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营销技巧

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品牌营销总是做不好?你缺的是这20个内容营销技巧!

作者:qq581328

互联网的发展,让越来越多的企业看到内容营销与互联网结合所带来的巨大流量,企业开始越来越重视在互联网营销过程中内容营销的作用。

qq581328

活用“积分营销”,将成为企业锁住客户的秘诀

作者:qq581328

能够灵活运用“积分营销”,不仅能给商家带来了更多的用户流量,还能利用积分优惠促使用户产生更多的消费,使顾客有一个更加优惠、快乐的消费体验。

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巴纳姆效应

巴纳姆效应又称福勒效应,星相效应,是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象,人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点,当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候,人们往往很容易就接受这些描述,却认为描述中所说的就是自己

巴纳姆效应又称福勒效应,星相效应,是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象,人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点,当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候,人们往往很容易就接受这些描述,却认为描述中所说的就是自己

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创意思维训练工具和技巧

一.工具:

1. 九宫格联想法(图一)

第一个九宫格、在第一个九宫格的中间1格写上你要想的题目,在周围8个格子内写上解决方案。例如,如果你的创意题目为:签字笔的用途。写在最中间,然后在另外8个格子写上你的创意,如:写字、画画、做记号、当武器、做杠杆、敲打、投掷、换笔芯,这样,就完成了第一个九宫格。

接下来,再细分下去。第二个九宫格,挑选一个选项写在第二个九宫格的中间,比如:写字,然后,再继续在其他的8个格子发散,如:签名、做作业、改选为夜光颜色笔等等。

第三个九宫格,中间写:签名,然后再发散……通过九宫格,让创意无限细分。魔鬼在细节中。创意也是。...

创意思维训练工具和技巧

一.工具:

1. 九宫格联想法(图一)

第一个九宫格、在第一个九宫格的中间1格写上你要想的题目,在周围8个格子内写上解决方案。例如,如果你的创意题目为:签字笔的用途。写在最中间,然后在另外8个格子写上你的创意,如:写字、画画、做记号、当武器、做杠杆、敲打、投掷、换笔芯,这样,就完成了第一个九宫格。

接下来,再细分下去。第二个九宫格,挑选一个选项写在第二个九宫格的中间,比如:写字,然后,再继续在其他的8个格子发散,如:签名、做作业、改选为夜光颜色笔等等。

第三个九宫格,中间写:签名,然后再发散……通过九宫格,让创意无限细分。魔鬼在细节中。创意也是。

2.金字塔(图二)

假如要为某啤酒做广告:第一步,资料信息收集。根据詹姆斯·韦伯扬的创意方法,首要有必要进行关于啤酒的市场调查,收集品牌自身及对手、行业的相关资料,以及一切与啤酒相关的资料,例如学术研究、艺术作品等等。第二步,展开自由发散。用自由联想法,由啤酒联想到朋友、宴会、欢乐、休闲、旅游……而此时你可随手记下你的这些联想而不加评价。

做这一步的目的是在你头脑中没有任何条条框框的情况下搜寻你旧有的知识经验,并可启动发散思维,可进行大范围的资料线索。

第三步,5W检验。即通过What、Where、Who、When、Why这5个要素来为想法画定限制,从而找出相对可行的方法。这一方法也可为Brief检验,因为5W往往都会摆在Brief上。第四步,重新自由发想。这时的发想相对有了限制,针对性更强。第五步,再次检验Idea,确定创意。

3.多人(635  卡片法 六项思考帽)

  1).635:每次会议有6人参加,坐成一圈,要求每人5分钟内在各自的卡片上写出3个设想,然后由左向右传递给相邻的人。每个人接到卡片后,在第二个5分钟再写3个设想(基于前一个人写的基础上产生的新设想),然后再传递出去。如此传递6次,半小时即可进行完毕,可产生卫生108个设想。

2).卡片法

为了避免无用功,会前宣布创意课题,每人提出5个以上设想,分别填写在卡片上。会上,各人出示自己的卡片,并依次作出说明。在别人宣读设想时,如果自己发生"共振"产生新的设想,应立即填写在备用卡片上。

全部发言结束后,主持人将所有卡片集中起来,分类整理后进行讨论,筛选出可供实施的设想。

3).六项思考帽(图三)

英国学者爱德华·德·博诺(Edward de Bono)博士开发的一种思维训练模式。

六顶思考帽的应用方法分为以下6个步骤:

①陈述问题事实。

   白帽子:白色是中立而客观的。代表着事实和资讯。中性的事实与数据帽, 处理信息的功能;

②提出如何解决问题的建议。

   绿帽子:绿色是春天的色彩。是创意的颜色。创造力之帽, 创造解决问题的方法和思路的功能;

③评估建议的优点

   黄帽子:黄色是顶乐观的帽子。代表与逻辑相符合的正面观点。乐观帽, 识别事物的积极因素的功能;

④评估建议的缺点

   黑帽子:黑色是阴沉的颜色。意味着警示与批判。谨慎帽, 发现事物的消极因素的功能;

⑤对各项选择方案进行直觉判断

   红帽子:红色是情感的色彩。代表感觉、直觉和预感。情感帽, 形成观点和感觉的功能;

⑥总结陈述,得出方案

   蓝帽子:蓝色是天空的颜色,笼罩四野。控制着事物的整个过程。指挥帽, 指挥其它帽子,管理整个思维进程。

 

二、技巧:

1.细节。

2.换到物品的角度去思考,例如说“植物大迁徙”,植物受到人类的破坏,于是他们决定在大雨之夜迁徙,这些植物在跑之前会说些什么?

3.不要害怕夸张的假设,例如说世界上只有一个人了。

4.从视觉去思考会更好。

5.加减乘除转用时

作词人黄霑发明的方法。

加:在原有的基础上加上一个元素,从而创造一个新的概念。如2合1洗发水

减:例如说有线电话变为无线

乘:例如说超市到supermarket、家庭装等

除:例如说旅行装等

转:从事物的根源着想。如美国曾出现果蝇灾害,一般人就会想到怎样用药物灭虫,而一位很有创意的人提出,研制出一种生命力很弱的雄果蝇,让其与现有的母果绳交配,使果蝇体质一代比一代差,从而最终消灭害虫。

用:从用途思考。例如说swatch推出“迟到无妨”的系列广告。文案为“迟到何妨,多与自己的恋人缠绵一会儿,因为时间是为恢复人性而存在”。这就是改变了手表一般的“精准”用途。

时:及时。

 

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微博和微信的传播脉络图谱

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http://www.meihua.info/a/72756(A)符合我们产品目标群体标准的用户、接触过我们宣传媒体的用户、在销售渠道主动联系我们却没有购买的用户。

