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跨境电商

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Olive1218

波兰本地支付—Blik

一、基本介绍


BLIK是波兰一种移动支付方式,波兰大多数银行和支付提供商已将BLIK与它们的手机应用集成在一起。消费者付款时,输入BLIK生成的6位代码,再输入手机银行PIN确认,即可完成付款。大约70%的波兰银行客户均可使用BLIK,如Alior银行,Millennium银行,桑坦德银行Polska,ING银行mBank等, 月交易量超四千万笔。

[图片]BLIK其它应用场景:


在线购物或到线下商店付款;

[图片]

在自动柜员机/自动取款机上取款和存款 ;

[图片]

BLIK用户之间,可以通过手机号码相互转账;


生成BLIK支票(6位代码)进行...

一、基本介绍


BLIK是波兰一种移动支付方式,波兰大多数银行和支付提供商已将BLIK与它们的手机应用集成在一起。消费者付款时,输入BLIK生成的6位代码,再输入手机银行PIN确认,即可完成付款。大约70%的波兰银行客户均可使用BLIK,如Alior银行,Millennium银行,桑坦德银行Polska,ING银行mBank等, 月交易量超四千万笔。

BLIK其它应用场景:


在线购物或到线下商店付款;

在自动柜员机/自动取款机上取款和存款 ;

BLIK用户之间,可以通过手机号码相互转账;


生成BLIK支票(6位代码)进行付款。



二、主要特点


支付类型: 网银转账


支持币种: PLN, EUR, USD


适合行业: 外贸电商, 游戏发行, 视频直播…


最小单笔限额: 0.1 EUR/笔


最大单笔限额: N/A


覆盖用户: >600万


市场覆盖率: >50%


到账时间: 实时到账


是否支持拒付: 不支持


是否支持退款: 支持


退款手续费: 1.0 EUR/笔


覆盖地区/国家: 波兰



三、支付流程


1, 消费者选择"Blik"作为付款方式, 如果没有“Blik” 支付选项, 也可以通过"PayU"、"Dotpay"或 "Przelewy24"选择;

2, 在银行的应用程序中输入BLIK代码, 然后点击付款;

3, 在手机银行应用中使用PIN确认交易;

4, 完成付款, 返回商家网站。



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//* 资料来源:Payssion 跨境支付 

Olive1218

波兰本地支付—Przelewy24

一、基本介绍

Przelewy24 (简称P24),是波兰的一种实时在线银行转帐付款方式,通过P24,消费者可以选择已有的网上银行在线完成付款。Przelewy24同时为波兰324家银行提供了在线支付服务,这是波兰电子支付市场上最广泛的服务范围。

[图片]截止2019年12月, Przelewy24合作商户已达100,000个, 合作的波兰银行主要有BNP PARIBAS、Przelew24、mTRANSFER、Bank Pekao、IdeaBank、DnBNORD等。


P24在国内已对接速卖通, 敦煌网等电商平台, ...

一、基本介绍

Przelewy24 (简称P24),是波兰的一种实时在线银行转帐付款方式,通过P24,消费者可以选择已有的网上银行在线完成付款。Przelewy24同时为波兰324家银行提供了在线支付服务,这是波兰电子支付市场上最广泛的服务范围。

截止2019年12月, Przelewy24合作商户已达100,000个, 合作的波兰银行主要有BNP PARIBAS、Przelew24、mTRANSFER、Bank Pekao、IdeaBank、DnBNORD等。


P24在国内已对接速卖通, 敦煌网等电商平台, 波兰最热线上电子商务平台Allegro也已展开与其合作关系。



二、主要特点


支付类型: 网银转账


支持币种: PLN, EUR, USD


适合行业: 外贸电商, 游戏发行, 视频直播…


最小单笔限额: 0.1 EUR/笔


最大单笔限额: N/A


市场覆盖率: >35%


到账时间: 实时到账


是否支持拒付: 不支持


是否支持退款: 支持


退款手续费: 1.0 EUR/笔


覆盖地区/国家: 波兰



三、支付流程


1, 消费者选择“Przelewy24”作为付款方式;



2, 选择已有的银行,输入银行账户名和密码,登录账户;


3, 确认付款信息并支付;


4,完成付款,返回商家网站。


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//* 资料来源:Payssion 跨境支付 


Olive1218

波兰本地支付—PayU

一、基本介绍


PayU波兰的一种实时在线银行转帐付款方式,通过PayU消费者可以通过自己的银行在线完成付款。目前PayU也在为亚洲、中欧和东欧、拉丁美洲、中东等国家的商户提供波兰在线支付解决方案。

[图片]PayU已支持波兰储蓄银行(PKO BP)、Bank Pekao、mBank、ING Bank Śląski、BNP Paribas Bank Polska、Citi Handlowy等波兰所有主流银行。


PayU已在欧洲、亚洲、拉美和非洲的17个国家拥有分公司, 已服务于30万家商户以及...

一、基本介绍


PayU波兰的一种实时在线银行转帐付款方式,通过PayU消费者可以通过自己的银行在线完成付款。目前PayU也在为亚洲、中欧和东欧、拉丁美洲、中东等国家的商户提供波兰在线支付解决方案。

PayU已支持波兰储蓄银行(PKO BP)、Bank Pekao、mBank、ING Bank Śląski、BNP Paribas Bank Polska、Citi Handlowy等波兰所有主流银行。


PayU已在欧洲、亚洲、拉美和非洲的17个国家拥有分公司, 已服务于30万家商户以及全球数百万用户。波兰知名网站Ceneo以及速卖通都已开通了PayU作为支付方式。



二、主要特点


支付类型: 银行转账


支持币种: PLN, EUR


适合行业: 外贸电商, 游戏发行, 视频直播…


最小单笔限额: 0.1 EUR/笔


最大单笔限额: N/A


市场覆盖率: >50%


到账时间: 实时到账


是否支持拒付: 不支持


是否支持退款: 支持


退款手续费: 1.0 EUR/笔


覆盖地区/国家: 波兰



三、支付流程


1, 消费者选择“PayU”作为付款方式;



2, 选择已有的银行,输入银行账户名和密码,登录账户;


3, 确认付款信息并支付;


4,完成付款,返回商家网站。


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//* 资料来源:Payssion 跨境支付 

Olive1218

波兰本地支付—Dotpay

一、基本介绍

[图片]Dotpay是波兰一种实时在线银行转账付款方式, 通过Dotpay, 消费者可以选择Dotpay支持的网上银行/银行转账、现金、钱包或优惠券完成付款。2013年9月3日, Dotpay获得了波兰金融监督管理局的许可, 其支付活动受波兰金融监管局办公室的监督。


Dotpay目前合作的波兰本地银行主要有BNP PARIBAS、Przelew24、mTRANSFER、Bank Pekao、IdeaBank、DnBNORD、PBSbank等, 在全波兰已覆盖250多家分行。并且, 高达47%的...

