LOFTER for ipad —— 让兴趣,更有趣

点击下载 关闭

LOFTER-网易轻博

钢圈网

166浏览    102参与
榜单数据更新于2020-06-13 00:35
钢圈网—中国第一钢贸电商平台

钢铁生意经:反弹不差特朗普一句话

风在吼,川普叫,

华尔街咆哮,华尔街咆哮

大洋彼岸中国期货股市钢价涨啦

万绿丛中涨价幅度真不少

。。。。。。。。


剧情终于反转了,特朗普发推称


作为钢贸商,冬储亏惨了,

到这周,终于在市场看到一丝希望了。

虽然这不能全怪特朗普,

反弹也不差特朗普一句话,是不?


国内期货、股市、钢市行情都反弹了。

期  货


股  市


钢材现货

【钢圈资讯】9日唐山普方坯追涨10累计涨20,唐山本地及周边部分资源3410C出厂。


【钢圈资讯】调价:唐山线盘出厂价:国义高线HPB300/8...

风在吼,川普叫,

华尔街咆哮,华尔街咆哮

大洋彼岸中国期货股市钢价涨啦

万绿丛中涨价幅度真不少

。。。。。。。。


 

剧情终于反转了,特朗普发推称


 


作为钢贸商,冬储亏惨了,

到这周,终于在市场看到一丝希望了。

虽然这不能全怪特朗普,

反弹也不差特朗普一句话,是不?


国内期货、股市、钢市行情都反弹了。

期  货

股  市

钢材现货

【钢圈资讯】9日唐山普方坯追涨10累计涨20,唐山本地及周边部分资源3410C出厂。


【钢圈资讯】调价:唐山线盘出厂价:国义高线HPB300/8-10/3670,盘螺3760C再涨20,累计涨50。


【钢圈资讯】9日调价:山西线材:立恒高线、盘螺再涨10,累计涨30。

  

涨了真的涨了 !

 

涨价前中美贸易战的画风是这样的:


 

实际上美国佬也很恐惧

 

 

罗伯茨:上过经济学基础课的学生们都知道,消费、投资和净出口并不能构成一个简单的GDP引擎公式,仅靠这些只能得出我们的国内产出量。所有受过训练的经济学家们也都知道,一个实体可以要么通过雇佣更多工人,增加产量(然后工人们用工资去购买各种商品和服务);要么让现有的员工提高产能。换句话说,劳动力的增长和生产力提高才是经济增长的主要驱动力。


还有中国网友也显示了无穷力量



就连叱咤风云的董小姐也发话了



这不就是暗示:中国是世界老大美国算老几

 

形势一转,美国股市抵不住了


3月23日,特朗普宣布对华征收关税的当天,道指就大跌近3%,1.2万亿美元的市值没了。


4月1日,中国宣布对美产品加征关税之后,道指周一又大跌了2%,又是一个8000亿美元没了。这下特朗普坐不住了,自己发推特:我们没有与中国进行贸易战!


4月6日,特朗普抛出1000亿美元关税牌后,美国股市应声下跌,道琼斯股指,盘中跌幅一度超过700点,收盘时跌572.46点,跌幅2.34%。美股市值从前一个交易日的42.55万亿美元下降至41.771万亿美元,一日蒸发7790亿美元。


再举个例子:



如果美国停止进口石油,我们可能会看到消费者削减开支,以购买价格更高的石油;各个企业也将因为成本结构的提高而涨价、裁员。


特朗普温和了吗?

对华口气真的变温和了吗?

连外媒都说了:“套路”!



所以不要相信特朗普的话,钢价反弹真不差他一句话,市场还是情绪的宣泄罢了。

 

而钢材真实的情况是:


*钢铁社会库存创2013年来最大单周降幅

 

*2018年3月共计销售各类挖掘机械产品38261台,同比涨幅78.9%。挖掘机出口销量1607台,同比涨幅100.4%。(基建和房地产要回温了吗?)

 

*通过调研我们发现很多终端建筑工地3 月基本停留在挖土方阶段,真正需要开始大规模采购钢材将发生在4 月初。草根了解到PPP 部分项目在4 月初也存在开工的可能。


不过,还不能高兴太早哦 

 

调研247家钢厂高炉开工率78.51%环比增2.88 万吨;调研247家钢厂高炉开工率78.51%,环比增0.58%;日均铁水产量214.70 万吨,环比下周预计14 座高炉复产,净增日均铁水产能4.22 万吨。


“短期来看,高炉复工并非一蹴而就,整体复产峰值仍需等待4 月底。但考虑到当前现货钢材利润仍处高位,钢厂复工意愿强烈”

 

这不

3月中旬重点钢企粗钢日均产量增长3.19% 

但不管怎么样,这波钢厂还是旱涝保收,赚的盆满钵满啊!

 


所以,钢贸商们,

加油赚钱吧,

不再纠结冬储的亏损啦。

 


本期内容结合西安市场某钢贸商吐槽爆料整理!《钢钢好》栏目是钢圈资讯平台下大众化栏目,意在通过风趣幽默的手法调侃市场,诉说每个人的钢铁情怀,老板经营故事,公司成长经历,记录钢市里摸爬滚打的酸甜苦辣和各种各样的小插曲。

 

我有酒赶快分享你的故事来

还犹豫什么吐槽热邮

zixun@gangquan360.com



钢圈网—中国第一钢贸电商平台
#今天立秋#立秋之日,凉风至。...

#今天立秋#立秋之日,凉风至。别担心,只是立秋而已,离秋裤还远。但你别跟我说什么贴秋膘,好像其他季节你都不长肉一样...   

#今天立秋#立秋之日,凉风至。别担心,只是立秋而已,离秋裤还远。但你别跟我说什么贴秋膘,好像其他季节你都不长肉一样...   

钢圈网—中国第一钢贸电商平台
有这样一群人,他们的使命,是捍...

有这样一群人,
他们的使命,是捍卫和平。
他们的工作,是精忠报国。
他们的举止,是英姿飒爽。
他们的生日,是八月一日;
战争时代,他们舍生忘死保卫祖国;
和平年代,他们冲在抢险第一线!
他们,是最可爱的人。
他们,就是中国军人!
有铁骨,有柔情,威武之军,钢铁之师。

有这样一群人,
他们的使命,是捍卫和平。
他们的工作,是精忠报国。
他们的举止,是英姿飒爽。
他们的生日,是八月一日;
战争时代,他们舍生忘死保卫祖国;
和平年代,他们冲在抢险第一线!
他们,是最可爱的人。
他们,就是中国军人!
有铁骨,有柔情,威武之军,钢铁之师。

钢圈网—中国第一钢贸电商平台

520,这有一份钢铁人的表白

今天是520网络情人节

有对象的人早早的在朋友圈晒起了恩爱

没对象的人早早的在朋友圈吃起了狗粮


[图片]


虽然小钢总是喜欢用

“单身一时爽,一直单身一直爽”

宽慰那些亚历山大的单身人士

但小钢身边还有一批优质青年

他们人品、能力、体格、钱包样样都好

在大好的青春年华里却总是为了

如何找到“迷失”的另一半发愁

真的是急坏小钢我


[图片]


难道是钢铁行业的人都比较内敛?

难道是遇到喜欢的人就不善于表达?

还是大家对我们钢贸人有什么误解?


[图片]


于是小钢下定决心

一定要好好为钢贸人说说话

展示展示他...

今天是520网络情人节

有对象的人早早的在朋友圈晒起了恩爱

没对象的人早早的在朋友圈吃起了狗粮

 


虽然小钢总是喜欢用

“单身一时爽,一直单身一直爽”

宽慰那些亚历山大的单身人士

但小钢身边还有一批优质青年

他们人品、能力、体格、钱包样样都好

在大好的青春年华里却总是为了

如何找到“迷失”的另一半发愁

真的是急坏小钢我


 

难道是钢铁行业的人都比较内敛?

难道是遇到喜欢的人就不善于表达?

还是大家对我们钢贸人有什么误解?

