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职场人生

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光思光语

给团队年轻人的告诫 20220527

做销售一定要多动脑子,敢于多想,敢于在充分思考的情况下做出判断和决定,超出自己权力范围或者认知范围的,要积极和上级沟通讨论。


最忌讳的是只有体力上的勤快,但没有思考上的勤快。上级让干啥,就只把那个动作做了,至于效果好坏,目的是否达成,是否有更好的方式带来更好的效果,不多想,不复盘,那就永远提升不了。


既要勤快,因为业务都是跑出来的。更要多思考,想与不想,一件事情的完成结果是完全两样的。


真正有前途的销售,都是既有想法,又有办法,还很拼的销售。之前亚太的第一个GW哥,人家连大学文凭都没有,硬是啃下亚太第一大客户,一年下单一个GW的。


你们都是高学历,但是,销售这个岗位,其...

做销售一定要多动脑子,敢于多想,敢于在充分思考的情况下做出判断和决定,超出自己权力范围或者认知范围的,要积极和上级沟通讨论。


最忌讳的是只有体力上的勤快,但没有思考上的勤快。上级让干啥,就只把那个动作做了,至于效果好坏,目的是否达成,是否有更好的方式带来更好的效果,不多想,不复盘,那就永远提升不了。


既要勤快,因为业务都是跑出来的。更要多思考,想与不想,一件事情的完成结果是完全两样的。


真正有前途的销售,都是既有想法,又有办法,还很拼的销售。之前亚太的第一个GW哥,人家连大学文凭都没有,硬是啃下亚太第一大客户,一年下单一个GW的。


你们都是高学历,但是,销售这个岗位,其实最不看学历,甚至,有时候学历反而成为了桎梏枷锁,限制了我们的想象力。我们是和人打交道的职业,人,是最不可捉摸,最没有规律,也最难以揣测后续演变的研究对象


最近我们会在内部调整几个人,这几个人,有高级别的,也有中等级别的,他们都有一个共性,就是缺少思考,缺少决断,以体力上的勤快,掩盖思考上的懒惰。这样的销售人员或者销售管理人员,在某一个时期也许还可以应对局面,但他们的能力边界会因为他们的短板,而变得非常狭窄。也就是,很容易就变得江郎才尽,跟不上形势的发展了。


组件这个行业,拼杀胜败,一是看产品,这个现在同质化很高。二是看人,所谓的看人,就是这个人的思路是否清晰,不论是布局一个国家的营销战略,还是筹划一个客户的攻关手段,看起来都是那么简单的三板斧,其实里面的门道非常多。


亚太高速发展到今天,出现了瓶颈期。突破瓶颈期,就要靠我们的策略,大到区域战略、中到国家市场营销策略、小到每一个客户的攻关方案、每一个渠道伙伴的合作策略,从这些软的方面,争取高出竞争对手一头。


但是我们有些老成员,已经过于思维僵化、思想堕化,总想依赖过去的三板斧,但已经没有效果了。他们不突破自己,就只能等待被组织淘汰。


营销是最前线,也是业务发动机,这里是最不能容忍生锈部位的存在。


所以希望各位,不管此时此刻在什么岗位上,都要牢记不进则退这个千古不变的道理。永远不要安于现状,永远不要停止思考,因为咱们停下的那一天,就是要被淘汰的前一刻。


居危思危。营销岗位,永远没有安的那一天。


说句心里话,近期要调整的几个人里,有的让我非常舍不得。这个舍不得,有因为这个人的过往战绩,也有一些私人方面的原因,毕竟认识这么久了,说一点感情都没有,那是假话。但是,坐在管理岗位上,有时候为了团队发展,不得不做出一些痛苦但正确的决定。


不久的将来,你们也会面临这样的局面,到那时,对你们的要求,除了上面说的,还要加上一条,就是敢于做决定,以及善于做决定。


首先是敢于决定。做决定看起来很简单,也很爽,对吧?其实,总是有一种人,TA性格里有想讨好所有人的因素在,所以TA会尽量避免做得罪人的决定,或者,性格里害怕失败,所以也会逃避做出自己该做的决定,把所有的决定权上交给自己的领导。这样的人,是做不了管理的,哪怕TA有管理学博士学位。


在敢于决定的基础上,才会有善于决定的可能。做决定,一定有错有对。但是不能因为怕犯错就不做决定,那样将永远无法提升自己决定的正确率和决策质量。逃避决定,就是逃避成长,这也是一种脑力上的懒惰,或者说,情感上的懒惰。


做营销难,做营销管理更难。咱们每个人都有自己的能力边界,咱们要努力不断拓展拓宽自己的能力边界,才能在营销这个领域,走的更远,站的更高。


好了,今天就跟大家说这么多,留给各位慢慢体会吧。

超公子说财商
内卷厉害,靠勤奋能赢吗?
内卷厉害,靠勤奋能赢吗?
光思光语

2021年终总结

又到了年度的最后一天,照例要简单做个总结和展望。

2021,亚太地区业务经过两年高速发展,终于进入百亿人民币营收的量级,并在今年行业的复杂环境中实现初步盈利。

2021,亚太地区团队经过两年建设,已初步建立起后备人才梯队,并在今年的管理变革中得到了检验。另外,学习型组织,无边界组织的打造以及内部各项规章制度的建立,也有了进一步提高。

2021,亚太地区从营销型组织向经营型组织的进化,通过内部小阿米巴的赛马制度,对订单质量的定期评估,以及对价值营销的进一步挖掘,有所为有所不为,有了一个好的开始。

2021,亚太地区成员通过不断的努力奋斗,大多数都有了不同程度的成长并提高了大家的获得感,凝聚力战斗力得到进...

