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商钱

不可思议的3种营销策略,“明亏暗赚”,才是赚钱之道!

一个好的营销策略,不仅要有好的创意、好的活动方案,也要有好的执行力。这样,才有可能营销成功,吸引到大批量的顾客进店购买产品。

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当然,有时候,为了达到最终赚钱的目的,可以在明面上吃点亏,也就是做“明亏暗赚”的生意。

接下来就为大家介绍3种明亏暗赚的营销策略,希望对你有所帮助。

一、错觉折扣——给顾客不一样的感觉

客户在面对打折时普遍会产生这样的想法:东西价格便宜了,质量肯定也变差了;或者这价格只是在原价的基础上提价了,打完折之后的价格可能就是产品本身的价格。所以很多客户对打折活动并不感冒。

而要消除客户的此类心理,商家就要在做营销活动时动点脑筋了,要让客户觉得自己实际上就是...

一个好的营销策略,不仅要有好的创意、好的活动方案,也要有好的执行力。这样,才有可能营销成功,吸引到大批量的顾客进店购买产品。

当然,有时候,为了达到最终赚钱的目的,可以在明面上吃点亏,也就是做“明亏暗赚”的生意。

接下来就为大家介绍3种明亏暗赚的营销策略,希望对你有所帮助。

一、错觉折扣——给顾客不一样的感觉

客户在面对打折时普遍会产生这样的想法:东西价格便宜了,质量肯定也变差了;或者这价格只是在原价的基础上提价了,打完折之后的价格可能就是产品本身的价格。所以很多客户对打折活动并不感冒。

而要消除客户的此类心理,商家就要在做营销活动时动点脑筋了,要让客户觉得自己实际上就是赚到了。其实说白了,客户喜欢的是占便宜,而不是便宜的商品。

日本三越百货做过一次成功的营销活动,活动说明:活动期间,客户可以在全商场内用100元购买130元的商品。

此活动一出,立刻吸引了很多顾客的注意,他们纷纷涌进三越百货购物。原本濒临倒闭的店铺销售量直线上升。

这其实就是错觉打折。这种营销方法针对的是顾客“便宜没好货”的心理,利用货币错觉,不仅避开了打折处理尾货的感觉误区,而且真正起到了促销的作用。采用这种方法一个月,三越百货的销售额就猛增至2亿日元!

错觉打折和直接打折促销相比,表现形式更为隐晦、更有艺术性,而且更加能吸引顾客进店消费。

二、一刻千金——让顾客蜂拥而至

“一刻千金”的营销方案就是让顾客在规定的时间段内自由抢购商品,并以超低价成交。比如你店铺的商品在每天10点以后的5分钟内下单的商品全部都以10元的价格成交。

杭州有家超市就推出了这种类型的营销活动:在晚上7点以后的10分钟内,所有商品5折出售。

这个活动推出以后,第一天并没有很明显的客流提升,但是第二天在活动时间段这短短10分钟内,涌入了平常整天的5倍顾客,第三天、第四天客流量接近10倍。一个月下来,整体销售量翻了8倍。

很多顾客在看到这个活动的第一反应是有疑虑的,担心上当,所以第一天参加活动的人并不多,而第一天参加活动并成功获得优惠资格的顾客尝到甜头后就会在交友圈发动宣传,这是多少宣传手段都比不上的裂变效应,而且无形中还为这家超市炒作了一把。

当然,很多人都会担心,这么做会让商家赔本。虽然明面上是商家大亏本了,但是这一方案也给店铺带来了急剧上升的客流量,而客户吸引过来之后,后端盈利就不用愁了。

这个营销方案有三个最重要的优势:1、通过顾客自主传播获得客流的急剧提升;2、节省了大量的商家宣传费用;3、知名度提升带来更多稳定顾客。

三、社群营销——客流量爆发式增长

把平常积累的老客户都加进一个会员群里,通过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传新活动。然后通过老客户的转发分享形成裂变,带来潜在客户的爆发式增长。

这种类型的商家活动工具网上也有很多,大多需要付费,也有免费的,比如公众号导流宝,提供各种免费商家的活动工具与活动攻略,并且拥有72投广告平台的广告资源,覆盖8亿多用户,分分钟带来1000客流量。

有家水果店的老板娘以前都没做过线上活动,后来听说了社群营销,当天就拉了一个一百多人的群,在群里做了“山竹3人拼团10元购”和“10斤脐橙砍价砍到最低价只要19.9元”这两个活动,两天内就把这个群增加到了500人,给店铺带来3倍的潜在客户,并且达成了36单山竹和67单脐橙的交易,给店铺增加了5倍的销售量。

这种营销方式不仅帮助商家轻松达到引流的目的,并且让老顾客产生了复购。

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好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度地挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快地成长,这也将是我分享地价值所在。

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ID1943140525

20岁那年的姑娘不在了,但是20岁的姑娘一直都有

20岁那年的姑娘不在了,但是20岁的姑娘一直都有

商钱

实体店必学的5种独特的营销手段,学会一种,躺着也能赚钱!

现在的行业市场同质化越来越严重,不断涌入的竞争对手,被宠坏的消费者,思维更新的速度严重滞后于时代更迭速度,就是很多实体店老板找不着北的原因。

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对实体店老板来说,改变惯性思维,学会几招独到的营销手段,可能就是把店面继续维持下去的唯一出路。

接下来介绍几个实体店成功营销的实际案例,希望对各位有所帮助。

1、早餐店通过发传单月入60万

一家刚开业的早餐店通过发传单月入60万,他是怎么做到的呢?

首先,在正式开业前先让员工在周边写字楼、小区把传单发个遍,只要拿着传单来消费的顾客就可以免费领取两瓶饮料,然后等顾客买单时,告诉顾客充值66元送66瓶饮料,每次来消费,送你一瓶饮料,豆浆...

现在的行业市场同质化越来越严重,不断涌入的竞争对手,被宠坏的消费者,思维更新的速度严重滞后于时代更迭速度,就是很多实体店老板找不着北的原因。

对实体店老板来说,改变惯性思维,学会几招独到的营销手段,可能就是把店面继续维持下去的唯一出路。

接下来介绍几个实体店成功营销的实际案例,希望对各位有所帮助。

1、早餐店通过发传单月入60万

一家刚开业的早餐店通过发传单月入60万,他是怎么做到的呢?

首先,在正式开业前先让员工在周边写字楼、小区把传单发个遍,只要拿着传单来消费的顾客就可以免费领取两瓶饮料,然后等顾客买单时,告诉顾客充值66元送66瓶饮料,每次来消费,送你一瓶饮料,豆浆、可乐、绿豆汤随便你挑,同时66元仍然可以使用,另外再赠送价值128元的茶杯4件套一份,最后如果你愿意拍照发朋友圈,再赠送你一张彩票,这就是典型的海陆空三维一体屯客策略:引流、锁客加裂变,你看懂了吗?

2、实体店只用一招,回头客达到80%以上

很多实体店为了促使顾客成为会员,会员活动一般都是充300送50,充500送100,充800送200,这样的方法效果其实很差。

可以换一种思路:只要消费满99元就可以送一张500元的会员卡,以后每次消费满80元就可以减20元。用这个策略后,客户不仅会自己积极过来,还会主动向身边的朋友宣传,你还需要担心生意不好吗?

3、免费吃面,每碗还净赚5块

一家面馆刚刚开业,大肆宣传免费吃面,客人来了之后只问两句话:

免费吃的是小份,您是选中份还是大份,中份的只要加1元钱,大份的只要加2元钱就行。结果90%的人都选择了大份,然后再问客户一句话:你是加鸡腿还是卤蛋呢?大部分的人都选择了加卤蛋,两句话就收回了面的成本。

然后再推出一个无法抗拒的充值主张:充值10元钱成为本店会员,以后进店消费抵1元,并且多加一个卤蛋。

就这样,简单两招,这家面馆每天的营业额轻松超过2万!

4、超市的社群营销

我家附近原本有3家超市,但是都被一家新开的超市打败了。

我第一次去这家超市买东西的时候,结账时店主告诉我,新顾客加她为好友可以便宜5块钱,我当即就加了她为好友。晚上7点多的时候,店主发来消息说今天有芒果和菠萝,可以送货上门,之所以这么便宜,是因为第二天就不新鲜了,因为爱吃芒果,就订购了2斤,晚上10点又收到一条消息说,明天有一批新鲜的土鸡蛋要到货,可以提前预定,没有忍住,又订了5斤鸡蛋。

再后来,我就被店主拉进了好友社群,每天晚上8点都会收到店主发来的随机红包,抢到金额最大的三个人进店购买任何东西都可以打8折,慢慢的我就成了这家超市的铁杆粉丝。里面的营销技巧,你学到了吗?

