LOFTER for ipad —— 让兴趣,更有趣

点击下载 关闭

LOFTER-网易轻博

钢贸商

207浏览    69参与
钢圈网—中国第一钢贸电商平台

客户上来就问最低价?聪明的钢材销售这么回答

情景 1

开门见山型

客户: 你不要讲这么多,就说最低多少钱能卖吧? [图片]

错误应对


销售人员: 最多每吨只能让5块,不能再低了。销售人员: 那就3550块钱吧,这是最低价了。

问题


客户说“你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧”,恰好证明客户想买这款商品,这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性,而不是一味地消极让价。

策略


客户永远关心的是价格,而销售人员永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格,让客户感受到物超所值,客户才不会也不敢一味地追求低价格。

回复参考模板


销售人员:价格可能很重要,...

情景 1

开门见山型

客户: 你不要讲这么多,就说最低多少钱能卖吧?

错误应对


销售人员: 最多每吨只能让5块,不能再低了。销售人员: 那就3550块钱吧,这是最低价了。

问题


客户说“你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧”,恰好证明客户想买这款商品,这时候的销售人员应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性,而不是一味地消极让价。

策略


客户永远关心的是价格,而销售人员永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格,让客户感受到物超所值,客户才不会也不敢一味地追求低价格。

回复参考模板


销售人员:价格可能很重要,价格不合适可以谈,但价格不是最重要的,还要关注品质和服务。别人可能更关注卖一单利润多少,我更关心,能不能为你提供更好的服务,发现并满足你的需求。


情景 2

价格敏感型

客户: 你报的价太贵了! 



错误应对


销售人员: 价格好商量……销售人员: 这价钱已经很低了……

问题


客户买东西时都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消费心理,并不是决定他买不买的主要问题。销售人员面对的问题,归纳分类后其实只有两种问题:真问题和假问题。 很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题,“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语,作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价,而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。

策略


当消费者关心价格的时候,销售人员应当因势利导,让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为,值不值!

回复参考模板


销售人员: 买东西不能只考虑便宜问题。比方说,货便宜到手了,却发现各种问题,不是质量不过关,就是货运、发票出问题。另外货价低得前所未有,你就要考虑考虑信誉问题了,是不是? 

情景 3

犹豫不决型

客户: 我今天不买,过两天再买。 



错误应对


销售人员: 今天不买,过两天就没了。销售人员: 反正都要买,不如今天买。

策略


销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导,才能够让客户回心转意。

回复参考模板


销售人员: 今天买不买没关系,我每天给你报个价,您心中有个数,要货可以随时联系我!销售人员: 好的,没关系。过两天您想买什么样的货?我提前给你留意着。

情景 4

货比三家型

客户: 我再看看其他公司的…… 

错误应对


销售人员: 哪家不都一样吗?销售人员: 不要看了,你要诚心想买,我给你便宜点。

策略


客户说“我再看看其他公司的”,这可能是一种心理战术,也可能是客户没有找到中意的,销售人员首先要判断客户是哪种情况,然后针对性地进行引导。

回复参考模板


销售人员: 老板,你是对我的服务不满意?( 客户一般会回答:不是 )那老板你有什么要求,直接告诉我,我一定让您满意。( 如果客户回答:主要是没有我想要的货 )请你等一下?您需要什么型号的货?让我看看我能不能给你找到。

 

说起在客户那儿受过的伤,每个钢材销售可以跟你聊上三天三夜还不重样!要说到怎样减少这样的麻烦,更多行业人只能连连叹气。 钢圈网 (gangquan360.com)从以下几个方面着手,为用户提供更贴心服务,解决你买货卖货过程中的各种难题,提升企业品牌影响力的同时,获取更多优质客户,开拓更广阔销售市场。


商机翻倍

更大平台,更多商机。打通线上线下,收获更多订单,赶快来翻倍效益。

 

安心交易

线上交易,安全有保障,流程更省心。业务流程100%透明,交易节点实时把控。

 

精准获客

获客引流,精准营销。买货有货源,卖货有客户,帮你的销售快人一步。

 

配套服务

仓储、物流、供应链金融,还有票据贴现,更多贴心服务,钢贸生意再无忧。


钢圈网—中国第一钢贸电商平台

520,这有一份钢铁人的表白

今天是520网络情人节

有对象的人早早的在朋友圈晒起了恩爱

没对象的人早早的在朋友圈吃起了狗粮


[图片]


虽然小钢总是喜欢用

“单身一时爽,一直单身一直爽”

宽慰那些亚历山大的单身人士

但小钢身边还有一批优质青年

他们人品、能力、体格、钱包样样都好

在大好的青春年华里却总是为了

如何找到“迷失”的另一半发愁

真的是急坏小钢我


[图片]


难道是钢铁行业的人都比较内敛?

难道是遇到喜欢的人就不善于表达?

还是大家对我们钢贸人有什么误解?


[图片]


于是小钢下定决心

一定要好好为钢贸人说说话

展示展示他...

今天是520网络情人节

有对象的人早早的在朋友圈晒起了恩爱

没对象的人早早的在朋友圈吃起了狗粮

 


虽然小钢总是喜欢用

“单身一时爽,一直单身一直爽”

宽慰那些亚历山大的单身人士

但小钢身边还有一批优质青年

他们人品、能力、体格、钱包样样都好

在大好的青春年华里却总是为了

如何找到“迷失”的另一半发愁

真的是急坏小钢我


 

难道是钢铁行业的人都比较内敛?

难道是遇到喜欢的人就不善于表达?

还是大家对我们钢贸人有什么误解?

 


于是小钢下定决心

一定要好好为钢贸人说说话

展示展示他们的风采

 


01

内心强大,抗压能力强

这一点贸易商最有发言权

客户虐我千百遍

我待客户如初恋

这样的人

对媳妇儿更有耐心

对家庭更有责任心

02

有上进心,事业心强

不管工作多苦多累

从来不放弃

公司给定的各种任务

都会竭尽全力的去完成

深谙交友赚钱之道

03

脾气好,会哄人

在钢铁的圈子

只要摸爬滚打一年

就基本可以看破红尘了

干钢贸的

不会因为生活中不顺心的事发脾气

因为他们生气的底线一直在下调

哄人的技巧不断在上升

04

能说会道,口才好

行情波动过程中

需要不断和客户交涉

口才当然也就日益见长

如果在外面受了气

你说吧,需要骂谁

张口就来

05

慧眼识珠,眼光好

在钢铁圈子混必须具备好眼光

发现更好的赚钱途径

识别更好的客户和渠道

在跌宕起伏的钢铁行业做到屹立不倒

在钢圈网上做钢贸生意

跟小钢做钢铁兄弟


为了你的终身大事

找对象不能将就,

放着这么优秀的钢贸人

还要选谁?!

  

钢贸人身上更多闪光点

欢迎留言区补充


钢圈网—中国第一钢贸电商平台

钢筋钢号归属地不再迷茫,一次性统计给你!建议收藏!


热轧带肋钢筋新国标GB/T1499.2-2018已于2018年年底正式实施,钢圈说事曾在新国标正式初期就整理、发布过一份生产企业序号,以方便各位钢友在市场交易过程中清晰产品的归属地。


新国标文件中《钢筋混泥土用钢第 2 部分:热轧带肋钢筋》明确了钢筋表面标识新要求,即钢筋表面必须轧有:牌号标志、生产企业序号(许可证后三位)、公称直径毫米数(货物规格),可选择轧上经注册认证的厂名商标。


那篇文章中我们只收集了部分钢厂的企业许可证,总有钢友在后台留言询问某个钢号对应的是哪个钢厂,小钢这次花大力气整理出一版完整的钢筋钢号,解除老铁们对于钢号的烦恼。


小图看不清?点击图片...


热轧带肋钢筋新国标GB/T1499.2-2018已于2018年年底正式实施,钢圈说事曾在新国标正式初期就整理、发布过一份生产企业序号,以方便各位钢友在市场交易过程中清晰产品的归属地。

 


新国标文件中《钢筋混泥土用钢第 2 部分:热轧带肋钢筋》明确了钢筋表面标识新要求,即钢筋表面必须轧有:牌号标志、生产企业序号(许可证后三位)、公称直径毫米数(货物规格),可选择轧上经注册认证的厂名商标。


那篇文章中我们只收集了部分钢厂的企业许可证,总有钢友在后台留言询问某个钢号对应的是哪个钢厂,小钢这次花大力气整理出一版完整的钢筋钢号,解除老铁们对于钢号的烦恼。


小图看不清?点击图片,即可查看大图。




做钢贸生意你还有什么难题或是烦恼?

赶快留言给钢圈说事

让我们帮你统统解决!

  


钢圈网—中国第一钢贸电商平台

钢价涨势趋缓,本周还涨得动吗?

上周钢材受节假日氛围影响交投氛围整体偏弱,市场价格弱稳为主。受五一小长假后高速恢复收费成本上移的预期,及华北五月最新限产方案出台的影响,厂商心态尚可,节中需求逐步释放,终端拿货积极性尚可,助推市场一路上扬,加上成本有力支撑,整体市场拉涨情绪明显好转。


库存再降,产量小增


从库存数据来看,35城螺纹社库949.22万吨减46.45万吨,线材社库293.76万吨减9.32万吨;社库总库存1242.98万吨;螺纹钢厂库367.92万吨减27.74万吨,线材厂库89.85万吨减8.21万吨。


产量方面,上周螺纹钢周度产量368.98万吨增10.46...

上周钢材受节假日氛围影响交投氛围整体偏弱,市场价格弱稳为主。受五一小长假后高速恢复收费成本上移的预期,及华北五月最新限产方案出台的影响,厂商心态尚可,节中需求逐步释放,终端拿货积极性尚可,助推市场一路上扬,加上成本有力支撑,整体市场拉涨情绪明显好转。

 

库存再降,产量小增

 

从库存数据来看,35城螺纹社库949.22万吨减46.45万吨,线材社库293.76万吨减9.32万吨;社库总库存1242.98万吨;螺纹钢厂库367.92万吨减27.74万吨,线材厂库89.85万吨减8.21万吨。

 

产量方面,上周螺纹钢周度产量368.98万吨增10.46万吨,线材周度产量153.28万吨增4.03万吨。与长假前相比,近期国内钢企生产检修安排基本无太大的变化。一方面冷轧由于订单减少以及盈利状况较差的影响,钢企临时性检修甚至暂时减产停产的情况较为普遍。另一方面,其余成材品种产线、高炉开工率呈现逐步上升趋势,即使个别钢企有高炉检修的安排,持续时间也一般在2周以内,基本是以最快的速度完成检修进行复产。

 


上周五大品种降库107万吨,较前一周周降库201万吨明显放缓。与“五一”小长假需求压制有关,但仍处于继续降库过程中,且主要来自螺纹钢降库74.19万吨。短期内国内钢材供给量将逐步上升,在供给面对于钢价来说并非利好。同时仍需警惕对钢材需求的过度乐观预期,将增大未来市场供过于求的风险。

 

5月钢铁市场反弹有支撑?