又到了年度的最后一天,照例要简单做个总结和展望。

2021,亚太地区业务经过两年高速发展,终于进入百亿人民币营收的量级,并在今年行业的复杂环境中实现初步盈利。

2021,亚太地区团队经过两年建设,已初步建立起后备人才梯队,并在今年的管理变革中得到了检验。另外,学习型组织,无边界组织的打造以及内部各项规章制度的建立,也有了进一步提高。

2021,亚太地区从营销型组织向经营型组织的进化,通过内部小阿米巴的赛马制度,对订单质量的定期评估,以及对价值营销的进一步挖掘,有所为有所不为,有了一个好的开始。

2021,亚太地区成员通过不断的努力奋斗,大多数都有了不同程度的成长并提高了大家的获得感,凝聚力战斗力得到进一步增强,为应对未来的更高目标和更艰巨的挑战做好了准备。

从2022开始,我们的目标,从建设一个高速增长的亚太,提升为经营一个十全十美的亚太。在不断改善自身服务客户的水平和质量的过程中,从各个方面不断优化自身的经营质量和经营结果,最终成为隆基这个大家庭中的一名持续进步的"三好学生"!

从自身做起,从点滴做起,从每一天做起,进步没有止境。

2022,我们准备好了!

光思光语

静夜思

每天撸娃结束,待全家人入睡,便进入了安静的自习时间。

想起来也惭愧,真正该好好上自习的大学四年,自己在自习教室和图书馆的时间屈指可数,往往只在考试前那两周。大学毕业了,在工作中各种烦心事的骚扰和压力下,反而基本保持了学习的习惯。

大学刚毕业那几年,出于对外语的狂热喜爱,把双休日和平日晚以及刚工作时有限的积蓄,全都花在了语言学习课程上。风雨无阻,从上海的西南到东北角,遍布了自己的足迹。单位宿舍吵,自己也能在一片魔兽争霸和机枪手雷的喊杀中,怡然自得的默写单词。同事们觉得我格格不入,我只是觉得各自乐趣不同,其实是殊途同归。这样过了几年,自己以一个非外语科班的IT男身份,先后拿下了商务英语高级,日语一级,...

每天撸娃结束,待全家人入睡,便进入了安静的自习时间。

想起来也惭愧,真正该好好上自习的大学四年,自己在自习教室和图书馆的时间屈指可数,往往只在考试前那两周。大学毕业了,在工作中各种烦心事的骚扰和压力下,反而基本保持了学习的习惯。

大学刚毕业那几年,出于对外语的狂热喜爱,把双休日和平日晚以及刚工作时有限的积蓄,全都花在了语言学习课程上。风雨无阻,从上海的西南到东北角,遍布了自己的足迹。单位宿舍吵,自己也能在一片魔兽争霸和机枪手雷的喊杀中,怡然自得的默写单词。同事们觉得我格格不入,我只是觉得各自乐趣不同,其实是殊途同归。这样过了几年,自己以一个非外语科班的IT男身份,先后拿下了商务英语高级,日语一级,德语高级,又从上外拿了一个英语文学硕士学位。至今我都忘不了,那一本主题为成语翻译的厚厚的毕业论文,自己是如何一句一句用尽可能学术化的英语码出来,又是怎样被导师打回无数次又修改无数次,最后用英语答辩过关的。以前觉得不可能的事情,也就这么做到了。

后来转行做销售,一步一步做到销售管理。看的书越来越杂,感觉很不成体系。自己的一些直观心得体会,形不成方法论,是否具有推广性也不得而知。经人提醒,该去商学院读MBA了。拖了好几年,直到自己小妹抢先一步考上北航MBA,自己这才赶紧动手准备。在商学院的选择上,自己没有随大流,而是选择了曾经有过一段短暂缘分的中科大。(2000年高考后,前来陕西招生的中科大老师,曾经盛情相约,当时班主任也说过,中科大是最适合潜心学习的大学。) 在中科大两年半,系统的啃了不少书,也让之前读过的东西和自己思考的东西,隐隐约约的形成了某种框架,也更加清楚了自己的欠缺,计划在MBA之后,逐步补齐。这个过程很累,自己也是挺了过来,感觉焕然一新。

到了隆基,一开始利用自己之前的各项积累,应对新的工作,尚能游刃有余。但随着隆基亚太业务的高速发展,尤其是对管理干部的要求不断提高的今天,自己不能固步自封,必须主动的寻找自身欠缺,不使昨天合格的自己成为明天团队的阻碍。于是决定再出发!瞄准自己最大的财务短板开炮。

这一次,挑战仍然很大,自己并非财务出身,不论清华还是南大,都不好考,即使考上也都不好毕业。自我感觉这一次会比中科大MBA的过程更加艰辛。但人生能有几回搏,不经历痛苦的蜕变,何来更好的自己?

