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关注“BUTO",传播设计力量,改善乡村生活!(1406)

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三四线城市做互联网装修机会大吗?好模式从不缺市场

江水平商学院原创,转载必须注明出处


当今时代,互联网的高速发展,实让大家的距离变得更近了,让大家获取信息的速度也变得非常快。

那么对于家装行业,我们来看一些中小型城市,就是说二三线,三四线这些城市他们缺的什么?


从实际来看,最缺的是人才。


我们不缺什么,我不缺的其实是市场。

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因为大城市经过了这么多年的,你像家装行业差不多有20年发展历程了,经过了20年的这种发展,大城市已经都发展得很有规模了,市场相当成熟了。


而三四线城市,广大的地级市县级市,在家装市场上,我们可以说发展的还很缓慢,年产值过千万的,甚至是几百万的这种公司,都不是很多,基本上都是,一年的年...

江水平商学院原创,转载必须注明出处


当今时代,互联网的高速发展,实让大家的距离变得更近了,让大家获取信息的速度也变得非常快。

那么对于家装行业,我们来看一些中小型城市,就是说二三线,三四线这些城市他们缺的什么?


从实际来看,最缺的是人才。


我们不缺什么,我不缺的其实是市场。



因为大城市经过了这么多年的,你像家装行业差不多有20年发展历程了,经过了20年的这种发展,大城市已经都发展得很有规模了,市场相当成熟了。


而三四线城市,广大的地级市县级市,在家装市场上,我们可以说发展的还很缓慢,年产值过千万的,甚至是几百万的这种公司,都不是很多,基本上都是,一年的年产值干个两百万,三五百万,这样的公司比比皆是。


那么我们这样的市场是不是说它的市场容量就这么大,容不下新的公司来竞争了吧?不是的。


事实上随着我们国家经济的发展,人们生活水平的提高,房地产的不断的向三四线城市的这种下沉。


市场的需求在这些城市里边已经普遍的存在了,它的需求已经跟十年前是完全不一样的。这些城市的人们的这种生活的理念也在提高,他们对于新生事物的这种获取的这种欲望一点不比大城市差,大家发现了吗?


那市场缺的是什么?缺一种提供,缺供给!就是在我们这个城市里面,缺乏高质量的家装提供商。


很多老板在跟我沟通的时候,经常会说道:


1.我们这边的装修公司不太行,好多都增项,打价格战,不好接单,每个公司都在这么做。


2.我们这的客户质量不高,还习惯于找散工游击队,喜欢自己买材料装修房子。


事实上真是这样吗?


我们恰恰把结果说成了原因!


是因为他们喜欢自己买材料装修吗?喜欢费神去找散工吗?现在装修的主体是80后,再过几年就是90后。80后的成长历程和六零后70后是完全不一样的,你说六零后的人喜欢自己买材料去装修房子,为了节省开支,去搭上自己的时间和精力去做,这些事我们是可以理解的。


因为六零后的这些人他经历过那个年代的一些特别是童年阶段,经历过那样一个困难岁月的一个洗礼,而80后有吗?没有他们的童年没有经历过那样的一个岁月,所以他们的这种生活轨迹,他们的这种消费的这种习惯,他和六零后是不可能一样的。


所以说他们是喜欢自己买材料自己去装房子,只是一种曲解。那真正的原因是什么?


是你这个城市里边没有能够替代他们去做这些事情的,让他们相信的,让他们是充分的能够信任你的这样的一种装修提供商,才导致了这种行为的出现。


好理解吗?


就是说我们当地三四线城市的家装公司整体水平,发展的还不够,没有办法去面对当地的这些客户群体,对面对这个市场。没有办法解决业主和装修公司之间的这道屏障。


举个例子,我们很多城市早些年之前,特别像县城里边,我们谁叫过肯德基,谁叫个麦当劳呢?


