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营销案例

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不可思议的3种营销策略,“明亏暗赚”,才是赚钱之道!

一个好的营销策略,不仅要有好的创意、好的活动方案,也要有好的执行力。这样,才有可能营销成功,吸引到大批量的顾客进店购买产品。

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当然,有时候,为了达到最终赚钱的目的,可以在明面上吃点亏,也就是做“明亏暗赚”的生意。

接下来就为大家介绍3种明亏暗赚的营销策略,希望对你有所帮助。

一、错觉折扣——给顾客不一样的感觉

客户在面对打折时普遍会产生这样的想法:东西价格便宜了,质量肯定也变差了;或者这价格只是在原价的基础上提价了,打完折之后的价格可能就是产品本身的价格。所以很多客户对打折活动并不感冒。

而要消除客户的此类心理,商家就要在做营销活动时动点脑筋了,要让客户觉得自己实际上就是...

一个好的营销策略,不仅要有好的创意、好的活动方案,也要有好的执行力。这样,才有可能营销成功,吸引到大批量的顾客进店购买产品。

当然,有时候,为了达到最终赚钱的目的,可以在明面上吃点亏,也就是做“明亏暗赚”的生意。

接下来就为大家介绍3种明亏暗赚的营销策略,希望对你有所帮助。

一、错觉折扣——给顾客不一样的感觉

客户在面对打折时普遍会产生这样的想法:东西价格便宜了,质量肯定也变差了;或者这价格只是在原价的基础上提价了,打完折之后的价格可能就是产品本身的价格。所以很多客户对打折活动并不感冒。

而要消除客户的此类心理,商家就要在做营销活动时动点脑筋了,要让客户觉得自己实际上就是赚到了。其实说白了,客户喜欢的是占便宜,而不是便宜的商品。

日本三越百货做过一次成功的营销活动,活动说明:活动期间,客户可以在全商场内用100元购买130元的商品。

此活动一出,立刻吸引了很多顾客的注意,他们纷纷涌进三越百货购物。原本濒临倒闭的店铺销售量直线上升。

这其实就是错觉打折。这种营销方法针对的是顾客“便宜没好货”的心理,利用货币错觉,不仅避开了打折处理尾货的感觉误区,而且真正起到了促销的作用。采用这种方法一个月,三越百货的销售额就猛增至2亿日元!

错觉打折和直接打折促销相比,表现形式更为隐晦、更有艺术性,而且更加能吸引顾客进店消费。

二、一刻千金——让顾客蜂拥而至

“一刻千金”的营销方案就是让顾客在规定的时间段内自由抢购商品,并以超低价成交。比如你店铺的商品在每天10点以后的5分钟内下单的商品全部都以10元的价格成交。

杭州有家超市就推出了这种类型的营销活动:在晚上7点以后的10分钟内,所有商品5折出售。

这个活动推出以后,第一天并没有很明显的客流提升,但是第二天在活动时间段这短短10分钟内,涌入了平常整天的5倍顾客,第三天、第四天客流量接近10倍。一个月下来,整体销售量翻了8倍。

很多顾客在看到这个活动的第一反应是有疑虑的,担心上当,所以第一天参加活动的人并不多,而第一天参加活动并成功获得优惠资格的顾客尝到甜头后就会在交友圈发动宣传,这是多少宣传手段都比不上的裂变效应,而且无形中还为这家超市炒作了一把。

当然,很多人都会担心,这么做会让商家赔本。虽然明面上是商家大亏本了,但是这一方案也给店铺带来了急剧上升的客流量,而客户吸引过来之后,后端盈利就不用愁了。

这个营销方案有三个最重要的优势:1、通过顾客自主传播获得客流的急剧提升;2、节省了大量的商家宣传费用;3、知名度提升带来更多稳定顾客。

三、社群营销——客流量爆发式增长

把平常积累的老客户都加进一个会员群里,通过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传新活动。然后通过老客户的转发分享形成裂变,带来潜在客户的爆发式增长。

这种类型的商家活动工具网上也有很多,大多需要付费,也有免费的,比如公众号导流宝,提供各种免费商家的活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

有家水果店的老板娘以前都没做过线上活动,后来听说了社群营销,当天就拉了一个一百多人的群,在群里做了“山竹3人拼团10元购”和“10斤脐橙砍价砍到最低价只要19.9元”这两个活动,两天内就把这个群增加到了500人,给店铺带来3倍的潜在客户,并且达成了36单山竹和67单脐橙的交易,给店铺增加了5倍的销售量。

这种营销方式不仅帮助商家轻松达到引流的目的,并且让老顾客产生了复购。

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好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度地挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快地成长,这也将是我分享地价值所在。

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实体店必学的5种独特的营销手段,学会一种,躺着也能赚钱!

现在的行业市场同质化越来越严重,不断涌入的竞争对手,被宠坏的消费者,思维更新的速度严重滞后于时代更迭速度,就是很多实体店老板找不着北的原因。

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对实体店老板来说,改变惯性思维,学会几招独到的营销手段,可能就是把店面继续维持下去的唯一出路。

接下来介绍几个实体店成功营销的实际案例,希望对各位有所帮助。

1、早餐店通过发传单月入60万

一家刚开业的早餐店通过发传单月入60万,他是怎么做到的呢?

首先,在正式开业前先让员工在周边写字楼、小区把传单发个遍,只要拿着传单来消费的顾客就可以免费领取两瓶饮料,然后等顾客买单时,告诉顾客充值66元送66瓶饮料,每次来消费,送你一瓶饮料,豆浆...

现在的行业市场同质化越来越严重,不断涌入的竞争对手,被宠坏的消费者,思维更新的速度严重滞后于时代更迭速度,就是很多实体店老板找不着北的原因。

对实体店老板来说,改变惯性思维,学会几招独到的营销手段,可能就是把店面继续维持下去的唯一出路。

接下来介绍几个实体店成功营销的实际案例,希望对各位有所帮助。

1、早餐店通过发传单月入60万

一家刚开业的早餐店通过发传单月入60万,他是怎么做到的呢?

首先,在正式开业前先让员工在周边写字楼、小区把传单发个遍,只要拿着传单来消费的顾客就可以免费领取两瓶饮料,然后等顾客买单时,告诉顾客充值66元送66瓶饮料,每次来消费,送你一瓶饮料,豆浆、可乐、绿豆汤随便你挑,同时66元仍然可以使用,另外再赠送价值128元的茶杯4件套一份,最后如果你愿意拍照发朋友圈,再赠送你一张彩票,这就是典型的海陆空三维一体屯客策略:引流、锁客加裂变,你看懂了吗?

2、实体店只用一招,回头客达到80%以上

很多实体店为了促使顾客成为会员,会员活动一般都是充300送50,充500送100,充800送200,这样的方法效果其实很差。

可以换一种思路:只要消费满99元就可以送一张500元的会员卡,以后每次消费满80元就可以减20元。用这个策略后,客户不仅会自己积极过来,还会主动向身边的朋友宣传,你还需要担心生意不好吗?

3、免费吃面,每碗还净赚5块

一家面馆刚刚开业,大肆宣传免费吃面,客人来了之后只问两句话:

免费吃的是小份,您是选中份还是大份,中份的只要加1元钱,大份的只要加2元钱就行。结果90%的人都选择了大份,然后再问客户一句话:你是加鸡腿还是卤蛋呢?大部分的人都选择了加卤蛋,两句话就收回了面的成本。

然后再推出一个无法抗拒的充值主张:充值10元钱成为本店会员,以后进店消费抵1元,并且多加一个卤蛋。

就这样,简单两招,这家面馆每天的营业额轻松超过2万!

4、超市的社群营销

我家附近原本有3家超市,但是都被一家新开的超市打败了。

我第一次去这家超市买东西的时候,结账时店主告诉我,新顾客加她为好友可以便宜5块钱,我当即就加了她为好友。晚上7点多的时候,店主发来消息说今天有芒果和菠萝,可以送货上门,之所以这么便宜,是因为第二天就不新鲜了,因为爱吃芒果,就订购了2斤,晚上10点又收到一条消息说,明天有一批新鲜的土鸡蛋要到货,可以提前预定,没有忍住,又订了5斤鸡蛋。

再后来,我就被店主拉进了好友社群,每天晚上8点都会收到店主发来的随机红包,抢到金额最大的三个人进店购买任何东西都可以打8折,慢慢的我就成了这家超市的铁杆粉丝。里面的营销技巧,你学到了吗?

5、开实体店送礼也有策略

三种送礼策略能够让你的生意越做越好:第一在顾客买单结账准备走的时候送随手礼,第二统计出消费频次高的大客户送定制礼,第三调取出大客户的重要日子送稀缺礼。

第一次送的是惊喜,第二次送的是粘性,第三次送的是尊享,从粉丝变会员,从会员变朋友,你的生意自然越来越好,小小礼品大智慧,你学到了吗?

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一招教你如何在30天内提高销售额,这样的装修公司才能赚大钱!

以下是从事装修行业10多年的包工头的原话。

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我是老张今年43岁,从事承包工程工作已经很多年了。有些人叫我“包老板”,有人叫我“黑包工头”,回忆自己的经历,有许多的感叹。

这些年做了很多工程,20多岁开始在外装修,酸甜苦辣都尝过了,可以说是小有成就。我对这一行业印象深刻。

去年10月,那段时间是装修旺季,很多人找我装修。其中印象最深的是吴老板,他找我让我向他报价。我给了他总共26500元的报价,递给他的时候他很惊讶,问我项目是不是少了,有没有潜规则,我很困惑。

他说,之前一个承包商给了他一个报价,光是工钱就要22000元。看到我的报价后吓了一跳。因此我们的合作过程进行得很顺利...