 

5月,钢铁市场还需要进一步消化海外市场的利空影响,同时需要积极去化整个库存仍然偏高的压力。部分区域、部分品种只有适度震荡甚至下跌才能充分释放利空的情绪,并在一定程度上压制钢厂生产的积极性以及阻止进口资源的涌入,从而夯实市场信心,迎接来反弹。本月支撑钢市反弹的有利因素主要有以下几点:


1


一是刚刚确定两会将于5月21-22日在北京召开,这意味着我国疫情完全可控,同时也表明经济活动可以全面开展,有效投资将加快,国内消费有望进一步提速。

二是部分品种和区域或许会有超跌反弹。

三是焦炭或将迎来小的涨价周期。

四是海外疫情大概会出现拐点,部分国家和地区逐步开展复工复产,需求或将逐步恢复。



综观节后钢市,当前成品价格受期螺钢坯走强影响不断攀升,同时月初资金面压力改善,厂商挺价意愿均偏强,钢材现货成交活跃、供需双增情况下库存维持去化,钢材基本面也在继续好转,加之两会召开在即,金融政策基建消息面或利好中上旬走势,预计本周总体走势震荡偏强为主。不过长期看,国内外经济还处于下行,外贸仍受一定影响且季节性淡季将来临,长期钢市仍待观望。




钢圈网—中国第一钢贸电商平台

5月钢市不迷茫!

4月份钢价“先涨后跌”,整体表现明显好于3月。虽然成交好转带来的涨价行情,但仍遭到整体市场的看空心态的打压,4月钢价整体呈现缓慢下跌态势。


需求逐步恢复

后期助推看基建


疫情发生以来,钢铁行业出现了需求下滑、库存偏高、钢价下跌、企业效益大幅下降等问题,但随着国内疫情防控形势好转,下游企业复工复产提速,钢材需求有所恢复。


从需求面看,以市场上现货最多的建筑钢材为例,4月份的周平均与月平均的日成交量明显均高于3月份。且月均日成交量要高出6.3万吨,一个月就近190万吨。


[图片]


市场成交持续好转的情况下,仍需关注库存...

4月份钢价“先涨后跌”,整体表现明显好于3月。虽然成交好转带来的涨价行情,但仍遭到整体市场的看空心态的打压,4月钢价整体呈现缓慢下跌态势。

 

需求逐步恢复

后期助推看基建

 

疫情发生以来,钢铁行业出现了需求下滑、库存偏高、钢价下跌、企业效益大幅下降等问题,但随着国内疫情防控形势好转,下游企业复工复产提速,钢材需求有所恢复。

 

从需求面看,以市场上现货最多的建筑钢材为例,4月份的周平均与月平均的日成交量明显均高于3月份。且月均日成交量要高出6.3万吨,一个月就近190万吨。

 


市场成交持续好转的情况下,仍需关注库存方面,截至4月28日,全国五大钢材社会库存在2020.05万吨,虽然连续下降6周,但整体水平较2020年年初依旧大幅回升,库存压力依旧较大。而截至4月24日,建筑钢材的社会库存量为1860.7万吨。月消耗量仅为10%。表明市场去库存化速率依旧较慢,继续拖累钢价涨势。

 

5月份影响螺纹钢需求的主要因素有一是复工复产提速助推钢材需求增多,预计到5月份,全国螺纹钢市场需求将完全恢复到正常状态;二是基建成为需求增量主体,新旧基建要加快开工复工,推进并加大专项债的支持力度,新增加的1万亿元专项债5月底前到位;三是房地产开发项目在建规模仍大,当前,全国房地产开发项目在建规模仍有增量,这说明房地产行业对螺纹钢的需求韧性仍然很强。

 

供给继续维持

钢厂产能将向建材倾斜

 

截至4月24日,全国247家钢厂高炉开工率80.49%,周环比持平,同比降2.67%,连续9周回升;高炉炼铁产能利用率80.59%,周环比增0.61%,同比降2.96%,连续8周回升;日均铁水产量225.36万吨,周环比增1.72万吨,同比降8.27万吨,亦连续8周回升。

 

从供应面看,数据均创下近3个月以来的新高水平,说明钢厂生产积极性不减,市场供应压力继续增加。且值得注意的是,近期各家钢企纷纷发布一季度喜报,庆贺“增产增效”,复工成果卓越。但这也意味着在4月高开工率下,钢材产量继续增加。

 

5月份影响螺纹钢供给的因素主要有一是成本因素,受废钢价格下跌影响,电炉钢生产成本与长流程钢厂生产成本基本接近,从而刺激电炉钢产能利用率提升;二是钢厂生产资源向螺纹钢倾斜,当前,主要钢材品种利润差距较大,部分生产板材的企业已经进入亏损边缘,导致综合性钢厂易于将生产资源向螺纹钢倾斜。5月份螺纹钢市场供给或将达到今年上半年的峰值。

 


综上,目前国内钢铁行业整体供应压力依旧较大,其中钢厂生产积极性不减,以及市场去库存速率较慢,是当前钢市最大的利空因素。虽然市场成交已经在逐渐好转,国家新老基建项目齐齐发力,促进钢材消费,但在市场利润驱使下,以及国家红利政策下,钢厂减产意愿或有,但挺价生产意愿更强。

 

进入5月份我国将会有区域化的分别,南方地区逐步进入雨季,螺纹钢的需求将会受到影响,而华中、华北地区随着复产复工的恢复,将会加快建筑工程的进度,进而拉动螺纹钢的使用,长材螺纹钢或许将带动钢材市场偏好,然整体在高产量、高库存、高需求的大环境下,预计5月份钢材市场将会震荡趋强运行。


钢圈网—中国第一钢贸电商平台

都是高库存惹的祸!钢厂、贸易商降低成本需良方

4月21日我们又一次见证了历史。5月石油期货合约一路暴跌,接连跌穿从10美元到1美元九道整数位心理关口,最终收报-37.63美元/桶。这是历史上第一次石油期货价格为负数,负数油价意味着:卖家愿意为了让买家接货,不仅原油不要钱,还愿意倒贴。而造成这一局面的原因,则要归为需求数据大降、存储难度陡增等问题。


搞不定产出、库存和需求,价格分分钟崩给你看,但是作为消费者,有一点需要提醒你,加油还能赚钱的梦是不会成真的。


[图片]


同样是高库存问题,2020年开年至今,“库存”同样是中国钢材市场关注的热点。


从2019年年底到2020年3月中旬,中国钢材库存...

4月21日我们又一次见证了历史。5月石油期货合约一路暴跌,接连跌穿从10美元到1美元九道整数位心理关口,最终收报-37.63美元/桶。这是历史上第一次石油期货价格为负数,负数油价意味着:卖家愿意为了让买家接货,不仅原油不要钱,还愿意倒贴。而造成这一局面的原因,则要归为需求数据大降、存储难度陡增等问题。

 

搞不定产出、库存和需求,价格分分钟崩给你看,但是作为消费者,有一点需要提醒你,加油还能赚钱的梦是不会成真的。

 


同样是高库存问题,2020年开年至今,“库存”同样是中国钢材市场关注的热点。


从2019年年底到2020年3月中旬,中国钢材库存一路上涨,总库存已经突破历史最高点。根据据显示,3月中旬中国钢材五大品种总库存曾一度接近3900万吨,很多区域都很难找到仓库继续堆放。

 

在新冠肺炎疫情特殊时期,贸易商和钢厂应该更有效地管理庞大库存,避免单纯持有库存产生的成本。

 


春节本属需求淡季,再加上新冠疫情的影响,春节期间的钢材库存增长超预期。一边是钢企库存和社会库存不断累积,打破5年来库存的历史高点。另一边是下游用钢行业开工、复工普遍延后,需求释放缓慢。供需两端同时催化,钢厂库存累积,并通过协议、冬储政策向钢贸商转移,钢贸商或主动或被动的逐渐承担压力。

 

在库存逐渐累积情况下,中国钢贸商不论是被动累库还是主动累库都会造成大库存下的损失:持有库存的成本包括仓储费、资金利息、贴水,对于长协贸易商来说,远期仍不断有库存累积预期。

 

对于看涨贸易商来说,看涨现货可能会选择建造大量现货库存,持货待涨。由于不断有预期库存累积,长协贸易商实际上每月都有销售压力。在一定价格预期下,长协贸易商认为现在处在价格高点,则希望提前卖出远期库存。

 


业内专家表示,不同种类的贸易商会寻求不同的方法:

一是对希望把货拿在手上的贸易商来说,轮库操作是比较常见的方法。贸易商通常卖出现货并购买有一定贴水的远期,减少现货成本价格,既释放了现货的资金压力,又保有了远期库存,但是操作上有一定困难。因为,市场上并不一定总有合适的远期可售,并且现货转换为远期之后降低了灵活性,贸易商在价格最高位时无法出货,因为远期的货物还没有到手。

二是对有销售压力且不看好后市的贸易商来说,可能选择卖出固定价远期。固定价远期的优点在于锁定了价格,如果市场走向低于固定价,则贸易商获利,如果市场走向高于固定价,则贸易商亏损。

三是一些贸易商对于工地终端会卖出远期浮动价,到结算期之后按照网价来进行结算。假设网价真实反映了市场价格,无论涨跌都会按照市场价出货,因此不论市场怎么变动贸易商都不亏不赚。

 

对于希望拿库存的贸易商来说,希望有方法能够弥补拿货时受到的损失;对于有销售压力的贸易商来说,如果对后市行情无法准确判断,按远期固定价销售就容易亏损。


钢圈网—中国第一钢贸电商平台

经济数据向好!限产!降库!钢价能否实现逆袭?

上周建材市场价格先涨后跌,受周初期螺大幅上涨影响,加上钢厂挺价意愿浓厚,商家盼涨心态强烈,市价小幅上涨。后在期螺走弱的影响下,商家心态不稳,市价逐步稳中弱调,部分商家暗降出售。周四唐山环保消息刺激局部地区敏感品种低位反弹,厂商虽然多持谨慎态度对待,但挺价意愿有增。


库存五连降


上周库存延续下降,且降幅较上周有所扩大。主要由于,近期利多消息不断,加之基建、机械等终端需求明显转好,故而热轧库存消化有所加快,促使降库幅度不断扩大。


35城螺纹社库1141.7万吨减69.3万吨,线材社库365.12万吨减11.51万吨;社库总库存1506.82...