例如说逛天猫京东购物,当我们搜索某个产品或者任意浏览时,点进一个产品的详情页或者时店家的首页,这个时候我们就已经被后台统计进去了;如果我们只是看看,而没有下单购买的话,但也表示我们对该产品有一定的兴趣,就已经算是潜在会员了。

(B)对于新生用户,还是要加上一个时间的限制——在一个月内产生首次购物行为的用户,才能称之为新生用户。如果不加上周期和时间限制的话,只在消费次数上标注一个“1”,那么事实上很有可能是在一年里面就只消费了1...

http://www.meihua.info/a/72756(A)符合我们产品目标群体标准的用户、接触过我们宣传媒体的用户、在销售渠道主动联系我们却没有购买的用户。

例如说逛天猫京东购物,当我们搜索某个产品或者任意浏览时,点进一个产品的详情页或者时店家的首页,这个时候我们就已经被后台统计进去了;如果我们只是看看,而没有下单购买的话,但也表示我们对该产品有一定的兴趣,就已经算是潜在会员了。

(B)对于新生用户,还是要加上一个时间的限制——在一个月内产生首次购物行为的用户,才能称之为新生用户。如果不加上周期和时间限制的话,只在消费次数上标注一个“1”,那么事实上很有可能是在一年里面就只消费了1次,这样的用户和我们产品的熟悉度已经降低了,甚至都可以说是沉睡/死亡用户了。

举个例子:我们在5月4日核算新生用户,就是从4月4日到5月4日期间内,只产生过1次消费行为的才是新生用户。

(C)(最重要)有效用户,又称为复购用户,或二次消费用户,但是我个人更愿意用第一种名词,因为它很好的说明了一点,只有二次及二次以上消费的会员,对企业才真正产生价值。(二八等定律)

图四图五图六

绝大部分的用户在首次消费完之后,就已经流失了,流失率是最高的。只有少部分人向二次及二次以上进行转化,沉淀到第二个阶梯,换句话说有我们一年有100万人购买,但是64万人只买了一次就不来了,剩下的小部分36万人产生了多次购买行为。接着看二次消费向三次消费的转化,再看三次消费向四次消费的转化,在逐级提升,虽然顺着漏斗向下的用户越来越少,但是逐级的转化率却在不断提升。只需要稍微在一次转二次的转化率提升一点点,那么销售额整体的提升幅度则是巨大的,因为流失量的基数太大了。

同时,“一转二”也是最好营销的。

(D)(图七)

活跃用户对应的是“粘性”,正在处于有黏性的阶段,这时候,企业/品牌需要甄别出这部分的人群,给与的措施,是将她们收纳到“核心粉丝群体中”,让她们觉得自己是不一样的,值得我连续这么多次的接触和关顾你的小店。所以往往我们设计所谓的“会员门槛”的关键转折点,请考虑用户的活跃阶段,这个阶段是需要“升级”了,不然的话,极有可能冷却下来。

(E)死忠粉

这一部分群体是很重要的,不管他的M消费金额多与少。其中M比较小的这一部分用户属于低价值高活跃用户。他们是企业的宣传材料,她们可以为品牌发声造势,群体庞大,非常容易组成粉丝团体。并且这部分人群相对年轻,虽然购买能力不足,但是日后也有消费潜力可以挖据。例如说果粉。

(F)品牌抓住这部分用户的最后机会。需要再次激活他们




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Meme

源于英国科学家理查德道金斯Richard Dawkins的著作《自私的基因》(the Selfish Gene),指在诸如语言、观念、信仰、行为方式等的传递过程中与基因在生物进化过程中所起的作用相类似的那个东西。

是复制因子,模仿是其主要传递方式。具有遗传性、变异性以及可选择性。

在很多成功的营销事件中,我们都能够看到Meme的存在,例如说“菊姐”、“杨超越”还有许多表情包,甚至于说许多网红店。

但个人观点,这个法则其实只是解释了人类很基底的一些行为动力。

对于实战营销事件,

并没有什么毛用。

源于英国科学家理查德道金斯Richard Dawkins的著作《自私的基因》(the Selfish Gene),指在诸如语言、观念、信仰、行为方式等的传递过程中与基因在生物进化过程中所起的作用相类似的那个东西。

是复制因子,模仿是其主要传递方式。具有遗传性、变异性以及可选择性。

在很多成功的营销事件中,我们都能够看到Meme的存在,例如说“菊姐”、“杨超越”还有许多表情包,甚至于说许多网红店。

但个人观点,这个法则其实只是解释了人类很基底的一些行为动力。

对于实战营销事件,

并没有什么毛用。

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利用维度 利用降维

品牌有很多维度,乔布斯在说服百事总裁约翰斯卡利加入苹果时,说了这么一句话,“你愿意一辈子卖糖水,还是愿意和我一起改变世界?”

这是一个典型的维度不同的案例。

糖水是百事可乐产品层面,属低层。

而改变世界是苹果的品牌理念,属高层。

这没法比,再说,卖糖水就不许别人改变世界了?

而当你处于劣势的时候,你可以打击对方的优势,方式就是,我不行,可你也不行啊。

例如说,你本身就是个三流小说家,你想要打击一个一流小说家,你就说,你这是抄袭!

他回,你没抄袭吗?

我抄袭了啊,可是你也抄袭了啊。

嗯,谁的损失大一目了然。

品牌有很多维度,乔布斯在说服百事总裁约翰斯卡利加入苹果时,说了这么一句话,“你愿意一辈子卖糖水,还是愿意和我一起改变世界?”

这是一个典型的维度不同的案例。

糖水是百事可乐产品层面,属低层。

而改变世界是苹果的品牌理念,属高层。

这没法比,再说,卖糖水就不许别人改变世界了?

而当你处于劣势的时候,你可以打击对方的优势,方式就是,我不行,可你也不行啊。

例如说,你本身就是个三流小说家,你想要打击一个一流小说家,你就说,你这是抄袭!

他回,你没抄袭吗?

我抄袭了啊,可是你也抄袭了啊。

嗯,谁的损失大一目了然。

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诱饵效应

美国旧金山的威廉斯-索诺马公司首次推出家用烤面包机(售价275美元)的时候,多数消费者是对它不感兴趣的。

消费者在此时面对一个全新的品类会有很多不接受与疑惑,例如说“我们家真的需要这个东西?”

该公司在咨询了一家营销机构后,决定生产并推出一小批价格更高 型号更大的家用烤面包机。

在推出之后,新推出的烤面包机几乎无人购买,然而原机型却销量大增。

消费者在进行购买行为时,往往犹豫不决,此时若给他一个参考,其实也就是给他一个拒绝其他产品的理由就会推进他的购买行为。

很多商场摆放很贵实际上却卖不出去的东西的理由也是如此。

这些都属于对诱饵效应的应用。

再来举个例子,当年网上很红...