以下是从事装修行业10多年的包工头的原话。

我是老张今年43岁,从事承包工程工作已经很多年了。有些人叫我“包老板”,有人叫我“黑包工头”,回忆自己的经历,有许多的感叹。

这些年做了很多工程,20多岁开始在外装修,酸甜苦辣都尝过了,可以说是小有成就。我对这一行业印象深刻。

去年10月,那段时间是装修旺季,很多人找我装修。其中印象最深的是吴老板,他找我让我向他报价。我给了他总共26500元的报价,递给他的时候他很惊讶,问我项目是不是少了,有没有潜规则,我很困惑。

他说,之前一个承包商给了他一个报价,光是工钱就要22000元。看到我的报价后吓了一跳。因此我们的合作过程进行得很顺利,只还了500元差价,一天就拍下来了。交涉后,工人入场,根据签约业主要交1000元定金,他没有立马交钱。我知道我们之间还没有建立足够的信任。

我让他带我去看材料,借口要买水电材料,所以他带我去了某个大的建筑材料超市,进去之后吓了我一跳。那个水管是超市自己的工厂代理的。没听过品牌名,价格却比市场高一倍。

事实上,搞包清工的活,如果不懂行,在装修上花的钱比半工还要多。这其中还有一些小猫腻,让业主防不胜防。例如电线管。有些业主可以知道中材很好,但中材也分为厚和薄,卖东西的一般都不给你解释。他甚至会把薄的东西给你说他是厚的你也不知道。

现在装修的清工很多,如果能在几个问题上把握好,找清工还是省钱的,至少材料是实实在在不偷工减料的。

需要掌握哪些问题?第一,给装修队的承包价格,二是懂一定的材料和材料市场价格,否则就和懂行的人一起去。

从上面的段落可以看出,目前市场装修存在三个主要问题。第一,承包工资问题,第二,材料问题,第三,支付问题。

装修市场鱼龙混杂,一家小公司如何在短时间内脱颖而出,迅速获得市场?老张的装修公司是标准的中小企业,业务不多,利润正合适。

如何运用合作的商业思想扩展市场呢?老张装修公司遇到了这个事业扩张的问题。理解了给予合作的商业思想后,只用一句简单的话就大大提高了成交量。

但是,我告诉他,要做到这一点,不仅要在广告上,还要在流程上全面的创新和重建。

“先装修,满意,付款;不满意,砸了,重做。效果设计、现场监督、住宅验收、质量1到3年保修。漏水、翻新、油漆去除、免费改造、双重补偿”这些列在广告上的服务条款值得所有潜在消费者抓住。

首先装修,满意后支付,很多人在第一印象中意味着装修公司要先自己垫付资金,承担消费者不支付或推迟支付的风险。事实上,这两种危险都是危险的。

但很少人认为有比这两种危险更大的危险。也就是说,失去客户,有关门的危险。而且,很少有人想过以客户为中心的真正意义。也就是说,只有资金实力和信用度高的客户才能至上。

所有想装修的顾客都已经准备好了资金,并准备花这笔钱装修自己的家。顾客在乎的不是贵,而是信。唯一能让顾客从头到脚完全安心的就是手里拿着他的钱看着你工作。

老张在报纸上刊登这个广告时,咨询电话当天立即突破了100个,本月订单突破了60个。无法腾出更多的人力,因此无法安排工程,第二个月不得不停止广告投放,重新完善各过程,招聘更多的人员。而且,老张只做了一个月的广告,之后的顾客都是老客户推荐的,像滚雪球一样来了。

只要达到约定的质量,就没有顾客看着你为他的房子装修而不掏钱的。甚至这种支付宝信用度远高于工程项目。但个人消费者将会讨价还价,老张表示,装修完成后,基本上要在合同的基础上再打10%的折扣。可以说是给消费者带来惊喜的再次折扣。

老张对这个广告语的最终评价是“太神奇了!

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好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度地挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快地成长,这也将是我分享地价值所在。

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卖锁小老板的创业之路,如何从入不敷出到月入30万的方案分享!

小王是卖高端指纹锁的,他在这里面投了不少钱,可是近几年来,生意越来越不好做,他找到一位老师希望能给他出谋划策,不求发财,只求能帮他不亏本活下来就行。

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了解了他的相关情况后,老师跟他说,要想活下来,抱团取暖是关键。

1. 想赚钱,不一定要靠自家产品

小王卖的指纹锁,价格比较高昂,除非是中高端家庭,否则一般人很少会选择购买。老师问他,如果一个指纹锁要卖出去,至少要赚多少钱才合适,他说至少要4000元。

那好,现在你就把你这个指纹锁免费送出去,怎么送?你去找家装城里所有相关的商家,比如板材、地砖、灯具、窗帘、陶瓷、涂料等商家,然后和他们谈合作。

跟他们说,你的这款指纹...

小王是卖高端指纹锁的,他在这里面投了不少钱,可是近几年来,生意越来越不好做,他找到一位老师希望能给他出谋划策,不求发财,只求能帮他不亏本活下来就行。

了解了他的相关情况后,老师跟他说,要想活下来,抱团取暖是关键。

1. 想赚钱,不一定要靠自家产品

小王卖的指纹锁,价格比较高昂,除非是中高端家庭,否则一般人很少会选择购买。老师问他,如果一个指纹锁要卖出去,至少要赚多少钱才合适,他说至少要4000元。

那好,现在你就把你这个指纹锁免费送出去,怎么送?你去找家装城里所有相关的商家,比如板材、地砖、灯具、窗帘、陶瓷、涂料等商家,然后和他们谈合作。

跟他们说,你的这款指纹锁价值8000元,现在作为他们的礼品免费送给他们的顾客,只要是顾客在他的店里消费到了标准额度,就有免费领取指纹锁的资格。

然后,每个顾客在他们店里消费的金额,另外算提成出来给你就成。比如一个顾客在合作的灯具店消费了2000元,提成200;顾客又在合作的地砖店消费了6000元,提成600元;在合作的窗帘店消费了1000元,提成100元。

以此类推,只要这个顾客在所有合作的商家那里,累积消费起来金额,所能抽取的总提成刚好在4000元,那么这个名义上送出去的指纹锁,实际上就是卖出去了,由此也并没有任何亏损。

我们通过这样的流程,起到了帮助合作商引流客源的作用,而我们自己通过赚他们提成的方式,变相的也让自己盈利了。

这种方式,很多商家会很乐意合作,而且我们找到越多的合作商,那么顾客刚好在合作商消费的概率也越大,这样就能保证我们能赚到提成。

另外,顾客在每家店里的消费标准又是怎么样的,才能有领取指纹锁的资格呢?我们又如何避免,商家不给提成的情况发生呢?

2. 引入积分机制,规范流程化操作

我们在和商家谈合作的时候,可以发放相应的积分卡,只要是顾客进店消费,都可以领取一张。积分卡和顾客在店里消费的单据或者发票,就是最终领取指纹锁的凭证。

积分的计算方式,可以根据每个店的提成比例进行积分,比如如果合作的商家,提成比例是10%,我们的积分比例可以设置成1元=1积分。

比如一个顾客在板材店消费了1万元,10%的提成比例就是1000元,1元=1积分的话,那么给顾客的积分就是1000积分。

总之可以设置成,顾客积分=消费金额*提成比例*积分比例。只要顾客累积到4000积分,凭着积分卡,以及消费单据,就可以来免费领取指纹锁一个。

然后我们拿着顾客的消费单据,去和合作的商家进行对账分成就行。在这里,除了让商家自己打广告引流外,自己的店也可以宣传活动帮助商家引流,这样相辅相成,效果也会事半功倍。

小王按照这个方案一一实施,一个多月就收获了意想不到的成果。一个4000元的指纹锁,如果就放在店里,一个也卖不出去,但是和商家联合搞起活动来,一下子就送出去80多个,小王也直接进账30多万。

现在知道营销的威力了吧?无论做什么生意,困难一定都是有的,但是只要肯改变思维、肯学习,一定会找到对应的出路。

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这个点子绝了, 母婴店靠“废品回收”,一个月赚了70万?

有一家非常有意思的母婴店,他们家不办卡也不需要提前储值,但是店里却从来没缺过顾客。就这样,他们现在每个月还能净赚15万左右的样子。

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今天我们要聊的这个宝妈,实在是太厉害了。他们家的母婴店自从调整了营销策略以后,虽然第一个月只做到了26万的营业额;但第二个月的时候呢,他们就做到了56万;从第三个月开始就维持在70万左右了。怎么样,这样的成绩是不是让很多同行都望尘莫及了?

他们的玩法还是蛮简单的,就是采用了一套让宝妈们不断买买买的营销模式。如果你也是开实体店的,暂时遇到了锁客问题的话,那你可以结合自身的优势,适当借鉴一下他们家的这几招营销玩法。

我们先看他们家的第一招“变废为宝”...

有一家非常有意思的母婴店,他们家不办卡也不需要提前储值,但是店里却从来没缺过顾客。就这样,他们现在每个月还能净赚15万左右的样子。

今天我们要聊的这个宝妈,实在是太厉害了。他们家的母婴店自从调整了营销策略以后,虽然第一个月只做到了26万的营业额;但第二个月的时候呢,他们就做到了56万;从第三个月开始就维持在70万左右了。怎么样,这样的成绩是不是让很多同行都望尘莫及了?

他们的玩法还是蛮简单的,就是采用了一套让宝妈们不断买买买的营销模式。如果你也是开实体店的,暂时遇到了锁客问题的话,那你可以结合自身的优势,适当借鉴一下他们家的这几招营销玩法。

我们先看他们家的第一招“变废为宝”。只要你在他们店里购买过奶粉,奶粉喝完以后,就可以用4个空奶粉罐到他们家兑换5块钱的现金奖励;当然,如果你不想要现金的话,也可以给你兑换一张价值50块钱的优惠券。

这个时候你想想看,只要家里有宝宝的人,是不是都少不了要常备一些奶粉跟纸尿裤?尤其是奶粉,每个月都是一堆一堆地囤在家里,喝完的奶粉罐拿去卖废品吧,也卖不了几毛钱。但是,现在你们小区附近的这家母婴店,凭4个空奶粉罐就能兑换5块钱现金,你会不会去呢?就算你不住在附近,你的朋友要是住附近的话,你是不是也会让你朋友帮你去他们家购买奶粉,或者干脆自己去这家母婴店逛一逛呢?

这个时候你可能还会问,我要是在其他地方购买了奶粉,喝完的奶粉罐可以拿去他们家兑换吗?也可以!只不过这个时候啊,你只能领到一张价值30块钱的优惠券,就不可以进行现金兑换啦!不然谁都可以拿去兑换的话,他们家的门槛还没被挤垮,收银台就先垮了吧?而且兑换的这个优惠券,你也只有在购买他们店内指定的奶粉才可以使用。

那么问题来了,怎么区分消费者是不是从他们家购买的奶粉呢?其实方法非常的简单!就是只要看一眼你带来的那些奶粉罐上面,有没有专属于他们家的印章,就知道了!因为只要是在他们家卖出去的奶粉,每一罐上面都会盖上一个店里定制的印章图案。也就是说,你在他们家买了几罐奶粉,就能拿到几个印章。然后呢,在正式兑换的时候,还要再带上你的购物小票或者电子消费记录截图,才可以去他们家兑换。

那他们家的这个活动做得怎么样呢?这么说吧,活动刚开始的时候,每个礼拜带着空奶粉罐过来兑换的宝妈就有120多个,第一个月,他们家就做到了26万的营业额。

那么,他们家的营业额是怎么在第二个月开始猛涨的呢?除了知道活动的人越来越多以外,这里面难道还藏着什么别的玄机吗?也没有,其实说起来也蛮简单的,就是单纯地给消费者让利。怎么让呢?