5、开实体店送礼也有策略

三种送礼策略能够让你的生意越做越好:第一在顾客买单结账准备走的时候送随手礼,第二统计出消费频次高的大客户送定制礼,第三调取出大客户的重要日子送稀缺礼。

第一次送的是惊喜,第二次送的是粘性,第三次送的是尊享,从粉丝变会员,从会员变朋友,你的生意自然越来越好,小小礼品大智慧,你学到了吗?

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好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度地挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快地成长,这也将是我分享地价值所在。

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阿普说创业

阿普说创业:视频、直播带货竞争太激烈?试试“声音”带货变现,抓紧时机闷声发大财!

【阿普说创业】互联网上的项目很多,做项目的人也有很多,越专注于一个项目,坚持去深耕,效果往往也是越好的。

但很多人急于求成,把在互联网上赚钱想的太过于容易,好像自己只要做个三五天,就一定会有自己想象当中的收入。

结果,坚持不到半个月就想着换项目或者放弃。如果抱着这样的心态去赚钱,无论是在互联网上还是线下,你都不可能赚到什么钱的。

真正赚到钱的,而且是那些长期被动赚钱的(本文首发于公众呺:阿普说创业,转载请注明出处,违者必究!)哪一个是一朝一夕完成的?

长话短说,今天阿普老师给大家介绍一个项目,只要你能够坚持去打造,月入过万是最基本的。

喜马拉雅FM音频带货

一、项目分析

现在很多...

【阿普说创业】互联网上的项目很多,做项目的人也有很多,越专注于一个项目,坚持去深耕,效果往往也是越好的。

但很多人急于求成,把在互联网上赚钱想的太过于容易,好像自己只要做个三五天,就一定会有自己想象当中的收入。

结果,坚持不到半个月就想着换项目或者放弃。如果抱着这样的心态去赚钱,无论是在互联网上还是线下,你都不可能赚到什么钱的。

真正赚到钱的,而且是那些长期被动赚钱的(本文首发于公众呺:阿普说创业,转载请注明出处,违者必究!)哪一个是一朝一夕完成的?

长话短说,今天阿普老师给大家介绍一个项目,只要你能够坚持去打造,月入过万是最基本的。

喜马拉雅FM音频带货

一、项目分析

现在很多人都把焦点放在短视频平台上,当然,短视频的推广引流涨粉能力是毋庸置疑的。

除此之外,音频平台上的流量也是非常巨大的,就拿喜马拉雅来说,它的商业变现模式现在也十分的灵活。

在这个平台上,有三大类目是非常受欢迎的:听音乐、听故事和听书。

所以,如果我们想在这个平台上获取更多的流量,首先考虑的就是这三个类目。

打开喜马拉雅的首页,点击分类,可以看到有很多根据流量高低依次排序的领域。

可以说在这个平台上最好变现的就是小说这个类目,无论是带货还是接广告,都是非常不错的。

我们就拿有声小说板块下的言情小说来说,在某宝联盟里的商品推广里选择要搜索的类目,然后按照销量从高到低的顺序,筛选一些佣金比较高的小说。

二、音频制作

想要在喜马拉雅这个平台上做带货赚钱,首先我们必须要学会制作音频,如果觉得自己的声音不好听或者普通话不是特别标准的话,我们可以借用工具去操作。

比如微配音这个小程序,使用非常简单,里面有100种以上的发音人,我们只要把文案复制到里面进行合成,然后保存到手机,再进行发布就可以了。

至于录音的素材,我们要根据自己选定的领域去寻找合适的话题。

另外我们也要做好账号的打造,无论是做引流还是带货,我们一定要做好内容定位,也就是当别人看到你的主播名称的时候,就知道你是做什么内容的。

三、好物功能开通

并不是每个人都能开通带货功能的,如果具备以下条件就可以开通:

首先,我们的粉丝数量必须达到1000以上,而且要完成平台的实名认证,积极参与平台活动(关注公众呺:阿普说创业,每天更新更多最新赚钱干货,放大你的格局,提升你的创富能力!)主播等级要达到4级以上。

另外,还需要品牌认证,可通过营业执照申请,个体户也可以尝试一下。按照平台的流程去申请就可以了。

在这里,阿普老师教大家一个快速积累粉丝的方法,就是通过加QQ互粉群,这样很快就可以达到1000粉。

想要提升等级,就要多去参加平台的任务,只要按照要求连续做任务,每天去上传30条音频,时长在三分钟以上,这样就可以快速提升账号等级。

四、变现模式

1.做任务

喜马拉雅FM上有一个“我要赚钱”功能,里面的变现方式是非常多的,例如蜜声,蜜声其实就是通过接广告赚钱。

我们在电脑端找到官网进入,登录自己的账号,点击创作中心,在收益里找到蜜声,然后点“我的”,进入接任务的页面。

这里面的任务不多,有时候有,有时候没有,我们可以把自己的音频作品设置费用投放,有人购买我们就会有收入。

    2.带货

短视频平台是可以带货赚钱,音频平台里也可以通过带货赚钱,我们在电商工具箱-店铺商品管理中找到要带的产品。

可以选择一些小众的产品,先把订单量做起来,后面再带一些佣金比较高的产品。

我们要先在喜马拉雅平台上创建专辑,做好内容定位,再去做音频内容。假如你的音频作品是与耳机有关的,那么就要创建类似的专辑。

把录制好的音频上传到专辑里,加上标题、简介和图片,然后再去添加相关的商品。

只要有人下单购买我们分享的商品,我们就能赚到相应的佣金。

    3.声音变现

如果觉得自己的声音不错,我们就可以用这个模式去赚钱,在抢单大厅里通过抢单接单来赚钱。

广告商会派送一些小说任务,让你用声音去读这些书,做成一本音频专辑,达到客户要求的话,可以长期去合作,一般一个小时可以获得100~200的收入,还有提成。

尾语:

互联网上可以赚钱的渠道很多,也从来都不缺赚钱的好项目,当下视频和直播带货非常火热,赚钱的那是真赚钱,但竞争同样也不小,如果你不想真人出境,也不想拍短视频做直播,那你就可以尝试一下用声音去变现,“出奇制胜”有的时候并不一定就比“追热门”赚得少!

想在互联网上赚钱,你可以没有特长,没有兴趣爱好,你可以不会这不会那,但是你一定不能没有想法,如果你连赚钱的想法和改变自己的冲动都没有,咱们还是老老实实给别人打工吧!


商钱

一招教你如何在30天内提高销售额,这样的装修公司才能赚大钱!

以下是从事装修行业10多年的包工头的原话。

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我是老张今年43岁,从事承包工程工作已经很多年了。有些人叫我“包老板”,有人叫我“黑包工头”,回忆自己的经历,有许多的感叹。

这些年做了很多工程,20多岁开始在外装修,酸甜苦辣都尝过了,可以说是小有成就。我对这一行业印象深刻。

去年10月,那段时间是装修旺季,很多人找我装修。其中印象最深的是吴老板,他找我让我向他报价。我给了他总共26500元的报价,递给他的时候他很惊讶,问我项目是不是少了,有没有潜规则,我很困惑。

他说,之前一个承包商给了他一个报价,光是工钱就要22000元。看到我的报价后吓了一跳。因此我们的合作过程进行得很顺利...

以下是从事装修行业10多年的包工头的原话。

我是老张今年43岁,从事承包工程工作已经很多年了。有些人叫我“包老板”,有人叫我“黑包工头”,回忆自己的经历,有许多的感叹。

这些年做了很多工程,20多岁开始在外装修,酸甜苦辣都尝过了,可以说是小有成就。我对这一行业印象深刻。

去年10月,那段时间是装修旺季,很多人找我装修。其中印象最深的是吴老板,他找我让我向他报价。我给了他总共26500元的报价,递给他的时候他很惊讶,问我项目是不是少了,有没有潜规则,我很困惑。

他说,之前一个承包商给了他一个报价,光是工钱就要22000元。看到我的报价后吓了一跳。因此我们的合作过程进行得很顺利,只还了500元差价,一天就拍下来了。交涉后,工人入场,根据签约业主要交1000元定金,他没有立马交钱。我知道我们之间还没有建立足够的信任。

我让他带我去看材料,借口要买水电材料,所以他带我去了某个大的建筑材料超市,进去之后吓了我一跳。那个水管是超市自己的工厂代理的。没听过品牌名,价格却比市场高一倍。

事实上,搞包清工的活,如果不懂行,在装修上花的钱比半工还要多。这其中还有一些小猫腻,让业主防不胜防。例如电线管。有些业主可以知道中材很好,但中材也分为厚和薄,卖东西的一般都不给你解释。他甚至会把薄的东西给你说他是厚的你也不知道。