那句话说得好: 觉得劳累是因为在走上坡路。未来如何无法预测,但当下的努力是自己争取更好未来的唯一凭借。不要忘记过去取得曾经认为不可能取得成绩时的激动眼泪,更不要忘记自己曾经无比接近却从未实现的梦想。人只能活这么一次,除了自己的怯懦和懒惰,没有任何人或事可以阻止自己活得更精彩!

梦在前方,路在脚下。曾经的少年,自信再出发。

光思光语

如何对待老队员

作为领导者,如何对待团队中的老成员,尤其是那些似乎从未发过光的老成员,真的是门大学问。

最不可取的做法,就是老人一律不用,一刀切,另起炉灶。

次之,认为既然TA以前没有亮点,以后也不会有改变。这是以静态的眼光来看待事实上的动态世界,极易以偏概全,白白浪费了可能的人才。

个人以为,领导者自己首先不要戴有色眼镜,不要先入为主,不要偏听偏信,而是自己不带预设的公平看待每一个人,了解每一个老成员的过去,尽量找到TA过去没有发光的原因,是否从来没有得到过机会。在可能的情况下,给TA新的任务来尝试,也许就因此得到一个惊喜。

如何对待老成员,决定了自己团队的其他成员,如何看待团队领导,以及如何看待自己在这个团队里的...

作为领导者,如何对待团队中的老成员,尤其是那些似乎从未发过光的老成员,真的是门大学问。

最不可取的做法,就是老人一律不用,一刀切,另起炉灶。

次之,认为既然TA以前没有亮点,以后也不会有改变。这是以静态的眼光来看待事实上的动态世界,极易以偏概全,白白浪费了可能的人才。

个人以为,领导者自己首先不要戴有色眼镜,不要先入为主,不要偏听偏信,而是自己不带预设的公平看待每一个人,了解每一个老成员的过去,尽量找到TA过去没有发光的原因,是否从来没有得到过机会。在可能的情况下,给TA新的任务来尝试,也许就因此得到一个惊喜。

如何对待老成员,决定了自己团队的其他成员,如何看待团队领导,以及如何看待自己在这个团队里的前景。真的需要小心行事,否则极易搞得内部人人自危。毕竟,每个人都会由此及彼的。

最后,如何对待团队老成员,既体现了领导者的管理理念,更是检验领导者的职场良心。永远不要忘记,己所不欲,勿施于人的道理。

光思光语

四十不惑

偶然看到下面几段话,感觉特别解压,与圈友共享之:

高知识型的人,40岁是往上走的起点,比如:大多数科研人员40岁后才开始出成果,大多数医生40岁后医术才开始进入佳境,大多数文学家40岁后才有成熟思考和作品,大多数企业家40岁后才开始有自己的管理思想体系。

低知识型的人,40岁是走下坡路的开始,最后只能考虑外卖、快递、滴滴、保安……

记住:不是40岁的人不行,是你40岁的脑子不行。

偶然看到下面几段话,感觉特别解压,与圈友共享之:

高知识型的人,40岁是往上走的起点,比如:大多数科研人员40岁后才开始出成果,大多数医生40岁后医术才开始进入佳境,大多数文学家40岁后才有成熟思考和作品,大多数企业家40岁后才开始有自己的管理思想体系。

低知识型的人,40岁是走下坡路的开始,最后只能考虑外卖、快递、滴滴、保安……

记住:不是40岁的人不行,是你40岁的脑子不行。

光思光语

[转载] 领导力的三个层次

领导力,其实讲的就是别人为什么愿意追随你,这里总结为三个方面。

第一个层次:领导业务。别人追随你,是因为跟着你有肉吃,大家跟着他是一个成功的团队,由胜利走向胜利。在这个层面上我们需要考虑到领导者是不是能够带领大家完成超越,实现它的业务上的目标。

第二个层次:领导他人。别人跟着你是因为跟着你会有一种归属感,这样的团队是具有黏性的。大家都可以想象,当你的员工要离开你的时候,他们会非常的舍不得。当你要离开你的员工的时候,作为领导者也会舍不得,这就是一种归属感,放弃了很可惜。所以,第二个层面,领导力的存在就是因为人跟人之间建立起来的这种人际关系,人际的黏性。

第三个层次:领导价值观。别人为什么要跟着你去拼,...