这就要说到他们家的第二招“阶梯价格”了,只要你在他们家的消费金额在300-500块钱,是可以享受9.5折的优惠的;消费金额在600-800块钱的话,他们就给你打9折;消费1000-1300块钱的呢,就可以享受8.5折的优惠;如果你在他们家一次性消费超过2000块钱的话,他们就直接给你打7.8折,并且送你一辆价值398块钱的婴儿车。他们家这招的核心玩法就是这样,你买得越多他们就给你越便宜的价格。怎么样,他们家这波操作是不是让宝妈们又爱又恨的?明明每次都想少买点,但是看到那么大的折扣优惠,是不是很容易没忍住就又买多了?

而他们家呢,就是采用了这样一整套环环相扣、相辅相成的营销模式,成功让消费者在他们家买东西买上瘾,最终呢,他们也乐呵呵地把钱赚到手了。

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好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度地挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快地成长,这也将是我分享地价值所在。

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剖析如何做会员模式?充值1000得3000会不会赔本?

小到一家街头的奶茶店,大到华为、苹果公司,他们的营销技巧都离不开一个“会员系统”。可见会员系统有多么强大,它可以帮你持续锁销顾客,但是很多实体店老板觉得会员现在玩不出感觉来了,其实说白了,是你们还在用过去的会员模式运营现在的消费者。

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10年前,你设计充1000送100元,那时候人们都属于温饱状态,1毛钱的便宜都占,肯定会买单;

10年后的今天,你再设计充1000送100元,大多数消费者不买账,一方面他们认为你的优惠力度太低,没有诚意;另一方面他们担心充值会员之后,商家的服务质量会降低。

我见过有一家美发店,他的会员模式就一直做得非常成功,为什么呢?他懂得随着商业潮流的变化,改...

小到一家街头的奶茶店,大到华为、苹果公司,他们的营销技巧都离不开一个“会员系统”。可见会员系统有多么强大,它可以帮你持续锁销顾客,但是很多实体店老板觉得会员现在玩不出感觉来了,其实说白了,是你们还在用过去的会员模式运营现在的消费者。

10年前,你设计充1000送100元,那时候人们都属于温饱状态,1毛钱的便宜都占,肯定会买单;

10年后的今天,你再设计充1000送100元,大多数消费者不买账,一方面他们认为你的优惠力度太低,没有诚意;另一方面他们担心充值会员之后,商家的服务质量会降低。

我见过有一家美发店,他的会员模式就一直做得非常成功,为什么呢?他懂得随着商业潮流的变化,改善自己的模式。时代在变,会员模式的玩法也在变,商家只有顺应潮流,转变思维,才可以掌握赚钱的核心。

这家店是2013年开业的,当时的会员主张是:

充值800元成为会员,送一次价值256元的烫发或染发,以后理发永远7折

在当时的那个商业环境下,这个会员主张是比较新颖的。但是现在基本没有吸引力了。

后来到了2018年,老板在原来会员模式的基础上又加了一条,我们开始修改后的会员主张:

充值800元成为会员,送一次价值256元的的烫发或染发,以后理发永远7折,我还送你价值300元的床上用品一套

这个会员主张其实现在都还算不错的了,因为很多实体店老板根本不敢去做,他们担心赔本。那么这家美发店的会员模式就到这里了吗?

并没有,他在2020年重磅推出了压轴戏:充值1000元送1000元再返你1000元,相当于你花了1000块钱,得到了3000块钱,比起前面充800元的模式,虽然多花了200元钱,但是感觉占到了非常大的便宜。

我们看一下充1000元的主张具体是怎么回事:

送1000元是送的价值1000元的礼品,包含前面提到的价值300元的床上用品一套

然后返给你的1000元是每个月返给你60块钱,那你就得每个月至少去这家美发店一次,去干嘛呀?领60块钱对不对?消费者去领这60块钱的同时有没有可能消费呢?卡里的1000块钱用完了你要去消费是不是还得充钱?

虽然返你1000块钱,但是你别忘了,这里的消费可不给打7折,但是其实即使不给打7折,消费者也愿意蜂拥而至的去充值。为什么?他们看到了那个1000块钱,白得的1000块钱。这就是利用了消费者的贪婪心理。

不过对美发店而言,这个充1000元的主张跟前面充800元的主张,到底哪个更赚钱?

表面上看,如果这个顾客真的只消费1000元,就为了领1000块钱的返款和价值1000块钱的礼品,那美发店肯定赔本,但是这样的顾客还是少数的,因为美发是刚需对不对?反正你都是要去理发,为什么不选择一家熟悉的店呢?

但是,如果你认为运营一套会员模式,利润点只是为了收充值款,那你的思维就太保守了,因为你会发现你费了很大力气,真正的盈利不了多少钱。

那么设计会员模式真正的利润点在哪里呢?

1、资金利润

快速回笼资金,沉淀大量资金,可以去理财、复制开更多的分店

2、广告利润

会员基数越来越大,就会产生巨大的流量,就可以做广告赚钱了

3、销售利润

大量会员基数会带来羊群效应,影响非会员顾客的消费利润

4、延伸利润

会员得到利益和真诚的服务,后续会带来相关产品的销售和后端延伸产品的利润

这里只是列出了4个最基本的利润点,更多地在商道群内已经分享。

但是要想玩好这种会员模式,在设计时必须要掌握几个关键点:否则就会和别人一样,竹篮打水一场空!

1、做好理由背书

你如果一上来就说充值500元,以后会享受折扣,可能充值的人不会很多,但是如果你给这场充值活动一个理由,消费者就会理所当然的去充值:

我见过一家服装商场是这样做的,教师节当天,本店会员凭教师证可享受全场半价;如果你不是会员,但是你是教师,只需要充值200元成为会员即可享受。

这个时候很多老师是不是就会去冲会员?因为这是一个“老师”独享的活动。这个活动,也正是因为有了这个独享条件,才能收获大量会员。

2、设计紧迫感

大多数人都有拖延症,如果你不给他一个立马下单的感觉,她不会现场决定,那么如何给他一个立马下单的感觉?你可以告诉他,这个充卡机会仅剩3个名额了,再晚一点可能抢不到了;再比如说今天是最后一天充值活动,过了今天你哪怕是市长都不能享受这个优惠。

3、让客户无痛充卡

有的客户担心充卡之后你的服务变差了,也有的客户担心充卡之后你抬高了价格。

这都是客户的痛点,我们可以在给客户介绍我们的充值主张时,告诉客户我们的产品价格在未来1年内不会提价,我们的服务始终如一,如果发现服务不好可以退钱等等,给到客户这些保证,客户就有安全感。

对于老板来说,最关心也最困扰的就是客户的问题,客户来了,如何成交?成交之后又如何再次让客户消费?再然后又如何让客人把你推荐给他周围的人?更多问题将会在商道群内详细讲解。

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干果一盒亏10块,一共卖了3万多单亏了90多万,老板还高兴坏了?

成本30块钱的干果,他们20块钱就卖掉,单从这个价格来看的话,他们每单要亏10块钱。但让我万万没有想到的是啊,最后他们卖了3万多单,不但没有亏钱,反而还赚到了28万。

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3万多单的呢!那是随便就可以卖出去的吗?所以他们在这里设计了一个很诱人的3人团,怎么设计的呢?成本30块钱的干果,你要单独购买的话,那就是68块钱,但你要参加他们的3人团呢,只需要30块钱就搞定。

这个时候是不是傻子都不会选择单独购买,但你要选择他们家的3人团呢,你就必须要帮他们拉来两个朋友一起购买。当然他们这里也不让你白邀请朋友,你邀请两个朋友拼团成功后,他们会给你10块钱作为奖励。

那么这样一算的话,成本30...

成本30块钱的干果,他们20块钱就卖掉,单从这个价格来看的话,他们每单要亏10块钱。但让我万万没有想到的是啊,最后他们卖了3万多单,不但没有亏钱,反而还赚到了28万。

3万多单的呢!那是随便就可以卖出去的吗?所以他们在这里设计了一个很诱人的3人团,怎么设计的呢?成本30块钱的干果,你要单独购买的话,那就是68块钱,但你要参加他们的3人团呢,只需要30块钱就搞定。

这个时候是不是傻子都不会选择单独购买,但你要选择他们家的3人团呢,你就必须要帮他们拉来两个朋友一起购买。当然他们这里也不让你白邀请朋友,你邀请两个朋友拼团成功后,他们会给你10块钱作为奖励。

那么这样一算的话,成本30块钱的干果,是不是被你20块钱就拿走啦?你可能会说,他们这个干果到底有没有30块钱的成本了。

我这样说吧,里面有半斤开心果,半斤夏威夷果,半斤开口松子,还有半斤核桃,加起来是一个两斤装的礼盒,你自己到市场上面问一下,要不要30块钱的成本,如果你的渠道差的话,30块钱你还搞不定。

现在明白了吗,他们这个拼团成功的地点在哪里?首先他们是不是解决了价格的问题?优质的产品,白菜的价格,谁不喜欢呢?其次呢,他们是不是解决了裂变的问题,你想用白菜的价格拿到优质的产品,你是不是要帮他们拉来两个客户?

那么每个参与者都要帮他们拉来两个客户,这个拼团是不是就形成了客户拉来客户的逻辑,也就是这样的一个逻辑呀,他们这个拼团活动很快就获得了3万多个订单。

你可能会说,3万多个订单呢?亏掉的10万块钱加上运费,他们不是亏掉了7、80万吗?怎么赚到的28万呢?其实奥秘就在运费上面啦。

成本30块钱的干果,20块钱就让你拿走,他们是不会给你包邮的!那么他们收了多少钱的邮费呢?收了8块钱的邮费。但这个时候8块钱的邮费能不能收到呢?基本上是收不到的。

所以他们为了顺利成交,又设计了这样一个免邮的环节,怎么设计的呢?除拼团以外,只要你首单消费达到98块钱,他们就返还你的98块钱,然后呢,他们还把你所有订单,都给你包邮到家。

那么这个环节是不是卸下了,消费者所有的顾虑,消费的98块钱还能返回来,拼团的订单呢,还可以包邮到家,这里是不是相当于免费获得了98块钱的产品,这里是不是又薅了一次商家的羊毛?

老话不是说了吗?有便宜不占那是傻子,所以他们通过这个免邮环节呀,硬是把那3万多个订单,发走了2万多个。那么这里创造了多少业绩?是不是全部加在一起有300多万,所以他们那28万的净利润是从哪里来的,是不是从这300万里面来的?

那么说到这里,你联想到了什么?他们这个拼团活动获得了3万多个订单,请问流量是多少?是不是最少在10万+,那么这个时候是28万的利润值钱呢,还是10万+的流量值钱呢?当然是流量值钱啦,28万是不是花完就没啦,10万+的流量呢,是不是可以把这个小程序商城运营起来长期变现?