上周建材市场价格先涨后跌,受周初期螺大幅上涨影响,加上钢厂挺价意愿浓厚,商家盼涨心态强烈,市价小幅上涨。后在期螺走弱的影响下,商家心态不稳,市价逐步稳中弱调,部分商家暗降出售。周四唐山环保消息刺激局部地区敏感品种低位反弹,厂商虽然多持谨慎态度对待,但挺价意愿有增。

 

库存五连降

 

上周库存延续下降,且降幅较上周有所扩大。主要由于,近期利多消息不断,加之基建、机械等终端需求明显转好,故而热轧库存消化有所加快,促使降库幅度不断扩大。

 

35城螺纹社库1141.7万吨减69.3万吨,线材社库365.12万吨减11.51万吨;社库总库存1506.82万吨;螺纹钢厂库459.36万吨减62.19万吨,线材厂库122.76万吨减16.03万吨;钢厂总库存582.12万吨;螺纹钢周度产量343.44万吨增17.93万吨。

 

总体而言,持续降库对当前市场心态有明显的提振作用。贸易商库存压力缓解,心态也有所回暖,使得其挺价意愿较前期增强。与此同时,国家层面降息、降准以及刺激终端消费的的政策不断出台,短期对现货价格有一定程度的支撑。但由于当前库存总量依旧偏高以及基本面尚无明显改善,故总体价格也难以呈现持续性的上涨。

 


限产政策再现江湖

 

上周唐山也传出将限产50%的传闻,传闻称“受唐山空气质量排名再度回到全国倒数10名内影响,即日起唐山将新增环保限产措施。唐山限产50%高炉,最晚17日停,部分钢厂得到相关消息正在安排,待具体政策落地按规定执行停限产”。

 

据了解,有部分处于市区附近的钢企表示已接到口头通知。丰南区其中一家企业已有一座1080m³高炉停产,另一家表示已着手准备停减产计划,暂时还未执行。离市区相对较远的迁安、迁西、乐亭等地钢厂则普遍表示不清楚限产的情况,截止上周仍在正常生产。目前市场流传相对广泛的是针对市区25公里范围内的钢厂高炉限产30%—50%不等,具体情况仍有待正式文件出台确认。

 


由于正处于需求旺季,与往年同期相比,国内钢厂开工率必然处于相对低点,但如果与3月国内多数钢厂纷纷检修的现象对比,目前整体开工率已经有所回升。造成这种情况的原因主要有几点,第一,终端需求逐步回暖;第二,钢厂库存下滑速度较快;第三,前期矿石、废钢价格跌幅较大,成本压力降低。综合考虑,短期国内钢材供给将呈现缓慢回升状态,但仍将低于往年水平。

 

上周五国家统计局公布一季度经济数据,其中一季度GDP同比降6.8%。但是中国还会根据形势的变化,相继推出更大力度的对冲政策,预计下阶段中国经济会延续3月份回升、改善、向好的势头。

 

目前市场需求有限,商家整体销售状况不佳,但钢材社会库存并没有被动积压,而是陆续消耗中。库存量从年初到现在逐步在消化。因此,下游消化能力尚有支撑,商家不必过于悲观。但后期行情存在许多不确定因素,钢厂盈利大增、产量不减的情况下,供需仍处于僵持状态。尽管市场库存较以往有所回落,但仍难以与需求弱势相抗衡,环保限产风波过后或仍以弱势振荡为主。




钢圈网—中国第一钢贸电商平台

钢价靠什么快速拉升?“银四”行情看几成?

进入4月,海外疫情发展频传拐点出现,全球资本市场也在大幅下挫后出现反弹,加之国内需求逐步回升,钢铁库存持续走低,钢价近日也迎来一波快速回升。


对于钢材期货价格快速反弹,分析机构则普遍认为,反弹的核心动力是利用阶段性宏观、产业偏暖氛围,对前期过度悲观暴跌的修复。加上欧美疫情拐点临近,叠加全球宽松货币及财政政策,市场风险偏好下降,出现商品价格由底部反弹。


而随着利润好转,钢材供应压力持续增加,而需求在疫情的大环境影响下增长空间有限,加之高库存的现状,钢价上涨空间有限,2010合约补基差完毕后,下跌的概率也将随之增加。


吨钢利润现好转

高炉、电...

进入4月,海外疫情发展频传拐点出现,全球资本市场也在大幅下挫后出现反弹,加之国内需求逐步回升,钢铁库存持续走低,钢价近日也迎来一波快速回升。

 

对于钢材期货价格快速反弹,分析机构则普遍认为,反弹的核心动力是利用阶段性宏观、产业偏暖氛围,对前期过度悲观暴跌的修复。加上欧美疫情拐点临近,叠加全球宽松货币及财政政策,市场风险偏好下降,出现商品价格由底部反弹。

 

而随着利润好转,钢材供应压力持续增加,而需求在疫情的大环境影响下增长空间有限,加之高库存的现状,钢价上涨空间有限,2010合约补基差完毕后,下跌的概率也将随之增加。

 

吨钢利润现好转

高炉、电炉开工率环比上升

 

从长流程钢厂利润来看,近2周随着钢价的上涨,吨钢利润上升了50元左右,目前达到250/吨上下。随着下游消费的逐渐恢复,近期高炉开工率连续7周环比上升。

 


调研数据显示,截至4月12日,163家钢厂的高炉开工率由前周的66.99%上升至68.09%。247家钢厂高炉开工率78.86%,较前周上升了1.51%,同比降3.2%;高炉炼铁产能利用率78.81%,环比增1.01%,同比降3.6%;日均铁水产量220.38万吨,环比增2.82万吨,同比降8.21万吨。

 

从电炉钢的生产利润来看,已由3月中旬的1000上升至目前的1400,电炉钢的利润大幅改善,部分地区的吨钢利润达300元。这无疑刺激了钢厂的生产积极性,从电炉钢开工率来看,去年同期的电炉钢开工率在70%左右,在利润的刺激下,电炉钢的开工率及产能利用率都有较大的上升空间。

 

随着下游工业企业的全面复工,钢厂的盈利也出现好转,钢厂有增产保供的动力,预计钢材的供应将继续环比上升,未来的供应压力将进一步增加。

 

线材、冷轧利润走低

螺纹的供应或将增加

 

随着疫情在全球蔓延,我国工业制品需求受到较大影响,工业线材的销量下挫,利润不佳。近2周的数据显示,螺纹钢的利润环比上升50元/吨,而线材的利润下滑10元/吨。与此相似,近2周热轧的吨钢利润上升了40元,而冷轧的吨钢利润却环比下降了120元,冷轧的库存持续上升,冷轧和热轧的价差进一步缩小。

 


据市场反应,目前已经有钢厂由原来生产工业线材转为生产螺纹钢。从不同生产线的利润变化来看,未来螺纹钢的供应压力将进一步加大,而热轧的需求动力将缩小,这对螺纹钢的价格不利。

 

需求撑起的阶段上涨

后期动力有多少

 

4月份钢材市场在宏观政策和需求的带动下会逐步走强,目前各地工地已经全面复工,需求开始集中释放,4月13日全国建材日成交量达到 28.89万吨,创2015年以来单日成交的最高记录,数据显示4月2日至今全国建材日成交量一直在 20万吨以上运行。


从现阶段的市场成交量来看,表明市场需求潜力较大,而需求释放对钢价形成较强支撑。但也需看到,需求增量的支撑是阶段性的,没有供应缩量就不具备上涨的持续性,更何况产量还在继续增加;所以价格冲高之后的下跌压力在加速。

 

需求到四月小旺季,但是产量也快速恢复上来了,供需双增的背景中,绝对库存依旧很高,销售压力巨大,尤其还有冬储库存待消化,所以现货是很难有较大反弹的。


钢圈网—中国第一钢贸电商平台

钢市又迎拉涨,这次是拐点吗?

近期市场交投情绪明显好转,黑色系螺纹持续上涨。复工加快带动钢材消费增加,库存环比持续回落,铁矿石大幅上涨拉动螺纹反弹。


宏观利好频出,市场普遍上行

4月以来央行动作频繁,下调中小银行及金融机构的存款准备金率,央行降准直接影响房贷利率,促进楼市复苏,而螺纹钢主要是用于房地产提振市场信心。国外,本周以来美欧各国“大灌水”起了效果,虽然疫情未有转但是美股等持续上涨;另外,市场普遍对产油国达成减产协议预期升温,国际油价开启反弹带动大宗商品集体回暖。


[图片]


五大品种库存再降182.57万吨

本周五大品种库存继续下降182.57万吨,连续第四周降库,降幅较...

近期市场交投情绪明显好转,黑色系螺纹持续上涨。复工加快带动钢材消费增加,库存环比持续回落,铁矿石大幅上涨拉动螺纹反弹。

 

宏观利好频出,市场普遍上行

4月以来央行动作频繁,下调中小银行及金融机构的存款准备金率,央行降准直接影响房贷利率,促进楼市复苏,而螺纹钢主要是用于房地产提振市场信心。国外,本周以来美欧各国“大灌水”起了效果,虽然疫情未有转但是美股等持续上涨;另外,市场普遍对产油国达成减产协议预期升温,国际油价开启反弹带动大宗商品集体回暖。

 


五大品种库存再降182.57万吨

本周五大品种库存继续下降182.57万吨,连续第四周降库,降幅较上周增加。产量增长46.77万吨,增速较上周加快。

 

从钢市本身来看,即便在螺纹产量创出3个月新高的情况下,去库降幅亦出现同步扩大,说明当前产需两旺均超出预期,目前还看不出两者特别明显的区别倾向,后面还需要动态观察孰快孰慢,但目前仍需警惕成本下移和钢价反弹之后产量增加带来的降库压力

 

螺纹检修增加,缓解供应压力

就当前公开的信息统计显示,4月份钢厂检修影响的建材产量在73.08万吨,环比3月检修影响量(63.36万吨)增加9.72万吨。其中检修集中于当前库存压力更为显著的华东以及华北地区。

 


持续推进复工复产,项目开工提速 

进入4月份以来,重庆、贵州、湖南等地纷纷集中开工一批新基建项目。安徽、广东、浙江、山东等地新基建项目库或投资计划也相继出炉,5G、大数据中心、人工智能等领域成为投资重点,后期大基建先行的步调有加快迹象。

 

据工信部数据,建材重点行业协会会员企业中已开工企业29903家,开工率95%;复工人数373万人,复岗率79%。此外根据中国工程机械工业协会行业统计数据,3月共计销售各类挖掘机械产品49408台,同比增长11.6%。国内需求持续打开,带动钢材需求。

 


总体来看,目前国外疫情拐点尚未到来,4、5月钢材进出口外贸业务依旧低迷。废钢价格保持低位的情况下,短流程钢材开工率也将维持高位。虽然现在国内基建项目等复工情况不断好转,但需求增长的速度不及供给增长速度。因而4月前期钢材上涨空间并不多。不过由于“金三银四”钢材旺季因疫情而后移加之市场对后期宏观刺激政策的乐观期望,本月后期钢材价格或存上涨可能。


钢圈网—中国第一钢贸电商平台

2020年钢材去库存之路,应该如何看?

今年居高不下的钢材库存一直是钢贸行业人关心的话题之一,库存首降的一周便引发行业内对于开启“去库存”的种种猜想。“库存去,需求起”,行业人期盼今年这钢市仍有好戏。俗话说,梦想还是要有的,万一实现了呐?!


迈入4月,我们还要从这库存说起——


上周钢材库存继续下降!


虽说降幅超过4%,但和之前两周相比,幅度有所收窄。库存缓慢下降的同时,全国钢材库存仍然远高于去年同期。


钢圈网库存数据显示,截止到上周末,五大品种钢材社会库存及样本钢厂库存总量为3368.72万吨,周环比下降149.22万吨,降幅为4.24%。从近三周的数据看,钢材库存保...

今年居高不下的钢材库存一直是钢贸行业人关心的话题之一,库存首降的一周便引发行业内对于开启“去库存”的种种猜想。“库存去,需求起”,行业人期盼今年这钢市仍有好戏。俗话说,梦想还是要有的,万一实现了呐?!


迈入4月,我们还要从这库存说起——

 

上周钢材库存继续下降!