一、基本介绍

Dotpay是波兰一种实时在线银行转账付款方式, 通过Dotpay, 消费者可以选择Dotpay支持的网上银行/银行转账、现金、钱包或优惠券完成付款。2013年9月3日, Dotpay获得了波兰金融监督管理局的许可, 其支付活动受波兰金融监管局办公室的监督。


Dotpay目前合作的波兰本地银行主要有BNP PARIBAS、Przelew24、mTRANSFER、Bank Pekao、IdeaBank、DnBNORD、PBSbank等, 在全波兰已覆盖250多家分行。并且, 高达47%的波兰网购订单是通过Dotpay完成支付的。



二、主要特点


支付类型: 网银转账


支持币种: PLN, EUR, USD


适合行业: 外贸电商, 游戏发行, 视频直播…


最小单笔限额: 0.1 EUR/笔


最大单笔限额: N/A


市场覆盖率: >40%


是否支持拒付: 不支持


是否支持退款: 不支持


覆盖地区/国家: 波兰



三、支付流程


1, 消费者选择“Dotpay”作为付款方式, 自动跳转至Dotpay页面;

2, 选择Bilk钱包或者已有的银行,输入银行账户名和密码,登录账户;

3, 页面将会显示收款者相关信息以及订单信息, 确认支付卡, 然后根据表格填入相关个人信息(姓名、邮箱、卡号、日期等), 并同意支付;

4,完成付款,返回商家网站。


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//* 资料来源:Payssion 跨境支付 

狮子运营队

稳资金 求生存 跨境电商们为复工正摩拳擦掌

受疫情影响,货源、物流、复工等难题频频袭来,跨境电商卖家应该如何应对?此次疫情爆发所带来的问题又给了整个行业哪些重要启示?多位跨境电商业内人士给出了他们的答案,亿邦动力将其整理如下,希望跨境电商从业者能从中得到启发。

杭州云端CEO杨帆:

当前形势下,对于杭州云端来说,所做的决策都要围绕求生存、解决成本问题、货物生产、物流发送以及员工的安全问题。

一、先解决复工的必要条件,比如,防护措施不能少,除了运营可以网络办公外,仓库复工最重要。卖家对仓库所在地政府的政策一定要提前了解,能申请提前复工一定要申请,而仓库员工能否及时到位就是后话了。

二、 由于供应链问题根本无法解决,生产也...

受疫情影响,货源、物流、复工等难题频频袭来,跨境电商卖家应该如何应对?此次疫情爆发所带来的问题又给了整个行业哪些重要启示?多位跨境电商业内人士给出了他们的答案,亿邦动力将其整理如下,希望跨境电商从业者能从中得到启发。

杭州云端CEO杨帆:

当前形势下,对于杭州云端来说,所做的决策都要围绕求生存、解决成本问题、货物生产、物流发送以及员工的安全问题。

一、先解决复工的必要条件,比如,防护措施不能少,除了运营可以网络办公外,仓库复工最重要。卖家对仓库所在地政府的政策一定要提前了解,能申请提前复工一定要申请,而仓库员工能否及时到位就是后话了。

二、 由于供应链问题根本无法解决,生产也无法指望在二月份能够实现,企业要自救只能看是否有办法找到现货库存。

三、物流要同样基于疫情的情况,跟随国内政府和目的国政府的政策,尽可能全的提前确定好所有路线,在航线开启时做减法,转运也是其中一种可行方式。

四、这次疫情对所有行业是考验同时也是机遇,市场还在,谁活下来谁就能笑到最后。

五、企业在2020年,首先要先开源节流,资金链的稳定才是企业存活关键。

由于跨境电商的回款因平台而异,所以不同公司的核心平台需提前规划好不同生产成本和物流成本的输出,一定避免做出工厂一复工就“拼命”下单的决策。与此同时,要提前规划好资金情况、合理分配。(注:以往的备货生产物流经验不一定适用疫情刚结束时,物流成本时效都可能会有很大出入。)

六、由于每家公司模式不一样,有的全部自发货、做现货,有的全部采用海运备货模式,各有千秋,各有各的好处优势。

对于云端而言,以后会考虑不管是在生产、物流,还是在抗风险能力方面,都要提前做好一些应对措施;不管是在平台、生产厂商所在地甚至所在国,物流方式都要采取“分散”措施,不能放在一个“篮子”里。

杭州安致CEO谭铁:

当前情况下,首先要保证运营的通畅性,要精准掌握在售库存,第一时间卖好现有库存,在这个过程里思考后续怎么办。

而对于全海外仓模式的卖家,更大的影响其实在后面,其考验的是卖家供应链的反馈时间和效率,所以,要确认后续最早的交货期和数量,来匹配物流通道。2月10日以后,海运陆续通后,后续要将海运和空运结合去快速补充库存,而快递要看后续的通畅度了。

目前,卖家复工要以远程办公为主,运营、技术研发、数据分析,以及产品开发等部们要尽量以小组为单位开展复工;物流和采购则作为线上沟通支持,小组要缩得小,并加上以结果为导向的考核标准。

疫情过后,卖家要对整年的规划重新做思考。如果现阶段资金压力不大,除了员工工资外,疫情之后,对于备货节奏和付款周期要做一定调整。

此次,疫情对卖家的最大启示是:首先要有抗风险的能力,包括要考虑备货基数、能延续的周数,以及资金能力。如果已有全球化思维和运营方法的卖家,这次疫情的影响不会太大。但对于刚起步的卖家或者前期以直邮和现采现货模式的卖家影响较大。

此外,对于企业的规模、现金流储备,以及商业模式,卖家要进行平衡,不能太轻或太重,需要寻找到一个平衡点。

上海贝速:

目前,只有尽快联系能及时发货的供货商,并及时调整有收寄能力的物流渠道尽快发货,新品由于受国内供应链的影响,会酌情上架。针对所运营的Wish平台,在2020年做出运营计划调整。

一、整理目前账户余额较多的产品,将一些没有销量的产品进行下架,保留有销量且不具有侵权嫌疑的产品,以减少被TRO的风险。并以Wish平台为导向开发新品。

二、部分店铺会加大PB力度,走精品路线,从产品开发、上架、供应链开发及维护、发货都由运营从头到尾跟进,主抓产品转化率。

三、部分账号会拉取平台爆款数据进行上架,这部分属于铺货模式运营,但是会严控一个产品多账号上架。

四、所有产品在上架2个月之后如仍无销量,会选择对其进行下架操作,不会让店铺保留过多无流量无转化产品。

五、加大Wish平台在线产品的库存投入,增加备货数量,保证发货时效。

总之,目前贝速的运营思路主要是严厉规避TRO风险以及尽快打造爆款,由于平台爆款产品流量相对比较稳定,后续主要继续进行爆款维护,而不会多店铺重复铺货。

杭州辉桐贸易CEO吴佳裔:

一、控制单量。考虑最近2个月的存货量情况。小企业没太多社会责任,要说责任最多是不添乱而已。老板自己可以根据自己的想法去承担一些社会责任。

二、面对当前情况,卖家应多与供应商沟通、确认所要替换供应商、库存巡视,组织线上化,以及远程定量工作等。

三、在这次疫情之后,卖家要重新审视自己的成本组成,控制成本。而疫情带来的影响也是有限的,仓库只要能开工,恢复到正常,复工问题也有办法解决,且为预防这种突发事件而做出的成本规划是不理智的行为。

义乌达瑙:

针对疫情,返工后,公司会在Wish店铺运营上进行策略调整,来减少影响,与此同时,调整2020年的店铺运营计划:

一、多采用专线物流渠道履行订单。

二、及时补充老品上架,与供应商约定发货时间,并提前1-2个星期下单,同时,要多备半个月到1个月的货,确保不缺货,发货及时。

三、根据库存数量,减少广告投入;并对滞销产品进行调价,加大广告投入。

四、压缩上半年爆发性品类上架时间,并加大上架量。

与此同时,在2020年,主要策略是稳住老品,将广告投放在第二季度加大2-3个百分点。并且梳理供应链,进行品类调整,增加部分类目,主要集中2大品类,将产品上架量在原来的基础上加大2倍。

深圳某大卖家:

目前主要是保证既定目标的发展,同时做市场调研,为下个季度的产品做准备。在复工之前,公司首先安抚了待复工人员的情绪,以及做好防护准备等工作。其次,对需要补货生产最初了优先安排,接着在销售前端,优先做了在线链接的优化及运营策略调整。

我们每年在春节到来之前1个月,都会提前备货以应对发货/生产滞后的问题(今年1月份春节,在12月中旬已经提出国内仓/海外仓的需求),且每年都会在春节或大促前提前备货(提高备货系数以应对这种情况)。

当前,公司要处理的问题和各行各业面临的问题一样,即人员到岗、工厂复工生产问题。 公司已经在开始设定在家办公的管理方式,且由于公司整体的构架,以及平时对节假期的备货很很到位,所以库存方面并不会存在太大问题。