 


于是小钢下定决心

一定要好好为钢贸人说说话

展示展示他们的风采

 


01

内心强大,抗压能力强

这一点贸易商最有发言权

客户虐我千百遍

我待客户如初恋

这样的人

对媳妇儿更有耐心

对家庭更有责任心

02

有上进心,事业心强

不管工作多苦多累

从来不放弃

公司给定的各种任务

都会竭尽全力的去完成

深谙交友赚钱之道

03

脾气好,会哄人

在钢铁的圈子

只要摸爬滚打一年

就基本可以看破红尘了

干钢贸的

不会因为生活中不顺心的事发脾气

因为他们生气的底线一直在下调

哄人的技巧不断在上升

04

能说会道,口才好

行情波动过程中

需要不断和客户交涉

口才当然也就日益见长

如果在外面受了气

你说吧,需要骂谁

张口就来

05

慧眼识珠,眼光好

在钢铁圈子混必须具备好眼光

发现更好的赚钱途径

识别更好的客户和渠道

在跌宕起伏的钢铁行业做到屹立不倒

在钢圈网上做钢贸生意

跟小钢做钢铁兄弟


为了你的终身大事

找对象不能将就,

放着这么优秀的钢贸人

还要选谁?!

  

钢贸人身上更多闪光点

欢迎留言区补充


钢圈网—中国第一钢贸电商平台

这年头,表达要有个性,所以我们表达一下。

这年头,表达要有个性,所以我们表达一下。

钢圈网—中国第一钢贸电商平台
三伏天这么热,祝大家安全。

三伏天这么热,祝大家安全。

三伏天这么热,祝大家安全。

钢圈网—中国第一钢贸电商平台

客户上来就问最低价?聪明的钢材销售这么回答

情景 1

开门见山型

客户: 你不要讲这么多,就说最低多少钱能卖吧? [图片]

错误应对


销售人员: 最多每吨只能让5块,不能再低了。销售人员: 那就3550块钱吧,这是最低价了。

问题


客户说“你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧”,恰好证明客户想买这款商品,这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性,而不是一味地消极让价。

策略


客户永远关心的是价格,而销售人员永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格,让客户感受到物超所值,客户才不会也不敢一味地追求低价格。

回复参考模板


销售人员:价格可能很重要,...

情景 1

开门见山型

客户: 你不要讲这么多,就说最低多少钱能卖吧?

错误应对


销售人员: 最多每吨只能让5块,不能再低了。销售人员: 那就3550块钱吧,这是最低价了。

问题


客户说“你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧”,恰好证明客户想买这款商品,这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性,而不是一味地消极让价。

策略


客户永远关心的是价格,而销售人员永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格,让客户感受到物超所值,客户才不会也不敢一味地追求低价格。

回复参考模板


销售人员:价格可能很重要,价格不合适可以谈,但价格不是最重要的,还要关注品质和服务。别人可能更关注卖一单利润多少,我更关心,能不能为你提供更好的服务,发现并满足你的需求。


情景 2

价格敏感型

客户: 你报的价太贵了! 



错误应对


销售人员: 价格好商量……销售人员: 这价钱已经很低了……

问题


客户买东西时都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消费心理,并不是决定他买不买的主要问题。销售人员面对的问题,归纳分类后其实只有两种问题:真问题和假问题。 很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题,“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语,作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价,而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。

策略


当消费者关心价格的时候,销售人员应当因势利导,让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为,值不值!

回复参考模板


销售人员: 买东西不能只考虑便宜问题。比方说,货便宜到手了,却发现各种问题,不是质量不过关,就是货运、发票出问题。另外货价低得前所未有,你就要考虑考虑信誉问题了,是不是? 

情景 3

犹豫不决型

客户: 我今天不买,过两天再买。 



错误应对


销售人员: 今天不买,过两天就没了。销售人员: 反正都要买,不如今天买。

策略


销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导,才能够让客户回心转意。

回复参考模板


销售人员: 今天买不买没关系,我每天给你报个价,您心中有个数,要货可以随时联系我!销售人员: 好的,没关系。过两天您想买什么样的货?我提前给你留意着。

情景 4

货比三家型

客户: 我再看看其他公司的…… 

错误应对


销售人员: 哪家不都一样吗?销售人员: 不要看了,你要诚心想买,我给你便宜点。

策略


客户说“我再看看其他公司的”,这可能是一种心理战术,也可能是客户没有找到中意的,销售人员首先要判断客户是哪种情况,然后针对性地进行引导。

回复参考模板


销售人员: 老板,你是对我的服务不满意?( 客户一般会回答:不是 )那老板你有什么要求,直接告诉我,我一定让您满意。( 如果客户回答:主要是没有我想要的货 )请你等一下?您需要什么型号的货?让我看看我能不能给你找到。

 

说起在客户那儿受过的伤,每个钢材销售可以跟你聊上三天三夜还不重样!要说到怎样减少这样的麻烦,更多行业人只能连连叹气。 钢圈网 (gangquan360.com)从以下几个方面着手,为用户提供更贴心服务,解决你买货卖货过程中的各种难题,提升企业品牌影响力的同时,获取更多优质客户,开拓更广阔销售市场。


商机翻倍

更大平台,更多商机。打通线上线下,收获更多订单,赶快来翻倍效益。

 

安心交易

线上交易,安全有保障,流程更省心。业务流程100%透明,交易节点实时把控。

 

精准获客

获客引流,精准营销。买货有货源,卖货有客户,帮你的销售快人一步。

 

配套服务

仓储、物流、供应链金融,还有票据贴现,更多贴心服务,钢贸生意再无忧。


钢圈网—中国第一钢贸电商平台

钢企兼并再提速!为什么说产能整合对中国钢铁行业很重要?

近年来,国内大型钢铁企业纷纷开展并购重组活动,从全球并购重组周期、钢铁产业内在规律和企业发展需求角度看,推进我国钢铁企业兼并重组是大势所趋。


2020年,这些地区将完成一批钢企整合——

安阳市11家钢企将整合为4家,形成功能完备的原料保障、冶炼、轧材、精深加工产业群,主营业务收入力争达到1500亿元左右。


邯郸市力争今年17家钢企整合到8家。重点推进武安地区河北新金钢铁有限公司、文安钢铁有限公司、烘熔钢铁有限公司、武安市永诚铸业有限责任公司等钢铁企业整合重组退城搬迁;推进冀南钢铁集团对武安市裕华钢铁有限公司、河北文丰钢铁有限公司、河北兴华钢铁有限公司的产能...

近年来,国内大型钢铁企业纷纷开展并购重组活动,从全球并购重组周期、钢铁产业内在规律和企业发展需求角度看,推进我国钢铁企业兼并重组是大势所趋。

 

2020年,这些地区将完成一批钢企整合——

安阳市11家钢企将整合为4家,形成功能完备的原料保障、冶炼、轧材、精深加工产业群,主营业务收入力争达到1500亿元左右。

 

邯郸市力争今年17家钢企整合到8家。重点推进武安地区河北新金钢铁有限公司、文安钢铁有限公司、烘熔钢铁有限公司、武安市永诚铸业有限责任公司等钢铁企业整合重组退城搬迁;推进冀南钢铁集团对武安市裕华钢铁有限公司、河北文丰钢铁有限公司、河北兴华钢铁有限公司的产能整合装备升级。

 


徐州市18家钢企整合至3家,其余全部关停。截至目前,徐州市18家钢铁企业已关停、拆除10家,包括铁矿、宁峰、成钢、龙远、荣阳、牛头山、海通、龙山、聚成、博丰,其中博丰搬迁退出钢铁;5家过渡生产,2020年6月底前关停钢铁企业包括泰发、兴达、宝丰、东亚、利国,其中利国去产能设备封存;整合后剩余3家,分别为中新、徐钢、金虹。

 

八一钢铁2020年将完成疆内产能整合。宝钢集团新疆八一钢铁有限公司、中国宝武钢铁集团有限公司、华宝投资有限公司共同出资10亿元,于2020年3月31日成立了新疆天山钢铁联合有限公司。


产能减量优化,促价格稳定

 