那么他们这个模式你看懂了吗?亏钱是不是解决了购买的问题,拉人一起购买是不是解决了流量裂变的问题,那么运费呢?是不是为了逼迫你消费达到98块钱以上,返还你的98块钱呢?是不是让你感觉捡到了便宜,冲动下单?

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一个小小的套路,让周老板在短短一年内就赚到一套房子?

这家餐馆的老板姓周,差不多50岁的年纪,而周老板呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位周老板,他做餐饮生意已经很多年了,就连这家餐馆,都开了十几二十年了。以前生意都是普普通通,甚至一度还冷淡到无人问津,没想到在周老板打算退休的年纪,餐馆的生意突然红火了起来,短短一年就让周老板年赚130万,直接买了套新房子。

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周老板年轻的时候呢,在一所中学门口开了一家快餐店。以前学校管得不严,很多学生都喜欢去学校门口用餐,所以周老板的生意也做得算是不错,比那些所谓的“白领”收入高得多,家里还靠着这家快餐店买了一辆十来万块钱的小车。

只不过好景不长,这世道就是这样的,只要你赚了钱,就会有人...

这家餐馆的老板姓周,差不多50岁的年纪,而周老板呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位周老板,他做餐饮生意已经很多年了,就连这家餐馆,都开了十几二十年了。以前生意都是普普通通,甚至一度还冷淡到无人问津,没想到在周老板打算退休的年纪,餐馆的生意突然红火了起来,短短一年就让周老板年赚130万,直接买了套新房子。

周老板年轻的时候呢,在一所中学门口开了一家快餐店。以前学校管得不严,很多学生都喜欢去学校门口用餐,所以周老板的生意也做得算是不错,比那些所谓的“白领”收入高得多,家里还靠着这家快餐店买了一辆十来万块钱的小车。

只不过好景不长,这世道就是这样的,只要你赚了钱,就会有人来眼红你、当时周老板的生意好,是因为附近就这么一家快餐店,后来大家看他赚了钱,纷纷跑来附近开快餐店,人家的花样还挺多,不仅可以吃饭,还能吃炒饭、炒粉、炸串之类的,直接把周老板的生意抢走了大半!

但毕竟瘦死的骆驼比马大,周老板的生意虽然不复从前,但好歹还是处在盈利的状态,就这么一直经营下去了。直到去年,周老板本来都打算退休不干了,儿子却生了二胎,打算换新房子,但是兜里的钱又不够。这周老板为了有个大胖孙子,可是期待了好久。现在好了,自家孙子没房间住,身为爷爷肯定要出把力,于是周老板就拿出自己的“棺材本儿”给儿子凑钱买了套新房子。

房子是买了,兜里的钱都没了,怎么办呢?继续赚呗!所以啊,周老板退休失败,只能继续赚钱养家。结果你猜怎么着?这周老板也不知道从哪里学来的套路,居然在餐馆里面搞起了营销活动,短短一年就赚了130万,你说牛不牛?

相信大家看到这里的时候,肯定会觉得非常好奇,这周老板到底是怎么做的,居然能在一年的时间里,赚这么多钱呢?

其实套路非常简单,就一招:免费!

对于很多人来说,“免费”就代表着不收钱,代表亏本!这周老板到底是怎么做的,居然能靠“免费”赚钱呢?

相信大家都有在餐馆吃饭的经历,去那些餐馆里面吃饭,当你想喝饮料的时候,一瓶饮料最少三块钱吧?有些店里面还把饮料卖得更贵!而周老板的餐馆呢,开在学校附近,来来往往的顾客大多都是附近的学生,学生是不是都会缺钱呢?同时,他们还都喜欢喝饮料!现在有一家能让他们免费喝饮料,同时口味也很不错的快餐店,你说能不能吸引他们呢?

不过,大家别以为周老板就是非常直截了当地告诉他们现在饮料免费喝,而是搞了一个活动:只要顾客花费20块钱成为会员,不仅可以获得25块钱的消费额度,还可以获得30瓶免费可乐!

顾客花费了20块钱,让他们吃25块钱的菜,这并不会让周老板亏本,还能让他赚点。至于那30瓶饮料又是怎么回事呢?

这30瓶饮料啊,是有期限的,如果顾客进店吃饭,那么就可以免费喝一瓶饮料。如果顾客不来吃饭,那么对不起,饮料是没得喝的,而且一个菜只能喝一瓶饮料。并且,如果一个月的时间里,饮料没有喝完的话,就作废了。

看到这里,大家明白了吗?周老板就是推出了这么一个活动,吸引了大量学生来餐馆里面办卡。之后呢,再用了这么一个要求,“绑架”顾客连续一个月来餐馆里面吃饭。

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40多岁的大叔辞职创业,开超市只用一年就赚得盆满钵满!

很多人都说这年头因为电商的冲击,实体店非常不好做,只有亏本的份儿。我相信,现在倒闭的实体店确实越来越多了,但你要说赚不到钱,那是不可能的,只能说你方法不对。不然的话,为什么人家赚得到,而你不行呢?

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福建就有这么一家超市,超市的老板姓吴,今年42岁,吴老板呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位吴老板,他长得非常老实,性格也很内向,在一家互联网公司当程序员,每个月拿着一一万出头的工资,日子过得也是不咸不淡。

但是对互联网行业有所链接的朋友就会知道,这个行业虽然是技术行业,但其实也是个吃青春饭的。一般程序员差不多到了35岁左右的年纪之后,就会开始考虑晋升管理层了,如果晋升失败...

很多人都说这年头因为电商的冲击,实体店非常不好做,只有亏本的份儿。我相信,现在倒闭的实体店确实越来越多了,但你要说赚不到钱,那是不可能的,只能说你方法不对。不然的话,为什么人家赚得到,而你不行呢?

福建就有这么一家超市,超市的老板姓吴,今年42岁,吴老板呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位吴老板,他长得非常老实,性格也很内向,在一家互联网公司当程序员,每个月拿着一一万出头的工资,日子过得也是不咸不淡。

但是对互联网行业有所链接的朋友就会知道,这个行业虽然是技术行业,但其实也是个吃青春饭的。一般程序员差不多到了35岁左右的年纪之后,就会开始考虑晋升管理层了,如果晋升失败,那么多半都会转行。吴老板呢,就是这样的,他的性格决定了他做不了领导,而他的能力也不足以让老板一直养着他。这两年不是因为疫情吗?公司本就经营困难打算裁员了,吴老板这样的人自然在裁员名单上名列前茅。

这人到中年,本来就“危机四伏”,房贷、车贷、孩子读书、以后结婚买房,这都是问题。现在好了,吴老板丢了工作,他只能选择转行了。不过吴老板也是个奇葩,他这次转行啊,居然是自己创业开店去了,还开的是一家超市。最初要的是,超市还被吴老板经营得有声有色,短短一年时间,就收款200万,赚得盆满钵满。搞得大家都说吴老板这是被佛祖敲了脑袋,终于开窍了。

一、60块钱一袋的大米免费送;

二、给会员顾客免单。

以上两点,都是吴老板在超市推出的活动,很多人看了都说吴老板要亏钱,可最后是怎么回事呢?人家不但不亏钱,一年收款200万,你说牛不牛?

当初吴老板刚盘下这家超市的时候,就知道,这家超市之所以会被转让,就是因为生意不好。生意不好的原因有很多,吴老板知道,如果自己盘下这家超市之后,不用点什么获客手段的话,只有倒闭关门这么一条路。

所以,为了获取顾客,吴老板在超市开业的时候,推出了一个活动:活动期间,只要顾客进店花费50块钱成为会员,那么不仅可以获得一袋60块钱的大米,还可以获得50块钱的消费额度。

大米是家家户户都必须的东西,只要你是需要吃饭的,那么你家肯定就会有大米。所以啊,吴老板把大米拿出来当礼品送给顾客,肯定是很好的决定。然而他这么做的话,不会亏钱吗?

首先,顾客花费50块钱成为会员,就可以获得60块钱的大米,单看这里的话,吴老板肯定是不会亏钱的,还能赚一点。

至于送给顾客的那50块钱消费额度呢,其实并不是无门槛消费,而是顾客每次进店消费的时候,都可以用这50块钱来抵扣10%的金额,一直到用完为止。看到这里,大家明白吴老板的盈利点了吗?

但只靠这么一个活动的话,显然是不足以让吴老板年收款200万的,所以吴老板也还有后招。

吴老板提出,只要是会员顾客进店消费,就可以参加每月一次的抽奖活动。到时候不管顾客消费了多少钱,只要中奖了,吴老板都会将顾客当月所消费的金额,全部退还给顾客。

大家想一下,如果你是中奖者,那么你会不会后悔,要是之前在超市多消费了一些钱就好了,那就大赚了!再加上,只要有中奖者的出现,他就会成为超市活动的活广告,到时候都不需要吴老板来宣传了,大家自然会知道超市有这么一个活动。人都是有赌性的,而这份赌性呢,就是支撑顾客长期进店消费的理由。

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一个小老板的生意经,别人都不赚钱的时候凭什么他还能继续大赚?

现在的人都有一个大毛病,那就是小钱不想找,大钱找不到,相信不少朋友都会赞同这句话,其实很多小生意虽然看起来赚不到多少钱,但是只要稍微坚持一下,收益还是很大的

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马大哥人如其名,不仅人高马大,而且还长着一张马脸,都快40岁了但还是没有找到老婆,其实他年轻的时候家里安排了很多次相亲,但是马大哥当时要求高,一个都看不上,现在年纪大了,很多女的一知道他的年纪,都直接说不用聊了。

要说没有压力的话肯定是假的,特别是马大哥还没车没房,他的同龄人基本上都结婚了,孩子真的是到了可以打酱油的岁数,反观他,甚至连女朋友都没有,而且马大哥的父母年纪大了,经常吃药,也是一笔不小的开销,这些都让马大哥感到...