其实,对于消费电子来说, 由于深圳对于国内外消费电子市场的影响很大,我们不认为此次疫情会导致整个行业的产业链、供应链的前后端会出现大的变动。

因为首先行业的体量大、产业周边服务高、产品质量好,且各配件供应链充足,这些条件就不会让整个行业产品出现大的变化。其次,目前很多卖家主要是前端运营上调整了方案,不能说明受此疫情影响过大。

所以,在这种情况下,家只需要保持耐心,适当调整特殊时期的运营方向,等疫情可控,根据情况进行复工就可以了。

杭州乐链网络CEO王薇:

此次疫情对卖家最大的考验是供应链。在疫情期间,海外仓备货卖家在库存充足情况下影响不大,但备货卖完之后如何补货,补什么货,货从哪里来,怎么出去,时长,运价都是问题。这是典型的供应链和资金实力问题。

疫情之后,有一定实力的大卖家在备货上面一定会有新的思考,其实在这点上,杭州安致电子商务有限公司已经走在了前面。

比如,安致在压缩SKU,打造经典爆款的同时,其找到了一些共同成长的核心工厂,在备货上不仅是采用了全海外仓的备货模式,而且很早就启动了境内关外的全球中心仓模。所以这种模式,既不必为海外太多备货支付太多海外存储费,又能根据海外销售随时从中心仓发货,一盘库存全球调配。这次复工,安致不仅可以销售已经在海外的库存,还能迅速补货出去,甚至还能从中心仓发送直接2C的包裹。

而对于刚入行运行较轻的卖家,如果还是基于订单从1688采购的模式,就会加剧风险,因为已售订单的库存并不可控。比如,订单是否能采购到,或者是否能如期寄到自己手里都是未知数。所以,这些卖家会慢慢倾向于链接一个有供应链掌控能力的产品平台,比如品连优选这种模式的平台。也就是,卖家要么自己能有可控的供应链,要么和有能力掌控供应链的人合作。

此外,从现在看来,跨境运费整体肯定呈现高于去年的趋势,这主要由于跨境运力减少太多,尤其是空运,这对于海外仓备货卖家和直邮卖家来说,无疑是增加成本的部分。所以,今年总体成本一定高于去年。

但是,风险和机遇总是并存,路是闯出来的,机会是留给有准备的人的。


文/亿邦动力,来源/亿邦动力

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三麦国际物流

断货断现金流 疫情之下跨境卖家应该如何“顶住”?

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疫情对跨境电商的影响,从供应链链路上游到下游,从工厂到卖家,从平台到服务商,整个行业牵一发而动全身。

三麦国际物流

亚马逊将向疫情严重省份捐赠百万件医用防护用品

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根据亚马逊中国的官方消息,亚马逊通过全球物流和运营网络,筹措了逾百万件包括医用防护口罩,医疗防护服,医疗手套等医疗防护防疫用品。亚马逊表示...

狮子运营队

韩国口罩代购内幕:工厂坐地起价 坑了不少国内电商

战疫进入攻坚阶段,口罩紧缺,已成为不争的事实。为保障供应,各电商平台相继开启全球找货模式。有不少电商从业者向亿邦动力反馈,在韩国,一片口罩的进货价已经从节前的3元涨到18-20元。部分工厂坐地起价、随意跑单,某些分销商囤积居奇等乱象层出不穷。

部分工厂隐瞒库存 口罩竞拍坐地起价

“韩国口罩从春节前就已经开始涨价了,节前进货价一片大概3块钱,现在基本每片要18-20块钱,整体价格翻了7到8倍。当然,也有少数价格涨得很浮夸的,翻20甚至30倍都有。”国内某知名跨境电商平台相关负责人向亿邦动力介绍道。

不仅价格涨得狠,货还拿不到。她表示,春节刚开始时,韩国工厂的口罩一天一个价,但还在...

战疫进入攻坚阶段,口罩紧缺,已成为不争的事实。为保障供应,各电商平台相继开启全球找货模式。有不少电商从业者向亿邦动力反馈,在韩国,一片口罩的进货价已经从节前的3元涨到18-20元。部分工厂坐地起价、随意跑单,某些分销商囤积居奇等乱象层出不穷。

部分工厂隐瞒库存 口罩竞拍坐地起价

“韩国口罩从春节前就已经开始涨价了,节前进货价一片大概3块钱,现在基本每片要18-20块钱,整体价格翻了7到8倍。当然,也有少数价格涨得很浮夸的,翻20甚至30倍都有。”国内某知名跨境电商平台相关负责人向亿邦动力介绍道。

不仅价格涨得狠,货还拿不到。她表示,春节刚开始时,韩国工厂的口罩一天一个价,但还在可接受范围内,提前下的订单还能拿得回来,等到了后来疫情出现比较大规模的爆发时,工厂已经放弃履行合约,隐瞒库存,坐地起价,持货而观。

“每天一堆人在工厂门前捧着现金拿货,基本就是一手交钱一手交货的状态。前期大家还是进工厂提货,后来就不让进了,因为不想让你知道库存有多少。工厂会问你要多少货,评估后开个价看你能不能接受,能接受还是会再问别人,看有没有人能出更高的价格。这些人完全就是在搅乱市场,信息完全不透明,”在介绍到其对接的韩国口罩供应链时,她气愤地表示。

已经签好的合同后被口头作废

另有一家知名营销机构相关负责人向亿邦动力透露,很多在韩国采购口罩的代购们也都遇到了这些问题。“那些工厂都不告诉大家库存量和生产能力,因为这样就可以把价格抬得更高。前几天中国的买家如果拿现金去还能抢的到货,这两天已经到什么程度了?就是工厂知道中国有10家分销商要买这批货,让大家去竞拍。而之前签的合同都不作数,谁出的价格高就给谁,就是你拿着钱也买不到货。其实这种很明显是要被处罚的。”

截图来自某代购朋友圈

中国买家被跑单、骗款

合同已经没用了,很多中国买家被放了鸽子,有的连订金也要不回来。

“现在最大的问题是很多大的渠道商和厂家不靠谱,本来都收了钱,后来有人出了更高的价格就给了别人。”专注于花王、大王等品牌纸尿裤进口的宁波优尊董事长朱韶仲向亿邦动力这样说道,“我们前几天就已经从一家韩国某供应商那里付款下了80万片口罩的订单,结果有别的企业出双倍的价钱,我们就被放鸽子了。跟他们敲定了也没用,爽约、涨价都能干得出来。通过这次疫情,能看到一些没有良心的企业,这种就根本不值得去合作。整体来看,整个供应链中各环节都存在问题,物价被哄抬得一塌糊涂。”

亿邦动力了解到,在此期间有人在中间做黄牛,有些根本交不出货,拿着几百万的钱就跑路了。有些工厂在不给看货的情况下要求买家先交钱,但后期爽约。

截图由知情人士提供

“其实韩国本土很多人是中国通,非常懂中国消费者、经销商的心理、也掌握着交货等情况。很多人认为眼下的状况是因为里面有很多操盘的专家,但实际上都是韩国自己的工厂在玩猫腻。整盘只有韩国人在赚钱,在赚中国的国难钱”,某位业内人士说。

借机哄抬物价的的还有一些无良分销商。网红猫创始人张帅告诉亿邦动力,“我们了解到,过年时有人直接拿着2000万人民币冲过去韩国囤口罩,以稍高一些的价格截走别人的订单,再回国高价卖出。这种人越来越多,这几天这个现象依然很严重。”他呼吁,希望国内中小电商平台与红人机构能够联合起来,集体抵制高价口罩,也为平稳物价献出自己的一份力量。

张帅目前在国内经营一家网红MCN机构,旗下网红主要投放在抖音短视频等内容渠道。疫情爆发后,张帅就一直在帮助网红的粉丝们采购口罩等防护用具,由于国内货源紧俏,只好求助海外。

