业思维等

转载请注明出处(公众号:商钱),谢谢。


商钱

大学生摆地摊都能年盈利百万?他到底是凭什么可以赚那么多的?

今天要给大家带来的案例是:广州有一个玩具摊,老板利用“玩具免费玩”,在短短一年的时间里,疯狂盈利120万。

[图片]

小王就是这个玩具摊的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起这位小王,他今年才21岁,正在读大三,却已经靠着摆地摊年入百万了。有人说,这年头摆摊都能这么赚钱了?只要你脑子好,就算是去收废品,都能够赚大钱。那么问题来了,小王到底是怎么摆地摊的呢?下面就来给大家仔细讲讲。

小王老家是甘肃的,家里条件特别不好,为了供小王上大学,家里可以说是砸锅卖铁。好在小王这个人也争气,还是考上了广州的名牌大学,年年都能拿奖学金。然而对于小王这个年纪的人来说,有虚荣心是很正常的。在广...

今天要给大家带来的案例是:广州有一个玩具摊,老板利用“玩具免费玩”,在短短一年的时间里,疯狂盈利120万。

小王就是这个玩具摊的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起这位小王,他今年才21岁,正在读大三,却已经靠着摆地摊年入百万了。有人说,这年头摆摊都能这么赚钱了?只要你脑子好,就算是去收废品,都能够赚大钱。那么问题来了,小王到底是怎么摆地摊的呢?下面就来给大家仔细讲讲。

小王老家是甘肃的,家里条件特别不好,为了供小王上大学,家里可以说是砸锅卖铁。好在小王这个人也争气,还是考上了广州的名牌大学,年年都能拿奖学金。然而对于小王这个年纪的人来说,有虚荣心是很正常的。在广州这个大城市,小王看着自己的同学每天穿名牌,带着漂亮妹子去吃大餐,小王也特别羡慕。然而自己没有钱,怎么办呢?只能自己去赚了。

一开始,小王在学校附近的小餐馆做兼职,但是每个月的收入也就几百块钱。同寝室的室友就说了,你当服务员赚那么几块钱的话,还不如去摆地摊呢,虽然辛苦,但是赚的钱要多多了。这小王听了也觉得有道理,就打算每天晚上有空的时候,去夜市摆摆地摊。

小王知道,这年头论赚钱的话,就是女人的钱最好赚了。然而现在的女人都讲究,不会轻易在地摊上买东西。那女人的钱赚不到怎么办呢?还有孩子的钱。小王思来想去,决定摆个摊卖玩具。结果你还真别说,这小王是真的有本事的,不过是摆了个地摊卖小孩的玩具,居然能在短短一年的时间里,疯狂盈利120万,赚了个盆满钵满!

小王是怎么卖玩具的呢?其实套路非常简单,就一招:玩具免费玩!

有人就说了,这玩具摊不就是靠着卖玩具赚钱的吗?现在玩具免费送给顾客玩,小王还赚个什么钱?还不如去做慈善呢?还能博个好名声,不至于赔了夫人又折兵。然而小王只是笑笑,按照小王这种财迷性子,“送”玩具给顾客玩要是不赚钱的话,他还会做这样的事情吗?

大家猜得到,小王是怎么靠“送”年赚120万的吗?

小王在摆玩具摊的时候呢,会在旁边立一个牌子:全场20块钱一个,玩腻了能免费退换。

举个例子:如果你去小王的摊子上买玩具,你只要花20块钱就可以随便买走一个玩具了,等你玩腻了之后,可以拿着玩具来退换,到时候你可以选择退20块钱,或者是换一个新的玩具。如果你选择退钱的话,那不就相当于这个玩具让你免费玩了吗?

看到这里,是不是觉得非常奇怪?小王这么做的话,他又是怎么赚钱的呢?

答案非常简单,由于这个玩具是“免费”的,所以呢,很多有孩子的人看到这个玩具摊之后,都会选择带着孩子去小摊上买几个玩具,反正玩腻了之后也能退钱。然而大家都知道,这些地摊上的小玩具就是卖给小孩子的。如果这个玩具没有被玩腻,那么顾客自然不会拿着来退换,而等小孩玩腻之后,已经过去多久了呢?少说得一个星期吧?到时候玩具是否还是“健全”的?是否还能找得到?这可没有人能保证,毕竟小孩子的破坏力可是出了名的。

到时候你不可能说拿一个已经坏了的玩具去退钱吧?这人家也不会给你退钱啊,对吧?所以呢,这就是小王就是利用了孩子的天性来赚钱。

如果这篇文章对你有启发,不妨评论、关注、转发一下。

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度地挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快地成长,这也将是我分享地价值所在。

微信公众号(商钱)每日分享各行业最新营销案例,商业模式,创业思维等

转载请注明出处(公众号:商钱),谢谢。


LOFTER

让兴趣,更有趣

简单随性的记录
丰富多彩的内容
让生活更加充实

下载移动端
关注最新消息