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maming3211

喜迎十九大——第14届中国鸟类学大会暨第12届海峡两岸鸟类学术研讨会在古城西安召开

新气洋洋,欢聚一堂:第14届中国鸟类学大会暨第12届海峡两岸鸟类学术研讨会成功在陕西师范大学召开 
(The 14th of China Ornithological Congress in Shaanxi Normal University, Xi'an, 21-24 Sept. 2017)

        金秋时节,气候宜人。2017年9月21日至24日,由中国动物学会鸟类学分会主办,陕西师范大学生命科学学院、陕西省动物研究所共同承办的第14届中国鸟类学大会暨第12届海峡两岸鸟类学术研讨会在西安召开。...

新气洋洋,欢聚一堂:第14届中国鸟类学大会暨第12届海峡两岸鸟类学术研讨会成功在陕西师范大学召开 
(The 14th of China Ornithological Congress in Shaanxi Normal University, Xi'an, 21-24 Sept. 2017)

        金秋时节,气候宜人。2017年9月21日至24日,由中国动物学会鸟类学分会主办,陕西师范大学生命科学学院、陕西省动物研究所共同承办的第14届中国鸟类学大会暨第12届海峡两岸鸟类学术研讨会在西安召开。本次鸟类学大会秉承中国鸟类学研究的使命与宗旨,以“鸟类的行为、生态适应与演化”为主题,注重中国鸟类学研究成果的回顾、交流与展望。

        专家汇聚,人气十足。中国科学院院士、北京师范大学教授郑光美,中国动物学会鸟类学分会名誉理事长刘迺发,中国动物学会灵长类学分会理事长、陕西省科学院副院长李保国,中国动物学会鸟类学分会理事长丁平及来自全国各大院校、研究院所、自然保护区、野生动物主管部门及台湾地区、美国等组织的代表欢聚一堂,近600位代表参加了本次会议。

        精彩发言,掌声不断。中国动物学会鸟类学分会秘书长、北京师范大学教授张雁云主持了大会开幕式。我校副校长杨祖培教授代表学校致欢迎辞,对各位代表光临陕西师范大学表示欢迎和感谢;她向与会代表详细介绍了陕西师范大学、陕西师范大学生命科学学院及学校动物学科的建设情况,希望各位代表继续关心和支持学校和动物学科的发展,预祝会议取得丰硕成果。陕西省科学院副院长李保国、中国动物学会鸟类学分会理事长丁平也在致辞中对大会的成功举办表示祝贺,对我校的精心组织和周到安排表示感谢,对会议的成果表示期待。 

正是古城好风景,收获时节又逢君!长安城依山傍水,八水环绕。东观骊山晚照,西赏太白积雪。陕西师范大学雁塔校区古木参天,落叶缤纷;秋风秋韵,百鸟争鸣。有朋自远方来,不亦乐乎!

       于晓平教授作大会报告,叶新平副教授在分会场作报告,赵洪峰副教授主持“鸟类能量代谢与产热”分会场讨论

        学术交流,专业切磋。本次大会的主题是“鸟类的行为、生态适应与演化”,在为期3天的日程中,大会安排了大会报告、分组讨论、圆桌讨论会、研究生英文报告会、壁报展示等多个环节,形式多样,内容丰富,9位学者在大会报告上分享了自己最新的研究成果,140余位学者在分会场交流了自己的研究心得。代表们围绕濒危鸟类保护、鸟类能量代谢与产热、鸟类适应性演化的分子机制、鸟类行为、鸟类运动与栖息地、鸟类保护、鸟类分布与谱系地理、鸟类迁徙、鸟类繁殖生态学、鸟类功能和谱系多样性、鸟类繁殖、鸟类群落与多样性、鸟类与环境、鸟类适应性等话题进行了深入的讨论,我校于晓平教授、叶新平副教授分别在大会报告和分会报告中发言,赵洪峰副教授主持了“鸟类能量代谢与产热”分会场的讨论。

 

 八方精英,都是正能量:第14届中国鸟类学大会暨第12届海峡两岸鸟类学术研讨会约600位到会代表合影

 我不明白,天地之间,为什么你要屏蔽第14届中国鸟类学大会暨第12届海峡两岸鸟类学术研讨会开幕式

 

        换届表决,新的变化。会议期间,还召开了中国动物学会鸟类学分会会员代表大会、中国动物学会鸟类学分会理事会,作为会议的重要组成部分,9月20-21日,还举行了来自全国26所高校和科研院所的100多位教师和研究生参加的“中国青年鸟类学家研讨会暨第13届翠鸟论坛”。

        在闭幕式上,浙江大学丁平教授宣读了中国动物学会鸟类学分会第九届理事会选举结果:包新康等56人当选为理事,于晓平等21人当选为常务理事;周放当选为名誉理事长,我校校友、中科院动物所雷富民教授当选为理事长,张正旺等7人当选为副理事长;张雁云当选为秘书长。

        新人辈出,发展壮大。大会期间也分别评选出郑作新青年科学奖、中国鸟类学研究生学术新人奖、翠鸟论坛奖、优秀英文报告奖、中国鸟类基础研究奖等获奖者,并在闭幕式上进行颁奖。随后,中国动物学会鸟类学分会副理事长张正旺教授做大会学术总结,他表达了对中国鸟类学者的肯定,同时也提出要时刻进步,与国际接轨,与世界接轨,希望下一届的鸟类大会有新的成果出现。最后,新当选的中国动物学会鸟类学分会理事长雷富民教授讲话。雷教授祝贺第14届中国鸟类学大会暨第12届海峡两岸鸟类学术研讨会取得圆满成功;他表达了对所有参会学者及承办方陕西师范大学和陕西省动物学会的感谢,同时感谢北京师范大学、中科院动物所、全国鸟类环志中心、Avian Research、北京动物学会、陕西省科协、陕西省动物学会、陕西省野生动植物保护协会、陕西省自然博物馆、陕西汉中朱鹮国家级自然保护区等单位,及参展商波兰Ecotone公司、英国Lotek公司、上海瑾瑜科学仪器有限公司、盈创星空(北京)科技有限公司、成都德鲁伊科技有限公司、杭州粤海科技有限公司、湖南环球信士科技有限公司、中国林业出版社对会议的支持,感谢会议工作人员的辛勤服务;他还表达了对中国鸟类研究的期待,表示中国学者有能力有信心获取更高的成果。