现在装修的清工很多,如果能在几个问题上把握好,找清工还是省钱的,至少材料是实实在在不偷工减料的。

需要掌握哪些问题?第一,给装修队的承包价格,二是懂一定的材料和材料市场价格,否则就和懂行的人一起去。

从上面的段落可以看出,目前市场装修存在三个主要问题。第一,承包工资问题,第二,材料问题,第三,支付问题。

装修市场鱼龙混杂,一家小公司如何在短时间内脱颖而出,迅速获得市场?老张的装修公司是标准的中小企业,业务不多,利润正合适。

如何运用合作的商业思想扩展市场呢?老张装修公司遇到了这个事业扩张的问题。理解了给予合作的商业思想后,只用一句简单的话就大大提高了成交量。

但是,我告诉他,要做到这一点,不仅要在广告上,还要在流程上全面的创新和重建。

“先装修,满意,付款;不满意,砸了,重做。效果设计、现场监督、住宅验收、质量1到3年保修。漏水、翻新、油漆去除、免费改造、双重补偿”这些列在广告上的服务条款值得所有潜在消费者抓住。

首先装修,满意后支付,很多人在第一印象中意味着装修公司要先自己垫付资金,承担消费者不支付或推迟支付的风险。事实上,这两种危险都是危险的。

但很少人认为有比这两种危险更大的危险。也就是说,失去客户,有关门的危险。而且,很少有人想过以客户为中心的真正意义。也就是说,只有资金实力和信用度高的客户才能至上。

所有想装修的顾客都已经准备好了资金,并准备花这笔钱装修自己的家。顾客在乎的不是贵,而是信。唯一能让顾客从头到脚完全安心的就是手里拿着他的钱看着你工作。

老张在报纸上刊登这个广告时,咨询电话当天立即突破了100个,本月订单突破了60个。无法腾出更多的人力,因此无法安排工程,第二个月不得不停止广告投放,重新完善各过程,招聘更多的人员。而且,老张只做了一个月的广告,之后的顾客都是老客户推荐的,像滚雪球一样来了。

只要达到约定的质量,就没有顾客看着你为他的房子装修而不掏钱的。甚至这种支付宝信用度远高于工程项目。但个人消费者将会讨价还价,老张表示,装修完成后,基本上要在合同的基础上再打10%的折扣。可以说是给消费者带来惊喜的再次折扣。

老张对这个广告语的最终评价是“太神奇了!

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庐江王涵商务
这么多赚钱的方法你会哪一种
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商钱

卖锁小老板的创业之路,如何从入不敷出到月入30万的方案分享!

小王是卖高端指纹锁的,他在这里面投了不少钱,可是近几年来,生意越来越不好做,他找到一位老师希望能给他出谋划策,不求发财,只求能帮他不亏本活下来就行。

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了解了他的相关情况后,老师跟他说,要想活下来,抱团取暖是关键。

1. 想赚钱,不一定要靠自家产品

小王卖的指纹锁,价格比较高昂,除非是中高端家庭,否则一般人很少会选择购买。老师问他,如果一个指纹锁要卖出去,至少要赚多少钱才合适,他说至少要4000元。

那好,现在你就把你这个指纹锁免费送出去,怎么送?你去找家装城里所有相关的商家,比如板材、地砖、灯具、窗帘、陶瓷、涂料等商家,然后和他们谈合作。

跟他们说,你的这款指纹...

小王是卖高端指纹锁的,他在这里面投了不少钱,可是近几年来,生意越来越不好做,他找到一位老师希望能给他出谋划策,不求发财,只求能帮他不亏本活下来就行。

了解了他的相关情况后,老师跟他说,要想活下来,抱团取暖是关键。

1. 想赚钱,不一定要靠自家产品

小王卖的指纹锁,价格比较高昂,除非是中高端家庭,否则一般人很少会选择购买。老师问他,如果一个指纹锁要卖出去,至少要赚多少钱才合适,他说至少要4000元。

那好,现在你就把你这个指纹锁免费送出去,怎么送?你去找家装城里所有相关的商家,比如板材、地砖、灯具、窗帘、陶瓷、涂料等商家,然后和他们谈合作。

跟他们说,你的这款指纹锁价值8000元,现在作为他们的礼品免费送给他们的顾客,只要是顾客在他的店里消费到了标准额度,就有免费领取指纹锁的资格。

然后,每个顾客在他们店里消费的金额,另外算提成出来给你就成。比如一个顾客在合作的灯具店消费了2000元,提成200;顾客又在合作的地砖店消费了6000元,提成600元;在合作的窗帘店消费了1000元,提成100元。

以此类推,只要这个顾客在所有合作的商家那里,累积消费起来金额,所能抽取的总提成刚好在4000元,那么这个名义上送出去的指纹锁,实际上就是卖出去了,由此也并没有任何亏损。

我们通过这样的流程,起到了帮助合作商引流客源的作用,而我们自己通过赚他们提成的方式,变相的也让自己盈利了。

这种方式,很多商家会很乐意合作,而且我们找到越多的合作商,那么顾客刚好在合作商消费的概率也越大,这样就能保证我们能赚到提成。

另外,顾客在每家店里的消费标准又是怎么样的,才能有领取指纹锁的资格呢?我们又如何避免,商家不给提成的情况发生呢?

2. 引入积分机制,规范流程化操作

我们在和商家谈合作的时候,可以发放相应的积分卡,只要是顾客进店消费,都可以领取一张。积分卡和顾客在店里消费的单据或者发票,就是最终领取指纹锁的凭证。

积分的计算方式,可以根据每个店的提成比例进行积分,比如如果合作的商家,提成比例是10%,我们的积分比例可以设置成1元=1积分。

比如一个顾客在板材店消费了1万元,10%的提成比例就是1000元,1元=1积分的话,那么给顾客的积分就是1000积分。

总之可以设置成,顾客积分=消费金额*提成比例*积分比例。只要顾客累积到4000积分,凭着积分卡,以及消费单据,就可以来免费领取指纹锁一个。

然后我们拿着顾客的消费单据,去和合作的商家进行对账分成就行。在这里,除了让商家自己打广告引流外,自己的店也可以宣传活动帮助商家引流,这样相辅相成,效果也会事半功倍。

小王按照这个方案一一实施,一个多月就收获了意想不到的成果。一个4000元的指纹锁,如果就放在店里,一个也卖不出去,但是和商家联合搞起活动来,一下子就送出去80多个,小王也直接进账30多万。

现在知道营销的威力了吧?无论做什么生意,困难一定都是有的,但是只要肯改变思维、肯学习,一定会找到对应的出路。

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阿普说创业

阿普说创业:稳定日赚100+的副业赚钱路子,教你快手小游戏怎么赚钱

【阿普说创业】有些人说互联网找创业项目就像大海捞针一样,真的有那么难吗?


既要能抓住需求,就能衍生出很多赚钱的项目,但要在众多的产品中选择有需求的产品是有点难度的,要在需求产品中选择竞争小的就会更难一些。


所以我们不要一直把自己的思维聚焦在竞争小这个点上,只要锁定自己的卖点,聚焦一个领域,努力去执行,就一定可以有收获的。


今天阿普老师给大家介绍一个非常适合新手小白去做的项目,没有任何门槛,上手非常简单,那就是快手小游戏项目!


一、项目前景分析和入口


做一个项目之前,阿普老师习惯分析这个项目的市场前景。


关于快手小游戏项目的市场前景,大家可以去看一看周榜就知道...

【阿普说创业】有些人说互联网找创业项目就像大海捞针一样,真的有那么难吗?


既要能抓住需求,就能衍生出很多赚钱的项目,但要在众多的产品中选择有需求的产品是有点难度的,要在需求产品中选择竞争小的就会更难一些。


所以我们不要一直把自己的思维聚焦在竞争小这个点上,只要锁定自己的卖点,聚焦一个领域,努力去执行,就一定可以有收获的。


今天阿普老师给大家介绍一个非常适合新手小白去做的项目,没有任何门槛,上手非常简单,那就是快手小游戏项目!


一、项目前景分析和入口


做一个项目之前,阿普老师习惯分析这个项目的市场前景。


关于快手小游戏项目的市场前景,大家可以去看一看周榜就知道了,做的不错的,月入2万以上是没有任何问题的。


所以收入方面是没有任何问题的,而且做这个项目也不需要投资任何费用,如果视频质量好,不仅可以得到现金奖励,还有流量扶持。


在快手的首页直接搜索快手游戏合伙人,就能找到官方入口,进入页面后,你会发现有很多热门的小游戏(本文首发于公众呺:阿普说创业,转载请注明出处,违者必究!)我们可以先点开游戏进行试玩,在试玩期间可以同步录制一个自己试玩时的视频。

然后对此进行剪辑和制作,制作完成之后,点击参加任务,把视频发布出去就可以了。


二、如何制作视频


制作视频很容易,但制作出高质量的视频就不是那么随意的事情了。


所以阿普老师在这里要讲的就是教你怎么样去制作高质量的视频?