 

虽说降幅超过4%,但和之前两周相比,幅度有所收窄。库存缓慢下降的同时,全国钢材库存仍然远高于去年同期。

 

钢圈网库存数据显示,截止到上周末,五大品种钢材社会库存及样本钢厂库存总量为3368.72万吨,周环比下降149.22万吨,降幅为4.24%。从近三周的数据看,钢材库存保持下降趋势,但上周降幅有所收窄。而同比来看,钢材库存仍然上升67%以上。


钢材继续走弱概率仍较大

 

以螺纹钢为例,近来螺纹钢波动幅度加大,一度跌破高炉成本。随着海外疫情持续发酵,国内周库存数据降幅收窄,螺纹钢整体走弱概率较大。

 

据钢圈网监测数据显示,行业方面,上周建材成交稳定,螺纹钢表观需求量达到往年水平。但是这种需求主要是由于下游复工备货,库存实现了转移,并非真正消耗,所以需求能否延续才值得关注。

 

从近期水泥混凝土的交易数据来看,钢材实际需求仍有待回复。国水泥出货率59.4%,去年同期81.6%,恢复率达73%;全国搅拌站运转率11.5%,去年同期30%,恢复率为38%。水泥、混凝土一般是与螺纹钢一同使用,但是水泥与混凝土却不能像螺纹钢一样可以放在工地长期保存,所以它们的需求更能真正反映工地的需求量。

 

全年钢材库存水平可能都将高位徘徊

 

随着基建和房地产项目开复工,钢材需求确实呈现稳步回升状态。但另一方面,钢材的产量也在增加。

 

从机构对247家钢厂调研情况看,高炉开工率上周环比提高2.09%,高炉炼铁产能利用率环比提高1.61%。

 

一定的利润水平以及对未来的乐观预期支撑着企业增产。尽管目前利润不能算太高,但前期可能每吨两三百元的利润,现在可能还有100多元的利润。仍有利润存在,钢厂的减产意愿就不强。而对于未来需求的判断,钢厂仍保持相对乐观。认为后续库存会实现快速消化,所以现在不宜减产。

 


高库存到底要怎么降

 

钢铁行业去库存满足两个条件,才有望在半年内缓解压力。一是后期的需求非常好,能够把库存在四、五两个月消化掉;二是钢厂大幅度减产,减少供应,消化库存。这两种方式可能会使得库存能在半年左右消化到一个正常的水平。

 

但现阶段我国钢铁行业的集中度相对较低,大小企业众多,在减产方面不容易协调。钢厂的心理往往是,如果我减了,你不减,那么我就是吃亏的,进而造成了群体减产积极性并不高。

 

从全球来看,日本、韩国、印度、美国等国家钢铁企业受疫情影响,已经主动减产。而国内钢厂的减产行为更可能的是通过后续市场的倒逼,比如价格下跌导致亏损,资金出现紧张,销售出现问题,可能到那个时候,钢厂不得不减产。

 


而对于广大钢铁人更关心的行情问题,想跟大家分享一下中国钢铁工业协会副会长迟京东的近期预测。他表示,短期内4月钢价会大概率窄幅波动。如果国外市场4、5月份后还不见好,起码上半年钢价都会不如人意。要是疫情拖到6、7月份,影响就比较大了。今年钢铁行业、市场风险很大,建议钢企要做好应对市场下降的思想准备。

 


钢圈网—中国第一钢贸电商平台

我为钢圈网代言,为新时代钢贸发声 ——专访北京浩德钢圈科技股份有限公司CEO李宏强

作为钢圈网执行董事兼联合创始人——李宏强先生,同时也是一位接地气的CEO,对于公司的大小事务他始终做到尽心尽责。从成本与创新的平衡到整体布局定位,从能否解决行业人关注的问题到真实的用户体验。他是企业发展方向的掌舵人,更是事无巨细的当家人。


曾经的他是一名普通的钢贸商,在市场谈客户买货卖货,跟行业上下游谈合作敲订单。作为在行业多年的从业者,他理解行业人普遍的难处,也明白他们的渴望。


今天,他依然闯荡在这个行业,不只是见证行业的发展,更通过自己的力量和对平台的不断打磨,推动着行业的发展。努力打造一个最懂钢铁行业的电商平台,把“让钢铁圈子没有烦恼”真正变成企业的使...

作为钢圈网执行董事兼联合创始人——李宏强先生,同时也是一位接地气的CEO,对于公司的大小事务他始终做到尽心尽责。从成本与创新的平衡到整体布局定位,从能否解决行业人关注的问题到真实的用户体验。他是企业发展方向的掌舵人,更是事无巨细的当家人。

 

曾经的他是一名普通的钢贸商,在市场谈客户买货卖货,跟行业上下游谈合作敲订单。作为在行业多年的从业者,他理解行业人普遍的难处,也明白他们的渴望。

 

今天,他依然闯荡在这个行业,不只是见证行业的发展,更通过自己的力量和对平台的不断打磨,推动着行业的发展。努力打造一个最懂钢铁行业的电商平台,把“让钢铁圈子没有烦恼”真正变成企业的使命,最终实现“共筑中国最大建筑钢材电商交易平台”的愿景。

 

李宏强先生作为钢圈网代言人,接受采访并例数钢圈网作为钢铁电商交易平台的行业优势与特点。

 

聚焦行业痛点

打造互联网+钢铁全产业链服务体系

 

当前钢铁行业由于渠道复杂、信息不对称,传统用钢企业和钢贸人员在这个领域需要大量人力和资金去找资源、找资金、找服务。而很多行业企业,在小规模时还可以维持运营,一旦想要发展,却面临着无数问题。

 

这些年钢圈网不断深入产业链,研究钢铁B2B的需求与痛点,通过大数据的应用与商业模式的布局,从根本上减少钢铁供应链环节,最大限度降低供应链成本、提升行业效益,用共享经济的思维去开创钢铁流通领域。

 

钢圈网通过打造可视化供应链模式,来帮助钢厂、钢贸商和终端用户解决供需矛盾与资金紧张等核心问题。由平台对产业链上下游资源进行整合,优化供应链模式从而构建一个闭环的共享生态,以平台为中心聚合金融、仓储、物流等资源,实现利润均衡、降本增效的目的。

 

而为了实现这个目标,钢圈网聚焦钢铁贸易中的主要环节,提供更贴近交易场景的各类服务,为行业从业者提供全方位的支持。

 

 

注重科技研发

运用大智移云技术贯彻“四流合一”

钢圈网积极布局金融、仓储、物流端服务,形成围绕钢材交易的钢圈生态闭环,为客户提供一系列钢铁电商增值服务,解决用户交易环节中的各种问题。

 

供应链金融方面,钢圈网将客户需求与金融服务紧密结合,为客户提供低成本、多元化的金融服务。“随意花”“任性采”“无忧供”“轻松押”更有“票据秒贴”,轻松解决钢贸老板各类场景中的资金问题。

 

钢圈网致力于为钢铁流通领域提供最便捷的专业服务,在仓储环节携手“浩德大宗”,轻松实现存货、查库存、库存融资、可视监控,更有优质仓储服务供应商,广泛合作平台,统一信息管理体系,多元的仓库类型,满足不同客户的需求。

 

浩德物流,优选大宗货运。钢圈网携手“浩德智运”与“中储智运”等大宗物流平台达成战略合作,以云数据为驱动搭建车货匹配服务平台,为用户真正实现物流、商流、信息流、资金流的在线“四流合一”。

 

不断壮大平台自身能力

为钢贸商提供更大舞台

钢圈网各地分站销售网络遍布全国,业务范围已覆盖河北、河南、云南、贵州、山东、山西、陕西、湖北、湖南、安徽、江苏、上海、浙江、四川、广州、广西、沈阳等23省149市。更多区域分站的设立,更大业务辐射范围,精细化、定制化的客户服务理念,让钢贸业务从此无忧。

 

海量货源,丰富信息

一切只为了让你决策更轻松

随时查询相关公司报价信息,掌控市场行情波动,知晓最新行业动态,查价格、看资讯、知行情、懂走势,获取信息更方便、及时、全面,在钢圈网轻松实现。

 

电子合同更有效率

电子签章更多安全

买家一键下单,卖家确认订单后,可直接生成合同。钢圈网与上上签合作,用电子签名取代纸质签署,具有同等法律效力。与传统合同相比,更安全可靠,防伪造,防篡改,有认证,还可随时查验!使用手机或电脑进行线上操作,全程只需几分钟,省时省力更省心。

 

多渠道支付任你选

轻松付,无忧购

钢圈网提供包括平安支付、线下支付、余额支付等支付手段,为你的钢贸生意提供7*24小时支付、T+0当日到账、提现免手续费、在线操作一键搞定等服务支持。

 

业务流程100%透明

交易节点实时把控

钢圈网依托平台智能化运作,从下单、合同、付款,到发货,物流运输,结算开票,余款清退所有环节公开透明。客户端登录后,即可随时把控业务节点,杜绝灰色地带,实现阳光采购。

 

最后李宏强先生表示,钢圈网立足钢铁电商行业,借助新科技、新模式的力量,围绕让钢铁圈子不再烦恼的企业使命,为钢铁行业人带去更多惊喜。欢迎广大钢铁行业人士加入我们和我们一起共筑中国最大建筑钢材电商交易平台。


钢圈网—中国第一钢贸电商平台

2020年钢材生意还是老思路?钢贸老板说,必须做出这个改变!

今天小钢不分享行情,也不分享心得,而是想跟大家分享一个钢贸人的故事,故事的主人公是一个普通的钢贸老板——老钱。

老钱经营了一家十几个人的钢贸公司,专心在一个区域做了几年,逐渐站稳了脚跟,也有了一些固定客户,生意做的还算顺风顺水。本想着新的一年找个机会扩大一下公司的生意,结果却因为今年突如其来的疫情,生意上遭受了打击。居家隔离期,老钱罗列了一大堆业务中遇到的问题,想要通过解决这些问题整体提升公司的业务能力,真正把危机转化成发展的机遇。而一次无意中和同行之间的交流,让老钱找到了钢圈网。

老钱觉得自己似乎被生意上的各种难题困住了,但钢圈网始终相信,办法总比困难多。


老钱:每次说起公司要...


今天小钢不分享行情,也不分享心得,而是想跟大家分享一个钢贸人的故事,故事的主人公是一个普通的钢贸老板——老钱。

老钱经营了一家十几个人的钢贸公司,专心在一个区域做了几年,逐渐站稳了脚跟,也有了一些固定客户,生意做的还算顺风顺水。本想着新的一年找个机会扩大一下公司的生意,结果却因为今年突如其来的疫情,生意上遭受了打击。居家隔离期,老钱罗列了一大堆业务中遇到的问题,想要通过解决这些问题整体提升公司的业务能力,真正把危机转化成发展的机遇。而一次无意中和同行之间的交流,让老钱找到了钢圈网。

老钱觉得自己似乎被生意上的各种难题困住了,但钢圈网始终相信,办法总比困难多。


老钱:每次说起公司要拓展客源、货源,销售人员就总跟我抱怨,他们总有各种难题...

钢圈网:买货卖货有困难?找我们,没问题!


海量货源,丰富信息,助你轻松决策

随时查询相关公司报价信息,掌控市场行情波动,知晓最新行业动态,查价格、看资讯、知行情、懂走势,获取信息更方便、及时、全面,在钢圈网轻松实现。

编辑


老钱:都说这互联网时代啊,钢价是越来越透明了,怎么我们成交还那么难?而且这纸质合同,风险高、邮寄周期长、往来开销大,管理、储存更是费时费力!