       9月的西安,秋高气爽,景色宜人。我说一句实话,陕西师范大学蚊子特别厉害,印象深刻。

 

 两岸专家,喜迎国庆——张雁云教授主持开幕式

  孜孜学子,喜迎国庆——第14届中国鸟类学大会暨第12届海峡两岸鸟类学术研讨会颁奖仪式

 

 屏蔽博文,犯罪行为。在第14届中国鸟类学大会暨第12届海峡两岸鸟类学术研讨会上主持一个口头报告会

来源:蓝胸佛法僧Roller中国雪豹项目

maming3211

Sixty thousand rooks held congress in Kashi, 六万只秃鼻

Sixty thousand rooks (Corvus frugilegus) held congress in Kashi 2018

开年大吉:五六万只秃鼻乌鸦遮天蔽日 它们在喀什召开乌鸦代表大会呢?
http://www.pearvideo.com/video_1263741

记得小时候乌鲁木齐市内有一大群乌鸦,每天总是在我家附近一片密林中过夜。呱—呱—呱—呱—,热闹异常。成年累月,林下的鸦粪都有一尺多厚。粪层里尽是橡皮筋和避孕套,显然都是垃圾堆里的东西。

后来,有一天乌鸦们突然就消失了。几十年了,竟然一直没有踪影。什么原因,众说纷纭,莫衷一是。


 秃鼻乌鸦...

Sixty thousand rooks (Corvus frugilegus) held congress in Kashi 2018

开年大吉:五六万只秃鼻乌鸦遮天蔽日 它们在喀什召开乌鸦代表大会呢?
http://www.pearvideo.com/video_1263741

记得小时候乌鲁木齐市内有一大群乌鸦,每天总是在我家附近一片密林中过夜。呱—呱—呱—呱—,热闹异常。成年累月,林下的鸦粪都有一尺多厚。粪层里尽是橡皮筋和避孕套,显然都是垃圾堆里的东西。

后来,有一天乌鸦们突然就消失了。几十年了,竟然一直没有踪影。什么原因,众说纷纭,莫衷一是。

 秃鼻乌鸦遮天蔽日,它们在喀什召开乌鸦代表大会呢(马鸣 摄)
新年伊始,我们终于找到了答案。
中国科学院一支科考队来到边远的南疆喀什进行机场鸟害调查,鸟类专家终于解开乌鸦消失的奥秘。
原来它们都跑到了新疆边境城市喀什,形成的“乌鸦云”,川流不息,络绎不绝,如同行云流水,我是说“鸦流”或“鸦云”。你信不信?
2018年1月24日,仅这一天我们就在喀什垃圾场遇见了五六万只乌鸦,看上去遮天蔽日一点也不夸张。
根据这几天在整个喀什地区调查统计,乌鸦的数量在十几万只。加上塔里木盆地周边的叶城、莎车、和田等地的乌鸦,总数量有几十万只。其中,以秃鼻乌鸦最多,占到70%,其他还有小嘴乌鸦、寒鸦、渡鸦、冠小嘴乌鸦和南疆小鸦(紫翅椋鸟)。
这些乌鸦夏天就到西伯利亚去繁殖(如秃鼻乌鸦),有的在阿尔泰山区度夏(如寒鸦),有的可能在周边的帕米尔高原上生儿育女、繁殖后代(如渡鸦),新疆南部只是它们的越冬地。
我们说乌鸦是“益鸟”,你们大家可能不会同意。
乌鸦是城市的“清道夫”或者“清洁工”,虽然喧闹,它们却清理着城市垃圾。
绝不可小觑它们,天下乌鸦为洁净地球贡献出巨大的力量。
这些可爱的乌鸦,适应力比较强,天下乌鸦一般黑,白天它们分散到各地觅食,特别是郊区的垃圾场——乌鸦餐厅(见录像http://www.pearvideo.com/video_1263741),晚上就回到人民公园的密林中过夜。
我说天下乌鸦汇聚新疆喀什,准备召开乌鸦代表大会呢。有机会我们也想去听会,商讨国家大事。

 秃鼻乌鸦,又名老鸦、老鸹、风鸦,通称乌鸦。是一种欧亚大陆广泛分布的鸟类,属于雀形目鸦科。其大小(45厘米)和黑色色泽似小嘴乌鸦,但成鸟的尖嘴基部的皮肤白且光秃(马鸣 摄)

 鸦雀无声(马鸣 摄)

 秃鼻乌鸦真的挺火,看秃鼻真的不错。无论是智商还是亲人能力还有察言观色能力都是不错的(马鸣 摄)

来源:蓝胸佛法僧Roller中国雪豹项目

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好书推荐:《怪诞行为学》丹·艾瑞里

《怪诞行为学》丹·艾瑞里

  为什么我们对自己的名字很敏感?为什么我们会疯抢根本不需要的东西?为什么商品卖得越贵越有人买?为什么一看到促销我们就控制不住要买东西……这些行为很多人熟视无睹,其实这些怪诞行为背后隐藏着让我们大吃一惊的真相。行为经济学家丹·艾瑞里的《怪诞行为学》一语道破,用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么,又该如何改变。

  《怪诞行为学》不是一本介绍行为经济学的纯理论著作,而是从日常生活现象入手,用实验方法解释了各种我们司空见惯而又不能解释的现象,读起来妙趣横生,兼具畅销书的知识性和趣味性。丹·艾瑞里在《怪诞行为学》用行为经济学家...