在本篇文章中,阿普老师给大家讲三种录制视频的方式:


第一种:剪辑视频


这一种是纯剪辑类的视频,先录制好游戏的视频,然后根据我们的内容文案去做剪辑画面,中间可以穿插加入一些表情包或者影视梗,这样可以增加我们视频的趣味性。



第二种:解说、彩蛋类视频


就是剪辑游戏里面很多人不知道的彩蛋和玩法,通过玩游戏攻略、解密彩蛋来吸引用户的注意力。


第三种:拍摄录屏


我们要准备两部手机,一部手机用来玩游戏,另一部手机用来拍摄。


把拍摄好的视频经过剪辑和解说去讲述一个游戏的全过程,重点是文案要非常有趣。


当然,不是说大家用这几种录制视频的方式,就一定能够做到吸引人,就一定算是好视频,我们要多去观察别人做的好的视频,学习别人是怎么制作视频的。


基本上录制视频的方式就是这几种,重点还是放在我们的剪辑以及文案上,这也是决定视频好坏的重要因素。


三、如何变现


如果是一些小游戏的话,我们可以直接放在视频下方链接,这种方式是不需要用户下载的,主要是看广告获得收益,玩游戏的用户越多,看广告的收益就会越多。


如果是一些大游戏的话(关注公众呺:阿普说创业,每天更新更多最新赚钱干货,放大你的格局,提升你的创富能力!)可以通过链接下载,单个的话0.2~10元不等,如果视频爆了,那么这一条视频带来的收入可能是成千上万的。


尾语:


看完整体的操作,你会发现这个项目是非常容易上手的,新手小白也能够轻松驾驭,基本上零门槛就可以操作。


唯一需要我们花功夫的就是研究怎么让自己的视频爆起来,因为只有观看的人足够多,参与游戏的用户足够多,我们的收益才会更高。


所以,初期操作的话也不要指望着发两条视频就能赚多少钱,或者就能出现爆款视频,我们还是要多做,以量取胜,视频数量越多,爆的几率就越大。


如果自己的视频质量存在问题,也要不断的进行优化和改进,学习拍摄优质视频的技巧,更不要三天打鱼两天晒网。



商钱

这个点子绝了, 母婴店靠“废品回收”,一个月赚了70万?

有一家非常有意思的母婴店,他们家不办卡也不需要提前储值,但是店里却从来没缺过顾客。就这样,他们现在每个月还能净赚15万左右的样子。

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今天我们要聊的这个宝妈,实在是太厉害了。他们家的母婴店自从调整了营销策略以后,虽然第一个月只做到了26万的营业额;但第二个月的时候呢,他们就做到了56万;从第三个月开始就维持在70万左右了。怎么样,这样的成绩是不是让很多同行都望尘莫及了?

他们的玩法还是蛮简单的,就是采用了一套让宝妈们不断买买买的营销模式。如果你也是开实体店的,暂时遇到了锁客问题的话,那你可以结合自身的优势,适当借鉴一下他们家的这几招营销玩法。

我们先看他们家的第一招“变废为宝”...

有一家非常有意思的母婴店,他们家不办卡也不需要提前储值,但是店里却从来没缺过顾客。就这样,他们现在每个月还能净赚15万左右的样子。

今天我们要聊的这个宝妈,实在是太厉害了。他们家的母婴店自从调整了营销策略以后,虽然第一个月只做到了26万的营业额;但第二个月的时候呢,他们就做到了56万;从第三个月开始就维持在70万左右了。怎么样,这样的成绩是不是让很多同行都望尘莫及了?

他们的玩法还是蛮简单的,就是采用了一套让宝妈们不断买买买的营销模式。如果你也是开实体店的,暂时遇到了锁客问题的话,那你可以结合自身的优势,适当借鉴一下他们家的这几招营销玩法。

我们先看他们家的第一招“变废为宝”。只要你在他们店里购买过奶粉,奶粉喝完以后,就可以用4个空奶粉罐到他们家兑换5块钱的现金奖励;当然,如果你不想要现金的话,也可以给你兑换一张价值50块钱的优惠券。

这个时候你想想看,只要家里有宝宝的人,是不是都少不了要常备一些奶粉跟纸尿裤?尤其是奶粉,每个月都是一堆一堆地囤在家里,喝完的奶粉罐拿去卖废品吧,也卖不了几毛钱。但是,现在你们小区附近的这家母婴店,凭4个空奶粉罐就能兑换5块钱现金,你会不会去呢?就算你不住在附近,你的朋友要是住附近的话,你是不是也会让你朋友帮你去他们家购买奶粉,或者干脆自己去这家母婴店逛一逛呢?

这个时候你可能还会问,我要是在其他地方购买了奶粉,喝完的奶粉罐可以拿去他们家兑换吗?也可以!只不过这个时候啊,你只能领到一张价值30块钱的优惠券,就不可以进行现金兑换啦!不然谁都可以拿去兑换的话,他们家的门槛还没被挤垮,收银台就先垮了吧?而且兑换的这个优惠券,你也只有在购买他们店内指定的奶粉才可以使用。

那么问题来了,怎么区分消费者是不是从他们家购买的奶粉呢?其实方法非常的简单!就是只要看一眼你带来的那些奶粉罐上面,有没有专属于他们家的印章,就知道了!因为只要是在他们家卖出去的奶粉,每一罐上面都会盖上一个店里定制的印章图案。也就是说,你在他们家买了几罐奶粉,就能拿到几个印章。然后呢,在正式兑换的时候,还要再带上你的购物小票或者电子消费记录截图,才可以去他们家兑换。

那他们家的这个活动做得怎么样呢?这么说吧,活动刚开始的时候,每个礼拜带着空奶粉罐过来兑换的宝妈就有120多个,第一个月,他们家就做到了26万的营业额。

那么,他们家的营业额是怎么在第二个月开始猛涨的呢?除了知道活动的人越来越多以外,这里面难道还藏着什么别的玄机吗?也没有,其实说起来也蛮简单的,就是单纯地给消费者让利。怎么让呢?

这就要说到他们家的第二招“阶梯价格”了,只要你在他们家的消费金额在300-500块钱,是可以享受9.5折的优惠的;消费金额在600-800块钱的话,他们就给你打9折;消费1000-1300块钱的呢,就可以享受8.5折的优惠;如果你在他们家一次性消费超过2000块钱的话,他们就直接给你打7.8折,并且送你一辆价值398块钱的婴儿车。他们家这招的核心玩法就是这样,你买得越多他们就给你越便宜的价格。怎么样,他们家这波操作是不是让宝妈们又爱又恨的?明明每次都想少买点,但是看到那么大的折扣优惠,是不是很容易没忍住就又买多了?

而他们家呢,就是采用了这样一整套环环相扣、相辅相成的营销模式,成功让消费者在他们家买东西买上瘾,最终呢,他们也乐呵呵地把钱赚到手了。

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商钱

剖析如何做会员模式?充值1000得3000会不会赔本?

小到一家街头的奶茶店,大到华为、苹果公司,他们的营销技巧都离不开一个“会员系统”。可见会员系统有多么强大,它可以帮你持续锁销顾客,但是很多实体店老板觉得会员现在玩不出感觉来了,其实说白了,是你们还在用过去的会员模式运营现在的消费者。

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10年前,你设计充1000送100元,那时候人们都属于温饱状态,1毛钱的便宜都占,肯定会买单;

10年后的今天,你再设计充1000送100元,大多数消费者不买账,一方面他们认为你的优惠力度太低,没有诚意;另一方面他们担心充值会员之后,商家的服务质量会降低。

我见过有一家美发店,他的会员模式就一直做得非常成功,为什么呢?他懂得随着商业潮流的变化,改...

小到一家街头的奶茶店,大到华为、苹果公司,他们的营销技巧都离不开一个“会员系统”。可见会员系统有多么强大,它可以帮你持续锁销顾客,但是很多实体店老板觉得会员现在玩不出感觉来了,其实说白了,是你们还在用过去的会员模式运营现在的消费者。

10年前,你设计充1000送100元,那时候人们都属于温饱状态,1毛钱的便宜都占,肯定会买单;

10年后的今天,你再设计充1000送100元,大多数消费者不买账,一方面他们认为你的优惠力度太低,没有诚意;另一方面他们担心充值会员之后,商家的服务质量会降低。

我见过有一家美发店,他的会员模式就一直做得非常成功,为什么呢?他懂得随着商业潮流的变化,改善自己的模式。时代在变,会员模式的玩法也在变,商家只有顺应潮流,转变思维,才可以掌握赚钱的核心。

这家店是2013年开业的,当时的会员主张是:

充值800元成为会员,送一次价值256元的烫发或染发,以后理发永远7折

在当时的那个商业环境下,这个会员主张是比较新颖的。但是现在基本没有吸引力了。

后来到了2018年,老板在原来会员模式的基础上又加了一条,我们开始修改后的会员主张:

充值800元成为会员,送一次价值256元的的烫发或染发,以后理发永远7折,我还送你价值300元的床上用品一套

这个会员主张其实现在都还算不错的了,因为很多实体店老板根本不敢去做,他们担心赔本。那么这家美发店的会员模式就到这里了吗?