韩国政府严打囤积居奇 仍有工厂秘密交易

据了解,韩国本土口罩价格也有很大涨幅,原价在3元左右的口罩在韩国机场已经变为20几元。据知情人士介绍,现在韩国人在本土也买不到口罩,其实并不是因为被中国抢空了,而是因为当地工厂不放货出来,当地商家想买也是要出高价的。

鉴于口罩等防疫物资价格飙升、囤积居奇行为严重,韩国政府决定加强市场监管,严厉打击在防疫期间囤积防护用品谋取暴利的行为。

据韩联社报道,韩国企划财政部表示,政府将从2月5日起实施“关于禁止卫生口罩和消毒液囤积居奇行为的通告”,违反者将被判处2年以下有期徒刑或5000万韩元(约合人民币30万元)以下的罚款。规定的有效期将持续至4月30日。根据通告,生产者和销售者的口罩和消毒液库存超出其上一年月均销量150%,且持续保有5天以上,这种情况将被视为囤积行为。

此外,为防止韩国国内口罩等防疫物品大量外流,向国外发送1000个以上的口罩和洗手消毒液,或这两者价值超过200万韩元(约合人民币12万元)时,简易的通关流程将转变为正式通关流程。在通关时,若发现有人为囤积物品的嫌疑,海关将对其采取法律措施。

有知情者告诉亿邦动力,正是因为这条新通告,拿着2000万囤口罩的人虽然前几天赚到了钱,但现在怕被发现,货滞留在韩国不敢来中国。“估计后面会很难过。”

面临法律制裁,依然有很多工厂“顶风上”。有些工厂白天不出货,选择在晚上秘密交易,还有一些为防止被抓不断更换交货地点。一场关于口罩的猫鼠游戏在韩国上演。

截图由爆料人提供

韩国生产的口罩不是不可替代的

随着节后工厂陆续复工,中国口罩产能在迅速恢复。截至2月3日,全国22个重点省份口罩日产量已经达到1480.6万只,产能利用率达到67%。2月6日,中国消费者协会和中国纺织品商业协会联合表示,部分企业已经启动7天24小时全产能生产,一条生产线提高至原来3倍产能。原有的大量非医用口罩生产企业,在完善了净化、消杀菌等工序,经检验合格即可以生产普通医用口罩,国家有关部门已开通了相关生产资质的快速审批通道。

国际社会也在积极捐献物资,支持中国对抗疫情。截至2月5日中午,韩国、日本、泰国、马来西亚、印尼、哈萨克斯坦、巴基斯坦、德国、英国、法国、意大利、匈牙利、白俄罗斯、土耳其、伊朗、阿联酋、阿尔及利亚、埃及、澳大利亚、新西兰、特立尼达和多巴哥等21个国家政府和联合国儿童基金会向中国捐助了疫情防控物资。不少国家社会各界友好人士也纷纷主动通过各种方式对中国抗击疫情提供支持。

与此同时,中国电商平台也在韩国外其他国家积极进行采购。洋码头联合创始人蔡华认为,之所以大多数中国买家选择去韩国采购口罩,主要有三点原因:第一,距离中国近,物流速度相对高;第二,韩国工厂的产量相对较大,有较多本地工厂,而像美国则大多数都是中国工厂;第三,中韩贸易比较发达,很多电商平台与韩国的沟通较多,美妆、日常用品等韩货在中国市场的渗透率高,过去的贸易情况就决定了韩国一定是大家优先考虑的第一站。

不过,她强调,跨境采购这件事绝不会只去一个国家,韩国生产的口罩没有不可替代性。“今天无论是欧洲还是东南亚,只要符合标准的口罩都已经陆续进入中国市场,所以韩国生产的口罩一定不是唯一的选择,是完全可以被替代的,囤货卖高价的人到后面会砸在自己手上。”

据悉,洋码头旗下贝海国际则充分调动各方资源,从国际配送、通关、国内运输等全方位疏通,补贴上千万元开通防疫物资物免费国际直邮通道,确保物资最快时效送抵,为武汉人民及全国各地用户送去保障。最近会有从西班牙、荷兰、加拿大、日本、泰国等国采购的口罩等物资陆续进入保税仓。蔡华表示,“我们很早就开始全球做采购,后来也面向消费者。在韩国价格疯涨之前,我们就已经在开始运作欧洲采购了。从初一开始进行沟通,现在陆续都有货进来。我们做自营,平台补贴运费成本,把海外采购的货运回上海保税仓,这样能最快效率送达消费者。”

中国政府加强市场监管 电商平台保供给、严打违规销售

对于疫情期间口罩等物资质量、价格的管控,中国政府也发布了相关规定,加强监管力度。2月5日,国家市场监督管理总局发出关于疫情防控期间严厉打击口罩等防控物资生产领域价格违法行为的紧急通知,就全面加强口罩等防控物资生产领域市场价格监管提出三方面要求:

第一,摸清底数,加快排查,切实提高口罩等防控物资生产领域价格监管工作针对性和有效性。

第二,依法从重从严从快,严厉打击口罩等防控物资生产领域价格违法行为,不仅要加强口罩等防控物资销售环节的价格监管,还要加强生产设备和原辅材料供应全链条价格行为监管。

第三,积极倡议,引导企业主动承担社会责任参与社会共治。

在加强监管的同时,中国不仅口罩等物资产能已经逐步跟上,对海外进口物资也在积极调配。疫情发生以来,海关总署实施快速通关,加快医疗物资供给保障,在全国各通关现场设立了专门的受理窗口和绿色通道,对境外捐赠的疫情防控物资,海关可以凭主管部门的证明先登记放行后补办手续,做到即到即提,确保通关零延时。

2月5日,海关总署披露了1月24日以来的进口疫情物资相关情况。全国海关共验放疫情防控物资17.1万批次,3.77亿件,价值12.16亿元。从进口疫情物资的品类来看,其中有77.3%是防护用品,共有3.67亿件,价值9.4亿元。这些物资中主要包括口罩3.28亿只、防护服385.4万件、护目镜62万副、医疗器械共45.3万件,价值7070万元。

与此同时,国内电商平台也在积极行动,在捐赠、保供方面,春节期间线上不打烊,线下及时配。

据亿邦动力不完全统计,捐款电商已超100余家,大部分企业捐款额度在100-1000万元之间,物资方面,多以医疗物资、防护用品为主。其中,阿里巴巴集团成立10亿元医疗物资供给专项基金,成为电商行业中捐款最多的企业。另外,美团、驴妈妈平台也捐款过亿。而京东、苏宁、洋码头等则以捐赠医疗物资的形式,为奋斗在第一线的医护人员们服务。药师帮、震坤行、1药网、返利网、蜜芽等多个平台捐赠的物资则多以防护口罩为主。在严打口罩违规销售方面,淘宝、京东、苏宁、拼多多、洋码头、有赞等平台均向商家发出通知,不允许涨价销售,如有售假、异常涨价行为,将第一时间下架违规商品并进行相应处理,追究法律责任。


作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网

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甜

思考:疫情下的亚马逊卖家应对策略

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开工时间后推,带来的将是一系列需要我们思考和应对的事务。


宅在家里,无论是微信群还是朋友圈,看到的都是各种关于疫情的信息,真真假假,有些让人揪心,有些让人感动,但另有牵挂的无疑是亚马逊店铺的状况,销售是增长还是下滑,是否收到了差评,库存是否足够等等,我想,对大部分亚马逊卖家来说,都应该有类似的专注和牵挂。

就当前的形势来看,上班铁定是要推后了,但能够推后多久,暂时还是未知的,而带来的将是一系列需要我们思考和应对的事务。


我想说的是,对大部分卖家来说,面对的最核心的问题其实是运营上的问题,即自己和上下游(...