美国旧金山的威廉斯-索诺马公司首次推出家用烤面包机(售价275美元)的时候,多数消费者是对它不感兴趣的。

消费者在此时面对一个全新的品类会有很多不接受与疑惑,例如说“我们家真的需要这个东西?”

该公司在咨询了一家营销机构后,决定生产并推出一小批价格更高 型号更大的家用烤面包机。

在推出之后,新推出的烤面包机几乎无人购买,然而原机型却销量大增。

消费者在进行购买行为时,往往犹豫不决,此时若给他一个参考,其实也就是给他一个拒绝其他产品的理由就会推进他的购买行为。

很多商场摆放很贵实际上却卖不出去的东西的理由也是如此。

这些都属于对诱饵效应的应用。

再来举个例子,当年网上很红的段子“一瓶水三块,三瓶水十块。”

于是很多人分开买三瓶。

再来一个,高考作文的批改顺序是很重要的,你前面的那片如果写得很好,你就准备得低分,你前面那篇如果写得很差,congratulations!



新浪微博刷粉丝
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千康汇:品牌化渠道建设如何做,并需要注意哪些问题?

  渠道是品牌建设的,但却不属于品牌,渠道遵循着自身的发展规律,以客户为中心才是渠道建设的真谛所在。渠道是用来将产品与服务向用户传递的链条和过程,它直接与用户产生接触,对品牌来说,已经从自身的接触点向外进行了延伸,品牌已经不能像控制品牌识别(自触点)一样自如地设计和控制渠道了,必须有整套的渠道管理方法,才能有效地管理和推进渠道建设。


  品牌化渠道建设可以从以下几方面去做:
  1、 进行渠道规划。首先要结合自身的企业目标或远景以及产品的具体情况,来确定在渠道建设上总的思路和原则,它是企业渠道建设的方向和灵魂。...


  渠道是品牌建设的,但却不属于品牌,渠道遵循着自身的发展规律,以客户为中心才是渠道建设的真谛所在。渠道是用来将产品与服务向用户传递的链条和过程,它直接与用户产生接触,对品牌来说,已经从自身的接触点向外进行了延伸,品牌已经不能像控制品牌识别(自触点)一样自如地设计和控制渠道了,必须有整套的渠道管理方法,才能有效地管理和推进渠道建设。


  品牌化渠道建设可以从以下几方面去做:
  1、 进行渠道规划。首先要结合自身的企业目标或远景以及产品的具体情况,来确定在渠道建设上总的思路和原则,它是企业渠道建设的方向和灵魂。
  2、进行渠道设计。根据企业的渠道规划,进行渠道设计。渠道设计包括渠道模式设计(层级、长度、宽度、广度等确定)和渠道政策设计(企业在渠道上的具体策略、原则或措施)。
  3、进行渠道实施。主要包括商业遴选(结合渠道设计的要求,确定遴选原则和具体的遴选标准)、商务人员安排、渠道政策实施介质确定。
  4、组织渠道服务。为了保障渠道设计能够准确完整地实施,企业需要采取保障措施(服务方向、服务技能、服务后续保障措施)
  5、进行渠道管理。它贯穿于渠道建设事前、事中、事后的全过程,包括渠道信息管理、渠道人员管理、渠道冲突管理、渠道审计管理和渠道评价等。
 
  公司在进行品牌化渠道建设的过程中,需要注意以下几点:
  1.把销售人员与市场人员都整合到渠道维护机制当中
  按照传统观念,维护渠道运营是由销售人员负责的,市场人员负责的是品牌建设和渠道营销推广活动策划。这种思路从根本上割裂了品牌与渠道之间的联系。
  事实上,渠道运营是市场运作的一环,也是公司打造品牌的关键。公司的渠道建设是围绕发展战略设计的,而发展战略是由市场人员制定的。所以,在渠道的宏观建设上,市场人员起着主导作用,销售人员扮演的是配合执行公司战略规划的角色。
  而在渠道的微观维护方面,直接跟渠道成员打交道的销售人员才是主导力量,市场人员的职责是为维护渠道的销售人员提供各种技术及策略支持。唯有如此,才能落实品牌化渠道建设工作。
  2.树立以消费者需求为中心的渠道管理理念
  市场营销活动的实质是设法让消费者埋单。要做到这点,就必须把消费者的核心需求弄清楚。渠道与品牌的建设都是围绕消费者需求展开的,只是侧重点不同而已。
  品牌建设的侧重点是吸引消费者的注意力和购买欲,渠道建设的侧重点是确保公司能充分满足消费者的需求。由于企业往往要借助若干中间商的力量开展营销,终端市场的反馈信息传递渠道层级多,信息失真率也会水涨船高,从而导致企业无法准确把握最终消费者的需求变化。
  所以,企业进行品牌化渠道建设时一定要合理设计结构,力求能与最终消费者取得更畅通的联系,及时调整品牌宣传与渠道运营策略。



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千康汇:企业如何做好营销,这14条营销技巧一定要收藏

  营销就是通过教育使目标观众或听众赏识你的产品,服务或公司给他们提供的优势,利益,收效或保护的能力,你提供给客户的这些东西不仅要高于,优于他们所拥有的东西,而且还要高于,优于他们得到的一切选项和选择,说到底,营销就是销售一种利益,超越客户的心理价值。
  营销技巧是对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做营销是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。常用的营销技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引施法。
  ...