领导力,其实讲的就是别人为什么愿意追随你,这里总结为三个方面。

第一个层次:领导业务。别人追随你,是因为跟着你有肉吃,大家跟着他是一个成功的团队,由胜利走向胜利。在这个层面上我们需要考虑到领导者是不是能够带领大家完成超越,实现它的业务上的目标。

第二个层次:领导他人。别人跟着你是因为跟着你会有一种归属感,这样的团队是具有黏性的。大家都可以想象,当你的员工要离开你的时候,他们会非常的舍不得。当你要离开你的员工的时候,作为领导者也会舍不得,这就是一种归属感,放弃了很可惜。所以,第二个层面,领导力的存在就是因为人跟人之间建立起来的这种人际关系,人际的黏性。

第三个层次:领导价值观。别人为什么要跟着你去拼,为什么这么努力?其中最根源、最核心的东西,是因为大家都在做一些大家都觉得非常重要的事情。这些事情对你有意义,对其他人也非常有意义,是不愿意放弃的,不可以妥协的事情,所以大家有共同的价值观来走到一块,这个叫价值观的共鸣。

光思光语

2020年终总结

2020年,完成两件事:

1,亚太区业务六倍增长;
2,中科大硕士顺利毕业。

2021年,两个新目标:

1,亚太过百亿;
2,圆梦清华园。

追梦的人永远年轻!

2020年,完成两件事:

1,亚太区业务六倍增长;
2,中科大硕士顺利毕业。

2021年,两个新目标:

1,亚太过百亿;
2,圆梦清华园。

追梦的人永远年轻!

光思光语

爱上一座城

爱上一座城,有很多理由

2014的夏天第一次来合肥,到阳光面试

那时的合肥,没有高铁没有地铁,房价还很低

在阳光,自己从光伏小白一步一步成长起来

做成了几件事,也因此进入职业发展的快车道

后来考入了中科大,学业上得到了进一步提升

学到了宝贵的知识,也实现了双硕士的目标

一家卓越的公司,一所顶尖的大学

大蜀山,天鹅湖,饱含在地锅鸡中的人情味

构成了自己对合肥全部的体验和未来的回忆

六年半的时光,我的第三故乡

爱上这座城,不需要理由

爱上一座城,有很多理由

2014的夏天第一次来合肥,到阳光面试

那时的合肥,没有高铁没有地铁,房价还很低

在阳光,自己从光伏小白一步一步成长起来

做成了几件事,也因此进入职业发展的快车道

后来考入了中科大,学业上得到了进一步提升

学到了宝贵的知识,也实现了双硕士的目标

一家卓越的公司,一所顶尖的大学

大蜀山,天鹅湖,饱含在地锅鸡中的人情味

构成了自己对合肥全部的体验和未来的回忆

六年半的时光,我的第三故乡

爱上这座城,不需要理由

光思光语

两篇小感触

即使进了985,也不是每个学生都努力的,毕不了业的有,毕业后混日子的也有。

即便没进211,也有不少学生极其努力,逆袭成为大神,工作后成就非凡的也有。

但是,大概率上,这篇文章的观点,是对的。绝大多数都是普通人,看特例而不是主流,其实没什么意义。

自己有幸在本科时代,目睹了身边的各种学霸同学:

有每天夜里学习到被教室管理员阿姨赶出去的;
有钻研程序入迷到梦里把程序编出来的;
有成绩全A毕业前收到多家美国名校邀请的;
有全面发展不仅专业优秀还修了第二学位还顺便考了一堆黄金证书的;
也有天才型的随便翻翻书就能拿A拿B的。

因为和这样的同学们朝夕相处过,于是知道山外永远有山,自己再努力也有终生比不过的大神存在,那么还...

即使进了985,也不是每个学生都努力的,毕不了业的有,毕业后混日子的也有。

即便没进211,也有不少学生极其努力,逆袭成为大神,工作后成就非凡的也有。

但是,大概率上,这篇文章的观点,是对的。绝大多数都是普通人,看特例而不是主流,其实没什么意义。

自己有幸在本科时代,目睹了身边的各种学霸同学:

有每天夜里学习到被教室管理员阿姨赶出去的;
有钻研程序入迷到梦里把程序编出来的;
有成绩全A毕业前收到多家美国名校邀请的;
有全面发展不仅专业优秀还修了第二学位还顺便考了一堆黄金证书的;
也有天才型的随便翻翻书就能拿A拿B的。

因为和这样的同学们朝夕相处过,于是知道山外永远有山,自己再努力也有终生比不过的大神存在,那么还敢有所松懈么?

这也许就是名校所带给自己最珍贵的东西。


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曾经自己年纪轻轻,也进了一家安稳的体制内单位,做着安稳的工作,拿着安稳的工资,过着安稳的生活。看到曾经的同学们,整天到处飞,各有各的精彩,只有羡慕的份,却也只是羡慕羡慕而已,并不敢轻易改变现状。

幸亏后来碰到了我媳妇,她看到了我自己都没看到的潜力,顶着父辈的不理解和反对,硬是把我逼出了舒适区,一步一步推着我走到今天。

现在,她对我的现状很满意了,可我自己却不知足了,觉得还应该做的更多,也能够做的更好。失业?被裁员?我想,应该离我还有些距离吧。

如果不是因为媳妇,我想我今天仍然坐在格子间里,过着一成不变的生活。继续羡慕着别人,并祈祷单位不要裁员,绝不会有今天闯荡异国的勇气和能力。

光思光语
整理旧邮件,翻到这个,瞬间无数...