并没有,他在2020年重磅推出了压轴戏:充值1000元送1000元再返你1000元,相当于你花了1000块钱,得到了3000块钱,比起前面充800元的模式,虽然多花了200元钱,但是感觉占到了非常大的便宜。

我们看一下充1000元的主张具体是怎么回事:

送1000元是送的价值1000元的礼品,包含前面提到的价值300元的床上用品一套

然后返给你的1000元是每个月返给你60块钱,那你就得每个月至少去这家美发店一次,去干嘛呀?领60块钱对不对?消费者去领这60块钱的同时有没有可能消费呢?卡里的1000块钱用完了你要去消费是不是还得充钱?

虽然返你1000块钱,但是你别忘了,这里的消费可不给打7折,但是其实即使不给打7折,消费者也愿意蜂拥而至的去充值。为什么?他们看到了那个1000块钱,白得的1000块钱。这就是利用了消费者的贪婪心理。

不过对美发店而言,这个充1000元的主张跟前面充800元的主张,到底哪个更赚钱?

表面上看,如果这个顾客真的只消费1000元,就为了领1000块钱的返款和价值1000块钱的礼品,那美发店肯定赔本,但是这样的顾客还是少数的,因为美发是刚需对不对?反正你都是要去理发,为什么不选择一家熟悉的店呢?

但是,如果你认为运营一套会员模式,利润点只是为了收充值款,那你的思维就太保守了,因为你会发现你费了很大力气,真正的盈利不了多少钱。

那么设计会员模式真正的利润点在哪里呢?

1、资金利润

快速回笼资金,沉淀大量资金,可以去理财、复制开更多的分店

2、广告利润

会员基数越来越大,就会产生巨大的流量,就可以做广告赚钱了

3、销售利润

大量会员基数会带来羊群效应,影响非会员顾客的消费利润

4、延伸利润

会员得到利益和真诚的服务,后续会带来相关产品的销售和后端延伸产品的利润

这里只是列出了4个最基本的利润点,更多地在商道群内已经分享。

但是要想玩好这种会员模式,在设计时必须要掌握几个关键点:否则就会和别人一样,竹篮打水一场空!

1、做好理由背书

你如果一上来就说充值500元,以后会享受折扣,可能充值的人不会很多,但是如果你给这场充值活动一个理由,消费者就会理所当然的去充值:

我见过一家服装商场是这样做的,教师节当天,本店会员凭教师证可享受全场半价;如果你不是会员,但是你是教师,只需要充值200元成为会员即可享受。

这个时候很多老师是不是就会去冲会员?因为这是一个“老师”独享的活动。这个活动,也正是因为有了这个独享条件,才能收获大量会员。

2、设计紧迫感

大多数人都有拖延症,如果你不给他一个立马下单的感觉,她不会现场决定,那么如何给他一个立马下单的感觉?你可以告诉他,这个充卡机会仅剩3个名额了,再晚一点可能抢不到了;再比如说今天是最后一天充值活动,过了今天你哪怕是市长都不能享受这个优惠。

3、让客户无痛充卡

有的客户担心充卡之后你的服务变差了,也有的客户担心充卡之后你抬高了价格。

这都是客户的痛点,我们可以在给客户介绍我们的充值主张时,告诉客户我们的产品价格在未来1年内不会提价,我们的服务始终如一,如果发现服务不好可以退钱等等,给到客户这些保证,客户就有安全感。

对于老板来说,最关心也最困扰的就是客户的问题,客户来了,如何成交?成交之后又如何再次让客户消费?再然后又如何让客人把你推荐给他周围的人?更多问题将会在商道群内详细讲解。

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阿普说创业

小白副业推荐:识字就能做的拆书变现项目,轻松月赚10000+

【阿普说创业】当代年轻人的生活压力是非常大的,日思夜想琢磨怎么赚钱,如果你还在业余时间刷视频玩游戏,说明你还没有感受到生活的压力,或者就是一种自我懈怠和自我麻醉。

你可以不着急去赚钱,现实迟早会叫醒你,阿普老师提醒你,不要等着急需用钱的时候才想着学习去赚钱,火烧眉毛的紧迫感并不好受!

互联网时代,无论你是做短视频、公众号、直播带货还是其它,都是能赚到钱的,我们只需要找到一个适合自己的方向,用心打磨就可以了。

有些粉丝朋友在咨询阿普老师的时候,一看到项目立马就懵了,觉得自己是个普通人,没有什么赚钱的能力(本文首发于公众呺:阿普说创业,转载请注明出处,违者必究!)更没有资源和渠道,所以深度怀...

【阿普说创业】当代年轻人的生活压力是非常大的,日思夜想琢磨怎么赚钱,如果你还在业余时间刷视频玩游戏,说明你还没有感受到生活的压力,或者就是一种自我懈怠和自我麻醉。

你可以不着急去赚钱,现实迟早会叫醒你,阿普老师提醒你,不要等着急需用钱的时候才想着学习去赚钱,火烧眉毛的紧迫感并不好受!

互联网时代,无论你是做短视频、公众号、直播带货还是其它,都是能赚到钱的,我们只需要找到一个适合自己的方向,用心打磨就可以了。

有些粉丝朋友在咨询阿普老师的时候,一看到项目立马就懵了,觉得自己是个普通人,没有什么赚钱的能力(本文首发于公众呺:阿普说创业,转载请注明出处,违者必究!)更没有资源和渠道,所以深度怀疑自己能否在互联网上赚到钱。

普通人难道就不能赚钱了吗?

今天阿普老师就来给大家分享一个零风险零投资,不需人脉资源也能够赚到钱的项目。

这个项目就是写拆书稿。

一、项目解析

很多人对拆书稿这个词可能不解,其实就是对一本书进行拆解,把书中的精华部分呈现出来,让读者可以快速了解这本书的内容要点。

像十点读书、有书、樊登读书会,在这些大平台上听到的有声读书节目,都属于拆书稿,只不过它们是以音频的形式展现出来的。

那么操作拆书稿这类项目是否可以达到月入过万的收入?

阿普老师可以明确的告诉你,肯定是可以的。

随着社会节奏的变快,很多上班族都没有时间看完一本书,为了把大家的碎片时间利用好,才有了拆书稿这种文体。

在拆书稿刚兴起的时候,需求量特别大,稿费也比较高,一个字一块钱都很正常,那么一篇七八千字的拆书稿,稿费都要七八千块钱。

如果你一个月能够出两三篇,那不是轻轻松松就能月入过万了吗?那如果现在去做的话,肯定没有当时那么容易。

一些大的平台为了保证稿子的稳定性,他们会直接签约一些优质的作者,为他们源源不断的提供稿子,这些大平台也很少对外招收其他作者。

所以有些作者就不得不给一些小的平台提供稿子,而且稿费也低一些,能够达到一篇1000元的稿费,已经算是非常不错的了。

虽然说没有刚兴起的时候赚钱那么多,但它还是一个非常值得去做的副业项目,毕竟任何项目在风口期的时候肯定要比平时赚得多!

二、如何去写

不要把写拆书稿想的太过于复杂,其实做好搬运就足够了,我们要做的就是把一本书中的精华部分提炼出来,并把它们与生活中的场景融合起来。

如果大家真的无从下手,但确实很想做这个项目,那你也可以到咱们创业特训营针对性的去学习(关注公众呺:阿普说创业,每天更新更多最新赚钱干货,放大你的格局,提升你的创富能力!)我们对于拆书项目的教学还是非常系统非常细致的,新手小白也是很快就能够上手的。

毕竟对于刚开始写作的朋友来说,很难写出一篇像样的稿子,而且就算写出来了,也要不停的去改稿,关键是不知道怎么改。

我们可以在网上看一下别人是怎么写的,了解一下拆书稿文体的大概构成,然后自己找一本感兴趣的书去读,按照自己的拆解思路尝试着去写一篇,再去投稿试一下。

三、如何变现

从形式上看,拆书的套路就是一篇预告+多篇正文+一篇总结,预告就是全篇的统领,总结就是文章的收尾,一般来说,一篇的字数大概在3000左右。

按篇幅收费,一篇在200~800元不等,优质的稿件也可以达到上千元,这比普通人做自媒体赚钱的多。

除此之外,除了投稿收入外,还能往回答问题、写书单、带货、做网课、写软文等方向靠。

而且现在一些读书平台会有30分钟可读完一本书的活动,这其实就是听书稿,听书稿的语言更加口语一些,稿费几百到上千都有。

总结:

无论我们做任何一个项目,想要成功,想要赚到钱,都是需要付出执行力的,只要你用心深耕,除了收获金钱以外,还能不断的提升自己,无论是自己的认知还是解决问题的能力方面,都将会有很大的提升。


商钱

干果一盒亏10块,一共卖了3万多单亏了90多万,老板还高兴坏了?