《怪诞行为学》丹·艾瑞里

  为什么我们对自己的名字很敏感?为什么我们会疯抢根本不需要的东西?为什么商品卖得越贵越有人买?为什么一看到促销我们就控制不住要买东西……这些行为很多人熟视无睹,其实这些怪诞行为背后隐藏着让我们大吃一惊的真相。行为经济学家丹·艾瑞里的《怪诞行为学》一语道破,用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么,又该如何改变。

  《怪诞行为学》不是一本介绍行为经济学的纯理论著作,而是从日常生活现象入手,用实验方法解释了各种我们司空见惯而又不能解释的现象,读起来妙趣横生,兼具畅销书的知识性和趣味性。丹·艾瑞里在《怪诞行为学》用行为经济学家的另类视角看世界,一语道破了我们怪诞行为背后的原因。阅读本书,从此你看待生活的眼光会全然不同。


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Ch

谁说我们是理性的

翻弄箱底,发现一个半成品PPT,是当初读《怪诞行为学》后做的,不过只完成了80%左右。

你一点都不理性


Beginning


诱饵效应


我们需要参照物


诱饵


上钩了


一般人会买哪个?


选择


怕选错,怕失去


放弃,也是选择


太多选择,太多纠结


让你认为你的选择就是最好的,从而快速确定选择


所有权依赖症


所谓的,产生了感情


当你选择创业时,你就会看见自己失去了稳定的工作,所以很多人放弃了


让你没有后顾之忧,因为随时可以退,所以先买回去也无所谓


使用了些时间,心理上我们就拥有了它,再想退?自己都...

翻弄箱底,发现一个半成品PPT,是当初读《怪诞行为学》后做的,不过只完成了80%左右。

你一点都不理性


Beginning


诱饵效应


我们需要参照物


诱饵


上钩了


一般人会买哪个?


选择


怕选错,怕失去


放弃,也是选择


太多选择,太多纠结


让你认为你的选择就是最好的,从而快速确定选择


所有权依赖症


所谓的,产生了感情


当你选择创业时,你就会看见自己失去了稳定的工作,所以很多人放弃了


让你没有后顾之忧,因为随时可以退,所以先买回去也无所谓


使用了些时间,心理上我们就拥有了它,再想退?自己都不愿意


Free免费的禁锢


凑单鼻祖


以为,“免费”总是无害的


深有感触


因为免费,却忘记了我们投入的时间成本、机会成本


当初颠覆固有模式的一把利剑


锚定效应


锚,会左右你的判断


如果《大圣归来》是Pixar出品的呢?


告诉你,降价了,快来买吧


真的“物以类聚”吗?


你认为是什么,事实就会趋向于什么


呃...剩下的20%


这个大众也包含自己,人们会不断证明自己是正确的


倥

怪诞行为学

    该书(1,2)是行为经济学家丹·艾瑞里从心理学的角度给读者呈现的生活中普遍存在的非理性行为,通过一组组的实验数据来说明这种非理性行为的可预测性,并希望读者也能了解并能较好的利用这种可预测的非理性行为来开展自己的学习、工作和生活。

    我们每时每刻都会重复着这些非理性行为中的一种或几种,只是在我们阅读本书之前没有察觉,或者已经察觉到了而没能总结出来。我们抢购不需要的东西,被各种“免费”所吸引,暴怒之后又对自己当时的行为和决定悔恨不已,买东西甚至药品时几乎都是只买贵的不买对的,永远都对自己的...

    该书(1,2)是行为经济学家丹·艾瑞里从心理学的角度给读者呈现的生活中普遍存在的非理性行为,通过一组组的实验数据来说明这种非理性行为的可预测性,并希望读者也能了解并能较好的利用这种可预测的非理性行为来开展自己的学习、工作和生活。

    我们每时每刻都会重复着这些非理性行为中的一种或几种,只是在我们阅读本书之前没有察觉,或者已经察觉到了而没能总结出来。我们抢购不需要的东西,被各种“免费”所吸引,暴怒之后又对自己当时的行为和决定悔恨不已,买东西甚至药品时几乎都是只买贵的不买对的,永远都对自己的拥有物估价不菲或者为自己的错误观点寻找各种借口而不是认错等等。这些行为都是我们日常生活中普遍存在,作者给我们揭开了行为的根源真相。

    读了本书之后能够了解有些商家的促销手段背后的阴谋,能为自己避免发生这些非理性行为提供帮助,能为自己的工作增加处理问题的方法,收益颇多。

    另外,作者思考的角度值得我们读者学习。

云染

整理的大多数问的关于潜意识的问题集。

 1:逐渐发现周边的很多东西都有“心理学”的痕迹,但是他怎么影响我们呢?

是这样的,这个世界很多东西都是由心理学构成的,基本上所有的文案广告都含有“催眠”的性质,也就是说我们无时无刻都在被催眠中。我们所看的每一个广告,实质上他是在通过“暗示”的方式对你的潜意识进行催眠,但是在显性意识上你是发现不到的。我举个例子,比如你要送保健品(礼品)给爸妈,估计你现在脑子里面会无意识地浮现“脑白金”,并且你可能想不出别的东西。因为他们的广告语在无意识中对你的大脑进行了“暗示”催眠,以至于当“关键词”触发暗示的时候…..


2:大脑应该理性的啊!他不可能做一些看起来不可能的事情...