大家也不吃这个东西,当地没有,也没有见过哪个城市的老百姓给大家团结起来给政府一块打个报告,能不能把肯德基麦当劳引进来,没有这样的事情没有,尽管他们知道大城市有肯德基麦当劳,我这个小县城里没有,我没有也就没有,我就不吃了,这是一个很自然的现象。


可是终于有一天肯德基麦当劳进了他这个县城了,进去以后这块的人一看有了,那么我们也就尝一尝,味道还不错,也很方便,大家也就去面对它了。


这个案例的是什么呢?对于消费者而言,如果没有肯德基的话,那我大不了就不吃了嘛,我吃鸡蛋灌饼吃油条豆浆也是一样的道理,但是今天来了肯德基了,那我就尝尝肯德基,我多了一个可选性嘛。


所以肯德基到你到这个市场并不是这些消费者呼唤的产物,是先有了提供商,后面有了这些消费的形态。

当然消费商提供商为什么要进入这个市场?是因为他发现了他这个市场有一种潜在的一种需求,而这个需求是需要你去来挖掘的。


同样我们再说我们家装这些小城市这些县级市,那么你说这些消费者潜在的这种装修需求,他有没有说想控制装修的主动权,有一个靠谱的模式能让我放心选择,这种潜在的需求有没有?当然有,为什么会没有,这就是为什么,当地城市可能被很多游击队散工给占领了。就是因为,我们提供商做的,还不够。


业主觉得找有可能增项的公司做,和我自己找人做,其实误差不是太大,找别人可能我还不太放心,怕被骗,到时候扯皮搅毛,我干脆就自己做好了。


对吧?如果我们认识到这一点的话,就要明白问题的症结其实不在客户身上,不在消费者身上,而在于我们的市场。


如果你的市场是这么一个状况的话,这意味着这是一种商机,说明提供不够,而这种提供不够,是整个咱们现在中国的三四线市场的一个普遍现象,我们三四线城市缺什么?最缺的我认为应该是人才,没有人吗?人到哪里去了,那人早些年都跑到大城市去了,


越好的人才它跑的越远,靠系统来接单才是重点,而不是指望员工个人能力。


那么我们家装行业的这些老总们,我们一定要清晰的看到这一点。


前面所讲的那些分析和判断给咱们的一个启发是在于什么?三四线城市家装市场的机会来了,比以前更好,以后只能是发展的好更加出色。


那么作为我们家装行业的从业者,我们一定要抓住这种机会,趁着三四线城市现在竞争还不够激烈,还没有像大城市那么惨烈的时候,我们要把自己变为第一个跑去掘金的这种人。


江水平是从零开始一步一步做起来的,也带领了300多个城市的加盟商赚到了钱,我们会把我们在用的,效果显著的方法和模式手把手教给你,一个人的精力和时间是有限的,没必要什么都从零开始研究,直接学习总部成熟的模式和方法,在当地打开市场不好吗?


往往第一个做什么事情的人,你会发现往往也就是最容易掘到金的人。


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洛杉矶“华纳音乐集团”新总部办公空间

华纳音乐集团新总部位于洛杉矶艺术区标志性的福特工厂大楼内,这座大楼建于1912年,用于生产和展示经典的Model T汽车。Rockwell Group为华纳音乐集团设计的新总部,不仅彰显了公司悠久的历史,更展示了公司从音乐制作到表演设计等众多领域的工作成果...

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华纳音乐集团新总部位于洛杉矶艺术区标志性的福特工厂大楼内,这座大楼建于1912年,用于生产和展示经典的Model T汽车。Rockwell Group为华纳音乐集团设计的新总部,不仅彰显了公司悠久的历史,更展示了公司从音乐制作到表演设计等众多领域的工作成果...

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崇州装修知识分享
奇货大叔东南亚风格家具

我们是东南亚风格实木家具厂,奇货大叔。感谢张新建设计师的提供

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装修公司怎么运作?小原则的不坚守,导致大方向的歪曲

  江水平商学院原创,转载必须注明出处


  很多人做人做企业,开始时候并不一定就存着害人的心,都是想认真经营的。但是随着经营的深入,一件件的小事纵容,对一件件小事把握不住,然后也没得到什么应有的惩罚,然后就变坏了,变成了不讲原则的奸商。

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 江水平装修队刚成立的时候,也并没有在毛主席像前握拳宣誓,啥也没深想,就那么直接干了。可是随着一件件面临着两条路选择的时刻来临时,就开始接受考验了。


  我接受的第一个考验就是创业第一家活,手下第一个工人是我亲戚,路边游击队出身,他全权负责我的工程,帮我找工人买材料。他一身的游击习气,买木方,明...