现在的人都有一个大毛病,那就是小钱不想找,大钱找不到,相信不少朋友都会赞同这句话,其实很多小生意虽然看起来赚不到多少钱,但是只要稍微坚持一下,收益还是很大的

马大哥人如其名,不仅人高马大,而且还长着一张马脸,都快40岁了但还是没有找到老婆,其实他年轻的时候家里安排了很多次相亲,但是马大哥当时要求高,一个都看不上,现在年纪大了,很多女的一知道他的年纪,都直接说不用聊了。

要说没有压力的话肯定是假的,特别是马大哥还没车没房,他的同龄人基本上都结婚了,孩子真的是到了可以打酱油的岁数,反观他,甚至连女朋友都没有,而且马大哥的父母年纪大了,经常吃药,也是一笔不小的开销,这些都让马大哥感到压力很大。

他年轻的时候也不是没有做过生意,去卖过水果、卖过山药,但是都没有做多久,说白了,他就是那山望着这山高的人,要是短期赚不到钱,她也就不想要再继续做下去了。

那为什么他会选择摆摊卖烤土豆呢?其实也很简单,因为他没有其他的选择,马大哥之前一直都是在做房地产销售,说实话,要是一直做下去的话,马大哥还是能够赚到一些钱,但是他自己不想干了,觉得实在是太累了。

现在流行摆摊,马大哥摆土豆摊的前面三个月生意其实还挺不错的,他是在步行街摆摊的,顾客也多,但是三个月过后生意就不太行了,当时马大哥也想不通,所以他找到了一位老师,听完他的讲述,马上就明白了,说白了,就是土豆摊对于顾客的吸引力下降了,所以老师给他出的点子就是搞活动,持续刺激顾客,吸引消费者。

很多人都以为生意很好做,门槛低,只要有钱就可以做,真的有那么简单吗?显然不是的,做生意不仅需要对市场的运作很了解,同时也需要对于消费者的心理很清楚,马大哥对于这些东西显然是一窍不通。

为了吸引消费者,老师让马大哥搞了一个营销活动,那就是只要顾客来吃烤土豆,就有机会获得免单的机会。

消费者有一个普遍的心理,那就是喜欢占便宜,所以这个活动推出以后,很快就吸引了非常多的消费者,一碗烤土豆并不贵,但是可以免费的话他们当然更加愿意,所以活动吸引了一大批的消费者。

那么很多朋友可能会问了,本来土豆摊就是小本生意,现在又给顾客免单,那这样岂不是赚不到钱了?一般人的思路就是这样的,但是实际上土豆摊当然是可以赚钱的。

这个活动乍一看当然是非常有利于消费者,但是其中有一个秘密,一个有关于牙签的秘密,大家都知道,我们吃烤土豆的时候都是使用的牙签,而土豆摊这个活动规定,只有拿到了“免单牙签”的顾客才可以获得免单的服务。

马大哥会让顾客自己抽牙签,如果顾客抽到了底部是红色的牙签那么就可以免单,为了控制成本,底部是红色的牙签当然不是太多,但是每一天基本上都还是会有5、6顾客可以享受免单服务。

这样一来大家都知道马大哥不是在欺骗消费者,只怪他们的运气不好,这样一来,土豆摊自然是吸到了一大批的消费者。

当然了,现在早就不再是过去那个一招鲜吃遍天的时代了,所以马大哥使用的方法还远远不止是这一个,不管是做什么生意,如果你想要赚钱,那么就必然是一个需要不断自我改变的过程。

不管做什么生意,你之所以亏钱,最主要的原因是啥?思维没有打开,思路不对,思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的。

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这才是做生意的正确方法,360行,行行出状元,摆摊也能赚大钱!

我们都知道,摆地摊的话,并没有别的什么活动可以做,想要卖得多,就要会张嘴吆喝,怎么吸引人你就怎么来。下面就来给大家讲讲,小李是如何吆喝的。

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小李的水果摊摆在小区附近,所以来来往往的顾客呢,都是小区里面的居民,小李每天守在小区门口,多少也能对这些顾客看个脸熟。

这时候,小李的招数就使出来了。每次但凡有小李觉得眼熟的人经过之时,小李就开始吆喝:“大哥大姐来吃个梨吧,香甜得很,不要钱的,免费送给你吃!”问题是,这小李还特别热情,人家不要的话,小李非得塞人手里。我们中国人,讲究的就是一个“礼”字,俗话说得好,礼尚往来。这平白无故接受了人家给的水果,心里多少会有点过意不去,于是啊,大多数...

我们都知道,摆地摊的话,并没有别的什么活动可以做,想要卖得多,就要会张嘴吆喝,怎么吸引人你就怎么来。下面就来给大家讲讲,小李是如何吆喝的。

小李的水果摊摆在小区附近,所以来来往往的顾客呢,都是小区里面的居民,小李每天守在小区门口,多少也能对这些顾客看个脸熟。

这时候,小李的招数就使出来了。每次但凡有小李觉得眼熟的人经过之时,小李就开始吆喝:“大哥大姐来吃个梨吧,香甜得很,不要钱的,免费送给你吃!”问题是,这小李还特别热情,人家不要的话,小李非得塞人手里。我们中国人,讲究的就是一个“礼”字,俗话说得好,礼尚往来。这平白无故接受了人家给的水果,心里多少会有点过意不去,于是啊,大多数都会选择回头在小李这里买点水果回家。

这时候有人说了:反正是你强塞给我的,又不是我主动要的,我偏不在你这里买水果,我气死你!这种人不是没有,但是大家要知道,世上还是好人多,我们不能因为小概率的事情就去拒绝整件事的发展。不然你走在路上都可能被车撞,难道你就不出门了吗?

当然,吆喝不过是一种吸引顾客的手段,真正想要赚钱的话,你得有回头客才行。如何让你的顾客再次前来消费呢?来看看小李的套路。

每次有顾客前来买水果,等顾客挑选完之后,不是要称重吗?比如顾客挑选了三斤二两的水果,小李在称重的时候,总是会主动说:“多出来二两,我送给您吧,你付三斤的钱就行了。”注意,小李这是主动说,而不是让顾客来讨要便宜。

为什么要让老板主动给便宜呢?要是让顾客来讨要的话,遇上了大方的顾客,他懒得讨价还价,小李不就赚更多钱了吗?

其实不然,我们想要生意做得长久的话,就要给顾客塑造一种“他是在占便宜”的感觉。这个感觉不能是你给他说“你占了便宜”,而是要让他自己来感觉。如果让顾客来讨价还价,他会觉得这份便宜是他讨要来的,是他降价技术好,和你没有半点关系。但如果你主动让利,顾客就会觉得:这老板人好,下次还得来!久而久之,不就有了口碑吗?拥有好口碑的话,赚钱就是一件很简单的事情了。

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服装店如何转型线上?通过直播卖货3天就卖出41万的货,真绝!

营销的本质是什么?就是赚钱!

不想当将军的士兵,不是好士兵。不以赚钱为目的的营销,同样不是好营销。

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什么叫营销?有人可能会说,这有什么不懂得,不就是推销嘛。其实不然,真正意义上的营销,主要包括这4部分:贪婪心、好奇心、从众心、攀比心。

贪婪心:永远不满足于现状,就是人类的本性。肚子饿了想要吃包子,有了包子想要吃面条,有了面条想要吃龙虾,贪婪就是营销永恒的命题,也是营销中最重要的组成部分。

好奇心:有句话叫“好奇心害死猫”,足以体现好奇心对于人们而言的重要性。每个人都有好奇心,我们要做的,就是利用这份好奇心,为我们所用,帮我们赚钱。

从众心:前几年的网红奶茶店不是很火吗?怎...

营销的本质是什么?就是赚钱!

不想当将军的士兵,不是好士兵。不以赚钱为目的的营销,同样不是好营销。

什么叫营销?有人可能会说,这有什么不懂得,不就是推销嘛。其实不然,真正意义上的营销,主要包括这4部分:贪婪心、好奇心、从众心、攀比心。

贪婪心:永远不满足于现状,就是人类的本性。肚子饿了想要吃包子,有了包子想要吃面条,有了面条想要吃龙虾,贪婪就是营销永恒的命题,也是营销中最重要的组成部分。

好奇心:有句话叫“好奇心害死猫”,足以体现好奇心对于人们而言的重要性。每个人都有好奇心,我们要做的,就是利用这份好奇心,为我们所用,帮我们赚钱。

从众心:前几年的网红奶茶店不是很火吗?怎么火起来的?就是雇一些人去假排队,人们看到这么多人排队,自然就和好奇产生了关联,一边好奇、一边从众,所以商家就赚钱了。

攀比心:是人都会攀比。学生攀比成绩好坏,商人攀比生意大小,企业家盘起年度销量,所以对于营销来说,我们要通过打造差异化来正确运用客户的攀比心理,客户一产生优越感,商家就盈利了。

那么问题来了,对于企业来说,如何利用营销赚钱?怎么赚钱?赚多少钱?这是所有人需要思考的问题。

想要真正做好营销,真正实现盈利,其实不难。

确定方向:首先,是要确定战略营销方向。你是想扩大规模、想做好口碑、想打好品牌、想融资上市,还是只想单纯地赚钱,其他什么都不管?这是首先要思考的问题。

扩大规模:有句话叫“经济基础决定上层建筑”,但是你知道什么决定你的经济基础吗?就是你现在企业的规模,所以无论想赚钱还是想上市,为了确保自身的利益和成本,规模大小是一定要把控的。

最强系统:什么是系统?比方说超市巨头“沃尔玛”,你去他家买东西,从进店-挑选-买单-出店,你的一举一动,都在系统的把控下进行。对于中小企业来说,同样要做强自己的系统,可以是管理系统、采购系统、运营系统、销售系统等等。

现在的商业市场已经变了,不再是以前那个单打独斗的武林,现在讲究互联、数据,对于中小企业来说,同样如此。

有一位老板想把自己的服装店从线下转移到线上,为此,老板制定了一套营销方案。并最终在3天时间创造41万的销售额,并吸引大量潜在用户。

第一招,奇:勾起欲望

服装店如何转型互联网?很简单,老板找到各类网红博主,让红人在服装店内进行直播,并且在直播的过程中,通过“0元试穿”的活动勾起消费者的好奇心,因为此时此刻对于用户来说,最想要弄清楚的事情,就是搞清楚衣服真的可以免费试穿吗?在直播平台上,我又该如何试穿。

第二招,贪:大量引流

什么是“0元试穿”?很好理解,在直播的过程中,我会对服装进行直播,你要是看中哪一件衣服,可以进行“云挑选”“云点单”,在不收取衣服费用的前提,我们会把这件衣服邮寄到你家。这就是利用消费者的“贪”进行营销。

第三招,众:引爆市场

在活动推出之后,我们利用“从众心理”进行营销,找到广告公司打印300张宣传单页,在单页上印上“1万人参与的试穿活动”等文案,并附上服装店的联系方式,消费者看到就会想,这究竟是什么?(奇)真的免费吗?(贪)我该如何参与?(众)那么就达到了营销的目的。

第四招,攀:刺激消费

在活动推出一段时间之后,新进来的客户一看到老客户已经收到衣服,并一致好评,那么自己也会进行下单,反正是免费的,而且既然别人已经下单了,我为什么不能也下单呢?这就是利用攀比心理实现最终的成交。

首先我们要搞清楚的一个本质是:试穿本身就是不要钱的,我们的成本只不过是付出的邮费而已,而且在邮寄服装的时候,是需要支付100元的押金的。

邮寄费是服装店支付,试穿时间是2天,在2天过后,要把衣服重新邮寄回来,超时或者破损的话,需要赔付一定的金额,这是我们的成本核算。当然了,假如觉得衣服合适的话,通过线上进行转账支付就行了,这就是老板的赢利点。

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大学生摆地摊都能年盈利百万?他到底是凭什么可以赚那么多的?

