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跨界营销

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连讯社

攻占家电营销新战场 长虹美菱掘金抖音

日活4亿的抖音,正成为各大品牌逐鹿的新战场。这个巨大的流量池,也引起了家电品牌的注意。近日,知名家电品牌长虹美菱开始率先将市场营销开展到抖音平台,攻占家电营销的新战场。

“抖音正成为营销的新战场,家电市场自然也不例外。”业内专家指出:“尤其是年轻主流消费人群,正在抖音平台不断活跃。家电品牌需要抖音这个巨大的流量池,将自己的好产品和好技术展示出来,让更多的人看得到、体验得到。”

正是基于这样的洞察,长虹美菱近日将聚焦黑科技产品——M鲜生全面薄等产品,开展“全民选美菱 抖音嗨不停”的全国营销活动。记者了解到,活动将从3月10日正式启动,4月19日结束。全国各零售门店销售人员都将参与进...

日活4亿的抖音,正成为各大品牌逐鹿的新战场。这个巨大的流量池,也引起了家电品牌的注意。近日,知名家电品牌长虹美菱开始率先将市场营销开展到抖音平台,攻占家电营销的新战场。

“抖音正成为营销的新战场,家电市场自然也不例外。”业内专家指出:“尤其是年轻主流消费人群,正在抖音平台不断活跃。家电品牌需要抖音这个巨大的流量池,将自己的好产品和好技术展示出来,让更多的人看得到、体验得到。”

正是基于这样的洞察,长虹美菱近日将聚焦黑科技产品——M鲜生全面薄等产品,开展“全民选美菱 抖音嗨不停”的全国营销活动。记者了解到,活动将从3月10日正式启动,4月19日结束。全国各零售门店销售人员都将参与进来,围绕“美菱M鲜生玫瑰保鲜33天”等主题开展短视频内容创作,将线下门店营销的战火蔓延到抖音短视频的战场上。

值得一提的是,这并不是长虹美菱首次探路抖音营销模式。早在2月底,长虹美菱中国区总经理吴定刚已经开展过一次总裁直播的抖音直播活动,并在2小时内取得了破亿的销售战绩。

“抖音拥有4亿的日活量,这对所有品牌而言,都是一个‘香饽饽’。”长虹美菱相关负责人强调:“然而,如何激活这4亿用户,不仅考验着品牌的运营能力,考量更多的是品牌背后的技术实力和产品能力。”

这也是长虹美菱聚焦M鲜生全面薄等产品的初心所在。作为引领冰箱行业的高端产品,M鲜生全面薄所代表的是冰箱行业在保鲜技术以及薄这一领域的集大成者,是中国冰箱行业向世界递出的“鲜”和“薄”两大名片。

搭载原创的水分子激活保鲜技术,M鲜生全面薄冰箱激活食物中的水分子,解决用户“保鲜时间短、袋装保鲜差、解冻血水多”的消费痛点,有效延长食物的保鲜时间,可以实现“玫瑰保鲜33天。”再加上GLS集成技术的加码,全面薄冰箱能够实现1CM自由嵌入,满足用户占地少、好嵌入、特能装的消费需求。

事实上,抖音新战场的核心依然是用户心智空间的争夺。对于长虹美菱等家电品牌而言,只有过硬的技术和产品实力,才能赢得用户的注意力。面对未来,我们相信会有更多的品牌开启抖音争夺战,也会有更多的创造用户需求的产品应运而生。


螳螂财经
魏家东

跨界营销:小岳岳唱着《新五环之歌》送美团外卖

  里约奥运会已经结束,这一届奥运会吸引了很多人的目光,尤其是各大商家都尽其所能的参与到奥运借势营销中,从奥运开幕前就有关于禁止使用各种标识、文字的规定,如何能做好一场营销战役,确实是需要动动脑筋的。

  在奥运会期间,微信朋友圈疯传着一首《新五环之歌》,同样由小岳岳演唱,这词只是改成了“外卖版”,“啊~五环,五环套餐配大蒜……我把外卖送到五环,从完这单还有两单……”这魔性的神曲再次病毒了我们。


  这支新版的《五环之歌》是美团外卖与岳云鹏的一次跨界合作,曲风与动画依旧承袭了小岳岳萌贱之风,这首歌选择了里约奥运开幕式时引爆,恰当的时机与有趣的音乐关联,伴随着小岳岳的歌声,让美团外卖...

