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榜单数据更新于2020-02-20 21:32
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“互联网+”思维下软文如何营销

       首选,“互联网+”思维下软文营销必须注重互动,而不是单向传播

       雷猴科技告诉你们,在传统媒体时代,无论是报纸、杂志,还是电视或广播,话语权基本上都掌握在企业主的手中,企业主把发言者的角色全都揽到了自己身上,而消费者在毫无选择的情况下充当了接收者的角色。在这种情况下,企业主和消费者是一种分割状态,缺少双向的沟通机会和渠道。一方面,企业很难接收到来自消费者的声音,得不到他们的反馈;另一方面,消费者也很难和企业进行深入的交流。双方无法...

       首选,“互联网+”思维下软文营销必须注重互动,而不是单向传播

       雷猴科技告诉你们,在传统媒体时代,无论是报纸、杂志,还是电视或广播,话语权基本上都掌握在企业主的手中,企业主把发言者的角色全都揽到了自己身上,而消费者在毫无选择的情况下充当了接收者的角色。在这种情况下,企业主和消费者是一种分割状态,缺少双向的沟通机会和渠道。一方面,企业很难接收到来自消费者的声音,得不到他们的反馈;另一方面,消费者也很难和企业进行深入的交流。双方无法互动沟通,这就造成了营销和营销传播过程中的信息垄断和信息不对称的局面。对于消费者来说,在逐渐失去了选择的权利后,消费者容易对企业产生不信任感甚至是厌恶感,从而终止互动;同时,这也不利于企业的长远发展。因此,这种传统信息传播的不对等必将被时代抛弃。

       在“互联网+”思维模式之下,只有让消费者参与其中,产生互动,才能达到最好的传播效果。作为企业,可以依靠一些新媒体手段如微信、微博、博客等,来与消费者互动。只有让消费者成为企业的主体,才能产生巨大的效益。       

      其次,“互联网+”思维下软文营销必须推崇免费,而不是收费

      免费是近年才出现的一种新型的商业模式,最初,一些企业认为这种免费模式不过是一个噱头,其本质还是会收费的。抱着这种想法,一些企业开始试水免费商业模式,后来在巨额利润的引诱下开始收费,这无形中限制了企业的发展。企业的商业目的当然还是盈利,否则拿什么维持企业的运营呢?现在很多人都知道,免费盈利的点并不在于产品的利润,而是以其他方式达到盈利,在这种思维的影响下,互联网企业不仅能为消费者提供极致的产品,而且还能让消费者免费使用,同时,企业在这种免费模式下仍然可以获得巨额利润。

      再次,“互联网+”思维下软文营销必须强调平等理念而不是层级理念

      “信息面前,人人平等”,在互联网时代,任何人在信息面前都是平等的,不管是谁,无论身份、地位、财富如何,是家财万贯还是一贫如洗,在信息面前,所有的切都将被抹平,每个人都是平等的信息接收者。因此,企业每推出一款产品,其成功的前提就是对消费者话语权的开放,与消费者平等对视,让消费者参与到品的开发、销售中来,对消费者所提出的建议进行试验,在不断试错后推出更完美的产品。

      另外,“互联网+”思维下软文营销必须注重创新)而不是墨守成规

      注重创新是目前互联网行业的最大特点。无论噱头如何花哨,这个根源上的变化是真实存在的,所以噱头才能忽悠住那么多人。因此,面对新的信息流通模式,如何取信于消费者,获得消费者的好评,创新的软文营销模式必不可少。当今各类红人、大V的适时出现,“自媒体”说法的流行,就是对墨守成规最大的反叛。小米的“饥饿营销”之后,小米火了;杜蕾斯的文案一出,杜蕾斯火了。这就是创新的力量,各大企业可以尝试建立自己的自媒体传播渠道,各大软文营销者可以尝试通过各种宣传打造品牌,以打造高粉丝量的微博、微信、社区大号来进一步发展自己的营销。

      当然,“互联网+”思维下软文营销必须注重快速精准,而不是大面积撒网

      既然互联网的碎片化信息传播基本压制住了传统媒体的传播路径,那么其担负起传统媒体的内容传播责任也顺理成章,而且面对新传播节点对于时效和容量的限制,信息的快速更新迭代就成了唯一的解决办法。而如果创新迭代可以跟上,却把握不住新媒体传播的特点,不知道该说什么,不知道什么时候说,结果就会适得其反。互联网追求的不仅仅是一个快字,精准——信息精准、投放精准、控制精准更重要。各种骤然兴起、影响深远的互联网大事件,基本都遵循着一日几次更新播报变化的规律,将其中所有事态的发展动态清晰展现,因此,对于软文营销者来说,利用微博、微信话题的热度,简单的文字加图片就可以持续抓住消费者的注意力,扩大营销的趋势和范围。

      最后,“互联网+”思维下软文营销必须注重情感品牌,把握主流价值观。

      微博时代的“方舟子韩寒大战”给了我们一个很好的样本,在这个事件中,双方发言的对与错,道理和逻辑都已经不再重要,重要的是在情感上公众更相信谁,由此我们看到了一场没有结果的信息对抗。对于公众来说,这是一场闹剧,但对于企业来说,这是个很好的传播典范。如果能建立起有效的情感品牌,有足够的亮点,迎合消费者在情感上、价值观上的需求,那么即使身上背负的争议再多,也依旧有足够强大的传播效力。微博上的陆琪、天天开炮的周鸿祎、青年导师李开复,这些人虽然类型不同,但大都遵循着这个逻辑。对于互联网企业的产品和服务来说也是如此,只要你做的不是差到令人发指,能有一些打动用户情感的包装特色存在,例如小米手机的“青春发烧”、极路由的“自由”、360的“挑战强者”就一定有一群认同这些价值观,进而认同你产品的群体跟上来,有人说这是共鸣营销,这就是在“互联网+”思维下合理地运用情感牌,这也是互联网产品营销的核心思维。

      营销大师克里曼特·斯通说过:“未来的营销不需要太多的渠道,只要让你的产品能够进入消费者的搜集互联网,这就是最好的营销。”“互联网+”思维下,软文营销也只有牢牢把握住“新”“快”“准”等核心理念,才能在营销的巨大浪潮中创造出一片属于自己的“创新之路”。


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在互联网+时代,品牌要做好互动营销

      互动营销是指使用移动终端设备作为载体,与传统互联网相结合并以移动通信网络为依托,从消费者自身开始反馈信息的活动。在“互联网+”时代,企业要想实现营销目标,就要重视与消费者的互动和交流,通过在消费者需要的时间地点内,提供精准的信息内容来满足消费者的需求。企业营销人员可以借助移动电

子商务平台和消费者真诚地进行互动,并随时随地地建立起良好的对话关系,使消费者能得到更好的体验,从而使企业的营销活动达到目标。

      与传统的移动营销相比,使用移动电子商务作为平台...