整理旧邮件,翻到这个,瞬间无数回忆。

那是自己做海外业务最初的阶段,FOB/CIF以及退税计算方法跟晓春从头学起,断路器和隔离开关有啥区别到车间一点点摸索加请教阿三,专业英语术语通过一次次的翻译逐步从老林的批改中积累正确答案,如何接待客户跟着丹丹后面配合,如何把标书做的符合要求跟琛琛讨教,每天不得不和曹博士一起,在老杨严厉的目光下最早离开办公室赶末班公交,这些忙碌而美好的回忆,都是无法再次经历的财富。

那段非洲的日子,虽然物质上很苦,却也是所经历过的最简单的最值得回忆的一段生活。

整理旧邮件,翻到这个,瞬间无数回忆。

那是自己做海外业务最初的阶段,FOB/CIF以及退税计算方法跟晓春从头学起,断路器和隔离开关有啥区别到车间一点点摸索加请教阿三,专业英语术语通过一次次的翻译逐步从老林的批改中积累正确答案,如何接待客户跟着丹丹后面配合,如何把标书做的符合要求跟琛琛讨教,每天不得不和曹博士一起,在老杨严厉的目光下最早离开办公室赶末班公交,这些忙碌而美好的回忆,都是无法再次经历的财富。

那段非洲的日子,虽然物质上很苦,却也是所经历过的最简单的最值得回忆的一段生活。

光思光语

如何取舍

人生处处,无不在做取舍。取舍之道,核心在于长期整体的利益最大化。如何取舍,既可基于现实的计算,亦可基于未来的预期,归根到底都是数字而已,自然不必纠结。

可现实是,如何取舍的决定并不容易做出,未来不埋怨今日做出的取舍决定更不容易。何故?取舍之决定,不仅在于数字,还关乎人情,而人情是很难用数字来表示因此也无法计算。

比如当前的头疼问题,在全行业供应紧张的情况下,每一位营销负责人都要做一个困难的决排名,先保障谁,后保障谁。大原则当然是优先保障战略性客户,但战略性客户的定义则是多维度的,这些维度中,既有客观因素也有主观因素。决策时将客观因素与主观因素以各种比例来考量,也是因人而异。对外,多年的合作,良好的...

人生处处,无不在做取舍。取舍之道,核心在于长期整体的利益最大化。如何取舍,既可基于现实的计算,亦可基于未来的预期,归根到底都是数字而已,自然不必纠结。

可现实是,如何取舍的决定并不容易做出,未来不埋怨今日做出的取舍决定更不容易。何故?取舍之决定,不仅在于数字,还关乎人情,而人情是很难用数字来表示因此也无法计算。

比如当前的头疼问题,在全行业供应紧张的情况下,每一位营销负责人都要做一个困难的决排名,先保障谁,后保障谁。大原则当然是优先保障战略性客户,但战略性客户的定义则是多维度的,这些维度中,既有客观因素也有主观因素。决策时将客观因素与主观因素以各种比例来考量,也是因人而异。对外,多年的合作,良好的互信,以往困境时的互助,对隆基价值的认可。对内,不同区域团队之间的利益平衡,不同团队成员现实的压力和未来的发展,这些因素考虑与否,决定了所做出的决定,是冷冰冰的,还是有人情味的。

做业务,首先是做人。而人之所以为人,就是因为我们有温度。

相信我们能够回答好这一次关于取舍的考题,也相信我们这一次的回答能够令真正认可隆基价值的战略客户和合作伙伴们满意。

光思光语

第一次经历产品涨价的感想

职业经历又丰富了一把。

自从进入光伏行业,主旋律永远是降价,永远是销售争取客户订单。2017年曾看到组件的兄弟们一夜之间地位反转,自己所在的逆变器领域仍然是被压着降价,只有羡慕的份。

今年上半年,和友商们一起竞争,仍然是熟悉的旋律。突然之间,行业供需再次反转,虽然事先已有预兆和研判,但当全行业集体涨价的那一刻,当客户的口气突然转换的那一刻,才真正感受到了自己曾经羡慕的那种感觉。

作为销售,已经习惯了追逐客户。现在反被追逐,其实并不开心。供需反转,必然意味着一部分客户,我们不得不狠心说No了。

原以为自己会有一种农奴翻身做主的报复感,其但实际上面对客户不安的眼神时,已经准备好的说辞,又开不了口了。虽然曾...