成本30块钱的干果,他们20块钱就卖掉,单从这个价格来看的话,他们每单要亏10块钱。但让我万万没有想到的是啊,最后他们卖了3万多单,不但没有亏钱,反而还赚到了28万。

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3万多单的呢!那是随便就可以卖出去的吗?所以他们在这里设计了一个很诱人的3人团,怎么设计的呢?成本30块钱的干果,你要单独购买的话,那就是68块钱,但你要参加他们的3人团呢,只需要30块钱就搞定。

这个时候是不是傻子都不会选择单独购买,但你要选择他们家的3人团呢,你就必须要帮他们拉来两个朋友一起购买。当然他们这里也不让你白邀请朋友,你邀请两个朋友拼团成功后,他们会给你10块钱作为奖励。

那么这样一算的话,成本30...

成本30块钱的干果,他们20块钱就卖掉,单从这个价格来看的话,他们每单要亏10块钱。但让我万万没有想到的是啊,最后他们卖了3万多单,不但没有亏钱,反而还赚到了28万。

3万多单的呢!那是随便就可以卖出去的吗?所以他们在这里设计了一个很诱人的3人团,怎么设计的呢?成本30块钱的干果,你要单独购买的话,那就是68块钱,但你要参加他们的3人团呢,只需要30块钱就搞定。

这个时候是不是傻子都不会选择单独购买,但你要选择他们家的3人团呢,你就必须要帮他们拉来两个朋友一起购买。当然他们这里也不让你白邀请朋友,你邀请两个朋友拼团成功后,他们会给你10块钱作为奖励。

那么这样一算的话,成本30块钱的干果,是不是被你20块钱就拿走啦?你可能会说,他们这个干果到底有没有30块钱的成本了。

我这样说吧,里面有半斤开心果,半斤夏威夷果,半斤开口松子,还有半斤核桃,加起来是一个两斤装的礼盒,你自己到市场上面问一下,要不要30块钱的成本,如果你的渠道差的话,30块钱你还搞不定。

现在明白了吗,他们这个拼团成功的地点在哪里?首先他们是不是解决了价格的问题?优质的产品,白菜的价格,谁不喜欢呢?其次呢,他们是不是解决了裂变的问题,你想用白菜的价格拿到优质的产品,你是不是要帮他们拉来两个客户?

那么每个参与者都要帮他们拉来两个客户,这个拼团是不是就形成了客户拉来客户的逻辑,也就是这样的一个逻辑呀,他们这个拼团活动很快就获得了3万多个订单。

你可能会说,3万多个订单呢?亏掉的10万块钱加上运费,他们不是亏掉了7、80万吗?怎么赚到的28万呢?其实奥秘就在运费上面啦。

成本30块钱的干果,20块钱就让你拿走,他们是不会给你包邮的!那么他们收了多少钱的邮费呢?收了8块钱的邮费。但这个时候8块钱的邮费能不能收到呢?基本上是收不到的。

所以他们为了顺利成交,又设计了这样一个免邮的环节,怎么设计的呢?除拼团以外,只要你首单消费达到98块钱,他们就返还你的98块钱,然后呢,他们还把你所有订单,都给你包邮到家。

那么这个环节是不是卸下了,消费者所有的顾虑,消费的98块钱还能返回来,拼团的订单呢,还可以包邮到家,这里是不是相当于免费获得了98块钱的产品,这里是不是又薅了一次商家的羊毛?

老话不是说了吗?有便宜不占那是傻子,所以他们通过这个免邮环节呀,硬是把那3万多个订单,发走了2万多个。那么这里创造了多少业绩?是不是全部加在一起有300多万,所以他们那28万的净利润是从哪里来的,是不是从这300万里面来的?

那么说到这里,你联想到了什么?他们这个拼团活动获得了3万多个订单,请问流量是多少?是不是最少在10万+,那么这个时候是28万的利润值钱呢,还是10万+的流量值钱呢?当然是流量值钱啦,28万是不是花完就没啦,10万+的流量呢,是不是可以把这个小程序商城运营起来长期变现?

那么他们这个模式你看懂了吗?亏钱是不是解决了购买的问题,拉人一起购买是不是解决了流量裂变的问题,那么运费呢?是不是为了逼迫你消费达到98块钱以上,返还你的98块钱呢?是不是让你感觉捡到了便宜,冲动下单?

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商钱

一个小小的套路,让周老板在短短一年内就赚到一套房子?

这家餐馆的老板姓周,差不多50岁的年纪,而周老板呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位周老板,他做餐饮生意已经很多年了,就连这家餐馆,都开了十几二十年了。以前生意都是普普通通,甚至一度还冷淡到无人问津,没想到在周老板打算退休的年纪,餐馆的生意突然红火了起来,短短一年就让周老板年赚130万,直接买了套新房子。

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周老板年轻的时候呢,在一所中学门口开了一家快餐店。以前学校管得不严,很多学生都喜欢去学校门口用餐,所以周老板的生意也做得算是不错,比那些所谓的“白领”收入高得多,家里还靠着这家快餐店买了一辆十来万块钱的小车。

只不过好景不长,这世道就是这样的,只要你赚了钱,就会有人...

这家餐馆的老板姓周,差不多50岁的年纪,而周老板呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位周老板,他做餐饮生意已经很多年了,就连这家餐馆,都开了十几二十年了。以前生意都是普普通通,甚至一度还冷淡到无人问津,没想到在周老板打算退休的年纪,餐馆的生意突然红火了起来,短短一年就让周老板年赚130万,直接买了套新房子。

周老板年轻的时候呢,在一所中学门口开了一家快餐店。以前学校管得不严,很多学生都喜欢去学校门口用餐,所以周老板的生意也做得算是不错,比那些所谓的“白领”收入高得多,家里还靠着这家快餐店买了一辆十来万块钱的小车。

只不过好景不长,这世道就是这样的,只要你赚了钱,就会有人来眼红你、当时周老板的生意好,是因为附近就这么一家快餐店,后来大家看他赚了钱,纷纷跑来附近开快餐店,人家的花样还挺多,不仅可以吃饭,还能吃炒饭、炒粉、炸串之类的,直接把周老板的生意抢走了大半!

但毕竟瘦死的骆驼比马大,周老板的生意虽然不复从前,但好歹还是处在盈利的状态,就这么一直经营下去了。直到去年,周老板本来都打算退休不干了,儿子却生了二胎,打算换新房子,但是兜里的钱又不够。这周老板为了有个大胖孙子,可是期待了好久。现在好了,自家孙子没房间住,身为爷爷肯定要出把力,于是周老板就拿出自己的“棺材本儿”给儿子凑钱买了套新房子。

房子是买了,兜里的钱都没了,怎么办呢?继续赚呗!所以啊,周老板退休失败,只能继续赚钱养家。结果你猜怎么着?这周老板也不知道从哪里学来的套路,居然在餐馆里面搞起了营销活动,短短一年就赚了130万,你说牛不牛?

相信大家看到这里的时候,肯定会觉得非常好奇,这周老板到底是怎么做的,居然能在一年的时间里,赚这么多钱呢?

其实套路非常简单,就一招:免费!

对于很多人来说,“免费”就代表着不收钱,代表亏本!这周老板到底是怎么做的,居然能靠“免费”赚钱呢?

相信大家都有在餐馆吃饭的经历,去那些餐馆里面吃饭,当你想喝饮料的时候,一瓶饮料最少三块钱吧?有些店里面还把饮料卖得更贵!而周老板的餐馆呢,开在学校附近,来来往往的顾客大多都是附近的学生,学生是不是都会缺钱呢?同时,他们还都喜欢喝饮料!现在有一家能让他们免费喝饮料,同时口味也很不错的快餐店,你说能不能吸引他们呢?

不过,大家别以为周老板就是非常直截了当地告诉他们现在饮料免费喝,而是搞了一个活动:只要顾客花费20块钱成为会员,不仅可以获得25块钱的消费额度,还可以获得30瓶免费可乐!

顾客花费了20块钱,让他们吃25块钱的菜,这并不会让周老板亏本,还能让他赚点。至于那30瓶饮料又是怎么回事呢?

这30瓶饮料啊,是有期限的,如果顾客进店吃饭,那么就可以免费喝一瓶饮料。如果顾客不来吃饭,那么对不起,饮料是没得喝的,而且一个菜只能喝一瓶饮料。并且,如果一个月的时间里,饮料没有喝完的话,就作废了。

看到这里,大家明白了吗?周老板就是推出了这么一个活动,吸引了大量学生来餐馆里面办卡。之后呢,再用了这么一个要求,“绑架”顾客连续一个月来餐馆里面吃饭。

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送货致富

过年回家不迷茫

招压车人员,一趟3-5w。回家过肥年

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商钱

40多岁的大叔辞职创业,开超市只用一年就赚得盆满钵满!