 1:逐渐发现周边的很多东西都有“心理学”的痕迹,但是他怎么影响我们呢?

是这样的,这个世界很多东西都是由心理学构成的,基本上所有的文案广告都含有“催眠”的性质,也就是说我们无时无刻都在被催眠中。我们所看的每一个广告,实质上他是在通过“暗示”的方式对你的潜意识进行催眠,但是在显性意识上你是发现不到的。我举个例子,比如你要送保健品(礼品)给爸妈,估计你现在脑子里面会无意识地浮现“脑白金”,并且你可能想不出别的东西。因为他们的广告语在无意识中对你的大脑进行了“暗示”催眠,以至于当“关键词”触发暗示的时候…..

 

2:大脑应该理性的啊!他不可能做一些看起来不可能的事情出来吧!

这样,我举个研究结果给你看看。据科学家研表究明,汉字序顺并不一定影阅响读,当你读完句这话,你发现汉字的顺序其实是有问题嘛?这是大脑的一种“脑补”现象,因为我们在阅读的时候,眼睛不是在“点”上,而是在“线”上扫视与凝视,只有当发现不符合我们预期的东西,扫视停止,从而触发凝视。

这些“脑补”现象还会发生在盲点(Blind spot)上......

 

3:记忆有时候是不是会不真实?我经常会记得我做的事情,但是别人却说我没做过。

会。请参考Part3。

 

4:学习营销要从心理学学起吗?如果要应该看什么书,谢谢!

一切营销本质是心理学问题。嗯,你可以先从《怪诞心理学第一版》培养兴趣(第二版很废),然后接触《妙趣横生的心理学》,消费心理学第八版(所罗门写的,教材式),接下来你再去看认知心理学,关于群众心理学,色彩心理学的也可以涉猎。等你有了这些基础,再感受一下生活,培养洞察力,以及逻辑思维。然后再接触广告学,设计,营销等等~

如果你是为了营销而学,那么你会枯燥无味看不下去的,兴趣很重要。

 

5: 潜意识与意识有什么关系?

为了方便理解,我打个比方。意识是可以推理的,比如你来到一家餐厅外观很好看,你会觉得这么高档肯定很好吃,所以这么多人是应该的。但是潜意识是无法推理并且不受无感所约束,对了,只是一个本能,直觉。

我们无法察觉潜意识,但是这个却是影响意识的体验,比如,我们如何看待自己和他人,如何在生死决策中做出决定。

 

6: Part 1提到爆米花的容量会影响我们的消耗量,那么环境是如何影响我们的潜意识的呢?

这里提到的“环境”不是单纯地指周围的环境,他包括,比如设计、包装或者是分量大小、甚至是产品介绍以及销售环境等。

可是,很多企业并且大多数消费者他们不认同这样的环境因素,可是实际上他们确实完全受这些因素影响。

还记得我以前写过的贴子,科技公司分成两种,一种科技驱动型,另外一种为创新驱动型。这两个企业的本质区别在于:科技驱动型企业在产品技术方面是很牛逼的,但是在用户体验以及心理学上的考量却是粗糙,比如google眼镜,是一个伟大的创新但是从心理学上的用户体验却是失败的。所以,这样的企业,用户体验,产品的优美细腻都不是他们的重点。

Sony,松下,夏普之类的就是早期的科技驱动型,现在这些基本上也是没落了。

 

创新驱动型就是那种关注用户体验,对小细节,对产品特别龟毛的,比如苹果。

而科技驱动型的企业很容易风光也很容易失败的原因在于:随着时代的变化,消费者对用户体验以及“美”的感受,已经逐渐影响他们潜意识,随后潜移默化地影响他们的购买行为。

 

7: 情绪理论似乎跟你说的潜意识的出发点有矛盾,怎么解释?

这问题问得很有深度。

为了让别人也了解,我先解释一下情绪理论。

情绪学说是James Lange第一个在情绪认知理论提出来的一个学说,他的观点是这样的:我们的情绪是因为我们的行为而产生,情绪的主管体验是因为生理变化在前而产生的。比如他认为遇到狗,是因为先跑了才会害怕,发怒是因为先动手后发怒。

事实上,心理学很多理论都存在“矛盾”,这是因为切入点的不同。不是错,只是在某些地方不对。

比如遇到狗害怕,从潜意识的角度,我们是在潜意识上产生了“被咬会痛”(而不是担心被咬)的刺激,于是意识上我们对狗产生一种“排斥”(防备),所以导致我们的行为会“避开狗”。

这问题问得很好。

 

8:怎么看那些打鸡血做早操的企业?还有那些成功学培训的?跟心理学有关系吗?

有关系。这个讲起来估计会得罪很多人,并且篇幅很长。有兴趣可以去了解一下NLP的东西,基本上都是这样一个套路:拉你到培训地点-----打鸡血喝鸡汤-----然后各种奇葩的看似不可能的任务让你们完成-----完成之后再打鸡血喝鸡汤补能量-----继续折磨----最后出来之后都是抱头痛哭,觉得不好好工作就是在危害父母。

斯德哥尔摩,也可以去了解一下这个东西。

就不多说了。

 

9:购买行为是一种跟风行为吗?

不能这么笼统的说。具体你可以翻一翻我以前说过的一个diffusion of innovations的理论以及社会认同原理。

 

10:关于以后有没可能在外面开课。

这个很难讲的,之前有个老板赞助,但是实际上就想顺便推销东西挖挖人,我不喜欢。等我有钱之后搞个免费的你们来听课就好了。


云染

基本消费行为。

看到有挺多人没搞懂的,那就再简单讲一遍。


大多数消费行为符合跟风模式(为什么?)