  里约奥运会已经结束,这一届奥运会吸引了很多人的目光,尤其是各大商家都尽其所能的参与到奥运借势营销中,从奥运开幕前就有关于禁止使用各种标识、文字的规定,如何能做好一场营销战役,确实是需要动动脑筋的。

  在奥运会期间,微信朋友圈疯传着一首《新五环之歌》,同样由小岳岳演唱,这词只是改成了“外卖版”,“啊~五环,五环套餐配大蒜……我把外卖送到五环,从完这单还有两单……”这魔性的神曲再次病毒了我们。

  这支新版的《五环之歌》是美团外卖与岳云鹏的一次跨界合作,曲风与动画依旧承袭了小岳岳萌贱之风,这首歌选择了里约奥运开幕式时引爆,恰当的时机与有趣的音乐关联,伴随着小岳岳的歌声,让美团外卖迅速“感染”用户,顺势推出“五环套餐”更是大卖。

  看一下数据:

  1、营销期间,日订单从500万到600万只用一个月时间。

  2、微博话题#五环套餐吃到嗨#阅读1亿,讨论10万,话题#新五环之歌#阅读1493万,4.4万讨论。

  3、《新五环之歌》各大平台总播放量7177万+

  品牌预热:大声量

  7月31日美团外卖在全国7个城市核心地标户外大屏打出“美团外卖,送啥都快”的广告,这次“点亮中国”行动。

  8月1日开始在全国五大卫视(北京、江苏、东方、湖南、浙江)、OTV优酷爱奇艺及核心20城市楼宇分众屏全线上线美团外卖品牌广告。

  传播亮点:

  1、大资源强势覆盖:户外广告有着地标优势,卫视、分众等广告也有着高覆盖度;

  2、快速强化品牌记忆点:户外广告就用八个字“美团外卖,送啥都快”,电视广告上也是在诠释“快”字,展示方式更加情景化。

  社会化引爆:大病毒

  8月3日自媒体开八发布“美团外卖请了个代言人,竟然还是小岳岳”,这是社会化引爆的开始,8月5日美团外卖版的《新五环之歌》再次由小岳岳唱响。

  社会化引爆的内容链路:

  第一,8月3日,自媒体人猜测代言人

  第二,8月4日,微信、秒拍、爱奇艺、腾讯视频、优酷等多平台发布《新五环之歌》

  第三,8月5日,美团外卖为《新五环之歌》投放了微信朋友圈广告,整体数据远超行业水平,视频点击率8.63%,转发3.21万次,点赞+评论7.1万次。

  第四,8月5日,发起微博话题#新五环之歌#、#五环套餐吃到嗨#,段子手、大V助力。

  传播亮点:

  1、悬念:自媒体人爆料美团外卖新代言人

  2、IP创新玩法:岳云鹏“五环之歌”IP再创作

  3、时机:奥运开幕式当天,用《新五环之歌》巧借势奥运

  4、整合:朋友圈精准定向广告+多视频平台发布+微博话题+大V、段子手

  产品借势:大赢销

  这个案例不仅仅是因为有岳云鹏的加入,从音乐神曲到奥运会时机,这些让营销变得很有趣,更重要的是在这场营销下的产品结合很密切,一个月内的日订单就暴涨100万(从500万日订单涨到600万)。

  产品借势上都做了哪些接地气的事情?

  第一,借势打造“五环套餐”外卖产品

  歌曲中“五环套餐配大蒜、五环套餐治脑残”,在小岳岳的神曲在朋友圈、微博中广为传播的同时,美团外卖官方顺势联合商家推出“五环套餐”。

  第二,线下物料更换为“美团外卖有神功”系列

  为了打好这场营销战,全国10万外卖骑手的配送箱标语都更换了新的内容,结合奥运会的文案显得很接地气,比如“哥们练过平衡木,汤多洒不了”、“哥们练过拳击,夜宵安全送达”等。同时商家接单的客户端、骑手端的通知语音也全部更换成了小岳岳的声音。

  第三,借势奥运比赛热点

  美团外卖的用户做订单分享红包后会看到各种热点海报,与实时热点相关,海报上自然少不了小岳岳,比如奥运首金的文案是“恭喜张梦雪,获得中国首金,枪法稳准快”,小岳岳的配文是“美团外卖,也是稳准快”,再比如傅园慧表情的热点,小岳岳文案是“妮儿,你的洪荒之力,怪带劲的”……