      互动营销是指使用移动终端设备作为载体,与传统互联网相结合并以移动通信网络为依托,从消费者自身开始反馈信息的活动。在“互联网+”时代,企业要想实现营销目标,就要重视与消费者的互动和交流,通过在消费者需要的时间地点内,提供精准的信息内容来满足消费者的需求。企业营销人员可以借助移动电

子商务平台和消费者真诚地进行互动,并随时随地地建立起良好的对话关系,使消费者能得到更好的体验,从而使企业的营销活动达到目标。

      与传统的移动营销相比,使用移动电子商务作为平台所进行的互动营销活动在应用环境以及终端和网络特征上有着很大的差别,在特征上表现为直接、及时定向以及个性化等,这与使用传统互联网作为平台相比有很大的进步。获得消费者的许可和信任是企业在使用移动电子商务作为平台下进行的互动营销活动取得成功的关键,也是营销活动能够顺利实施的前提条件。企业要想获得消费者的信任,就要保证消费者收到有价值的信息或者真正有用的信息,同时要对消费者的信息管理做好保密工作,杜绝泄露消费者的私密信息,使消费者在互动营销活动中有着更好的体验。

      互动营销的特点

      1.互动性

      互动营销主要强调的是商家和客户之间的互动。一般都是前期的策划,然后对某一话题,网络营销公司的幕后推手开始引导,接着网友就开始参与其中,这是比较常规的互动。互动性是互动营销发展的关键,在企业营销推广的同时,更多信息应该融入目标受众感兴趣的内容之中。认真回复粉丝的留言,用心感受粉丝的思想,更能唤起粉丝的情感认同。

      这就像是朋友之间的交流一样,时间久了会产生一种微妙的情感连接,而非利益连接。像官网、企业微博、微信公众平台等媒介营销,可称之为泛自媒体营销,它是优拓互动基于泛自媒体的概念上创建的一个具有专业性及权威性的营销模式,指在自己掌握的“账号”渠道上传播自己的信息,从而获得外界对自己的一个关注及认可的行为。

      2.與论性

      互动营销主要是通过网民之问的回帖活动、间接或直接对某个产品产生了正面的或者负面的评价。但其中舆论领袖的作用也在彰显其重要地位。快乐大本营的杜海涛曾说过:“我们微博转什么产品,什么产品就卖到脱销。”这正是说明了名人效应对消费者的影响力十分重大,同时也表明在市场竞争益激烈的情况下,未来舆论领袖对企业的品牌口碑作用依然不可小觑。

      3.眼球性

      互动营销主要就是吸引网民的眼球,如果一起互动营销事件,不能吸引眼球,那么无疑这起互动营销事件是失败的。互联网本身就是眼球经济,如果没有网友的关注,就谈不上互动。

      同时,“优拓互动”表示,想要获得很多的互动效果,不应仅仅只考虑到眼球经济,更为重要的是定位要精准。假设自己是广告行业,那么就围绕一些产品目标顾客关注的相关信息来发布,吸引目标顾客的关注,并且大多是潜在的消费群体。一旦你的“粉丝”质量提高了,那对于企业而言,更为容易从其身上转化出商业价值

      4.热点性

      互动营销有两种事件模式,一种是借助热点事件来炒作,另一种是自己制造事件来炒作,自己借助事件,基本上也是通过淫、黄、艳的形式来制造事件,因为网络营销公司要想把事件炒作好,引起网民的关注,那么无疑需要抓住网民内心的需求,也就是网民上网喜欢做的事情,或者他们对什么事情比较感兴趣。


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新媒体营销策划方法

      用户是营销最关注的群体,也是企业的营销参与者。因此企业需要进行合理规划,将用户的积极性和参与性很好地发挥出来,让用户主动参与营销活动,帮助企业进行有效的品牌传播。

      1.确定营销参与者

      用户主动参与营销活动能使得企业的营销效果得到大幅提升。用户作为企业的核心对象,以用户为中心了解其需求,让用户广泛参与才能使得企业生产的产品得到拥戴和支持。小米的成功就有赖于用户的充分参与。小米通过让用户参与...

      用户是营销最关注的群体,也是企业的营销参与者。因此企业需要进行合理规划,将用户的积极性和参与性很好地发挥出来,让用户主动参与营销活动,帮助企业进行有效的品牌传播。

      1.确定营销参与者

      用户主动参与营销活动能使得企业的营销效果得到大幅提升。用户作为企业的核心对象,以用户为中心了解其需求,让用户广泛参与才能使得企业生产的产品得到拥戴和支持。小米的成功就有赖于用户的充分参与。小米通过让用户参与产品研发、营销、推广以及服务的方式赢得了许多忠诚用户。在新媒体时代,社交网络的发展,使大众成了传播者,因此让用户参与营销活动能够冇效提高用户的积极性,让其主动利用人际关系传播。这科传播相比传统的传播方式会更加有效,也能够有效地对潜在用户进行营销。在新媒体时代,企业需要更多考虑用户之间的人际关系、社交联结以及网络口碑,合理地让用户参与能帮助企业进行有效的营销活动。

      2.界定营销参与者

      在新媒体环境下,企业需要用互联网思维米思考用户的行为,需要允分理解用户,从用户的角度思考和研发新产品,只有用户认可才是好的商品。而不同企业的不同产品都有不同的消费群伓,因此,企业需要对所生产的产品界定用户,这样才能确定该消费群体的消费习惯、爱好等,做有针对性的营销活动。

      企业需要通过多种途径深入用户、了解用户,建立起用户档案。了解用户的一般信息包括用广的交易行为、用户的生活形态、参与者特有语言,以及对以前营销活动的参与度。企业可以通过大数据充分了解用户的个人资料,追踪该用户现有的网络活动,找到有价值的信息,分辨出高终身价值的用户,进而发展为忠诚用户。

      3.确定营销目标

      确定营销参与者后,个业需要深入市场,结合实际需要确定营销目标。只有确定了营销目标才能帮助企业更好地开展营销活动。目标可以包括获得新用户、提高销售量、提高用户满意度、培养忠诚用户、提升用户服务等

      新媒体营销方法

      新媒体营销应该是全方位的、立体的、多角度的。新媒体的交互性和即时性使得信息传递极速发展,传播力极强。其信息的关注度是以往传统媒体所尤法比拟的。因此,新媒体的营销方法有其特殊性。

      1.粉丝拥护

      新媒体的发展带动社样的发展,而社群的发展带来的就是粉丝群体。粉丝群体足够强大的企业和个人足以引爆社会的热点。众所周知,小米公司就是依靠粉丝发展起来的,小米有自己的粉丝和粉丝节,每一个粉丝都是小米产品的拥戴者,并且无条件为小米宣传。小米粉丝给这些广品带来了巨大效益,这是单独这些产品所尢法享受的。在信息传递极速的时代,粉丝对一个企业或个人来说都有着重要的意义,因此在新媒体的营销方法中必须重视粉丝的作用。

      2.内容为王

      新媒体营销不是简单地发布一下微信和微博,而是需要文案、创意、策划、美编、设计非常详细的内容,结合创意以适合互联网传播模式去支撑。例如,2016年的《疯狂动物城》,自电影上映以来影片的排片和票房迅速上升,并且从美国到中国热度一点都不减,其中的动物形象获得观众的·致喜欢,基本是一部零差评的电影。除却电影的优良制作和故事情节,这部动画片能够获得如此大的热度得于全方位的新媒体营销内容。从首映日开始著名企业Ube就在公众号推送了一篇“别逗了!长颈鹿也能开Uher?还送电影票?!”的文章开始发力,吸引了许多观众的眼球。接下来在微信公众号、微博的推荐下,原本对动画片不感兴趣的人,在朋友圈的带动下也都纷纷加入看电影的队位。接下米,迪上尼顺势推出《疯狂动物城》性格大测试的H5,测试结果在朋友圈刷屏,加大了观众的参与感,同时里面一个非常鲜明的树懒说的话和动图也在微博走红。由此可以看到,一个成功的新媒体营销需要一套完整的内容来传播。