  江水平商学院原创,转载必须注明出处


  很多人做人做企业,开始时候并不一定就存着害人的心,都是想认真经营的。但是随着经营的深入,一件件的小事纵容,对一件件小事把握不住,然后也没得到什么应有的惩罚,然后就变坏了,变成了不讲原则的奸商。



 江水平装修队刚成立的时候,也并没有在毛主席像前握拳宣誓,啥也没深想,就那么直接干了。可是随着一件件面临着两条路选择的时刻来临时,就开始接受考验了。


  我接受的第一个考验就是创业第一家活,手下第一个工人是我亲戚,路边游击队出身,他全权负责我的工程,帮我找工人买材料。他一身的游击习气,买木方,明明最少需要三乘四的,他就买三乘三;水管明明是3.4壁厚的,他买2.8,腻子要自己搅拌,他偏偏用腻子粉。反正每一项小材料都能糊弄过去,但都差那么一点点。他告诉我,钱就是这样赚到的。


  我严厉拒绝了他的做法。因此跟他吵了好几架。他甚至流露出了要打我的迹象。但我那时候头脑很清醒。我明确告诉他,不是我道德水准有多高,而是我要做长久生意。因为做一处砸一处的玩法只能他们这样有手艺的人玩,大不了换个路边从新来过,谁认识他呀。我没有手艺,在网上铺一片好名声需要好久,怎能轻易割舍。


  他看实在拗不过我,按我做法他也赚不到足够的钱,就甩手不干了。留下个烂摊子我自己收拾。这样的工人前期我遇到很多,愿意教我怎么哄骗业主的也大有人在。可我没有照办,坚持着自己做事的原则。用好工人,用好材料。


  到今天为止,那些劝我的人还在路边摆摊,我却带着三百多工人,四百余城市的加盟商在运营,几乎是风生水起。下边一段实际案例就可以说明我的做事态度。


事情的起因是旧房子厨卫拆除,我们规定必须铲到见红砖,然后瓦工抹灰找平拉毛,然后再正常贴瓷砖。而外边游击队的做法是直接把旧瓷砖扒掉,原来贴瓷砖的灰口依然留在墙面,把大的洞堵上,然后小的不平地方直接用贴瓷砖的灰口找平。


  这种做法,纯粹就是游击队做法。而客户偏偏逼着我们的人这么做。这时候就出现了两条路,不坚持原则的,反正也能糊弄过得去,而且是业主要求的,管他呢,按照客户要求做就行。


  但江水平装修队绝对不允许,客户可以不让我们做,但必须按照规矩。因为这样的旧灰口是不牢的,也不平整,全部靠瓷砖的灰口找平,到时候瓷砖必须大面积空鼓。真出了事,客户就换一套说法了,你们是专业的,你们没坚持原则。


  所以我说啊,没有天生就要把企业往坏了带的,只是面临这样有选择的小事时候,人们无意识的就往有利于自己的地方跑了。时间一长,就真的变成奸商坏蛋了。


石家庄东易日盛
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南京老门东·“泰合玺”SPA馆设计

在本次命题中,两种文明的共性,成为本案设计点的切入方式:场所影射。而场所影射,是裸筑在项目积累过程中,逐渐总结的“设计方法论”。“场所影射”,也是裸筑第一次在一个项目的总结中,直接使用并提出的。场所影射,在于对精神尺度的把握,在于点到为止,留有一定的想象空间,是一种在精神世界留白的处理方式。影射的对象是“泰文化”或者“文化符号”。本案的业主,也是一位希望将泰式按摩技艺,泰式文化传播于国内的布道者...

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南京老门东·“泰合玺”SPA馆设计

在本次命题中,两种文明的共性,成为本案设计点的切入方式:场所影射。而场所影射,是裸筑在项目积累过程中,逐渐总结的“设计方法论”。“场所影射”,也是裸筑第一次在一个项目的总结中,直接使用并提出的。场所影射,在于对精神尺度的把握,在于点到为止,留有一定的想象空间,是一种在精神世界留白的处理方式。影射的对象是“泰文化”或者“文化符号”。本案的业主,也是一位希望将泰式按摩技艺,泰式文化传播于国内的布道者...