钢铁行业结构分散,产品同质化程度高,竞争激烈,缺乏限产保价能力,固定成本的存在使企业亏损状态下仍不选择停产。比如今年疫情影响下,需求出现阶段性的下降,钢材产量并未明显减少,市场价格大幅下滑。

 

集中度低是钢铁产业的三大短板之一,随着产能整合的推进,产业集中度的提升也是确定性趋势,将带来行业的调整优化。

 


需要提及的是,供需对于价格变动起决定作用,在供需关系不改善的前提下,单单集中度的提升意义并不大。产能整合过程中也伴随着减量优化,对比来看,行业集中度高的日本钢铁行业价格波动幅度明显低于我国。企业数量减少,尤其是区域性小企业数量的减少,能够优化行业的竞争结构,减少无序竞争,有利于在一定程度上平抑市场价格波动,促进钢材价格稳定。


钢企兼并重组正当时

 

在现有政策环境下,大型钢铁企业的粗钢净增产幅度其实是比较有限的。如果要切实提高粗钢产量集中度,还是要加快企业重组步伐,形成一批粗钢产量规模在5000万吨左右的企业集团。当前,要切实提高前5家、前10家、前15家钢铁企业的粗钢集中度,还是要鼓励2019年粗钢产量排名靠前的企业作为重组方,加快对中小型钢铁企业的兼并重组步伐。

 


在当前中国钢铁产业组织结构中,有近200家钢铁企业粗钢产量规模保持在100万吨~300万吨之间,这些企业应该是被重组的对象。各级政府要支持粗钢年产量1000万吨以上企业对这些粗钢年产量100万吨~300万吨级企业进行多种形式的重组,比如形成战略联盟、相互持股等,从而有效改善钢铁行业的组织结构。

 

就钢铁行业整体发展来看,以市场需求为推手,进一步提高钢铁产业集中度,组建有凝聚力的大型钢铁集团,便于规模管理和控制产能,也有助于钢铁企业整体竞争力的提升。


钢圈网—中国第一钢贸电商平台

钢筋钢号归属地不再迷茫,一次性统计给你!建议收藏!


热轧带肋钢筋新国标GB/T1499.2-2018已于2018年年底正式实施,钢圈说事曾在新国标正式初期就整理、发布过一份生产企业序号,以方便各位钢友在市场交易过程中清晰产品的归属地。


新国标文件中《钢筋混泥土用钢第 2 部分:热轧带肋钢筋》明确了钢筋表面标识新要求,即钢筋表面必须轧有:牌号标志、生产企业序号(许可证后三位)、公称直径毫米数(货物规格),可选择轧上经注册认证的厂名商标。


那篇文章中我们只收集了部分钢厂的企业许可证,总有钢友在后台留言询问某个钢号对应的是哪个钢厂,小钢这次花大力气整理出一版完整的钢筋钢号,解除老铁们对于钢号的烦恼。


小图看不清?点击图片...


热轧带肋钢筋新国标GB/T1499.2-2018已于2018年年底正式实施,钢圈说事曾在新国标正式初期就整理、发布过一份生产企业序号,以方便各位钢友在市场交易过程中清晰产品的归属地。

 


新国标文件中《钢筋混泥土用钢第 2 部分:热轧带肋钢筋》明确了钢筋表面标识新要求,即钢筋表面必须轧有:牌号标志、生产企业序号(许可证后三位)、公称直径毫米数(货物规格),可选择轧上经注册认证的厂名商标。


那篇文章中我们只收集了部分钢厂的企业许可证,总有钢友在后台留言询问某个钢号对应的是哪个钢厂,小钢这次花大力气整理出一版完整的钢筋钢号,解除老铁们对于钢号的烦恼。


小图看不清?点击图片,即可查看大图。




做钢贸生意你还有什么难题或是烦恼?

赶快留言给钢圈说事

让我们帮你统统解决!

  


钢圈网—中国第一钢贸电商平台

钢圈人| 努力生活,竭尽全力成长

钢圈小故事讲述人:韩智楠

花名:喜羊羊

所在部门:北京线下服务中心1站



我是韩智楠,河北人奋斗在北京,2020年距离我入行钢贸过去了4年,四年时光手机里的客户数量越来越多,对这个行业的感情也越积越深。2018年5月8号我加入北京钢圈,而距离我决定一定要在钢圈走稳、走长的时间,差不多也过去了2年。做出这个决定之前,我发现自己已经喜欢上了钢圈的模式、钢圈的价值观,还有那里热情的同事。


刚刚入职北京线下服务中心1站那会儿,那时候,1站还没有一个像样的办公室,我们为了不耽误日常业务沟通,也是给自己一个办公氛围,我和小伙伴们在车上工作,有时候找个墙根也能开展工作,虽然艰难...

钢圈小故事讲述人:韩智楠

花名:喜羊羊

所在部门:北京线下服务中心1站



我是韩智楠,河北人奋斗在北京,2020年距离我入行钢贸过去了4年,四年时光手机里的客户数量越来越多,对这个行业的感情也越积越深。2018年5月8号我加入北京钢圈,而距离我决定一定要在钢圈走稳、走长的时间,差不多也过去了2年。做出这个决定之前,我发现自己已经喜欢上了钢圈的模式、钢圈的价值观,还有那里热情的同事。

 

刚刚入职北京线下服务中心1站那会儿,那时候,1站还没有一个像样的办公室,我们为了不耽误日常业务沟通,也是给自己一个办公氛围,我和小伙伴们在车上工作,有时候找个墙根也能开展工作,虽然艰难但大家都埋头在自己的工作里,有目标大家也都觉得快乐。那时我们一边工作一边到处找办公室,也是给未来的业务开展找个能扎住根的地方。不久,我们在沙河吉昌隆钢材市场找到了第一间属于我们的办公室。

 


满意的办公室有了,我们也收到了新的挑战。那段时间,公司业务面临着由纯线下业务向系统转移,业务流程逐步系统化,公司管理更加规范,而我们敲一敲键盘,各类业务审核、审批一条龙了,把跟公司内部人员沟通的时间省出来,我有个更多时间去联系客户。不过刚开始ERP系统并不成熟,我们对新的流程也不熟练,系统录单时经常卡壳。但就像路总是越走越顺,系统也是越用越熟,加上公司信息技术中心的小伙伴对ERP系统的不断调整,系统越来越好用,1站的业务也越来越成熟。

 

18年11月份钢市遭遇风暴,不过我和1部的小伙伴努力挺了过来,我的团队曾获得月度“寄售业务量第一名”的荣誉,而我个人在18年还收获了年度“浩德金领奖”的表彰。工作和付出得到认可,激励着我投入到新的挑战中。

 


一路走来有坎坷也有心酸,和同事互相鼓励也互相支持,钢贸这条路本不好走,我愤怒过,也伤心过,更哭过……可是又有多少路是好走的呢?不管多难,我从未想过放弃,也没有想过离开,因为我始终坚信,钢圈会越来越好,我也会越来越好。蝶变今朝,筑梦未来,让我们一起期待钢圈辉煌的那一天。

 


钢圈网—中国第一钢贸电商平台

钢价涨势趋缓,本周还涨得动吗?

上周钢材受节假日氛围影响交投氛围整体偏弱,市场价格弱稳为主。受五一小长假后高速恢复收费成本上移的预期,及华北五月最新限产方案出台的影响,厂商心态尚可,节中需求逐步释放,终端拿货积极性尚可,助推市场一路上扬,加上成本有力支撑,整体市场拉涨情绪明显好转。


库存再降,产量小增


从库存数据来看,35城螺纹社库949.22万吨减46.45万吨,线材社库293.76万吨减9.32万吨;社库总库存1242.98万吨;螺纹钢厂库367.92万吨减27.74万吨,线材厂库89.85万吨减8.21万吨。


产量方面,上周螺纹钢周度产量368.98万吨增10.46...