      3.互动参与

      新媒体营销必须非常重视一点,就是用户的参与感,提供一个用户可参与的点,再结合粉丝效应,就能实现企业的宣传。例如,阴阳师于游这款游戏带有明显的日本漫画风格,游戏整体完成度比较高,在开始营销时,团队就抓住了二次元群体。在游戏刚开始推广的时候,就参加了国内最大的动漫游戏展 Chinajoy,在展厅精心布置京都古屋风格,引导员和服的着装也吸引着参展者的目光。由于参观动漫展的人员也都是二次元群体,因此先给参与者留下深刻印象,后期等游戏上线,就选择网红在二次元爱好者聚集的直播平台进行游戏直播,让观众近距离接触,提高观众的参与度。动漫展、游戏直播都是二次元人群喜欢的方式,因此阴阳师手游很快就在这个群体中迅速流传开来,在粉丝们的推动下这款手游逐渐向大众辐射。

      4.整合营销

      在前面三个方法的带动下,新媒体营销需要进行整合营销,创意、平台、技术缺一不可。我们可以看到许多企业在进行新媒体营销时,不单单是简单的文字营销。现在还需要图片、一些小游戏等,同时不仅做PC端还要做移动端,只有全面整体的传播才能达到应有的营销效果。


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企业在营销活动中,要学会借势

      在营销活动中,企业要学会利用内外资源,借助各种有力之势,取得良好的营销效果。那么企业应该如何借势呢?

      1.把握时事政治、社会热点

      大千世界,世事纷繁。每时每刻都发生着千奇百怪的事件,对于这些事件,有的人不屑一顾,有的人则能从中发现重大机遇,借势而为,谋划出自己的优势品牌成功之路。正如荀子所说的那样,“君子生非异也,善假于物也”。借势而为,对于一个企业品牌来说,其功败垂成的关键有时候就是一...

      在营销活动中,企业要学会利用内外资源,借助各种有力之势,取得良好的营销效果。那么企业应该如何借势呢?

      1.把握时事政治、社会热点

      大千世界,世事纷繁。每时每刻都发生着千奇百怪的事件,对于这些事件,有的人不屑一顾,有的人则能从中发现重大机遇,借势而为,谋划出自己的优势品牌成功之路。正如荀子所说的那样,“君子生非异也,善假于物也”。借势而为,对于一个企业品牌来说,其功败垂成的关键有时候就是一个事件的发生。

      在伊拉克战争爆发之际,统?涧滑油占用《伊拉克战争报告》的主要位置,投放“多一些润滑,少一些摩擦”的经典广告,影响甚广,使得统一公司当年就有数十亿元进账。因此,关注时事:把握社会热点对于企业发展有推波助澜的作用,企业营销或做决策时要顺势而为。

      2.借产品之势

      借热销产品推广之势

      大部分人都喜欢关注最出众的那一个,中国有句古话:一人得道,鸡犬升天,讲的就是借势的力量。因而,当你的产品一时达不到最好,但又想要好的销售,想要好的销售成果的时候,就需要学会沾热销产品的喜气。

      相关资料表明,消费者在商场购物时,几分钟的时间就会过滤近百个商品一个普通的产品能让消费者驻足的时间只有一两秒的时间而已。这就是销售商所提倡的“卖场5秒钟广告”,商家们都会努力想尽一切办法,把握这5秒钟的时间。但是,大多数情况下,消费者对于产品尤其是新产品的关注,可谓是惊鸿瞥,大部分的目光都被热销产品吸引了去。

      因而,将产品放在热销产品旁边,让人们关注焦点的时候,也会发现附近的产品。热销产品吸引的人流量大,且位置突出,在其附近放陈列架,受到的关注也会增多,从而增加销售的机会

      借关联产品之势

      便利店在上世纪也被称为百货商店,讲的就是货物的齐全,因而商店有句话叫“东西在全不在多”,即使有的产品并不能带来很好的利润,但也得准备充分,以免影响其他商品的销售。酒瓶起子对于人们生活来说并不是常用之物,但也是生活必备用品之一。有一家便利店的老板就将酒瓶起子卖出了风采。之前,这家便利店的老板之前也像其他便利店一样,将酒瓶起子放在不起眼的角落里,等有人需要了才拿出来。后来,酒瓶起子的业务员建议他将酒瓶起子放在酒架旁边,结果销量顿时倍增,有时一个人一下子买好几个酒瓶起子,老板细问才知道,原来,酒瓶起子小巧方便,款式多样,不仅可以起酒,还可以当作小饰品挂在墙上。可见,这关联借势不仅可以让人们看到产品的本身用途,还能凸显其他用途,颇有一籥双雕之效。

      借关联产品之势,这个关联的产品一般都是小巧、价低且有一定延伸价值的产品,比如糖果、打火机等。对于不关联的产品,可以利用特定的空间时间条件将其相结合,如鲜花与巧克力。两个毫不相干的产品,却在情人节这天产生了共鸣。大部分的商家都会选择两者一起出售,免去了人们买了鲜花,又辗转买巧克力的辛苦。

      借消费者之势

     人们在超市购物的时候,都会遇到排队等待结账的情况。尤其是在高峰期,等待更是让人焦虑。一些心急的人往往不耐等待,放下物品就走了。为此,不同的商场有了不同的解决方案。

      很多女性去屈臣氏购买护肤品的时候,都会看到结账台前摆了几列小型的置物架,里面摆放了一些或打折或小巧或实惠的商品,使得人们在等待结账的过程中,不耐烦的心情被经济实惠的商品吸引,减少内心焦虑。

      每个人都有自己的特点,因而每个人的心理也都千奇百怪。但并不是说消费者的心理就如同大海深不可测,它也有自己的规律。因而,企业要学会揣摩消费者的心理,巧妙运用,提高效益。

      每个人都有一颗凑热闹的心,消费者购买产品也是如此。往往在商品人员聚集的地方,如大多数卖场,习惯将促销的产品摆放在出口或人流较多的通道上,因为大部分人习惯注意眼前的事物,这也是所有消费者行走购物的规律。

      其实,消费者还有很多购物习惯,只要企业细心观察,认真调研,就会发现其中奥妙,借势营销。

      企业借势并不是一件简单的事,它需要长久的投入。在移动互联网时代,新式营销手段层岀不群,因而,企业在借势之时,要学会运用多种手段,有战略眼光,从长远角度制定借势策略。


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市场的细分策略及优点

      世界上没有两片相同的叶子,因而消费者的需求也大不相同,存在着一定程度上的差异,这是对市场进行细分的必要条件。当然,尽管消费者的需求大不相同,但对于某一品类的某些功能需求等却存在共通性,这就为市场细分提供了可能。企业想要发展,只看到眼前饱满的市场是不行的,随着经济社会的发展,企业必须不断发掘新市场新产品,才能满足人们日益增长的物质文化需求。具体来说,细分市场策略对企业有哪些作用呢?

      1.有利于发掘市场机会...