跨境电商亚马逊无货源定制独立部署实地培训(vx:a686899abc)


开工时间后推,带来的将是一系列需要我们思考和应对的事务。


宅在家里,无论是微信群还是朋友圈,看到的都是各种关于疫情的信息,真真假假,有些让人揪心,有些让人感动,但另有牵挂的无疑是亚马逊店铺的状况,销售是增长还是下滑,是否收到了差评,库存是否足够等等,我想,对大部分亚马逊卖家来说,都应该有类似的专注和牵挂。

就当前的形势来看,上班铁定是要推后了,但能够推后多久,暂时还是未知的,而带来的将是一系列需要我们思考和应对的事务。


我想说的是,对大部分卖家来说,面对的最核心的问题其实是运营上的问题,即自己和上下游(上游的供应商,下游的物流商)都开工后推之后,是否会对运营造成较大的影响。


而最直接也是最大的影响毫无疑问就是遭遇断货了。


我们经常讲,对Listing销量影响最大的因素有两个,一个是差评,一个是断货,而这次的假期延迟,工厂开工推后,物流商上班推迟,对热卖的Listing来说,遭遇断货可以说是铁定的了。


但如果按照年前的备货评估,大家应该现在还没有遭遇断货,在这种情况下,我们应该应对的第一件事是盘点库存数量,然后根据当前的日销量,评估当前的库存能够支撑的销售日期。如果你的库存足够多,那自然好,但如果库存数量不够(至少的,应该从现在算起,留出一个月的销量预期),那就应该开始适当调整运营策略了。


策略的第一步就是提价。

毕竟,库存不够了,必然要遭遇断货了,断货前,总得适当赚取一点超额利润吧。


但提价的幅度和节奏需要注意。

在涨价时,单次涨价幅度不要过大,因为涨价过高,可能会导致购物车丢失,既会影响销量,还会导致广告因为Listing没有购物车而中断,同时,如果单次涨价幅度过大,还可能诱发系统误判你操纵销量,甚至还可能因此被移除销售权限,再就是涨价幅度过大,客户购买后可能会对价格不满意而留差评,基于上述,单次涨价幅度不要太大,逐步提价最好。


涨价过程中,还要注意节奏的把握,每次涨价之后,建议都要留出1-2天的观察时间,如果涨价对BSR排名和销量的影响不大,在前一次涨价1-2天后,进行下一次调价。


如果产品是你重点打造的产品,如果你也同时为Listing开了站内广告,那么在涨价的过程中还要留意站内广告的数据和表现。如果站内广告的竞价高花费大且广告带来的销售比不高,那不妨逐步降低广告的竞价和预算,以此方式来实现“节流”的目的。


当然,除了这些根据现有库存作出的调整之外,作为卖家,我们还应该加强和供应商的沟通,和供应商确认开工时间、交期等,了解供应商是否有现货库存,如果有,尽量提前订货占住库存,以便于开工之后能够第一时间调拨库存补货,而如果供应商没有现货库存的,也要和供应商确认生产情况,尽量可以早一点拿到货,将可能的断货影响降到最小。


另外商户需要积极与买家沟通,妥善处理无法按时配送的订单。同时及时调整合理的店铺营销计划。在关检方面,卖家也需密切关注海关检验检疫等出口相关政策。

 


Olive1218
AnitaLee
甜

亚马逊运营如何查询竞争对手CPC信息?

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对于亚马逊的日常运营来说,亚马逊CPC广告往往是卖家最可靠的推广工具和手段。在新品上架前期,卖家可以通过CPC广告系统快速抓取、收录并匹配大量关键词。通过获取大量流量的关键词来提高产品排名、促成出单。很多卖家会发现在亚马逊上相同或者类似的产品都会找到好几页店铺在卖,但是销量却相差千里。俗话说知己知彼才能百战不殆,那么如何查询竞争对手CPC信息呢?


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一、什么是CPC广告?CPC广告的作用?


CPC=Cost Per Click,是在亚马逊平台通过付费获得流量的第一手段。关键词竞价,以每点击一次计...

跨境电商亚马逊无货源定制独立部署实地培训(vx:a686899abc)

对于亚马逊的日常运营来说,亚马逊CPC广告往往是卖家最可靠的推广工具和手段。在新品上架前期,卖家可以通过CPC广告系统快速抓取、收录并匹配大量关键词。通过获取大量流量的关键词来提高产品排名、促成出单。很多卖家会发现在亚马逊上相同或者类似的产品都会找到好几页店铺在卖,但是销量却相差千里。俗话说知己知彼才能百战不殆,那么如何查询竞争对手CPC信息呢?



一、什么是CPC广告?CPC广告的作用?


CPC=Cost Per Click,是在亚马逊平台通过付费获得流量的第一手段。关键词竞价,以每点击一次计费。在新品上架前期,卖家可以通过CPC广告系统快速抓取、收录并匹配大量关键词。通过获取到的大量且有流量的关键词以提高产品排名、促成出单。在产品稳定期,通过CPC广告可以为卖家持续带来大量流量,保证产品销量持续增长,稳定排名,协助占领购物车,增加品牌曝光,配合产品促销或者清货等。总的来说亚马逊CPC广告对很多亚马逊卖家来说它是店铺重要的流量来源,提升产品自然排名,让产品展示靠前,以获得更多的流量和关注度,获取更多的竞争优势,促进销量的提升。所以CPC做的怎样,会直接影响到亚马逊店铺产品的销量。



二、为什么要做cpc广告?


亚马逊卖家在做运营推广的时候基本都会开cpc广告,cpc引进的流量又多又精准,转化率相对较高。并且在亚马逊前台搜索页面。第一页曝光最高100%,第二是20% ,第三页是10%。越靠前流量越多,曝光越多,成交率也更高。所以做cpc可以让排名靠后的产品获得更多的曝光,多多出单。对于竞争比较激烈,我们的产品排名又不是很后的情况下,开cpc占据广告位让自己不被竞争对手打压下去。



三、亚马逊如何查询竞争对手CPC信息?


想要做好亚马逊广告,仅是亚马逊广告关键词的选择和挖掘上,就需要花大量的时间和技巧来完成,之后还需对关键词进行不断调整优化。为什么要熟悉竞争同行呢?第一,通过竞争同行的Listing和广告数据获取产品的关键词,第二,但凡你忽略的、没有考虑到的和没有做到的,你的竞争对手们都替你做到了,所以,多关注竞争对手,可以发现自己的不足,从而更深入的了解产品,加以改进。在关键词的选择上,大卖的理解一般来说也会更有深度和广度,在参考大卖的关键词的基础上,再根据数据的反馈和自己对产品的理解,进行筛选和组合,这样选出来的关键词才会更有针对性,提高商品的转化率。只要你选择的关键词是恰当的,结合精细化运营,就不用为销量发愁。


运营那些事

社交电商发展迎来政策性春天(京纪人)

近日,国务院办公厅印发《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》,指出平台经济对建设现代化经济体系、促进高质量发展具有重要意义。《意见》用3个“新”字,即“生产力新的组织方式”“经济发展新动能”“数字经济新范式”对平台经济作出顶层设计,并鼓励发展平台经济新业态,加快培育新的增长点。这是平台经济发展的重大机遇。作为平台经济的一种新业态,社交电商由此站上了茁壮成长的新风口。作为一种新业态,社交电商是基于社交媒体或支持社会互动的网络媒体,是通过客户参与推动在线购销产品和服务的电商。近年来,我国社交电商发展方兴未艾,涌现了一批发展潜力巨大的企业。

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根据公开统计数据显示,过去5年我国社交电...