  第四,小岳岳表情贴纸+#吃出五环#免单活动

  美团外卖联合小岳岳发布表情包,同时制作了表情贴纸,北京地区所有下单的用户都有机会获得贴纸,利用贴纸创作与奥运有关的脑洞图,就有机会免单。在微博上美团外卖联合@留几手、@我的前任是极品、@零食少女等顶级大号做活动评委,发起了#吃出五环#活动,各种神创意迭出,真是玩坏小岳岳的节奏。

  从“品牌预热、社会化引爆、产品借势”,以“大声量、大病毒、大赢销”为特点,在这场奥运借势营销中,美团外卖无疑成为一股清流,把音乐作为营销的主线,一边是全网视频覆盖,一边是产品套餐及物料覆盖,再有户外、硬广、网络广告的声量配合。在奥运会这样的全民关注的热点中,如何做的不一样,如何吸引眼球且能转化销量,这是此案例值得赞赏的地方。

  最后总结一下这个案例可借鉴之处:

  1、跨界营销

  美团外卖与岳云鹏算是一次跨界合作,这个切入点的核心还在于小岳岳那首《五环之歌》的火爆,此“五环”与奥运五环的结合不言而喻。

  常见的一些案例中有很多跨界,比如UBER与某某品牌跨界营销。

  2、音乐营销

  音乐是容易传唱,易于分享,在社会化平台可以多种形式存在,此次《新五环之歌》就用了FLASH动画方式,在各大视频平台发布。

  3、线上线下互动

  此次营销从线下“点亮中国”开始,再到线上《新五环之歌》引爆,通过美团外卖将“五环套餐”产品化,推动商家参与,用户参与,一场全民联动的营销伴随着小岳岳魔性的歌声嗨了起来。

  里约奥运会结束了,有很多有趣的热点,有很多优秀的营销案例。

  分析了美团外卖,希望对大家有启发,其方法是可以不断变通应用。

  写完这篇文章,耳边一直挥不去小岳岳的歌声,看来该去叫个外卖了。

  (魏家东,品牌营销专家,《数字营销战役》、《借势》作者,WeMedia成员,2014年度最佳自媒体人,2015年度自媒体三剑客。转载自:魏家东公众号,ID:weijiadong2013或搜索“魏家东”)

剥壳v

“鹿晗”现象

“鹿晗们”的造星路径,与以往的大众偶像明星有很大的不同。
首先,他们是社交运动的产物。
过往的明星制造路径,基本上延续了“演艺产品——大众媒体关注——话题营销”的三部曲,可是“鹿晗们”则大大缩短了发酵的过程,他们首先是在社交媒体里实现精准粉丝的聚集,而其渠道则是贴吧、QQ群、微信朋友圈、微博名人排行榜等等,在形成了相当的粉丝群体后,再反向引爆于大众媒体,这一路径颇似几年前的“小米模式”。在这一生态中,明星与粉丝达成了直接的沟通关系,原有的经纪、代理模式很可能被抛弃。

其次,他们代表了圈层消费的兴起。
从表象上看,“鹿晗们”的流行与很多年前的小虎队非常近似,可是,实质则有很大的差异。后者,走的是大众...

“鹿晗们”的造星路径,与以往的大众偶像明星有很大的不同。
首先,他们是社交运动的产物。
过往的明星制造路径,基本上延续了“演艺产品——大众媒体关注——话题营销”的三部曲,可是“鹿晗们”则大大缩短了发酵的过程,他们首先是在社交媒体里实现精准粉丝的聚集,而其渠道则是贴吧、QQ群、微信朋友圈、微博名人排行榜等等,在形成了相当的粉丝群体后,再反向引爆于大众媒体,这一路径颇似几年前的“小米模式”。在这一生态中,明星与粉丝达成了直接的沟通关系,原有的经纪、代理模式很可能被抛弃。

其次,他们代表了圈层消费的兴起。
从表象上看,“鹿晗们”的流行与很多年前的小虎队非常近似,可是,实质则有很大的差异。后者,走的是大众消费的路径,一夜成名,举国男女老幼皆知,前者则较长时间发酵于特定的属性人群中,即便在某一圈层中已俨然成“神”,可是在圈层之外,却完全无感。