      世界上没有两片相同的叶子,因而消费者的需求也大不相同,存在着一定程度上的差异,这是对市场进行细分的必要条件。当然,尽管消费者的需求大不相同,但对于某一品类的某些功能需求等却存在共通性,这就为市场细分提供了可能。企业想要发展,只看到眼前饱满的市场是不行的,随着经济社会的发展,企业必须不断发掘新市场新产品,才能满足人们日益增长的物质文化需求。具体来说,细分市场策略对企业有哪些作用呢?

      1.有利于发掘市场机会

      市场机会,也可以说成是市场营销机会,这种机会一般出现于市场尚未得到满足的消费者的需求。这个尚未满足或者说是未开发的需求,大多数情况下是处于潜伏状态的,不容易被发现。企业通过细分市场策略,从消费者市场入手,对于消费者的需求加以细化,有助于发现这种潜在的机会,从而加以利用,贏得市场主动权。例如,一直以来竞争都处于巅峰状态的服装市场,如果进行有效的市场细分,你会发现,竞争的主要品类集中于青少年以及儿童服装市场,而相对来说,男装与老年服装市场却是一个“空档”。于是,该行业中的有些企业便着眼于男装或老年市场,生产出各色各样的服装以供人们选择,从而获得成功。可见,细分得空档,空档成机会。

      2.有利于制定最佳营销策略

      细分市场有利于企业确定目标群,从而根据目标群制定相应的营销策略,以达到最好的营销效果

      哥弟品牌创建于1977年,以“儒文化”为核心,将目标锁定在30岁以上的目标群,在细分市场策略的指导下获得众多消费者的青睐。

      在服装行业,女装市场一直被视为最火爆的市场,多年来引领着时尚潮流。在消费市场中,女性购买服装的次数与金额都是广大消费群体中份额最重的。因此大多数企业都把精力放在女装市场上,导致女装品牌繁多。由于消费群体的地域性与差异性,大部分的品牌在市场中的占有率都大体相同,差距不大。对于消费群,从年龄上看,30岁以下的青少年是女装市场的主要消费群,该群体购买欲强烈且易冲动购物,因而,基于这个年龄段的服装市场竞争最为激烈。市场细分也最困难。30-45岁的消费群也是主要目标群,值得注意的是,这一群体的购买力要较前者高,对于金额与个人喜好更为看重。45-60岁的消费群购买欲一般,对于品牌的需求有一定的高度,但是很难切中肯綮。65岁以上的消费群对于服装需求不高且购买欲望偏低,因而企业涉足甚少。根据以上对于市场的分析,哥弟将目标锁定中年白领一族,从服装设计、品牌营销等方面做了大量的工作,制订了适合目标市场的营销策略,从而取得了佳绩。

      3.提高企业竞争力

      在竞争日益激烈的市场中,通过细分市场策略,有利于企业发现消费者的潜在需求,从而针对这一需求制定策略,调整产品结构,加大与竞争对手的差异性,提高竞争力。


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基于微营销的品牌构建策略

      无论何时,只要你空闲下来打开手机微信,你就会通过照片、说说、语音等形式得知好友的最新状态,甚至能看到你附近商号或小店发布的最新商品信息。在智能手机坐拥移动网络半壁江山的时代,越来越多的人们,无论是个人还是企业都开始加人微信的行列,运用微信来推销自己,不知不觉中,“微营销”开始走家串巷,走进寻常百姓家。

      近年来,随着移动互联网的发展,微博与微信在商业浪潮中风生水起,使得传统的电商向着现代移动电商转变。智能手机的日渐普及加速了这一转变,那些家喻户晓的传统...

      无论何时,只要你空闲下来打开手机微信,你就会通过照片、说说、语音等形式得知好友的最新状态,甚至能看到你附近商号或小店发布的最新商品信息。在智能手机坐拥移动网络半壁江山的时代,越来越多的人们,无论是个人还是企业都开始加人微信的行列,运用微信来推销自己,不知不觉中,“微营销”开始走家串巷,走进寻常百姓家。

      近年来,随着移动互联网的发展,微博与微信在商业浪潮中风生水起,使得传统的电商向着现代移动电商转变。智能手机的日渐普及加速了这一转变,那些家喻户晓的传统网购模式也开始被微营销所取代。

      其实,在营销领域,“微营销”不只是简单地利用微信营销,作为一个专业术语,它有着更为广阔的涵义。

      所谓的微营销是指以移动互联网为交流平台,在电视、报纸等大众媒体与传统的互联网媒体的基础上,通过有计划、有组织,可持续的无线、线上与线下活动与消费群有效沟通,使其双方建立稳定的主客关系,以实现企业价值转化、获得收益的过程。从执行理念上来讲,微营销的核心在于“微”,而这个微,既小且细,也是业界普遍认为的“潜移默化”、“细节入微”和“精妙设计”。微营销通过精心的设计使得客户对产品产生联想,并抱有亲切感,再借助细节服务,拉近人与人、人与团体的关系,于铺天盖地的宣传中潜移默化地深入人心,使路人变客户,客户变粉丝。

      从客户的层面上出发,微营销形成了三种基本模式,即拉新、顾旧、结盟。企业在不断发展新客户的同时也不忘转化与老客户的沟通方式,同时建立企业与客户的关系联盟,达到资源共享。企业在进行微营销的过程中可以根据自己的实际情况,偏重其中的一方或多方,顺势而为。

      与传统营销方式相比,微营销是一种耗费低、效果好的营销方式。它主张虚拟与现实的结合,试图建立一个衔接产品研发、市场、定制、宣传、销售、服务等流程在内的高效、轻便的营销链,以求整合整个过程中涉及到的所有资源,从而呈现出微营销、博天下的宏伟景象。

      不过,想要达到这种景象,不断创新是必不可少的。而这创新也要不断适应新型的传播手段,二者互动发展,突破传统,成就未来。时下火热的微信便是将这种互动发挥到了极致,其所体现出来的碎片式的信息传播方式也为微营销展示了广阔的空间,同时也为基于微营销之上的企业品牌的构建提供了可能。

      无论是在传统的小农经济时代,还是在现代移动网络高速发展的今天,创意作为企业的无形资产,都是其发展中不可或缺的力量。尤其是在这个品牌日渐泛滥的时代,创新更是凸显了它的不可抗拒的魅力。新事物从旧事物中分离出来,就得创新。移动互联网时代,人们对于信息的掌握量越来越大,逐渐拨开了蒙昧的迷雾,走向智慧的未来。科学技术的不断发展,人类智力水平的日渐提高,都为创新的孕育与成长开垦了广阔的沃土。因而,企业在网络品牌的创建中,应该好好利用时代的给予,利用丰富的资源,网罗人才,不断创新。

      对企业来说,微营销在企业品牌营销策略中具有诸多独特的优势,那么企业在品牌构建前应该做哪些准备呢?