职业经历又丰富了一把。

自从进入光伏行业,主旋律永远是降价,永远是销售争取客户订单。2017年曾看到组件的兄弟们一夜之间地位反转,自己所在的逆变器领域仍然是被压着降价,只有羡慕的份。

今年上半年,和友商们一起竞争,仍然是熟悉的旋律。突然之间,行业供需再次反转,虽然事先已有预兆和研判,但当全行业集体涨价的那一刻,当客户的口气突然转换的那一刻,才真正感受到了自己曾经羡慕的那种感觉。

作为销售,已经习惯了追逐客户。现在反被追逐,其实并不开心。供需反转,必然意味着一部分客户,我们不得不狠心说No了。

原以为自己会有一种农奴翻身做主的报复感,其但实际上面对客户不安的眼神时,已经准备好的说辞,又开不了口了。虽然曾被不少客户凌虐千百遍,但心中早已将他们视为自己的初恋。

无论如何,现实如此,想让所有人满意,终究是不可能的。该下的决心还得下,不得不做的决定还得做。结果虽然无可改变,但过程还是尽量柔软一些吧,正如这种老掉牙的桥段,虽老套但管用:

对不起,我们不能在一起了,但你是个好人,愿你比我幸福!

光思光语

可靠的重要

这周,以前的一名老同事,又成了自己的新同事,闲聊起来,颇多感慨。

自己年轻时,也曾迷茫所谓的"机会"在哪里。越想越迷茫,甚至于苦闷。周围的同学同事也都是年轻人,一样说不出个所以然。后来索性不再多想,把做国际业务这个职业大方向确定好之后,就立足于把领导和前辈交代的每一件小事做到尽善尽美。不论是大半夜去机场接人,还是到车间一起准备客户参观,哪怕是去取一个并不紧急的报价方案,这些在旁人眼中的打杂,自己也丝毫不敢怠慢。前辈讲过,业务无小事,手头的每一件看似的小事,对于所涉及到的客户而言,都是关乎切身利益的大事。也许正是因为这样的工作态度,自己得以赢得以前领导们的逐步认可,把越来越多的...

这周,以前的一名老同事,又成了自己的新同事,闲聊起来,颇多感慨。

自己年轻时,也曾迷茫所谓的"机会"在哪里。越想越迷茫,甚至于苦闷。周围的同学同事也都是年轻人,一样说不出个所以然。后来索性不再多想,把做国际业务这个职业大方向确定好之后,就立足于把领导和前辈交代的每一件小事做到尽善尽美。不论是大半夜去机场接人,还是到车间一起准备客户参观,哪怕是去取一个并不紧急的报价方案,这些在旁人眼中的打杂,自己也丝毫不敢怠慢。前辈讲过,业务无小事,手头的每一件看似的小事,对于所涉及到的客户而言,都是关乎切身利益的大事。也许正是因为这样的工作态度,自己得以赢得以前领导们的逐步认可,把越来越多的大事交给自己,一步一步走到今天。

后来自己也开始带团队,才发现自己所认为的这些天经地义,其实并未被每个人都视为理所当然。比如,发出的邮件错字连篇,报价不经思考随意发出,客户接待不做预案,拜访客户不做功课,如此种种。甚至客户那边已经急得跳脚,这边却仍然慢慢悠悠到点走人。被问起,答复往往是类似的 : 这些都是小事,以后碰到大事,自然会处理好。

因为小事做好,上级有了信心,才会逐步委以大事,从而进入正向循环。反之,小事都做不好,哪个领导还敢交给大事呢?如此几次,就不可避免陷入反向漩涡,耽误了自己的职业生涯。

自己有了这几年的带团队经验,其实发现,简单的"可靠"二字,要做到并不简单。知识不够可以学习,经验缺乏可以积累,但一旦被贴上了做事"不靠谱"的标签,哪怕有世界名校毕业的光环加持,也是于事无补了。

机会不在远处,也不在于别人给与不给,机会就在每天处理的每件事情当中。

隆基文化的第一条就是"可靠/Reliable",愿我们每个人,在被客户,被领导,被同事所评价时,首先被想到的,就是这两个字。

共勉之。

光思光语

2019年终总结

跨年了,简单总结一下:

去年此时,我正好在从雅加达返回上海的飞机上。面对2019的艰巨任务,当时信心满满。

2019这一年,自认算得上兢兢业业,和阳光亚太的兄弟们一起拼搏了十个月,基本完成了年初的任务,没有辜负领导的期待。

11月,自己接受了一个新的挑战,离开了最好的逆变器公司,加入到最好的组件公司,继续在亚太这片热土上,和新的团队一起奋斗。

两个月,做好了第一步的工作,为2020年打下基础。

2020,指标很多,但任务其实只有一个,那就是 : 不辜负总部领导对隆基在亚太的期待,不浪费竞争对手对隆基在亚太的担心。

以下是感谢:

感谢阳光对我的培养
感谢隆基对我的信任
感谢家人对我的支持
感谢儿...