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上海·“酒窝”私人奢华日料酒吧餐厅

“酒窝”位于繁华的上海,是一间隐秘性极高的私人奢华餐厅酒吧,提供超星级的服务给予宾客最精致细腻的体验。“酒窝”占地360平方米,位于上海市徐汇区安福路,一栋重新翻修的工业建筑5楼。 室内空间规划为一个宽敞的休闲座位区、私人会议厅及两间座位围绕着U型吧台的私人包间。 空间被巧妙地結合到了现有建筑的结构中,为顾客展示了公共和私人空间的平衡组合。 会所还拥有一个130平方米的大型屋顶露台,通过在露台上搭建了亭子,将私密感延续到室外...

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上海·“酒窝”私人奢华日料酒吧餐厅

“酒窝”位于繁华的上海,是一间隐秘性极高的私人奢华餐厅酒吧,提供超星级的服务给予宾客最精致细腻的体验。“酒窝”占地360平方米,位于上海市徐汇区安福路,一栋重新翻修的工业建筑5楼。 室内空间规划为一个宽敞的休闲座位区、私人会议厅及两间座位围绕着U型吧台的私人包间。 空间被巧妙地結合到了现有建筑的结构中,为顾客展示了公共和私人空间的平衡组合。 会所还拥有一个130平方米的大型屋顶露台,通过在露台上搭建了亭子,将私密感延续到室外...

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想把互联网装修事业运行成功,这几点要注意

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   这几天朋友邀请进了几个装修的社群,里面的老板们在讨论的话题让我感觉很不适应,他们讨论的是业主欠钱不给怎么要?工人不服管理跟业主闹出了纠纷怎么管?等等。我并不是说这些问题问的初级,只是感觉这些老板大部分精力在处理这些问题,那么他们的装修事业也就很难发展了。

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  我想起一篇我们江老大给新人加盟商写的一篇文章,正好对这个主题,发出来给还在苦恼这方面的装修公司老板们提个醒:


江水平:新加入的加盟商对于如何能赚到钱,如何能让装修队很好的运行成功有一些迷茫,我是成功走过了这段路的人,再此为大家总结一下成功需要...

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   这几天朋友邀请进了几个装修的社群,里面的老板们在讨论的话题让我感觉很不适应,他们讨论的是业主欠钱不给怎么要?工人不服管理跟业主闹出了纠纷怎么管?等等。我并不是说这些问题问的初级,只是感觉这些老板大部分精力在处理这些问题,那么他们的装修事业也就很难发展了。



  我想起一篇我们江老大给新人加盟商写的一篇文章,正好对这个主题,发出来给还在苦恼这方面的装修公司老板们提个醒:


江水平:新加入的加盟商对于如何能赚到钱,如何能让装修队很好的运行成功有一些迷茫,我是成功走过了这段路的人,再此为大家总结一下成功需要注意的事项。


 1.先要保证自己有饭吃,然后才能很好的发展事业;


有饭吃的时候,做起事情不会急吼吼,也不会失去了底线;给自己搞碗饭吃并且带着发展事业的方法很多,比如你原来就有一笔创业资金,这笔资金留出一年的日常开销,就足够了,如果一年都还没赚到钱,估计你也不适合干这个了;如果连这笔资金都没有,可以去给装修公司当业务员或者项目经理,可以边养家糊口还顺带学习经验积攒人脉;


最危险但也是最有效的办法就是破釜沉舟,没生活资金也行,拼命搞,不要顾及什么姿势身段,不管是单项还是清工,或者是出租房,先接下来赚一笔再说,当你持续有钱赚的时候,就很容易走下去。


  2.不要把自己大部分的精力陷在工地上,要把百分之九十的精力用在接单上,只有这样才能保证你所有的事情都是顺利的;


而接单的最关键就是营销推广;如果有资金,请你把所有知道的有效果的营销渠道全部尝试一遍,找到几个适合自己的找客户渠道,那你就能赚的口袋满满了;