      第一步,做好潜在目标客户分析,这也是最重要的事情

      无论企业规模大小,也不管企业主打产品还是服务,首先要做到的就是做好潜在目标客户的分析。企业要明确自己所针对的客户群,了解他们的层次水平、个性特点与真实需求。只有这样,企业才能知道在什么地点,以什么样的方式,向他们传递怎样的讯息。有了清晰的思路,企业才能制定相应的策略,提高执行力。

      第二步,先做好企业的基本功

      在信息共享的今天,网络品牌的推广与宣传,尤其是微营销,无论是制定还是执行,其过程都是透明的,而这个透明的过程也在人们所处的微时代中逐渐分散,企业与消费者之间的互动更加灵活,方法千变万化。因而,这就要求企业要打好扎实的基本功,做好自己的产品,树立良好的形象,把优质的服务展现在消费者面前。做到坏事杜绝,好事传千里。不仅如此,企业要端正态度,勿以恶小而为之,勿以善小而不为。在品牌的打造上,无论是线上还是线下,都要保持良好的形象。要明臼,打造一个好的品牌是艰辛的,毁掉一个品牌却轻而易举。况且,在网络的监督体系下,一个企业的正负两面的报道都会随时更新,方便消费者及时了解,以免将忠诚之心献错主人。

      最后一步,多种方式多管齐下

      对于微营销来讲,起主导作用的还是微博与微信。其中不乏很多优秀的案例,但这些案例的成功并不是单方面的,而是建立在一套完整的体系上的。且不说企业,即使一个小小的店铺,想要通过微营销的方式来获得更高的收益,不仅要在无线或线上微博微信等社交活动中宣传自己,还要在线下的店面形象、产品质量和服务态度上下功夫,否则就是言行不一,会给人留下欺诈的不良印象。

      任何的成功都是天时地利人和的结果,当企业做好了充分准备的时候,就应该着手利用优势大力开展品牌营销,从而抢占市场制高点。

      在当今瞬息万变的新经济时代,一切都在发展和变化,速度、信息、沟通、个性等都成为企业品牌战略的关键点。因此,每个企业都应该很好地利用微营销构建品牌,走在品牌营销的前列,使微营销在品牌营销中发出璀璨的光辉!


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什么是微营销?你的微营销做好了吗?

      据雷猴科技了解,在如今这个以市场需求为主导的经济时代,消费者的需求呈现出精细化和多样化的特点,细分市场日渐成熟,同时在互联网技术快速进步和应用的刺激下,整体市场的发展节奏也在不断加快。因此,企业需要建立一套灵活的管理思维,不断优化企业结构和相关服务,轻装上阵,以自如应对不可预知的市场变化。

      在这种大环境中,“微营销”的概念应运而生。市场营销作为企业实现赢利的重要辅助环节,被众多企业经营者当作制胜的法宝,然而传统粗放式推广方法已不能满足精细化市场的营销...

      据雷猴科技了解,在如今这个以市场需求为主导的经济时代,消费者的需求呈现出精细化和多样化的特点,细分市场日渐成熟,同时在互联网技术快速进步和应用的刺激下,整体市场的发展节奏也在不断加快。因此,企业需要建立一套灵活的管理思维,不断优化企业结构和相关服务,轻装上阵,以自如应对不可预知的市场变化。

      在这种大环境中,“微营销”的概念应运而生。市场营销作为企业实现赢利的重要辅助环节,被众多企业经营者当作制胜的法宝,然而传统粗放式推广方法已不能满足精细化市场的营销需求,企业投资回报率也在不断下降,因而市场亟待出现一种更为快捷高效的营销途径。

      随着整个互联网经济的快速发展,以网络为传播平台的营销行业如雨后春笋般迅速壮大,其整体服务水平也呈现出阶梯式的增长,并诞生了以网络技术为基础的精准营销模式。何为“微营销”微营销,实际就是一个移动网络微系统,微营销=微博+微视频(微电影)+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。微营销就是将线上线下营销整合起来,线下引流到线上支付,线上引流到线下(实体店面)浏览。

      微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比,微营销主张通过“虚拟”与“现实”的互动,建立一个集研发产品、渠道、市场、品牌传播、促销、行业交流、品质保障、客户满意关系等更“轻”、更高效的营销全链条,整合各类营销资源,达到了以小博大、以轻博重的营销效果,如微博营销、微电影营销、微信营销等各类具体形式。

      微营销是通过预测顾客需求,引导可以满足需求的商品和服务,从生产商流向顾客以实现组织目标的活动。市场细分将随电子商务的发展而日渐彻底化,消费者通过网络直接与生产企业产生联系,提出满足其个性化的需求,企业再根据每一位消费者的独特要求进行“量身定造的产品设计,使企业针对某个消费者的营销活动,即微营销得以实现。

      对于传统的广告营销而言,传递的都是咨讯,需要让用户不停地接受咨询而产生心理变化,从而在消费中接受产品。而“微营销”更讲究用户参与,从开始阶段的参与。微内容的到来让整个互联网的内容被切得四分五裂,然后又因为用户而慢慢整合。“个性化”成了主流。所以对于针对“微内容”的营销,强调更多的用户参与,群智和分享的蛛丝马迹能够让市场参与者有效的定位用户行为,这样可以进行更精确的营销活动。


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企业为什么要做微营销?

      如今这社会,微营销已经遍地开花。随着智能手机、平板电脑的普及,人们更习惯于通过移动网络来沟通交流、接收信息。雷猴科技告诉你们,互动体验已成为人们追逐的重点,人们获取信息的渠道变得丰富起来,沟通交流的方式多样化,互动内容也更为生动和人性化。这就是微营销给人们社会和生活带来的改变。

      企业想要成功,有两个关键点。一是做好产品和服务,二是找到精准客户。产品和服务自不必说,这是企业立足的根本。找到精准客户群体是众多企业的难题。谁能找到精准群体,取得先机,谁就能...

      如今这社会,微营销已经遍地开花。随着智能手机、平板电脑的普及,人们更习惯于通过移动网络来沟通交流、接收信息。雷猴科技告诉你们,互动体验已成为人们追逐的重点,人们获取信息的渠道变得丰富起来,沟通交流的方式多样化,互动内容也更为生动和人性化。这就是微营销给人们社会和生活带来的改变。

      企业想要成功,有两个关键点。一是做好产品和服务,二是找到精准客户。产品和服务自不必说,这是企业立足的根本。找到精准客户群体是众多企业的难题。谁能找到精准群体,取得先机,谁就能在竞争中获胜。当微营销成为风尚的时候,企业终于不用再为这个问题担忧了。在这之前,大众传播媒介,如报纸、电视格外火爆,因为企业需要通过他们宣传产品理念,介绍产品功能。而现在,低成本、高效率的微营销成为商家的营销法宝,被发挥到淋漓尽致。

      微营销盛行的基础就是移动互联网的广泛性。无论人们在上班路上还是聚会吃饭过程中,不停逛微博、刷朋友圈成为年轻人的常态。每个网民,都有自己的微博、微信、QQ账号,有些人甚至还有2个账号。移动互联网这样的发展规模为它作为营销手段提供了基础支撑,几亿人的关注量使它成为不可小觑的平台。正是因为这个平台上聚集了大量的目标客户群体,才会吸引商家趋之若鹜。通过研究这些群体的生活习惯和职业背景,商家可以获得自己想要的人群。

      那么商家如何去获取自己的精准客户群体?这也是微营销的一大优势所在。用户在使用各种交流平台时会体现自己的购物习惯、生活地域和相关背景,商家可以根据这些进行简单的判断,找到属于自己的群体。例如,如果是美图手机的商家,那么他要找的群体就是20岁到35岁的女性群体,这些群体大概是学生、家庭主妇、白领一族或是其他自由职业者。当企业有自己明确的客户画像时,它可以通过微营销的平台重点针对这些客户进行营销和推荐,实现好的营销效果。