跨年了,简单总结一下:

去年此时,我正好在从雅加达返回上海的飞机上。面对2019的艰巨任务,当时信心满满。

2019这一年,自认算得上兢兢业业,和阳光亚太的兄弟们一起拼搏了十个月,基本完成了年初的任务,没有辜负领导的期待。

11月,自己接受了一个新的挑战,离开了最好的逆变器公司,加入到最好的组件公司,继续在亚太这片热土上,和新的团队一起奋斗。

两个月,做好了第一步的工作,为2020年打下基础。

2020,指标很多,但任务其实只有一个,那就是 : 不辜负总部领导对隆基在亚太的期待,不浪费竞争对手对隆基在亚太的担心。

以下是感谢:

感谢阳光对我的培养
感谢隆基对我的信任
感谢家人对我的支持
感谢儿子还肯认我这个爹

最后以毛主席的七律长征来勉励自己,

亚太不怕远征难,任务实现尽开颜!

光思光语

2017年终总结

2017年即将过去,今年的个人总结,简短点,就干了这么几件事:

1,多卖了一些产品,市场占有率又提高了一些,但是离总目标还有距离,要继续努力。

2,队伍更大了,也更不好管了,想了一些办法,定了一些制度,效果还可以,明年继续改善。

3,读了几十本书,多少有些感想,部分付诸于实践,有成功有失败,要吸取教训,总结经验,不断提高。

4,时隔多年又考了一把全国考试,尝试了一下曾经有缘的一所名校,希望能有个好结果,再续前缘。

5,父母又老了一岁,娃又大了一岁,媳妇有逆生长的苗头,自己还是老样子,一斤没少。

2018的愿望:

1,再多卖一些产品,争取市场占有率再提高几位,不断接近最终理想,不辜负老师的期待。

2,多动脑子,...

2017年即将过去,今年的个人总结,简短点,就干了这么几件事:

1,多卖了一些产品,市场占有率又提高了一些,但是离总目标还有距离,要继续努力。

2,队伍更大了,也更不好管了,想了一些办法,定了一些制度,效果还可以,明年继续改善。

3,读了几十本书,多少有些感想,部分付诸于实践,有成功有失败,要吸取教训,总结经验,不断提高。

4,时隔多年又考了一把全国考试,尝试了一下曾经有缘的一所名校,希望能有个好结果,再续前缘。

5,父母又老了一岁,娃又大了一岁,媳妇有逆生长的苗头,自己还是老样子,一斤没少。

2018的愿望:

1,再多卖一些产品,争取市场占有率再提高几位,不断接近最终理想,不辜负老师的期待。

2,多动脑子,多读书,多实践,继续思考如何不断提高人的主观能动性这个问题,靠制度,靠激励,更要靠觉悟。

3,如果有幸进入名校,那就要珍惜再回校园的机会,好好学习,天天向上,给儿子树个好榜样。老爹36岁还背着书包上学堂,你小小6岁天天玩还不害臊?

4,多找机会带爸妈,陪媳妇娃多走走多看看,充分利用自己会说几句洋文的优势,充分利用一下老爹的新玩具。

5,简单装修一下房子,搞一面书墙,一年读书过百本,实现心中理想,搬过去,过上面朝小河,春暖花香,有书在手的惬意生活。

追求不大,就这些,小确幸的心态,知足常乐,也挺好。

大家新年快乐!

光思光语

老杨的教诲

昨天与业界前辈杨建华老师一番深谈,受益良多。做业务本身就是一件外部各种诱惑极大的工作,要专注于自己的责任,坚守本心,坚守良知,即便常在河边走也要保持不湿鞋。位越高权越重,就越要有敬畏之心,不该做的事永远也不要尝试第一次,不该有的想法永远也不要瞎琢磨,否则极易不知不觉中迷失自我,甚至万劫不复。

杨老师绝对是业界良心,出淤泥而不染,为人一身正气,不论管业务管生产还是管采购,永远都是以廉生威并以卓越的成绩让所有的人打心眼儿佩服。跟杨老师学习过的那段经历,一生受益,他教会了我在一个并不纯洁的环境下如何干净做人漂亮做事。

昨天与业界前辈杨建华老师一番深谈,受益良多。做业务本身就是一件外部各种诱惑极大的工作,要专注于自己的责任,坚守本心,坚守良知,即便常在河边走也要保持不湿鞋。位越高权越重,就越要有敬畏之心,不该做的事永远也不要尝试第一次,不该有的想法永远也不要瞎琢磨,否则极易不知不觉中迷失自我,甚至万劫不复。

杨老师绝对是业界良心,出淤泥而不染,为人一身正气,不论管业务管生产还是管采购,永远都是以廉生威并以卓越的成绩让所有的人打心眼儿佩服。跟杨老师学习过的那段经历,一生受益,他教会了我在一个并不纯洁的环境下如何干净做人漂亮做事。

光思光语

2016年终总结

我的2016

年底了,照例要简单发一个个人版本的年终总结。以前发QQ空间和MSN Space, 后来是博客和微博,现在是微信朋友圈。俺也一直与时俱进着。

2016,最大的收获和成绩,是在公司各级领导和各部门同事的支持下,和晓峰一起,带领从2人不断扩编到近20人快速发展的印度团队,取得印度绝大多数大中型客户的认可,签约1.3GW的合同,名列印度2016光伏逆变器订单量前三。

这一刻,什么都值了!