我们先看一个故事。

很久以前秘鲁因为卫生问题,导致人民健康水平一直很差,生病的人很多。后来又一批专家发现是水质问题,因为秘鲁的人民喝水喝得都是生水,细菌病毒很多。所以他们提倡推广把水烧开再喝,或许你觉得这是个很无关痛痒的问题,但是实际上,烧开水再喝—这个办法一直没办法得到推广,秘鲁的人民依旧在生病。事实上,这里有个文化观念的问题,就是秘鲁人民他们觉得喝冷水才是健康的。

再举一个例子。

在微信刚出来的时候,你会发现基本上没人知道这个到底是什么东西,还是依旧用着短信。但是某天你突然发现你...



看到有挺多人没搞懂的,那就再简单讲一遍。

 

大多数消费行为符合跟风模式(为什么?)

我们先看一个故事。

很久以前秘鲁因为卫生问题,导致人民健康水平一直很差,生病的人很多。后来又一批专家发现是水质问题,因为秘鲁的人民喝水喝得都是生水,细菌病毒很多。所以他们提倡推广把水烧开再喝,或许你觉得这是个很无关痛痒的问题,但是实际上,烧开水再喝—这个办法一直没办法得到推广,秘鲁的人民依旧在生病。事实上,这里有个文化观念的问题,就是秘鲁人民他们觉得喝冷水才是健康的。

再举一个例子。

在微信刚出来的时候,你会发现基本上没人知道这个到底是什么东西,还是依旧用着短信。但是某天你突然发现你周围的朋友推荐你用,而后渐渐地你又发现,几乎没人用短信了。

 

第一个例子是传播学的大牛教授Roger在《Diffusion of innovations》 里面就提到过一个传播学的发生理论,他将传播人群分成5类:innovator,early adopter,Early majority,late majority,laggards。而秘鲁那个例子没有传开就是缺少了一个innovator,去带领后面的人去接受新鲜食物。(实际上,专家扮演的是opinion leader的角色。)

第二个例子里,你的朋友就是扮演innovator(或者是early adopter, early majority之一)。

(事实上,Roger教授的传播学模型还有opinion leader以及diffusion networks的东西,但是因为篇幅关系我就不讲了,所以你们听起来或许有点奇怪。)

 

这就是早期的传播学的基础模型,后来我结合社会认同理论,就出来了一个跟风模式。

是这样的,我们大多数的消费行为,是在自我意识控制下产生的理性行为,而在实际生活中,我们这些【理性行为】大多是“自以为”,或者是潜意识暗示下的【非理性行为】。

举个例子好,比如你去买东西,一个电子产品,你发现手感质量款式各方面都不错,但是你不知道这个品牌,于是你百度一下,发现这个品牌是个小众有品位的精品品牌,于是你就会毫不犹豫地买下来,回去跟别人炫耀这个品牌到底有多好(事实上你也只是知道一点点);但是如果你发现这是一个山寨货,只是打着国外的商标的中国企业,你就会回去跟你同事说,这个品牌是怎样怎样不好,千万不要买。(事实上你也只是一知半解)

假设你是一个early adopter,那么写这些信息的人(你百度出来的信息)就是innovator们了。

在消费行为完成后,你觉得你买了是自己喜欢的,而实际上,你只是跟风,跟随精英人群们的品位而已。

便于理解,你可以回想下你家里的电器或者衣服是怎样购买的,是自己习惯性购买,还是别人推荐介绍的。

 

好好想想,你的文案跟营销策划,是写给谁看以及希望造成怎样的效应。

 

操作起来其实没那么简单,但是简单讲就只能这么讲了,习惯性留了很多空白给予爱学习的人去思考,什么都写全了就相当没意思了。


云染

论潜意识与消费行为的关系(问题集1)

不好意思这个坑有点深。我看了一下大家好多的问题(几个星期前),我挑几个没那么复杂的回答下。


问题1:逐渐发现周边的很多东西都有“心理学”的痕迹,但是他怎么影响我们呢?

篇幅关系我简单说一下。是这样的,这个世界很多东西都是由心理学构成的,基本上所有的文案广告都含有“催眠”的性质,也就是说我们无时无刻都在被催眠中。我们所看的每一个广告,实质上他是在通过“暗示”的方式对你的潜意识进行催眠,但是在显性意识上你是发现不到的。我举个例子,比如你要送保健品(礼品)给爸妈,估计你现在脑子里面会无意识地浮现“脑白金”,并且你可能想不出别的东西。因为他们的广告语在无意识中对你的大脑进行了“暗示”催眠,...



不好意思这个坑有点深。我看了一下大家好多的问题(几个星期前),我挑几个没那么复杂的回答下。


问题1:逐渐发现周边的很多东西都有“心理学”的痕迹,但是他怎么影响我们呢?

篇幅关系我简单说一下。是这样的,这个世界很多东西都是由心理学构成的,基本上所有的文案广告都含有“催眠”的性质,也就是说我们无时无刻都在被催眠中。我们所看的每一个广告,实质上他是在通过“暗示”的方式对你的潜意识进行催眠,但是在显性意识上你是发现不到的。我举个例子,比如你要送保健品(礼品)给爸妈,估计你现在脑子里面会无意识地浮现“脑白金”,并且你可能想不出别的东西。因为他们的广告语在无意识中对你的大脑进行了“暗示”催眠,以至于当“关键词”触发暗示的时候…..


问题2:大脑应该理性的啊!他不可能做一些看起来不可能的事情出来吧!

这样,我举个研究结果给你看看。据科学家研表究明,汉字序顺并不一定影阅响读,当你读完句这话,你发现汉字的顺序其实是有问题嘛?这是大脑的一种“脑补”现象,因为我们在阅读的时候,眼睛不是在“点”上,而是在“线”上扫视与凝视,只有当发现不符合我们预期的东西,扫视停止,从而触发凝视。

这些“脑补”现象还会发生在盲点(Blind spot)上......