今天要给大家带来的案例是:广州有一个玩具摊,老板利用“玩具免费玩”,在短短一年的时间里,疯狂盈利120万。

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小王就是这个玩具摊的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起这位小王,他今年才21岁,正在读大三,却已经靠着摆地摊年入百万了。有人说,这年头摆摊都能这么赚钱了?只要你脑子好,就算是去收废品,都能够赚大钱。那么问题来了,小王到底是怎么摆地摊的呢?下面就来给大家仔细讲讲。

小王老家是甘肃的,家里条件特别不好,为了供小王上大学,家里可以说是砸锅卖铁。好在小王这个人也争气,还是考上了广州的名牌大学,年年都能拿奖学金。然而对于小王这个年纪的人来说,有虚荣心是很正常的。在广...

今天要给大家带来的案例是:广州有一个玩具摊,老板利用“玩具免费玩”,在短短一年的时间里,疯狂盈利120万。

小王就是这个玩具摊的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起这位小王,他今年才21岁,正在读大三,却已经靠着摆地摊年入百万了。有人说,这年头摆摊都能这么赚钱了?只要你脑子好,就算是去收废品,都能够赚大钱。那么问题来了,小王到底是怎么摆地摊的呢?下面就来给大家仔细讲讲。

小王老家是甘肃的,家里条件特别不好,为了供小王上大学,家里可以说是砸锅卖铁。好在小王这个人也争气,还是考上了广州的名牌大学,年年都能拿奖学金。然而对于小王这个年纪的人来说,有虚荣心是很正常的。在广州这个大城市,小王看着自己的同学每天穿名牌,带着漂亮妹子去吃大餐,小王也特别羡慕。然而自己没有钱,怎么办呢?只能自己去赚了。

一开始,小王在学校附近的小餐馆做兼职,但是每个月的收入也就几百块钱。同寝室的室友就说了,你当服务员赚那么几块钱的话,还不如去摆地摊呢,虽然辛苦,但是赚的钱要多多了。这小王听了也觉得有道理,就打算每天晚上有空的时候,去夜市摆摆地摊。

小王知道,这年头论赚钱的话,就是女人的钱最好赚了。然而现在的女人都讲究,不会轻易在地摊上买东西。那女人的钱赚不到怎么办呢?还有孩子的钱。小王思来想去,决定摆个摊卖玩具。结果你还真别说,这小王是真的有本事的,不过是摆了个地摊卖小孩的玩具,居然能在短短一年的时间里,疯狂盈利120万,赚了个盆满钵满!

小王是怎么卖玩具的呢?其实套路非常简单,就一招:玩具免费玩!

有人就说了,这玩具摊不就是靠着卖玩具赚钱的吗?现在玩具免费送给顾客玩,小王还赚个什么钱?还不如去做慈善呢?还能博个好名声,不至于赔了夫人又折兵。然而小王只是笑笑,按照小王这种财迷性子,“送”玩具给顾客玩要是不赚钱的话,他还会做这样的事情吗?

大家猜得到,小王是怎么靠“送”年赚120万的吗?

小王在摆玩具摊的时候呢,会在旁边立一个牌子:全场20块钱一个,玩腻了能免费退换。

举个例子:如果你去小王的摊子上买玩具,你只要花20块钱就可以随便买走一个玩具了,等你玩腻了之后,可以拿着玩具来退换,到时候你可以选择退20块钱,或者是换一个新的玩具。如果你选择退钱的话,那不就相当于这个玩具让你免费玩了吗?

看到这里,是不是觉得非常奇怪?小王这么做的话,他又是怎么赚钱的呢?

答案非常简单,由于这个玩具是“免费”的,所以呢,很多有孩子的人看到这个玩具摊之后,都会选择带着孩子去小摊上买几个玩具,反正玩腻了之后也能退钱。然而大家都知道,这些地摊上的小玩具就是卖给小孩子的。如果这个玩具没有被玩腻,那么顾客自然不会拿着来退换,而等小孩玩腻之后,已经过去多久了呢?少说得一个星期吧?到时候玩具是否还是“健全”的?是否还能找得到?这可没有人能保证,毕竟小孩子的破坏力可是出了名的。

到时候你不可能说拿一个已经坏了的玩具去退钱吧?这人家也不会给你退钱啊,对吧?所以呢,这就是小王就是利用了孩子的天性来赚钱。

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水果店的连环营销方案,只用半天时间就收款53万,你敢信?

还没有开业的水果店,只用了半天时间,就在线上就做到53万,你敢信吗?

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他们能够做到的方法一共就三招,第一招的拉新,他们采用了低价团的模式。第二招的沉淀呢,他们采用了买多少钱就返多少钱的模式。那么第三招的持续拉新呢,那就更厉害了,他们采用了老带新的模式。

我们先来看他们第一招,拉新里面的“低价团”是怎么做的?他们家来自大凉山的丑苹果,正常是卖6块钱一斤的,但这一次拿出来做5人团呢,只需要1.5元一斤,每个人呢,限购20斤,并且还需要到店自提。

那么这么香的诱饵,该怎么把它传播出去呢?活动一上线呐,他们谈好的42个推广团长,就把这个活动链接分享到了326个群,通过这326个群的二...

还没有开业的水果店,只用了半天时间,就在线上就做到53万,你敢信吗?

他们能够做到的方法一共就三招,第一招的拉新,他们采用了低价团的模式。第二招的沉淀呢,他们采用了买多少钱就返多少钱的模式。那么第三招的持续拉新呢,那就更厉害了,他们采用了老带新的模式。

我们先来看他们第一招,拉新里面的“低价团”是怎么做的?他们家来自大凉山的丑苹果,正常是卖6块钱一斤的,但这一次拿出来做5人团呢,只需要1.5元一斤,每个人呢,限购20斤,并且还需要到店自提。

那么这么香的诱饵,该怎么把它传播出去呢?活动一上线呐,他们谈好的42个推广团长,就把这个活动链接分享到了326个群,通过这326个群的二次裂变呢,半天的时间他们小程序商城,就获得了6万多的人流量。

那么这个时候他们卖出去了多少丑苹果呢?事先准备好的50吨被全部卖光。5000个订单创造了53万的营业额,听到这里,你是不是也听出问题啦?50吨的丑苹果全部卖光,不是只有15万吗,怎么变成了53万呢?

这就是他们的高明之处,其实他们一开始就知道,这样的活动一旦传播出去,是没有办法控制地域的。所以这个时候他们早就埋下了这样一条规则;你要不方便上门提货的话,你只需要买够128块钱,我们就给你包邮到家。并且还会把你的128块钱,全部返到你的会员卡里面。你还别说,就这么一条小小的规则,就给他们多创造了38万的营业额?

这个时候外地订单的是让他们赚到了钱,那么到店自提的订单呢?他们怎么保证那些过来自提的人,再买一点别的东西走呢?这个时候我们就要讲到他们家的第二招;买多钱就返你多少钱啦。

那么规则是怎么样的呢?凡是开业期间所有到门店自提的人,首单都享受买多少钱就返你多少钱,不管你是消费了20块钱还是200块钱,只要你消费过后,他们会马上把你的消费金额,返到你的会员卡里面,你下一次过来消费的时候呢,根据不同的产品,可以使用会员卡里面的钱抵扣一部分。

那么这么香的诱饵又吸引了多少人参与呢?开业9天的时间,到店自提的2000多人,又给他们创造了19万的营业额,加上自然进店的人,这9天的时间,他们一共做到了28万,怎么样?这第二招的是不是也还不错!

你可能会说,他们现在是做出来了,你是觉得不错,要是消费多少就返多少没有用的话,他们那50吨丑苹果不是亏大了吗?

其实啊,他们这个拉新的活动,就算没有二次购买,他们也不会亏钱,为什么呢?因为他们的丑苹果来货也就是1.5元一斤,所以我们在做活动的时候,首先要保证横竖都不亏,才去放手一搏。

现在我们来看他们家的第三招;老带新的规则是怎么样的?你想要老客户给你带来新客户,除了你的产品和服务没有问题以外,你是不是要给老客户一定的好处,他才愿意帮你做这样的事,对吧。

那么他们给老客户的好处是什么呢?只要你邀请一个新客户,新客户第一次的消费金额,除了返到新客户的会员卡以外,还会返50%到你的会员卡里面。说白了就是啊,你帮他们推荐一个新客户,你也可以拿到新客户消费金额的50%。

那么这样一来,认可他们家的人,是不是都会给他们推荐新的客户,那么这样的项目是不是才可以长久?最后我们通过这个案例看到了什么?没有流量我们是不是要拉新,流量来了我们是不是要留存,完了呢,我们是不是要持续拉新?

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女强人利用逆向思维开店,一年赚得盆满钵满,谁说实体店不好开?

王小姐在云南开了一家鞋店,专门卖女鞋的。很多人都说,这年头的实体店不好做,特别是服装行业,然而王小姐觉得没有什么不好做的,赚不到钱纯粹是因为方法不对。结果你别说,这王小姐的想法还挺对,这不,她就在短短一年的时间里,赚了个盆满钵满。

[图片]

一、一年时间,顾客进店买鞋子都能享受免单;

二、朋友进店消费,顾客还能得到好处。

以上两点,都是王小姐在鞋店推出的活动。大家看到这里,是不是觉得王小姐这简直就是冤大头啊,这难道是有钱没处花,居然推出这么败家的营销活动?可实际上呢?人家靠着这两个活动年赚150万!大家猜得到,这是为什么吗?

我们先来说第一个点,当时王小姐推出了这么一个活动,并且还打...

王小姐在云南开了一家鞋店,专门卖女鞋的。很多人都说,这年头的实体店不好做,特别是服装行业,然而王小姐觉得没有什么不好做的,赚不到钱纯粹是因为方法不对。结果你别说,这王小姐的想法还挺对,这不,她就在短短一年的时间里,赚了个盆满钵满。

一、一年时间,顾客进店买鞋子都能享受免单;

二、朋友进店消费,顾客还能得到好处。

以上两点,都是王小姐在鞋店推出的活动。大家看到这里,是不是觉得王小姐这简直就是冤大头啊,这难道是有钱没处花,居然推出这么败家的营销活动?可实际上呢?人家靠着这两个活动年赚150万!大家猜得到,这是为什么吗?