上周钢材受节假日氛围影响交投氛围整体偏弱,市场价格弱稳为主。受五一小长假后高速恢复收费成本上移的预期,及华北五月最新限产方案出台的影响,厂商心态尚可,节中需求逐步释放,终端拿货积极性尚可,助推市场一路上扬,加上成本有力支撑,整体市场拉涨情绪明显好转。

 

库存再降,产量小增

 

从库存数据来看,35城螺纹社库949.22万吨减46.45万吨,线材社库293.76万吨减9.32万吨;社库总库存1242.98万吨;螺纹钢厂库367.92万吨减27.74万吨,线材厂库89.85万吨减8.21万吨。

 

产量方面,上周螺纹钢周度产量368.98万吨增10.46万吨,线材周度产量153.28万吨增4.03万吨。与长假前相比,近期国内钢企生产检修安排基本无太大的变化。一方面冷轧由于订单减少以及盈利状况较差的影响,钢企临时性检修甚至暂时减产停产的情况较为普遍。另一方面,其余成材品种产线、高炉开工率呈现逐步上升趋势,即使个别钢企有高炉检修的安排,持续时间也一般在2周以内,基本是以最快的速度完成检修进行复产。

 


上周五大品种降库107万吨,较前一周周降库201万吨明显放缓。与“五一”小长假需求压制有关,但仍处于继续降库过程中,且主要来自螺纹钢降库74.19万吨。短期内国内钢材供给量将逐步上升,在供给面对于钢价来说并非利好。同时仍需警惕对钢材需求的过度乐观预期,将增大未来市场供过于求的风险。

 

5月钢铁市场反弹有支撑?

 

5月,钢铁市场还需要进一步消化海外市场的利空影响,同时需要积极去化整个库存仍然偏高的压力。部分区域、部分品种只有适度震荡甚至下跌才能充分释放利空的情绪,并在一定程度上压制钢厂生产的积极性以及阻止进口资源的涌入,从而夯实市场信心,迎接来反弹。本月支撑钢市反弹的有利因素主要有以下几点:


1


一是刚刚确定两会将于5月21-22日在北京召开,这意味着我国疫情完全可控,同时也表明经济活动可以全面开展,有效投资将加快,国内消费有望进一步提速。

二是部分品种和区域或许会有超跌反弹。

三是焦炭或将迎来小的涨价周期。

四是海外疫情大概会出现拐点,部分国家和地区逐步开展复工复产,需求或将逐步恢复。



综观节后钢市,当前成品价格受期螺钢坯走强影响不断攀升,同时月初资金面压力改善,厂商挺价意愿均偏强,钢材现货成交活跃、供需双增情况下库存维持去化,钢材基本面也在继续好转,加之两会召开在即,金融政策基建消息面或利好中上旬走势,预计本周总体走势震荡偏强为主。不过长期看,国内外经济还处于下行,外贸仍受一定影响且季节性淡季将来临,长期钢市仍待观望。




钢圈网—中国第一钢贸电商平台

5月钢市不迷茫!

4月份钢价“先涨后跌”,整体表现明显好于3月。虽然成交好转带来的涨价行情,但仍遭到整体市场的看空心态的打压,4月钢价整体呈现缓慢下跌态势。


需求逐步恢复

后期助推看基建


疫情发生以来,钢铁行业出现了需求下滑、库存偏高、钢价下跌、企业效益大幅下降等问题,但随着国内疫情防控形势好转,下游企业复工复产提速,钢材需求有所恢复。


从需求面看,以市场上现货最多的建筑钢材为例,4月份的周平均与月平均的日成交量明显均高于3月份。且月均日成交量要高出6.3万吨,一个月就近190万吨。


[图片]


市场成交持续好转的情况下,仍需关注库存...

4月份钢价“先涨后跌”,整体表现明显好于3月。虽然成交好转带来的涨价行情,但仍遭到整体市场的看空心态的打压,4月钢价整体呈现缓慢下跌态势。

 

需求逐步恢复

后期助推看基建

 

疫情发生以来,钢铁行业出现了需求下滑、库存偏高、钢价下跌、企业效益大幅下降等问题,但随着国内疫情防控形势好转,下游企业复工复产提速,钢材需求有所恢复。

 

从需求面看,以市场上现货最多的建筑钢材为例,4月份的周平均与月平均的日成交量明显均高于3月份。且月均日成交量要高出6.3万吨,一个月就近190万吨。

 


市场成交持续好转的情况下,仍需关注库存方面,截至4月28日,全国五大钢材社会库存在2020.05万吨,虽然连续下降6周,但整体水平较2020年年初依旧大幅回升,库存压力依旧较大。而截至4月24日,建筑钢材的社会库存量为1860.7万吨。月消耗量仅为10%。表明市场去库存化速率依旧较慢,继续拖累钢价涨势。

 

5月份影响螺纹钢需求的主要因素有一是复工复产提速助推钢材需求增多,预计到5月份,全国螺纹钢市场需求将完全恢复到正常状态;二是基建成为需求增量主体,新旧基建要加快开工复工,推进并加大专项债的支持力度,新增加的1万亿元专项债5月底前到位;三是房地产开发项目在建规模仍大,当前,全国房地产开发项目在建规模仍有增量,这说明房地产行业对螺纹钢的需求韧性仍然很强。

 

供给继续维持

钢厂产能将向建材倾斜

 

截至4月24日,全国247家钢厂高炉开工率80.49%,周环比持平,同比降2.67%,连续9周回升;高炉炼铁产能利用率80.59%,周环比增0.61%,同比降2.96%,连续8周回升;日均铁水产量225.36万吨,周环比增1.72万吨,同比降8.27万吨,亦连续8周回升。

 

从供应面看,数据均创下近3个月以来的新高水平,说明钢厂生产积极性不减,市场供应压力继续增加。且值得注意的是,近期各家钢企纷纷发布一季度喜报,庆贺“增产增效”,复工成果卓越。但这也意味着在4月高开工率下,钢材产量继续增加。

 

5月份影响螺纹钢供给的因素主要有一是成本因素,受废钢价格下跌影响,电炉钢生产成本与长流程钢厂生产成本基本接近,从而刺激电炉钢产能利用率提升;二是钢厂生产资源向螺纹钢倾斜,当前,主要钢材品种利润差距较大,部分生产板材的企业已经进入亏损边缘,导致综合性钢厂易于将生产资源向螺纹钢倾斜。5月份螺纹钢市场供给或将达到今年上半年的峰值。

 


综上,目前国内钢铁行业整体供应压力依旧较大,其中钢厂生产积极性不减,以及市场去库存速率较慢,是当前钢市最大的利空因素。虽然市场成交已经在逐渐好转,国家新老基建项目齐齐发力,促进钢材消费,但在市场利润驱使下,以及国家红利政策下,钢厂减产意愿或有,但挺价生产意愿更强。

 

进入5月份我国将会有区域化的分别,南方地区逐步进入雨季,螺纹钢的需求将会受到影响,而华中、华北地区随着复产复工的恢复,将会加快建筑工程的进度,进而拉动螺纹钢的使用,长材螺纹钢或许将带动钢材市场偏好,然整体在高产量、高库存、高需求的大环境下,预计5月份钢材市场将会震荡趋强运行。


钢圈网—中国第一钢贸电商平台

物泊科技研究院院长丁智明一行,到访浩德钢圈洛阳总部参观交流

4月27日,物泊科技研究院院长丁智明、上海钢软信息技术工程股份有限公司副总经理麻清泉一行莅临浩德钢圈洛阳总部参观交流,浩德钢圈CEO李宏强、副总经理秦秋原、钢圈网运营总监于纪坤等进行了热情接待。本次到访,双方就各自公司的业态布局、运营情况等问题进行了充分交流,在战略合作框架的基础上,结合双方优势业务资源,就更广泛领域的合作进行了深入探讨。


[图片]


本月初,浩德钢圈与物泊科技就深化物流领域合作,签订了合作协议。签约回顾点这里→ 浩德钢圈与物泊科技签署合作协议,深化物流领域合作



[图片]


座谈会上,浩德钢圈CEO李宏强向丁智明院长一行重点介绍了浩...