问题3:你对你自己写的这些文章权威度高吗?

相当无比自信。


问题4:记忆有时候是不是会不真实?我经常会记得我做的事情,但是别人却说我没做过。

会。后面会写一下这个。


问题5:能不能写一下电商互联网的?Tks

这个我研究不多,半桶水的了解,写了会被拍砖的,不能误导别人。


问题6:学习营销要从心理学学起吗?如果要应该看什么书,谢谢!

一切营销本质是心理学问题。嗯,你可以先从《怪诞心理学第一版》培养兴趣(第二版很废),然后接触《妙趣横生的心理学》,消费心理学第八版(所罗门写的,教材式),接下来你再去看认知心理学,关于群众心理学,色彩心理学的也可以涉猎。等你有了这些基础,再感受一下生活,培养洞察力,以及逻辑思维。然后再接触广告学,设计,营销等等~

如果你是为了营销而学,那么你会枯燥无味看不下去的,兴趣很重要。


问题7:还有没有关于这些环境的例子,我还不是很懂。谢谢!

嗯,等下加一点进去。


问题太多了,我也太啰嗦,剩下的放到后面吧。(以后整理一个问题集?)


云染

论潜意识与消费行为的关系—part3

咳咳,上回说到哪了,对了,到底为什么这些“环境因素”会影响我们潜意识呢?


我们先回想一下那些环境因素对潜意识影响的案例。

举个例子,美国心理学家在关于红酒的实验中,研究人员在英国超市的货架上摆放了价格和干度都差不多的4种法国酒跟德国酒。在超市货架上放了一个音箱,隔天分别播放法国音乐以及德国音乐。在播放法国音乐的时候,销售的葡萄酒有77%是法国的,而当播放德国音乐的时候,有73%是德国的。其实这就是暗示,你的潜意识在不知不觉被“催眠”了。

但是当研究人员询问消费者时,只有1/7的人承认音乐对他们有影响,他们甚至觉得是自己通过理性分析而购买的。

其实我们只是觉得我们理性...



咳咳,上回说到哪了,对了,到底为什么这些“环境因素”会影响我们潜意识呢?

 

我们先回想一下那些环境因素对潜意识影响的案例。

举个例子,美国心理学家在关于红酒的实验中,研究人员在英国超市的货架上摆放了价格和干度都差不多的4种法国酒跟德国酒。在超市货架上放了一个音箱,隔天分别播放法国音乐以及德国音乐。在播放法国音乐的时候,销售的葡萄酒有77%是法国的,而当播放德国音乐的时候,有73%是德国的。其实这就是暗示,你的潜意识在不知不觉被“催眠”了。

但是当研究人员询问消费者时,只有1/7的人承认音乐对他们有影响,他们甚至觉得是自己通过理性分析而购买的。

其实我们只是觉得我们理性,但是对于购买行为很多都是非理性的,只是我们不想承认。

 

比如同一瓶葡萄酒,我们在品尝葡萄酒的时候,如果开头别人告诉你这是“正宗拉菲”的,你在品尝的时候会不自觉地把口感跟价格挂钩;如果别人没有告诉你,味道其实也就那样了。

这是因为你在品尝葡萄酒的时候,当价格不同时,我们的眼睛后面有一个叫做眼窝前额皮质(Orbitofrontal cortex)的大脑区域的活动会明显不同,也就表明这个区域跟我们的愉悦程度有关。

 

记性好的童鞋应该还记得我之前写过关于可乐的测试结果,觉得可口好喝的人,他们不会愿意承认“其实他们喝的时候,大脑在不断地回忆可口做的一系列的广告(相当于葡萄酒的价格),于是眼窝前额皮质活动加强,觉得可口好喝。”这个事实。

 

其实在21世纪初,欧洲的大脑成像研究探测到一片新的大脑区域,就是那啥皮质的邻居,名字叫做大脑正中前额叶皮层(ventromedial prefrontal cortex),简称叫做VMPC。这一区域掌管那些“温暖柔软的感觉”。嗯哼?这感觉似乎很难理解?比如你去买东西,你突然看到一个你小时候一直喜欢但是已经好久没看到过得品牌,你会突然觉得很窝心然后会把它买下来。再比如,你每天都在被某些品牌的广告“轰炸”,当两款同类型产品放在你面前,你会更倾向那个整天“轰炸”你的品牌。

为了更有说服力,再举个例子。2007年,美国科学家召集了一组大脑成像显示VMPC有损伤(A组)的志愿者,以及另一组没问题(B组)的志愿者,让他们做喝可乐实验。结果你猜,不出意料地,当志愿者不知道自己喝得可乐牌子时,他们两组都觉得百事好喝。而当他们都知道自己喝得牌子时,B组颠覆之前的回答,觉得可口更好喝;而A组还是喜欢百事。

这个结论可以这么理解:那些VMPC有损伤的人,他们大脑中负责品牌感知的模块损伤了,也就是说,在人们丧失了潜意识中感知熟悉品牌所带来的“温暖柔软的感觉”时,可乐悖论就不是悖论了。

 

所以,这结论也很容易解释,为什么老年人更容易受骗。

这是因为老年人随着年龄的增长,前额叶皮层会逐渐衰退,或者丧失结构完整。

 

你们看我又讲红酒又讲可乐,这不是重点,重点是,这些现象的背后可以适用于生活中的方方面面,比如你搞营销的,搞品牌的,搞促销的,搞传销,甚至搞邪教的。我们的大脑体验是由外部一面(饮料,红酒)跟内部间接的一面(品牌或者价格)一起创造了我们的脑部体验(味觉)。注意,我这里说的是:创造,而不是记录。

大脑不是单纯地记录一个味道或者感受,而是创造他们。这一点要好好理解。

潜意识跟消费行为这一专题就到此结束吧,后面会聊关于潜意识的番外篇—我们的记忆是否永不出错?