我们先来说第一个点,当时王小姐推出了这么一个活动,并且还打出广告大肆宣传:活动期间,只要顾客进店消费,即可参与抽奖,被抽中的顾客呢,不管消费了多少钱,都可以享受免单的福利。

大家都知道,只要是抽奖,肯定就会有大大小小各种奖项啊,对吧?王小姐的奖项就很多,可能是几十块钱的优惠券,可能是消费折扣,也可能是本次消费免单。不过呢,这其中也有一个超级大奖,那就是一年时间内,顾客进店买鞋子都可以享受免单。

如果顾客想要参加这个活动的话,需要进店消费,不管消费了多少钱,当你结完账之后,就可以转发一次朋友圈,然后凭借小票进行一次抽奖。如果你抽中了免单,那么王小姐就会把顾客所消费的钱,退还给顾客。至于那个超级大奖,我相信凡是做过生意的人都懂,这些东西仁者见仁智者见智了。

然后是第二点,王小姐告诉顾客,只要在鞋店单次消费满了300块钱,那么就可以免费注册成为会员了。

有人就好奇了,不过是一家普通鞋店罢了,成为会员还要门槛?真当自己是奢侈品店了?我告诉大家,别看王小姐的会员虽然需要门槛,但还是有很多顾客愿意办理的,这是为什么呢?还不是因为有好处吗?

王小姐告诉顾客,只要成为了会员,那么以后自己来店里消费,不仅可以享受折扣,还可以获得5%的返现。当然,这个返现是返进顾客的会员卡里面。如果介绍朋友来店里消费,会员顾客还可以获得10%的现金提成,这种好处,你说顾客凭什么不愿意呢?

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实体店如何高效引流?教你三个技巧,马上实现快速引流

引流,是大多数实体店面临的最大难题,毕竟,有了客源,才会有利润。

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首先我们分析一下顾客为什么会来到你店里?有三种原因:

1、 绝大部分顾客都有占便宜的心理。

2、 顾客有从众心理,同种类型的两家店,大家肯定会去人多的那一家。

3、 这家店有额外的价值,值得你去关注。

只要你能把握好这三个消费者心理中的其中一个,你就能够轻松地设计出引流的方法。

今天我就给大家分享一下几种简单实用的实体店引流技巧。

引流方法1:低价引流

有家咖啡店的老板就很喜欢用这种方法,她会采用咖啡和鲜花结合的方式来进行引流。咖啡和鲜花都充满了生活情怀,男人喜欢,女人更...

引流,是大多数实体店面临的最大难题,毕竟,有了客源,才会有利润。

首先我们分析一下顾客为什么会来到你店里?有三种原因:

1、 绝大部分顾客都有占便宜的心理。

2、 顾客有从众心理,同种类型的两家店,大家肯定会去人多的那一家。

3、 这家店有额外的价值,值得你去关注。

只要你能把握好这三个消费者心理中的其中一个,你就能够轻松地设计出引流的方法。

今天我就给大家分享一下几种简单实用的实体店引流技巧。

引流方法1:低价引流

有家咖啡店的老板就很喜欢用这种方法,她会采用咖啡和鲜花结合的方式来进行引流。咖啡和鲜花都充满了生活情怀,男人喜欢,女人更不会排斥。在客户结账的时候,告诉客户,只要多加9.9就可以带走一束玫瑰、或者一把小雏菊,这都是非常吸引人的条件。当然也可以将花瓶作为免费赠品,比如说如果你买了鲜花,如果你再扫码进客户群的话,就可以免费领取一个花瓶,要知道,这和鲜花是刚好“配套”的哦~

当然,你也可以告诉客户,如果不要鲜花,只要进群,就可以免费升级为VIP客户,赠送咖啡券或者甜点券,这样,是不是也增加了顾客的回头率?

当然,一些节日就更好用鲜花来做了,像情人节、母亲节,来消费的客人每个人送一束鲜花,或者升级为会员客户,这都能很好地提升客户粘度。

引流方法2:异业联盟

你自己店里的一个会员群,顶多只有几百人,数量是有限的,如果我们帮助周边其他商家,一起做社群,那么流量是不是大增了?

这叫做流量共享。

不管你是服装店、便利店还是蛋糕店甚至美甲、美容行业,都适合做社群联盟。你家的顾客,也有可能去其他店铺消费,他们的顾客,当然也有可能来你家,你贡献100个客流量,他们再各自贡献出100个,加起来不就是上千吗?

引流方法3:免费参与+赠品引流

有了客户群,这就更好做了,你可以在群里发起小小的活动,比如说发红包让客户抢,谁是手气最佳就送她一束鲜花或者其他商品;也或者,来个猜天气,猜猜明天会不会下雨,这样,客户不用花费一分钱,就能免费得到这么多东西,换成是你,你难道不会参加吗?并且这些老客户还会带来新的会员加入。不但让老客户持续进店消费,还增长了新客户。

只有抓住了客户的心理,你才能让他们心安理得地掏钱。

这样一来,你还怕你经营不好实体店吗?

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“一元秒杀”活动竟能做到如此的效果,蛋糕店只用4天收款10万!

新开的一家蛋糕店只用短短4天就收款10万,孙女士是如何做到这样的成绩的?

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一、只花1块钱即可秒杀29元大礼包;

二、充值多少送多少。

以上两招,都是孙女士在蛋糕店推出的活动,大家看到这里,肯定觉得很疑惑,这样的活动居然能在4天时间里收款10万?这顾客的钱也太好“骗”了吧?别着急,下面呢,就来给大家讲讲孙女士的具体操作。

孙女士推出活动,并且大肆宣传:只要顾客花费1块钱,即可秒杀29块钱的大礼包。这29块钱的大礼包又是什么呢?分别是10块钱蛋挞,10块钱口罩,以及9块钱日式甜品。看起来虽然都是小东西,但毕竟顾客只要花费1块钱就可以得到这些,所以呢,活动推出的时候,还是有非常多...

新开的一家蛋糕店只用短短4天就收款10万,孙女士是如何做到这样的成绩的?

一、只花1块钱即可秒杀29元大礼包;

二、充值多少送多少。

以上两招,都是孙女士在蛋糕店推出的活动,大家看到这里,肯定觉得很疑惑,这样的活动居然能在4天时间里收款10万?这顾客的钱也太好“骗”了吧?别着急,下面呢,就来给大家讲讲孙女士的具体操作。

孙女士推出活动,并且大肆宣传:只要顾客花费1块钱,即可秒杀29块钱的大礼包。这29块钱的大礼包又是什么呢?分别是10块钱蛋挞,10块钱口罩,以及9块钱日式甜品。看起来虽然都是小东西,但毕竟顾客只要花费1块钱就可以得到这些,所以呢,活动推出的时候,还是有非常多的顾客前来参加,搞得店里连个落脚的地方都没有。

有人就说了,这些虽然都是小东西,但不管怎么说,都是需要成本的,现在孙女士只收1块钱,她不就亏大了吗?

其实不尽然,因为想要秒杀这个大礼包的话,也是有条件的,那就是顾客要在店内产生消费。当然,不管你消费多少钱都可以,总之就是一句话,得消费!对于蛋糕店的产品来说,就算是最便宜的东西,都要个几块钱,那孙女士是不是也能把成本收回来呢?

当然,除了这点之外呢,孙女士也还有其他的招数。

等到顾客进店领取大礼包的时候,店里的工作人员就会给顾客推荐,现在活动期间,只要顾客进店充值,不管充值多少钱,都可以获得双倍的消费额度。

不过呢,这个双倍的消费额度可是有套路的,你充值多少钱,就可以获得多少钱的无门槛消费。至于额外赠送的消费额度呢,是用来抵扣的,以后来店里消费,就可以用抵扣额度来抵扣20%的费用,一直到这个额度用完为止。

活动的结果是怎么样呢?由于“1元秒杀”活动吸引了大量顾客进店,而经过店员的推荐和解说之后,又有很多顾客选择了充值。

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好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度地挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快地成长,这也将是我分享地价值所在。

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惊爆!衣服亏本卖也能赚大钱?想赚钱要么有思维要么有.......

为什么穷人很难成功?一段话,道出原因:很多人都抱怨我穷,我没钱,想做生意又找不到资金。

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多么的可笑!其实在你身上就有着一座金山(无形资产),只是你不敢承认。宁可埋没也不敢利用。宁可委委屈屈地帮人打工,把你的资产双手拱让给了你的老板。我们试想一下,有谁生下来上天就会送给他一大堆金钱的?

因为你安于现状!

因为你没有勇气,你天生胆小怕事不敢另择它路!所以你是打工仔!因为你没有勇往直前,没有超越自我的精神!所以,你还是一个打工仔!你想过改变你的生活,改变你穷困的命运,但是你没有做!

因为你不敢做!

你害怕输,你害怕输得一穷再穷!你最后不敢想,还是在打工,所以你还是打工仔!!!你...

为什么穷人很难成功?一段话,道出原因:很多人都抱怨我穷,我没钱,想做生意又找不到资金。

多么的可笑!其实在你身上就有着一座金山(无形资产),只是你不敢承认。宁可埋没也不敢利用。宁可委委屈屈地帮人打工,把你的资产双手拱让给了你的老板。我们试想一下,有谁生下来上天就会送给他一大堆金钱的?

因为你安于现状!

因为你没有勇气,你天生胆小怕事不敢另择它路!所以你是打工仔!因为你没有勇往直前,没有超越自我的精神!所以,你还是一个打工仔!你想过改变你的生活,改变你穷困的命运,但是你没有做!

因为你不敢做!

你害怕输,你害怕输得一穷再穷!你最后不敢想,还是在打工,所以你还是打工仔!!!你努力了,你拼搏了,你抱着雄心大志,结果你没看到预想的成就!你放弃了!你只还是一个打工仔!!为什么你一直是打工仔?

因为你随波逐流!

近墨者黑,不思上进,分钱没得,死爱闹热,所以你一直是打工仔!

因为你畏惧你父母!

你听信你亲戚,你没有主张,你不敢一个人做决定。所以,你只不过还是一直是一个打工仔!

你观念传统,只想打工赚点钱结婚生子,然后生病老死,走你父母一模一样的路,所以你一直是打工仔!你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作,你想做无本的生意,你想坐在家里等天上掉馅饼,所以你一直是一个打工仔!你抱怨没有机遇,机遇来到你身边的时候你又抓不住!

因为你不会抓!

所以你还是一直是打工仔!因为你的贫穷,所以你自卑!你退缩了!你什么都不敢做!你只会给别人打工!所以你一直是打工仔!你没有特别技能,你只有使蛮力!你和你父母一样,恶性循环,所以,你一直永远的是一个一直在打工的打工仔!

很多人想把握机会,要做一件事情,但往往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾之中,不断浪费时间,虚度时光。

看看为什么别人身价几个亿,你自己还在为钱奔波?不要羡慕别人命好,别人很困难的时候是怎么坚挺过来的,怎么克服困难、突破自己、改变命运的,你没看到罢了。活着就是要体现自身价值!

有位张女士是一位服装搭配师,之前在上海一家模特公司帮模特做服装搭配,后来结了婚,有了孩子,要带孩子,上班不方便,就开了一家服装店,由于她本身就是服装搭配师,帮客户搭配的都不错,积累了不少老客户。(做任何生意前期积累原始用户很重要!)