4月27日,物泊科技研究院院长丁智明、上海钢软信息技术工程股份有限公司副总经理麻清泉一行莅临浩德钢圈洛阳总部参观交流,浩德钢圈CEO李宏强、副总经理秦秋原、钢圈网运营总监于纪坤等进行了热情接待。本次到访,双方就各自公司的业态布局、运营情况等问题进行了充分交流,在战略合作框架的基础上,结合双方优势业务资源,就更广泛领域的合作进行了深入探讨。

 


本月初,浩德钢圈与物泊科技就深化物流领域合作,签订了合作协议。签约回顾点这里→ 浩德钢圈与物泊科技签署合作协议,深化物流领域合作




座谈会上,浩德钢圈CEO李宏强向丁智明院长一行重点介绍了浩德钢圈的战略布局、钢圈网运营模式、现有服务等内容。他表示,浩德钢圈不断深入产业链,研究钢铁B2B的需求与痛点。通过大数据的应用与商业模式的布局,从根本上减少钢铁供应链环节,最大限度降低供应链成本、不断提升钢铁行业流通领域效益。

 


钢圈网作为建筑钢材电商交易平台,在不断完善自身的同时,始终积极寻找与第三方机构通力合作的机会,努力实现平台间的互通互助。今年以来,钢圈网深化大宗物流领域布局,先后与中储智运、物泊科技达成战略合作,有效优化了钢圈网物流环节客户体验。钢圈网从在线支付、电子签章、供应链金融、仓储管理、物流服务等环节入手,努力实现钢材线上交易闭环,为用户提供更好的钢铁全产业链运营服务。

 


丁智明院长表示,物泊科技致力于构建服务广大客户的物流与供应链电子商务生态系统,积极摸索行业提质增效的创新发展方向。通过此次参观交流,在加深彼此了解的基础上,为后期双方寻求更广泛领域的合作打下坚实基础。

 


通过本次交流,双方进一步增进了共识,未来将深入结合双方优势业务资源,通过相关领域的积极合作,为平台客户提供高品质、高效率的服务体验。


钢圈网—中国第一钢贸电商平台

都是高库存惹的祸!钢厂、贸易商降低成本需良方

4月21日我们又一次见证了历史。5月石油期货合约一路暴跌,接连跌穿从10美元到1美元九道整数位心理关口,最终收报-37.63美元/桶。这是历史上第一次石油期货价格为负数,负数油价意味着:卖家愿意为了让买家接货,不仅原油不要钱,还愿意倒贴。而造成这一局面的原因,则要归为需求数据大降、存储难度陡增等问题。


搞不定产出、库存和需求,价格分分钟崩给你看,但是作为消费者,有一点需要提醒你,加油还能赚钱的梦是不会成真的。


[图片]


同样是高库存问题,2020年开年至今,“库存”同样是中国钢材市场关注的热点。


从2019年年底到2020年3月中旬,中国钢材库存...

4月21日我们又一次见证了历史。5月石油期货合约一路暴跌,接连跌穿从10美元到1美元九道整数位心理关口,最终收报-37.63美元/桶。这是历史上第一次石油期货价格为负数,负数油价意味着:卖家愿意为了让买家接货,不仅原油不要钱,还愿意倒贴。而造成这一局面的原因,则要归为需求数据大降、存储难度陡增等问题。

 

搞不定产出、库存和需求,价格分分钟崩给你看,但是作为消费者,有一点需要提醒你,加油还能赚钱的梦是不会成真的。

 


同样是高库存问题,2020年开年至今,“库存”同样是中国钢材市场关注的热点。


从2019年年底到2020年3月中旬,中国钢材库存一路上涨,总库存已经突破历史最高点。根据据显示,3月中旬中国钢材五大品种总库存曾一度接近3900万吨,很多区域都很难找到仓库继续堆放。

 

在新冠肺炎疫情特殊时期,贸易商和钢厂应该更有效地管理庞大库存,避免单纯持有库存产生的成本。

 


春节本属需求淡季,再加上新冠疫情的影响,春节期间的钢材库存增长超预期。一边是钢企库存和社会库存不断累积,打破5年来库存的历史高点。另一边是下游用钢行业开工、复工普遍延后,需求释放缓慢。供需两端同时催化,钢厂库存累积,并通过协议、冬储政策向钢贸商转移,钢贸商或主动或被动的逐渐承担压力。

 

在库存逐渐累积情况下,中国钢贸商不论是被动累库还是主动累库都会造成大库存下的损失:持有库存的成本包括仓储费、资金利息、贴水,对于长协贸易商来说,远期仍不断有库存累积预期。

 

对于看涨贸易商来说,看涨现货可能会选择建造大量现货库存,持货待涨。由于不断有预期库存累积,长协贸易商实际上每月都有销售压力。在一定价格预期下,长协贸易商认为现在处在价格高点,则希望提前卖出远期库存。

 


业内专家表示,不同种类的贸易商会寻求不同的方法:

一是对希望把货拿在手上的贸易商来说,轮库操作是比较常见的方法。贸易商通常卖出现货并购买有一定贴水的远期,减少现货成本价格,既释放了现货的资金压力,又保有了远期库存,但是操作上有一定困难。因为,市场上并不一定总有合适的远期可售,并且现货转换为远期之后降低了灵活性,贸易商在价格最高位时无法出货,因为远期的货物还没有到手。

二是对有销售压力且不看好后市的贸易商来说,可能选择卖出固定价远期。固定价远期的优点在于锁定了价格,如果市场走向低于固定价,则贸易商获利,如果市场走向高于固定价,则贸易商亏损。

三是一些贸易商对于工地终端会卖出远期浮动价,到结算期之后按照网价来进行结算。假设网价真实反映了市场价格,无论涨跌都会按照市场价出货,因此不论市场怎么变动贸易商都不亏不赚。

 

对于希望拿库存的贸易商来说,希望有方法能够弥补拿货时受到的损失;对于有销售压力的贸易商来说,如果对后市行情无法准确判断,按远期固定价销售就容易亏损。


钢圈网—中国第一钢贸电商平台

经济数据向好!限产!降库!钢价能否实现逆袭?

上周建材市场价格先涨后跌,受周初期螺大幅上涨影响,加上钢厂挺价意愿浓厚,商家盼涨心态强烈,市价小幅上涨。后在期螺走弱的影响下,商家心态不稳,市价逐步稳中弱调,部分商家暗降出售。周四唐山环保消息刺激局部地区敏感品种低位反弹,厂商虽然多持谨慎态度对待,但挺价意愿有增。


库存五连降


上周库存延续下降,且降幅较上周有所扩大。主要由于,近期利多消息不断,加之基建、机械等终端需求明显转好,故而热轧库存消化有所加快,促使降库幅度不断扩大。


35城螺纹社库1141.7万吨减69.3万吨,线材社库365.12万吨减11.51万吨;社库总库存1506.82...

上周建材市场价格先涨后跌,受周初期螺大幅上涨影响,加上钢厂挺价意愿浓厚,商家盼涨心态强烈,市价小幅上涨。后在期螺走弱的影响下,商家心态不稳,市价逐步稳中弱调,部分商家暗降出售。周四唐山环保消息刺激局部地区敏感品种低位反弹,厂商虽然多持谨慎态度对待,但挺价意愿有增。

 

库存五连降

 

上周库存延续下降,且降幅较上周有所扩大。主要由于,近期利多消息不断,加之基建、机械等终端需求明显转好,故而热轧库存消化有所加快,促使降库幅度不断扩大。

 

35城螺纹社库1141.7万吨减69.3万吨,线材社库365.12万吨减11.51万吨;社库总库存1506.82万吨;螺纹钢厂库459.36万吨减62.19万吨,线材厂库122.76万吨减16.03万吨;钢厂总库存582.12万吨;螺纹钢周度产量343.44万吨增17.93万吨。

 

总体而言,持续降库对当前市场心态有明显的提振作用。贸易商库存压力缓解,心态也有所回暖,使得其挺价意愿较前期增强。与此同时,国家层面降息、降准以及刺激终端消费的的政策不断出台,短期对现货价格有一定程度的支撑。但由于当前库存总量依旧偏高以及基本面尚无明显改善,故总体价格也难以呈现持续性的上涨。

 


限产政策再现江湖

 