钢圈网:下单太繁琐?合同签署、管理太麻烦?找我们,没问题!

一键下单,电子合同保效率,签章认证保安全

买家查找资源,轻松比价,一键下单,卖家确认订单后,直接生成合同。在钢圈网电子签名取代纸质签署,具有同等法律效力。与传统合同相比,安全可靠、防伪造、防篡改、有认证、还能随时查验!使用手机或电脑进行线上操作,全程只需几分钟,省时省力更省心。

编辑

老钱:过了时间节点就没办法付款!一到周末,大笔转账能烦死你!不过啊,也不是我不相信这电商交易,我就是有点...那个...不放心...

钢圈网:支付有困难?担心钱款安全没保障?找我们,没问题!

多渠道支付任你选,轻松付,无忧购

钢圈网提供包括平安支付、线下支付、余额支付等支付手段,为你的钢贸生意提供7*24小时支付、T+0当日到账、提现免手续费、在线操作一键搞定等服务支持。


老钱:销售人员整天反应,为了一个订单要打无数电话,天天操心成交订单的进度,还怎么去成交更多新的订单?

钢圈网:交易订单不好管?找我们,没问题!

业务流程100%透明,交易节点实时把控

钢圈网依托平台智能化运作,从下单、合同、付款,到发货,物流运输,结算开票,余款清退所有环节公开透明。客户端登录后,即可随时把控业务节点,杜绝灰色地带,实现阳光采购。

编辑


老钱:说了这么多,那都还只是贸易上的问题嘞,做个钢贸老板,我要操心的问题就更多了,公司资金周转有没有问题,手里的票据去哪贴现便宜...货运司机不好找,找得到司机价钱又不合适...想囤货的时候没有合适仓库,有了仓库又要担心监管...还有啊...

钢圈网:钢贸生意问题层出不穷?找我们,统统没问题!

打造钢贸交易闭环,解你生意之愁

钢圈网积极布局金融、仓储、物流端服务,形成围绕钢材交易的钢圈生态闭环,为客户提供一系列钢铁电商增值服务,解决用户交易环节中的各种问题。

「钢圈金融」

钢圈网将客户需求与金融服务紧密结合,为客户提供低成本、多元化的金融服务。“随意花”“任性采”“无忧供”“轻松押”更有“票据秒贴”,轻松解决钢贸老板各类场景中的资金问题。

编辑

「钢圈仓储」

钢圈网携手浩德大宗,为你轻松实现存货、查库存、库存融资、可视监控,更有优质仓储服务供应商,广泛合作平台,统一信息管理体系,多元的仓库类型,满足不同客户的需求。

「浩德物流」

钢圈网携手“浩德智运”“中储智运”等大宗物流平台,以数据为驱动搭建车货匹配服务平台,为用户真正实现物流、商流、信息流、资金流的在线“四流合一”。


老钱:这个... 那...

钢圈网:我知道,做生意都想找大平台,信用靠谱,大宗贸易才更放心,找我们,没问题!


平台大能力强,钢贸业务少烦恼

老板志在四方,我们帮你把生意做到天南海北!钢圈网各地分站销售网络遍布全国,现已覆盖河北、河南、云南、贵州、山东、山西、陕西、湖北、湖南、安徽、江苏、上海、浙江、四川、广州、广西、沈阳等20省70市。更多区域分站的设立,更大业务辐射范围,精细化、定制化的客户服务理念,让钢贸业务从此无忧。


老钱:看来真的没啥问题啊!2020,这钢贸生意,我就认准钢圈网啦。

钢圈网:那就赶快登录 gangquan360.com,去注册吧。


钢贸商老钱的故事讲完了

下次遇到生意上的问题直接找我们吧


钢圈网—中国第一钢贸电商平台

3月见底,钢价有啥新盼头

上周钢材市场价格呈现先跌后涨趋势整体偏弱为主,受海外疫情爆发影响,目前整体钢市运转不佳。


市场需求持续性较差,商家心态整体走弱,各地现货价格多稳中下跌为主。商家拿货多以快进快出为主,市场整体到货资源仍居多,但库存较之前消化速度加快,部分地区库存压力较之前有所缓解。心态来看,目前市场高位成交跟进不足,下游拿货多是低位成交,商家整体交投情绪略显谨慎,多短频快操作。


库存依然高位


上周全国库存数据,35城螺纹社库1335.94万吨, 减69.31万吨;线材社库413.09万吨, 减25.25万吨。螺纹钢厂库617.15万吨, 减46.07万...

上周钢材市场价格呈现先跌后涨趋势整体偏弱为主,受海外疫情爆发影响,目前整体钢市运转不佳。


市场需求持续性较差,商家心态整体走弱,各地现货价格多稳中下跌为主。商家拿货多以快进快出为主,市场整体到货资源仍居多,但库存较之前消化速度加快,部分地区库存压力较之前有所缓解。心态来看,目前市场高位成交跟进不足,下游拿货多是低位成交,商家整体交投情绪略显谨慎,多短频快操作。

 

库存依然高位

 

上周全国库存数据,35城螺纹社库1335.94万吨, 减69.31万吨;线材社库413.09万吨, 减25.25万吨。螺纹钢厂库617.15万吨, 减46.07万吨;线材厂库161.35万吨, 减15.5万吨。螺纹钢周度产量290.01万吨, 增17.12万吨

 

从数据可以看出,虽然库存环比出现下降,但目前钢材库存的整体水平比往年高很多,按照现在的消化速率来看,需要8周(也就是说到5月中下旬)才可以将库存降至1600万吨附近,而1600万吨是2019年3月下旬的库存水平。因此,今年高库存将成为常态,在高库存下,价格的上涨空间有限。

 

开工≠“钢需”,终端恢复难及预期

 

当前全国工地总体复工率在86.05%。但多数企业表示,由于人员到位缓慢,实际施工进度受到明显拖累。其中,建筑行业受到的影响更为明显。初步估计,目前建筑行业人员到位率在67%左右,基建行业人员到位率在72%左右。

 


需求虽有复苏但仍显较为迟钝,整体库存压力仍显较大。后市来看,需求面的逐步改善给予市场一定的心态支撑,但实际终端需求恢复程度并不及预期,在供应压力继续加码的情况下,短期内螺纹现货基本面仍呈现供需双增态势。

 

钢厂开启增产

 

随着下游消费的逐渐恢复,近期高炉开工率连续4周环比上升。根据调研数据,163家钢厂的高炉开工率环比继续上升,由64.5%上升65.06%,上升了0.56%。全国范围内的电炉钢开工率也环比上升。

 

近期,中共中央政治局常务委员会议提出,要严抓疫情的同时狠抓经济增长,要求工业企业尽快复工。与此同时,部分钢厂发布增产通知。预计本周高炉开工率环比将继续回升,随着天气的转暖以及我国疫情的基本控制,下游工业企业复工会进一步加快,而钢厂随着销售及资金状况的好转,在国家政策的倡导下,也会逐步提高开工率恢复生产。因此,从供应上来看,长流程钢厂目前吨钢利润有200元/吨,在这个利润水平下,钢厂可能会进一步增产,这将对钢价带来压力。

 


4月钢市展望

 

展望4月,钢材市场仍不强势。螺纹供需双增,上下动力均不足。尤其在盈利牵引下,供应比需求先一步恢复,背后还有庞大的库存规模压制,整体4月份仍将保持震荡运行。


钢圈网—中国第一钢贸电商平台

库存迎拐点,产量有增加,本周这钢价...

上周钢材先强后弱。衔接前一周周末的一波涨势,周初期螺震荡偏强,带动盘中交投氛围活跃,市场信心得到提振,加之钢厂多有挺价意愿,市价主流走高。


随着国外疫情蔓延,市场恐慌情绪大爆发,美股先后四次熔断,黑色系期货难再继续逆势上涨,从预期向现实过渡,周四一度暴跌,钢材各品种现货弱势下跌,下挫现货市场,市价主流偏弱运行,不过午后整体库存数据下降修复心态。


库存迎拐点


建筑钢材库存统计显示35城螺纹社库1405.25万吨, 减21.7万吨,线材社库438.34万吨, 减18万吨;螺纹钢厂库663.22万吨, 减86.72万吨,线材厂库176.85...

上周钢材先强后弱。衔接前一周周末的一波涨势,周初期螺震荡偏强,带动盘中交投氛围活跃,市场信心得到提振,加之钢厂多有挺价意愿,市价主流走高。

 

随着国外疫情蔓延,市场恐慌情绪大爆发,美股先后四次熔断,黑色系期货难再继续逆势上涨,从预期向现实过渡,周四一度暴跌,钢材各品种现货弱势下跌,下挫现货市场,市价主流偏弱运行,不过午后整体库存数据下降修复心态。

 

库存迎拐点


建筑钢材库存统计显示35城螺纹社库1405.25万吨, 减21.7万吨,线材社库438.34万吨, 减18万吨;螺纹钢厂库663.22万吨, 减86.72万吨,线材厂库176.85万吨, 减27.55万吨;螺纹钢周度产量272.98万吨, 增24.23万吨


上周全国螺纹总库存2051.77万吨,环比-4.4%,较去年农历同期增加84.6%。节后第7周,在需求的持续恢复下,我国首次迎来螺纹总库的降库节点,螺纹基本面似乎已有回春趋势。

 

产量有增加

 

随着疫情的好转,近期西南地区钢企复产情况较为普遍,且由于钢价的反弹,钢企检修减产的意愿也有减弱的趋势,上周国内公布检修计划的钢企较前期相比明显减少。

 

钢材供应分为电炉和高炉两个部分。就电炉来说,当前电炉开工率处于历史低位,而疫情也导致电炉开工推迟,电炉供应压力较小;高炉虽有减产,但力度不大。从周度产量数据来看,最近一周螺纹钢产量为248.75万吨,处于近5年同期最低水平。考虑到前期检修的钢企暂未结束检修,至上周末国内高炉及产线开工率将维持在低点。

 


后期需要警惕电炉复工带来的供应压力。3月初,独立电炉开工率已经回升。至3月末后,3月多数检修的高炉及产线将面临复产,届时钢材供给量将逐步回升,对钢价上涨形成阻力。

 

需求持续好转

 

当前,螺纹钢下游需求快速增加。从数据来看,近2周下游行业复工加快。2月最后一周,全国建筑钢材日成交量均值在5万吨左右,3月前两个周,上升至11.65万吨、17万吨。上周,全国建材成交量延续上升势头,周一全天成交量突破22万吨,与往年旺季水平接近。目前国内新冠疫情已经得到控制,螺纹钢需求将进一步回升,中期对螺纹钢价格形成一定支撑。

 

 

短期内国际金融市场动荡仍将持续,但黑色系商品定价权在国内,短暂的情绪影响过后,黑色系商品走势取决于基本面变化。上周大样本库存出现拐点,但库存见拐点后,行情回归产业基本面的可能性更大,毕竟前期超预期的阶段,后期重点关注去库存速度。上周供应回升慢于预期,但对之前的去库推算影响不大,去库大概在6月结束,但对高库存的情况应保有一定心理预期,预计库存仍将维持在1000万吨左右的水平。

 

随着疫情趋缓,天气转暖,需求缓慢释放,下游询价氛围明显增加,叠加部分钢厂有检修限产计划,贸易商前期亏损较多,厂商挺价意愿均强。但产量由降转增,有继续扩产趋势,终端观望为主,成交整体转弱。现阶段市场上涨恐将受到供应压力制约。


更多关于此次疫情对钢材行业影响的内容,你还可以登陆钢圈网(gangquan360.com)前往“行业资讯”页面查看。


钢圈网—中国第一钢贸电商平台

疫情后的2020,钢铁行业怎么看如何干?

