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销售技巧

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广州九鼎

九鼎咨询2019,九鼎《高效招商道法术器势&经销商帮扶与管控》—上

2019年1月10日,广州微风阵阵,虽是冬天,却依然温暖,由九鼎举办的《高效招商“道法术器势”&经销商帮扶与管控》营销峰会在这座美丽的城市盛大开幕!本次峰会由九鼎营销咨询机构高级讲师、被誉为实效营销培训第一人、6S业绩提升系统创始人刘孝明老师倾情讲授,会议在学员们高涨的培训氛围和热烈的掌声中拉开序幕!


招商,何为招商? 企业需要招商,营销企业也需要招商。招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路。有人认为,招商无非就是要寻找经销商,让他们打款进货,经销企业的产品,那他们就错了……


招商工作看似简单,其实“一着不慎,满盘皆输”,这对企业的发展影响...

2019年1月10日,广州微风阵阵,虽是冬天,却依然温暖,由九鼎举办的《高效招商“道法术器势”&经销商帮扶与管控》营销峰会在这座美丽的城市盛大开幕!本次峰会由九鼎营销咨询机构高级讲师、被誉为实效营销培训第一人、6S业绩提升系统创始人刘孝明老师倾情讲授,会议在学员们高涨的培训氛围和热烈的掌声中拉开序幕!



招商,何为招商? 企业需要招商,营销企业也需要招商。招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路。有人认为,招商无非就是要寻找经销商,让他们打款进货,经销企业的产品,那他们就错了……


招商工作看似简单,其实“一着不慎,满盘皆输”,这对企业的发展影响巨大,并不是一件容易的事。企业不光需要有好的产品,还要有缜密的策划,一个细节上的失误,就有可能损失一位大将,也就损失了一个市场。


现如今招商成本越来越高,市场竞争日益激烈,效果越来越差的今天,建材企业如何才能打好这场招商牌,做到高效招商?今天,刘孝明老师为学员们分享一套从公司到员工、从模式、方法到话术、工具的招商系统。如何策划和包装经销商的吸引点,招商模式与政策该如何策划与设计,招商拜访、邀约、成交话术该如何编写等等,刘老师通过给方法、给工具、给理念的培训方式,真正让学员听完课能用得到,用了就有效果。


刘老师从成功招商的四大定律为我们进行分析:即“成功定律、匹配定律、临界定律 、对眼定律”,成功招商的4大定律是建材行业迅速构建全国范围的销售网络、压缩市场费用、抢占市场份额、提高营销效率的有效办法。同时,也取决于很多要素,例如品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、心态、语言技巧等等。


刘老师还强调在招商过程中要讲三观:市场观,商机观,竞争观。在招商过程中,我们一定要先为招商目的做最充分的铺垫,把客户的抗拒点变成合作的兴趣点,把招商政策变成一套营销方案,这些新颖的观点都是我们厂家目前所没有或缺乏的,所以在接下来的工作中一定要推陈出新,给经销商焕然一新的感觉!


其实对于大部分门企来说,在和经销商刚开始合作的时候,一般都未能和经销商建立深度的互信关系。俗话说“互信互利”,如果没有互信,互利就很难实现。合作互信是搞好经销关系的第一道关卡,它对双方合作发展是否顺畅起到了决定性的作用。当然,我们要客观面对门企和经销商之间一点疑虑没有也是不可能的,但是这种“疑虑”一定要保持在合适的范围内。


另外,我们还需要洞彻经销商的需求。企业要深刻了解经销商的内在需求,了解经销商关注什么、思考什么、最终需要什么。很多企业在招商过程中,往往方向不清、目标不明,结果让招商会的各项投入打了水漂。


招商要讲究模式化,在招商渠道方面,要更多地选择经销商所关注并且便利的途径;在促销政策的制定上,要通过与目标经销商的前期互动,达成一致意见,进而获得他们的理解、支持与参与。