近日,国务院办公厅印发《关于促进平台经济规范健康发展的指导意见》,指出平台经济对建设现代化经济体系、促进高质量发展具有重要意义。《意见》用3个“新”字,即“生产力新的组织方式”“经济发展新动能”“数字经济新范式”对平台经济作出顶层设计,并鼓励发展平台经济新业态,加快培育新的增长点。这是平台经济发展的重大机遇。作为平台经济的一种新业态,社交电商由此站上了茁壮成长的新风口。作为一种新业态,社交电商是基于社交媒体或支持社会互动的网络媒体,是通过客户参与推动在线购销产品和服务的电商。近年来,我国社交电商发展方兴未艾,涌现了一批发展潜力巨大的企业。


根据公开统计数据显示,过去5年我国社交电商市场复合增长率为60%,2018年年中国社交电商市场规模已超1.2万亿元,预测2019年中国社交电商市场规模将突破2万亿元,达到20605.8亿元,同比增长63.2%。我国社交电商消费人数已超过5亿人,从业人员规模超过4000万人。2019年中国社交电商市场规模将突破2万亿作为一种新业态,社交电商是基于社交媒体或支持社会互动的网络媒体,是通过客户参与推动在线购销产品和服务的电商。近年来,我国社交电商发展方兴未艾,涌现了一批发展潜力巨大的企业。根据公开统计数据显示,过去5年我国社交电商市场复合增长率为60%,2018年年中国社交电商市场规模已超1.2万亿元,预测2019年中国社交电商市场规模将突破2万亿元,达到20605.8亿元,同比增长63.2%。我国社交电商消费人数已超过5亿人,从业人员规模超过4000万人。

尚品京纪人是2013年成立的一家电商代运营公司,主营:京东、天猫、淘宝、拼多多、全球购等平台代运营;京东自营、天猫超市、京东印尼站、京东泰国站、京东拼购的代入驻服务。服务质量一流,服务客户超过2000家;是京东AAA级代运营商,一站式电商托管。欢迎广大客户搜索(尚品京纪人)去我们官网(www.jd-dyy.com)了解我们的服务。


运营那些事

京纪人聊全球分地区跨境B2C电商交易额规模

品牌电商出口两个主要渠道:平台类&DTC独立站

跨境电商的平台主要有亚马逊、eBay、速卖通、乐天、来赞达等;独立站主要有三种方式超级站、站群和APP。

中国的服饰企业已经习惯了在平台上做生意。中国的业态就是这样,做零售肯定离不开阿里巴巴、京东、唯品会等平台。但是在美国做独立站,是我们想象不到的一个特别大的市场。
在国内APP已经相当的发达和成熟,但欧美国家的消费者更习惯通过品牌的官网进行购物。独立站也是国内品牌企业和国外品牌企业最大的区别,在国内有很多品牌独立站做的挺好看但就是缺乏流量。

近年来有很多的独立站兴起,这些新兴的独立站年销售额都超过1亿,服装和消费电子是消费者最常从独...

品牌电商出口两个主要渠道:平台类&DTC独立站

跨境电商的平台主要有亚马逊、eBay、速卖通、乐天、来赞达等;独立站主要有三种方式超级站、站群和APP。

中国的服饰企业已经习惯了在平台上做生意。中国的业态就是这样,做零售肯定离不开阿里巴巴、京东、唯品会等平台。但是在美国做独立站,是我们想象不到的一个特别大的市场。
在国内APP已经相当的发达和成熟,但欧美国家的消费者更习惯通过品牌的官网进行购物。独立站也是国内品牌企业和国外品牌企业最大的区别,在国内有很多品牌独立站做的挺好看但就是缺乏流量。

近年来有很多的独立站兴起,这些新兴的独立站年销售额都超过1亿,服装和消费电子是消费者最常从独立站购买的品类。一些快速建站工具的出现也促进了独立站的发展。 



全球分地区跨境B2C电商交易额规模

亚太以其领先的市场规模和强劲的增长成为全球最重要的区域市场,占比从30%增至48%。
西欧(包括南欧)和北美为主的成熟市场尽管增速较慢,但庞大的市场基数仍然确保了两个市场超过30%的新增市场交易额贡献。
以日韩为主的亚太地区、北美和西欧等地区之所以能够发展成为成熟市场,其经济相对稳健、法律健全有章可循、未被充分开发的存量市场、线下蚕食线上、消费者购买力强高客单价、物流配送和在线支付体系成熟、供给和需求的多样化都是十分重要的因素。
拉美、中东欧和中亚、中东、非洲这些新兴市场虽然受限于经济发展和政策不够稳定、物流和在线支付体系不够成熟,但也因为人口的快速增长、传统零售不发达、消费者追求性价比商品、供给和需求不平衡等等因素而快速发展。


甜

亚马逊FBM国际物流发货流程以及计费公式

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物流环节可以说是每个亚马逊中国卖家目前的痛点之一。跨境物流涉及到到通关、运输时间、运输方式、清关等一系列的问题;单件商品运费高、运输速度慢、破损和丢包率等一些难以控制的因素都是需要卖家来考虑的问题。因此,如何选择高性价比的跨境物流,成为了中国卖家做好亚马逊极为重要的一个环节。今天小编和大家讲解关于亚马逊自发货卖家发货流程及计费方式。


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一、亚马逊FBM国际物流发货流程:


云途发货流程:


第一步:登录亚马逊店铺后台查看订单详情。


第二步:打开云途网址 进行登入 ...

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物流环节可以说是每个亚马逊中国卖家目前的痛点之一。跨境物流涉及到到通关、运输时间、运输方式、清关等一系列的问题;单件商品运费高、运输速度慢、破损和丢包率等一些难以控制的因素都是需要卖家来考虑的问题。因此,如何选择高性价比的跨境物流,成为了中国卖家做好亚马逊极为重要的一个环节。今天小编和大家讲解关于亚马逊自发货卖家发货流程及计费方式。



一、亚马逊FBM国际物流发货流程:


云途发货流程:


第一步:登录亚马逊店铺后台查看订单详情。


第二步:打开云途网址 进行登入  点击我要寄件  然后录下相对应的国家 城市洲省 地址电话 邮编 等详细信息填写完成提交


第三步:店铺订单点击确认发货,输入单号 配送选云途  服务更标准,然后点击确认即可


第四步:采购后填写云途海外仓地址等国内物流发货进行录表格制国内物流单号与名称  与相对应云途单号发给物流即可


FBM自发货的优势在于减少囤货成本,没有商品积压风险,无需缴纳仓储管理费,在操作上具有灵活性。


邮政包裹模式:


邮政小包属于邮政航空小包的范畴,是一项经济实惠的国际快件服务项目,也是目前广大中小电商企业最多选择的跨境购物物流渠道。归属邮政小包业务的有中国邮政小包、国际E邮宝、香港邮政小包、新加坡邮政小包等。


优点:价格便宜、运送范围广,基本能覆盖全世界多数国家和地区。

缺点:速度慢、难跟踪(除非用挂号)、价格波动大。


国际专线模式:


主要是通过航空包仓方式运输到国外,再通过当地物流公司进行目的国的派送。


优点:价格一般比商业快递低。

缺点:时效稍慢于商业快递,但比邮政包裹快很多。


海外仓储派送模式:


为卖家在销售目的地进行货物仓储、分拣、包装和派送的一站式控制与管理服务,包括头程运输、仓储管理和本地配送三个部分。


优点:不仅有利于海外市场价格的调配,同时还能降低物流成本,能从买家所在国发货,从而缩短订单周期,完善客户体验,提升重复购买率。

缺点:对产品属性有要求,适合库存周转快的热销单品,否则,极容易压货。同时,对卖家在供应链管理、库存管控、动销管理等方面提出了更高要求。

小编根据收集到的消息对这四种自发货模式的派送时间及价格做了比较:

派送时长:海外仓储派送<国际快递<国际专线<国际小包

价格:国际小包<海外仓储派送<国际专线<国际快递



二、FBM国际物流计费公式:


下面以欧洲站点为例:


英国:配送时间6-8个工作日,0<W≤20KG;运费34元;挂号费16;


法国:配送时间6-8个工作日,0<W≤0.4KG;运费48元;挂号费19;


德国:配送时间6-8个工作日,0<W≤30KG;运费45元;挂号费18;


意大利:配送时间6-8个工作日,0<W≤30KG;运费45元;挂号费22;


西班牙:配送时间6-8个工作日,0<W≤30KG;运费45元;挂号费16; 


三、自发货卖家降低物流成本的方式


选品:


同等价值的产品,小体积的物流费用会更低,利润率更高,所以在大体积产品和小体积产品之间,卖家应更多的考虑小体积产品。


优化打包方式:


卖家可以完善包装箱的产品组合、气泡袋的选择、透明胶的粘贴次数等等,让每个小包都至少比原来减轻至少20克的重量,这样省下来的费用会相当可观。


与物流机构合作,争取折扣:


卖家可以寻求与低收费的物流商进行合作,也可以基于自身销量和订单,与物流商签订长期合作协议,并享受运费折扣,基本的折扣都会在9折左右,而淡季时运费的折扣力度可能会达到8.5折。


多种物流方式相结合:


例如,小件产品可以走E邮宝、D记,500g以上或者E邮宝邮费超过100的走DHL。产品搭配销售,减少发货次数。一般有两种做法,一种是同款产品,多件销售享优惠价,比如3件8折;另一种是互补性产品,可以推荐客户一起购买,比如卷发棒+气垫发梳。


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甜

亚马逊新店铺如何保持活跃度?你需要知道这些!