      微营销最大的特点就是互动性。这也是商家和企业选择做微营销的重要原因。商家需要把自己的产品信息和品牌理念输送给精准目标人群,同时他们渴望获取对方的反馈,可以加以改进获得更多支持。而消费者以往只是被动接受铺天盖地的广告,完全没有发言权。而现在,企业和消费者之间可以通过移动网络进行互动,企业可以在公布某个产品之后第一时间获取消费者的反应。这种跨越时间、地域的互动方式让消费者感受到一个鲜活的企业形象,而企业也可以通过调查提前获知消费者的需求,有针对性地开展宣传。

      当企业通过移动互联网平台培养了自己大量的忠实粉丝之后,企业的微营销就获得了成功。比如,手机类的商家,果粉、米粉,他们对于自己的品牌有着强烈的忠诚度,不会轻易改变自己的选择,同时还会影响身边的人,时刻向他们输出品牌的动态。而更多的企业,通过微营销实现了巨额的产品销售。这就是微营销的魅力所在。

      越来越多的商家选择做微营销就是看中它影响力广泛、互动性强、客户精准度高这些特点。微营销渐渐成为社会的风尚和潮流,越来越多的商家和企业从中受益,消费者也能够从海量信息中去主动寻找自己适合的商品。但是随着徵营销发展的成熟,大量的商家和企业进驻,消费者慢慢会进入倦怠期,很多广告和信息成为垃圾和累赘,令人厌烦。商家和企业需要不断构思新的创意和理念,去打动消费者,才能让微营销的效力发挥到最大。


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微信推广怎么做?微信营销推广的原则

      微信推广,实质上是一种新兴的网络推广。雷猴科技告诉你们,如果要做好微信的推广,除了借助于微信已经突破6个亿的庞大用户基数,还要有一支技术过硬的网络营销团队,最好具有BBS、微博等媒体的成功推广经验。在具有这两个必要的前提下,微信推广还要遵循以下原则才算“脚踏实地”。

      1.实用性

      实用性,简单地说就是微信用户用得着的内容,不是无关的废话,不是漫无边际的行业信息。微信推广主要是从以...

      微信推广,实质上是一种新兴的网络推广。雷猴科技告诉你们,如果要做好微信的推广,除了借助于微信已经突破6个亿的庞大用户基数,还要有一支技术过硬的网络营销团队,最好具有BBS、微博等媒体的成功推广经验。在具有这两个必要的前提下,微信推广还要遵循以下原则才算“脚踏实地”。

      1.实用性

      实用性,简单地说就是微信用户用得着的内容,不是无关的废话,不是漫无边际的行业信息。微信推广主要是从以下两方面强化内容的实用性:第一,针对未购买的准客户;第二,针对已经购买的老客户。

      就未购买的准客户而言,选购商品还是一个“大事”,无论获取信息的渠道增加了多少,消费者还是想听到来自权威商家的准确的、客观的选购建议。基于此,在结合品牌自身定位的前提下,提出与之对应顾客群需求的选购指导、应季的产品系列,让准顾客感受到品牌的诚意,这就实现了售前的最佳引导。

      对已经购买的老客户,比如高档皮具,如何使用、如何保养就显得特别重要(道理类同于车主对“爱车”的保养),那么各种保养常识的普及与提示会员定期到店保养就是准确且实用的方法。

      2.趣味性

      想用发布的信息吸引人,首先就要了解这些人。比如珠宝产品,不用分析我们也知道,购买并关注珠宝最多的是女性,尤其是现在追逐时尚的“80后”及“90后”。而女性多多少少都有些小迷信,这不难解释为何中国各大门户网站的“星座专栏”如此火爆。血型、星座、属相,这些都是大部分女生喜欢谈论的话题,顺应女性的“八卦”心理,让她们加入企业的圈子,让她们订阅企业的信息,那么品牌自然就与受众们“趣味相投”了

      3.便利性

      微信用户关注企业,仅仅可以获得企业的产品方面的信息吗?何不给粉丝提供其他便利、提供全方位的信息宝典呢?例如,技术方面做好微信导航也非常重要,方便新增粉丝能够对往期精彩内容进行回顾和浏览,使得粉丝们能够以最快的速度从企业的微信中寻找到自己最感兴趣的信息。


雷猴科技

企业如何做好微信营销?微信营销技巧分享

      微信营销是企业用微信和用户建立连接,通过不断的信息互动和服务来获得品牌影响力和提升业绩的营销行为。雷猴科技告诉你们,传统的营销都是建立在不同的平台对客户进行营销,成本很高,并且还需要不断地重复才有效果。而微信营销,是基于微信公众号系统,不仅是CRM系统,更是一个移动服务平台。

      那微信营销怎么做?有什么技巧?

      1.根据企业的特点,突出微信服务...


      微信营销是企业用微信和用户建立连接,通过不断的信息互动和服务来获得品牌影响力和提升业绩的营销行为。雷猴科技告诉你们,传统的营销都是建立在不同的平台对客户进行营销,成本很高,并且还需要不断地重复才有效果。而微信营销,是基于微信公众号系统,不仅是CRM系统,更是一个移动服务平台。

      那微信营销怎么做?有什么技巧?

      1.根据企业的特点,突出微信服务

      一个好的微信创意最重要的是突出品牌,强调服务、技术和意识。只有了解微信用户的目的,了解微信用户的需求,才能确定用什么样的视觉和语言、什么样的服务和技术与用户沟通。为此,在微信主题设计中,应该站在用户的角度注意用户需求和微观内容相关的选择,吸引人的微信主题,突出了微信营销服务的特点,以打动用户,增加访问率。

      2.加强微信互动,注意用户体验

      在沟通中想法的潜力很大,因为好的想法可以创造高访问率,特别是优秀的用户体验可以驱动用户和用户信息传输,所以微信创意是通过与用户的交互来开始的。个性化交互式提高用户体验,大大缩小品牌与用户之间的距离,用户回复内容代表用户感兴趣的方向,这是罕见的资源。

      3.创造微观氛围,提升品牌的亲和力

      企业不仅仅是向用户介绍产品和服务,而且还可以让用户以某种方式与企业情感交流。在充满情感的微信中,使用户体验到情绪支持,产生心理情绪共鸣,从而激发了用户的渴望,引发用户对商品和服务的兴趣,实现了“四两拨千斤”的效果。情感融入微创意,使微信充满亲密关怀,既新鲜又容易被接受,同时也增强了企业在用户眼中的好印象。

      4.参与品牌活动的奖品,让微信有趣

      用户对自己的兴趣和娱乐是微信创意的一个突破,在微信上发布了一些品牌商业信息、强调活动对用户的好处,吸引用户参与活动。天猎商城微信为了抓住这一点,把红包作为网购用户参与活动的礼物,并根据用户的兴趣创造出一些新概念。用户有强烈的兴趣和欲望,参与回答,赢得红包。用户的关注力度大大增强,天猫购物中心的企业形象也得到了改善。

      5.微信结合微电影,提升企业品牌形象

      使用企业视频进行企业形象塑造是一个常见的方式,直白地表达企业的目的往往导致观众的心理抵触,由于微电影丰富的表现形式,使企业的行为更具吸引力、亲和力和沟通力,可以发表在微信企业微电影中,将企业品牌形象融入微电影的情节内容,其中包含更丰富的创意元素。小米手机微信推出了“1699毕业季”微电影,电影主题“为纪念青春、为理想的燃烧”,同时引进内容发送小米盒子抽奖活动,并与用户进行沟通交流,增强企业品牌形象。


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如何做好微博营销?微博营销的互动策略

      在明确了开通微博的目的,知道了内容如何规划之后,接下来就是进行具体的营销执行了。雷猴科技告诉你们,微博营销的核心点就是最大限度地互动。

      要知道,微博不同于企业的官方网站,不是建立后就一劳永逸的。一家公司的官方网站就像公司自己的小花园一样,通过精心设计来吸引用户的访问。微博却不是这样,它更像一个没有围墙的花园,用户可以足不出户就感受到你花园里的美景。如果你做得足够吸引人,他们会愿意关注你,并接收来自你的信息。在这个过程中,内容的设计是基础,达成沟通的核...