  营销就是通过教育使目标观众或听众赏识你的产品,服务或公司给他们提供的优势,利益,收效或保护的能力,你提供给客户的这些东西不仅要高于,优于他们所拥有的东西,而且还要高于,优于他们得到的一切选项和选择,说到底,营销就是销售一种利益,超越客户的心理价值。
  营销技巧是对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用。是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做营销是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。常用的营销技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引施法。
  营销技巧能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常,但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。
  现代化企业营销思路已和以前大不相同,企业家一定要弄清楚“营”和“销”之间的关系,这样才能真正地制胜商场,让企业立于不败之地。面对消费者要用他们能听懂的方式表达,懂得跟品牌沟通,要不然一切的营销活动都是白做。
  企业如何做好营销,这14条营销技巧一定要收藏。
  1、务必管理好与消费者的关系。很多的企业营销管理者只想着通过改变产品、改善服务来达到增强营销结果的目的,但往往忽略了消费者的心态和行为。营销真正重要的是站在消费者的角度考虑如何拉近企业与消费者之间的距离,与其花太多的时间在产品和服务上,不如多想想消费者为什么会选择我们,为什么要传播我们的品牌,从而逆推出最有效果的营销方式。
  2、微信营销已成为很多企业的主流营销手段,它或许可以成为现代社会排名第一的社交平台,但对某些产品而言,可能还是微博比较能产生有品质的引流。
  3、用消费者能明白、能理解的话做品牌传播。现在的很多企业,都喜欢用一些很深奥的话来做品牌的价值阐述或广告语,根本没有理会消费者懂不懂,然后又自以为已经说得很明白,其实这跟说废话没有什么区别。营销重要的是要讲消费者能听的懂的话,能够更利于消费者进行品牌传播。
  4、千万不要试图借用任何灾难来达到营销自己品牌的目的。有骨气的品牌就不要突然做慈善,真慈善的品牌就不用大事张扬。人要有人品,品牌也需要有品品,这样才会被尊重。
  5、品牌在推出去得到消费者的众多良好口碑前,请先想一想为什么消费者要关注我们的品牌。千万不要以为做营销战役,很快就会有几十万的消费者喜欢我们的品牌了,这是不现实,也是不符合逻辑的。如何真正成功得到消费者长期的关注,建立成熟的品牌效应,这才是营销管理者应该思考的问题!
  6、不断的追热点然后发布有趣(或者是自以为有趣)的内容,其实并不是营销。重要的是懂得利用热点为品牌增值,让消费者喜欢。追热点会让大家有一时的快感,但是不会让品牌产生什么收入。想清楚怎样在社会化媒体上,用心经营品牌的口碑,才是上策。
  7、营销人员必须弄清楚地事实:你自己用微信微博,不代表所有消费者都在使用。有的消费者就是不会使用微信微博,我们有尝试使用更多的媒介资源吗?QQ空间、百度贴吧、陌陌和nice,这些在某些人眼中过时和out了的资源,却是很多人还在使用的工具。
  8、消费者在什么地方,品牌就在什么地方。消费者不在什么地方,品牌就不应该在什么地方。这个和营销管理人员的喜好和自己在什么地方没有一点儿关系。
  9、利用互联网和资讯科技做好企业管理和品牌营销,是一种长远的战略规划,而并不是简单的战术应用。这一点是每一位高级管理人或者创业者都需要搞清楚的,因为这关乎企业的竞争力和比较优势,不是初级员工的工作。
  10、很多营销人员认为,只要有关它们品牌和产品的信息能刷屏就是成功,其实大部分消费者(特别是90后)觉得被刷屏是烦厌的,并且会选择逃避。这就是营销人对消费者的不理解了,不妨尝试一下逆位思考。
  11、以人力时间来报价,或者是材料成本和加工来报价的要求其实都是对企业毫无好处的,因为任何人或者品牌卖的都是价值,而不是成本。
  12、不要以为你很清楚地东西就是真实的,亲眼所见、亲耳所听,并不代表那就是真实,也可能根本就是幻想。营销和做人一样,不要试图做主观的判断,不然企业和自己都会受到伤害。
  13、做营销,改变不了产品,就改变包装,改变不了包装,就改变消费者的期望。
  14、所谓创意,就是要从根本上思考品牌现在存在的问题,并针对问题找出答案。不要让思维局限在以前固有的习惯上,有时候打破束缚,才能获得新生。


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胡杨观点

营销技巧:星座营销技巧

说起女性,除了买买买,美美美,你还能想到什么?12星座。

女性是一群对12星座特别情有独钟的物种。

交友的时候她们说:好巧啊,我也是金牛座的,我身边的姐妹都是金牛座的,改天一起玩!

逛街的时候她们说:这衣服款式还行,就是这颜色,我是天枰座的,不能穿蓝色!

相亲的时候她们说:你是处女座的啊,我最不喜欢处女男了,事多!


额,12星座已经在广大女性的认知中占据了很重要的地位了,她们会对每个时间段出生的人进行特殊的定性划分,揣摩人性,不乏趣味,沉迷其中,不能自拔。

但正所谓“螳螂捕蝉,黄雀在后”,女性对12星座的痴迷也正好给了很多营销者“下手”的契机,挖掘各个星座的人的有趣特性,通过“...

说起女性,除了买买买,美美美,你还能想到什么?12星座。

女性是一群对12星座特别情有独钟的物种。

交友的时候她们说:好巧啊,我也是金牛座的,我身边的姐妹都是金牛座的,改天一起玩!

逛街的时候她们说:这衣服款式还行,就是这颜色,我是天枰座的,不能穿蓝色!

相亲的时候她们说:你是处女座的啊,我最不喜欢处女男了,事多!

额,12星座已经在广大女性的认知中占据了很重要的地位了,她们会对每个时间段出生的人进行特殊的定性划分,揣摩人性,不乏趣味,沉迷其中,不能自拔。

但正所谓“螳螂捕蝉,黄雀在后”,女性对12星座的痴迷也正好给了很多营销者“下手”的契机,挖掘各个星座的人的有趣特性,通过“星座元素”来吸引消费者的注意,也不失为有效的品牌魅力增值的手段。

今天小编就带你来看看“星座营销”这事该怎么玩!

借星座营温情,销产品

说起社会共性问题,你会想到什么?吃饭,睡觉,工作,结婚,生子?诸如此类最基本的社会共同认知每个人都得面对。

而12星座正好可以间接绑定这些共性认知,从发现到解决到实现,星座营销可以玩的头头是道!不信,请看下面这个案例!

广告界无人不知这样一条广告:在1994年,台湾伊莎贝尔食品推出一条关于十二星座求婚的广告片《我们结婚吧!》,虽然是广告片,但可谓是广大男士求婚的“实战法宝”,片中将十二星座女友向往的求婚场景依次全方位展示,鲜明迥异的反应展现无遗,贴近真实生活,让生活话题充满趣味性的同时,也通过这种温情的方式,引发渴望结婚的失婚男女的强烈共鸣,模糊了商业和生活的界限,加深了消费者对伊莎贝尔品牌的好感度,让每一位看过此条广告片的星座男,均都萌生了求婚的浪漫冲动,还让伊莎贝尔这个西式礼饼品牌迅速风靡台湾全岛,助其稳坐行业老大位置。

《我们结婚吧!》就成功抓住了社会共性认知中的“结婚”这一话题,借星座营温情,销产品。

立足人性“G”点,抓住消费心理

星座营销是一种社会化营销,心理化营销。

人们对星座的热情持续升温,这一消费者心理就是商家营销很好的切入点,现实生活中以星座为话题进行事件营销的案例已经屡见不鲜。

杜蕾斯就是最好的一个案例:2013年,杜蕾斯官方推出一条创意视频《十二星座的星语性愿》,该视频以趣味动画的方式,讲述了不同星座在对待“性”这件事上各不相同的方式和态度,直观展现的同时又颇为调情,让广大男女大呼过瘾。

而这则视频的出色之处,无疑是对消费者的心理需求洞察的无微不至,然后立足人性本身,找到“G”点,抓住消费心理,最终让公众蜂拥一般疯狂参与其中。

满足身份认同感,为自己买单

12星座最大的魅力,就在于人人迥异,各不相同,这也从某种心理学角度上反映出我们追求“个性”的特性。

而现实生活中星座微电影,星座的情侣配饰、甚至是星座符号的巧克力等等都利用了年轻群体对自己的星座信息的关注、愿意为自己的星座买单的心理,在满足消费者身份认同感的同时,也赢得了不错的效益。

“自由不是遥不可及的奢望——射手座微电影《远方》”,若你身为射手座看到这样的标题,一定会产生一睹为快的冲动吧?