上周唐山也传出将限产50%的传闻,传闻称“受唐山空气质量排名再度回到全国倒数10名内影响,即日起唐山将新增环保限产措施。唐山限产50%高炉,最晚17日停,部分钢厂得到相关消息正在安排,待具体政策落地按规定执行停限产”。

 

据了解,有部分处于市区附近的钢企表示已接到口头通知。丰南区其中一家企业已有一座1080m³高炉停产,另一家表示已着手准备停减产计划,暂时还未执行。离市区相对较远的迁安、迁西、乐亭等地钢厂则普遍表示不清楚限产的情况,截止上周仍在正常生产。目前市场流传相对广泛的是针对市区25公里范围内的钢厂高炉限产30%—50%不等,具体情况仍有待正式文件出台确认。

 


由于正处于需求旺季,与往年同期相比,国内钢厂开工率必然处于相对低点,但如果与3月国内多数钢厂纷纷检修的现象对比,目前整体开工率已经有所回升。造成这种情况的原因主要有几点,第一,终端需求逐步回暖;第二,钢厂库存下滑速度较快;第三,前期矿石、废钢价格跌幅较大,成本压力降低。综合考虑,短期国内钢材供给将呈现缓慢回升状态,但仍将低于往年水平。

 

上周五国家统计局公布一季度经济数据,其中一季度GDP同比降6.8%。但是中国还会根据形势的变化,相继推出更大力度的对冲政策,预计下阶段中国经济会延续3月份回升、改善、向好的势头。

 

目前市场需求有限,商家整体销售状况不佳,但钢材社会库存并没有被动积压,而是陆续消耗中。库存量从年初到现在逐步在消化。因此,下游消化能力尚有支撑,商家不必过于悲观。但后期行情存在许多不确定因素,钢厂盈利大增、产量不减的情况下,供需仍处于僵持状态。尽管市场库存较以往有所回落,但仍难以与需求弱势相抗衡,环保限产风波过后或仍以弱势振荡为主。




钢圈网—中国第一钢贸电商平台

钢价靠什么快速拉升?“银四”行情看几成?

进入4月,海外疫情发展频传拐点出现,全球资本市场也在大幅下挫后出现反弹,加之国内需求逐步回升,钢铁库存持续走低,钢价近日也迎来一波快速回升。


对于钢材期货价格快速反弹,分析机构则普遍认为,反弹的核心动力是利用阶段性宏观、产业偏暖氛围,对前期过度悲观暴跌的修复。加上欧美疫情拐点临近,叠加全球宽松货币及财政政策,市场风险偏好下降,出现商品价格由底部反弹。


而随着利润好转,钢材供应压力持续增加,而需求在疫情的大环境影响下增长空间有限,加之高库存的现状,钢价上涨空间有限,2010合约补基差完毕后,下跌的概率也将随之增加。


吨钢利润现好转

高炉、电...

进入4月,海外疫情发展频传拐点出现,全球资本市场也在大幅下挫后出现反弹,加之国内需求逐步回升,钢铁库存持续走低,钢价近日也迎来一波快速回升。

 

对于钢材期货价格快速反弹,分析机构则普遍认为,反弹的核心动力是利用阶段性宏观、产业偏暖氛围,对前期过度悲观暴跌的修复。加上欧美疫情拐点临近,叠加全球宽松货币及财政政策,市场风险偏好下降,出现商品价格由底部反弹。

 

而随着利润好转,钢材供应压力持续增加,而需求在疫情的大环境影响下增长空间有限,加之高库存的现状,钢价上涨空间有限,2010合约补基差完毕后,下跌的概率也将随之增加。

 

吨钢利润现好转

高炉、电炉开工率环比上升

 

从长流程钢厂利润来看,近2周随着钢价的上涨,吨钢利润上升了50元左右,目前达到250/吨上下。随着下游消费的逐渐恢复,近期高炉开工率连续7周环比上升。

 


调研数据显示,截至4月12日,163家钢厂的高炉开工率由前周的66.99%上升至68.09%。247家钢厂高炉开工率78.86%,较前周上升了1.51%,同比降3.2%;高炉炼铁产能利用率78.81%,环比增1.01%,同比降3.6%;日均铁水产量220.38万吨,环比增2.82万吨,同比降8.21万吨。

 

从电炉钢的生产利润来看,已由3月中旬的1000上升至目前的1400,电炉钢的利润大幅改善,部分地区的吨钢利润达300元。这无疑刺激了钢厂的生产积极性,从电炉钢开工率来看,去年同期的电炉钢开工率在70%左右,在利润的刺激下,电炉钢的开工率及产能利用率都有较大的上升空间。

 

随着下游工业企业的全面复工,钢厂的盈利也出现好转,钢厂有增产保供的动力,预计钢材的供应将继续环比上升,未来的供应压力将进一步增加。

 

线材、冷轧利润走低

螺纹的供应或将增加

 

随着疫情在全球蔓延,我国工业制品需求受到较大影响,工业线材的销量下挫,利润不佳。近2周的数据显示,螺纹钢的利润环比上升50元/吨,而线材的利润下滑10元/吨。与此相似,近2周热轧的吨钢利润上升了40元,而冷轧的吨钢利润却环比下降了120元,冷轧的库存持续上升,冷轧和热轧的价差进一步缩小。

 


据市场反应,目前已经有钢厂由原来生产工业线材转为生产螺纹钢。从不同生产线的利润变化来看,未来螺纹钢的供应压力将进一步加大,而热轧的需求动力将缩小,这对螺纹钢的价格不利。

 

需求撑起的阶段上涨

后期动力有多少

 

4月份钢材市场在宏观政策和需求的带动下会逐步走强,目前各地工地已经全面复工,需求开始集中释放,4月13日全国建材日成交量达到 28.89万吨,创2015年以来单日成交的最高记录,数据显示4月2日至今全国建材日成交量一直在 20万吨以上运行。


从现阶段的市场成交量来看,表明市场需求潜力较大,而需求释放对钢价形成较强支撑。但也需看到,需求增量的支撑是阶段性的,没有供应缩量就不具备上涨的持续性,更何况产量还在继续增加;所以价格冲高之后的下跌压力在加速。

 

需求到四月小旺季,但是产量也快速恢复上来了,供需双增的背景中,绝对库存依旧很高,销售压力巨大,尤其还有冬储库存待消化,所以现货是很难有较大反弹的。


钢圈网—中国第一钢贸电商平台

钢圈人| 披荆斩棘,乘风破浪,感恩钢圈一路随行

钢圈小故事讲述人:孙鹏举

花名:雷神

所在部门:钢圈工程事业部



2001年,16岁时我远赴新西兰留学,2014年8月回国。因为生活与国内脱轨长达14年,我用了很长时间才度过迷茫期,同时也在不断地适应社会和定位自己。直到2016年入职钢圈,才让我的生活发生了翻天覆地的变化,我一贯秉承‘放荡不羁爱自由’,可是在钢圈的每分每秒都在引导我走向成熟,摆脱稚嫩。 时间如白驹过隙,转眼已是我来到公司的第四个年头。 

[图片]


初来乍到

一切从零开始,静待突破


犹记得2016年11月我接到了HR打来的电话,本来只是抱着试试的态度来公司面试,谁知刚到总部我就被有条不紊的...