 

谢谢一路观看的你,下期再见。


云染

论潜意识与消费行为的关系-part 1

一直主张一个概念就是—一切的营销的本质是心理学问题。

最近在研究广告文案的同时,无奈之下要去研究视觉对人类大脑是否会产生”暗示”,于是又不得不去研究潜意识,后来发现一个很有趣的问题---我们的购买行为会受我们的潜意识影响。


心理学家John Bargh说,“我们都深信是自己灵魂之航的船长,一旦发现这艘船不在我们的掌控之下,恐慌便会接踵而来。”这里说的就是精神错乱的感觉,行为脱离了潜意识,无法掌控自己。

我们先看这样的对白:“我选这份工作是因为喜欢挑战”“我喜欢她是因为她很善良”“我相信我的私人医生因为他工作很敬业”

这些都是我们意识下的对白,非常的合理,并且找不到逻...



一直主张一个概念就是—一切的营销的本质是心理学问题。

最近在研究广告文案的同时,无奈之下要去研究视觉对人类大脑是否会产生”暗示”,于是又不得不去研究潜意识,后来发现一个很有趣的问题---我们的购买行为会受我们的潜意识影响。

 

心理学家John Bargh说,“我们都深信是自己灵魂之航的船长,一旦发现这艘船不在我们的掌控之下,恐慌便会接踵而来。”这里说的就是精神错乱的感觉,行为脱离了潜意识,无法掌控自己。

我们先看这样的对白:“我选这份工作是因为喜欢挑战”“我喜欢她是因为她很善良”“我相信我的私人医生因为他工作很敬业”

这些都是我们意识下的对白,非常的合理,并且找不到逻辑矛盾的地方,但是,事实上真的是这样吗?

事实上,人们都有自我感觉良好这种欲望,所以潜意识更偏爱与我们有同样特点的东西。

所以,喜欢挑战,而实际上是因为我们对更高名利更感兴趣;她很善良,而实际上可能是因为她跟你一样都很善良;很敬业,而实际上她善于倾听你自己。

这些都是潜意识我们知道的东西,但是实际上外现的确实另外一个合理的东西。这也是为什么,我们很常买了东西,即便自己并不马上需要并且多余,当别人问起为什么的时候,我们总会想出一个合理的理由回答,“啊,打折啊。”“家里的快用完了”“这个好用啊”

 

美国一位心理学家做了一个这样的实验,就是到底味道还是分量对吃掉的免费爆米花数量影响更大?(大家可能下意识地觉得—不好吃的东西当然不会吃,所以会认为味道影响大)

结果却是这样的:如果将爆米花的量扩大一倍,人们的消耗量就会上升40%左右。

大家可能非常不解,这个实验的结论跟我们的现实逻辑不一样。注意今天谈的是潜意识,我先解释一下这个结论。

是这样的:经济学家们的经典理论是基于“人是在充分、有意识的思考和衡量各方面因素后,做出对自己最有利的决定”。这个在消费心理学上是完全说不通的。

我们在做一个决定的时候,是有意识,清醒的,这没有问题。但是很多时候我们做的“决定”并不符合这个逻辑。举个例子:如果按照经济学家的理论,完全无法解释为什么在盲测可乐的时候,得到的是百事更好喝,而在公开测试的时候确实可口更好喝(即便里面装的全都是百事)。

回到这个实验,藏了一个暗示,是这样的:

  1. 这份是免费的爆米花味道太妈蛋地糟糕了,但是既然有那么大份,不吃白不吃了。

  2. 这里也暗藏承诺一致性原则,免费的爆米花相当于一个“承诺”,你接过手就表示“接受要吃掉”这个承诺了。

以上两条,你的意识并不会告诉你,但是你的潜意识知道,可是人们却是完全否定他们被这样的潜意识操纵,仍是认为自己是经过理性地思考。

 

 

可是,环境是如何影响我们的潜意识呢?

还有很多没写,估计这篇又是个大坑,先写一部分,下次再见~


云染

即便你目标群体是全球对口买家,还得首先搞定有品位的买家。

传播学上有个很著名的理论叫做Diffusionof innovations(我大学的时候就是拿这理论来玩,效果很明显^_^),他将消费者群体分为了5大类,创新者,早期接受者,早期主体消费者,后期主体消费者和落后者。

创新者就是那种类似发烧友,比如苹果一旦出了新产品,他们这部分人会在一星期前冲到商店前搭帐篷,然后等开售。回来就告诉周围的人,这产品多么多么牛逼。这些人是推动社会发展的。

而早期接受者就是那种接受度很高,但是还不到发烧的地步。

后面的就不解释了。

而这部分人群很容易成为精英人群。

举个例子好理解,比如你去买东西,一个电子产品,360°观察觉得手感质量款式各方面都...