追求巨蟹座女神必备神器,你听了都会想要看一看吧!

这就是在为自己的身份认同买单。

案例还远不止这些,就在上个月,先锋取暖器玩得也很嗨,直接把饱受吐槽的处女座推向了灭亡的边缘!一条名为《冬日啪啪神器拯救处女座》的短视频,将先锋这个“冬日取暖神器”塑造成“冬日啪啪啪神器”,在社交媒体火得一塌糊涂。

综上,星座文化正当时,且早已经已融入到大多数人的生活当中,而星座营销也在传播星座文化,搭建心智沟通桥梁的同时,满足了消费者的心理,且不说这个“套路”还能用多久,单从广大女性的角度上出发就不难猜出:星座营销这事,永远不会过时!

  来源:胡杨观点,欢迎分享,原创文章,转载请注明出处!

  关注微信公众号:胡杨观点,回复 秘籍,免费领取胡杨老师亲自撰写的《自媒体赚钱秘籍》,价值3800元,每天限前10名。

  胡杨(QQ/微信:36982166)网虹科技总裁,13年互联网从业经验,网络营销专家,自媒体运营与赚钱实战专家,胡杨自媒体运营与赚钱特训营创始人,天使投资人。

华博基尼向大大内衣官网

谈谈互联网推广:从了解用户开始

  2016年,也是互联网发展飞跃的一年,在互联网推广的盛世的现在,大到国际知名企业,小到面膜微商,都愿意投资在互联网营销,对于草根站长和小企业来说,更多的人会选择SEO营销推广,注意,这里说的SEO是营销,而非排名,下面就来发表一下自己的个人见解,为何我会强调SEO营销推广甚至互联网推广第一步要从了解用户开始。


  在这里强调一下,很多人自认为很了解用户,尤其是一些企业老板自认为很了解用户,插手SEO运营者的工作,导致最后亏损,要是你真的了解用户,你估计都去赚大钱了,还会有时间在这里看我的口水话吗?不了解用户,你就别去谈SEO排名,谈互联网推广。

  相信很多企业或者个人,都有自己的...

  2016年,也是互联网发展飞跃的一年,在互联网推广的盛世的现在,大到国际知名企业,小到面膜微商,都愿意投资在互联网营销,对于草根站长和小企业来说,更多的人会选择SEO营销推广,注意,这里说的SEO是营销,而非排名,下面就来发表一下自己的个人见解,为何我会强调SEO营销推广甚至互联网推广第一步要从了解用户开始。



  在这里强调一下,很多人自认为很了解用户,尤其是一些企业老板自认为很了解用户,插手SEO运营者的工作,导致最后亏损,要是你真的了解用户,你估计都去赚大钱了,还会有时间在这里看我的口水话吗?不了解用户,你就别去谈SEO排名,谈互联网推广。

  相信很多企业或者个人,都有自己的网站,但推广效果好的没几个,很多企业或者个人,被建站公司忽悠得一愣一愣的,或者花钱砸竞价,心里还做着能赚大钱的美梦,网站顶多算是在互联网上的一个店铺,如果你不了解用户,就去考虑自己卖什么,怎么卖,那么大多都是石沉海底,一去不复返。

  不知道大家还记得脑白金广告吗?好像是十几年前的广告了,但当人们提起这些这东西,人们都能记得,记得脑白金最重要的一个亮点在于哪里吗?“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,简单明了的一句话,却突出了“送礼”二字,为何人家不介绍脑白金的优点和功效呢?单单突出“送礼”二字,人家傻吗?当然不是,因为他们知道消费人群是谁,有着什么样的想法,如果稍微动脑思考一下,谁会购买这些东西?老人肯定不会舍得花钱,小孩没那经济消费能力,大多都是中年人,中年人买这东西干嘛?肯定不会买给自己用,因此广告商才会选择“送礼”二字作为营销点,下面为大家详细讲解如何去分析用户的一个流程。

  一.你的消费用户是谁?

  这一点得从几个点来分析,相信很多人都不能详细去分析,原因就是懒,不动脑,不结合数据分析,例如你问他,你做贷款公司,你的客户是谁?他会说缺钱的人;你问卖减肥产品的人客户是谁,他会回答是需要减肥的人;你问装修老板客户是谁?他肯定又会回答,当然是需要搞装修的人了。遇到这样的人我反手就是一掌,丫的你是在说废话吗?

  1.使用率分析用户群体:你的产品的使用是否能得到用户长期使用?换言之就是用户能不能长期并重复使用,如果不能,那么用户群体就不好定位,使用率多不多,例如卫生巾,只适合女性,使用率就限制于女性;例如减肥药,使用率也只是一些胖子使用,因此,在分析消费用户是谁的时候,最好先分析产品有哪些人使用,把这类人群总结起来。

  2.经济消费水平分析用户群体:了解用户是哪些人群所使用后,再来分析一下用户的经济消费水平,每个用户群体是否消费,很大原因取决于消费者的消费能力,例如我是一个学生,需要一个鼠标,我绝对不会去追求名片,登录万能的某宝,要多便宜多便宜;而如果我是准新郎,我绝对不会去找廉价的酒店以及项链;而你的产品是否具备这些人群的消费标准呢?别问我,问自己。

  3.用户心理行为学分析:很多人都对自己的产品了如指掌,倒背如流,但却往往忽视用户的心理和行为,我敢说,一百个用户里,不出十个会耐心听你讲解产品的,之前做了一家地暖公司的,和老板交流了一下,发现交流的内容都离不开他产品的品牌,什么菲斯曼,德国进口之类的,听得我想抡起板凳砸过去;当一个用户咨询你的时候,你要发现他有什么需要,而不是满腹经纶的介绍产品,会让用户心生反感,用户购买产品一定是有原因的,很多朋友做推广不给力就是没做好用户的思想工作。

  举个例子:夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”

  上面的小故事就是例如了丈夫懒惰的心理进行销售,当然,前提是有用户的前提下才实用咯。

  用户心理行为的分析旨在挖掘用户隐形需求,人们购买产品重点是用来做什么的,大家要有时间,不妨分析一下,用户购买这些产品的目的是什么,如果都不能给用户一个购买的理由,那肯定是推广困难的,更别提什么互联网推广,SEO营销了。

  二.用户为什么要选择你?