因为一般情况下,招商会上,经销商比较在意的是市场容量优势,于他们而言就是能赚到钱。企业更多地要通过一些数据,有图有真相,展示给经销商所在区域的潜在而巨大的市场优势,善于给经销商画饼,通过抛出富有诱惑力的大饼,让经销商心动,进而行动。



高效招商“道法术器势”&经销商帮扶与管控》营销峰会第一天已经圆满结束,明天精彩继续……

广州九鼎

九鼎咨询2019,九鼎《高效招商道法术器势&经销商帮扶与管控》—下

昨天刘老师通过成功招商4个定律、经销商吸引点策划包装、招商模式政策设计以及如何拜访客户等为各位学员给出了具体的解决方法,刘老师的精彩分享相信大家都受益匪浅,《高效招商“道法术器势”&经销商帮扶与管控》培训会第二天在学员们期待、热烈的掌声中精彩继续……



众所周知,建材家居行业的产品同质化程度高,同质化产品伴随而来的就是“价格战”、“通路战”、“服务战”、“广告战”、“终端战”,但是上述的单一策略各有利弊,必须要打一场立体交叉的综合“品牌战”方可制胜。而在这场综合激烈竞争中,应当如何决胜终端?


现如今家居建材卖场越开越多,互联网家装发展突飞猛进,终端门店流量越来越少,促销爆破越...

昨天刘老师通过成功招商4个定律、经销商吸引点策划包装、招商模式政策设计以及如何拜访客户等为各位学员给出了具体的解决方法,刘老师的精彩分享相信大家都受益匪浅,《高效招商“道法术器势”&经销商帮扶与管控》培训会第二天在学员们期待、热烈的掌声中精彩继续……



众所周知,建材家居行业的产品同质化程度高,同质化产品伴随而来的就是“价格战”、“通路战”、“服务战”、“广告战”、“终端战”,但是上述的单一策略各有利弊,必须要打一场立体交叉的综合“品牌战”方可制胜。而在这场综合激烈竞争中,应当如何决胜终端?


现如今家居建材卖场越开越多,互联网家装发展突飞猛进,终端门店流量越来越少,促销爆破越来越多……产品市场价格混乱,经销商利润越来越低,这对于传统不能再传统的家居建材经销商们而言:“痛在心头口难开”!



招商,你是否拥有齐全的招商工具,你是否会使用这个招商工具,你是否有打动经销商必备的武器?一个出色的销售人员最佳的核心武器是什么?今天刘老师对这些问题进行了全面解答。招商工具在招商中的作用犹如催化剂,它是加快进程的必备技能,一个优秀的销售人员应该将它用到出神入化,才能打动我们的目标经销商!



在招商过程中,企业只有满足了目标经销商的现实需求,才会真正地吊足经销商的胃口,从而让招商工作事半功倍。


但在招商会上,也有很多企业会拿出富有蛊惑性的市场营销方案招经销商,但对日益理性而现实的经销商而言,他们更多地关注方案的可行性以及实效性。企业只有制定出来详细、具体、可执行、可复制的营销方案,才能俘获经销商的芳心。


另外,刘老师在“招商团队的管控和激励,以及经销商帮扶与管控”两个大点也给出了全面的解析,其中讲述了“过程量化管控与激励和结果考核激励”等2个招商团队管控和激励的问题,“经销商对业绩提升帮扶的3个认知障碍、经销商对帮扶成功的信心问题、如何解决帮扶推进过程中经销商员工的心态状态问题以及如何让帮扶工作起到立竿见影的作用”等四个经销商帮扶落地实操技巧的问题,“经销商管理应该管什么、如何高效管控经销商思想、如何高效管控经销商目标计划以及如何高效管控经销商对销售武器使用的熟练性”等四个问题都一一给出了解决方案。


知识是学到的,能力是训练出来的!”只要有目标、有细节、有行动、有对比性的管控目标模式方法,在对比中检查提升业绩并进行PK考核,通关三关进行过关考核,即记忆关、演练关、运用关,只有学会运用贯通了才能提升你的业绩,从而提高团队的执行力,提高队员对团队的认同感、归属感和信任感,使所有队员能为一个共同的团队目标而努力奋斗,提高团队整体凝聚力和向心力。


为期两天的《高效招商“道法术器势”&经销商帮扶与管控》营销峰会已经圆满收官,刘老师从“招商之道、招商秘法、招商话术、招商利器、招商大势、招商团队管理与激励、经销商帮扶与高效管控”等七大核心模块为学员们给出了全面的解析,学员们纷纷表示受益匪浅。我们的思想有多远,路就能走多远,突破自我,抓住机会,就是选择成功。希望各位学以致用,深度落地,我们下次再会!