一场突如其来的新冠肺炎疫情在春节期间爆发,疫情对我国经济发展和人民生活带来了冲击,也打乱了各行业产销节奏,钢铁行业同样遭受重大冲击。现阶段,经过全国人民的共同努力,国内疫情防控现已进入了下半场,生产生活秩序加快恢复,复工复产潮也已到来(国务院联防联控机制3月13日发布,全国除湖北外规模以上企业平均开工率超过95%),配套的政策也在密集出台,“冰封”的投资和消费需求正在释放。


如何看待疫情对钢铁行业的影响




之前推送的文章(疫情对钢市的整体影响,还需从这几个方面来看)中我们就讨论过,此次疫情对钢材市场带来了哪些影响,而随着疫情在全球范围的蔓延和中美贸易战,我国钢铁行业发展必然将...

一场突如其来的新冠肺炎疫情在春节期间爆发,疫情对我国经济发展和人民生活带来了冲击,也打乱了各行业产销节奏,钢铁行业同样遭受重大冲击。现阶段,经过全国人民的共同努力,国内疫情防控现已进入了下半场,生产生活秩序加快恢复,复工复产潮也已到来(国务院联防联控机制3月13日发布,全国除湖北外规模以上企业平均开工率超过95%),配套的政策也在密集出台,“冰封”的投资和消费需求正在释放。


如何看待疫情对钢铁行业的影响




之前推送的文章(疫情对钢市的整体影响,还需从这几个方面来看)中我们就讨论过,此次疫情对钢材市场带来了哪些影响,而随着疫情在全球范围的蔓延和中美贸易战,我国钢铁行业发展必然将遭受一定冲击,包括国内钢铁消费需求遭阶段性“冰封”或滞后、出口贸易受阻,也会对“一带一路”钢铁产能合作相关项目造成影响。

 

从目前发展态势来,我国疫情大概率在3月底或4月初会得到有效控制(实体经济和人民生活基本恢复正常,武汉逐步解封),疫情直接影响主要在2月和3月,综合考虑钢铁消费的季节分布和钢材内需为主出口占比低且连续下降的特点(2019年,我国出口钢材6429.3万吨,折算成粗钢占总产量比重仅为6.72%),以及北重南轻、东多西少产能布局特征等多项因素,业内人士认为,疫情对钢铁行业2020全年的生产、经营及其市场需求等方面影响有限。

 


另一方面,疫情对生产生活业态朝着智能化、线上化发展趋势较为明显,风险中酝酿机遇,创新应对新业态、新要求是必然选择。因此,钢铁行业疫后既要保持战略定力,努力做好稳市场、稳经营、稳投资,完成全年既定目标,更要着眼未来坚持走标准引领、减量升级、绿色低碳、智能创新的高质量发展之路。

 

现阶段市场普遍将今年的希望寄托在新基建上,之前钢圈说事也对基建发力能否拉动钢市发展也进行过相应讨论(天量库存怎么去?!万亿级基建投资行吗?),但钢铁相关企业在后疫情时期如何巩固发展自身,同样是本阶段企业需要思考的问题。


2020后疫情时期钢铁行业怎么干




疫后的2020年,只剩三个季度,钢铁行业企业重点推进工作如下:

 

一是坚持以供给侧结构性改革为主线,巩固钢铁去产能成效。这是2020年度钢铁产业政策方面的主线,也是行业一项重要的工作。疫情虽然对行业发展有影响,但从业者不能忽视行业发展的既定方向。

 


二是推进超低排放,加快钢铁绿色发展。按照《关于推进实施钢铁行业超低排放的意见》要求,到2020年底前,重点区域钢铁企业超低排放改造取得明显进展,力争60%左右产能完成改造,有序推进其他地区钢铁企业超低排放改造工作。2020年仍是钢铁行业全面推进超低排放改造工作重要的一年,接下来的9个月时间内,实现重点区域60%产能完成改造的目标并不轻松。

 

三是推进智能制造,注入“智慧”硬核。此次疫情的发生,无形中倒逼了很多企业,加快步伐提高生产管理水平和效率,提高单元管理、生产、运营协同的能力。企业应更加重视办公移动化、管理信息化、经营可视化、操作无人化/少人化等,改变传统的生产管理和运营模式,尽快完成数字化和网络化基础建设。

 

四是全面提升钢铁行业标准化工作。打铁还需自身硬,钢铁企业应积极将优势产品、高端技术培育转化为标准,助力钢铁行业研制一批最能代表中国钢铁工业发展先进性的高水平标准。持续提高标准质量,推进产业链全球布局(建设完整产业体系)、服务全面升级、产品质量大幅提升、技术创新能力显著提高,助力中国引领世界钢铁的进步。

 


五是构建更加稳健的上下游产业链。经历了疫情期间的物流运输不畅、原料保障不足、钢材库存增加等产业链保障不足的困境,疫后企业应该更加关注包括物流优化在内的上下游供应链关系的稳定和健康发展。钢铁企业必须保持战略定力,避免过于市场导向,不因短期库存增加和资金紧张,就采取抛售导致低价竞争,而应布局长远,疫后尽快构建更加稳健上下游产业链关系,共同应对风险,并形成合力效应,提升综合竞争力。

 

六是强化从突发实践中探寻机遇的能力。纵观国际钢铁产业发展历程,一些大型钢铁企业重组、转型或多元化发展都是发生在特定历史时期或历史事件背景下。央行在近日发布的报告中特别提出,充分发挥资本市场在钢铁企业兼并重组中的作用,支持钢铁行业通过直接融资“去杠杆、降成本”。同时,在应对疫情的当下,恰逢钢铁产能置换按下“暂停键”,大环境催生了一些新兴产业、新模式的发展,也给企业转型或多元化发展带来机遇与挑战,疫后钢铁企业应根据各自实际研究制定并实施转型与多元发展战略。

 

更多关于此次疫情对钢材行业影响的内容,你还可以登陆钢圈网(gangquan360.com)前往“行业资讯”页面查看。


钢圈网—中国第一钢贸电商平台

需求启动,库存增速放缓,本周钢价要涨!?

上周国内钢市价格稳中震荡,受外盘暴跌暴涨影响,国内钢市震荡不稳,但碍于需求逐渐恢复,厂商盼涨意愿较强,加上有宏观政策的支撑,市场较坚挺。 天气转暖下游需求复苏 根据现阶段相关部门的统计,铁路在建项目的复工率已经达到77.8%,公路、水路总投资10亿元以上的在建项目复工率达到68.2%,民航机场建设项目的复工率达到59.3%,广东、浙江外省农民工返岗复工率达到70%,江苏外省农民工返岗复工率约60%。近期,在多地政府的大力促进之下,复工率有了明显提高,4月上旬农民返岗有望基本完成。 从月初开始,建材销售的流动性逐渐有所恢复,上周三建材成交量再次发力超20万吨。目前各...

上周国内钢市价格稳中震荡,受外盘暴跌暴涨影响,国内钢市震荡不稳,但碍于需求逐渐恢复,厂商盼涨意愿较强,加上有宏观政策的支撑,市场较坚挺。 天气转暖下游需求复苏 根据现阶段相关部门的统计,铁路在建项目的复工率已经达到77.8%,公路、水路总投资10亿元以上的在建项目复工率达到68.2%,民航机场建设项目的复工率达到59.3%,广东、浙江外省农民工返岗复工率达到70%,江苏外省农民工返岗复工率约60%。近期,在多地政府的大力促进之下,复工率有了明显提高,4月上旬农民返岗有望基本完成。 从月初开始,建材销售的流动性逐渐有所恢复,上周三建材成交量再次发力超20万吨。目前各地复工复产逐渐恢复,钢市需求或将稳步提升。 库存增速降了,库存拐点来了? 本周,全国主要钢材社会库存2598.51万吨,较上周增加71.08万吨,较上月增加706.84万吨;螺纹钢库存总量1426.95万吨。 

建筑钢材总量:1150.52万吨,较上期增加59.37万吨,增幅5.44%,上周同期增幅10.63%;螺纹钢:755.42万吨,增加51.82万吨,增幅7.36%,上周同期增幅10.14%;

线材:395.1万吨,增加7.55万吨,增幅1.95%,上周同期增幅11.54%。


钢材总库存的累积速率仍高于历史同期水平,往年同期已进入了旺季的快速去库期。不过从数据上看,虽然社库增加,但同比增幅明显下降;厂库下降明显,说明钢厂出货压力相对减小,逐步向社会转移。近期随着江浙沪,大力推动工地开工下游询价氛围明显增加,华东部分钢厂开始限量销售政策。  钢厂检修或持续递减 调研247家钢厂高炉开工率72.59%,环比上周增0.35%,同比降1.28%;高炉炼铁产能利用率73.90%,增0.12%,同比降2.68%;钢厂盈利率77.73%,降3.24%;日均铁水产量206.64万吨,增0.33万吨,同比降7.51万吨。 


上周宣布减产检修计划的钢厂较3月初相比呈现逐步减少趋势,但从实际开工率来看,前期计划检修的钢厂是由于库存过高、终端需求不足造成,而并非以往的临时性限产,因此多数钢厂高炉或产线检修的持续时间较长,多在半个月以上,持续时间从3月初维持至3月末甚至4月初,虽也不乏部分钢厂复产,但这些复产钢厂也基本维持不饱和生产,整体产能利用率较高峰时有明显的差距。机构预测,随着各地逐渐全面复工,预计下周检修或仍有小幅减少。  决定短期钢价的因素是—— 从利润方面来看,长流程的利润仅剩200元,电炉利润则被压制到-200元。在这样的利润结构下,产量是受到持续压制的,需求恢复后利润也就难以继续下压。要打掉长流程利润是需要持续的断崖式需求缺口来实现,在我国疫情得到控制后便不再具备这样的条件。因此钢价在这个位置的强支撑实际上来源于其低利润结构和较强势的铁矿价格。


结合市场整体情况及数据表现情况来看,建筑钢材产量延续回升势头,得益于需求不断恢复,整体建筑钢材累库速率明显减缓,高库存背景下,供需双升,去库依旧存在难度,预计短期国内建筑钢材价格震荡运行为主。 关注行情走势,是每位钢贸行业从业者的必修课,聚在一起聊聊对后市的看法,是每次聊天躲不开的话题。有人靠多年从业经验,有人靠个人直觉,更多人觉得只有掌握更多信息,行情研判才能更准确。大数据时代,想要获取有价值的信息,如果你不想投入大量金钱,那八成你要投入大量时间,怎么实现有效信息快速获取,又能保住自己的钱袋子? 这个机构小钢一定要介绍给你——  
面向所有黑色系产业链需求者,基于行业经济、环境、政策、热点等方位,多角度满足用户需求。为广大会员提供独家、实时、便捷的信息,黑色产业链高端资讯内容,行业经济、环境、政策、热点第一时间一网打尽,专业咨询、产业报告,更有适合你的交流学习平台。 概括一下,就是你想知道的关于钢材行业的,GT研究所统统能给你!  近期GT研究所会员更有半价活动!折后价—— 一年会费 188元,两年会费365元,三年会费只需520元。疫情期间, 更有一个月会员免费赠送! 想知道如何订阅,或者订阅之前还想了解什么,欢迎电话(微信)咨询, 17610739768,欢迎来聊。


钢圈网—中国第一钢贸电商平台

三月中下旬钢市能否迎来转机?!附各地最新开工情况

三月中旬悄然来临,钢市面临的环境比较复杂:在宏观面,国内疫情控制初见成效,社会生活秩序正在恢复,但国外疫情形势趋于严峻,全球金融市场处于动荡之中,石油战、美股触发熔断;在行业面,原材料价格坚挺,国内钢材库存创下历史新高,厂商去库存的压力加大,下游需求陆续恢复,市场交易渐入正轨。


从钢坯价格看市场后期仍有机会


以唐山钢坯为例,2014到2020年每年及3月的钢坯价格(2020年截至到3月11日)。单位:元/吨


[图片]


由上表清晰看出每年3月的钢坯价格远高于当年最小值,靠近年均价,然今年3月似乎有些例外,和最小值仅差74.55,这也给日后的市场带来...