  在了解用户是谁的前提下,那么新的问题又来了,用户为什么会选择你?因为你的产品好?再好也只有自己知道;因为你是质量厂家保证?货比三家永远是用户惯用的真理;你的价格便宜?好货不便宜,便宜没好货。下面来从几个点来分析用户为什么要选你?

  1.不是因为你产品好用户就选择:很多朋友自认为自己产品质量逆天,用户就一定会喜欢,殊不知现在已经从质量时代过度到了需求时代,不管是什么产品,用户都会产生顾虑,哪怕你说破了天,用户不放心就是不放心,因此,千万别认为产品好用户就一定会购买。

  2.不是你的价格低用户就选择:低价,也会让用户受到顾虑,对于理智购物的人来说,用户大多会货比三家,考虑多个因素,价格建议不要低,最好采取赠送服务来拉拢客户。

  3.想要用户选择你,首先得充当用户购买的参谋:想要用户选择,很简单,了解他的需求,解决他内心的顾虑,为其谋出路,在购买产品前的客户,心中都有选择犹豫症,不知道如何去选择等情况,这时候作为推销员,不应该一味的介绍产品,而是挖出用户内心的需求,具体的话只给大家说方向,操作就不做过多说明了,有兴趣单独联系我。

  三.做好互联网营销推广的条件及流程

  1.网站推广必不可少:相信大家都意识到互联网推广的重要性,不管是微商还是企业,都很重视互联网推广的力量,但大多数都失败的原因在于不肯投资和执行,之前很多人咨询我,我看了看,大多数都没网站,整天靠污染朋友圈发广告其他都不会了,或者是做排名,做了一段时间没效果就开始陷入迷惘,甚至有的连个网站都没有,当我建议他去做个网站的时候,有的人的回答真的令人生气:没必要吧;做网站花钱很贵,没钱啊;我要的只是客户咨询我,我要网站做啥。听听这些气人的回答,真的会让你抓狂,没网站你还谈互联网推广?

  2.SEO排名或者流量渠道拓展:现在很多低成本推广者都选择了SEO排名推广,这也是小成本的投资,做得好的话,投资小,回报高,若是没有排名,直接花点钱入驻一些诸如搜狐、今日头条等媒体平台,流量也非常可观的。

  3.强有力的执行力必不可少:说起执行力,可谓是重中之重,上面说的也仅仅是方法,就算得到武林秘籍,不付出执行力也终将失败,想要在互联网推广,你就得拿出坚定不移的执行力。

  4.正确的时间、正确的地点、做正确的事:互联网推广不是盲目的,而是通过动脑分析的,正确的时间是什么时候?就是用户空闲的时间,或者是特殊节假日,双十一等,正确的地点做正确的事,千万别让用户反感,广告也要打得低调一些,正确的事是引导用户,而非向用户推销。

  总结:心血来潮写了将近三千字的口水话,一是吐槽那些把互联网推广想得简单的人,而是发泄自己的想法,互联网其实和线下没什么区别,并不是在线下开一个店铺就能赚钱,本文重点是让大家正确认识互联网推广的作用,想要做好互联网推广,首先先了解用户,才能对症下药。


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别人做微商卖的那么火爆,而你为什么却一直卖不出去?

  经常有人问,为什么做同样的产品,别人销量火爆我却卖不出?


  第一:缺乏信心

  销售就是信心的传递,情绪的转移,以及说服力。一个产品卖不出去很大程度上和销售员的信心有关。

  销售人员的信心分为四种:

  第一是个人信心,就是客户在接受你的产品之前要接受你,对你有信心。

  第二是产品信心,你能传递产品的价值打动客户接受产品。

  第三个是公司信心,公司涉及哪个大客户,见证客户信息。

  第四就是品牌信心,你的品牌就是降低客户的选择成本,让客户最快速度做出选择的信心,如果你不能有这样的认知你的销售做不好。

  第二:产品的卖点太多

  做销售最怕你产品的卖点太多...

  经常有人问,为什么做同样的产品,别人销量火爆我却卖不出?




  第一:缺乏信心

  销售就是信心的传递,情绪的转移,以及说服力。一个产品卖不出去很大程度上和销售员的信心有关。

  销售人员的信心分为四种:

  第一是个人信心,就是客户在接受你的产品之前要接受你,对你有信心。

  第二是产品信心,你能传递产品的价值打动客户接受产品。

  第三个是公司信心,公司涉及哪个大客户,见证客户信息。

  第四就是品牌信心,你的品牌就是降低客户的选择成本,让客户最快速度做出选择的信心,如果你不能有这样的认知你的销售做不好。

  第二:产品的卖点太多

  做销售最怕你产品的卖点太多,你总觉得你的产品适合所有人,优点很多。有这样一本书,叫《世界上最伟大的推销员》中有这么一句话,成功的销售员其实只有一套说辞就可以让他们成交。你的成交时间越短,对你的客户越好,你不但减少了客户的痛苦也不浪费彼此的时间。

  第三:销售太含蓄

  客户在咨询你的时候就是想买你的货,每次你都比客户还含蓄,让客户很迷惑。客户咨询你很大程度上是为了求证事实,需要的只是你把事实重复一下,你给他购买的信心。做销售的就应该以成交为导向,你越直接客户就越能接受。

  第四:没有做好客户管理

  这个工作在陌生客户咨询你的时候,你要先进入她朋友圈大概了解客户是个什么样的人,他的的生活状态什么样的正所谓知己知彼,这样你聊天有一个方向,后期,客户咨询后如果因为某种原因没有成交,你一定要做好一件事,给这些客户重新分组,用特殊符号备注起来,这样方便后期寻找。

  最重要的是这样你能很清晰地知道这些客户是否一直和你互动。如果他继续关注你,你可以寻找新的突破口。

  做好销售还必须要做三件事

  1,对待每一位顾客一视同仁。不论是大客户还是小客户要一视同仁。

  2,做销售不需要能说会道,只要是你把话说到点子上,要说到客户的心里去。

  3,如果让客户有了更多的选择机会那么你做为销售员的成交几率就会降低。你的专业程度,产品价格很重要,但是说话的方式也很重要。


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农村微商大势来袭,我们应该怎么做?