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九鼎咨询九鼎&欧派·欧铂尼木门《聚势赋能·亮剑争锋暨2019全国经销商营销峰会》

2月23日,九鼎营销咨询机构携手欧派·欧铂尼木门共同举办的《聚势赋能·亮剑争锋暨2019全国经销商营销峰会》在广州白云国际酒店隆重开幕!大会开场,由欧派木门事业部总经理刘总上台致开幕辞,从品牌,市场,运营等多方面进行了部署,为未来发展做好了充分的规划。提出要强化1+5体系,做大单值,强化产品风格属性,调整产品矩阵结构等关键性营销战略。...


2月23日,九鼎营销咨询机构携手欧派·欧铂尼木门共同举办的《聚势赋能·亮剑争锋暨2019全国经销商营销峰会》在广州白云国际酒店隆重开幕!大会开场,由欧派木门事业部总经理刘总上台致开幕辞,从品牌,市场,运营等多方面进行了部署,为未来发展做好了充分的规划。提出要强化1+5体系,做大单值,强化产品风格属性,调整产品矩阵结构等关键性营销战略。


                           欧派木门事业部总经理刘总上台致开幕词



接下来,由九鼎咨询高级讲师、6S业绩提升系统创始人刘孝明老师为现场欧派·欧铂尼的家人们带来精彩分享,刘老师从“经销商运营与管理问题的根源、运营管理重心、运营管理思维、运营破局如何落地、6S业绩提升系统”等五大模块为学员们展开一站式讲解,现场场面壮观且震撼!



为什么“同样做生意,同样的努力,为什么结果差距会很大呢?”


如果你的流程错了,再好的方法也没有用。如果你的产品错了,再好的渠道也没有用;如果你的战略错了,再好的组织也没有用;而如果你的组织结构错了,再好的人员、再多的资源、再辛苦的努力也都没有用。


运营和管理问题是一切业绩问题的根源所在。刘老师从机制问题、团队问题、管理问题、销售问题、服务问题、模式问题等进行了深度讲解。企业要的是结果,而不是过程,员工不管多么辛苦忙碌,如果缺乏培训,缺乏效率,没有做出业绩,那么一切辛苦皆是白费,一切付出均没有价值。那么面对员工心态不佳,上班激情不够、工作战斗力不强,人手不足、效率不高等难题,企业应当如何管理好员工并提升业绩?刘老师对此也给出了具体的解决方案!


时至今日,随着互联网的飞速发展,一方面是新零售,大数据、人工智能等方面的兴起。而另一方面,各行业尤其是传统行业的经销商们发现,生意越来越难做了,钱越来越难赚了;他们处于非常迷茫与困惑之中,不知道未来在哪里?也不知道自己还能做什么?更担心自己数十年积累的这些财富,会不会在经济转型过程中,在人民币持续的通胀中被蒸发掉。


因此,复盘和前瞻,显得愈加迫切;一切为了业绩,一切为了控制,在运营管理中只有理性与系统的思辨,勇敢地去应对挑战,顺应趋势,才能冲出重围,把握新时代赋予我们每一个人的机遇,增效管理在前,堵漏管理在后,才能突破原始思维。


而在运营管理方面,运营破局该如何落地?它最主要核心是解决“动力、能力、努力”问题,组织合力管理,最后以战力定成败。以事量化管理,用积分判断努力与成效的主要标准。从结果导向改为过程导向,奖结果励过程。员工努力与事量管理系统目的是让员工的努力有具体的参照标准,每人都能清晰的知道自己应该做哪些事、做多少量、做到什么程度才算达标。


突破常规的思想才能打破封建思想,突破常规是管理者在面对复杂棘手的问题时,以不寻常的思维方式提出一些意想不到的观点、策略和措施,而且这种思路和办法是有效的、能够切实解决问题,能够落地实施并立马能够见效的方法!