钢圈小故事讲述人:孙鹏举

花名:雷神

所在部门:钢圈工程事业部



2001年,16岁时我远赴新西兰留学,2014年8月回国。因为生活与国内脱轨长达14年,我用了很长时间才度过迷茫期,同时也在不断地适应社会和定位自己。直到2016年入职钢圈,才让我的生活发生了翻天覆地的变化,我一贯秉承‘放荡不羁爱自由’,可是在钢圈的每分每秒都在引导我走向成熟,摆脱稚嫩。 时间如白驹过隙,转眼已是我来到公司的第四个年头。 


初来乍到

一切从零开始,静待突破


犹记得2016年11月我接到了HR打来的电话,本来只是抱着试试的态度来公司面试,谁知刚到总部我就被有条不紊的办公氛围吸引,培训期过后我暗下决心,一定要利用好公司提供的平台闯出一番天地。 每个人经历的每件事就如书中所写的那样:万事开头难。作为钢材领域的小白,我所期冀的一切都必须从零开始。 从钢厂实习了解钢材的生产加工过程,产品的属性,到销售物流,一点一滴的积累,再到学习工程配送,一路走来,坎坷挫折不绝,但何其有幸,总能遇到公司的前辈指点迷津。 刚开始接触工程业务时,与我的小伙伴张振(工程小白2号)每天开车到处找工地,开始了“初出茅庐,打怪升级”的初级阶段,无数人的冷语相向、闭门不见,让我们一次次挣扎在辞职边缘,只拿底薪的尴尬处境让家人对我的支持开始转变为劝退。妻子和母亲一次次劝说我离开。我也曾犹豫过,可是不甘心几个月的努力付之东流,于是承诺再拼三个月,如果仍旧无法破局,我便辞职另寻他路。

峰回路转

业务找准途径,工作渐入正轨


世间之事总是变幻莫测,努力终将有回报。一个月后,我的坚持迎来了业务上的峰回路转,不仅捋清了如何寻找项目的途径,还得到了第一个投标的机会。 克服万难争取来的第一缕希望,如熊熊燃烧的绚烂焰火,点燃了我们每个人心中升腾而起的斗志。关于做标书我们并没有经验,每一个微小的疑惑都让我心急如焚,于是只能硬着头皮询问公司的其他同事,希望第一份标书尽可能做的完美。于是未来很长一段日子,每天加班做标书,直到凌晨才伴着朦胧的夜色和满天星斗驱车回家,成了我们的工作常态。 


所有的梦想,努力终将实现,2017年6月通过招投标,我们工程事业部拿到了第一份工程合同,当时我们脸上泛着欣喜,心中的五味杂陈却也翻涌而起,各种滋味,也只有经历过的人才能体会。 后来,在我们的不断沟通下,魏晓东经理加入了我们工程部,带领我们精准定位,加上公司高层的扶持,工程部的各项业务的运作模式逐渐走向正轨,并一步步证明了我们存在的必要和价值,这个阶段我称它为“咬定青山不放松,任尔东西南北风”。

化险为夷

遭遇挫折,更要战胜挫折


当然,凡事皆不可能一帆风顺,所有的欣喜若狂中都危机四伏,我们从未料到,其中一个项目竟能逾期1000万。 由于合同条款对我司不利,我们一行三人,踏上了漫长的催款之路。在这期间由于项目管控不到位,公司领导以及我们部门三人的工资均被停发长达6个月。时至今日,我都忘不了当时那种每天如坐针毡般的焦虑心境,其中夹杂着的,还有对两位领导因我们工作失误而饱受牵连的自责。我们当时坚信回款是肯定没有问题的,公司法务也给予我们非常多的帮助,最终通过一系列补漏措施,我们将欠款一分不少连本带息全部讨回。这个刻骨铭心的教训不仅让我们认识到了合同条款的重要性,同时也让我们更加明确了未来发展的方向以及学会如何规避风险。 经历了此番波折,我们三人再次“满血复活”,开启“全军出击”模式。在公司的大力支持下,我们先后拿下数个项目,并成功对接了资方,2018-2019年,工程事业部积极开拓市场,数次为了赶时间在高速公路服务区吃泡面,一天内驾车跑1000公里早已成家常便饭。也许经历过的挫折都是成长的徽章,我们整个团队最大的成功,便是通过不断努力和自我进取得到了公司和业界的认可。截至2019年底,工程部交出了一份满意的成绩单,同时也加持了我在钢圈“创业”的一份小荣耀。感谢自己曾经的坚持,也感念于公司给我提供了如此优秀的平台,让我与公司共同成长共同创业。 


2020年伊始,公司和国家都遇到了前所未有的挑战,但我相信,就如同一场春风总能化尽冰雪,等翻越黑夜之后,我们可以拥抱新的白昼。人生就是这样,不会只有收获,难免会有伤口。我将努力与公司携手,不惧怕每一个暗下来的黑夜,不畏惧每一次挑战。生而为人,生活并不容易,成功也需要契机。也许曾经你是练习飞翔的雏鹰,可是只要你初心不改,总会变成竭力飞升的雄鹰,向上,再向上,直至翱翔在蓝天之上……


钢圈网—中国第一钢贸电商平台

钢市又迎拉涨,这次是拐点吗?

近期市场交投情绪明显好转,黑色系螺纹持续上涨。复工加快带动钢材消费增加,库存环比持续回落,铁矿石大幅上涨拉动螺纹反弹。


宏观利好频出,市场普遍上行

4月以来央行动作频繁,下调中小银行及金融机构的存款准备金率,央行降准直接影响房贷利率,促进楼市复苏,而螺纹钢主要是用于房地产提振市场信心。国外,本周以来美欧各国“大灌水”起了效果,虽然疫情未有转但是美股等持续上涨;另外,市场普遍对产油国达成减产协议预期升温,国际油价开启反弹带动大宗商品集体回暖。


[图片]


五大品种库存再降182.57万吨

本周五大品种库存继续下降182.57万吨,连续第四周降库,降幅较...

近期市场交投情绪明显好转,黑色系螺纹持续上涨。复工加快带动钢材消费增加,库存环比持续回落,铁矿石大幅上涨拉动螺纹反弹。

 

宏观利好频出,市场普遍上行

4月以来央行动作频繁,下调中小银行及金融机构的存款准备金率,央行降准直接影响房贷利率,促进楼市复苏,而螺纹钢主要是用于房地产提振市场信心。国外,本周以来美欧各国“大灌水”起了效果,虽然疫情未有转但是美股等持续上涨;另外,市场普遍对产油国达成减产协议预期升温,国际油价开启反弹带动大宗商品集体回暖。

 


五大品种库存再降182.57万吨

本周五大品种库存继续下降182.57万吨,连续第四周降库,降幅较上周增加。产量增长46.77万吨,增速较上周加快。

 

从钢市本身来看,即便在螺纹产量创出3个月新高的情况下,去库降幅亦出现同步扩大,说明当前产需两旺均超出预期,目前还看不出两者特别明显的区别倾向,后面还需要动态观察孰快孰慢,但目前仍需警惕成本下移和钢价反弹之后产量增加带来的降库压力

 

螺纹检修增加,缓解供应压力

就当前公开的信息统计显示,4月份钢厂检修影响的建材产量在73.08万吨,环比3月检修影响量(63.36万吨)增加9.72万吨。其中检修集中于当前库存压力更为显著的华东以及华北地区。

 


持续推进复工复产,项目开工提速 

进入4月份以来,重庆、贵州、湖南等地纷纷集中开工一批新基建项目。安徽、广东、浙江、山东等地新基建项目库或投资计划也相继出炉,5G、大数据中心、人工智能等领域成为投资重点,后期大基建先行的步调有加快迹象。

 

据工信部数据,建材重点行业协会会员企业中已开工企业29903家,开工率95%;复工人数373万人,复岗率79%。此外根据中国工程机械工业协会行业统计数据,3月共计销售各类挖掘机械产品49408台,同比增长11.6%。国内需求持续打开,带动钢材需求。

 


总体来看,目前国外疫情拐点尚未到来,4、5月钢材进出口外贸业务依旧低迷。废钢价格保持低位的情况下,短流程钢材开工率也将维持高位。虽然现在国内基建项目等复工情况不断好转,但需求增长的速度不及供给增长速度。因而4月前期钢材上涨空间并不多。不过由于“金三银四”钢材旺季因疫情而后移加之市场对后期宏观刺激政策的乐观期望,本月后期钢材价格或存上涨可能。


钢圈网—中国第一钢贸电商平台

浩德钢圈与物泊科技签署合作协议,深化物流领域合作

2020年4月9日上午,北京浩德钢圈科技股份有限公司与物泊科技有限公司在浩德钢圈洛阳总部签署战略合作协议。双方将围绕货运物流领域开展全面合作,汇集整合双方的技术、产品、服务、渠道资源等优势,共同推进大宗商品运输领域的合作。

  [图片] [图片]


浩德钢圈CEO李宏强,产品技术总监卓孔明,物泊科技营销事业部副总监、产品经理李红,销售经理毛园园等出席并见证了此次签约仪式。物泊科技有限公司副总经理王龙,钢圈网运营总监于纪坤分别代表双方签署战略合作协议。


[图片]


在签约前的会谈中,钢圈网运营总监于纪坤对钢圈网近些年来的发展历程、主要业务、运营情况等做了具体介绍...