  今天一整天,因为人民群众们纷纷转发,相信大家的朋友圈都被我们的首富刷屏了~

  


  做为普通人,无法做到中国首富,但是我们可以做农村微商首富哇~

  


  我们每天看着网上的信息,艳羡别人的创业奇迹,有人靠做微商月入百万,有人靠摆地摊发家致富...也许我们都在羡慕着别人的成功,却看不到自己的未来。在城市混了太久,于是把目光转向了农村。

  农村的确蕴藏着无限商机,由于淘宝、京东在农村的刷墙,农村淘宝的流行让业界正在重新审视农村市场的潜力。互联网+农村,越来越多的农产品开始出现在各个网络平台,淘宝、京东、微信以及微博等,凡是有互联网都已经有了农特产的身影。

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  今天一整天,因为人民群众们纷纷转发,相信大家的朋友圈都被我们的首富刷屏了~

  

  做为普通人,无法做到中国首富,但是我们可以做农村微商首富哇~

  

  我们每天看着网上的信息,艳羡别人的创业奇迹,有人靠做微商月入百万,有人靠摆地摊发家致富...也许我们都在羡慕着别人的成功,却看不到自己的未来。在城市混了太久,于是把目光转向了农村。

  农村的确蕴藏着无限商机,由于淘宝、京东在农村的刷墙,农村淘宝的流行让业界正在重新审视农村市场的潜力。互联网+农村,越来越多的农产品开始出现在各个网络平台,淘宝、京东、微信以及微博等,凡是有互联网都已经有了农特产的身影。

  

  01

  微商如何一点一滴的渗入农村

  在江西赣州,许多种植散户脐橙,却苦于销量,在电商平台上销售需要很高的推广成本,没有真金白银买流量或者广告位,店面会被其他同类浩如烟海的店铺淹没。

  然而,微商却给了提供了另一种渠道,一台智能手机便可以很好了把控各个流程,直接在朋友圈开店宣传,没有复杂繁琐的手续,拍点照片发到朋友圈,留下联系方式就是商机,在宣传推广上,通过熟人同学转发扩大推广范围,让更多人得知。

  这种乡土风情的土特产品,相比朋友圈的面膜等其它产品更让人信服。而且,像这样的例子在全国其他地方还可以找到许多...

  农村市场爱上微商,一是微商上手手续简洁,通过朋友圈发点水果、特产图片,留上一个手机号、QQ号就能碰到商机。无需淘宝、京东开店需要提交一大堆资料,并且做一些相对麻烦复杂的店面装修。二是,推广方式简单,自己手里的通讯录,随即就可以变成渠道。在这个电商化的“买手时代”中,只要有好货源,就能立马做起买卖。对于盛产特产的农村市场,拥有货源相对集中,卖家文化水平相对较低的市场中,“微商”又或者说朋友圈买卖,就成为了首选的途径。

  从大的趋势来看,消费者的选择渠道多,并不是某个渠道能够完全替代其他渠道。只要渠道对我有一次吸引,可能我就知道了它,以后就会变成我的购物选择。

  02

  农村微商这副好牌,该怎么打?

  微商如何在农村市场上发展壮大,主要取决于以下几个因素:

  ①、在品类的选择和定位上,水果比蔬菜的可行性更高。

  其原因在于水果保质期相对更长,在运输折损方面具备更大优势,且水果更能够吸引客户的网络购物乐趣。蔬菜则由父母购买的可能性较大,在微商购物需求方面可能不及水果旺盛。选择好一款高质量的产品,绝对是你微商道路的敲门砖。在选择产品时,有一点特别关键,即必须为安全的农产品,否则一旦涉及安全方面的事宜,会让你好不容易建立起的口碑很快崩塌。

  另外,在定位上也要做好!说白了,就是让别人知道你是做什么的,能够为大家提供什么价值或者产品资源,让别人一看你就清楚你的身份。比如:土坡苹果叔、临猗苹果妹,卖红枣的小男孩等等,这是从昵称上看的。

  那么,定位应该从哪里去表现:

  第一、昵称。通俗易懂,不要用火星文、表情什么的,就像上面的,一目了然,昵称+产品+特色这是最好的模式;

  第二、头像。自己头像代言,真实可靠;

  第三、个性签名。表现出的你的身份或者产品特色或者优势在哪里;

  第四、背景墙。产品背景或者最好是自己代言产品的背景;

  第五、朋友圈。五分生活三分产品二分反馈与资讯,朋友圈更多的是分享到有用的知识/常识,而不是纯粹的产品刷屏。

  纵观微商界做的比较有名气的人,几乎都有自己比较鲜明的定位。有个性化的、专业化 的 、接地气的、自明星,他们无一例外都有各自的特点。

  作为草根的我们,想要短时间内打造成这样是不现实的,但是我们可以彰显自己的个性。喜欢文艺的可以把朋友圈打造成文艺范、喜欢搞笑的就把自己打造成逗逼形象,搞笑的段子等等,还可以比较接地气的打造成某个领域的专家等等……

  总之你的朋友圈要充分的体现个人的特色,这样才能让别人信服、膜拜,有了信任还怕不能转化成交吗?

  ②、每一款农产品,做好客群和市场,市场细分与推广。

  虽说微商在很大程度上脱离于实体而存在,但其基本的商业逻辑依然适用。在无差别推广的同时,应尽量锁定目标客户。通过进入目标客户的圈层,借助圈层内客户的力量,将形成产品的有效推广。一个又一个圈层,便是一个又一个生态,各个生态圈也会或多或少产生连接。因此,对于农产品微商在首期推广时,首先要找到好的圈层进行突破,一旦突破,便可能产生重大叠加效应。你还愁你的产品不畅销吗?

  接下来为大家分享一下常见的推广方式:

  第一、QQ群推广。在类似的QQ群中推广自建QQ群,因为用户已加入类似QQ群或已在的QQ群与自建群有属性联系,QQ群推广应尽量选择做群文件、群相册、群论坛等相对长久存在的群推广方式,群发信息及私聊应尽量控制频率,避免群用户反感。当然也可以在QQ群推广微信群,微信群推广QQ群,但尽量同类型的群内推广,降低用户的加群成本。

  第二、论坛推广。我们常见的百度贴吧、天涯、猫扑、西祠等等论坛有着巨大的流量,此类方法应注意帖子的质量,并将群做个简单的介绍,附上群号,此处应注意,群的介绍最好和帖子内容有一定的关联系。论坛推广另外一种较为有效的推广方式为回帖推广,经常关注论坛精华优质贴,并回帖带上群介绍和群号即可,论坛推广是一项长期的推广工作,应注意养号,不建议发大量的直接广告文,注意每个论坛的发帖回帖规则,避免账号被屏蔽或被封。

  第三、微博推广。微博推广自建QQ群和论坛推广有类似之处,但微博的内容一般较论坛较短,应注重提炼精华内容发微博,并保持一定频率的与一些相关联的大号互动,提升自己账号被用户看到的机会。微博推广也是一项长期的推广工作,和论坛推广一样,一旦有了自己的关注用户群,就会越来越得心应手。

  第四、博客推广。博客现在使用程度较低,可简单的建立博客账号,放一些在论坛上发过的精华帖,然后附上群号即可,类似的还有QQ空间推广,这两个渠道的意义在于设置合适的关键词,让博客和QQ空间可以被百度收录并获得关键词排名。

  第五、QQ部落推广。QQ在QQ手机端推出的特有渠道,因为QQ手机端巨大的用户基数,此渠道引流效果较为理想,操作方式类似论坛微博推广,用户在手机端浏览,所以内容无需太长。