突破常规并不是别出心裁、为求新而求异。我们不能忘了管理的根本任务是面对事实、解决问题,达成目标,所以有效性是第一原则。


同时,刘老师针对本次欧派·欧铂尼木门全国6S样板市场打造进行了深度解析,让欧铂尼的家人们对接下来的6S项目有了更全面的认识,6S从以下6个模块进行运营管控:

1.管目标——目标计划管理

2.管思想——心态状态管理

3.管能力——员工学习与运用能力管理

4.管努力——任务与事量管理

5.管标准——工作流程与动作管理

6.管根基——工作软环境与激励机制管理

6S业绩提升系统,是在不做爆破不搞活动的前提下,从影响门店业绩最关键的6大方面结合经销商的实际情况量身打造的一套系统,让经销商通过6S业绩提升系统的应用,解决业绩提升与管理存在的实际问题,最后在常态化的运营模式下实现业绩可持续增长,让经销商掌握可以持续提升管理能力和业绩的实用方法。



培训部李经理对本次的培训进行了梳理,表示对接下来的6S样板市场打造非常有信心,也提出了夫妻店必须向标准化门店运营转型等重要的战略思想。


                                                       姚董上台致辞



最后,欧派集团董事长姚良松先生对本次大会进行了战略性总结,对2019整体发展方向与战略部署给出了明确的方向,也对获奖的同事们进行了颁奖并合影留念,至此,欧派·欧铂尼木门《聚势赋能·亮剑争锋暨2019全国经销商营销峰会》圆满落幕!

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{九鼎咨询}九鼎VS百得厨卫《2019年首届金牌店长培训大会》


赋能终端,奋勇前进!九鼎营销咨询机构携手全球专业厨卫知名品牌百得厨卫在中山皇冠假日酒店举办《2019年首届金牌店长培训大会》,今天两百多位优秀店长齐聚一堂,现场热火朝天、声势浩大。本次峰会由九鼎咨询高级讲师、6S业绩提升系统创始人刘孝明老师为百得家人们带来实战分享!


刘老师从门店业绩不高问题、高效集客增流实战技巧、门店成交倍增的12大流程与应对的工具话术、以及低成本高效品牌推广与主动营销实战技巧等四大核心为百得家人们进行讲解。


为什么同样的品牌同样的产品不同的人销售,销量会相差数倍呢?从这个问题可以看出,影响门店销售效果的五大要素:即“流程、话术、工具、动作、语态”,只要做好这五大要素...


赋能终端,奋勇前进!九鼎营销咨询机构携手全球专业厨卫知名品牌百得厨卫在中山皇冠假日酒店举办《2019年首届金牌店长培训大会》,今天两百多位优秀店长齐聚一堂,现场热火朝天、声势浩大。本次峰会由九鼎咨询高级讲师、6S业绩提升系统创始人刘孝明老师为百得家人们带来实战分享!


刘老师从门店业绩不高问题、高效集客增流实战技巧、门店成交倍增的12大流程与应对的工具话术、以及低成本高效品牌推广与主动营销实战技巧等四大核心为百得家人们进行讲解。


为什么同样的品牌同样的产品不同的人销售,销量会相差数倍呢?从这个问题可以看出,影响门店销售效果的五大要素:即“流程、话术、工具、动作、语态”,只要做好这五大要素,门店销售自然能水到渠成。往下看随我们慢慢道来!



我们在门店中最重要的就是集客增客流量,因为只有客流量多了,我们才能促成成交,但是,如何去集客呢?