很多人都说这年头因为电商的冲击,实体店非常不好做,只有亏本的份儿。我相信,现在倒闭的实体店确实越来越多了,但你要说赚不到钱,那是不可能的,只能说你方法不对。不然的话,为什么人家赚得到,而你不行呢?

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福建就有这么一家超市,超市的老板姓吴,今年42岁,吴老板呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位吴老板,他长得非常老实,性格也很内向,在一家互联网公司当程序员,每个月拿着一一万出头的工资,日子过得也是不咸不淡。

但是对互联网行业有所链接的朋友就会知道,这个行业虽然是技术行业,但其实也是个吃青春饭的。一般程序员差不多到了35岁左右的年纪之后,就会开始考虑晋升管理层了,如果晋升失败...

很多人都说这年头因为电商的冲击,实体店非常不好做,只有亏本的份儿。我相信,现在倒闭的实体店确实越来越多了,但你要说赚不到钱,那是不可能的,只能说你方法不对。不然的话,为什么人家赚得到,而你不行呢?

福建就有这么一家超市,超市的老板姓吴,今年42岁,吴老板呢,就是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位吴老板,他长得非常老实,性格也很内向,在一家互联网公司当程序员,每个月拿着一一万出头的工资,日子过得也是不咸不淡。

但是对互联网行业有所链接的朋友就会知道,这个行业虽然是技术行业,但其实也是个吃青春饭的。一般程序员差不多到了35岁左右的年纪之后,就会开始考虑晋升管理层了,如果晋升失败,那么多半都会转行。吴老板呢,就是这样的,他的性格决定了他做不了领导,而他的能力也不足以让老板一直养着他。这两年不是因为疫情吗?公司本就经营困难打算裁员了,吴老板这样的人自然在裁员名单上名列前茅。

这人到中年,本来就“危机四伏”,房贷、车贷、孩子读书、以后结婚买房,这都是问题。现在好了,吴老板丢了工作,他只能选择转行了。不过吴老板也是个奇葩,他这次转行啊,居然是自己创业开店去了,还开的是一家超市。最初要的是,超市还被吴老板经营得有声有色,短短一年时间,就收款200万,赚得盆满钵满。搞得大家都说吴老板这是被佛祖敲了脑袋,终于开窍了。

一、60块钱一袋的大米免费送;

二、给会员顾客免单。

以上两点,都是吴老板在超市推出的活动,很多人看了都说吴老板要亏钱,可最后是怎么回事呢?人家不但不亏钱,一年收款200万,你说牛不牛?

当初吴老板刚盘下这家超市的时候,就知道,这家超市之所以会被转让,就是因为生意不好。生意不好的原因有很多,吴老板知道,如果自己盘下这家超市之后,不用点什么获客手段的话,只有倒闭关门这么一条路。

所以,为了获取顾客,吴老板在超市开业的时候,推出了一个活动:活动期间,只要顾客进店花费50块钱成为会员,那么不仅可以获得一袋60块钱的大米,还可以获得50块钱的消费额度。

大米是家家户户都必须的东西,只要你是需要吃饭的,那么你家肯定就会有大米。所以啊,吴老板把大米拿出来当礼品送给顾客,肯定是很好的决定。然而他这么做的话,不会亏钱吗?

首先,顾客花费50块钱成为会员,就可以获得60块钱的大米,单看这里的话,吴老板肯定是不会亏钱的,还能赚一点。

至于送给顾客的那50块钱消费额度呢,其实并不是无门槛消费,而是顾客每次进店消费的时候,都可以用这50块钱来抵扣10%的金额,一直到用完为止。看到这里,大家明白吴老板的盈利点了吗?

但只靠这么一个活动的话,显然是不足以让吴老板年收款200万的,所以吴老板也还有后招。

吴老板提出,只要是会员顾客进店消费,就可以参加每月一次的抽奖活动。到时候不管顾客消费了多少钱,只要中奖了,吴老板都会将顾客当月所消费的金额,全部退还给顾客。

大家想一下,如果你是中奖者,那么你会不会后悔,要是之前在超市多消费了一些钱就好了,那就大赚了!再加上,只要有中奖者的出现,他就会成为超市活动的活广告,到时候都不需要吴老板来宣传了,大家自然会知道超市有这么一个活动。人都是有赌性的,而这份赌性呢,就是支撑顾客长期进店消费的理由。

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商钱

一个小老板的生意经,别人都不赚钱的时候凭什么他还能继续大赚?

现在的人都有一个大毛病,那就是小钱不想找,大钱找不到,相信不少朋友都会赞同这句话,其实很多小生意虽然看起来赚不到多少钱,但是只要稍微坚持一下,收益还是很大的

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马大哥人如其名,不仅人高马大,而且还长着一张马脸,都快40岁了但还是没有找到老婆,其实他年轻的时候家里安排了很多次相亲,但是马大哥当时要求高,一个都看不上,现在年纪大了,很多女的一知道他的年纪,都直接说不用聊了。

要说没有压力的话肯定是假的,特别是马大哥还没车没房,他的同龄人基本上都结婚了,孩子真的是到了可以打酱油的岁数,反观他,甚至连女朋友都没有,而且马大哥的父母年纪大了,经常吃药,也是一笔不小的开销,这些都让马大哥感到...

现在的人都有一个大毛病,那就是小钱不想找,大钱找不到,相信不少朋友都会赞同这句话,其实很多小生意虽然看起来赚不到多少钱,但是只要稍微坚持一下,收益还是很大的

马大哥人如其名,不仅人高马大,而且还长着一张马脸,都快40岁了但还是没有找到老婆,其实他年轻的时候家里安排了很多次相亲,但是马大哥当时要求高,一个都看不上,现在年纪大了,很多女的一知道他的年纪,都直接说不用聊了。

要说没有压力的话肯定是假的,特别是马大哥还没车没房,他的同龄人基本上都结婚了,孩子真的是到了可以打酱油的岁数,反观他,甚至连女朋友都没有,而且马大哥的父母年纪大了,经常吃药,也是一笔不小的开销,这些都让马大哥感到压力很大。

他年轻的时候也不是没有做过生意,去卖过水果、卖过山药,但是都没有做多久,说白了,他就是那山望着这山高的人,要是短期赚不到钱,她也就不想要再继续做下去了。

那为什么他会选择摆摊卖烤土豆呢?其实也很简单,因为他没有其他的选择,马大哥之前一直都是在做房地产销售,说实话,要是一直做下去的话,马大哥还是能够赚到一些钱,但是他自己不想干了,觉得实在是太累了。

现在流行摆摊,马大哥摆土豆摊的前面三个月生意其实还挺不错的,他是在步行街摆摊的,顾客也多,但是三个月过后生意就不太行了,当时马大哥也想不通,所以他找到了一位老师,听完他的讲述,马上就明白了,说白了,就是土豆摊对于顾客的吸引力下降了,所以老师给他出的点子就是搞活动,持续刺激顾客,吸引消费者。

很多人都以为生意很好做,门槛低,只要有钱就可以做,真的有那么简单吗?显然不是的,做生意不仅需要对市场的运作很了解,同时也需要对于消费者的心理很清楚,马大哥对于这些东西显然是一窍不通。

为了吸引消费者,老师让马大哥搞了一个营销活动,那就是只要顾客来吃烤土豆,就有机会获得免单的机会。

消费者有一个普遍的心理,那就是喜欢占便宜,所以这个活动推出以后,很快就吸引了非常多的消费者,一碗烤土豆并不贵,但是可以免费的话他们当然更加愿意,所以活动吸引了一大批的消费者。

那么很多朋友可能会问了,本来土豆摊就是小本生意,现在又给顾客免单,那这样岂不是赚不到钱了?一般人的思路就是这样的,但是实际上土豆摊当然是可以赚钱的。

这个活动乍一看当然是非常有利于消费者,但是其中有一个秘密,一个有关于牙签的秘密,大家都知道,我们吃烤土豆的时候都是使用的牙签,而土豆摊这个活动规定,只有拿到了“免单牙签”的顾客才可以获得免单的服务。

马大哥会让顾客自己抽牙签,如果顾客抽到了底部是红色的牙签那么就可以免单,为了控制成本,底部是红色的牙签当然不是太多,但是每一天基本上都还是会有5、6顾客可以享受免单服务。

这样一来大家都知道马大哥不是在欺骗消费者,只怪他们的运气不好,这样一来,土豆摊自然是吸到了一大批的消费者。

当然了,现在早就不再是过去那个一招鲜吃遍天的时代了,所以马大哥使用的方法还远远不止是这一个,不管是做什么生意,如果你想要赚钱,那么就必然是一个需要不断自我改变的过程。

不管做什么生意,你之所以亏钱,最主要的原因是啥?思维没有打开,思路不对,思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做,建议你多看看,多学学别人是怎么玩儿的。

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商钱

这才是做生意的正确方法,360行,行行出状元,摆摊也能赚大钱!