遗憾也有:

又错过了儿子一年的成长
和父母妻子也聚少离多
身体素质继续下降,并倒霉的加入了高血压的行列
最大的遗憾,则是没能见到将我从小抚养到大的爷爷最后一面

自古忠孝不能两全
士为知己者死
既蒙公司领导信任
个人的...

我的2016

年底了,照例要简单发一个个人版本的年终总结。以前发QQ空间和MSN Space, 后来是博客和微博,现在是微信朋友圈。俺也一直与时俱进着。

2016,最大的收获和成绩,是在公司各级领导和各部门同事的支持下,和晓峰一起,带领从2人不断扩编到近20人快速发展的印度团队,取得印度绝大多数大中型客户的认可,签约1.3GW的合同,名列印度2016光伏逆变器订单量前三。

这一刻,什么都值了!

遗憾也有:

又错过了儿子一年的成长
和父母妻子也聚少离多
身体素质继续下降,并倒霉的加入了高血压的行列
最大的遗憾,则是没能见到将我从小抚养到大的爷爷最后一面

自古忠孝不能两全
士为知己者死
既蒙公司领导信任
个人的遗憾和牺牲
就都是值得的
相信爷爷在天之灵
也会原谅我的

2017的希望和计划

先公后私

将现在初具规模不断磨合的团队,打造成一只彼此高效协作,每个成员都能打硬仗的兄弟连

有了这样的团队做保障,阳光在印度就能长治久安,自己也就不辜负公司的充分授权和领导的充分信任。

到那时,2GW也好,3GW也好,都只是水到渠成的结果而已。

个人方面

多一些陪家人陪儿子的时间
多一些锻炼,健康是持续作战的保证
多读点书,争取考回母校复旦读MBA

很幸运,自己能够亲自参与并见证一个民族品牌在另一个大国的崛起
哪怕再过三十年到我退休之日
我也会以2016这一年而自豪和骄傲

感恩阳光
感恩印度
感谢好搭档晓峰,我离不开你,印度兄弟也离不开你
感谢总部的兄弟姐妹
感谢印度团队

尤其是感谢一直默默支持我的家人

这就是我的2016

光思光语

印度招聘初期的感想

自去年至今,为了挑选合格的印度团队成员,已经面试超过200人。从最初的担心东郭先生,到现在十分钟可以做出初步判断,自己也成长了不少。

几点感想和体会:

1,如果年轻时进不了好公司,后面就很难再有机会进好公司了。所以,平台很重要,好的平台上成长的快,薪酬增长的也快。

2,品牌影响无处不在。名牌大学,知名公司出身的人,总是有更多选择的机会。而这些名牌,都是青春时打下的基础。荒废青春者将断送余生。

3,有水平的候选人,回答问题大都直接简练,句句说到点子上。滥竽充数的,夸大其词的,甚至简历造假的,往往答非所问,或回避或频繁举例,总是让人感觉与之交流很费劲。

4,越有自信的越会承认自己某方面的不足,反之就会尽量表...

自去年至今,为了挑选合格的印度团队成员,已经面试超过200人。从最初的担心东郭先生,到现在十分钟可以做出初步判断,自己也成长了不少。

几点感想和体会:

1,如果年轻时进不了好公司,后面就很难再有机会进好公司了。所以,平台很重要,好的平台上成长的快,薪酬增长的也快。

2,品牌影响无处不在。名牌大学,知名公司出身的人,总是有更多选择的机会。而这些名牌,都是青春时打下的基础。荒废青春者将断送余生。

3,有水平的候选人,回答问题大都直接简练,句句说到点子上。滥竽充数的,夸大其词的,甚至简历造假的,往往答非所问,或回避或频繁举例,总是让人感觉与之交流很费劲。

4,越有自信的越会承认自己某方面的不足,反之就会尽量表明自己无所不能,认识所有人等等。

5,面试官真的不会有耐心看完所有简历内容,都是挑关键词。那些简历动辄长篇大论的,往往不如简历信息简练明了的。

6,频繁跳槽的,是在毁自己。

7,预先做好功课,着装得体,稍早抵达,积极互动的,永远不吃亏。不研究应聘公司和产品,着装随意,迟到,问不出问题的,已经输了。

8,千万不可撒谎,虽然人人都会有所夸张。只要被戳穿一个谎言,其他哪怕全对,面试也会被判死刑。

9,爱美之心人皆有之。知识,经验等同等水平下,颜值高的,身材好的,确实占便宜。所以,如果自己长得丑,那就一定要多读书,以内在弥补外在。

10,招聘很有意思,和销售一样,跟形形色色的人打交道,其乐无穷。

Muta暮它
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