      在明确了开通微博的目的,知道了内容如何规划之后,接下来就是进行具体的营销执行了。雷猴科技告诉你们,微博营销的核心点就是最大限度地互动。

      要知道,微博不同于企业的官方网站,不是建立后就一劳永逸的。一家公司的官方网站就像公司自己的小花园一样,通过精心设计来吸引用户的访问。微博却不是这样,它更像一个没有围墙的花园,用户可以足不出户就感受到你花园里的美景。如果你做得足够吸引人,他们会愿意关注你,并接收来自你的信息。在这个过程中,内容的设计是基础,达成沟通的核心是互动。

      1.开展活动

      很多时候,仅仅依靠企业单纯的单向信息传递很难引起用户的兴趣。为了吸引更多的眼球、获取更大的关注,企业在进行微博营销的时候考虑开展一些趣味性的有奖活动是一种现今被广泛使用的方法。活动主要是通过奖品效应和明星效应激发用户的主动性,达到企业期望的信息传播目的。

      使用奖品吸引关注的具体操作方法一般是企业首先在微博上公布活动的参与办法和抽奖模式。例如,规定对某一条微博进行评论并且转发“三个以上”好友的用户,即可获得参与抽奖的资格。然后企业规定一个最终截止时间和抽奖方法

      按部就班地进行。这是目前国内的微博平台上最为常见的互动方式,大多数人对于这类信息经常是抱着“试试看”的态度,认为参与基本不需要付出成本,也不会带来任何损失。但是随着抽奖诈骗的偶有发生及各类抽奖信息集体轰炸导致的审美疲劳,人们对此也逐渐开始理性地对待。而且普通用户频繁随意转发企业的抽奖信息并@陌生人可能会引起关注者的反感,从而使自己粉丝数减少,担心此类情况发生的用户对于这类信息的转发可能更加谨慎。因此,这种活动虽然见效快反应强烈,能给企业迅速增加大量粉丝、带来高的评论和转发数量,但也存在着持续性差、信息传递不到位的缺点。人们可能更多地去关注奖品而忽略了企业真正想传达的信息,在抽奖活动结束之后就取消了对企业的关注,使得活动达不到预期效果。

      企业和明星合作在微博平台上开展活动也是微博营销常见的方式。明星的高关注度可以使企业的营销信息得到广泛的传播和关注,而且从我国微博现在的发展情况来看,整个微博关注度排行榜上,明星占据了排名靠前的半壁江山,时尚类产品的推广和明星合作获得好效果的例子也较多。

      2.关注他人

      在规划微博定位和设计内容的时候,微博的运营者就要明白自己想要吸引哪种类型的用户,接下来就要通过互动来找到这些用户并找到与他们进行沟通的方式。

      如果单纯地在微博上发布内容,就相当于在自己家的花园中孤芳自赏,别人自然不会关注你。想要别人关注你,首先就要去主动关注别人。

      比如,想要吸引女性白领,就可以在下班的时候发一条关于加班的关怀内容,并表示出自己的关心。然后,搜索并选择一些粉丝数量较多、较活跃的女性进行关注,当她们发现自己多了一位粉丝之后自然会点击页面,她们发现你的微博内容很贴心,会很自然地和你互相关注,并转发你的微博。

      可见,在进行微博互动的时候,先要主动去关注别人,这样才能吸引更多的人来关注你。当关注你的人达到一定数量的时候,你用微博进行营销,成功的概率就会大大提升。

      3.及时回复

      当用户需要你的时候,你要成为一顶降落伞,哪里需要就在哪里降落。如果你忽略或怠慢了用户,他们就可能再也不需要你了。微博的碎片化特征决定了信息的时效性,对这些时效性强的信息需要高度关注,以便即时和用户进行互动。

      试想,对于一家承诺着客户服务品牌的微博,用户发出信息后,这家公司出于慎重,层层上报,开会讨论,研究方案,十几天才做出回复,这个时候用户早已经因为得不到回复离你而去了。

      最好的方式就是用户反映了问题之后,在第一时间就对他们做出回复。这需要微博运营者随时坐在电脑前,关注并解决客户提出的问题,反应速度要快,回复问题要及时。当企业能做到及时回复用户的每个问题时,然能得到用户的信赖。这样,用户的忠诚度不但会增加,他们还会转介绍更多的用户关注这家企业,这等于为企业打了一次免费广告,从而会得到更多的用户。这样良性循环下去积累的优质用户会越来越多,企业从中获得的价值也会越来越大。

      4.注重发布时机

      在使用微博进行营销的时候,发布微博的时机也特别重要。在这里需要特别强调一点,就是要善于利用非工作时间,因为你的用户并不是只有工作时间才使用微博,更多的用户工作繁忙,工作时间无暇上微博,只会在工作之外的时间登录微博。

      对于大多数用户来说,登录微博的时间通常是在下班的路上、吃饭前的空闲时间,周末在家休息的时候等。这个时候的用户大多悠闲,比较容易接触。在这个时候,微博运营者就要抓住用户的兴趣点,想办法吸引用户的日目光,并让他们参与到互动中来。这样既帮他们打发了时间,又能增进彼此的感情,最重要的是还能收获用户对品牌的好感。

      微博的发布时间在微博营销中占有十分重要的地位。当然,这一切的前提是有了完整的营销内容之后。当你设计好了内容,并且这些内容足以吸引用户的目光,接下来就是选择发布时间的问题了。如果你能选择好发布时间,会受到用户井喷式的访问。这对推广和宣传公司的品牌大有裨益。

      5.调查与反馈

      互动并不仅指企业利用奖品和明星来吸引消费者的注意力,提高其评论、转发积极性,互动也可以是企业利用其品牌影响力来带动忠实拥护者对某个主题的积极参与,从而引发更广泛的讨论;也可以是企业就某个问题同用户进行深入的访谈和讨论;也可以是企业对某个问题向广大的微博用户征集意见和方案。通常,知名企业注册的微博一般都会引来其忠实爱好者的关注,他们是企业进行微博营销信息传递的强大助力。企业可以利用这种优势,开展一些和品牌有关的开发设计、销售等活动,让粉丝们真正投入到企业的微博营销中,让其感受到一种品牌归属感和参与感。

      当然,这里所指的企业开展调查并不一定出于获得某种信息的需要,更可以把它看作同用户进行沟通的一次机遇。平常这样的机会很少,企业就要主动在微博上创造这种机遇,以期同更多潜在的消费者“邂逅”。