我们都知道,摆地摊的话,并没有别的什么活动可以做,想要卖得多,就要会张嘴吆喝,怎么吸引人你就怎么来。下面就来给大家讲讲,小李是如何吆喝的。

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小李的水果摊摆在小区附近,所以来来往往的顾客呢,都是小区里面的居民,小李每天守在小区门口,多少也能对这些顾客看个脸熟。

这时候,小李的招数就使出来了。每次但凡有小李觉得眼熟的人经过之时,小李就开始吆喝:“大哥大姐来吃个梨吧,香甜得很,不要钱的,免费送给你吃!”问题是,这小李还特别热情,人家不要的话,小李非得塞人手里。我们中国人,讲究的就是一个“礼”字,俗话说得好,礼尚往来。这平白无故接受了人家给的水果,心里多少会有点过意不去,于是啊,大多数...

我们都知道,摆地摊的话,并没有别的什么活动可以做,想要卖得多,就要会张嘴吆喝,怎么吸引人你就怎么来。下面就来给大家讲讲,小李是如何吆喝的。

小李的水果摊摆在小区附近,所以来来往往的顾客呢,都是小区里面的居民,小李每天守在小区门口,多少也能对这些顾客看个脸熟。

这时候,小李的招数就使出来了。每次但凡有小李觉得眼熟的人经过之时,小李就开始吆喝:“大哥大姐来吃个梨吧,香甜得很,不要钱的,免费送给你吃!”问题是,这小李还特别热情,人家不要的话,小李非得塞人手里。我们中国人,讲究的就是一个“礼”字,俗话说得好,礼尚往来。这平白无故接受了人家给的水果,心里多少会有点过意不去,于是啊,大多数都会选择回头在小李这里买点水果回家。

这时候有人说了:反正是你强塞给我的,又不是我主动要的,我偏不在你这里买水果,我气死你!这种人不是没有,但是大家要知道,世上还是好人多,我们不能因为小概率的事情就去拒绝整件事的发展。不然你走在路上都可能被车撞,难道你就不出门了吗?

当然,吆喝不过是一种吸引顾客的手段,真正想要赚钱的话,你得有回头客才行。如何让你的顾客再次前来消费呢?来看看小李的套路。

每次有顾客前来买水果,等顾客挑选完之后,不是要称重吗?比如顾客挑选了三斤二两的水果,小李在称重的时候,总是会主动说:“多出来二两,我送给您吧,你付三斤的钱就行了。”注意,小李这是主动说,而不是让顾客来讨要便宜。

为什么要让老板主动给便宜呢?要是让顾客来讨要的话,遇上了大方的顾客,他懒得讨价还价,小李不就赚更多钱了吗?

其实不然,我们想要生意做得长久的话,就要给顾客塑造一种“他是在占便宜”的感觉。这个感觉不能是你给他说“你占了便宜”,而是要让他自己来感觉。如果让顾客来讨价还价,他会觉得这份便宜是他讨要来的,是他降价技术好,和你没有半点关系。但如果你主动让利,顾客就会觉得:这老板人好,下次还得来!久而久之,不就有了口碑吗?拥有好口碑的话,赚钱就是一件很简单的事情了。

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阿普说创业

阿普说创业:利用好奇心赚钱的案例,现在火热的赚钱项目,有人做到快速月入10W+

【阿普说创业】最近交友盲盒这个项目非常火,而且有人做这个项目可以达到日入过万的收入。


很多朋友心想这个项目究竟神奇在什么地方?可以赚到这么多钱?那么今天阿普老师就带着大家一起,揭秘这个项目是如何做到日入过万的?


首先,我们要对交友盲盒这个概念有一定的认识,这一概念在抖音里也出现过。


就是放两个盒子,每个盒子里面都放很多张纸条,纸条上面写着男生或者女生的联系方式,单身的朋友们只需要支付一块钱,就可以获得一个异性的联系方式。


现在已经有人把这个模式做成了小程序(本文首发于公众呺:阿普说创业,转载请注明出处,违者必究!)把它放在线上去赚钱,由此盲盒交友项目也迅速的火起来了。[...

【阿普说创业】最近交友盲盒这个项目非常火,而且有人做这个项目可以达到日入过万的收入。


很多朋友心想这个项目究竟神奇在什么地方?可以赚到这么多钱?那么今天阿普老师就带着大家一起,揭秘这个项目是如何做到日入过万的?


首先,我们要对交友盲盒这个概念有一定的认识,这一概念在抖音里也出现过。


就是放两个盒子,每个盒子里面都放很多张纸条,纸条上面写着男生或者女生的联系方式,单身的朋友们只需要支付一块钱,就可以获得一个异性的联系方式。


现在已经有人把这个模式做成了小程序(本文首发于公众呺:阿普说创业,转载请注明出处,违者必究!)把它放在线上去赚钱,由此盲盒交友项目也迅速的火起来了。

接下来我们先来解除大家的一个疑点,就是为什么这个项目这么神奇?它为什么受到大家的欢迎?以至于可以赚到不少钱!


一、解析它为什么受大众欢迎?


利用人的好奇心理


对于单身的朋友来说,花一块钱就可以获得一个异性的联系方式和照片,他们是很愿意付出的。


并且很多人都是抱着好奇的心理去参与的,无论是想碰个运气还是真心想找女朋友,哪怕花一块钱试一下,也没什么损失。


二、解析它为什么可以赚很多钱?


1.裂变效应


我们说这套玩法它本身就自带fen销模式的,只要稍加渲染,再加上利用他人的猎奇心理,大家都非常乐意并且积极去参加这个活动。


并且活动收费也不高,却可以快速裂变,所以只要会运营,日入过万是不难做到的。


2.流量效应


交友类的项目本身就有自然的高流量,只要有了流量,变现模式也会有很多,除了项目自身的收益以外,像CPS流量广告,收益也是非常高的,除此之外,也可以与一些婚恋机构对接,赚取广告费。


三、项目如何变现?


虽然说项目的变现玩法有很多,阿普老师也不可能把所有的模式都一一的介绍出来,在这里详细的给大家分享几点。


1.线下变现


就是最简单最常规的模式,放两个纸箱,里面放上男生或者女生的联系方式,很多人幻想可能抽到一张美女就可以直接脱单了,所以花了十几元甚至几十元都不会觉得可惜。

除了客户抽纸条收费,有些客户也可以花钱放纸条,不管是放还是抽,只要有人参与我们的活动,我们就可以赚钱,而且是没有任何成本投入的。


2.fen销变现


前面阿普老师也说了,这个系统本身就是自带分fen销模式的,不管是变现还是引流,效果都是非常不错的。


我们可以把门槛设置为9.9或者19.9元,这些都是纯利润,当参与fen销的小伙伴带来新的用户以后,还可以抽取他们的佣金。


3.私域变现


我们可以自己运营一个公众号,受众群体以年轻粉丝为主,可以直接发推文,推广脱单盲盒(关注公众呺:阿普说创业,每天更新更多最新赚钱干货,放大你的格局,提升你的创富能力!)文章内容就放一些相关的文字,还有就是盲盒的二维码和海报。


盲盒的海报设计也很重要,设计的越合理,那么用户看到之后扫码的概率就越高,扫码概率高了,付费的人也会相对多一些。


私域变现的方式还是非常广泛的,像流量主变现、商推广告、CPS变现都可以。


除了以上介绍的这几点变现模式之外,还有很多其他的类型,找到适合自己的就可以。


总结:


总体来说,这个项目的操作难度并不是很高,新人刚开始去操作的时候,一定要多学习一些宝贵的实操经验,不要搞得手忙脚乱的。


既然大家是想赚钱,我们就要打造好自己的赚钱系统,更大规模更加长久的去赚钱。


以上就是本文的全部内容。


思维延伸


1.某知名大佬说过一句话说"如果你发现朋友圈有人长期做一件事,

你观察他很久,如果他还在做,

你也刚好有需求,你就找他吧!"


因为:

一一如果没有实力,早就出局了

一一如果他不专业,早就不做了 

一一如果他是骗子,早都消失了

一一长期做下来的,都是靠谱的。


2.你可以选择继续工作,选择思考未来,选择补充知识,也可以选择睡懒觉,也可以选择看电视剧。


这些不经意的选择,实际上反映了自己的价值取向,决定了谁得未来辉煌,谁的未来平凡,谁会成为落伍者。


不要羡慕别人又换了辆100多万的车,不要同情那些买不起房子的人。看看自己到底是怎么对待自己的时间的,人各有各的命, 但其实每个人都可以左右自己的命运。


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