想要成功的人,要有太上老君的炼丹炉都要钻进去研究一番,只有这个态度才能持续发展做大做好;很多创业者的毛病就是舍得花十几万租办公室请设计师,却不舍得花几万块打广告;很多人舍得花时间东学习学,舍得花时间打麻将泡妞,却不懂得花时间研究引流的方法,这是错误的,是失败和做的艰难的根源;


只有把流量做成大海大江,你的转化哪怕差一点,也能得到足够的业务;

当然这里不是建议大家,不管什么付费渠道,上来统统都搞一遍,这样的结果往往都是钱花出去不少,客户没捞着。懂得适当投资和科学试验很重要。


再讲一遍原则,老板想要成功,必须全副精力盯着接单;接单的关键是搞大流量。


3.如果你没资金,那么就要靠自己的勤奋


搞流量有太多的方法,我这里只推荐一个,保证好使,那就是写好的软文加上关键词海量的发,也就是SEO手段,总部的大波组就是这么搞的,当年他们啥条件都不具备,就是发软文,现在月收入利润已经达到八万多了,才搞两年多一点。


那么这个过程中,我投入了什么呢?无非就是每个月固定的那么一点人员工资。大家觉得值不值?


很多装企的老板,也想做互联网装修,想通过网络来接单做业务,其实就是一个思维的转变,就是说我们现在一个月2000块请一个业务员,去小区做业务,可能一个月他也就带来那么有限的几个客户,但是我们为什么说不能把网络推广的方法学会,用2000块,让他们去做网上做业务,带来更多的客户呢?


  商学院的每周一课无论你多忙都要参加,尤其是缺少接单方法的更不能缺课。


石家庄东易日盛
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你所有的贫穷和郁郁不得志,全部源于不够狠

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我旗下有几个加盟商,做了好几年了,一直温吞水一样,每年都会有签单,但每年的利润都不超过三十万,在十大几万到二十大几万瞎晃悠。


真替他们急,因为是老朋友,我有时候都会对他们发火,都会不客气滴说重话。


他们也认可我说的道理,但好像就是某一个关口过不去,某一个瓶颈突破不了,所以一直郁郁不得志,一直穷着。

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最近在黄山附近减肥,忽然的突破让我瞬间明白了这些人到底哪里出了问题。


先说说我开悟的过程吧。


我的减肥史足够长,也足够曲折。


大约是七年前,我体重就达到过174斤,走路都喘,系鞋带猫不下腰,睡觉不能仰躺,呼吸很重,...

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我旗下有几个加盟商,做了好几年了,一直温吞水一样,每年都会有签单,但每年的利润都不超过三十万,在十大几万到二十大几万瞎晃悠。