也就是说,鹿晗粉丝圈的内向性很强,族群特征更鲜明,甚至与之前的“玉米”相比,更具有纪律性,明星能够展现才艺的空间也变得空前的跨界多元,与此同时,其流行的生命周期将变窄,对其他圈层的渗透力则有待考验,这应该是未来的互联网明星或互联网商品的基本特征。

小众消费、圈层经济、跨界营销,这些在电子商务领域已然耳熟能详的名词,显然已经“入侵”到了娱乐时尚界,它们将可能再造娱乐产业链中的每一个环节。

 

去学优加

凤凰卫视财经主持胡一虎跨界混搭玩转微商大会

360化妆品网报道称:跨界混搭,胡一虎能玩转微商大会吗?

原文:

  你知道姜文的电影《一步之遥》为什么未播先火吗?

  

  其实很简单,跨界混搭!你别看姜文导演长得挺憨厚的,其实人精明得很。这不,他用上了“电影+互联网”的跨界混搭的整合营销模式。比如使用互联网的大数据来分析“姜文是谁”,请姜文现身说“数据”,让互联网和电影混搭出了不一样的极客范儿。

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360化妆品网报道称:跨界混搭,胡一虎能玩转微商大会吗?

原文:

  你知道姜文的电影《一步之遥》为什么未播先火吗?

  

  其实很简单,跨界混搭!你别看姜文导演长得挺憨厚的,其实人精明得很。这不,他用上了“电影+互联网”的跨界混搭的整合营销模式。比如使用互联网的大数据来分析“姜文是谁”,请姜文现身说“数据”,让互联网和电影混搭出了不一样的极客范儿。

         

          


  比如在百度大搜索框输入“一步之遥”,就能看到电影《一步之遥》的介绍、官方微博、豆瓣互动以及赞助品牌的相关资料。

  

  当然,如果你不关心娱乐界,那给你来一个汽车行业的例子。有一辆神车,它不打广告,没有4S店,维修要去外地,不能直接上牌,保费很贵,买它还要排队,这神车就是由一个混迹互联网圈的人开发的:特,斯,拉。

  

  特斯拉的成功,除了将跑车级的性能、安全性、智能化操控/高可靠性混搭整合在一起外,还因为它抓住了当下的潮流心态;销售模式更像网购,车主清一色的70后、80后,他们精力充沛,爱折腾,爱社交。

  

  这就是互联网时代和互联网思维下,跨界混搭的威力和魅力。


  在互联网时代,各行业已经没有了明确的边界。未来十年,是中国商业领域大规模跨界“打劫”的时代。你不敢跨界,就有人跨过来打劫。不是对手的成了对手,不是同行的成了同行。就如中国移动所哀叹的:搞了这么多年,今天才发现,原来腾讯才是我们的竞争对手。

  

  在互联网时代,跨界的,从来不是专业的,创新者以前所未有的迅猛,从一个领域进入另一个领域。门缝正在裂开,边界正在打开,传统的所有产业,都可能被逐一击破。更便利、更关联、更全面的商业系统,正在逐一形成,世界开始先分后合。分的,是那些大佬的家业;合的,是新的商业模式。

  

  你瞧不起,看不见,不以为然的新生事物,现在正在以突飞猛进的形式取代传统的营销模式。未来几十年的市场,不看学历、背景、能力的低门槛的创业方式,将受到青睐,比如微商。

  

  说到微商,其实大多喜欢玩跨界混搭的。
        

         


  不过要说微商界目前最大的混搭,应该是将于2015年1月13日的“首届全球万人微商大会暨巨星跨年演唱会”,该大会有两大混搭:会议形式的混搭(万人微商论坛+巨星演唱会)和大会阵容的混搭(著名时政财经主持+微商大佬+演艺明星);当然还有大会内容的混搭,不过现在暂时不方便剧透。

  

  这种万人规模的跨界混搭,之前貌似没人玩过这么大的;至于以后,肯定会有,因为这次开了先河。

  

  跨界混搭,为商业带来新可能!
  Ps:哦,对了,这篇文章好像跑题了,只说了跨界混搭,还没有说胡一虎呢。那酱紫吧,下一篇咱再说胡一虎吧,题目也想好了,就叫:胡一虎能跨三界吗?来源:首届万人微商联盟委员会http://www.worldweishang.com/

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