传播学上有个很著名的理论叫做Diffusionof innovations(我大学的时候就是拿这理论来玩,效果很明显^_^),他将消费者群体分为了5大类,创新者,早期接受者,早期主体消费者,后期主体消费者和落后者。

创新者就是那种类似发烧友,比如苹果一旦出了新产品,他们这部分人会在一星期前冲到商店前搭帐篷,然后等开售。回来就告诉周围的人,这产品多么多么牛逼。这些人是推动社会发展的。

而早期接受者就是那种接受度很高,但是还不到发烧的地步。

后面的就不解释了。

而这部分人群很容易成为精英人群。

举个例子好理解,比如你去买东西,一个电子产品,360°观察觉得手感质量款式各方面都不错,但是你不知道这个品牌,于是你百度一下,发现这个品牌是个小众有品位的精品品牌,于是你就会毫不犹豫地买下来,回去跟别人炫耀;但是如果你发现这是一个山寨货,只是打着国外的商标的中国企业(天猫绝大多数都是),你就会不屑之。注意,接下来更诡异的事情将要发生,你回去还会跟周围的同事说,妈蛋,那坑爹品牌,看起来像是国外的,其实就是一个中国企业做的。

你想一想,你周围多少都是这样的购买行为。

人的消费心理特别诡异,他们会毫不犹豫的相信自己购买的产品,即便突然有一个人跑出来说这个产品其实怎样怎样,即便你意识到这是事实,但是也会无意识地说服自己这是他的特色。

事实上,大多数人的购买行为,只是追随精英群体而已。

所以,即便你的目标群体是全球对口买家,你还是得首先搞定有品位的买家。除非…..


2015发现你的美丽专属

初次见面如何打开女孩的心扉

小朱微笑看着对面的相亲对象,发现她身体僵硬地坐在沙发上,背部挺直,完全不靠向沙发背;双腿紧紧交叠在一起,脚课相扣;双手也紧握着放在膝盖上。看到女孩子这样的肢体语言,小朱也开始有些紧张。为了缓解气氛,小朱医给她一杯水,然后开始与她聊些轻松的话题,女孩渐渐松开了交叠的双腿,最后放松了身体,靠在沙发上。

前来和小朱相亲的女孩最初的身体语言都是一些封闭式的,包括交叠的双腿、扣紧的脚跺,以及紧握的双手等,这样的身体语言暗示出她封闭的内心。小朱递给她的水,使得她首先打开了紧握的双手。后来的交谈中,女孩渐渐敞开了心扉,这一切都表现在行为上,我们也看到了她渐渐呈现的开放式姿势。

表情是探知女孩子情绪最直接的方...

小朱微笑看着对面的相亲对象,发现她身体僵硬地坐在沙发上,背部挺直,完全不靠向沙发背;双腿紧紧交叠在一起,脚课相扣;双手也紧握着放在膝盖上。看到女孩子这样的肢体语言,小朱也开始有些紧张。为了缓解气氛,小朱医给她一杯水,然后开始与她聊些轻松的话题,女孩渐渐松开了交叠的双腿,最后放松了身体,靠在沙发上。

前来和小朱相亲的女孩最初的身体语言都是一些封闭式的,包括交叠的双腿、扣紧的脚跺,以及紧握的双手等,这样的身体语言暗示出她封闭的内心。小朱递给她的水,使得她首先打开了紧握的双手。后来的交谈中,女孩渐渐敞开了心扉,这一切都表现在行为上,我们也看到了她渐渐呈现的开放式姿势。

表情是探知女孩子情绪最直接的方法,但是大部分表情是可以伪造的。


比如恋爱行为学曾说过的微笑,一般人很难看出一个人的真笑和假笑,所以要探究清楚女孩的真实情绪,我们还要多观察她的身体语言。

       

如果女孩此时的情绪是积极的,那么她的身体姿势就是放松、自由的。比如她的身体向后靠,头微微歪向一边,两臂张开,就证明她心情轻松而愉快。这表明,男人的形象和聊天话题,让她感到亲和。

如果她的情绪是消极的,则她所展现出来的身体信号与积极情绪下的身体信号完全相反。比如身体僵硬,一动不动,或者动作幅度相当轻微,这些都说明她内心紧张、害怕。

那么,如果不是她正受到其他消极因素的影响的话,就说明男人的某些装扮她不喜欢,或者哪些小细节她很在意,甚至是男人聊天时的语气和态度刚好让她很不感冒。

张震

很多的同学都问到的问题

      很多的同学问到我看什么书?是不是有规律的看书的。今天我就做一个小书单。

  1. 《影响力》
  2. 《精益创业》
  3. 《无价》
  4. 《乔布斯的魔力演讲》
  5. 《商战》
  6. 《赢》
  7. 《引爆点》
  8. 《营销管理》
  9. 《客服圣经》
  10. 《消费者心理学》
  11. 《创新者的窘境》
  12. 《数据 模型与决策》
  13. 《竞争管理》
  14. 《管理十戒》
  15. 《领导力21法则》
  16. 《怪诞行为学》
  17. 《怪诞心理学》
  18. 《全能管理词典》
  19. 《麦肯锡方法》
  20. 《奥美的观点》
  21. 《一个广告人的自白》
  22. 《只有偏执狂才能生存》
  23. 《求职从大一...

      很多的同学问到我看什么书?是不是有规律的看书的。今天我就做一个小书单。

  1. 《影响力》
  2. 《精益创业》
  3. 《无价》
  4. 《乔布斯的魔力演讲》
  5. 《商战》
  6. 《赢》
  7. 《引爆点》
  8. 《营销管理》
  9. 《客服圣经》
  10. 《消费者心理学》
  11. 《创新者的窘境》
  12. 《数据 模型与决策》
  13. 《竞争管理》
  14. 《管理十戒》
  15. 《领导力21法则》
  16. 《怪诞行为学》
  17. 《怪诞心理学》
  18. 《全能管理词典》
  19. 《麦肯锡方法》
  20. 《奥美的观点》
  21. 《一个广告人的自白》
  22. 《只有偏执狂才能生存》
  23. 《求职从大一开始》
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  81. 《颠覆性创新》
  82. 《马云内部讲话》
  83. 《看不见的心》
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  85. 《历代经济变革得失》

最后就是杂志了,一般看的是虎嗅,创业家,企业家,36Kr,天下网商 等。

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                                            张  震

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