首先,我们要从最不被看好的电话销售、微信营销开始做起,用打电话、加微信、再到跟进,一步步的从这被看不起,认为没多大用处的入手,往往都是最好的。如果不重视,你就没有客流量,也就更加没有成交率可言,只有懂得操作技巧,才能够协同作战。


每一个阶段都是下一阶段的基础,这个阶段成功了并不意味着下一阶段也能成功,但是这一阶段不成功意味着你失去了进入下一阶段的机会!


在这里刘老师为百得家人们提出了门店业绩倍增的“12字真言”,相信只要理解这一字一句,业绩倍增自然杠杠的。

——准备

——迎宾及拦截顾客进店

——引导思维引发兴趣

——挖掘客户需求

——塑造产品价值与品牌档次

——高效逼单

——异议处理

——堵占通道,让客户不好走

——在送顾客离开的同时再次挖掘利用价值

——连单销售

——借用顾客转介绍

——未成交顾客的持续跟进

做好以上12点,你不想成交都难。自信、激情的情绪往往更能影响客户购买的欲望。只要在成交前期做好功课,销售时突出我们卖点的重要性、突出前瞻性,也突出我们销售的专业性,塑造逼格感,那么快速成交定是稳稳的。


另外,在品牌推广和主动营销实战技巧中刘老师也为百得家人们给出了具体的解决方法,对于企业来说,品牌推广方式选择,需要结合企业自身的发展来选择。一个有效的品牌推广方式是决定着企业未来发展的方向,好的品牌推广方式带来的收益是不可估量的,不仅提升了企业知名度同时还提升了产品的销量。


  

销售是最辛苦也是最有乐趣的,而主动营销又更具有人情味。如何让你的产品面向全国甚至国际!如何让你的精准客户,价值客户主动加你!如何让你在主动营销的世界取得他人的信任!如何能在主动中脱颖而出!除了你产品的品质外,更多的是需要方法和技巧。小舍小得,不舍不得,不要指望天上掉馅饼,机会永远留给有准备的人。当你还在犹豫时,人家已经学习,当你还在怀疑时,人家已经将第一桶金满载而归,当你还在观望时,人家已经走向了成熟,那时你也就只能喝汤了。真正有魄力,有胆识的人,肯付出,肯吃苦,勤劳的人就有肉吃,主动营销没有捷径,只有实战!


做任何事情都追求一个好的结果,我们没有浮夸的言语只有专业的技能,我们给客户的是实战、实用,有效的落地技巧。刘老师从电话邀约话术、微信跟单话术、销售流程话术、逼单话术等技巧为百得家人们进项了详细的分析,相信只要不断的进行演练,我们的思路、语气、话术工具、吸引点、应变能力也能得到快速提升。再运用到接待客户中,也相信通过对这些话术的熟悉掌握,在销售实战中取得非常显著的效果。


老客户的持续认可是我们九鼎前进的动力,九鼎与百得携手奋进已经五年多,我们一直见证着百得在厨电行业里面建造的辉煌成绩!下一个五年我们再创辉煌!



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{九鼎咨询}《高效招商“道法术器势”&经销商帮扶与管控》广州站—下

相信大家都知道,现如今家居建材行业用风云变幻来形容绝不为过,市场竞争非常激烈:愈发频繁的促销活动、无底线的价格战,还要面对越来越理性化的消费者,可谓是市场无情啊!如果安于现状不去思考变革,很容易被市场淘汰。而同时,行业也逐渐的在震荡中加速洗牌,所以只有学习巩固知识,才能在这大浪淘沙中稳扎市场。


昨天,刘老师通过成功招商4个定律、经销商吸引点策划包装、招商模式政策设计以及如何拜访客户等为各位学员给出了具体的解决方法,刘老师的精彩分享相信大家都收获满满!《高效招商“道法术器势”&经销商帮扶与管控》培训会第二天在学员们期待、热烈的掌声中精彩继续……


当今家居建材品牌众多,市场竞争...