      企业在微博上进行营销并不是一定要说自己的产品。企业可以适当改变自己对普通微博用户的定位,把他们从顾客、潜在顾客变为自己的朋友,而朋友间的话题并没有一定的局限,可以涉及任何内容,只要有利于促进和顾客的关系。当然,话题也要合理一些,要避免给人“没话找话说”的感觉。

      “投票”是微博上一个很有用的功能,由于用户基数庞大,通过投票,用户通常可以获得各个领域的广泛信息。但是投票有几个注意事项:第一,要有话题性,投票的内容要贴近用户的生活,让用户有主动抒发意见的基础,第二,要有一些趣味性,过于死板和专业的话题通常很少会有人关注,获得的信息反馈效果也就很差。投票可以就企业想了解的某个问题设置,也可以就企业或者行业自身存在的问题向用户征询意见。

      问题问完了,投票也投过了,企业是否就完成互动了呢?答案显然是否定的。互动并不是一个简单的两回合制,双方一人“过一招”就结束了。企业要始终将微博作为一个持续交流的平台,这种互动是你来我往的一个良性循环机制。对于从调查和投票中获得的信息,做出正确和恰当的回应是互动策略中十分重要的一个环节。例如,对于用户提出的关于企业不足之处的批评,谦虚地表示接受并表示企业正在对此进行研究和改进,能让用户有受到重视和尊重的感觉,这是培养用户黏性的重要因素,而这些因素通过其他途径是很难建立的。


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互联网+时代,企业要学会品牌跨界营销

      品牌延伸也就是企业将已经取得成功的品牌,延伸到该品牌产品之外的产品上。据雷猴科技了解,由于跨界概念的岀现,这一举措也被业内界定为品牌跨界,是成熟的品牌企业经常采用的经营策略。不少大品牌早已不满足于仅仅贩卖品牌管辖下的单线产品,他们将自己在原领域的经营理念、品牌经验和经典风格不遗余力地推广到其他领域。相对而言,这要比开辟一个新品牌容易得多。

      成功的品牌延伸可以使新产品借助原品牌的知名度,从而降低准入市场的营销成本。因为原品牌的信誉沉淀,可以使得新产品快...

      品牌延伸也就是企业将已经取得成功的品牌,延伸到该品牌产品之外的产品上。据雷猴科技了解,由于跨界概念的岀现,这一举措也被业内界定为品牌跨界,是成熟的品牌企业经常采用的经营策略。不少大品牌早已不满足于仅仅贩卖品牌管辖下的单线产品,他们将自己在原领域的经营理念、品牌经验和经典风格不遗余力地推广到其他领域。相对而言,这要比开辟一个新品牌容易得多。

      成功的品牌延伸可以使新产品借助原品牌的知名度,从而降低准入市场的营销成本。因为原品牌的信誉沉淀,可以使得新产品快速得到消费者认可。在此基础之上,如果新产品进人市场之后表现卓越,能够取得消费者的认可,就有可能形成品牌延伸的良性循环,它将会反过来为原品牌的品牌形象和声誉加分。

      在激烈的市场竞争中,通过跨界推岀新产品远胜于凭空开拓一片市场。缺乏成功品牌支持的新产品推广是一项艰巨的系统工程,企业也需要付出庞大的资金成本和时间成本。成功品牌的品牌属性已经得到广泛认知与肯定,就可以为新产品推向市场的一系列过程提供信誉“担保”,从而在更低的成本前提下,更快地成为正常商品。

      正如营销专家艾略特·艾登伯格( Ellioti! Ettenberg)在其著名的《4R营销》书中预言的:“合作营销(Co- Marketing)将是后经济时代新的大趋势。”品牌之间的跨界联合,能让双方共享信息和客户资源,使各自的品牌优势发挥到最大化从而获取更多的利益和更大的市场,迸发出新的契机。


雷猴科技

微信营销如何发展新用户

      微信营销发展至今,方法在不断演进,渠道在不断增多,但开展微信营销的首要任务还是获取新用户关注并成功维系用户,以保证营销活动和营销效果的持续性。那企业要如何发展新用户,获得新用户关注呢?

      1.通过策划活动获取用户

      策划活动是获取用户的重要途径。策划微信营销活动,要把握几个关键的要素。

      第一,明确你的活动主题...

      微信营销发展至今,方法在不断演进,渠道在不断增多,但开展微信营销的首要任务还是获取新用户关注并成功维系用户,以保证营销活动和营销效果的持续性。那企业要如何发展新用户,获得新用户关注呢?

      1.通过策划活动获取用户

      策划活动是获取用户的重要途径。策划微信营销活动,要把握几个关键的要素。

      第一,明确你的活动主题。周年庆?光棍节?儿童节?父亲节?或是玩游戏?分享故事?要告诉顾客为什么会策划这次活动,怎样才会引起潜在顾客的注意。例如元宵节推出“一猜到底”这种结合节日习俗的微信活动。

      第二,明确你的奖励。顾客为什么参加你的活动?最主要、最直接的原因是你提供的奖励。不但要设计好能打动潜在顾客的奖品,更要将这些奖品突出、详细地写出来,让你的活动更加诱人。

      第三,注重活动形式的设计。微信活动形式要新颖有趣,极具吸引力。比如策划一次微信游戏活动,以一些礼品作为奖励。这样,用户在享受玩游戏的过程中轻松完成营销传播。

      2.通过广告推广获取用户

      (1)通过媒体广告获取用户。无论是传统的报纸广告、电视广告,还是网络媒体广告;无论是文字形式,还是视频形式,在这些媒体广告中嵌入二维码是最简单有效的推广微信号的方式。此外,在广告宣传中附带告知微信号,也可以将广告受众转移到微信上,让他们了解更多的信息。

      (2)通过产品获取用户。每一个企业都有自己的产品,每一款产品都可以为企业获得大量客户。对于传统企业来说,通常都是靠代理商把产品销售出去,企业并不真正拥有迅速与客户建立联系的能力。但因为微信,尤其是微信二维码的出现,企业得以利用产品或服务获取大量的目标用户。2012年8月,星巴克推出特惠二维码,别出心裁地在星巴克咖啡杯上印制了二维码,只要用户用微信“扫一扫”功能进行扫描,就有机会获得星巴克全国门店优惠券,成为星巴克VP会员。利用产品进行二维码微信营销,要注重有创意的二维码设计,还要告诉顾客他们能获取的利益是什么。

      (3)通过合作获取用户。杜蕾斯和虾米音乐进行合作,互相推广彼此的微信公众二维码,只要用户扫描二维码关注了它们的账号,就可以点歌,分享到“朋友圈”之后便可以参加活动,并有机会获得杜蕾斯提供的奖品。比如杜蕾斯和虾米音乐的公众账号分别有五百万的用户,相互合作以后相当于有一千万用户可以参与活动,迅速扩大了活动人数。这是一种利用各自资源扩大客户数据库的方法,值得借鉴。

      3.通过社交关系获取用户

      微信在本质上是一个社交软件,利用用户与微信好友之间的强关系,将产品或服务信息进行分享,往往能起到推荐的作用,进行口碑营销。这种方式一般和微信活动结合起来以一些礼品作为奖励,让已有用户将广告信息分享至“朋友圈”或发送给好友,这样,用户实际上就为商家进行了传播营销,范围从一个好友圈扩散至多个好友圈,产生“滚雪球”的效果。


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