一开始她也都是进货做,因为毕竟是服装专业出身,选款和服装搭配是她的强项。加上她以前从事过帮客户做服装搭配的工作,手里有一些粉丝,刚开店当时困惑她的是市场货品质参差不齐,因为卖出去衣服品质的关系丢了很多客户。任何实体店又具有刚性指标!服装店的刚性指标,衣服质量+服务态度+店内环境=刚性指标,餐饮店一样有。

后来为了保证品质就选择找工厂定制。她的客户群定位主要还是当地客户为主,一开始开网店和微信店铺主要是想宣传和推广多个渠道而已。

网店和微信的东西价格低几乎都是亏本,这个也是根据人们的消费习惯,认为网上价格太高卖不出去,所以就亏本低价去买,来她实体店铺的客户她都叫客户到网上去付款,因为本身就有粉丝,而且价格确实便宜,所以销量很好。

但她等网上单品销量达到一定程度,她会在实体店铺弄些搭配,很多单品穿起来没有很好的效果,但经过她搭配下来立马显得不一样了,然后她会在朋友圈发些穿上这些单品后的搭配图,亏本的是首发的那个单品,她赚钱的地方就是搭配的那个款。

看看她是如何操作的!

第一 她的一款马甲当时拿货是95元,她在网上(微信)只卖85元。一件亏了10元,但后来她推出来的那款背带裤当时拿货是85元,她卖220元。马甲当时卖了500件左右,亏了5000多,但背带裤卖了400多条,赚了5万多。

第二 她说衣服主要靠搭配,如果当时一起搭配好出来卖,按照300多元一套的价格可能卖不了这么多,但很多顾客因为买了价格很划算那件回去,后面再看到她亲手搭配的款式很多都想再买后面的搭配款,她说回头率在50%就稳赚了。

第三 而且她后期推出的搭配款做得稍微会比前期的量小点,也不在网上卖,制造了一种饥饿营销的噱头。怪不得网上标价这么低,而且很多款式网上找不到,原因就在这里了。张女士一年光在工厂定制的就有40多款,一年赚个百万都不止。

现在想想确实经过张女士搭配出来的东西有点特色,这个靠的是长期的审美和悟性,也不是一般人随便能学会的。但她不是一下子去买搭配款能想出这个办法也很佩服她的营销思路。

张女士说是因为当时看到一个商场在免费送小包装咸蚕豆的启发,当时商场免费送出去的咸蚕豆只要顾客当场五分钟吃完再送一包,结果很多人参与,但吃了咸蚕豆就想喝水,旁边就有买矿泉水的,商场的本意就是卖水,但顾客却以为商场在给他们送福利。

结果蚕豆送出去不少,商场水也卖了不少。很多人都在埋怨生意不好做,实体都不行,其实真不是这么回事,只要有心用心去做,找对方法,还真没有很难做的生意。

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大部分老板所不知道的做生意的真谛,如何零成本裂变100多家店?

如果你想要想开100家店,需要做什么?是不是要找到更多的人来投资?那么,如何快速地去裂变出一百家店呢?

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其实运作方式也非常简单,就是你成立一个对外的运营公司,专门来运营这个加盟的事业。

那么也就是说你这个运营公司的话,是不是每一家今后加盟出去的店你都能够占到41%的股权?这个公司是不是非常厉害?那你感觉这家公司的股权值不值钱?

如果说你把这家公司拿出20%的股权,然后你找20个人进来投资,每个人投几万的话,是不是马上就能够收到上百万,二十个人一个人投5万就有100万了。

那他们为什么要投呢?

因为今后后面所有开的店他们都能够分到钱,是不是这样呢?

那么我们要它们进来,因...

如果你想要想开100家店,需要做什么?是不是要找到更多的人来投资?那么,如何快速地去裂变出一百家店呢?

其实运作方式也非常简单,就是你成立一个对外的运营公司,专门来运营这个加盟的事业。

那么也就是说你这个运营公司的话,是不是每一家今后加盟出去的店你都能够占到41%的股权?这个公司是不是非常厉害?那你感觉这家公司的股权值不值钱?

如果说你把这家公司拿出20%的股权,然后你找20个人进来投资,每个人投几万的话,是不是马上就能够收到上百万,二十个人一个人投5万就有100万了。

那他们为什么要投呢?

因为今后后面所有开的店他们都能够分到钱,是不是这样呢?

那么我们要它们进来,因为我们根本就不缺钱,让它们进来干什么呢?你的这个加盟的运营公司找20个股东把股权卖给他们,同时要他们去拉投资人。

他们拉投资人的话,20个人一个人帮你拉五个投资人是不是就是一百个投资人,你是不是就可以裂变一百家店出去?

那么他们为什么帮你去拉?

首先第一个你跟他有一个协商,就是你入股你必须每个人至少拉五个投资人进来,否则你没有入股的资格,这是第一个。

第二个你每拉一个投资人进来我还给你5000块钱,那为什么可以给5000块钱,因为我们前面本来加盟这个开店的钱他只要5万,但是我们收了6万对不对你还有操作的空间,那这是第二个刺激点;

第三个刺激点,他们拉的这个加盟的人后续的每年的这个41%是不是还可以分钱,所以说这就是他们的动力。

让我们再一起梳理一下整个方案流程:

首先,第一个透过卖会员的方式把一家店搞火,搞火之后,他就可以直接向上跳到卖资格,卖加盟项目赚钱,卖投资的资格,然后当投资的资格,这个搞好之后,他就可以成立运营公司,去运营,托管加盟的这个店。

当我们还在靠卖产品赚差价的时候,你看那些真正的生意高手,它在一开始做的时候它就做了一个大的布局,最终它靠如何卖股权如何卖资格甚至如何卖项目,它后面有更广阔的空间的时候,它前面就可以放心大胆地把它的会员基数圈的足够大,把它的这个场子造的足够大,然后通过让利更多,把员工的积极性调动起来,把客户的积极性调动起来,这就是有了更广阔的后端之后,它的前端就能够做到非常非常的猛。

你会发现,整个过程的撬动点其实都是从第一步卖会员开始撬动的,(前面面馆买会员的方式);如果说前面你的这个卖会员的系统打造得好,你有一套能够快速圈人圈钱圈影响力,能够调动员工积极性的卖会员的方法,然后配合你的好的产品和产品线的体系,你就能够一下打造一套系统出来。

有了这套系统之后,你后面就立刻可以发展卖项目,卖资格,卖股权,后面一系列的盈利就产生了。

其实这就是让你拔高到一定的高度去看待赚钱的方法。

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又送钱又送产品的商业模式,绝对颠覆你传统的认知!

他们才干26天的百货,就做到460万,你敢信吗?你可能会说,都什么样的团队呀,有这么厉害吗?团队固然重要,更重要的是什么呢?更重要的是商业模式,如果你的商业模式有问题,你的团队再好,你也未必能够拿到好的结果。

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他们能够在26天的时间,取得460万的营业额,这里面最核心的有两个点,第一个点是,他们商城里面所有的产品,你都可以免费领取,并且还是给你包邮到家的那种。那么第二个点呢?你不用给他们推广商城,你一样可以在他们商城里面赚到钱。

一个可以免费领取产品,并不用推广就可以赚到钱的商城,消费者是不是都喜欢,消费者喜欢了是不是会经常的光顾?

那么消费者是怎么免费领取产品的呢?他们有一...

他们才干26天的百货,就做到460万,你敢信吗?你可能会说,都什么样的团队呀,有这么厉害吗?团队固然重要,更重要的是什么呢?更重要的是商业模式,如果你的商业模式有问题,你的团队再好,你也未必能够拿到好的结果。

他们能够在26天的时间,取得460万的营业额,这里面最核心的有两个点,第一个点是,他们商城里面所有的产品,你都可以免费领取,并且还是给你包邮到家的那种。那么第二个点呢?你不用给他们推广商城,你一样可以在他们商城里面赚到钱。

一个可以免费领取产品,并不用推广就可以赚到钱的商城,消费者是不是都喜欢,消费者喜欢了是不是会经常的光顾?

那么消费者是怎么免费领取产品的呢?他们有一个拼团的板块,里面全是拼团的商品。比如10人团里面有一瓶160块钱的蜂蜜,然后10个人参与拼团,有3个人会拼到蜂蜜,有7个人拼不到蜂蜜。

当然这个时候拼到蜂蜜的人,肯定是给他包邮发货,没有拼到蜂蜜的人呢,不但原路退回他的160块钱,而且还会额外地给他10个积分,那么这个积分有什么用呢?等一下我们再讲。

这个时候你想象一下,10个人参与拼团,有3个人拼到,有7个人拼不到。那么这里拼不到的概率是多少,是不是70%?

那么你参与蜂蜜的拼团,是不是大概率的拼不到蜂蜜,那么你一次没有拼到蜂蜜获得10个积分,要是你的运气比较好,5次都没有拼到蜂蜜呢,你是不是获得了50个积分?

那么这些积分到底有什么用呢?他们还有一个正常销售产品的板块,那么这个板块里面的产品呢,你可以用现金购买,你也可以用积分加现金的形式购买。

要是你有足够的积分,你也可以用积分直接兑换,那么现在你有50个积分,可以兑换多少钱的产品呢?只要是不超过50块钱的产品,你都可以直接兑换,并且还给你包邮到家。

那么这个免费领取产品的逻辑你听明白了吗?是不是在他们商城里面,除了可以拼到自己需要的产品以外,还可以赚到积分,一个积分等于一块钱,我们是不是可以用积分兑换自己心仪的产品。那么这里是不是实现了真正意义上的免费领取?

最后我们来看一看,不用推广商城就可以赚到钱,是怎么一回事呢?你用50个积分兑换了50块钱的产品,这个时候是不是形成了一个订单?那么这个订单形成以后呢,他们家有这样一个规则;

只要是在他们家正常销售产品的板块,购买了产品以后,后面的100个人下单,你都可以获得不同金额的佣金。这句话怎么理解呢?

你用50个积分兑换了50块钱的产品以后,后面是不是还有很多人会下单,虽然你不认识他们,和他们也没有任何的关系,但他们下单以后呢,你都可以获得不同金额的佣金。

这个时候你想象一下,你下单后的第一个人购买了20块钱的产品,你拿到了5毛钱的佣金,第二个人购买了100块钱的产品,你拿到了3块钱的佣金,第三个人购买了70块钱的产品,你拿到了2块钱的佣金,那么达到100个人的时候,你一共拿到了多少钱的佣金?是不是最少都有100多块钱?

那么你在他们商城没有花一分钱,不但免费拿到了50块钱的产品,而且还赚到了100多块钱,你是不是会经常过来光顾?而他们商城呢,就是通过这样的模式吸引了大量的人参与其中,才在26天的时间做到460万。

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