相信大家都知道,现如今家居建材行业用风云变幻来形容绝不为过,市场竞争非常激烈:愈发频繁的促销活动、无底线的价格战,还要面对越来越理性化的消费者,可谓是市场无情啊!如果安于现状不去思考变革,很容易被市场淘汰。而同时,行业也逐渐的在震荡中加速洗牌,所以只有学习巩固知识,才能在这大浪淘沙中稳扎市场。


昨天,刘老师通过成功招商4个定律、经销商吸引点策划包装、招商模式政策设计以及如何拜访客户等为各位学员给出了具体的解决方法,刘老师的精彩分享相信大家都收获满满!《高效招商“道法术器势”&经销商帮扶与管控》培训会第二天在学员们期待、热烈的掌声中精彩继续……


当今家居建材品牌众多,市场竞争日益激烈,如何招到更多经销商成为每个企业思考和研究的问题。很多企业花大量人力组建一个开支庞大的招商团队,但却没有人家一个小团队的效率高;很多企业开展无数次招商会却没有人家一场小型招商会效果好;很多企业政策大开招了很多经销商、开了很多专卖店,但还不如人家一个专卖店的盈利大……


到底是我们招商的方式不对?还是招的经销商不对?亦或是招商经理能力不行呢?面对严峻的市场环境,企业对招商经理的能力要求也会越来越高。


因为一个好的招商经理不仅仅是把经销商约到工厂,约到招商会这么简单,如何选择合适的经销商,如何留住好的经销商,如何发挥模范经销商的榜样和人脉力量是每个招商经理始终在追求的能力。家居建材企业正面临着:优秀的招商人才难寻,精良的招商团队难搭建,招商专员、招商经理甚至招商总监的能力难提升,也找不到好方法……而这些问题刘老师也现场为学员们一一给出了具体的解决方法。


在招商过程中,企业只有满足了目标经销商的现实需求,才会真正地吊足经销商的胃口,从而让招商工作事半功倍。


刘老师在“招商团队的管控和激励,以及经销商帮扶与管控”两个大点也给出了全面的解析,其中讲述了“过程量化管控与激励和结果考核激励”等2个招商团队管控和激励的问题,“经销商对业绩提升帮扶的3个认知障碍、经销商对帮扶成功的信心问题、如何解决帮扶推进过程中经销商员工的心态状态问题以及如何让帮扶工作起到立竿见影的作用”等四个经销商帮扶落地实操技巧的问题都一一给出了解决方案。


而在招商会上,也有很多企业会拿出富有蛊惑性的市场营销方案招经销商,但对日益理性而现实的经销商而言,他们更多地关注方案的可行性以及实效性。企业只有制定出来详细、具体、可执行、可复制的营销方案,才能俘获经销商的芳心。


为期两天的《高效招商“道法术器势”&经销商帮扶与管控》营销峰会已经圆满收官,刘老师从“招商之道、招商秘法、招商话术、招商利器、招商大势、招商团队管理与激励、经销商帮扶与高效管控”等七大核心模块为学员们给出了全面的解析,学员们纷纷表示受益匪浅,相信只要不断的学习,不断的反复演练,运用到实战招商以及管理中,不怕招不到优质经销商。感谢各企业在忙碌的三月依然支持九鼎,我们下次再会!



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(九鼎咨询)九鼎&中裕集团《聚合营销动能·助燃渠道力量》营销峰会

3月15日,中裕集团与九鼎咨询合作的《聚合营销动能·助燃渠道力量》营销峰会在郑州站隆重拉开序幕!本次峰会由九鼎营销咨询机构高级讲师、被誉为实效营销培训第一人、6S业绩提升系统创始人刘孝明老师带给中裕集团与时俱进的新盈利模式,如何顺应市场的发展趋势树立市场营销观念,城燃公司营销技巧如何破局?刘老师将现场为大家解析。


燃气市场将迎来黄金十年。经过40年改革开放,我国已发展成为年消费量超过2000亿立方米的天然气,燃气消费量达到1226.27亿立方米,较1978年的6.9亿立方米增长了近200倍。预计2030年我国天然气需求量将达6000亿立方米。


企业要长久发展,必须...