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万事开头难,相信很多新手卖家刚接触亚马逊跨境电商时都会有个迷茫时期,店铺注册下来后,接下来就不知道该如何操作了。新店前期,亚马逊平台是会给新手卖家很多流量扶持的,这也是为了帮助新卖家快速上路。并且亚马逊平台为了给消费者提供优质的客户体验,对于新品也会有优先的曝光机会,那么新手卖家该如何把握亚马逊平台的流量扶持周期保持店铺活跃度呢?

首先,要注意的是,稳定的新品上架对于新店铺保持活跃度有一定的帮助 ,但是,没有优化的产品不要轻易上架,这对亚马逊给的新品流量是一种严重的浪费。 其次北京时间早上的...

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万事开头难,相信很多新手卖家刚接触亚马逊跨境电商时都会有个迷茫时期,店铺注册下来后,接下来就不知道该如何操作了。新店前期,亚马逊平台是会给新手卖家很多流量扶持的,这也是为了帮助新卖家快速上路。并且亚马逊平台为了给消费者提供优质的客户体验,对于新品也会有优先的曝光机会,那么新手卖家该如何把握亚马逊平台的流量扶持周期保持店铺活跃度呢?


首先,要注意的是,稳定的新品上架对于新店铺保持活跃度有一定的帮助 ,但是,没有优化的产品不要轻易上架,这对亚马逊给的新品流量是一种严重的浪费。 其次北京时间早上的10点和晚上4点是亚马逊推广新品的时间节点,在这两个时间点上架产品效果最佳。另外listing是客户了解你的产品的第一站点,它是留给客户第-印象的地方。新手卖家如果不知道怎么写好一条完整的listing ,这里可以参考一下销 比较高的竞争对手,把他们的产品详情页分解成-个模块一个模块,然后再加以优化,就可以放在自己的详情页里。

新品上架五大卖点要点:

      1、写出产品的最大卖点及优势,最大化刺激消费者购买欲望。

      2、写明和市场上其他产品的差异化特点,突出竞争优势。

      3、出顾客的心理和预期(从QA于review获取)画面感描述。

      4、写产品的适用范围。

      5、产品的质量保障,确保无后顾之忧。

      选对产品也很重要,产品是运营根本,选款这块,是新手卖家不可忽视的地方,宁可多耗费点时间精力,也不要随意去上架一款产品。




准确的选择产品类目:

      对于一般的产品系统会自动匹配类目,但是对于产品类目细分很严格的行业,需要仔细去研究产品所对应的类目,一旦放错,不仅流量低,客户不精准,还会导致客户搜索不到自己想要的产品,只会增加运营的难度。通俗- -点,类目就像逛超市的货架,不同的产品放在不同的货架,这样找对了类目访客才会多,转化率才会高。

不断优化listing和产品标题: 


      浏览量降低可能是listing的权重比较低,关键词不准确,产品排名后。建议还是做好listing的优化,从标题,五点,图片,长描述,关键词这几个方面进行优化。电商平台,关键词很重要,关键词体现在前面几个方面,关键词选的不对,产品没有曝光,没有点击,就更别提转化出单。我们可以从后台的业务报告中查到哪些品流量较大,然后可以尝试着重优化。外产品标题上也是需要我们不断优化的,因为每一个阶段词根所带来的转化是不同的,我们需要对产品的标题做定期优化,实现标题词根的最大利用化,提高产品的流量、转化率。新品建议2周优化-次,老品建议1周做一次优化。

      新手通过以上的几点运营,基本上做亚马逊的思路就很清晰了。看看自己在哪个步骤中出现问题然后就可以针对那一点去好好的攻破。



甜

亚马逊账号冻结店铺被封,货款如何提现?

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亚马逊是全球商品品种最多的网上零售商,国外知名度高,买家流量大;因此亚马逊是众多跨境电商平台中,最受青睐的-一个。为了给消费者提供优质的购物体验,保障买家的利益,亚马逊设置了严格的规矩来约束卖家们,店铺操作稍有不慎轻则被警告,重则被封店,资金冻结。哪些违规操作会导致亚马逊店铺被封呢?店铺被封后账户货款如何提现?

一、哪些违规操作会导致亚马逊店铺被封?

1.侵犯知识产权

在亚马逊平台,确保所售产品合法且拥有产权所有人授权,实家的基本责任。如果做不到,就会面临账号被停的情况。亚马逊卖家需遵守四类知识产权:版权、商标权、发明专利...

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亚马逊是全球商品品种最多的网上零售商,国外知名度高,买家流量大;因此亚马逊是众多跨境电商平台中,最受青睐的-一个。为了给消费者提供优质的购物体验,保障买家的利益,亚马逊设置了严格的规矩来约束卖家们,店铺操作稍有不慎轻则被警告,重则被封店,资金冻结。哪些违规操作会导致亚马逊店铺被封呢?店铺被封后账户货款如何提现?

一、哪些违规操作会导致亚马逊店铺被封?

1.侵犯知识产权

在亚马逊平台,确保所售产品合法且拥有产权所有人授权,实家的基本责任。如果做不到,就会面临账号被停的情况。亚马逊卖家需遵守四类知识产权:版权、商标权、发明专利权和设计专利权。如果不想账号被封,卖家一定要避免非法制造、剽窃、销售仿品和假货。

2.假冒产品

这一点无论是在国内电商平台还是国外的亚马逊等电商平台,对假冒伪劣产品基本上是零容忍的。任何在亚马逊平台上出售的商品都必须是正品,禁止销售未经授权的复制品、盗版、假冒商品,如果被人投诉在亚马逊平台销售假货就面临店铺被封的风险。

3.店铺关联

为了保证卖家的公平竞争和提升买家的购物体验,亚马逊规定同一个身份在同一个站点不允许拥有多个账号。而判定账户关联就是指亚马逊通过技术手段,获取卖家相关信息,通过匹配关联因素,判定多个店铺账号属于同一个卖家。例如ISP地址 ,同一计算机,同-办公室或家庭地址,相同姓氏,相同地理位置,相同银行关系和相关产品。

4.操控review

评论的好坏对一件商品甚至- -个店铺有很大的影响力,在亚马逊官方的解释里,影响Review星级的因素包括review的时间, Review的点赞数,以及是否是真实购买产品等因素。很多卖家用不正当的竞争方式通过操控影响因素的方式来改变评论,这种行为咱们国内叫刷单,在亚马逊平台上面是大忌,一旦发现直接暂停销售。


5.亚马逊账号表现差

亚马逊会给卖家制定四项绩效标准:订单缺陷率(ODR) < 1%;配送前取消率<2.5%;迟发率<4%;有效追踪率<95%。若卖家账户某些指标表现的不好,会收到亚马逊的警告。这时候卖家就需要格外注意了。如果长时间卖家绩效仍不理想或者卖家没有做出改变措施那么被封号的风险就相当大了。

6.销售亚马逊禁售产品

亚马逊明令禁止出售的产品不能出现在平台上,限制产品需要获得亚马逊的批准才能出售。很多产品需要获得权威机构的认证才能在亚马逊出售。比如医疗设备、玩具等,需要获得相关机构批准的文件。 违规上架亚马逊禁售产品的话肯定会被封号处理,所以卖家必须遵守相关规定,避免遇到麻烦。


二、亚马逊店铺被封后货款如何提现?