三月中旬悄然来临,钢市面临的环境比较复杂:在宏观面,国内疫情控制初见成效,社会生活秩序正在恢复,但国外疫情形势趋于严峻,全球金融市场处于动荡之中,石油战、美股触发熔断;在行业面,原材料价格坚挺,国内钢材库存创下历史新高,厂商去库存的压力加大,下游需求陆续恢复,市场交易渐入正轨。

 

从钢坯价格看市场后期仍有机会


以唐山钢坯为例,2014到2020年每年及3月的钢坯价格(2020年截至到3月11日)。单位:元/吨

 


由上表清晰看出每年3月的钢坯价格远高于当年最小值,靠近年均价,然今年3月似乎有些例外,和最小值仅差74.55,这也给日后的市场带来了机会。

 

利润有限,钢厂会不会进一步减产


上周唐山高炉产能利用率为82.29%(不含长期停产及淘汰产能),环比回落2.18个百分点。长流程钢厂受到利润压缩以及库存高企影响,出现了一定程度的被动减产。后续是否会进一步减产应该视钢厂利润和物流是否通畅而定。目前来看,钢厂利润仍在收缩中,铁矿石价格相对坚挺,而焦化原料也接近成本价,整体利润压缩空间有限。

 

下游需求逐步恢复


下游轧钢厂陆续复产,钢坯需求逐渐恢复,钢坯供需态势相对良好,对钢坯价格有一定的支撑作用。库存方面受下游复产及运输力缓解,唐山钢坯库存从年后最高108.59万吨(3月3日)开始下降,本周最新统计103.17万吨,环比降5.42万吨。


从商家心态方面看,随着钢坯价格的反弹,市场交投情绪增强,商家多逢高出货为主。工地项目累计复工比例超过40%,多数城市要求3月15日前重大工程恢复,短期提振钢材需求。但后续项目复工进度不佳,剩余约60%复工项目将推迟至4月复工。



疫情下的三月,虽然国家出台应对政策,厂商挺价意愿较强,但是高价成交多显观望,叠加仓储库存暂时难以快速降库,对钢材价格有一定的压制作用。预计3月中下旬钢市价格或小幅震荡趋强运行。

 




附各地最新开工情况




山东规模以上工业企业复产率99.7%

3月11日山东省政府新闻办召开新闻发布会,会议表示截至3月10日,山东全省26175家规模以上工业企业复产26088家,复产率99.7%;复工人数461.9万人,占职工总数的87.7%,山东全省规上工业企业基本实现应开尽开、能复尽复。

 

浙江省整体复工率达99.1%

浙江省属企业下属1800户成员公司已经复工,整体复工率达99.1%,环比上周提高0.8个点。各省属企业复工率均已达97%以上,浙江省属企业下属450户涉及重大民生保障及重点项目建设企业已全面复工。

 

江西12727家规上企业复工率达99.1%

截至3月9日,江西省12727家规上企业复工率99.1%,产能恢复率89%。江西重点企业和重点项目基本实现全面复工,产能恢复率正在加快提升。

 

沈阳市规上工业企业复工率98.6%

截止到3月9日,沈阳市规上工业企业复工率已经达到了98.6%,中小企业开复工率达到了61.58%,规上工业企业除了个别企业因为主要的配套商在湖北以外,基本上实现了全部开复工。

 

山西规上工业企业开复工率达97.6%

截至3月1日,山西省规上工业企业开复工率为97.6%,已经恢复到正常水平,并且达到近3年同期最高。

 

上海:规上企业复工率达97% 重大工程必须三月底复工

统计数据显示,截至3月8日,上海市规模以上工业企业复工率97%,超市卖场复工率98.8%,电商行业、大宗商品、农产品批发市场复工率100%,菜市场98%,餐饮服务复工率62.6%。

 

河北唐山:规上工业企业复工率超94%

截至3月9日,唐山23347家企业复工复产。其中,“四上”企业复工率93.09%,规上工业企业复工率达94.32%。

 

广东全面复工一个月 企业复工率超九成

截至3月8日,广东省企业复工率已达93.7%,其中制造业93.9%,总体复工态势较好。而为帮助企业尽快复工复产,省人社也推出了“硬核”复工措施,专列、专车、包机三管齐下,开启“抢人大战”。

 

陕西省属企业各类生产子企业复工率为93.5%

目前,陕西省属企业各类生产子企业复工1578户,复工率为93.5%,返岗人数50余万人,返岗率为91.5%。陕国投等9户企业员工100%返岗。288个续建项目已全面复工,新开工项目93个。

 

四川8个国家级经开区规上企业复工率超9成

截至3月5日,四川省8个国家级经开区规上企业复工率93.2%。其中,规上工业企业复工率98.3%。外资企业复工率67.8%。广元、宜宾、广安、内江外资企业复工率达100%。

 

河北省规模以上工业企业复工率92.5%

截至2020年3月1日,全省规模以上工业企业复工12193家,复工率为92.5%,返岗人员181.8万人,返岗率为70.3%。医药行业以及水、电力热力生产和供应业亿元以上企业全部复工(除1家企业关停),黑色金属冶炼和压延加工业、汽车制造业、农副食品加工业亿元以上企业复工率分别为98.4%、98.3%、98.9%。

 

黑龙江省规上工业企业复工率80.8%

截至3月7日,全省3501户规模以上工业企业已复工复产2830户,复工率达80.8%。青海省总体复工率达80% 截至目前,青海省总体复工用户15766户,复工率达到80%,其中,大工业用户1378户,复工率为77.6%;一般工商业用户14388户,复工率为80.3%。


钢圈网—中国第一钢贸电商平台

钢老板还在为找货发愁?!钢圈网给你条捷径...

钢圈网平台的新老朋友们大家好参照我们之前的分享内容 你肯定已经在钢圈网开展一波交易了
[图片] [图片]今天我们继续钢圈网在线交易指南分享帮助大家更好的开展线上交易更快更好实现 人在家中坐,生意网上来


今天我们来聊聊

网上找货的那些事

无论是线上交易还是线下买卖

做钢贸生意的老铁们都知道

找货这事儿不容易

价钱合不合适,区域位置怎么样

货怎么样,卖家信誉怎么样

生意搬到线上之后

一下子拥有了这么多的卖家

怎么找到他们呢?

又怎么找到合适我的那家?


[图片]


你的难题就是钢圈的课题

在钢圈网找货就用它

赶快往下看...

钢圈网平台的新老朋友们大家好参照我们之前的分享内容 你肯定已经在钢圈网开展一波交易了
 今天我们继续钢圈网在线交易指南分享帮助大家更好的开展线上交易更快更好实现 人在家中坐,生意网上来


今天我们来聊聊

网上找货的那些事

无论是线上交易还是线下买卖

做钢贸生意的老铁们都知道

找货这事儿不容易

价钱合不合适,区域位置怎么样

货怎么样,卖家信誉怎么样

生意搬到线上之后

一下子拥有了这么多的卖家

怎么找到他们呢?

又怎么找到合适我的那家?

 


你的难题就是钢圈的课题

在钢圈网找货就用它

赶快往下看




01

发布需求单找货



第一步: 

登录钢圈网后,首页直接点击发布需求单或在个人中心找到我的需求单一栏;

首页直接点击需求单
△个人中心需求单△

第二步:

根据自身需求,新建需求单,填写相关内容,点击提交;

第三步:

生成需求单订单,等待卖家确认;

第四步:

卖家确认订单后,买家在个人中心-买家中心-我的需求单中,查看订单;

第五步:

查看订单后,可根据实际情况,选择接受订单或者拒绝订单;

第六步:

买家接受订单后,点击提交订单;

第七步:

完成付款,你想要的货就到手啦。


02

检索商品找货



途径一:

登录后在钢圈网首页,按照商品或者店铺在搜索框中输入关键字进行快速搜索。


途径二:

在首页左侧,选择对应货品类别进行搜索。


途径三:

在首页点击“钢圈商城”,进入钢圈商城页面,可以浏览全部货物以及进行精确搜索。




现在就来钢圈网,

寻找你需要的货物吧。





钢圈网—中国第一钢贸电商平台

天量库存怎么去?!万亿级基建投资行吗?

上周建材价格走势主流震荡调整,前期受钢坯拉涨影响,市场出货一度出现积极信号,部分低位资源报价趋高,且在期螺提振下,厂商挺价意愿浓厚,带动现货成交氛围。但目前终端需求释放仍相对有限,且库存持续累增,高位出货转弱,加重市场观望情绪,主流心态趋于谨慎,部分多积极暗降下跌以促成交为主。 库存不断创新高,需求恢复不及预期 

上周,35城螺纹社库1378.43万吨增101.8万吨,线材社库451.08万吨增14.83万吨;螺纹钢厂库776.24万吨增15.8万吨,线材厂库211.35万吨增2.92万吨;螺纹钢周度产量245.25万吨增3.82万吨。

从不断累积的库存也可看...