3月15日,中裕集团与九鼎咨询合作的《聚合营销动能·助燃渠道力量》营销峰会在郑州站隆重拉开序幕!本次峰会由九鼎营销咨询机构高级讲师、被誉为实效营销培训第一人、6S业绩提升系统创始人刘孝明老师带给中裕集团与时俱进的新盈利模式,如何顺应市场的发展趋势树立市场营销观念,城燃公司营销技巧如何破局?刘老师将现场为大家解析。



燃气市场将迎来黄金十年。经过40年改革开放,我国已发展成为年消费量超过2000亿立方米的天然气,燃气消费量达到1226.27亿立方米,较1978年的6.9亿立方米增长了近200倍。预计2030年我国天然气需求量将达6000亿立方米。



企业要长久发展,必须保持与时俱进的学习精神,企业发展新思维与新方法,永远在前进的路上。今天刘老师从“新思维发展、市场发展趋势、营销观念、营销破局技巧、运营管理实战落地”等为中裕学员带来精彩分享……



首先,刘老师从业绩持续增长的三大主要问题进行分析,即“房地产、用户习惯、行政要求”,增值业务对城燃公司的重要性离不开业绩和利润的增长点,如果一开始就不引导用户加大燃气关联产品的使用习惯,当他们越来越习惯于用电的关联产品时,我们的业绩增长点和利润增长点都会大大的降低。


随着市场经济的不断深入发展,市场营销也出现了一些新的发展趋势。我们在对产品进行营销时要树立环保意识:在当前新的经济条件之下,企业需要对市场营销创新进行一定的改良,并且以坚定的思路确保企业营销稳定向前发展。刘老师将针对这一方面的内容展开论述,详细的分析了新经济条件之下的市场营销活动,同时对创新的机制和创新的基本政策进行综合性的研究。旨在不断促进企业的稳定发展,促进市场营销活动的不断改良,力求更好的突破发展的限制,为企业创造出更大的经济利润并且建立保意识、对客户的需求进行精细化分析,提高服务质量和服务水平,为其提供更具个性化的服务,另外我们还要充分利用网络技术,进一步扩大营销范围。


接下来,来讲讲营销实战技巧如何破局,常见的截客蓄水问题,往往都是套路简单粗暴,介绍产品为什么好,好在哪里,没说清楚,岗位角色未能从营业员变成导购员。所以我们要指出问题,在接待客户我们必须主动搭讪说出产品的吸引点、专业诱进门店,说话的状态方式也一定要亲切热情,有感染力,这样才能触动客户的心里,促成成交。


销售首先不是微观技巧上的输赢,而是宏观谋略上的成败;销售既有竞争企业间智谋的比拼,也有企业内部政治的博弈;做局与破局,是销售的核心智慧,销售处处是局,是被人做局,还是给人做局,定的是输赢。


另外,运营和管理问题是一切业绩问题的根源所在。刘老师从机制问题、团队问题、管理问题、销售问题、服务问题、模式问题等进行了深度讲解。企业要的是结果,而不是过程,员工不管多么辛苦忙碌,如果缺乏培训,缺乏效率,没有做出业绩,那么一切辛苦皆是白费,一切付出均没有价值。


而在运营管理重心方面,运营破局该如何落地?它最主要核心是解决“动力、能力、努力”问题,组织合力管理,最后以战力定成败。以事量化管理,用积分判断努力与成效的主要标准。从结果导向改为过程导向,奖结果励过程。让员工的努力有具体的参照标准,每人都能清晰的知道自己应该做哪些事、做多少量、做到什么程度达标。


最后刘老师还提到提升团队的战斗力,6S业绩提升系统中有一套专门针对新员工能力持续提升的“333法则”:

三高:两态有提高(心态和状态)、行业与产品知识有提高、专业技能有提高

三定:定内容、定时量、定期PK

三关:演练关、考核关、运用关

只要做好这333法则,不断的通关考核练习,在实战中你会发现你的销售水平会大大的提升,介绍产品不再是支支吾吾讲个大概,你会完全诠释出产品的精髓。


为期一天的《聚合营销动能·助燃渠道力量》营销峰会已经圆满结束,刘老师从“与时俱进,新思维赢得新发展、顺应市场发展趋势,竖立市场营销观念、营销破局实战技巧、运营管理实战技巧”等四个层面为中裕集团学员们给出了一套具体的解决方法。得到了大家的高度认可,俗话说“思维决胜竞争,行动成就未来”。相信通过这次培训,中裕集团将再创辉煌佳绩,我们下次再会!