首先,找出店铺被封的原因并解决它们,然后提供未来防复发措施,


再给亚马逊写申述邮件。在邮件中,首先表明你已经调查了店铺被封原因,并想出一些方法来确保以后不再违规然后,你要集中讲述如何长期提高卖家表现,保证客户满意。


在向亚马逊写任何申诉的时候, 一定记住要态度诚恳,表明今后会严格按照亚马逊的规章制度运营,并表明自己的行动。即使亚马逊误判,你只要实事求是的阐述出来,提供证明,请求亚马逊核实,切记不要有辱骂、过激的语言表达,更不能出现攻击性、威胁性的话语。


最后不管怎样,亚马逊平台只要卖家用心运营店铺,努力提升绩效,跟着平台规则走,相信还是能收获颇丰的。


运营那些事

跨境电商发展推进了我国经济发展,是大势所趋!

中国拥有世界上最好的跨境电商平台,他们能够为中小企业提供完善的综合服务体系(包括传统贸易的清关、支付、结算、物流运输等)及基于大数据的其他增值业务(包括贷款、信用体系、担保等)。伴随着跨境电商的深入发展,这些服务不断演变,逐渐形成优势。当越来越多的国外企业使用中国的跨境电商平台服务时,中国就有了制定国际贸易则的话语权。
大力发展跨境电商,建立新规则体系下的贸易主导权,有助于提升中国的国际贸易地位,冲破长期以来西方国家针对中国的贸易壁垒,建立全新的经济秩序,推动中国贸易与世界贸易的健康发展。

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跨境电商降低了跨境贸易的门槛,不仅吸引了越来越多的中小微企业参与跨境贸易,也为个人卖家提供了更多...

中国拥有世界上最好的跨境电商平台,他们能够为中小企业提供完善的综合服务体系(包括传统贸易的清关、支付、结算、物流运输等)及基于大数据的其他增值业务(包括贷款、信用体系、担保等)。伴随着跨境电商的深入发展,这些服务不断演变,逐渐形成优势。当越来越多的国外企业使用中国的跨境电商平台服务时,中国就有了制定国际贸易则的话语权。
大力发展跨境电商,建立新规则体系下的贸易主导权,有助于提升中国的国际贸易地位,冲破长期以来西方国家针对中国的贸易壁垒,建立全新的经济秩序,推动中国贸易与世界贸易的健康发展。


跨境电商降低了跨境贸易的门槛,不仅吸引了越来越多的中小微企业参与跨境贸易,也为个人卖家提供了更多的创业机会;同时,随着跨境电商的深入发展,产业链及生态链的不断完善,跨境电商在提供更多创业平台的同时,新的产业空间和创新空间也不断涌现,跨境电商正在成为承载“大众创业、万众创新”的重要平台。

推进跨境电商发展,可以更好地发挥市场资源配置中的决定性作用,有效破解传统制造业企业市场订单不足、利润空间变小、价值链低端的三大问题,帮助企业重构生产链、贸易链和价值链,为企业扎实地干、精确地干提供必要条件,推动企业进行供给侧改革。

推进供给侧改革,是大势所趋、形势使然,是我国转变经济发展方式实现可持续发展、更高水平发展,跨越“中等收入陷阱”的必经阶段;推进供给侧改革,是问题倒逼必经关口,是解决中长期经济发展问题的根本解决之道,是我国不得不采取的重大举措。

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甜

春节物流放假,亚马逊店铺该如何处理?

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距离春节放假倒计时只剩十多天了,随着春节的到来大家都很关心快递什么时候停运,物流停运了订单怎么处理?货要不要发?邮件要不要回复?并且很多的卖家都会回老家过年,而亚马逊平台没有春节这个概念,这时候卖家的亚马逊店铺又该怎么办?如何有效的避免和降低假日对我们账号的影响?下面小编就针对春节节假日,谈谈关于节假日的店铺管理方案。

假期店铺停售,可调为假期模式

如果店铺在春节期间无人管理,卖家可以在后台直接将店铺调为“假期模式”。下面以北美站为例讲- -下具体的设置方法,如下:

第一步:在亚逊后台的”商品状态(Listings...

跨境电商亚马逊无货源定制独立部署实地培训(vx:a686899abc)


距离春节放假倒计时只剩十多天了,随着春节的到来大家都很关心快递什么时候停运,物流停运了订单怎么处理?货要不要发?邮件要不要回复?并且很多的卖家都会回老家过年,而亚马逊平台没有春节这个概念,这时候卖家的亚马逊店铺又该怎么办?如何有效的避免和降低假日对我们账号的影响?下面小编就针对春节节假日,谈谈关于节假日的店铺管理方案。

假期店铺停售,可调为假期模式

如果店铺在春节期间无人管理,卖家可以在后台直接将店铺调为“假期模式”。下面以北美站为例讲- -下具体的设置方法,如下:

第一步:在亚逊后台的”商品状态(Listings Status)”- -栏,陆“假期设置(Going On a vacation)”,

第二步:点进去后,将各个站点的"在售”按钮调为“停售”,然后再点击 "保存”即呵。

当设置成功之后,整个店铺的所有自发货的listing就会处于不可售状态,不过卖家也无需担心,因为自发货的listing虽然处于停售状态,但listing并不会被删除。待春节假期结束后,店铺要恢复正常运营状态,可以再调回"在售” 状态。这样listing就恢复 "在售”状态了。

第三步:库存设为0

如果卖家店铺部分商品无法在春节期间销售,那么可以在卖家后台的"库存管理”中将相关商品设置为“停售”;

具体操作步骤如下:登录亚马逊卖家后台,点击Inventory > Manage Inventory > Available: 0

第四步:延长订单处理时间

如果大家的产品是通过批量上传的,那么找到之前批量上传的EXCEL表格模板,然后在"Handing Time"这一栏延长订单处理时间。

如果是在后台手动上传的产品,那么进入产品的编辑页面修改"Handing Time”( 注意: Handing Time的修改不会引发亚马逊对您店铺指标的下降,但是 卖家也要考虑到客户的感受,如果产品的Handing Time过长客户等不急有可能会引发Claims和差评)

 延长配送准备时间,在一 般情况下,卖家的配送准备时间设置为2-3天左右。春节期间就算是卖家店铺不休假继续接订单,但是在春节期间,跨境物流、货代都是要休假的,在这种情况下卖家可以根据实际情况来延长配送准备时间。另外,假期模式下,邮件还是要24小时内回复,不然要扣分的。( 如果前台的客服会回复,如果是站内信的话是需要卖家自己回复的)。



节假日发货需要注意的点:
1.提前咨询好第三方物流配送时间,以免影响配送。
2.积极回应客户需求并追踪自发货商品配送进度,并设定好问题升级流程。
3.假期期间可能要时常关注店铺状态。
4.每天关注店铺的小红旗,关注Performance Notifications ,及时解决威胁到账户安全的问题。

另外,在登陆卖家后台的时候一定要注意以下操作,不要影响账户健康。1.使用手 机等其他网络登录账户避免点击后台相关链接; 2.使用私人电脑远程操作时,注意不要在本地电脑打开相关后台链接; 3.如果要用本地电脑进行登录后台账户,请-定要保证家里的私人电脑,路由,网络环境没有操过其他相关账号,否则都有可能影响账户健康。

总之,春节期间做好店铺设置,邮件回复,才能在节后做到无缝链接,为之后的店铺运营打好基础。


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