真替他们急,因为是老朋友,我有时候都会对他们发火,都会不客气滴说重话。


他们也认可我说的道理,但好像就是某一个关口过不去,某一个瓶颈突破不了,所以一直郁郁不得志,一直穷着。



最近在黄山附近减肥,忽然的突破让我瞬间明白了这些人到底哪里出了问题。


先说说我开悟的过程吧。


我的减肥史足够长,也足够曲折。


大约是七年前,我体重就达到过174斤,走路都喘,系鞋带猫不下腰,睡觉不能仰躺,呼吸很重,有中度脂肪肝。


2011年为了减肥,开始吃泰国的某种减肥药,确实管用,三天就能减掉十来斤。


但那药有副作用,吃完头昏,人没精神,关键是停了药就会反弹。

减肥失败。


后来就减饭量,每顿只吃原来的一半,确实也管事。


但禁不住在熟悉地生活,总会有各种各样的吃喝场面,只要坐到桌子前,所有的意志全部消失,不吃撑不罢休。


再次失败。


为了减肥,我也曾专门开车跑过西藏,故意车上不放吃的,一路上确实减不少,可到了云南丽江,新鲜的好吃的太多了,又没管住嘴,等于白跑了一趟,一斤都没减下来。


这次下决心减肥,让自己离开原来的环境,来到了山里,寺庙里,都是素菜素食,晚饭是不给吃的,关了山门,想买点啥也没有机会。


所以瘦的很快,大概一个月时间就瘦了十斤左右。


十号左右,岳父生病住院,不得不回去几天,又是各种吃喝,体重继续增长,几乎白干了一个月。


再次进山后,每天依然是不吃晚饭,可是零食不断,老以为吃一点点没事的。


然后每天早晨称体重,有时候减四两,有时候减六两,不温不火的熬着。


大前天早晨称一下,不但没轻,又重了二两;昨天早晨一称,又重了二两。


我都有点慌神了,怀疑是减肥到一定地步,会自己反弹。


仔细撸了一遍前两天是怎么吃零食的,发现所吃的零食不比整顿吃饭少。


下定决心,早饭正常吃,午饭不再吃很多菜了,大半碗米饭就几口菜即可,下午啥零食都不吃。


然后昨天下午三四点开始,肚子就咕咕叫,一直叫到夜里四点多,实在睡不着了,起来称体重。


吓到我了,竟然一下子减去了一斤四两。


因为外边天还黑着,不好起来遛弯,饭钟也没敲,吃不到饭,所以就静坐。


一小时过后,又称了一遍,竟然又瘦了四两;昨天早晨称是77.7公斤,今天四点多称是整77公斤,静坐一小时后称是76.8公斤。


一天就暴瘦一斤六两,而且是在两天没上厕所的情况下。


我豁然开朗,忽然明白了人生的一个道理,那就是让你苦了一辈子的苦酒,如果你一口喝干,剩下的就是甜酒了;你一小口一小口的抿,抿一辈子,还要让你孩子老婆继承,继续抿。


就比如有五百多位加盟江水平以及鹤立的人,都是运作互联网装修,都是同一个老师,但有三百多位做的比较好的,他们都有个共同的特质,那就是在开始的一年,命都豁出去了,什么娱乐什么亲子什么爱情,都暂时放下了,一心扑在接单做业务上,很快就取得了突破,剩下的日子,正常维护就能前进。


所有那些做的不好的,不是怀疑自己的能力,就是怀疑这件事到底行不行,做两天歇两天,今天陪孩子写作业,明天带孩子去游乐场,后天老婆的姨夫生日要去随礼,大后天老家来人,总之不能集中所有力量做突破。


这怎么可能成功呢。


江水平商学院校长大仁波切老师,亲自为总部带一个小组,他小组的业绩比另外小组多一倍还多,每月检查数据,他们组的发帖量都超过别的组一倍;别的组一个月发四千帖子,他的组就会发八千多。所以业绩也是一倍以上。


有的加盟商,一天就发三个帖子,还不连续发,然后还每天问,为什么没人找我咨询。


唯物主义哲学讲的很清楚,量的积累才能达到质的飞越,不拼命在数量上做积累,哪里来的源源不断的客户。


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深圳·CINESKY新天影院(壹方天地店) 

位于深圳龙华区的电影院,设计师将建筑的虚拟世界注入了影院里,将现实与虚幻的元素结合起来。整个戏院的设计概念也是采用直和横的线条堆砌出来,在影院四周散落了一条又一条的纵横线条。影院设计犹如设计师在运用电脑绘图程式Autocad 3D,一笔一笔地画出简单的网格线,直至完成整个设计的原稿。而现实中戏院内的设计也是以纵横的线条作主调,仿佛将设计师在程式上一笔一笔的设计化为现实。设计师希望营造出仿如在虚拟世界里建构真实的情景,就像各电影里的虚拟世界般,能够创造一座又一座活生生的建筑物...

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深圳·CINESKY新天影院(壹方天地店) 

位于深圳龙华区的电影院,设计师将建筑的虚拟世界注入了影院里,将现实与虚幻的元素结合起来。整个戏院的设计概念也是采用直和横的线条堆砌出来,在影院四周散落了一条又一条的纵横线条。影院设计犹如设计师在运用电脑绘图程式Autocad 3D,一笔一笔地画出简单的网格线,直至完成整个设计的原稿。而现实中戏院内的设计也是以纵横的线条作主调,仿佛将设计师在程式上一笔一笔的设计化为现实。设计师希望营造出仿如在虚拟世界里建构真实的情景,就像各电影里的虚拟世界般,能够创造一座又一座活生生的建筑物...

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