2020年4月9日上午,北京浩德钢圈科技股份有限公司与物泊科技有限公司在浩德钢圈洛阳总部签署战略合作协议。双方将围绕货运物流领域开展全面合作,汇集整合双方的技术、产品、服务、渠道资源等优势,共同推进大宗商品运输领域的合作。

 


浩德钢圈CEO李宏强,产品技术总监卓孔明,物泊科技营销事业部副总监、产品经理李红,销售经理毛园园等出席并见证了此次签约仪式。物泊科技有限公司副总经理王龙,钢圈网运营总监于纪坤分别代表双方签署战略合作协议。

 


在签约前的会谈中,钢圈网运营总监于纪坤对钢圈网近些年来的发展历程、主要业务、运营情况等做了具体介绍,进一步加深了双方的了解。双方参会人员就大宗商品物流业务发展过程中存在的问题及解决方案,进行了深度探讨和交流。

 


席间,浩德钢圈CEO李宏强先生表示,多年来钢圈网本着深化用户服务的初衷,现已实现了在线支付、电子签章、供应链金融、仓储管理等业务流程,为用户打通了钢铁线上交易的各个环节。通过“四流合一”的在线交易数据,提高交易流通效率,保证了交易数据的真实可查询。钢圈网在不断完善自身的同时,始终积极寻找与第三方机构通力合作的机会,努力实现平台间的互通互助。与物泊科技寻求进一步的合作升级,实现双方系统对接,将有效优化钢圈网物流环节客户体验,同时钢圈网在线上交易闭环方面得到进一步夯实,为平台布局钢铁全产业链运营服务打下良好基础。

 


物泊科技副总经理王龙在发言中表示,多年来物泊科技及旗下分子公司与浩德钢圈有着良好的合作基础,双方对于未来企业发展的规划也有着共同的方向。新的一年,希望双方以本次签约为契机,进一步深化合作,充分利用彼此在行业中的优势,在货运服务相关业务方面有所突破,实现互利共赢。

 

物泊科技有限公司由国内51家大型钢铁原料供应、实体生产企业联合投资。自成立以来,大力增强货源组织、车船整合、运输监管、保险理赔等能力,不断完善多式联运功能,运营网络覆盖全国主要城市,业务涵盖大宗商品供应链、互联网+物流、物流金融、物联网、智能制造等领域。

 


此次与物泊科技的合作,双方将秉承“优势互补、互利互惠、合作共赢、共同发展”的理念,签署战略合作协议,开展友好合作,将积极发挥各自的品牌和资源优势,为对方提供优质优价、高效便捷的产品和服务,合力打造一个体量更大、覆盖面更广的钢铁贸易平台。


继3月下旬,浩德钢圈与中储智运签订合作协议后,此次,携手物泊科技,将进一步丰富和完善钢圈网平台的物流服务体系。未来,浩德钢圈不仅仅会持续发力物流领域,更将不断深耕钢铁电商平台,创造更多的合作新机遇,不断提高自身的服务能力与创新实力,坚持从用户角度出发,旨在为钢材产业链参与者提供更便利的、性价比更高的服务产品!


钢圈网—中国第一钢贸电商平台

2020年钢材去库存之路,应该如何看?

今年居高不下的钢材库存一直是钢贸行业人关心的话题之一,库存首降的一周便引发行业内对于开启“去库存”的种种猜想。“库存去,需求起”,行业人期盼今年这钢市仍有好戏。俗话说,梦想还是要有的,万一实现了呐?!


迈入4月,我们还要从这库存说起——


上周钢材库存继续下降!


虽说降幅超过4%,但和之前两周相比,幅度有所收窄。库存缓慢下降的同时,全国钢材库存仍然远高于去年同期。


钢圈网库存数据显示,截止到上周末,五大品种钢材社会库存及样本钢厂库存总量为3368.72万吨,周环比下降149.22万吨,降幅为4.24%。从近三周的数据看,钢材库存保...

今年居高不下的钢材库存一直是钢贸行业人关心的话题之一,库存首降的一周便引发行业内对于开启“去库存”的种种猜想。“库存去,需求起”,行业人期盼今年这钢市仍有好戏。俗话说,梦想还是要有的,万一实现了呐?!


迈入4月,我们还要从这库存说起——

 

上周钢材库存继续下降!

 

虽说降幅超过4%,但和之前两周相比,幅度有所收窄。库存缓慢下降的同时,全国钢材库存仍然远高于去年同期。

 

钢圈网库存数据显示,截止到上周末,五大品种钢材社会库存及样本钢厂库存总量为3368.72万吨,周环比下降149.22万吨,降幅为4.24%。从近三周的数据看,钢材库存保持下降趋势,但上周降幅有所收窄。而同比来看,钢材库存仍然上升67%以上。


钢材继续走弱概率仍较大

 

以螺纹钢为例,近来螺纹钢波动幅度加大,一度跌破高炉成本。随着海外疫情持续发酵,国内周库存数据降幅收窄,螺纹钢整体走弱概率较大。

 

据钢圈网监测数据显示,行业方面,上周建材成交稳定,螺纹钢表观需求量达到往年水平。但是这种需求主要是由于下游复工备货,库存实现了转移,并非真正消耗,所以需求能否延续才值得关注。

 

从近期水泥混凝土的交易数据来看,钢材实际需求仍有待回复。国水泥出货率59.4%,去年同期81.6%,恢复率达73%;全国搅拌站运转率11.5%,去年同期30%,恢复率为38%。水泥、混凝土一般是与螺纹钢一同使用,但是水泥与混凝土却不能像螺纹钢一样可以放在工地长期保存,所以它们的需求更能真正反映工地的需求量。

 

全年钢材库存水平可能都将高位徘徊

 

随着基建和房地产项目开复工,钢材需求确实呈现稳步回升状态。但另一方面,钢材的产量也在增加。

 

从机构对247家钢厂调研情况看,高炉开工率上周环比提高2.09%,高炉炼铁产能利用率环比提高1.61%。

 

一定的利润水平以及对未来的乐观预期支撑着企业增产。尽管目前利润不能算太高,但前期可能每吨两三百元的利润,现在可能还有100多元的利润。仍有利润存在,钢厂的减产意愿就不强。而对于未来需求的判断,钢厂仍保持相对乐观。认为后续库存会实现快速消化,所以现在不宜减产。

 


高库存到底要怎么降

 

钢铁行业去库存满足两个条件,才有望在半年内缓解压力。一是后期的需求非常好,能够把库存在四、五两个月消化掉;二是钢厂大幅度减产,减少供应,消化库存。这两种方式可能会使得库存能在半年左右消化到一个正常的水平。

 

但现阶段我国钢铁行业的集中度相对较低,大小企业众多,在减产方面不容易协调。钢厂的心理往往是,如果我减了,你不减,那么我就是吃亏的,进而造成了群体减产积极性并不高。

 

从全球来看,日本、韩国、印度、美国等国家钢铁企业受疫情影响,已经主动减产。而国内钢厂的减产行为更可能的是通过后续市场的倒逼,比如价格下跌导致亏损,资金出现紧张,销售出现问题,可能到那个时候,钢厂不得不减产。

 


而对于广大钢铁人更关心的行情问题,想跟大家分享一下中国钢铁工业协会副会长迟京东的近期预测。他表示,短期内4月钢价会大概率窄幅波动。如果国外市场4、5月份后还不见好,起码上半年钢价都会不如人意。要是疫情拖到6、7月份,影响就比较大了。今年钢铁行业、市场风险很大,建议钢企要做好应对市场下降的思想准备。

 


LOFTER

让兴趣,更有趣

简单随性的记录
丰富多彩的内容
让生活更加充实

下载移动端
关注最新消息