  第七、其他渠道推广。名片、宣传单页、网站等现有的各种宣传物料都可以根据具体需求和推广内容,加上群号,不在赘述。

  ③、一句好的品牌语,胜过千百次的产品展示与解释。因此,对于品牌语的确立,再怎么打磨都不为过。

  在做具体品牌定位时,重点参考两大因素:客户需求与产品特点。客户需求即从深层次客户需求出发,尽量满足其需求并调动其欲望,可通过广泛的市场调研实现。产品特点,重点在于开发出产品的核心卖点,该卖点能够达成广泛共识并形成传播性。

  微商的品牌传播,同样有多种形式,如文件、视屏、图片、文字、语言、电子杂志等。传播媒介,可以有朋友圈、微信群、公众号、订阅号、微信好友等。任何一种传播形式与媒介,都是农产品微商值得大力尝试的。在尝试过后,选出自己认为最为合适的方式展开相应品牌传播。

  ④、老顾客的维系与激活。

  在营销界有句古语:开发10个新客户,不如维系一个老顾客。因为老顾客基本上对你的信任度已近有所建立了,而新顾客的开发难度那是可想而知啊。基本上新顾客有70%都是老顾客推荐的。

  所以我们要想提高顾客的转化率,必须从老顾客的维系开始。我们可以用表格的形式记录顾客的基本信息(如:姓名、电话、地址、购买日期、年龄、等)。这些信息方便我们后续的回访与跟踪,只要我们以心交心,真诚的对待每一位客户,做好服务,那么我们的销量会有意想不到的效果……

  2016年,农村将是一个新的市场,而新农微商,将是一股新的力量。如果你也有兴趣做好农村微商,不妨深入去考察下这个市场,说不定那日年收入过亿了呢~

  小目标还是要有的,万一实现了呢?

  

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微商的10大死法,其实每一条都可以避免!

  多些真诚少些套路,才能做的长久,很多时候我会把产品的优劣尽可能多的说清楚,这样大家心里都有杆秤,知道那些能做哪些不能做,因为微商十有八九都是自己把自己给做死的,特别是做为最上一层的分销商,大家都不容易,为什么要作死呢?

  死法1:轻率选择代理的产品

  选择一些不利于推广和接受的产品,比如一些复购率较低的产品,不去做市场调研、不评估风险,甚至选择一些连注册商标都没有的三无产品。有人推荐,觉得有利可图就做,透支朋友圈信用,自断后路。

  说给你听:选择与供应商合作时,要对供应商的信息、产品信息进行了解,必要时可联系供应商做进一步了解,不要盲目合作。

   

  死法2:...

  多些真诚少些套路,才能做的长久,很多时候我会把产品的优劣尽可能多的说清楚,这样大家心里都有杆秤,知道那些能做哪些不能做,因为微商十有八九都是自己把自己给做死的,特别是做为最上一层的分销商,大家都不容易,为什么要作死呢?

  死法1:轻率选择代理的产品

  选择一些不利于推广和接受的产品,比如一些复购率较低的产品,不去做市场调研、不评估风险,甚至选择一些连注册商标都没有的三无产品。有人推荐,觉得有利可图就做,透支朋友圈信用,自断后路。

  说给你听:选择与供应商合作时,要对供应商的信息、产品信息进行了解,必要时可联系供应商做进一步了解,不要盲目合作。

   

  死法2:抱着试试看的心态代理

  拿了产品自己用却不用心做,要么不做,要么全力以赴,微商是生意,做得好还是大生意,谁见过先拿一两样东西摆在货架上边卖边看的超市老板?心态决定投入、投入决定产出!

  说给你听:不管是推广什么产品,决定做就要摆正心态,万事开头难,遇到问题要及时处理。合作方可共赢,付出才有回报。双方要多联系、勤沟通、同谋划。

  死法3:只看重眼前利益

  只在乎单个产品利润空间,不懂让利分享,不懂搭配销售,不懂利用网络倍增的威力,所以只能混迹在一个狭小的圈子,做点零售,赚点零花。一定记住,网络时代,心有多大,未来就有多大!

  说给你听:觉得商品好,利少。都可以和供应商协调沟通的。要利用好供应商提供的手机号、微信号、QQ号等信息哦~

  死法4:不备货靠代发

  量小,拿货成本高、没有价格优势,宣传推广靠纯转发,朋友圈信任度差、不能及时供货,客户满意度低。但这视情况而定,可以备货的少量备货,做试用、做体验。价格过高的、不具备货能力时,可不备货。

   

  死法5:总觉得在打工

  微商是自己做生意,供货商提供信息、资源、一路辅助,赚取合理的差利无可厚非,互利互惠。指尖大的心胸装不下馒头大的梦想!市场空间无限大,该想的是怎么和供应商一起共赢天下!不要把自己当打工仔,这就是自己的事业!

  死法6:代理产品种类繁多

  每天平均至少十条以上推广信息,自己刷得欢,朋友看得厌,这类微商,朋友圈会越做越窄,不选择拉黑的只有两种人:碍于情面的身边人和承受能力极其强大的微信好友。

  说给你听:合作的供应商不是越多越好,供应商和产品都要做到“精”,所以好好研究供应商和产品是很重要的。

   

  死法7:依赖思想严重

  不主动学习,不积极思考,上下级不进行有效沟通,过于依赖上家、依赖团队,没有独立,强大何来?一定记住:天道酬勤!

  说给你听:店铺没流量,没订单,要多于供应商沟通,完善店铺和商品信息,合理定价。盲目的问,空白的想,到最后只有两个字“放弃”。

  死法8:人品口碑差

  可以断言,没有一个自私自利,投机取巧,低价,乱价、串货的微商代理能终成大器,被淘汰的注定是人品差口碑差的,小胜靠智,大胜靠德!

   

  死法9:没有团队意识

  三角形的任意两边之和大于第三边,三个臭皮匠胜过诸葛亮,一双筷子易折断,十双筷子抱成团!个人能力再强也卖不过一群人,点子再多也抵不过集思广益。单打独斗得眼前,团队合作赢未来!

  说给你听:每个团队都需要一个领导者,供应商的角色很重要;每个团队的个人更是基础,只有大家互惠互利,才可能共同进步,没有团队的协作,很多事是做不成的。

  死法10:没有坚定信念

  微商的魅力来自于人际关系网络的传播功能,微商的强大来自于从量变到质变的过程,但10%的微商会在一个月后选择放弃,50%的微销会在半年后选择放弃,20%的微商会在一年后选择放弃,最后只有20%的微商在大多数人不能坚持的时候选择多坚持了那么一点点,最终熬过风雨,见到彩虹!饼很大,只看你有没有资格吃到。

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