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(九鼎咨询)九鼎&百得厨卫《蜕变赢未来,引爆厨电新革命》营销峰会

3月18日,在美丽的山城——重庆,九鼎咨询与百得厨卫携手举办的《蜕变赢未来,引爆厨电新革命》营销峰会隆重开幕!本次由九鼎营销咨询机构高级讲师、被誉为实效营销培训第一人、6S业绩提升系统创始人刘孝明老师为百得的家人带来门店业绩倍增的实战技能分享。


随着厨卫行业的不断发展,产品同质化的现象越益突出,不少厨卫行业的企业面临挑战,如何才能在良莠不齐的环境下脱颖而出彰显品牌价值?除了过硬的质量外,营销方式与方法也是关键的因素!今天,刘老师从影响门店业绩不高的问题,即影响销售效果的“流程、话术、工具、动作、语态”等五大要素进行分析。门店销售最重要的就是销售流程,所以只有流程细化了,我们接待客...


3月18日,在美丽的山城——重庆,九鼎咨询与百得厨卫携手举办的《蜕变赢未来,引爆厨电新革命》营销峰会隆重开幕!本次由九鼎营销咨询机构高级讲师、被誉为实效营销培训第一人、6S业绩提升系统创始人刘孝明老师为百得的家人带来门店业绩倍增的实战技能分享。



随着厨卫行业的不断发展,产品同质化的现象越益突出,不少厨卫行业的企业面临挑战,如何才能在良莠不齐的环境下脱颖而出彰显品牌价值?除了过硬的质量外,营销方式与方法也是关键的因素!今天,刘老师从影响门店业绩不高的问题,即影响销售效果的“流程、话术、工具、动作、语态”等五大要素进行分析。门店销售最重要的就是销售流程,所以只有流程细化了,我们接待客户才会有底气,知道接下来该如何做事,以及准备好对应的工具话术去做好销售。我们说话的语言语态也同样重要,一瞥一笑都蕴含着其巨大的作用,对促成交易也是非常关键。


在这里刘老师还特别为百得家人们分享了门店业绩倍增的“12字真言”,即“(准备)、(迎宾及拦截顾客进店)、(引导思维引发兴趣)、(挖掘客户需求)、(塑造产品价值与品牌档次)、(高效逼单)、(异议处理)、(堵占通道,让客户不好走)、(在送顾客离开的同时再次挖掘利用价值)、(连单销售)、(借用顾客转介绍)、(未成交顾客的持续跟进)”,相信只要理解这每一个字,业绩想不倍增都难!


  

另外,在小区推广和促销管控实战技巧中刘老师从“进入小区运用的五把斧、打动引发业主兴趣的3个话术、小区卖卡常见顾客异议解答、高效小区推广创新方法”等四个方面,以及促销管控“氛围营造139法则、客户邀约的实战话术、促销落地关键事项、单品促销技巧、联盟活动业绩提升技巧”五个层面为百得家人们给出了详细的解决方法,重重困惑难题通过刘老师给的方法、工具、话术技巧,从新梳理思绪,有序的理清了自己的销售思维。


  

每个产品都有自己的利益点,只要懂得去挖掘,懂得消除影响营销的因素,才能不被市场所淘汰!


  

为期一天的百得厨卫《蜕变赢未来,引爆厨电新革命》营销峰会已经圆满落幕!相信通过这次培训百得家人们定能蜕变赢未来,打造全能百得厨卫。我们下一次再会!



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