上周建材价格走势主流震荡调整,前期受钢坯拉涨影响,市场出货一度出现积极信号,部分低位资源报价趋高,且在期螺提振下,厂商挺价意愿浓厚,带动现货成交氛围。但目前终端需求释放仍相对有限,且库存持续累增,高位出货转弱,加重市场观望情绪,主流心态趋于谨慎,部分多积极暗降下跌以促成交为主。 库存不断创新高,需求恢复不及预期 

上周,35城螺纹社库1378.43万吨增101.8万吨,线材社库451.08万吨增14.83万吨;螺纹钢厂库776.24万吨增15.8万吨,线材厂库211.35万吨增2.92万吨;螺纹钢周度产量245.25万吨增3.82万吨。

从不断累积的库存也可看出,需求恢复情况要低于多头预期。虽然各地已简化复工流程,但企业复工后仍将面临较大的疫情防控责任,对于建筑行业,人员密集、防控难度较大,因此除部分重点项目外,地产项目很难快速恢复施工,因此到3月末螺纹钢需求恢复至去年旺季水平已较为乐观。 


万亿级基建投资上马 近期,多省纷纷计划推出25万亿的基建投资项目,在一季度经济受突发公共卫生安全事件影响下,基建再次成为稳增长的主要抓手。 截至3月1日,多个省市区发布了2020年重点项目投资计划清单,这份投资清单共包括10326个项目,其中8个省份公布了计划总投资额,共计33.83万亿元;另有8个省份公布了年度投资额,合计约2.79万亿元。 自2020年以来多地就发布了相关基建项目,整理如下:

 
从已披露具体投资计划的地区来看,基建投资是各地投资计划中的重要组成部分,部分地区基建计划投资额甚至占到了总投资额的一半以上。此外,尚未公布项目投资计划地区,正在加快谋划储备一批重大工程项目。  基建能否快速消耗现有超高库存  未必!  别忘了钢厂产量。全国高炉开工率小幅回升,河北部分高炉已陆续复产,其他地区钢厂在3月有检修计划,但钢厂废钢到货量持续增加,部分地区电炉谷电利润的修复及调坯轧材厂的复产,均可能导致铁水下降同时螺纹产量回升,预计未来两周螺纹库存大概率延续增势。 


要命的时间问题。在需求显著好转前,市场将面对同比多出800-900万吨的库存,考虑到6月中旬以后需求会季节性下滑,因此留给市场有效消化库存的时间只有4-5月。在此期间若产量同比减少11%,需求增加7%,则到5月末螺纹钢库存仍同比增加200万吨,这还要保证需求快速增加的过程中,钢厂产量始终维持低位,且电炉不能复产。对于需求同比增幅,考虑到19年地产高周转模式下螺纹需求已大幅增加,因此今年虽然也存在赶工需求,但实际提升空间已较为有限。另外,近期国内多省住建部门已发布文件,提出疫情影响下,工期应按照不可抗力有关规定予以顺延,缓解了承建商的施工压力,赶工的力度可能会放缓。  今天的“基建”已不是从前的基建。这次“新基建”和以往的所说的“铁公基”有所不同。从“新基建”的七大领域来看,5G基站建设、特高压、城际高速铁路和城市轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网,都有些高科技的味道。市场人士指出,“新基建”规模并不比原来的基建规模大,其次是因为新基建单位投资额耗钢量应该远低于旧基建。

单位投资额耗钢量的核算举例来说,盖一座房子预算假设为100万,用到的钢材假设是10吨,那么在特高压的100万投资中只能建一个站,用掉的钢材可能只有0.5吨。也就是说投资额一样的范围内,实际用钢量差距较大,很明显,房地产单位投资额耗钢量远高于特高压。


还需要看到——但从13省市区投资规划和在建项目中,新基建投资规划的范围内实际上仍然包含了很大规模的传统意义上的建设项目,比如民生改善项目等。且当前供给侧改革政策依然有效,因此这次的新基建相信不会大规模的投向钢铁产能,因此可以推断未来新基建实施过程中,钢铁行情仍会延续供给侧改革后的相对有利局面。 


最后还要给大家提个醒!从机构统计看,2020年计划投资额要低于2019年,而2020年计划完成的投资额增量也相对有限。市场普遍对今年基建回升的预期较强,因此从数据上看应该在预期之内,同时考虑到新项目审批到落地的时间,因此仍建议避免用长逻辑来交易短期行情。


钢圈网—中国第一钢贸电商平台

这些女神,我一定要介绍给你!


钢圈各类岗位上总有你们辛勤的身影,

钢圈不断发展壮大总有你们献计献策,

作为优秀的钢铁人,她们

把智慧和热情献给了钢圈,

把耐心和细致献给了客户,

把勤俭和爱献给了家人,

把拼搏和努力献给了生活,

世界复杂,生活不易,

而你们却总是闪闪发光。


[图片]


82位钢圈女神!

钢圈感谢你们!

更想把你的故事告诉所有人!


请大家为她们“驻足”,

因为她们很美,

请细心阅读她们的故事,

因为她们值得。


篇幅有限,这次小钢可是花大力气,选了一些有代表性的钢圈女神,她们所属的部门可大致分为业务与服务两大阵营,会分两天为大家推送呦。[图...


钢圈各类岗位上总有你们辛勤的身影,

钢圈不断发展壮大总有你们献计献策,

作为优秀的钢铁人,她们

把智慧和热情献给了钢圈,

把耐心和细致献给了客户,

把勤俭和爱献给了家人,

把拼搏和努力献给了生活,

世界复杂,生活不易,

而你们却总是闪闪发光。



82位钢圈女神!

钢圈感谢你们!

更想把你的故事告诉所有人!

 

请大家为她们“驻足”,

因为她们很美,

请细心阅读她们的故事,

因为她们值得。

 

篇幅有限,这次小钢可是花大力气,选了一些有代表性的钢圈女神,她们所属的部门可大致分为业务与服务两大阵营,会分两天为大家推送呦。


废话不说,赶快来看故事吧。



 韩智楠

花名:喜羊羊

部门:北京线下服务中心1站

联系方式:13811526110 / 17888830529

主营资源:承钢、宣钢、唐银、东海、凌钢、敬业、鑫达、津西、东华、九江、前进、兴华、蒙航、大安、等等


我于2018年5月8号加入北京钢圈这个大家庭。我喜欢钢圈的模式,喜欢钢圈的价值观,喜欢钢圈热情的同事,悄悄对自己说,不管多困难,我一定要在钢圈走稳,走长。那个时候,北一还没有办公室,我们为了更好的沟通业务,找办公氛围,我们在车上工作过,在墙根下工作过,边工作边找办公室,虽然艰难但依然快乐着。不久,我们在沙河吉昌隆钢材市场找到了第一间属于我们的办公室。办公室有了,接下来就是由线下业务转到线上,那时候的ERP并不成熟,录系统经常卡壳,但是大家没有畏惧,团结一心,使得我们的业务和ERP都越来越成熟。接下来就是,360钢圈网,以及18年11月份的钢市风暴……我们可谓是一路坎坷走到今天。我愤怒过,伤心过,哭过……不管多难,我从未想过放弃,因为我始终坚信,钢圈会越来越好。蝶变今朝,筑梦未来,我们一起期待钢圈辉煌的那一天。




 冯露

花名:美羊羊

部门:北京线下服务中心1站

联系方式:13269697000 / 13717613393

主营资源:北京现货资源,宣钢、承钢、敬业、鑫达、津西、凌钢、东华;唐山直发资源唐银直发、鑫达直发、东华直发、东海直发、新增电子承兑业务、新增物流一票结算、发票当月开具,期待您来电咨询。

 

时光飞逝,一转眼我在钢圈工作了两年多了,在这两年的工作中,看着自己不断地成长,从公司招聘,到培训,到正式成为员工,在这段过程中少不了公司同事和领导的帮助!


还记得刚来公司的时候我特别没耐心,对于公司的系统不会操作,单子来了也成交了,但因为自己对系统的操作不会,我忙同事们当然也忙,急得我上蹿下跳,客户的款到了,我也付不出去款,从而耽误了给上游付款。跟上游解释,说好话,让她等等我!一方面去跟同事请教,好在我的同事们都是些脾气好的(比我好),一点一点的教我操作,慢慢的一回生二回熟就会了。那时候的我有好几次都感觉做不下去了,要辞职,同事们劝我,自己也想为什么一遇到困难就逃避呢,给自己机会就是给自己的未来机会,所以我坚持了下来,一直做到现在,改变了自己的脾气更改变了自己的心态,感谢钢圈,感谢钢圈每一位同事的帮助,谢谢你们!




 谢爱群

花名:蔡文姬

部门:广州线下服务中心

联系方式:13610108909

主营资源:广钢、韶钢、湘钢、粤钢

 

我是2019年10月加入钢圈的,刚来的时候由于担心自己业绩会不理想压力比较大。所以上班以来都是以勤奋刻苦的心态对待,记得有一个周末休息带着孩子去公园玩,突然接到一个新客户的计划,我就找个地方坐下,让孩子在我视线范围玩,自己拿着手机不停打电话不停找货。因为计划较大,一个计划需要从好几个供应商处采购,单价仓库不同,配货也比较麻烦,刚好公园离公司不远,就带着孩子回到公司处理。结果找货客户计划落实的晚,回款拖延到了下班时间,财务已经下班。看着外面天色渐晚,孩子还饿着肚子,客户也不停的打电话询问进度,焦急的情绪在胸中蔓延,只能求助公司领导,好在公司领导及时沟通安排已经下班回家的财务又返回公司加班给上游付了货款,经过努力这笔业务做成了。所以努力付出+优秀的后台配合就有结果!




 吴秀荣

花名:白猫班长

部门:上海线下服务中心

联系方式:13916504040

主营资源:永钢、沙钢螺纹、连云港亚新盘螺线材、迁安九江线材、嘉晨盘螺

 

作为一名钢材客户经理,首先要有自信,一切才皆有可能这是一个非常关键的因素;其次要有坦然面对挫折的平常心,还要有永不言败和好争第一的个性;只有这样才能做好钢材销售工作。




 柏琳

花名:秦琼

部门:西安线下服务中心

联系方式:18189107088

主营资源:宏达、高义、立恒、建邦、华鑫源、海鑫、龙钢等

 

集自信美丽专业于一身,专注于各钢厂的线材、盘螺,螺纹 需求等业务!加入公司以来,从初涉钢铁职业到成为钢铁女侠,少不了内心的五味杂陈伴随成长之路。曾经因为价格需求陆续走高,一天出货量200车以上,计划接到手软,厂里无法兑现货源,物流紧张,13个小时内接打电话近300个,通话时常达12小时以上,最终功夫不负有心人完美的解决,顺利的把货交到客户手里。十年如一日,苦练功夫,终立足于武林中!渐渐悟出,在市场瞬息万变中,在竞争日益白热化中,唯有直面挑战,抓住机会,谋求改变,专业于业务,专注于客户,专心于工作,才能取得最终胜利!




 陈玉春

花名:魏征

部门:西安线下服务中心

联系方式:18638801290

主营资源:高义、建邦、宏达、立恒、华鑫源、海鑫、龙钢

 

时光荏苒,转眼间我来公司已有十年了。这十年里我一路追随着公司的步伐和公司并肩作战,闭目回想心中感慨万千!我的每一次进步都少不了公司的支持与信任,特别让我难忘的是2012年公司委派我负责西南区域的销售工作,那时对于年轻的我是莫大的鼓励,当然也是很大的挑战。那几年我辗转于多个城市月月都在出差,行李箱都拉坏了好几个,每天过得都特别充实,最终我们团队也取得了很好的成绩。也是公司这种留人、育人、信人、用人的良好环境,让我怀揣感激,一路相随,在自己的岗位上奉献着青春。我的青春十年也是公司不断变革的十年,现如今公司对我们的要求更高,这督促我更加努力,去迎接更多的挑战。



别人也许会给你很多条条框框,但只有你自己,才能定义自己的模样。自信、自尊、宽容、坚强,独立美好,无惧时光。

 

愿行业里所有钢铁女神们,拥有一颗纯净的心灵,感受世事艰辛,依然保持乐观积极、豁达开朗。

 

愿你心中有梦,愿你无惧时光,内心丰盈,既不随波逐流,也不迎合讨好。

 

活成四季最美的风景。


LOFTER

让兴趣,更有趣

简单随性的记录
丰富多彩的内容
让生活更加充实

下载移动端
关注最新消息